ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURETI

FACULTATEA DE MANAGEMENT

PROIECTE ECONOMICE

CADRU DIDACTIC
Asistent univ. dr. VLSCEANU CRISTINA

STUDENT

Bucureti 2015-2016

CUPRINS

1. DATE INDIVIDUALE

Nr.crt.
1

Denumire

Valori

Numr buci produs D

81.148 buc

1.1

Numr buci produs D piaa intern

68.167 buc

1.2

Numr buci produs D piaa extern

12.981 buc

1.2.1

Piaa din Frana

8.048 buc

1.2.2

Piaa din Germania

4.933 buc

Pre produs D piaa intern

11.854 UV

2.1

Pre produs D piaa extern Frana

10.000 UV

2.2

Pre produs D piaa extern Germania

10.890 UV

Numr buci produs B

16.064 buc

anul baz

15.000 buc

cretere solvabil

7.09%

Numr buci produs C

Procentul de cretere a preului produselor finite (indicele de

cretere) B+C

Procentul de cretere a productivitii muncii

Procentul de cretere al salariului mediu

29.60%

Rata profitului

20.00%

Procent cretere preuri materii prime(%)

34.20%

2. MISIUNEA SOCIETII COMERCIALE

11.924 buc
22.30%
104.00%

Societatea comercial este specializat n producerea i comercializarea unor

produse electrotehnice de complexitate constructiv i tehnologic medie.
Scopul principal al constituirii i funcionrii firmei l constituie satisfacerea cantitativ
i calitativ a unui segment al nevoii sociale, n condiii de profitabilitate ct mai ridicate.
Obiectul fabricaiei l constituie 3 (trei) tipuri de produse, care au o utilizare att
industrial intrnd n configuraia unor produse de complexitate medie ct i
casnic, folosindu-se ca atare n gospodrii. Societatea comercial are n centrul
ateniei satisfacerea nevoilor clienilor, orientndu-se cu precdere spre aspecte
referitoare la calitatea produselor i distribuirea corespunztoare a acestora.
Totodat, n condiiile multiplicrii i intensificrii concurenei, se caut soluii pentru
obinerea de avantaj competitiv, prin optimizarea raportului pre/cost i mbuntirea
calitii.
Cota de pia deinut de societate pe piaa acestor produse este de 10% i sunt
perspective favorabile pentru depirea acestui prag. n condiiile atenurii i eliminrii
blocajului economic-financiar, precum i ale mbuntirii (modernizrii) tehnice,
tehnologice i managerial a societii poate devansa firme cu tradiie n domeniu.

3. OBIECTIVE

Orice demers strategico-tactic are ca punct de referin conturarea unor obiective

reale, mobilizatoare, stimulative i comprehensibile. Ele alctuiesc un sistem categorial
care coboar pn la nivelul postului, respectiv pn la obiectivele individuale.
innd cont de situaia economico-financiar, de mediul contextual actual n care
acioneaz, precum i de perspectivele ramurii din care face parte, principalele
obiective strategice asumate de ntreprinderea simulat sunt:
a)
Asigurarea unei dinamici a profitului de cel puin 10% n fiecare din anii
intervalului stragic vizat (de trei ani);
b)
Creterea cotei de pia a societii pe piaa intern i mai ales, extern, n
sensul:

optimizrii raportului export/piaa intern n favoarea exportului;

amplificarea segmentului (cotei) de pia intern comparativ cu firmele

concurente la minimum 15% n urmtorii trei ani.
c)

Reproiectarea sistemului de management pn la 30 iunie, anul urmtor.

Aceste obiective fundamentale (strategice) permit conturarea de obiective

derivate I i II, specifice i individuale, rezultnd un sistem de obiective n a cror
realizare sunt implicate, practic, toate componentele procesuale i structurale ale firmei.
n figura prezent n Anexa nr. 1 sunt prezentate cele mai importante dintre
acestea, iar n continuare se fundamenteaz nivelul unora din ele pentru urmtorul an
(nivelul planificat).
De remarcat faptul, c n funcie de opiunile strategice i de modificrile care
urmeaz a fi operate la nivelul firmei i n mediul ambiant al acesteia, nivelul efectiv al
obiectivelor evideniate n figur poate fi diferit.

3.1.

PRODUCIA FIZIC I CIFRA DE AFACERI:

ntruct produsul A cunoate o scdere a cererii solvabile, o slab rentabilitate,

precum i estimarea unei creteri mai rapide a preurilor materiilor prime i energiei
electrice, comparativ cu creterile de preuri la produse finite, firma va renuna n anul
curent la fabricarea acestuia. n aceste condiii, n secia I de producie se va trece la
asimilarea noului produs D.
Cercetrile de pia efectuate au artat c se pot vinde n cursul anului curent
81.148 buci produs D. Dintre acestea, 68.167 buci sunt cerute pe piaa intern,
8.048 buci pe piaa francez i 4.933 buci pe piaa german. Preul de producie
pentru piaa intern este de 11.854 UV, de 10.000 UV pentru piaa francez i de
10.890 UV pentru piaa german.
Cursul de schimb mediu prognozat pentru anul curent este de 100 UV/euro.
Pentru produsul B se ntrevede o cretere a cererii solvabile cu 7,09%, firma dorind
s-i pstreze cota deinut pe pia n anul de baz. Prin urmare numrul de buci din
produsul B, care vor fi fabricate va fi de:
15.000 * 107.9% = 16.185 buc
n ceea ce privete produsul C, datorit rentabilitii sporite i a expansiunii cererii
solvabile, firma i propune o consolidare a poziiei pe pia. Pentru atingerea acestui
obiectiv, firma a realizat studii de pia n trei variante: pesimist, realist i optimist.
Formula care a stat la baza determinrii numrului de buci de produs C (Q c) care
va fabricat n anul curent este:
, unde:
D0 - nivelul iniial al cererii;
IQi - indicele de cretere al cererii n varianta I;

Cpi - cota de pia a firmei n varianta i;

Pi - probabilitatea de realizare a variantei i.
Numrul de buci din produsul C rezultat este de 11.604 buci.
Pornindu-se de la producia fizic, se poate determina cifra de afaceri (Tabelul nr. 1):
Tabelul nr.1
Cifra de afaceri n anul de baz
Nr.
Crt
.

Denumire produs

Cantitate (buc)

Pre (UV/buc)

Cifra de
afaceri
(mii UV)

16.064

41.582

667.974

11.924

68.488

816.651

D - intern

68.167

11.854

808.052

D - Frana

8.048

10.000

80.480

D - Germania

4.933

10.890

53.721

D - total

81.148

11.612

942.253

Total cifr de
afaceri

3.2.

2.426.878

RENTABILITATEA FIRMEI:

Firma i propune propune o cretere a ratei profitului de la 9.27% n anul de baz la

20% n anul curent.
Aceasta corespunde unei rate a rentabilitii comerciale de 16.66%.
Deci profitul brut ce va trebui realizat va fi de:
2.426.878 * 16.66% = 404.318 mii UV

Obiectivele strategico tactice ale firmei sunt prezentate n sintez n Tabelul nr. 2.

Tabelul nr.2.
Obiectivele strategico-tactice ale firmei in anul curent
Obiectivele

U.M.

Nivel absolut

1.Productia fizica
1.1.Produs B

buc

16.064

1.2.Produs C

buc

11.924

1.3.Produs D Total

buc

81.148

-intern

buc

68.167

-extern

buc

12.981

2.Cifra de afaceri

mii
UV

2.391.247

2.1.intern

mii
UV

2.2.extern

mii
UV

3.Profit brut (minim)

mii
UV

398,382

4.Total costuri(maxim)

mii
UV

1.998.865

4. MODALITI STRATEGICO TACTICE DE REALIZARE A OBIECTIVELOR

Pentru realizarea obiectivelor strategico tactice, firma i propune:

asimilarea unui nou produs D;

efectuarea de investiii (achiziionarea unor utilaje i maini mai
performante);
modernizare managerial;
reducerea consumului absolut i relativ de factori de producie;
diversificarea debueelor pentru produsele fabricate prin ptrunderea pe
piaa francez i german;
promovarea produselor prin intensificarea reclamei, cheltuielile pentru
publicitate vor spori cu 50% fa de anul de baz;
sporirea motivaiei n munc a personalului prin creterea ctigului
salarial mediu nominal cu 29.80 %. Totodat, se prevede c indicele de

devansare a salariului mediu de ctre productivitatea muncii va fi de 104

%.
4.1.

FACTORI MODELATORI AI DIMENSIONRII RESURSELOR UMANE I

MATERIALE NECESARE REALIZRII OBIECTIVELOR STRATEGICE

4.1.1. Estimarea necesarului de personal

Productivitatea muncii n anul de baz:

Pe baza datelor prezentate anterior, productivitatea muncii nregistrat n anul

curent va fi de:
1.203.774 * 129.6% * 104% = 1.622.495 UV/angajat
Numrul de angajai necesar n anul curent va fi de:
2.426.878 / 1.622.495 = 1.495 angajai
4.1.2. Balana timpului de munc pentru un lucrtor direct productive
n anul curent, aa cum rezult din Tabelul nr. 3, numrul mediu de ore de munc
ale unui lucrtor este de 1.840 ore n secia a II-a i 1.832 ore n secia I, deoarece
aceast secia va funciona doar n perioada 1 februarie - 31 decembrie, intervalul 1 31 ianuarie fiind rezervat pentru asimilarea produsului D. n secia I ntreg personalul va
efectua concediul de odihn n perioada cnd activitatea de producie este ntrerupt.

Tabelul nr.3
Balana timpului de munc pe un lucrtor
Nr.Crt.

Indicator

Secia a II-a

Secia I

1
1
2

365

334

Zile nelucrtoare(Zn), din care:

131

101

Zile de repaus legal(Zrl)

111

101

20

234

233

Zile neutilizate, din care(Znu):

Concedii de maternitate i program

redus(Cmpr)

Concedii medicale(Cm)

ntreruperi i stagnri de o zi(Zs)

Absene aprobate prin lege(Al)

230

229

1.840

1,832

Zile maxim disponibile(Zmd)

Zile de lucru efective(Zlef)

Durata zilei de lucru(Dzl)

Zile calendaristice(Zc)

Concediu de odihn
3

Timp efectiv de lucru n ore(Tef)

Observaii:
Zmd = Zc - Zn
Zlef = Zmd - Znu
Tef = Zlef * Dzl

4.1.3. Timpul maxim disponibil pe grupe de utilaje

n anul curent timpul maxim disponibil pe grupe de utilaje este prezentat n Tabelul nr. 4:

Tabelul nr. 4
Timpul maxim disponibil pe categorii de utilaje n secia a II - a
Observaii:
Tmd = (Zc-Zrl)*Ns*Dzl-T
Zc, Zrl, Dzl i T au semnificaiile din tabelul 3 i 4 iar Ns = numrul de schimburi.

Nr.
Crt.

Tip
utilaj

Timp de
intrerupere(Ti)

4.2.

Timp maxim disponibil

(Tmd)
2 schimburi

3 schimburi

1
2

Centre de prelucrare
Masini tip "a"

150
344

3,914
3,720

5,946
5,752

3
4

Masini tip "b"

Masini tip "f"

374
358

3,690
3,706

5,722
5,738

5
6

Masini tip "g"

Masini tip "h"

348
384

3,716
3,680

5,748
5,712

7
8

Masini tip "i"

Masini tip "j"

388
354

3,676
3,710

5,708
5,742

Mese tehnologice

4,064

6,096

ASIMILAREA N FABRICAIE A PRODUSULUI D N SECIA I

4.2.1. Tehnologia de fabricaie

Schema procesului tehnologic de fabricaie a produsului D este prezentat n Anexa
nr. II.
Tipul i durata operaiilor sunt prezentate n Tabelul nr. 5.

Tabelul nr.5.
Timpul i durata operaiilor
Nr.crt.

Tipul operaiei

Durata
(min)

2
18

Tipul
Observaii
echipamentului
3

Mese de lucru

existente

Manual

Mecanizat

Maini "k"

investitii

Mecanizat

15

Maini "m"

existente

Mecanizat

30

Maini "p"

existente

Mecanizat

60

Maini "a"

existente

Manual

15

Mese de lucru

existente

Mecanizat

24

Maini "n"

existente

Mecanizat

33

Maini "r"

existente

Mecanizat

36

Maini "g"

existente

10

Manual

30

Banc montaj

existente

11

Mecanizat

Maini "h"

existente

12

Mecanizat

Maini "l"

investitii

13

Manual

42

Banc montaj

existente

14

Manual (CTC)

21

Mese control

existente

TOTAL

345

Costul asimilrii produsului (mai puin investiiile n utilaje) se aprecieaz la

8,000,000 UV. Puterea instalat a motoarelor de la mainile "k" i "l" este de 1.5 kw
fiecare. Montajul produsului D se va face la o linie servit de o band transportatoare, al
crei motor are o putere de 3 kw.
Preul de achiziie a noilor utilaje este:
-

pentru maina k

225,000 UV

pentru maina l

175,000 UV

pentru banda transportatoare

90,000 UV

Cotele de amortizare sunt 4.8% pentru mainile k i l i de 10% pentru banda

transportatoare.
4.2.2. Organizarea liniei de producie n flux
Pentru fabricarea produsului D se va organiza n secia I o linie de producie n flux.
n continuare se va efectua calculul principalelor elemente ale acestuia.
Parametrii liniei n flux
Linia de producie va funciona 229 zile lucrtoare n regim de 2 schimburi a 8 ore.
Coeficientul de simultaineitate (K) care reflect timpul efectiv de lucru n cursul
schimbului este de 0.96.
a) Tactul liniei (T) se determin astfel:
, unde:
- timpul de lucru disponibil (ore);
- volumul produciei

T = (229*2*8*60*0.96) / 81148 = 2.60075 produse/minut

b) Ritmul liniei (R) este inversul tactului:
1 / 2.60075 = 0.384504 produse/minut
c) Calculul numrului de utilaje i posturi de lucru manuale ():
, unde:
= t
t
""

Tabelul nr. 6
Determinarea numrului de posturi manuale (Npm)
Durata
operaiei
(min)

Operaia

Necesar de posturi manule

18

6.92 7

Mese de lucru

15

5.76 6

Mese de lucru

10

30

11.53 12

Banc montaj

13

42

16.14 17

Banc montaj

14

21

8.07 9

Mese control

Total posturi manuale

51

Tabel nr.7
Determinarea numrului de utilaje (Nu)

Operaia

Durata
operaiei
(min)

Tipul utilajului
2

Numr de utilaje
3

Maini "k"

2.30 3

15

Maini "m"

5.76 6

30

Maini "p"

11.53 12

60

Maini "a"

23.07 24

24

Maini "n"

9.22 10

33

Maini "r"

12.68 13

36

Maini "g"

13.84 14

11

Maini "h"

2.30 3

12

Maini "l"

3.46 4

Numr total de utilaje

89

d) Calculul lungimii benzii transportatoare (L b):

, unde:
d = distana dintre dou posturi de lucru succesive = 1m
Lb = (89 + 51) * 1 = 140m

e) Determinarea suprafeei benzii (Sb):