[1] Prepara la presentacin en tu mente.

Imagnate dndola mientras te ests baando,

mientras conduces, mientras ests por levantarte de la cama. Eso es preparacin. La
mente crea la realidad y entre ms persistente sea tu pensamiento, ms probable ser.
[2] Piensa qu preguntas quisieras que te hicieran sobre el tema y todas esas respndelas
durante tu pltica. La gente siente cosquillas cerebrales cuando le tocas los puntos
neurlgicos de aquello que queran saber pero que no se atrevan a preguntar.
[3] El nmero de diapositivas no importa. Yo generalmente slo hago una. Y de preferencia
ninguna. Lo ms importante no es tu archivo de Keynote, tu Prezi o tu PowerPoint. Lo ms
importante de tu presentacin eres t, dado que eres el que est presentando.
[4] Si tu presentacin la puede dar alguien ms con tu archivo de
Keynote/Prezi/PowerPoint eso revela dos cosas: que eres reemplazable (y no queremos
eso) y que tu trabajo es de bajo desempeo (mucho menos queremos eso).
[5] No categorices las presentaciones como "stas son importantes porque voy a dar la
conferencia en (tal lugar de prestigio)" y "sta no es tan importante porque slo es para los
de la oficina". No. Imagina que ests por morir y es la ltima presentacin que vas a dejar
sobre la faz de la Tierra. Vela como tu legado.
[6] Camina durante la narrativa de tu historia. Prate firme y poderoso cuando quieras
enfatizar un punto.
[7] Ponte la meta de ubicar entre la audiencia todo lo que puedas de color "verde" - por
mencionar cualquiera - y escanea por todos lados hasta encontrar todo lo verde que haya
frente a ti. Esto te ayuda a evitar el clavarte a ver a slo las mismas personas y dems.
[8] No practiques tu presentacin. No la practiques. Esto no es la primaria. Esto no es un
examen. Queremos una pltica. Eres la experta, eres el experto. Hay una razn por la cual
ests al frente. Hay una razn por la que te pidieron dar tu explicacin. Dala. No
memorices. Mis mejores conferencias han sido aquellas donde me he entregado a platicar
con la gente como si fueran mis mejores amigos y me estuvieran poniendo toda la
atencin del mundo.
[9] Ten estructura. Debe haber una introduccin, un background. Tambin tienes que tener
el punto a desarrollar dividido en pedazos masticables. Y cierra con la conclusin ms
personal, ms ntima posible. De nuevo: cierra con tu reflexin ms profunda del tema.
[10] Prioritiza. Lo ms seguro es que no puedas explicar todo lo que quieres explicar del
tema en el tiempo asignado. Eso es normal. Escoge uno o dos subtemas y enfcate en
ellos. Invita a tu audiencia a seguir contigo y el tema en tus libros, en tu sitio web, en tu
programa de televisin, etctera.
[11] Preferible ser conciso con uno o dos temas manejables en la conferencia a tener el
estrs de querer abordar los ochocientos secretos de una vida exitosa en cincuenta
minutos.
[12] Si ests en la universidad, no cometas la tontera de "dividir" la exposicin de un tema
con tus compaeros. No estn en la secundaria y los temas no se dividen as de "t
explicas este prrafo y t ste y yo ste". Busca siempre ser t quien se ponga al frente. Y
deja de pensar en modo bajo desempeo diciendo "pero es que yo hice el trabajo, yo
compr las cosas, y aparte debo explicarlo tambin?" S. Explcalo. Deja de quejarte.
Exponer, explicar, pasar al frente del saln ES LO MEJOR que puedes hacer en todos tus
cursos universitarios. Te ayuda a levantar tu perfil, a darte seguridad y a comprometerte a

explicar algo de forma lo ms clara posible. A explicar, no a recitar como nio bien portado.
Alguna vez expliqu un teorema matemtico del cual el da de hoy no recuerdo ni el
nombre. En su momento consult con mi pap, resolv algunos ejercicios al respecto y le
lo ms que pude sobre el por qu exista ese maldito teorema. Pas, lo expliqu - y como
las expectativas sobre m eran pobres en ese respecto - todo el mundo qued fascinado.
Me hicieron preguntas y pude responder algunas. Luego el mostr tom la batuta y
adelante. Lo mismo con un sistema interno en una organizacin internacional. Me par
frente a tipos que me doblaban la edad, me triplicaban la experiencia y me rebasan en
cuatro rdenes de magnitud en recursos econmicos y educacin. Y quedaron fascinados.
Esto lo s porque me lo dijeron y porque hicieron muchas preguntas. Preprate en el
sentido honesto de entender ms sobre el tema que aquellos a los que vas a servir, eso es
todo. No te prepares para tu conferencia en el sentido de estar posando como diva frente
al espejo.
[13] Ten expectativas de tu audiencia y dselas todo el tiempo de la conferencia. Al inicio:
"espero preguntas de todos ustedes, las preguntas son el reflejo de una audiencia
inteligente como ustedes". A la mitad: "y sobre este punto, me van a preguntar ms en
unos momentos". Y al final: "ahora es el momento donde demuestran su capacidad de ser
personas de alto desempeo, de poner su marca a esta pltica y hacer sus preguntas. No
hay preguntas tontas, y si hacen una as, no me voy a rer". Presinalos.
[14] El respeto es un miedo civilizado y educado. No le tengas respeto a tu audiencia en el
sentido de pensar que deben ser slo una masa inerte y pasiva a la espera de tu
sabidura. Diles lo que esperas de ellos, presinalos, bromea con ellos. Reljalos. Al
hacerlo, te relajars t tambin. Asgnales un perfil psicolgico y gnatelos.
[15] No hables ni te expreses ni actes de una forma en que no hablas, no te expresas o
no actas en el da a da. Se nota cuando ests siendo fantoche. No seas fantoche. Por
favor, no seas fantoche. Los pros notamos esto enseguida. Y no quieres joder tu
reputacin con los pros.
[16] Cmo vestir? Como te sientas cmodo y como iras a la celebracin del cumpleaos
de tu abuelita en un restaurante elegante. En serio, como te sientas cmodo sin abusar de
lo cmodo. Si usar un traje y corbata te saca ronchas, tal vez el asunto no va por ah.
Platica con los organizadores sobre lo que tienen en mente y pondralo con lo que t
tienes en mente y listo.
[17] Un gran conferencista es en esencia un gran maestro. Sabe captar la atencin de su
audiencia, sabe leerlos, sabe cmo activar una carcajada general o cmo crear
expectacin. Si todo esto te suena cansado, aburrido, tedioso y slo quieres enfocarte en
tu presentacin tcnica y listo, estamos en diferentes frecuencias. Yo estoy hablando de
cmo hacer que cada vez que ests al frente de un grupo de personas hagas el asunto
memorable, sin importar si son cinco o cinco mil.
[18] Da clases. De ingls. De yoga. De algo. Aprende sobre las mejores tcnicas de la
enseanza. Vers que no hay mucha distincin entre un grupo de adolescentes y uno de
nios y uno de adultos y uno de profesionales y uno de universitarios. Al final lo que
requieres es ajustarte t, pero dominando la lectura del lenguaje corporal, el timing, la
modulacin de tu voz y tu ubicacin en el saln/auditorio. Vers que todo eso te da mucho
control sobre cmo la efectividad en la imparticin de tu mensaje.

[19] Que tu objetivo no sea que te inviten a dar conferencias. Eso es irrelevante. Es una
tontera. Que tu objetivo diario sea hacer cosas relevantes. Hacer bien las cosas. Inspirar a
otros a travs de tu comportamiento, a travs de tus decisiones, a travs de tu audiencia.
[20] S relevante durante un largo periodo de tiempo sostenido y construirs una obra que
llamar la atencin de las mentes adecuadas. Y esas mentes adecuadas comenzarn a
jalarte. Para preguntas. Para negocios. Para oportunidades. Para reuniones. Para
conferencias.
[21] Explica todo lo que haces todo el tiempo, explica tu visin todo el tiempo aqu, en el
gran saln de clases que es internet. Internet es un gran auditorio. Si no te habas dado
cuenta, aqu estamos todos queriendo que nos sorprendas y que nos hagas engancharnos
contigo. Queremos que nos expliques cosas. No vas a lograr que te veamos como gran
maestro o gran conferencista con los memes chistosos y con quejas en hashtags. Lo vas a
lograr movindonos a cosas grandes.
[22] Si te asignan el ttulo de tu conferencia - digamos algo como "La importancia de las
verduras" - y t quieres hablar de algo que aparentemente no tiene que ver con eso, hazlo.
No es falta de respeto. Ests engrandeciendo el tema al combinarlo con otro. Por qu no
hablar de la importancia de las verduras (nutricin) conectndolo con nuestro pobre
comportamiento personal moderno (psicologa)?
[23] Otro punto estilo guerra de guerrillas es que hables de lo que sabes que tienes que
hablar independientemente de slo el tema asignado. Yo hablo sobre cmo abordar
nuestra existencia de una forma ms trascendental en todas mis participaciones sobre
negocios. No pido permiso a los organizadores. Simplemente s que es importante y s
que debo decirlo porque yo - el conferencista, el profesor invitado - tengo el deber moral de
explicar y exponer el mejor mensaje que tengo en m. Estoy sirviendo a la comunidad en el
largo plazo, no cumpliendo un compromiso profesional para olvidarlo pronto.
[24] Ms all del ego engrandecido por estar al frente de tres, treinta, trescientas o tres mil
almas que nos ponen su total atencin, la forma trascendental de abordar nuestras
conferencias es entendiendo que es un servicio a esa comunidad. Si lo abordamos as,
conectaremos mejor. Si lo vemos como un mero aparador para lucirnos en lo personal, eso
sirve para una foto y poco ms. Dar una conferencia es servir al mundo de la forma ms
milenariamente probada posible: explicando algo de forma oral.
[25] No creas que el xito de alguien que hoy conoces como un gran conferencista lleg de
la nada. Te puedo decir que me siento muy contento con la mayora de mis conferencias.
Pero a pesar de ms de diez aos de experiencia en esta actividad, an yerro. Mi
desempeo en algunos eventos de altsimo perfil no me ha dejado tan contento porque s
que pude haberlo hecho muchsimo mejor. As es esto. Hay das buenos y hay das
mejores. Cero latigazos emocionales. A mentalizarme para el siguiente evento. Haz lo
mismo.
[26] Si hoy tuvieras que dar una conferencia, qu nos explicaras para agregarlo a
nuestra reserva de recursos mentales por el resto de nuestras vidas?
"CONFERENCIAS TRASCENDENTALES"
Escrito por Aaron Benitez
Aaron Benitez es conferencista, instructor y profesor invitado en la UNAM, en TEDx y en el
Tec de Monterrey. Es autor de tres libros prximos a presentarse en la FIL 2015 en

Guadalajara y Director General de VERSE Business Consulting. Su e-mail, artculos y

oportunidades de inversin enwww.aaronbenitez.com