Sunteți pe pagina 1din 5

nelegerea reelei dvs.

Scop: Folosii acest exerciiu de aprofundare pentru a examina propria


reea personal.
Toat lumea are o reea de oameni cu care mprtete unele
caracteristici comune. Aceste caracteristici pot fi situaii de munc similare,
medii educaionale sau culturale sau comuniti n care triesc. Totui,
reeaua fiecrei persoane este unic.
Analizai-v propria reea personal.
1. Din ci oameni este format reeaua dvs.?
2. Cte dintre aceste persoane sunt cunotine?
3. Care credei c sunt beneficiile faptului c aceste persoane se afl
n reeaua dvs.?
4. Cum ai construit aceste contacte?
5. Preuii aceste contacte?
6. tii cum s utilizai contactele dvs.?
7. Exist muli oameni din afara locului de munc actual n reeaua
dvs.?
8. Cum credei c v putei mbunti relaiile cu membrii reelei
dvs.?
Curs: Fundamentele socializrii profesionale: identificarea de oportuniti
de dezvoltare a relaiilor
Topic: nelegerea socializrii

Networking la conferine
Scop: Utilizai acest instrument de lucru pentru a nva despre tehnicile
pe care le putei utiliza pentru un networking mai eficace la expoziii i
conferine.
Expoziiile i conferinele sunt de obicei legate de sectoare de activitate
specifice i ofer oportuniti de a crea relaii cu oameni conectai cu
profesia dvs. Participarea la conferine nu nseamn doar schimbul de
cri de vizit i interacionarea cu colegii dvs., ci i construirea unei reele
de calitate de contacte noi i afaceri poteniale.
Strategii de networking la expoziii i conferine
Metod

Descriere

1. Facei o
list

nainte de a participa la o expoziie sau la o conferin, aflai cine vor fi expozanii sau
vorbitorii. Apoi facei o list a companiilor sau oamenilor despre care credei c sunt cei
mai relevani pentru domeniul dvs. de activitate.

2. Pregtiiv studiind

Dup ce ai aflat cine particip, aflai ct se poate de multe lucruri despre oamenii sau
companiile cu care ai vrea s vorbii cel mai mult. Gndii-v la ce vrei s i ntrebai i
pregtii ntrebri dinainte pentru a facilita stimularea conversaiilor.

3. Obinei
detalii de
contact

Dac participanii nu v pot rspunde la ntrebri, asigurai-v c obinei detaliile lor de


contact pentru a le reaminti ulterior despre orice aspecte. Cutai n crile de vizit i
brouri detaliile de contact ale persoanelor sau companiilor pe care ai vrea s le
adugai la reeaua dvs. S-ar putea s fie o idee bun s introducei detalii precum siteuri web, adrese de e-mail i numere de telefon ntr-o baz de date de contacte pentru
consultare pe viitor.

4. Exploatai Nu uitai s exploatai rapid noile contacte pe care le-ai obinut. n cazul clienilor
noile
poteniali noi sau al altor contacte importante, stabilii o ntlnire pentru a discuta mai
contacte
detaliat i folosii aceast ocazie pentru a demonstra cum relaia dvs. poate fi reciproc
avantajoas. Ar trebui de asemenea s contactai i ali participani pe care este puin
probabil s va bazai n viitor. Trimitei-le un e-mail sau o scrisoare mulumindu-le pentru
timpul i contribuia lor.

Curs: Fundamentele socializrii profesionale: identificarea de oportuniti


de dezvoltare a relaiilor
Topic: Oportuniti de networkin

Strategii pentru realizarea de


conexiuni de networking
Scop: Utilizai acest instrument de lucru pentru a afla despre tehnicile de
a face conversaie cu noi contacte.
A ti cum s interacionai cu oamenii poate avea o influen majora
asupra succesului oportunitii de networking. Dei networking-ul este
ceva natural pentru unii oameni, aceasta este o abilitate pe care i dvs. o
putei deprinde uor. Utilizai tehnicile furnizate pentru a v ajuta s
beneficiai pe deplin de oportunitile dvs. de networking.
Strategii pentru realizarea de conexiuni de networking
Etap

Descriere

ncepei o
conversaie

nainte de eveniment, ncercai s identificai un numr de ntrebri generice pentru


a-i ncuraja pe ceilali s se angajeze n conversaie.
Cutai persoane care nu au gsit nc un partener de conversaie acetia vor
aprecia efortul pe care l facei pentru a ncepe o conversaie.
n loc de a atepta ca ceilali s se prezinte, preluai iniiativa i fii primul/prima care
salut.
nainte de eveniment, pregtii o scurt autoprezentare pe care o putei utiliza cnd
facei cunotin cu alte persoane.
Asigurai-v c avei o strngere de mn ferm care dureaz ntre dou i trei
secunde. Amintii-v s zmbii i meninei contactul vizual cu cealalt persoan
atunci cnd strngei mna.

Alturarea la o
conversaie

Identificai un grup care v intereseaz. Dac recunoatei un membru existent al


reelei dvs. vorbind cu un grup de oameni, avei mai multe anse s avei ceva n
comun cu acel grup.
Concentrai-v pe grupuri unde conversaia este vesel i informal i unde
participanii discut despre un subiect care este relevant pentru dvs.
Stabilii contact vizual cu cineva din grup. Odat ce ai stabilit contactul vizual,
zmbii, apropiai-v de grup i dai din cap pentru a confirma orice idei interesante
cu care suntei de acord.
Alegei-v cu grij momentul pentru a v altura conversaiei. Dac vorbii peste
cineva s-ar putea s l ofensai, deci continuai s ascultai pn cnd apare o
pauz natural n conversaie.
Cnd apare o pauz n conversaie, putei s preluai subiectul tratat de ultimul
vorbitor fcnd un comentariu pozitiv sau adresnd o ntrebare uoar.
Nu contrazicei ceva menionat de vorbitorul anterior, deoarece acest lucru poate fi

Strategii pentru realizarea de conexiuni de networking


Etap

Descriere

interpretat ca fiind prea agresiv.


Dup ce obinei un rspuns la comentariul sau ntrebarea dvs., apropiai-v pentru
a v altura grupului, prezentai-v i continuai conversaia.

Purtarea unei
conversaii

Purtai discuii informale i identificai puncte comune cu interlocutorul dvs.


Acordai o atenie special noilor cunotine i rspundei cu comentarii sau
ntrebri care indic faptul c v intereseaz ceea ce spun.
Evitai subiectele potenial stnjenitoare sau controversate.
Aducei n discuie subiecte adecvate de conversaie care ar putea fi de interes
pentru celelalte persoane.
Evitai implicarea n discuii de durat i nchidei conversaia n mod adecvat
nainte de a face cunotin cu altcineva.
ncercai s nu monopolizai conversaia cnd discutai cu o alt persoan sau n
cadrul unui grup.

ncheierea
conversaiei

Pentru a pleca de lng un partener de conversaie cu tact, includei n discuie pe


cineva care se afl n apropiere.
Dac nu este nimeni n apropiere, invitai interlocutorul s v nsoeasc la bufet sau
la alt zon de servicii.
Dac nu putei s l prezentai pe interlocutorul dvs. altcuiva, fii onest(). Mulumii-i
politicos persoanei pentru conversaie, zmbii, dai mna i trecei mai departe.
La finalul conversaiei, solicitai cartea de vizit a interlocutorului dvs., sau nmnaio pe a dvs.

Curs: Fundamentele socializrii profesionale: identificarea de oportuniti


de dezvoltare a relaiilor
Topic: Realizarea de conexiuni de networking