Sunteți pe pagina 1din 18

Plan de afacere

nfiinarea unei firme productoare de mobil

Plan de afaceri: Infiintarea unei firme producatoare de mobila

Cuprinsul planului de afaceri

1. Sinteza planului de afaceri:


2. Datele de identificare ale firmei
3. Descrierea afacerii
4. Definirea pietei
5. Organizarea firmei si managementul acesteia
6. Situatia economico-financiara

1. Sinteza planului de afaceri

Societatea noastra SC Mobila-Lux SA are o mare parte din personal cu un inalt grad
de pregatire, experienta si competenta profesionala.
Este o companie cu capital 100% privat. Societatea are un capital social varsat de
50.000 RON, divizat in 50.000 actiuni, fiecare avand valoarea nominala de 1 RON.
Obiectivul principal e acela de a oferi o mobila de cea mai buna calitate in cel mai
scurt timp.
Produsul principal este reprezentat de cherestea dar si de panoul de lemn, care, dupa
prelucrare va da nastere elementelor de mobilier.
Produsele oferite sunt reprezentate de piesele de mobilier.

2. Datele de identificare ale firmei

Societatea comerciala din punct de vedere a formei se doreste a fi ,, Societate pe


actiuni

Denumirea firmei: SC Mobila-Lux SA

are ca principal obiect de activitate: fabricarea de mobile, cod CAEN 3101

capital social: 50.000 ron

sediul social:

3. Descrierea afacerii

Notiunea de fabrica de mobila este una foarte larga. Gama de produse poate fi
extrem de diversificata, pornind de la ceea ce se numeste mic mobilier (aici intrand
produse si accesorii de mici dimensiuni, cum ar fi: etajere, scaune, suporturi pentru
diverse obiecte, chiar si jucarii din lemn), usi si ferestre (inclusiv tamplarie ferestre
pentru geam termopan), mobilier pentru camere (paturi, canapele, seturi de canapele,

dulapuri, vitrine, etajere, biblioteci, mese inclusiv mese pentru TV, audio-video, pentru
servire etc.), mobilier de bucatarie, ajungandu-se si la mobilier de birou (in special birouri,
mese pentru calculator adesea dotate cu suporturi pentru tastatura, unitate centrala,
imprimanta sau pentru toate acestea -, mese pentru conferinte, biblioteci, corpuri mobile).

Din cele de mai sus rezulta marea diversitate de produse care intra in aceasta
categorie, iar specializarea in fabricarea uneia sau a catorva dintre aceste produse este
esentiala, fiind imposibil, mai ales pentru o firma aflata la inceput de drum, sa realizeze
toate aceste produse la standarde de calitate ridicate.

Pentru ca materia prima de baza in productia de mobilier este lemnul, este preferabil
ca fabrica s fie amplasata intr-o zona in care sa existe o disponibilitate mare de masa
lemnoasa si/sau posibilitati de transport.

Produsul principal este reprezentat de cherestea dar si de panoul de lemn, care, dupa
prelucrare va da nastere elementelor de mobilier. Reziduurile rezultate, de exemplu
rumegusul, vor fi reutilizate sau puse in vanzare. Panoul de lemn masiv este un produs
obtinut printr-un procedeu de reasezare a cherestelei dupa eliminarea defectelor
lemnului (inima rosie, noduri cazatoare, parti de coaja infundata etc.). Lamele de lungimi,
latimi si grosimi variate ( lungimi 5000 mm, latimi 1200 mm si grosimi 16-40 mm) se
obtin cu ajutorul unor masini industriale speciale. Panoul de lemn a adus o noua
perspectiva in industria mobilei si tinde sa elimine inlocuitorii lemnului (PAL, PAG, PFL

etc.). Posibilitatea de producere a acestui panou duce la obtinerea unui produs armonios,
echilibrat, ce se poate prelucra fara restrictii.

Produsele oferite sunt reprezentate de piesele de mobilier ce pot fi de dimensiuni


variate, cum ar fi: etajere, scaune, suporturi pentru diverse obiecte, chiar si jucarii din
lemn, usi si ferestre (inclusiv tamplarie ferestre pentru geam termopan), mobilier pentru
camere (paturi, canapele, seturi de canapele, dulapuri, vitrine, etajere, biblioteci, mese
inclusiv mese pentru TV, audio-video, pentru servire etc.), mobilier de bucatarie,
ajungandu-se si la mobilier de birou (in special birouri, mese pentru calculator adesea
dotate cu suporturi pentru tastatura, unitate centrala, imprimanta sau pentru toate acestea,
mese pentru conferinte, biblioteci, corpuri mobile).

Serviciul in sine este prelucrarea lemnului, conceperea designu-ul in functie de


dorintele clientilor, ambalarea si expedierea lui.

4. Definirea pietei

Clientii

In functie de tipul de mobilier fabricat, clientii pot fi persoane fizice sau juridice. In cazul
mobilierului de comanda, majoritatea cumparatorilor sunt persoane fizice.

In cazul fabricilor mari, care produc cantitati insemnate, apare varianta exportului, situatie
in care se pune problema competitivitatii mobilierului produs in Romania in tarile Uniunii
Europene, principalele importatoare la acest moment.

Concurenta

Concurenta este deosebit de bine reprezentata, dar pe plan local nu exist nicio unitate de
profil. Dintotdeauna prelucrarea lemnului a reprezentat o indeletnicire de baza a romanilor
(date fiind resursele deosebite de care dispune teritoriul tarii in acest sens), iar aceasta
traditie s-a pastrat din generatie n generatie.

Astfel, dupa 1989 au aparut o serie de fabrici de profil care actioneaza pe scara mai larga
sau mai restransa. O categorie aparte o constituie fabricile existente inca de pe vremea
fostului regim, majoritatea functionand in continuare pe scheletul mostenit. Pe piata
functioneaza o serie de companii mari si foarte mari care desfasoara activitati complexe

de productie, distributie prin magazine specializate proprii sau prin dealeri, export. Pentru
a acoperi cererea nesatisfacuta de catre acestea, au aparut si o serie de fabrici mici, axate
in special pe mobilier de comanda, acestea avand avantajul flexibilitatii in productie si al
costurilor si implicit al preturilor mai mici.

Promovarea

O mare parte din produsele de mobilier realizate in Romania sunt destinate exportului. In
cazul acestora, o modalitate de promovare foarte uzitata este Internetul. Mobila fabricata
in Romania este foarte cautata in afara granitelor tarii, iar o pagina web bine realizata
(preferabil si in una/doua limbi de circulatie internationala) poate atrage numerosi clienti
externi, dar si locali. O alta modalitate de promovare accesibila este publicitatea in presa
scrisa, in special cea locala, mai ales la inceput, cand piata vizata este de cele mai multe
ori una restransa.

Promovarea acestei firme implica si construirea unui site. Se va apela si la


revistele si publicatiile locale si cele de specialitate.

5. Organizarea firmei si managementul acesteia

Personal

Pentru buna functionare a fabricii e nevoie de un personal format din :

un manager

un contabil

un PR

o secretara

10 de muncitori

1 femeie de serviciu

Conducerea va fi executata de managerul firmei, care este si unicul asociat, Balan


Robert George.

In fata autoritatilor de stat, terti si in justitie, societatea e reprezentata de contabilul


angajat ca si colaborator, deoarece are toate competentele necesare pentru a actiona in

numele societatii. Totodata el poate actiona pentru a autoriza actele si operatiunile de


gestiune si orice acte de diispozitie. Managerul deschide conturi in lei si in valuta si poate
utiliza fondurile financiare ale societatii.

Pentru inceput, pentru o fabrica mica, sunt suficienti 2-3 salariati, dar pe masura
dezvoltarii activitatii vor fi necesare noi angajari.

Cei 10 de muncitori calificati vor fi alesi cu ajutorul unei firme de recrutare a


fortei de munca. Toti acesti muncitori vor fi alesi astfel incat sa aiba destula experienta in
domeniu pentru a putea oferi inca de la inceput o calitate a muncii.

Firma

Spatiul destinat acestei fabrici este o hala construita din panouri metalice, avand
fundatia din beton armat si structura de rezistenta alcatuita din stalpi si cadre metalice.
Hala are o suprafata de 554 metru patrati. Biroul administratorului si atelierul mecanic au,
impreuna, o suprafata de 185 metri patrati. Ferestrele sunt confectionate cu geamuri din
sticla obisnuita, montate in rame metalice Cele doua usi de acces, de mari dimensiuni,
sunt metalice. Instalatia electrica a halei este proiectata sa asigure alimentarea cu energie
electrica, atat cu tensiunea de 220 de volti, cat si cu tensiunea de 380 de volti. Incalzirea
intregului centru de productie si apa calda sunt asigurate de o centrala termica alimentata
cu lemne. Centrul de productie este dotat cu utilaje destinate prelucrarii lemnului de
esenta tare: abrice, masini de rindeluit, ferastraie cu panze circulare si mese de lucru
mobile, utilaje exaustare mobila, masini de gaurit, banzic, masini de frezat, prese, masini
de slefuit, compresoare si strunguri. Hala este imprejmuita cu garduri din plasa de sarma,
sustinute de stalpii metalici, fixati in fundatia de beton. Terenul aferent are suprafata de 2.
976 metri patrati. Intreaga proprietate este delimitata cu garduri din scanduri. Aleea ce
duce de la drumul de acces pana la parta halei este pavata cu dale din beton. Avantajele
acestei hale sunt:

-hala este amplasata in zona centrala a localitatii

- centrul de productie este racordat la reteaua de alimentare cu energie electrica; instalatia


electrica a halei este proiectata sa asigure alimentarea cu energie electrica, atat cu
tensiunea de 220 de volti, cat si cu tensiunea de 380 de volti;

- proiectul de constructie a halei permite o compartimentarea rapida, cu cheltuieli mici;

- zona in care este amplasat centrul de productie (in apropierea unei sosele judetene si a
zonelor de exploatare forestiera ), recomanda pastrarea destinatiei initiale de fabrica de
prelucrarea a lemnului;

Procesele tehnologice

Procesul tehnologic de fabricatie a mobilei consta dintr-o serie de operatii


desfasurate n sectiile de prelucrare mecanica a lemnului si sectiile de vopsitorie, lacuire

si lustruire. In fabricile de mobila la care finisarea se face cu nitrolac, operatiile


tehnologice sunt: pregatirea suprafetelor de finisat, umplerea porilor, aplicarea grundului,
slefuirea uscata si ndreptarea defectelor, aplicarea nitrolacurilor, slefuirea umeda si
lustruirea.

Pericolul si masurile de prevenire a incendiilor pe timpul prelucrarii mecanice a


lemnului (croit, incleiat, finisaj etc.) si de pregatire a suprafetei de finisat, de umplere a
porilor, de aplicare a grundului, de slefuire uscata sunt similare cu cele analizate pentru
sectiile de prelucrare mecanica a lemnului. La fabricarea mobilei curbate, in sectiile de
slefuit exista un accentuat pericol de incendiu. Aici este locul unde se produce cel mai
mult praf. Operatia de slefuit se executa cu ajutorul diferitelor masini cu disc, orizontale,
cu cilindri, in functie de forma pieselor care se slefuiesc. Existenta prafului fin si in
cantitati destul de mari, n atmosfera unor incaperi, este un fapt specific unitatilor de
mobila, in special la mobila curbata, deoarece la astfel de piese nu este posibila folosirea
instalatiei locale de ventilatie pentru absorbtia perfecta a prafului. Un accentuat pericol de
incendiu exista la sectia de grunduit. Aici se lucreaza cu spirt si nitrolacuri, substante care
se aprind usor de la scantei, flacari, tigari etc. Grunduirea pieselor se poate face manual,
cu tampoane imbibate cu solutie, mecanic cu masini de grunduit sau in instalatii de
imersie cu nitrolac. In sectia de vopsitorie, pericolul de incendiu este determinat de
folosirea, in cantitati mari, a uleiului de in fiert si a unei serii de vopseluri pe baza de ulei.
Uleiul de in fiert se aprinde la temperaturi joase, cuprinse ntre 36 si 170C. In astfel de
sectii se folosesc carpe pentru sters, care, imbibate cu ulei si aruncate in depozite fara a se
respecta anumite reguli, se pot autoaprinde.

Una din metodele de aplicare a lacului este pulverizarea. La aplicarea lacurilor cu


ajutorul pulverizatorului, o parte din materialul pulverizat ramane in suspensie sub forma
de ceata, particulele saturand aerul foarte repede. Vaporii de solvent creeaza un mare
pericol de indendiu si explozie.

In ultimul timp, aplicarea lacului pe suprafetele finisate se face prin turnare,


inlocuind metoda prin pulverizare, care prezinta un accentuat pericol de incendiu
si explozie, fiind si mai putin economica.

In cazul introducerii si scoaterii manuale a pieselor din masina, acestea se aseaza


pe stelaje si ramn n sectie un timp mai ndelungat, din care cauza degajarea vaporilor
este si mai accentuata.

Camerele de pulverizare se prevad cu iluminat din exterior, ntreaga instalatie fiind


protejata mpotriva patrunderii vopselelor si particulelor de solventi si

lac.

Electricitatea statica care se formeaza pe timpul pulverizarii se nlatura prin


legarea la pamnt a camerei si cabinei de pulverizare, precum si a instalatiei

de

ventilatie.

Instalatia de compresoare se monteaza ntr-o ncapere separata de camerele si


cabinele de pulverizare.

Curatirea cabinelor si camerelor de pulverizare de depuneri de lacuri si


vopsele trebuie sa se faca numai cu rachete din lemn sau metale neferoase, ca: aluminiu,
cupru, alama etc.

Solutiile de lacuri si de vopsele se transporta prin conducte sau se aduc in


conveiere din incaperile special amenajate pentru prepararea, insa sub nici o forma nu se
admite pregatirea lor in camerele si cabinele de pulverizare.

In

sectiile

in

care

se

folosesc

solventi

inflamabili,

concentratia de vapori se verifica sistematic, tinandu-se seama de greutatea moleculara


a solventului sau al lacului in care se evapora, de tensiunea vaporilor saturati, precum
si

de volumul

incaperii.

Prepararea

lacului

se

face intr-

o incapere separata,

in vase prevazute cu dispozitive mecanice de amestecare. Rezervorul pentru lac de la


masina de turnare va avea capacul etans.

La tunelele pentru uscarea

lacului

trebuie

sa

se

asigure

primenire

permanenta a aerului, pentru a se prentmpina pericolul de explozie. In acest scop,


tunelele se prevad cu deschideri in partea superioara, prin care se evacueaza

aerul

ncarcat cu vapori de nitrolac existenti in interior, si cu instalatii de ventilatie in partea


inferioara, pentru evacuarea vaporilor de solventi mai grei ca aerul (acetona).

Sectiile de lustruire a mobilei se prevad cu instalatii de ventilatie capabile sa


evacueze intreaga cantitate de vapori care se degaja, gurile de aspiratie montandu-se atat
in partea superioara cat si in cea inferioara, in raport cu greutatea specifica a vaporilor. Un
principiu care nu trebuie neglijat la construirea si exploatarea instalatiei de ventilatie
este acela al evacuarii separate a prafului si a altor deseuri de lemn de cele de vapori
inflamabili.

6. Situatia economico-financiara

Investitii

Pentru o fabrica axata exclusiv pe mic mobilier, este suficient un spatiu (hala de
productie) mai restrans.

De asemenea, utilajele si echipamentele sunt minimale poate fi achizitionata o


masina universala de tamplarie (estimata in jur de 1.500 2.000 EURO).

La aceste cheltuieli se adauga pretul echipamentelor de birou (unul-doua


calculatoare, telefon, fax, copiator etc.) si cheltuielile de inregistrare a societatii (mai putin
de 300 EURO).

De asemenea, este aproape obligatoriu sa se achizitioneze cel puin o masina de


transport marfa, avand in vedere faptul ca aproape toti concurentii ofera si aceasta
facilitate transport gratuit la domiciliu. Pretul unei masini utilizabile pentru transport
mobila incepe de la aproximativ 6.000 EURO.