Sunteți pe pagina 1din 1

Strategia de distributie

Unul din criteriile de diferentiere a strategiilor de distributie il reprezinta amploarea


distributiei. Acest criteriu se refera la latimea canalului de distributie, privita atat din punct de
vedere cantitativ, cat si calitativ.
Strategia poate viza o distributie extensiva (o difuzare larga a produselor, prin cele mai
diverse tipuri de intermediari), o distributie selectiva (printr-un numar redus de intermediari,
specializat) si o distributie exclusiva (un singur tip de intermediar).
Distributia extensiva este utilizata pentru bunuri de uz curent, pentru a caror
cumparare consumatorii nu fac un efort deosebit. Se utilizeaza pentru bunuri de larg consum,
in special alimente, bauturi, tigari.
Distributia selectiva se utilizeaza la bunuri pentru a caror cumparare consumatorii
cauta in mai multe locuri, compara preturile si performantele inainte de a lua decizia de
cumparare. Pentru unele bunuri, acest tip de distributie presupune si o anumita pregatire de
specialitate. Este folosita in special pentru cosmetice scumpe, aparatura electronica si
electrocasnica, etc .
Distributia exclusiva este folosita pentru bunuri de lux. Producatorii interzic
distribuitorilor comercializarea altor produse, in special cele ale concurentei. Gradul de
calificare al personalului trebuie sa fie foarte inalt. Consumatorii cauta acel tip de produs si nu
se multumesc cu altul. Se utilizeaza in special pentru comercializarea autoturismelor,
articolelor de imbracaminte produse de mari case de moda.