Sunteți pe pagina 1din 189

ROBERT T.

KIYOSAKI
n colaborare cu SHARON L.
LECHTER

COALA DE AFACERI
Pentru oamenii crora le place sa
i ajute pe alii

Ediia a II-a
Traducere din limba englez de Mihaela Stan
Titlul original: The Business School For People Who Like
Helping People

BUCURETI 2008

- COALA DE AFACERI -

Cuprins
Introducere
De ce recomand marketingul n reea ca stil de afacere?
CAPITOLUL 1
Ce i face bogai pe oamenii bogai?
CAPITOLUL 2
Exist mai multe modaliti de a deveni bogat
CAPITOLUL 3
Prima valoare: anse cu adevrat egale
CAPITOLUL 4
A doua valoare: Educaia financiar care i schimb viaa
CAPITOLUL 5
A treia valoare: Prietenii care te ajut s te ridici, nu cei
care te trag n jos
CAPITOLUL 6
A patra valoare: Care este valoarea unei reele
CAPITOLUL 7
A cincea valoare: Dezvoltarea celor mai importante
abiliti necesare n afaceri
CAPITOLUL 8
A asea valoare: Conducerea
CAPITOLUL 9
A aptea valoare: A nu lucra pentru bani
CAPITOLUL 10
A opta valoare: Cum s i trieti visurile
A noua valoare: Cstoria i afacerile
de Kim Kiyosaki
A zecea valoare: Afacerea de familie
de Sharon L. Lechter, expert contabil
A unsprezecea valoare: Cum poi beneficia de aceleai
avantaje fiscale pe care le folosesc cei bogai
de Sharon L. Lechter, expert contabil
Citate alese

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

ROBERT T. KIYOSAKY s-a nscut i a crescut n Hawaii.


Provine dintr-o remarcabil familie de profesori; tatl su a
condus Departamentul de Educaie al Statului Hawaii. Dup
terminarea liceului, i-a continuat studiile la New York.
Absolvind facultatea, a intrat n Marina American i a
luptat n Vietnam, ca ofier i pilot de elicopter.
n 1977, a nfiinat o companie ce a scos pe pia primul
portofel din nailon pentru surferi, care n scurt vreme a
devenit un produs de mare succes. Creaiile sale au aprut
n Runners World, Gentlemans Quarterly, Success
Magazine, Newsweek i chiar n Playboy.
La 47 de ani s-a pensionat, dar se ocup n continuare de
investiii, n special n domeniul imobiliar, n 1995, a
devenit cofondator al unei organizaii internaionale cu
profil educaional, care funcioneaz n apte ri i care ia propus iniierea cursanilor n arta afacerilor i a
investiiilor. n calitate de specialist n educaie, a vorbit de
la cele mai importante tribune, la fel ca i Ogmandino, Zig
Ziglar sau Anthony Robbins.
Este creatorul jocului CASHFLOW n trei variante (pentru
copii, aduli i avansai), ce reproduce condiiile unei piee
reale i i iniiaz pe juctori n secretele lumii financiare.
SHARON L. LECHTER, coautoare a volumului de fa, a
colaborat cu Robert Kiyosaki la urmtoarele volume
aprute la Curtea Veche Publishing: Tat bogat, tat srac
(2000), Copil bogat, copil iste (2002), Profeiile tatlui
bogat (2007), Cadranul Banilor (2007), Tnr i bogat
(2007), nainte de a demisiona (2007), Cine mi-a luat banii?
(2007), Ghid de investiii (2007). Dup ce a absolvit cu
Summa Cum Laude Universitatea de Stat din Florida,
obinnd o diplom n contabilitate, Sharon L. Lechter s-a
angajat la o mare firm de profil. A devenit expert contabil
la o companie IT, apoi director de impozite la o companie
naional de asigurri. Este fondatoare a primei reviste
pentru femei din Wisconsin.
3

- COALA DE AFACERI -

n calitate de soie i mam a trei copii, s-a orientat spre


nvmnt. mpreun cu inventatorul primei cri
electronice (talking book) a ajutat la extinderea acestei
industrii. Este o pionier n dezvoltarea noilor tehnologii
care ncearc s readuc pe ct posibil crile n viaa
copiilor. S-a implicat din ce n ce mai mult n formarea celor
mici, devenind o militant n domeniul matematicii, al
calculatoarelor, cititului i scrisului.
n prezent, i concentreaz eforturile n direcia crerii
instrumentelor educaionale necesare celor interesai s-i
mbunteasc educaia financiar.

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Dedicaie
Dedicm aceast carte, coala de afaceri pentru oamenii
crora le place s i ajute pe alii, milioanelor de oameni,
cupluri i familii care i-au nceput drumul iniiind i
construindu-i propriile afaceri cu ajutorul marketingului n
reea. Dedicndu-ne viaa aciunii de a educa oamenii n
legtur cu modalitile de a-i obine libertatea financiar,
am fost extrem de ncntai s ne asociem unei industrii
dedicate acordrii de ajutor pentru nceperea i construirea
de ctre oameni a propriilor afaceri. n fiecare zi v educai
familia, prietenii, vecinii, asociaii de afaceri, ca i pe
oamenii care v sunt complet strini, i mprtii cu toi
acetia oportunitile de afaceri. Pentru asta, v respectm
i v mulumim. Dumneavoastr observai direct i
experimentai beneficiile i libertile oferite de faptul c
avei propria afacere. Dup cum au explicat crile noastre,
Tat bogat, tat srac i Cadranul banilor, odat ce sunt
nelese adevrurile despre funcionarea banilor i reetele
de a crea bogie, este uor de neles faptul c a deine o
afacere de marketing n reea poate reprezenta alegerea
perfect de afaceri pentru muli oameni.

- COALA DE AFACERI -

Mulumiri
Am fost ncntai de primirea fabuloas pe care a avut-o
prima ediie a acestei cri la publicarea ei, n 2001. Totui,
aceast primire plete n comparaie cu acceptarea
general care a fost oferit lucrrilor noastre, ncepnd de
la jumtatea anilor 90 de ctre industria de marketing n
reea. Ca oameni convini de mesajul transmis de Tatl
bogat, vrem s v mulumim dumneavoastr, celor pe care
i-ai recrutat, celor care v-au recrutat pe dumneavoastr,
egalilor dumneavoastr i companiei cu care suntei
asociat. Suntem alturi de dumneavoastr n ncercarea de
a-i ajuta pe oameni s preia controlul asupra vieii lor
financiare. Continuai s nvai i s predai. V
mulumim!

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Introducere
De ce recomand marketingul n reea ca stil
de afacere?
Ceea ce urmeaz este un exemplu ilustrativ pentru genul
de scrisori pe care le primesc deseori:
Drag domnule Kiyosaki,
Bun ziua, sper c v merge bine.
Numele meu este Susan i v scriu n legtur cu soul
meu, Alan. El v-a citit toate crile i are un potenial
enorm de a deveni un mare om de afaceri i ntreprinztor.
I-am spus c vreau s v scriu i s v cer sfatul n legtur
cu o anumit chestiune. Eu, personal, nu v-am citit niciuna
dintre cri, astfel nct nu am habar care este poziia
dumneavoastr legat de asemenea chestiuni, dar soul
meu investete mult timp ntr-o companie numit [numele
companiei a fost ters]. E o companie bazat pe sistemul
piramidal care vinde vitamine i alte produse pentru
ngrijirea sntii. Tu vinzi n beneficiul persoanei
superioare ie ca poziie, iar lucrurile merg tot aa n josul
lanului. Acest lucru nu m-ar deranja att de tare dac nu
mi s-ar prea c este pur i simplu o risipire ngrozitoare a
timpului lui. n urma tuturor eforturilor sale de-a crete cota
de pia a numelui i companiei altcuiva, altcineva va
culege n final beneficiile faptului c el muncete din greu.
Ei l conving c pune bazele propriei sale afaceri, dar nu-i
vd nicieri numele n titulatura companiei. Cum poate fi
afacerea lui dac vitaminele nu poart numele lui? n plus,
7

- COALA DE AFACERI -

el lucreaz la asta cu jumtate de norm de mai bine de un


an i nc nu a ctigat mare lucru.
Cred c ncerc s spun c sunt de prere c asta
reprezint o risip a valorosului su timp i c mi-ar plcea
s l vd investind n el nsui i n numele su mai degrab
dect n al altuia. n loc s construiasc o afacere de
marketing n reea, cred c ar trebui s pun bazele
propriei sale companii. De asemenea, cred c oamenii
pentru care vinde se folosesc de el. tiind c v-a citit crile
i c preuiete enorm prerile dumneavoastr ca om de
afaceri, poate c ar fi dispus s v asculte ideile asupra
acestui subiect, cci de prerile mele nu vrea s aud. Cine
tie, poate c eu sunt cea care m nel. Ar fi bine s fie
aa i m-ar liniti s aflu acest lucru.
Dac vei rspunde scrisorii de fa, v mulumesc
anticipat pentru timpul acordat.
A dumneavoastr,
Susan M.
Rspunsul meu
Dup cum unii dintre dumneavoastr s-ar putea s tii,
biroul meu este asediat de scrisori. Din nefericire, nu am
timp s le rspund tuturor.
Am nceput cartea cu aceast scrisoare pentru c
ngrijorrile i ntrebrile Susanei sunt aceleai pe care le
aud deseori de la alii. i sunt ntrebri i ngrijorri
ntemeiate. n plus, am fost impresionat de francheea ei i
de
msura
n
care
era
dispus
s
accepte
contraargumente. n ziua de astzi, cnd ritmul
schimbrilor radicale este rapid, e vital s nu ai idei
preconcepute.
Unul dintre motivele principale pentru care m-am decis
s scriu aceast carte este pentru a rspunde unor astfel
de ntrebri i ngrijorri. Muli oameni vor s afle de ce
recomand afacerile de marketing n reea, mai ales c nu
8

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

sunt personal afiliat cu nicio companie de acest fel i nici


nu mi-am construit averea pe baza unei afaceri de
marketing n reea. Prin urmare, am scris cartea de fa
pentru a rspunde, odat pentru totdeauna, acestor
ntrebri. Aa cum se poate nelege dup grosimea
volumului, rspunsul meu la scrisoarea anterioar nu
const ntr-o simpl enunare de genul: este bine sau este
greit ce face soul dumneavoastr.
nainte de a ncheia, trebuie s spun c nu consider c
afacerile de marketing n reea sunt potrivite oricui. Sper
c, citind aceast carte, vei nelege mai bine dac o
afacere de marketing n reea v este potrivit sau nu.
Dac suntei deja implicat ntr-o afacere de marketing n
reea cred c vei descoperi c aceast carte v confirm
ceea ce tii i simii deja. Dac v gndii s iniiai o
afacere de marketing n reea, cred c vei afla aici lucruri
noi n legtur cu unele ocazii i valori ascunse pe care vi le
poate oferi o afacere de marketing n reea valori pe care
muli oameni nu reuesc s le observe. Cu alte cuvinte, o
afacere de marketing n reea presupune i implic mult
mai mult dect simpla ans de a obine nite bani n plus.
V mulumesc anticipat pentru c citii aceast carte i
pentru c suntei deschii la tot ce este nou.
Al dumneavoastr,
Robert T. Kiyosaki

- COALA DE AFACERI -

CAPITOLUL 1
Ce i face bogai pe oamenii bogai?
ntr-o zi, dup coal, lucram n biroul tatlui meu cel
bogat. Aveam cam 15 ani n perioada aceea i eram foarte
frustrat de coal. Doream s aflu cum s m mbogesc,
dar n loc s studiez subiecte de genul Banii 101 sau
Cum s devii milionar 102, m trezeam disecnd broate
la orele de biologie i ntrebndu-m cum oare m va ajuta
aceast broasc moart s devin bogat. Simindu-m
frustrat n privina colii, l-am ntrebat pe tatl bogat: De
ce nu ni se pred la coal despre bani?
Tatl bogat mi-a zmbit, a ridicat ochii dintre hrtii i mia rspuns: Nu tiu, i eu m-am ntrebat adeseori. A tcut
un timp i apoi m-a ntrebat: De ce ntrebi asta?
Ei bine, am rspuns, m-am plictisit de coal. Nu vd
s existe nicio concordan ntre ceea ce ni se cere s
studiem la coal i lumea real. Vreau doar s nv s fiu
bogat. i cum m va ajuta o broasc moart s mi cumpr
o main nou? Dac profesorul mi-ar putea spune cum m
va ajuta o broasc moart s m mbogesc a diseca mii
de broate.
Tatl bogat a rs cu poft i m-a ntrebat: Ce i rspund
profesorii cnd i ntrebi ce legtur au broatele moarte cu
banii?
Toi profesorii mei spun acelai lucru, am rspuns.
Rspund acelai lucru indiferent de cte ori i ntreb ce
importan are coala pentru lumea real.
i ce i spun?
10

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

mi spun: Trebuie s obii note bune pentru a obine o


slujb bun i sigur, am rspuns.
Ei bine, asta i doresc majoritatea oamenilor, mi-a
rspuns tatl bogat. Majoritatea oamenilor merg la coal
pentru a avea o slujb bun i o anumit siguran
financiar.
Dar eu nu vreau s fac asta. Nu vreau s fiu un simplu
angajat i s lucrez pentru altcineva. Nu vreau s mi
petrec viaa lsnd pe altcineva s decid ci bani pot s
ctig, cnd s merg la serviciu i cnd s mi iau vacan.
Vreau s fiu liber. Vreau s fiu bogat. De aceea nu vreau o
slujb.
Pentru aceia dintre voi care nu ai citit Tat srac, tat
bogat, tatl bogat era tatl celui mai bun prieten al meu.
Cu toate c a pornit de la zero i nu avea nicio educaie
formal, a devenit n cele din urm unul dintre cei mai
bogai oameni din statul Hawaii. Tatl srac, adic tatl
meu adevrat, era un om ce deinea o educaie nalt, un
oficial guvernamental extrem de bine pltit, dar indiferent
de ci bani ctiga, era lefter la sfritul fiecrei luni. A
murit fr niciun ban, nelsnd nicio urm dup o via
ntreag de munc grea.
Unul dintre motivele pentru care am nceput s studiez
cu tatl bogat dup orele de coal i la sfrit de
sptmn a fost faptul c tiam c nu primeam la coal
genul de educaie pe care mi-o doream. tiam c coala nu
deinea rspunsurile pe care le cutam, pentru c tatl
meu adevrat, tatl srac, era nsrcinat cu educaia
pentru ntregul stat Hawaii. tiam c tatl meu adevrat,
inspector general colar, nu tia prea multe despre bani. Ca
atare, tiam c sistemul de nvmnt nu m putea nva
ce doream s aflu. La vrsta de 15 ani, doream s aflu mai
degrab cum s devin bogat dect cum s devin angajatul
unui bogat.
Dup ce asistasem la venicele certuri ale prinilor mei
pe problema insuficienei banilor, am nceput s caut un
adult care s m poat nva despre bani. Aa am nceput
11

- COALA DE AFACERI -

s studiez cu tatl bogat. Am nvat cu el de la vrsta de 9


ani pn am mplinit 38 de ani. M interesa educaia.
Pentru mine, aceasta a fost coala de afaceri coala de
afaceri a vieii reale. Datorit celor nvate de la tatl meu
bogat, am fost capabil s m retrag din afaceri la vrsta de
47 de ani, deinnd libertatea financiar necesar pentru
tot restul vieii. Dac a fi urmat sfaturile tatlui srac
sfatul de a fi un bun angajat pn la vrsta de 65 de ani
a munci nc i n ziua de azi, ngrijorat de sigurana
locului meu de munc i de planul meu de pensii, prin care
banii au fost investii n fonduri mutuale a cror valoare
scade constant. Diferena dintre sfaturile date de ctre
tatl bogat i cel srac era mic. Tatl srac spunea mereu:
Mergi la coal, ia note bune, n aa fel nct s-i gseti
o slujb sigur, fr pericole, i cu anse de promovare.
Sfatul tatlui bogat a fost: Dac vrei s fii bogat trebuie s
fii afacerist i investitor. Problema mea era aceea c la
coal nu m nvau cum s fiu afacerist sau investitor.
Dac vrei s fii bogat trebuie s fii afacerist i
investitor.
De ce a fost Thomas Edison bogat i faimos
Ce ai studiat astzi la coal? m-a ntrebat tatl bogat.
Dup ce m-am gndit cteva clipe la modul n care mi
petrecusem ziua, am rspuns: Am studiat viaa lui Thomas
Edison.
Ai studiat o persoan foarte important, a spus tatl
bogat. i ai discutat despre cum anume a devenit bogat
i faimos?
Nu. am rspuns. Am vorbit doar despre inveniile lui,
cum ar fi becul.
Tatl bogat a zmbit i mi-a spus: Ei bine, dei nu-mi
place s-i contrazic profesorii, totui nu Thomas Edison a
inventat becul, el l-a perfecionat. Tatl bogat mi-a
12

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

explicat c Thomas Edison a fost unul dintre eroii si i i


studiase viaa.
Atunci de ce se spune c el a inventat becul? l-am
ntrebat.
Au existat i alte becuri care fuseser inventate naintea
lui, dar problema era c nu erau practice. Primele becuri
inventate nu ardeau suficient de mult. De asemenea,
ceilali inventatori nu reueau s-i explice cum ar putea
avea becul electric vreo valoare comercial.
Valoare comercial? am ntrebat ncurcat.
Cu alte cuvinte, ceilali inventatori nu tiau cum s
scoat bani din invenia lor pe cnd Thomas Edison a
tiut, a adugat tatl bogat.
Deci el a fost inventatorul primului bec ce a putut fi
folosit i a tiut cum s i transforme invenia ntr-o
afacere, am spus.
Tatl bogat a ncuviinat: Acest sim al afacerilor pe care
l-a avut Thomas Edison a fcut ca multe dintre inveniile
sale s fie foarte folositoare oamenilor. El a fost mai mult
dect un investitor, a fost fondatorul companiei General
Electric i al altor companii extrem de importante. V-au
explicat asta profesorii votri?
Nu, am rspuns. Mi-a dori s o fi fcut. M-ar fi
interesat mai mult subiectul. n schimb, eram plictisit i m
ntrebam ce relevan are Thomas Edison pentru viaa
real. Dac mi-ar fi spus cum a devenit att de bogat, a fi
fost mult mai interesat i a fi ascultat cu mult mai mult
atenie.
Tatl bogat a rs i mi-a spus cum a devenit inventatorul
Thomas Edison fondatorul multimilionar al unei corporaii
ce valora miliarde de dolari. Tatl bogat a continuat
spunndu-mi c Edison se lsase de coal pentru c
profesorii si credeau c nu era suficient de inteligent
pentru a obine succese colare. n copilrie, s-a angajat i
vindea bomboane i reviste n trenuri. n felul acesta, i-a
dezvoltat talentul de vnztor. n curnd, a nceput s i
publice propriul ziar n ultimul vagon i a angajat o echip
13

- COALA DE AFACERI -

de biei s i vnd nu doar bomboanele, ci i ziarul. Tot n


copilrie, n aproximativ un an, a trecut de la statutul de
angajat la cel de patron, angajnd vreo doisprezece ali
biei.
Deci aa i-a nceput Thomas Edison cariera de
afacerist? am ntrebat.
Tatl bogat a ncuviinat i a zmbit.
De ce nu mi-au spus profesorii acest lucru? am
ntrebat. Mi-ar fi plcut foarte mult s aud aceast
poveste.
nc nu s-a terminat, a spus tatl bogat i a continuat
s mi povesteasc istoria lui Thomas Edison. Edison s-a
plictisit n curnd de afacerea sa din tren i a nceput s
nvee cum s comunice n limbajul Morse, astfel nct s
se poat angaja ca telegrafist. n curnd, Edison era unul
dintre cei mai buni telegrafiti din zon i a cltorit din
ora n ora folosindu-se de cunotinele sale. Datorit
celor nvate ca tnr ntreprinztor i ca operator de
telegraf, a dobndit priceperea care l-a fcut om de afaceri
i inventator al becului electric.
Cum l-a ajutat faptul c a fost operator de telegraf s
devin un om de afaceri mai bun? am ntrebat nelmurit.
i ce legtur are aceast poveste cu faptul c vreau s
devin bogat?
D-mi voie s i explic, spuse tatl bogat. Vezi tu,
Thomas Edison a fost mai mult dect un simplu inventator.
nc din copilrie a devenit proprietarul unei afaceri. De
aceea, a devenit bogat i faimos. n loc s mearg la
coal, i-a dobndit experiena de afacerist necesar
pentru a avea succesul n lumea real. M ntrebasei cum
ajung oamenii bogai s devin bogai, nu-i aa?
Da, am rspuns, dnd din cap i simindu-m puin
jenat c l ntrerupsesem pe tatl bogat.
Experiena dobndit de el ca om de afaceri i ca
operator de telegraf este cea care l-a fcut s devin
faimos ca inventator al becului electric, spuse tatl bogat.
Ca telegrafist, tia c sistemul de afaceri l-a fcut pe
14

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

inventatorul telegrafului att de faimos un sistem alctuit


din stlpi, cabluri, oameni care tiau s l foloseasc i staii
telegrafice. Tnr fiind, Thomas Edison a neles puterea
sistemului.
Am intervenit: Adic vrei s spui c, datorit faptului c
era om de afaceri, a neles importana sistemului. Sistemul
era mai important dect invenia.
Tatl bogat a ncuviinat. Vezi tu, majoritatea oamenilor
merg la coal s nvee s devin angajai ai sistemului; ei
nu reuesc s vad imaginea de ansamblu. Cei mai muli
nu vd dect valoarea slujbei lor doar pentru c aa au fost
educai. n felul acesta, ajung s nu mai vad pdurea din
cauza copacilor.
Deci majoritatea oamenilor prefer s lucreze pentru
sistem, i nu s-l dein, am adugat eu.
ncuviinnd, tatl bogat a spus: Tot ce observ ei este
inventarea produsului, nu i sistemul. Majoritatea
oamenilor nu reuesc s neleag ce anume i face bogai
pe cei bogai.
i cum se aplic asta n cazul lui Thomas Edison i a
becului electric? am ntrebat.
Ceea ce a fcut ca becul electric s aib succes nu a
fost becul n sine, ci sistemul de cabluri electrice i
generatoare care furnizau energie electric becului, spuse
tatl bogat. Thomas Edison a devenit bogat i faimos
datorit faptului c a reuit s vad imaginea n ansamblu,
n timp ce ceilali nu au vzut dect becul electric.
Iar el a fost capabil s vad imaginea n ansamblu
datorit experienei sale dobndite n tren i a experienei
ca telegrafist, am replicat.
Tatl bogat a ncuviinat. Alt cuvnt pentru sistem este
reeaua. Dac vrei cu adevrat s nvei s devii bogat
trebuie s ncepi s cunoti i s nelegi puterea aflat n
reele. Cei mai bogai oameni din lume construiesc reele.
Toi ceilali au fost educai s caute un loc de munc.

15

- COALA DE AFACERI -

Cei mai bogai oameni din lume construiesc


reele. Toi ceilali au fost educai s caute un loc de
munc.
Fr reeaua electric becul electric ar fi nsemnat prea
puin pentru oameni, am spus.
Ai nceput s te prinzi, a spus tatl bogat. Exist mai
multe moduri de a deveni bogat, dar cei mai bogai oameni
sunt ntotdeauna cei care i-au construit reele. Gndetete, de exemplu, cum a ajuns John D. Rockefeller unul dintre
cei mai bogai oameni din lume. El a fcut mai mult dect
s foreze dup petrol. John D. Rockefeller a devenit unul
dintre cei mai bogai oameni din lume pentru c a construit
o reea de staii de benzin, cisterne care s le
aprovizioneze, tancuri petroliere i conducte. A devenit
bogat i faimos datorit reelei sale, pe care guvernul
Statelor Unite i-a impus s o distrug, numind-o monopol.
Iar Alexander Graham Bell a inventat telefonul, care
ulterior a devenit o reea de telefonie numit AT&T, am
adugat.
Tatl bogat a ncuviinat. Mai trziu a evoluat n reelele
radiofonice, iar mai trziu, reelele de televiziune. De
fiecare dat cnd s-a inventat ceva nou, cei care au devenit
bogai au fost cei care au construit i deinut reeaua de
susinere a noii invenii. Multe dintre starurile i sportivii
bine pltii sunt bogai doar pentru c reelele de radio i
de televiziune i-au fcut bogai i faimoi.
i atunci de ce nu ne nva sistemul nostru colar s
construim reele? am ntrebat.
Tatl bogat a ridicat din umeri. Nu tiu, a spus el.
Poate pentru c majoritatea oamenilor se mulumesc s
fie angajai ai uneia dintre aceste reele mari o reea care
i face pe cei bogai s fie i mai bogai. Eu nu am vrut s
muncesc pentru cei bogai. Din aceast cauz, mi-am
construit propria reea. Nu am ctigat muli bani n
tineree pentru c i ia timp s construieti o reea. Timp
de cinci ani am ctigat mult mai puin dect cei din jurul
16

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

meu. Totui, dup zece ani, eram mult mai bogat dect
majoritatea colegilor mei de clas, chiar dect cei care
studiaser pentru a deveni doctori i avocai. Astzi, ctig
mult mai mult dect ar putea ei visa vreodat s ctige. O
reea bine conceput i condus va ctiga cu mult mai
mult dect poate ctiga un individ care muncete pe
brnci.
Tatl bogat mi-a explicat apoi c istoria este plin de
povetile oamenilor bogai i faimoi care i-au construit
reele. Muli s-au mbogit atunci cnd au fost inventate
trenurile. Acelai lucru este valabil pentru avioane, nave,
maini i magazine de vnzare cu amnuntul, precum: WalMart, Gap i Radio Shack. n lumea de astzi, puterea
computerelor extrem de performante i a PC-urilor ofer
multor indivizi puterea de a dobndi averi imense dac ar
munci s i construiasc propriile reele. Aceast carte i
compania mea, Richdad.com, sunt dedicate celor ce doresc
s i creeze propriile reele de afaceri.
Azi, l avem pe Bill Gates, cel mai bogat om din lume,
care s-a mbogit introducnd un sistem de operare n
reeaua IBM. Grupul Beatles a devenit faimos n ntreaga
lume datorit puterii reelelor de radio, televiziune i a
reelelor de magazine de discuri. Vedetele sportive ctig
milioane de dolari datorit puterii reelelor de radio i de
televiziune. Internetul, ultima dintre reelele care acoper
lumea ntreag, a fcut muli milionari, chiar i civa
miliardari. Talentul meu literar m-a fcut s ctig milioane
de dolari, nu pentru c sunt un scriitor excepional, ci
datorit parteneriatului meu cu reeaua Time Warner. Pe
site-ul richdad.com, cooperm cu Editura Time Warner i cu
AOL pe Internet. Acestea sunt nite companii magnifice i
cu care se poate lucra extraordinar de bine. De asemenea,
richdad.com se unete n reele cu alte companii din
ntreaga lume, n ri, precum: Japonia, China, Australia,
Marea Britanie, Africa de Sud, Canada, India, Singapore,
Malaezia,
Indonezia,
Mexic,
Filipine,
Taiwan,
pe
continentele european i african. Dup cum spunea tatl
17

- COALA DE AFACERI -

bogat: cei bogai i construiesc reele, n timp ce toi


ceilali i caut un loc de munc.
De ce se mbogesc bogaii
Celor mai muli dintre noi ne e cunoscut zicala:
psrile de acelai soi zboar mpreun. Ei bine, zicala
aceasta e adevrat nu doar n cazul psrilor, ci i al
oamenilor bogai, al celor din clasa de mijloc i al oamenilor
sraci. Cu alte cuvinte, cei bogai relaioneaz cu cei
bogai; cei sraci relaioneaz cu cei sraci; iar cei din clasa
de mijloc, cu cei din clasa de mijloc. Tatl bogat mi-a spus
deseori: Dac vrei s devii bogat trebuie s-i stabileti
legturi cu cei bogai sau cu cei ce te pot ajuta s devii
bogat. El mai spunea, de asemenea: Muli oameni i
petrec ntreaga via n compania celor care i trag napoi
din punct de vedere financiar. Una dintre ideile pe care
aceast carte dorete s o accentueze este aceea c o
afacere de marketing n reea este o afacere n care
ntlnii oameni care sunt acolo s v ajute s devenii mai
bogai. O ntrebare pe care ar fi bine s v-o adresai este:
Compania n care lucrez i oamenii cu care mi petrec
timpul sunt dedicai mbogirii mele? Sau sunt mai
degrab interesai ca eu s continui s lucrez din greu?
nc de la vrsta de 15 ani tiam c modalitatea de a
deveni bogat i liber din punct de vedere financiar era
aceea de a nva s relaionez cu oamenii care puteau s
m ajute s devin bogat i liber din punct de vedere
financiar. Pentru mine acest lucru prea perfect ntemeiat.
Totui, pentru majoritatea colegilor mei de clas prea mai
important s obin note bune i o slujb sigur. La vrsta
de 15 ani, am decis s caut prietenia celor ce erau
interesai ca eu s devin bogat, i nu un angajat loial care
s lucreze pentru cei bogai. Cnd privesc n urm, constat
c decizia pe care am luat-o la 15 ani mi-a schimbat viaa.
Nu a fost o decizie uor de luat, pentru c la 15 ani am fost
nevoit s fiu foarte atent cu cine mi petrec timpul i pe
18

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

care dintre profesori s i ascult. Pentru aceia dintre voi


care reflecteaz asupra ideii de a-i construi propria
afacere, aceast idee ideea de a fi contient cu cine i
petreci timpul i de la cine nvei este ceva ce trebuie s
luai n calcul n mod foarte serios. nc de cnd eram
licean, am nceput s mi aleg cu atenie prietenii i
profesorii, pentru c familia, prietenii i profesorii sunt un
element foarte, foarte, foarte important al reelei
personale.
O coal de afaceri pentru oameni
Eu, personal, sunt ncntat s scriu aceast carte pentru
susinerea industriei de marketing n reea. Multe companii
din acest domeniu ofer milioanelor de oameni acelai tip
de educaie de afaceri pe care l-am primit eu de la tatl
bogat: ocazia de a v construi propria reea, i nu de a v
petrece viaa lucrnd n reeaua altora.
Sarcina de a-i nva pe oameni s neleag puterea pe
care o pot dobndi dac i ntemeiaz propria afacere,
propria reea, nu este una uoar. Aceasta se ntmpl
pentru c majoritatea oamenilor au fost nvai s fie loiali,
s fie angajai ce muncesc din greu, i nu s fie proprietarii
unei afaceri care s i construiasc propria reea.
Dup ce m-am ntors din Vietnam, unde fusesem ofier al
Corpului de Marin al Statelor Unite i pilot de elicopter, am
reflectat asupra ideii de a m ntoarce n sistemul de
nvmnt pentru a obine diploma de master n domeniul
de management. Tatl bogat m-a convins s nu fac asta. El
mi-a spus: Dac obii o diplom de master ntr-o coal
tradiional vei fi n continuare educat s devii angajatul
celor bogai. Dac preferi s devii om bogat i nu un
angajat bine pltit al celor bogai, trebuie s urmezi o
coal de afaceri care s te nvee cum s devii un
ntreprinztor. Acesta este tipul de educaie pe care i l-am
dat eu, a mai spus tatl bogat, dar problema celor mai
multe coli de afaceri este c ei i iau pe cei mai istei puti
19

- COALA DE AFACERI -

i i nva cum s devin administratori buni ai afacerilor


celor bogai, i nu patroni ai angajailor. Dac ai urmrit
tirile n legtur cu scandalurile Enron i WorldCom 1,
directorii cu studii nalte au fost acuzai c s-au gndit doar
la ei nii, nu i la angajaii lor sau la investitorii care le
ncredinaser vieile i banii lor. Muli dintre managerii
educai i bine pltii i sftuiser angajaii s cumpere
mai multe aciuni ale companiei, n timp ce ei i le vindeau
pe ale lor. Dei Enron i WorldCom sunt exemple extreme,
acest tip de comportament egoist este ntlnit zilnic n
lumea marilor companii i a pieelor de aciuni.
Unul dintre motivele principale pentru care susin
domeniul marketingului n reea este acela c multe dintre
companiile de acest tip sunt cu adevrat coli de afaceri
pentru oameni, nu genul de coal de afaceri care preia
copiii inteligeni i i educ s devin angajai ai celor
bogai. Multe companii de marketing n reea i nva pe
oameni lucruri care nu sunt explicate n colile
tradiionale lucruri precum: cea mai bun cale de a
deveni bogat este s nvei singur i s i nvei i pe alii
cum s devin proprietarii unor afaceri n loc s i nvei
s fie angajai loiali ce lucreaz pentru cei bogai.
Alte ci de a te mbogi
Muli oameni au dobndit averi mari dezvoltnd afaceri
de marketing n reea. De fapt, chiar unii dintre cei mai
avui prieteni ai mei s-au mbogit dezvoltnd afaceri de
marketing n reea. Totui, ca s fim coreci, exist i alte
ci de a deveni extrem de bogat. Ca atare, n capitolul
Este vorba despre scandalurile legate de fraud n cadrul celor dou
companii extrem de mari (una din domeniul energetic, cealalt din
domeniul telecomunicaiilor) care i-au acoperit situaia financiar
precar prin rapoarte false. Frauda celor dou companii a dus la
apariia celor mai mari falimente din istoria SUA i la pierderea unor
sume imense din partea investitorilor i a condus la procese extrem de
mediatizate. (N. tr.).
20
1

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

urmtor vor fi dezvoltate alte modaliti de a deveni bogat


i liber din punct de vedere financiar eliberat de
necesitatea de a munci din greu pentru a-i ctiga
existena, de a te aga de sigurana locului de munc i de
a tri de la un salariu la altul. Dup ce vei citi capitolul
urmtor v vei da seama dac marketingul n reea este
cea mai bun cale de a v mbogi i dac poate fi un
mijloc de a v putea ndeplini visurile i pasiunile.

21

- COALA DE AFACERI -

CAPITOLUL 2
Exist mai multe modaliti de a deveni
bogat
M putei nva s devin bogat? mi-am ntrebat
profesorul.
Nu, mi-a rspuns profesorul meu de biologie. Scopul
meu este s te ajut s devii absolvent i s poi obine o
slujb bun.
Dar dac nu mi doresc o slujb? Dac eu vreau s
devin bogat? am ntrebat.
De ce vrei s fii bogat? m-a ntrebat profesorul meu.
Pentru c vreau s fiu liber. Vreau s am timpul i banii
necesari s pot face ce-mi doresc. Nu vreau s fiu un
angajat mare parte a vieii mele. Nu vreau ca visurile mele
s fie determinate de dimensiunea salariului meu.
Astea-s prostii. Visezi s ai viaa lipsit de ocupaie a
unui om bogat, dar nu poi fi bogat dac nu ai note bune i
apoi o slujb bine pltit, a spus profesorul. Acum
ntoarce-te la broasca ta.
n celelalte cri i programe educaionale ale mele am
vorbit deseori despre cele trei tipuri de educaie care sunt
necesare dac ne dorim succes n via din punct de
vedere financiar: educaia scolastic, profesional i
financiar.
EDUCAIA SCOLASTIC
Acest gen de educaie ne nva s citim, s scriem i s
rezolvm probleme de matematic. Este o educaie extrem
22

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

de important, mai ales n lumea n care trim astzi. Eu,


personal, nu m-am descurcat prea bine n ceea ce privete
acest gen de educaie. Am fost un elev de nota 5 n mare
parte a vieii mele, pur i simplu, pentru c nu eram
interesat n ceea ce ni se preda. Citesc foarte lent i nu
scriu prea bine. Dei citesc ncet, citesc mult; numai c
citesc extrem de ncet, i de multe ori trebuie s citesc o
carte de dou, trei ori pentru a o nelege. De asemenea,
nu sunt un bun scriitor, dei continui sa scriu.
Ca o not de subsol, dei nu scriu prea bine, am avut
norocul s am apte cri incluse n listele bestseller
realizate de The New York Times, The Wall Street Journal i
Business Week. Dup cum am declarat n Tat srac, tat
bogat nu sunt un autor ce scrie extrem de bine, ci un autor
care vinde extrem de bine. Educaia oferit de ctre tatl
bogat n domeniul vnzrilor i arat roadele, chiar dac
aceast educaie nu mi-a adus rezultate bune la nvtur
n timpul colii.
EDUCAIA PROFESIONAL
Acest gen de educaie v nva cum s muncii pentru
bani. n tineree, copiii detepi i-au continuat drumul,
devenind doctori, avocai i contabili. Alte coli profesionale
i nva pe oameni s devin asisteni medicali, instalatori,
constructori, electricieni i mecanici auto. Dac vei cuta
n cartea de telefon la capitolul educaie sau coli vei gsi
paginile respective pline cu nume de coli care i nva pe
oameni profesii ce i ajut s se angajeze mai uor.
Eu, personal, de vreme ce nu m-am descurcat prea bine
la primul nivel de educaie, cea scolastic, nu am fost
ncurajat s devin doctor, avocat sau contabil. n schimb,
am urmat o coal n New York cu ajutorul creia am
devenit ofier de marin, capabil s conduc nave, precum
petroliere pentru Standard OiL sau nave de pasageri,
asemenea navei ce apare n serialul de televiziune The
Love Boat. Dup ce am absolvit coala, deoarece acest
23

- COALA DE AFACERI -

lucru se ntmpla n perioada rzboiului din Vietnam, n loc


s obin o slujb n industria naval, am mers n Florida, la
Pensacola, unde am urmat cursurile colii de Zbor a
Marinei Statelor Unite i am devenit pilot, zburnd pentru
Corpul de Marin din Vietnam. Ambii mei tai au susinut c
era datoria unui fiu s lupte pentru ara lui, astfel nct att
eu, ct i ceilali doi frai ai mei ne-am oferit voluntari n
Vietnam. Pn la vrsta de 23 de ani aveam deja dou
profesii: una de ofier de marin i cealalt de pilot, dar nu
m-am folosit cu adevrat de niciuna dintre ele pentru a
ctiga bani.
Ca o observaie, mi se pare comic faptul c talentul
pentru care sunt cel mai bine cunoscut astzi este acela de
scriitor din moment ce am rmas de dou ori corijent la
literatur n timpul liceului.
EDUCAIA FINANCIAR
Aceasta este educaia care te nva cum s faci ca banii
ti s lucreze pentru tine, n loc s lucrezi tu pentru bani.
Acest al treilea nivel de educaie nu este predat n marea
majoritate a colilor.
Tatl srac considera c o bun educaie scolastic i
profesional este tot ceea ce i este necesar unei persoane
pentru a avea succes n viaa real. Tatl bogat spunea:
Dac nu ai o bun educaie financiar, vei lucra
ntotdeauna pentru cei bogai. Richdad.com a fcut tot
posibilul s creeze produse care s predea aceeai
educaie financiar pe care mi-a predat-o tatl bogat. Avem
produse precum jocurile CASHFLOW 101, 202 i CASHFLOW
pentru copii, care predau ntr-un mod plcut aceeai
educaie i gndire financiar pe care le-am nvat de la
tatl bogat.
nva cum s faci ca banii s lucreze pentru tine, n
loc s lucrezi tu pentru bani.
24

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Un dezastru financiar
Dup prerea mea, Statele Unite, ca i majoritatea rilor
occidentale, sunt pe cale s aib parte de un dezastru
financiar un dezastru financiar cauzat de eecul
sistemului nostru de nvmnt de a oferi, n mod adecvat,
un program realist de educaie financiar elevilor. Dup
cum, din nefericire, muli dintre noi tiu deja, nu am primit
prea mult educaie financiar n coal, iar dup prerea
mea, a ti cum s i organizezi i s-i investeti banii este
o abilitate extrem de important n via.
De curnd, am vzut cum milioane de oameni au pierdut
miliarde de dolari pe piaa de aciuni. n viitorul apropiat,
prezic c va avea loc un dezastru financiar din cauza
faptului c oamenii nscui dup 1950 nu vor avea
suficieni bani pentru pensie. Mai importani dect banii de
pensie sunt banii pentru ngrijirile medicale. Deseori, aud
consilieri financiari spunnd: Cheltuielile dumneavoastr
vor scdea dup ce v vei pensiona. Ceea ce uit s v
spun acei consilieri medicali este c, dei cheltuielile
traiului de zi cu zi scad, cheltuielile dumneavoastr
medicale vor crete dup ce vei iei la pensie.
Tatl srac credea c guvernul ar trebui s aib grij de
toi cei care nu au bani. Dei n adncul inimii sunt de acord
cu el, gndirea mea de tip financiar se ntreab cum i va
putea permite guvernul nostru s aib grij de milioanele
de oameni care, n curnd, vor avea nevoie de susinerea
financiar pentru a tri i a-i plti cheltuielile medicale. n
jurul anului 2010, primii 83 de milioane de oameni nscui
n timpul exploziei demografice de la sfritul rzboiului din
Vietnam vor ncepe s se pensioneze. ntrebarea mea este
ci dintre ei vor avea suficieni bani s supravieuiasc
odat ce zilele lor de munc vor lua sfrit? Iar dac
milioane de oameni vor avea nevoie de miliarde de dolari
pentru a supravieui, vor fi oare tinerii lumii dispui s
plteasc pentru cheltuielile de supravieuire ale
vrstnicilor?
25

- COALA DE AFACERI -

Dup prerea mea, este imperativ ca sistemul nostru de


nvmnt s nceap ct mai curnd s predea educaia
financiar. A nva cum s-i organizezi i s-i investeti
banii este, cu siguran, tot att de important precum a
nva s diseci o broasc.
Un comentariu personal
Eu i soia mea am reuit s ieim la pensie devreme,
renunnd la a avea un serviciu, fr asistena guvernului
i fr niciun fel de aciuni i fonduri mutuale. De ce nu
deineam aciuni sau de ce nu beneficiam de fondurile
mutuale? Motivul este c, dup prerea noastr, acestea
sunt investiii extrem de riscante. Dup prerea mea,
fondurile mutuale sunt unele dintre cele mai riscante
investiii; totui, reprezint o investiie bun dac nu avei
niciun fel de educaie financiar formal sau experien.
Dac ai urmrit tirile financiare, poate c ai observat
c, nainte de crahul pieei de aciuni, care a nceput n
martie 2000, consilierii financiari spuneau: Investii pe
termen lung, cumprai i pstrai aciuni, diversificai-v
portofoliul. Observai vreo diferen?
Ca atare, dac nu avei o bun educaie financiar, poate
c vei dori s facei ceea ce v sftuiesc cei mai muli
consilieri financiari, i anume s punei bani de o parte, s
investii n fondurile mutuale, s investii pe termen lung i
s diversificai. Dac avei o solid educaie financiar, e
posibil s nu fie nevoie s urmai astfel de sfaturi riscante.
n schimb, putei face ceea ce m-a sftuit mereu tatl
bogat, i anume s nfiinez o afacere. El spunea: Cea mai
bun modalitate de a deveni bogat este s-i nfiinezi
propria afacere. Tatl bogat mai spunea: Dup ce i-ai
ntemeiat propria afacere i ai venituri bune, poi ncepe s
investeti n alte bunuri.
Cea mai bun modalitate de a deveni bogat este
s-i nfiinezi propria afacere. Dup ce i-ai nfiinat
26

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

propria afacere i ai venituri bune, poi ncepe s


investeti n alte bunuri.
Celelalte moduri de a te mbogi
Tatl bogat spunea: Pentru c foarte muli oameni nu
dein o educaie financiar adecvat, ei gsesc multe alte
modaliti interesante de a se mbogi, altele dect
dezvoltarea reelelor de afaceri. De exemplu, milioane de
oameni ncearc s se mbogeasc jucnd la loterie sau
muncind din greu i punnd banii deoparte. Iar unii oameni
chiar devin bogai folosind aceste metode. El mai spunea:
Dac doreti s devii bogat, trebuie s descoperi calea de
mbogire cea mai potrivit ie. Urmtoarele sunt cteva
dintre celelalte metode prin care se mbogesc oamenii.
1. Te poi mbogi cstorindu-te cu cineva
pentru banii ei sau ai lui. Aceasta este o metod foarte
popular de mbogire. Totui, tatl bogat ar spune: tii
ce fel de persoane sunt cele care se cstoresc pentru
bani.
2. Te poi mbogi fiind un escroc. Tatl bogat a
spus: Problema e c, fiind un escroc, trebuie s te asociezi
cu ali escroci. Mare parte a afacerilor se bazeaz pe
ncredere. Cum poi s ai ncredere suficient dac
partenerii ti sunt escroci? El a mai spus: Dac eti un
om de ncredere i faci o eroare neintenionat, majoritatea
oamenilor vor nelege i i vor acorda o a doua ans. n
plus, dac nvei din erorile tale vei deveni un om de afaceri
mai bun. Dar dac eti un escroc i faci o eroare, fie ajungi
la nchisoare, fie partenerii ti te vor pedepsi n propriile
modaliti eficiente.
3. Te poi mbogi fiind lacom. Tatl meu a spus:
Lumea este plin de oameni care s-au mbogit prin
27

- COALA DE AFACERI -

lcomie. Bogtaii lacomi sunt cei mai dispreuii dintre


toate tipurile de oameni bogai.
Dup cderea pieei de aciuni, n 2000, lumea a fost
mpnzit de poveti despre companii care i-au modificat
rapoartele financiare, directori generali executivi care i-au
minit investitorii, oameni care deineau informaii din
interior i care au vndut ilegal aciuni i diveri directori
de companii care i-au sftuit angajaii s cumpere aciuni,
n timp ce ei i le vindeau pe ale lor. Luni ntregi
programele de tiri au fost mpnzite de poveti legate de
directorii de la Enron i Worldcom, de analitii de la Arthur
Anderson2 i Wall Street care au minit, au nelat i au
furat. Cu alte cuvinte, unii dintre aceti oameni bogai au
fost att de lacomi nct au ajuns s ncalce legile i s
devin escroci. Primii civa ani ai secolului al XXI-lea au
scos la iveal unele dintre cele mai urte exemple de
lcomie, corupie i lips a valorilor morale, dovedind faptul
c nu toi tlharii vnd droguri, poart mti i jefuiesc
bnci.
4. Poi deveni bogat fiind zgrcit. Tatl bogat a spus:
ncercarea de a te mbogi prin zgrcenie este cea mai
des ntlnit cale prin care unii ncearc s devin avui.
Oamenii care abordeaz aceast tactic sunt oamenii care,
de cele mai multe ori, ncearc s cheltuiasc mai puin, n
loc s ncerce s i sporeasc veniturile n aa fel, nct s
i poat permite mai multe. El a mai spus: Problema e
c, dac devii bogat prin zgrcenie, n final, tot zgrcit
rmi. Cu toii am auzit poveti despre oameni care i-au
petrecut ntreaga via strngnd cureaua, zgrcindu-se la
fiecare ban i cumprnd numai atunci cnd exist
reduceri de preuri, pentru ca, n final, s ajung s strng
Arthur Anderson a fcut parte dintre cele cinci mari firme de
contabilitate care realizau controlul evidenelor contabile i a situaiei
financiare a marilor companii americane. Proprietarul a fost condamnat
n cadrul procesului Enron, iar scandalul a dus la nchiderea firmei prin
interzicerea dreptului de a realiza auditul. (N. tr.).
28
2

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

grmezi de bani. Totui, dei au muli bani, continu s


triasc la fel de srccios ca i cei cu adevrat nevoiai.
Conform tatlui meu bogat, ideea de a tri n mizerie, cu
toate c ai muli bani, nu prea are sens.
Tatl meu bogat a avut un prieten care i-a trit viaa
cheltuind mai nimic, punnd banii de o parte, dnd bani pe
nimic altceva dect pe strictul necesar. Mai trist era faptul
c cei trei copii ai si abia ateptau s moar pentru a pune
mna pe banii lui. Dup ce a murit, cei trei copii ai si s-au
rzbunat pe toi anii de lipsuri i au cheltuit toi banii n mai
puin de trei ani. Dup ce au irosit banii, copiii au rmas la
fel de sraci pe ct fusese i tatl lor, cu toate c tatl lor
avusese o mulime de bani. Dup prerea tatlui meu
bogat, oamenii care dein comori i totui triesc n srcie
sunt cei ce venereaz banii, lsndu-i s le conduc viaa,
i nu invers.
5. Poi s te mbogeti muncind din greu. Tatl
bogat considera c problema acestui gen de mbogire
este aceea c oamenii ce muncesc din greu nu prea au
timp s se bucure de banii i de viaa lor. Cu alte cuvinte,
nu tiu nimic altceva dect s munceasc pe brnci. Nu
tiu s se i bucure de ei.
A munci din greu pentru venituri mici
Tatl bogat ne-a mai nvat, pe mine i pe fiul su, c
muli oameni lucreaz pentru venituri nepotrivite. El a spus:
Oamenii care muncesc din greu pentru a ctiga, muncesc
de cele mai multe ori pentru venituri nu tocmai potrivite.
Veniturile pentru muncile fizice sunt cele care aduc cu sine
i cele mai mari impozite. Oamenii care lucreaz pentru
venituri nepotrivite muncesc din ce n ce mai greu doar
pentru a plti impozite din ce n ce mai mari. Dup
prerea tatlui meu bogat, a munci pentru un venit ce are
un impozit din ce n ce mai mare nu e inteligent din punct
de vedere financiar. Majoritatea oamenilor care au o slujb
29

- COALA DE AFACERI -

lucreaz pentru a obine genul de venituri cu cel mai mare


procent de impozitare. n plus, oamenii care sunt salarizai
cel mai prost, pltesc, de multe ori, cele mai mari impozite.
n copilrie, tatl bogat m-a nvat c exist mai multe
tipuri de impozite. El mi-a spus: Exist venituri potrivite i
unele nepotrivite. n aceast carte vei afla pentru ce
venituri merit s muncii din greu respectiv ce venituri
sunt taxate din ce n ce mai puin, cu toate c
dumneavoastr ctigai din ce n ce mai mult.
Tatl bogat ne-a mai artat, mie i fiului su, c muli
oameni au muncit din greu toat viaa, munc ce, n final, a
lsat puine urme. n paginile acestei cri vei afla cum
putei s muncii din greu civa ani, pentru ca apoi s
putei alege s nu mai muncii niciodat dac asta v
dorii.
6. Poi s devii bogat fiind extrem de inteligent,
talentat, atrgtor sau nzestrat. Tiger Woods
reprezint un exemplu de juctor de golf extrem de
talentat un juctor de golf care a petrecut ani ntregi
dezvoltndu-i acest talent. Totui, faptul c suntei
talentat sau inteligent nu este o garanie c v vei
mbogi. Tatl meu bogat spunea: Lumea este plin de
oameni talentai care nu ajung s se mbogeasc
vreodat. Dac mergi la Hollywood, vei gsi o grmad de
actori talentai, frumoi i artoi care ctig chiar mai
puin dect majoritatea oamenilor. Statisticile arat c 65
la sut dintre sportivii profesioniti rmn lefteri la cinci ani
dup ce cariera lor profesional extrem de bine pltit a
luat sfrit. n lumea financiar, pentru a deveni bogat e
nevoie de mai mult dect de inteligena, talentul sau
nfiarea pe care i le-a druit Dumnezeu.
7. Poi s te mbogeti fiind norocos. ncercarea
de mbogire prin noroc este aproape la fel de popular ca
ncercarea de a te mbogi prin a fi zgrcit. Dup cum tie
aproape toat lumea, milioane de oameni pariaz miliarde
30

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

poate chiar triliarde de dolari la loto, la raliuri, n cazinouri


i la evenimentele sportive, fiecare spernd s se
mbogeasc din senin miznd pe noroc. Din nou, studiile
au artat c majoritatea celor care ctig la loterie
redevin sraci la cinci ani dup ce ctig mai muli bani
dect ar fi putut ctiga n cinci viei omeneti. Ca atare,
chiar dac eti norocos o dat sau de dou ori, nu
nseamn c i vei i pstra bogia.
8. Poi deveni bogat motenind bani. Pn pe la
douzeci de ani, fiecare dintre noi ar cam trebui s tie
dac urmeaz sau nu s motenim ceva. Dac tii c nu vei
moteni nimic, evident c trebuie s caui alte mijloace de
a deveni bogat.
9. Poi deveni bogat prin investiii. Una dintre
nemulumirile cele mai frecvente pe care le-am auzit este
aceea c ai nevoie de bani pentru a investi. De cele mai
multe ori, e adevrat. Mai exist i o alt problem legat
de investiii. Poi s pierzi tot ce ai dac nu eti educat
financiar i nu ai cunotinele necesare pentru a fi
investitor. Dup cum muli dintre noi am observat, piaa de
aciuni este riscant i schimbtoare, ceea ce nseamn c
poi s ctigi bani ntr-o zi, iar a doua zi s-i pierzi pe toi.
i n cazul investiiilor imobiliare, dei te poi folosi de banii
bancherilor, e necesar s ai o anumit educaie i un
capital iniial pentru a putea acumula bogii mari. n
aceast carte, vei afla cum anume s ctigai banii pe
care s i putei investi. nainte s ncepei s v investii
banii, vei nva cum s devenii investitor.
10. Poi deveni bogat demarnd o afacere.
ntemeierea unei afaceri este metoda prin care majoritatea
celor avui au ajuns foarte bogai. Bill Gates a construit
compania Microsoft; Michael Dell a creat Dell Computers
din propriul su dormitor. Problema este c, nceperea unei
afaceri de la zero este cea mai riscant metod de
31

- COALA DE AFACERI -

mbogire. Chiar dobndirea unei francize, ceea ce este


mai puin riscant, poate fi extrem de costisitoare. Costurile
obinerii drepturilor de franciz la produse, servicii sau
tehnologii renumite pot s varieze ntre 100.000$ i 1.5
milioane $. n plus, fa de plata iniial, exist pli lunare
care se vars sediilor centrale pentru cursuri, reclam i
susinere. Chiar i cu acest suport, nu exist garania unei
averi mari. De multe ori, o persoan trebuie s continue s
plteasc sediului central i francizorului chiar dac
franciza lui personal merge n pierdere. Chiar dac este
mai puin riscant s cumprai o franciz dect s v
ncepei propria afacere de la zero, statistica arat c, n
final, o treime din toate afacerile bazate pe franciz dau
faliment.
Diferena dintre patronii unor afaceri mari i
patronii unor afaceri mici
nainte de a trece mai departe la cea de-a unsprezecea
modalitate de a te mbogi, vreau s explic care este
diferena dintre patronul unei afaceri mari i patronul unei
afaceri mici. Diferena const n faptul c marii afaceriti
sunt cei care construiesc reele. Lumea este plin de
patronii de mic anvergur ce dein mici restaurante.
Diferena dintre patronul unui singur restaurant i Ray
Kroc, cel care a fondat McDonalds, este aceea c
McDonalds este o cunoscut reea de fast-food-uri bazat
pe franciz. Un alt exemplu contrastant este comparaia
dintre patronul ce deine un atelier de reparat televizoare i
Ted Turner, cel care a realizat compania CNN, acronimul de
la Cables News Network. Observai din nou cuvntul reea
(network). Ideea este c diferena dintre un mic om de
afaceri i un mare om de afaceri este dat, pur i simplu,
de dimensiunea reelei sale. n timp ce patronii unor afaceri
mici se ocup numai de propria afacere, foarte puini dintre
ei construiesc reele. Mai simplu spus, construirea unei
32

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

reele de afaceri este modalitatea prin care s-au mbogit


oamenii cu adevrat bogai.
Cea de-a unsprezecea cale de a v mbogi
11. Putei construi o afacere de marketing n
reea. Motivul pentru care situez afacerile de marketing n
reea pe locul al unsprezecelea ntre cile de mbogire
este faptul c acest gen de afaceri reprezint un mod nou
i revoluionar de a obine mari averi. Dac aruncai o
privire rapid peste primele zece modaliti de a deveni
bogat, putei observa c ele pun accentul asupra persoanei
care se mbogete. Cu alte cuvinte, pot fi considerate ca
avnd scopuri egoiste. De exemplu, cel care dorete s
devin bogat prin lcomie se concentreaz, n lupta sa de
mbogire, n primul rnd, asupra lui i, eventual, asupra
ctorva prieteni i membri ai familiei. Cel care se
cstorete pentru bani se gndete cu siguran numai la
el. Chiar i o afacere mare are ca scop mbogirea unui
anumit numr de oameni. Cnd au aprut francizele, a
devenit posibil mbogirea mai multor oameni, dar, de
cele mai multe ori, francizele sunt rezervate doar pentru
acei oameni care i pot permite s cumpere dreptul de
franciz, i, dup cum am artat deja, pentru a construi un
McDonalds, franciza cost peste un milion de dolari.
Aadar, nu consider c aceti oameni bogai sunt ri sau
lacomi; consider c, de cele mai multe ori, accentul nu se
pune asupra mbogirii mai multor oameni, ci asupra
navuirii personale.
O afacere de marketing n reea reprezint un
mod nou i revoluionar de a obine mari averi
Motivul pentru care situez marketingul n reea, singur,
pe locul al unsprezecelea al cilor de mbogire este
pentru c reprezint o modalitate nou i revoluionar de
a mprti averea cu oricine dorete cu adevrat s se
33

- COALA DE AFACERI -

mbogeasc. Un sistem de marketing n reea este


construit n aa fel, nct oricine s poat participa la
mprirea averii. Un sistem de marketing n reea un
sistem pe care eu l denumesc deseori franciz personal
sau o mare reea invizibil de afaceri este, dup prerea
mea, o modalitate extrem de democratic de a strnge o
avere. Sistemul este deschis oricrui om ce are
determinare i perseveren. Acest gen de sistem nu ine
cont de: ce facultate ai urmat, dac ai urmat vreuna, ci
bani ctigi acum, ras, sex sau nfiare, cine i sunt
prinii sau dac eti popular. Majoritatea companiilor de
marketing n reea sunt interesate, n primul rnd, de ct
eti dispus s nvei, s te schimbi i s te dezvoli, i dac
ai puterea s reziti i la bune, i la rele, n timp ce nvei s
devii proprietarul unei afaceri.
Un sistem de marketing n reea un sistem pe
care eu l denumesc deseori franciz personal sau o
mare reea invizibil de afaceri este o modalitate
extrem de democratic de a strnge o avere.
De curnd, am ascultat nregistrarea audio a discursului
unui investitor faimos i bogat, discurs inut ntr-o renumit
coal de afaceri. Nu voi meniona numele lui sau al colii,
pentru c ceea ce urmeaz s spun nu este foarte
mgulitor. El a spus: Nu sunt interesat s-i nv pe
oameni s investeasc. Nu sunt interesat s-i ajut pe
oamenii sraci s ajung mai departe n via. Tot ceea ce
vreau s fac este s-mi petrec timpul alturi de oameni
inteligeni, precum suntei voi aici la (numele renumitei
coli de afaceri.)
Dei nu sunt de acord cu ceea ce a susinut, i acord tot
respectul meu pentru sinceritate. Petrecnd mult timp n
copilrie alturi de prietenii bogai ai tatlui meu bogat, am
auzit deseori comentarii de genul acesta, dar ele nu erau
rostite dect discret i n oapt. Mergeau la evenimente
organizate n scopuri caritabile i donau bani unor cauze
34

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

cunoscute, dar muli dintre ei o fceau pentru a fi acceptai


de societate. n cadrul ntlnirilor private, am auzit deseori
ceea ce gndeau cu adevrat lucruri similare ca
substan cu discursul faimosului investitor inut la
renumita coal de afaceri.
Evident, nu toi oamenii bogai mprtesc asemenea
atitudini. Totui, sunt uimit n mod permanent de ci dintre
oamenii bogai i de succes se poart identic, tocmai
pentru c sunt lacomi i neinteresai de cei mai puin
norocoi. Voi repeta c nu toi oamenii bogai mprtesc
acest mod de a gndi, dar, conform experienei mele,
procentajul celor care o fac este semnificativ.
Unul dintre motivele principale pentru care susin
domeniul de marketing n reea este acela c sistemul
acestuia este mult mai corect dect sistemele precedente
de dobndire a bogiei. Henry Ford, unul dintre cei mai
mari oameni de afaceri ai lumii, a devenit bogat prin
mplinirea misiunii declarate a companiei sale. Aceast
misiune declarat a fost: Democratizarea automobilului.
Motivul pentru care aceast misiune a fost att de
revoluionar a fost acela c, la nceputul secolului,
mainile nu erau disponibile dect celor bogai. Ideea lui
Henry Ford a fost aceea de a crea automobile pe care s i
le
poat
permite
oricine,
adic
s
realizeze
democratizarea automobilului. Destul de interesant este
faptul c Henry Ford era angajatul lui Thomas Edison i c
a realizat proiectul primului su autovehicul n timpul su
liber. n 1903, s-a nscut firma Ford Motor Company.
Micornd costurile de producie i adaptnd liniile de
asamblare a produciei n mas a mainilor standardizate i
ieftine, Ford a devenit cel mai mare productor de
automobile din lume. Nu numai c a fcut ca oamenii s-i
poat permite maini, el pltea i cele mai bune salarii
dintre toate companiile de profil, oferind, de asemenea,
profit pe vnzri muncitorilor si, redistribuind acestora 30
de milioane de dolari anual iar n 1903, 30 de milioane de
dolari valorau mult mai mult dect astzi.
35

- COALA DE AFACERI -

Cu alte cuvinte, Henry Ford a fost un om care s-a


mbogit pentru c i-a psat nu doar de clienii si, ci i de
angajaii si. Era un om cu adevrat generos. Henry Ford a
fost extrem de criticat i a avut parte de atacuri la
persoan din partea aa-numitei societi intelectuale.
Henry Ford nu era un om cu mult educaie i, asemenea
lui Thomas Edison, a fost deseori ridiculizat din cauza lipsei
sale de educaie formal.
Una dintre povetile mele preferate legate de Henry Ford
a fost aceea cnd i s-a cerut, de ctre aa-numiii oameni
inteligeni de formaie academic, s dea un test. n ziua
programat pentru test, un grup de inteligeni a venit s-i
dea o prob oral. Doreau s-i dovedeasc ignorana.
Testul a nceput cu o ntrebare de genul: care este fora
de rezisten a roilor din oel pe care le folosii pus de
ctre unul dintre savani. Ford, care nu cunotea rspunsul,
s-a ntins pur i simplu dup unul dintre multele telefoane
din biroul su i i-a chemat vicepreedintele care cunotea
rspunsul. Vicepreedintele a sosit, iar Ford i-a adresat lui
acea ntrebare. Vicepreedintele a dat rspunsul ateptat
de comisie. Urmtoarea persoan educat i-a mai pus o
ntrebare; din nou, Ford, care nu cunotea rspunsul, a
chemat un alt membru al echipei care cunotea rspunsul.
Au continuat aa, pn cnd, n final, unul dintre oamenii
inteligeni din comisie a strigat: Vezi, asta dovedete c
eti un ignorant. Nu cunoti rspunsul la niciuna dintre
ntrebrile pe care i le adresm.
Se spune c Henry Ford ar fi rspuns: Nu cunosc
rspunsurile pentru c nu este nevoie s mi bat capul cu
rspunsurile pe care le cutai. Eu angajez tineri absolveni
inteligeni, care au nvat rspunsurile pe care v ateptai
s le fi memorat eu. Treaba mea nu este s memorez
informaiile pe care voi le considerai inteligen. Treaba
mea este s mi pstrez capul limpede, evitnd un
asemenea talme-balme de informaii, n aa fel, nct s
pot s gndesc. Apoi le-a cerut oamenilor inteligeni din
lumea academic s plece.
36

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Ani la rnd am avut grij s rein ceea ce consider c


este unul dintre citatele atribuite lui Henry Ford: Gndirea
este cea mai grea munc din cele cte exist. De aceea,
sunt att de puini cei care o efectueaz.
Gndirea este cea mai grea munc din cele cte
exist. De aceea, sunt att de puini cei care o
efectueaz.
Bogie pentru toi
Dup prerea mea, aceast nou form de afaceri,
afacerile de marketing n reea, este revoluionar pentru
c, pentru prima oar de-a lungul istoriei, este astzi posibil
pentru fiecare dintre noi s participm la mprirea averii
care pn acum a fost rezervat celor norocoi. Sunt
contient de faptul c exist oarecare controverse n
legtur cu acest nou tip de afacere i c exist i n cadrul
acestora oameni lacomi i, uneori, escroci care ncearc s
dea lovitura. Totui, dac privii dintr-o perspectiv mai
larg aceste noi forme de afaceri, este vorba de un sistem
extrem de responsabil din punct de vedere social de
mprire a averii. O afacere de marketing n reea nu este
o afacere bun pentru cei lacomi. Prin modul n care este
conceput, este afacerea perfect pentru oamenii crora le
place s-i ajute pe ceilali. Cu alte cuvinte, singurul mod n
care funcioneaz o afacere de marketing n reea este
aceea de a-i ajuta pe alii s se mbogeasc pe msur ce
te mbogeti i tu. Din punctul meu de vedere, acesta
este un concept revoluionar, la fel de revoluionar pe ct
au fost i oameni, precum: Thomas Edison i Henry Ford.
nainte de a ncheia, tiu c majoritatea oamenilor sunt
generoi. De asemenea, nu condamn lcomia, din moment
ce este ntotdeauna sntos s deii doz de lcomie i de
egoism. Majoritatea dintre noi protesteaz sau clatin din
cap plini de dezgust numai atunci cnd lcomia sau
cutarea ctigului personal devin excesive. Din moment
37

- COALA DE AFACERI -

ce majoritatea oamenilor sunt generoi i doresc s-i ajute


semenii, aceast nou form a sistemului de afaceri n
reea ofer mai multor oameni puterea de a ajuta i mai
muli oameni. Chiar dac aceast afacere nu e potrivit
oricui, dac dumneavoastr suntei genul de persoan care
dorete cu adevrat s ajute ct mai muli oameni s i
ating scopurile financiare i s-i ndeplineasc visurile,
afacerea de marketing n reea merit luat n considerare.
n concluzie
n ziua de azi, exist multe moduri prin care o persoan
se poate mbogi. Cel mai bine este s gsii calea cea mai
potrivit pentru dumneavoastr. Dac suntei o persoan
creia i place s i ajute pe alii, cred c acest nou sistem
de afaceri, marketingul n reea, vi se potrivete. Din
aceast cauz, am denumit aceast carte coala de afaceri
pentru oameni crora le place s i ajute pe alii. Dac nu
v st n caracter s-i ajutai pe alii, mai exist cel puin
alte 10 metode dintre care s alegei.
n capitolele urmtoare voi discuta cteva dintre valorile
fundamentale pe care le-am gsit n majoritatea
companiilor de marketing n reea. Dup prerea mea,
aceste valori eseniale sunt ceea ce trebuie s luai
dumneavoastr n considerare n primul rnd, atunci cnd
decidei dac dorii s v alturai sau nu acestui domeniu.
Tatl bogat ne-a nvat pe mine i pe fiul su c valorile de
baz sunt de departe mult mai importante dect banii. El
spunea adesea: poi s te mbogeti fiind lacom i
zgrcit. Poi, de asemenea, s te mbogeti fiind generos
i mn larg. Metoda pe care o alegi va fi metoda care se
potrivete cel mai bine valorilor tale personale
fundamentale.

38

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

CAPITOLUL 3
Prima valoare: anse cu adevrat egale
Sunt ntrebat deseori: Din moment ce nu te-ai mbogit
prin construirea unei afaceri de marketing n reea, de ce
recomanzi altora s intre n acest gen de afaceri? Exist
mai multe motive pentru care recomand afacerile de
marketing n reea, iar aceste motive sunt explicate n
aceast carte.
Reticena mea
La un moment dat, pe la mijlocul anilor 70, un prieten ma invitat la prezentarea unei noi oportuniti de afaceri.
Fiind o persoan care i face un obicei din investigarea
regulat a afacerilor i oportunitilor de afaceri, am fost de
acord s merg la acea ntlnire. Dei mi s-a prut straniu
faptul c o edin de afaceri se inea ntr-o cas
particular, nu ntr-un birou, am acceptat s merg. Acea
ntlnire a reprezentat pentru mine primul contact cu
lumea marketingului n reea.
Am stat rbdtor i am ascultat prezentarea care a durat
trei ore. Am fost de acord cu majoritatea argumentelor n
favoarea ideii c oamenii ar trebui s i nceap propria
afacere. Prii creia nu i-am prea acordat atenie a fost
cum anume se diferenia modul de construire a acestui tip
de afaceri fa de afacerea pe care o construiam eu
personal. Simplu spus, eu mi cream o afacere ca s devin
eu bogat, iar ei creau o afacere care s mbogeasc mai
multe persoane. n acel stadiu al vieii, mintea mea nu era
39

- COALA DE AFACERI -

nc receptiv la o idee nou att de radical. n mintea


mea, o afacere era destinat s i mbogeasc doar pe
proprietarii ei.
Noaptea trziu, prietenul meu m-a ntrebat cum mi s-a
prut acea prezentare. Replica mea a fost: A fost
interesant, dar nu mi se potrivete. Atunci cnd prietenul
meu m-a ntrebat de ce nu eram interesat, am spus: Sunt
deja pe cale s mi creez propria afacere, de ce ar trebui s
cooptez ali oameni n afacerea mea? De ce ar trebui s i
ajut?. Apoi am spus: De altfel, am auzit zvonuri c aceste
afaceri de marketing n reea merg pe sistem piramidal i
c sunt ilegale. nainte ca prietenul meu s apuce s mai
adauge ceva, am ieit n noapte, am urcat n main i am
plecat.
n acel stadiu al vieii, la mijlocul anilor 70, eram pe cale
s ntemeiez prima afacere de nivel internaional. Prin
urmare, eram foarte ocupat, muncind n timpul zilei i
crend aceast afacere n timpul liber. Afacerea pe care o
construiam era o firm de producie i distribuie care se
ocupa de aducerea pe pia a primelor portofele pentru
surferi, realizate din nailon i nchizndu-se cu arici. La
scurt timp dup prima edin de marketing n reea la care
am asistat, afacerea mea legat de portofelele sport a
nflorit exploziv. Cei doi ani de munc grea ncepeau s dea
roade. Succesul, faima i averea preau s se reverse
asupra mea i a celor doi parteneri ai mei. Reuiserm s
ne atingem scopul, acela de a deveni milionari nainte de a
mplini 30 de ani. n anii 70, un milion de dolari avea cu
adevrat valoare. Despre compania i produsele mele s-a
scris n reviste, precum: Surfer, Runners World i
Gentlemans Quarterly. Reprezentam noile produse la
mod n lumea sportiv i primeam cereri din ntreaga
lume. Prima mea afacere internaional demarase i
funciona perfect. Ca atare, atunci cnd mi s-a prezentat
oportunitatea pe care afacerea de marketing n reea mi-o
oferea, mintea mea nu era receptiv i nici nu voiam s
mai aud despre asta. Au trecut ani de zile pn cnd am
40

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

devenit din nou receptiv la aceast idee i am devenit


suficient de receptiv pentru a ncepe s mi schimb punctul
de vedere asupra domeniului. Nu m-am gndit la domeniul
de marketing n reea timp de 15 ani.
O schimbare de opinie
Cndva, n timpul anilor 90, un prieten pe care l respect
pentru nelepciunea financiar i pentru succesul su n
afaceri mi-a spus c intrase n afacerile de marketing n
reea. Bill era deja extrem de bogat datorit investiiilor
sale pe piaa imobiliar, aa c nu am neles de ce ar fi
deschis o afacere de marketing n reea. Fcndu-m
curios, l-am ntrebat: De ce intri n aceast afacere? Nu ai
nevoie de bani, nu-i aa?
Rznd n hohote, Bill mi-a rspuns: tii c mi place s
fac bani, dar nu intru n aceast afacere pentru c a avea
nevoie de bani, starea mea financiar este foarte bun.
tiam c Bill tocmai ncheiase proiecte comerciale n
domeniul imobiliar ce valorau peste un milion de dolari n
ultimii doi ani, aa c tiam i eu c o duce bine. Totui,
rspunsul su vag m fcuse i mai curios, astfel nct am
insistat, ntrebndu-l: i atunci de ce ai o afacere de
marketing n reea?
Bill s-a gndit o vreme i apoi a nceput s vorbeasc n
stilul su lent de texan: Muli ani la rnd, oamenii mi-au
cerut sfaturi pentru investiii n afacerile imobiliare. Vor s
tie cum s se mbogeasc investind n domeniul
imobiliar. Muli dintre ei vor s tie dac pot s investeasc
alturi de mine sau cum pot s participe la afaceri
imobiliare fr s fie nevoii s dea bani ghea.
ncuviinnd, am spus: i mie mi sunt puse ntrebri de
genul acesta.
Problema este, a spus n continuare Bill, c
majoritatea oamenilor nu pot s investeasc alturi de
mine pentru c nu dein suficieni bani. Ei nu au cei 50.000
sau 100.000 de dolari necesari s investeasc n domeniul
41

- COALA DE AFACERI -

imobiliar la nivelul la care particip eu. n plus, motivul


pentru care muli dintre ei caut o soluie prin care s nu
fie nevoii s dea bani este acela c muli dintre ei nu au
absolut niciun ban. Unii dintre ei se menin cu greu pe linia
de plutire. Prin urmare, ei caut afaceri ieftine n care nu
trebuie s investeti niciun ban la nceput, care de cele mai
multe ori sunt nite afaceri foarte proaste. Tu, ca i mine,
tii c afacerile imobiliare cele mai bune ajung la cei bogai,
i nu la cei sraci.
ncuviinnd din cap, am spus: neleg. mi aduc aminte
de vremea cnd eram att de srac, nct niciun bancher
sau agent imobiliar nu m lua n serios. Vrei s spui c ei
nu au niciun ban, sau dac au ceva bani nu au suficient ca
s i poi ajuta. Nu sunt suficient de bogai pentru
investiiile de genul acelora pe care le faci tu?
Bill a aprobat. n plus, chiar i cnd au ceva bani este
vorba de cele mai multe ori despre economiile lor de o
via. tii c nu recomand s investeti tot ce deii. Pe
lng asta, dac i investesc economiile de o via, de
multe ori, sunt att de speriai s nu le piard, nct
sfresc prin a le pierde ntr-adevr. tii la fel de bine ca i
mine c, de cele mai multe ori, o persoan care se teme s
nu piard chiar pierde.
Conversaia mea cu Bill a mai continuat cteva minute,
dar n scurt timp am pornit spre aeroport. nc nu
nelesesem de ce se implicase n marketingul n reea, dar
reticena mea fa de aceast idee ncepuse s se
domoleasc. ncepusem s-mi doresc s aflu de ce cineva
att de bogat ca el deinea o afacere de marketing n reea.
ncepeam s neleg c aceast afacere implica ceva mai
mult dect bani.
Dialogul meu cu Bill a continuat de-a lungul urmtoarelor
cteva luni. ncet, ncet, am nceput s neleg raiunile
pentru care se implicase n aceste afaceri. Motivele lui
principale erau:

42

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

1. Voia s ajute oamenii. Acesta era motivul principal


pentru care nfiinase aceast afacere. Dei era un om
foarte bogat, nu era nici lacom, nici arogant.
2. Voia s se ajute pe sine. Trebuie s fii o persoan
bogat pentru a putea s investeti prin mine. Am neles
c, dac ajutam mai muli oameni s devin bogai, a fi
sfrit prin a avea mai muli investitori. Bill a continuat:
Este ironic faptul c propria mea afacere cretea eu
deveneam i mai bogat, pe msur ce i ajutam pe alii s
se mbogeasc prin nfiinarea propriilor companii. Acum
dein o afacere prosper de distribuie a mrfurilor, mai
muli investitori i mai muli bani pe care s i investesc. Ca
atare, ctig din toate punctele de vedere. De aceea, am
nceput s investesc n afaceri imobiliare de mult mai mare
anvergur n ultimii ani. Dup cum tii nu este uor s devii
cu adevrat bogat prin investiii n afaceri imobiliare
mrunte. Este posibil, dar dac nu ai prea muli bani nu
poi s cumperi dect contractele imobiliare pe care nimeni
altcineva nu le dorete.
3. i plcea foarte mult s nvee i s predea.
Ador s lucrez cu oameni care doresc s nvee mi-a spus
ntr-una dintre discuiile noastre ulterioare. Este obositor
s lucrezi cu oameni care susin c le tiu pe toate. n
lumea mea, cea legat de investiiile imobiliare, lucrez cu
muli asemenea oameni. E greu s lucrez cu cineva care e
convins c le tie pe toate. Din punctul meu de vedere,
oamenii care intr n afacerile de marketing n reea caut
rspunsuri noi i sunt dispui s nvee. Iubesc s nv, s
predau lucruri legate de afaceri i s mprtesc idei noi
cu oameni care sunt ncntai de nvtura pe care o
primesc. Dup cum tii, am o diplom n contabilitate i
una de master n finane. Aceast afacere mi ofer
posibilitatea s i nv pe alii ce tiu i s continui s nv
alturi de toi ceilali. Ai fi surprins ci oameni extrem de
inteligeni, extrem de bine educai i provenind din diverse
43

- COALA DE AFACERI -

medii pot fi gsii n acest tip de afacere. Mai sunt i muli


oameni lipsii de o educaie formal care au intrat n
aceast afacere pentru a obine educaia de care au nevoie
pentru a avea siguran financiar ntr-o lume care ofer
slujbe din ce n ce mai nesigure. Ne ntlnim i mprtim
ceea ce cunoatem deja din experiena noastr de via i
ceea ce nvm practicnd aceast afacere. mi place
foarte mult s nv i s predau i, din aceast cauz,
iubesc aceast afacere. Este o afacere minunat i o ideal
coal de afaceri n viaa real.
Devin receptiv
Ca atare, pe la nceputul anilor 90, am nceput s fiu
receptiv, iar punctul meu de vedere cu privire la domeniul
de marketing n reea a nceput s se schimbe. Am nceput
s vd lucruri pe care mintea mea refuzase s le observe
pn atunci. Am nceput s observ ce era bun i pozitiv n
acest domeniu, i nu ceea ce era negativ deoarece exist
i laturi negative n acest domeniu. Dar, pe de alt parte,
orice lucru are i laturile sale negative.
Dup ce m-am retras din serviciu, n 1994, la vrsta de
47 de ani, liber din punct de vedere financiar, mi-am iniiat
propriile cercetri legate de domeniul marketingului n
reea. Ori de cte ori m invita cineva la o prezentare,
mergeam s ascult ce aveau de spus. M-am alturat
ctorva companii de marketing n reea atunci cnd mi-a
plcut prezentarea lor. Totui, nu m-am implicat n acest
gen de afaceri pentru a face mai muli bani, ci pentru a
cerceta aprofundat prile pozitive i negative ale fiecrei
companii. n loc s refuz din principiu aceast idee, am vrut
s mi formez propriile preri. Dup ce am studiat cteva
companii, am vzut care erau prile negative evidente,
precum genul de oameni stranii care se implic la nceput
n asemenea afaceri ca s demareze afaceri proprii. Este
adevrat c de acest gen de afaceri sunt atrai muli
vistori, pungai, escroci, ratai i neisprvii care doresc s
44

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

se mbogeasc fr efort. Una dintre problemele majore


din domeniul marketingului n reea este aceea c,
pstrndu-i porile deschise, permite s li se alture
oricine. Aceast politic a uilor deschise reprezint exact
acea egalitate i dreptate pe care o pretind socialitii.
Totui, nu am ntlnit prea muli socialiti convini n cadrul
acestui gen de ntlniri de afaceri. Aceste afaceri sunt
dedicate capitalitilor sau cel puin celor care sper s
devin capitaliti.
Firmele de marketing
politica uilor deschise.

reea

promoveaz

Dup ce am reuit s m distanez de hoardele de


oameni ce se pretindeau altceva dect erau, pungai,
respectiv vistori, am nceput s m ntlnesc, n sfrit, i
cu directorii unor companii. Cei pe care i-am ntlnit erau
unii dintre oamenii cei mai inteligeni, buni, etici, morali,
spirituali i buni profesioniti pe care am avut ocazia s i
ntlnesc de-a lungul lungilor ani pe care i-am petrecut n
mediul afacerilor. Odat ce am reuit s trec peste propriile
mele prejudeci, i am ntlnit oameni pe care s i respect
i fa de care s m simt apropiat din punct de vedere al
concepiilor, am ajuns n inima acestui gen de afaceri. n
acel moment, am putut s neleg ceea ce nu putusem
vedea pn atunci. Puteam s judec ce era bine i ce era
ru n acest domeniu.
Prin urmare, aceast carte este scris n parte pentru a
rspunde ntrebrii: Din moment ce tu nu te-ai mbogit
prin construirea unei afaceri de marketing n reea, de ce
recomanzi altora s se implice n aceste afaceri? Tocmai
din cauz c nu mi-am creat averea prin acest gen de
afaceri, pot s privesc obiectiv acest domeniu. Aceast
carte descrie ceea ce percep eu ca fiind cu adevrat
valoros n afacerile de marketing n reea valoare ce
depete simplul potenial de a ctiga muli bani. n
sfrit am gsit un gen de afaceri n care se practic valori,
45

- COALA DE AFACERI -

precum inima larg i interesul profund pentru bunstarea


altor oameni.
Motivul principal pentru care sunt un suporter al acestui
gen de afaceri este acela c am urt ntotdeauna valorile
promovate de ctre sistemul tradiional de nvmnt. mi
amintesc, de la vrsta de 16 ani, din primii ani de liceu,
cum o profesoar de-a mea i-a spus unei prietene, pe nume
Martha, c nu va reui n via pentru c nu se descurca
prea bine la coal. Martha era o fat sensibil i timid.
Aceasta a pus la suflet vorbele grele ale profesoarei.
Martha a renunat la coal cu doar cteva luni nainte de a
o absolvi.
Problema pe care o am n legtur cu coala i cu lumea
afacerilor este aceea c ele sunt similare. Este vorba
despre un sistem n care cel mai puternic supravieuiete.
Dac o persoan are probleme sau nu reuete s
neleag un lucru, sistemul o las n urm. Cele dou
sisteme par a-i fi pierdut inima.
n timp ce lucra la firma Xerox, un prieten de-al meu a
avut trei luni consecutive de vnzri slabe. n loc s l ajute
pe Ron, directorul de vnzri a nceput s l amenine, nu
s l nvee. mi amintesc perfect i n ziua de astzi cum i-a
spus: Dac nu vinzi rapid ceva te voi concedia. Ron i-a
dat demisia o lun mai trziu.
Prin urmare, un alt motiv pentru care sunt suporter al
domeniului de marketing n reea este acela c, n
majoritatea cazurilor, aceste companii sunt afaceri fcute
din compasiune. Dac doreti s te ii de treab, s nvei i
s studiezi dup propriul tu ritm, compania va continua s
fie de partea ta. Multe companii de marketing n reea sunt
afaceri ale anselor cu adevrat egale. Dac tu eti dispus
s investeti timpul i efortul necesare i ele vor face
acelai lucru. Chiar dac nu mi-am dobndit averea prin
intermediul afacerilor de marketing n reea, sunt
suporterul oricrei afaceri care are ca valori principale
compasiunea fa de oameni i ansele egale.
46

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

n concluzie
ntre 18 i 27 de ani am fost fie ntr-o academie militar,
dobndindu-mi educaia superioar, fie n Corpul de Marin
al Statelor Unite. n aceste dou organizaii valoarea
principal este cu adevrat aceea de supravieuire a celui
mai puternic. n academie, dac ddeai profesorilor
rspunsul pe care voiau s l aud absolveai. Dac nu,
picai. n Corpul de Marin, dac fceai ceea ce fusesei
nvat n timpul antrenamentelor, supravieuiai n timpul
btliei. Rzboiul presupune ntr-adevr supravieuirea
celor mai puternici.
Cnd m-am ntors din rzboiul din Vietnam, am
descoperit c doream s mi schimb valorile n care
credeam. Nu doream s fiu doar bun n jocul de
supravieuire al celui mai puternic (sau al celui mai
inteligent), n care nu exist dect nvingtori i nvini.
Aceasta este misiunea declarat a Richdad.com: s
mbunteasc starea financiar a omenirii. Noi
considerm c, doar pentru c un copil nu se descurc prea
bine la coal i nu obine o slujb bine pltit, acesta nu
este un motiv pentru care s sufere din punct de vedere
financiar tot restul vieii.
Un alt motiv pentru care noi, cei de la Richdad.com,
susinem domeniul de marketing n reea este acela c noi
considerm c muli, chiar dac nu toi cei din acest
domeniu, mprtesc aceeai misiune. Astzi, dac a fi
pus din nou n aceeai situaie, n loc s mi ntrec colegii
de clas, completnd mai rapid dect ei testele, sau dect
s mi ucid inamicii pe cmpul de lupt, sau s mi nving
concurenii n lumea afacerilor, a prefera s lucrez alturi
de cei care doresc s i ajute pe ceilali s i ating
scopurile financiare i visurile fr a rni pe nimeni. Dup
prerea mea, acestea sunt nite valori ce merit susinute.
Richdad.com a preluat jocul nostru, CASHFLOW pentru
copii, i l-a transformat ntr-un joc interactiv on line. Jocul
interactiv este nsoit, de asemenea, de cursuri complete
47

- COALA DE AFACERI -

de studiu n domeniu pentru copii ntre vrstele 5-12 ani.


Acest joc interactiv i cursurile respective sunt oferite
gratuit i fr a conine vreun mesaj publicitar n reeaua
de internet. Acesta este modul nostru de a ne revana i de
a mulumi pentru norocul cu care noi, ca firm, am fost
binecuvntai. Este i un mod de a ne reaminti s fim
generoi, nu lacomi.
Cursurile i pasionantul joc interactiv predau tinerilor din
ntreaga lume aceeai educaie financiar fundamental i
aceleai abiliti pe care mi le-a inculcat mie tatl bogat n
copilrie. Cu ani de zile n urm, John Lennon, unul dintre
membrii Beatles, a nvat ntreaga lume s cnte
Acordai pcii o ans. Ceea ce spunem noi, la
richdad.com, este Acordai fiecrui copil o ans. Oferii
fiecrui copil posibilitatea de a avea bazele unei educaii
financiare temeinice. Noi credem c una dintre cele mai
bune modaliti de a aduce pacea este prin ncercarea
eliminrii srciei. Mai credem c modalitatea cea mai
eficient de eliminare a srciei este educaia financiar, i
nu prin oferirea ajutorului de natur financiar. Dup cum
spunea tatl bogat adeseori: Dac oferi bani unui srac nu
faci nimic altceva dect s l ncurajezi s rmn srac n
continuare.
n ziua de astzi, multe companii de marketing n reea
particip la meninerea pcii oferind oportuniti
economice n ntreaga lume. Astfel, firmele de marketing n
reea nfloresc n toate capitalele lumii, dar multe dintre ele
funcioneaz i n rile din lumea a treia, aducnd
sperane din punct de vedere financiar milioanelor de
oameni ce triesc n ri mpovrate de srcie. Majoritatea
corporaiilor tradiionale pot supravieui numai acolo unde
oamenii sunt bogai i au bani de cheltuit. Este timpul ca
oamenii din ntreaga lume s aib oportuniti egale de a
se bucura de o via bogat i mbelugat, n loc s i
petreac vieile muncind din greu doar pentru a-i face pe
cei bogai i mai bogai. Dac distanarea dintre cei sraci
48

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

i cei bogai va continua s creasc, va fi din ce n ce mai


greu s acordm pcii o ans.
Urmtoarea valoare
Urmtorul capitol se ocup de valoarea educaiei
capabile s i schimbe viaa pe care o ofer multe dintre
companiile de marketing n reea. Dac eti pregtit s
efectuezi schimbri financiare n viaa ta, nseamn c
urmtorul capitol i datele prezentate acolo i, se
adreseaz.

49

- COALA DE AFACERI -

CAPITOLUL 4
A doua valoare: Educaia financiar care i
schimb viaa
Nu totul se reduce la bani
Avem cel mai bun plan de recompensare. Am auzit
deseori aceast replic pe cnd cercetam diferite companii
de marketing n reea. Oamenii, dorind s mi prezinte
ocaziile pe care le oferea afacerea lor, mi relatau poveti
despre oameni care realizau, datorit acestei afaceri, sute
de mii de dolari pe lun. Am ntlnit, de asemenea,
persoane care ntr-adevr aveau profit de sute de mii de
dolari pe lun din afacerile lor de marketing n reea
astfel nct nu am ndoieli legate de potenialul imens de
ctig al unei afaceri de marketing n reea.
Este adevrat c sperana de a face muli bani atrage
muli indivizi n acest tip de afaceri. Totui, nu recomand s
punei banii pe primul loc atunci cnd reflectai asupra unei
afaceri de marketing n reea.
Nu totul se reduce la produse
Noi avem cele mai bune produse. Aceast afirmaie
reprezint cel de-al doilea beneficiu care era accentuat la
maximum atunci cnd, n cursul cercetrii diferitelor
companii de marketing n reea, asistam la prezentri. De
asemenea, mi s-a prut interesant cte dintre prezentrile
companiilor axate pe vnzri de produse se bazau pe
mrturii legate de modul n care aceste produse au
50

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

schimbat viaa unora sau a altora. n cadrul uneia dintre


aceste prezentri, fondatoarea unei companii mi-a relatat
cum a inventat o poiune secret pentru a-i salva mama
muribund care locuia n Iowa. n urma unor investigaii,
am aflat c mama sa nu trise niciodat n Iowa, iar
produsul pe care ea pretindea c l inventase provenea
dintr-un laborator din California, care oferea multor altor
companii produse etichetate cu sigla respectivelor
companii, fr a meniona numele adevratului productor.
Dup cum am spus i mai devreme, n orice afacere sau
profesiune exist mincinoi i escroci, n acest caz,
escroace.
S nu fiu nedrept, am avut ocazia s gsesc i unele
companii de marketing n reea care aveau produse
extraordinare unele dintre aceste produse le mai consum
sau folosesc i n ziua de azi. Ceea ce ncerc s susin n
acest capitol este c, dei planurile de recompensare i
calitatea produselor sunt importante, ele nu sunt cele mai
importante aspecte care trebuie luate n considerare n
cadrul acestui gen de afaceri.
Exist multe tipuri de afaceri dintre care s alegei
n timpul investigaiilor mele asupra diferitelor companii
de marketing n reea, am fost extrem de surprins ct de
multe produse i servicii felurite sunt oferite prin
intermediul sistemului de marketing n reea.
Prima oportunitate de afacere pe care am studiat-o n
anii 70 era comercializarea de vitamine. Am ncercat
produsele respective i am descoperit c erau vitamine de
o calitate excelent. i n ziua de astzi folosesc unele
dintre acele vitamine. Pe msur ce mi-am continuat
cercetrile, am descoperit afaceri de marketing n reea
care se ocupau de urmtoarele categorii de produse de
larg consum:
1. Cosmetice i alte produse de nfrumuseare i ngrijire
a tenului;
51

- COALA DE AFACERI -

2. Servicii telefonice;
3. Servicii imobiliare;
4. Servicii financiare/asigurri/fonduri mutuale/cri de
credit;
5. Servicii juridice;
6. Distribuie pe piaa on line, vnzarea de produse la
reducere din catalog (aproape orice produs ce se poate
gsi ntr-un Wal-Mart);
7. Produse de ngrijire a sntii, vitamine i alte
produse i servicii legate de meninerea sntii;
8. Bijuterii;
9. Servicii legate de contabilitate i taxe;
10. Jucrii educative.
Iar lista continu. Cel puin o dat pe lun aflu despre o
nou companie de marketing n reea cu o abordare nou,
legat de produsele oferite sau de planurile de
compensare.
Cel mai important este planul educaional
Motivul primordial pentru care recomand o afacere de
marketing n reea este acela al sistemului ei de educaie.
V sftuiesc s investii timpul necesar pentru a reui s
aruncai o privire dincolo de produsele oferite i de
planurile de recompensare, spre cercetarea atent a
miezului companiei i pentru a vedea dac sunt cu
adevrat interesai s v antreneze i s v nvee. Acest
lucru necesit mai mult timp dect cel investit n simpla
audiie a unei prezentri de trei ore n care se ncearc
vnzarea unui produs, rsfoirea unui catalog ilustrat sau
ascultarea povetilor legate de sumele ctigate de
oamenii care fac deja parte din aceast firm. Pentru a afla
ct de bun este educaia ce vi se ofer este necesar s v
ridicai de pe canapeaua dumneavoastr i s le cercetai
programele de studiu, seminariile i evenimentele
educaionale. Dac v place ceea ce auzii n prezentarea
52

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

lor iniial, fcei-v timp s le ntlnii personal pe


persoanele ce se ocup de predare i instruire.
Cercetai cu atenie, pentru c multe companii de
marketing n reea susin c au planuri de instruire extrem
de bune. Dar am descoperit c unele dintre ele nu deineau
sistemul de nvmnt pe care pretindeau s l aib. n
unele companii pe care le-am investigat, singura instruire
de care beneficiai consta ntr-o list de cri care i erau
recomandate, iar apoi se concentrau s te nvee cum s i
cooptezi familia i prietenii n afacere. Aadar, fcei-v
timp i studiai amnunit acest subiect pentru c multe
companii de marketing n reea au ntr-adevr planuri de
educaie i instruire excelente dup prerea mea, unele
dintre cele mai bune tipuri de educaie legate de afacerile
din viaa real pe care le-am ntlnit vreodat.
Ce s cutai ntr-un plan de educaie
Dac mi-ai citit celelalte cri, tii deja c eu provin
dintr-o familie de profesori. Tatl meu era directorul
sistemului de nvmnt al statului Hawaii. Dei provin
dintr-o familie de profesori, nu agreez sistemul nostru de
nvmnt tradiional. Cu toate c am fost propus de ctre
un membru al congresului spre a fi admis ntr-una dintre
academiile militare federale de prestigiu din New York i
am absolvit cu o diplom n tiine, sistemul tradiional de
educaie m-a plictisit. Am trecut prin perioada studeniei i
am absolvit facultatea, dar am fost rareori interesat sau
provocat de ctre lucrurile pe care trebuia s le studiez.
Dup ce am absolvit, m-am nrolat n Corpul de Marin al
Statelor Unite i am fost acceptat n programul de zbor al
Flotei aeriene a Statelor Unite, la Pensacola, Florida.
Rzboiul din Vietnam era n curs i era o nevoie stringent
de a fi antrenai ct mai muli piloi. n timp ce fceam
coala de pilotaj, am ntlnit genul de educaie care m-a
stimulat i provocat. Muli dintre noi au auzit clieul mult
prea folosit: Transformarea omizilor n fluturi. Ei bine,
53

- COALA DE AFACERI -

exact acest lucru se face la coala de pilotaj. Cnd am


nceput coala de pilotaj eram deja un ofier acreditat care
trecuse prin patru ani de antrenament militar. Totui, muli
dintre studenii admii n coala de pilotaj veneau direct de
pe bncile facultilor civile i semnau ntr-adevr cu
omizile. Fiind timpul epocii Hippy, apruser unele
personaje foarte stranii, mbrcate n haine civile, cu prul
lung, brbi i musti, unele purtnd sandale n loc de
pantofi, gata s nceap un program de antrenament care
urma
s le
modifice
viaa. Dac
supravieuiau
antrenamentelor, doi sau trei ani mai trziu, se transformau
n fluturi piloi capabili s fac fa rigorilor unora dintre
cele mai dure zboruri din lume.
Filmul Top Gun, al crui actor principal a fost Tom Cruise,
a relatat povestea unora dintre cele mai bune omizi pe care
coala de Pilotaj a Flotei Statelor Unite le-a transformat n
fluturi. nainte de a ajunge n Vietnam, am fost i eu
repartizat la San Diego, California, unde se afl i coala
Top Gun. Dei nu eram un pilot suficient de bun pentru a fi
admis n acea coal prestigioas, energia i ncrederea pe
care le afiau tinerii piloi din film erau similare modului n
care cei mai muli dintre noi gndeam n timp ce ne
pregteam s mergem la lupt. Am fost transformai din
tineri neglijeni, care nu tiau s zboare, n tineri antrenai,
disciplinai i pregtii din punct de vedere fizic, mental i
emoional s nfruntm provocri pe care majoritatea
oamenilor prefer s le evite. Modificrile pe care le-am
observat la mine i la colegii mei reprezint ceea ce neleg
eu prin educaie care i schimb viaa. Odat ce am
terminat coala de pilotaj i am plecat n Vietnam, viaa
mea nu a mai fost la fel. Nu mai eram aceeai persoan
care intrase pe porile colii de pilotaj.
La muli ani dup terminarea colii i a rzboiului, muli
dintre colegii mei piloi au avut un mare succes n lumea
afacerilor. Atunci cnd ne ntlnim i ne amintim ntmplri
din timpul rzboiului, remarcm de multe ori faptul c
54

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

antrenamentul din cadrul colii de pilotaj a avut un impact


enorm asupra succesului nostru n afaceri.
Prin urmare, atunci cnd vorbesc despre o educaie de
afaceri care s v modifice viaa, vorbesc despre o
educaie suficient de puternic s transforme o omid ntrun fluture, un proces denumit metamorfoz. Atunci cnd
cercetai planul de educaie al unei companii de marketing
n reea, v recomand s alegei un plan educaional care
s aib puterea de a v schimba n asemenea msur
viaa.
Totui, trebuie s v avertizez, c, la fel ca i la coala de
pilotaj, nu toi reuesc s parcurg un asemenea program.
coala de afaceri a vieii reale
Unul dintre cele mai mari avantaje ale colii de pilotaj era
faptul c eram antrenai de piloi care tocmai se
ntorseser din rzboiul din Vietnam. Atunci cnd ne
vorbeau o fceau pe baza unor experiene trite de ei. Una
dintre nemulumirile pe care le-am avut, legate de coala
de afaceri tradiional, pe care am frecventat-o pentru
scurt timp, a fost aceea c muli dintre profesori nu aveau
niciun fel de experien n afaceri. Acei profesori care
avuseser experiene n lumea afacerilor reale erau
angajaii unor companii, n general, manageri de nivel
mediu, i nu fondatori ai unor companii.
Atunci cnd am mers la o coal de afaceri tradiional,
n Hawaii, studiind pentru a-mi obine diploma de master n
domeniul afacerilor, am descoperit c ncercam deseori s
nv teorii de management sau teorii economice predate
de cte un manager de nivel mediu care muncea pentru
vreo mare companie. Dac, uneori, profesorul nu avea
niciun fel de experien n domeniul afacerilor, era, deseori,
o persoan care nu prsise niciun moment sistemul de
nvmnt. Cu alte cuvinte, intrase n sistemul de
nvmnt la vrsta de 5 ani, la grdini, i rmsese n
sistemul de nvmnt, ncercnd s i nvee studenii
55

- COALA DE AFACERI -

despre lumea real. Dup prerea mea, acest sistem de


nvmnt era o glum proast.
Motivul pentru care frecventam cursurile de masterat ale
acelei coli de afaceri era c doream s devin un
ntreprinztor, nu un angajat. Majoritatea managerilor de
nivel mediu sau a profesorilor facultii nu aveau habar ce
nseamn s demarezi o afacere pornind de la zero.
Majoritatea nu erau ntreprinztori, ci simpli angajai. Cei
mai muli dintre ei nu tiau ce talente de afaceri erau
necesare pentru a supravieui pe strzile lumii reale, pentru
c majoritatea nu clcaser niciodat pe strzile afacerilor
acestei lumi. Muli dintre ei prsiser turnul de filde al
colilor pentru a intra n turnurile de filde ale lumii marilor
afaceri. Cei mai muli erau dependeni de sigurana slujbei
i de un salariu stabil. Cu alte cuvinte, acetia se aflau n
posesia unor magnifice teorii legate de afaceri, dar prea
puini aveau talent n afaceri, talent care s le permit s
nceap o firm de la zero i s reueasc s obin o avere
n lumea real a afacerilor. Majoritatea nu ar fi putut s
supravieuiasc fr a avea un salariu.
Am rezistat nou luni n aceea coal de afaceri, apoi am
renunat, fr s mi obin vreodat diploma de master.
Pentru mine, ntoarcerea ntr-o coal de afaceri pentru ami obine diploma de master era similar cu ntoarcerea
ntr-o coal pentru omizi. Dup coala de piloi am vrut s
gsesc o coal de afaceri care s m nvee s devin
fluture. n 1974, cnd am fost lsat la vatr din cadrul
Corpului de Marin, am mers la tatl bogat, iar el mi-a
oferit educaia despre afaceri pe care o cutam. coala de
afaceri a tatlui bogat era o coal de afaceri ce punea
accentul pe talentele care te mbogesc, i nu pe teoriile
legate de modul n care funcioneaz o afacere i
economia. Tatl meu bogat spunea adesea: Abilitile te
fac bogat, nu teoriile.
Abilitile te fac bogat, nu teoriile.
56

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Oare regret eu faptul c am renunat la coala de


afaceri? Da, uneori regret acest lucru. Totui, m aflu ntr-o
bun companie. Bill Gates, Michael Dell, Steve Jobs i Ted
Turner au renunat i ei la coal. ntreprinztorii din trecut,
precum Thomas Edison i Henry Ford, au renunat la rndul
lor la coala. Eu cred c toi aceti ntreprinztori au
perceput lumea afacerilor reale ca fiind un loc mult mai
stimulant pentru a-i obine experienele legate de
afacerile din viaa real. Aceti oameni au devenit nite
fluturi imeni, schimbnd pentru totdeauna lumea
afacerilor.
S nu m nelegei greit, multe dintre informaiile
predate n coala de afaceri pe care am frecventat-o erau
foarte utile pentru cei ce se ocupau de afaceri. Totui,
coala nu reuea s m nvee acele iretlicuri despre care
tiam c sunt necesare n lupta de zi de zi pentru a deveni
ntreprinztor. n schimb, coala de afaceri tradiional mi
aducea la cunotin care sunt abilitile necesare unui
angajat. La scurt timp dup ce am renunat la coal, am
iniiat prima afacere cu portofele sport din nailon, care se
nchideau cu arici, afacere pe care am dezvoltat-o n
ntreaga lume, avnd peste 500 de reprezentane de
vnzri. La vrsta de 30 de ani eram milionar, iar doi ani
mai trziu firma ddea faliment. Dei pierderea unei afaceri
nu a fost o experien plcut, a fost extrem de educativ.
n acei trei ani am nvat foarte multe, nu doar despre
afaceri, ci i despre mine nsumi.
A ntemeia i a pierde o afacere internaional era genul
de educaie care cu siguran nu se baza pe o teorie de
afaceri. Pentru mine a fost o educaie nepreuit, care m-a
mbogit n final, dar, mai important dect att, a fost o
educaie care m-a eliberat. Nu doream o educaie care s
m fi transformat ntr-o omid care deinea o diplom de
master i care i caut de lucru. Dup faliment, tatl bogat
mi-a spus: Banii i succesul l fac pe om arogant i stupid.
Acum, fiind srac i umilit poi s ncepi s nvei din nou.
57

- COALA DE AFACERI -

Motivul pentru care am denumit aceast carte coala de


afaceri pentru oameni crora le place s i ajute pe alii
este pentru c pe asta se axeaz majoritatea afacerilor de
marketing n reea. Ele reprezint o coal de afaceri
pentru oamenii care vor s nvee mai degrab abilitile
unui ntreprinztor din lumea real, dect pe cele necesare
unui angajat care dorete s devin manager de nivel
mediu, bine pltit n lumea marilor afaceri.
n timp ce frecventam unele cursuri ale afacerilor de
marketing n reea, am avut ocazia s-i cunosc pe directorii
acestora, directori care erau proprietarii unor afaceri din
viaa real, care i ntemeiaser firmele pornind de la zero.
Muli dintre ei erau profesori foarte buni, pentru c predau
lucruri cunoscute din experien, nu teorii. n timp ce
participam la multe dintre seminariile lor de afaceri,
deseori, m surprindeam cltinnd din cap n semn de
ncuviinare, ascultnd ce li se prea lor necesar pentru a
supravieui n jungla afacerilor reale. Totui, mai
important dect educaia pe care o ofereau aceti
directori, n legtur cu abilitile necesare n lumea real a
afacerilor, era educaia legat de atitudinea mental i
emoional necesar pentru a obine succesul n aceasta
lume. Educaia cu care m-am ales n urma acestor
seminarii e nepreuit nepreuit, mai ales pentru cineva
care dorete s se transforme n fluture.
De multe ori, la sfritul seminarului, stteam de vorb
cu instructorii. Am fost uimit de sumele pe care le ctigau,
nu doar din afacerea lor, ci i din investiii. Muli dintre ei
realizau mult mai mult dect muli directori generali
executivi ai unor companii de vrf din lumea american a
marilor afaceri. Cu siguran, ctigau mult mai mult dect
instructorii pe care i avusesem n colile de afaceri
tradiionale.
Dar aceti directori mai aveau ceva n plus. Dei erau
bogai i nu erau nevoii s predea, erau profesori din
pasiune, n dorina de a-i ajuta semenii. Unul dintre
motivele acestei pasiuni este aceea ca o afacere de
58

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

marketing n reea se bazeaz pe faptul c directorii


ncearc s i ridice la nivelul lor pe ceilali, n timp ce,
marile afaceri tradiionale sau afacerile guvernamentale se
bazeaz pe promovarea unui numr mic de persoane i pe
pstrarea masei mari de oameni mulumit de un salariu
stabil. Aceti instructori din lumea marketingului de reea
nu spuneau: Dac nu avei rezultate, v vei pierde
slujba. Spuneau, n schimb: Las-m s te ajut s ai
performane din ce n ce mai bune. Mai spuneau: nva
ct timp crezi tu c e necesar. Voi sta lng tine i te voi
nva atta timp, ct doreti s nvei. Suntem n aceeai
echip. Acesta este genul de educaie de afaceri pe care
eu personal a dori s l primesc.
Prin urmare, atunci cnd studiai o afacere de marketing
n reea, cutai-i pe oamenii situai n vrful ei, oameni
care au deja succes n aceast afacere, iar apoi ntrebai-v
dac dorii s nvai de la ei.
Unele dintre cele mai importante subiecte legate de
lumea real, care sunt predate de ctre companiile de
marketing n reea sunt:
1. Atitudinea nvingtorului
2. Abiliti de conducere
3. Abiliti de comunicare
4. nfrngerea propriilor temeri, a ndoielilor i a lipsei de
ncredere n sine
5. nfrngerea fricii de respingere
6. Abiliti de gestionare a banilor
8. Abiliti de investitor
9. Abiliti n contabilitate
10. Abiliti de gestionare a timpului
11. Stabilirea elurilor
12. Pregtirea psihic pentru succes
Oamenii de succes pe care i-am ntlnit n afacerile de
marketing n reea i dezvoltaser aceste abiliti n cursul
programelor de educaie ale firmelor de marketing n reea.
59

- COALA DE AFACERI -

Indiferent dac ajungei n vrful sistemului de marketing n


reea sau dac facei muli bani, aceast educaie v va fi
de mare folos pentru tot restul vieii. Dac planul
educaional este bun, acesta v poate mbunti ntreaga
via.
n continuare, avei diagrama pe care am creat-o pentru
a v explica ce neleg eu printr-o educaie ce v va
schimba viaa. Observai c este un tetraedru, adic un
poliedru cu patru fee, cunoscut sub denumirea de
piramid iar piramidele Egiptului au supravieuit secole
ntregi. Cu alte cuvinte, tetraedrele sau piramidele sunt
nite structuri extrem de stabile. Scolasticii au fost convini
multe secole c legile universale ale naturii au la baz
grupuri de cte patru elemente, iar n acest caz, patru fee.
Din aceast cauz, exist patru anotimpuri, i anume:
iarna, primvara, vara i toamna. Pentru cei ce studiaz
astrologia exist patru elemente principale, i anume:
pmntul, aerul, focul i apa. Atunci cnd vorbesc despre o
educaie care i schimb viaa, modificrile sunt tot n
numr de patru. Cu alte cuvinte, pentru ca educaia ce-i
schimb cu adevrat viaa s aib efect, ea trebuie s
ating toate cele patru puncte ale Piramidei de nvare:
structurile mentale, emoionale, fizice i spirituale.
Piramida de nvare
Mental

Spiritual

Emoional

Fizic
60

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Educaia mental
Educaia tradiional se concentreaz, n primul rnd, pe
educaia mental. V nva abiliti, precum scrisul, cititul,
aritmetica, fiecare reprezentnd capaciti extrem de
importante. Acestea sunt deseori denumite capaciti
cognitive. Ce nu mi-a plcut, mie personal, n nvmntul
tradiional, a fost modul n care acesta ignora aspectele
educaionale legate de componentele emoionale, fizice i
spirituale.
Educaia emoional
Unul dintre aspectele pe care i le reproez eu educaiei
tradiionale este acela c exploateaz sentimentele de
spaim mai exact, teama de a nu grei, care conduce la
frica de eec. n loc s ncerce s m motiveze s nv,
profesorul folosea teama de eec ca motivaie, spunnd
lucruri de genul: Dac nu obii note bune, nu vei obine o
slujb bine pltit.
n plus, n timpul colii, eram pedepsit atunci cnd
greeam, n coal, am nvat s mi dezvolt sentimentele
de team de eec. Problema este c, n lumea real,
oamenii care ajung s avanseze sunt oamenii care fac
greeli i nva din ele.
Tatl srac, profesorul, credea c este un pcat s
greeti. Tatl bogat, pe de o alt parte, spunea: Procesul
nostru de nvare se realizeaz prin greeli. nvm s
mergem pe biciclet cznd i urcndu-ne napoi pe ea,
cznd din nou, urcndu-ne din nou pe ea. El mai spunea:
Este un pcat atunci cnd faci o greeal i nu nvei din
ea.
Explicnd n continuare, el a spus: Motivul pentru care
att de muli oameni mint dup ce greesc este acela c
sunt ngrozii emoional s admit c au comis o eroare
prin urmare, pierd o oportunitate de a nva i a se
61

- COALA DE AFACERI -

dezvolta. Noi nvm prin faptul c greim i admitem


aceast greeal fr a da vina pe altcineva sau a gsi
justificri i pretexte. A face o greeal i a nu o
recunoate, dnd vina pe altcineva, este un pcat. De
curnd, am avut un preedinte al Americii care i-a nelat
soia n Casa Alb. Dup prerea mea, mai grav dect
adulterul a fost faptul c a minit n legtur cu faptul c
avusese o aventur atunci cnd a fost prins. Nu numai c
minciuna este o slbiciune de caracter, ea reprezint i
irosirea unei erori cu caracter pozitiv a oportunitii de a
nva ceva.
n lumea afacerilor tradiionale domin aceeai atitudine
cu privire la greeli. n lumea afacerilor, dac faci o
greeal eti fie concediat, fie pedepsit. n lumea
marketingului n reea, eti ncurajat s nvei fcnd
greeli, corectndu-le i devenind mai inteligent att din
punct de vedere mental, ct i emoional. n timp ce
nvam s fac vnzri, n lumea marilor afaceri, agenii de
vnzri, care vindeau mai puin dect se stabilise, erau
concediai. Cu alte cuvinte, trim ntr-o lume a fricii de
eec, nu a nvrii. Acesta este motivul pentru care atia
oameni din lumea marilor afaceri rmn n stadiul de omizi.
Cum poate s zboare o persoan dac triete nfurat
strns n coconul fricii de eec propriu marilor corporaii?
n lumea marketingului n reea, directorul se
concentreaz asupra ajutorrii celor care nu o duc prea
bine i a ncurajrii lor spre a nainta, nu asupra concedierii
lor. Probabil c nu ai fi nvat niciodat s mergei pe
biciclet dac ai fi fost pedepsit atunci cnd cdeai sau
dac ai fi luat o not mic pentru mersul pe biciclet.
Am un mai mare succes financiar dect majoritatea
celorlali oameni, nu pentru c am fost mai inteligent dect
ceilali, ci pentru c am fcut mai multe greeli. n
marketingul n reea suntei ncurajat s facei greeli, s le
corectai, s nvai din ele i s v dezvoltai. Pentru
mine, acesta este genul de educaie care i schimb viaa.
62

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Atunci cnd reueti s te eliberezi de fric poi ncepe s


zbori.
Dac suntei o persoan cu team de greeli i de
eecuri, atunci consider c o afacere de marketing n reea
cu un program educaional foarte bun este extrem de
binevenit pentru dumneavoastr. Am asistat la programe
de educaie ale marketingului n reea care construiesc i
refac ncrederea de sine a omului i odat ce avei mai
mult ncredere n dumneavoastr, viaa v este schimbat
pe veci.
Educaia fizic
Oamenii care se tem s nu greeasc nu nva mare
lucru pentru c nu fac mai nimic. Majoritatea oamenilor tiu
c nvarea este un proces fizic n aceeai msur n care
este i un proces mental. Cititul i scrisul sunt procese
fizice, n aceeai msur n care este i a nva s joci
tenis. Dac ai fost condiionat s cunoti toate rspunsurile
corecte i s nu faci greeli, exist anse mari ca procesul
tu educaional s fie stnjenit. Cum poi progresa dac tii
toate rspunsurile, dar i este team s ncerci ceva?
Toate companiile de marketing n reea pe care le-am
studiat ncurajeaz nvarea fizic n aceeai msur n
care ncurajeaz i educaia mental. Te stimuleaz s
mergi n lume i s i nfruni temerile acionnd, fcnd
greeli, nvnd din greeli i dezvoltndu-te mental,
emoional i fizic, devenind mai puternic prin acest proces.
Educaia tradiional te ncurajeaz s nvei faptele, iar
apoi te nva s te temi s faci greeli, ceea ce te face s
dai napoi fizic. A tri ntr-un mediu al fricii nu este sntos
din punct de vedere mental, emoional, fizic i financiar.
Dup cum am mai spus, nu am mai muli bani pentru c
sunt mai inteligent n sensul academic, ci pentru c am
fcut mai multe greeli, am admis c actele respective
constituiau erori i am tras nvminte din aceste greeli.
Apoi am continuat fcnd noi greeli i atept cu
63

- COALA DE AFACERI -

nerbdare s fac noi greeli i n viitor n timp ce


majoritatea oamenilor se strduiesc extrem de tare s nu
mai fac greeli n viitor acesta este exact motivul pentru
care avem un viitor att de diferit. Nu i poi mbunti
viitorul dac nu eti dispus s ncerci ceva nou, riscnd s
comii erori i s nvei din ele.
Cele mai bune companii de marketing n reea i
ncurajeaz oamenii s nvee lucruri noi din punct de
vedere mental, s acioneze, s fac greeli, s nvee, s
se corecteze i s repete procesul. Aceasta este educaia
vieii reale.
Dac v este team s greii, dar tii c este necesar
s facei unele schimbri n via, atunci un program bun
de marketing n reea ar putea reprezenta pentru
dumneavoastr cel mai bun program de dezvoltare
personal pe termen lung. O companie bun de marketing
n reea v va lua de mn i v va conduce spre o via n
care vei depi teama i eecul. n plus, dac nu v place
s fii inut de mn nu o vor face.
S-a spus c, dac doreti s schimbi ce face o persoan,
trebuie s-i schimbi modul de gndire. n ultimul timp, din
ce n ce mai muli oameni subscriu la ideea c, dac doreti
s schimbi modul de gndire al unei persoane, trebuie s
schimbi mai nti ce anume face acea persoan. Un lucru
pozitiv din cadrul afacerilor de marketing n reea este c
se concentreaz simultan asupra a ceea ce facei i asupra
a ceea ce gndii.
Problema sistemului tradiional de nvmnt este
aceea c n loc s v corecteze, v pedepsete atunci cnd
facei ceva greit.
Educaia spiritual
Simt c este important s ncep prin a-mi expune
propriul punct de vedere, nainte de a ncepe acest subiect
fierbinte i, de multe ori, ncrcat emoional. Prefer s
folosesc termenul de spiritual n locul celui de religios din
64

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

mai multe motive. Dup cum exist companii bune de


marketing n reea i companii rele de marketing n reea,
consider c exist organizaii religioase bune i organizaii
religioase mai puin bune. Mai exact, am vzut organizaii
religioase care fortificau spiritual o persoan i altele care
slbeau spiritual o persoan.
Aadar, atunci cnd m refer la educaia spiritual, ea
poate s includ sau nu educaia religioas. Atunci cnd
vorbesc despre educaia spiritual nu dau nume pentru c
nu m refer la cineva anume. Cu privire la religie, sunt
susintor al Constituiei Statelor Unite ale Americii, care
garanteaz libertatea religioas.
Motivul pentru care sunt precaut n legtur cu acest
subiect este acela c am fost avertizat de la o vrst
fraged: Nu discuta niciodat despre religie, politic i
bani. Sunt de acord cu acest sfat, pur i simplu, pentru c
acest gen de subiecte pot fi sensibile i ncrcate
emoional. Nu intenionez n niciun fel s v jignesc
simmintele i credinele personale, ci s v susin dreptul
de a le avea.
Dincolo de limitele umane
Atunci cnd vorbesc despre spiritul unei persoane, m
refer la puterea care ne mpinge dincolo de limitele noastre
mentale, emoionale i fizice limite care, de multe ori,
definesc condiia uman.
n timp ce eram n Vietnam, am vzut tineri rnii, care
tiau c erau muribunzi i totui continuau s lupte pentru
ca alii s triasc. Un coleg de clas, care majoritatea
timpului petrecut n Vietnam a luptat n spatele liniilor
inamice, a folosit o formul extrem de potrivit atunci cnd
a spus: Sunt n via astzi pentru c morii continuau s
se lupte. A continuat spunnd: De dou ori am fost
implicat n lupte n care am fost singurul supravieuitor.
Viaa ta se schimb atunci cnd nelegi c prietenii ti iau dat viaa pentru ca tu s continui s trieti.
65

- COALA DE AFACERI -

n nopile dinaintea luptelor stteam tcut la prora


portavionului, n timp ce valurile se sprgeau dedesubt. n
acele lungi momente de tcere fceam pace cu mine
nsumi. nelegeam c dimineaa urma s nfrunt din nou
moartea. n timpul uneia dintre aceste nopi lungi de tcere
i singurtate am neles c moartea de a doua zi ar fi
reprezentat sfritul cel mai facil. Am neles c, n multe
feluri, a tri este mult mai dificil dect a muri.
Odat ce ajungeam s m mpac cu posibilitatea de a
muri sau a tri, alegeam cum anume doream s mi petrec
ziua urmtoare. Cu alte cuvinte, urma s zbor plin de curaj?
Sau urma s zbor temtor? Odat ce fceam aceast
alegere, mi invocam spiritul uman s m ajute s trec de
ziua urmtoare, s zbor i s lupt ct de bine puteam,
indiferent care urma s fie rezultatul.
Rzboiul este un eveniment oribil. El i determin pe
oameni s fac lucruri oribile altor fiine umane. Dar tot
rzboiul este cel care scoate la iveal ce este mai bun din
om. n timpul rzboiului, am dobndit un sim al puterilor
mele umane mult mai presus dect limitrile condiiei
umane. Mai mult dect att, fiecare dintre noi avem
aceast putere. Eu tiu c i dumneavoastr o avei.
Vestea cea bun este aceea c nu trebuie s mergei la
rzboi pentru a fi martorii acestei puteri. ntr-o zi, acelai
spirit uman mi s-a revelat, atunci cnd am vzut o
competiie sportiv n care participau tineri i tinere cu
handicap fizic. Sufletul lor m-a micat profund, atunci cnd
am vzut tineri, unii lipsii de picioare, sprintnd pe
protezele lor, alergnd din toat inima i din tot sufletul. Miau dat lacrimile vznd o tnr cu un singur picior
alergnd din toat inima. i vedeam durerea provocat de
alergarea sprijinit n protez; dar durerea fizic nu se
putea compara cu puterea spiritului ei. Dei nu a ctigat
cursa, mi-a ctigat inima. Mi-a atins profunzimile sufletului
i mi-a amintit ceea ce uitasem. n acel moment, mi-am dat
seama c toi aceti tineri alergau att pentru ei, ct i
pentru noi.
66

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Ni se reamintete deseori, n filme, puterea spiritului


uman. n filmul Brave Heart, Mei Gibson clrete n fruntea
unei mulimi dezordonate de fermieri scoieni, ngrozii de
puternica armat englez aflat n faa lor, i rcnete din
adncul sufletului: Ne pot ucide trupurile, dar nu ne pot
lua libertatea. n acel moment, profunzimea spiritului su
uman s-a ndreptat ctre sufletul celorlali. Impresionndule spiritul, i face s-i depeasc emoiile, teama i
ndoiala cauzate de lipsa antrenamentului i de deinerea
unui armament inferior. El le-a aprins spiritul pentru ca
astfel s nainteze i s nving cea mai puternic armat a
lumii.
Am observat c i directorii de succes ai marketingului n
reea au fost antrenai s i dezvolte aceast abilitate de a
impresiona direct spiritul uman. Au abilitatea s ating acel
smbure de grandoare n cei care i urmeaz i s i inspire
s avanseze, s nainteze dincolo de limitele condiiei lor
umane, s treac dincolo de spaimele i ndoielile lor.
Aceasta este puterea educaiei care i schimb viaa.
Tatl bogat mi-a spus deseori, mai ales, cnd nu aveam
bani, cnd mi lipsea ncrederea n mine i soluiile: Exist
trei persoane n fiecare dintre noi. Este o persoan bogat,
una srac i una din clasa de mijloc. ine de tine s
descoperi care vrei s ias la suprafa. Tatl bogat mai
spunea: Lumea afacerilor i a investiiilor este alctuit
din dou emoii. Acestea sunt lcomia i teama. Motivul
pentru care majoritatea oamenilor nu sunt bogai nu este
lipsa lcomiei, ci teama. Dac vrei s te mbogeti,
trebuie s i depeti temerile i s zbori. Dup prerea
mea, cea mai bun cale de a-i depi teama este s-i
regseti spiritul, iar crearea acestei conexiuni este ceea ce
realizeaz multe companii de marketing n reea.
Cuvntul educaie nseamn a scoate la iveal. Una
dintre nemulumirile pe care o am n ceea ce privete
nvmntul tradiional este aceea c se bazeaz mai
degrab pe teama de eec dect pe provocarea de a nva
din propriile greeli. Dup prerea mea, educaia
67

- COALA DE AFACERI -

tradiional are menirea de a scoate la iveal persoana de


clas mijlocie din interiorul fiecruia dintre noi Persoanele
care se tem de nesiguran au nevoie de o slujb, de un
venit sigur, triesc cu teama de a face greeli i se
ngrijoreaz ce ar crede despre ei prietenii lor dac ar face
ceva diferit. Motivul, pentru care sprijin ideea companiilor
de marketing n reea i pentru care am denumit aceast
carte coala de afaceri pentru oameni crora le place s i
ajute pe alii, este acela c genul de educaie pe care l-am
ntlnit n companiile de marketing n reea era educaia
menit s scoat la iveal omul bogat din interiorul
dumneavoastr. Eu respect acest gen de educaie care i
schimb viaa.
n legtur cu acest subiect, revista Forbes definete o
persoan bogat ca fiind o persoan care ctig un milion
de dolari pe an sau mai mult. O persoan srac este
definit ca fiind cineva ce ctig sub 25.000 de dolari pe
an. ntrebarea nu este ct ctigi acum. ntrebarea corect
este: Te pregtete slujba ta curent s ctigi 1 milion de
dolari sau mai mult? Dac nu, poate ar fi cazul s ncerci
s obii o educaie mai bun.
n concluzie
Atunci cnd mi-am pierdut prima firm, afacerea cu
portofele sport din nailon prinse cu arici, tatl bogat m-a
felicitat. El mi-a spus: Tocmai ai pltit preul unei educaii
de multimilionar. Eti pe drumul cel bun s devii foarte
bogat. El a mai spus: Motivul pentru care majoritatea
oamenilor nu gsesc persoana bogat din interiorul lor este
acela c persoana srac din interior nc mai crede c
este ru s faci greeli.
Dup prerea mea, diferena dintre valorile educaiei
formale i cele ale educaiei ce-i schimb viaa reprezint
diferena dintre a nva din propriile greeli i de a fi
pedepsit pentru ele. Accentuarea spiritului uman un spirit
suficient de puternic pentru a depi orice lips a talentului
68

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

mental, emoional sau fizic versus pedepsirea oamenilor


pentru greeli.
Urmtoarea valoare
Tatl srac aprecia sigurana slujbei. Tatl bogat aprecia
libertatea financiar. n urmtorul capitol vom discuta
valoarea ce face diferena dintre o persoan care i caut
o slujb i cea care caut libertatea financiar. Totul ncepe
prin schimbarea cadranului. Cu alte cuvinte, vei afla de ce
schimbarea slujbei nu nseamn schimbarea vieii.

69

- COALA DE AFACERI -

CAPITOLUL 5
A treia valoare: Prietenii care te ajut s te
ridici, nu cei care te trag n jos
Ce vor spune prietenii mei? este o ntrebare sau o
ngrijorare pe care am auzit-o de multe ori, n timp ce
frecventam seminariile educaionale realizate de cte o
companie de marketing n reea. Vor crede c am
nnebunit este o alt preocupare.
Pentru muli oameni, chiar dac oportunitatea de afaceri
pare bun i i doresc s efectueze schimbri ale strii lor
financiare, unul dintre cele mai importante obstacole era ce
ar gndi prietenii i familia lor dac ei ar iniia o afacere de
marketing n reea.
ntr-o sear, o femeie ce i cretea singur copiii se afla
n faa a circa 30 de invitai care veniser s vad
prezentarea unei oportuniti de marketing n reea. Mama
singur le povestea cum a prsit-o soul, lsnd-o singur
cu patru copii. n loc s mearg s cear un ajutor social,
aceast tnr i curajoas mam a povestit grupului cum
a nceput o afacere de marketing n reea i cum a ajuns s
ctige peste 60 000 de dolari pe an, lucrnd cu jumtate
de norm, creterea copiilor reprezentnd pentru ea un
serviciu cu norm ntreag. Ea a spus grupului c aceast
afacere i oferise siguran, speran, control asupra
propriei viei i, mai presus de toate, suficient timp pentru
a sta cu copiii. n ncheiere, a spus: Pe lng asta, n zece
ani de acum nainte voi fi milionar, pentru c afacerea
continu s creasc. Nu a fi putut realiza niciodat toate
acestea dac mi-a fi pstrat vechea slujb. Nu a fi
70

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

realizat niciodat toate acestea fr ajutorul oamenilor din


cadrul acestei afaceri.
Pentru ea, nu banii erau prioritari. Aceast afacere i
oferise ansa unei noi viei. Putea s viseze din nou la
lucruri pe care nu le mai visase de ani de zile. n perioada
dedicat
ntrebrilor
i
rspunsurilor
din
cadrul
respectivului seminar ea a spus: mi permit s mi susin
financiar copiii n facultate, iar ei nu vor fi obligai s aib
grij de mine atunci cnd voi mbtrni. Nu voi reprezenta
o povar pentru ei. Acest lucru reprezint o uurare. Acest
gnd mi ofer o pace interioar extraordinar.
Atunci cnd ntlnirea s-a ncheiat, i-am mulumit
persoanei care m invitase la acea prezentare.
ndreptndu-m spre u, am fost abordat de un tnr
manager, un alt invitat, care m-a ntrebat: Ce prere v-ai
fcut despre toate astea?
Cred c a fost o prezentare foarte bun, i-am rspuns
eu.
Da, a fost, ntr-adevr. Dar sun cam prea bine pentru a
fi adevrat, a spuse el, n timp ce-i caut cheile n
serviet.
De ce nu investii puin timp pentru a afla dac este
adevrat sau nu? i-am sugerat, Poate c este tocmai
ceea ce cutai.
Nu, nu a putea s fac aa ceva. tii ce prere ar avea
prietenii mei de la birou dac le-a spune c ncep o
afacere de marketing n reea? Ar rde pn nu ar mai
putea. tii cum sunt bieii.
Cltinnd din cap, am zmbit i am spus: Da, tiu cum
sunt bieii. El a urcat n maina lui, iar eu n a mea i
fiecare am demarat n noapte.
Partea cea mai grea
n 1976, afacerea mea cu portofele sport din nailon
prinse cu arici era lansat. mpreun cu doi prieteni, o
iniiasem pornind de la zero, n timp ce lucram cu norm
71

- COALA DE AFACERI -

ntreag pentru compania Xerox. tiam c nu puteam s


mai lucrez n cadrul Xerox pentru mult vreme pentru c
afacerea cu portofelele sport ncepuse s i ia avnt i mi
cerea din ce n ce mai mult timp. mi aduc aminte de
momentul n care am spus ctorva prieteni c va trebui s
renun la slujba de la Xerox i s m ocup cu norm
ntreag de afacerea cu portofelele sport.
Eti nebun, mi-a spus unul dintre directorii de rang
foarte nalt al departamentului vnzri. O s euezi.
tii ct de muli oameni i doresc s lucreze pentru
firma Xerox? mi-a spus un alt director de nivel nalt. Ai o
slujb extrem de bun, beneficii i o oportunitate de
promovare. Iar dac nu faci prostii, poi ajunge director
general de vnzri. De ce ai risca s pierzi o slujb att de
bun?
Te vei ntoarce la noi, a spus o alt persoan din
departamentul de vnzri. Am vzut sute de oameni ca
tine. Oameni care se cred magnifici. Prsesc compania,
eueaz i se ntorc cu coada ntre picioare dac le-a mai
rmas vreun ciot de coad.
Cei ase brbai i dou femei, angajai la departamentul
vnzri, au rs la aceast remarc i au continuat s
vorbeasc despre cine urma s ctige meciul de baschet
n acea sear. Am neles c vorbisem despre visurile i
afacerile mele cu oameni nepotrivii. Am neles c m
adresasem unor oameni care m trgeau n jos.
Muli ani mai trziu, dup acea ntlnire de marketing n
reea, cnd tnrul acela mi-a spus: Nu, nu a putea s
fac aa ceva. tii ce prere ar avea prietenii mei de la
birou dac le-a spune c ncep o afacere de marketing n
reea? Ar rde pn nu ar mai putea. tii cum sunt
oamenii. tiam exact la ce se referea.
Dup prerea mea, partea cea mai dificil atunci cnd
am prsit o slujb sigur i am nceput o afacere a fost
modul de a nfrunta atitudinea prietenilor, al familiei i
colegilor mei, remarcile i gndurile lor. Pentru mine asta a
fost partea cea mai grea.
72

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Schimbarea cadranelor, nu a slujbei


De cte ori ai auzit spunndu-se urmtoarele lucruri?
1. Mi-a dori s demisionez.
2. M-am sturat s trec de la o slujb la alta.
3. Mi-ar plcea s ctig mai muli bani, dar nu mi pot
permite s o las balt i s-o iau de a capt ntr-o nou
firm. i nu vreau s m ntorc la coal s nv o alt
meserie.
4. De fiecare dat cnd primesc o mrire de salariu o
mare parte a acelei sume este nghiit de impozite.
5. Muncesc din greu, dar singurii care se mbogesc
sunt proprietarii companiei.
6. Muncesc din greu, dar nu reuesc s naintez din
punct de vedere financiar. Trebuie s ncep s m gndesc
la pensie.
7. Mi-e team c voi prea demodat datorit
dezvoltrilor tehnologice sau a apariiei unui muncitor mai
tnr.
8. Nu pot s continui s muncesc att de mult. Sunt
prea btrn pentru asta.
9. Am fcut facultatea s devin dentist, dar m-am
sturat de aceast munc.
10. Pur i simplu, vreau s fac ceva diferit i s ntlnesc
oameni noi. M-am sturat s mi pierd timpul n compania
unor persoane lipsite de ambiie care nu reuesc s fac
nimic. M-am sturat s mi petrec timpul cu oameni care
lucreaz att ct este nevoie pentru a nu fi concediai, i
m-am sturat s lucrez pentru o companie care ne pltete
att ct este suficient ca s nu ne dm demisia.
Acestea sunt afirmaii care pot fi auzite deseori din
partea oamenilor prini n capcana unuia dintre cele patru
cadrane n care se mparte fluxul de numerar. Acestea sunt
comentariile unor oameni care doresc s i schimbe poziia
n acest cadran. Din nefericire, n loc s i schimbe poziia,
i schimb doar slujba.
73

- COALA DE AFACERI -

Ce sunt cadranele fluxului de numerar?


Cea de a doua carte scris de mine n seria Tatl bogat
este Cadranul Banilor. Muli oameni susin c aceasta este
cea mai important carte a mea, mai ales, pentru cei
pregtii s i modifice viaa o transformare mult mai
mare dect simpla schimbare a slujbei. Diagrama de mai
jos reprezint cadranele de mprire a fluxului de numerar
ale tatlui bogat.

P
I

L
A provine de la angajat
L provine de la liber profesionist, patron al unei mici
afaceri
P provine de la Patron
I provine de la Investitor
Cum putei afla din ce cadran facei parte?
Ca s aflai n ce cadran v situai, stabilii din care
dintre cele patru cadrane v provin banii. De exemplu,
dac sursa dumneavoastr de venituri este o slujb i
primii regulat un salariu din partea unei companii sau
afaceri al crei proprietar nu suntei, atunci banii
dumneavoastr provin din cadranul A. Dac majoritatea
banilor dumneavoastr provin din investiii, atunci suntei
74

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

investitor, o persoan situat n cadranul I. Dac suntei


proprietarul unei afaceri mici, de exemplu, doctor sau
avocat, o persoan care este pltit exclusiv prin comision,
precum un agent imobiliar, atunci probabil c v situai n
cadranul L. n final, dac suntei patronul unei afaceri mari,
al unei firme cu peste 500 de angajai, atunci v aflai n
cadranul P.
Cadranele diferite implic valori diferite
Acum muli ani, tatl bogat mi-a explicat c diferitele
cadrane implic i valori diferite. De exemplu, indiferent
dac o persoan aflat n cadranul A este om de serviciu
sau preedinte al unei companii, cei doi sunt unii prin
acelai set de valori fundamentale. O persoan din
cadranul A, fie ea om de serviciu, fie preedinte, va rosti de
multe ori cuvinte de genul: Caut o slujb sigur, garantat
i bine pltit. Sau: Cu ct suntem pltii pentru orele
suplimentare? sau: Cte zile libere primim? Cu alte
cuvinte, sigurana este o valoare fundamental pentru cei
aflai n cadranul A.
Valorile cadranului L
Pentru cei situai n cadranul L valoarea fundamental
este independena. Ei i doresc libertatea s fac ce vor.
Atunci cnd o persoan spune: mi dau demisia i am s
m descurc pe cont propriu, de cele mai multe ori se mut
din cadranul A n cadranul L.
Oamenii situai n cadranul L sunt proprietarii unor
ntreprinderi mici, de genul micilor afaceri familiale, a
specialitilor i a consultanilor. Am un prieten care
instaleaz televizoare cu ecran mare, sisteme telefonice i
sisteme de securitate pentru casele celor bogai. El are trei
angajai i este fericit s fie angajatorul a numai trei
oameni. Este un om puternic, din cadranul L, care
muncete din greu. Oamenii care efectueaz vnzri i
75

- COALA DE AFACERI -

sunt pltii prin comision, precum agenii imobiliari sau


agenii de asigurri sunt, de asemenea, n cadranul L. Acest
cadran mai este plin de profesioniti, precum doctorii,
avocaii i contabilii care nu sunt ncadrai ntr-o firm
mare, medical, de avocatur sau de contabilitate.
i pe cei aflai n cadranul L i recunoti dup unele
moduri tipice de exprimare, dar de data aceasta ei vor
spune lucruri de genul: Dac vrei ca o treab s fie fcut
bine, f-o singur. Sau: La mine gsii cele mai bune
produse. Dac ar avea un imn acesta ar fi: Nimeni nu
face lucrurile mai bine dect mine. n mijlocul celor din
cadranul L, dincolo de faada independenei, de multe ori
poate fi gsit o lips acut de ncredere n ceilali
ncrederea c altcineva ar putea face lucrurile mai bine
dect ei.
Modul n care este pltit un om din cadranul L este de
cele mai multe ori prin comision sau pe or. De exemplu,
cineva din cadranul L va putea fi auzit spunnd lucruri de
genul: Comisionul meu este de 6 la sut din valoarea
total a comenzii. Sau: Tariful meu este de 100 de dolari
pe or. Sau: Plata mea este de 10 la sut din valoarea
materialelor folosite.
Oamenii din cadranul L sunt echivalentul n afaceri al lui
John Wayne. i putei auzi spunnd: Am s o rezolv pe cont
propriu.
Valorile cadranului P
Oamenii care pleac de la zero i demareaz afaceri mari
i care se ncadreaz n cadranul P, sunt deseori oameni
care au o misiune care i ghideaz n via. Pun mare pre
pe echipele bune i pe munca de echip eficient i vor s
serveasc i s lucreze cu ct mai muli oameni. n aceast
carte, i-am menionat deja pe Thomas Edison, fondatorul
companiei General Electric; Henry Ford, fondatorul
companiei Ford Motor; i Bill Gates, fondatorul firmei
Microsoft, care, cu toii, fac parte din cadranul P.
76

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

n timp ce o persoan aflat n cadranul L dorete s fie


cel mai bun pe domeniul su, de multe ori, o persoan din
cadranul P i caut pe cei mai buni din domeniul lui pentru
a-i invita s se alture echipei lui. Henry Ford, de exemplu,
s-a nconjurat de oameni cu mult mai inteligeni dect el.
Un om de afaceri din cadranul L este de multe ori persoana
cea mai inteligent dintr-o echip mic, de exemplu, un
doctor sau un consultant.
Atunci cnd este vorba de finane, o persoan care se
afl cu adevrat n cadranul P poate s renune la afacerea
sa i totui s fie pltit n continuare. n cele mai multe
cazuri, dac o persoan din cadranul L nceteaz munca,
nceteaz s i mai aib venituri. Prin urmare, una dintre
ntrebrile la care ar trebui s rspundei ar fi: Dac a
nceta astzi s mai lucrez, ce venituri a avea? Dac
veniturile dumneavoastr ar nceta n ase luni sau chiar
mai puin, atunci probabil c v aflai n cadranele A sau L.
O persoan aflat n cadranul P poate s nceteze s mai
munceasc timp de ani ntregi, fr ca veniturile s se
opreasc.
Valorile cadranului I
Cei din cadranul I apreciaz libertatea financiar.
Investitorii ador ideea c nu ei, ci banii lor, lucreaz.
Investitorii investesc n multe. Pot s investeasc n
monede de aur, proprieti imobiliare sau hrtii de valoare,
precum aciunile, obligaiunile sau fondurile mutuale.
Dac veniturile dumneavoastr provin din vreun plan de
pensie privat sau guvernamental, i nu din propriile
investiii, atunci este vorba despre venituri care i au
originea n cadranul A. Cu alte cuvinte, eful
dumneavoastr sau afacerea n care ai lucrat i pltesc
datoriile pentru anii n care dumneavoastr le-ai adus
servicii.
Cuvintele care pot fi auzite din partea unui investitor
sunt: Mi se returneaz 20% din valoarea impozitelor
77

- COALA DE AFACERI -

pltite pentru bunurile mele. Sau: Arat-mi rapoartele


financiare ale companiei, sau: Care sunt costurile
reparaiilor urgente care au fost amnate de ctre fotii
proprietari ai acestei proprieti?
Cadrane diferite, investitori diferii
n lumea de astzi, fiecare dintre noi trebuie s fim
investitori. Totui, sistemul nostru de nvmnt nu ne
nva prea mult despre investiii. tiu c unele coli te
nva s alegi aciunile la burs, dar din punctul meu de
vedere acest lucru nu nseamn a investi. Pentru mine, a
juca la burs este echivalentul unui joc de noroc, nu a unei
investiii.
Cu ani n urm, tatl bogat m-a atenionat c majoritatea
angajailor investesc fie n fonduri mutuale, fie n economii.
El a mai spus: De cele mai multe ori, doctorii sunt cei mai
proti investitori. El a mai spus: Doar pentru c ai succes
ntr-un cadran, precum n A, L sau P, nu nseamn neaprat
c vei avea succes i n cadranul I.
Tatl bogat m-a mai atenionat i c persoanele aflate n
cadrane diferite investesc n moduri diferite. De exemplu, o
persoan aflat n cadranul L va fi auzit spunnd: Nu
vreau s investesc n proprieti imobiliare, pentru c nu
vreau s ajung s repar toalete. O persoan aflat n
cadranul P, pus n faa aceleiai oportuniti de investiie,
ar putea spune: Vreau s angajez o firm de ntreinere a
proprietilor care s mi repare toaletele i n timpul
nopii. Cu alte cuvinte, un investitor din cadranul L va
considera c va trebui s ntrein de unul singur
proprietatea, n timp ce un investitor din cadranul P va
angaja o alt firm care s ntrein proprietatea n locul
lui. Oameni diferii, moduri diferite de gndire, cadrane
diferite, valori diferite.
Dac ai dori s aflai mai multe despre oamenii diferii i
situai n cadrane diferite, ar trebui s citii cartea a doua a
seriei Tat Bogat, Cadranul Banilor, pentru a obine mult
78

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

mai multe detalii interesante. Dup cum am menionat mai


devreme, muli oameni afirm c volumul Cadranul Banilor
este cartea de cpti a celor care sunt gata s fac
schimbri n via.
O afacere de marketing n reea este o afacere din
cadranul P
Afacerea de marketing n reea este destinat oamenilor
care doresc s intre n lumea celor din cadranul P. De ce
este marketingul n reea o afacere din cadranul P?
Rspunsul este acela c sistemul de afaceri de marketing
n reea este conceput s se ntind la mult peste 500 de
oameni. De asemenea, venitul potenial ntr-o afacere de
marketing n reea este nelimitat, teoretic, n timp ce
venitul potenial pentru cadranele A i L este deseori limitat
la ct anume putei dumneavoastr ca individ s producei.
ntr-o afacere de marketing n reea, poi ctiga atta ct
poate ctiga reeaua ta. Poi s ctigi foarte mult dac i
construieti o reea mare.
Dup ce ai construit o afacere de marketing n reea de
dimensiuni mari, urmtorul pas este acela de a te muta din
cadranul P n cadranul I. Cel puin aa mi-a recomandat
tatl bogat i aa am fcut eu. Colegii mei din
departamentul de vnzri, cei care au rs de mine pentru
c renunam la slujba de la Xerox pentru a-mi deschide
propria afacere, sunt i n ziua de astzi angajai n
domeniul de vnzri. Nu i-au schimbat niciodat ideile i
valorile fundamentale, ca atare, nu i-au schimbat nici
cadranul. tiu c n prezent unii dintre ei sunt ngrijorai s
nu i piard slujba, iar unii dintre ei nu au suficieni bani
pentru a se pensiona. Cu alte cuvinte, au petrecut prea
mult timp n cadranele A i L.
Ce vrei s fii cnd vei creste?

79

- COALA DE AFACERI -

n copilrie, tatl srac mi spunea deseori: Mergi la


coal i ia note bune pentru a putea avea o slujb sigur.
El m programa pentru cadranul A.
Mama mi spunea deseori: Dac vrei s devii bogat, ar
trebui s te faci doctor sau avocat. n felul acesta, vei avea
ntotdeauna o meserie pe care s te bazezi. Ea m
programa pentru cadranul S.
Tatl bogat mi-a, spus: Dac vrei s devii bogat, ar
trebui s te ocupi de propriile afaceri. Tatl bogat mi
recomanda s nv s devin patron i investitor.
Cnd m-am ntors din Vietnam a trebuit s m hotrsc
pe care dintre tai s l ascult. Privind cadranul fluxului de
numerar,

P
I

L
a trebuit s mi pun singur ntrebarea: n care cadran am
cele mai mari anse de succes financiar?. tiind c nu
doream s fiu angajat toat viaa, i nici nu doream s
merg la coal pentru a deveni doctor sau avocat, am
neles c ansele cele mai bune le gseam n cadranele P
i L. tiam c pentru mine cadranele P i L erau cele mai
bune, pur i simplu pentru c doream s fiu multimilionar i
nu doream s primesc ordine sau s muncesc din greu
toat viaa ca s pot s ctig milioanele de dolari
respective. n prezent, ctig milioane de dolari fr s fie
necesar s merg la serviciu sau s lucrez din ce n ce mai
greu. Muncesc mai puin i ctig mai mult pentru c m
folosesc de puterea reelelor.
80

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Acum este rndul dumneavoastr s privii cadranele.


ntrebarea pe care ar trebui s v-o punei este: Care
cadran sau cadrane mi s-ar potrivi cel mai bine?
Unul dintre motivele pentru care muli oameni nu
reuesc s aib succes n via este acela c nu schimb
cadranele majoritatea oamenilor i schimb doar
slujbele. De aceea, auzii despre oameni care i schimb
slujbele mai des dect ciorapii sau i auzii oameni
spunnd: Am gsit slujba perfect. Chiar i dac i
gsesc slujba perfect, tot nu reuesc s modifice prea
multe, pentru c nu i-au modificat cadranul.
O schimbare de cadran implic o schimbare a
valorilor i a prietenilor.
Unul dintre avantajele afacerilor de marketing n reea
este acela c aceste afaceri abund de oameni noi, dintre
care unii vor putea s devin noii ti prieteni. Pentru mine,
cel mai greu lucru, atunci cnd am prsit firma Xerox, a
fost c majoritatea prietenilor i membrilor familiei se aflau
n cadranul A. Aveau valori diferite fa de ale mele.
Considerau importante sigurana i venitul sigur, n timp ce
eu consideram eseniale libertatea i independena
financiar.
Dac luai n calcul schimbarea cadranelor i v gndii la
afacerile de marketing n reea, avei un avantaj major fa
de mine. O afacere de marketing n reea ofer susinere
unui grup mare alctuit din oameni care gndesc la fel ca
dumneavoastr oameni care v mprtesc aceleai
valori fundamentale, valorile cadranului P oameni care
doresc s v ofere sprijin. Eu nu i aveam de partea mea
dect pe tatl bogat i pe fiul su. Toi ceilali credeau c
sunt nebun, i poate eram. Totui, s rmn la compania
Xerox doar pentru c aveam nevoie de o slujb sigur i de
venituri stabile nu era un motiv destul de bun.
Prietenii pe care i-am lsat n urm la Xerox continu s
mi fie buni prieteni. Ei mi vor fi ntotdeauna prieteni
81

- COALA DE AFACERI -

pentru c au fost lng mine n timpul unei faze de tranziie


a vieii mele. Totui, pentru mine era momentul s trec mai
departe. Dac a sosit i pentru dumneavoastr momentul
s trecei mai departe, iar cadranul P v atrage, poate c
vei dori s v alturai unei afaceri de marketing n reea
i s ncepei s ntlnii noi prieteni.
n ce cadran se afl prietenii dumneavoastr?
n prezent, am prieteni n fiecare dintre cele patru
cadrane. Totui, prietenii mei de baz se afl n cadranele P
i I. Una dintre dificultile pe care le am atunci cnd
comunic cu oamenii este aceea c sunt ntotdeauna
contient de cadranul i de valorile lor. Am observat c,
atunci cnd vorbesc despre afaceri sau investiii cu o
persoan din cadranul A fie nu m nelege pn la capt,
fie e nspimntat de ceea ce spun. De exemplu, dac
spun cuiva din cadranul A: A vrea s mi deschid propria
afacere, ei ar putea s rspund: Nu este cam riscant?.
Ceea ce ncerc s spun este c vorbim din perspectiva unor
valori diferite. Ceea ce m strnete pe mine este
nspimnttor pentru altcineva. Ca atare, n loc s risc s
mi sperii prietenii din cadranele A i L, voi discuta despre
vreme, sport i programul TV.
Muli oameni care se afl deja n sistemul de afaceri al
marketingului n reea se folosesc de Cadranele de
mprire a fluxului de numerar ale tatlui bogat ca mijloc
de explicare a propriei lor afaceri.
Ei deseneaz cadranul de pe pagina urmtoare:

P
I
82

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

L
Apoi ncep s explice diferenele din cadrul valorilor
fundamentale pentru persoana care este interesat s i
nceap propria afacere de marketing n reea. Muli dintre
ei spun c, prin folosirea acestei diagrame, potenialul
patron al unei noi afaceri consider lucrurile ca fiind mai
uor de neles i mai ncurajatoare. Noul venit are ansa s
neleag c i va modifica valorile fundamentale i c va
intra ntr-o coal de afaceri ce-l va nva s devin
patron, i nu s rmn angajat.
Dei nu toi oamenii vor demara o afacere, muli dintre ei
v vor aprecia pentru faptul c folosii cadranul, tratnd
problema valorilor de baz i oferindu-le timpul necesar
pentru a lua o hotrre, i nu insistnd s v accepte ideile
i s-i porneasc propria afacere. Dac vei studia cu
atenie cadranul i vei cntri argumentele pro i contra,
cred c vei nelege c transferul dintr-un cadran n altul
ine de mai mult dect de o simpl hotrre; este vorba
despre o adevrat schimbare a valorilor de baz, iar
acestea dureaz de cele mai multe ori.
Transferul dintr-un cadran
modificarea valorilor de baz.

altul

ine

de

Unul dintre motivele pentru care este att de greu de


explicat marketingul n reea e acela c sunt att de puini
oameni n cadranul P. Din cauza familiilor i a colilor
noastre, majoritatea oamenilor se afl n cadranele A i L.
De fapt, a estima c 80 la sut din populaie se afl n
cadranele A i L. A mai spune c 15 la sut se afl n
cadranul I i mai puin de 5 la sut din populaie este cu
adevrat n cadranul P. Cu alte cuvinte, pe lume apar foarte
puini oameni de calibrul lui Thomas Edison i Bill Gates.
Muli Directori Generali Executivi faimoi sunt oameni din
cadranul A, nu din cadranul P. De exemplu, faimosul Jack
83

- COALA DE AFACERI -

Welch, fost Director General Executiv la General Electric,


era totui angajat al companiei respective. Fr ndoial, el
a fost un director magnific, dar proprietarul afacerii,
fondatorul firmei G.E., a fost unul ce a renunat la coal,
Thomas Edison. Edison a avut viziunea i determinarea de
a o lua de la zero i de a crea o afacere gigantic.
Repetnd n fond cele spuse deja, foarte puini oameni sau aflat n preajma unui lider situat pe drept cuvnt n
cadranul P. Prin urmare, atunci cnd ajung s aud despre
o oportunitate a unei afaceri de marketing n reea, deseori
nu au nici cea mai mic idee despre oportunitile ce li se
ivesc. Faptul c au stat mare parte a vieii lor alturi de
oameni din cadranele A i L nu le permite luxul s
gndeasc n termeni att de vati. Am fost suficient de
norocos ca, de la o vrst fraged, s mi fie dezvoltat
puterea de gndire pentru nivelul unei afaceri de nivelul P,
de ctre tatl bogat. Din aceast cauz nu am avut o slujb
dect patru ani din via. tiam c voiam s triesc n
cadranele P i I.
Dac v decidei s ncepei o afacere de marketing n
reea i i vorbii unui prieten despre asta, fcei-v timp s
le explicai i care sunt cadranele i de ce v-ai hotrt s
v schimbai cadranul. Dac v vei face timp s le
explicai i lor cadranele, s-ar putea s fie mult mai
receptivi dect dac le spunei pur i simplu: ncep o
afacere cu jumtate de norm cu o companie de marketing
n reea. Dup cum am mai explicat, motivul pentru care
aceast afacere este de multe ori att de greu de explicat
este acela c prea puini oameni cunosc pe cineva din
cadranul P. Majoritatea oamenilor nu au n jur dect
prieteni i membri ai familiei care aparin cadranelor A i L.
Prin urmare, avei rbdare i folosii cadranele pentru a
explica noile dumneavoastr perspective asupra vieii. n
plus, cine tie, dac avei rbdare i reuii s explicai
convingtor schimbrile prin care trecei, s-ar putea foarte
bine s vi se alture pe drumul ales. Numai c, trebuie s
le explicai c acest drum este un proces, nu o schem de
84

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

mbogire rapid, iar drumul dureaz ani de zile. Dac


suntei serios, eu recomand un plan pe durata a cinci ani.
Planul pentru cinci ani
Sunt ntrebat adesea: De ce un plan pentru cinci ani?
Iat n continuare motivele mele:
Primul motiv: A durat ani de zile s fie construit
compania Starbucks3. A durat ani de zile pentru a fi creat
compania McDonalds. Au trecut muli ani ca Sony s devin
un gigant al pieei de componente electronice. Cu alte
cuvinte, dureaz ani pentru a construi o mare companie i
a deveni un mare conductor de afaceri. Muli oameni nu
gndesc n termeni de ani. Majoritatea oamenilor gndesc
n termenii gratificaiei imediate i a mbogirii rapide. De
aceea, exist att de puini oameni n cadranul P. Cei mai
muli i doresc bani, dar nu sunt dispui s investeasc
timp pentru a-i obine.
Dup cum am spus i mai devreme, nvarea este un
proces fizic iar educaia fizic dureaz de multe ori mai
mult dect cea mental. De exemplu, putei decide s
nvai s mergei pe biciclet, dar nvarea propriu-zis,
fizic, va dura probabil mai mult dect decizia mental.
Vestea cea bun este aceea c, odat ce ai nvat ceva n
mod fizic, e clar c ai dobndit pentru totdeauna acel gen
de nvtur.
Motivul al doilea: Pe de alt parte, dezvul este la rndul
su un proces fizic. Exist o vorb care spune: Nu nvei
calul btrn la ham. Ei bine, din fericire suntem oameni,
nu cai. Totui, exist ceva adevr n ideea c, pe msur ce
naintm n vrst, devine mai dificil s ne dezvm de
lucrurile cu care am fost nvai ani de zile. Unul dintre
motivele pentru care att de muli oameni se simt
Lan de cafenele ntlnite n ntreaga lume n care se mai servesc i
sandviuri i prjituri. (N. tr.)
85
3

- COALA DE AFACERI -

confortabil n cadranele A i L este c se simt n siguran i


le este confortabil acolo. n fond, au petrecut ani ntregi
pentru a nva s ajung acolo. Prin urmare, muli oameni
se ntorc acolo, deoarece le este mai uor, chiar dac acest
confort nu le face bine pe termen lung.
Petrecei att timp, ct v este necesar pentru a nva i
a v dezva. Pentru unii oameni, cea mai grea parte
legat de schimbarea cadranului dinspre partea stng
spre cea dreapt este aceea de a se desprinde de punctele
de vedere care aparin cadranelor A i L. Odat ce reuii
s v dezvai de cele nvate deja, cred c schimbarea
se va desfura mult mai rapid i mai uor.
Motivul al treilea: Fiecare omid i construiete un cocon
nainte de a deveni fluture. coala de pilotaj a reprezentat
coconul meu. Am intrat acolo ca proaspt absolvent de
colegiu i am ieit ca pilot gata s merg n Vietnam. Dac
a fi frecventat o coal de zbor civil m ndoiesc c a fi
fost pregtit de rzboi, chiar dac a fi fost totui pilot.
Ceea ce am nvat ca piloi militari difer de ceea ce a
trebuit s nvee piloii civili. Capacitile sunt diferite,
intensitatea antrenamentului difer, iar faptul c urmeaz
s mergi la rzboi la sfritul stagiului face ca lucrurile s
difere i mai mult.
Mi-au trebuit aproape doi ani s trec prin coala de zbor
din Florida. Am primit insigna de pilot i am fost transferat
la coala de zbor avansat, n Camp Pendleton, California.
Acolo eram nvai s luptm, i nu s zburm. Nu v voi
plictisi cu detaliile, dar n Camp Pendleton antrenamentul a
crescut radical n intensitate.
Dup ce am terminat coala de pilotaj i am devenit
piloi, am avut la dispoziie un an pentru a ne pregti s
mergem n Vietnam. Zburam constant, n condiii care ne
puneau la ncercare starea psihic, emoional, fizic i
spiritual din nou toate cele patru puncte ale piramidei
de nvare.
86

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Dup opt luni de la nceperea programului de la Camp


Pendleton, ceva s-a schimbat n interiorul meu. n timpul
unuia dintre zborurile de antrenament, am devenit, n
sfrit, un pilot pregtit de rzboi. Pn n acel moment,
zburam punnd la contribuie capacitile psihice,
emoionale i fizice. Unii denumesc aceast stare: a zbura
mecanic. n timpul acelei misiuni de antrenament, m-am
schimbat din punct de vedere spiritual. Misiunea era att
de intens i nspimnttoare, nct, dintr-o dat, toate
ndoielile i temerile mele au fost eliminate cu fora, iar
spiritul meu uman a preluat controlul. Zborul a devenit o
parte din mine. M-am simit mpcat cu mine nsumi, iar n
avion m-am simit ca acas. Avionul fcea parte din mine.
Eram gata s merg n Vietnam.
Nu c nu mi-ar fi fost team pentru c mi era. Spaima
de a merge la rzboi exista nc. Spaima de a muri sau, mai
ru, de a rmne infirm, era nc acolo. Ceea ce diferenia
cele dou stri era faptul c acum eram gata s merg la
rzboi. ncrederea n mine sporise i devenise mai mare
dect frica. n plus, acelai gen de educaie, care v
schimb viaa, poate fi gsit i n multe afaceri de
marketing n reea.
Procesul prin care am devenit un om de afaceri i
investitor a urmat n mare msur aceiai pai, ca i
procesul de a deveni un pilot gata de lupt. A fost nevoie
s euez de dou ori n afaceri nainte de a-mi gsi
spiritul deseori numit spiritul de ntreprinztor. Este
spiritul care m menine de partea cadranelor P i I,
indiferent ct de dificile sunt lucrurile. Prefer s stau de
partea cadranelor P i I, mai degrab dect s alunec
napoi n confortul i sigurana cadranelor A i L. A spune
c mi-au trebuit cincisprezece ani pentru a obine sigurana
necesar pentru a m simi confortabil n cadranul P.
Eu nc mai folosesc planul pe cinci ani

87

- COALA DE AFACERI -

Atunci cnd m hotrsc s nv ceva nou, de exemplu,


s investesc n proprieti imobiliare, nc mi mai ofer cte
cinci ani pentru a nva procesul respectiv. Atunci cnd am
dorit s aflu cum s investesc n aciuni, mi-am oferit, din
nou, cinci ani pentru a nva procesul. Muli oameni
investesc o dat, pierd civa dolari i o las balt. Renun
dup prima greeal, motiv pentru care nu reuesc s
nvee. Tatl bogat ar spune: Un nvingtor adevrat tie
c pierderile fac parte din procesul care duce la victorie.
Doar rataii vieii cred c nvingtorii nu pierd niciodat. Un
ratat este cineva care viseaz s ctige i face tot
posibilul pentru a evita s fac vreo greeal.
i n ziua de astzi mi mai ofer cte cinci ani pentru a
face ct de multe greeli posibil. Fac acest lucru pentru c
tiu c, pe ct de multe greeli fac din care nv pe att
de detept voi fi n cinci ani. Dac nu fac nicio greeal
timp de cinci ani, nu sunt mai inteligent dect eram cu cinci
ani nainte, sunt doar cu cinci ani mai btrn.
Cltoria mea prin cadranele P i I nu s-a ncheiat.
Eu, personal, am pornit n aceast cltorie cu muli ani
n urm i nc mai am multe de nvat. Probabil c m voi
afla n aceast cltorie pentru tot restul vieii mele. Partea
bun este c, nvnd mai multe, cu att mai mult ctig
i cu att mai puin trebuie s muncesc. Dac
dumneavoastr i prietenii dumneavoastr avei impresia
c putei s ncepei o afacere de marketing n reea i s
v ateptai s ncepei s ctigai bani imediat, atunci
nc mai gndii ca o persoan din cadranele A sau L.
Oamenii din cadranele A sau L sunt cei care sunt atrai de
obicei n escrocheriile de mbogire rapid i de alte genuri
care sunt ntlnite de-a lungul vieii. Daca suntei hotrt
s v ncepei cltoria, v recomand s punei de o parte
pentru asta un minimum de cinci ani pentru a nva, a v
dezvolta, a v modifica valorile fundamentale i a ntlni
noi prieteni. Din punctul meu de vedere, asemenea
88

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

schimbri sunt cu mult mai importante dect civa dolari


n plus.
n concluzie
n concluzie, avantajele unei afaceri de marketing n
reea in nu doar de faptul c v ofer o foarte bun
educaie de afaceri, ci v ofer, de multe ori, i o lume
ntreag din care s v alegei prieteni noi prieteni care
merg n aceeai direcie cu dumneavoastr i care v
mprtesc aceleai valori de baz. Din punctul meu de
vedere, genul acesta de prietenie este nepreuit. Eu tiu
c nu a fi reuit n aceast cltorie dac nu a fi ntlnit
civa prieteni foarte buni pe parcurs.
P.S. Dac v vei folosi de cadranul fluxului de numerar
n explicaiile dumneavoastr a aprecia dac ai meniona
c aceast idee este a tatlui bogat, acordndu-i astfel
creditul de a fi inventat o explicaie att de simpl asupra
celor patru tipuri de oameni care pot fi ntlnite n lumea
banilor, afacerilor i n via. Acum muli ani, cadranul
tatlui bogat mi-a artat drumul spre o lume despre care
tatl srac nu tia c exist. Sper s obinei aceleai
rezultate din acest cadran.
Din ce cadrane facei parte dumneavoastr,
prietenii dumneavoastr i familia dumneavoastr?
nainte de a trece la capitolul urmtor, ar fi bine s v
facei timp s evaluai persoanele care v sunt cele mai
apropiate i cadranul din care acestea fac parte.
Persoan
Cadran (A, L, P sau I)
Tat
_____________
Mam
_____________
Partener de via
_____________
Frai (lista alfabetic a numelor lor)
__________________________
_____________
89

- COALA DE AFACERI -

__________________________
_____________
Surori (lista alfabetic a numelor lor)
__________________________
_____________
__________________________
_____________
Prieteni (lista alfabetic a numelor lor)
__________________________
_____________
__________________________
_____________
__________________________
_____________
__________________________
_____________
__________________________
_____________
__________________________
_____________
n ce cadran suntei astzi i n care ai dori s v aflai
mine?
A L P I
Cadranul n care suntei astzi
_ _ _ _
Cadranul n care ai dori s v aflai mine _ _ _ _
Care este planul dumneavoastr pentru a schimba
cadranele? Cum plnuii s dobndii educaia, experiena
i transformarea valorilor fundamentale?
_________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
Urmtoarea valoare
Capitolul urmtor se refer la valoarea construirii unei
reele de prieteni care s devin proprietari de afaceri.

90

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

CAPITOLUL 6
A patra valoare: Care este valoarea unei
reele
n 1974, n timp ce lucram pentru firma Xerox, n Hawaii,
nu reueam s vnd cu prea mult succes un produs numit
telecopiator. Nu reueam s l vnd pentru c era un
produs nou. Nu doar c era un produs relativ nou, dar eram
ntrebat de cele mai multe ori: Ei bine, cine altcineva mai
are aa ceva?. Cu alte cuvinte, posesia unui telecopiator
nu avea valoare dac nu existau i alii care s dein aa
ceva, dac nu exista o reea de telecopiatoare. n prezent,
mai nimeni nu a auzit de telecopiator, dar aproape toat
lumea a auzit de fax.
Pe msur ce a crescut numrul oamenilor care foloseau
faxul, valoarea telecopiatoarelor a crescut, iar vnzarea lor
a devenit mult mai uoar. Mi-am petrecut patru ani de zile
chinuindu-m s vnd aceste aparate noi, investind foarte
mult timp pentru a explica ce anume erau i cum puteau fi
folosite ntr-o afacere. n prezent, orice firm i multe dintre
casele particulare au un asemenea aparat. Vnztorii din
ziua de azi, n loc s piard timpul explicnd beneficiile pe
care le obii avnd un copiator, prezint diferitele modele
pe care le au pentru ca oamenii s-l aleag pe cel pe care-l
prefer. Explicaiile necesare sunt minime, cu excepia
modului de utilizare al aparaturii. Ceea ce ncerc s
dovedesc este faptul c valoarea telecopiatoarelor sau a
aparatelor de fax a crescut n msura n care aprut o reea
de asemenea aparate. Din acest motiv, tema acestui
capitol este valoarea sau fora unei reele.
91

- COALA DE AFACERI -

Legea lui Metcalf


Robert Metcalf este
producerea Ethernetului
este cel care a fondat,
3Com Corp. El este cel
care spune:

unul dintre oamenii creditai cu


(plac de reea). De asemenea, el
de curnd, compania tehnologic
care a enunat legea lui Metcalf,

Valoarea economic a unei reele = ptratul numrului


de utilizatori
n termeni mai simpli, legea lui Metcalf spune c, dac
exist un singur telefon, acel telefon nu are nicio valoare
economic. n momentul n care exist dou telefoane,
conform legii lui Metcalf, valoarea economic a reelei de
telefoane se ridic acum la ptrat. Prin urmare, valoarea
reelei crete de la 1 la doi (la ptrat) adic patru. Adugai
un al treilea telefon, iar valoarea economic va fi nou. Cu
alte cuvinte, valoarea economic a unei reele crete
exponenial, nu aritmetic.
Valoarea economic a
exponenial, nu aritmetic.

unei

reele

crete

Afaceristul de tip John Wayne


Pentru generaia tatlui meu, John Wayne reprezenta
modelul omului de succes. John Wayne era descrierea
omului dintr-o bucat, care nu are nevoie de ajutorul
nimnui pentru a duce o treab la bun sfrit. Chiar i
modul n care John Wayne trata femeile era genul stereotip
de relaie: Eu, Tarzan tu, Jane. Programele de
televiziune din acea perioad, precum Leave it to Beaver, l
artau pe Ward Cleaver (tatl lui Beaver) plecnd la
munc, n timp ce June Cleaver (mama lui Beaver) l
atepta acas, aceasta fiind prototipul soiei gospodin,
92

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

fcnd curenie i gtind pn cnd cavalerul ei pe un cal


alb soul venea acas cu salariul.
Cu toate c lucrurile s-au schimbat de la filmele i
serialele din anii 50, multe concepii despre afaceri au
rmas aceleai. i n zilele noastre, auzi oameni spunnd:
M apuc de afaceri i o fac pe cont propriu. Dup prerea
mea, ideea de a reui pe cont propriu este cea care i s-ar
potrivi lui John Wayne. Mai devreme, am artat c oamenii
care se apuc de afaceri pe cont propriu se mut de cele
mai multe ori din cadranul A n cadranul L, i nu n cadranul
P. n zilele noastre, cadranul L este mediul indivizilor dintr-o
bucat, mediul de afaceri gen John Wayne.
O franciz constituie o reea.
n anii 50 a aprut un nou model de afaceri, numit
franciz. Unele dintre cele mai cunoscute nume n
domeniul francizelor sunt McDonalds, Wendy etc. n zilele
noastre, francizele sunt larg acceptate. Totui, n anii 50,
muli afaceriti de coal veche, de coala gen John Wayne,
au criticat francizele, unii dintre ei numindu-le ilegale. n
prezent, oriunde cltoresc n jurul lumii vd magazine ale
unor reele faimoase de francize, precum McDonalds la
Beijing sau n Africa de Sud i n locuri foarte izolate. Lumea
zilelor noastre a adoptat francizele.
Simplu spus, o franciz este o form de reea de afaceri
alctuit din diveri proprietari de afaceri ce colaboreaz.
n zilele noastre, cu toii tim c proprietarul unei francize
McDonalds va avea mult mai mult avnt dect individul
care i deschide pe cont propriu o tarab de hamburgeri.
Dac un McDonalds se deschide lng tejgheaua individului
independent i singur, exist anse mari ca acest individ s
dea faliment rapid, chiar dac acest John Wayne ar face
hamburgeri mult mai buni.
Ca i n orice alt facere abia nceput, o franciz nou
nu are cine tie ce valoare pn n momentul n care exist
din ce n ce mai multe alte afaceri deschise prin franciz.
93

- COALA DE AFACERI -

mi amintesc de momentul cnd am vzut pentru prima


oar o cutie potal Mail Box Etc. i m-am ntrebat ce o fi.
Brusc, compania a avut o cretere exponenial prin
adugarea francizelor. Acelai lucru s-a ntmplat i cu
Starbucks. Acum muli ani, am nceput s aud despre
existena acestei companii mici cu nume ciudat care se
ocupa de tonete cu cafea n Seattle. Astzi, dau de
Starbucks oriunde m duc. La New York pare s fie un
magazin Starbucks la fiecare col. Dei aceast cretere
incredibil a aprut iniial prin magazine care erau
proprietatea companiei, nu prin franciz, i acesta
reprezint o exemplificare a legii lui Metcalf.
n vecintate, o mic papetrie, care fusese n afaceri ani
de zile, a dat faliment atunci cnd o franciz Mail Box Etc.
s-a deschis n aceeai zon comercial. Acelai lucru i s-a
ntmplat proprietarului unei cafenele care a dat faliment
din cauza unei cafenele Starbucks, chiar dac acea cafenea
servea o cafea absolut excelent. Din nou, individul aflat pe
cont propriu pierde n faa reelei.
Cel de al doilea tip de afacere de reea.
n anii 70, un nou tip de afaceri de reea a fost demarat.
Acesta este tipul de afaceri despre care vorbete aceast
carte, o afacere de reea cunoscut n zilele noastre drept
marketing n reea. Nu e o reea de afaceri prin franciz, ci
este vorba despre o reea de indivizi francizai. Cu alte
cuvinte, este vorba despre o franciz personal. i acest
gen de reea de afaceri a fost ntmpinat cu critici
puternice atunci cnd a nceput s devin popular, i
milioane de oameni au nceput s participe la aceste
afaceri. Genul acesta de afacere continu s fie criticat.
Totui, n ciuda tuturor criticilor, domeniul marketingului n
reea continu s se extind mai repede dect domeniul
francizelor sau al afacerilor tradiionale.
Unul dintre motivele pentru care aceast dezvoltare nu
este att de evident este acela c afacerile de marketing
94

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

n reea sunt, n cele mai multe cazuri, afaceri invizibile.


Spre deosebire de McDonalds sau Starbucks, majoritatea
francizelor de marketing n reea opereaz discret, de
acas sau din birouri micue. Mai mult dect att, multe
francize de marketing n reea care au succes ctig mult
mai muli bani dect multe francize reale.
Marile afaceri se gsesc n prezent la nivelul
afacerilor de marketing n reea
La nceputul acestei cri am fcut lista unor produse
care sunt livrate n prezent printr-un sistem de distribuie
de marketing n reea. Aceast list include produse i
servicii precum servicii juridice, servicii contabile, servicii
telefonice, cosmetice, vitamine, haine i chiar proprieti
imobiliare. Unul dintre lucrurile care m-au uimit cel mai tare
atunci cnd a nceput s m intereseze acest subiect a fost
s aflu cte corporaii majore, precum Citibank, AOL Time
Warner i Berkshire Hathaway, dein afaceri operate prin
marketing n reea. Odat ce am devenit mai receptiv, am
neles c pn atunci nu ascultasem dect criticile despre
afacerile de marketing n reea ale celor care nu participau
la acest gen de afaceri. Nu vzusem afacerile pentru c
sunt un gen de afaceri virtuale, ceea ce nseamn c sunt
invizibile, astfel nct nu puteam sesiza cu ochiul liber
dezvoltarea
afacerii.
Nu
puteam
dect
s
aud
nemulumirile celor aflai n genul tradiional de afaceri sau
ale celor ce practicau afacerile n stilul John Wayne. Sursa
puterii de dezvoltare a afacerilor din acest domeniu provine
din legea lui Metcalf.
Limitele legii lui Metcalf
Frumuseea afacerilor de marketing n reea este aceea
c sunt la ndemna oamenilor de rnd oameni ca mine i
ca tine prin puterea oferit de legea lui Metcalf Dar
pentru a avea acces la aceast for trebuie s te supui
95

- COALA DE AFACERI -

cerinelor legii respective. Conform principiilor acestei legi,


simpla afiliere cu o companie de marketing n reea
reprezint un bun nceput, dar acest fapt singur nu v d
posibilitatea de a profita de toate valenele legii lui Metcalf.
Ar fi ca i cnd ai cumpra un telefon, dar ai fi singurul
care posed un asemenea aparat.
Datoria dumneavoastr este s-i facei pe alii s
v semene ntocmai.
Pentru a intra n posesia puterii care apare prin aplicarea
legii lui Metcalf, datoria dumneavoastr este s-i facei pe
alii s v semene ntocmai. n momentul n care suntei
doi, valoarea dumneavoastr economic se ridic la ptrat.
Valoarea reelei dumneavoastr tocmai a crescut de la zero
la patru. n momentul n care suntei trei valoarea reelei
dumneavoastr crete de la patru la nou. Dac cei doi
oameni pe care i-ai adus dumneavoastr n reea aduc la
rndul lor cte doi oameni, valoarea economic a reelei
dumneavoastr ncepe s arate ca o rachet ce decoleaz
spre lun. n loc s muncii din greu pentru a obine creteri
aritmetice, valoarea dumneavoastr ncepe s creasc n
mod exponenial. Aceasta este fora i valoarea unei
afaceri de marketing n reea.
De-a lungul timpului, o reea de succes are potenialul de
a v aduce ctiguri mai mari dect cele ale doctorilor,
contabililor, avocailor i ale altor indivizi care lucreaz pe
cont propriu. Aceast diferen i puterea sunt explicate
prin legea lui Metcalf, cea care imprim o valoare major
afacerilor de marketing n reea.
n capitolul precedent, am vorbit despre valoarea noilor
prieteni. Dac v vei face timp s le explicai cadranul
fluxului de numerar, ntrebndu-i n care dintre cadrane i
doresc s i investeasc timpul i explicndu-le puterea
enunat de legea lui Metcalf, cred c vei avea de-a face
cu o persoan mult mai receptiv la oportunitatea de
afaceri pe care i-o oferii. Poate ar fi bine s explicai i c
96

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

afacerile de marketing n reea prezint modelul de afaceri


cu dezvoltarea cea mai rapid n prezent, chiar dac ei nu
pot s sesizeze acest lucru pentru c natura lor este
virtual sau invizibil.
Construirea unei afaceri de marketing se face, pur i
simplu, prin cutarea unor prieteni, noi i vechi, care
doresc s porneasc n aceeai direcie n care v
ndreptai i dumneavoastr. Privii acest lucru ca i cum ai
rezolva o problem de matematic. S spunem c aducei
10 oameni, 10 noi prieteni n reea.
Valoarea reelei dumneavoastr este acum de 100, nu de
10. Dac aceti 10 oameni aduc la rndul lor fiecare cte
10 prieteni, valoarea afacerii dumneavoastr crete
exploziv. Dup cum am spus la nceputul acestei cri,
eram destul de reticent cu privire la marketingul n reea.
Nu am realizat fora oportunitii de afaceri ce mi se
oferise. Mi-am schimbat opinia ntre timp. Dac ar trebui s
o iau de la capt, nu a fi nceput o afacere n genul vechi,
ci a fi iniiat construirea unei afaceri de marketing n reea.
O idee mai bun cu costuri de iniiere mai mici.
n loc s fi construit o afacere de marketing n reea am
cheltuit milioane de dolari i, uneori, am pierdut milioane
de dolari, punnd pe picioare o afacere de tip vechi. Nu
regret acest lucru, pentru c a reprezentat pentru mine o
cltorie iniiatic pentru a descoperi cum anume se
construiete o afacere de tip vechi pornind de la 0. Pot
spune cu toat sinceritatea c a construi o afacere de
marketing n reea pare mult mai rezonabil pentru
majoritatea dintre voi, mai ales dac nu deinei milioane
pentru a construi o afacere de tip vechi, sau sute de mii de
dolari pentru a cumpra o franciz de renume. Mai simplu
spus, o afacere de marketing n reea, cu preuri sczute
necesare pentru a o ncepe i programe foarte bune de
educaie, constituie o idee mult mai bun este ideea
potrivit timpurilor noastre. Afacerile de marketing n reea
97

- COALA DE AFACERI -

au o dezvoltare exploziv n ntreaga lume. Nu trebuie


dect s deschidei ochii pentru a observa acest lucru. Nu
vei vedea nimic concret pentru c este prea puin vizibil.
Nu exist arcade sau sirene aurite atunci cnd ptrundei n
sediul unei asemenea afaceri. Afacerile de marketing n
reea au explodat n ntreaga lume, i foarte puini oameni
reuesc s observe acest lucru.
Viitorul construirii reelelor
Dei afacerea s-a dezvoltat enorm de mult, acum este
timpul potrivit s v alturai unei afaceri de marketing n
reea. De ce spun acest lucru? O spun pentru c lumea s-a
trezit ntr-un final, nelegnd c Epoca Industrial a luat
sfrit i c ne facem intrarea oficial n Epoca Informaiei.
Afacerile mari de genul General Electric i Ford Motor
Company sunt afaceri din Epoca Industrial. Francize
precum McDonalds reprezint afaceri ale tranziiei dinspre
Epoca Industrial spre Epoca Informaiei. Afacerile de
marketing n reea sunt francizele adevrate ale Epocii
Informaionale, pentru c funcioneaz aproape exclusiv pe
baza informaiei, neavnd la baz terenuri, fabrici i
angajai.
n copilrie, prinii mei spuneau mereu: Mergi la coal
i ia note bune, astfel nct s obii o slujb bun care s-i
aduc beneficii. Aceasta este gndirea clasic a Epocii
Industriale. Prinii mei credeau cu adevrat n sigurana
slujbei, a pensiilor pltite de ctre companie i a ngrijirilor
medicale, dup cum aveau ncredere i n asigurarea
social i de sntate oferite de ctre stat. Acestea sunt
idei nvechite din timpul Epocii Industriale. n prezent,
majoritatea dintre noi tim c sigurana slujbei este o
glum proast, iar a fi angajat ntr-o singur companie
ntreaga ta via nu reprezint o realitate pentru cei mai
muli. La acestea se adaug planurile de pensii, precum

98

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

401 (k)4, investite n aciuni riscante i n fonduri mutuale,


care fac ca sigurana a banilor de pensie s devin la
rndul ei o glum proast. n zilele noastre, oamenii au
nevoie de idei noi i de sisteme n care s gseasc
sigurana financiar pe care au avut-o pe vremuri prinii
notri. Rspunsul la aceast problem este marketingul n
reea. Cu ct mai muli oameni se trezesc la realitate i
muli au fcut-o dup atacul terorist din 11 septembrie i
de la cderea pieei de aciuni cu att mai muli oameni
vor nelege c marketingul n reea este un rspuns
inovator oferit problemei unei lumi care ofer o siguran
din ce n ce mai mic. Marketingul n reea ofer
milioanelor de oameni din lume oportunitatea de a prelua
controlul asupra vieii lor i asupra viitorului lor financiar.
Marketingul n reea va continua s se extind chiar dac
cei de mod veche nu reuesc s sesizeze acest lucru.
n concluzie
Cu ani n urm, pe cnd eram un tnr vnztor de
telecopiatoare cunoscute azi drept aparatur fax am
avut probleme mari n ncercarea de a vinde aparatele
respective, pur i simplu pentru c prea puini oameni le
deineau deja. Pe msur ce numrul celor care foloseau
deja aceste aparate a crescut, vnzrile au devenit din ce
n ce mai numeroase. Cu ct mai multe aparate de fax erau
utilizate, cu att mai valoros devenea aparatul respectiv.
Aceasta este puterea legii lui Metcalf.
n zilele noastre, aceleai probleme sunt legate de
convingerea oamenilor n legtur cu marketingul de reea.
Cu ani n urm, oamenii rdeau la ideea de marketing n
reea. Muli au vorbit de ru domeniul respectiv, crendu-i
un renume prost. Cel puin eu aa am fcut. n prezent,
toate transformrile care se petrec n lume fac doar ca
Plan de investiii care funcioneaz ca un plan de pensii ce permite
angajailor s investeasc o parte din fiecare salariu, nainte de a fi
oprite impozitele, ntr-un set de investiii alese de ctre angajator
(aciuni, fonduri mutuale, obligaiuni etc). (N. tr.)
99
4

- COALA DE AFACERI -

viitorul marketingului n reea s devin i mai promitor.


Dup cum am menionat deja, multe companii mari au un
departament de marketing n reea. Marketingul n reea a
ncetat s mai fie o afacere periferic, dei puini reuesc
s neleag asta nc. Prin urmare, chiar dac prietenii i
colegii dumneavoastr nu pot s sesizeze aceast
oportunitate, tot ceea ce trebuie s facei dumneavoastr
este s v lsai la o parte prejudecile, s fii receptivi i
s sesizai fora legii lui Metcalf. Vei nelege puterea
reelelor care se afl chiar n faa dumneavoastr. Tot ce
trebuie s facei este s spunei: Doresc ca puterea
reelelor s lucreze n folosul meu.
Urmtoarea valoare
n capitolul urmtor voi discuta abilitatea primordial
pentru afaceri necesar celui ce dorete s aib succes n
lumea real a afacerilor. Frumuseea marketingului n reea
este aceea c v nva aceast abilitate de mare valoare
pe care o putei folosi n vederea mbogirii.

100

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

CAPITOLUL 7
A cincea valoare: Dezvoltarea celor mai
importante abiliti necesare n afaceri
Anul 1974 a reprezentat un punct de rscruce al vieii
mele. Am fost lsat la vatr din cadrul Corpului de Marin al
Statelor Unite ale Americii i eram pe cale s m lovesc de
realitate, ntrebarea mea era n care dintre lumi urma s
intru? Urma s ptrund n lumea tatlui srac i s devin
angajat n cadranul A, sau urma s intru n lumea tatlui
bogat i a cadranului P?
Dup cum am spus deja, eram calificat n dou meserii
cu ajutorul crora a fi putut ptrunde cu uurin n
cadranul A. Puteam s m ntorc n domeniul naval i s
devin ofier de vas, conducnd tancuri petroliere pentru
firma Standard Oil, sau puteam deveni un pilot comercial,
cum fcuser muli dintre colegii mei de clas. Ambele
profesii m tentau, dar tiam c nu doream s fiu nici ofier
de vas, nici pilot pentru tot restul vieii. Depisem aceast
faz. Dei era mult mai riscant i aveam mult mai puine
garanii, am decis s urmez sfaturile tatlui bogat, i nu pe
cele ale tatlui meu srac.
La nceputul lui 1974, nainte de a fi eliberat din Corpul
de Marin, am mers la tatl bogat i i-am cerut s m
antreneze pentru lumea cadranului P. nc mi mai
amintesc cum am intrat n biroul su n Waikiki i i-am
cerut sfatul n legtur cu etapa viitoare a vieii mele.
Aveam 26 de ani i tiam c aveam nevoie de ndrumare
ntr-o lume n care puini oameni ptrunseser, lumea
101

- COALA DE AFACERI -

cadranului P. Ce ar trebui s fac? l-am ntrebat. Ce gen


de educaie mi este necesar?
Ridicndu-i ochii din actele de pe biroul su, fr s
ezite vreun moment, tatl bogat mi-a spus: Angajeaz-te
n domeniul vnzrilor.
Vnzri?! am scheunat ca un cine btut: Vreau s
intru n cadranul P. Nu vreau s ajung vnztor.
Tatl bogat s-a oprit din ceea ce fcea, i-a scos
ochelarii, i-a ridicat ochii, s-a uitat la mine i mi-a spus:
M-ai ntrebat ce s faci n continuare. Tocmai i-am
rspuns. Dac nu vrei s faci ce i recomand eu, iei din
biroul meu.
Dar vreau s devin proprietarul unei afaceri, nu
vnztor, i-am rspuns argos.
Ascult, mi-a spus tatl bogat: De cte ori trebuie s
i spun c, dac vii aici cutnd sfaturi, ar trebui s ai
curtoazia s asculi sfatul pe care i-l dau? Dac nu vrei s
tii care este sfatul meu atunci nu mi-l mai cere. nelegi?
Bine, atunci explic-mi, de ce n vnzri? am rspuns
pe un ton mai umil. Ambii tai erau oameni aspri, i tiam
c, dac doream s nv ceva, trebuia s ascult
respectuos. Spune-mi de ce este att de important s
nv s vnd?
Abilitatea de a vinde este talentul primordial n
cadrul unei afaceri.
Abilitatea de a vinde este talentul primordial n afaceri,
mi-a spus tatl bogat. Abilitatea de a vinde este talentul
cel mai important al cadranului P. Dac nu poi s-i
convingi pe oameni s cumpere ceva, nu te mai obosi s
visezi s devii proprietarul unei afaceri.
Talentul primordial?! am ntrebat, repetnd ce spusese
el.
Cei mai buni vnztori sunt i cei mai buni conductori,
a spus tatl bogat: Gndete-te la preedintele Kennedy.
Era unul dintre cei mai buni oratori din ci am auzit
102

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

vreodat. Cnd vorbea el, oamenii se simeau inspirai.


Asta din cauz c avea puterea de se adresa spiritului
oamenilor.
Vrei s spui c atunci cnd vorbeti de pe o scen sau
de la televizor aceasta este tot o form de vnzare? am
ntrebat.
Bineneles, spuse tatl bogat, i cnd scrii sau
vorbeti cu cineva fa n fa, sau vorbeti cu copiii ti,
cerndu-le s i ridice jucriile de pe jos, acestea toate in
de vnzare. Profesorii ti din liceu ncercau s i vnd idei
zi de zi.
Unora nu le-a reuit, am rspuns cu o grimas.
Probabil c din aceast cauz nu erau profesori prea
buni. Toi marii nvtori au fost vnztori exceleni.
Gndete-te la Hristos, Buddha, maica Theresa, Gandhi,
Mohamed. Toi au fost mari nvtori, ceea ce nseamn c
au fost i buni vnztori.
Prin urmare, cu ct m descurc mai bine n vnzri, cu
att mai mult succes voi avea n via? am ntrebat.
i gndete-te la asta i dintr-o perspectiv invers,
mi-a rspuns tatl bogat: Gndete-te la oamenii cu puin
succes. Ei sunt oamenii pe care nimeni nu vrea s i
asculte.
Poate fi oricine un bun vnztor? am ntrebat eu.
Bineneles. Fiecare dintre noi avem talentul nativ de a
vinde. Uit-te la un bebelu sau la un copil mic. Ce face
dac i e foame i nu primete ceea ce vrea?
Fiecare dintre noi avem talentul nativ de a
vinde.
ncepe s plng, am rspuns. Comunic, i expune
punctul de vedere.
Exact, mi-a rspuns tatl bogat. Ai ncercat vreodat
s i spui unui copil c nu poate s obin ceva? Dac tatl
nu-i va da ce-i dorete, va merge la mam. Dac nici
mama n-o face, merge la telefon i i sun pe bunici. ntr103

- COALA DE AFACERI -

un fel sau altul, pe msur ce cretem, unii dintre noi


pierdem din atitudinea Pot s am orice mi doresc. Pe
msur ce cretem, suntem educai s nu mai cerem
lucruri. Suntem educai s nu mai insistm, s nu ne mai
plngem i s ncetm s nu mai fim scitori. Aa c
nvm s nu mai fim comerciani.
Prin urmare, ca aduli, trebuie s renvm ceea ce
tiam deja, am spus eu.
Da, dac vrem s fim capabili s obinem ceea ce ne
dorim n via, mi-a spus tatl bogat.
Pe la 30 de ani am realizat c eram cam strmtorat n
ceea ce privea traiul de zi cu zi. Simeam c mi lipsete
ceva. Lucram din greu, dar lucrurile nu se ntmplau aa
cum mi doream. n curnd, am neles c nu era suficient
s lucrez din ce n ce mai mult. Am neles c, dac nu
urma s se schimbe ceva n interiorul meu, riscam s
sfresc prin a tri o via lipsit de sens. Prin urmare, am
tiut c eu eram cel care trebuia s m schimb. Pas cu pas,
am realizat c nu mai tiam cum s comunic cu oamenii.
Angajaii mei nu m ascultau. Le spuneam s fac ceva, iar
ei fie fceau cu totul altceva, fie nu fceau nimic. Clienii
mei nu m nelegeau. Le explicam c produsele mele erau
mai bune, totui cumprau din alte pri. Eram stnjenit
cnd vorbeam cu strinii i plictisitor la petreceri. Nu
reueam s exprim tocmai ceea ce doream s spun.
Abilitile mele de comunicare erau sczute. n curnd, mia devenit clar c, dac doream s am succes n afaceri,
trebuia s nv cum s vnd. Trebuia s nv s m
exprim mai bine, s comunic. Trebuia s ies din cochilie.
Trebuia s nv s nu m mai tem de oameni. Trebuia s
renv ceea ce tiusem pe vremuri, cnd eram copil. Tatl
bogat tcu o vreme, prnd s rememoreze aceea
perioad. n final, ridic ochii i spuse: Mai ii minte cum,
acum muli ani, pe cnd tu i Mike erai nc n coala
general, am fost la Honolulu timp de o sptmn i am
frecventat un curs comercial?
104

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

mi aduc aminte, am spus: Tatl meu credea c e o


prostie c ai mers s studiezi vnzrile.
Zu? ntreb tatl bogat? Ce a spus?
De ce ar cheltui cineva atia bani pentru a face un curs
care nu i ofer o diplom pe care s o poi folosi?
Auzind asta, tatl bogat izbucni n rs. Mi-am cheltuit
ultimii bani, 200 de dolari, ca s merg la cursul acela.
Totui, acel curs mi-a adus milioane de dolari, iar tatl tu
se gndea doar la diplom?
ntr-adevr, am rspuns un pic slugarnic, avei valori
diferite. Tatl meu dorete doar diplome, pe cnd tu i
doreti mai mult succes financiar.
nc rznd pe sub musta, tatl bogat rupse o pagin
din agenda sa galben, de tipul celor folosite de ctre
juriti, i scrise pe ea cuvintele urmtoare:
cumprare/ vnzare
Artnd spre cuvintele din tabel, tatl bogat mi-a spus:
n afaceri, aceste dou noiuni sunt extrem de importante.
Pe piaa de aciuni sau aceea a firmelor imobiliare se
vorbete mereu de contracte de vnzare/cumprare. Piaa,
ca i afacerile, funcioneaz pe baza cumprtorilor i a
vnztorilor. Dac nu a avea cumprtori, a da faliment.
Asta nseamn c trebuie s vnd n continuu. mi vnd
ideile i produsele angajailor i investitorilor mei, prin
reclame TV, prin ziare i prin scrisori; le vnd contabililor i
avocailor mei. Zilnic vnd cte ceva. Trebuie s mi menin
echipa n continu dezvoltare i trebuie s menin un flux
constant de cumprtori care vin mulumii i pleac i mai
mulumii. Ca atare, vnzarea reprezint mult mai mult
dect s ncerc s conving pe cineva s mi dea nite bani.
neleg asta, am rspuns, dar de ce este talentul
comercial att de important? De ce reprezint aceast
abilitate talentul principal al cadranului P?
O ntrebare foarte bine pus, a spus tatl bogat. Ceea
ce nu realizeaz majoritatea oamenilor este c, pe msur
105

- COALA DE AFACERI -

ce vinzi mai mult, eti, n acelai timp, capabil i s cumperi


mai mult.
Cum? am ntrebat, vrnd s-mi clarifice mai bine
aceast chestiune; eram contient c auzisem ceva extrem
de important. Cu ct vnd mai mult, cu att pot s cumpr
mai mult?
Pentru a putea s cumperi trebuie s ncepi prin a
vinde ceva
Tatl bogat ncuviin, lsndu-m s reflectez la ceea ce
spusesem i s nv. Nu poi cumpra dect n msura n
care ai vnzri, spuse tatl bogat. Dac vrei s cumperi
ceva, trebuie s ncepi prin a vinde ceva. Din aceast
cauz, abilitatea de a vinde reprezint talentul tu
principal. Trebuie, mai nti, s vinzi ceva pentru a putea
cumpra ceva.
Deci dac nu pot s vnd nu pot nici s cumpr? am
ntrebat.
ncuviinnd, tatl bogat a spus: Oamenii sraci sunt
sraci fie pentru c nu tiu s vnd, fie pentru c nu au ce
vinde. Acelai lucru se aplic i naiunilor srace. O naiune
srac este o naiune care nu are ce vinde sau care nu
poate vinde ceea ce are. Acest lucru este adevrat i n
cazul oamenilor. Exist foarte muli oameni talentai care
nu i pot vinde talentele. O afacere care nu reuete s
realizeze vnzri este o afacere care d faliment chiar dac
are active extrem de bogate. O afacere are probleme
financiare pentru c cel care conduce afacerea respectiv
nu tie s vnd. Poate fi o persoan inteligent, dar nu are
abiliti de comunicare. Am ntlnit muli manageri de nivel
mediu, care nu reuesc s se ridice n ierarhia marilor
afaceriti, pur i simplu, pentru c nu sunt n stare s
vnd. Cte persoane singure ai ntlnit care nu reuesc s
i ntlneasc brbatul sau femeia visurilor doar pentru c
nu reuesc s i fac pe alii s neleag ce oameni
minunai sunt?
106

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Vrei s spui c tu consideri un act de vnzare i


obinerea unei ntlniri?
O vnzare extrem de important, a spus tatl bogat.
Lumea este plin cu oameni singuratici i sraci pur i
simplu pentru c nu au fost nvai cum s vnd, cum s
comunice, cum s depeasc teama de a fi respini sau
cum s-i revin dup ce au fost respini.
Prin urmare, talentul comercial afecteaz fiecare aspect
al vieii, am adugat eu.
Corect. De aceea, mi-am cheltuit eu ultimii dolari acum
civa ani, pentru a nva cum s vnd. n prezent, am mai
muli bani dect tatl tu pentru c eu am talent comercial,
iar el are diplome de colegiu. De aceea, dac vrei s devii
om de afaceri, trebuie s nvei cum s vinzi i s i
mbunteti talentul comercial n mod continuu. Cu ct
tii mai bine s vinzi, cu att mai bogat vei deveni.
Tatl meu cel bogat mi-a explicat c un contabil i vinde
talentul comercial pentru un salariu sigur. El a spus:
Atunci cnd cineva se prezint la un interviu, el sau ea
ncearc, de fapt, s i vnd abilitile profesionale. Apoi
a adugat: Fiecare vinde cte ceva. Atunci cnd te ntorci
acas uit-te n jur. Tot ce ai: frigiderul, canapeaua,
paturile, totul, i-a fost vndut. Atunci cnd conduci,
privete n jurul tu la toate lucrurile de pe strad. Tot ce ai
fie i-a fost vndut de cineva, fie a fost furat de tine. Dac
ai furat, iei din biroul meu pentru c eu nu fac afaceri cu
hoii. Eu fac afaceri cu aceia care sunt capabili s vnd.
Nu mi-am dat seama c vnzarea este att de
important n afaceri, am spus. Nu am realizat c, dac
vreau s devin bogat, trebuie s nv s vnd.
Dac vrei s ai succes n via trebuie s nvei s
vinzi, a adugat tatl bogat. Privete realitatea.
Politicienii care ctig alegerile sunt vnztori exceleni.
Liderii religioi de mare succes sunt comerciani exceleni.
Cei mai buni profesori sunt comerciani exceleni, copiii
sunt nscui comerciani exceleni, nelegi ce ncerc s
spun?
107

- COALA DE AFACERI -

neleg, dar sunt ngrozit de vnzri.


Auzind aceast declaraie sincer, tatl bogat a cltinat
din cap i a tcut o vreme. Mulumesc pentru onestitate,
mi-a spus, apoi: Majoritatea oamenilor sunt ngrozii de
vnzri. Celor mai muli le este fric s nu fie respini. n
loc s i recunoasc aceast temere, i vorbesc de ru pe
vnztori, spunnd lucruri de genul: Eu nu sunt un
vnztor, eu sunt un profesionist cu studii nalte.
Vrei s spui c majoritatea oamenilor nu i recunosc
temerile, am spus. Ei pretind c a vinde este sub
demnitatea lor.
Exact. Foarte muli dintre oamenii care se tem s vnd
nu vor s admit acest lucru. Aa c i privesc de sus pe
oamenii care vnd, precum i profesiunea de vnztor,
replic tatl bogat. Iar oamenii care fac asta sunt de cele
mai multe ori sraci ntr-un domeniu sau dou din viaa lor.
Deseori, sunt sraci n ceea ce privete succesul personal,
ori n dragoste. Majoritatea oamenilor care nu pot s vnd
sunt oameni care trebuie s triasc sub posibilitile lor,
s cumpere numai cnd gsesc reduceri sau s triasc
modest, pur i simplu pentru c le este fric s vnd.
Teama lor asociat cu lipsa talentului comercial i menine
sraci.
Nu se tem cumva s fie respini? am ntrebat.
Oamenii de succes nva s i depeasc
temerile i nu se las dominai de ele.
Ba da, bineneles, spuse tatl bogat. Oamenii de
succes nva s i depeasc temerile i nu se las
dominai de ele. De aceea, am zburat la Honolulu cu ultimii
mei bani ca s urmez acele cursuri comerciale. Din aceast
cauz, i dau i ie sfatul pe care mi l-am dat i mie nsumi.
Sfatul meu este s nvei s vinzi. O s o spun din nou:
dac cineva nu are succes, este srac sau singur, aceasta
se ntmpl pentru c el sau ea nu a reuit s vnd ceva.
108

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Dac vrei s obii ceea ce doreti trebuie, mai nti, s vinzi


ceva.
Deci pot s cumpr orice doresc dac vnd? am
adugat. Tatl bogat ncuviin: De aceea, spun c arta de
a vinde este talentul primordial. Eti pregtit s nvei s
vinzi?
ncepe educaia mea comercial
n urma acelei discuii, am urmat sfatul tatlui bogat i n
curnd m-am prezentat att la Xerox, ct i la IBM cutnd
o slujb. Nu am ncercat s m angajez n aceste companii
datorit salariilor pe care le ofereau, ci datorit educaiei n
domeniul vnzrilor pe care o ofereau. Multe firme de
marketing n reea ofer la rndul lor excelente programe
de educaie angajailor lor. Pentru mine, a nva s vnd,
a-mi depi teama de a fi respins i a nva s mi fac
cunoscut punctul de vedere a fost cea mai bun educaie
pe care am primit-o vreodat. Faptul c am nvat s vnd
mi-a schimbat viaa. Faptul c am nvat s vnd mi-a
schimbat viitorul.
Scoate la iveal nvingtorul din tine
Educaia n vnzri nu nseamn numai s nvei s vinzi.
Cnd m-am angajat la Xerox eram extrem de timid. Chiar
dac am primit o educaie extrem de bun la Xerox,
temerile mele m-au mpiedicat s bat la ui strine sau s
vorbesc la telefon. nc mai am unele dintre acele temerile
i n ziua de astzi. Ceea ce difer este faptul c, n final,
am reuit s ctig ncrederea n mine, s vorbesc la
telefon i s bat la uile respective. Dac nu a fi reuit s
mi nving propriile temeri, ratatul din mine ar fi ctigat.
Tatl bogat mi spunea deseori: Exist o persoan bogat
i una srac n interiorul fiecruia dintre noi. n interiorul
nostru se afl i un nvingtor. De fiecare dat cnd
permitem temerilor, ndoielilor sau lipsei de ncredere n noi
109

- COALA DE AFACERI -

s nving, ctig ratatul din noi. A nva s vinzi


nseamn a nva s l nvingi pe ratatul din tine. A nva
s vinzi l scoate la iveal pe nvingtorul din tine.
A nva s vinzi nseamn a nva s l nvingi
pe ratatul din tine. A nva s vinzi l scoate la
iveal pe nvingtorul din tine.
Unul dintre lucrurile extraordinare legate de marketingul
n reea este c i ofer oportunitatea s-i nfruni
temerile, s te lupi cu ele i s le nvingi, i permite
nvingtorului din interiorul tu s predomine. Trstura
pozitiv a companiilor de marketing n reea este aceea c,
n timp ce nvei, liderii organizaiei au rbdarea s
munceasc alturi de i pentru tine. n lumea real a
afacerilor, dac nu poi s vinzi n trei sau ase luni eti
concediat. Firma Xerox a fost mai generoas cu mine. Ei
mi-au oferit un an de nvare i un an de prob. Dac nu
a fi avut la dispoziie cei doi ani, tiu c a fi fost
concediat. nainte de a fi concediat, ncrederea n mine a
nceput s creasc, vnzrile mele s-au mbuntit i, doi
ani mai trziu, eram n mod constant primul sau al doilea la
vnzri din filiala mea. Sporirea ncrederii de sine a fost
mai important dect salariul. Reconstruirea ncrederii i a
respectului de sine au avut o valoare inestimabil. i m-a
ajutat s ctig milioane de dolari. Din acest motiv, voi fi
venic recunosctor companiei Xerox i personalului care
m-a nvat s vnd i, mai mult dect att, s mi nving
ndoielile i temerile. n prezent, recomand cu trie
afacerile de marketing n reea, pentru c acest domeniu
ofer n zilele noastre aceleai oportuniti de ntrire i de
refacere a respectului de sine pe care mie mi le-a oferit
Compania Xerox.
Educaia din cadrul vnzrilor m-a ajutat s o
ntlnesc pe femeia visurilor mele
110

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Ca o not secundar, fr talentul meu de comerciant i,


mai ales, fr ncrederea de sine, m ndoiesc c m-a fi
ntlnit i m-a fi cstorit cu femeia visurilor mele. Atunci
cnd am ntlnit-o pentru prima oar pe soia mea Kim, am
fost convins c este cea mai frumoas femeie din lume. n
prezent, o consider i mai frumoas, pentru c este
frumoas n exterior, dar este i mai frumoas n interior.
Cnd am vzut-o pentru prima oar, am rmas fr
cuvinte. Mi-era team s o abordez. Totui, instruirea de
care am avut parte i faptul c mi-am nfrnt temerile urma
s i arate roadele. n loc s m ascund, bucurndu-m de
masa pregtit sau privind-o de la distan, fr a avea
curajul s vorbesc (ceea ce obinuiam s fac atunci cnd
vedeam o femeie de care eram atras), am mers la ea plin
de ndrzneal i i-am spus Bun. Educaia mea n
vnzri i arta roadele.
Kim s-a ntors, mi-a zmbit cu superbul ei zmbet i mam ndrgostit. Era prietenoas, fermectoare i puteam
discuta absolut orice cu ea. Ne nelegeam bine. Parc ar fi
ieit din visurile mele. Totui, cnd i-am cerut o ntlnire,
mi-a rspuns Nu. Fiind un bun vnztor, am invitat-o din
nou, iar ea mi-a spus Nu. Chiar dac ncrederea de sine
mi fusese lezat, iar mndria mea de brbat plise, am
invitat-o din nou. Din nou, rspunsul a fost Nu. Iar asta a
continuat timp de ase luni. Timp de ase luni ea m-a
refuzat. Dac nu a fi nvat cum s mi nving ndoielile
legate de propria persoan, nu a fi fost niciodat capabil
s o ntreb acelai lucru timp de ase luni. M durea
sufletul. De fiecare dat cnd m refuza m retrgeam s
mi refac mndria lezat. Dup ase luni de respingere,
fragilul meu ego plise de tot, totui am continuat s o
invit. ntr-un final a acceptat, iar de atunci suntem
mpreun.
n timp ce ieeam mpreun, prietenii mei mi spuneau:
Nu putem s credem c iese cu tine. Ea e o vulpi, iar tu
eti un cine. Artai precum frumoasa i bestia. Parc l
auzeam pe tatl bogat spunnd: Talentul de comerciant
111

- COALA DE AFACERI -

este cel mai important talent n afaceri. Este i cel mai


important talent n via.
Putei vedea o fotografie de-a mea mpreun cu Kim n
finalul crii Tnr i bogat. Este vorba de o poz de-a
noastr pe o insul din Fiji, zmbind din toat inima, aceea
fiind ziua n care srbtoream faptul c devenisem liberi
din punct de vedere financiar. n adncul sufletului, tiu c
nu a fi reuit n via fr Kim. Ea este femeia visurilor
mele i ea mi-a ntregit viaa. n anul acesta, 2004,
srbtorim 18 ani de cstorie.
Un cuvnt despre respingere
Zilele trecute, am auzit la radio o reclam ce spunea:
Este o afacere minunat. Nu se ocup de vnzri. Am
gndit n sinea mea: Ce soi de persoan ar putea fi atras
de o slujb, darmite de o afacere care nu implic
vnzri? Apoi am realizat c majoritatea oamenilor sunt
atrai de slujbele care nu implic vnzri, chiar dac
fiecare dintre noi vindem cte ceva. Cu ct m-am gndit
mai mult la asta, cu att mai mult am neles c oamenii nu
sunt, de fapt, mpotriva vnzrilor, ci le displace s fie
respini. tiu c acesta este i cazul meu. Ursc s fiu
respins. Din moment ce majoritatea oamenilor ursc s fie
respini, m-am gndit s aduc o perspectiv nou asupra
noiunii de respingere.
Cu peste douzeci de ani n urm, cnd eram un
reprezentant de vnzri al firmei Xerox, ce se zbtea s i
fac norma, am mers la tatl bogat i i-am spus c nu-mi
place s fiu respins. I-am spus: Mai mult dect faptul c
ursc s fiu respins, triesc mereu cu teama de a fi respins.
M surprind fcnd tot posibilul pentru a evita situaiile n
care a putea fi respins. Uneori, cred chiar c a prefera s
mor dect s fiu respins. De fiecare dat cnd bat la o u,
iar secretara mi spune: Avem deja un copiator, sau: Nu
suntem interesai de un copiator nou, mai ales unul de la
Xerox, sau: eful nu primete ageni comerciali sau:
112

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Ne surde oferta dumneavoastr, dar noi preferm


produse de la competitorii dumneavoastr, IBM, simeam
nevoia s m ascund undeva i s mor. Cu ct m
gndeam mai mult la faptul c eram respins, cu att mai
tare doream s m las de vnzri i s fug n lume. Cu ct
ncercam s m feresc s fiu respins, cu att mai des mi
spunea eful meu de la Xerox c m va concedia.
Respingere = succes
Teama mea de a nu fi respins, respectul de sine sczut i
lipsa de ncredere mi distrugeau viaa. La suprafa
pream a fi plin de ncredere i ndrzne. Pream genul de
John Wayne al Marinei Statelor Unite ale Americii, dei, n
realitate, eram Pee Wee Herman5. Tocmai n acel moment
urt al vieii, atunci cnd era pe cale s fiu concediat, tatl
bogat mi-a dat unul dintre cele mai nelepte sfaturi. n ziua
n care am fost acceptat ntr-o perioad de prob la Xerox,
tatl bogat mi-a spus: Cei mai de succes oameni din
lumea asta sunt i cei mai respini.
Cum? am ntrebat, nefiind sigur c auzisem bine: Cei
mai de succes oameni din lumea asta sunt i cei mai
respini? M-ai auzit bine, spuse tatl bogat: Oamenii
care sunt respini cel mai puin sunt oamenii care au cel
mai puin succes.
Deci dac vreau s am succes n via trebuie s fiu
respins ct de mult se poate, am spus.
Ai neles perfect, zmbi tatl bogat.
Nu neleg, te rog, explic-mi, l-am rugat.
Gndete-te la preedintele Statelor Unite. Patruzeci i
nou la sut dintre electori zeci de milioane de oameni
au votat mpotriva lui. L-au respins. i s-a ntmplat
vreodat s fii respins de milioane de oameni?
Nu, am spus.

Personaj interpretat de Paul Reubens, nscut Paul Rubenfeld. (N. tr.)


113

- COALA DE AFACERI -

Ei bine, atunci cnd i se va ntmpla asta, vei fi faimos


i plin de succes.
Dar el a avut i milioane de oameni care l-au acceptat,
am adugat eu.
Asta este adevrat, spuse tatl bogat. Dar ar fi putut
s devin vreodat preedintele Statelor Unite dac i-ar fi
fost team s nu fie respins?
Nu, presupun c nu. tiu c muli oameni au fcut mult
mai mult dect s l resping. Muli oameni l-au urt. El are
nevoie de grzi de corp pentru c unii vor s l ucid. Nu
cred c a suporta o asemenea tensiune.
i poate tocmai de aceea nu ai obinut succesul pe care
l doreti i de care eti capabil. Ceea ce ncerc s spun
este c nimnui nu i place s fie respins. Totui, lecia zilei
de astzi este aceea c oamenii care fug de pericolul de a
fi respini sunt oamenii care au cel mai puin succes din
lume. Asta nu nseamn c nu sunt oameni drgui;
nseamn doar c nu au la fel de mult succes precum
oamenii care sunt respini deseori oamenii care nu fug de
posibilitatea de a fi respini.
Prin urmare, dac doresc s am succes n via, trebuie
s risc din ce n ce mai mult s fiu respins? am ntrebat.
Corect, a spus tatl bogat. Gndete-te la Pap. Este
un om minunat i un minunat lider religios; totui, este
respins de foarte muli. Milioane de oameni nu sunt de
acord cu cele spuse de el sau cu ceea ce reprezint el.
Adic n loc s m comport ca un pap lapte i s l las
pe directorul meu de vnzri s m concedieze, ar trebui
s ies n lume i s ncep s fiu respins.
Dac nu riti s fii respins, cu siguran vei fi
concediat. Tatl meu bogat zmbi: Uite ce e, nu fi fraier,
s nu ncepi s fugi prin lume lovindu-te cu faa de zidurile
vieii. ntr-adevr, nu trebuie s riti inutil s fii respins, ci
trebuie s nvei din faptul c eti respins, adic s te
corectezi.
Respingere i corectare, am spus.
114

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

ncuviinnd, tatl bogat mi-a scris formula pe care o


nvase la cursul de vnzri pe care l frecventase cu muli
ani n urm la Honolulu, cursul pentru care pltise 200 de
dolari.
Respingere i corectare = Educare i accelerare
M-am ghidat dup aceast formul ani ntregi. De
fiecare dat cnd am fost respins mi-am pus singur
ntrebrile: Cu ce am greit? Cum puteam s fac mai bine?
Dac nu reuesc s gsesc un rspuns atunci vorbesc cu
cineva despre vnzarea respectiv, reiau discuia, uneori
jucnd rolul de vnztor, iar prietenul meu n rolul
cumprtorului. Ideea este c nu spun c persoana care ma respins este un nenorocit, un ticlos, un srntoc
sau un ratat; m abin de la asemenea absurditi i i
mulumesc n mintea mea persoanei respective pentru c
mi-a oferit ocazia s nv, s corectez i s mi
mbuntesc performana. mi pun singur ntrebarea:
Cum mi voi aborda clientul pentru a avea un rezultat mai
bun.
Iar asta te ajut s te educi i s-i accelerezi
dezvoltarea n via, am adugat.
Dup prerea mea, aceasta este formula potrivit
pentru a obine succes n orice domeniu al vieii, spuse
tatl bogat.
Dar dac evit s fiu respins, procesul nici mcar nu
apuc s nceap? am ntrebat. Respingerea este
nceputul educaiei.
ncuviinnd din cap, tatl bogat mi-a zmbit i a spus:
Te-ai prins. De aceea, oamenii care evit s fie respini
au, pe termen lung, mai puin succes n via dect cei care
nfrunt respingerea. Majoritatea oamenilor nu au succes
pentru c nu au fost respini ndeajuns de mult.
Cu ct risc mai mult s fiu respins, cu att mai
tare mi cresc ansele s fiu acceptat.
115

- COALA DE AFACERI -

Am neles, i-am spus zmbind tatlui meu cel bogat.


Cteva zile mai trziu, m-am oferit voluntar s lucrez n
echipa telefonic a unei companii de caritate nonprofit,
sunndu-i pe oameni pentru a le cere donaii financiare. Nu
o fceam pentru bani. Fceam acest lucru pentru a
contribui la o cauz care merita acest efort i pentru a fi
respins. Am neles c, lucrnd la Xerox, rata respingerilor
mele zilnice era prea mic. Sunnd ca s cer donaii
noaptea, puteam spori numrul de respingeri. tiam c
puteam s m corectez mai bine dac eram respins mai
des. Cu ct m corectam mai bine, cu att mai instruit
deveneam. i cu ct mai instruit deveneam, cu att aveam
mai mult succes. Trei nopi pe sptmn, dup serviciul
de la Xerox, munceam la birourile acestei aciuni de
caritate. Timp de un an de zile i-am sunat pe oameni s le
cer donaii fr s fiu pltit. n timpul acelui an am trecut
de la a fi aproape de concediere n cadrul companiei Xerox,
pn la a ajunge primul ca record n vnzri pentru
urmtorii doi ani. Odat ce am avut succes n vnzri la
firma Xerox, mi-am dat demisia i m-am implicat cu norm
ntreag n afacerea cu portofele sport din nailon, nchise
cu arici, n care lucrasem pn atunci doar n timpul liber.
mi ncepeam, astfel, cltoria personal prin cadranul P.
Lecia pe care am nvat-o a fost c ansele mele de a fi
acceptat cresc cu ct mi sporesc riscurile de a fi respins.
O rat de respingere de 98 la sut
nainte de a ncheia subiectul respingerii, m-am gndit c
ar fi mai bine s v ofer unele adevruri legate de acest
subiect. Atunci cnd am fost, pentru scurt timp, nscris la
coala de afaceri, unul dintre profesori mi-a spus: Pentru a
avea succes n afaceri trebuie s ai dreptate cel puin 51 la
sut din timp. Dup prerea mea, aceasta este o
informaie eronat. n realitate, o persoan poate s aib
116

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

succes enorm avnd un procentaj de succes mult mai


redus.
De exemplu, n afacerile care trimit oferte prin pot,
dac o companie trimite 1 milion de scrisori i primete
rspunsuri de 2 procente, de cele mai multe ori, acesta
este considerat un rspuns foarte bun. Asta nseamn mai
exact c 98 la sut dintre oameni au spus Nu. Nouzeci
la sut au respins scrisorile i totui mai sunt nc 2 000
care au spus Da. De fapt, n cazul majoritii campaniilor
de mas, o respingere de 98 de procente este considerat
ca fiind foarte bun.
Concluzia pe care o putei trage din aceast situaie
este: dac dorii s avei mai mult succes n via cutai,
pur i simplu, s fii respini mai des, n aa fel, nct s v
putei corecta apoi. Frumuseea unei afaceri de marketing
n reea este aceea c suntei ncurajai s mergei n lume
i s fii respini. Ce ocazie excelent! Dac dorii cu
adevrat s obinei succese mai mari n via, alturai-v
unei companii de marketing n reea i nvai s v
depii temerile de a fi respini. Dac petreceri cinci ani
fcnd acest lucru, pariez c restul vieii dumneavoastr
vei avea mult mai mult succes dect pn atunci. Cel
puin acesta a fost cazul meu. De fapt, eu continui s caut
din ce n ce mai multe ocazii de a fi respins. Din acest
motiv am nvat s fiu un orator public i apar la televizor
cu programele mele ce au rol de reclam. n prezent,
milioane de oameni din toat lumea m resping. Acesta
este motivul pentru care devin din ce n ce mai bogat.
nvare versus vnzare
Marketingul n reea ofer provocri mai mari dect cele
pe care mi le-a oferit compania Xerox.
Motivul pentru care spun asta este c, la Xerox, tot ce
trebuia s fac era s nv s vnd. n marketingul n reea
nu trebuie doar s nvei s vinzi; mai trebuie s i nvei i
pe alii s vnd. Dac poi vinde, dar nu i poi nva pe
117

- COALA DE AFACERI -

alii s vnd, nu vei avea succes n marketingul n reea.


Aceasta nseamn c unul dintre lucrurile extrem de bune
legate de marketingul n reea este faptul c, pentru a avea
succes trebuie s fii un profesor foarte bun. Dac i place
s nvei i s i nvei pe alii o vei duce foarte bine cu
ajutorul marketingul n reea.
Pentru mine personal, nvarea este cu mult mai
satisfctoare dect simpla vnzare. Frumuseea unei
reele de marketing n reea este aceea c afacerea te
nva s fii profesor, nu doar vnztor. Dac i place s
nvei i s i nvei pe alii, o afacere de marketing n reea
reprezint afacerea potrivit creia s i te alturi. De
aceea, am numit aceast carte coala de afaceri. Pentru
oamenii crora le place s i ajute pe alii.
Directorii de vnzri nu vnd, ei i nva pe
ceilali
n timpul cercetrilor pe care le-am fcut asupra
diverselor afaceri de marketing n reea, am gsit muli
oameni plini de succes care munceau din greu i erau buni
vnztori, dar care nu aveau succes cu afacerea lor.
Motivul era c vindeau i pentru aceia incapabili s vnd
singuri. De exemplu, am mers la o ntlnire n care
iniiatorul unei noi afaceri de acest gen i invitase civa
prieteni i membri ai familiei s-i asculte prezentarea.
Ascultnd prezentarea, am realizat c superiorul direct, cel
care l recrutase pe noul proprietar de afacere, era cel ce
fcea toat munca. Noul proprietar al afacerii nu spunea
absolut nimic.
Dup ntlnire, l-am ntrebat pe noul proprietar dac cel
care l recrutase petrecuse ct de puin timp pentru a-l
nva noiunile de baz ale vnzrilor. El a rspuns: Nu,
recrutorul meu nu dorete dect s aducem oameni la
ntlniri. El este singurul care realizeaz vnzrile pentru c
el este cel mai bun comerciant.
118

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Atunci mi-am dat seama c era ceva n neregul legat de


sistemul educaional al respectivei afaceri de marketing n
reea. n primul rnd, educaia n vederea dezvoltrii
abilitilor de vnzare era o glum proast. Compania sa
oferea o bibliografie a crilor ce trebuiau citite, dar nimeni
nu se obosea vreodat s citeasc vreuna. n al doilea
rnd, doreau doar ca noii proprietari de afaceri s i aduc
prietenii i familia n aa fel, nct cel mai bun vnztor s i
conving. Nu era o coal de afaceri. Era o coal al crei
scop nu era nvarea, ci realizarea vnzrilor.
Pe cnd eram la Xerox, directorul meu de vnzri,
Charlie Robinson, a fost unul dintre cei mai buni profesori
pe care i-am avut vreodat. Eu stabileam ntlnirile, iar
Charlie venea alturi de mine la ntlnirile de vnzri. Nu
spunea mai nimic pe parcursul ntlnirii. Dup ntlnire,
mergeam n biroul lui i analizam prezentarea. Discutam
punctele mele forte i slbiciunile. n urma leciei i a
corecturilor, Charlie parcurgea mpreun cu mine mai
multe exerciii i probleme de fixare a abilitilor de
vnzare, mai ales n privina abilitii de a trece peste o
respingere. n felul acesta, am devenit comerciant. Am
devenit un vnztor capabil pentru c am avut un profesor
excelent. Chiar dac i el fusese un comerciant extrem de
bun, odat ce devenise director de vnzri, Charlie a
trebuit s preia rolul de profesor. i era cu adevrat un
profesor excelent. Tocmai din aceast cauz asista tcut la
majoritatea ntlnirilor mele. Rareori intra n discuie pentru
a-mi arta cum trebuie procedat, dar n majoritatea
timpului doar asista, lsndu-m s greesc dac era cazul.
Mesajul este acela c, pentru a avea succes n marketingul
n reea, trebuie s fii aa cum era Charlie Robinson: un
vnztor excelent, dar i un profesor excelent. Odat ce
nvai s fii astfel, afacerea va fi pentru dumneavoastr
un vis devenit realitate.
Cinii de vnzri
119

- COALA DE AFACERI -

Eu i Blair Singer, care mi este de peste 20 de ani


prieten foarte drag, consilier la firma Tat bogat i autor al
crii Cinii de vnzri i The ABCs of building a business
team that wins suntem amndoi implicai n vnzri de ani
de zile. Amndoi ne-am nceput cariera comercial n
Hawaii ca reprezentani de vnzri nceptori. El s-a
alturat firmei Burroughs Corporation, cunoscut n prezent
sub numele de UNISYS, cam n perioada n care eu m-am
alturat firmei Xerox. Amndoi am trecut prin lumea
educaiei corporatiste legate de vnzri. Unul dintre
lucrurile pe care eu i Blair le-am remarcat este c, dei
muli proprietari ai unor afaceri de marketing n reea
nva s vnd, totui eueaz pentru c nu reuesc s
devin i buni directori de vnzri. n lumea marilor afaceri
ale Americii, directorii de vnzri sunt profesori, nu doar
vnztori.
n cartea sa, Cinii de vnzri, Blair vorbete despre
diferitele tipuri de oameni implicai n vnzri care se
gsesc n orice organizaie comercial, i cum fiecare
cine trebuie s primeasc o educaie aparte. Blair
spune: Motivul pentru care educaia comercial este att
de important ntr-o afacere de marketing n reea este
acela c nu trebuie doar s nvei cum s vinzi; trebuie, de
asemenea, s nvei cum s i nvei pe alii s vnd. Dac
nu i poi educa pe alii s devin buni vnztori, nu vei
avea succes ntr-o afacere de marketing n reea.
Datoriile pe crile de credit
Unul dintre motivele pentru care att de muli oameni au
n prezent datorii ctre companiile de cri de credit este c
ei nu pot s vnd. Atunci cnd oamenii cumpr diverse
lucruri pe credit ei i vnd, n realitate, munca lor viitoare.
n multe cazuri, atunci cnd sunt folosite crile de credit,
oamenii i vnd viitorul ca s cumpere ceva astzi. Motivul
pentru care att de muli oameni au datorii ctre
120

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

companiile de cri de credit este c au fost educai s fie


exceleni cumprtori, dar nu i exceleni vnztori.
n loc s v vindei viitorul, v recomand s v alturai
unei firme de marketing n reea i s nvai s vindei.
Dac nvai s vindei i v creai o afacere nfloritoare de
marketing n reea, vei fi capabili s v folosii cartea de
credit pentru a cumpra tot ce dorii, reuind s pltii
factura la sfritul fiecrei luni. Dup mine, ar fi mai
nelept dect s v vindei viitorul. Dumneavoastr, ca i
mine, tii c nu v va mai rmne mult din viitor dup ce l
vindei.
n concluzie
Mai simplu spus, abilitatea de a vinde este un talent
extrem de important n via pentru oricine. Chiar i pisica
mea este o comerciant. De fapt, pisica mea tie s vnd
mai bine dect muli alii. n fiecare diminea, dac nu i
dau s mnnce atunci cnd i este foame, pisica mi va
explica exact ce i cnd anume dorete acel lucru. Oamenii
sunt antrenai s nu fac acest lucru. O afacere de
marketing n reea v poate reface talentul natural de a
obine ceea ce dorii de la via prin faptul c v nva
cum s vindei i cum s i nvai pe alii s vnd.
Urmtoarea valoare
n capitolul urmtor vom discuta despre cum anume v
ajut o afacere de marketing n reea s v dezvoltai
talentul de lider. Tatl bogat spunea: n cadranul P,
talentul de conductor nu este o abilitate opional.

121

- COALA DE AFACERI -

CAPITOLUL 8
A asea valoare: Conducerea
Att tatl bogat, ct i tatl srac erau foarte buni lideri.
Tatl srac era eful inspectoratului colar pe ntregul
statul Hawaii. Era un orator nemaipomenit i a lucrat cu
mult srguin s mbunteasc, pentru toi copiii din
statul nostru, calitatea educaiei. Tatl bogat era i el un
excelent lider. El i-a inspirat angajaii i investitorii n aa
fel, nct s l ajute s construiasc un extraordinar imperiu
de afaceri. Atunci cnd m-am ntors din Vietnam, tatl
bogat mi-a reamintit ct de important era s lucrez n
vederea antrenrii abilitilor mele de conducere. El a spus:
Liderii fac ceea ce se tem s fac cei mai muli oameni.
Poate acesta este motivul pentru care sunt att de puini
conductori de afaceri situai n cadranul P. n acest capitol,
voi discuta despre valoarea abilitilor de conducere pe
care i le dezvolt o persoan n cadrul unei afaceri de
marketing n reea.
Unul dintre motivele pentru care tatl bogat m-a
ncurajat s intru n Corpul de Marin i apoi s merg n
Vietnam a fost pentru a-mi dezvolta abilitile de
conducere. n Vietnam, am descoperit c un lider nu este
acel om dur care ip sau care te maltrateaz. n focul
luptei, am descoperit c liderii cei mai buni erau de multe
ori tcui, curajoi i c, atunci cnd vorbeau, se adresau
direct sufletelor i inimilor noastre. Unul dintre marile
avantaje ale unei afaceri de marketing n reea este acela
c i ajut liderii s i formeze abilitile de conducere.
Talentul de conductor nu este opional
122

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Tatl bogat mai spunea: n fiecare cadran pot fi gsii


conductori. Totui, nu trebuie s fii conductor pentru a
avea succes n oricare cadran cu excepia cadranului P. n
cadranul P, talentul de conductor nu este opional. El mai
spunea n continuare: Banii nu se strng n afacerile care
au cele mai bune produse sau servicii. Banii se adun n
afacerile care au cei mai buni conductori i cele mai bune
echipe de management.

A
L

Dac privii cadranul fluxului de numerar vei vedea c


exist conductori n fiecare cadran.
Tatl meu srac, de exemplu, era un conductor dinamic
din cadrul cadranului A, n timp ce tatl bogat era
conductor n cadranele P i I. De la o vrst fraged, ambii
mei tai au accentuat importana dezvoltrii talentului meu
de conductor. Din aceasta cauz, amndoi mi-au
recomandat s m nscriu la Cercetai, s particip la jocuri
de grup i s m nrolez n armat. Dac privesc n urm,
analiznd care gen de educaie m-a susinut cel mai bine n
cadrul succesului meu financiar i profesional, a spune c
nu este vorba de materiile studiate n coal, ci de educaia
pe care am primit-o la Cercetai, n sport i n timpul
armatei.
n 1974, cnd mi conduceam maina pentru ultima oar
nspre Aeroportul Corpului de Marin, prsind lumea
armatei i intrnd n lumea afacerilor, m ntrebam: Oare
abilitile mele de conducere vor fi suficient de bune?
Aceia dintre voi care tiu ce mi s-a mai ntmplat dup ce
am prsit armata tiu c educaia de conducere pe care o
123

- COALA DE AFACERI -

primisem la Cercetai, n sport i n timpul armatei nu a fost


suficient pentru provocrile din cadranul P al afacerilor
care mi stteau n fa. Mai aveam multe de nvat.
Motivul pentru care abilitile mele militare de conducere
nu erau potrivite era simplul fapt c regulile, contextul i
mediul sunt diferite n cadrul armatei fa de cele din
lumea afacerilor. Atunci cnd ne pregteam de rzboi
tiam c, dac nu am fi fost conductori buni, ar fi murit
oameni. n lumea afacerilor, dac nu eti un conductor
bun, vei fi dat n judecat sau cineva va depune o plngere
la reprezentantul su sindical. n armat, eram motivai de
teama de moarte, de valoarea echipei i de importana
misiunii noastre. n lumea civil, am descoperit deseori
valori motivaionale opuse. n lumea afacerilor, sigurana,
nu libertatea i motiva pe oameni, banii, nu misiunea,
individul, nu echipa, i managementul, nu conducerea. Din
cauza acestor diferene de valoare am avut dificulti n
lumea afacerilor, i chiar i n ziua de azi continui s m
lupt cu aceste diferene.
Da, tiu c atunci cnd angajaii merg la edinele de
grup ale firmelor, managerii vorbesc despre misiunea
companiei, despre importana spiritului de echip i despre
toate celelalte idealuri nalte de acest gen. Totui, am
descoperit c n majoritatea afacerilor din zilele noastre
banii, beneficiile i sigurana sunt adevratul liant. Atunci
cnd am nceput s cercetez diferite firme de marketing n
reea am nceput s descopr muli conductori din nou,
aceasta se aplic unora dintre ei care aveau aceleai
valori de baz ca i cele pe care le au conductorii militari.
Ei consider ca fiind foarte importante valoarea misiunii, a
echipei, i a libertii. Majoritatea conductorilor pe care iam ntlnit din cadrul afacerilor de marketing n reea,
tineri i btrni, reueau cu adevrat s te inspire. Nu erau
precum majoritatea managerilor pe care i-am ntlnit n
lumea marilor afaceri, care doar se credeau conductori.
Managerii nu sunt lideri
124

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Dup mine, una dintre cele mai importante valori ale


unei afaceri de marketing n reea este educaia de a
deveni conductor pe care o primeti, care i ofer
nvtura, timpul i oportunitile de a-i dezvolta unul
dintre talentele personale cele mai importante, care este
esenial pentru succesul n cadranul P. Aceste abiliti de
conducere sunt foarte diferite de capacitile manageriale
ce sunt de cele mai multe ori necesare n cadranele A i L.
S nu m nelegei greit. Talentele manageriale sunt
foarte importante, dar trebuie s fie neleas diferena
dintre talentele manageriale i cele de conducere, s
nelegei dac le-ai dezvoltat sau nu pe acestea din urm
i cnd anume trebuie s le folosii. Dup cum ar spune
tatl bogat: Managerii nu sunt neaprat lideri, iar liderii nu
sunt neaprat manageri.
Ori de cte ori ntlnesc pe cineva din cadranul A sau L
care are probleme n efectuarea tranziiei spre cadranul P,
de cele mai multe ori mi dau seama c acel cineva are
abiliti tehnice i manageriale extraordinare, dar este lipsit
aproape complet de talentul de conductor. De exemplu,
prietenul unui prieten a venit la mine pentru c dorea s
strng nite bani s i deschid propriul su restaurant. El
este un buctar extraordinar, cu o pregtire deosebit n
domeniu, care are n spate muli ani de experien n
restaurante de prestigiu. Avea o idee unic i inovatoare
pentru restaurantul su, un plan de afaceri bine realizat,
proiecte financiare extrem de bune, o locaie superb deja
gsit i o clientel care l-ar fi urmat la noul su restaurant.
Avea nevoie doar de cineva care s investeasc 500.000
de dolari.
Au trecut cinci ani de cnd i-a ntocmit planul de afaceri.
Este un plan extrem de bun, dar toi cei pe care i-a rugat s
investeasc n acest plan, inclusiv eu, l-au refuzat. i n ziua
de astzi lucreaz n acelai restaurant ca angajat; este n
continuare un buctar remarcabil; i nc mai caut un
capital de 500.000 de dolari pentru a-i ncepe afacerea.
125

- COALA DE AFACERI -

Nu tiu de ce anume nu au investit n el ceilali investitori,


dar v pot spune de ce am refuzat eu s investesc.
Urmtoarele sunt motivele pentru care nu am investit:
Motivul nr. 1: Dei avea experien, arm i carism, i
lipsea necesarul talent de conductor cu care ar inspira
ncredere. Dei putea s deschid un restaurant i s l
conduc cu succes, m ndoiesc c ar fi reuit s l
transforme ntr-un mare lan de restaurante. Lipsa lui de
ncredere spunea: Voi avea succes, dar voi rmne
ntotdeauna la un nivel mic al succesului. Cu alte cuvinte,
avea abiliti manageriale i organizatorice extrem de
bune, dar nu cred c avea abilitile de conducere necesare
pentru a-i duce la ndeplinire planul. Nu am nicio ndoial
c ar fi putut fi managerul nsrcinat cu 10 restaurante, dar
m ndoiesc c avea talentul de conductor pentru a
construi o afacere care s duc la 10 restaurante. El ar
avea nevoie de un partener de afaceri cu abiliti de
conducere i cu talent n afaceri, dar fiind genul tipic de
persoan care se mut din cadranul A spre L, el nu i
dorete parteneri. El dorete s i construiasc de unul
singur afacerea visurilor sale.
Motivul nr. 2: Atunci cnd privii Cadranul fluxului de
numerar diferena ntre cadranele L i P ine de
dimensiune. De exemplu, dac ai auzi pe cineva spunnd:
Vreau s deschid un restaurant mic n care s vnd
hamburgeri la colul dintre 6th Street i Vine Street, ai ti
c este foarte probabil ca aceast persoan s rmn
blocat n cadranul L pentru o lung perioad de timp. Pe
de alt parte, dac ai auzi pe altcineva spunnd: Vreau s
deschid cte un restaurant mic de vndut hamburgeri la
fiecare mare intersecie din fiecare ora mare din ntreaga
lume i voi denumi aceast afacere McDonalds, v-ai da
seama imediat c, dei aceast persoan plnuiete n fond
s deschid acelai mic restaurant de servit hamburgeri,
aceast a doua persoan plnuiete s i deschid o
126

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

afacere n cadranul P. Cu alte cuvinte, este vorba despre


aceeai afacere, dar din cadrane diferite. Tatl bogat ar fi
spus: Diferena ntre numerele de coluri de strad o face
talentul de lider.
Prin urmare, nu am refuzat s investesc pentru c m
ndoiam c mi-ar fi fost rambursat investiia. Nu din cauz
c afacerea ar fi euat, dar m ndoiam c mi-a fi primit
vreodat banii napoi, el rmnnd pentru ntotdeauna cu o
afacere de dimensiuni mici, chiar dac de succes. n plus,
chiar dac mi i-ar fi returnat, ar fi putut dura o lung
perioad de timp. Dac i-ai ntreba pe majoritatea
investitorilor, ei nu sunt interesai de ct de bun ar fi
restaurantul. Ei vor s tie ct de mult va crete lanul de
restaurante.
Motivul nr. 3: Cel de-al treilea motiv pentru care nu am
investit a fost c nu merita s investesc dac aceast
afacere nu s-ar fi dezvoltat. A fi fost stimulat s investesc
dac afacerea lui ar fi crescut foarte mult i mi-ar fi putut
transforma cei 500.000 de dolari n zeci de milioane de
dolari. Lipsindu-i abilitile de conducere necesare pentru
a-i dezvolta restaurantul, era ndoielnic c mi-ar fi putut
transforma cei 500.000 de dolari n milioane de dolari.
Acesta este preul pltit atunci cnd i lipsete talentul de
lider, de a muta o afacere din cadranul L n cadranul P.
Dup cum spunea tatl bogat: Banii nu se strng n
afacerile care au cele mai bune produse sau servicii. Banii
se adun n afacerile care au cei mai buni conductori i
cele mai bune echipe de management.
Motivul nr. 4: Cel de-al patrulea motiv pentru care nu am
investit n el a fost c el voia s fie cel mai inteligent
membru al propriei echipe. Avea o problem legat de
mndrie. Dup cum spunea deseori tatl bogat: Dac tu
eti liderul echipei i n acelai timp eti cel mai inteligent
membru al echipei, echipa ta are probleme. Ce voia s
spun tatl bogat era c, n cadranul L, de multe ori, eful
127

- COALA DE AFACERI -

afacerii este n acelai timp i persoana cea mai inteligent


din ntreaga echip. De exemplu: mergi la doctor sau la
dentist nu la recepioner pentru a-i rezolva problemele
medicale.
n cadranul P, abilitile de conducere sunt foarte
importante pentru simplul motiv c persoana din cadranul
respectiv are de-a face cu oameni care sunt mult mai
inteligeni, au mai mult experien i sunt mai capabili
dect el. De exemplu, l-am vzut pe tatl bogat un om
lipsit de orice educaie formal tratnd cu bancheri,
avocai, contabili, consilieri de investiii i alii pentru a-i
face datoria. Majoritatea acestora aveau diplome de
masterat, iar unii chiar diplome de doctorat. Cu alte
cuvinte, pentru a-i putea face treaba, el trebuia s
conduc i s ndrume oameni care erau mult mai educai
i aveau studii n diferite domenii profesionale. Pentru a-i
putea strnge banii necesari afacerilor proprii trebuia s
trateze cu oameni mult mai bogai dect el.
Studenii de nota 10 lucreaz pentru cei de nota 5.
n multe cazuri, o persoan din cadranul L are de a face
doar cu clieni, egali ei, precum ali doctori i avocai i
subordonai. Pentru a face trecerea spre cadranul P, o
modificare radical este necesar n cadrul abilitilor de
conducere, nu a celor tehnice. Cu alte cuvinte, dac avei
abiliti de conducere extrem de bune, v putei permite s
angajai oameni extrem de bine instruii din punct de
vedere tehnic, de care are nevoie o afacere pentru a se
dezvolta, precum avocai, contabili, directori generali
executivi, preedini, vicepreedini, ingineri i manageri.
Dup cum am afirmat n crile aprute mai naintea
acesteia, studenii de nota 10 lucreaz pentru studenii de
nota cinci, iar cei de 7-8 lucreaz pentru guvern. Dac
suntei student de cinci (C), iar acel C reprezint faptul c
suntei capabil s comunicai i avei, de asemenea,
talente deosebit de bune de conducere, atunci v vei
128

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

putea permite s angajai studeni de nota 10 care au


abiliti tehnice extrem de bune.
Talentul de conductor nu este opional
ntr-o zi, acel prieten al prietenului meu m-a sunat s m
ntrebe de ce nu am investit n restaurantul su. I-am
comunicat, mai mult sau mai puin exact, cele patru motive
discutate mai sus. Rnit i ncercnd s se apere, el mi-a
spus: Dar am cea mai bun calificare din lume. Buctari
efi din ntreaga lume viseaz s mearg la coala culinar
pe care am absolvit-o eu. Am ani de experien, nu doar la
buctrie, ci i n managementul restaurantului. Cum poi
s spui c mi lipsete talentul de conductor?
Atunci cnd dezvoli o afacere, talentele de
conducere sunt o necesitate.
Dup ce i-am explicat rbdtor faptul c banii, talentele
de conducere i ncrederea merg mn n mn, a nceput
s mi neleag punctul de vedere. Totui, cred c nu a
reuit s neleag n totalitate. n final, a spus: Dar de ce
a avea nevoie de talent de conducere atta timp ct am o
pregtire att de bun i ani de experien? Atunci cnd iam recomandat s se alture unei afaceri de marketing n
reea n care se pred att educaia financiar, ct i
dezvoltarea talentului de conducere, s-a enervat i mi-a
spus: Lucrez ntr-un restaurant. Nu am nevoie de alt
educaie financiar i de dezvoltarea talentului de
conductor. Am neles c, pentru el, educaia financiar
care l-ar fi ajutat o via ntreag i dezvoltarea abilitii de
conductor erau opionale. Din punctul de vedere al tatlui
bogat, abilitile de conductor sunt o necesitate pentru a
dezvolta o afacere. Din punctul lui de vedere, talentul de
conductor nu este opional n cadranul P.
Cea mai bun educaie din lume
129

- COALA DE AFACERI -

Dup cum am afirmat la nceputul acestei cri, unul


dintre lucrurile cele mai valoroase pe care le-am descoperit
n afacerile de marketing n reea era faptul c oferea o
educaie financiar capabil s i schimbe complet viaa.
De asemenea, am ntlnit cele mai bune programe din
lume pentru dezvoltarea att a celor mai bune afaceri ct i
a talentelor de conductor. Din punctul meu de vedere,
valoarea acestor programe este inestimabil pentru cei
care doresc s se mute din cadranele A i L n cadranul P.
De cnd am fcut acele cercetri i am renunat la
prejudecile legate de domeniu, am ntlnit muli
ntreprinztori de succes care s-au perfecionat n cadrul
afacerilor de marketing n reea. De curnd, am ntlnit un
tnr care a ctigat sute de milioane de dolari din
afacerea sa cu calculatoare. El mi-a spus: Am fost
programator ani de zile. ntr-o zi, un prieten m-a invitat la o
ntlnire i m-am nscris n afacerea sa de marketing n
reea. Timp de ase ani, tot ceea ce am fcut a fost s
merg la ntlniri, s particip la evenimente, s le citesc
crile i s audiez casetele. i astzi mai am n dulap sute
de benzi audio i de cri din acea perioad. Nu numai c
am ajuns s am succes n afacerea de marketing n reea,
dar am folosit cele nvate pentru a renuna la slujba de
programator pe care o pstrasem de ani de zile, odat ce
afacerea mea de marketing n reea mi-a oferit suficiente
venituri indirecte pentru a-mi ncepe propria afacere cu
calculatoare. Acum trei ani, mi-am transformat afacerea cu
calculatoare ntr-o companie public, pe aciuni, i am
ctigat peste 48 de milioane de dolari profit net, dup
plata impozitelor. Nu a fi putut realiza acest lucru fr
cunotinele pe care le-am primit n acea afacere de
marketing n reea. A fost cea mai bun educaie de
dezvoltare a talentului de afacerist i a abilitilor de
conductor din lume.
Liderii se adreseaz sufletului tu
130

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

n timp ce m documentam, am participat la multe


ntlniri i evenimente. n cadrul respectivelor evenimente
i-am ascultat pe unii dintre cei mai buni lideri n afaceri
vorbind pentru a-i face pe participani s i gseasc
propria cale spre succes. n timp ce i ascultam pe muli
dintre aceti indivizi povestindu-ne cum au nceput de la
zero i cum au devenit n final mai bogai dect ar fi putut
visa vreodat, am neles c aceste afaceri fceau ceea ce
m sftuise tatl bogat s fac: s devin lider. Prnd c
pun un mare accent pe bani, ei i ndemnau pe oameni s
ias din propriile cochilii, s i depeasc temerile i s i
urmreasc visurile ce fac ca viaa s merite a fi trit.
Pentru a realiza asta era necesar ca oratorul s aib
anumite abiliti de conductor. Motivul pentru care sunt
necesare aceste talente de conductor este acela c muli
oameni folosesc aceleai cuvinte vorbind despre visuri,
despre timpul petrecut n familie i libertate. Dar puini
oameni sunt destul de inspirai pentru a-l urma pe cel ce
folosete aceste cuvinte.
Distrugerea sufletului tu
Mai devreme, n aceast carte, aceast diagram a fost
folosit n capitolul legat de valoarea educaiei care i
schimb viaa. Acel capitol vorbea despre puterea educaiei
care trebuie s te influeneze mai mult dect ideile.
Educaia care i schimb viaa te afecteaz mental,
emoional, sufletesc i fizic. Ceea ce urmeaz este o
diagram care reprezint modul n care cineva folosete
emoiile pentru a motiva pe altcineva s realizeze o munc
fizic.

131

- COALA DE AFACERI -

Comunicarea de la emoie la emoie


Vorbitor

Asculttor

Mental

Spiritual

Mental

Emoional

Fizic

Emoional

Spiritual

Fizic

n cazul meu, coala a folosit multe trucuri mentale


pentru a m speria cu scopul s studiez din greu i s obin
note bune. Pe msur ce am crescut, am ntlnit, de
asemenea, muli oameni care te puteau motiva folosinduse de diferite iretlicuri de natur emoional pentru a te
determina s faci ceea ce doreau ei.
Urmtoarele sunt exemple n care o persoan folosete
trucuri de natur emoional n cadrul comunicrii lor:
1. Dac nu obii note bune, nu vei gsi o slujb bun.
2. Dac nu vii la timp la serviciu, vei fi concediat.
3. Dac votezi pentru mine, te voi asigura c vei
continua s beneficiezi de ajutor social.
4. Joac precaut, nu i asuma riscuri care nu sunt
necesare.
5. Altur-te afacerii mele, poi ctiga muli bani.
6. D-mi voie s i art cum s te mbogeti rapid.
7. F cum i spun.

132

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

8. Dup cum tii, firma trece printr-o perioad grea.


Dac nu vrei s fii concediat, ar fi mai bine s nu ceri o
mrire de salariu.
9. Nu poi s i dai demisia, cine te va plti la fel de
bine ct te pltesc eu?
10. Mai ai doar opt ani pn la pensie. Nu tulbura
apele.
Dup prerea mea, mare parte a comunicrii din zilele
noastre se folosete de team sau lcomie pentru a-i
motiva pe oameni s fac ceva. Dac teama i lcomia
ajung s fie factorii principali care ne motiveaz, acest
lucru ne omoar sufletul.
Adevraii lideri nsufleesc sufletul
Cnd eram n Vietnam, aveau loc multe discuii
emoionante. Totui, ceea ce-i fcea pe conductorii notri
s fie minunai era faptul c reueau s se adreseze
sufletului nostru. Ei puteau vorbi n aa fel, nct spusele lor
s treac dincolo de teama noastr de moarte i s se
adreseze direct sufletelor noastre, acelei pri care este
puternic i invincibil. Cele ce urmeaz sunt cuvinte
rostite de mari conductori. Aceste vorbe merg dincolo de
temerile i de ndoielile noastre i se adreseaz sufletului
nostru, dup cum arat diagrama urmtoare:

133

- COALA DE AFACERI -

Comunicarea de la suflet la suflet


Vorbitor

Asculttor

Mental

Spiritual

Mental

Emoional

Fizic

Emoional

Spiritual

Fizic

Este posibil s v reamintii unele dintre aceste cuvinte


care ne-au atins sufletul, multe dintre ele rmnnd
nscrise n istorie.
1. Se apropie momentul care va hotr dac americanii
vor fi liberi sau vor fi sclavi George Washington
2. Redai-mi libertatea sau ucidei-m Patrick Henry
3. Amintii-v de Alamo un strigt de lupt texan
4. Cu 87 de ani n urm i, de asemenea, Nu-i aa c
mi distrug inamicii dac-i transform n prieteni?
Ahraham Lincoln
5. Nu poi s ii un om jos fr s rmi i tu alturi de
el Booker T. Washington
6. Nu v ntrebai ce poate face ara voastr pentru voi
John F. Kennedy
7. Am un vis Martin Luther King
8 A ctiga este un obicei. Din nefericire, la fel este i a
pierde. Vince Lombardi
134

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

9. Doar credina n libertate ne poate menine liberi


Dwight Eisenhower
10. Laii nu pot fi niciodat morali Gandhi
11. Nu fi umil, nu eti chiar att de nemaipomenit.
Golda Meir
12. A avea putere echivaleaz cu a fi o adevrat
doamn. Dac este necesar s spui oamenilor c eti aa,
nu eti cu adevrat. Margaret Thatcher
13. Nu permite lucrurilor pe care nu le poi face s te
mpiedice s faci ceea ce poi face. John Wooden
14. Cel mai bun prieten al meu este acela care aduce la
suprafa ceea ce este mai bun n mine. Henry Ford
15. ncearc nu s devii un om de succes, ci un om de
valoare Albert Einstein
n concluzie: exist trei tipuri diferite de lideri
Frumuseea unui program de conducere a marketingului
n reea este aceea c scoate la iveal un gen diferit de
conductori. Armata a dezvoltat un tip de lideri care i-au
inspirat pe brbai i pe femei s i apere ara. Lumea
afacerilor dezvolt un gen de conductor care construiete
echipe pentru a i nvinge competitorii. n lumea
marketingului n reea, avem de-a face cu tipul de
conductor care i influeneaz pe ceilali fiind un bun
profesor, educndu-i pe alii s-i ndeplineasc visul prin
educarea altora. n loc s i nving inamicii sau
competitorii, majoritatea conductorilor de marketing n
reea, pur i simplu, i inspir i i educ pe alii s-i
gseasc rsplata financiar fr s i rneasc pe alii.
n concluzie, fiecare dintre aceste trei tipuri de
conductori se adreseaz sufletului uman, dar diferitele
tipuri de conducere scot la iveal diferite genuri de
conductori. Dac v place s conducei prin educarea,
influenarea i inspirarea altora ca acetia s-i
dobndeasc bunstarea financiar, fr s fie nevoii s
135

- COALA DE AFACERI -

i nving competitorii, atunci v este potrivit o afacere


de marketing n reea.
Urmtoarea valoare
Urmtorul capitol se refer la diferena de valoare dintre
bani i avere. Din nefericire, majoritatea oamenilor au fost
educai s munceasc pentru bani, cnd, de fapt, ar trebui
s munceasc pentru a se mbogi. Unul dintre motivele
pentru care muli oameni nu au succes ntr-o afacere de
marketing n reea este c abordeaz aceast afacere
cutnd bani, i nu ansa de a se mbogi. Dup cum
spunea tatl bogat: Cei bogai nu muncesc pentru bani,
cei sraci i cei din clasa de mijloc sunt cei care o fac.

136

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

CAPITOLUL 9
A aptea valoare: A nu lucra pentru bani
n cadrul unei emisiuni radiofonice din anul 2002, cineva
a sunat i mi-a adresat urmtoarea ntrebare:
Sunt inginer electrician i lucrez pentru o mare
companie de calculatoare din Silicon Valley. Dup cum tii,
industria tehnologiei de vrf a fost devastat, mai ales aici,
n California. Nu am fost concediat, dar mi s-a cerut s
accept o scdere de salariu i s lucrez un numr mai mic
de ore. tii ct de scumpe sunt proprietile imobiliare n
Bay Areea. Rata ipotecii la cas este practic la fel de mare
ca i salariul meu actual. Mi-e team c mi-a putea pierde
casa dac mi se mai impune o reducere a salariului. n
plus, fondul meu de pensii, 401 (k), a fost practic redus la
zero. Ce ar trebui s fac?
Ai ncercat s v vindei casa? a fost prima mea
ntrebare.
Am ncercat, a spus cel care sunase. Problema este
c valoarea casei a sczut att de mult, nct datorez mai
mult dect valoreaz casa. Dac ar fi s o vnd ar trebui s
i pltesc cumprtorului, i nu s mi plteasc el. Apoi mia pune problema locuinei. Chiriile sunt la fel de mari ca i
ratele la cas.
Cu ce se ocup soia dumneavoastr? am ntrebat.
Lucreaz la un centru de ngrijire a copiilor. i ei au
probleme din cauz c foarte multe familii s-au mutat din
zon. Slujba ei este sigur, dar nu este pltit prea bine.
137

- COALA DE AFACERI -

De ce nu i caut soia dumneavoastr o slujb mai


bine pltit? am ntrebat.
I-ar plcea acest lucru, dar unul dintre avantajele pe
care le are lucrnd acolo e c nu trebuie s pltim ngrijirea
celor doi copii ai notri. Dac ar trebui s plteasc
ngrijirea copiilor, nu ar ajuta-o salariul mai mare oferit de o
alt companie.
V-ai gndit s ncepei o afacere n timpul liber? am
ntrebat.
V-am spus c nu mai avem niciun ban. Cum putem s
ncepem o afacere dac nu avem bani?
V-ai gndit dumneavoastr i soia dumneavoastr s
ncepei o afacere de marketing n reea de acas? Nu e
nevoie de prea muli bani i vei fi i pregtii, am
ntrebat.
Da, ne-am interesat n legtur cu escrocii acetia. Nu
pltesc nimic. Se ateapt s lucrezi doi sau trei ani nainte
de a ctiga vreun ban. Noi avem nevoie de bani acum, nu
peste doi sau trei ani.
Gazda programului radio ne-a ntrerupt pentru a ne
spune c-i expirase timpul de emisie, iar programul a luat
sfrit. Eu i cel care sunase nu am avut niciodat ocazia s
terminm discuia.
Motivul pentru care mi aduc aminte de aceast discuie
difuzat la radio este c ilustreaz clar diferena ntre
valorile noastre fundamentale. Este evident c brbatul
care sunase avea nevoie de bani, l neleg. Dup cum unii
dintre voi tiu, eu i soia mea am fost complet lefteri, chiar
nu am avut unde s locuim timp de cteva sptmni
aa c tiu ce nseamn s ai nevoie de bani.
Totui, motivul pentru care eu i Kim am fost capabili s
devenim liberi din punct de vedere financiar n mai puin de
10 ani a fost c tiam care e diferena dintre bani i
bogie. Dac v-ar plcea s aflai mai multe despre cum
anume eu i Kim am evoluat de la a nu avea nimic, la a fi
liberi din punct de vedere financiar, n mai puin de 10 ani,
138

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

povestea este relatat n cartea din seria Tat Bogat, Tnr


i bogat. n plus, cartea din seria Tat Bogat, Cadranul
banilor, i ncepe povestea cu momentul n care eu i Kim
nu aveam unde locui, n 1985, cel mai prost an din viaa
noastr. Menionez aceste dou cri pentru aceia dintre
voi care ar putea pune la ndoial faptul c neleg pe
deplin cum se simte cineva cnd este lefter. Ambele cri
relateaz modul n care am reuit s ne ridicm din ruina
financiar. Dai-mi voie s v asigur c eu i Kim tim cum
e s nu ai nimic, i tocmai de aceea preferm s fim bogai
i liberi din punct de vedere financiar. A fost ngrozitor s
nu avem suficieni bani pentru a tri. Ne-a rnit mai mult
dect din punct de vedere financiar. Lipsa banilor ne-a pus
la ncercare cstoria, ncrederea de sine i simul valorii
personale.
Trei modaliti de a tri
Mult timp, dup ce se ncheiase emisiunea radio, m-a
ntristat sentimentul cu care rmsesem n urma
convorbirii telefonice cu tnrul tat. Dup cum am
susinut n capitolul anterior, putem s comunicm unii cu
alii, respectiv de la spirit la spirit. n cazul acesta,
sentimentul dominant n timpul comunicrii noastre era
acela de team. i simeam frica i asta m durea. Cunosc
exact acel sentiment de spaim.
Cuprinsul acestui capitol este, de fapt, legat de
sentimente. Kim i cu mine tim din experien personal
c, atunci cnd vine vorba despre bani, exist trei tipuri de
sentimente i trei feluri de a tri cu acele sentimente.
1. Sentimentul de team. Atunci cnd Kim i cu mine
nu aveam unde s locuim i nu aveam bani, sentimentul de
team ne paraliza. Era att de intens, nct ne amorea
trupurile n ntregime. Acesta a fost sentimentul pe care lam simit n cursul convorbirii radiofonice cu tnrul tat.
Era, de asemenea, acelai sentiment pe care l-am avut n
139

- COALA DE AFACERI -

copilrie, n timp ce creteam n propria mea familie. Tatl


i mama mea erau sraci i au fost lipsii de bani mare
parte a mariajului lor. Sentimentul c nu aveam suficieni
bani a dominat familia noastr mare parte a copilriei
mele.
2. Sentimentul de mnie i frustrare. Cel de-al
doilea mod de a tri este acela de a te cufunda n
sentimentul de mnie i frustrare, i anume c trebuie s te
trezeti s mergi la serviciu, mai ales atunci cnd ai prefera
s faci altceva. O persoan care triete cu acest sentiment
poate avea o slujb bun i bine pltit, dar nu i poate
permite s nu lucreze. Aceasta este sursa frustrrii. Aceti
oameni tiu c dac ar nceta s lucreze, lumea n care
triesc s-ar sfrma. Oamenii de felul acesta sunt cei care
pot spune lucruri de genul: Nu mi pot permite s renun.
Dac mi-a da demisia, banca mi-ar lua totul. Aceti
oameni spun deseori: Abia atept s vin concediul sau:
Nu mai am dect zece ani pn la pensie.
3. Sentimentul de bucurie, pace i mulumire. Acest
al treilea fel de a tri nseamn s trieti mpcat pentru
c tii c, indiferent dac lucrezi sau nu, exist suficient de
muli bani care continu s fie ncasai. ncepnd din 1994,
de cnd Kim i cu mine ne-am vndut afacerea i ne-am
retras, acesta este sentimentul cu care trim. Kim avea 37
de ani, iar eu 47. Dup mine, acesta e un sentiment i un
mod de a tri pentru care merit s munceti. Dei mai
muncim nc i astzi, sentimentul c nu trebuie neaprat
s muncim, c putem s renunm oricnd, i totui s
continum s avem mai muli bani dect vom putea cheltui
ntreaga via, este un sentiment minunat.
Diferena dintre bani i bogie
Ceea ce doream s i spun tnrului tat n timpul
emisiunii de la radio era faptul c problemele sale nu aveau
140

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

s dispar dac el continua s lucreze pentru bani. Atunci


cnd i-am sugerat s nceap o afacere de marketing n
reea, cu jumtate de norm, alturi de soia sa, ncercam
s i spun c poate a sosit timpul ca ei s munceasc
pentru a deveni bogai, i nu pentru un salariu mai bun. Mia spus: Da, ne-am interesat n legtur cu escrocii acetia.
Nu pltesc nimic. Se ateapt s lucrezi pentru ei doi sau
trei ani nainte de a ctiga vreun ban. Noi avem nevoie de
bani acum, nu peste doi sau trei ani. Am neles c, pentru
a-i schimba stilul de via el avea nevoie s i schimbe
valorile. Cu alte cuvinte, nu am nicio ndoial c, n final, el
i soia sa urmau s fac rost de mai muli bani i s i
construiasc o alt via. Dar am impresia c, dac nu i-au
schimbat valorile fundamentale, ei sunt sortii s rmn
pentru tot restul vieii n genul al doilea de via, trind cu
sentimentul de mnie i frustrare toat viaa lor, pur i
simplu, pentru c aleg s munceasc pentru bani, n loc s
munceasc pentru bogie.
Ce este averea?
n crile anterioare, ca i n alte produse ale firmei Tat
bogat, am menionat c averea nu se msoar n bani; ea
se msoar n timp. Definiia dat de noi averii este:
Averea reprezint abilitatea de a supravieui un
numr mare de zile de acum nainte.
Dup cum am spus, averea se msoar n timp. De
exemplu, dac tot ce posed n materie de economii este de
1.000 de dolari, iar cheltuielile mele zilnice se ridic la 100
de dolari, atunci averea mea este de 10 zile. Dac
cheltuielile mele zilnice sunt de 50 de dolari, atunci averea
mea este de 20 de zile. Acesta este un exemplu extrem de
edificator cu privire la definirea bogiei; i, repet, averea
este msurat n timp, nu n bani. Sntatea i averea sunt
similare n aceea c ambele se msoar n timp. Cu toii am
141

- COALA DE AFACERI -

auzit poveti n care doctorii i spun unui om: Mai ai ase


luni de trit. n acest caz, doctorul i ofer pacientului o
evaluare a strii lui de sntate msurat n timp. Cunosc o
persoan care o duce att de ru din punct de vedere
financiar, nct i msoar averea spunnd: Sunt restant
cu plata facturilor pe dou luni. Cu alte cuvinte triete
realmente pe datorie ca timp i bani.
S-a spus de multe ori c familia tipic american este
desprit de dezastrul financiar de numai trei salarii. Dac
perioada normal de plat este de dou sptmni sau de
14 zile, asta nseamn c familia american tipic are o
bogie de 44 de zile. Dup aceste 44 de zile, standardul
lor de trai se prbuete. Aceasta este problema legat de
munca pentru bani, i nu pentru avere.
nainte de a trece mai departe, poate nu ar fi ru s v
punei ntrebarea: Dac eu (iar dac suntei cstorit,
mpreun cu soia dumneavoastr) ncetez s mai muncesc
astzi, ct timp a putea supravieui din punct de vedere
financiar? Rspunsul pe care l dai acestei ntrebri
reprezint averea dumneavoastr prezent. Vestea cea
bun este aceea c bogia dumneavoastr poate fi sporit
radical chiar dac nu ctigai cine tie ct n prezent.
Marketingul n reea v nva s muncii pentru
avere.
n timpul cercetrilor mele fcute printre diferitele firme
de marketing n reea, unul dintre punctele legate de
valoare care erau cei mai greu de explicat se dovedea a fi
acela al diferenei dintre a munci pentru bani i a munci
pentru avere.
ntr-una dintre ntlnirile de expunere a oportunitilor de
afaceri la care m-am dus, un invitat a ridicat mna i a
ntrebat: Ci bani voi ctiga? Din nefericire, persoana
care conducea grupul nu a reuit s explice participanilor,
n mod adecvat, diferena dintre a i construi o afacere i a
munci ntr-o slujb. Mai mult dect att, el nu a explicat
142

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

diferena dintre bani i avere. Mi-e team c majoritatea


oamenilor au prsit aceea ntlnire frustrai sau
nemulumii de rspunsurile primite.
Unul dintre rspunsurile pe care le-a dat oratorul a fost:
Veniturile dumneavoastr sunt nelimitate. Problema cu
acest rspuns era faptul c majoritatea oamenilor care
veniser la acea ntlnire nu cutau o avere nelimitat, ci
oportunitatea de a ctiga n plus ntre 1.000 i 3.000 de
dolari pe lun. Dup prerea mea, ei nc mai gndesc n
termeni de bani, nu de avere. Cu alte cuvinte, exist dou
tipuri de bani. Unul este tipul de bani care provine din
munc, iar cellalt tipul de bani care provine din active.
Dac dorii s v mbogii, avei nevoie de banii care
provin din active. Dac vrei s muncii din greu toat
viaa, atunci muncii pur i simplu pentru bani, cum face
majoritatea oamenilor.
Urmtoarea nelmurire a aprut atunci cnd oratorul a
spus: Bine, dac tot ceea ce dorii este un plus de 3.000
de dolari pe lun, v putei imagina c acetia v parvin
pentru tot restul vieii, indiferent dac muncii sau nu? n
timp ce majoritatea invitailor a reacionat pozitiv la
aceast idee, m ndoiesc c ei au considerat-o ca fiind
posibil. De altfel, prea c muli dintre ei doreau pur i
simplu un plus de 3.000 de dolari n luna urmtoare, nu s
lucreze civa ani fr plat, construindu-i o afacere,
pentru ca ulterior s i primeasc banii pe termen
nelimitat. Am bnuiala c majoritatea oamenilor de acolo
nc mai gndeau ca nite angajai sau mici ntreprinztori
care muncesc pentru bani, i nu ca nite patroni ai unor
afaceri mari, care muncesc pentru a obine avere prin
activele lor.
Un alt fel de bani
Unul dintre motivele pentru care cei bogai devin i mai
bogai este acela c bogaii lucreaz pentru un alt gen de
bani. Diagrama urmtoare a declaraiei de venituri ar putea
explica diferena:
143

- COALA DE AFACERI -

Venit

Cheltuieli

Active

Obligaii
financiare

Dac nu suntei familiarizat cu aceast diagram a


declaraiei financiare sau dorii o explicaie mai amnunit
a ei, v sugerez fie s citii Tat srac, tat bogat, fie s
vorbii cu un prieten care a citit-o i s l rugai s v-o
explice. Este o diagram a crei nelegere este crucial i
care ocup un loc central n multe dintre leciile pe care le
oferim prin Tat bogat. Dup cum spunea deseori tatl
bogat: Bancherul meu nu mi cere niciodat cartea de
credit. Bancherul meu mi cere declaraia financiar. Tatl
meu bogat mai spunea: Declaraia ta financiar este
carnetul de note dup ce termini coala. Declaraia ta
financiar i msoar IQ-ul financiar. Aceast diagram
este foarte important pentru oricine dorete s obin
libertate financiar sau o mare avere.
Accentul este pus diferit
Una dintre modalitile de a explica mai bine diferena
dintre cadranele A i L i P i I, este prin utilizarea
declaraiei financiare. Diferena dintre partea stng i
partea dreapt a cadranelor este o diferen de accent.
Cele ce urmeaz explic ce anume vreau s spun.
144

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Mai simplu spus, oamenii din cadranele A i L se


concentreaz aici:
Venit

Cheltuieli

Active

Obligaii
financiare

Venit

Cheltuieli

Active

Obligaii
financiare

nc mai muncii pentru bani?


Diferenierea primordial care este evideniat de ctre
declaraia financiar este aceea c oamenii din cadranele A
i L muncesc pentru bani. Oamenii din cadranele P i I pun
accentul pe construirea sau cumprarea bunurilor, nu pe
145

- COALA DE AFACERI -

munca pentru a obine bani. De aceea, este mai mare


bogia unei persoane din cadranul P sau I dect aceea a
unei persoane din cadranul A sau L. Dac o persoan din
cadranul P sau I nceteaz s mai munceasc, activele lui
continu s produc bani pentru acea persoan din
cadranul P sau I.
Cele trei tipuri de active
Cele trei tipuri principale de bunuri care se gsesc n
coloana activelor sunt:
Venit

Cheltuieli

Active

Obligaii
financiare

1. Afaceri din
cadranul P
2. Imobiliare
3. Hrtii de
valoare

Un plan
financiare

simplu

pentru

obinerea

libertii

Planul simplu pe care eu i soia mea l-am folosit pentru


a ne retrage tineri i bogai a fost acela de a ncepe prin a
construi o afacere i a o continua prin investiiile imobiliare.
Dup cum am spus, a durat din 1985 pn n 1994 s
ncepem de la zero i s devenim liberi din punct de vedere
financiar, fr a investi nici mcar un dolar n aciuni sau
146

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

fonduri mutuale. Acesta a fost planul nostru simplu i l-am


urmat.
Au fost oameni care m-au ntrebat: De ce ai nceput prin
a-i construi o afacere? Exist trei rspunsuri la aceast
ntrebare. Primul rspuns este c demararea unei afaceri
ne-a permis s facem muli bani. La nceputul acestei cri
am listat cele 11 feluri prin care o persoan se poate
mbogi, cum ar fi acela de a te cstori cu cineva pentru
banii lui. Pentru Kim i pentru mine cea mai bun cale de a
ne mbogi a fost aceea de a porni o afacere. Cel de al
doilea rspuns este acela c legile de impozitare n Statele
Unite sunt extrem de favorabile pentru aceia care i
ctig banii n cadranul P i i dezavantajeaz pe oamenii
care i ctig banii n cadranul A. n sfrit, cel de al
treilea rspuns este acela c acest plan de construire a
unei afaceri i apoi a investi n imobiliare este planul pe
care l folosesc cei mai muli oameni cu adevrat bogai.
Cum mi pot permite s achiziionez proprieti
imobiliare?
Dup cderea bursei, n 2000, muli oameni au nceput
s se dezmeticeasc i s neleag c aciunile i fondurile
mutuale sunt riscante. Dup prbuire, muli oameni au
nceput s se ntrebe cum ar putea investi n proprietile
imobiliare. Problema era c muli oameni nu aveau
suficieni bani pentru a investi n afacerile imobiliare sau
triesc n zone n care proprietile imobiliare sunt scumpe.
O ntrebare care mi-e adresat destul de des n ziua de
astzi este: Cum pot investi n proprieti imobiliare dac
venitul meu abia acoper chiria?
Rspunsul meu este mereu acelai. Eu spun de fiecare
dat: Pstreaz-i slujba cu norm ntreag i ncepe s i
dezvoli o afacere n timpul liber. Odat ce afacerea ncepe
s i aduc venituri, pasul al doilea este acela de a-i prsi
slujba cu norm ntreag i s ncepi s investeti n
afacerile imobiliare cu veniturile provenite din afacere. n
147

- COALA DE AFACERI -

acest fel, ncepi s i construieti dou tipuri de active n


loc s i iroseti viaa muncind pentru bani.
Trei tipuri de inteligen
Dup cum exist trei tipuri de educaie necesar pentru
succesul financiar academic, profesional i financiar
exist i trei tipuri de inteligen necesare pentru a obine
succes n lumea real. Aceste trei tipuri de inteligen sunt:
1. Inteligena mental: este sensul general dat
inteligenei, al crui IQ se msoar n coli.
2. Inteligena emoional: S-a spus c inteligena
emoional este de 25 de ori mai puternic dect cea
mental. Exemple de inteligen emoional sunt: a-i
menine calmul, nu a te lua la har atunci cnd eti
provocat; a nu te cstori cu cineva dac tii c pe termen
lung nu ar fi un bun partener de via; disponibilitatea de a
ntrzia satisfacerea plcerilor, de a nu ncerca s obii
instantaneu orice fleac, disponibilitate a crei absen este
motivul multora dintre problemele financiare actuale.
3. Inteligena financiar: Tatl bogat spunea:
Inteligena ta financiar este msurat cu ajutorul
declaraiei financiare. Inteligena ta financiar este
msurat n suma de bani pe care o ctigi, ci bani pui de
o parte, ct de tare muncesc aceti bani pentru tine i la
cte generaii poi transmite aceti bani.
De ce nu reuesc oameni inteligeni s devin
bogai
Unul dintre motivele pentru care muli oameni inteligeni,
precum tatl meu srac, nu reuesc s se mbogeasc,
chiar dac au un IQ ridicat i chiar dac s-au descurcat bine
n coal, este acela c le lipsete inteligena emoional
148

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

necesar succesului financiar i acumulrii de bogii. Cele


mai des ntlnite patru trsturi ale IQ-ului emoional
sczut sunt urmtoarele:
1. Se mbogesc prea lent pentru c sunt excesiv
de precaui n felul n care i joac banii. Pentru c au
o slujb n cadranul A, de cele mai multe ori au un procent
de impozitare mai mare; nu reuesc s investeasc
nelept, sau pstreaz banii n banc, ctignd dobnzi
extrem de reduse; iar acel puin pe care l obin ca dobnd
este impozitat cu rata cea mai ridicat dintre toate taxele
care exist.
2. ncearc s se mbogeasc prea rapid: Acestor
persoane le lipsete inteligena emoional cunoscut drept
rbdare. Aceste persoane trec, de cele mai multe ori, din
slujb n slujb i dintr-o idee nemaipomenit ntr-alta.
ncep o afacere, se plictisesc i apoi renun.
3. Cheltuitori. Sportul favorit al acestor persoane sunt
cumprturile. Cumpr pn nu mai pot. Dac au bani i
cheltuie pe orice capriciu. Aceti oameni spun: Banii par
s mi se scurg printre degete.
4. Nu suport s dein nimic de valoare. Cu alte
cuvinte, posed doar lucruri care i srcesc sau lucreaz
pentru astfel de lucruri. De exemplu, am ntlnit mai muli
oameni care au investit n proprieti imobiliare. n
momentul n care ajung s posede aceste proprieti, le
vnd, iar cu ctigurile obinute i pltesc facturile crilor
de credit sau ale mprumuturilor pentru studii, i cumpr
un iaht nou sau i iau o vacan. Cu alte cuvinte, se aga
de lucruri care au o valoare extrem de redus i vnd orice
are o valoare real.
Mare parte a acestui gen de oameni prefer s
munceasc pentru altcineva i s lucreze din greu pentru
ceva ce nu va fi niciodat al lor, n loc s i deschid o
149

- COALA DE AFACERI -

afacere. Teama este att de mare, nct ei prefer s


lucreze pentru siguran, i nu s lucreze pentru libertate.
Inteligena emoional
inteligena financiar

este

esenial

pentru

Acest capitol a nceput cu interviul meu radiofonic.


Motivul pentru care am nceput cu acest interviu este faptul
c acel tnr i pierduse controlul din punct de vedere
emoional. E clar c era vorba de o persoan foarte
inteligent mental, dar emoiile lui l determinau s nu
gndeasc raional. Dac nu v putei controla din punct de
vedere emoional, ansele dumneavoastr de a v rezolva
provocrile financiare sunt reduse.
Simplu spus, n lumea real, inteligena emoional este
mai important dect inteligena mental, mai ales dac
dorii s v mbogii. A avea un IQ emoional ridicat este
esenial pentru a avea un IQ financiar ridicat. Warren
Buffet, cel mai bogat investitor din America, spune: O
persoan, care nu i poate stpni emoiile, nu i poate
stpni nici banii.
n lumea real, inteligena emoional este mai
important dect inteligena mental dac dorii s
v mbogii.
Pe cnd eram tnr, eram retardat din punct de vedere
emoional. Totul era dominat de: Triete clipa. Acesta
este unul dintre motivele pentru care nu am reuit s obin
libertate financiar pn la vrsta de 47 de ani, chiar dac
tiam ce trebuia s fac. Ori de cte ori fceam pe deteptul
sau nu mai puteam fi inut n fru, vrnd fie s m
mbogesc rapid, fie s renun din cauza frustrrii, tatl
bogat spunea: ntoarce-te dup ce te maturizezi. Atunci
voi continua s te nv cum s te mbogeti.
Dorii s v mbuntii IQ-ul emoional?
150

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Eu, personal, am observat c pe msur ce mi cretea


IQ-ul emoional mi se mbuntea i viaa. Ca fost soldat al
Corpului de Marin, nu numai c sunt impulsiv, dar mi-am
i dezvoltat un temperament foarte violent i uor irascibil.
Atunci cnd m-am ntors din Vietnam, tatl bogat mi-a
spus: Temperamentul aprins i reaciile rapide te-au
meninut n via n Vietnam, dar aceleai emoii te vor
ucide n lumea afacerilor. Tatl bogat a sugerat s-mi
mbuntesc IQ-ul emoional dac doresc s mi
mbuntesc IQ-ul financiar. Pe msur ce mi controlam
emoiile, se mbuntea i viaa de familie, i talentul de
afacerist, i talentul de investitor. Chiar i sntatea mi s-a
mbuntit prin simplul fapt c am reuit s mi pstrez, n
general, calmul, chiar dac uneori nc mi-l mai pierd.
Primul pas n creterea inteligenei mele emoionale a fost
acela de a admite c era necesar s acionez n acest sens.
Dac suntei, asemenea mie, o persoan creia nu i-ar
strica ceva mai mult maturitate emoional, o afacere de
marketing n reea ar putea fi cel mai bun teren de
antrenament n acest sens. Din punctul meu de vedere,
unul dintre cele mai valoroase lucruri ntr-o afacere de
marketing n reea este faptul c v dezvolt IQ-ul
emoional. V mbuntii IQ-ul emoional ori de cte ori
avei de a face cu oameni care renun uor sau cu oameni
care v mint i de fiecare dat, cnd v depii propriile
temeri, frustrri i nerbdarea de a deveni o persoan mai
bun. Cu alte cuvinte, o afacere de marketing n reea este
locul ideal unde reuii s v cunoatei mai bine i unde
putei munci pentru a v mbunti personalitatea.
Punei-v singur aceast ntrebare: Cum mi modific
emoiile viaa? M fac emoiile mele s fiu
1.
2.
3.
4.

Prea timid?
Speriat de eec?
n cutarea obsesiv a siguranei?
Prea nerbdtor?
151

- COALA DE AFACERI -

5. Prea iute din punct de vedere temperamental?


6. Dependent de ceva?
7. Prea impulsiv?
8. Prea nervos?
9. Prea lent pentru a m schimba?
10. Lene?
11. _____________ (la alegerea dumneavoastr)?
Repet, unul dintre lucrurile cele mai valoroase ntr-o
afacere de marketing n reea este faptul c v va testa i,
de multe ori, v va mbunti radical inteligena
emoional. Odat ce v mbuntii IQ-ul emoional, vei
descoperi probabil c i alte laturi ale vieii dumneavoastr
vor fi mbuntite. Vei descoperi c v va fi mai uor s
vorbii cu oamenii, s comunicai mai clar i s reacionai
mai eficient la emoiile acestora. Atunci cnd vei putea s
facei
mai
bine
toate
aceste
lucruri,
afacerea
dumneavoastr se va dezvolta mai rapid. Avnd mai mult
rbdare, avei o ans mai bun de a fi un bun investitor.
Dezvoltndu-v inteligena emoional, vi se poate
mbunti csnicia, dac suntei cstorit sau dorii s v
cstorii, i tim cu toii ce subiect delicat poate fi
csnicia. Este posibil, de asemenea, s devenii un printe
mai bun, prin urmare, s v cretei mai bine copiii. Prin
urmare, a spune c a investi un numr de ani n
construirea unei afaceri de marketing n reea ar putea s
v aduc beneficii n multe domenii ale vieii. De ce? Pentru
c viaa este un subiect delicat din punct de vedere
emoional.
O cstorie mai reuit
Pentru mine i Kim, planul de a deveni liberi din punct de
vedere financiar s-a dovedit a fi excelent pentru csnicia
noastr. ncepnd de la zero, aveam un proiect la care
puteam munci mpreun. A spune c reacia la suiurile i
coborurile dezvoltrii unei afaceri a generat multe
152

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

provocri csniciei noastre, dar, n final, a reuit s ne fac


mariajul mult mai solid. Ne-am asumat riscuri mpreun,
am suportat pierderi mpreun i ne-am srbtorit victoriile
mpreun.
Dup cum am spus i mai devreme, planul nostru a fost
simplu, n 1985, eu i Kim am nceput s demarm
afacerea, pornind de la zero. n 1991, am investit n prima
noastr proprietate imobiliar, dar numai dup ce afacerea
noastr a devenit extrem de profitabil. n 1994, ne-am
vndut afacerea, am cumprat mai multe proprieti i neam retras liberi din punct de vedere financiar pentru tot
restul vieii. A fost un plan simplu, i ne-a fcut vieile mai
simple i mai fericite. Dup cum muli dintre noi tiu, banii
sunt un subiect de ceart n multe csnicii. n prezent,
avem o csnicie mai bun, nu att din cauza banilor, ct
pentru c am construit o afacere mpreun. n loc s ne
dezvoltm separat, ne-am apropiat pe msur ce am
devenit mai maturi din punct de vedere emoional. Aud pe
muli oameni spunnd: Nu a putea niciodat s lucrez cu
soul meu. Nu a suporta s fiu n preajma lui att de mult
timp. Pot spune cu mna pe inim c nu a fi avut un
succes att de mare fr Kim, iar noi nu am fi avut parte de
o csnicie att de fericit dac am fi lucrat la slujbe diferite
pentru firme diferite. Dac am fi lucrat separat, ne-am fi
dezvoltat separat. Faptul c am ntemeiat afacerea i c
am dezvoltat-o mpreun ne-a fortificat cstoria, pentru c
am avut timpul necesar s trecem peste diferenele de
opinie, ne-a apropiat foarte tare, ne-a ajutat s ne
cunoatem mai bine unul pe cellalt, s ncepem s ne
respectm reciproc mai mult, s ne maturizm din punct de
vedere emoional mpreun i, n sfrit, s fim mult mai
fericii mpreun iar dup prerea mea, asta este o
valoare inestimabil. Cu toate c mai exist diferene de
opinie, azi tim c dragostea unuia fa de cellalt
depete aceste certuri. O cstorie fericit se datoreaz
cu siguran inteligenei emoionale, i nu notelor bune din
coal sau slujbelor bune, bine pltite.
153

- COALA DE AFACERI -

De ce eueaz unii dintre cei ce au afaceri de


marketing n reea de succes
De-a lungul anilor, am ntlnit mai muli oameni care au
avut succes n afacerile de marketing n reea, adunnd
averi mari. Am mai ntlnit, de asemenea, oameni care au
avut succes n afacerile lor de marketing n reea,
demarnd cte o mare afacere i apoi au pierdut totul. De
ce? Din nou, rspunsul poate fi gsit la nivelul inteligenei
afective.
Iniiatorul unei afaceri de marketing n reea care a euat
ulterior este o persoan pe nume Ray. El triete n sudul
Californiei. Din momentul n care a terminat facultatea, a
lucrat pentru un lan de magazine de produse dietetice i,
n scurt timp, a fost avansat ntr-un post de conducere a
magazinului. Ray, care deinea o diplom n biochimie, era
foarte interesat de produsele legate de sntate. ntr-o zi, a
intrat n magazin un client care i-a artat lui Ray noua sa
linie de produse destinate meninerii sntii. Ray a testat
aceste produse care s-au dovedit a fi extrem de bune. Ray
a mers imediat la eful su i l-a ntrebat dac le-ar putea
vinde n magazinul su. eful i-a rspuns Nu. Fiind
nerbdtor i impulsiv, Ray i-a prsit slujba pentru a
profita de aceast oportunitate de a ntemeia o afacere de
marketing n reea.
Timp de trei ani, Ray a studiat i a nvat modalitile de
a demara afacerea. S-a zbtut din punct de vedere
financiar civa ani i apoi, brusc, a reuit s vad lumina:
Ray a reuit s i schimbe stilul de a gndi de la cel al
cadranului A la cel al cadranului P. Afacerea sa a nflorit
exploziv i, n curnd, el ctiga mai muli bani ntr-o
singur sptmn dect ctigase ntr-un an la slujba pe
care o avusese la magazinul cu produse alimentare
sntoase.
n scurt timp, Ray i petrecea marea majoritate a
timpului pe scen, adresndu-se tuturor celor care intrau n
154

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

aceast afacere. Devenise noua vedet. Problema a fost c


scena i vedetismul i s-au urcat la cap. A devenit arogant i
plin de sine, semn al unei inteligene emoionale sczute. A
nceput s se certe cu cei care l nvaser cum s fac
afaceri, considernd c era mai inteligent dect ei, pentru
c el deinea maini mai frumoase, case mai somptuoase i
mai muli bani de cheltuial neinvestii. Averea i se ridicase
la cap.
O nou afacere de marketing n reea se dezvolta. i ei
aveau produse de ngrijire a sntii de o calitate foarte
bun, i cutau vedete precum era Ray s i conving s i
prseasc vechile reele i s se alture noii lor afaceri.
Nu a durat prea mult pn cnd proprietarii noii afaceri au
reuit s l seduc pe Ray, determinndu-l s prseasc
afacerea mai bine dezvoltat cu care ncepuse. Ray a fcut
acest salt dintr-o firm n cealalt pentru c dorea s se
implice de la nceput n noua afacere i s ntemeieze mai
rapid o afacere mai mare. Ray i-a adus cu sine pe muli
dintre cei care i alctuiau echipa.
Trei ani mai trziu, Ray nu mai avea niciun ban. De ce?
Exist dou motive la care m pot gndi. Unul este acela c
i proprietarii companiei erau la fel ca i Ray. Erau
nerbdtori i impulsivi. i ei, la rndul lor, doreau s se
mbogeasc rapid. Cel de-al doilea motiv este acela c, la
fel ca i Ray, proprietarii noii companii nu tiau s i
organizeze banii. Ei triau pe picior mare, avnd o imagine
bun, etalndu-i banii i vorbindu-i de ru pe competitori,
n loc s i reinvesteasc banii n afacere i s investeasc
n afaceri imobiliare, ei au cumprat simbolurile bogiei, n
loc s dobndeasc adevrata bogie. V amintii c, la
nceputul acestui capitol, am spus c oamenii sraci se simt
deseori inconfortabil s posede lucruri de o valoare real?
Ray i cei care fondaser noua sa companie fceau parte
din aceast categorie, cel puin aa cred eu. Din aceast
cauz, Ray i fondatorul noii sale companii nu au reuit s
i cumpere lucrurile care creeaz cu adevrat bogia. n
schimb, i-au cumprat maini rapide, au cheltuit banii cu
155

- COALA DE AFACERI -

femei uoare i au ieit din afaceri, dnd faliment cu vitez


maxim. Psrile de acelai neam zboar ntr-adevr
laolalt.
n prezent, Ray nc mai sare dintr-o afacere de
marketing n reea ntr-alta. Ori de cte ori ne ntlnim, el
mi povestete despre o nou oportunitate de afaceri i o
nou linie de produse pe care o promoveaz. Ray a nvat
s construiasc o afacere de marketing n reea, dar a
euat n a avea succes n afaceri. A euat pentru c s-a
lsat dominat de emoii.
Nu v comportai asemenea unei broate
S nu m nelegei greit, nu susin c este ceva greit
s trecei de la o companie de marketing n reea la alta.
tiu c se poate ntmpla. Ceea ce spun eu este c exist
muli oameni care fac la fel ca Ray, care trec de la o firm
la alta, cutnd afacerea perfect, linia de produse
perfecte i banii care s se obin uor. Muli oameni
procedeaz aa pentru c nu reuesc s i dezvolte
inteligena emoional, cea a crei dezvoltare este, dup
prerea mea personal, unul dintre motivele principale de
a te altura unei asemenea afaceri. Cu alte cuvinte, nu este
nicio problem s prsii o afacere, atta timp ct o facei
din motivele corecte, nu din cele afective. A sri de pe o
frunz de nufr pe alta poate fi potrivit pentru broate, dar
nu este bine pentru proprietarii unor afaceri. Dup cum
spunea un prieten de-al meu: Fiind o broasc nu i petreci
toat ziua vnnd insecte, trebuie s le i mnnci dup ce
le-ai prins. Mesajul este: dac gsii o afacere de
marketing n reea care v este potrivit trebuie s acordai
acestei afaceri i dumneavoastr niv timpul de a v
dezvolta mpreun. Nu v comportai ca o broasc ce
ncearc s prind insecte.

156

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Din ce cauz au un succes din ce n ce mai mare


cei ce construiesc afaceri de marketing n reea de
succes?
Am avut plcerea s-i ntlnesc pe unii proprietari ai unor
afaceri de marketing n reea, muli dintre ei avnd un
succes mai mare dect al meu i chiar dect tatl bogat.
Pentru mine, sursa acestei plceri a fost aceea de a
descoperi c formula de succes n marketingul n reea este
identic celei care mi-a fost predat de tatl bogat.
Formula este urmtoarea:
1. Demareaz o afacere. ntemeierea unei afaceri de
la zero dureaz, n general, cinci ani. tiu c poate s
dureze mai mult timp sau, dimpotriv, mai puin. Totui, o
afacere este asemenea unui copil: are nevoie de timp
pentru a crete.
2. Reinvestete n afacere. Pasul este important, dar
Ray i muli alii nu vor s-l fac. n loc s reinvesteasc
banii, ei i cheltuiesc n ritmul n care i obin. n scurt timp,
ajung s cumpere pe credit maini bune, case
somptuoase, haine i vacane frumoase, n loc s i ajute
copilul s creasc, fur banii de ntreinere a copilului, iar
copilul ncepe s sufere de foame.
Din nefericire, poveti despre oameni precum Ray sunt
frecvente n orice gen de afacere. Unul dintre motivele
principale pentru care att de puini oameni din America
sunt bogai, chiar dac ei ctig foarte mult, este pur i
simplu faptul c ei cheltuiesc banii de ntreinere a copilului
pe jucrii i pe lucruri care le stimuleaz mndria.
Cum se reinvestete ntr-o afacere
Richdad.com, o afacere tradiional, a reinvestit
cheltuind milioane de dolari pentru a-i mbunti pagina
157

- COALA DE AFACERI -

de Internet, apoi pe dezvoltarea jocurilor n reea,


CASHFLOW 101 i CASH-FLOW for kids, pe jocul i cursurile
oferite gratuit colilor. Acestea sunt exemple ale modului n
care o afacere tradiional i reinvestete banii. Alte
exemple ar putea fi legate de construirea unui depozit,
adugarea de noi camioane celor deja existente sau
cheltuirea banilor pe reclama la nivel naional.
ntr-o afacere de marketing n reea, reinvestirea banilor
poate reprezenta lrgirea afacerii dumneavoastr de la 10
la 20 de oameni. Poate fi reprezentat, de asemenea, de
investirea timpului necesar pentru a v ajuta oamenii
recrutai s se dezvolte mai bine. Frumuseea majoritii
afacerilor de marketing n reea este aceea c nu necesit
muli bani pe care s i reinvestii n afacere.
O ultim observaie este aceea c un adevrat patron nu
nceteaz niciodat s investeasc i s reinvesteasc
pentru a-i dezvolta afacerea. Motivul pentru care att de
muli oameni nu reuesc s dobndeasc o avere mare
este, pur i simplu, c nu investesc continuu n afacerea
lor.
3. Investii n proprietile imobiliare. De ce n
proprietile imobiliare? Din dou motive. Unul este acela
c legile de impozitare (ambiguitile) sunt scrise n
favoarea proprietarilor de afaceri care investesc n
proprietile imobiliare. Cel de-al doilea motiv este acela c
bncile v vor acorda cu mare uurin mprumuturi pe
baza
proprietilor
imobiliare.
ncercai
s
cerei
bancherului dumneavoastr s v acorde un mprumut pe
30 de ani cu o dobnd de 6,5 la sut pe an pentru a
cumpra fonduri mutuale sau aciuni. V vor da afar pe
u printre hohote de rs.
Avei grij la urmtorul aspect: Motivul pentru care
sugerez s ncepei prin a demara o afacere este acela c,
pentru a investi n proprietile imobiliare, avei nevoie de
timp, educaie, experien i bani. Dac nu avei surplusul
de venit constant i avantajele de impozitare care apar
158

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

odat cu deinerea unei afaceri din cardanul P, proprietile


imobiliare sunt fie prea riscante, fie aduc venituri mici. Sunt
att de riscante pentru c greelile fcute n legtur cu
proprietile imobiliare, mai ales, cele care in de
meninerea n bun stare a proprietii, pot fi extrem de
costisitoare. Dac nu avei bani, singurele afaceri
adevrate n domeniul imobiliar sunt, deseori, acelea pe
care le-au refuzat oamenii care au bani. n prezent,
ntlnesc muli oameni care caut afaceri imobiliare n care
s nu fie nevoii s investeasc niciun ban de la nceput.
Aceste afaceri exist i sunt cutate de cei ce nu au cu ce
s investeasc. Dac v lipsesc cunotinele necesare n
domeniul imobiliar, experiena i banii, faptul c nu dai
niciun ban la nceput poate deveni cea mai scump
investiie din ntreaga dumneavoastr via. Prin urmare,
ncepei prin a construi o afacere, reinvestii apoi n
afacerea respectiv, i abia n a treia i ultima etap
cumprai proprieti imobiliare.
Prin urmare, ncepei prin a demara o afacere, reinvestii apoi n afacerea respectiv i abia n a treia
i ultima etap cumprai proprieti imobiliare.
4. Cumprai lucruri de lux. Mare parte a csniciei
noastre, Kim i cu mine nu am trit ntr-o cas mare i nu
am avut maini de lux. Ani de zile am locuit ntr-o cas
mic ce ne costa doar 400 de dolari pe lun, ratele pltite
pentru a o achiziiona. n timp ce locuiam ntr-o cas mic
i conduceam maini ieftine, ne dezvoltam afacerea i
investeam n proprieti imobiliare. n prezent, locuim ntr-o
cas cu mult mai mare i avem mpreun ase maini, dar
avem i un venit constant mult mai mare din active, mai
exact, din afaceri i proprieti imobiliare. Regula de aur
simpl a tatlui meu cel bogat a fost: demareaz o afacere,
reinvestete n ea ca s se dezvolte, investete n
proprieti imobiliare, n aa fel nct afacerea ta i
proprietile tale imobiliare s i plteasc produsele de
159

- COALA DE AFACERI -

lux. n prezent, dei Kim i cu mine avem o cas mare i


ase maini, ne putem permite s nu muncim pentru tot
restul vieii; noi nu avem slujbe, noi avem active. n
prezent, noi lucrm pentru c iubim ceea ce facem. Pe
lng asta, ne mbogim din ce n ce mai tare, pur i
simplu, pentru c urmm formula simpl n patru pai a
tatlui bogat pentru obinerea bogiei i sporirea ei
continu. Noi demarm afaceri, reinvestim n ele, investim
n proprieti imobiliare, iar apoi activele ne pltesc luxul.
De ce nu se mbogesc cei mai muli oameni?
De ce nu urmresc oamenii acest plan aparent simplu?
Rspunsul se gsete n majoritatea cazurilor n inteligena
emoional. Celor mai muli oameni le lipsesc disciplina,
rbdarea i nu sunt dornici s i ntrzie satisfacerea
dorinelor urmnd un asemenea plan. Majoritatea ctig
bani i apoi i cheltuie. Prin urmare, nu este vorba de IQ-ul
mental sau financiar. Este o chestiune legat de IQ-ul
emoional. De fapt, cel mai facil IQ este cel financiar, ceea
ce explic de ce s-au mbogit cei care nu au avut
rezultate prea bune n coal. Dup prerea mea, puntea
de cretere a IQ-ului financiar este IQ-ul emoional, iar o
afacere de marketing n reea poate ajuta pe oricine s i
dezvolte acest tip de inteligen.
Cnd s cumperi hrtii de valoare?
Muli oameni m ntreab: Cnd ajungi s cumperi hrtii
de valoare, precum aciuni, fonduri mutuale i obligaiuni?
Rspunsul meu este rspunsul tatlui bogat. Cu ani n
urm, tatl bogat mi-a spus: Cel mai bun activ pe care poi
s l posezi este o afacere. Motivul pentru care pun
afacerea pe primul loc este acela c a avea o afacere este
cel mai bun activ pe care l poi poseda, dac eti suficient
de inteligent ca s posezi aa ceva. Cel de-al doilea gen
sunt afacerile imobiliare, iar al treilea hrtiile de valoare.
160

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Motivul pentru care hrtiile de valoare sunt pe ultimul loc


este simplul fapt c sunt cel mai uor de cumprat, dar cel
mai riscant de pstrat. Dac nu credei ce spun despre
riscurile implicate n posesia hrtiilor de valoare, ntrebaiv bancherul dac v acord o ipotec pe treizeci de ani
pentru o investiie.
Prin urmare, n prezent, rspunsul pe care l dau eu
oamenilor este rspunsul tatlui bogat. Motivul pentru care
hrtiile cu valoare sunt pe ultimul loc este c sunt cel mai
uor de cumprat, dar cel mai riscant de pstrat. Un alt
motiv este acela c i poi asigura afacerea sau
proprietile imobiliare mpotriva pierderilor materiale n
urma catastrofelor. Foarte puin tiu cum se pot face
asigurri pe aciuni, iar eu, personal, nu tiu s se poat
face asigurri pentru fondurile mutuale dei ar putea fi
posibil.
De ce nu sunt oamenii fericii la munc
Un prieten, care lucreaz n domeniul medical, are studii
i mult experien, mi-a spus: Una dintre cauzele fericirii
este noiunea de control. Cu ct ai mai mult control, cu att
devii mai fericit. Pierderea controlului te face nefericit.
Exemplul pe care l-a dat el era o persoan care se grbete
la aeroport i este prins brusc ntr-un blocaj de trafic ntins
pe kilometri ntregi. Avansnd foarte lent, fr s aib vreo
posibilitate s ias de pe autostrad, i d seama c va
pierde avionul, iar buna ei dispoziie dispare. Motivul
pentru care aceast persoan devine nefericit este acela
c nu are niciun control asupra ambuteiajului. Ideea
principal a leciei date de acest prieten ar fi: Controlul i
fericirea sunt strns nrudite.
ntorcndu-ne la omul care m-a sunat n timpul emisiunii
radiofonice, a spune c el nu era fericit. Unul dintre
motivele pentru care era nefericit era c i pierduse
controlul asupra propriei viei. Dei avusese ceea ce
considerase a fi o slujb sigur, i pierduse controlul
161

- COALA DE AFACERI -

asupra bugetului su. De asemenea, pierduse controlul


asupra investiiilor sale n aciuni i fonduri mutuale. n
lumea actual, mai ales dup cderea pieei de aciuni,
slbirea economiei i a atacului terorist de la 11
septembrie, muli oameni simt c i-au pierdut controlul,
iar acest lucru duce la nefericire. Unul dintre avantajele
majore ale construirii unei afaceri de marketing n reea i
apoi investirii n proprieti imobiliare este c aceasta v
poate oferi din nou controlul asupra propriei viei. Dac
deinei mai mult control, suntei mai fericit, iar fericirea
este un sentiment extrem de important n via.
n concluzie
Prin urmare, ntrebarea este: Muncii pentru bani sau
pentru avere? Dac a sosit momentul s muncii pentru
avere am dou sugestii. Urmrind cadranul fluxului de
numerar de mai jos sugerez urmtoarele:

ncepei o afacere de
marketing de reea

cu jumtate de
norm

A
I

Jucai jocul Rich Dads


CAHFLOW 101 i
nvai cum s investii

162

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Dac vei face aceste dou lucruri, n timpul


dumneavoastr liber, pentru urmtorii trei sau cinci ani,
consider c viitorul dumneavoastr financiar va fi mult mai
luminos dect dac ai fi fcut ceea ce fac cei mai muli
oameni, i anume v-ai aga de sigurana slujbei i v-ai
investi banii n fonduri mutuale. Cum poate fi cineva fericit
odat ce a pierdut controlul asupra vieii sale financiare,
oferind acest control altcuiva? n plus, n civa ani, dac ai
succes att n cadranul P, ct i I, vei ncepe s lucrezi
pentru a obine bogie, nu bani.
Urmtoarea valoare
Urmtorul capitol se va ocupa de valoarea de a-i face
visurile s devin realitate. Pentru aceia dintre
dumneavoastr care au jucat CASHFLOW 101, poate v
aducei aminte c primul pas, nainte de a ncepe jocul,
este acela de a v alege visul. Tatl bogat spunea
ntotdeauna: ncepe de la visuri i muncete pentru a gsi
calea de a le ndeplini. Am lsat ceea ce era mai bun la
sfrit, pentru c, acum c suntei contieni de faptul c
putei obine o mare avere n timpul vieii, este posibil s
dorii s avei aspiraii mai mari.

163

- COALA DE AFACERI -

CAPITOLUL 10
A opta valoare: Cum s i trieti visurile
Tatl bogat mi-a spus: Muli oameni nu au aspiraii.
De ce? am ntrebat.
Pentru c visurile cost bani, mi-a rspuns el
Reaprinderea visurilor
Kim i cu mine am mers la o ntrunire n care un
productor de vrf al unei companii de marketing n reea
i prezenta vila de 1579,3 metri ptrai, care avea un garaj
cu opt locuri, opt maini care s umple respectivele locuri,
limuzina sa i toate celelalte jucrii pe care le poseda. Casa
i dotrile erau impresionante, dar ceea ce m-a uimit cu
adevrat a fost faptul c strada pe care era situat casa
purta numele lui. Atunci cnd am ntrebat cum a convins
primria s fac acest lucru, el mi-a rspuns: Foarte uor,
am donat banii necesari pentru construirea unei coli
generale i unei biblioteci. Atunci cnd am fcut asta,
oraul mi-a permis s dau strzii numele meu i al familiei
mele. n acel moment, am neles c visul su era cu mult
mai mare dect al meu. Eu nu am visat niciodat s am o
strad care s mi poarte numele sau s donez suficieni
bani pentru a se cldi o coal sau o bibliotec. Cnd am
plecat din casa lui n seara respectiv mi-am dat seama c
era momentul ca eu s mi dezvolt visuri mai mree.
Una dintre valorile cele mai importante pe care le-am
aflat n cadrul companiilor de marketing n reea este aceea
c se accentueaz importana urmririi i tririi visurilor.
164

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Productorul pe care l vizitasem nu i expusese bunurile


materiale din simpla dorin de a se fli. El i soia sa
povesteau grupului despre nivelul de via pe care l
atinseser pentru a-i face s i triasc propriile visuri. Nu
era vorba despre casa imens, despre utilitile pe care le
aveau sau despre ct costau toate acestea. Era vorba
despre ncercarea de a-i determina pe alii s i urmeze
visurile.
Spulberarea visului
n Tat srac, tat bogat am scris n mod constant
despre tatl srac care spunea mereu: Nu mi permit. Am
spus, de asemenea, c tatl bogat ne-a interzis mie i fiului
su s folosim aceste vorbe. n schimb, ne-a cerut s
spunem: Cum pot face s mi permit? Orict de simple
par aceste replici, diferena dintre ele i prea foarte
important tatlui meu cel bogat. El spunea: Faptul c v
punei ntrebarea Cum mi pot permite ceva v face s
avei aspiraii din ce n ce mai mari.
Tatl meu cel bogat spunea, de asemenea: Pzii-v de
oamenii care vor s v spulbere visurile. Nu exist nimic
mai ru dect faptul c un prieten sau o persoan iubit i
ucide visurile. Exist oameni care ar putea s spun, fr
vreo rea intenie sau dimpotriv, cu rea intenie, lucruri de
genul:
1. Nu ai cum s realizezi asta.
2. Este prea riscant. tii ct de muli oameni eueaz?
3. Nu te mai prosti. De unde i vin ideile astea?
4. Dac este o ideea att de bun de ce nu a realizat-o
deja cineva?
5. Am ncercat asta cu ani n urm. D-mi voie s i
spun de ce nu merge.
Am observat c oamenii care ucid visurile altor oameni
sunt aceia care au renunat la propriile visuri.
165

- COALA DE AFACERI -

De ce sunt importante visurile


Tatl meu cel bogat mi-a explicat astfel importana
visurilor: A fi bogat i a-i putea permite s ai o cas mare
nu este important. Important este actul de a te strdui, a
nva i a face tot posibilul pentru a-i dezvolta puterea
personal n scopul de a-i putea permite o cas mare.
Important este devenirea ta personal n cadrul procesului
de a face n aa fel, nct s i poi permite o cas mare.
Oamenii care au aspiraii mrunte continu s triasc
vieile unor oameni mruni.
Oamenii care au aspiraii mrunte continu s
triasc vieile unor oameni mruni.
Dup cum spunea tatl bogat, nu casa era lucrul
important. Eu i soia mea Kim am fost posesorii a dou
case foarte mari i sunt de acord c nu a fost important
mrimea casei sau faptul c ne-am mbogit. Mrimea
visului era ceea ce conta. Atunci cnd eu i soia mea nu
aveam niciun ban, scopul nostru era de a cumpra o cas
mare atunci cnd aveam s ctigm un milion de dolari.
Atunci cnd afacerea noastr a avut ncasri brute de 1
milion de dolari ne-am cumprat prima cas mare, pe care
am vndut-o la scurt timp dup aceea. Am vndut-o pentru
c mersesem mai departe, hotrnd s urmrim un vis
nou. Cu alte cuvinte, casa i ctigul a 1 milion de dolari nu
reprezentau visul, ele reprezentau simbolurile faptului c
devenisem oameni care i puteau ndeplini visurile. n
prezent, deinem, din nou, o cas mare, i, din nou, casa
este doar simbolul visului pe care l-am atins. Casa noastr
mare nu reprezint visul; important este evoluia noastr
n procesul de a ne atinge visul, iar aceast evoluie
reprezint adevratul vis.
Tatl bogat a exprimat acest lucru n felul urmtor:
Oamenii mari au visuri mree, iar oamenii mruni au
166

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

visuri mrunte. Dac vrei s te transformi pe tine nsui,


ncepe prin a-i schimba dimensiunea aspiraiilor tale.
Numai viziunea atingerii visului tu te va susine n aa fel
nct s treci prin aceast perioad grea a vieii tale. El
spunea, de asemenea: A fi lefter este temporar, a fi srac
este venic. Chiar dac eti srac, nu te cost nimic s
visezi s devii bogat. Muli dintre oamenii sraci sunt sraci
pentru c au renunat s mai viseze.
Diferite feluri de vistori
Pe cnd eram n coala general, tatl bogat mi-a
explicat c exist cinci feluri de vistori:
1. Vistori ale cror visuri sunt orientate spre
trecut. Tatl bogat mi-a spus c exist muli oameni ale
cror mpliniri maxime n timpul vieii se afl n trecut. Al
Bundy, din serialul TV Familia Bundy este un exemplu
clasic al omului ale crui visuri se afl n trecut. Pentru
aceia dintre voi care nu sunt familiarizai cu serialul, Al
Bundy este un om matur care retriete zilele din timpul
liceului, timp n care era vedeta de fotbal american care
realizase patru eseuri ntr-un singur joc. Acesta este
exemplul cuiva care continu s triasc n trecut.
Tatl meu cel bogat ar spune: O persoan ale crei
visuri se afl n trecut este o persoan a crei via s-a
sfrit. Aceast persoan trebuie s i creeze un vis
orientat spre viitor pentru a reveni la via.
Nu doar fostele vedete de fotbal triesc n trecut; ci toi
oamenii care se mai bucur nc pentru faptul c au obinut
note bune, c au fost alei regele sau regina balului la
absolvire, c au terminat o facultate de prestigiu sau c au
fost n armat. Cu alte cuvinte, zilele lor de glorie sunt
trecute.
2. Vistorii care nu viseaz dect visuri mrunte.
Tatl meu cel bogat spunea: Acest gen de oameni nu
167

- COALA DE AFACERI -

viseaz dect visuri mrunte pentru c vor s fie siguri c


le pot obine. Problema este aceea c, dei tiu c le pot
obine, nu le obin niciodat.
Nu am neles prea bine aceast categorie de vistori,
pn ntr-o zi n care l-am ntrebat pe un om: Dac ai avea
toi banii din lume, unde ai cltori?
Rspunsul lui a fost: A zbura n California s mi vizitez
sora. Nu am mai vzut-o de 14 ani i a vrea tare mult s o
vd, mai ales, nainte de a crete i mai mult copiii ei.
Aceasta ar fi vacana de vis pentru mine.
I-am rspuns atunci: Dar asta nu te-ar costa dect vreo
500 de dolari. De ce nu faci acest lucru chiar astzi?
Da, o voi face, dar nu astzi, sunt mult prea ocupat n
perioada aceasta.
Dup ce l-am ntlnit pe acest individ, am realizat c
acest gen de vistori sunt mult mai des ntlnii dect a fi
crezut. Aceti oameni i triesc vieile visnd lucruri pe
care tiu c le pot face, dar pe care par s nu reueasc
niciodat s le fac. Mai trziu n via, i auzi spunnd:
tii? Ar fi trebuit s fac acest lucru cu ani n urm, dar pur
i simplu nu am reuit niciodat s mi fac timp s l fac.
Tatl bogat spunea: Acest gen de vistori sunt de multe
ori cei mai periculoi. Triesc precum broatele estoase,
nfurai n propriile camere capitonate. Dac le bai n
carapace i i strecori privirea prin vreuna dintre
deschizturi, se ntind brusc i te muc. Ca atare, trebuie
s nvm s lsm estoasele vistoare n pace cu visurile
lor cu tot. Marea lor majoritate nu pleac niciunde, iar acest
lucru nu le deranjeaz n niciun fel.
3. Vistorii care i-au atins visurile i nu i-au gsit
unele noi. Un prieten de-al meu mi-a spus odat: Cu
douzeci de ani n urm am visat s devin doctor. Am
devenit doctor, iar acum sunt pur i simplu plictisit de viaa
mea. mi place s fiu doctor dar simt c-mi lipsete ceva.
Acesta este exemplul cuiva care a reuit s i
ndeplineasc visul i continu s triasc acest vis.
168

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Plictiseala este de cele mai multe ori semnul c este cazul


s i gseti un nou vis.
Tatl bogat ar fi spus: Muli oameni muncesc n
profesiile pe care au visat s le fac pe cnd erau n liceu.
Problema este c au terminat liceul de ani de zile. Este
momentul pentru un vis nou i o nou aventur.
4. Vistorii care au visuri mree, dar nu au i un
plan al modalitilor de a atinge aceste visuri aa
c sfresc prin a nu obine nimic. Cred c fiecare
dintre noi cunoate pe cineva care aparine acestei
categorii. Aceti oameni spun: Tocmai am depit un
obstacol major. D-mi voie s i spun despre noul meu
plan. Sau: De data aceasta lucrurile vor evolua diferit
sau: Acesta este un nou nceput sau: Am de gnd s
muncesc mai mult, s mi pltesc facturile i s investesc
sau: Tocmai am auzit de o nou companie care i
deschide o filial n oraul nostru i caut pe cineva care s
aib calificrile mele. Aceasta ar putea fi marea mea
ans.
Tatl meu cel bogat spunea: Foarte puini oameni i
ating pe cont propriu visurile. Oamenii de genul acesta de
multe ori ncearc s obin multe, dar ncearc s o fac
pe cont propriu. Oamenii acetia ar trebui s continue s
aib visuri mari, s gseasc un plan i o echip care s i
ajute s i transforme visul n realitate.
5. Vistori cu visuri mree care i ating acele
visuri i trec mai departe ridicnd tacheta spre
visuri i mai mree. Cred c majoritatea dintre noi ar
dori s fie genul acesta de persoan. tiu c eu a vrea.
Unul dintre lucrurile cele mai tonice care mi s-au
ntmplat n timp ce cercetam afacerile de marketing n
reea a fost faptul c m-am surprins avnd aspiraii i mai
mari. Genul acesta de afaceri i ncurajeaz pe oameni s
aib visuri mree i s i le ndeplineasc. Multe dintre
169

- COALA DE AFACERI -

afacerile tradiionale nu doresc ca oamenii s aib visuri


proprii.
De prea multe ori am ntlnit oameni care au prieteni
care le spulber visurile sau lucreaz ntr-o afacere care
face acelai lucru. Susin domeniul de marketing n reea
pentru c este un domeniu alctuit din oameni care doresc
cu adevrat ca oamenii s aib aspiraii mree i i susine
pe aceti oameni s i dezvolte un plan de afaceri,
oferindu-le educaia, disciplina i susinerea necesare
pentru a-i transforma visurile n realitate.
n concluzie
Dac suntei o persoan cu visuri mree, care ar dori s
i ajute i pe alii s i ating aspiraiile, atunci cu siguran
c afacerile de marketing n reea v sunt potrivite. Putei
s v ncepei afacerea lucrnd cu jumtate de norm
pentru
nceput,
apoi,
pe
msur
ce
afacerea
dumneavoastr se dezvolt, putei s i ajutai pe alii s i
nceap propriile afaceri n timpul liber. Aceasta este o
valoare care merit ncurajat o afacere i nite oameni
care i ajut pe alii s i ndeplineasc visurile.
Care sunt visurile dumneavoastr mree?
n acest moment, este important s v facei timp s v
gndii, s visai, iar apoi s v notai visurile. Spaiul
urmtor este lsat pentru a v analiza n profunzime i a v
nota aspiraiile.
_________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
____________________________________________________________
170

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

____________________________________________________________
____________________________________________________________
Dup ce v-ai notat visurile, poate nu ar fi ru s le
discutai cu cineva care v va sprijini s obinei tot ceea ce
dorii. Acest cineva poate fi persoana care v-a oferit
aceast carte.
Cteva valori adugate
Aici se ncheie capitolele mele asupra a ceea ce consider
c sunt cele opt valori ascunse ce se gsesc ntr-o afacere
de marketing n reea. n anex exist trei valori ascunse
adiionale. Dou femei care joac un rol extrem de mare n
viaa mea ofer aceste valori ascunse adiionale, valori
pe care le consider extrem de importante n demararea
unei afaceri.
Prima persoan este soia mea Kim. Ea scrie despre
valoarea csniciei i a afacerii.
Cea de-a doua persoan este partenera mea de afaceri i
coautoare a crilor Tat bogat, Sharon L. Letcher.
Sharon scrie despre impactul pe care l are faptul de a
construi o afacere de familie i cum pot fi folosite aceleai
oportuniti de afaceri pe care le folosesc i cei bogai. Fiul
ei, Phillip, lucreaz i el n afacerea richdad.com i a
devenit unul dintre activele extrem de valoroase ale
afacerii. Nu numai c el este extrem de folositor, dar
Sharon, care este o femeie de afaceri genial, are astfel
avantajul de a avea mai mult timp n care s participe la
educaia i ndrumarea fiului su n lumea afacerilor.

171

- COALA DE AFACERI -

A noua valoare: Cstoria i afacerile


de Kim Kiyosaki
Robert i cu mine am ieit pentru prima oar mpreun n
luna februarie a anului 1984, n Honolulu, Hawaii. n seara
respectiv m-a ntrebat: Ce vrei s faci n via? I-am
rspuns: S am propria mea afacere. n momentul acela
eram managerul unui magazin din Honolulu. Robert mi-a
spus: Dac doreti, te voi nva ce tiu i ce m-a nvat
tatl bogat. n mai puin de o lun ncepusem o nou (i
pentru mine o prim) afacere mpreun.
Am inventat o sigl unic, am brodat-o pe cmi i
jachete, i am cltorit n ntreaga Americ vnzndu-ne
produsele. Scopul adevrat al acestei afaceri era acela de a
ctiga suficient pentru a ne plti studiile pe durata unui an
de zile (participnd la seminarii de afaceri, ntlniri i
conferine n ntreaga ar), n timp ce ne pregteam
pentru urmtoarea afacere pe care urma s o ntemeiem.
Ne-am atins scopul hotrt pentru acel an i am nchis
afacerea de tricouri i jachete.
n decembrie 1984, am vndut tot ce aveam n Hawaii i
ne-am mutat n sudul Californiei, unde ne-am strduit s ne
deschidem cea de-a doua afacere. n dou luni ne
terminaserm n ntregime economiile. Eram lefteri.
Bteam la uile prietenilor i le ceream voie s dormim la ei
peste noapte. Am dormit pe plaj. n unele nopi am dormit
ntr-o main Toyota veche i mprumutat. Familia mea
credea c am luat-o razna. Prietenii notri credeau c am
luat-o razna. Mai mult dect att, i noi am ajuns s
credem la fel.
S fiu sincer, nu tiu dac am fi reuit unul fr cellalt.
Erau nopi n care pur i simplu ne strngeam reciproc n
172

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

brae oferindu-ne unul celuilalt un mic adpost n faa


furtunii. Eram speriat? Da. Aveam ndoieli? Da. Au fost
momente n care eram convins c nu vom izbndi? Cu
siguran. Cu toate astea, eram hotri s continum. Mai
mult dect att, aa am i fcut.
Ceea ce ne-a fcut s continum a fost hotrrea noastr
de a construi o afacere, i, mult mai important, s nu ne
ntoarcem la a avea un salariu. S obinem o slujb n acele
momente ar fi fost calea cea mai uoar. Totui, din
punctul nostru de vedere ar fi nsemnat un pas napoi.
tiam ce voiam; doar c nu eram nc siguri cum s
obinem ceea ce doream. (Aceast stare pare s fie un
laitmotiv al vieilor noastre).
Ideea principal este aceea c nu am dat napoi. Am
rmas fideli visurilor noastre. Ne-am construit afacerea o
afacere internaional de educaie cu filiale n apte ri.
Am vndut afacerea respectiv n 1994, iar n prezent,
timpul nostru este mprit, n primul rnd, ntre investiii i
afacerea noastr Tat bogat.
Ceea ce voiam cu adevrat
A existat totui un lucru pe care nu i l-am spus lui Robert
la prima noastr ntlnire. C mi mai doream, pe lng
propria mea afacere, un partener/so care s mi fie n
acelai timp i partener de afaceri. Dezvoltarea unei afaceri
te consum complet. Doream s m dezvolt alturi de
partenerul meu, nu s ne ndeprtm din cauza lipsei de
timp, pentru c am fi fost concentrai asupra unor scopuri
diferite sau pentru c am fi evoluat n direcii diferite. Nu
doream s fiu asemenea multor cupluri cstorite pe care
le vzusem prin restaurante, cupluri ce stau mpreun i
tac pentru c nu au absolut nimic s i spun. Robert i cu
mine avem conversaii nsufleite, frustrante, pline de
dragoste, conversaii n care avem preri diferite dar
ntotdeauna avem foarte multe de spus i, ceea reprezint
pentru mine rsplata cea mai important, este faptul c
173

- COALA DE AFACERI -

ajung s mprtesc cu Robert i s triesc alturi de


Robert dezvoltarea personal pe care o parcurg zilnic prin
dezvoltarea afacerii mele.
Dezvoltarea personal
Atunci cnd privesc n urm la primul an al afacerii a
spune c acela a fost cel mai prost an al ntregii noastre
viei. Stresul era extrem de mare, mndria mea personal
ncasase nite lovituri zdravene, iar relaia noastr nu era
mereu calm i linitit. Totui, privind retrospectiv, a fost
probabil cel mai bun lucru care ni s-ar fi putut ntmpla.
Faptul c am reuit s trecem prin acele momente extrem
de grele ne-a ajutat s devenim cei care suntem astzi. Ca
urmare, Robert i cu mine suntem cu mult mai puternici,
mai plini de ncredere i cu siguran mai nelepi dup
toate cele nvate. n plus, dragostea, respectul i bucuria
csniciei mele mi ntrec i cele mai nebuneti visuri pe
care le-a fi putut avea.
Munca mpreun
n domeniul de marketing n reea vd multe cupluri
realizndu-i mpreun afacerea. Din punctul meu de
vedere, este genul perfect de afaceri pentru cuplurile care
vor s intre n afaceri mpreun din mai multe motive:
1. Este o afacere n care putei, pentru nceput, s lucrai
cu jumtate de norm.
2. Voi alegei orele n aa fel nct s se ncadreze n
programul dumneavoastr.
3. Domeniul susine familiile care ncep mpreun o
afacere.
4. Muli dintre oamenii cu cel mai mare succes n acest
domeniu lucreaz alturi de partenerii lor.

174

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

5. Educaia pe care multe dintre companiile de


marketing n reea o ofer permit cuplurilor s nvee i s
se dezvolte mpreun.
Acestea sunt nite avantaje majore pentru cupluri. Acum,
s fiu sincer, a fi implicat n afaceri alturi de partenerul
tu de via nu este n niciun caz cel mai simplu lucru din
lume. Da, eu i cu Robert am avut momente mai dure, dar
pot spune c a fost extrem de satisfctor. Am construit
mpreun mai multe afaceri. Cu ani n urm, am crezut c
ar fi fost mai bine dac fiecare dintre noi am fi avut
afacerea principal n domenii diferite. Totui, atunci cnd
ne-am msurat opiunile, a fost limpede precum cristalul c
doream s ne dezvoltm afacerile mpreun, nu separat.
Pentru mine, important este faptul c eu i Robert
mprtim valori, eluri comune i, n fond, o misiune
comun. Din moment ce nvm de fiecare dat mpreun,
ne dezvoltm mpreun. Am hotrt i ne inem de
promisiune, dac unul dintre noi frecventeaz un seminar,
s l frecventm amndoi. Ceea ce ne face s ne simim
bine este faptul c vorbim mereu despre afacerile noastre
inventnd ci de a le mbunti, ntlnind oameni noi i
explornd idei noi.
A lucra cu partenerul poate s nu se potriveasc oricui.
Admit acest lucru. Totui, eu, personal, nu a vrea ca
lucrurile s se petreac n niciun alt fel.
Urndu-v toate cele bune,
Kim Kiyosaki

175

- COALA DE AFACERI -

A zecea valoare: Afacerea de familie


de Sharon L. Lechter, expert contabil
n cartea coala de afaceri pentru oamenii crora le
place s i ajute pe alii, eu i Robert subliniem cteva
dintre principalele beneficii ale iniierii unei afaceri de
marketing n reea:
1. Preul iniial de deschidere a unei afaceri de marketing
n reea este sczut.
2. n majoritatea companiilor nu este necesar niciun fel
de educaie formal sau diplom pentru a fi acceptai.
3. Domeniul este deschis tuturor, indiferent de ras,
vrst sau sex.
4. Firmele ofer sisteme deja consacrate, care au dovedit
deja c aduc succesul, care v sunt puse la dispoziie
pentru a v construi afacerea.
5. Multe companii ofer o bun educaie i programe de
nvare pentru a v ajuta s avei succes.
6. Exist mentori cu succes n afaceri gata s v asiste n
cltoria dumneavoastr.
7. Putei nfiina o afacere de marketing n reea cu
jumtate de norm i o putei dezvolta n timp ce v
pstrai slujba.
8. Exist multe avantaje n domeniul impozitelor care
sunt la dispoziia proprietarilor de afaceri i care nu v sunt
puse la dispoziie ca angajai.
Exist i un alt beneficiu sau valoare oferit de afacerile
de marketing n reea. Acesta este beneficiul pe care o
afacere de succes de marketing n reea l aduce familiei.
Robert mi-a cerut s mi expun prerile personale cu privire
176

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

la beneficii aduse familiei n lumina experienei mele


personale.
Familia mea
Pentru mine, familia este pe primul loc. Soul meu,
Michael i copii notri, Phillip, Shelly i Rick, sunt centrul
vieii mele. Totui, la nceputul csniciei noastre, pe cnd
Michael i cu mine ncepusem s avem mai mult succes din
punct de vedere profesional, am descoperit c petreceam
din ce n ce mai puin timp cu copiii notri din cauza
programului impus de afacerile noastre. Amndoi eram
dependeni de munc i tiam c era necesar s facem
nite schimbri.
n timp ce Michael a continuat s lucreze din ce n ce mai
mult timp, eu am gsit modaliti de a lucra de acas,
pentru a m asigura c eram mai mult timp la dispoziia
copiilor. Am fost foarte norocoas c am putut alege s mi
combin aspiraiile profesionale cu datoria de mam. De
exemplu, atunci cnd copiii mei erau mici, eram ngrijorat
c nu le plcea s citeasc, astfel nct am colaborat cu un
prieten care a inventat crile citite pentru copii.
Atunci cnd fiul nostru mai mare, Phillip, a mers la
facultate i a realizat datorii mari pe cartea de credit,
nainte de luna decembrie a primului su an de facultate,
am fost devastat. Fiind contabil, aveam impresia c mi
nvasem copiii ce nseamn banii, dar experiena fiului
meu mi-a dovedit c nu fcusem o treab suficient de
bun. M-am concentrat asupra introducerii educaiei
financiare n sistemul de nvmnt.
Chiar dac eram prin preajm mai mult timp, copiii mei
simeau lipsa tatlui lor iar el a pierdut mare parte din
copilria lor. Rareori, ne fceam timp pentru vacane n
familie. Aveam mult succes i devenisem bogai conform
standardelor convenionale, dar cu preul renunrii la
timpul petrecut n familie. Muli, dac nu majoritatea
prietenilor notri se aflau n aceeai situaie: cu ct aveau
177

- COALA DE AFACERI -

mai mult succes profesional, cu att mai puin timp


reueau s petreac n familie. Am crezut cu toii c acest
gen de via de familie era normal.
Trei ani mai trziu, Michael mi l-a prezentat pe Robert i
totul s-a schimbat.
Tatl bogat i familia Lechter
n timp ce lucram cu Robert la cri, la jocuri i la
celelalte materiale Tatl bogat, eu i Michael am avut
ocazia s ne implicm copiii n aceste lucruri i ne-am vzut
vieile schimbate n sensul bun. Nu doar c au nvat
leciile tatlui bogat pentru a se folosi de ele n propriile lor
viei, dar i relaia noastr cu copiii s-a mbuntit datorit
faptului c lucram i nvam mpreun. Suntem onorai i
foarte mndri de faptul c Phillip este implicat n echipa
Tatl bogat. E o satisfacie extrem de mare s muncim
alturi de Phillip i s vedem cum se dezvolt odat cu
compania noastr. Urmnd sfaturile Tatlui bogat, de a
munci pentru a nva, nu pentru a ctiga, Phillip a
ctigat experiena i cunotinele necesare pentru a ajuta
la conducerea companiei spre nivelurile superioare. Totui,
rsplata personal este aceea c legturile familiei noastre
se fortific pe msur ce nvm i muncim mpreun
urmrind un scop comun.
Experiena de a mprti copiilor notri mesajul firmei
Tatlui bogat i de a-i vedea cum l pun n practic a fost
incredibil. Astfel, Tatl bogat a devenit afacerea noastr
de familie.
Creai-v propria afacere de familie
Cum se leag cele povestite de afacerile de marketing n
reea? De-a lungul ultimilor civa ani, am avut ocazia s
fac cunotin cu muli oameni minunai i plini de succes
n domeniul marketingului de reea, i am observat c
aveau mai multe caliti comune:
178

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

1. Toi pun accentul principal pe familiile lor.


2. Toi apreciaz timpul pe care i-l pot petrece cu
familiile lor, timp pe care succesul afacerii lor li l-a oferit.
3. Copiii nva alturi de prinii lor avantajele afacerilor
de marketing n reea.
4. Petrec mult mai multe vacane n familie i fac mult
mai multe excursii mpreun dect am fcut noi vreodat.
5. Copiii nva beneficiile venitului pasiv i ale educaiei
financiare de la o vrst fraged.
6. Deseori, copiii aleg singuri s participe la afaceri.
7. Muli i fixeaz la nivelul familiei inte comune i
muncesc mpreun pentru a le atinge.
8. Deseori, unul dintre prini i continu slujba cu
norm ntreag, n timp ce cellalt ncepe s nfiineze
afacerea de marketing n reea.
9. nsi natura acestui domeniu promoveaz unitatea
familiei i petrecerea timpului mpreun.
Adevrata bogie se msoar n timp, nu n bani
Nu am avut suficient timp s l petrec cu copiii mei, iar
acum c au crescut, pot aprecia cu adevrat valoarea unor
oameni plini de succes din cadrul afacerilor de marketing n
reea, care sunt cu adevrat centrai pe valorile de familie.
E un adevrat cadou s i construieti afacerea de familie
mpreun CU membrii familiei, n loc s o faci doar PENTRU
familia ta.
Tatl bogat definete valoare n termeni temporali, nu n
bani. Cu ct vei avea mai mult succes, cu att mai mult
timp vei petrece alturi de familia dumneavoastr.
Felicitri pentru faptul c ai ales un gen de afacere care
se concentreaz asupra familiei. V doresc ca familia
dumneavoastr s mprteasc darul dragostei i al
apropierii datorat succesului comun.
179

- COALA DE AFACERI -

Toate cele bune,


Sharon Lechter

180

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

A unsprezecea valoare: Cum poi beneficia


de aceleai avantaje fiscale pe care le
folosesc cei bogai
de Sharon L. Lechter, expert contabil
Vedei-v de treburile dumneavoastr
V vedei de treburile dumneavoastr? Dac suntei
angajat, nu conteaz ce facei de la ora 8 pn la ora 17.
Ceea ce facei cu salariul dumneavoastr dup ce l primii
este important.
Cu alte cuvinte, ceea ce facei de la ora 8 la 17 este
slujba dumneavoastr. Treaba dumneavoastr este ceea ce
facei cu salariul primit. Prea muli oameni se bazeaz pe
patronii lor sau pe guvern s aib grij de ei.
Pentru cine lucrai?
S spunem c avei un salariu de 48.000 de dolari pe an.
Cu alte cuvinte suntei pltii cu 4.000 de dolari pe lun
pentru
a
v
ocupa
de
treburile
angajatorului
dumneavoastr. Apoi primii cecul de salariu i nu primii
dect 2.500 de dolari. Cei 1.500 de dolari impozitai sunt
banii dai guvernului. Apoi, trebuie s pltii bncii ratele la
mprumutul pentru cumprarea casei, n valoare de 1.500
de dolari, ceea ce reprezint suma prin care v ocupai de
treburile bncii. i s nu uitm balana contului crii de
credit pe care ai scpat-o de sub control. Plata de 400 de
dolari pe care o facei acolo reprezint suma prin care
dumneavoastr lucrai pentru compania de cri de credit.
nc 440 de dolari sunt cheltuii pentru traiul zilnic. Cu ce
181

- COALA DE AFACERI -

mai rmnei? La sfritul lunii suntei norocos dac v-au


rmas 160 de dolari pentru investiii, ceea ce nseamn c
ai ctigat pentru dumneavoastr 1 dolar pe or.
S trecem din nou n revist cele de mai sus:
Salariu

4.000$ Munca prestat pentru eful


dumneavoastr

Minus
Taxe
1.500$ Munca prestat pentru stat
Rat
1.500$ Munca prestat pentru banc
Carte de credit 400$ Munca prestat pentru firma de
cri de credit
Trai
440$ Munca prestat pentru creditorii
dumneavoastr
_________
Ctig net

160$ Munca prestat pentru propria


persoan

Nu conteaz ci bani ctigai, ci ci bani v rmn.


Majoritatea oamenilor lucreaz pentru oricine altcineva
numai pentru ei nu. Problemele financiare sunt deseori
rezultatul faptului c oamenii lucreaz pentru oricine
altcineva numai pentru ei nu.
Pentru a obine sigurana din punct de vedere financiar
trebuie s ajungei s v preocupai de propriile
dumneavoastr treburi, afaceri. Treburile dumneavoastr
se nvrt n jurul coloanei pe care v sunt trecute activele,
nu n jurul coloanei pe care v sunt trecute veniturile.
nvai care este diferena dintre activele i obligaiile
dumneavoastr financiare citind cartea Tat srac, tat
bogat, i apucai-v s v cumprai active. Cei bogai se
concentreaz asupra valorii activelor lor, n timp ce toi
ceilali pun accentul asupra veniturilor lor.
182

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

ncepei s v ocupai de propriile dumneavoastr


afaceri. Pstrai-v slujba de zi, dar ncepei s cumprai
active reale, nu obligaii financiare sau efecte personale
care nu au o valoare real odat ce le-ai adus acas.
ntemeiai o list cu activele deinute i fortificai-o. Odat
ce ai introdus acolo un dolar, nu l mai scoatei niciodat
s l cheltuii. Gndii-v la fiecare dolar ca i cnd ar fi un
angajat al dumneavoastr. Banii din lista activelor pe care
le posedai reprezint bani care lucreaz pentru
dumneavoastr, nu dumneavoastr muncind pentru bani.
Muli oameni cred c noi le spunem oamenilor s i
prseasc slujbele. Pentru unii oameni poate c aceasta
este soluia corect, dar aceasta nu este soluia corect
pentru toi. Noi dorim ca oamenii s i asume un grad mai
mare de responsabilitate pentru propriile decizii financiare.
nelegei c este decizia dumneavoastr cum anume
cheltuii fiecare dolar pe care l primii.
Este extrem de dificil s v mbogii la un salariu net de
160 de dolari pe lun. Ce opiuni avei?
1.
2.
3.
4.

S
S
S
S

muncii ore suplimentare?


v luai o a doua slujb?
v gsii o cas mai mic?
v ncepei propria afacere n timpul liber?

Fiecare dintre aceste opiuni v vor oferi mai muli bani,


dar care dintre ele v va ajuta s v mbogii mai repede?
Primele dou, orele suplimentare i o a doua slujb v
nrutesc doar situaia, ducnd la faptul c ajungei s
petrecei i mai mult timp muncind pentru alii. Cea de-a
treia v va ajuta s reducei rata lunar a mprumutului
pentru locuin i ar putea fi o opiune viabil pentru
dumneavoastr, dar tot este vorba despre o singur
reducere a cheltuielilor. Haidei s examinm cea de-a
patra opiune, a v deschie propria afacere n timpul liber,
chiar dac este necesar s continuai temporar s v
pstrai slujba.
183

- COALA DE AFACERI -

Diferena dintre angajat i patron este aceea c


angajatul MAI NTI pltete impozitele i apoi i se ocup
de cheltuieli. Patronul unei afaceri se ocup MAI NTI de
cheltuieli i abia apoi de impozite. Prin urmare, proprietarul
va plti ntotdeauna mai puine taxe dect angajatul, pur i
simplu pentru c ei pot reduce suma asupra creia sunt
impuse taxele!
Ca patron al unei afaceri avei, de asemenea, ocazia s
profitai de reduceri de impozite ce nu sunt disponibile
angajailor. Dac avei consilierea i documentarea
potrivite putei fi capabil s deducei anumite cheltuieli
personale drept cheltuieli legitim deductibile ale afacerii.
Bineneles, afacerea dumneavoastr trebuie s aib un
scop legitim de ctigare a banilor, nu doar scopul de a v
reduce taxele. Iat doar cteva dintre deducerile de
impozite pentru afaceri de care ai putea fi capabil s
profitai:
1. Cheltuieli ale casei ce pot fi deduse dac avei biroul
acas
2. Echipament folosit pentru afaceri (calculatoare,
telefoane mobile)
3. Consumabile necesare pentru birou (papetrie, de
exemplu)
4. Servicii de telefonie i de Internet
5. Programe de software i costul folosirii programelor de
pe Internet cu plata periodic
6. Plata carburanilor i a altor cheltuieli auto
7. Cltorii, mese i distracii
8. Cadouri de protocol
9. Plile lunare ale serviciilor de asigurare medical
10. Cheltuieli medicale
11. Cheltuieli cu seminariile i alte forme de nvmnt
frecventate.
12. Cheltuielile legate de ngrijirea copiilor
13. Mobilier
184

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

Cutai asemenea cheltuieli, deoarece pot fi deductibile


din impozite dac ndeplinesc criteriile stabilite de Fisc i
discutate n Internai Revenue Code Section 162 (a): sunt
considerate ca deductibile toate cheltuielile zilnice
necesare, care sunt pltite sau care apar ca urmare a
ncheierii oricrui trg sau afaceri, n timpul anului n care
sunt percepute impozitele respective.
Ca patron al unei afaceri avei avantajul de a putea
investi
banii
ctigai
n
dezvoltarea
afacerii
dumneavoastr nainte de a plti impozitele. Nu ne
ateptm s devenii expert contabil, dar prin faptul c
devenii contient care sunt legile de impozitare i deduceri
care v pot sta la dispoziie ca proprietar al unei afaceri, v
vei putea mri veniturile i reduce la minimum cheltuielile
pltite prin impozite, totul fiind perfect legal. Este foarte
important s cutai contabili competeni care s v
consilieze n legtur cu taxele pentru a v ajuta s creai
strategia, care este potrivit i necesar afacerii i
investiiilor dumneavoastr, i pentru a ti ce ntrebri
trebuie s adresai ndrumtorilor dumneavoastr.
Sper s v fac plcere s v ocupai de propriile
dumneavoastr afaceri!
Sharon Lechter

185

- COALA DE AFACERI -

Citate alese
Dac vrei s fii bogat trebuie s deii afaceri i s fii
investitor.
Din moment ce tu nu te-ai mbogit prin construirea
unei afaceri de marketing n reea, de ce recomanzi altora
s se implice n aceste afaceri? Tocmai din cauz c nu
mi-am creat averea prin acest gen de afaceri pot s privesc
obiectiv acest domeniu. Aceast carte descrie ceea ce
percep eu ca fiind cu adevrat valoros n afacerile de
marketing n reea Valoare care depete simplul
potenial de a ctiga muli bani. n sfrit, am gsit un gen
de afaceri n care se practic valori, precum inima larg i
interesul profund pentru bunstarea altor oameni.
Dac ar trebui s o iau de la capt, dect s fi nceput o
afacere n genul vechi, a fi iniiat construirea unei afaceri
de marketing n reea.
O afacere de marketing n reea reprezint un mod nou
i revoluionar de a obine mari averi.
Cei mai bogai oameni din lume construiesc reele. Toi
ceilali au fost educai s caute un loc de munc.
Marketingul n reea ofer milioanelor de oameni din
ntreaga lume oportunitatea de a prelua controlul vieii lor
i al viitorului lor financiar.

186

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

O afacere de marketing n reea este o afacere n care


ntlnii oameni care sunt acolo s v ajute s devenii mai
bogai.
Sistemul de marketing n reea este mult mai corect
dect sistemele anterioare de dobndire a bogiei.
Sistemul de marketing n reea un sistem pe care eu l
denumesc deseori franciz personal sau o mare reea
invizibil de afaceri este o modalitate extrem de
democratic de a crea bogie. Sistemul este deschis
oricrui om hotrt i perseverent.
Multe companii din acest domeniu ofer milioanelor de
oameni acelai tip de educaie de afaceri pe care l-am
primit eu de la tatl bogat: ocazia de a v construi propria
reea n loc s v petrecei viaa lucrnd n reeaua altora.
Marketingul n reea continu s se dezvolte mai rapid
dect domeniul francizelor sau al afacerilor tradiionale.
O afacere de marketing n reea este destinat
oamenilor care doresc s intre n lumea celor din cadranul
P, muncind fie cu norm ntreag, fie n timpul liber.
Mai simplu spus, o afacere de marketing n reea, cu
preurile sczute necesare pornirii i foarte bune programe
de educaie, constituie o idee mult mai bun este ideea
potrivit timpurilor noastre.
O afacere de marketing n reea presupune i implic
mult mai multe dect simpla ans de a obine nite bani n
plus.
O afacere de marketing n reea este afacerea perfect
pentru oamenii crora le place s-i ajute pe alii.
187

- COALA DE AFACERI -

Motivul primordial pentru care recomand anume o


afacere de marketing n reea este acela al sistemului de
educaie care i schimb viaa.
Multe dintre companiile de acest tip sunt adevrate
coli de afaceri, dar nu genul de coal de afaceri care
preia copiii inteligeni i i educ s devin angajai ai celor
bogai. Multe companii de marketing n reea i nva pe
oameni valori care nu sunt explicate n colile tradiionale
valori precum aceea c cea mai bun cale de a deveni
bogat este s nvei tu i s i nvei i pe alii cum s
devin proprietarul unei afaceri nu s i nvei s fie
angajai loiali care lucreaz pentru cei bogai.
Afacerile de marketing n reea reprezint o coal de
afaceri pentru oamenii care vor s nvee abilitile de
ntreprinztor din lumea real, i nu pe cele necesare unui
angajat care dorete s devin manager de nivel mediu
bine pltit din lumea marilor afaceri.
Afacerea de marketing n reea se bazeaz pe faptul c
directorii ncearc s i ridice la nivelul lor pe ceilali, n
timp ce marile afaceri tradiionale sau afacerile
guvernamentale se bazeaz pe promovarea unui numr
mic de oameni i pe pstrarea masei mari de oameni
mulumit cu un salariu stabil.
Genul de educaie pe care l-am ntlnit n companiile de
marketing n reea e educaia menit s scoat la iveal
omul bogat din interiorul dumneavoastr.
n lumea marketingului n reea eti ncurajat s nvei
fcnd greeli, corectndu-le i devenind mai inteligent
att din punct de vedere mental, ct i emoional.
Dac v place s conducei prin educarea altora, prin
influenarea i inspirarea altora n a-i gsi propria lume a
188

- ROBERT T. KIYOSAKI SHARON L. LECHTER -

abundenei financiare, fr s trebuiasc s i nving


competitorii, atunci o afacere de marketing n reea v e
potrivit.
Dac suntei o persoan speriat de eec, consider c o
afacere de marketing n reea cu un program educaional
foarte
bun
este
extrem
de
binevenit
pentru
dumneavoastr.
Unul dintre lucrurile nemaipomenite legate de
marketingul n reea este acela c i ofer oportunitatea de
a i nfrunta temerile, a lupta cu ele, a le nvinge i permite
nvingtorului din tine s predomine.
Genul acesta de afaceri i ncurajeaz pe oameni s aib
visuri mree i s le i mplineasc.
O afacere de marketing n reea ofer o consiliere solid
susinut de oameni care gndesc la fel ca dumneavoastr
oameni ce v mprtesc aceleai valori fundamentale,
valorile cadranului P oameni care s v ofere asisten.
Dup ce v-ai construit afacerea i avei un flux de
numerar constant i puternic, putei ncepe s investii n
alte active.

189