Etude de

marchs Achats
CHAOUAI Redoine-Salim
AZIZ Manale

Introduction
La ralisation dune tude de march est un pralable incontournable au lancement du
processus achat.
Celle- ci doit reposer sur une approche quantitative et qualitative de loffre et de la
demande existante sur le segment dachat concern.
Sa mise en uvre ncessite la matrise par lacheteur dun certain nombre doutils
spcifiques : matrices de diagnostic et de visualisation, mthodes de sourcing, de
recherche de fournisseurs et de diagnostic financier.

Dfinition
L'analyse du march fournisseurs est la seconde tape de ralisation de la stratgie
Achats, venant aprs le management du besoin oprationnel. Ces deux tapes sont
en ralit menes par itration.
L'analyse du marche permet de faire un etat des lieux de l'offre fournisseurs sous
l'aspect quantitatif (volume, prix, delai, etc.) et qualitatif (qualite des fournisseurs,
capacite d'approvisionnements, maturite RSE, etc.) afin d'valuer les forces du march
en prsence et l'attractivit de l'administration sur le march.

Objectif dune tude de march

Ltude de march doit permettre de rpondre trois questions :
1.

Quelle est la nature du march et quelles sont ses tendances ?

2.

Quelles sont les catgories de vos fournisseurs/clients potentiels?

3.

Quels sont vos concurrents ? Quel est votre positionnement par rapport ces
entreprises?

Objectif dune tude de march

Ltude de march a des objectifs, tout aussi importants, tels que :

- vrifier l'opportunit commerciale de se lancer,

- valuer son chiffre d'affaires prvisionnel,
- effectuer les bons choix pour faire aboutir le projet,
- crdibiliser sa dmarche auprs des partenaires.

Les diffrents types de marchs

Il convient de distinguer ltat du march du point de vue du fournisseur mais
galement du point de vue de lacheteur.
En effet, mme si la ralisation dune tude de march fournisseurs est effectue par l
acheteur pour comprendre le march sur lequel il achte, il est ncessaire que, de son
ct, il soit conscient de sa propre reprsentativit.

Les diffrents types de marchs

March concurrentiel
March qui prsente un nombre de fournisseurs important de sorte quil y ait quilibre entre loffre
et la demande. On parle alors de concurrence parfaite.
Oligopole
Cas o il existe peu de fournisseurs mais de taille importante.
Loligopole est la situation intermdiaire entre la concurrence parfaite et le monopole.
Monopole
Existence dun seul fournisseur qui possde une avance technologique considrable.
Pour des raisons historiques, ltat peut constituer un monopole sur certaines familles dachats, mme si
cette tendance est de moins en moins manifeste.

Les diffrents types de marchs

Ententes
Libre concurrence fausse par des fournisseurs dun mme march qui passent des accords pour
mener des politiques commerciales similaires.
Viscosit
Approvisionnement auprs dun fournisseur malgr une concurrence existante.
Il est ncessaire de dceler ce cas de figure pour conduire une rflexion stratgique en la matire :

Les dmarches pour une tude de march

Merci pour votre attention