ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE

FACULTATEA DE MANAGEMENT

PLAN DE AFACERI

S.C

INSANE

S.R.L

Marinica StefanAlexandru
An III, Seria C, Grupa 151

Bucuresti
2008

1. Sinteza planului de afaceri

Scopul planului de afaceri este de evaluare a rentabilitatii

proiectului si de a atrage al doilea asociat.
SC INSANE SRL are ca obiect de activitate principal inchirierea de
echipament sportiv ( cod CAEN 7721 ).
Firma ofera un nou mod de recreere ce consta in imbinarea
sofatului cu fotbalul, astfel realizandu-se fotbalul cu masini.
Piata potentiala este alcatuita din persoanele cu permis de
conducere, indiferent de varsta sau sex, cu spirit dinamic si care
doresc sa se relaxeze si sa scape de stres intr-un mod neobisnuit, dar
placut.
Firma porneste cu un avantaj competitiv important, fiind singura
care ofera acest tip de serviciu. Pentru a mentine un avantaj
competitiv consistent avem in vedere in set de masuri, de la campanii
publicitare, fidelizarea clientilor pana la inovare ( introducerea unui nou
serviciu, de asemeni in exclusivitate ). Prin studii de piata frecvente si
chestionare vom incerca sa ne ridicam la nivelul cerintelor clientilor
nostri.
SC INSANE SRL vine in exclusivitate cu un serviciu nou pe piata
din Romania, neavand concurenti directi pe piata, doar karting-ul poate
fi considerat un serviciu care il poate substitui.
Obiective pe termen scurt:
- castigarea unei bune reputatii prin intermediul calitatii serviciilor
noastre;
- a ne face cunoscuti.
Obiectivele pe termen lung sunt:
- ocuparea pozitiei de lider pe piata;
- diferentierea fata de concurentii prezenti si cei potentiali.
Principalul obiectiv satisfacerea cerintele clientilor prin oferirea
unui serviciu de o calitate cat mai buna si un pret avantajos, printr-o
buna comunicare si intelegerea dorintelor lor.

Capitalul social necesar: 400.000 RON.

Pentru a porni aceasta afacere este nevoie de o serie de
investitii: cumpararea unui teren ( aproximativ 5000 mp ), amenajarea
terenului pentru cerintele desfasurarii activitatii dorite, achizitionarea a
12 masini second hand, echiparea masinilor pentru indeplinirea
normelor de siguranta, achizitionarea echipamentelor de protectie a
soferului ( casti ). La acestea se vor adauga cheltuielile de promovare (
realizarea unui site ) pentru a face cunoscuta imaginea si pentru a
atrage clienti.
Vom achizitiona un teren extravilan in orasul Jilava, in apropierea
Bucurestiului, la o valoare de 75.000 euro cu o suprafata de 5.000 mp.
Chiar daca cheltuielile ar fi fost mult mai mici daca am fi inchiriat
terenul, am optat pentru achizitionare deoarece o putem identifica
drept o oportunitate, pretuile scazute din aceasta perioada este un
avantaj. Se pot depunde actele la primarie pentru trecerea terenului
din extravilan in intravilan, ceea ce i-ar creste valoare de cel putin
doua ori.
Pentru amenajarea terenului am estimat costuri de 12.000 RON,
reprezentand construirea unui gard 5.000 RON si o instalatie de
iluminat 7.000 RON.
Masinile necesare vor fi achizitionate la mana a doua, costul
mediu al fiecarei masini fiind 2.000 RON ( Golf 2, Dacia 1300/1310,
Oltcit etc ). Pentru protectia soferului, vom incheia un contract cu o
firma specializata pentru montare de rollcage pentru pasager, centuri
de siguranta speciale, dar si bari de protectie exterioare pentru
protectia motorului si a componentelor esentiale. La aceste norme de
siguranta se adauga achizitionarea castilor de protectie.
Terenul este usor de amenajat, fiind nevoie doar de 2 porti si o
minge gonflabila cu diametrul de 2m.

2. Prezentarea intreprinderii
Sediul firmei va fi la adresa Str. Izvorul Crisului, nr.11, sector 4,
Bucuresti.
Forma juridica aleasa este aceea de societate cu raspundere
limitata pe termen nelimitat cu 2 asociati. Capitalul social este de
400.000 RON si este divizat in 4.000 de parti sociale in valoare de 100
RON fiecare. Contributiile asociatilor la capitalul social sunt :
-

Marinica Stefan 200.000 RON in numerar, detinand astfel 2.000

de parti sociale;

Asociat 200.000 RON in numerar, detinand astfel 2.000 de parti

sociale.

3. Serviciile firmei
SC INSANE SRL aduce pe piata un nou serviciu de distractie,
relaxare si recreere. Este un concept nou care a aparut in Europa
Occidentala datorita pasiunii fata de masini si fata de fotbal. A prins
foarte repede la persoanele tinere, dinamice care vor sa se distreze intr
un mod neobisnuit, adrenalina provocand dependenta.
Punem la dispozitie pentru inchiriat 12 masini echipate, un teren
de fotbal si o minge de dimensiuni mari pentru desfasurarea unui meci
de fotbal. Jocul se desfasoara pe o durata de 30 de minute ( doua
reprize de 15 minute ), fiecare echipa este alcatuita din 5 masini,
scopul fiind introducerea mingiei in poarta doar prin impingerea
acesteia cu orice parte a masinii. Castiga echipa care marcheaza cele
mai multe goluri, nu exista reguli impotriva impacturilor, acest lucru
crescand atractia acestui sport.
In viitor, daca totul va merge asa cum a fost programat dorim sa
ne extindem serviciile in mai multe zone, majoritatea iesirilor

importante din Bucuresti. Avem in vedere chiar si introducerea unui

nou servicu, de asemeni nou pe piata din Romania: cursele de masini
in care sunt permise impacturile. Acest ultim proiect se poate dezvolta
pana la organizarea unui compionat local sau chiar national in cazul in
care va prinde la public. Si intrecerile si fotbalul cu masini se folosesc
de aceleasi masini si aceleasi echipamente, doar amenajarea terenului
ar fi diferita.

4. Programul de marketing si planul de vanzari

Piata careia ne adresam pentru inceput este orasul Bucuresti. Am
ales aceasta piata, pentru ca pe de o parte este cel mai mare oras si
pe de alta parte, nivelul de trai mai ridicat, cu diferite stiluri de viata, si
oamenii sunt mult mai deschisi la idei noi. Dar sunt si alte piete care
sunt inca neexplorate si constituie viitoarea noastra tinta daca
planurile initiale vor avea succes.
Piata potentiala a firmei este formata din persoanele care poseda
permis de conducere si au venituri medii sau peste, deoarece pretul
practicat nu este accesibil oricarei persoane.
Segmentele de piata au fost impartite in doua categorii:
1. Persoane fizice. In cadrul persoanelor fizice se pot deosebii
doua categorii in functie de nevoile satisfacute si ce ii determina sa
devina clientii firmei:

18 28 ani: Este un sport care provoaca adrenalina deci se

adreseaza persoanelor dinamice care vor recreeze si in
acelasi timp sa se distreze. Va fi principalul segment de
clienti, cel putin pentru inceput, cei mai atrasi de ideea
noastra fiind studentii.

29 40 ani: Cu timpul speram sa atragem si persoanele

care au un program mai incarcat, cu job uri, care vor gasi
acest sport un mod de a scapa de stresul zilnic.

Desigur vor fi si persoane de peste 40 de ani dornice sa incerce

serviciul oferit de firma noastra, dar va fi un procent foarte mic din
totalul clientilor.
2. Persoane juridice. Vom incerca sa incheiem parteneriate cu
mai multe firme, cu timpul sa detina cea mai mare pondere a clientilor
nostri. Serviciile noastre pot servi drept teambuilding uri, participantii
putand sa-si dezvolte aptitudinile de coordonare, organizare si munca
in echipa.
Concurenti
Fiind un serviciu adus in exclusivitate pe piata nu exista
concurenta directa. Un serviciu care ar putea substitui ceea ce ofera
firma noastra este karting-ul. Nu exista un numar foarte mare, in
Bucuresti sau in zona Bucurestiului, nici de firme care se ocupa de
karting : Amckart fiind singura baza sportiva profesionista; se mai
gasesc piste de kart in parcurile mari ( Herastrau, Tineretului).

5. Programul de publicitate si promovare a

serviciilor
Promovarea firmei este un aspect foarte important in evolutia sa.
Avand in vedere ca este un serviciu nou va fi nevoie sa facem cunoscut
nu numai imaginea firmei, dar si acest nou sport.
Investiile in publicitate vor fi mai mari la inceput, in primele 6
luni, estimand cheltuieli in acest scop de aproximativ 5.000 ron/luna,
reprezentand: reclame in ziare de profil sportiv ( Gazeta Sporturilor,

ProSport), ziarul Ring, revista auto ( AutoMotorSport ), dar si site uri de

acelsi profil. Publicatiile mentionate mai sus au fost alese datorita
faptului ca se adreseaza aceluiasi public tinta pe care il are si firma
noastra.
Ulterior vom apela doar la maxim 2 cotidiene si ne vom axa mai
mult pe publicitatea online, costurile ridicandu-se la aproximativ 2.000
ron/luna.
Foarte importanta va fi si publicitatea facuta prin intermediul
clientilor nostri. Vom face tot posibilul de a ne fideliza clientii, deoarece
fiind un sport de echipa, practicat in doua echipe de cate cinci, este de
ajuns de 2-3 fosti clienti sa ne aduca altii noi. In acest caz este foarte
important sa oferim sa facem o prima impresie foarte buna prin
calitatea serviciului.

6. Programul de dezvoltare a produselor si

serviciilor
Pentru viitor se urmareste extinderea afacerii prin mai multe
modalitati:

Achizitionarea unui teren intr-o alta zona limitrofa a

Bucurestiului pentru desfasurarea activitatii;

Inovare. Un nou sport/activitate, de asemeni, unic pe piata

din Romania: curse cu masini in care sunt permise
impacturile.

Se va baza pe aceeasi idee ca fotbalul cu

masini, masinile fiind la fel echipate;

Sa punem la dispozitia clientilor bauturi si gustari.

Politica de preturi

Pentru a impune un produs nou, pentru a atrage clienti si pentru

o crestere mai rapida a volumului de vanzari vom recurge la o strategie
de pret de penetrare a pietii. Astfel, in prima jumatate a anului , vom
oferi serviciul nostru la un pret mai scazut, chiar daca acest lucru va
insemna inregistrarea unor pierderi:

Primele 3 luni: 80 RON/meci/persoana;

Lunile 3 6 de la infiintare: 90 RON/meci/persoana.

Dupa aceasta perioada pretul va fi de 100 RON/meci/persoana.

Vom continua cu o serie de oferte speciale pentru clienti:

Happy hours: intre 10.00 16.00 vom avea de asemeni

preturi mai mici;

La a doua vizita in aceeasi saptamana o reducere de 20%;

Reduceri de 20% pentru studenti ( nu se aplica si

reducerea mentionata mai sus pentru a doua vizita intr-o
saptamana ).

Pentru firme se pot incheia contracte cu discount de 20% pentru

minim 6 vizite pe luna.
Pretul a fost calculat raportat la concurenta, reprezentata de
karting care practica un pret de 40 RON/10 min.
Dupa estimarile noastre volumul vanzarilor va arata :
ANUL I
Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

II

III

IV

Vi

2 vizite
pret
redus
+2
vizite
pret
intreg

3 vizite
pret
redus +
3 vizite
pret
intreg

3 vizite
pret redus
+ 3 vizite
pret
intreg

4 vizite
pret
redus +
4 vizite
pret
intreg

5 vizite
pret
redus +
5 vizite
pret
intreg

6 vizite
pret redus
+ 6 vizite
pret intreg

Luna VII
IX
10 vizite pret
redus +
10vizite pret
intreg

Luna X
XII
15 vizite pret
redus + 15
vizite pret intreg

ANUL II : 20 vizite pret redus + 20 vizite pret intreg ;

ANUL III : 25 vizite pret redus + 25 vizite pret intreg. ( vizita = 10
persoane necesare desfasurarii unui meci)

7. Managementul activitatii
Echipa manageriala va fi formata dintr-un manager de vanzari
( CV anexa 1 ) si un manager operational, cu responsabilitati bine
definite. Terenul de joaca va fi responsabilitatea unui administrator
care va avea inca un angajat in subordine si un mecanic/tinichigiu.
Principalele abilitati ale acestora si care vor asigura succesul
afacerii sunt : perseverenta, atentia la detalii, eficienta, abilitatile
analitice, stabilirea unor standarde inalte, grija pentru echipa, abilitati
de comunicare, flexibilitatea, entuziasmul sau abilitatea de bun
ascultator.
Pentru a reduce cheltuielile nu vom angaja si un contabil aceasta
sarcina fiind externalizata.
Cheltuieli cu salariatii:

Manager vanzari: 1.800 RON salariu brut lunar;

Manager operational : 1.800 RON salariu brut lunar ;

Administrator: 1.500 RON salariu brut lunar;

Subordonat administrator: 1.000 RON salariu brut lunar;

Mecanic: 1.400 RON salariu brut lunar.

Se adauga taxele aferente angajatorului constituite din: 20.8%

CAS, 5.2% CASS, 0.5% Somaj, 0.25% Garantarea fondului de salarii,
0.25% ITM, 0.4% Fond accidente, 0.85 CCI.

( 1.800 + 1.800 + 1.500 + 1.000 + 1.400 ) * 28.25% =

2.120 RON/luna.

Contract firma de contabilitate: 500 RON lunar.

8. Planul financiar
Volumul investitiei
Cheltuieli cu infiintarea: 1.000 RON;
Teren :

307.500 RON( 5000 mp * 15 euro/mp= 75.000 euro

*4,1 ron/euro);
Gard teren:

5.000 RON;

Instalatie iluminat:
Porti de joc:
Mingi de joc:
Masini:

7.000 RON;
600 RON ( 2 buc * 300 ron/buc);
300 RON ( 3 buc * 100 ron/buc);
24.000 RON ( 12 masini * 2000 ron/masina );

Echiparea masinilor: 12.000 RON ( 12 masini * 1000 ron/masina );

Site:

1.000 RON

Venituri lunare
ANUL I
Luna I

2.880 RON

Luna II

4.320 RON

Luna III

4.320 RON

Luna IV

6480 RON

Luna V

8.100 RON

Luna VI

9.720 RON

Luna VII IX

18.000 RON

Luna X XII

27.000 RON

ANUL II : 36.000 RON/luna;

ANUL III : 45.000 RON/luna.

Cheltuieli lunare
Cheltuieli cu salariile:

9.620 RON;

Cheltuieli cu publicitatea:

- 5.000 RON ( primele 6 luni );

- 2.000 RON;
Cheltuieli cu energia:

1.200 RON;

Cheltuieli cu
Cheltuieli cu combustibilul:
ANUL I
Luna I - III
Luna IV

1.200 RON
1.500 RON

VI
Luna VII

4.000 RON

IX
Luna X

6.000 RON

XII
ANUL II : 8.000 RON/luna;
ANUL III : 10.000 RON/luna.
Cheltuieli lunare totale:
ANUL I
Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna VII

Luna X

I
17.0

II
17.0

III
17.02

IV
17.32

V
17.3

Vi
16.820

IX
16.820

XII
18.820

20

20

20

RON

RON

RON

RON

RON

RON

RON

RON

ANUL II : 20.820 RON/luna;

ANUL III : 22.820 RON/luna;
Alte cheltuieli anuale: 10.000 RON/an ( piese de schimb ).
* Veniturile si cheltuielile au fost calculate conform estimarilor
volumului de vanzari.

Contul de profit si pierdere

Nr.

Denumire

An I

An II

An III

Crt.
1.

Venituri din

80.820

432.000

540.000

2.

exploatare
Cheltuieli din

148.160

259.840

283.840

3.

exploatare
Rezultatul din

- 67.340

172.160

256.160

4.
5.
6.
7.
8.

exploatare
Venituri financiare
Cheltuieli financiare
Rezultatul financiar
Venituri exceptionale
Cheltuieli

9.

exceptionale
Rezultatul

10.
11.
12.
13.
14.

exceptional
Venituri totale
Cheltuieli totale
Rezultatul brut
Impozitul pe profit
Profit net

80.820
148.160
- 67.340
0
- 67.340

432.000
259.840
172.160
27.546
144.614

540.000
283.840
256.160
40.986
215.174

Din anul III consideram profitul constant: 215.174 RON/an.

Termenul de recuperare a investitiei: 3,3 ani
Investitia initiala: 358.400 RON
Profit net: -67.340 RON/ AN I
144.614 RON/ AN II
215.174 RON/ AN III
Rata profitului: Rpr = Pr net / CA *100
Rpr AN I
Rpr AN II
Rpr AN III
33,4%
39,8%
Rata profitabilitatii fata de cheltuieli: Rpc = Pr brut / CA * 100
Rpr AN I

Rpr AN II

Rpr AN III

66,2%

90.4%

Concluzii
Afacerea poate fi considerata o oportunitate deoarece:
-

rata profitului mare;

termenul de recuperare relativ mic avand in vedere

volumul investitiei;

serviciul oferit unic de firma noastra in Romania.

Puncte slabe: datorita numarului nu foarte mare de persoane care vor

fi tentate sa incerce acest sport, la aparitia unui concurent direct
clientela se poate diminua destul de mult. Acest lucru poate fi evitat
prin construirea unei imagini puternice pe piata si fidelizarea clientilor.

Anexa 1
CURRICULUM VITAE

Informatii personale
Nume:
Adresa:
Telefon:
E-mail:
Data nasterii:
Nationalitate:
Stare civila:

Marinica Stefan Alexandru

Str. Izvorul Crisului, nr. 11, bl. A7, ap. 87
0721334503
marinica_stefan_88@yahoo.com
21.09.1988
Romana
Necasatorit

Obiectiv personal
Acumularea de experienta pe durata studiilor
Experienta profesionala
06/2008- prezent

Junior vanzari: colaborator al firmei Rcs-Rds SA,

cu activitate de gestiune a echipamentelor 3G
(telefonie mobila), inregistrarea acestora in
baza de date si distributia acestora in teritoriu.

Educatie si formare
2007 prezent

Student anul III

Facultatea
Economic, ASE, Bucuresti;

Management

2003 2007

Colegiul
National

Gheorghe
Lazar,
matematica

informatica,
intensive
informatica, Bucuresti.

Diplome obtinute
01/2009

Diploma ECDL : Word, Excel, Internet, Windows;

05/2007

Atestat
informatica
nivel
mediu
de
programare: Turbo Pascal, Visual Fox, Word.
Nota obtinuta:10.

Aptitudini si competente personale

Bun organizator al activitatilor, competenta dobandita in munca in

echipa, aptitudini pentru comunicare si relatii cu publicul, rigoare in
respectarea programului de lucru.
Limba materna: romana
Limbi strine cunosculte:
Abilitate de a citi
Abilitate de a scrie

Engleza
bine
bine

Abilitate de a vorbi

bine

Alte aptitudini si competente

Ambitios, spirit de echipa, organizat, altruist, abilitate de a lucra sub
stres, implicare maxima pentru indeplinirea obiectivelor;
Permis conducere: categoria B din ianuarie 2007.
Interese
Cultura, turism, citit, sport, film, pescuit, internet.