Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
I.
II.
III.
IV.
V.
Planul de afaceri reprezint, n acelai timp, o cerin a investitorilor externi (creditori sau
acionari poteniali). Acetia trebuie s afle dintr-un plan de afaceri:
n ce const afacerea;
motivele pentru care afacerea este profitabil;
capitalul necesar;
rentabilitatea scontat.
Planul de afaceri nu este singurul aspect luat n considerare de potenialii finanatori; ns
un plan de afaceri care dovedete c nu exist o strategie coerent a proprietarilor afacerii
va ndeprta cu siguran orice investitor.
Lansarea unui produs sau serviciu trebuie precedat de studierea pieei poteniale. Trebuie
s estimai mrimea pieei pentru produsul respectiv (i pentru categoria de produse din
care face parte), precum i cota de pia pe care o deinei/v propunei s o deinei.
Dac este o pia prea ngust, s-ar putea s nu mai fie loc pentru nc un productor. A
spune c firma deine o cot insignifiant dintr-o pia foarte mare nu are o relevan prea
mare. Identificarea segmentelor pieei creia v adresai este foarte important pentru
determinarea ariei pe care o va deservi efectiv firma. Prin delimitarea segmentului de pia
al firmei determinai i caracteristicile principale ale viitorilor clieni. O definire prea vag
poate fi interpretat ca un semn al unei strategii neclare; acumularea de prea multe
caracteristici n definirea segmentului de pia poate avea ns un efect similar. Este bine
dac aducei o susinere solid a criteriilor alese n segmentarea pieei.
De asemenea, trebuie s identificai i tendinele de viitor de pe pia: potenialul de
cretere, orientrile viitoare ale consumatorilor, posibilitatea intrrii/ieirii de pe pia a
unor concureni etc.
numele/denumirea clienilor;
forma de proprietate;
localizarea geografic;
domeniul de activitate;
cifra de afaceri;
mrimea estimat a comenzilor i ponderea n totalul vnzrilor estimate etc.
n cazul n care avei deja comenzi sau contracte ncheiate cu clienii respectivi, acest lucru
trebuie menionat. Copii ale contractelor/comenzilor respective pot fi anexate la planul de
afaceri.
n cazul n care exist muli cumprtori de exemplu, n cazul unui magazin cu
amnuntul datele prezentate vor fi diferite:
suspect. n cazul n care exist o pia 'captiv sau este vorba de produse de baz,
creterea preurilor poate crete ncasrile firmei; acest lucru nu este ns deloc adevrat
n orice situaie! Ar fi de preferat ca ntocmirea planului de afaceri s fie precedat de
efectuarea unui studiu de pia care s sondeze interesul clienilor poteniali pentru
produsul/serviciului respectiv. Acest studiu poate prea costisitor, dar este n orice caz mai
ieftin dect o afacere nceput i euat din cauza aprecierii greite a nevoilor
consumatorilor. Evident c rezultatele studiului de pia nu vor fi ntotdeauna confirmate
ntocmai de evoluiile ulterioare i c intuiia ntreprinztorului i are i ea rolul ei dar
necunoaterea interesului real al clienilor pentru produs este cauza principal a eecului
unei afaceri.
obiectul investiiei;
necesitile de proiectare;
modul de realizare (n regie/n antrepriz) i etape;
furnizorii de utilaje i materiale;
etape/graficul de realizare a investiiei;
modificri necesare la cldirile i echipamentele existente;
valoarea investiiei;
durata de recuperare a investiiei, rata intern de rentabilitate.
Descrierea investiiei inclus n planul de afaceri trebuie s cuprind datele eseniale,
evitnd ns aspectele prea tehnice. Documentaia detaliat poate fi anexat la plan (se
pot anexa proiecte, avize, oferte ale furnizorilor de utilaje etc).