STUDIU DE PIA

Material suport realizat n cadrul proiectului: Echipamente flexibile i

modulare de conducere numeric a proceselor tehnologice, cu aplicaii n
realizarea echipamentelor didactice i a echipamentelor pentru prelucrarea
materialelor i nanotehnologii.
ID PROIECT 2.3.1
Programul Operaional Sectorial Creterea Competitivitii Economice
Axa prioritar 2: Competitivitate prin Cercetare, Dezvoltare Tehnologic i
Inovare
Operaiunea: 2.3.1 Sprijin pentru Start-up-urile i Spin-off-urile inovative
EDITURA FUNDATIEI IOAN SLAVICI
Timioara
2010
2

CUPRINS
CAPITOLUL I Generaliti 3
CAPITOLUL II - ELEMENTE TEORETICE ASUPRA FACTORILOR CE ACIONEAZ
PE PIAA .. 5
II.1 DIMENSIUNILE I STRUCTURA PIEEI .. 5
II.2 LOCALIZAREA ACTIVITII DE PIA . 6
II.3 STRUCTURAREA PIEEI .. 6
II.4 CEREREA DE MRFURI ... 7
II.5 OFERTA DE MARFURI 8
II.6 LOCALIZAREA I VRSTA OFERTEI 9
II.7 STUDIUL PREURILOR . 10
II.8 CONJUCTURA PIEEI 10
CAPITOLUL III - ANALIZA MEDIULUI ECONOMIC SI DE AFACERI .. 11
III. 1 MEDIUL LOCAL DE AFACERI .. 11
III. 2 MEDIUL REGIONAL DE AFACERI 11
III.2.1 ECONOMIA 11
III.2.2 POPULAIA . 12
CAPITOLUL IV - ANALIZA PIETEI SPECIFICE . 13
IV.1 DEFINIREA PRODUSULUI SUPUS CERCETARII .. 13
IV.2 LOCALIZAREA ACTIVITII DE PIA 18
IV.3 STRUCTURAREA PIEEI . 19
IV.4 OFERTA PIETEI REGIONALE 21
IV.5 STUDIUL PREURILOR 21
IV.6 CONJUCTURA PIEEI 21
CAPITOLUL V CONCLUZII. RECOMANDARI 23
V.1 ANALIZA SWOT A INTREPRINDERII 23
V.2 RECOMANDRI 23

CAPITOLUL I
Generaliti
Nanotehnologie este un termen colectiv pentru dezvoltriile tehnologice la scar
nanometric. n sens larg, nanotehnologia reprezint orice tehnologie al crei
rezultat finit e de
ordin nanometric: particule fine, sintez chimic, microlitografie avansat
.a.m.d. ntr-un sens
restrns, nanotehnologia reprezint orice tehnologie ce se bazeaz pe abilitatea
de a construi
structuri complexe respectnd specificaii la nivel atomic, folosindu-se de
sinteza mecanic.
Structurile nanometrice nu numai c snt foarte mici, ajungndu-se chiar pn la
scara atomic, dar
ele posed unele proprieti total deosebite i neateptate, n comparaie cu
aceeai substan luat
la nivel macroscopic.
Nanotehnologia este fabricarea unui produs cu o mrime geometric controlat n
care cel
puin un component funcional are o mrime a particulelor mai mic de 100
nanometri (nm).
Aceasta permite utilizarea efectelor chimice, fizice sau biologice care nu se
produc peste
parametrul crucial de 100 nm. Se poate face o diferen ntre nanoparticule sub
100 nm n una,
dou sau trei dimensiuni i nanostructuri construite ntr-o matri. Datorit
raportului mare
suprafa/mas, materialele de dimensiuni nano au proprieti energetice
speciale, proprieti care
pot fi utilizate pentru o multitudine de efecte imposibil de atins cu produse
convenionale.
Prin nanotehnologii s-a realizat o revoluie n utilizarea i formularea
substanelor organice
insolubile. Se pot produce astfel nanodispersii ale unor substane cu
solubilitate sczut precum
biocizi, substane fluorescente, produse farmaceutice, colorani, arome, produse
agrochimice, creme
de protecie la aciunea soarelui, polimeri, conservani, ingredieni alimentari,
substane
tensioactive, pesticide, nlbitori etc. Nanodispersiile prezint deseori
performane superioare
soluiilor, emulsiilor i dispersiilor convenionale de particule. De asemenea,
nanodispersiile

organice au un avantaj crucial fa de nanoparticulele anorganice: ele nu snt

persistente n mediul
nconjurtor. Tehnologiile nano au potenialul de a reduce semnificativ
cantitatea de solveni
organici utilizai n diverse produse, de a extinde timpul de via al
ingredienilor activi, de a
accelera descoperirea de noi produse chimice, i de a lrgi posibilitatea de a
proteja prin patente
produsele importante.
Studiul de pia, ca principal instrument al cercetrii de marketing, i propune
s ofere
suficiente date ntreprinderii SC SLAVICI SPIN-OFF S.R.L. Timioara, pentru
fundamentarea
propriilor decizii de aciune, decizii care s asigure o dimensionare optim din toate punctele de
4

vedere, la cerinele mediului de afceri i a pieei regionale. Se vor investiga

factorii care acioneaz
asupra pieei regionale: cererea, oferta, preurile pieei, reeaua de
distribuie a produselor, formele
de promovare, tendintele pietei.
Regiunea Banat este poziionat geografic n zona de sud vest a Romniei si este
compus
din dou judee: Timi i Cara Severin. Suprafaa banatului este de 18966 kmp.
Regiunea
beneficiaz de importante resurse umane i de calitate, o reea bine dezvoltat
de infrastructur de
transport (rutier,feroviar si aeroport la Timioara) si telecomunicatii
(telefonie digitala, operatori,
acces internet), avand astfel create toate premizele unei dezvoltari rapide si
durabile in majoritatea
sectoarelor economice (industrie, agricultura, turism, transporturi,
telecomunicatii, etc.)
5

CAPITOLUL II
ELEMENTE TEORETICE ASUPRA FACTORILOR CE ACIONEAZ PE PIAA
II.1 DIMENSIUNILE I STRUCTURA PIEEI
Elementele de baz n cerecetrile pieei sunt considerate:
capacitatea pieei,
dinamica sa,
distribuia spaial i structura sa intern.
A. Capacitatea pieei efective: exprim volumul tranzaciilor (valoric sau cantitativ)
ce s-au

desfurat ntr-o anumit perioad de timp. Volumul tranzaciilor poate fi

exprimat volumul
vnzrilor sau cumprrilor sau indirect prin numrul cumprtorilor de astfel de
produse.
B. Volumul vnzrilor (cumprrilor) de mrfuri: nfieaz dimensiunile efective ale
pieei pentru c exprim msura n care ca urmare a confruntrii cererii cu
oferta, a avut loc actul de
vnzare - cumprare.
C. Capacitatea pieei poteniale: cercetarea pieei efective exprim o capacitate a unei
perioade trecute n timp ce cercetarea de marketing ofer ntreprinderii o
evaluare a posibilitii de
extindere.
D. Potenialul de absorbie al pieei: exprim volumul maxim al vnzrilor (cantitativ
sau
valoric) la un produs ce se poate realiza pe pia, ntr-o anumit perioada de
timp, avnduse n
vedere cererea potenial.
n determinarea acestui indicator se utilizeaz mai multe metode:
metoda analogiei pentru evaluarea potenialului unei subdiviziuni sau unui
segment din
cadrul pieei interne sau externe,
metoda relaiilor intersectoriale pentru evaluarea potenialului de absorbie
al pieei pentru
diferite materii prime sau produse prelucrate, i
metode matematice.
E. Potenialul de export: atunci cnd oferta depete cererea intern se pot evalua i
disponibilitile de produse ale pieei n raport cu cererile interne de consum.
6

F. Efectivul i numrul nonconsumatorilor relativi: cunoaterea numrului i structurii

nonconsumatorilor, a distribuiei lor spaiale, a motivelor necumprrii, ofer
ntreprinderii
posibilitatea de a aciona eficient n antrenarea acestora la cumprarea
produselor proprii.
G. Cota de pia: este un raport ntre o subdiviziune a pieei i ansamblul
acesteia; ponderea
ce revine ntreprinderii n piaa total a produciei echipamentelor pentru uz
didactic.