Proiect Merchandising - Supermarket Integral

B hjhn1.
INTRODUCERE
Supermarketul Integral
Integral pentru orice buzunar!
Supermarketul Integral are o suprafata totala de 4600 m 2, si este situat

intr-o zona periferica a orasului Iasi, mai exact in zona campusului universitar
Targusor Copou. Din punct de vedere geometric, supermarketul Integral
este dispus intr-o forma dreptunghiulara.
Identitate vizuala
Din punct de vedere identitatii vizuale,
supermarketul Integral va fi promovat sub
logo-ul prezentat alaturat. Acesta fiind format
atat dintr-un simbol, ce vrea sa sugereze
faptul ca supermarketul Integral este intersectia tuturor drumurilor, cat si
denumirea text precum si sloganul utilizat 9
(integral pentru orice
buzunar). Din punct de vedere al culorilor folosite, predomina culoarea rosie

(menita sa atraga atentia), insa se remarca si alte 4 culori, verde, galben,
mov, portocaliu (sugerand complexitatea clientilor).
Criteriile
care
s-au
luat
in
considerare
in
alegerea
locatiei
supermarketului sunt:
- pozitionare in cadrul orasului ( periferie / central );
- infrastructura (utilitati, cai rutiere, mijloace de transport);
- capacitatea pietei;
- concurenta.
Pozitionare in cadrul orasului.
Campusul universitar Targusor-Copou se afla in partea de N a

municipiului Iasi si reprezinta punctul de iesire spre Comuna Rediu, Comuna
Popricani.
Infrastructura
In ceea ce priveste infrastructura, se poate spune ca in aceasta zona se
remarca prezenta tuturor utilitatilor necesare unui supermarket (curent
electric, apa curenta, gaz). Totodata din punct de vedere al cailor rutiere,
zona Copou este strabatuta de 2 strazi principale ( Blv. Stefan cel Mare si
Sfant si Blv. Carol I), una dintre acestea (Blv. Stefan cel Mare si Sfant)
remarcandu-se prin faptul ca face conexiune catre drumul european (E583)
ce duce spre vama de la Sculeni. Reteaua mijloacelor de transport din
aceasta zona este dezvoltata, fiind constituita din tramvai, autubuz, microbuz,
ce fac legatura cu principalele zone din oras, dar si din exteriorul orasului.
Capacitatea pietei
Din
punct
de
vedere
al
capacitatii
pietei
(formata din potentialii clienti), putem spune ca este

numeroasa, formata dintr-o populatie alcatuita atat
din locuitorii zonei principale (Copou, Sararie) cat si
din zonele adiacente (Com. Rediu, Com.Popricani). De
remarcat este prezenta a 3 campusuri universitare
din zona (Titu Maiorescu, Targusor-Copou, Codrescu,
Gaudeamus,
Campusul
Universitatii
de
Stiinte
Agricole si Medicina Veterinara) cu un numar de

peste 8000 de studenti.
Tot in cadrul acestui punct dorim sa precizam ca segmentele de clienti
tinta al supermarketului Integral cuprinde persoanele fizice cu varsta intre
15-65 de ani, cu venituri medii si un nivel al educatiei mediu-superior.
Concurenta
Daca la nivelul orasului Iasi se remarca prezenta a peste 10
supermarketuri de dimensiuni medii (Kaufland, Plus, Gima, Billa, Fidelio) si a
2 hypermarketuri Carrefour, dispuse in zonele Nicolina, Baza 3, Tudor-
Vladimirescu, Canta, Gara, Podul de Piatra, in zona Copou nu se remarca nici

un supermarket cu o dimensiune de peste 500 m2. Concurenta la nivelul zonei
este data doar de magazinele de dimensiuni mici (500 m2) cu o gama redusa
de produse.
Design-ul interior, dar si exterior, este unul foarte modern, amenajarea
acestuia
fiind
realizata
de
catre
specialisti
la
nivelul
standardelor
internationale. In ceea ce privesc culorile, luminile, asezarea produselor pe

rafturi sau dispunerea raioanelor aceste formeaza o unitate formand astfel
personalitatea supermarketului avand o imagine unica in comparative cu
celelalte supermarketuri.
De asemenea am dori sa precizam ca supermarketul Integral este dotat
cu un sistem de supraveghere video atat in interior cat si in exterior. Acest
sistem este menit sa monitorizese activitatea desfasurata pe tot arealul
magazinului si sa evite eventualele neplaceri. Totodata pentru a veni in
ajutorul clientilor, supermarketeul Integral dispune de o parcare de 200 de
locuri.
Din
punct
de
vedere
al
personalului
ce
lucreaza
in
cadrul
supermarketului Integral, putem spune ca avem o echipa destul de

numeroasa cu functii variate (de la femei de serviciu, merchandaseri,
lucratori comerciali, casiere si pana la persoane din cadrul departamentului
de finante, marketing sau achizitii).
Supermarketul Integal cuprinde urmatoarea gama de sortimente:
Alimente ;
Confectii- incaltaminte;
Produse de uz casnic si gospodarie;
Produse de papetarie;
Cosmetice;
Produse pentru igiena si intretinere;
Articole sportive;
Produse electrocasnice;
Aparate audio-video;
Aceste grupe sortimentale se regasesc grupate in cadrul a 5 raioane

astfel:
Alimentar;
Igiena , intretinere cosmetica;
Confectii incaltaminte;
Audio- video;
Bazar;
Ponderea incasarilor din anul 2008 pe fiecare dintre cele 5 raioane este
prezentata in tabelul urmator:
Nr
crt
Denumire raion
Procent
incasari
1.
Alimentar
38%
48%
2.
Confectii-textile-incaltaminte 18%
14%
3.
Bazar
9%
5%
4.
Audio-Video-Electorcasnice
24%
21%
In
din Procent din

suprafata
ocupata
Igiena-Cosmetica-Intretinere 11%
12%
5.
scopul eficientizarii spatiului destinat vanzarii, pentru anul 2010, s-a decis
apelarea la o reorganizare a raioanelor, diminuand sau scazand suprafata lor
acolo unde a fost necesa. Astfel ponderea incasarilor raportata la suprafata
fiecarui raion se va prezenta in felul urmator:
N Denumire raion
r
cr
t
Procen Procent din

t
din suprafata
incasar ocupata
i
Suprafata
(mp)
1.
Alimentar
38%
38%
1748
2.
Confectii-textileincaltaminte
18%
15%
690
3.
Bazar
9%
6%
276
4.
Audio-VideoElectorcasnice
24%
11%
506
Igiena-Cosmetica11%
21%
966
Intretinere
Holul va forma o suprafata de 414 m2, reprezentand 9% din totalul
5.
magazinului.
Astfel in urma unui calcul reiese faptul ca supermarketul Integral va

cuprinde o suprafata totala destinata vanzarii de 4186 m2.
Pentru ca aceasta suprafata sa fie acoperita eficient (din punct de
vedere al timpului petrecut la casele de marcat) s-a decis ca supermarketul
Integral sa cuprinda un numar de 20 case de marcat (17 case de marcat
obisnuite si 3 case de marcat expres).
Structura supermarketului:
Aria totala a magazinului: 4600 m2
L= 92 m
L= 50 m
Aria total a holului: 414 m2
L= 46 m
L= 9 m
Casele de marcat: 20 unitati
L = 1,4 m
l=1m
Carucioare: 200 bucati
L = 1,2 m
l = 0,6 m
Loc pentru bagaje:
L=4m
l = 0,5 m
Dimensiunile raioanelor:
1. Raion Almentar
Aria = 1748 m2
-
format din 3 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:
a. L = 24 m, l = 9 m;
b. L = 41 m, l = 30 m;
c. L = 20 m, l = 15 m.
2. Raion Confectii-textile-incaltaminte
Aria = 690 m2
-
a. L = 16 m, l = 15 m;
b. L = 12 m, l = 11 m;
c. L = 23 m, l = 14 m.
3. Raion Bazar
Aria = 276 m2
-
format dintr-un dreptunghi cu urmatoarele caracteristici:
L = 23 m, l = 12 m.
4. Raion Audio-Video-electorcasnice
Aria = 506 m2
-
a. L = 14 m, l = 11 m;
b. L = 22 m, l = 12 m.
5. Raion Igiena-Cosmetica-Intretinere
Aria = 966 m2
-
a. L = 7 m, l = 4 m;
b. L = 36 m, 26 m.
2. Raionul Alimentar
2.1 Introducere
Raionul
alimentar
ocupa
cea
mai
mare
suprafata dintre toate raioanele cu o suprafata

efectiva de 1748 m2. Raionul alimentar este cel mai
complex dintre raioane, el continand atat gondole,
cosuri
pentru
frigorifice.
produse
Acestea
cat
sunt
si
lazi
si
distribuite
in
vitrine
felul
urmator:
A. Gondole
dreptunghiulare
de lungimi
diferite (de precizat este faptul ca dimensiunile la

gondole includ si capetele de acestora, 2 x 0,5 m):
-
3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m;
5 gondole avand dimensiunea de : L = 14 m, l = 1 m;
4 gondole avand dimensiunea de : L = 13,5 m, l = 1 m;
1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 34 m, l = 0,5 m;
1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 10 m, l = 0,5 m.

B. Frigidere si lazi frigorifice:
- 2 lazi frigorifice avand dimensiunea de : L = 9 m, l = 2 m;

- 2 vitrine frogorifice avand dimensinea de : L = 9 m, l = 2 m;
- 1 frigorifider avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 1 m;
- 1 vitrina frigorifica pentru vanzare asistata in forma de L avand
urmatoarele dimensiuni:
A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m;
B. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m.
C. Cosuri de produse:
1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 1 m;
1 cos produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m;
8 cosuri produse cu dimensiunea de L = 1,5 m, l = 1 m;
2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m.

In cadrul raionului alimentar se comercializeaza mai multe grupe de
produse:
alimentare de baza;
produse lactate,oua;
carne si preparate din carne;
paine si specialitati;
bauturi racoritoare;
bauturi alcoolice;
ciocolata si produse din ciocolata;
dulciuri;
stimulente pentru micul dejun;
cafea,ceai,capucino;
fructe si legume;
condimente,sosuri.
2.1 Calculul indicatorilor

1.Liniarul la sol :
Ls = nr gondole x 2(L+l)*
*(Lungimea s-a luat in calcul avand inclus capetele de gondola)
a. Pentru gondole
-
3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m;
Ls = 3 x 2(14,5 + 1) = 3 x 31 = 93 m
-
Ls = 5 x 2(14 + 1) = 5x 30 = 150 m
-
Ls = 4 x 2(13,5+1) = 4 x 29 = 116 m
-
Ls = 8 x 2(13+1) = 8 x 28 = 224 m
-
Ls = 1 x 2(34+0,5) = 1 x 69 = 69 m
-
Ls = 1 x 2(10+0,5) = 1 x 21 = 21 m
b. Pentru frigidere si lazi frigorifice:
Ls = 2 x 2(9+2) = 2 x 22 = 44 m
Ls = 2 x 2(9+2) = 2 x 22 = 44 m
Ls = 1 x 2(14+1) = 1 x 30 = 30 m
A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m;
Ls = 1 x 2(13+1,5) = 1 x 29 = 29 m
B. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m.
Ls = 1 x 2(10+1,5) = 1 x 23 = 23 m
c. Cosuri produse:
-
Ls = 1 x 2(5+1) = 1 x 12 = 12 m
-
Ls = 1 x 2(5+2) = 1 x 14 = 14 m
-
Ls = 1 x 2(8+1) = 1 x 18 = 18 m
-
Ls = 1 x 2(8+2) = 1 x 20 = 20 m
-
Ls = 8 x 2(1,5+1) = 8 x 5 = 40 m
-
2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m
Ls = 2 x 2(9+1) = 2 x 20 = 40 m
2.Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:

Ld=Ls*nr de rafturi
a. Pentru gondole:
-
3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m
Ls = 93 m => Ld = 93 x 5 = 465 m
-
Ls = 150 m => Ld = 150 x 5 = 675 m

-
Ls = 116 m => Ld = 116 x 4 = 464 m

-
Ls = 224 m => Ld = 224 x 5 = 1120 m

-
Ls = 69 m => Ld = 69 x 4 = 276 m
-
Ls = 21 m => Ld = 21 x 4 = 84 m
b. Pentru frigidere si lazi frigorifice:

Ls = 44 m => Ld = 44 x 1 = 44 m
Ls = 44 m => Ld = 44 x 4 = 176 m
10

Ls = 30 m => Ld = 30 x 4 = 120 m
A. 1 x L = 13 m, l = 1,5 m;
Ls = 29 m => Ld = 29 x 1 = 29 m
B. 1 x L = 10 m, l = 1,5 m.
Ls = 23 m => Ld = 23 x 2 = 46 m
c. Cosuri produse:
-
Ls = 12 m => Ld = 12 x 1 = 12 m
-
Ls = 14 m => Ld = 14 x 1 = 14 m
-
Ls = 18 m => Ld = 18 x 1 = 18 m
-
Ls = 20 m => Ld = 20 x 1 = 20 m
-
Ls = 40 m => Ld = 40 x 1 = 40 m
-
2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m
Ls = 40 m => Ld = 40 x 1 = 40 m.
3.Liniarul dezvoltat total:
Ldt = Ld
Ldt= liniarul dezvoltat total
Ld= liniarul dezvoltat
Ldt = 465 + 675 + 464 + 1120 + 276 + 84 + 44 + 176 + 120 + 29 + 46 +

12 + 14 + 18 + 20 + 40 + 40
Ldt = 3643 m
4.Aria totala a raionului:
11
In scopul calcularii ariei totale a raionului a fost necesar adaugarea

spatiului pentru hol in suprafata de 100 m2 (adica 24,1% din totalul
suprafetei holului), rezultand astfel un total de 1848 m2, adica 40% din
suprafata totala a supermarketului.
At = 1840 m2
5.Incasarile pe raion:
Vit= *At
= randamentul mediu global al vanzarilor pe mp este de 31800 RON.
At = aria totala a raionului
Vit = 31800*1848 = 58766400 RON
6.Ponderea incasarilor pe fiecare grupa de marfuri (Pgr)

Nr
crt
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
Grupa de produse
Carne si preparate din
carne
Produse alimentare de
baza
Produse lactate
Paine si specialitati
Bauturi racoritare
Bauturi alcoolice
Ciocolata,produse din
ciocolata
Dulciuri
Stimulente mic dejun
Cafea ,ceai,capucino
Fructe si legume
Condimente ,sosuri
Procent
vanzari
26%
Adaos
comercial
25%
8%
15%
12%
20%
6%
7%
5%
7%
15%
18%
20%
15%
6%
5%
6%
7%
5%
15%
18%
20%
20%
15%
12
7.Valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse(Vigr):

Vigr=Pgr*Ir
Nr
crt
Grupa de
produse
Procent
vanzari
1.
Carne si
preparate din
carne
Produse
alimentare de
baza
Produse lactate
Paine si
specialitati
Bauturi
racoritoare
Bauturi alcoolice
Ciocolata,produse
din ciocolata
Dulciuri
Stimulente mic
dejun
Cafea,
ceai,capucino
Fructe si legume
Condimente
,sosuri
TOTAL
INCASARI
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
26%
Incasari
pe
raion(Ir)
- RON 58766400
Valoarea
incasarilor(Vi
gr)
- RON 15279264
8%
58766400
4701312
12%
6%
58766400
58766400
7051968
3525984
7%
58766400
4113648
5%
7%
58766400
58766400
2938320
4113648
6%
5%
58766400
58766400
3525984
2938320
6%
58766400
3525984
7%
5%
58766400
58766400
4113648
2938320
58766400
8.Valoarea achizitiei pe fiecare grupa de produse(Vagr)

Vagr= Vigr /(1+Ac)
Vigr=valoarea incasarilor pe fiecare grupa de produse;
13
Ac=adaosul comercial;
Nr
Grupa de
crt
produse
Carne si preparate
din carne
Produse
alimentare de baza
Produse lactate
1.
2.
3.
Paine si
specialitati
Bauturi
racoritoare
Bauturi alcoolice
Ciocolata,produse
din ciocolata
Dulciuri
Stimulente mic
dejun
Cafea ,ceai
,capucino
Fructe si legume
Condimente
,sosuri
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
Valoarea
1+Ac
incasarilor
(Vigr)
- RON 15279264
1.25
Valoarea
achizitiilor
(Vagr)
- RON 12223411.2
4701312
1.15
4088097.39
7051968
1.20
5876640
3525984
1.15
3066073.04
4113648
1.18
3486142.37
2938320
4113648
1.20
1.15
2448600
3577085.21
3525984
2938320
1.15
1.18
3066073.04
2490101.69
3525984
1.20
2938320
4113648
2938320
1.20
1.15
3428040
2555060.86
9. Marja absoluta pe fiecare grupa de marfuri :

Mj
= | Vigr-Vagr |
abs
Vigr=valoarea incasarilor pe grupe de produse;

Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse;
Mj
abs
Carne si preparate din carne =15279264-12223411.2 = 3055852.8
RON
14
Mj
abs
Produse alimentare de baza = 4701312-4088097.39 = 613214.61
RON
Mj
abs
Produse lactate = 7603200-5876640 = 1175328 RON
Mj
abs
Paine si specialitati =3525984-3066073.04 = 459910.96 RON
Mj
abs
Bauturi racoritoare=4113648-3486142.37 = 627505.63 RON
Mj
abs
Bauturi alcoolice = 2938320-2448600 =489720 RON
Mj
abs
Ciocolata,produse din ciocolata=4113648-3577085.21 = 536562.79
RON
Mj
abs
Dulciuri=3525984-3066073.04 = 459910.96 RON
Mj
abs
Stimulente mic dejun=2938320-2490101.69 = 448218.31 RON
Mj
abs
Cafea,ceai,capucino=3525984-2938320 = 587664 RON
Mj
abs
Fructe si legume=4113648-3428040 = 685608 RON
Mj
abs
Condimente,sosuri=2938320-2555060.86 = 383259.14 RON
10. Marja comerciala totala:

Mj
= Mj abs
= 3055852.8 + 613214.61 + 1175328 + 459910.96 + 627505.63
+489720 + 536562.79 + 459910.96 + 448218.31 + 587664 + 685608
+ 383259.14
Mj total = 9522755.2 RON
total
11.Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul

marjei pe raion:
PMj gr = Mj
Mj
abs
Mj
total
abs
/ Mj
total
=marja comerciala aferenta fiecarei grupe de produse

=marja comerciala totala
PMj Carne si preparate din carne = 3055852.8 / 9522755.2 = 0,3209

= 32,09 %
15
PMj Produse alimentare de baza = 613214.61 / 9522755.2 = 0,0643

= 6,43 %
PMj Produse lactate=1175328/ 9522755.2 =0,1234
= 12,34 %
PMj Paine si specialitati=459910.96 / 9522755.2 = 0,0482
= 4,82 %
PMj Bauturi racoritoare=627505.63 / 9522755.2 = 0,0658
= 6,58 %
PMj Bauturi alcoolice=489720 / 9522755.2 = 0,0514
= 5,14 %
PMj Ciocolata ,produse din ciocolata=536562.79 / 9522755.2 = 0,0563
= 5,63 %
PMj Dulciuri= 459910.96 / 9522755.2 = 0,0482
= 4,82 %
PMj Stimulente micul dejun= 448218.31 / 9522755.2 = 0,0470
= 4,7 %
PMj Cafea,ceai,capucino=587664 / 9522755.2 = 0,0617
= 6,17 %
PMj Fructe ,legume=685608 / 9522755.2 = 0,0719
= 7,19 %
PMj Condimente,sosuri=383259.14 / 9522755.2 = 0,0402
= 4,02 %
12.Liniarul alocat fiecarei grupe de produse:
Lgr= PMj gr x Ldt

PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in totalul marjei pe raion
Ldt =liniarul dezvoltat total
Lgr Carne si preparate din carne = 32.09%*3643 =1169,03 1169 m

Lgr Produse alimentare de baza = 6.43%*3643 = 234,24 234 m
16
Lgr Produse lactate = 12.34%*3643 = 449,54 450 m

Lgr Paine si specialitati = 4.82%*3643= 175,59 176 m
Lgr Bauturi racoritoare = 6.58%*3643= 239,7 240 m
Lgr Bauturi alcoolice = 5.14%*3643= 187,25 187 m
Lgr Ciocolata,produse din ciocolata = 5.63%*3643 = 205,1 205 m
Lgr Dulciuri = 4.82%*3643 = 175,59 = 175,59 176 m
Lgr Stimulente mic dejun = 4.7%*3643= 171,22 171 m
Lgr Cafea ,ceai,capucino = 6.17%*3643= 224,77 225 m
Lgr Fructe,legume = 7.19%*3643 = 261,93 262 m
Lgr Condimente ,sosuri = 4.02%*3643 = 146,44 146 m
2.3 Tehnici promotionale

In scopul promovarii vanzarii la punctele de vanzare,
supermarketul Integral a decis aplicarea urmatoarelor tehnici
promotionale pentru raionul alimentar:
1. Reduceri de pret
Se are in vedere reducerea temporara de pret pentru un anumit produs
intr-o perioada de timp.
Tehnica promotional
Perioa
da
Nr.
Buc
ati
(Kg)
Reduceri de pret de 10%

din produs pentru
carnea de porc
nepreparata
10 - 25
decem
brie
3000
TOTAL
Pret
achizi
tie
(RON
)
Adaos
comer
cial
Pret
final
de
vanza
re
(RON
)
15
25%
18.75
16.87
5
5625
0
5062
5
4500
0
Pret
redu
s
(RO
N)
17
Profitabilitate : 50625 45000 = 5625 RON / 3000 kg carne

porc
2. Pachet bonus
Se are in vedere oferirea unui produs intr-o cantitate marita, la
acelasi pret.
Tehnica
promotionala
Perioa
da
Pachet bonus, 7 % in
plus pentru
Cascavalul Rucar
14 - 22
decem
brie
Pret
Nr.
achizi
Bucat
tie
i (Kg) (RON
)
2000
Adaos
comer
cial
Pret final
de
vanzare
(RON)
Pret
pach
et
(RO
N)
12%
13.44
12.5
26880
2500
0
12
2400
0
TOTAL
Profitabilitate : 25000 24000 = 1000 RON / 3000 kg

cascaval Rucar
3. Pachet cuplu ( 2+1 )
Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din cadrul aceluiasi
raion) sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales 2 sticle de Pepsi la 2 l
alaturate cu o punga de chipsuri Lays la 75 de grame.
Tehnica promotionala
Sticla Pepsi
Pachet
cuplu
( 2+1 )
Punga Chio
Perioa
da
10 20
aprilie
Nr.
Bucat
i
Pret
Adaos
achizi
comerc
tie
ial
(RON)
Pret final
de
vanzare
(RON)
Pret
pach
et
(RO
N)
4000
3.5
18%
8.26
8.26
2000
0.5
15%
0.575
17670
1652
0
15000
18
Profitabilitate : 16520 15000 = 1520 RON

4. Pachet cuplu cu produse din raioane diferite
Se are in vedere oferirea alaturata a doua produse(din raioane diferite)
sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales 1 sticla de vin la 1 l alaturata
cu doua pahare de sticla la 0,25.
Pachet
cuplu
( 1+2 )
Sticla
Cotnari
Pahare de
sticla
0,25 l
Perioa
da
10 15
noiemb
rie
Nr.
Bucat
i
Pret
Adaos
achizi
comerc
tie
ial
(RON)
Pret final
de
vanzare
(RON)
Pret
pach
et
(RO
N)
500
35
20%
42
42
1000
1.5
10%
1.615
22615
2100
0
19000

5. Cupoane de reduceri
In scopul impulsionarii vanzarii pentru cafeaua Don Cafe, s-a dispus
imprimarea a 1000 cupoane cu o reducere de 5 % pentru acest produs.
Tehnica promotional
Cupoane de reduceri de 5
%
TOTAL
Pret
Nr.
Adaos
Perioa
achizi
Buca
comerc
da
tie
ti
ial
(RON)
10 30
martie
1000
20
20000
15%
Pret
final
de
vanza
re
(RON)
Pret
redu
s
(RO
N)
23
21.85
23000
2185
0
19
6. Concurs
In scopul impulsionarii vanzarii pentru cerealele Corn Flakes, s-a
dispus realizarea unui concurs, prin care toti participantii sunt obligati sa
prezinte un bon de cumparaturi avand trecut acest produs. Prin acest
concurs se estimeaza vanzari de 3000 bucati. La acest concurs va exista un
premiu in valoare de 1000 RON.
Tehnica promotional
Perioa
da
Nr.
Buc
ati
Pret
achizi
tie
(RON
)
Concurs, cu premiu in
valoare de 1000 RON
15
septem
brie 1
octomb
rie
3000
7.5
TOTAL
22500
Adaos
comer
cial
Pret
final
de
vanza
re
(RON
)
Pret
redu
s
(RO
N)
18%
8.85
8.85
26550
2655
0
Profitabilitate : 26550 (22500 + 1000) = 2500 RON

7. Card fidelitate
In scopul atragerii si fidelizarii clientilor, pentru anul 2010 va fi realizat
un card de fidelitate. Prin intermediul acestui card toti posesorii vor beneficia
la casele de marcat o reducere de 2 % din valoarea totala a bonului.
3. Raionul Confectii-Textile-Incaltaminte
20
3.1 Introducere
Al treilea raion, din punct de

vedere al suprafetei, este raionlul ConfectiiTextile-Incaltaminte,
suprafata
de
690
acesta
m2
ocupand
(adica
15%
o
din
suprafata totala), in aceata suprafata este

cuprinsa
si
locurile
de
proba
(3),
in
suprafata totala de 12 m2.

Raionul Confectii-Textile-Incaltaminte este invecinat cu urmatoarele raioane:
N limita exterioara;
S Raionul Audio-Video-Electrocasnice, Raionul Bazar, Raionul Igiena;
E limita exterioara;
V - Raionul Alimentar.
Grupele de mrfuri care sunt prezente n cadrul acestui raion sunt urmtoarele:
1) nclminte pentru femei, brbai i copii;
2) nclminte sport pentru femei, brba si copii;
3) mbrcminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si
copii;
4) mbrcminte pentru sezonul toamn-iarn pentru femei, brbai si
copii;
5) mbrcminte din jeans pentru femei, brbai si copii;
6) Imbracaminte unisex.
7) Lenjerie de corp pentru femei, brbai si copii ;
8) Articole pentru plaj;
9) Textile;
10)
Accesorii;
11)
Articole pentru gravide;
12)
Articole pentru nou-nscui.
Acest raion este format din gondole simple si de perete, cosuri de

produse precum si gondole rotative. Acestea sunt distribuite in felul urmator:
21
a. Gondole dreptunghiulare de lungimi diferite (de precizat este

faptul ca dimensiunile la gondole includ si capetele de acestora, 2 x
0,5 m):
- 5 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m;
- 1 gondola avand dimensiunea de: L = 13 m, l = 1 m;
- 1 gondola perete avand dimensiunea de: L = 38 m, l = 0,5 m;
- 1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 19 m, l = 0,5 m.
b. Gondole rotative:
- 9 gondole rotative avand dimensiunea de: diametru = 1 m
c. Cosuri produse:
- 24 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1m, l = 1 m.
1.Liniarul la sol :
Ls = nr gondole x 2(L+l)
a. Pentru gondole dreptunghiulare:

Ls = 5 x 2(12+1) = 5 x 26 = 130 m
Ls = 1 x 2(13+1) = 1 x 28 = 28 m
Ls = 4 x 2(14+1) = 4 x 30 = 120 m
Ls = 1 x 2(38+0,5) = 1 x 77 = 77 m
Ls = 1 x 2(19+0,5) = 1 x 39 = 39 m
B. Pentru gondole rotative:
22

Ls = 9 x 2 x 3,14 x 0,5 = 28,26 m
C. PentruCosuri produse:
Ls = 24 x 2(1+1) = 24 x 4 = 96 m
2. Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:

Ld = Ls *nr de rafturi
a. Pentru gondole dreptunghiulare:
Ls = 130 m => Ld = 130 x 3 = 390 m
Ls = 28 m => Ld = 28 x 3 = 84 m
Ls = 120 m => Ld = 120 x 3 = 360 m
Ls = 77 m => Ld = 77 x 3 = 231 m
Ls = 39 m => Ld = 39 x 3 =1 17 m
B. Pentru gondole rotative:
Ls = 28,26 m => Ld = 28,26 x 3 = 84,78 m
C. PentruCosuri produse:
Ls = 96 m => Ld =24 x 1 = 24 m
3. Liniarul dezvoltat total
Ldt = Ld
23
Ldt = 390 + 84 + 360 + 231 + 117 + 84,78 + 24

Ldt = 1290,78 m

spatiului pentru hol in suprafata de 80 mp (adica 19,32% din totalul
suprafetei holului), rezultand astfel un total de 770 mp, adica 16,7 % din
At = 770 mp
Vit= *At
Vit = 31800*770 = 24486000 RON

Nr
crt
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Grupa de produse
nclminte pentru
femei, brbai i copii
nclminte sport pentru
femei, brba si copii
mbrcminte pentru
sezonul primavara-vara
pentru femei, barbati si
copii
mbrcminte pentru
sezonul toamn-iarn
pentru femei, brbai si
copii
mbrcminte din jeans
pentru femei, brbai si
copii
Imbracaminte unisex
Lenjerie de corp pentru
Procent
vanzari
12%
Adaos
comercial
20%
16%
18%
14%
22%
13%
17%
6%
18%
9%
8%
20%
15%
24
8.
9.
10.
11.
12.
femei, brbai si copii

Articole pentru plaj
Textile
Accesorii
Articole pentru gravid
Articole pentru nounscui
4%
7%
6%
3%
2%
30%
20%
20%
25%
20%

Vigr=Pgr*Ir
Nr Grupa de produse
.
Cr
t
Proce
nt
vanza
ri
Incasar
i pe
raion
(Lr)
-RON244860
00
Valoarea
incasarilor
(Vigr) -RON-
Incaltaminte pentru femei,

barbati si copii
12%
Incaltaminte sport pentru

femei, barbati si copii
16%
244860
00
3917760
Imbracaminte pentru sezonul

primavara-vara pentru femei,
barbati si copii
toamna-iarna pentru femei,
barbati si copii
Imbracaminte din jeans pentru
femei, barbati si copii
14%
244860
00
3428040
13%
244860
00
3183180
6%
244860
00
1469160
4
5
2938320
Imbracaminte unisex
9%
244860
00
2203740
Lejnerie de corp pentru femei,

barbati si copii
8%
244860
00
1958880
Articole pentru plaja
4%
244860
00
979440
Textile
7%
244860
00
1714020
10
Accesorii
6%
244860
00
1469160
11
Articole pentru gravide
3%
244860
00
734580
25
12
Articole pentru nou-nascuti
2%
489720
244860
00

Vagr= Vigr /(1+Ac)
Nr
.
Cr
t
Grupa de produse
Incaltaminte pentru femei, barbati si

1 copii
Incaltaminte sport pentru femei,
2 barbati si copii
primavara-vara pentru femei, barbati
3 si copii
Imbracminte pentru sezonul toamna4 iarna pentru femei, barbati si copii
Imbracaminte din jeans pentru femei,
5 barbati si copii
6 Imbracaminte unisex
Lejnerie de corp pentru femei,
7 barbati si copii
8 Articole pentru plaja
9 Textile
10 Accesorii
11 Articole pentru gravid
12 Articole pentru nou-nascuti
Valoarea
incasarilo
r (Vigr)
-RON-
1+A
c
Valoarea
achizitiilor
(Vagr) RON-
1.2
2448600
1.18
3320135.593
1.22
2809868.852
1.17
2720666.667
1.18
1245050.847
1.2
1836450
1.15
1703373.913
1.3
753415.3846
1.2
1428350
1.2
1224300
1.25
587664
1.2
408100
2938320
3917760
3428040
3183180
1469160
2203740
1958880
979440
1714020
1469160
734580
489720
26
Mj
= | Vigr-Vagr |
abs

Mj
abs
Incaltaminte pentru femei, barbati si copii =2938320 - 2448600

= 489720 RON
Mj
abs
Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii = 3917760 -
3320135.593
= 597624.4 RON
Mj abs Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si
copii = 3428040 - 2809868.852
= 618171.1 RON
Mj abs Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si
copii = 3183180 - 2720666.667
= 462513.3
Mj abs Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii = 1469160 1245050.847
= 224109.2 RON
Mj abs Imbracaminte unisex = 2203740 1836450
= 367290 RON
Mj abs Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii = 1958880 1703373.913
= 255506.1 RON
Mj abs Articole pentru plaja = 979440 - 753415.3846
= 226024.6 RON
Mj abs Textile = 1714020 1428350
= 285670 RON
Mj abs Accesorii = 1469160 1224300
= 244860 RON
Mj abs Articole pentru gravide = 734580 587664
= 146916 RON
Mj abs Articole pentru nou-nascuti = 489720 408100
= 81620 RON
10.Marja comerciala totala:
27
Mj
= Mj abs
= 489720 + 597624.4 + 618171.1 + 462513.3 + 224109.2 + 367290 + 255506.1 + 226024.6 +
285670 + 244860 + 146916 + 81620
Mj total = 4000025 RON
total

marjei pe raion:
PMj gr = Mj
Mj
Mj
abs
abs
/ Mj
total
total
PMj Incaltaminte pentru femei, barbati si copii = 489720 / 4000025= 0.1224

= 12, 24 %
PMj Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii = 597624.4 / 4000025 =

0.1494
= 14,94 %
PMj Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si
copii = 618171.1 / 4000025
= 0.154542
= 15,45 %
PMj Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii =
462513.3/ 4000025
= 0.115628
= 11,56 %
PMj Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii = 224109.2 /
4000025 = 0.056027
= 5,6 %
PMj Imbracaminte unisex = 367290 / 4000025 = 0.091822
= 9,18 %
PMj Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii = 255506.1 / 4000025 =
0.063876
= 6,38 %
PMj Articole pentru plaja = 226024.6 / 4000025 = 0.056506
= 5,65 %
PMj Textile = 285670 / 4000025 = 0.071417
= 7,14 %
PMj Accesorii = 244860 / 4000025 = 0.061215
28
= 6,12 %
PMj Articole pentru gravide = 146916/ 4000025 = 0.036729
= 3,67 %
PMj Articole pentru nou-nascuti = 81620 / 4000025 = 0.020405
=2%
Lgr= PMj gr x Ldt
Lgr Incaltaminte pentru femei, barbati si copii = 12,24 %*1290,78

=157,9 158 m
Lgr j Incaltaminte sport pentru femei, barbati si copii = 14,94 % * 1290,78
= 192,8 193 m
Lgr Imbracaminte pentru sezonul primavara-vara pentru femei, barbati si
copii = 15,45 %x 1290,78
= 199,4 199 m
Lgr Imbracminte pentru sezonul toamna-iarna pentru femei, barbati si copii =
11,56% x 1290,78
=149,2 149 m
Lgr Imbracaminte din jeans pentru femei, barbati si copii = 5,6 %x1290,78
= 72.2 72 m
Lgr Imbracaminte unisex = 9,18 % x 1290,78 = 118,4 118 m
Lgr Lejnerie de corp pentru femei, barbati si copii = 6,38 % x 1290,78 = 82,3
82 m
Lgr Articole pentru plaja = 5,65 % x 1290,78 = 72,9 73 m
Lgr Textile = 7,14 % x 1290,78 = 92,1 92 m
Lgr Accesorii = 6,12 % x 1290,78 = 78,9 79 m
Lgr Articole pentru gravide = 3,67 % x 1290,78 = 47,3 47 m
Lgr j Articole pentru nou-nascuti = 2 % x 1290,78 = 25.8 = 26 m
29
3.3. Tehnici promotionale

promotionale pentru raionul confectii-textile-incaltaminte:
1. Reduceri de pret
Perioa
da
Nr.
Buc
ati
Pret
achizi
tie
(RON
)

pentru tricourile unisex
marca Nike
1 30
noiem
brie
2000
25
Adaos
comer
cial
Pret
final
de
vanza
re
(RON
)
Pret
redu
s
(RO
N)
20%
31.25
16.87
5
6250
0
5625
0
5000
0
TOTAL

2. Pachet bonus
Se are in vedere oferirea unui produs intr-o cantitate marita, la acelasi
pret. Astfel s-a propus spre oferta ca la 5 perechi de sosete achizitionate,
cumparatorul va primi o pereche gratis.
Perioa
da
14 - 25
decemb
Pachet bonus (5+1)
rie
TOTAL
Nr.
Bucat
i
Pret
achizi Adaos
tie
comerc
(RON)
ial
4000
16000
24000
17%
Pret final
de
vanzare
(RON)
4.68
26880
30
Pret
pach
et
(RO
N)
18.72
1872
0

raion) sub un singur pachet. Pentru acesta s-a ales alaturarea unei caciule cu
un fular.
Caciula
Pachet
cuplu
( 1+1 )
Perioa
da
1 30
noiemb
rie
Fular
Nr.
Bucat
i
Pret
Adaos
achizi
comerc
tie
ial
(RON)
Pret final
de
vanzare
(RON)
Pret
pach
et
(RO
N)
2000
50
17%
58.5
58.5
2000
17%
5.85
17670
1170
00
11000
0

sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales o pereche de ghete barbati
alaturi de o crema de papuci.
Pereche
Ghete
Pachet
cuplu
( 1+1 )
Crema
Papuci
Perioa
da
10 15
noiemb
rie
Nr.
Bucat
i
Pret
Adaos
achizi
comerc
tie
ial
(RON)
Pret final
de
vanzare
(RON)
Pret
pach
et
(RO
N)
500
80
17%
93,6
93,6
500
15%
5.75
49725
4680
0
19000
31
In scopul impulsionarii vanzarii pentru echipamentul sportiv marca
Nike, s-a dispus imprimarea a 750 cupoane cu o reducere de 10 % pentru acest
produs.
%
Pret
Nr.
Adaos
Perioa
achizi
Buca
comerc
da
tie
ti
ial
(RON)
10 30
martie
TOTAL
750
120
90000
20%
Pret
final
de
vanza
re
(RON)
Pret
redu
s
(RO
N)
144
130
10800
0
9750
0

6. Concurs
In scopul impulsionarii vanzarii pentru gecile de iarna Nordthland, s-a
prezinte un bon de cumparaturi avand trecut acest produs. Prin acest
concurs se estimeaza vanzari de 500 bucati. La acest concurs va exista un
premiu in valoare de 5000 RON.
32
Perioa
da
15
noiemb
rie 1
decemb
rie
valoare de 5000 RON
TOTAL
Nr.
Buc
ati
500
Pret
achizi
tie
(RON)
200
10000
0
Adaos
comer
cial
Pret
final
de
vanza
re
(RON)
17%
234
23000
Pret
redu
s
(RO
N)
234
1170
00
Profitabilitate : 117000 (100000 + 5000) = 120000 RON

7. Card fidelitate
4. Raionul Bazar
4.1 Introducere
Raionul Bazar are o suprafata totala de 276 m2, fiind
cel mai mic raion al supermarketului din punct de vedere
al suprafetei.
Raionul Bazar este invecinat cu urmatoarele raioane:
N Raionul Alimentar si Raionul Confectii-IncaltaminteTextile;
S Raionul Audio-Video-Electrocasnice si Raionul Igiena;
E Raionul Igiena;
33
Raionul
Confectii-Incaltaminte-Textile
si
Raionul
Audio-Video-
Electrocasnice.
1. Articole sportive de interior
2. Articole sportive de exterior
3. Produse pentru animale
4. Produse Casnice
5. Accesorii Auto
6. Ustensile Casa/Masina
7. Jucarii
8. Papetarie
9. Articole de gradinarit
10.
Consumabile Auto
11.
Accesorii pentru curatenie
12.
Mobilier de dimensiuni mici
Acest raion este format din gondole simple si cosuri de produse.

Acestea sunt distribuite in felul urmator:
a. Gondole dreptunghiulare:
-
2 gondole avand dimensiunea de: L = 10 m, l = 1 m;
4 gondole avand dimensiunea de: L = 12 m, l = 1 m.
b. Cosuri produse:
-
8 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 1 m, l = 1 m.
4.2 Calcululul indicatorilor

1.Liniarul la sol :
a.
-
Pentru gondole dreptunghiulare:

Ls = 2 x 2(10+1) = 2 x 22 = 44 m
-
34
Ls =4 x 2(12+1) = 4 x 26 = 104 m
b. Pentru Cosuri produse:
-

Ls = 8 x 2(1+1) = 8 x 2 = 16 m

Ld = Ls x nr de rafturi
a.
-

Ls = 44 m => Ld = 44 x 3 = 132 m
-
Ls = 104 m => Ld = 104 x 3 = 312 m

b. Pentru Cosuri produse:
-

Ls = 16 m => Ld = 16 x 1 = 16 m

Ldt = Ld
Ldt = 132 + 312 + 16

Ldt = 460 m
spatiului pentru hol in suprafata de 50 mp (adica 12,07% din totalul
suprafetei holului), rezultand astfel un total de 326 mp, adica 7,08 % din
At = 326 mp
Vit= *At
35
Vit = 31800*326 = 10366800 RON

Nr. Grupa de produse
Crt
1
1. Articole sportive de
interior
2
exterior
3
3. Produse pentru
animale
4
4. Produse Casnice
5
5. Accesorii Auto
6
6. Ustensile
Casa/Masina
7
7. Jucarii
8
8. Papetarie
9
10
10. Consumabile Auto
11
11. Accesorii pentru
curatenie
12
12. Mobilier de
dimensiuni mici
Procent
vanzari
Adaos
comercial
8%
15%
6%
20%
12%
10%
10%
8%
6%
15%
17%
20%
7%
5%
8%
10%
7%
25%
30%
25%
20%
15%
13%
20%

Vigr=Pgr*Ir
Nr.
Crt
Grupa de produse
interior
2 exterior
1
Incasari
pe raion
(Lr) -RON
Procent
vanzari
Valoare
a
incasar
ilor
(Vigr)
-RON
8%
10366800
829344
6%
10366800
3. Produse pentru animale
12%
10366800
4. Produse Casnice
5. Accesorii Auto
10%
10366800
622008
124401
6
103668
0
8%
10366800
829344
36
6
7
8
9
6.
7.
8.
9.
Ustensile Casa/Masina
Jucarii
Papetarie
Articole de gradinarit

11 curatenie
12. Mobilier de dimensiuni
mici
12
10
6%
10366800
622008
7%
10366800
725676
5%
10366800
518340
8%
10366800
10%
10366800
829344
103668
0
7%
10366800
725676
13%
10366800
134768
4

Vagr= Vigr /(1+Ac)
Nr.
Crt
Grupa de produse
1 interior
2 exterior
3. Produse pentru
3 animale
Valoare
a
incasar
ilor
(Vigr)
-RON
1+Ac
829344
4. Produse Casnice
622008
124401
6
103668
0
5
6
5. Accesorii Auto
6. Ustensile Casa/Masina
829344
622008
7. Jucarii
725676
8. Papetarie
518340
829344
103668
9
10
Valoare
a
achiziti
ilor
(Vagr) RON721168
1.15
.7
1.2 518340
113092
1.1
3.6
901460
1.15
.87
708841
1.17
.03
1.2 518340
580540
1.25
.8
398723
1.3
.08
663475
1.25
.2
1.2 863900
37
0
11 curatenie
12. Mobilier de
12 dimensiuni mici
725676
134768
4
631022
1.15
.61
112307
1.2
0

Mj
= | Vigr-Vagr |
abs

Mj
abs
Articole sportive de interior = 829344 - 721168.7 = 108175.3 RON
Mj
abs
Articole sportive de exterior = 622008 518340 = 103668 RON
Mj
abs
Produse pentru animale = 1244016 - 1130923.6 = 113092.4 RON
Mj
abs
Produse Casnice = 1036680 - 901460.87 = 135219.1 RON
Mj
abs
Accesorii Auto = 829344 - 708841.03 = 120503 RON
Mj
abs
Ustensile Casa/Masina = 622008 518340 = 103668 RON
Mj
abs
Jucarii = 725676 - 580540.8 = 145135.2 RON
Mj
abs
Papetarie = 518340 - 398723.08 = 119616.9 RON
Mj
abs
Articole de gradinarit = 829344 - 663475.2 =165868.8 RON
Mj
abs
Consumabile Auto = 1036680 863900 = 172780 RON
Mj
abs
Accesorii pentru curatenie = 725676 - 631022.61 = 94653.39 RON
Mj
abs
Mobilier de dimensiuni mici = 1347684 1123070 = 224614 RON

Mj total = Mj abs
= 108175.3 + 103668 + 113092.4 + 135219.1 + 120503 + 103668 + 145135.2 + 119616.9
+ 165868.8 + 172780 + 94653.39 + 224614
Mj
total
= 1606994 RON
38

marjei pe raion:
PMj gr = Mj
Mj
Mj
abs
abs
/ Mj
total
total
PMj Articole sportive de interior = 108175.3 / 1606994 = 0.0673 6,73 %

PMj Articole sportive de exterior = 103668 / 1606994 = 0.0645 6,45 %
PMj Produse pentru animale = 113092.4 / 1606994 = 0.0704 7,04 %
PMj Produse Casnice = 135219.1 / 1606994 = 0.0841 8,41 %
PMj Accesorii Auto = 120503 / 1606994 = 0.0750 7,5 %
PMj Ustensile Casa/Masina = 103668 / 1606994 = 0.0645 6,45 %
PMj Jucarii = 145135.2 / 1606994 = 0.0903 9 %
PMj Papetarie = 119616.9 / 1606994 = 0.0744 7,44 %
PMj Articole de gradinarit = 165868.8 / 1606994 =0.1032 10,32 %
PMj Consumabile Auto = 172780 / 1606994 = 0.1075 10,75 %
PMj Accesorii pentru curatenie = 94653.39 / 1606994 = 0.0589 5,89 %
PMj Mobilier de dimensiuni mici = 224614 / 1606994 = 0.1398 13,98 %
Lgr= PMj gr x Ldt

Lgr Articole sportive de interior = 6,73 % x 326 = 21,93 22 m

Lgr Articole sportive de exterior = 6,45 % x 326 = 21,07 21 m
Lgr Produse pentru animale = 7,04 % x 326 = 22,9 23 m
LgrProduse Casnice =8,41 % x 326 = 27,41 27 m
LgrAccesorii Auto = 7,5 % x 326 = 24,45 24 m
Lgr Ustensile Casa/Masina = 6,45 % x 326 = 21,02 21 m
39
Lgr Jucarii = 9 % x 326 = 29.34 29 m

Lgr Papetarie =7,44 % x 326 = 24.25 24 m
LgrArticole de gradinarit =10,32 % x 326 = 33.64 34 m
Lgr Consumabile Auto =10,75 % x 326 = 35,04 35 m
Lgr Accesorii pentru curatenie = 5,89 % x 326 = 19,2 19 m
Lgr Mobilier de dimensiuni mici =13,98 % x 326 = 45,57 46 m

promotionale pentru raionul bazar:
1. Reduceri de pret
Se are in vedere o reducere temporara de pret in valoare de 8%
pentru seturile de covorase pentru masina pentru perioada 25 martie25 aprilie.
Tehnica promotional
din produs pentru set
covorase masina
TOTAL
Perio
ada
25mar
tie-25
aprilie
Nr.
Buc
ati
200
Pret
achizi
tie
(RON
)
50
1000
0
Adaos
comer
cial
17%
11700
Pret
final
de
vanza
re
(RON
)
58.5
11700
Pret
redu
s
(RO
N)
53,8
1064
0
Profitabilitate 10640 10000 RON=640 / 200 buc. covorase

audio
40
2. Pachet bonus
Se are in vedere oferirea unui surplus de 5% pentru sacii de
mancare pentru caini Chappy.
Tehnica
promotionala
plus pentru un sac de
18 kg mancare pt caini
chappy
Perioa
da
1
noiemb
rie-1
decemb
rie
Nr.
Bucat
i (Kg)
500
Pret
achizi Adaos
tie
comerc
(RON) ial
150
10%
75000
TOTAL
Pret final
de
vanzare
(RON)
165
82500
Pret
pach
et
(RO
N)
156.,
7
7837
5
Profitabilitate : 78375 - 75000= 3375 RON / 500 buc. saci

mancare pentru caini Chappy
La 4 anvelope de iarna marca Pirelli cumparate se ofera gratuit 1
solutie de curatat masina interior-exterior. .
Tehnica
promotionala
Set 4
anvelope
Pirelli iarna
Solutie
curatat
Pachet
masina
cuplu
interior( 4+1 )
exterior
Perioa
da
Nr.
Bucat
i
50
15
octombr
ie-15
noiembr
ie
50
Pret
achizi Adaos
tie
comer
(RON) cial
800
17%
50 17%
42500
Pret final
de
vanzare
(RON)
Pret
pach
et
(RO
N)
936
936
58.5
0
4680
0
49725
41
Profitabilitate : 46800 42500=4300 RON

sub un singur pachet. La cumpararea unei jucarii; o chitara pentru copii se
ofera gratuit cd audio colinde.
Tehnica
promotionala
Chitara
pentru
copii
Pachet
Cd audio
cuplu
colinde
( 1+1 )
Perioad
a
Nr.
Bucat
i
Pret
achizi
tie
(RON
)
100
130
1decemb
rie-20
decembr
ie
100
Adaos
comer
cial
20%
Pret final
de
vanzare
(RON)
162.5
162.5
8.4
0
1625
0
20%
15700
Pret
pach
et
(RO
N)
17090

In scopul impulsionarii vanzarii de sky-uri nordika, s-a dispus
imprimarea a 100 cupoane cu o reducere de 4 % pentru Ski-uri marca Nordika.
Tehnica promotional
Perioa
da
Nr.
Buc
ati
Pret
achizi
tie
(RON
)
Adaos
comer
cial
Pret
final
de
vanza
re
(RON
)
Pret
redu
s
(RO
N)
42
%,pentru ski-uri marca
nordika
15
noiemb
rie-1
ianuari
e
100
600
20%
60000
TOTAL
720
72000
691.2
6912
0
6. Concurs
In scopul cresterii vanzarii de benzi de alergat marca energetix s-a
propus un concurs cu premii ce constau in produse energetix in valoare de
3000 RON.Concursul se desfasoara in perioada 1 februarie -1 aprilie.
Tehnica promotional
valoare de 3000 RON
Perioa
da
1
februa
rie-1
aprilie
TOTAL
Pret
final
Pret
de
Nr.
achizi Adaos
vanza
Buca tie
comerc re
ti
(RON) ial
(RON)
80
3000
24000
0
15%
3450
27600
0
Pret
redu
s
(RO
N)
3450
2760
00
Profitabilitate: 276000 (240000+3000)=33000

7. Card fidelitate
43
5. Raionul Audio-Video-Elecrocasnice
4.1 Introducere
Raionul
Audio-Video-Electrocasnice
este
al
patrulea raion al supermarketului, din punct de

vedere a suprafetei, avand o suprafata efectiva de
506 m2.
Raionul
Audio-Video-Electorcasnice
este
invecinat cu urmatoarele raioane:

N Raionul Confectii-Textile-Imbracaminte;
S limita exterioara;
E limita exterioara;
V -
Raionul Bazar, Raionul Igiena si Casele de Marcat, respectiv intrarea
clientilor.
1. Electrocasnice Mari
2. Electrocasnice Mici
3. Produse incorporabile
4. Electronice
5. Foto-Video
6. IT&C
7. Confort
8. Telecomunicatii
9. Telefonie Mobila
10.
Accesorii electronice Auto
11.
Muzica-Film
12.
Accesorii ingrijire personala.
Acest raion este format din gondole simple si gondole de perete.

Acestea sunt distribuite in felul urmator:
44
Gondole dreptunghiulare:
-
1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 11,2 m, l = 0,5 m;
1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 14 m, l = 0,5 m;
1 gondola de perete avand dimensiunea de: L = 21 m, l = 0,5 m.
4.2 Calcululul indicatorilor

1.Liniarul la sol :
-
Ls = 4 x 2(11+1) = 4 x 24 = 96 m
-
Ls = 7 x 2(10+1) = 7 x 22 = 156 m
-
Ls = 1 x 2(11,2+0,5) = 1 x 23,4 = 23, 4 m

-
Ls = 1 x 2(14+0,5) = 1 x 29 = 29 m
-
Ls = 1 x 2(21+0,5) = 1 x 43 = 43 m
-
Ls = 96 m => Ld = 96 x 4 = 384 m
-
Ls = 156 m => Ld = 156 x 3 = 468 m
45
Ls = 23, 4 m => Ld = 23,4 x 1 = 23,4 m

-
Ls = 29 m => Ld = 29 x 2 = 58 m
-
Ls = 43 m => Ld = 43 x 3 = 129 m

Ldt = Ld
Ldt = 384 + 468 + 23,4 + 58 + 129

Ldt = 1062,4 m
spatiului pentru hol in suprafata de 90 mp (adica 21,7% din totalul suprafetei
holului), rezultand astfel un total de 596 mp, adica 12,9 % din suprafata
totala a supermarketului.
At = 596 mp
Vit= *At
Vit = 31800*596= 18952800 RON
Nr.
Crt
Grupa de produse
Electrocasnice Mari
2 Electrocasnice Mici
3 Produse incorporabile
4 Electronice
1
Procent vanzari
Adaos comercial
15%
20
12%
13
9%
15
10%
17
46
5
6
7
8
9
10
11
12
Foto-Video
IT&C
Confort
Telecomunicatii
Telefonie Mobila
Muzica-Film
Accesorii
ingrijire
personala.
6%
20
7%
15
8%
22
8%
25
9%
20
6%
30
4%
20
6%
15

Vigr=Pgr*Ir
Nr.
Crt
Grupa de produse
Incasari
pe raion
(Lr) -RON
Procent
vanzari
Electrocasnice Mari
15%
18952800
Electrocasnice Mici
12%
18952800
Produse incorporabile
9%
18952800
Electronice
10%
18952800
Foto-Video
6%
18952800
IT&C
7%
18952800
Confort
8%
18952800
Telecomunicatii
8%
18952800
Telefonie Mobila
9%
18952800
6%
18952800
4%
18952800
6%
18952800

11 Muzica-Film
10
12
Accesorii ingrijire personala.
Valoare
a
incasar
ilor
(Vigr)
-RON
284292
0
227433
6
170575
2
189528
0
113716
8
132669
6
151622
4
151622
4
170575
2
113716
8
758112
113716
8

Vagr= Vigr /(1+Ac)
47

Nr.
Crt
Grupa de produse
1
Electrocasnice Mari
Electrocasnice Mici
Produse incorporabile
Electronice
Foto-Video
IT&C
Confort
Telecomunicatii
Telefonie Mobila
Accesorii
electronice
Auto
10
9
Muzica-Film
Accesorii
12 personala.
11
ingrijire
Valoar
ea
incasa
rilor
(Vigr)
-RON
284292
0
227433
6
170575
2
189528
0
113716
8
132669
6
151622
4
151622
4
170575
2
1+Ac
1.2
1.13
1.15
1.17
1.2
1.15
1.22
1.25
1.2
Valoar
ea
achizit
iilor
(Vagr)
- RON23691
00
20126
86.7
14832
62.6
16198
97.4
94764
0
11536
48.7
12428
06.6
12129
79.2
14214
60
113716
8
1.3
758112
1.2
87474
4.62
63176
0
113716
8
1.15
98884
1.74

Mj
= | Vigr-Vagr |
abs

Mj
abs
Electrocasnice Mari = 2842920 2369100 = 473820 RON
Mj
abs
Electrocasnice Mici = 2274336 - 2012686.7 = 261649.3 RON
48
Mj
abs
Produse incorporabile = 1705752 - 1483262.6 = 222489.4 RON
Mj
abs
Electronice = 1895280 - 1619897.4 = 275382.6 RON
Mj
abs
Foto-Video =1137168 947640 = 189528 RON
Mj
abs
IT&C = 1326696 - 1153648.7 = 173047.3 RON
Mj
abs
Confort = 1516224 - 1212979.2 = 273417.4 RON
Mj
abs
Telecomunicatii = 1705752 1421460 = 303244.8 RON
Mj
abs
Telefonie Mobila = 1137168 - 874744.62 = 284292 RON
Mj
abs
Accesorii electronice Auto =1137168 - 874744.62 =262423.4 RON
Mj
abs
Muzica-Film = 758112 631760 = 126352 RON
Mj
abs
Accesorii ingrijire personala. = 1137168 - 988841.74 = 148326.3
RON

Mj
total
= Mj
abs
Mj total = 473820 + 261649.3 + 222489.4 + 275382.6 + 189528 + 173047.3

+ 273417.4 + 303244.8 + 284292 +262423.4 + 126352 + 148326.3
Mj total = 2993972 RON
marjei pe raion:
PMj gr = Mj
Mj
Mj
abs
abs
/ Mj
total
total
PMj Electrocasnice Mari = 473820 / 2993972 = 0.1583 =15,83 %

PMj Electrocasnice Mici = 261649.3/ 2993972 = 0.0874 = 8,74 %
PMj Produse incorporabile = 222489.4 / 2993972 = 0.0743 = 7,43 %
PMj Electronice = 275382.6 / 2993972 = 0.092 = 9,2 %
PMj Foto-Video =189528 / 2993972 = 0.0633 = 6,33 %
49
PMj IT&C = 173047.3 / 2993972 = 0.0578 = 5.78 %

PMj Confort = 273417.4 / 2993972 = 0.0913 = 9,14 %
PMj Telecomunicatii = 303244.8 / 2993972 = 0.1013 = 10,13 %
PMj Telefonie Mobila = 284292 / 2993972 = 0.0950 = 9,5 %
PMj Accesorii electronice Auto =262423.4 / 2993972 = 0.0877 = 8,77 %
PMj Muzica-Film = 126352 / 2993972 = 0.0422 = 4,22 %
PMj Accesorii ingrijire personala. = 148326.3 / 2993972 = 0.0495 = 4,95 %
Lgr= PMj gr x Ldt

LgrElectrocasnice Mari = 15,83 % x 1062,4 = 168,1 168 m

LgrElectrocasnice Mici = 8,74 % x 1062,4 = 92,85 93 m
LgrProduse incorporabile = 7,43 % x 1062,4 =78,93 79 m
LgrElectronice = 9,2 % x 1062,4 = 97,7 98 m
LgrFoto-Video = 6,33 % x 1062,4 = 67,2 67 m
LgrIT&C = 5.78 % x 1062,4 = 61,4 61 m
LgrConfort = 9,14 % x 1062,4 = 97,1 97 m
LgrTelecomunicatii = 10,13 % x 1062,4 = 107,6 107 m
LgrTelefonie Mobila = 9,5 % x 1062,4 =100,92 101 m
Lgr Accesorii electronice Auto = 8,77 % x 1062,4 = 93,1 93 m
LgrMuzica-Film = 4,22 % x 1062,4 = 44,83 45 m
LgrAccesorii ingrijire personala. = 4,95 % x 1062,4 = 52,58 53 m
5.3 Tehnici promotionale folosite
50

promotionale pentru raionul alimentar:
1. Reduceri de pret
Se are in vedere practicarea unei reduceri temporare de pret in
valoare de
5% pentru laptopul Sony Vaio pe parcursul lunii
decembrie.
Perioad
a
Nr.
Buca
ti
Reduceri de pret de pret

de 5% pt laptop sony vaio
15,4 inch
Decembi
re 2009
200
TOTAL
Pret
achizi
tie
(RON)
Adaos
comerc
ial
Pret
final
de
vanza
re
(RON
)
2800
15%
3220
3059
64400
0
6118
00
56000
0
Profitabilitate: 611800 560000 = 51800 RON
2. Pachet bonus
51
Pret
redus
(RON
)
Se are in vedere oferirea gratuita a kitului tastatura+mouse la

sistemul pc Dell. Valoarea acestui kit se ridica la 7% din
valoarea sistemului.
Perioa
da
Pachet bonus,kit tastatura
+ mouse pt sistem home
user (pc) dell,echivalentu Martie
a 7% din valoarea pc-ului 2010
Pret
final
Pret
de
Nr.
achizi Adaos
vanza
Buca tie
comerc re
ti
(RON) ial
(RON)
500
TOTAL
1600
80000
0
15%
Pret
redu
s
(RO
N)
1800
92000
1711
8556
00
Profitabilitate: 855600 800000=55600 RON

raion) sub un singur pachet. Pentru aceasta s-au ales :la cumpararea unei
frigider si un aragaz marca indesit se ofera cadou un cuptor cu microunde
indesit:
Perioa
Tehnica promotionala da
Frigider
Aragaz
Pachet
cuplu
( 2+1 )
Cuptor
microunde
Nr.
Bucat
i
150
15-25
ianuari
e 2010
150
150
Pret
achizi Adaos
tie
comerc
(RON) ial
1000
Pret final
de
vanzare
(RON)
20%
600 20%
200 13%
Pret
pach
et
(RO
N)
1200
1920
720
226
52
27000
0
2880
00
321900
Profitabilitate: 288000 270000=18000 RON

sub un singur pachet. La cumpararea unei masini de spalat marca whirpool
se ofera gratuit o punga de dero automat Ariel de 4kg.
Masina
spalat
Whirpool
Pachet
cuplu
Dero Ariel
( 1+1 )
Automat
Perioa
da
5 25
ianuari
e
Nr.
Bucat
i
200
200
Pret
achizi Adaos
tie
comerc
(RON) ial
700
Pret final
de
vanzare
(RON)
20%
35 9%
14700
0
Pret
pach
et
(RO
N)
805
805
38
168600
1610
00
Profitabilitate:161000 147000=14000 RON
In scopul impulsionarii vanzarii pentru consola de jocuri wii black
edition, s-a dispus imprimarea a 100 cupoane cu o reducere de 6 % pentru
acest produs.
Perioa
da
Nr.
Buc
ati
Pret
achizi
tie
(RON)
Adaos
comer
cial
Pret
final
de
vanza
re
(RON)
Pret
redu
s
(RO
N)
53
%
15
noiemb
rie -25
decemb
rie
100
1000
15%
10000
0
TOTAL
1150
1081
11500
0
1081
00

6. Concurs
In scopul cresterii vanzarii de monitoare led tv marca samsung , s-a
prezinte un bon de cumparaturi avand trecut acest produs. Odata prezentat
bonus se primeste un talon de concurs in care sunt trecute datele
personale .Prin acest concurs se estimeaza vanzari de 300 produse . Premiile
vor consta in 3 produse in valoare totala de 4000 RON
Tehnica promotional
valoare de 4000 RON
Perioa
da
15
noiemb
rie 1
ianuari
e 2010
TOTAL
Pret
final
Pret
de
Nr.
achizi Adaos
vanza
Buca tie
comerc re
ti
(RON) ial
(RON)
300
2200
66000
0
17%
2574
77220
0
Pret
redu
s
(RO
N)
2574
7722
00
Profitabilitate: 772200 (660000+4000)=108200

7. Card fidelitate
54
6.Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere
6.1 Introducere
Raionul
Igiena-Cosmetica-Intretinere
reprezinta al doilea raion al supermarketului, din

punct de vedere al suprafetei, avand o suprafata
efectiva de 966 m2.
Raionul Igiena-Cosmetica-Intretinere este
invecinat cu urmatoarele raioane:
N Raionul Alimentar si Raionul ConfectiiTextile-Imbracaminte;
S Casele de Marcat, respectiv intrarea clientilor;
E Raionul Bazar si Raionul Audio-Video-Electrocasnice;
V - Raionul Alimentar.
55
1. Cosmetice;
2. Produse pentru igiena personala;
3. Produse pentru ingjirea parului;
4. Produse pentru ingjirea tenului;
5. Parfurmuri si deodorante;
6. Produse baie si corp;
7. Produse pentru nou nascuti;
8. Servetele si prosoape de hartie;
9. Detergenti pentru spalarea vaselor;
10.
Detergenti si balsamuri pentru haine;
11.
Produse pentru geamuri si mobila;
12.
Produse pentru ingrijirea incaltamintei.
Acest raion este format din gondole simple si cosuri pentru produse de
diverse dimensiuni. Acestea sunt distribuite in felul urmator:
-
11 gondole avand dimensiunea de: L = 12,5 m, l = 1 m.

Cosuri produse:
4 cosuri produse avand dimensiunea de: L = 2, l = 2;
9 cosuri produse avand dimensiunea de: L =1, l = 1.

1.Liniarul la sol :
-
Ls = 8 x 2(14+1) = 8 x 30 =240 m
-
Ls = 11 x 2(12,5+1) = 11 x 27 = 297 m
Cosuri produse:
56
Ls = 4 x 2(2+2) = 4 x 8 = 23 m
-

Ls = 9 x 2(1+1) = 9 x 2 = 18 m

-
Ls =240 m => Ld =240 x 4 = 960 m

-
Ls = 297 m => Ld =297 x 3 = 891 m

Cosuri produse:
-
Ls = 23 m => Ld = 23 x 1 = 23 m
-

Ls = 18 m => Ld = 18 x 1 = 18 m

Ldt = Ld
Ldt = 960 + 891 + 23 + 18

Ldt = 1892 m
spatiului pentru hol in suprafata de 94 mp (adica 21,7% din totalul suprafetei
holului), rezultand astfel un total de 596 mp, adica 22,7 % din suprafata
totala a supermarketului.
At = 1060 mp
57
Vit= *At
Vit = 31800*1060= 33708000 RON
Nr.
Crt
Grupa de produse
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Procent vanzari
Cosmetice;
Produse pentru igiena
personala;
Produse pentru ingjirea
parului;
Produse pentru ingjirea
tenului;
Parfurmuri si deodorante;
Produse baie si corp;
Produse
pentru
nou
nascuti;
Servetele si prosoape de
hartie;
Detergenti
pentru
spalarea vaselor;
Detergenti si balsamuri
pentru haine;
Produse pentru geamuri
si mobila;
Produse pentru ingrijirea
incaltamintei.
Adaos comercial
17%
15
10%
15
8%
20
10%
15
10%
8%
20
20
3%
30
8%
25
6%
20
9%
20
8%
15
3%
20

Vigr=Pgr*Ir
Nr.
Crt
Grupa de produse
Procent
vanzari
Incasari
pe raion
(Lr) -RON
Valoare
a
incasar
ilor
(Vigr)
58
Cosmetice;
Produse
pentru
2 personala;
Produse
pentru
3 parului;
Produse
pentru
4 tenului;
1

Produse pentru nou nascuti;
hartie;
Detergenti pentru spalarea
vaselor;
Detergenti
si
balsamuri
pentru haine;
Produse pentru geamuri si
mobila;
Produse
pentru
ingrijirea
incaltamintei.
10
11
12
18952800
189528
0
8%
18952800
151622
4
10%
18952800
10%
18952800
8%
18952800
189528
0
189528
0
151622
4
3%
18952800
568584
8%
18952800
151622
4
6%
18952800
113716
8
9%
18952800
170575
2
8%
18952800
151622
4
3%
18952800
568584
ingjirea
10%
ingjirea
18952800
igiena
17%
-RON
322197
6

Vagr= Vigr /(1+Ac)
Nr.
Crt
Valoare
a
incasar
ilor
(Vigr)
-RON
322197
6
Grupa de produse
Cosmetice;
Produse
pentru
2 personala;
Produse
pentru
3 parului;
1
igiena
ingjirea
1.15
Valoare
a
achizitii
lor
(Vagr) RON280171
8.3
189528
0
1.13
167723
8.9
151622
4
1.2
126352
0
1+Ac
59
Produse
tenului;
Produse pentru nou nascuti;

hartie;
Detergenti pentru spalarea
vaselor;
Detergenti
si
balsamuri
pentru haine;
Produse pentru geamuri si
mobila;
Produse
pentru
ingrijirea
incaltamintei.
8
9
10
11
12
pentru
ingjirea
189528
0
189528
0
151622
4
568584
1.3
164806
9.6
157940
0
126352
0
437372
.31
151622
4
1.25
121297
9.2
113716
8
1.2
947640
170575
2
1.2
142146
0
151622
4
1.15
131845
5.7
568584
1.2
473820
1.15
1.2
1.2

Mj
= | Vigr-Vagr |
abs

Vagr=valoarea achizitiilor pe grupe de produse
Mj
abs
Cosmetice = 3221976 - 2801718.3 = 420257.7 RON
Mj
abs
Produse pentru igiena personala = 1895280 - 1677238.9 = 218041.1 RON
Mj
abs
Produse pentru ingjirea parului = 1516224 1263520 = 252704 RON
Mj
abs
Produse pentru ingjirea tenulu = 1895280 - 1648069.6 = 247210.4
RON
Mj
abs
Parfurmuri si deodorante = 1895280 1579400 = 315880 RON
Mj
abs
Produse baie si corp = 1516224 1263520 = 252704 RON
Mj
abs
Produse pentru nou nascuti = 568584 - 437372.31 = 131211.7 RON
Mj
abs
Servetele si prosoape de hartie = 1516224 - 1212979.2 = 303244.8 RON
Mj
abs
Detergenti pentru spalarea vaselor = 1137168 947640 = 189528
RON
Mj
abs
Detergenti si balsamuri pentru haine = 1705752 1421460 = 284292 RON
Mj
abs
Produse pentru geamuri si mobila = 1516224 - 1318455.7 = 197768.3 RON
60
Mj
abs
Produse pentru ingrijirea incaltamintei.= 568584 473820 = 94764 RON

Mj
total
= Mj
abs
Mj
total = 420257.7 + 218041.1 + 252704 + 247210.4 + 315880 + 252704 + 131211.7 + 303244.8 +

189528 + 284292 + 197768.3 + 94764
Mj
total
= 2907606

marjei pe raion:
PMj gr = Mj
Mj
Mj
abs
abs
/ Mj
total
total
PMj Cosmetice = 420257.7 / 2907606 = 0.1445 14,45 %

PMj Produse pentru igiena personala = 218041.1/ 2907606 = 0.0750 7,5%
PMj Produse pentru ingjirea parului = 252704/ 2907606 = 0.0869 8,69%
PMj Produse pentru ingjirea tenulu = 247210.4/ 2907606 = 0.0850 8,5 %
PMj Parfurmuri si deodorante = 315880/ 2907606 = 0.1086 10,86 %
PMj Produse baie si corp = 252704/ 2907606 = 0.0869 8,69 %
PMj Produse pentru nou nascuti = 131211.7/ 2907606 = 0.0451 4,51 %
PMj Servetele si prosoape de hartie = 303244.8/ 2907606 = 0.1043 10,43 %
PMj Detergenti pentru spalarea vaselor = 189528/ 2907606 = 0.0652 6,52 %
PMj Detergenti si balsamuri pentru haine = 284292/ 2907606 = 0.0978 9,78 %
PMj Produse pentru geamuri si mobila = 197768.3/ 2907606 = 0.0680 6,8 %
PMj Produse pentru ingrijirea incaltamintei.= 94764/ 2907606 = 0.0326 3,26 %
Lgr= PMj gr x Ldt
61
PMj gr = Ponderea marjei comerciale a fiecarei grupe de marfuri in

totalul marjei pe raion
LgrCosmetice = 14,45 % x 1892 = 273.42 273 m
LgrProduse pentru igiena personala = 7,5 % x 1892= 141.88 142 m
LgrProduse pentru ingjirea parului = 8,69% x 1892 = 164.44 164 m
LgrProduse pentru ingjirea tenulu = 8,5 % x 1892 = 160.86 161 m
LgrParfurmuri si deodorante = 10,86 % x 1892 = 205.55 206 m
LgrProduse baie si corp = 8,69 % x 1892 = 164.44 = 164 m
LgrProduse pentru nou nascuti = 4,51 % x 1892 = 85.38 85 m
LgrServetele si prosoape de hartie = 10,43 % x 1892 = 197.32 197 m
LgrDetergenti pentru spalarea vaselor = 6,52 % x 1892 = 123.33 123 m
LgrDetergenti si balsamuri pentru haine = 9,78 % x 1892 = 184.99 184 m
LgrProduse pentru geamuri si mobila = 6,8 % x 1892 = 128.69 128 m
LgrProduse pentru ingrijirea incaltamintei.= 3,26 % x 1892 = 61.66 62 m

In
scopul
supermarketul
promovarii
Integral
vanzarii
decis
la
aplicarea
punctele
de
urmatoarelor
vanzare,
tehnici
promotionale pentru raionul igiena.
1. Reduceri de pret
S-a decis aplicarea unei reduceri de 7% pentru crema de ochi pe
perioada de 1 15 martie. Pentru aceasta s-a stabilit un stoc de 300
bucati.
din pretul pentru crema de
ochi givenchy
Perioa
da
1
martie15
Pret
final
Nr.
Pret
de
Buca achizi Adaos
vanzar
ti
tie
comerc e
(Kg) (RON) ial
(RON)
300
150
15%
172.5
62
Pret
redus
(RON
)
160.4
martie
45000
TOTAL
51750
4812
0
Profitabilitate : 48120 45000 = 3120 RON / 300 buc creme

de ochi
2. Pachet bonus
Se are in vedere oferirea unui surplus de 10% cantitativ pentru
balsamul de rufe Lenor.
Perioa
plus pentru balsamul
14 maide rufe Lenor
14 iulie
TOTAL
Nr.
Bucat
i
1000
Pret
achizi Adaos
tie
comerc
(RON) ial
5
5000
Pret final
de
vanzare
(RON)
20%
Pret
pach
et
(RO
N)
6
6000
5.4
5400
Profitabilitate : 5400 5000 = 400 RON / 1000 bucati

balsam rufe marca Lenor

raion) sub un singur pachet. S-au luat in calcul 2 pungi de dero Persil de 3kg
care includ si 1 cutie calgon anticalcar.
Tehnica
promotionala
Perioad
a
Nr.
Bucat
i
Pret
achizi
tie
(RON
)
Adaos
comer
cial
Pret final
de
vanzare
(RON)
63
Pret
pach
et
(RO
N)
Pachet
cuplu
( 2+1 )
Dero Persil
3kg.
Cutie
Calgon
10
septemb
rie-10
noiembr
ie
500
250
25
1.5
20%
20%
12375
30
31.8
1.8
0
1500
0
15450

sub un singur pachet. La cumpararea unui samspon bio marca Silk se ofera
un prosop de par .
Perioa
Pachet
cuplu
( 1+1 )
Sampon bio
Silk
Prosop de
par
1 iulie1augus
t
Nr.
Bucat
i
300
300
Pret
achizi Adaos
tie
comerc
(RON) ial
20
2
6600
20%
30%
Pret final
de
vanzare
(RON)
Pret
pach
et
(RO
N)
24
24
2.6
7980
0
7200
64
In scopul impulsionarii vanzarii pentru setul Adidas , s-a dispus

imprimarea a 200 cupoane cu o reducere de 5 % pentru acest produs.
Perioa
da
%
10 30
martie
Pret
final
Pret
de
Nr.
achizi Adaos
vanza
Buca tie
comerc re
ti
(RON) ial
(RON)
200
50
20%
10000
TOTAL
60
12000
Pret
redu
s
(RO
N)
57
1140
0

6. Concurs
In scopul impulsionarii vanzarii pentru solutiile de curatat geamuri
marca proprie Forum, s-a dispus realizarea unui concurs, prin care toti
participantii sunt obligati sa prezinte un bon de cumparaturi avand trecut
acest produs. Prin acest concurs se estimeaza vanzari de 1000 bucati. La
acest concurs va exista un premiu in valoare de 500 RON.
valoare de 100 RON
TOTAL
Perioa
da
15
septem
brie 1
octomb
rie
Nr.
Buc
ati
500
Pret
achizi
tie
(RON
)
5
2500
Adaos
comer
cial
15%
Pret
final
de
vanza
re
(RON
)
Pret
redu
s
(RO
N)
5.75
2875
8.85
2875
Profitabilitate : 2875 (2500+100) = 275 RON
65
7. Card fidelitate
66

Proiect Merchandising - Supermarket Integral

Încărcat de

Informații document

Descriere:

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Descriere:

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Proiect Merchandising - Supermarket Integral

Titlu original:

Încărcat de

Descriere:

Drepturi de autor:

Formate disponibile

B hjhn1.

Supermarketul Integral are o suprafata totala de 4600 m 2, si este situat

(integral pentru orice

buzunar). Din punct de vedere al culorilor folosite, predomina culoarea rosie

Campusul universitar Targusor-Copou se afla in partea de N a

(formata din potentialii clienti), putem spune ca este

Agricole si Medicina Veterinara) cu un numar de

Vladimirescu, Canta, Gara, Podul de Piatra, in zona Copou nu se remarca nici

internationale. In ceea ce privesc culorile, luminile, asezarea produselor pe

supermarketului Integral, putem spune ca avem o echipa destul de

Aceste grupe sortimentale se regasesc grupate in cadrul a 5 raioane

din Procent din

Procen Procent din

Astfel in urma unui calcul reiese faptul ca supermarketul Integral va

Aria total a holului: 414 m2

Casele de marcat: 20 unitati

Carucioare: 200 bucati

Loc pentru bagaje:

format din 3 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:

format din 3 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:

format dintr-un dreptunghi cu urmatoarele caracteristici:

format din 2 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:

format din 2 dreptunghiuri cu urmatoarele caracteristici:

suprafata dintre toate raioanele cu o suprafata

diferite (de precizat este faptul ca dimensiunile la

3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m;

5 gondole avand dimensiunea de : L = 14 m, l = 1 m;

4 gondole avand dimensiunea de : L = 13,5 m, l = 1 m;

8 gondole avand dimensiunea de : L = 13 m, l = 1 m;

1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 34 m, l = 0,5 m;

1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 10 m, l = 0,5 m.

- 2 lazi frigorifice avand dimensiunea de : L = 9 m, l = 2 m;

1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 1 m;

1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 2 m;

1 cos produse cu dimensiunea de L = 8 m, l = 1 m;

1 cos produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m;

8 cosuri produse cu dimensiunea de L = 1,5 m, l = 1 m;

2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m.

carne si preparate din carne;

ciocolata si produse din ciocolata;

stimulente pentru micul dejun;

2.1 Calculul indicatorilor

3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m;

5 gondole avand dimensiunea de : L = 14 m, l = 1 m;

4 gondole avand dimensiunea de : L = 13,5 m, l = 1 m;

8 gondole avand dimensiunea de : L = 13 m, l = 1 m;

1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 34 m, l = 0,5 m;

1 gondola perete avand dimensiunea de : L = 10 m, l = 0,5 m.

1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 1 m;

1 cos produse cu dimensiunea de L = 5 m, l = 2 m;

1 cos produse cu dimensiunea de L = 8 m, l = 1 m;

1 cos produse cu dimensiunea de L = 8, l = 2 m;

8 cosuri produse cu dimensiunea de L = 1,5 m, l = 1 m;

2 cosuri produse cu dimensiunea de L = 9 m, l = 1 m

2.Liniarul dezvoltat calculate pe tipul de gondola:

3 gondole avand dimensiunea de : L =14,5 m , l = 1 m

5 gondole avand dimensiunea de : L = 14 m, l = 1 m;

Ls = 150 m => Ld = 150 x 5 = 675 m

4 gondole avand dimensiunea de : L = 13,5 m, l = 1 m;