Document Final Plan Afacere

Liceul Teoretic Ovidius Constanta
EUXINUS NAUTICA
PLan de afaceri
Cls. X D
Bicenu Mihai
Bucur Elena
Cunesteanu Anca
Moraru Florentina
Olaru Ciprian
Prof. ndrumator:
Mihalacu Victor
Februarie 2013
Cuprins
1. Descrierea afacerii............................................................pg. 5
1.1.Descrierea ideii de afacere............................pg. 6
1.2.Descrierea serviciilor oferite.....................pg. 6
1.3.Pozitia pe piata.......................................................pg. 7
1.4.Surse si nevoi de finantare............................pg. 7
1.5.Obiective si sanse de dezvoltare.................pg. 8
2. Plnul de marketing............................................................pg. 9
2.1.Scopul afacerii.......................................................pg. 10
2.2.Piata tinta.................................................................pg.10
2.2.1. Principalii clienti...............................................pg.10
2.2.2. Metode de cercetare a pietei.......................pg.11
2.2.3. Principalii concurenti....................................pg.14
2.3.Analiza SWOT...........................................................pg.15
2.3.1. Puncte forte...........................................................pg.15
2.3.2. Puncte slabe ............................................................pg15
2.3.3. Oportunitati..........................................................pg.16
2.3.4. Riscuri........................................................................pg.16
2.4.Mixul de marketing.............................................pg.16
2.5.Strategia de marketing.....................................pg.17
2.5.1. Strategii de pret..................................................pg.17
2.5.2. Strategii de distributie...................................pg.18
2.5.3. Strategii de promovare...................................pg.19
3. Planul de productie..........................................................pg.21
3.1.Oferta firmei...........................................................pg.22
3.2.Amenajarea sptiilorde activitate...............pg.23
3.3.Furnizori...................................................................pg.27
3.4.Organizarea firmei..............................................pg.28
3.5.Fluxul de productie...........................................pg.28
3.6.Ciclul de viata al produsului......................pg.29
4. Planul de management.......,...........................................pg.30
4.1.Descrierea posturilor.....................................pg.31
4.2.Organigrama.........................................................pg.31
4.3.Organizarea si conducerea firmei...........pg.31
4.4.Personalul..........................................................pg.32
5. Planul financiar............................................................pg.34
5.1.Necesarul de investitii...............................pg.35
2
5.2.Costuri estimate.............................................pg.38
5.3.Cifra de afaceri...............................................pg.38
5.4.Surse de finantare.........................................pg.40
5.5.Indicatori de eficienta...............................pg.42
6. Anexe.......................................................................................pg.43
1. Descrierea
afacerii
1.1 Descrierea ideii de afacere

Prin apropierea de Marea Neagra si de Delta Dunarii, Dobrogea este spatiul ideal pentru
dezvoltarea afacerilor in domeniul nautic. Si cum in ultimii ani s-a constatat o crestere a
comunitatii posesorilor de ambarcatiuni, fie ele alupe, brci pneumatice, brci de
fibr, brci de aluminiu, yacht-uri, nave sport, iole, ski-jeturi sau nave de agrement , o
noua nisa de piata ia nastere si asteapta sa fie exploatata de catre anterprenorii creativi
si inteligenti.
Echipa noastra a intuit acest trend al pietei si, prin prin intermediul companiei Euxinus
Nautica doreste sa vina in intampinarea dorintei clientilor, oferinu-le acestora solutii
profesionale de transport, depozitare si intretinere a ambarcatiunilor de agrement.
1.2 Descrierea serviciilor oferite

Firma Euxinus Nautica nu face altceva decat sa raspunda nevoilor clientilor, evidentiate
cu ajutorul unor instrumente specifice de cercetare a pietei. Astfel, oferta noastra
cuprinde transportul ambarcatiunilor (Cod CAEN 4941 -Transporturi rutiere de marfuri,
5221 Activitati de servicii anexe pentru transporturi terestre), depozitarea acestora
intr-un spatiu sigur (Cod CAEN 5210 Servicii de depozitare), dar si o ingrijire dedicate a
ambarcatiunilor (Cod CAEN 3315 - Repararea si intretinerea navelor si barcilor).
Toate serviciile sunt oferite de catre personal calificat, cu experienta, seriozite si folosind
produse si materiale de cea mai inalta calitate. Firma Euxinus Nautica garanteaza
calitatea serviciilor, oferind despagubiri totale in cazul unor eventuale daune intamplate
pe parcursul transportului sau depozitarii.
La cererea clientilor, o echipa formata din doi oameni, un sofer si un manipulant se
deplaseaza insotiti de o masina puternica si un peridoc (remorca pentru ambarcatiuni)
pe masura ambarcatiunii clientului, la locul cerut de client. De acolo ridica
ambarcatiunea si o transporta in maxima siguranta catre depozit, unde va fi curatata si
ingrijita folosind cele mai bune produse iar apoi va fi pozitionata intr-unul dintre
sertarele pentru ambarcatiuni in depozit si pastrata in siguranta pana cand clientul
doreste lansarea la apa. Depozitul prezinte optime pentru pastrarea ambarcatiunilor:

temperaturi adecvate, curatenie si monitorizare video non-stop.
Initial, firma va avea un birou de relatii cu publicul, amplasat intr-un loc central din
orasul Constanta si un depozit in imediata vecinatate a orasului.
1.3 Pozitia pe piata

Dupa cum am mentionat anterior, Euxinus Nautica vine in intimpinarea nasterii si
dezvoltarii nisei de piata in domeniul nautic.
Momentan nu exista pe piata un competitor redutabil, care sa ofere servicii complete
pentru impatimitii ambarcatiunilor. Insa, existe firme mici ce ofera servicii de depozitare
in intr-o hala (nu in judetul Constanta), service-uri de ambarcatiuni ce ofera servicii de
intretinere, cat si firme ce ofera depozitarea barcilor sub cerul liber, ori pe apa, ancorate
de un debarcader. Aceste servicii s-au dovedit in nenumarate randuri extrem de
neeficiente, amintind de exemplu distrugerea mai multor ambarcatiuni ancorate in
Portul Turistic Tomis, in iarna anului 2011.
Astfel, Euxinus Nautica este prima firma din domeniul nautic ce ofera servicii
profesionale complete de transport, depozitare si intretinere a ambarcatiunilor.
1.4 Surse si nevoi de finantare

Desi aceasta afacere necesita o investitie intiala relativ mare, pe parcurs, dupa ce firma
isi va castiga prestigiul si recunoasterea printre clienti, castigurile vor fi considerabile,
depasind cu mult investitiile si cheltuielile curente, oferind astfel antreprenorilor
profituri multumitoare.
Principala sursa de finantare va fi creditul bancar in valoare de .., pe
langa contributiile proprii ale celor 5 asociati, in valoare de 20.000 RON fiecare.
1.5 Obiective si sanse de dezvoltare

Pe termen scurt, este urmarita construirea unei imagini pozitive puternice si castigarea
prestigiului in randul clientilor-tinta, astfel atragand cat mai multi clieni si mentinand
pierderile intr-o limita rezonablia.
Dupa periada initiala, cand firma va fi de ceva timp pe profit, ne putem gandi la
extinderea afacerii. Astfel, ne vom extinde activitatea in randul ambarcatiuni mai mari,
ce necesita conditii de transport si de depozitare special, vor fi construite birouri si
depozite in alte zone ale litoralului, precum statiunea Eforie sau Delta Dunarii si,
eventual, extinderea pe plan international in tari precum Bulgaria sau Grecia.
2. Planul de
Marketing
Motto: Oricine dorete s foloseasc marketingul ca baz pentru
strategie va obine supremaia ntr-o industrie sau pe pia, repede i
fr risc.
(Peter F. Drucker, Inovaia i spiritul antreprenorial)
Dei poate juca un rol important n afacere, intuiia nu este suficient pentru a cunoate
ntr-un mod ct mai adecvat trebuinele consumatorilor i tendinele care se manifest n
preferinele acestora. Antreprenorul are nevoie de metode i instrumente tiinifice pentru
cercetarea pieei. Ansamblul acestor metode tiinifice prin care se realizeaz studierea
pieei , plecnd de la concepia potrivit creia activitatea antreprenorial trebuie s
rspund cerinelor prezente i viitoare ale pieei, formeaz marketingul.
2.1 Scopul afacerii

Prin apropierea de Marea Neagra si de Delta Dunarii, Dobrogea este spatiul ideal pentru
dezvoltarea afacerilor in domeniul nautic. Si cum in ultimii ani s-a constatat o crestere a
comunitatii posesorilor de ambarcatiuni, fie ele alupe, brci pneumatice, brci de fibr,
brci de aluminiu, yacht-uri, nave sport, iole, ski-jeturi sau nave de agrement , o noua nisa
de piata ia nastere si asteapta sa fie exploatata de catre anterprenorii creativi si inteligenti.
Echipa noastra a intuit acest trend al pietei si, prin prin intermediul companiei Euxinus
Nautica doreste sa vina in intampinarea dorintei clientilor, oferinu-le acestora solutii
profesionale de transport, depozitare si intretinere a ambarcatiunilor de agrement.
2.2 Piata tinta
2.2.1 Principalii clienti
n cazul companiilor din domeniul nautic, cum este si cazul firmei Euxinus Nautica piata tinta
este clar delimitata. Oferind servicii de transport depozitare si intretinere a ambarcatiunilor,
evident, firma se adresea posesorilor de ambarcatiuni, fie acestea alupe,
brci
pneumatice, brci de fibr, brci de aluminiu, yacht-uri, nave sport, iole, ski-jeturi sau nave
de agrement. In general, proprietarii de ambarcatiuni sunt oameni cu venituri peste medie,
ce locuiesc in apropierea unei ape. Acestia sunt ori persoane relativ in varsta ce folosesc
ambarcatiunea an scopuri de agrement sau de pescuit, ori oameni relativ tineri, in cautare
de aventura, mai ales daca vorbim despre , ski-jeturi sau yachturi.
2.2.2 Metode de cercetare a pietei

Metodele de cercetare a pieei pot fi grupate n dou mari categorii: metode primare si
metode secundare.
Metodele primare de cercetare a pieteiprin care se obin informaii originare despre
preferinele, obiceiurile cumprtorilor, opiniile i atitudinile clienilor actuali i poteniali ai
firmei. Cele mai eficiente instrumente de cercetare a pieei sunt: interviul, focus-grupul,
observarea direct convorbirea telefonic, chestionarul trimis prin pot.
Interviul:
- este o discuie direct ntre dou persoane, desfurat ntr-o locaie convenit de
intervievator i persoana intervievat;
- permite cercettorului observarea direct a reaciilor i a atitudinilor celui intervievat;
- utilizeaz ntrebri deschise;
- permite utilizarea unei game largi de ntrebri;
- discuia este nregistrat audio sau video;
- dureaz, n mod obinuit o or;
Focus-grupul:
- este o discuie ntre un moderator i un grup de 8-12 persoane;

- moderatorul conduce discuia n baza unui plan conceput n prealabil;
- dureaz una-dou ore;
Observarea direct:
- cercettorul i desfoar activitatea acolo unde clientul va intra n contact direct cu

produsul sau cu serviciul oferit de firm;
- prin adresarea de ntrebri i nregistrarea imediat a rspunsurilor obinute n mod
spontan, se recolteaz informaii cu grad ridicat de relevan i credibilitate;
10
- este destul de costisitoare, cere timp ndelungat, iar informaiile obinute pot fi
influenate;
Convorbirea telefonic:
- cere mai puin timp i este mai puin costisitoare dect observarea direct;
- permite obinerea informaiilor de la persoane aflate n zone geografice extinse;
- durata ei poate fi nsa insuficient pentru colectarea informaiilor necesare;
Chestionarul trimis prin pot:
- este o list de ntrebri trimis prin pot i care, dup completarea rspunsurilor, se
returneaz expeditorului;
- asigur anonimatul persoanei care este inclus n eantionul studiului;
- poate fi aplicat unui eantion foarte larg, la costuri sczute;
Metodele secundare se refer la activitile prin care sunt identificate i analizate

informaiile deja existente cu privire la piaa - int. Pentru colectarea acestor informaii nu
sunt necesare tehnici speciale; n schimb este important credibilitatea sursei din care
provine informaia. Cele mai accesibile i larg utilizate resurse informaionale pentru
cercetarea secundar sunt:
- bibliotecile i centrele de informare public;
- crile i publicaiile de afaceri;
- ziarele i revistele;
- buletinele i materialele informative ale camerelor de comer i industrie;
- site-uri n resursele din Internet;
11
In alegerea modalitatii de radiografiere a pietei se are in vederea pretul desfasurarii

studiului raportat la cantitatea si calitatea de informatii adunate. Dupa desfasurarea acestei
analize, s-a constatat ca cel mai potrivit pentru conditiile afacerii este chestionarul prin
posta. Asa cum am mentionat anterior, chestionarul este o list de ntrebri trimis prin
pot i care, dup completarea rspunsurilor, se returneaz expeditorului. Acesta poate fi
aplicat unui eantion foarte larg, la costuri sczute.
Insa, chestionarul prin posta prezinta si dezavantaje precum insiguranta returnarii intr-o
proportie mare a chestionarelor. Pentru a atenua acest efect, firma ofera fiecarui
respondent la chestionar ce returneaza formularul un voucher de reducere de 10% pentru
depozitare a ambarcatiunii.
Esantionul reprezentativ caruia i se aplica chestionarul este compus de posesori ai intregii
game de ambarcatiuni, din zone cat mai raspandite in regiune, din categorii sociale cat mai
diverse. Pentru a ne asigura de acest fapt, chestionarul va fi distribuit impreuna cu o revista
dedicata pasionatilor ambarcatiunilor. Astfel, cititorii revistei vor primi revistele impreuna
cu chestionarul, si, motivati de voucherul de reducere vor completa si vor trimite
chestionarul inapoi. Prin oferirea acestor vouchere, ne asiguram de completarea
chestionarului, dar castigam si clienti.
Chestionarul este compus in totalitate din intrebari inchise, cu variante de raspuns (cu
exceptia localitatii de domiciliu si locului unde folosesc barca). Chestionarul va cuprinde atat
intrebari cu caracter general, menite sa ne ofere o imagine mai exacta a respondentului, dar
si intrebari specifice, menite a ne ajuta sa ne imbunatatim serviciile si sa ne modelam oferta
dupa cererea respondentilor.
Chestionarul se gaseste la ANEXA 1.
12
2.2.3 Principalii concurenti

Firma Euxinus Nautica vine pe o piata inca insuficient dezvoltata, insa cu mult potential de
dezvoltare a serviciilor in domeniul nautic. Astfel, nu exista pe piata un competitor direct,
care sa ofere servicii complete de depozitare, transport si intretinere a ambarcatiunilor,
oferind astfel firmei noastre un anumit monopol pe piata, in special in domeniul depozitarii
ambarcatiunilor in interior
Totusi exista anumite firma care ofera fractiuni din serviciile oferite de Euxinus Nautica.
In domeniul depozitarii ambarcatiunilor nu exista decat un concurent ce ofera servicii de
depozitare in interior, acesta fiind o persoana fizica, iar hala fiind situata in Bucuresti. Se
constata astfel distanta mare intre hala si malul marii, acesta fiind un mare dejavantaj. De
asemenea se mai remarca pe piata companii precum Egir Nautica sau Marina Tulcea ce
ofera servicii de parcare a barcilor, sub cerul liber, lasand barcile expuse intemperiilor.
In domeniul transportului exista un numar de companii, de exmplu Egir Nautica, Orient,
Universal Spedition sau TransSped, specializate pe transpurturi agabaritice. In domeniul de
activitate al acestora intra transportul barcilor de foarte mari dimensiuni. Din moment de
Euxinus Nautica nu se ocupa cu astfel de transporturi, ci cu transporturi ale barcilor de
dimensiuni medii, nici aceste comapnii nu reprezinta competitori directi.
Cat despre intretinerea barcilor, exista pe piata companii de tip service de ambarcatiuni ce
ofera pe langa revizii sau reparatii si servicii de intretinere. Aceste companii sunt:
Euronautica, Marina Tulcea si Neptun Yacht.
In concluzie, firma Euxinus Nautica intra pe piata intr-un moment de inceput al dezvoltarii
acesteia, intr-un moment in care concurenta este aproape inexistenta, asigurand astfel
prosperitatea firmei si construirea unui prestigiu datorat faptului ca suntem prima firma ce
ofera servicii cpmplete de intretinere, transport si depozitare in interior a ambarcatiunilor.
13
2.3 Analiza SWOT

SWOT
reprezint acronimul pentru cuvintele englezeti Strengthts (Puncte forte),
Weaknesses (Slbiciuni, Puncte slabe), Opportunities (Oportuniti, anse) i Threats

(Ameninri). Primele dou privesc firma i reflect situaia acesteia, iar urmtoarele dou
privesc mediul i oglindesc impactul acestuia asupra activitii firmei.
2.3.1 Puncte forte
Punctele forte ale firmei sunt caracteristici sau competene distinctive pe care aceasta le
posed la un nivel superior n comparaie cu alte firme, ndeosebi concurente, ceea ce i
asigur un anumit avantaj n faa lor. Altfel prezentate, punctele forte, reprezint activiti
pe care firma le realizeaz mai bine dect firmele concurente, sau resurse pe care le posed
i care depesc pe cele ale altor firme. Punctele forte ale firmei noaste sunt:
- calitatea superioar a serviciilor oferite;
- buna organizare a orarului de lucru;
- gradul nalt de pregtire al personalului;
- preuri accesibile;
- varietatea serviciilor oferite:transport, depozitare, ntreinere ambarcaiuni;
- echipamente i materiale de nalte standarde;
2.3.2 Puncte slabe

Punctele slabe ale firmei sunt caracteristici ale acesteia care i determin un nivel de
performane inferior celor ale firmelor concurente. Punctele slabe reprezint activiti pe
care firma nu le realizeaz la nivelul propriu celorlalte firme concurente sau resurse de care
are nevoie dar nu le posed. Principalele puncte slabe ale firmei noastre sunt:
- lipsa experienei datorat faptului c firma se afl la nceputul activitii;
- criza economica cu care ne confruntm;
14
2.3.3 Oportunitati
Oportunitile reprezint factori de mediu externi pozitivi pentru firm, altfel spus anse
oferite de mediu, firmei, pentru a-i stabili o nou strategie sau a-i reconsidera strategia
existent n scopul exploatrii profitabile a oportunitilor aprute. Principalele oportuniti
ale firmei noastre sunt:
- creterea rapid a pieei;
- existena cererii pe noi piee a serviciilor existente;
- comunitatea n care se dezvolt firma s aib putere financiar mare;
- existena unor competiii (concursuri de yacht-ing)care s intereseze persoanele care dein
astfel de ambarcaiuni;
- participarea la trguri comerciale;
2.3.4 Riscuri
Riscurile sau ameninrile sunt factori de mediu externi negativi pentru firm, cu alte
cuvinte situaii sau evenimente care pot afecta nefavorabil, n msur semnificativ,
capacitatea firmei de a-i realiza integral obiectivele stabilite, determinnd reducerea
performanelor ei economico-financiare. Principalele riscuri ale firmei noastre sunt:
- intrarea ntr-o perioada de recesiune economic la nivel naional;
- schimbri ale nevoilor, gusturilor sau preferinelor clienilor;
- intrarea unor noi competitori pe pia;
- presiunea crescnd a concurenei;
- puterea crescnd de negociere a furnizorilor sau a clienilor;
2.4 Mixul de marketing (cei patru P)
Modul n care o companie satisface nevoile clienilor si ia diferite forme, care au fost
simplificate n teorie de ctre specialitii n marketing sub denumirea de Cei 4 P:
a.
Produsul/Serviciul - bunul sau serviciul care fac obiectul tranzacionrii : depozitare,
ntreinere, transport ambarcaiuni.
15
b.
Preul- care este constituit din mai muli factori, precum costurile de producie/
materiale/ manufactur/ patente, nivelul cererii, brand etc. : depozitare i ntreinere400lei/lun; transport-4lei/km;
c.
Plasamentul (distribuia) - modalitatea n care se face legtura dintre furnizor i
cumprtor :distribuie direct( fr intermediari)

d.
Promovarea: afacerea va fi promovat prin intermediul unor reclame ( afi, pliant,
banner, anun n ziar, la radio, n reviste).
2.5 Strategii de marketing

2.5.1 Strategii de pret
n principiu, obiectivul fundamental al strategiei de pre a ntreprinderii este obinerea
rentabilitii, respectiv asigurarea recuperrii costurilor i realizarea de profit. Strategia de
pre este modalitatea n care acest obiectiv poate fi atins. Exist dou alternative opuse ale
strategiei de pre: a) strategia preului nalt i b) strategia preului de penetrare pe pia.
a)
Strategia preului nalt este menit s valorifice existena unor categorii de
consumatori care sunt dispui s plteasc preuri mai ridicate dect ali cumprtori
pentru produse sau servicii care i intereseaz n mod deosebit. Avantajele acestei strategii
sunt:
-
poate conduce la segmentarea pieei n funcie de criterii strict economice i
controlabile, respectiv veniturile consumatorilor i puterea lor de cumprare;

-
valorific unicitatea unor servicii a cror atractivitate pentru consumatori face ca
cererea s fie putin elastic, iar preul perceput ca avnd o mic nsemntate;
-
firma poate s reduc preul iniial cu mult uurin, dac reacia pieei este
nefavorabil, deoarece a pornit de la un pre ridicat;

-
preturile mai ridicate genereaz mai multe venituri i implicit, profit;
16
b)
Strategia preului de penetrare pe pia se caracterizeaz prin stabilirea unui pre
iniial sczut n scopul ptrunderii rapide n segmentele vizate ale pieei. Aceast strategie
se recomand ndeosebi, n urmtoarele situaii:
-
cnd cererea serviciului prezint o mare sensibilitate n funcie de pre;
cnd pot fi obinute reduceri substaniale ale costurilor unitare;
cnd costul are o puternic i pgubitoare competiie pe pia;
cnd puterea de absorbie a pieei este redus;
Aceste dou variante strategice clasificate dup unii specialiti n funcie de nivelul
preurilor - reprezint criteriul dominant de alegere a variantelor strategice. Orice invocare
a preului privete n primul rnd nivelul acestuia i abia apoi alte caracteristici ale sale.
2.5.2 Strategii de distributie

Alegerea canalelor de distribuie, selectarea intermediarilor, stabilirea formelor de
distribuie adecvate fiecrei categorii de produse constituie decizii de marketing de maxim
importan, care au efecte pe termen lung asupra ntregii activiti a ntreprinderii.
Numrul canalelor utilizate reprezint un prim criteriu de difereniere a strategiilor. O firm
poate decide s i distribuie produsele numai printr-un singur tip de canal. Aceasta i le
poate distribui i prin dou sau mai multe canale de marketing, adoptnd astfel o strategie
denumit multimarketing sau marketing multicanal.
Dimensiunile canalului de distribuie reprezint un alt criteriu de difereniere a strategiilor.
Astfel, n funcie de natura serviciului, a pieei dar i a altor factori ntreprinderea poate
alege dintre urmtoarele variante:
-
Strategia distribuiei directe (fr intermediari)
Strategia distribuiei prin canale scurte (cu un singur intermediar)
Strategia distribuiei prin canale lungi (cu doi sau mai muli intermediari)
17
Un alt criteriu l reprezint amploarea distribuiei. Acest criteriu are n vedere limea
canalului de distribuie, privit ns nu doar n termeni cantitativi. Strategia poate viza o:
- distribuie extensiv, respectiv o difuzare larg a serviciilor, prin cele mai diverse tipuri de
intermediari; este strategia folosit de productorii care doresc ca bunurile lor s fie
disponibile n ct mai multe puncte de desfacere, n ct mai multe magazine. Este cazul
bunurilor de consum curent.
- distribuie selectiv, printr-un numr redus de intermediari, de regul specializai n
difuzarea anumitor servicii; este strategia folosit de productori pentru a restrnge
numrul intermediarilor care presteaz un serviciu ntr-o anumit zona n funcie de criterii
de capabilitate, de performane.
- distribuia exclusiv, recurgndu-se la un singur tip de intermediar, care dobndete
exclusivitate, n diverse variante, n privina prestrii serviciilor.
2.5.3 Strategii de promovare

Publicitatea cuprinde toate aciunile care au drept scop prezentarea indirecta oral sau
vizual - a unui mesaj n legtur cu un produs, serviciu, marca sau firma de ctre orice
susintor (pltitor identificat).
In funcie de obiect publicitatea poate fi de produs (serviciu), de marc i instituional.
Publicitatea de produs (serviciu) reprezint forma cea mai familiar i mai frecvent utilizat
n practica publicitar. Ea urmrete stimularea cererii de consum pentru produsele
(serviciile) la care se refer. Exist mai multe forme particulare ale acesteia:
a)
publicitatea de informare - urmrete stimularea cererii poteniale prin informarea
publicului n legtur cu apariia i prezena pe pia a unui nou produs sau serviciu;
b)
publicitatea de condiionare - are ca principal obiectiv stimularea cererii pentru un
produs, serviciu, o marc; pune accentul pe condiiile de prezentare ale acestora care pot
facilita identificarea lor n masa ofertei;
18
c)
publicitatea comparativ - utilizat pentru compararea direct a unor produse sau
servicii aflate n relaii de concuren pe o anumit pia;

d)
publicitatea de reamintire - folosit n scopul ntririi efectului unor aciuni de
publicitate anterioare, respectiv, al pstrrii interesului pentru un produs, serviciu, o firm

n rndul consumatorilor, chiar i n perioadele de maturitate din ciclul de via al acestora;
Promovarea reprezint acea parte a procesului de comunicaie al firmei prin care aceasta,
folosind un ansamblu de metode i tehnici specifice (concretizate n activiti promoionale)
ncearc s influeneze comportamentul clienilor si actuali i poteniali n vederea
obinerii unor rezultate ct mai bune (profituri) pe o perioad ct mai lung de timp.
Reclama reprezint publicitatea realizat pe diverse ci (anunuri, n publicaii, la radio,
televiziune, etc.) n scopul de a capta interesul publicului fa de un produs sau serviciu.
Modalitile de reclam sunt: pliantul, fotografia, afiul, anunul, etc.;]
Bannerele i afiele vor fi amplasate n Portul Constana si Portul Tomis astfel nct s fie
observate de eventualii deintori de ambarcaiuni care trec prin zon. De asemenea,
anunul va fi fcut n revistele Nautica Magazine, Yacht Expert. De asemenea, pliantele vor
fi mprite n Portul Tomis n timpul trgului de ambarcaiuni din luna august.
Bannerul se gaseste la ANEXA 2.
Logo-ul firmei se gaseste la ANEXA 3.
19
3. Planul de
Productie
20
De-a lungul timpului s-au formulat numeroase aprecieri privind ierarhizarea diverselor
functiuni ale firmei, adica productia, vanzarile si marketingul.
Dincolo de controversele teoretice, importanta realizarii serviciilor, respectiv a ofertei,
pentru o firma este o axioma. Aceasta decurge din ponderea mare a resurselor implicate de
aceasta functiune a firmei, dar si din complexitatea procesului.
Productia reprezinta crearea de utilitati pentru a satisface necesitati, de aceea atat crearea
de bunuri economice, cat si serviciile reprezinta productie pentru un economist.
3.1 Oferta de servicii a firmei

Firma va presta trei servicii: transport, depozitare si ingrijire pentru clientii care detin
ambarcatiuni. Procesul de productie va fi unul discontinu acesta depinzand de cererile
consumatorilor; produsul nu se va executa dect dupa primirea unei comenzi ferme care
stabileste felul produsului, cantitatea, calitatea si termenele de executie. Tipul de productie
va fi individual, clientii avand posibilitatea de a dispune de servicii unicat.
a.
Serviciul de transport va fi prestat de soferul firmei care va avea la dispozitie o
masina si un peridoc. Acesta va fi asistat de un manipulant ce va ajuta la montarea

ambarcatiunii pe peridoc.
b.
Serviciul de depozitare este disponibil pe parcursul intregului an, insa productivitatea
va fi mai mare pe timpul ierni fiind conditionata de factori naturali. Firma va dispune de
1820 de metri patrati care vor fi amenajati corespunzator pentru depozitarea
ambarcatiunilor.
c.
Serviciile de intretinere vor fi prestate de firma in functie de necesitatile clientilor.
Procesul de ingrijire va cuprinde mai multe ramuri in functie de materialele foslosite si va fi

realizat de o persoana speciaizata.
Deoarece serviciile de depozitare si de ingrijire sunt noi introduce pe piata, oferta firmei va
evolua in functie de cerere si de posibila aparitie pe piata a concurentei.
21
3.2 Amenajarea spatiilor de activitate

Firma utilizeaz, pentru desfurarea activitii, o hal(1900m2) situat pe , amenajat
corespunztor, costurile pentru amenajarea acesteia fiind .Spaiul va fi repartizat astfel: o
baie(5m2), o magazie pentru depozitarea materialelor necesare ngrijirii brcilor(30m2), un
loc de parcare pentru motostivuitor(15m ) i incinta corespunztoare depozitrii
brcilor(1850m2).
De asemenea firma va dispune de un birou de relatii cu publicul, situat convenabil intr-o
zona centrala a orasului Constanta.Aici clientii se vor putea informa in legatura cu oferta
firmei, vor putea primi consultanta si vor negocia aspectele contractului. Acest birou va fi
amenajat ca atare. Astfel:
Mobilierul necesar amenajrii biroului de relatii cu publicul:
Denumire
Furnizor
Cantitate
Pre unitar
Total(Ron)
(Ron)
Sistem Rubin -
DEDEMAN
371.38 lei
371.38 lei
eMAG
2200 lei
2200 lei
DEDEMAN
187 lei
187 lei
Canapea Alma
DEDEMAN
547.03 lei
547.03 lei
Masuta sticla 930B
DEDEMAN
139 lei
139 lei
Dulap mare cires

Laptop HP
Pavilion
Sleekbook
Scaun Golf Lx
stofa
22
Pentru amenajarea magaziei sunt necesare urmatoarele:

Denumire
Furnizor
Cantitate
Pret uniatar
Total (ron)
(ron)
Raft sistem
nurubat
S.C.Rabe Sistem
Depozitare SRL
525 lei
1050 RON
Sarcina sustinuta
150 kg/polita
Raft Secundar
2500x750x800mm
Pentru prestarea serviciilor sunt necesare urmatoarele:

Peridoc Sarcina:
450 kg
Pro Barca S.R.L.
3800 lei
3.800 RON
Peridoc Sarcina:
750 kg
Pro Barca S.R.L.
4500 lei
4.500 RON
Peridoc Sarcina:
1300 kg
Pro Barca S.R.L.
8000 lei
8.000 RON
Motostivuitor
H2.0FT
Cemps S.R.L.
132000 lei
132.000 RON
Nissan Navera
S.C. Total
Service
125800 lei
125.800 RON
TOTAL
274.100 RON
23
Serviciul de depozitare a
ambarcatiunilor
Serviciul de transport a
ambarcatiunilor
Serviciul de intretinere a
ambarcatiunilor
24
Masina folosita pentru transportul

ambarcatiunilor Nissan Navara
Peridoc folosit la transportul

ambarcatiunilor firma va detine 3
peridocuri, pentru ambarcatiuni de
dimensiuni si greutati diferite
Motostivuitor utilizat la punerea si

scoatrea ambarcatiunilor de pe
rafturi
25
3.3 Furnizori
Vom incheia un contract pe termen lung cu un singur furnizor, acesta comercializand produse
de calitate superiara:
Produse
Furnizori
Solutie
Motoare Barca
Pret unitate
Pret lunar
63 lei
126
107 lei
107 lei
120 lei
120 lei
93 lei
93 lei
183 lei
183 lei
123 lei
123 lei
379 lei
379 lei
107 lei
107 lei
77 lei
77 lei
117 lei
117 lei
intretinere prelate S.R.L.

Solutie curatare
Motoare Barca
barci
S.R.L.
Solutie curatare
Motoare Barca
punte
S.R.L.
Solutie curatare
Motoare Barca
metale
S.R.L.
Solutie
Motoare Barca
intretinere - ceara S.R.L.

Kit curatare si
Motoare Barca
polishare
S.R.L.
Solutie detartrare
Motoare Barca
motor
S.R.L.
Solutie restaurare Motoare Barca

culoare Starbrite
S.R.L.
Spray protector
Motoare Barca
motor
S.R.L.
Spray curatare
Motoare Barca
carburator/ motor S.R.L.
De asemenea, pentru buna functinare a firmei se vor incheia contracte de furnizare a

serviciilor de telefonie, internet, apa, electricitate si gaze.
Pentru paza spatiului de depozitare se va contracta o firma specializata pentru servicii de
monitorizare video non-stop si intreventie rapida in caz de necesitate.
Pentru functionarea masinii, se va achizitiona combustibil, dupa necesitate.
26
3.4 Organizarea firmei

Firma va avea un manager, o femeie de servici, un sofer, un manipulator si un operator
motostivuitor. Personalul va fi selectat, instruit i testat la locul de munc. Cu fiecare
angajat se va incheia separate un contract individual de munca. de munca.
3.5 Fluxul de productie

a.
Serviciul de transport
Comenzile clientilor vor ajunge la managerul firmei care ii va informa pe sofer si pe
manipulator despre locul in care se afla ambarcatiunea si marimea acesteia. Angajati se vor
deplasa la locul indicat unde vor incarca barca in masina si o vor transporta la destinatia
indicata de client sau la hala de depozitare.
Firma este capabila de transportul unei singure ambarcatiuni dispunand de o singura
masina.
b.
Serviciul de depozitare:
Firma poate depozita un numar de 120 de ambarcatiuni pe o perioada stabilita de
catre client. Odata ce ambarcatiunea a fost adusa la hala aceasta va fi asezata pe raft cu
ajutorul motostivuitorului.
c.
Serviciul de ingrijire:
Pentru suma de 50 de lei firma se angajaza se ingrijeasca ambarcatiunile depozitate
in hala cu ajutorul produselor profesionale comercializate de Motoare Barca S.R.L.. Procesul

va fi realizat de catre unul dintre angajati firmei.
Ca baza legala a serviciilor prestate de firma, vom semna cu clientii un contract de
depozitare.
Modelul contractului cu furnizorii se gaseste la ANEXA 4.
Modelul contractului de depozitare se gaseste la ANEXA 5.
27
Preturile practicate de firma vor fi urmatoarele:

Serviciu
Pret
Transport
3 lei/km
Depozitare
Ingrijire a
barcilor
120 lei/sapt.
400 lei/luna
50 lei
3.6 Ciclul de viata al serviciului
28
4. Planul de
Management
4.1 Descrierea posturilor
29
Societatea SC Euxinus Nautica SRL va fi condusa de cei cinci asociati, fiecare dintre acestia
asumandu-si responsabilitatea pe un anumit domeniu. Astfel, acestia vor ocupa pozitiile de
manager, director de producrie, director de marketing si director economic.
Cei cinci asociati si functiile aferente sunt:
Baiceanu Mihai
Bucur Elena
Cunesteanu Anca
Moraru Florentina
Olaru Ciprian
Fara functie
Director de marketing
Director de productie
Director economic
Manager
Tori cei cinci propietari ai firmai vor detine fiecare cate 20% din capitalul social.
4.2 Organigrama
Organigrama se gaseste la ANEXA 6.
4.3 Organizarea si conducerea firmei

In viziunea managementului modern, firmele sunt organizatii, adica grupuri de oameni care
isi organizeaza si isi coordoneaza activitatea in vederea realizarii unor scopuri clar
formulate. Ceea ce deosebeste insa firmele de alte organizatiii este faptul ca activitatea lor
este orientata explicit conform principiului rationalitatii si eficientei: maximizarea efectelor
utile si minimizarea eforturilor.
Supravietuirea firmelor intr-un mediu concurentia, deschis si dinamic, cum este cel al
sectorului nautic este o problema. Ea presupune ca managerul sa aiba capacitataea de a
modela continuu, in acord cu cerintele mediului, atat formele de organizare a activitatii, cat
si comportamentele oamenilor.
Organizarea activitatii presupune, in cazu Euxinus Nautica: instituirea unor structuri
organizatoriale: departamentul economic, de marketing, de productie. In departamentul de
productie, principala activitatae va fi ccordonarea
si asigurarea intregului proces de
productie in vederea realizarii productiei planificate, in conformitatae cu obiectivele,

prgramul si standardele de calitate ale firmei. Departamentul economic organizeaza,
indruma, conduce, controleaza si raspunde de desfasurarea in mod eficient a activitatii
30
financiarontabile a societatii in conformitate cu dispozitiile legale in vigoare, iar

departamentul de marketing propunerea de masuri si solutii in vederea valorificarii la
maximum a capacitatilor de productie prin elaborarea si punerea in fapt a unei strategii de
marketing si de promovare a firmei.
Calitatile de lider ale managerului si modul in care el exercita functia de conducere sunt
decisive pentru succesul interpinderii sale. Functia de conducere consta in luarea deciziilor
si in asumarea responsabilitatii pentru efectele pe care le produc deciziile luate.
Trasaturile de personalitate ale liderului si modul sau de a se comporta in calitate de
conducator se reflecta in stilul de conducere. Desigur, eficienta deciziilor prin care
managerul isi indeplineste sarcinile depinde de numerosi factori. Exista teorii si modele
matemamtice ca o decizie are un grad mai mare de rationalitate cu cat la fundamentarea ei
participa un numar mai mare de persoane. Rezulta ca nicio persoana nu poate lua, singura
decizii cu un grad mare de rationalitate, ca un bun manager lucreaza intotdeauna in echipa.
De aceea, Euxinus Nautica va fi condusa intr-un mod democratic, influentand moralul
tuturor angajatilor, motivatia lor pentru obtinerea performantei, atitudinea fata de munca si
fata de firma. De asemenea, comunicarea directa va fi o parte importanta din stilul de
conducere, deoarece personalul va fi intotdeauna incurajat sa isi spuna parerile,
nemultumirile, contributiile sale fiind rasplatite.
Managerul se va consulta intotdeauna cu membrii grupului in procesul de fundamentare a
deciziilor, va fi exigent si obiectiv in apreciei, dandu-le angajatilor sentimentul ca sunt
rasplatiti corect pentru contributia lor, va stii sa comunice cu angajatii, dar si cu asociatii sai.
4.4 Personalul
Personalul va fi alcatuit la inceput din: un sofer, un manipulant, un operator motostivuitor si
o femeie de serviciu. Acestia vor lucra in program normal, 8 ore pe zi, 5 zile pe saptamana.
Cu fiecare anagajat in parte se va incheia un contract individual de munca.
Modelul contractului individual de munca se gaseste la ANEXA 7.

31
Fisa de posta a soferului se gaseste la ANEXA 8.

Fisa de post a operatorului de motostivuitor se gaseste la ANEXA 9.
Atat angajatii cat si asociatii firmei isi vor ghida activitatea si comportamentul conform
Codului de conduita etica al firmei. Acesta se gaseste la ANEXA 10.
Actul constitutiv al firmei se gaseste la ANEXA 11.
32
5. Planul financiar
33
5.1 Necesarul investitiei

Pentru infiintarea firmei si aducerea acesteia in capacitati de operare, este necesara o
onvestitie initiala, dupa cum urmeaza:
Active fixe corporale
Investitie
Cost
Achizitionarea terenului
100.000 euro
Achizitionarea mijloacelor de productie

(masina, motostivuitor, 3 peridocuri)
68.565 euro
Amenajarea biroului
700 euro
Amenajarea magaziei
300 euro
Constructia halei
80.000 euro
Diverse
500 euro
TOTAL
250.000 euro
Conform H.G. nr. 909/1997 pentru aprobarea Normelor metodologice de aplicare a Legii nr.
15/1994 privind amortizarea capitalului mobilizat in active corporale si necorporale
Societatea S.C. EuxinusNautica. S.R.L va adopta o amortizare anuala pe 3 ani.
Amortizare anuala / 3 ani: 250,000 euro/ 3 ani= 83.333 euro
Amortizare lunara: 83.333euro/ 12= 6.944 eurp/ luna
La acestea se va adauga:
Cheltuieli de marketing
Chestionare: 1 ban/ buc, 1000 bucati, 10 lei
Baner in port Tomis: 200 lei/ luna; 12 luni; 12 x 200= 2400 lei
crearea baner: 50 lei
Pliante: 10 bani/ buc; 1000 bucati; 10 x 1000= 100 lei
Anunturi publicitare in ziare si reviste: 75 lei/ 1 aparitie; 6 aparitii; 75 x 6= 450 lei
Anunt radio: 45 lei/ saptamana; 12 saptamani; 12 x 45= 540 lei
34
Amortizare liniara / 1 an: 3510 lei/ / 12= 292.5 lei

Cheltuieli de infiintare
- taxa cazier fiscal: 30 lei;
- taxa la Registru Comertului, taxa de publicitate in monitorul oficial etc.: 330 lei;
- taxa notariala pentru autentificare act constitutiv, specimen de semnatura etc. :400 lei;
TOTAL: 760 lei
Amortizare liniara / 1 an: 760 lei / 12= 63,3 lei/ luna
SALARII PERSONAL
CATEGORIE
NUMAR
CHELTUIELI
SALARIALE
LUNARE/
ANGAJAT(LEI)
TOTAL (LEI)
SALARIU BRUT
un manager
1500
1500
o femeie de
serviciu
850
850
un sofer
1000
1000
un manipulator
850
850
un operator
motostivuitor
850
850
Cheltuielile cu asigurarile sociale:

SOMAJ-0.50%+ CFGCS-0.25%+ CASS-5.20%+ CAM-0.15%+ CCM-0.85%+ CAS-20.80%+ CITM0.75%
Se va adauga la fondul de lasarii si 28.5% din Total Salarii personal.
35
5,050lei x 28.5/ 100= 1,440 lei
TOTAL PLATA SALARII: 5,050+1,440= 6,490 LEI

Cheltuieli lunare
Produse
Furnizori
Pret unitate
Pret lunar
Solutie
intretinere
prelate
Motoare Barca
S.R.L.
63 lei
126
Solutie curatare
barci
Motoare Barca
S.R.L.
107 lei
107 lei
Solutie curatare
punte
Motoare Barca
S.R.L.
120 lei
120 lei
Solutie curatare
metale
Motoare Barca
S.R.L.
93 lei
93 lei
Solutie
intretinere ceara
Motoare Barca
S.R.L.
183 lei
183 lei
Kit curatare si
polishare
Motoare Barca
S.R.L.
123 lei
123 lei
Solutie
detartrare motor
Motoare Barca
S.R.L.
379 lei
379 lei
Solutie
restaurare
culoare Starbrite
Motoare Barca
S.R.L.
107 lei
107 lei
Spray protector
motor
Motoare Barca
S.R.L.
77 lei
77 lei
Spray curatare
carburator/
motor
Motoare Barca
S.R.L.
117 lei
117 lei
total
1432 lei
36
APA SI SALUBRIZARE
Utilitate
Pret unitar/
unitate de
masura
Consum lunar
aproximativ
Cost lunar (lei)
Apa
5.5 lei/ m3
30 m3
165 lei
salubrizare
30
Electricitate
0.51/kWh
1.000 K\kWh
510
total
lei
705
5.2 COSTURI ESTIMATE

COST TOTAL
COST FIX
COST TOTAL
- Salarii personal
- Cost aprovizionare personal
- Incalzire
-Cost intrezinere
- Rate si dobanzi bancare
- Apa si salubrizare
- Amortizare mobilier, cheltuieli autorizate, etc.
- Alte cheltuieli banesti
- Alte cheltuieli banesti
5.3 CIFRA DE AFACERI

PERIOADA 01-29.02.2013 (FARA TVA)
Transport
750 lei
Depozitare 2.600 lei
Ingrijire
500 lei
C.A
3.850 lei
PERIOADA: 01-31.03.2013 (PLATITOR TVA)
Transport
900
37
Depozitare
Ingrijire
C.A
3.640
700
5.238

Transport
1.620
Depozitare 5.200
Ingrijire
1.000
C.A
5.944
Transport
1.800
Depozitare 6.760
Ingrijire
1.300
C.A
7.494
Transport
2.550
Depozitare 920
Ingrijire
150
C.A
2.752
Transport
3.600
Depozitare 240
Ingrijire
100
C.A
2.995
Transport
3.750
Depozitare 0
Ingrijire
150
C.A
2.964
Transport
2.550
Depozitare 2.600
Ingrijire
500
C.A
4.294
Transport
1800
38
Depozitare
Ingrijire
7000
1300
C.A
1.843
Transport
1350
Depozitare 12200
Ingrijire
2750
C.A
13.108
Transport
900
Depozitare 22800
Ingrijire
3500
C.A
4.962
Transport
750
Depozitare 16800
Ingrijire
3500
C.A
8.840
5.4 Surse de finantare
Pe langa contributia celor cinci asociati, este necesar contractarea unui credit bancar.
Baiceanu MIhai
20.000 euro
Bucur Elena
20.000 euro
Cunesteanu Anca
20.000 euro
Moraru Florentina
20.000 euro
Olaru Ciprian
20.000 euro
Credit bancar
170.000 euro
La stabilirea cuantumului creditului bancar s-au avut in vedere atat investitia initiala de
250.000 euro cat si o suma suplimentara de 20.000 ce reprezinta cheltuieli de functionare
pentru primele luni, dar acopera si unele cheltuieli neprevazute.
39
Firma va contracta un credit de investitii de la Libra Bank.

Acest tip de credit este destinat achizitiei de mijloace fixe sau lucrarilor de
amenajare/reparatii, suma stabilindu-se in functie de proiectul de investitii.
Creditul de investitii de la aceasta banca prezinta urmatoarele avantaje:
Este un credit cu care poti sa iti finantezi o investitie imobiliara, sa iti reutilezi
compania sau sa sustii proiectele de amenajari/reparatii ale firmei tale
Nu ai nevoie de avans ca sa aplici pentru acest credit
Iti finantam si TVA-ul aferent investitiei tale
Iti acordam perioada de gratie totala sau partiala, in functie de tipul investitiei
Ai serviciul Internet Banking cu activare gratuita si comisioane mai mici decat in
sucursale.
Caracteristicile creditului:
Beneficiari
Destinatia creditului
Utilizarea creditului
Perioada maxima
Mod de rambursare
Garantii
Societati comerciale
INVESTITII:
n vederea achizitiei de mijloace fixe sau lucrarilor de
amenajare/reparatii
In termen de 60 zile de la data acordarii facilitatii, prin una
sau mai multe trageri pana la valoarea maxima aprobata.
120 luni
Rate de principal egale sau descrescatoare
Ipoteci asupra bunurilor imobile, ce constituie obiectul
investitiei sau alte imobile evaluate de un evaluator agreat
Libra Internet Bank.
Polita de asigurare asupra bunurilor imobile, cesionata in
favoarea bancii.
Contract de fidejusiune incheiat intre banca, in calitate de
creditor si asociatii/actionarii semnificativi, reprezentand
cel putin 75% din capitalul social al societatii si sotii/sotiile
acestora.
Gaj pe soldurile conturilor deschise la Libra Internet Bank.
FNGCIMM poate fi solicitat in completarea garantiilor.
Luandu-se in considerare si dobanda creditului, pe perioada de 60 de luni vom plati 3.266

euro/luna, adica 13.064 RON/luna.
40
5.5 Indicatori de eficienta

Rata profitului
Raportul profit/ costul total al productiei evidentiaza gradul de rentabilitate al intreprinderii
(rata rentabilitatii).
Rp=Pr/ Ct *100%
Alte moduri de a calcula rata profitului

Rp=Pr/ C.A* 100%
C.A= cifra de afaceri
Pr= profit
Rp=Pr/Cut *100
Cut= capital utilizat
41
6. Anexe
42
ANEXA 1
Chestionar
1. Ce varsa aveti?
a. 20-30
b. 30-40
c. 40-50
d. 50-60
e. Peste 60
2. De ce sex sunteti?
a. Masculin
b. Feminin
3. In ce localitate domiciliati?
_________________________________________________________
4. De ce venituri lunare dispuneti?
_________________________________________________________
5. Ce fel de ambarcatiune posedati?
a. Salupa
b. Barca pneumatica
c. Barca de fibra
d. Barca de aluminiu
e. Yacht
f. Iola
g. Ski-jet
h. Altceva: _____________________________________________
6. Ati cumparat-o noua sau la mana a doua?
a. Noua
b. La mana a doua
7. Cat de des utilizati ambarcatiunea?
a. De cateva ori pe an
b. In fiecare weekend
c. In fiecrae concediu
43
8. Cand nu folositi ambarcatiunea, unde o depozitati?

a. Intr-un spatiu personal, sub cerul liber
b. Intr-un spatiu personal, in interior
c. Intr-o institutie de parking, sub cerul liber.
d. In apa
9. Daca vi s-ar pune la dispozitie, contra cost, un spatiu de depozitare ati fi interesat?
a. Da
b. Nu
10. Va transportati singur ambarcatiunea?
a. Da
b. Nu
11. Daca vi s-ar pune la dispozitie, contra cost un serviciu de transport, ati fi interesat?
a. Da
b. Nu
12. Va curatati si intretineti barca cu produse specializate?
a. Da, o fac singur
b. Da, apelez la serviciile unei firme
c. Nu
13. Daca vi s-ar pune la dispozitie, contra cost, un serviciu de curatare si intretinere a
barcii, ati fi interesat?
a. Da
b. Nu
14. Cat sunteti dispus sa cheltuiti pe luna pentru intretinerea ambarcatiunii
dumneavoastra? (depozitare, transport, curatare si ingrijire)
a. 100 RON
b. 200 RON
c. 300 RON
d. 400 RON
e. 500 RON
f. Peste 500 RON
15. Frecventati site-uri de specialitate in domeniul nautic?
a. Da
b. Nu
44
16. Cititi publicatii de specialitate in domeniul nautic?

a. Da
b. Nu
17. Frecventati targuri de profil, in domeniul nautic?
a. Da
b. Nu
45
ANEXA 2
46
ANEXA 3
47
ANEXA 4
CONTRACT DE FURNIZARE PRODUSE

nr._______________
1. Pri contractante
ntre
Autoritatea contractant: __________________________________ cu sediul n
_________________________________________, codul fiscal _________ cont ____________________ deschis la
Trezoreria ________ reprezentat prin d-nul _________________ avnd funcia de_______________________(ex director
executiv) , in calitate deachizitor
SI SC __________________________ cu sediul n loc ___________ str. ______________________nr____________
tel/fax___________ J_____ CUI ____________ cont bancar______________ deschis la ___________________
reprezentat prin d-nul _______________ n calitate furnizor, a intervenit prezentul contract.
2. Obiectul i preul contractului.
2.1. Furnizorul se oblig s furnizeze n perioada convenit i n conformitate cu obligaiile asumate prin prezentul contract
_______________, iar achizitorul se oblig s plteasc furnizorului preul convenit pentru ndeplinirea contractului de
furnizare, astfel:
________________________________
_____________________________________
_____________________________________
Preurile prezentate nu conin TVA.
2.2. Preul convenit pentru ndeplinirea contractului, pltibil furnizorului de ctre achizitor conform situaiei de pli, artate
mai sus, este de ____ Lei din care TVA ____ Lei.
2.3. Autoritatea contractant are dreptul de a reduce sau majora cantitile contractate iniial n funcie de fondurile
alocate.conform fisei de date a achizitiei.
3. Durata contractului
3.1. Furnizorul se oblig s furnizeze produsele indicate n contract pn la data de 31.12.2007 cu posibilitatea
prelungirii duratei , prin act adiional pn la 30.04.2008
3.2. Graficul de livrare a produselor va fi stabilit ulterior ncheierii contractului cu reprezentanii centrelor.
4. Definiii
4.1. n prezentul contract urmtorii termeni vor fi interpretai astfel:
a) contract - actul juridic care reprezint acordul de voin al celor dou pri, ncheiat ntre o autoritate contractant, n
calitate de achizitor, i un furnizor de produse, n calitate de furnizor;
b) achizitor i furnizor - prile contractante, astfel cum sunt acestea denumite n prezentul contract;
c) preul contractului - preul pltibil furnizorului de ctre achizitor, n baza contractului,
pentru ndeplinirea integral i corespunztoare a tuturor obligaiilor asumate prin contract;
d) produse – echipamentele, mainile , utilajele i orice alte bunuri prevzute n contract pe care furnizorul se
oblig prin contract s le furnizeze achizitorului ;
e) servicii - servicii aferente livrrii produselor, respectiv activiti legate de furnizarea produselor, cum ar fi:
transportul, asigurarea, instalarea, punerea n funciune, asistena tehnic n perioada de garanie i orice alte asemenea
obligaii care revin furnizorului prin contract;
f) standarde – standardele, reglementrile tehnice sau altele asemenea, prevzute n caietul de sarcini i n
propunerea tehnic;
g) destinaie final - locul unde furnizorul are obligaia de a furniza produsele;
h) fora major - un eveniment mai presus de controlul prilor, care nu se datoreaz greelii sau vinii acestora, care nu
putea fi prevzut n momentul ncheierii contractului i care face imposibil executarea i, respectiv, ndeplinirea
contractului; sunt considerate asemenea evenimente: rzboaie, revoluii, incendii, inundaii sau orice alte catastrofe naturale,
restricii aprute ca urmare a unei carantine, embargo, enumerarea nefiind exhaustiv ci enuniativ. Nu este considerat for
48
major un eveniment asemenea celor de mai sus, care, fr a crea o imposibilitate de executare, face extrem de costisitoare
executarea obligaiilor uneia din pri;
i) zi - zi calendaristic; an- 365 zile
5. Aplicabilitate
5.1. Contractul intr n vigoare de la data semnrii acestuia.
6. Documentele contractului
6.1. Documentele contractului sunt:
a) propunerea tehnic i propunerea financiar;
b) caietul de sarcini
c) anexa nr.1 la contract
d)
7. Standarde
7.1. Produsele furnizate n baza contractului vor respecta standardele prezentate de ctre furnizor n propunerea sa
tehnic.
7.2. Cnd nu este menionat nici un standard sau reglementare aplicabil se vor respecta standardele sau alte reglementri
autorizate n ara de origine a produselor.
8. Caracterul confidenial al contractului
8.1. (1) O parte contractant nu are dreptul, fr acordul scris al celeilalte pri:
a) de a face cunoscut contractul sau orice prevedere a acestuia unei tere pri, n afara acelor persoane implicate n
ndeplinirea contractului;
b) de a utiliza informaiile i documentele obinute sau la care are acces n perioada de derulare a contractului, n alt scop
dect acela de a-i ndeplini obligaiile contractuale;
(2) Dezvluirea oricrei informaii fa de persoanele implicate n ndeplinirea contractului se va face confidenial i se
va extinde numai asupra acelor informaii necesare n vederea ndeplinirii contractului;
8.2. O parte contractant va fi exonerat de rspunderea pentru dezvluirea de informaii referitoare la contract dac:
a) informaia era cunoscut prii contractante nainte ca ea s fi fost primit de la cealalt parte contractant; sau
b) informaia a fost dezvluit dup ce a fost obinut acordul scris al celeilalte pri contractante pentru asemenea dezvluire;
sau
c) partea contractant a fost obligat n mod legal s dezvluie informaia
d)
9. Garania de bun execuie
9.1.(1) Furnizorul are obligaia de a constitui garania de bun execuie a contractului.
(2) Cuantumul garaniei de bun execuie a contractului reprezint un procent de 5% din valoarea contractului fr TVA
adic ......... Lei.
9.2. (1) Garania de bun execuie se constituie prin deschiderea unui cont personal, pus la dispoziia autoritii
contractante, la o banc agreat de ambele pri.
Modul de constituire a garaniei de bun execuie a contractului de furnizare: prin depunerea ntregii garanii n cont
sau prin reineri succesive din sumele datorate pentru facturi pariale. Suma iniial care se depune de ctre contractant nu
trebuie s fie mai mic de 0,5 % din preul contractului.
Furnizorul poate constitui garania de bun execuie i prin scrisore de garanie bancar, pe care o va prezenta n original.
(2) Autoritatea contractant are obligaia de elibera / restitui garania de bun execuie n termen de 14 zile de la finalizarea
contractului, dac nu a ridicat pn la acea dat pretenii asupra acesteia.
9.3. Achizitorul are dreptul de a emite pretenii asupra garaniei de bun execuie, n limita prejudiciului creat, dac
furnizorul nu i ndeplinete obligaiile asumate prin prezentul contract. Anterior emiterii unei pretenii asupra garaniei de
bun execuie achizitorul are obligaia de a notifica acest lucru furnizorului, preciznd totodat obligaiile care nu au fost
respectate.
9.4. Garania produselor este distinct de garania de bun execuie a contractului.
10. Recepie, inspecii i testri
10.1. Achizitorul sau reprezentantul su are dreptul de a inspecta i/sau a testa produsele pentru a verifica
conformitatea lor cu specificaiile din caietul de sarcini.
10.2. Inspeciile i testele din cadrul recepei provizorii i recepiei finale (calitative) se vor face la destinaia final a
produselor, adic la instituiile prevzute n Anexa nr. 1 la contract.
10.3. Dac vreunul dintre produsele inspectate sau testate nu corespunde specificaiilor, achizitorul are dreptul s l
resping, iar furnizorul are obligaia, fr a modifica preul contractului :
- de a nlocui produsele refuzate; sau
- de a face toate modificrile necesare pentru ca produsele s corespund specificaiilor lor tehnice
10.4. n cazul n care calitatea produselor este considerat necorespunztoare se pot preleva eantioane din produs urmnd
49
ca aceastea s fie analizate cantitativ de ctre un organ competent.

10.5 Prevederile clauzelor 10.1 - 10.4 nu l vor absolvi pe furnizor de obligaia asumrii garaniilor sau de alte obligaii
prevzute n contract.
11. Ambalare i marcare
11.1. Furnizorul are obligaia de a ambala produsele pentru ca acestea s fac fa, fr limitare, la manipularea dur din
timpul transportului, tranzitului i expunerii la temperaturi extreme, la soare i la precipitaiile care ar putea s apr n
timpul transportului i depozitrii n aer liber, n aa fel nct s ajung n bun stare la destinaia final.
12. Livrarea produselor i documentele care le nsoesc
12.1. Furnizorul are obligaia de a livra produsele la destinaia final indicat de achizitor,n caietul de sarcini,
respectnd termenul prevzut la art. 3 din contract.
12.2.Furnizorul va transmite achizitorului documentele care nsoesc produsele:
a) factura fiscal
b) certificatul de origine
c) certificatul de calitate
d) certificat de garanie
12.3. Certificarea de ctre achizitor a faptului c produsele au fost livrate parial sau total se face dup recepie, prin
semnarea de primire de ctre reprezentantul autorizat al acestuia, pe documentele emise de furnizor pentru livrare.
12.4. Livrarea produselor se consider ncheiat n momentul n care sunt ndeplinite prevederile clauzelor 12.1-12.3.
13. Servicii
Pe lng furnizarea efectiv a produselor furnizorul are obligaia de a presta i serviciile aferente furnizrii produselor,
fr a modifica preul contractului: transportul i descrcarea produselor la destinaiea final. Aceste servicii nu elibereaz
furnizorul de nici o obligaie de garanie asumat prin contract.
14. Perioada de garanie acordat produselor

14.1. Toate produsele livrate vor avea menionat pe ambalaj data expirrii sau perioada de valabilitate a acestora.
14.2. Achizitorul are dreptul de a notifica imediat furnizorului, n scris, orice plngere sau reclamaie ce apare n
conformitate cu aceast garanie.
14.3. La primirea unei astfel de notificri furnizorul are obligaia de a nlocui produsul n cel mai scurt timp ( maxim 12
ore), fr costuri suplimentare pentru achizitor. Produsele care n timpul perioadei de garanie le nlocuiesc pe cele defecte
beneficiaz de o nou perioad de garanie .
14.4. Dac furnizorul, dup ce a fost ntiinat, nu reueete s remedieze defectul n perioada convenit, achizitorul are
dreptul de a lua msuri de remediere pe riscul i spezele furnizorului i fr a aduce nici un prejudiciu oricror alte drepturi
pe care achizitorul le poate avea fa de furnizor prin contract.
15. Modaliti de plat
15.1. Achizitorul are obligaia de a efectua plata ctre furnizor n termen de 28 zile de la data primirii facturii.
Facturile se vor emite dup livrarea produselor i certificarea acestora de ctre beneficiar.
15.2. Achizitorul nu acord avans furnizorului.
16. Actualizarea preului contractului.
16.2. [X] Nu se accept actualizarea preului contractului
17.Amendamente
17.1. Prile contractante au dreptul, pe durata ndeplinirii contractului, de a conveni modificarea clauzelor contractului,
prin act adiional.
18. ntrzieri n ndeplinirea contractului
18.1. Furnizorul are obligaia de a ndeplini contractul de furnizare n perioada prevzut la art. 3 din contract.
18.2. Dac pe parcursul ndeplinirii contractului furnizorul nu respect termenul de livrare, acesta are obligaia de a
notifica, n timp util, achizitorului. Modificarea datei/perioadei de furnizare asumate n contract se face cu acordul prilor,
prin act adiional.
18.3. Cu excepia prevederilor clauzei 22 i n afara cazului n care achizitorul este de acord cu o prelungire conform
clauzei 18.2, o ntrziere n ndeplinirea contractului d dreptul achizitorului de a solicita penaliti furnizorului, potrivit
prevederilor clauzei 19.
19. Penaliti, daune-interese
50
19.1. n cazul n care, din vina sa exclusiv, furnizorul nu reuete s i ndeplineasc obligaiile asumate prin contract,
achizitorul are dreptul de a deduce din preul contractului, ca penaliti, o sum echivalent cu o cot procentual de 0,06%
pe zi de ntrziere, pn la ndeplinirea efectiv a obligailor.
19.2. n cazul n care achizitorul nu onoreaz facturile n termen de 28 de zile de la expirarea perioadei prevzute la
clauza 15.1, acesta are obligaia de a plti, ca penaliti, o sum echivalent cu o cot procentual de 0,06% pe zi de
ntrziere din plata neefectuat pn la ndeplinirea efectiv a obligaiilor.
20. Rezilierea contractului
20.1. Nerespectarea obligaiilor asumate prin prezentul contract de ctre una dintre pri d dreptul prii lezate de a
cere rezilierea contractului de furnizare .
20.2. Achizitorul i rezerv dreptul de a denuna unilateral contractul de furnizare, n cel mult 30 de zile de la apariia
unor circumstane care nu au putut fi prevzute la data ncheierii contractului i care conduc la modificarea clauzelor
contractuale n aa msur nct ndeplinirea contractului respectiv ar fi contrar interesului public.
20.3. n cazul prevzut la clauza 20.2 furnizorul are dreptul de a pretinde numai plata corespunztoare pentru partea din
contract ndeplinit pn la data denunrii unilaterale a contractului.
20.4. Achizitorul poate rezilia contractul unilateral n cazul livrrii produselor necorespunztoare calitativ , a
livrrilor ntrziate sau n cazul furnizrii altor produse dect cele ofertate ca mostre, fr acordul su , (excepie fac
produsele calitativ superioare.)
21. Cesiunea
21.1. Furnizorul are obligaia de a nu transfera total sau parial obligaiile sale asumate prin contract, fr s obin n
prealabil acordul scris al achizitorului.
21.2. Cesiunea nu va exonera furnizorul de nici o responsabilitate privind garania sau orice alte obligaii asumate prin
contract.
22. Fora major
22.1. Fora major este constatat de o autoritate competent.
22.2. Fora major exonereaz prile contractante de ndeplinirea obligaiilor asumate prin prezentul contract, pe toat
perioada n care aceasta acioneaz.
22.3. ndeplinirea contractului va fi suspendat n perioada de aciune a forei majore, dar fr a prejudicia drepturile ce
li se cuveneau prilor pn la apariia acesteia.
22.4. Partea contractant care invoc fora major are obligaia de a notifica celeilalte pri, imediat i n mod complet,
producerea acesteia i de a lua orice msuri care i stau la dispoziie n vederea limitrii consecinelor.
22.5. Dac fora major acioneaz sau se estimeaz c va aciona o perioad mai mare de 6 luni, fiecare parte va avea
dreptul s notifice celeilalte pri ncetarea de plin drept a prezentului contract, fr ca vreuna dintre pri s poat pretinde
celeilalte daune-interese.
23. Soluionarea litigiilor
23.1. Achizitorul i furnizorul vor face toate eforturile pentru a rezolva pe cale amiabil, prin tratative directe, orice
nenelegere sau disput care se poate ivi ntre ei n cadrul sau n legtur cu ndeplinirea contractului.
23.2. Dac n urma tratativelor directe nu au fost rezolvate problemele aprute n derularea contractului fiecare poate
solicita ca disputa s se soluioneze fie prin arbitraj la Camera de Comer i Industrie a Romniei i a Municipiului
Bucureti, fie de ctre instanele judectoreti din Romnia cu excepia cazurilor prevzute de art. 20.4.
24. Limba care guverneaz contractul
24.1. Limba care guverneaz contractul este limba romn.
25. Comunicri
25.1. (1) Orice comunicare ntre pri, referitoare la ndeplinirea prezentului contract, trebuie s fie transmis n scris.
(2) Orice document scris trebuie nregistrat att n momentul transmiterii, ct i n momentul primirii.
25.2. Comunicrile dintre pri se pot face i prin telefon, fax sau e-mail, cu condiia confirmrii n scris a primirii
comunicrii.
26. Legea aplicabil contractului
26.1. Contractul va fi interpretat conform legilor din Romnia.
Achizitor,
Furnizor,
51
ANEXA 1.
CANTITILE I DESTINAIA PRODUSELOR.........
CONFORM CAIETULUI DE SARCINI
Achizitor,
Furnizor,
52
ANEXA 5
CONTRACT DE DEPOZIT
Incheiat astzi .
la data de
I. PRTILE CONTRACTANTE
1.1. Dl..., domiciliat in

str. .. nr. , bloc ....., scara .., etaj , apartament ...
judet/sector , nscut la data de ...
in .. sector/judet , fiul lui
si al , posesorul buletinului (crtii) de identitate seria . nr.
eliberat de...., cod numeric personal ..
in calitate de deponent, pe de o parte, si
1.2. Dl. .., domiciliat in str.

.. nr. , bloc ....., scara .., etaj , apartament ...
judet/sector , nscut la data de ...
in .. sector/judet , fiul lui si
al , posesorul buletinului de identitate seria . nr. eliberat
de...., cod numeric personal .. in calitate
de depozitar, pe de alt parte, au convenit s ncheie prezentul contract de depozit, cu respectarea
urmtoarelor clauze:
II. OBIECTUL CONTRACTULUI
2.1. Deponentul ncredinteaz depozitarului spre pstrare, cu titlu de depozit, bunurile prevzute n
anexa nr. . care face parte integrant din prezentul contract.
2.2. Depozitarul asigur pstrarea bunurilor n imobilul proprietate situat n localitatea
, str. ..., nr. , bloc , scara ,
etaj , apartament , sector/judet .
2.3. Predarea-primirea bunurilor se va face pe baz de proces-verbal, ce constituie parte integrant a
prezentului contract, pn la data de ..
53
Procesul-verbal de predare-prirnire va cuprinde: denumirea, caracteristicile, unitatea de msur,

cantitatea, calitatea, ambalajul si preturile, precum si mentiuni dac bunurile sunt sau nu perisabile
ori alte mentiuni necesare identificrii lor.
III. DURATA CONTRACTULUI
3.1. Durata depozitrii bunurilor primite n depozit este de .., ncepnd de la data
de .. pn la data de ..
3.2. La ncheierea termenului, deponentul va ridica bunurile pe baz de proces-verbal de predareprimire care va contine datele prevzute la pct. 2.3 alin. 2.
IV. PRETUL CONTRACTULUI
4.1. Pretul depozitrii este de .. lei lunar, pe toat durata contractului si va

fi indexat n functie de ., pe baz de act aditional ncheiat ntre prti.
4.2. Plata pretului se va face lunar, pn la data de .. a lunii curente pentru luna
anterioar/n termen de 5 zile de la mplinirea duratei depozitrii.
V. CLAUZA PENALA
5.1. Neplata pretului la termenul stabilit l ndreptteste pe depozitar s perceap o penalitate de

ntrziere de .. %, calculat asupra sumei neachitate.
VI. DREPTURI SI OBLIGATII
6.1. Depozitarul are urmtoarele obligatii:

a) s pstreze bunurile primite n depozit si s ngrijeasc de ele asa cum se ngrijeste de bunurile sale;
b) s asigure integritatea bunurilor ce i s-au ncredintat, s ia msuri de prevenire a deteriorrii sau
degradrii br;
c) s nu foloseasc bunurile n interes personal;
d)
s nu nstrineze bunurile care fac obiectul prezentului contract;
e)
s ia msuri pentru asigurarea si garantarea secretului depozitului;
54
f)
s restituie bunurile n starea n care au fost preluate la expirarea duratei prezentului contract
sau la cererea deponentului. Restituirea bunurilor se va face de la locul de depozitare pe cheltuiala
deponentului.
6.2. Depozitarul are dreptul s retina bunurile, n cazul n care deponentul nu le ridic la expirarea
duratei prezentului contract, pn cnd acesta achit depozitarului pretul convenit sau sumele rmase
de plat.
6.3. Deponentul are urmtoarele obligatii:
a) s achite la termenul stabilit pretul convenit pentru depozitarea bunurilor;
b)
s ridice bunurile la expirarea duratei prezentului contract, pe cheltuiala sa;
c) s elibereze depozitul/locul de depozitare la termenul stabilit.

6.4. Deponentul are dreptul s solicite oricnd restituirea bunuribor n starea n care au fost predate, n
caz contrar are dreptul de a cere despgubiri.
VII. FORTA MAJORA
7.1. Nici una dintre prtile contractante nu rspunde de neexecutarea la termen sau/si de executarea n
mod necorespunztor - total sau partial - a oricrei obligatii care i revine n baza prezentului contract,
dac neexecutarea sau executarea necorespunztoare a obligatiei respective a fost cauzat de forta
major, asa cum este definit de lege.
7.2. Partea care invoc forta major este obligat s notifice celeilalte prti, n termen de .,
producerea evenimentului si sa ia toate msurile posibile n vederea limitrii consecintelor lui.
7.3. Dac n termen de .. de la producere, evenimentul respectiv nu nceteaz, prtile au
dreptul s-si notifice ncetarea de plin drept a prezentului contract fr ca vreuna dintre ele sa pretind
daune-interese.
VIII. NOTIFICARILE INTRE PARTI
8.1. In acceptiunea prtilor contractante, orice notificare adresat de una dintre acestea celeilalte este
vababil ndeplinit dac va fi transmis la adresa prevzut n partea introductiv a prezentului
contract.
8.2. In cazul n care notificarea se face pe cale postal, ea va fi transmis, prin scrisoare recomandat,
cu confirmare de primire si se consider primit de destinatar la data mentionat de oficiul postal
primitor pe aceast confirmare.
8.3. Daca confirmarea se trimite prin telex sau telefax, ea se consider primit n prima zi lucrtoare
dupa cea n care a fost expediat.
8.4. Notificarile verbale nu se iau n considerare de nici una dintre prti, dac nu sunt confirmate, prin
intermediul uneia dintre modalittile prevzute la alineatele precedente.
55
IX. CLAUZE FINALE
9.1. Modificarea prezentului contract se face numai prin act aditional ncheiat ntre prtile
contractante.
9.2. Prezentul contract, mpreun cu anexele sale care fac parte integrant din cuprinsul su,
reprezint vointa prtilor si nltur orice alt ntelegere verbal dintre acestea, anterioar sau
ulterioar ncheierii Iui.
9.3. In cazul n care prtile si ncalc obligatiile lor, neexercitarea de partea care sufer vreun
prejudiciu a dreptului de a cere executarea ntocmai sau prin echivalent bnesc a obligatiei respective
nu nseamn c ea a renuntat la acest drept al su.
9.4. Prezentul contract a fost ncheiat ntr-un numr de . exemplare, din care .
astazi ., data semnrii lui.
DEPONENT DEPOZITAR
56
ANEXA 6
Adunarea
Generala a
Asociatilor
Manager
Director de
productie
Sofer
Operator
motostivuitor
Director de
marketing
Muncitor
necalificat
Director
economic
Ingrijitor
57
ANEXA 7
CONTRACT INDIVIDUAL DE MUNC

ncheiat i nregistrat sub nr. ..../.. n registrul
general de eviden a salariailor
A. Prile contractului
Angajator - persoana juridic/fizic .........................................., cu sediul/domiciliul n
......................
..................................................................., nregistrat la registrul comerului/autoritile
administraiei publice din ..................... sub nr. ....................., cod fiscal ....................., telefon
....................., reprezentat legal prin ......................, n calitate de ........................,
i
Salariatul/salariata - domnul/doamna ..............................................., domiciliat/domiciliat n
localitatea ............................., str. ............................... nr. ....... , judeul ........................,
posesor/posesoare al/a buletinului/crii de identitate/paaportului seria ....... nr. ..............,
eliberat/eliberat
de
..............................
la
data
de
.....................,
CNP
........................................, permis de munc seria ........ nr. ..................... din data.....................,

am ncheiat prezentul contract individual de munc n urmtoarele condiii asupra crora am
convenit:
B.
Obiectul
contractului:.............................................................................................................
C. Durata contractului:
a) nedeterminat, salariatul/salariata ................................................... urmnd s nceap
activitatea la data de ......................;
b) determinat, de ..................... luni, pe perioada cuprins ntre data de ..................... i data
de ....................../pe perioada suspendrii contractului individual de munc al titularului de
post.
D. Locul de munc
1.
Activitatea
se
desfoar
la
........................................................................................................
2. In lipsa unui loc de munc fix salariatul va desfura activitatea astfel:
...........................................
58
E. Felul muncii
Funcia/meseria ..................................... conform Clasificrii ocupaiilor din Romnia.
F. Atribuiile postului
Atribuiile postului sunt prevzute n fia postului, anex la contractul individual de munc.
G. Condiii de munc
1. Activitatea se desfoar n conformitate cu prevederile Legii nr. 31/1991.
2. Activitatea prestat se desfoar n condiii normale/deosebite/speciale de munc, potrivit
Legii nr. 19/2000 privind sistemul public de pensii i alte drepturi de asigurri sociale, cu
modificrile i completrile ulterioare.
H. Durata muncii
1. O norm ntreag, durata timpului de lucru fiind de ............ ore/zi, ............ ore/sptmn.
a) Repartizarea programului de lucru se face dup cum urmeaz: ..................... (ore zi/ore
noapte/inegal).
b) Programul de lucru se poate modific n condiiile regulamentului intern/contractului
colectiv de munc aplicabil.
2. O fraciune de norm de ............ ore/zi (cel puin 2 ore/zi), .............. ore/sptmn.
a) Repartizarea programului de lucru se face dup cum urmeaz: ............ (ore zi/ore
noapte).
b) Programul de lucru se poate modifica n condiiile regulamentului intern/contractului
colectiv de munc aplicabil.
c) Nu se vor efectua ore suplimentare, cu excepia cazurilor de for major sau pentru alte
lucrri urgente destinate prevenirii producerii unor accidente sau nlturrii consecinelor
acestora.
I. Concediul
Durata concediului anual de odihn este de ....... zile lucrtoare, in raport cu durata muncii
(norm ntreag, fraciune de norm).
De asemenea, beneficiaz de un concediu suplimentar de .....................
J. Salariul
1. Salariul de baz lunar brut: .....................lei
2. Alte elemente constitutive:
a) sporuri .........................................;
b) indemnizaii .................................;
c) alte adaosuri ................................
3. Orele suplimentare prestate n afara programului normal de lucru sau n zilele n care nu se
lucreaz ori n zilele de srbtori legale se compenseaz cu ore libere pltite sau se pltesc cu
59
un spor la salariu, conform contractului colectiv de munc aplicabil sau Legii nr. 53/2003 Codul muncii.
4. Data/datele la care se pltete salariul este/sunt ......................................
K. Drepturi i obligaii ale prilor privind securitatea i sntatea n munc
a) echipament individual de protecie ..........................................;
b) echipament individual de lucru ...............................................;
c) materiale igienico-sanitare .....................................................;
d) alimentaie de protecie .........................................................;
e)
alte
drepturi
obligaii
privind
sntatea
securitatea
munc
.....................................................
L. Alte clauze:
a) perioada de prob este de ........................;
b) perioada de preaviz n cazul concedierii este de ...... zile lucrtoare, conform Legii nr.
53/2003 - Codul muncii sau contractului colectiv de munc;
c) perioada de preaviz n cazul demisiei este de ..... zile calendaristice, conform Legii nr.
53/2003 - Codul muncii sau contractului colectiv de munc;
d) n cazul n care salariatul urmeaz s-i desfoare activitatea n strintate, informaiile
prevzute la art. 18 alin. (1) din Legea nr. 53/2003 - Codul muncii se vor regsi i n
contractul individual de munc;
e) alte clauze.
M. Drepturi i obligaii generale ale prilor
1. Salariatul are, n principal, urmtoarele drepturi:
a) dreptul la salarizare pentru munca depus;
b) dreptul la repaus zilnic i sptmnal;
c) dreptul la concediu de odihn anual;
d) dreptul la egalitate de anse i de tratament;
e) dreptul la securitate i sntate n munc;
f) dreptul la formare profesional, n condiiile actelor adiionale.
2. Salariatului i revin, n principal, urmtoarele obligaii:
a) obligaia de a realiza norma de munc sau, dup caz, de a ndeplini atribuiile ce ii revin
conform fiei postului;
b) obligaia de a respecta disciplina muncii;
c) obligaia de fidelitate fa de angajator n executarea atribuiilor de serviciu;
d) obligaia de a respecta msurile de securitate i sntate a muncii n unitate;
e) obligaia de a respecta secretul de serviciu.
60
3. Angajatorul are, n principal, urmtoarele drepturi:

a) s dea dispoziii cu caracter obligatoriu pentru salariat, sub rezerva legalitii lor;
b) s exercite controlul asupra modului de ndeplinire a sarcinilor de serviciu;
c) s constate svrirea abaterilor disciplinare i s aplice sanciunile corespunztoare,
potrivit legii, contractului colectiv de munc aplicabil i regulamentului intern.
4. Angajatorului i revin, n principal, urmtoarele obligaii:
a) s acorde salariatului toate drepturile ce decurg din contractele individuale de munc, din
contractul colectiv de munc aplicabil i din lege;
b) s asigure permanent condiiile tehnice i organizatorice avute n vedere la elaborarea
normelor de munc i condiiile corespunztoare de munc;
c) s informeze salariatul asupra condiiilor de munc i asupra elementelor care privesc
desfurarea relaiilor de munc;
d) s elibereze, la cerere, toate documentele care atest calitatea de salariat a solicitantului;
e) s asigure confidenialitatea datelor cu caracter personal ale salariatului.
N. Dispoziii finale
Prevederile prezentului contract individual de munc se completeaz cu dispoziiile Legii nr.
53/2003 - Codul muncii i ale contractului colectiv de munc aplicabil ncheiat la nivelul
angajatorului/grupului de angajatori/ramurii/naional, nregistrat sub nr. ........../........... la
Direcia general de munc i solidaritate social a judeului/municipiului .......................
/Ministerul Muncii i Solidaritii Sociale.
Orice modificare privind clauzele contractuale n timpul executrii contractului individual de
munc impune ncheierea unui act adiional la contract, conform dispoziiilor legale.
Prezentul contract individual de munc s-a ncheiat n dou exemplare, cte unul pentru
fiecare parte.
O. Conflictele n legtur cu ncheierea, executarea, modificarea, suspendarea sau ncetarea
prezentului contract individual de munc sunt soluionate de instana judectoreasc
competent material i teritorial, potrivit legii.
Angajator,
.....................
Salariat,
.....................
Reprezentant legal,
.....................
61
Pe data de ..................... prezentul contract nceteaz in temeiul art. ........ din Legea nr.
53/2003 - Codul muncii, n urma ndeplinirii procedurii legale.
Angajator,
................................
62
ANEXA 8
FISA POSTULUI - SOFER
1. Denumirea postului: conducator auto / sofer autocamion ( masina de mare tonaj)
cod COR : 832401
2. Relatii organizatorice:
-Se subordoneaza : directorului de productie
- Colaboreaza cu : toate compartimentele din cadrul societatii
3. Obiectiv: efectuarea transporturilor interne si internationale a marfurilor in conditii
optime cu respectarea indicatiilor coordonatorului de transport
4. Atributiile postului:
a) inainte de plecarea in cursa se va prezenta la garaj in stare buna de sanatate, odihnit,
pregatiti pentru efectuarea transportului;
b) are obligatia sa asiste la incarcarea si descarcarea marfurilor transportate, permitand
efectuarea acestor operatiuni astfel incat pe parcursul transportului sa se asigure
securitatea marfurilor si sa se preintampine deplasarea acestora (prin folosirea chingilor de
forta si ancorare), degradarea, distrugerea sau producerea unor evenimente rutiere;
c) asista la incarcarea marfii urmarind numarul coletelor incarcate, marcajul acestora, starea
aparenta a ambalajului si a marfii;
d) daca in urma verificarilor la incarcarea marfii soferul constata nereguli, anunta
beneficiarul sa ia masuri imediate de remediere. In cazul in care beneficiarul nu ia masuri
imediate de remediere, soferul are obligatia de a informa seful ierarhic (coordonatorul de
transport) care decide cu privire la executarea transportului;
e) in cazul in care se constata la mijlocul de transport, la sigilii, la semne, marcaje sau marfa
urme de violare, pierderi, scurgeri, alterari, avarii, substituiri sau scaderi in greutate peste
toleranta legala, mijlocul de transport nu se va deschide sau, dupa caz, nu se va descarca ,
soferul avand obligatia de a anunta de urgenta coordonatorul de transport in vederea luarii
masurilor care se impun;
f) nu permite incarcarea marfurilor din alte categorii pentru care autovehiculul nu detine
licenta;
g) nu incarca vehiculul peste capacitatea utila de transport urmarind greutatea pe axe
precum si respectarea tonajului si a gabaritului;
h) realizeaza transportul in conformitate cu prevederile contractuale si a indicatiilor primite
de la coordonatorul de transport;
i) respecta normele de protectia muncii si PSI prevazute de legislatia in vigoare pe tot timpul
transportului;
j) are obligatia ca pe toata durata efectuarii transportului sa asigure existenta la bordul
autovehiculului a documentele impuse de categoria de transport rutier efectuata si de
prevederile legale in vigoare, respectiv :
- acte personale (permis auto, atestat sofer, pasaport, asigurare medicala);
- acte pentru autovehicul (certificate inmatriculare, talon, inspectie tehnica, asigurare auto
carte verde si asigurare marfa - , licenta de transport, licenta de executie, autorizatii de
transport, certificate de agreere vamala, diagrame tahograf, foi parcurs);
- acte marfa (carnet TIR, CMR-uri, certificate de calitate, certificate de abilitate, de
63
conformitate sau fitosanitare, daca este cazul).

k) asigura descarcarea marfii dupa inchiderea carnetului TIR si ruperea sigiliului de pe
mijlocul de transport de catre organul vamal. Nu va permite eliberarea marfii inainte de
efectuarea operatiunilor vamale de import si de primirea carnetului TIR inchis;
l) este obligat sa asiste personal la descarcare, urmarind preluarea marfii de catre
beneficiar. In cazul in care constata lipsuri sau deteriorari ale marfii, pe langa mentionarea
acestora in scrisoarea de transport (CMR), se va intocmi un proces verbal care va fi semnat
de catre beneficiar, sofer si un martor, soferul fiind direct raspunzator de lipsurile sau
detriorarile aparute daca nu a mentionat la incarcare observatiile sale in scrisoarea de
transport;
m) intocmeste necesarul de aprovizionare cu piese de schimb, materiale, anvelope,
combustibil;
n) comunica imediat telefonic coordonatorului de transport orice eveniment de circulatie in
care este implicat el sau autovehiculul;
o) la sosirea din cursa, in termen de 24 de ore, preda referentului de tir si tranzite toate
documentele cursei primite la plecare si cele dobandite pe parcurs in vederea justificarii
activitatii sale si a autovehiculului pe toate durata cursei si pentru a deconta avansul primit
la plecare;
p) are obligatia de a semnaliza la sosirea din cursa orice defectiune sesizata sau orice
functionare anormala a vreunui echipament ;
q) are obligatia ca la sosirea din cursa sa ofere detalii despre starea tehnica a mijlocului de
transport, a necesarului de piese de schimb sau a altor operatiuni pe care le considera
necesare a fi efectuate in vederea functionarii optime a mijlocului de transport;
r) participa la efectuarea reparatiilor efectuate la sediul societatii alaturi de mecanic (pentru
mijloacele de transport pe care este titular);
s) permanent ia masurile necesare efectuarii in conditii optime a transportului in functie de
conditiile atmosferice si cele care sa previna sustragerea marfii;
t) este interzisa respectarea oricarei instructiuni data de benficiarul transportului care sa
duca la eludarea legii sau comiterea de infractiuni;
u) are obligatia ca pe timpul cursei, in fiecare zi la ora 10 dimineata (ora Romaniei) sa
comunice toate problemele aparute si pozitia sa pentru a da posibilitatea preluarii comenzii
de retur inainte ca autovehiculul sa fie descarcat;
v) are obligatia de a raspunde la mesaje oferind detalii complete privind situatiile pentru
care este apelat;
w) urmareste permanent valabilitatea documentelor acordand o atentie deosebita
urmatoarelor : viza de pe pasaport, verificare tehnica anuala ITP, certificate de agreere
vamala, carnet TIR, licente, carte verde, LARM (pentru cap tractor), GREEN LORRY (pentru
semiremorca);
x) se ingrijeste pe timpul transportului de integritatea tuturor documentelor incredintate,
orice deteriorare a acestora putand duce la anularea valabilitatii lor;
y) confirma prin semnatura pe foaia de parcurs ca autovehiculul corespunde din punct de
vedere tehnic si completeaza toate rubricile prevazute in aceasta;
aa) parcheaza autovehiculul numai in locuri special amenajate, pazite, care sa asigure
securitatea marfii si a autovehiculului;
bb) intretine corespunzator mijloacele de transport cu care circula, asigurand-le un aspect
agreabil si curat precum si functionarea optima a acestora;
cc) aduce la cunostinta conducerii societatii toate reparatiile mijlocului de transport
efectuate pe parcursul unei deplasari in vederea trecerii acestora in caietul de service;
dd) in cazul accidentelor produse din culpa soferului, acesta va suporta integral sumele care
64
nu se recupereaza de la asigurari;
ee) imediat dupa terminarea cursei, asigura gararea corespunzatoare a mijlocului de
transport;
ff) in cazul predarii mijlocului de transport unui alt sofer, are obligatia ca mijlocul de
transport sa se afle in stare perfecta de curatenie si sa instiinteze conducerea societatii si
mecanicul despre eventualele probleme tehnice;
gg) respecta termenele de prezentare la incarcare/descarcare respectand acordul AETR;
hh) respecta regimul de munca si de odihna al soferului prevazut de legislatia in vigoare;
ii) cunoaste si respecta legislatia nationala si internationala aplicabila in domeniul
transportului;
jj) pastreaza confidentialitatea asupra informatiilor legate de beneficiarul transporturilor si
natura marfii transportate;
mm) prezenta fisa de post se completeaza cu responsabilitatile reglementate in
documentele sistemului de management al calitatii aprobate, deciziile si dispozitiile
directorului general;
nn) primeste si alte sarcini si dispozitii din partea conducerii societatii pe care le realizeaza
intocmai si la timp, avand obligatia sa informeze despre indeplinirea / neindeplinirea
acestora sau sa solicite motivat amanarea termenelor pentru executarea acestora.
5. Specificatia postului:
- cunostinte : studii medii (de dorit)
permis de conducere categoria B+E, C+E
- experienta : minim 3 ani transporturi internationale
6. Abilitati si aptitudini:
- Comunicare, coerenta in exprimare
- Lucru in conditii de stres
- Aptitudinea de a lucra cu documente
- Planificarea si organizarea activitatilor
- Respectarea instructiunilor scrise si verbale
- Atentie si spirit de observatie
- Punctualitate
- Asumarea responsabilitatilor
- Apt din punct de vedere medical si psihologic conform examinarilor periodice
- Fara antecedente grave la circulatia pe drumurile publice in ultimele 36 de luni cum
fi consumul de bauturi alcoolice si/sau accidente grave de circulatie.
Aprobat de: Director General

Data. Semnatura
Prezenta fisa de post este parte integranta a contractului individual de munca
numarul_________ din______________ iar prevederile acesteia sunt confidentiale.
65
Am luat la cunostinta si am primit un exemplar,

......................
Data .. Semnatura angajat..
--------------------------------------------------------------------------------
66
ANEXA 9
FISA DE POST MOTOSTIVUITORIST
1. Denumirea compartimentului: Productie

2. Denumirea postului:
Motostivuitorist
3. Numele si prenumele salariatului:
NUME SI PRENUME SALARIAT
4. Se subordoneaza:
Director de productie
5. Pregatirea si experienta:
Studii medii
6. Responsabilitati si sarcini:
Responsabilitati :
- Este raspunzator de depozitarea corecta functie de densitate a blocurilor de polistiren.
- Este responsabil de buna functionare a utilajului, cu ordinea si curatenia la locul de munca.
- Nu paraseste locul de munca decat in pauzele organizate sau la indicatia sefului direct.
Executa :
- Verifica zilnic inainte de pornirea utilajului nivelul uleiului, a carburantului, apa de racire.
- Anunta seful ierarhic despre neregulile constatate in functionare.
- Noteaza in caietul motostivuitorului eventualele defecte constatate.
- Depoziteaza semifabricatele in ordinea numarului si functie de densitatea lor.
- Alimenteaza linia de taiere cu semifabricat conform cu comenzile in derulare.
- Depozitarea produselor finite conform indicatiilor gestionarului.
- Pregatirea paletilor cu produse finite pentru livrare.
- Spalarea saptamanala a utilajului.
- Operatii de service la masina atunci cand apare un defect.
- Curatenie zilnica la locul de munca si pe eventualele sectoare trasate de seful direct.
- Sa execute dispozitiile PSI si SSM conform cu indatoririle stabilite.
- Alte dispozitii date de seful direct.
ANGAJATOR
67
ANEXA 10
COD DE CONDUITA ETICA

Al SC Euxinus Nautica SRL
I Introducere -Scopul Codului de Etica
Prezentul cod de conduita etica defineste idealurile, valorile, principiile si normele morale
pe care angajatii si colaboratorii firmei consimt s le respecte i s la aplice n activitatea
desfasurata in cadrul societatii. Implementarea codului de etica in cadrul companiei este
utila pentru promovarea unei conduite profesionale etice, si evitarea aparitiei unor situatii
care ar putea afecta reputatia companiei.
Codul de conduita etica prezint valorile fundamentale pe care trebuie sa ni le insusim si sa
le respectam. Este necesar sa ne asiguram ca activitatile zilnice desfasurate in cadrul
societatii, convingerile noastre concorda cu valorile companiei, cu obiectivele acesteia.
Acest cod nu contine rspunsuri la toate problemele care ne preocup n domeniu sau care
pot aparea. Vom rezolva dilemele etice prin aplicare principiilor trasate de prezentul cod si
prin judecarea corecta si obiectiva a situatiilor de fapt.
Existenta unui cod de etica protejeaza compania si salariatii onesti de comportamente
necinstite sau oportuniste, intrucat persoanele care nu adera la valorile companiei si incalca
prevederilecodului de etica nu sunt bine venite in cadrul acesteia.
II Aplicarea Codului de Conduita Etica
Codul de conduita etica se aplica tuturor angajatilor firmei, indiferent de functia ocupata de
catre acestia. Fiecare angajat trebuie sa cunoasca si sa actioneze in conformitate cu
prevederile acestui cod.
Managerii trebuie sa fie modelul de comportament etic care sa inspire angajatii la aderarea
si respectarea valorilor si a codului de etica.
III Valorile fundamentale ale companiei Euxinus Nautica

VALORILE MORALE
Integritatea suntem un colectiv cu o conduita onesta.
68
Loialitatea-suntem devotati companiei si clientilor nostrii in scopul indeplinirii obiectivelor

asumate atat in nume personal cat si in numele companiei.
Responsabilitatea- ne asumam responsabilitatea pentru activitatile intreprinse de noi, si
suntem gata sa suportam consecintele acestora.
Respectul legii- respectam prevederile legale si nu ne abatem de la acestea. Incalcarea legii
este nepermisa.
Echitate-atat angajatii societatii cat si clientiisunt tratati impartial, corect si echitabil.
VALORILE PROFESIONALE
Satisfactia clientilor - folosim toate resursele pentru atingerea unui standard ridicat de
calitate a serviciilor prestate, pentru satisfacerea cerintelor clientilor si castigarea loialitatii
acestora.
Experienta si competenta - ne bazam pe o buna judecata profesionala asigurata de
experienta si valoarea angajatilor nostrii.
Spirit de echipa comunicam, conlucram si reusim impreuna.
IV Norme de conduita in cadrul societatii
4.1 Utilizarea proprietatilor si a resurselor societatii
Bunurile si resursele apartinnd societatii trebuie utilizate in vederea indeplinirii

obiectivelor companiei, exclusiv de ctre personalul desemnat pentru aceasta, cu
responsabilitate si eficienta.
Proprietatile si resursele societtii nu pot fi folosite n interesul personal al angajatilor fara
acordul managementului societatii. Utilizarea activelor companiei n interes personal, fra
aprobare, sau nstrainarea acestora, reprezinta abateri grave, care atrag sanctiuni
disciplinare, administrative sau penale, dupa caz.
Bunurile si resursele companiei nu pot fi folosite n nici un caz n scopuri ilegale.
4.2 Solicitarea, oferirea si acceptarea unor avantaje.

Politica societatii este de a nu permite angajatilor sa solicite sau sa accepte avantaje, bunuri
sau servicii, de la clienti, furnizori sau orice alte persoane cu care intra n contact ca urmare
a ndeplinirii sarcinilor de serviciu.
Solicitarea sau acceptarea unor avantaje de catre un angajat ca urmare a functiei detinute
sau atributiilor sale la locul de munca, reprezinta n sine o infractiune. Conducerea firmei va
depune eforturi pentru a descoperi si a sesiza organelor n drept orice ncalcare a legii. Chiar
daca fapta nu ntruneste toate caracteristicile unei infractiuni, reprezinta totusi o ncalcare
grava a normelor de conduita si va fi sanctionata.
69
In situatii de reciprocitate, atunci cand refuzul poate fi considerat o impolitete angajatii

firmei pot accepta daruri sau gratuitati cu o valoare mica. Acceptarea unor astfel de cadouri
nu trebuie sa fie legata de exercitarea normala a atributiilor de serviciu si impune angajatilor
aceeasi atitudine profesionista si integra.
In cazul n care exista dubii daca este corect a accepta un anumit cadou sau serviciu gratuit,
angajatul trebuie sa ceara aprobarea sefului ierarhic, ntotdeauna nainte de a-l primi.
Angajatii nu trebuie sa ofere in numele societatii lucruri de valoare unor functionari publici,
clienti, parteneri de afaceri.
Sunt permise oferirea catre partenerii de afaceri, functionarii publici, clienti ai societatii a
unor atentii de valoare modica cu diverse ocazii ( sarbatori, etc.) cu acordul conducerii
societatii.
4.3 Conduita angajatilor
Toate activitatile din cadrul companiei trebuie sa fie prestate intr-un mod profesional si in
conformitate cu prezentul cod, procedurile interne ale societatii si prevederile legale in
vigoare.
Angajatii trebuie sa se comporte intr-un mod civilizat, sa manifeste respect in relatiile
cu superiorii, colegii, subordonatii cat si cu clientii societatii, in vederea desfasurarii
activitatilor zilnice intr-un climat favorabil.
Nu sunt tolerate abuzurile, amenintarile, intimidarea sau hartuirea fizica sau verbala.
Atunci cand exista o divergenta de opinii, o disensiune intre 2 sau mai multi angajati ai
companiei, pentru a nu degenera situatia intr-un conflict, este indicat ca persoanele
respective sa dea dovada de maturitate, sa discute deschis, sa analizeze problema, sa-i
determine cauzele si sa gaseasca impreuna o modalitate de solutionare a acesteia.
Principala premisa de la care pornim este aceea ca fundamental avem aceleasi obiective si
ca trebuie sa gasim impreuna caile, resursele sau formele prin care le putem atinge.
In cazul in care persoanele implicate nu gasesc o cale amiabila de rezolvare, sau doresc o
opinie impartiala cu privire la respectiva problema se vor adresa ofiterului de etica al
companiei. Este bine ca orice problema apare in relatiile de serviciu intre angajati sa fie
analizata si rezolvata cu calm si seriozitate, in scopul prevenirii situatiilor tensionate la locul
de munca.
In solutionarea problemelor trebuie sa avem o atitudine deschisa, matura, sa fim capabili sa
ne evaluam pe noi insine si sa ne asumam propriile erori.
Angajaii vor evita prin propriul comportament, atat in timpul serviciului cat si in afara
orelor de program s aduc prejudicii imaginii companiei.
70
Un comportament n afara orelor de program care afecteaza performantele n serviciu ale

angajatului este inacceptabil.
4.4 Responsabilitatea conducerii societatii

Conducerea Euxinus Nautica trebuie sa respecte valorile si politicile companiei si sa
coordoneze activitatea societatii in conformitate cu acestea.
Managerii trebuie sa fie model de comportament etic si sa promoveze un climat
organizational in care valorile, politicile si standardele de etica ale companiei sa fie
cunoscute si respectate.
In cadrul societatii canalele de comunicare sunt deschise, atat dinspre management catre
angajati cat si dinspre angajati catre management, comunicarea fiind bazata pe incredere si
respect reciproc intre angajatii societatii de la toate nivelurile ierarhice.
4.5 Practici privind angajarea si angajatii

Euxinus Nautica respecta legislatia muncii, utilizeaza practici corecte la angajare, incluznd
i interzicerea oricror forme de discriminare de orice fel.
Societatea ofera un tratament corect, tuturor angajailor sai si asigura acestora suport
pentru imbunatatirea pregatirii profesionale.
Euxinus Nautica ofera un mediu propice lucrului in echipa si promoveaza valorile.
Remunerarea muncii se face in raport cu specificul locului de munca si depinde de
performantele individuale ale angajatului, dar si de performanta generala a societatii.
Deciziile cu privire la angajare, promovare se iau exclusiv in avantajul societatii, pe baza
pregatirii profesionale, realizarilor, conduitei individuale, cu respectarea legislatiei in
vigoare.
Societatea respecta confidentialitatea datelor personale ale angajatilor si ale salariilor
acestora. Este interzisa dezvluirea datelor referitoare la angajai unei persoane care nu are
nevoie de acestea pentru derularea activitii profesionale, sau unei institutii care nu are
autoritatea necesara sau consimmntul acestora.
Angajatii societatii nu pot fi obligati sa incalce legea, valorile, politicile firmei sau prezentul
Cod de etica.
4.6 Confidentialitatea informatiilor

Se considera a fi confidentiale datele si informatiile care nu sunt publice, cum ar fi
(informatiile privilegiate, datele si informatiile provenite de la clienti, datele financiare ale
societatii, informatii privind datele personale ale angajatilor si orice alte informatii care sunt
utile societatii si a caror cunoastere ar aduce avantaje unor terti (clienti, concurenti, etc) sau
care ar putea aduce prejudicii societatii si partenerilor ei de afaceri.
71
Informatiile confidentiale sunt proprietatea companiei si nu pot fi divulgate persoanelor din

afara companiei. Salariatilor care au acces la informatii confidentiale, le este interzis sa
permita accesul persoanelor din afara companiei la orice date sau materiale care nu sunt
destinate pentru uz public, fara a avea acordul managementului.
Este interzisa utilizarea informatiilor confidentiale de catre angajatii societatii care au luat
cunostiinta despre acestea, in interes personal, direct sau indirect. Informatiile detinute ca
urmare a desfasurarii sarcinilor de serviciu se vor utiliza de catre angajatii societatii numai in
scopul indeplinirii acestora.
In scopul asigurarii confidentialitatii informatiilor stocate, a fiierelor i bazelor de date sunt

alocate parole si coduri de acces personale pentru salariatii societatii care utilizeaza bazele
de date si pentru personalul din conducere, care asigura confidentialitatea informatiilor.
Multiplicarea/copierea unor documente/fisiere care conin date confidentiale se efectueaz
de ctre angajaii care au acces la aceste informaii, numai in scopul desfasurarii activitatii
curente sau la solicitarea expresa a autoritatilor abilitate.
4.7 Conflictul de interese

Conflictul de interese intervine atunci cand persoana care exercit o funcie de autoritate,
ar putea fi influenata in adoptarea unei decizii personale sau in ndeplinirea
cu obiectivitate a atribuiilor ce i revin, de un interes material personal, direct sau indirect.
Un interes material este considerat personal, dac se refer la averea, afacerea sau
interesele afiliatilor persoanei care detine autoritatea. Interesul material reprezinta castigul
potential pe care il poate avea o persoana.
Conflictul de interese poate interveni in situatia in care persoana cu autoritate :
a) este parte a unui contract cu societatea, altul decat contractul de munca fara
autorizarea managementului companiei;
b) colaboreaza in interes personal cu partenerii de afaceri ai societatii : clienti,
proprietari, furnizori;
c) se angajeaza concomitent ori colaboreaza in interes personal, direct sau prin
prepusi, in domeniu in care activeaza societatea
d) imprumuta de la, sau da cu imprumut bani la, persoane / organizatii cu care
societateaare legaturi de afaceri, cu exceptia creditelor bancare;
e) ofera consultanta unor terti pe domeniul in care lucreaza pentrusocietate in interes
personal si fara autorizarea managementului companiei;
72
f) coordoneaza direct sau indirect un membru al familiei;

g) are un interes material cu o persoan care este parte ntr-una dintre situatiile de mai
sus;
Orice persoana care are ori crede ca ar putea avea un conflict de interese, va informa
n scris conducerea societatii, in legatura cu natura i ntinderea interesului sau relaiei sale
materiale.
Persoana care are un interes material personal intr-o problema nu va participa direct sau
prin reprezentanti la dezbaterile asupra problemei in care are un conflict de interese i se va
abine de la a participa sau de a influenta decizia privind aceasta situatie.
Angajatii societatii trebuie sa respecte politica privind conflictul de interese.
4.8 Relatiile cu clientii

Euxinus Nautica si bazeaza relatiile cu clientii pe practici legale, eficiente si corecte.
Construim relatii pe termen lung cu clientii demonstrandu-ne valoarea si integritatea.
Pentru aceasta angajatii trebuie sa cunoasca foarte bine serviciile pe care societatea le ofera
si in mod special avantajele si beneficiile relevante pentru fiecare client.
Angajatilor le este interzis sa trateze clientii in mod preferential, favorizandu-i pe unii in
detrimentul celorlalti, pe criterii de prietenie, simpatie, etc. Acestia trebuie sa acorde
tratament egal tuturor clientilor si sa respecte regulile cu strictete.
In relatiile cu clientii angajat trebuie sa dea dovada de tact si profesionalism.
Angajatii societatii vor actiona in confomitate cu prevederile prezentului cod si ale legislatiei
in vigoare in relatiile cu clientii si nu vor incerca sa obtina avantaje prin utilizarea
informatiilor confidentiale de care iau cunostiinta.
4.9 Relatiile cu partenerii de afaceri
Euxinus Nautica isi deruleaza relatiile contractuale utilizand practicile de afaceri oneste si
legale.
Euxinus Nautica promoveaza concurenta deschisa si cinstita.
Respectam intotdeauna drepturile partenerilor de afaceri, competitorilor si sa-i tratam intrun mod corect.
Este interzisa obtinerea unui avantaj prin intermediul manipularii, tainuirii, abuzului de
informatii privilegiate.
73
4.10 Relatiile n raport cu comunitatea

Euxinus Nautica poate sprijini activittile locale de interes general n limita posibilitatilor.
Sponsorizrile si donatiile se aproba de catre conducerea societatii n limita sumelor
prevzute n bugetul de venituri si cheltuieli.
Angajatii pot face parte din formatiuni politice care nu sunt ilegale, n conditiile n care
activittile lor politice nu le afecteaza performanta profesionala si nu fac propaganda la
locul de munc.
V Respectarea normelor de conduita prevazute in codul de conduita etica

Fiecare angajat al Euxinus Nautica are datoria de a cunoaste, si respecta codul de conduita
etica al societatii. Orice probleme legate de impunerea si respectarea normelor de conduita,
inclusiv initiativele privind completarea si/sau modificarea normelor de conduita cuprinse in
prezentul cod, vor fi prezentate conducerii firmei, care va analiza problemele si va decide in
consecinta.
Societatea nu tolereaza actele ilegale, imorale. Incalcarea normelor de conduita va fi
sanctionata disciplinar, cu respectarea prevederilor Codului Muncii si ale Codului de Etica.
Nu se acorda sprijin angajatilor care au nclcat legea. Toate cazurile n care abaterile pot
constitui caz penal vor fi raportate autorittilor n drept.
Este datoria oricrui angajat al societtii de a raporta n scris, sefului ierarhic atunci cnd are
informatii sau motive ntemeiate care indica existenta unor cazuri de frauda sau a altor
forme de nclcare a normelor de conduita. Omisiunea de a informa un superior, atunci
cand angajatul are cunostinta despre existenta unor asemenea situatii reprezinta o incalcare
a normelor de conduita, si va fi sanctionata, dupa caz.
Orice angajat care prezinta cu buna credinta o problema legata de o posibila incalcare a
legii, regulamentelor sau politicii societatii sau orice comportament suspect ca fiind ilegal
sau neetic, va fi protejat impotriva oricaror tentative de sanctionare/represalii.
ANGAJAMENTUL NOSTRU
In calitate de angajat al Euxinus Nautica ma oblig :
Sa ma conformez standardelor de practica profesionala si de comportare personala,

inclusiv prin actualizarea continua a cunostintelor, prin imbunatatirea permanenta a
deprinderilor si abilitatilor mele;
Sa sprijin obiectivele genera si obiectivele specifice departamentului meu;
Sa lucrez in spiritul colegialitatii, tratand in mod corect si echitabil toti angajatii;
Sa-mi imbunatatesc capacitatea personala de a-i intelege si respecta pe ceilalti;
Sa fiu loial firmei;

74
Sa insuflu colegilor si comunitatii incredere
Sa pastrez confidentialitatea informatiilor pe care le detin sau la care am acces;
Sa respect toate legile, regulamentele si procedurile referitoare la activitatea mea;
Sa ma abtin de la utilizarea pozitiei mele pentru a obtine privilegii speciale, castiguri sau
beneficii personale, necuvenite;
Sa garantez prin activitatea mea satisfactia clientilor pentru serviciile oferite,
75
ANEXA 11
ACT CONSTITUTIV AL
SOCIETII ........................................................... S.R.L.
(MAI MULI ASOCIAI)
ntre:
D-nul/d-na, cetean romn/strin, nscut() la data de ., n

., jud. ., domiciliat() n str. ., nr. .., bl. , sc. ., et. , ap.
, jud. .........., posesor(e) al CI/BI/Paaport, seria .. nr. , eliberat de .,la
data de , CNP .,
sau
S.C. ., persoan juridic romn/strin , cu sediul social n

., nregistrat la ., avnd urmtoarele date de identificare
.., reprezentat de d-nul/d-na . , conform Hotrrii
Adunrii Generale Extraordinare a asociailor/acionarilor nr. .... din data de............
D-nul/d-na, cetean romn/strin, nscut() la data de ., n

., jud. ., domiciliat() n str. ., nr. .., bl. , sc. ., et. , ap.
, jud. .........., posesor(e) al CI/BI/Paaport, seria .. nr. , eliberat de .,la
data de , CNP .,
sau
S.C. ., persoan juridic romn/strin , cu sediul social n

., nregistrat la ., avnd urmtoarele date de identificare
.., reprezentat de d-nul/d-na . , conform Hotrrii
Adunrii Generale Extraordinare a asociailor/acionarilor nr. .... din data de............
76
i
....................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................
..........................................
n conformitate cu dispoziiile Legii nr. 31/1990 privind societile comerciale, republicat,

cu modificrile si completrile ulterioare, a intervenit prezentul act constitutiv prin care s-a
hotrt nfiinarea unei societi comerciale cu rspundere limitat.
CAP. I. FORMA JURIDIC, DENUMIREA, DURATA,SEDIUL SOCIAL

Art. 1.1. Forma juridic
Societatea este o persoan juridic romn, constituit n forma de societate cu

rspundere limitat. Societatea i desfoar activitatea in conformitate cu legislaia n
vigoare i ale prezentului act constitutiv. Societatea este titular de drepturi si obligaii i
rspunde fa de teri cu ntregul patrimoniu; asociaii rspund numai n limita aportului la
capitalul social.
Modificarea formei juridice se realizeaz prin hotrrea adunrii generale a
asociailor, cu respectarea dispoziiilor prevzute de lege.
Art. 1.2.Denumirea
Denumirea societii este: .. S.R.L., conform dovezii privind
disponibilitatea firmei nr. ................. , din ...................... , eliberat de Oficiul Registrului
Comerului de le lng Tribunalul ....................... .
n toate actele - facturi, oferte, comenzi, tarife, prospecte i alte documente
ntrebuinate n comer, emannd de la societate, trebuie s se menioneze denumirea,
forma juridic, sediul social, numrul de nregistrare n registrul comerului ,codul unic de
nregistrare i capitalul social. Sunt exceptate bonurile fiscale, emise de aparatele de marcat
electronice, care vor cuprinde elementele prevzute de legislaia din domeniu.
Dac societatea i creeaz o pagin de internet proprie, aceste informaii vor fi
publicate i pe pagina de internet a societii.
Modificarea denumirii societii se realizeaz n urma hotrrii adunrii generale a
asociailor i numai dup ce, n prealabil, s-a efectuat operaiunea de verificare a
disponibilitii firmei.
77
Art. 1.3. Durata
Durata de funcionare a societii este nedeterminat.

sau
Durata de funcionare a societii este pe o perioad de . ani, de la data de.. pn la
data de ... i poate fi prelungit n condiiile prevzute de lege.
Art. 1.4. Sediul social.

Sediul societii este n ....................., Str. ..........................................., nr. ....., bl. ......
sc. ..., et. ....., ap. , jude/sector....................
Sediul societii poate fi mutat n orice loc, prin hotrrea adunrii generale a
asociailor, cu respectarea condiiilor de form i publicitate prevzute de lege.
Societatea va putea nfiina sedii secundare - sucursale, agenii, reprezentane sau
alte asemenea uniti fr personalitate juridic - i la alte adrese, n alte localiti din
Romnia i alte state, cu respectarea prevederilor legale n materie.
CAP. II. OBIECTUL DE ACTIVITATE AL SOCIETII
Art.2.1. Obiectul de activitate al societii este:

- Domeniul principal de activitate este ............................., cruia i corespunde grupa CAEN
___
- activitatea principal:clasaCAEN _ _ _ _ ..........
- activiti secundare: clasa CAEN _ _ _ _ ..........................................
clasa CAEN _ _ _ _ ..........................................
78
clasa CAEN _ _ _ _ ..........................................

clasa CAEN _ _ _ _ ..........................................
clasa CAEN _ _ _ _ ..........................................
........................................................................
Art. 2.2.Activitatea societii se va putea desfura i n piee, trguri i oboare etc.

Art. 2.3. n realizarea obiectului de activitate, societatea va plti taxele i impozitele
prevzute de legislaia n vigoare. Obiectul de activitate al societii poate fi modificat, prin
extinderea sau restrngerea sa, conform hotrrii adunrii generale a asociailor.
CAP.III. CAPITALUL SOCIAL, PRILE SOCIALE
Art.3.1. La constituire, capitalul social subscris i vrsat al societii este de ................ lei, din
care:
.......................................lei, aport n numerar;
.......................................lei, reprezentnd .................... EUR/USD/......, la cursul B.N.R.

din data de ,......lei/1 EUR/USD/...., aport n numerar;
.......................................lei, reprezentnd (descriere bun

aportat)................................., aport n natur;
fiind mprit ntr-un numr de ....... pri sociale, cu o valoare nominal de ...............
lei/parte social.
Art.3.2.Capitalul social este deinut de ctre asociai astfel:
a. Nume .................... Prenume ..................................., aport la capitalul social
.............%, reprezentnd un numr de pri sociale, cu o valoare nominal
de..lei/parte social i n valoare total de .lei, participare la profit
% i participare la pierderi...............%;
b. Nume .................... Prenume ..................................., aport la capitalul social
.............%, reprezentnd un numr de pri sociale, cu o valoare nominal
de..lei/parte social i n valoare total de .lei, participare la profit
% i participare la pierderi...............%;
i/sau
c. S.C. ., aport la capitalul social .............%, reprezentnd un numr de
pri sociale, cu o valoare nominal de..lei/parte social i n valoare total
de .lei, participare la profit % i participare la pierderi...............%;
79
Art. 3.3. Capitalul social poate fi modificat prin hotrrea adunrii generale a asociailor, cu
respectarea prevederilor legale.
Reducerea capitalului social va putea fi fcut numai dup trecerea a dou luni din
ziua n care hotrrea a fost publicat n Monitorul Oficial al Romniei Partea a IV-a.
Orice creditor poate face opoziie n condiiile art. 62 din Legea 31/1990 privind
societile comerciale, republicat, cu modificrile i completrile ulterioare.
Majorarea capitalului social se va face pe baza hotrrii adunrii generale a
asociailor prin aport n natur sau n numerar al asociailor.
Prile sociale nou constituite vor fi subscrise n totalitatea lor, libere de orice sarcini.
Art. 3.4. Obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social i nu pot fi grevate de datorii
sau alte obligaii personale i sunt indivizibile. Asociaii sunt rspunztori pn la concurena
sumei reprezentnd prile sociale pe care le posed.
Art. 3.5. Prile sociale pot fi transmise ntre asociai.
Transmiterea prilor sociale ctre persoane din afara societii este permis numai
dac a fost aprobat de asociai reprezentnd cel puin trei ptrimi din capitalul social.
Hotrrea adunrii asociailor, adoptat n condiiile alin. (2), se depune n termen
de 15 zile la oficiul registrului comerului, spre a fi menionat n registru i publicat n
Monitorul Oficial al Romniei, Partea a IV-a.
Transmiterea prilor sociale se nregistreaz n Registrul Comerului i n registrul de
asociai al societii.
Actul de transmitere a prilor sociale i actul constitutiv actualizat cu datele de
identificare a noilor asociai vor fi depuse la oficiul registrului comerului, fiind supuse
nregistrrii n registrul comerului potrivit dispoziiilor art. 204 alin. (4).din Legea nr.
31/1990 privind societile comerciale, republicat, cu modificrile i completrile
ulterioare.
Asociaii convin de comun acord ca, n cazul decesului unuia dintre ei, s acorde
succesorilor calitatea de asociat. Societatea este obligat la plata prilor sociale ctre
succesor, conform ultimei situaii financiare aprobate, n cazul n care acesta nu dorete
intrarea n societate.
CAP. IV. DREPTURILE I OBLIGAIILE ASOCIAILOR
Art. 4.1. Prilesociale confer posesorilor lor drepturi egale respectndu-se pentru fiecare
asociat urmtoarele:
asociat;
- dreptul la dividende, n funcie de aportul la capitalul social al fiecrui
80
- acordarea unei cote proporionale cu activul social rezultat n caz de

lichidare;
- dreptul de participare la conducerea societii prin exercitarea dreptului la vot i
controlul asupra evidenelor i registrelor contabile;
- dreptul de a fi informat asupra activitii societii;
- dreptul de a se retrage din societate;
Art. 4.2. n virtutea drepturilor conferite asociaii se oblig:
- s se informeze reciproc i onest n cadrul adunrilor generale ale asociailor, precum i n
orice alte situaii asupra problemelor ce privesc activitatea societii;
- s nu ntreprind aciuni care vor putea aduce atingerea intereselor societii, fapt care
poate determina excluderea sa prin hotrrea adunrii generale a asociailor;
- s decid contractarea auditului financiar, atunci cnd acesta nu are caracter obligatoriu
potrivit legii.
Art. 4.3. Participarea la profit i pierderi a asociailor se va face proporional cu prile
sociale subscrise i depuse de fiecare la constituirea capitalului social cu excepia pierderilor
produse prin fraud de oricare dintre pri.
CAP. V. CONDUCEREA SOCIETII
Art. 5.1. Adunarea general a asociailor este organul suprem de conducere a societii i
are urmtoarele atribuii principale:
- s aprobe situaia financiar anual i s stabileasc repartizarea profitului net;
- s desemneze administratorii i cenzorii sau dup caz, auditorii interni, s-i revoce
i s le dea descrcare de activitatea lor, precum i s decid contractarea auditului
financiar, atunci cnd acesta nu are caracter obligatoriu, potrivit legii;
- s modifice actul constitutiv.
- alte atribuii prevzute de legislaia n vigoare.
Adunarea general decide prin votul reprezentnd majoritatea absolut a asociailor
i a prilor sociale.
Pentru hotrrea avnd ca obiect modificarea actului constitutiv este necesar votul
tuturor asociailor, n afar de situaia cnd legea prevede altfel. Asociatul care nu este de
acord cu modificarea actului constitutiv are dreptul s se retrag.
Dac adunarea legal constituit nu poate lua o hotrre valabil din cauza
nentrunirii majoritii cerute, adunarea convocat a doua oar poate decide asupra ordinii
81
de zi, oricare ar fi numrul de asociai i partea din capitalul social reprezentat de asociaii
prezeni. Votul este deschis sau secret.
Art. 5.2. Asociatul care ntr-o operaiune determinat are pe cont propriu sau pe contul
altuia interese contrare acelora ale societii, nu poate lua parte la nicio deliberare sau
decizie privind aceast operaiune.
Asociatul care contravine dispoziiilor alin.1 este rspunztor de daunele cauzate
societii.
Art. 5.3. Un asociat nu poate exercita dreptul su de vot n deliberrile adunrilor
asociailor referitoare la aporturile sale n natur sau la actele juridice ncheiate ntre el i
societate.
CAP. VI. ADMINISTRAREA SOCIETII

Art. 6.1. Administrarea societii se face, de ctre d-nul/d-na, cetean
romn/strin, nscut() la data de ., n ., jud. ., domiciliat() n
str. ., nr. .., bl. , sc. ., et. , ap. , jud. .........., posesor(e) al
CI/BI/Paaport, seria .. nr. , eliberat de .,la data de , CNP
.,
sau
S.C. ., persoan juridic romn/strin , cu sediul social n .,

nregistrat la Oficiul Registrului Comerului de pe lng Tribunalul .,cu numr de
ordine J./.., CUI , reprezentat de d-nul/d-na . ,
conform Hotrri Adunrii Generale Extraordinare a asociailor/acionarilor nr. .... din data
de............ ,
avnd puteri depline de reprezentare i administrare a societii, pe o perioad

nelimitat*/de.......ani.
(n cazul n care sunt numii mai muli administratori, se vor meniona puterile ce li s-au
conferit i dac ei urmeaz s le exercite mpreun sau separat).
*Potrivit prevederilor art. 2015 din Legea nr. 287/2009 privind Codul civil, republicat, dac
prile nu au prevzut un termen, contractul de mandat nceteaz n 3 ani de la ncheierea
lui.
Art. 6.2. Societatea trebuie s in, prin grija administratorului, un registru al societii n
care se vor nscrie dup caz, numele i prenumele asociatului,denumirea, domiciliul sau
sediul fiecrui asociat, partea fiecruia din capitalul social, transferul prilor sociale sau alte
modificri privitoare la acestea. Administratorul este rspunztor fa de societate pentru:
- realitatea vrsmintelor efectuate de asociai;
82
- existena real a dividendelor pltite;

- existena registrelor cerute de lege i corecta lor inere;
- exacta ndeplinire a hotrrilor adunrii generale;
- stricta ndeplinire a ndatoririlor pe care legea i actul constitutiv le impun;
Art. 6.3. Administratorul este obligat s convoace adunarea asociailor la sediul social, cel
puin o dat pe an sau ori de cte ori este necesar.
Un asociat sau un numr de asociai ce reprezint cel puin o ptrime din capitalul social,
vor putea cere convocarea adunrii generale artnd scopul acestei convocri.
Art. 6.4. Reprezentarea i administrarea societii comerciale se realizeaz de ctre
administrator n limitele competenei stabilite prin adunarea general a asociailor n acord
cu dispoziiile Legii nr. 31/1990 - privind societile comerciale, republicat, cu modificrile
i completrile ulterioare.
CAP.VII. ACTIVITATEA SOCIETII
Art. 7.1.Exerciiul economico - financiar ncepe la 1 ianuarie i se termin la 31 decembrie

ale fiecrui an.
Primul exerciiu va ncepe la data constituirii societii.
Art. 7.2.Angajarea personalului societii se face cu respectarea legislaiei n vigoare.
Art. 7.3.Situaiile financiare vor fi ntocmite dup normele prevzute de lege.
Art. 7.4.Profitul net al societii se stabilete prin situaia financiar aprobat de asociai.
1. Cota-parte din profit ce se pltete fiecrui asociat constituie dividend.
2. Dividendele se pltesc asociailor proporional cu cota de participare la capitalul
social vrsat, dac, prin actul constitutiv, nu se prevede altfel. Ele se pltesc n termenul
stabilit de ctre adunarea general a asociailor sau, dup caz, prin legile speciale, dar nu
mai trziu de 6 luni de la data aprobrii situaiei financiare anuale aferente exerciiului
financiar ncheiat. n caz contrar, societatea comercial datoreaz, dup acest termen,
dobnd penalizatoare calculat conform art. 3 din Ordonana Guvernului nr. 13/2011
privind dobnda legal remuneratorie i penalizatoare pentru obligaii bneti, precum i
pentru reglementarea unor msuri financiar-fiscale n domeniul bancar, aprobat prin Legea
nr. 43/2012, dac prin hotrrea adunrii generale a acionarilor care a aprobat situaia
financiar aferent exerciiului financiar ncheiat nu s-a stabilit o dobnd mai mare.
3. Dividendele pltite contrar dispoziiilor prevzute de lege se restituie, dac
societatea dovedete c asociaii au cunoscut neregularitatea distribuirii sau, n
mprejurrile existente, trebuiau s o cunoasc.
4. Dreptul la aciunea de restituire a dividendelor pltite contrar dispoziiilor
anterioare, se prescrie n termen de 3 ani de la data distribuirii lor.
83
5. Dividendele care se cuvin dup data transmiterii aciunilor aparin cesionarului, n afar
de cazul n care prile au convenit altfel.
Beneficiul cuvenit asociailor se mparte ntre acetia n cote proporionale cu participarea la
capitalul social, dac asociaii nu hotrsc altfel.
CAP. VIII. CONTROLUL ACTIVITII SOCIETII
Art. 8.1.Controlul activitii societii l exercit asociaii sau cenzorii, cnd sunt numii de
asociai sau, dup caz, de ctre auditorii financiari.
Acetia vor supraveghea gestiunea societii, vor verifica dac situaia financiar, contul de
profit i pierderi este legal ntocmit i n concordan cu registrele, dac acestea din urm
sunt regulat inute i dac evaluarea patrimoniului s-a fcut conform regulilor stabilite
pentru ntocmirea situaiei financiare.
Art. 8.2.La data prezentului act constitutiv este numit cenzor:
- d-nul/dna ..........................., cetean romn, domiciliat ........................., Str.
........................, nr. ........ bl. ..........., sc........ et. ........., ap. ........, jude/sector ........,
identificat cu B.I/C.I. Seria ........... nr. ....................., eliberat la data de ................... de ctre
Secia ..Poliie, CNP: ................... fr antecedente penale, nscut/ la data de ............. n
.......... ....., Jud. ......... , pn la data de .........................;
sau
S.C. ....................... S.R.L. , persoan juridic cu sediul n ..........................,

str............................ nr. ..............., bl. ............, sc......... , ap. ............., sector ..............,
nmatriculat la Registrul Comerului ................................. cu J/...../ ......../........, avndCUI:
.............., reprezentat ded-nul/d-na . , ......................, pn la data de
..............., expert contabil autorizat.
sau, dup caz,
La data prezentului act constitutiv este numit auditor financiar:
- d-nul /d-na ...................................., cetean romn domiciliat/ n .., Str

. nr . Jude/sector . , identificat cu BI/CI ,seria nr . eliberat/ de
Secia Politie ,la data de . nscut la data de n ,
jude/sector ., CNP ...
84
sau ,
S.C. ....................... S.R.L. , persoan juridic cu sediul n ..........................,

str............................ nr. ..............., bl. ............, sc......... , ap. ............., sector ..............,
nmatriculat la Registrul Comerului ................................. cu J/...../ ......../........, avndCUI:
.............., reprezentat de d-nul/d-na . , ......................, pn la data de
..............., expert contabil autorizat.
Art. 8.3.Societatea va ine contabilitatea operaiunilor n mod regulat i va ntocmi la

sfritul fiecrui exerciiu financiar documentele prevzute n legislaia financiar contabil
n vigoare.
CAP. IX. EXCLUDEREA I RETRAGEREA ASOCIAILOR
Art. 9.1. Poate fi exclus din societate:

- asociatul care pus n ntrziere, nu aduce aportul la care s-a obligat;
- asociatul-administrator care comite fraud n dauna societii sau se servete de
semntura social sau de capitalul social n folosul su sau al altora.
Art. 9.2. Excluderea se pronun prin hotrre judectoreasc la cererea societii sau a
oricrui asociat. Asociatul exclus rmne obligat fa de teri pentru operaiile fcute de
societate pn n ziua rmnerii definitive i irevocabile a hotrrii de excludere, hotrre
ce va dispune i structura participanilor la capitalul social a celorlali asociai.
Art. 9.3. Retragerea din societate se va face:
- cu acordul tuturor celorlali asociai;
- n situaiile prevzute la art. 5.1. alin.3, conform actului constitutiv;
- cnd nu se realizeaz acordul unanim, asociatul se poate retrage pentru motive
temeinice, n baza unei hotrri a tribunalului, supuse numai recursului, n termen de 15 zile
de la comunicare.
Art. 9.4. Hotrrea irevocabil de excludere sau retragere se va depune n 15 zile la
Registrul Comerului pentru a fi nscris, iar dispozitivul hotrrii de excludere se va publica
la cererea societii n Monitorul Oficial.
85
CAP. X. DIZOLVAREA SOCIETII I LICHIDAREA SOCIETII.
Art. 10.1.Au ca efect dizolvarea societii i dau dreptul fiecrui asociat s cear lichidarea
acestuia:
- trecerea timpului stabilit pentru durata societii; asociaii trebuie s fie consultai
de administratori cu cel puin trei luni nainte de expirarea duratei societii, cu privire la
eventuala prelungire a acesteia. n lips, la cererea oricruia dintre asociai, tribunalul va
putea dispune, prin ncheiere, efectuarea consultrii, conform art.119 alin. (3) din Legea nr.
31/1990 privind societile comerciale, republicat, cu modificrile i completrile
ulterioare.
- imposibilitatea realizrii obiectului societii sau realizarea acestuia;
- declararea nulitii societii;
- hotrrea adunrii generale;
- hotrrea tribunalului, la cererea oricrui asociat, pentru motive temeinice; precum
i nenelegerile grave dintre asociai, care mpiedic funcionarea societii;
- falimentul;
- alte cauze prevzute de lege sau de modificrile prezentului act constitutiv;
Art.10.2 Cnd datorit decesului unui asociat, numrul minim de asociai va fi sub cel
prevzut de lege, societatea i va continua activitatea cu motenitorii defunctului.
Art. 10.3. Dizolvarea societii nainte de expirarea termenului fixat pentru durata sa are
efect fa de teri numai dup trecerea de 30 zile de la publicarea n Monitorul Oficial al
Romniei Partea a IV-a .
Dizolvarea societii are ca efect deschiderea procedurii lichidrii .
Art. 10.4. Din momentul dizolvrii, administratorul nu mai poate ntreprinde noi operaiuni,
n caz contrar va fi personal i solidar rspunztor pentru operaiunile pe care le-a
ntreprins.
Interdicia prevzut la alin.1 se aplic din ziua expirrii termenului fixat pentru
durata societii (n cazul n care durata de funcionare a societii este limitat) ori de la
data la care dizolvarea a fost hotrt de adunarea general sau declarat prin sentin
judectoreasc.
Art. 10.5.Pentru lichidarea i repartizarea patrimoniului social, sunt obligatorii urmtoarele
reguli:
- pn la preluarea funciei de ctre lichidatori, administratorii continu s-i exercite
atribuiile, cu excepia celor prevzute la art. 233 din Legea nr. 31/1990, privind societile
comerciale, republicat, cu modificrile i completrile ulterioare.
86
- actul de numire a lichidatorilor, menionnd puterile conferite acestora sau sentina care i
ine locul, precum i orice act ulterior care ar aduce schimbri cu privire la persoana lor sau
la puterile conferite trebuie depuse, prin grija lichidatorilor, la oficiul registrului comerului,
pentru a fi nscrise de ndat i publicate n Monitorul Oficial al Romniei, Partea a IV-a.
Asociaii pot hotr, cu cvorumul i majoritatea prevzute pentru modificarea actului
constitutiv, i modul de lichidare a societii, atunci cnd sunt de acord cu privire la
repartizarea i lichidarea patrimoniului societii i cnd asigur stingerea pasivului sau
regularizarea lui n acord cu creditorii.
Prin votul unanim al asociailor se poate hotr i asupra modului n care activele rmase
dup plata creditorilor vor fi mprite ntre asociai. n lipsa acordului unanim privind
mprirea bunurilor, va fi urmat procedura lichidrii, prevzut de prezenta lege.
Transmiterea dreptului de proprietate asupra bunurilor rmase dup plata creditorilor are
loc la data radierii societii din registrul comerului. Registrul va elibera fiecrui asociat un
certificat constatator
al dreptului de proprietate asupra activelor distribuite, n baza cruia asociatul poate
proceda la nscrierea bunurilor imobile n cartea funciar.
Art. 10.6.Lichidatorii vor putea fi persoane fizice sau juridice.Lichidatorii persoane fizice sau
reprezentanii permaneni - persoane fizice ale societii lichidatoare - trebuie s fie
lichidatori autorizai, n condiiile legii.
Toate actele emannd de la societate trebuie s arate ca aceasta este n lichidare.
Art. 10.7.Lichidatorii au obligaia, ndat dup intrarea n funcie, ca mpreun cu
administratorul societii s fac un inventar i s ncheie situaia financiar, care s
constate situaia exact a activului i pasivului societii i s le semneze.
Lichidatorii sunt obligai s primeasc i s pstreze, patrimoniul societii, registrele
ce li s-au ncredinat de ctre administratori i actele societii. De asemenea, ei vor ine un
registru cu toate operaiunile lichidrii, n ordinea datei lor.
Art. 10.8.Lichidatorii vor putea:
- s stea n judecat i s fie acionai n interesul lichidrii;
- s execute i s termine operaiunile de comer referitoare la lichidare;
- s vnd prin licitaie public, imobilele i orice avere mobiliar a societii;
vnzarea bunurilor nu se va putea face n bloc;
- s fac tranzacii;
- s lichideze i s ncaseze creanele societii, chiar i n caz de faliment al
debitorilor, dnd chitan.
- s contracteze obligaii cambiale, s fac mprumuturi neipotecare i s
ndeplineasc orice acte necesare.
n lipsa unor dispoziii speciale n actul constitutiv sau n actul lor de numire, lichidatorii nu
pot s constituie ipoteci asupra bunurilor societii, dac nu sunt autorizai de instan.
87
Lichidatorii ce ntreprind noi operaiuni comerciale, ce nu sunt necesare scopului

lichidrii, sunt rspunztori personal i solidari de executarea lor.
Art. 10.9.Lichidatorii nu pot plti asociailor nicio sum n contul prilor ce li s-ar cuveni din
lichidare naintea achitrii creditelor societii. mpotriva deciziilor lichidatorilor, creditorii
societii pot face opoziie.
Art. 10.10.Lichidatorii ce au achitat datoriile societii cu proprii lor bani nu vor putea s
execute mpotriva societii drepturi mai mari dect acelea ce aparineau creditorilor pltii.
Art. 10.11.Creditorii societii au dreptul de a exercita contra lichidatorilor aciunile ce
decurg din creanele la termen, pn la concurena bunurilor existente, n patrimoniul
societii i numai dup aceea, de a se ndrepta mpotriva asociailor pentru plata sumelor
datorate, din valoarea aporturilor la capitalul societii.
Art. 10.12. Lichidarea societii trebuie terminat n cel mult un an de la data dizolvrii.
Pentru motive temeinice, tribunalul poate prelungi acest termen cu perioade de cte 6 luni,
dar nu cu mai mult de 24 de luni cumulat.
Art. 10.13.Dup terminarea lichidrii societii, lichidatorii trebuie s ntocmeasc situaia
financiar i s propun repartizarea activului ntre asociai.
Asociatul nemulumit poate face opoziie n condiiile art. 62 din Legea nr. 31/ 1990,
republicat, cu modificrile i completrile ulterioare, n termen de 15 zile de la notificarea
situaiei financiare de lichidare i a proiectului de repartizare.
Pentru soluionarea opoziiei, problemele referitoare la lichidare vor fi separate de
acele ale repartizrii, fa de care lichidatorii pot rmne strini.
Art. 10.14.n termen de 15 zile de la terminarea lichidrii, lichidatorii trebuie s cear
radierea societii din Registrul Comerului. Radierea se poate face i din oficiu, n cazurile
prevzute de lege.
Situaia financiar semnat de ctre lichidatori se nainteaz spre a fi nregistrat i
publicat pe pagina de Internet a oficiului registrului comerului.
Lichidarea nu elibereaz asociaii i nu mpiedic declararea n stare de faliment a
societii.
Art. 10.15.Dup aprobarea socotelilor i terminarea repartiiei, registrele i actele societii
ce nu vor fi necesare vreunuia dintre asociai, se vor depune la asociatul desemnat de
majoritate.
Registrele societii vor fi pstrate timp de 5 ani.
CAP. XI. LITIGII
Art. 11.1.Litigiile societii cu persoane fizice sau juridice sunt de competena instanelor
judectoreti.
88
Art. 11.2.Litigiile societii nscute din contractele economice ncheiate cu persoane fizice
sau juridice precum i litigiile patrimoniale dintre asociai i societate vor fi soluionate de
instanele competente prin aplicarea dreptului material romn.
Art. 11.3. Litigiile personalului angajat de societate se rezolv potrivit legislaiei muncii n
vigoare n Romnia.
CAP.XII. DISPOZIII FINALE
Art.12.1. Prezentul act constitutiv intr n vigoare de la data semnrii lui de ctre asociai.
Art.12.2. Prevederile actului constitutiv se completeaz cu normele Codului Civil, Codului
Muncii, Legii nr. 31/1990, republicat, cu modificrile i completrile ulterioare, i ale
legislaiei civile n vigoare.
89

Document Final Plan Afacere

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Document Final Plan Afacere

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Liceul Teoretic Ovidius Constanta

1.1 Descrierea ideii de afacere

1.2 Descrierea serviciilor oferite

doreste lansarea la apa. Depozitul prezinte optime pentru pastrarea ambarcatiunilor:

1.3 Pozitia pe piata

1.4 Surse si nevoi de finantare

1.5 Obiective si sanse de dezvoltare

2.1 Scopul afacerii

2.2.2 Metode de cercetare a pietei

- este o discuie ntre un moderator i un grup de 8-12 persoane;

- cercettorul i desfoar activitatea acolo unde clientul va intra n contact direct cu

Chestionarul trimis prin pot:

Metodele secundare se refer la activitile prin care sunt identificate i analizate

In alegerea modalitatii de radiografiere a pietei se are in vederea pretul desfasurarii

2.2.3 Principalii concurenti

2.3 Analiza SWOT

reprezint acronimul pentru cuvintele englezeti Strengthts (Puncte forte),

Weaknesses (Slbiciuni, Puncte slabe), Opportunities (Oportuniti, anse) i Threats

2.3.2 Puncte slabe

2.4 Mixul de marketing (cei patru P)

Produsul/Serviciul - bunul sau serviciul care fac obiectul tranzacionrii : depozitare,

ntreinere, transport ambarcaiuni.

Plasamentul (distribuia) - modalitatea n care se face legtura dintre furnizor i

cumprtor :distribuie direct( fr intermediari)

Promovarea: afacerea va fi promovat prin intermediul unor reclame ( afi, pliant,

banner, anun n ziar, la radio, n reviste).

2.5 Strategii de marketing

Strategia preului nalt este menit s valorifice existena unor categorii de

poate conduce la segmentarea pieei n funcie de criterii strict economice i

controlabile, respectiv veniturile consumatorilor i puterea lor de cumprare;

valorific unicitatea unor servicii a cror atractivitate pentru consumatori face ca

nefavorabil, deoarece a pornit de la un pre ridicat;

preturile mai ridicate genereaz mai multe venituri i implicit, profit;

Strategia preului de penetrare pe pia se caracterizeaz prin stabilirea unui pre

cnd cererea serviciului prezint o mare sensibilitate n funcie de pre;

cnd pot fi obinute reduceri substaniale ale costurilor unitare;

cnd costul are o puternic i pgubitoare competiie pe pia;

cnd puterea de absorbie a pieei este redus;

2.5.2 Strategii de distributie

Strategia distribuiei directe (fr intermediari)

Strategia distribuiei prin canale scurte (cu un singur intermediar)

2.5.3 Strategii de promovare

publicitatea de informare - urmrete stimularea cererii poteniale prin informarea

publicitatea de condiionare - are ca principal obiectiv stimularea cererii pentru un

publicitatea comparativ - utilizat pentru compararea direct a unor produse sau

servicii aflate n relaii de concuren pe o anumit pia;

publicitatea de reamintire - folosit n scopul ntririi efectului unor aciuni de

publicitate anterioare, respectiv, al pstrrii interesului pentru un produs, serviciu, o firm

3.1 Oferta de servicii a firmei

Serviciul de transport va fi prestat de soferul firmei care va avea la dispozitie o

masina si un peridoc. Acesta va fi asistat de un manipulant ce va ajuta la montarea

Serviciul de depozitare este disponibil pe parcursul intregului an, insa productivitatea

Serviciile de intretinere vor fi prestate de firma in functie de necesitatile clientilor.

Procesul de ingrijire va cuprinde mai multe ramuri in functie de materialele foslosite si va fi

3.2 Amenajarea spatiilor de activitate

Masuta sticla 930B

Dulap mare cires

Pentru amenajarea magaziei sunt necesare urmatoarele:

Pentru prestarea serviciilor sunt necesare urmatoarele:

Pro Barca S.R.L.

Pro Barca S.R.L.

Pro Barca S.R.L.

Masina folosita pentru transportul

Peridoc folosit la transportul