Sunteți pe pagina 1din 21

Universitatea Ovidius din Constana

Facultatea de tiine Economice


Master: Auditul i administrarea proiectelor de afaceri

PLAN DE AFACERI:
S.C. COLOUR DESIGN S.R.L

Coordonator tiinific:
Lect. Univ. dr. ILIE Margareta
Student:
FEEANU Laura Mihaela
Grupa I, Anul I, APA

Constana
2015

CUPRINS
CAPITOLUL I. DESCRIEREA GENERALA A SOCIETII S.C. COLOUR DESIGN 3
S.R.L.

CAPITOLUL II. MANGEMENTUL ORGANIZAIONAL

CAPITOLUL III. NECESARUL DE RESURSE PENTRU DEMARAREA AFACERII

CAPITOLUL IV. DESCRIEREA PRODUSELOR COMERCIALIZATE

CAPITOLUL V. TIPOLOGIA CLIENILOR

10

CAPITOLUL VI. ANALIZA ECONOMICO-FINANCIAR

11

CAPITOLUL VII. IMPACTUL PROIECTULUI

15

CAPITOLUL VIII. PARTENERII, CONCURENII PRINCIPALI I OBIECTIVELE

15

CONCLUZII

19

CAPITOLUL I
2

DESCRIEREA GENERALA A SOCIETII S.C. COLOUR DESIGN


S.R.L.
Denumirea ntreprinderii: Colour Design
Codul unic de nregistrare: J13/001/2015
Forma juridical de constituire: S.R.L.
Natura capitalului social: 100% romn privat
Valoarea capitalului: 37000 Ron
Adresa; Constana, Aleea Melodiei, Nr. 3
Telefon/fax: 0752224640
E-mail: colourdesign@yahoo.com
Web: http://colourdesign.hi2.ro
S.C. Colour Design S.R.L. este o firm de comer cu ridicata, cu capital integral
privat care are ca obiect de activitate comercializarea de mobil, articole de iluminat i
decoraiuni interioare. Forma juridica a ntreprinderii este societate cu rspundere limitat.
Aceasta are un numar de 6 asociai i 8 angajai. Obiectivul principal al firmei ntr-o prim
faz este s ptrund pe piaa mobilei i a obiectelor decorative i s se menin, pentru ca
apoi s se extind. Firma pune pe primul plan n desfurarea activitii sale clientul i
satisfacerea ntr-o ct mai mare msur a dorinelor i nevoilor sale, motto-ul sau fiind: ,,Evit
banalul alege specialul.
ntreprinderea comercializeaz bunuri de uz casnic prin intermediul magazinului de
desfacere, care conine mobil i decoraiuni contemporane, urmrind ieirea din
convenional. Mobilierul este asociat des cu designul interior realizat din materiale
sustenabile. Se dorete oferirea de produse de calitate la preuri pe care clienii int s i le
poat permite, mbuntind ntregul lan valoric i construind relaii pe termen lung cu
furnizorii. Viziunea se rezum la mai mult dect amenajarea locuinelor: crearea unei via de
zi cu zi mai bun pentru cei mai muli oameni.

CAPITOLUL II

MANAGEMENTUL
ORGANIZAIONAL

Evaluarea necesarul de resurse pentru demarea afacerii va consta n estimarea


resurselor financiare, informaionale, umane i materiale indispensabile debutului de succes.
Iniiatorii afacerii vor contribui n mod egal la bugetul de start-up, astfel vor avea suficiente
resurse financiare pentru a sustine afacerea in primele lui de activitate.
S.C. Colour Design S.R.L. n vederea desfurrii activitii comerciale de vnzare cu
ridicata are o structur organizatoric ce cuprinde ase departamente, dup cum urmeaz:
Departamentul Management;
Departamentul Marketing;
Departamentul Comercial;
Departamentul Financiar-Contabil;
Departamentul de Resurse Umane;
departament IT .
Managerul general va fi cel care va adopta deciziile referitoare la activitatea societii.
Deciziile se vor baza aproape n exclusivitate pe experiena i capacitatea decizional a
managerului general.
Resursele umane odat recrutate i selectate n funcie de necesitile ntreprinderii
vor fi alocate n diferite departamente ale firmei unde cor avea de ndeplinit obiectivele
specifice. Mai exact, acestea vor fi organizate astfel:
1)Departament Management
Director General: Popescu Andrei-Valentin
2)Departament Marketing - are sarcini de realizare a strategiei de marketing, promovarea
imaginii firmei, stabilirea politicilor de pre i este organizat astfel:
Director Marketing: Cioanta Elena Ruxandra
Agent Marketing: Popa Alina
Agent Vnzri: Vasile Cristian

3)Departament Financiar-Contabil are ca atribuii evidena financiar contabil a


operaiunilor economice derulate, evidena salariilor i a plilor privind datoriile ctre
bugetul de stat ce deriva din plata salariilor.
Director Economic: Piciu Loredana Roxana
Contabil- clienii: Ion Aurelian
Contabil-salarii: Lefter Ionu
4)Departament IT are ca atribuii ntreinerea relaiilor cu colaboratori firmei: clienii i
furnizorii.
Director IT: Rada Andrei
Operator IT: Mivu Ion
5)Departament Resurse Umane are ca atribuii recrutarea, selecia i angajarea
salariailor; preocuparea pentru perfecionarea angajailor este o atribuie importanta a
departamentului.
Director RU Radu Madalina
Inspector RU: Delcea Lucica
6)Departament Comercial are ca atribuii depistarea furnizorilor, meninerea relaiilor cu
acetia, analiza ofertelor i comandarea produselor
Director Comercial: Menagi Ipek
Agent Comercial: Codrea Mateo
Agent Contractoari i achiziii: Bucur Raluca
Aceste departamente au fost constituite cu scopul de a planifica clar i concis
activitile fiecrui angajat. Asfel se poate meniona faptul c managerul general al societii
va adopta toate deciziile referitoare la activitatea societii i se va ocupa de toate problemele
operaionale, comerciale i manageriale ale firmei. Directorul economic va asigura buna
funcionare a departamentului financiar-contabil prin nregistrarea tuturor operaiunilor
economice derulate n firma i respectarea prevederilor legale privind nregistrarea n
contabilitate, conform Legii nr. 82/1991 precum i a OMFP 1752/2005. Directorul comercial
va avea n vedere realizarea portofoliului de furnizori, analiza ofertelor i luarea deciziilor
privind achiziiile, precum i calcularea permanent a stocurilor existente. Directorul de
5

marketing-vanzari, va realiza oferta de produse ntr-o maniera atractiv i stimulativ pentru


clieni, va propune modaliti de promovare a produselor firmei, precum i oferte
promoionale cu diverse ocazii: srbtori de iarna, srbtori pascale. Directorul resurse
umane va realiza ncadrarea cu personal avnd n vedere respectarea principiului de a pune
omul potrivit la postul potrivit; va opera schimbrile necesare n vederea men inerii
eficacitii personalului. Directorul IT va comunica permanent cu directorul general n
legatur cu relaiile firmei cu partenerii externi, clieni sau furnizori.
ntre managerul general al societii i personal va exista o deplin colaborare, n
vederea asigurrii unei comunicri necesare desfurrii eficiente a activitilor.
Figura nr.1. Organigrama ntreprinderii S.C. COLOUR DESIGN S.R.L.
Agent Comercial
DIRECTOR COMERCIAL
Agent Contractori i achiziii

DIRECTOR
GENERAL

Contabil clieni
DIRECTOR ECONOMIC
Contabil salarii

DIRECTOR IT

Operator IT

Inspector Resurse Umane


DIRECTOR RESURSE UMANE
Agent Marketing

DIRECTOR MARKETING
Surs: Reprezentare proprie

Agent vnzri

CAPITOLUL III
NECESARUL DE RESURSE PENTRU DEMARAREA AFACERII

S.C. COLOUR DESIGN S.R.L. i va desfurarea activitatea de comercializare cu


ridicata a mobilei pe Aleea Melodiei, nr. 3, Contana. Acesta are o suprafa de 300 mp i a
fost subcontractat pe baza unui contract de inchiriere pe o perioad de trei ani, cu posibilitatea
de prelungire, la tariful de 1400 lei/lun.
Avnd n vedere faptul c antreprenorii vor nchiria spaiul destinat desfurrii
activitii economice format dintr-o ncpere mare (ce va fi amenajat pentru a deveni spaiul
de desfacere propriu zis), dou ncperi normale (ce vor fi transformate n sal de birouri i
biroul managerial al firmei, care va servi si ca sala de reuniuni), o alt ncpere (destinate a fi
depozitul firmei) i dou grupuri sanitare dotate i amenajate corespunztor.
Avnd n vedere obiectul de activitate al ntreprinderii, pentru a fi dat n folosin acest
imobil, trebuie amenajat corespunztor. Astfel tabelele de mai jos prezint totalitatea
obiectelor necesare amenajrii sediului, precum i echipamentul tehnic i de IT necesar, fiind
menionate cantitatea, preul pe bucat i totalul cheltuielilor privind aceste cheltuieli ini iale.
S.C. Colour Design S.R.L. i propune achiziionarea urmtoarelor echipamente:
Denumire echipament

Pre (lei)

Numr bucati

Total cheltuieli (lei)

Computer

1000

14

14000

Telefon

150

300

Fax

200

200

Casa de marcat

250

250

Instalaie de aer condiionat

500

2500

TOTAL

17250
Surs: Reprezentare proprie

Mobilierul ce urmeaz a fi achiziionat de societate este urmtorul:


Denumire echipament

Pre (lei)

Numr bucati

Total cheltuieli (lei)

Birou

300

15

3000

2400

Dulapuri pentru depozitarea 400


7

documentelor firmei
Scaun
Rafturi-vitrine

20
pentru -

50

1000

3000

depozitarea si prezentarea
produselor comercializate
TOTAL

9400
Surs: Reprezentare proprie

Din tabele de mai sus se poate observa faptul c ntreprinderea va aloca din bugetul de
start-up 26650 lei ctre dotarea i amenajarea spaiului unde i va desfura activitatea
economic.

CAPITOLUL IV
DESCRIEREA PRODUSELOR COMERCIALIZATE
8

S.C. Colour Design S.R.L. comercializeaz o gam variat de obiecte decorative utile
decorrii tuturor ncperilor unei case sau ale unui apartament, pornind de la living i pn la
buctrie. Produsele oferite nu sunt produse de lux, dar sunt produse de bun gust i de foarte
bun calitate, cu preuri accesibile care s permit achiziionarea lor i de ctre persoanele ce
dispun de un buget redus.
Astfel, ntreprinderea dorete s ofere clientului, pe lng produsele calitative, ci si o
ambian plcut unde viaa de zi cu zi va fi mai bun pentru ct mai muli oameni, prin gam
larg de produse de mobilier, accesorii i soluii funcionale precum i un design de calitate, la
preuri att de sczute nct cei mai muli oameni s i le poat permite. Oricine poate face
produse de calitate la preuri mari sau produse de proast calitate la preuri mici. Dar, pentru a
crea produse de calitate la preuri mici, trebuie s foloseti metode inovative i eficiente din
punct de vedere al costurilor. Pe acest lucru se concentreaz firma nc de la nceput.
Maximizarea folosirii materiilor prime i adaptarea produciei la nevoile i preferinele
consumatorilor nseamn costuri mici.
Firma va ncerca meninerea calitii produselor oferite la nlimea exigenelor
clienilor, asigurarea calitii fiind condiia esenial pentru pstrarea fidelitii clienilor i
atragerea de noi clieni.
De asemenea, firma are un site pe internet (www. colourdesign.hi2.ro), site care va
oferi vizitatorilor si virtuali att informaii referitoare la activitatea firmei, ct i posibilitatea
de a achiziiona produsele firmei chiar de acas din faa calculatorului.
Avantajele principale ale produselor comercializate de firma sunt preurile accesibile,
calitatea, caracteristicile speciale ca rezultat al caracterului unicat al unora dintre acestea,
precum i posibilitatea achiziionrii unor obiecte decorative din faa calculatorului.

CAPITOLUL V
TIPOLOGIA CLIENILOR
9

Consumatorii reprezint pilonul principal pe care se bazeaz desfurarea activitii


unei companii. Aadar, este de o prim necesitate descoperirea nevoilor i a dorinelor
acestora, precum i stabilirea unui segmentului int de consumatori pentru a putea realiza
produse i servicii care s fie ideale pentru acea categorie aleas.
Obiectele decorative comercializate de magazinul se adreseaz persoanelor iubitoare
de frumos, deschise la nou n materie de obiecte decorative. Produsele oferite de acest
magazin nu sunt produse de lux, dar sunt produse de bun gust i calitate, cu preuri accesibile
care s permit i persoanelor ce dispun de un buget redus s confere cminului lor o
atmosfer modern i primitoare.
n ceea ce privete concurena, n prezent pe piaa firmelor exist un numr redus de
firme care au ca obiect de activitate comercializarea de obiecte decorative. n privina mobila
i celelalte produse comercializate, acesta sunt adresate n general consumatorilor ale cror
necesiti vizeaz amenajarea locuinei. n general, acest tip de magazine comerciale sunt
caracteristice n special consumatorilor cu venituri mici i mijlocii, acest fapt fiind sus inut de
accentul pus pe preurile mici ale produselor, comparativ cu alte tipuri de magazine similare.
n Romnia, dei nivelul preurilor este mediu, aceste magazine nu sunt amplasate doar n
zonele n care oamenii nu beneficiaz de venituri mari, observndu-se accesibilitatea ctre
orice categorie de consumatori, indiferent de veniturile realizate.
De altfel, o cauza care favorizeaz atragerea acestui segment de consumatori de ctre
magazinele comerciale de acest profil din industria mobilei, o reprezint faptul c aceast
nou generaie de consumatori i-a format obiceiurile de decorare a propriei locuinei. Tinerii
tind s aleag mobilierul datorit posibilitii oferite de ambian a pe care acestea o formeaza,
care le permite s socializeze cu diferite persoane din cercul de prieteni, dar i datorit
nivelului ridicat al proprietilor estetice care atrage n mod special pe utilizatori.
n plus, lund n considerare faptul c tinerii consumatori reprezint un segment
important pentru aceast pia, foarte multe companii din industria mobiliera i-au deschis
centre de desfacere n apropierea acestora, influennd astfel ntr-o mare msur procesul de
atragere i de fidelizare a utilizatorilor. De altfel, datorit interesului sczut manifestat de
acest segment de clientel n ceea ce privete aspecte calitative n procesul deciziei de
cumprare, precum calitatea, sigurana produselor i riscul periclitii acestora in timp.

10

CAPITOLUL VI
ANALIZA FINANCIAR CONTABIL

11

Analiza finiciar contabil are rolul de a demonstra capacitatea ntreprinderii nou


formate n a asigura necesarul de resurse economice pentru a-i acoperi cheltuielile fixe i
variabile, precum i de a ndeplini obiectivele stabilite de Adunare General a Acionarilor.
Valoarea total a investiiei se ridic la 37000 lei, capital social iniial reprezentnd
aportul de numerar adus n mod egal de fiecare acionar n parte. Analiznd fluxul financiar
prezentat n continuare se poate observa c acesta va fi pozitiv pe ntreaga perioad analizat,
ceea ce demonstreaz capacitatea firmei de a achita la termen platile datorate. De asemenea se
poate observa previziunea vnzrilor i se poate stabili nc de la nceput faptul c acesta este
singura surs de venit al firmei, i a fost prestabilit de ctre manager o previzionare a
trendului vnzrilor n cretere n procent de 5%.
n ceea ce privete profitul se poate observa faptul c n trimestrele de mai jos acesta
n cadrul primului trimestru este reinvestit n totalitate n activitile economico-financiare ale
firmei. De asemenea, se vede cu uurint faptul c profitul este prezentat ntr-o tendin de
cretere.

12

Fluxul financiar trimestrial al activitii pentru perioada 2015-2016-2017


-RONNr
crt

Anul
2015

Denumirea

Numerar la nceputul

2016

2017

Tr. I

Tr. II Tr. III

Tr. IV

Tr. I

Tr. II

Tr. III

Tr. IV

Tr. I

Tr. II

Tr. III

Tr. IV

10

11

12

13

37000

4570

Perioadei
2

Intrri de numerar:
- aport numerar

37000

- din vnzri

14.000

50400

52920

58741

65203

72375

80336

8917
3

9898
2

TOTAL NUMERAR

51000

54970

52920

58741

65203

72375

80336

8917
3

9898
2

7.000

21000

21000

21000

21000

21000

21000

21000

21000

DISPONIBIL
3

Cheltuieli cu achiziionare
mrfuri

Cheltuieli cu personalul, din


care:

4.1

Salarii

8400

5200

5200

5200

5200

5200

5200

5200

5200

4.2

Asigurri sociale i

1.000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

3000

protecie social

13

Cheltuieli administrative, din care:

5.1

Plata ntreinerii

600

1800

1800

1800

1800

1800

1800

1800

1800

5.2

Energie electric

300

900

900

900

900

900

900

900

900

5.3

Chirie

1400

4200

4200

4200

4200

4200

4200

4200

4200

5.4

Telefon, fax

40

120

120

120

120

120

120

120

120

5.5

Abonamente

480

1440

1440

1440

1440

1440

1440

1440

1440

5.6

Cheltuieli cu ntreinere i
reparaii

Cheltuieli cu echipamente

26650

1000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

2000

960

12096

12701

14098

15649

17370

19281

2140
2

2375
6

46430

51756

52361

53758

55309

57030

58941

6106
2

6341
6

4570

3214

559

4983

9894

15345

21396

2811
2

3556
7

i mobilier
7

Cheltuieli cu publicitatea

Alte cheltuieli

Cheltuieli cu TVA

10

Cheltuieli
bancare

11

Cheltuieli cu impozitul pe
profit

TOTAL IEIRI DE

cu

dobnzile

NUMERAR
C

SURPLUS/DEFICIT
DE NUMERAR (A-B)

14

RATA RAMBURSRI
CREDITE

SURPLUS/DEFICIT

4570

3214

DE NUMERAR (C-D)

15

559

4983

9894

15345

21396

2811
2

3556
7

CAPITOLUL VII
IMPACTUL PROIECTULUI

Din punct de vedere economic S.C. Colour Design S.R.L. aduce pe piaa obiectelor
decorative o mare diversitate de produse de bun gust i calitate la preuri accesibile, care s poat
fi achiziionate i de persoanele care dispun de bugete mai mici.
n ceea ce privete impactul asupra mediului, nfiinarea societii nu va efecte asupra
mediului, din proces nerezultnd deeuri care s ridice probleme de depozitare, prelucrare sau
evacuare. S.C. Colour Design S.R.L. va respecta prevederile legale privind protecia mediului.

CAPITOLUL VIII
PARTENERII, PRINCIPALII CONCURENI I OBIECTIVE
Relaiile pe care firma le dezvolt cu ceilali actori economice de pe pia sunt foarte
importante deoarece acestea pot contitui de-a lungul timpului o serie de avantaje prielnice firme.
Din cadrul partenerilor de afaceri se pot meniona urmtorii, care vor oferi firmei posibilitatea a
dobndi avantaje competitive.

S.C.
Bull
S.C. Bull
Truck
Tru ck
S.R.L

S.C.
Hotmot
ors
S.R.L..

S.C. Patrix
Proteco
Proteco
S.R.L.

S.C.Mirag
S.C.Mira g
e
du
e du
Mariage
S.R.L.
S.R.L.

S.C.
DELICE
DELICE
LAND
S.R.L.
S.R.L.

Colour
Desig
n

S.C.
ART4U
ART4U
S.R.L.
S.R.L.

S.C.ASMOB S.A
S.A
MOB

FE Briz
Briz S.R.L.

Principalii concureni sunt:


S.C. Comod S.R.L.
S.C. Vintage Design S.R.L.
S.C. Deco Style S.R.L.

S.C. IMOB
PLUS
PLUS
S.R.L.

Puncte tari i puncte slabe ale concurenilor ale ofertelor pricipalilor concureni
PUNCTE TARI

PUNCTE SLABE
S.C. Comod S.R.L.

Descrierea amanunit a produselor.

Lipsa de imaginaie n aranjarea


catalogului.

Prezint informaii despre modul de


achiiionare al produselor.

Anumite greeli gramaticale i lipsa


unor

semne

de

punctuaie

prezentarea produselor.
S.C. Vintage Design S.R.L.
Aranjarea produselor pe categorii.
Texte

specifice

categoriilor

Nu exista o descriere a produselor i


de

nu exist date despre produs.

produse.
S.C. Deco Style S.R.L.
Design placut al ofertei.
Prezentarea firmei la nceputului

Nu prezinta descrierea produselor i


date despre acestea.

catalogului.

Din analiza comprat a ofertei S.C. Colour Design S.R.L. i S.C. Comod S.R.L. ,S.C. Vintage
Design S.R.L., S.C. Deco Style S.R.L., rezulta c firma Colour Design are cea mai variat
gama de produse.

Ameninri
-o fim cu un brand de proporii mari se
deschide n apropiere;
-un competitor important a redus preurile
la produsele din cataloage;
-o alt ntreprindere a nceput s ofere
produse similare, mai ieftine.

-un complex de apartamente se


construiete n apropiere;
-competitorul principal s-a retras de pe
pia;
- cladirea spaioas de vis-a-vis este
liber pentru nchiriere, deci este posibil
o extindere.

Oportuniti

ANALI
ZA
SWOT
-ntreprinderea este nou nfiinat i nu
este recunoscut pe pia;
-ntreprinderea nu este dotat cu faciliti
pentru persoanele handicapate;
-firma nu are parcare.

Puncte slabe

Puncte tari
-preturile sunt mai mici dect cele ale
competitorilor;
-produsul vandut nu se afl n oferta altei
fime cu acelai obiect de activitate;
-o gam diverssificat de produse;
- personal bine pregatit.

Pliante ce
conin oferta i
alte informaii
utile pentru
clieni

Flyere de
prezentare a
Flyere
de i a
firmei,
precum
prezentare
activitii a
firmei,
precumni a
desfurate
activitii
timpul celor 2 ani
desfurate
n
de
funcionare.
timpul celor 2 ani
de funcionare.

Promova
rea
Firmei
Discount la comenzi mai
mari de 10.000 lei, care
se acordladifereniat
in
Discount
comenzi mai
funcie
sumele
mari
de de
10.000
lei,care
care
10000 lei.in
sedepesc
acord difereniat
funcie de sumele care
depesc 10000 lei.

Obiectivele firmei au fost stabilite n funcie de capacitatea firmei de a comercializa


produsele oferite, de a colabora cu ceilali actori de pe piaa mobilier i nu numai, de a selecta i
perfeciona resursele umane necesare, precum i de a atrage i fideliza segmentul de clieni int.
Nr.
crt.
1.

OBIECTIV

TINTA

Extinderea bazei de date a clienilor.

2.

Lipsa reclamaiilor privind calitatea serviciilor


furnizate ctre clienii societii.

3.

Participarea la conferine naionale i


internaionale de profil.

n procent de 15% de la
an la an
0 reclamaii

10 trguri de profil

CONCLUZII
Din analiza ansamblului informaiilor prezentate decurg urmtoarele concluzii pincipale:

1) Afacerea este fezabil din punct de vedere:


comercial, ntruct piaa obiectelor decorative este o pia n cretere;
financiar, deoarece societatea dispune din surse proprii de o parte din
resursele financiare necesare nfiinrii;
uman, deoarece pe piaa muncii exist personalul cu calificarea cerut de
nfiinarea societii;
managerial, deoarece firma posed un manager serios i competent.

2) Afacerea este profitabil, deoarece obine un anumit profit, dup care profitul se va
amplifica rapid i substanial.

3) Afacerea este credibil, datorit:


profitabilitii sale;
aportului propriu de numerar cu care poate contribui la investiie;
competenei i seriozitatii managerului societii.

S-ar putea să vă placă și