Piaa educaional.

Cererea de instruire i educaie n Romnia

1. PIAA EDUCAIONAL
Piaa educaional este o ni viabil i profitabil pe care puine instituii i pot permite s o
ignore, dar aceasta poate fi evaziv i dificil de intit, care necesit soluii inovatoare i instrumente
unice.
Strategia de marketing educaional trebuie s aib ca obiectiv principal construirea notorietii
brandului instituiei i vinderea produsului printr-o abordare unic.
Strategia de pia a politicii de marketing educaional este o strategie ampl att prin natura
obiectelor, ct i prin amploarea angajamentului material i organizatoric. Reprezint punctul de
pornire pentru toate celelalte strategii i urmrete nsi finalitatea activitii instituiei de nvmnt.
Succesul strategiei este subordonat realismului ei, gradului ei de fundamentare, eficienei mijloacelor
utilizate.
Strategia de pia a politicii de marketing educaional este o strategie ampl att prin natura
obiectelor, ct i prin amploarea angajamentului material i organizatoric. Reprezint punctul de
pornire pentru toate celelalte strategii i urmrete nsi finalitatea activitii instituiei de nvmnt.
Succesul strategiei este subordonat realismului ei, gradului ei de fundamentare, eficienei mijloacelor
utilizate.
Profesorul german Heribert Meffert propune o serie de criterii care ar putea fi avute n vedere,
de la caz la caz, pentru a stabili orientarea strategic de marketing a organizaiilor sociale: (Zaharia,
Rzvan, 2001, p. 208) .
1. Stabilirea pieelor vizate n cadrul marketingului educaional presupune stabilirea
grupurilor-int de interes pentru instituia de nvmnt, constatarea problemelor cu care se confrunt
aceasta i identificarea soluiilor existente pentru rezolvarea acestor probleme.
Un aspect deosebit de important n selectarea beneficiarilor este segmentarea pieei n funcie
de criterii care se refer la vrsta, naionalitatea, veniturile, mediul, localitatea de domiciliu ale
acestora. Pentru instituiile de nvmnt (grdinie, coli, licee, universiti, publice sau private) este
important s cunoasc dimensiunile promoiei pe care urmeaz s o instruiasc, fiind necesar
urmrirea ratei natalitii, dar i a migraiei populaiei ntre diferite zone i chiar, n cazul unitilor de
nvmnt private, evoluia veniturilor diferitelor segmente ale populaiei (Zaharia, Rzvan, 2001, p.
70). De maxim importan n alegerea grupurilor-int este i nivelul de pregtire, tipul educaiei,
normele etice i morale acceptate, limba vorbit, criterii n funcie de care trebuie stabilite cele mai
potrivite mijloace de atragere a grupului-int vizat (Zaharia, Rzvan, 2001, p. 70). Ne referim n
aceste cazuri la principalele grupuri-int ale unei instituii de nvmnt; de exemplu, pentru o
universitate acestea sunt reprezentate de elevii de liceu care ar putea accesa oferta educaional a
acesteia, studenii actuali sau absolvenii care ar putea opta din nou pentru cursuri postuniversitare,
doctorale sau postdoctorale n cadrul aceleiai instituii sau care ar putea chiar s sprijine finanarea
universitii prin intermediul firmelor unde sunt angajai ( firme care beneficiaz de capitalul uman
educaional absolventul)(Zaharia, Rzvan, 2001, p. 75).
Alte categorii de grupuri-int vizate de o instituie de nvmnt sunt:
Subscriptorii persoane fizice, instituii, organizaii care contribuie financiar la buna
desfurare a activitii n cadrul instituiei. n stabilirea structurii acestora, se iau n considerare o serie
de criterii precum: amplasarea geografic a acestora, natura contribuiei lor (material sau financiar),
mrimea contribuiilor ntr-o anumit perioad de timp, tipul de subscriptor (persoan fizic, juridic

sau statul) i ponderea contribuiilor aduse de fiecare tip n parte.

Prescriptorii ca i grup-int de interes pentru instituia de nvmnt sunt acele
persoane fizice sau juridice care sunt n msura s influeneze comportamentul altor persoane sau le
pot determina pe acestea s ofere sponsorizri sau donaii n sprijinul activitii educaionale. n cazul
nostru, acest grup poate fi reprezentat de mass-media (prin mediatizarea ofertei educaionale, se poate
influena beneficiarul n alegerea unei instituii de nvmnt), sindicatele din educaie existente sau
chiar nvtorul/profesorul care poate juca un rol decisiv n accesarea de ctre beneficiari a unei
anumite oferte educaionale ale unei instituii de nvmnt.
Militanii (voluntarii) : o mare importan o prezint militanii care ndeplinesc sarcini n
virtutea crora intr n contact cu grupurile-int, avnd atribuii asemntoare forelor de vnzare din
marketingul clasic. Acetia presteaz aceste activiti n mod gratuit i pe baz de voluntariat, singura
recompens fiind din punct de vedere moral.
Concurenii. Un element absolut necesar n realizarea strategiei de marketing educaional
l reprezint cercetarea cu atenie a concurenei n sfera educaional, i astfel identificarea punctelor
forte i punctelor slabe ale acesteia n vederea mbuntirii propriei strategii, ntruct concurena se
constituie ntr-o component esenial n evidenierea avantajelor oferite de fiecare instituie n parte i
n adoptarea unor msuri de ndreptare/ perfecionare a situaiei din aceast sfer.
Pe de alt parte, astzi, concurena la nivelul tuturor segmentelor cererii educaionale poate
presupune o competiie inegal cu marile instituii de nvmnt. Spre exemplu, ntre universiti,
concurena este determinat, pe de o parte de disputa pentru supremaie ntre centrele universitare
tradiionale i, pe de alt parte, de reticena centrelor universitare mari fa de centrele universitare
nfiinate dup 1990 (Gorun, Adrian, 2010, p. 111).
Politica de marketing educaional prin care instituia de nvmnt poate s domine concurena
n sfera ei de referin, trebuie s urmreasc:
- exercitarea influenei asupra nivelului i structurii cererii;
- fasonarea ofertei astfel nct instituia s se poat folosi de avantajele din zona ei de aciune;
- msurarea corect a capacitilor oferite, stabilirea nivelului resurselor materiale, umanei
financiare, astfel nct instituia s controleze competiia n spaiul ei de referin;
- realizarea riguroas a previziunii de pia, estimri ct se poate de precise ale potenialului
cererii pe termen mediu i lung, la proiectarea produsului educaional (Gorun, Adrian, 2010, p. 111).
Prestatorii de servicii - sunt acele grupuri-int angajate de instituia de nvmnt n
scopul soluionrii unor probleme specifice: agenii de publicitate, firme de transport, firme de
consultan, paz i protecie, agenii de servicii potale i de curierat.
Organismele publice: structuri de supraveghere i control al activitii instituiei de
nvmnt. Exist astfel de structuri, n domeniul educaiei, n funcie de specificul fiecrui tip de
activitate realizat: ARACIS, CNCSIS, Consiliul Naional pentru Reform a nvmntului, Consiliul
Naional de Atestare a Titlurilor, Diplomelor i Certificatelor Universitare, Consiliul Naional pentru
Finanarea nvmntului Superior, Consiliul Naional pentru Finanarea nvmntului
Preuniversitar de Stat, Consiliul Naional al Cercetrii tiinifice din nvmntul Superior , etc.
2. Stabilirea formei de aciune asupra grupurilor-int. n acest scop, Meffert propune:
strategia nedifereniat, strategia difereniat sau strategia concentrat. (Zaharia, Rzvan, 2001, p.
208).
Strategia nedifereniat, n marketingul educaional, are la baz ncercarea de atragere a
majoritii potenialilor beneficiari prin tratarea unor teme cu caracter general i recomandarea unor
soluii larg consimite. Cele mai prestigioase instituii de nvmnt sunt cele care ar putea utiliza
acest tip de strategie deoarece acestea se pot folosi de imaginea deja creat n rndul grupurilor-int,
instituii care nu-i pot permite nesatisfacerea nevoilor beneficiarilor, ntruct aceasta ar putea conduce

la afectarea credibilitii instituiei n sine sau chiar ndeprtarea potenialilor beneficiari. Instituia de
nvmnt cu reputaie n sfera educaional ncearc, prin oferta educaional, s rspund concret la
ateptrile grupului-int de interes ndeosebi pentru faptul c are tot interesul de a menine statu-quoul. Orice ncercare de segmentare a intei (...) este (...) doar costisitoare i ineficient, dar chiar
riscant i contraproductiv(Zaharia, R., 2001, p. 204).
Strategia difereniat este de fapt o strategie de atac n care resursele educaionale (timp,
eforturi i costuri ridicate) nu conduc ntotdeauna la rezultatele scontate ntruct pot da natere la
probleme de coeren i credibilitate
Strategia concentrat const n punerea accentului asupra unei singure categorii sau a unui
numr redus de categorii ale grupurilor- int n ncercarea de a atrage acei poteniali beneficiari nc
nehotri sau din pricina dorinei de atragere a unei categorii anume de beneficiari. Strategia poate
avea totui un efect negativ asupra categoriilor neglijate i astfel nu conduce la rezultatele sperate prin
aplicarea sa, ntruct numrul beneficiarilor atrai de oferta educaional nu este suficient de mare
pentru a asigura succesul instituiei de nvmnt.
3.
Stabilirea atitudinii fa de concureni. Cu privire la atitudinea instituiei de
nvmnt fa de concureni se poate stabili ca aceasta s adopte o atitudine de indiferen (nu n
considerare existena altor instituii cu acelai scop educativ), de concuren (instituia ncearc s
controleze competiia n spaiul ei de referin) sau de colaborare (spre exemplu, ncheierea unor
parteneriate de colaborare ntre acestea sau nfiinarea unor consorii universitare n scopul sprijinirii i
ncurajrii schimburilor mutuale de studeni sau cadre didactice, dezvoltrii cooperrii n privina
activitilor de cercetare, promovrii anumitor activiti academice).
4.
Stabilirea atitudinii fa de distribuitori.
Pentru popularizarea ideilor, prestarea unor servicii specifice sau distribuirea serviciilor
educaionale, instituia de nvmnt poate alege s se ocupe personal de distribuirea acestor servicii
sau poate intra n colaborare cu anumite organizaii, agenii. n acest caz, productorul serviciilor
educaionale nu este neaprat i ofertantul sau vnztorul acestora. Spre exemplu, o universitate poate
apela la serviciile unei agenii de publicitate specializate n promovarea ofertei educaionale.
5. Stabilirea centrului de greutate n utilizarea instrumentelor de marketing.
Meffert se refer aici la constituirea mixului de marketing. Acesta combin toate elementele de
care poate uzita instituia de nvmnt, n cazul nostru, pentru a influena cererea pentru produsul
su.
2. CEREREA I OFERT

Instituiile de nvmnt pot fi privite ca i ageni intermediari ntre o anumit categorie de

vrst a populaiei, care este purttoarea unei anumite cereri de instruire i educaie i, deci, crora le
ofer servicii de aceast natur, pe de o parte i ofertanii de locuri de munc (uniti economice,
instituii, organizaii etc.), care au o cerere de for de munc, de un anumit nivel de calificare, pe de
alt parte. Rezult c orice unitate de nvmnt acioneaz pe mai multe piee.
Trebuie s atrag un anumit numr de tineri, pentru a avea obiect de activitate, pentru a avea
cui furniza i vinde servicii de nvmnt. Aceast for de atracie va fi cu att mai puternic, cu ct
absolvenii reuesc s intre n numr mai mare la faculti (n cazul nvmntului liceal) sau i
gsesc mai uor locuri de munc conforme cu ateptrile i exigenele lor, puse la dispoziie de
ofertanii de locuri de munc.
Fiind vorba de cerere i ofert, de relaii de pia, este evident c instituiile de nvmnt, ale
cror absolveni nu-i gsesc plasament adecvat, se vor confrunta cu o lips de candidai i, invers,

cele ale cror absolveni sunt foarte cutai i preferai de ofertanii de locuri de munc se vor
bucura de un asemenea aflux de candidai, cruia nu-i vor putea face fa (unele nici nu doresc, n
ideea de a nu periclita nivelul calitativ al procesului instructiv-educativ).
Cu alte cuvinte, n termenii economiei de pia, instituiile de nvmnt care funcioneaz
eficient, adic i asum i ndeplinesc n mod corespunztor rolul de agent pe piaa forei de munc, ai
cror absolveni realizeaz cariere prestigioase sunt condamnate la succes, se vor dezvolta, iar
celelalte vor supravieui pur i simplu sau dac absolvenii lor nu-i gsesc plasament, locuri de
munc adecvate, devin omeri, atunci sunt ,,condamnate la eec, vor fi eliminate de (pe) pia.
Practic, este vorba, deci, de patru ageni de pia implicai: instituia de nvmnt,
organizaiile ofertante de locuri de munc, posesorii de for de munc (potenial) i statul.
Relaiile lor trebuie armonizate, contradiciile inerente rezolvate, cererea lor satisfcut.
Inclusiv n aceast privin, marketingul educaional poate juca un rol benefic. ntr-o optic de
marketing, punctul de plecare l constituie n mod inevitabil cererea de for de munca efectiv i
potenial din economie. Dar o abordare att de general nu poate fi eficient.
Pentru a avea succes, orice instituie de nvmnt se raporteaz la un anumit spaiu geografic,
are n vedere cererea de for de munc din anumite ramuri, subramuri, domenii de activitate sau, chiar
mai strict, nevoile unor anumite firme productoare i/sau prestatoare de servicii.
Nu de puine ori, procesul se inverseaz. Nu unitile de nvmnt caut purttori ai cererii
pentru care s pregteasc fora de munc, ci purttorii cererii (mari societi industriale i de alt profil,
uniti administrativ teritoriale) nfiineaz i finaneaz instituii de nvmnt, pentru a-i asigur
acoperirea unei cereri de for de munc foarte clar definite (ca numr, nivel de pregtire i calificare,
ca atitudine, comportament, ataament etc). Dar, aa cum subliniaz renumitul savant Paul Samuelson:
omul este mai mult dect o marf, deci indiferent care parte are o strategie activ sau pasiv (cine are
iniiativ), instituiile de nvmnt nu vor pregti n primul rnd fora de munc, ci vor pregti
oameni.
3. CEREREA:
EDUCAIONALE

PROFILUL

NEVOILE

CONSUMATORULUI

ROM N

DE

SERVICII

Cea mai mare promovare pentru actualul sistem educational din Romania ar trebui sa fie
adaptarea strategiei si a politicilor educationale la cerintele societatii si ale pietei muncii. In momentul
actual, posibilitatile de integrare a fortei de munca in spatial economico-national sunt limitate de o
serie de factori care tin de rigiditatea si de lipsa coagularii ofertei, ceea ce face dificila analiza
particularitatilor ei. "La nivel universitar exista o decuplare majora intre continutul cursurilor si
cerintele mediului de afaceri. Pe de alta parte, nici cerintele mediului de afaceri nu sunt clare, aceasta
aflandu-se inca intr-o perioada de consolidare".
Comentariile apartin secretariatului general al Asociatiei Oamenilor de Afaceri, Cristian
Parvan. Imaturitatea mediului economic se reflecta in indicatorii de ocupare a fortei de munca. Desi,
pe ansamblu, somajul a scazut sub 6%, rata in cazul tinerilor cu varste cuprinse intre 20 si 24 de ani a
atins cotele cele mai mari fata de ultimii 5 ani: peste 20%. De la an la an, numarul absolventilor,
indiferent de nivelul studiilor, este mult mai mare decat ponderea angajatilor, dar la oficiile de munca
se inregistreaza tot mai putini someri in randul tinerilor, asa incat procentele reale ale somajului la
acest segment de varsta sunt, cu siguranta, mult mai mari. Din discutiile purtate, in decursul anilor,
reiese ca sistemul de somaj nu ii incurajeaza sa se inscrie in evidentele agentiilor judetene. Cuantumul
alocatiei de somaj este nestimulativ, iar sansele gasirii unui loc de munca adecvat asteptarilor sunt
minime. In plus, exista si retineri legate de mentalitate. Somajul este vazut ca un element degradant si
afecteaza nu numai stima de sine, dar si relatiile cu ceilalti membrii apropiati din societate.

Numarul locurilor de munca a crescut nesemnificativ fata de angajamentele luate de actuala

putere politica. Pe de alta parte un numar tot mai mare de romani pleaca sa lucreze in strainatate, in
special in munci necalificate sau mai putin calificate, indiferent de nivelul studiilor sau de
competentele dobandite in Romania. La aceasta stare de lucruri, putin favorabila stadiului actual de
dezvoltare a pietei ofertei de munca, se mai adauga si comportametul tinerilor care au inceput sa
copieze valorile Occidentului. Tinerii, dar nu numai, valorizeaza acum mai bine timpul liber, viata
personala etc. si nu mai accepta sa lucreze in orice conditii. Petru elevii care provin din mediul rural,
din centre supuse masivelor restucturari industriale sau din medii defaforizate, avand in vedere faptul
ca au sanse reduse de finalizare a ciclului scolar cu o specializare profesionala, riscul de excludere de
pe piata muncii este acum si mai mare.
In mod normal, sistemul de inavatamant ar trebui sa fie o platforma de sustinere a indivizilor in
cadrul schimbarilor permanente, capabila sa faca legatura cu cerintele societatii. Observatiile facute in
decursul anilor, dar mai ales studiul intreprims asupra facultatilor din Romania ilustreaza ca institutiile
de inavatamant existente in tara noastra nu urmaresc ce se intampla cu absolventii dincolo de portile
lor. Motivele sunt multe. Unul il reprezinta finantarea sistemului de educatie de la buget, fara
introducerea unui sistem de evaluare care sa conduca la performanta si competitie intre unitatile de
inavatamant public. Altul il constituie abundenta de candidati care doresc, pur si simplu, o diploma.
Acesta este motivul pentru care s-au creat atat de multe universitati particulare. Altfel, de ce nu s-ar
infiinta si universitati tehnice, de arhitectura, de arte plastice etc. in cadrul universitatilor particulare?
Explicatia se gaseste in comentariile managerilor de resure umane din companii si ale consultantiilor
din firmele de recrutare: de la an la an a scazut calitatea cadidatilor sub aspectul cunostintelor,
competentelor dobandite in cadrul institutiilor de invatamant, dar si al comportamentului. Din aceasta
cauza, apelul la stretegii si tehnici de marketing in mediul universitar este unul ocazional. Interesul fata
de marketingul educational, atat cat exista in acest moment, este determinat de problemele financiare
cu care se confrunta institutiile de invatamant in procesul de administrare propriu-zisa.
Piaa romneasc de este n acest moment ntr-o situaie privilegiat. Studiul introdus la
iniiativ i cu sprijinul fianciar al Centrului Educaiei 2000+ n Barometrul Opiniei Publice, ediia
2006 i dat publicitii n mai 2007, arat un grad foarte nalt de satisfacie a populatieie n legtur cu
sistemul educaional din Romnia. Potrivit datelor sintetizate, majoritatea romanilor consider c mult
din ceea ce tinerii nva n scola este folositor n viat. 76% dintre respondenti s-au declarat de acord
sau total de acord cu aceasta afirmaie i numai 19% au fost n dezacord. Analiznd mai n detaliu
aceste cifre, se pot observ diferenele ntre percepiile respondentilor n funcie de mediul de
rezistent, de vrst i de studii. n mediul rural, procentul celor care sunt de acord cu afirmaia
menionat crete pn la 82%, fat de numai 71% n mediul urban. Persoanele mai n vrst sunt mai
nclinate s aprecieze pozitiv sistemul de nvmnt, dect cele mai tinere. Chiar i persoanele cu
studii superioare au un grad ridicat de apreciere a actualului sistem de nvmnt.
Un alt studiu, efectuat de Institutul de tiine ale Educaiei, n decembrie 2007, impactul
resurselor materiale asupra reuitei colare, i dat publicitii n iunie 2008, relev i el un grad
nsemnat de satisfacie cu privire la oferta educaional. n general, prinii consider c coala are o
contribuie semnificativ pentru realizarea scopurilor legale de asigurare a carierei profesionale dorite:
11,8% apreciaz c coala este ntr-o foarte mare msur de ajutor iar 55,9% c este n mare msur de
ajutor. Ponderile ilustreaz faptul c majoritatea consider coala un sprijin important sau foarte
important pentru asigurarea viitorului dorit pentru copii. Totui, un procent semnificativ (20,7%)
consider c coala este n mic msur un sprijin, n timp ce un procent de 5,7% dintre respondenti
consider c coala este un sprijin n foarte mic msur, iar 5,8% cred c ea nu sprijin deloc elevul
sau familia pentru atingerea carierei dorite. Procentele care exprim insatisfacia prinilor fat de

oferta colii indic totui c muli prini nu vd coala ca un partener activ pentru asigurarea unui
viitor dezirabil pentru copii lor, sau consider oferta instituional a scolii c inadecvat sau total
inadecvat nevoilor reale de dezvoltare a elevilor pentru orientarea profesional i succesul n cariera cu consecinele directe asupra investiiei familiale n educaie.
ncrederea ridicat n pregtirea profesional a invatatorilor i profesorilor de gimnaziu i liceu
completeaz credina populaiei c ceea ce nva tinerii n coal le folosete n via. Un procent
majoritar (64,6%) consider c profesorii colii i fac datoria, adugndu-se la categoria celor
mulumii nc 20,4%, procentul celor care sunt foarte mulumii. Doar 13,1% consider c profesorii
se achit de obligaiile pe care le au numai n mic msur i 1,9% consider c numai n foarte mic
msur profesorii se achit de obligaiile pe care le au.
i autoritile se bucur de ncrederea cetenilor n mai mare msur n ceea ce privete
sistemul de nvmnt fat de alte sectoare de activitate. nvmntul i ordinea public sunt
domeniile n care cetenii romani sunt ceva mai mulumii dect de activitatea Guvernului. Studiul
Institutului de tiine ale Educaiei indic un procent semnificativ al celor care cred c exist o mare
influent a autoritilor locale n asigurarea bunei desfurri a activitii n coal (37,5%). n plus,
90% consider c autoritile locale influeneaz n foarte mare msur bun funcionare a colii.
Aprecierile pozitive referitoare la sistemul de nvmnt nu sunt ns fundamentate pe o bun
cunoatere a acestuia. Din studiul Centrului Educaiei 2000+ reiese, spre exemplu, ca un numr mare
dintre respondenti nu cunosc numrul de clase obligatorii sau gratuite. O explicaie ar putea fi faptul
c, dup decembrie 1989, au fost fcute foarte multe schimbri n sistemul de educaie. Pe fondul unei
campanii de informare extreme dobndite din partea autoritilor centrale sau locale, desigur, o bun
cunoatere a sistemului de nvmnt n continu reformare a condus la probleme n cunoaterea lui.
66% dintre romani consider c, dup 1990, n nvmntul romanesc au avut loc mai multe
schimbri. Dintre cei care au identificat schimbri n sistem, aproximativ jumtate sunt de prere c
acestea au avut efecte proaste. Din aceast perspectiv, demn de reinut este faptul c aproximativ 60%
din respondenti apreciaz c nvmntul romanesc este mai bun dect cel occidental, dar pe de alt
parte, 51,2% afirm c nvmntul din perioada socialist era mai bun dect cel de astzi. Analiza pe
grupe de vrst arat c o pondere mare a persoanelor n vrst care au aceast prere, ceea ce conduce
la concluzia c baza argumentaiei este una subiectiv, n msur n care se apreciaz imposibilitatea
acestora de a face o comparaie real cu sistemul internaional de nvmnt i chiar sistemului actual
cu cel dinainte de 1989.
Dar, cel mai nsemnat aspect relevant de cercetarea Centrului Educaiei 2000+ este prerea
beneficiarilor educaiei cu privire la implicarea lor n modul de elaborare i de desfurare. 54% dintre
persoanele chestionate consider c doar Ministerul Educaiei trebuie s stabilesca ce nva copii n
coal i doar 38% sunt de prere c n aceasta alegere trebuie s fie implicat i altcineva. ntrebai cine
este nrudit s stabileasc programa colar, respondentii opteaz n primul rnd petru profesori (35%
prim alegere, 29% a doua alegere) urmai de prini (26%, respectiv 15%) i de administraia colii
("fiecare coal n parte"- 14%, respectiv 11%) i doar apoi societatea civil (10%, respectiv 8%) i
elevi (5%, respectiv 12%). Este de remarcat faptul c romanii nu prea sunt de acord cu iniiativ
consiliului local (doar 4%, respectiv 6%) n aceast decizie. Mediul de afaceri, agenii economici,
beneficiarii serviciului educaional, se afl pe ultimul loc.
n ciuda faptului c sistemul de nvmnt nu este perceput ca factor al succesului cei mai
muli dintre romani (56%) consider c majoritatea celor care au fcut avere au reuit acest lucru
nclcnd legea, iar la a doua opiune (14%) se indic relaiile ca fiind cheia succesului personal. Doar
pe al treilea loc se plaseaz munca i meritul personal (12%). ntrebai dac este important s ai coal
pentru a avea bani, majoritatea subiecilor (52%) cred c acest lucru nu este adevrat.
n ciuda recomandrilor, trebuie de remarcat faptul c aceasta orientare nu este valabil i

pentru aduli, ceea ce ar conduce la concluzia c, ajuni la stadiul n care pot lua singuri o hotrre,
tinerii primesc cu rezerv sfaturile prinilor. Majoritatea adulilor chestionai (65%) au declarat c nu
au mai urmat nici un fel de cursuri de specializare dup terminarea colii. Majoritatea celor care au
urmat un curs au fcut-o la locul de munc, i mai puin de 1% dintre respondenti au urmat cursuri att
la locul de munc cat i separate de locul de munc. Dovada este slab dezvoltare n toi aceti ani a
sistemului educaiei continue pentru aduli. Mai mult chiar, 75% dintre subieci nu intenioneaz s
urmeze un curs n urmtorii 5 ani. Acest rspuns ar trebui luat n considerare la nivel central, n
elaborarea strategiilor de dezvoltare a Romniei, n contextual alinierii la comandamentele Uniunii
Europene. Fr gsirea unor prghii care s determine si s susin motivaia adulilor de a nva,
sistemul formrii continue va avea mult de suferit dac este lsat la latitudinea individului sau a
posibilitilor organizaiei n care lucreaz.
Un alt studiu, efectuat n 2007 i dat publicitii n 2008 de Asociaia Pro-Youth, arat c tinerii
percep coala doar ca o instituie care asigur formarea unei culturi generale. Jumtate dintre tineri
consider c doar ntr-o oarecare msur scoal pregtete pentru via, apreciaz cunotinele elevilor,
angajeaz studenii active n procesul de nvare i rspunde nevoilor pieei muncii, fat de
aproximativ 20% dintre respondenti, care consider c aceste lucruri se realizeaz n mic msur. La
ntrebarea "Ce cursuri ar dori s urmeze", cei mai muli dintre tineri i-au manifestat dorina de a urma
cursuri de limbi strine (29%) i de calculatoare (29%). Alte cursuri dorite de tineri sunt cele de
contabilitate (10%) i de art (6%). Explicaiile se regsesc n sondajul calitativ (focus grupuri) realizat
de Asociaia Pro-Youth.
Grav este c, dei studiile ntreprinse indic un numr foarte mic al persoanelor active (mai
ales ntre 30 i 50 de ani, dar i cei ntre 20 i 30) care intenioneaz s studieze, tocmai acestea au
cunotine minime de limbi strine i de utilizare a calculatorului. n acest moment accentual politicilor
europene este pus chiar pe abiliti de lucru cu computerul i pe flexibilitate, pe capacitatea de
integrare ntr-un spaiu de via i lucru globalizat, ceea ce presupune cunotine PC i a unor limbi de
circulaie internaional. Potrivit sondajului BOP, 73% din populaie declar c nu tie s foloseasc
computerul i 61% c nu vorbete nici o limb strin.
Interesant este ns faptul romanii sunt n proporie majoritar (peste 50% dintre respondenti)
de acord cu funcionarea nvmntului privat, o parte fcnd precizarea c este de acord cu existent
acestui tip de nvmnt mai degrab la nivel universitar i mai puin la celelalte niveluri de formare.
n mod paradoxal, n contextual n care vorbim de procente mari de srcie n Romnia, de existena
celor mai mici salarii din Europa Central i de Est, cnd vine vorba de plata studiilor, romanii evit
acest efort financiar, ceea ce, intrun fel, justific abundent instituiilor de nvmnt superior cu tax
(de stat sau particular) pe pia educaional. Dintre cei care intenioneaz s urmeze un curs, trei
sferturi sunt dispui s plteasc din bani fonduri proprii.
Calitatea profesorilor, a colii sau a inavatamantului n general nu este, de altfel, relevant
pentru tineri, deoarece ei sunt sceptici c, dup terminarea studiilor, i vor putea gsi un loc de munc
n domeniul n care s-au pregtit. Din discuiile purtate n cadrul focus grupurilor organizate de
Asociaia Pro-Youth a rezultat ns c tinerii sunt dispui s lucreze n orice domeniu. Msur n care
coala rspunde nevoilor pieei muncii este mprit astfel: doar 17% dintre tineri consider c coala
rspunde n mare msur cerinelor mediului economic i pieei muncii; 51% apreciaz c coala
rspunde n oarecare msur, 25% fiind convini c coala rspunde dect n mic msur.
Studiul recent efecuat de Synergize Consulting asupra studenilor i absolvenilor de facultate
prezint o realitate pe care o bnuiam, dar nu aveau "dovezile". Acum aveam imaginea pieei muncii,
mult diferit n anii 1990, pentru care nici Ministerul Educaiei i nici angajatorii nu i-au fcut
strategii de abordare.
Aproape jumtate dintre tinerii intervievai declar c nu lucreaz n domeniul n care s-au

pregtit facultate. Tot jumtate dintre cei care au alctuit eantionul tinerilor considerat reprezentativ la
nivelul tarii, declar c pregtirea teoretic din facultate nu este deloc relevant sau mai degrab
nerelevanta pentru locul n care muncesc. Cam aceeai pondere o au i aprecierile asupra pregtirii
practice din facultate (seminarii, laboratoare, practic de lucru etc.). 46,6% dintre tinerii cu vrste
cuprinse ntre 19 i 28 de ani au o prere bun sau foarte bun cu privire la caracterul aplicativ al
sistemului de nvmnt. Explicaia ar putea fi dat de faptul c aproape 70% lucreaz nc din timpul
facultii i cerinele mediului de afaceri.
Studiul ar trebui luat n consideraie, la fel de mult, i de ctre angajatori. Atmosfera de lucru
este cel mai important aspect pe care tinerii i apreciaz la locul de munc. Pe locul al doilea, tinerii
consemneaz c ateapt ca angajatorul s investeasc n programe de pregtire profesional. Salariul
este pe locul trei, n ordinea criteriilor de apreciere a relaiei cu angajatorul. Tinerii nu pun pre prea
mare pe reputaia de care se bucur compania pe pia, nici dac dovedete responsabilitatea social,
dac este lider pe pia, ori dac sediul este uor accesibil sau arat foarte bine.
Punere n oglinda a acestor rspunsuri cu altele viznd atitudinea fat de viaa profesional
reflect o orientare a tinerilor pe termen scurt, bazat pe raporturi foarte pragmatice. Chiar dac
beneficiile materiale sunt pe locul trei, 80,2% dintre respondenti spun c ar face ore suplimentare c s
ctige n plus. ntrebai dac este salariul net lunar correct pentru exprimarea i pregtirea pe care o
au, tinerii fr nici un fel de experien profesional (media) consider c ar trebui s primeasc un
salariu net lunar de 310 euro. Cei care au un an experien la locul de munca ridic preteniile la 390
euro. Conform Synergize Consulting ateptrile acestora cresc pe o baza care nu are nici o legtur cu
competena, ci cu percepia disproporionat asupra efortului pe care-l depunem n primul an de
munca, datorat n special lipsei de obinuin. Ipoteza este susinut de faptul c, n al doilea an de
munc, tinerii ajung s "calibreze"' preteniile salariale, acestea crescnd mult mai puin - pn la 420
euro lunar. n schimb, tinerii cu experien mai mare - aproximativ trei ani - fac presiuni salariale, din
nou semnificative (pn la 490 euro lunar).
Aproape jumtate din tineri (46%) declar c este probabil s-i schimbe locul de munc cel
puin o dat n urmatotii trei ani. 24,1% afirm c i vor schimba i domeniul de activitate n acelai
interval de timp. Proporia este ngrijortoare i ar trebui abordat cu mai mult atenie de angajatori.
Virusul scderii loialitii fata de companie a nceput s atace i pia muncii din Romnia. Poate i
pentru c angajatorii nu tiu exact ce s pun n pachetul salarial dorit de tineri. Desigur, ei se ateapt
s primeasc de toate n oferta de beneficii: de la tichete de masa, decontarea transportului, telefon
mobil, pn la asigurri private de pensii. Dar nu pun pre pe toate. Asigurrile medicale, primele de
srbtori, laptopul i asigurrile private de pensii sunt cele mai atractive beneficii non-financiare.
Faptul c firmele nu neleg ateptrile i mentalitatea noii generaii se repercuteaz asupra
recrutrii i reinerii lor n companie. Tinerii nu mai sunt atrai de o cariera n domeniul educaiei, n
finane/contabilitate, n cercetare i chiar n producie. Bieii sunt atrai de informatic i proiectare.
Fetele vor s lucreze n domeniul resurselor umane i n marketing. Ele sunt mai orientate spre
dezvoltarea personal. 62,3% vor s urmeze cursuri postuniversitare n urmtorii trei ani. Bieii, n
schimb, sunt mai atrai de zona antreprenorial (32,8%), dar nu este exclus din planurile pe termen
mediu nici emigrarea n scop de munc. 27% dintre tinerii investigai cred c este posibil s-i caute un
loc de munc n strintate n urmtorii ani. Dorin care nu-i de neglijat n contextual integrrii.
Liber circulaie pe pia muncii Europei unite va produce schimbri greu de estimat n acest moment.
Puse n fata unei lupte acerbe pentru posturile de specialiti i de manageri, multe firme din
Romnia au nceput s scad standardele cerute pentru aceste poziii, adresndu-se tinerilor
profesioniti cu posturi care, n condiii normale, nu ar fi fost accesibile la vrst i experien acestor
candidai. Aa se face c am nceput s ntlnim destul de des poziii de management persoane cu doi,
trei ani de experien de munc, uneori aceea cptat n timpul studeniei. Multe anunuri de angajare

pe poziii de management cer trei ani de experien pentru posturi care ntr-o pia matur (gen cea a
Uniunii Europene) ar necesit un minim de 5-10 ani de experien relevant.
Un alt fenomen este reorientarea firmelor ctre formarea tinerilor, n condiiile n care oamnenii
deja formai ajung - prin jocul cererii - s fie supraplatiti pentru componentele pe care le dein.
Formarea tinerilor capt forme variate - de la parcatica de lucru, coli de var, intershipuri, burse
private, joburi pr-time n timpul studeniei, etc. n contextual n care au nceput s se dezvolte
programele de formare interne, unele firme chiar au renun la cerinele de pregtire de baza n
domeniu, adresndu-se pentru poziii de intrare unei arii foarte variate de tineri profesioniti. Doar
28% dintre tinerii cuprini n cercetare au apreciat c fiind relevant pregtirea practic din facultate.
Studiile ntreprinse demonstreaz c dei, s-a produs o cretere cantitativ a nvmntului (n
special a celui universitar public i privat), aceasta nu a fost nsoit de o schimbare calitativ
deosebit. Reformele care au avut loc n nvmnt nu au favorizat efectuarea unor evaluri calitative
comparative i ierarhizri publice.
Dup 16 ani de continue transformri ale sistemului, Ministerul Educaiei nu a reuit s
efectueze nici o analiza asupra strii istitutiilor de nvmnt: ce au ntreprins anul trecut, ce fac n
momentul de fat i ce anume i propun pentru viitor. Orientarea spre viitor, analiza tendinelor sau a
ameninrilor care ar putea aprea n procesul descreterii demografice sau a globalizrii pieei
educaionale prin integrarea n spaiul vest European sunt aspecte care nu intr nc n atenia
conducerii unitilor de inavtamant, indiferent de nivelul la care se situeaz (primar, secundar, teriar).
Managementul din unitile private motiveaz c oricnd se poate reorienta, graie investiiilor fcute
pe baza material. n realitate, sectorul privat funcioneaz doar n acele domenii n care investiiile n
dotri i echipmente au fost minime.
CONCLUZII
Accesul la serviciile de educatie este considerat un drept fundamental al individului, in toate
tarile civilizate. Toate sistemele de educatie europene au unele dificultati in acoperirea intregii
populatii cu aceste servicii. In Romania, saracirea populatiei si disfunctiile sistemelui educational au
generat o serie de forme de excluziune sociala de la aceste servicii specifice tarilor cu probleme de
infrastructura si populatie cu un standard de viata scazut.
Piata muncii din Romania a suferit transformari semnificative in contextul procesului de
tranzitie economica, manifestate in special prin reducerea populatiei active si a populatiei ocupate, prin
mentinerea la valori relativ constante a ratei somajului si prin cresterea somajului de lunga durata, fiind
afectata in mod deosebit de capacitatea limitata de creare a unor noi locuri de munca. Odata cu
diminuarea populatiei ocupate, s-au produs modificari importante pe sectoare, domenii de activitate,
regiuni, forme de proprietate, varsta, statut profesional.
BIBLIOGRAFIE
- Ghergu, Alois, Management general i strategic n educaie: ghid practic, Iai, Polirom, 2007;
- Gorun, Adrian, Educaia ncotro? Modele de administrare a sistemului educaional, Editura Academica
Brncui, Trgu-Jiu, 2010;
- Pride, William M.,; Ferrel, O.C., Marketing, Seventh Edition, Houghton Mifflin Company, Boston,
Dallas, 1991;
- Voiculescu, Florea, Educaia n economia de pia, Institutul European, Iai, 2008;
- Zaharia, Rzvan, Marketing social-politic, ed. Uranus, Bucureti, 2001;
- Comunicarea Comuniunii Europen, Investitia eficienta in educatie si formare profesionala:un imperative
pentru Europa, Bruxelles, 2003.
- Ministerul Educatiei si Cercetarii, Raport asupra starii sistemului national de invatamant, Bucuresti,
2005.