Planul de afaceri

Toti intreprinzatorii isi fac un plan inainte de a incepe o afacere, chiar daca
deseori doar in minte. Un plan scris este cerut de banci, business angels si alti finantatori.
Planul scris ajuta la clarificarea ideilor principale ale afacerii si obliga la strangerea unor
informatii deseori ignorate la inceputul afacerilor, precum cercetarea pietei si estimarea
incasarilor.
Din punctual meu de vedere o afacere, indiferent de tipul ei, trebuie s se bazeze
pe o strategie, s aib o planificare strict a aciunilor. Planul de afaceri reprezint sinteza
principalelor date ale business-ului, incluznd ideea de afacere, proiectul dezvoltrii
acesteia i calculele aferente. Acesta reprezinta prima impresie pe care o dam in orice
relatie din mediul business. Multi sunt de parere ca prima impresie conteaza cel mai mult
si de aceea investim atat de mult in proiectarea unui plan de afaceri ca la carte.
Planul de afaceri reprezint, pe de o parte, un instrument de control al ntregului
proces de pornire i susinere a afacerii. Pe de alt parte, un plan de afaceri este un
indicator important al maturitii afacerii n raport cu mediul de business.
El este construit pentru a determina parcursul unei ntreprinderi ntr-o anumit
perioad de timp. Utilitatea planului de afaceri este att intern (ca instrument de lucru al
managerilor) ct i extern (pentru obinerea unei finanri, sau pentru a realiza un
parteneriat strategic cu o alt firm).
Din continutul textului ne putem da seama ca nu exista o structura fixa a planului
de afaceri, acesta poate varia in functie de cerintele carora trebuie sa le raspunda planul
de afaceri de exemplu, in functie de:
- destinatarul final: proprietarii afacerii sau investitorii potentiali;
- vechimea firmei: planul de afaceri pentru o firma noua va fi diferit de cel pentru un
proiect al unei firme existente;
- specificul activitatii firmei;
- amploarea proiectului de afaceri.
Riscuri exista in orice fel de afacere si nu avem cum sa evitam sa abordam
acest aspect deosebit de important in cadrul planului de afaceri. Planul de afaceri
trebuie sa scoata in evidenta atat partile forte cat si partile slabe ale unei afaceri, ale
unui proiect viabil si, totusi, reprezentat de antreprenori realisti, obiectivi, cu
picioarele pe pamant.
Ne putem da seama ca planul de afaceri destinat potentialilor finantatori trebuie sa ii
convinga pe acestia de viabilitatea proiectului propus. Autorul sau va trebui sa aiba capacitatea
de a pune in lumina avantajele afacerii, fara ca aceasta sa dauneze insa realismului planului
prezentat.
Persoanele care vor examina planul au in general suficienta experienta pentru a detecta
aprecierile exagerat de optimiste.