Manual Bazele Economiei Anu I Part 1

Laurean BOGDAN
BAZELE
ECONOMIEI
MANUAL PENTRU UZUL STUDENTILOR
UNIVERSITATEA LUCIAN BLAGA DIN SIBIU
Laurean BOGDAN
BAZELE
ECONOMIEI
MANUAL PENTRU UZUL STUDENTILOR
UNIVERSITATEA LUCIAN BLAGA DIN SIBIU
CUPRINS
1. Scopul studierii economiei ............................................................................. 3

2. Economia i tiina economic ..................................................................... 13
3. Economia de pia contemporan ................................................................. 27
4. Sectorul privat i sectorul public .................................................................. 34
5. Utilitatea economic..................................................................................... 45
6. Cererea......................................................................................................... 57
7. Oferta ........................................................................................................... 69
8. Echilibrul pieei............................................................................................ 76
9. Elasticitatea cererii ....................................................................................... 84
10. Factorii de producie................................................................................... 99
11. Procesul de producie ............................................................................... 114
12. Costurile de producie .............................................................................. 129
13. Formele de venit n economia de pia ..................................................... 141
13.1.Profitul ........................................................................................... 141
13.2.Dobnda ......................................................................................... 157
13.3.Renta .............................................................................................. 163
14. Concurena ............................................................................................... 173
15. Piaa muncii. Salariul. Ocuparea i omajul.............................................. 184
16. Piaa monetar.......................................................................................... 209
17. Piaa de capital. Piaa financiar ............................................................... 226
18. Macroeconomia. Indicatori macroeconomici............................................ 245
19. Inflaia...................................................................................................... 265
20. Fluctuaiile activitii economice.............................................................. 286
21. Politici economice .................................................................................... 308
22. Venitul, consumul, investiiile.................................................................. 321
SCOPUL STUDIERII ECONOMIEI
Economia este studiul modului n care indivizii i societatea aleg s

utilizeze resursele limitate pe care natura i generaiile anterioare le-au furnizat.
Elementul esenial al acestei definiii este alegere. Economia este o tiin a
comportamentului. ntr-un sens mai larg, economia reprezint studiul modului
n care oamenii aleg alternativele. Suma alegerilor pe care oamenii le fac
reprezint alegerea societii.
De ce este important studiul economiei?
Exist trei motive pentru studierea economiei: nvarea unui mod
de gndire, nelegerea societii i a afacerilor.
1.1. nvarea unui mod de gndire
Probabil, cel mai important motiv pentru studierea economiei este
de a nva un mod de gndire particular. Economia se bazeaz pe trei
concepte fundamentale: costul de oportunitate, marginalism i eficiena
pieelor.
1.1.1. Costul de oportunitate.
Ce se ntmpl ntr-o economie este rezultatul unor multitudini de
decizii. Gospodriile trebuie s aleag modul de cheltuire a veniturilor sale.
Indivizii trebuie s decid dac i unde vor lucra, dac vor urma studii
superioare i ct de muli bani vor economisi. Firmele trebuie s decid ce s
produc, ct de mult s produc i ct de mult s cheltuiasc. Exist avantaje i
dezavantaje, costuri i beneficii asociate fiecrei aciuni i alternative. Un
concept fundamental care recurge la analizarea procesului de luare a deciziilor
este costul de oportunitate. Costul total al lurii unei anumite decizii include
totalitatea avantajelor la care s-a renunat prin eliminarea respectivei
alternative. Tot ceea la ce s-a renunat cnd se ia o decizie sau se alege o
alternativ este considerat costul de oportunitate al respectivei decizii.
Conceptul se aplic indivizilor, firmelor i ntregii societi. Costul de
oportunitate al vizionrii unui film la cinema este valoarea tuturor celorlalte
lucruri pe care persoana respectiv le-ar fi putut face n acelai interval de timp
i cu aceeai bani.
3
`i`}iviiivv* `pdfeditingV
O firm cumpr un nou echipament de producie n valoare de

10.000 u.m. pentru c ateapt ca acest echipament s genereze profit. Exist
un cost de oportunitate, deoarece suma de 10.000u.m. ar putea fi depozitat
ntr-un cont bancar. Pentru societate, costul de oportunitate al utilizrii
resurselor pentru producerea echipamentelor militare l reprezint valoarea
bunurilor civile, pe care le-ar fi putut produce cu acelai volum de resurse.
Motivul apariiei conceptului cost de oportunitate l reprezint
raritatea resurselor.
1.1.2. Marginalism.
La evaluarea costurilor i beneficiilor unei decizii este important s
se considere numai costurile i beneficiile care sunt posibile. S considerm
costul de producie al realizrii unei cri. Se presupune c aceast carte va
avea un tiraj de 1000 de exemplare. Costul total al producerii ediiei include
costul timpului autorului dedicat scrierii crii, costul editrii, costul realizrii
matricei tipografice, costul hrtiei, a cernelei precum i costul forei de munc.
Dac costul total este de 10000u.m. atunci costul unei cri este de 10u.m. S
presupunem c este necesar o a doua ediie de 1000 de exemplare. La
evaluarea alegerii deciziei de a reedita cartea, costurile legate de scrierea crii,
editarea primului exemplar i realizarea matrielor tipografice nu sunt luate n
considerare deoarece ele au fost introduse n procesul de calcul anterior.
Pentru aceast a doua ediie costurile care se iau n considerare sunt cele
pentru hrtie, cerneal i cu fora de munc, costuri care sunt asociate cu
producerea de cri suplimentare sau marginale. Costul marginal este costul
producerii unei uniti suplimentare de produs.
De exemplu, pentru un avion care decoleaz cu scaune libere,
costul marginal al unui pasager suplimentar este practic zero; costul total al
excursiei rmne neschimbat prin mbarcarea unui nou pasager. Astfel,
vinderea ctorva bilete cu mari reduceri de preuri poate fi profitabil cu toate
c preul acelor bilete este cu mult sub costul mediu al efecturii zborului.
1.1.3. Existena pieelor eficiente.
n economie termenul profit are o semnificaie foarte precis. Se
presupune c conducei maina pe o autostrad cu trei sensuri i ajungei la un
punct de taxare cu ase cabine. Trei cabine de taxare sunt drept nainte pe cele
trei sensuri ale traficului, iar celelalte trei cabine se gsesc la intrrile pe strzile
4
care emerg din autostrad. Se pune ntrebarea ce pist trebuie s fie aleas. De
obicei se ntmpl ca timpul de ateptare s fie aproximativ acelai, indiferent
pe care o alegi. Exist de obicei destui oameni care caut coada cea mai scurt,
astfel nct toate cozile au aproximativ aceeai lungime. Dac o coad este mai
scurt dect celelalte, mainile se vor muta rapid la aceasta, pn cnd cozile se
egalizeaz.
n economie, termenul de profit are un sens foarte precis. Cu toate
acestea economitii se refer adesea, n sens larg la afaceri profitabile sau la
afaceri fr risc, ca fiind ocazii de realizare a profitului. n sensul larg al
termenului exist o ocazie de realizare a profitului la exemplul de mai sus, dac
una dintre cozi este mai scurt dect cealalt. n general, astfel de ocazii de
realizare a profitului sunt rare. Exist oricnd, muli oameni care caut astfel
de ocazii, acestea din urm fiind deci puine. La cabinele de taxare se ntmpl
rar ca una dintre cozi s fie cu mult mai scurt dect celelalte. Piee ca aceasta
unde orice ocazie de realizare a profitului sunt eliminate aproape instantaneu
sunt considerate a fi piee eficiente.
Existena unei piee eficiente este echivalent cu a spune c exist
posibilitatea de a servi o mas gratuit. Cum ai reaciona dac un broker v-ar
telefona s v comunice c exist o mare oportunitate de a ctiga la burs? Ce
decizie ai lua? Cu scepticism. Exist mii de persoane care caut n fiecare zi
astfel de oportuniti pe pia i dac o anumit oportunitate este valid
oamenii se vor grbi imediat s cumpere aciunile, ceea ce va face ca preurile
acestora s creasc rapid. Pn cnd aceast oportunitate ajunge la broker i
apoi la tine, ocazia de realizare a profitului cauzat de existena acestei
oportuniti (presupunnd c ea exist) are mari anse s fi disprut.
Argumente similare exist pentru pieele de obligaiuni i pieele de bunuri,
unde exist muli experi care valorific imediat orice veste ce afecteaz
preurile.
Prerea economitilor c exist foarte puine ocazii de realizare a
profitului poate fi dus mai departe. Exist o poveste despre doi oameni care
merg pe strad, unul economist i cellalt nu. Cel care nu este economist vede
o bancnot de 500000 lei pe trotuar i spune: Uite o bancnot de 500000 lei pe
trotuar! Economistul rspunde: Nu se poate. Dac era, cineva ar fi ridicat-o
deja.
Sunt momente cnd aceste ocazii de realizare a profitului exist.
Trebuie s existe cineva care afl primul vestea, iar unii oameni au intuiii mai
5
puternice dect alii. Cu toate acestea vetile se rspndesc rapid i exist mii
de oameni care au intuiii rapide. Prerea general conform creia ocaziile de
realizare a profitului sunt rare este aproape de adevr.
Studiul economiei ne nva un mod de gndire i ne ajut n
procesul de luare a deciziilor.
1.2. nelegerea societii
Un alt motiv pentru studierea economiei l reprezint nelegerea
mai bine a societii. Nu se poate nelege cum lucreaz societatea fr a deine
cunotine economice fundamentale, i de asemenea, nu se poate nelege
economia unei societi fr a cunoate istoria ei economic. Deciziile
economice trecute i prezente au o mare influen n viaa societii. Starea
actual a mediului nconjurtor, nivelul bunstrii membrilor societii,
numrul i natura locurilor de munc sunt toate rezultatele sistemului
economic.
Pentru nelegerea modurilor n care deciziile economice au format
mediul nconjurtor, s ne imaginm c privim pe o fereastr situat la ultimul
etaj al unei cldiri foarte nalte, ntr-un ora industrial. Ziua de lucru este pe
punctul de a ncepe. Peste tot se gsesc cldiri pline de muncitori, n deprtare
se vd courile fabricilor i uzinelor din zona industrial a oraului. Strzile
sunt pline de mijloace de transport, de la automobile pn la autobuze,
tramvaie i autoutilitare care transport produse dintr-un loc n altul. De
asemenea, se descoper, n anumite cartiere faa srac a localitii. Totalitatea
lucrurilor care se observ, este rezultatul multor decizii luate de-a lungul a sute
de ani. La un anumit moment de timp, oamenii au decis s construiasc
cldirile i fabricile. S-au amenajat terenurile, s-au construit drumurile i s-au
realizat autovehiculele pentru transportul persoanelor i cel al bunurilor de
consum. Nu numai deciziile economice au modelat mediul nconjurtor, ci i
caracterul societii dintr-o anumit perioad. Astfel, nici un alt moment
istoric nu a determinat modificarea societii aa cum a realizat-o Revoluia
Industrial de la sfritul sec. al XVIII-lea i nceputul sec. al XIX-lea.
Creterea productivitii n agricultur, noile tehnologii de producie i
dezvoltarea mai eficient a formelor de transport a determinat migraia
populaiei din mediul rural n mediul urban. n Marea Britanie, la nceputul
sec. al XVIII-lea aproximativ dou din trei persoane lucra n agricultur. n
anul 1812, numai una din trei persoane mai era implicat n producia agricol,
6
pentru ca la 1900 agricultorii s fie reprezentai n proporie de unu la zece

persoane.1 Persoanele au invadat oraele i au nceput s lucreze n fabrici
multe ore pe sptmn. n dou sute de ani, lumea s-a schimbat complet, o
perioad care, n decursul istoriei nu a reprezentat mai mult dect o clipire de
ochi. Nu este surprinztor faptul c disciplina Economie a nceput s se
formeze de-a lungul acestei perioade. Tratatul Wealth of Nations (Bunstarea
Naiunilor) a lui Adam Smith a aprut n 1776. A fost urmat de alte publicaii
ale lui David Ricardo, Karl Marx, Thomas Malthus i alii. Fiecare dintre
acetia au ncercat s de-a sens evenimentelor care s-au petrecut. S-au pus
ntrebrile. Cine a construit fabricile? De ce? Ce determin nivelul salariilor
pltit muncitorilor sau ce determin nivelul preurilor bunurilor de consum?
Ce evenimente s-ar produce n viitor i ce ar trebui s se ntmple? Persoanele
care au rspuns la aceste ntrebri au fost la nceput economitii. Modificri
asemntoare continu s afecteze caracterul vieii din zilele noastre. n anul
1994 numrul de locuri de munc a crescut n Statele Unite cu 4 milioane, dar
aproape 8 milioane de persoane care i-au dorit un loc de munc nu l-au putut
obine. n timp ce economia s-a dezvoltat, salariile multor muncitori, relative
la costul vieii, au sczut (salariul real). n acelai timp, juctorii de baseball,
muli dintre ei avnd salarii anuale n jurul valorii de 1 milion de dolari, au
fcut grev. n timp statul Mexic a nregistrat un boom economic i ca urmare
a efectelor tratatului din 1993 dintre Statele Unite i Mexic, foarte muli
mexicani au continuat migraia din Mexic spre Statele Unite.2 Cum poate
cineva s dea sens tuturor acestor evenimente? De ce se nregistreaz omaj?
Care sunt forele care determin nivelul salariilor? De ce juctorii de baseball
solicit salarii aa de mari? Care sunt consecinele unei asemenea emigrri
masive n Statele Unite?
Studiul economiei este o parte esenial a studiului societii.
1.3. nelegerea afacerilor
Un alt motiv necesar studierii economiei l reprezint nelegerea
afacerilor. Titlurile ziarelor i jurnalelor sunt pline de tiri economice: un
posibil rzboi comercial ntre Statele Unite i Uniunea European, poate fi o
lupt pentru a preveni colapsuri suplimentare ale economiilor din Europa de
Est i fosta Uniune Sovietic, precum i srcia i malnutriia n Africa.
1
2
Case, K., E., Fair C., R., Principles of Economics, Prentice-Hall, New Jersey, 1996, p.5.
Ibidem, p. 5
7
Toate rile sunt parte a economiei mondiale i nelegerea relaiilor

internaionale ncepe cu cunotinele fundamentale despre legturile ntre
state. De secole, rile au ncercat s protejeze industriile i muncitorii lor, de
competiia extern prin impunerea taxelor de import i limitarea volumului de
produse la import. Cei mai muli economiti afirm c un comer
nerestricionat este pe termen lung n interesul tuturor statelor. Imediat dup
cel de al doilea rzboi mondial, multe ri au semnat Acordul General pentru
Tarife i Comer (GATT) prin care s-au angajat s reduc barierele comerciale.
Procesul continu i astzi prin dezbateri n congresele GATT. Subiectele
acoper o plaj larg de elemente. Astfel, fermierii francezi, temndu-se de
efectele unor importuri ieftine de animale, au protestat cnd Frana a semnat
noul acord GATT. Sindicatele din Statele Unite s-au opus n anul 1993
semnrii acordului de liber schimb n America de Nord (NAFTA) cu Mexic
i a noului acord GATT n anul 1995.
Americanii au investit masiv n industriile altor ri cum sunt de
exemplu, Indonezia i China. Sfritul perioadei de apartheid a permis crearea
unui nou climat de colaborare i investiii internaionale n Africa de Sud.
Invazia irakian n Kuweit n anul 1990 i rzboiul din Golful Persic care a
urmat n 1991 a determinat modificri turbulente pe piaa petrolului
conducnd la o recesiune (perioad de scdere a produciei i cretere a
omajului) n Statele Unite. n aceeai perioad, fostele ri comuniste din
Europa de Est, au nceput drumul tranziiei spre economia de pia, ncercnd
s redefineasc instituiile economice i sociale.
Un alt aspect deosebit de important l reprezint creterea
diferenelor dintre rile foarte bogate i cele srace. n 1995, populaia Terrei
era de aproximativ 5.7 miliarde de locuitori. Dintre acetia 4.3 miliarde erau n
rile mai puin dezvoltate i numai 1.4 miliarde locuiau n ri dezvoltate. De
asemenea, 75% din totalul populaiei care locuia n rile mai puin dezvoltate
primeau mai puin de 20% din venitul mondial. n foarte multe ri venitul
anual pe locuitor era de numai cteva sute de dolari.3
Studierea economiei este important pentru nelegerea afacerilor.
1.4. Ramurile economiei
Economia are dou ramuri, microeconomia i macroeconomia.
3
ibidem, p.6
8
Microeconomia se refer la funcionarea individual a industriilor i

la comportamentul unitilor individuale de luare a deciziilor, firme i
gospodrii (menaje). Microeconomia exploreaz deciziile pe care firmele i
consumatorii le iau. Pentru a ne ajuta s nelegem de ce economia produce
bunurile care se gsesc pe pia, trebuie observate i analizate alegerile firmelor
cu privire la ce i ct de mult s produc precum i deciziile consumatorilor
referitoare la ce i ct de mult s cumpere. Un alt subiect care se adreseaz
microeconomiei l reprezint rspunsul la ntrebarea cine obine bunurile
produse de economie? Gospodriile bogate achiziioneaz mai multe bunuri
dect cele srace. De ce exist srcia? Cine este srac? De ce anumite locuri
de munc se pltesc mai bine dect altele? Sunt ntrebri la care se refer
microeconomia. Microeconomia se concentreaz asupra preurilor fiecrui
produs, a preurilor relative ntre produse, asupra numrului de persoane care
vor fi angajate ntr-o perioad de timp ntr-o anumit industrie sau ntr-o zon
geografic i factorii care determin necesarul de for de munc dintr-o
industrie.
Ramura
economiei
Microeconomia
Macroeconomia
Producia
Tabel nr. 1.1: Microeconomia i macroeconomia

Preul
Venitul
Ocuparea
Rezultatele
Preul
unei industrii i produselor,
a firmelor
serviciilor
Cantitatea de oel
Preul
Numrul de
benzinei,
automobile
alimentelor,
pantofilor
Produsul
naional
Produsul intern
brut; Creterea
economic
Distribuia
venitului i a
sntii
Salariile n
industria auto;
salariul minim;
srcia
Ocuparea n
firmele unei
industrie
Nr. de locuri
de munc n
industria
oelului; nr.
de angajai
ntr-o firm
Nivelul
Venitul
Ocuparea i
general al
naional
omajul n
preului
economie
Preurile de Totalul salariilor; Nr. total de
consum;
totalul profitului
locuri de
rata inflaiei firmelor
munc i rata
omajului
Macroeconomia este ramura economiei care studiaz

comportamentul economic al agregatelor venit, omaj, producie la scar
naional. Macroeconomia se refer la ansamblul industriilor, la economia
complet privit global. Macroeconomia privete nivelul general al preurilor i
cum variaz acesta. Macroeconomia examineaz factorii care influeneaz
fluctuaia produciei naionale sau a produsului naional i trateaz subiecte
9
cum sunt inflaia i omajul, cte locuri de munc exist n ansamblul

economiei i cte persoane care doresc s lucreze nu pot s i gseasc un loc
de munc.
n timp ce microeconomia privete unitatea individual de decizie
gospodria, firma, industria i se refer la venitul acesteia, macroeconomia
vizeaz ntregul, ansamblul economiei i venitul naional.
1.5. Metoda tiinelor economice
Economia pozitiv reprezint o abordare a tiinei economice care
caut s neleag comportamentul i funcionarea sistemului fr a realiza
analize. Descrie ceea ce exist i cum funcioneaz aceasta.
Economia pozitiv se compune din economia descriptiv i teoria
economic. Economia descriptiv este o simpl compilare a datelor care
descriu fenomenele i faptele. Astfel de date se gsesc n anuarele statistice ale
fiecrei ri. Teoria economic ncearc s generalizeze datele i s le
interpreteze. O teorie economic este o declaraie sau un set de declaraii
interconectate despre cauz i efect, aciune i reaciune. Un exemplu de astfel
de teorie este legea cererii, elaborat de Alfred Marshall n 1890 i care spune
c dac preul unui produs crete, persoanele au tendina s cumpere mai
puin iar dac preul produsului scade, acetia vor cumpra mai mult.
Economia normativ reprezint o abordare a tiinei economice
care analizeaz rezultatele unui comportament economic, le evalueaz ca fiind
bune sau rele i poate prescrie diferite moduri de desfurare ale aciunii.
Economia normativ privete rezultatele comportamentului economic,
analizndu-l dac este bun sau ru i cum s-ar putea mbunti. Implic
analize i prescrieri ale cursului aciunii cum ar fi de exemplu, analizarea
necesitii implicrii guvernului n regularizarea preului benzinei sau a
proteciei productorilor autohtoni de buturi alcoolice mpotriva competiiei
strine. Economia normativ este denumit i economie politic.
Un model este o declaraie formal a unei teorii. Acesta este de
obicei o declaraie matematic sau o presupus relaie dintre dou sau mai
multe variabile. O variabil este o mrime care se poate modifica din timp n
timp sau de la o observaie la alta. De exemplu, venitul este o variabil, are
diferite valori pentru persoane diferite i diferite valori pentru aceeai persoan
la momente de timp diferite. Preul de vnzare al unui televizor este o
10
variabil, acesta are diferite valori la diferite magazine i n diferite perioade de

timp.
Este adevrat c aproape ntotdeauna cnd doreti s explici ceva cu
ajutorul unui model, acesta depinde de mai muli factori. Pentru a separa
efectul unui singur factor, se folosete afirmaia cateris paribus sau toi ceilali
factori rmn constani.
Modelele se exprim prin propoziii, grafice i ecuaii. S lum n
considerare urmtoarele declaraii: Preurile sczute ale biletelor de avion determin
persoanele s zboare mai des. Atunci cnd firmele i mresc producia, gradul de ocupare al
populaiei crete. Preul mai ridicat al benzinei determin persoanele s conduc mai puin
i s cumpere automobile cu consum mai mic de combustibil. Dac dolarul american scade
n comparaie cu valoarea monedei unice europene sau n comparaie cu alte monede strine,
atunci firmele care export produsele realizate n Statele Unite i vor mri vnzrile.
Toate aceste declaraii exprim o relaie dintre dou variabile care pot fi
msurate. n fiecare caz exist un stimul i un rspuns, o cauz i un efect sau
altfel spus, o variabil independent i o variabil dependent. Relaiile
cantitative pot fi exprimate printr-o varietate de moduri. Cea mai obinuit
metod de exprimare a relaiei cantitative dintre dou variabile este metoda
grafic. De asemenea, relaiile cantitative dintre dou variabile pot fi exprimate
i cu ajutorul ecuaiilor.
Pentru a aprecia rezultatele economice se iau n considerare patru
criterii: eficiena, echitatea, creterea i stabilitatea.
n fizic, termenul eficien se refer la raportul dintre energia
furnizat i energia primit de ctre un sistem. De exemplu, un motor eficient
de automobil este acela care folosete o cantitate mic de combustibil pentru a
parcurge o distan ct mai mare. n economie, eficiena nseamn alocare
eficient. O economie eficient este aceea care produce ceea ce doresc
oamenii la cel mai mic cost posibil. Dac sistemul aloc resurse produciei de
bunuri pe care nimeni nu le dorete, este considerat ineficient. Dac membrii
unei societi sunt vegetarieni i aproximativ jumtate din totalitatea resurselor
respectivei societi sunt folosite pentru producia de carne, rezultatul ar fi
ineficient. Dac o firm ar putea realiza producia actual folosind cu 30% mai
puin for de munc i capital, fr a diminua calitatea produselor, este
considerat o firm ineficient. O firm realizeaz o schimbare eficient dac
i reorganizeaz producia sau adopt noi tehnologii care i permit s realizeze
11
o producie mai mare cu mai puine resurse, fr a diminua calitatea

produselor.
Pentru muli echitatea sau corectitudinea presupune o distribuie
ct se poate de egal a venitului i bunstrii.
Creterea. Ca rezultat al schimbrilor tehnologice n construcia de
maini i achiziia de cunotine, societile nva s realizeze noi produse i s
le mbunteasc pe cele vechi. Cnd se inventeaz noi modaliti mai bune
de realizare a produselor care se utilizeaz n vederea dezvoltrii de noi
produse i servicii, producia total dintr-o economie crete. Creterea
economic este o cretere a produciei totale dintr-o economie. Dac
producia crete ntr-un ritm mai accelerat dect populaia, raportul
producie/locuitor crete la fel ca i standardul sau nivelul de via. Cnd o
economie crete, exist o cantitate mai mare de produse pe care populaia le
dorete. n unele ri, din dorina de a exista o cretere economic, cercetarea
tiinific este subvenionat de guvern. Procesul de cretere economic poate
fi accelerat prin construcia de autostrzi, poduri i sisteme de transport. Dac
oamenii de afaceri investesc sume de bani n economiile altor ri i nu n ara
lor, atunci creterea economic a rii lor ar putea s ncetineasc.
Stabilitatea economic se refer la condiiile n care producia
naional este constant sau crete n condiiile unei inflaii sczute i a unei
complete utilizri a resurselor.
12
ECONOMIA I TIINA ECONOMIC
2.1. Ce este economia?

Obiectivul economiei este de a nelege de ce lumea este aa cum
este. Ceea ce se petrece n lume este rezultatul comportamentului indivizilor,
iar acetia nu sunt doar nite creaturi. Exist cteva trsturi fundamentale ale
comportamentului uman care permite explicarea a ceea ce se observ n jurul
nostru. Una dintre aceste trsturi este aceea c oamenii se comport aa cum
doresc ei, ceea ce i face foarte fericii. De asemenea, pentru luarea unei
decizii, cei mai muli oameni compar costurile cu veniturile. Aceste dou
aspecte permite nelegerea lumii reale i posibilitatea de a ne imagina cum
s-ar putea schimba lumea dac se vor petrece anumite evenimente.
Economia a fost definit de Alfred Marshall ca fiind studiul
omenirii n afacerile zilnice ale vieii. Aceast definiie evideniaz faptul c
omul i procur bunurile necesare existenei printr-un sistem complex de
producie, distribuie i schimb. Afacerile zilnice derulate pentru procurarea
mijloacelor necesare existenei sunt nglobate n denumirea de Economie.
Economia este definit de unii specialiti ca fiind ansamblul
sistemului de activiti, la care particip i n care se nscriu toi agenii
economici.
Oamenii au dorine nelimitate, ntotdeauna ei doresc mai multe
bunuri i servicii dect au sau pot cumpra cu veniturile lor. Indiferent c sunt
bogai sau sraci, ceea ce ei au nu este niciodat de ajuns. Deoarece oamenii
nu au tot ceea ce i doresc, trebuie s foloseasc timpul limitat pe care l au la
dispoziie i venitul pentru a selecta acele lucruri pe care le doresc cel mai mult
i s renune la restul. Deciziile pe care le iau i modul n care acestea sunt
luate explic n cea mai mare parte de ce lumea este aa cum este. Raritatea,
seleciile i modul cum acestea sunt fcute, reprezint fundamentele
comportamentului uman care pot fi considerate principiile economiei.
Att oamenii bogai, ct i cei sraci, nu au nici timp i nici venit
nelimitat, i trebuie s foloseasc venitul i timpul disponibil pentru
satisfacerea superioar a dorinelor lor. Deoarece dorinele sunt nelimitate iar
venitul, timpul i alte subiecte sunt limitate, raritatea exist pretutindeni.
Raritatea dintr-un element nseamn c nu exist o cantitate suficient din acel
element pentru a satisface pe toat lumea care l dorete. Aceasta nseamn c,
13
la preul de zero u.m. cantitatea dorit din acel element este mai mare dect
cea disponibil. Orice la care se poate aplica aceast condiie este denumit bun
economic. Prin bun economic se nelege att bunuri (produsele fizice) cum
sunt crile, alimentele etc, ct i serviciile ca de exemplu leciile de tenis i
ngrijirea prului. Dac dintr-un element exist o cantitate suficient de mare
pentru a satisface pe toat lumea, chiar i la preul de zero u.m., acel element
este denumit bun liber. S-ar putea crede c, aerul este un bun liber, dar
datorit dispozitivelor de control al polurii aerului i alte activiti costisitoare
ndreptate spre meninerea standardului de calitate al aerului, aerul curat nu
este un bun liber. De exemplu, n Mexico City, ora cu peste 19 milioane
locuitori i 3 milioane de autovehicule, praful, plumbul i substanele chimice
fac aerul greu de respirat i creeaz condiii duntoare pentru sntate. Firme
private au realizat cabine (chiocuri) de oxigen care funcioneaz n parcri,
mall-uri i n alte locuri publice aglomerate. Aerul curat care se vinde n aceste
cabine a devenit un produs popular cu toate c preul este de aproximativ 2$
minutul.
Raritatea presupune c oamenii trebuie s fac alegeri. Oamenii nu
au tot ceea ce i doresc; nu au timp sau bani pentru a cumpra tot ceea ce i
doresc. Atunci cnd oamenii aleg un bun, ei trebuie s renune la altele.
Economia este studiul despre cum aleg oamenii s utilizeze resursele limitate
de care dispun, pentru a ncerca s i satisfac nelimitatele lor dorine.
Oamenii urmresc interesul personal n mod raional. Aceasta
nseamn c alegerile pe care le vor face potrivit informaiilor pe care le
posed, le vor oferi mari satisfacii. Fiecare persoan are scopuri i atitudini
unice i suport diferite costuri. Fiecare persoan compar alternativele i
selecteaz opiunea care o consider c i satisface cel mai bine interesul
propriu. Persoanele vor face alegeri diferite chiar dac se confrunt cu aceeai
informaie. Dintre toate alternativele pe care le abordeaz, oamenii aleg
opiunea care la acel moment de timp le ofer cea mai mare satisfacie.
Economitii consider ca cea mai mare parte din timp, oamenii i-o petrec
cntrind alternativele, lund n considerare costurile i beneficiile i adopt
deciziile care consider c i avantajeaz cel mai bine.
Economia este studiul modalitilor prin care oamenii aleg s aloce
resursele lor limitate printre nelimitatele lor dorine i implic aplicarea unor
anumite principii raritate, alegere i interes personal raional utiliznd
metode tiinifice.
14
Studiul economiei este mprit n dou domenii generale:

microeconomia i macroeconomia. Microeconomia este studiul economiei la
nivelul unei entiti economice: firm, consumator i muncitor.
Macroeconomia, n locul analizrii comportamentului unui singur consumator,
privete totalitatea comportamentelor consumatorilor sau a sectorului
consumatorilor. Similar, n locul examinrii comportamentului unei firme, n
macroeconomie, se studiaz comportamentul tuturor firmelor, sau altfel spus
al sectorului afacerilor.
2.2. Nevoile umane i resursele economice.
2.2.1. Specificitatea nevoilor
Studiul economiei ncepe cu abordarea nevoilor sau necesitilor
umane. Prin nevoie sau necesitate, se nelege succesiunea fr sfrit a
nevoilor materiale pe care le manifest toate fiinele. Omul se prezint ca fiin
biologic, social i raional. Existena i dezvoltarea sa presupun satisfacerea
unor multitudini de nevoi sau necesiti. Acestea apar sub forma a ceea ce
oamenii resimt ca fiindu-le necesar pentru existena, formarea i dezvoltarea
personalitii lor.
Nevoile umane reprezint doleanele, aspiraiile i ateptrile
oamenilor, pentru a-i nsui anumite bunuri, acestea devenind nevoi reale n
strns dependen cu gradul de dezvoltare i cultur al societii respective la
un moment dat. Pentru a se dezvolta, omul folosete resursele din natur. O
nevoie nesatisfcut produce o reacie care determin fiina uman s ncerce
s o satisfac. Satisfacerea unei necesiti nu este permanent. Dup un
interval oarecare de timp, nevoia satisfcut anterior, reapare. De exemplu,
orice om are nevoie de aer, ap i hran. De asemenea, pentru a-i menine
temperatura corpului, n funcie de diferitele aspecte climatice n care triesc,
oamenii au nevoie de mbrcminte i o locuin n care s se adposteasc de
fenomenele meteorologice. Pe msur ce aceste nevoi fundamentale sunt
satisfcute, apar alte necesiti, de protecie i sociale, cum ar fi agrementul,
educaia, transportul. Satisfacia se poate realiza n dou moduri, beneficiind
de bunuri sau beneficiind de servicii. Bunurile satisfac cerinele de baz ale
vieii umane. Momentul n care se realizeaz satisfacia l reprezint consumul
hranei sau buturii, purtarea obiectului de mbrcminte, folosirea mobilei a
automobilului, a obiectelor de uz casnic etc. Prin prestarea unor servicii se
satisfac i alte nevoi, care depind de prezena prestatorului i nu pot fi
15
nlocuite cu bunuri. De exemplu, o multitudine de nevoi sunt satisfcute de

personalul medical, de formaii cultural-artistice i sportive i alte persoane
care ofer un serviciu personal. Satisfacerea nevoilor devine punctul de plecare
n desfurarea fiecrei activiti economice.
Nevoile umane devin interese economice atunci cnd acestea devin
mobiluri ale activitilor sociale. Acele nevoi contientizate de oameni i
transformate n mobiluri ale luptei pentru existen, ale confruntrii i
cooperrii n vederea obinerii bunurilor necesare satisfacerii nevoilor,
reprezint interesele economice. Nevoia genereaz efortul pentru procurarea
bunului care a fost identificat c realizeaz satisfacerea acesteia. n baza acestei
relaii se poate spune c omul a cutat ntotdeauna s obin maximum de
satisfacie cu minimum de efort. Aceast relaie st la baza ntregii tiine
economice.
2.2.2. Caracteristicile nevoilor
Nevoile umane se caracterizeaz printr-o serie de trsturi:
sunt nelimitate ca numr. Omul se deosebete de celelalte
fiine prin apariia de noi necesiti, pe msura satisfacerii celor vechi i n
continuarea lor. n ornduirile primitive oamenii aveau un numr limitat de
nevoi, n special fiziologice. Astzi, omul resimte i i satisface un numr mare
de nevoi fiziologice, sociale, de protecie, de igien, de instruire, de cltorie,
de informare, de cunoatere de sine etc.;
sunt limitate n capacitate. Satisfacerea unei anumite nevoi
presupune consumarea unei cantiti dintr-un bun sau serviciu. Pe msur ce
nevoia este satisfcut continuu, intensitatea acesteia scade. Astfel, nevoia de
hran la nceput apare sub form de foame, apoi dup consumul de alimente
sub form de saietate. Dac persoana continu s consume alimente dup ce
atinge saietatea apare sentimentul de dezgust i chiar suferin. Cu ct nevoia
uman este mai fiziologic, cu att limita saietii este mai rigid. Nevoile
sociale, raionale i morale au limita satisfacerii lor mai elastic;
sunt concurente. Nevoile se nlocuiesc ntre ele, substituirea
putnd fi nemrginit;
sunt complementare. De exemplu, o excursie n Tahiti este
asociat cu o cltorie cu avionul sau un costum elegant trebuie asortat cu o
anumit pereche de pantofi;
16
nevoile se sting momentan prin satisfacere. Odat satisfcut

o nevoie, consumul continuu de bunuri pentru satisfacerea acesteia deja
satisfcut produce viciul. Nevoile satisfcute reapar dup un interval de timp,
crendu-se obiceiuri i tradiii de consum.
2.2.3. Clasificarea nevoilor
Sfera nevoilor este mare i eterogen cuprinznd nevoi materiale,
financiare i de for de munc ale produciei, precum i nevoi de natur
material i spiritual ale fiecrei persoane, denumite i nevoi de consum care
la scara ntregii societi se numesc nevoi sociale de consum. Nevoile sociale
de consum se grupeaz n nevoi specifice individuale care caracterizeaz
trebuinele fiecrei persoane n parte (nevoi de hran, mbrcminte, instruire)
i nevoi specifice sociale care se refer la necesitatea unor grupuri sociale
(nevoia de aprare a suveranitii i independenei rii, de protecie a mediului
ambiant, de protecie social).
Exist o multitudine de criterii de clasificare a nevoilor. Dup
legtura cu producia, se grupeaz n nevoi productive i nevoi neproductive.
Dup coninut, se mpart n nevoi materiale, spirituale i politice.
n funcie de particularitile fiinei umane nevoile se grupeaz n
fiziologice, de grup (resimite de oameni ca participani la diferite
sociogrupuri) i spiritual psihologice (care apar pe msura progresului n
educaie i n relaiile care presupun raionalitate i gndire superioar). n
funcie de gradul dezvoltrii economice i de nivelul de cultur i civilizaie,
nevoile pot fi inferioare (de baz) i superioare (complexe).
Cea mai cuprinztoare i semnificativ clasificare a nevoilor a fost
realizat de economistul A. H. Maslow1, care prezint necesitile individului
n ordinea stringenei i ilustreaz grafic categoriile de nevoi cu ajutorul unui
piramide. La baza piramidei se afl necesitile fiziologice: foamea, setea,
odihna. Necesitile de protecie, legate de siguran, se refer la protecia n
faa pericolelor, a ameninrii i a privrii de libertate. Pe al treilea nivel al
piramidei se afl nevoile sociale, ntre care nevoia de a exprima dragostea,
prietenia, etc. Urmeaz stima i respectul de sine care implic autonomia,
demnitatea i respectul din partea altora, iar necesitile de autorealizare
presupun realizarea capacitilor proprii sub forma creativitii i a dezvoltrii
continue. Dup ce necesitile de la un nivel inferior au fost satisfcute ntr-o
1
A.H. Maslow, Motivation and personality, Harper&Brothers, NewYork, 1954
17
msur rezonabil, vor aprea ca necesiti dominante cele de la nivelul

imediat superior, cernd satisfacerea. Aceast ierarhizare difer de la o
persoan la alta i de la o cultur la alta. Astfel, dac unii oameni abia reuesc
s-i satisfac necesitile situate pe primele nivele ale piramidei, alii reclam
satisfacerea necesitilor de pe nivelele superioare chiar i atunci cnd nu sunt
satisfcute nevoile de ordin inferior. Satisfacerea necesitilor prin trecerea de
la o treapt la alta este doar o tendin i nu o certitudine. Atunci cnd unei
persoane i este satisfcut o anumit necesitate, el poate alege una din
categoriile de nevoi superioare sau poate prefera satisfacerea n condiii
superioare a nevoilor de pe nivelele inferioare.
2.2.4. Resursele. Legea rarit i resurselor
Activitile umane pentru a putea fi desfurate necesit resurse
specifice, att cantitativ ct i calitativ. Resursele economice reprezint
totalitatea elementelor care sunt utilizabile, pot fi atrase i sunt efectiv utilizate
la producerea i obinerea de bunuri. Prima surs de resurse economice o
reprezint mediul natural, acesta oferind aproape toate cele necesare societii
umane pentru existen i dezvoltare. Activitile umane prin care se desprind
din mediul lor natural, resursele naturale depind de resursele umane, adic de
numrul i calitatea persoanelor apte de munc, de structura populaiei active
pe sexe, vrste i ramuri ale economiei.
Unele bunuri sunt folosite pentru a produce alte bunuri. De
exemplu, pentru a face prjituri este nevoie de fin, ciocolat, zahr, unt,
munc i un cuptor. Pentru a realiza diferena dintre ingredientele unui produs
i produsul rezultat, se vor considera ingredientele ca fiind resurse. Resursele
atrase n activitatea economic sunt denumite factori de producie. Deci
factorii de producie sunt resurse.
Resursele naturale mpreun cu cele umane formeaz resursele
originare (primare). Resursele derivate sunt acele resurse rezultate n urma
folosirii resurselor primare. n cadrul resurselor derivate fac parte
echipamentele i tehnologiile de fabricaie, infrastructurile economice,
stocurile de materii prime, baza material a sectorului prestator de servicii etc.
Pe msura progresului nregistrat de societatea uman, aceasta a
cutat s identifice i s atrag n circuitul economic noi resurse. Ca urmare,
resursele s-au diversificat att cantitativ ct i calitativ, dar ele au fost i sunt
limitate. Legea raritii resurselor afirm c volumul, structura i calitatea
resurselor economice i a bunurilor se modific mai ncet dect volumul,
18
structurile i intensitatea nevoilor umane. Deci, resursele i bunurile sunt

relativ limitate, rare n comparaie cu nevoile.
Pmnt
Munc
Capital
Abilitate
intreprenorial
Cunotine
Producie
Bunuri
economice i
servicii
Fig. 2.1. Rolul resurselor n activitatea de producie
n condiiile prezenei legii raritii i a diversificrii nevoilor umane,

oamenii sunt obligai s aleag dintre multiplele alternative de folosire a
resurselor rare pe aceea care permite obinerea de bunuri ct mai numeroase i
de calitate ridicat pentru satisfacerea nevoile mereu crescnde ale oamenilor.
Economitii au clasificat resursele n cinci categorii: pmntul,
munca, capitalul, abilitatea intreprenorial i cunotinele.
Pmntul cuprinde toate resursele naturale, din care fac parte
mineralele, lemnul, apa i chiar pmntul nsui. Munca se refer la serviciile
fizice i intelectuale ale oamenilor i include pregtirea, educaia i abilitile
indivizilor n societate. Capitalul se refer la acele produse cum sunt mainile i
echipamentele care sunt utilizate n producie. Capitalul este un produs realizat
sau creat, utilizat doar pentru producerea de bunuri i servicii care sunt
consumate de ctre indivizi. Adesea se ntlnete termenul capital pentru a
descrie operaiile financiar bancare ale unor proiecte sau banii utilizai pentru
finanarea unor afaceri. Capitalul financiar se refer la valoarea n bani a
capitalului. Dar, ca termen utilizat n economie, capitalul reprezint entitatea
fizic: mainile i echipamentele de producie, cldirile, depozitele i fabricile.
Capacitatea intreprenorial se refer att la abilitatea de a recunoate
o oportunitate profitabil ct i la dorina i abilitatea de a organiza alte resurse
i asumarea riscului asociat oportunitii respective. Este un talent special pe
care doar puini oameni l au, jucnd un rol deosebit de important n
economie. Persoanele care manifest i demonstreaz abilitile intreprenoriale
se numesc intreprinztori.
Cunotinele sunt definite ca stocuri cumulative de informaii i
abiliti generate de utilizarea informaiilor de ctre receptor. Cunotinele
reflect procesele de percepere i judecat derulate asupra informaiilor
19
primite. Informaia este o dat inteligibil pentru receptor, cruia i aduce un

plus de cunoatere, perceput de acesta. Data este definit ca un semnal ce
poate fi transmis de la un emitor la un receptor. Cunotinele se deosebesc
de informaii prin aceea c depind de capacitile intelectuale ale receptorului,
de competena cu care pricepe, nelege i utilizeaz informaiile primite.
Capacitatea intelectual a unei persoane i cunotinele pe care le posed
ntr-un anumit domeniu fac ca anumite date i informaii s se transforme n
cunotine deosebit de valoroase sau, s nu genereze cunotine. La nivelul
unei firme cunotinele se regsesc n fora de munc (capitalul uman), n
cerinele i preferinele clienilor (capitalul clieni), n produsele, procesele,
capabilitile i sistemele sale (capitalul structural).
Problema fundamental a organizrii oricrei economii o reprezint
preocuparea oamenilor de a alege resursele i de a ierarhiza folosirea lor astfel
nct s asigure o satisfacere superioar a nevoilor. De asemenea aspecte
importante se refer la obinerea de informaii, crearea de cunotine i
utilizarea cunotinelor care se concretizeaz n final n produse, servicii,
cunotine noi, n condiii de profitabilitate. Aceast problem const n
rspunsurile care trebuie date la ntrebrile ce i ct s se produc?, cum s se
produc? i pentru cine s se produc?
2.3. Raionalitatea n economie
Dup cum se cunoate, fiecare societate are cteva sisteme sau
mecanisme care transform elementele furnizate de natur i generaiile
anterioare ntr-o form folositoare. Economia este studiul proceselor i al
rezultatelor acestora. Economitii ncearc s rspund la ntrebrile: Ce se
produce? Cum este produs? Cine obine rezultatele produciei? Este bine sau
ru? Poate fi mbuntit procesul?
Nevoile umane sunt nelimitate, dar resursele nu. Raritatea
resurselor foreaz indivizii i societatea s aleag. Funcia central a oricrei
economii, indiferent de gradul ei de complexitate, o reprezint transformarea
resurselor n forme folositoare potrivit cu respectivele alegeri. Procesul prin
care are loc aceast transformare este denumit producie. Termenul resurse
este foarte cuprinztor. Unele resurse sunt produse ale naturii (viaa slbatic,
pdurea, energia, ploaia i vntul). n categoria resurselor se includ i
rezultatele produciei realizate de generaiile anterioare, de exemplu, cldirile i
echipamentele. Produsele care sunt realizate i apoi utilizate pentru a produce
20
alte bunuri sau servicii sunt denumite resurse-capital sau bunuri-capital sau simplu
capital. Cldirile, echipamentele de producie, infrastructura rutier i feroviar,
podurile, birourile .a. sunt stocul de capital al unei naiuni. Resursele umane
sunt de asemenea o component principal a resurselor unei naiuni. Resursele
naturale mpreun cu cele umane formeaz resursele primare sau originare.
Capitalul este considerat ca fiind o resurs derivat.
Toate societile trebuie s rspund la trei ntrebri eseniale: Ce se
va produce? Cum va fi realizat? Pentru cine se va produce?
Sistemul economic trebuie s determine modul de alocare al
resurselor ntre productori, ce se va produce i distribuia acestor rezultate
Raionalitatea n economie se refer la atragerea ct mai deplin i
folosirea ct mai raional a resurselor economice.
Cea mai cuprinztoare activitate uman care l delimiteaz pe om,
de celelalte fiine, este munca. Munca reprezint activitatea prin care i n care,
oamenii, pornind de la nevoile lor i prefigureaz scopurile aciunii, i
formuleaz i apr interesele, caut i creeaz mijloacele necesare realizrii
obiectivelor propuse. Componenta principal a muncii o reprezint activitatea
practic, care const n toate faptele i actele, formele de organizare care se
delimiteaz pe baza criteriilor de raionalitate i eficien. Considerat a fi o
lupt mpotriva raritii, activitatea economic se poate defini ca fiind un
proces complex care reflect faptele, actele, comportamentele i deciziile
oamenilor referitoare la atragerea i utilizarea resurselor economice n vederea
producerii, circulaiei i consumului de bunuri. Ansamblul sistemului de
activiti la particip i se nscriu toi agenii economici se interfereaz cu
aciunile tehnice, social-culturale, ecologice etc.
Diviziunea social a muncii reprezint un proces prin care diferite
categorii de activiti se desprind, difereniaz, se separ, autonomizeaz i se
combin prin funciile deinute. Ca rezultat al diviziunii sociale a muncii s-au
autonomizat activitile de producie, cercetarea tiinific, prestrile de
servicii, schimbul, repartiia, consumul, protecia i ameliorarea mediului
nconjurtor.
Producia const n transformarea intrrilor (factori de producie) n
ieiri (bunuri economice), realizate de ageni economici specializai, n scopul
obinerii de profit sau al oricrui alt avantaj. Producia poate fi producie
material i prestri de servicii. Producia material const din totalitatea
proceselor economice, biologice, fizico-chimice prin care resursele naturale
21
sau bunuri economice obinute n procese de producie anterioare sunt supuse

unor modificri substaniale i structurale pentru a obine noi produse.
Schimbul sau circulaia reprezint totalitatea activitilor de
deplasare n spaiu a bunurilor materiale, trecerea lor de la o persoan la alta
prin vnzare-cumprare, pstrarea i depozitarea acestora, precum i schimbul
de servicii ntre participanii la viaa economic.
Repartiia cuprinde acele activiti economice prin care bunurile
materiale i serviciile sunt orientate spre destinaiile lor, prin care se
redistribuie venitul participanilor la viaa economic i ntre membrii
societii.
Scopul final al produciei este consumul, care reprezint folosirea
efectiv a bunurilor, act prin care se verific utilitatea acestora i concordana
lor cu nevoile, dorinele i interesele oamenilor.
Producia, repartiia, schimbul i consumul formeaz fazele
reproduciei.
2.3.1. Costul de oportunitate
O alegere este o simpl comparare a alternativelor, de exemplu a
urma o universitate sau nu, a schimba un loc de munc sau nu, a cumpra o
nou main sau a o pstra pe cea veche. O persoan compar beneficiile care
ar putea fi aduse de o opiune cu beneficiile pe care alt opiune le-ar aduce i
o selecteaz pe aceea care este considerat c aduce cele mai mari beneficii.
Desigur, dac este luat o decizie, beneficiile alternativelor sunt uitate. Astfel,
dac o persoana alege s nu urmeze o universitate, ea uit beneficiile aduse de
frecventarea acesteia. Cumprarea unui nou automobil determin renunarea
la beneficiile pe care le-ar aduce surplusul de bani disponibil pentru a fi
cheltuit n alte moduri. Economitii se refer la oportunitile uitate ale unei
alte foarte bune alternative ca reprezentnd costul de oportunitate: alternativa
cea mai valoroas care trebuie s fie abandonat atunci cnd este fcut o
alegere. Costul de oportunitate este component a fiecrei decizii i activitate.
Costul de oportunitate al citirii unei cri este tot ceea ce s-ar putea face n
schimb, probabil vizionarea unui program la televizor, ascultarea unui
program muzical, o discuie cu prietenii sau o activitate fizic. Costul de
oportunitate al frecventrii unei universiti ar putea fi probabil angajarea pe
un post cu norm ntreag sau o cltorie n jurul lumii. Orice alegere se face,
presupune renunarea la altceva.
22
De exemplu, s presupunem c o persoan decide s urmeze o

universitate la care costurile de pregtire mpreun cu toate celelalte cheltuieli
sunt de 2000 u.m. Persoana n cauz renun deci la posibilitatea de a lucra cu
norm ntreag ntr-o activitate economic i astfel renun la un venit de
aproximativ 8000u.m. Costul frecventrii universitii este deci de 2000u.m.,
cheltuieli directe plus 8000u.m. venitul la care s-a renunat (costul de
oportunitate).
Viaa este o secven continu de decizii, i fiecare decizie implic
alegerea unui lucru n schimbul altuia sau renunarea la ceva pentru altceva.
Persoana din exemplul precedent care a ales s frecventeze universitatea,
poate alege un serviciu cu norm redus. Timpul dedicat universitii va
scdea dac persoana se dedic mai mult lucrului. Odat aleas frecventarea
cursurilor, persoana trebuie s se gndeasc ct de mult va studia. Apoi n
timp ce studiaz se gndete permanent dac s continue sau nu. De fapt,
persoana compar permanent beneficiul dedicrii unui timp suplimentar
pentru studiu cu costul nededicrii acelui timp altei activiti. Atta timp ct
beneficiul suplimentar este mai mare dect costul suplimentar, persoana i va
dedica timpul studiului. Economitii spun c luarea deciziei presupune
realizarea comparaia dintre costul marginal (suplimentar) i beneficiul
marginal (suplimentar).
2.3.2. Curba posibilitilor de producie
Societile, la fel ca indivizii nfrunt raritatea i trebuie s ia
numeroase decizii. La fel ca indivizii, i societile renun la anumite
oportuniti n fiecare moment cnd se ia o decizie i trebuie s compare
costul marginal cu beneficiul marginal al fiecrei alternative. Curba
posibilitilor de producie (CPP) arat cantitatea maxim de bunuri i servicii
care poate fi produs utiliznd la maxim posibil, resursele disponibile. n
figura 2.2. este prezentat o CPP pentru bunuri alimentare i bunuri
nealimentare. Toate societile aloc o parte din resursele lor limitate pentru
producerea de bunuri economice care reprezint de altfel combinaii ntre
bunurile alimentare i cele nealimentare. Raritatea resurselor nu permite
societilor s produc bunuri n cantiti suficiente dorinelor fiecruia. Dac
se realizeaz mai multe servicii medicale, atunci trebuie s se renune la
educaie sau la producia de automobile. O CPP arat faptul c pot fi produse
mai multe tipuri de produse dintr-o categorie doar reducnd cantitatea din
celorlalte bunuri care ar putea fi produse. De asemenea arat faptul c
23
societatea are resurse limitate i prezint care sunt costurile marginale i

beneficiile marginale ale eventualelor decizii alternative. Privind figura 2.2. se
poate concluziona c: dac toate resursele sunt alocate pentru producerea de
produse alimentare atunci se pot obine 400milioane uniti, dar atunci va
nceta producia de produse nealimentare (punctul A). La 350 milioane de
uniti de produse alimentare pot fi produse 150 milioane de uniti produse
nealimentare (punctul C). n punctul D de pe axa orizontal nu exist
producie de produse alimentare ci doar de produse nealimentare, n cantitate
de 325 milioane uniti. Punctul E din interiorul CPP reprezint o subutilizare
a resurselor de care dispune societatea. Ar putea fi realizate mai multe uniti
dintr-o categorie i mai puine din alta sau mai multe din ambele categorii.
Punctul F din exteriorul CPP reprezint o combinaie imposibil de realizat de
ctre societate. Pentru atingerea acestei producii, resursele disponibile sunt
insuficiente, fiind nevoie de cantiti suplimentare. n cazul n care societatea
obine resurse suplimentare atunci ar putea atinge produciile reprezentate de
punctele din exteriorul curbei, caz n care CPP s-ar deplasa spre dreapta. O
deplasare la dreapta a CPP semnific o cretere a cantitii de resurse, dar
poate exprima i o mbuntire a calitii resurselor. De exemplu, un progres
tehnologic sau o mbuntire a tehnicilor de comunicare ar putea micora
intervalul de timp folosit pentru producerea la acelai nivel calitativ a unui
numr identic de produse. De asemenea, deplasarea spre dreapta a CPP
ilustreaz faptul c potenialul sau capacitatea de producie a economiei a
crescut. Fiind capabil s produc mai multe produse nu nseamn i c
economia dorete acest lucru. De obicei, economiile produc sub limita CPP,
caz n care resursele nu sunt complet i eficient utilizate. Totui, exist
perioade de timp cnd o societate ncearc s produc o combinaie de
produse i servicii care depete capacitatea acesteia, adic ncearc s ating
un punct deasupra CPP. Rezultatul poate fi comparat cu ncercarea unei
persoane de a depune eforturi fizice care depesc posibilitile proprii, ceea ce
poate afecta i chiar distruge sntatea individului. O ntrebare care se poate
pune este de ce ar produce o economie n interiorul CPP, tiindu-se faptul c
valoarea costului de oportunitate este format din CPP plus producia la care
s-a renunat prin utilizarea incomplet i ineficient a resurselor. De asemenea
de ce o societate ar dori s produc peste capacitatea sa, ceva ce nu poate
susine, cnd se cunoate c nivelul costului de oportunitate cuprinde att CPP
ct i eventualele pagube aduse societii.
24
Produse alimentare
Forma CPP arat uurina cu care resursele pot fi transferate de la o

activitate la alta. Cu fiecare cretere succesiv a produciei de produse
nealimentare, se observ c se renun la producerea unei anumite cantiti de
produse alimentare. Costul de oportunitate marginal reprezint cantitatea
dintr-un bun sau serviciu la care trebuie s se renune pentru a obine o
unitate suplimentar dintr-un alt bun sau serviciu, indiferent de cantitatea de
produse rezultat.
400 A B
C
390
350
F
200
E
50
D
150
Produse
nealimentare
325
Fig. 2.2. Curba posibilitilor de producie (CPP)
Privind figura 2.2 se observ c o deplasare de la punctul A spre

punctul B pe CPP, nseamn o cretere a producie de bunuri nealimentare de
la 0 la 50 milioane uniti i o scdere a produciei de bunuri alimentare de la
400 la 390, rezultnd un cost marginal de oportunitate de 10 milioane de
uniti de produse alimentare pentru fiecare 50 uniti de produse
nealimentare. Deplasarea de la B la C nseamn o cretere cu 100 milioane de
uniti de produse nealimentare i o reducere de la 390 la 350milioane de
uniti a produciei alimentare, rezultnd un cost de oportunitate marginal de
40 milioane uniti renunate n favoarea a 100 milioane uniti de produse
nealimentare. Costul marginal de oportunitate (tab.2.1.) crete la fiecare mrire
succesiv a produciei de produse nealimentare. Cu alte cuvinte, devine din ce
n ce mai costisitoare producia de bunuri nealimentare. Creterea costului de
oportunitate marginal se datoreaz specializrii. Primele resurse care i-au
schimbat destinaia de la producia de alimente la cea nealimentar sunt
resursele cel mai puin specializate n producia de bunuri alimentare.
Schimbarea destinaiei acestor resurse este mai puin costisitoare dect
schimbarea locului de munc al specialitilor. Astfel, un contabil i poate face
activitatea indiferent c lucreaz n industria alimentar sau cea nealimentar;
dar pentru un inginer specializat n tricotaje este mai dificil specializarea ntro firm de panificaie. Cu alte cuvinte, cu ct se produc mai multe produse
nealimentare, cu att trebuiesc specializate mai multe resurse. Aceasta
25
nseamn un cost de oportunitate mai mare, astfel c trebuie s se renune la

mrirea produciei de bunuri nealimentare.
Bunuri alimentare
Bunuri nealimentare
Cost marg. de oport.
Tabelul 2.1. Costul marginal de oportunitate

400
390
375
350
300
190
0
50
100
150
200
250
10
15
25
50
110
De ce se realizeaz specializarea? Resursele fiind limitate, trebuie s

se cunoasc modul n care vor fi utilizate resursele pentru obinerea celor mai
bune rezultate posibile. La nivelul societii i de asemenea, al individului este
necesar specializarea n activiti pentru care costul de oportunitate este cel
mai sczut. Prin specializare n activiti n care costul de oportunitate este mic
i apoi prin comerul cu bunurile realizate, fiecare ar nu va fi nevoit s
produc toate bunurile economice necesare pentru satisfacerea tuturor
nevoilor. Prin specializare i comer se permite persoanelor, firmelor i
societilor s achiziioneze combinaiile de produse care se obin folosind
resursele disponibile i care se gsesc sub curba posibilitilor de producie.
2.3.3. Avantajul comparativ
Avantajul comparativ se refer la abilitatea unei persoane sau unei
naiuni de a face ceva cu un cost de oportunitate mai mic dect alta. Astfel, de
exemplu, Olanda are un avantaj comparativ n producia de produse lactate n
timp ce Norvegia are avantaj comparativ fa de Olanda n producia de pete.
De asemenea, dintre doi studeni, unul are avantaj comparativ n calculatoare,
cellalt n literatur. Avantajul comparativ depinde de costul de oportunitate.
Astfel, o firm poate fi vzut ca o organizaie n care persoanele se
specializeaz n funcie de avantajul comparativ. Aceasta permite organizaiei
s obin cele mai bune rezultate cu costuri minime. De asemenea, naiunile
prosper dac i folosesc resursele la producerea de bunuri i servicii pentru
care dein avantaje comparativ, pe care le schimb apoi cu altele. Specializarea
n funcie de avantajul comparativ, urmat de comer (schimbul de bunuri
realizate), permite fiecrei societi i fiecrui individ s achiziioneze bunurile
i serviciile dorite.
26
ECONOMIA DE PIA
CONTEMPORAN
3.1. Geneza economiei de schimb

Pentru satisfacerea nevoilor personale, oamenii apeleaz att la
produsele obinute prin producie proprie, ct i la produsele altor
productori, prin intermediul procesului de schimb. Autoconsumul reprezint
procesul de utilizare a propriilor rezultate n vederea satisfacerii nevoilor.
Autoconsumul se compune din autoconsumul final, care permite satisfacerea
direct a unor nevoi i autoconsum intermediar care este destinat producerii
altor bunuri care vor fi consumate ulterior de ctre productor. Un exemplu
de consum intermediar l reprezint folosirea legumelor obinute din producie
proprie la fabricarea conservelor destinate consumului propriu.
Autoconsumului i corespunde ca form de organizare i desfurare a
activitii economice, economia natural.
Schimbul nseamn nstrinarea rezultatelor propriei activiti
economice primind n contraprestaie alte bunuri, inclusiv moned. Forma de
organizarea a economiei corespunztoare satisfacerii nevoilor prin schimb o
reprezint economia de schimb.
Economia natural reprezint acea form de organizare i
desfurare a activitii economice n care nevoile de consum sunt satisfcute
din rezultatele propriei activiti, fr a se apela la schimb.
Evalurile realizate de specialiti au artat c economia natural a
fost preponderent pn la prima revoluie industrial. Bernard Braudel a
precizat c n secolul al XIV-lea, 90% din populaia regiunii mediteraneene
triau din munca cmpului, iar pe piee nu ajungeau mai mult de 30% din
producia ntregii regiuni. Economia natural a fost dominant n condiiile
existenei unui nivel sczut de dezvoltare economic, n care predominante
erau necesitile fiziologice. Fiecare productor avea o activitate diversificat,
producea o gam variat de bunuri, era izolat din punct de vedere economic,
iar eficiena economic era foarte redus.
n lucrarea, Al treilea val, Alvin Toffler ilustreaz principalele
caracteristici ale economiei naturale: pmntul constituia principalul factor de
producie; baza economiei consta n cules, vntoare i cultivarea pmntului;
diviziunea simpl a muncii; economie descentralizat, n care fiecare
27
comunitate producea aproape tot ce-i fcea trebuin2. Economia natural s-a
restrns treptat, odat cu trecerea timpului, locul ei fiind luat de economia de
schimb. Izvoarele economiei de schimb se regsesc n perioada destrmrii
comunei primitive, iar dezvoltarea ei s-a bazat pe amplificarea i extinderea
nevoilor i mijloacelor de satisfacere a lor, inaugurat de prima revoluie
industrial. Economia de schimb desemneaz acea form de organizare a
activitii economice n care agenii economici produc bunuri n vederea
vnzrii, obinnd n schimbul lor altele, destinate satisfacerii necesitilor.
Economia de schimb reprezint forma universal de organizare i funcionare
a activitii economice contemporane.
3.2. Trsturile economiei de schimb
Specializarea agenilor economici. Economia de schimb are la
baz diviziunea social a muncii care genereaz ageni economici specializai.
Adam Smith, n lucrarea The wealth of nations, (1776) a evideniat rolul
determinant al specializrii i al diviziunii sociale a muncii n progresul
individului i societii. Specializarea unui agent economic are la baz avantajul
comparativ. Un agent economic are un avantaj comparativ n raport cu alii
dac costul de oportunitate obinut este mai mic n raport cu al celorlali.
Autonomia i independena agenilor economici. Agenii
economici au dreptul de decizie, nstrinarea bunurilor avnd la baz criterii
economice. Autonomia este bazat pe interesul agentului economic i se
realizeaz n funcie de forma de proprietate. Cea mai mare autonomie se
ntlnete n cazul proprietii private cnd n virtutea atributelor dreptului de
proprietate posesiunea, utilizarea, dispoziia, gestiunea i uzufructul
agentul economic are putere de decizie deplin. n forma de proprietate
public, agentul economic care exercit efectiv actele de producie i schimb
are o autonomie mai restrns, care se manifest doar sub o form de
autonomie operativ, dimensiune care depinde de legislaia specific fiecrei
ri. n aceast form de proprietate deciziile strategice i cele de importan
deosebit sunt atribute ale statului. Deciziile care se adopt n proprietatea
public urmresc, att criterii economice ct i social-politice. Proprietatea
public nu satisface direct interesul economic personal, ceea ce afecteaz
latura creativ a agenilor economici, diminueaz riscul i rspunderea i
creeaz birocraie.
2
Alvin Toffler, Al treilea val, Editura Politic, Bucureti, 1983
28
Activitatea economic este concentrat n jurul pieei.

Procesul de schimb separ producia de consum, productorul de
consumator i creeaz o puternic dependen ntre acetia. Piaa se interpune
ntre productor i consumator, devenind instituia central n jurul creia
graviteaz ntreaga via economic. Piaa reprezint un loc care permite
productorilor i cumprtorilor s schimbe bunuri i servicii. Nici un agent
economic nu se poate izola de pia. Piaa ofer informaiile necesare pentru a
decide ce s se produc, cum, ct i pentru cine s se produc, dar i ce, ct i
cum s se consume. Schimburile dintre agenii economici se efectueaz n
cadrul pieei, sub form de barter (un bun contra altui bun) sau intermediat de
moned.
O pia face posibil schimbul de bunuri i servicii ntre
cumprtori i vnztori. Cumprtorii i vnztorii comunic ntre ei n
legtur cu cantitatea i calitatea produselor, cu ceea ce cumprtorii doresc s
cumpere i au posibilitatea s plteasc. Pieele pot fi generale sau specializate,
mari sau mici, locale sau globale; pot fi alctuite din unul sau mai muli
cumprtori i vnztori. O pia poate fi un loc de schimb bine organizat,
cum este de exemplu New York Stock Exchange sau mai puin organizat, ca
de exemplu piaa pentru automobile i biciclete la mna a doua. O pia poate
fi limitat ntr-un amplasament, cum este cazul unui supermarket sau al unei
burse de valori, sau poate nconjura un ora, stat sau chiar ntreaga lume. De
exemplu, pia produselor agricole este internaional, dar piaa forei de
munc este n cea mai mare parte local sau naional.
O pia nu este neaprat un loc sau un spaiu specific, bine
determinat. Termenul pia se refer la totalitatea cumprtorilor i
vnztorilor precum i comunicaiilor dintre acetia cu privire la calitatea i
cantitatea unui produs bine definit, la ceea ce doresc i pot cumprtorii s
cumpere i ce trebuie s primeasc vnztorii pentru a produce i vinde
produsul.
Scopul pieelor este de a facilita schimbul bunurilor i serviciilor
ntre cumprtori i vnztori. n unele cazuri schimbul este intermediat de
moned, n altele produsele i serviciile se schimb ntre ele, proces denumit
barter. Cele mai multe piee implic folosirea banilor deoarece bunurile i
serviciile pot fi schimbate mai uor. Operaiunea de barter necesit o dubl
coinciden de dorine: fiecare din cele dou firme trebuie s posede ceea ce
29
partenerul dorete. Utilizarea banilor reduce costul de tranzacie al bunurilor.

O firm accept plata n bani, cu care apoi cumpr ceea ce dorete.
Atunci cnd persoanele sunt de acord cu schimbul, trebuie s
accepte rata de schimb sau preul. Preul unui schimb de produse este un pre
relativ, adic preul unui bun exprimat n preul altui bun. La o operaiune de
barter, preul relativ este stabilit ntre bunurile schimbate. De exemplu, dac
un avocat renun (schimb) la 2 ore de activitate profesional pentru 1 or de
munc de ntreinere a instalaiilor de la domiciliu personal, preul relativ este
2/1. Sau dac preul unei cutii cu lapte este de 1u.m., cumprarea acesteia va
determina renunarea la tot ceea ce s-ar fi putut cumpra cu acel pre, de
exemplu dintr-o sticl de vin la preul de 4u.m., sau 1/250 dintr-o biciclet
cu preul de 250u.m., sau 10 pachete de sticks-uri la preul de 0.10u.m. Aadar,
acestea sunt preuri relative ale cutiei cu lapte. Preurile relative reprezint o
mrime din ceea ce trebuie renunat pentru a obine o unitate dintr-un bun sau
serviciu, i sunt prin urmare costuri de oportunitate. Deoarece deciziile care se
iau sunt fundamentate pe costurile de oportunitate, atunci cnd economitii se
refer la preul unui bun sau serviciu, ei se gndesc la preul relativ al
produsului. Se poate afirma c preul unui produs sau serviciu reprezint o
anumit mrime a valorii produsului la care se renun n schimbul obinerii
unei uniti din bun economic dorit.
Monetarizarea economiei. Economistul P.A. Samuelson a
afirmat c fluxul de bani reprezint sngele care irig sistemul economic i
etalonul de msur al valorilor.3 Aproximativ totalitatea tranzaciilor
economice, structura societii i modul de funcionare al economiei sunt
influenate de bani (moned). Moneda ndeplinete funciile: de mijloc de
schimb, de mijloc de msur a activitii economice i de rezerv de valoare.
Aristotel a definit banii astfel: banii reprezint orice activ care n
cadrul unei zone economice ndeplinete rolul de mijloc de schimb i de plat
imediat utilizabil i, implicit, funciile de msur i mijloc de rezerv de
valoare.4
n viziunea colii clasice banii reprezint o marf special care
ndeplinete rolul de mijlocitor al schimbului, etalon general al valorii i
rezerv de valoare. Banii sunt orice activ, orice element cu acceptabilitate
general n evaluarea i derularea tranzaciilor economice i n reglementarea
3
4
P.A. Samuelson, Leconomique, tom.I, 8e Edition, Libr. Armand Colin, Paris, 1953, p.88
Ni Dobrot, Economia politic, Editura Economic, Bucureti, 1995
30
drepturilor i obligaiilor. n prezent specialitii consider c banii

contemporani ndeplinesc funciile: mijloc de schimb, mijloc de msur a
activitii economice i mijloc de rezerv de valoare.
De-a lungul timpului banii au existat n mai multe forme:
F banii marf, sub forma bunurilor marfare care au ndeplinit
funcia de intermediar al schimbului i etalon general pentru celelalte bunuri
economice;
F banii sub forma monedelor metalice, confecionate din aur,
argint, bronz, au reprezentat pn n secolul al XIX-lea principala form de
existen a banilor;
F bancnota de credit, reprezint un nscris emis de bnci ca dovad
a cantitii de metal preios de care dispune. Sunt hrtii de banc convertibile
la cerere n schimbul unei cantiti determinate de metal preios. Evoluia
stocului de metal preios i a volumului de bunuri economice marfare,
determin variaia volumului masei monetare.
F banii contemporani au la baz evoluia activitii economice i
politica promovat de bnci i administraia public. Cantitatea de bani aflat
n circulaie este modelat de sistemul bancar. Banii contemporani se prezint
sub form de numerar (bancnote i moneda metalic) i bani de cont (moned
scriptural). Banii de cont reprezint nscrisul dintr-un cont bancar creat pe
baza numerarului sau al unui credit acordat de ctre sistemul bancar.
Mijloacele tehnice care permit utilizarea direct a monedei scripturale
existente sub forma depozitelor bancare ca bani sunt: viramentul, cecul,
crile de credit, cartea bancar i numeroase instrumente informatizate.
Tranzaciile ntre agenii economici sunt bilaterale. ntre
subiecii economici se deruleaz fluxuri sau tranzacii de bunuri i moned.
Tranzaciile sunt unilaterale i bilaterale. Cele unilaterale sau de transfer
reprezint micri unidirecionale de bunuri, cum sunt: donaii, moteniri,
subvenii, impozite, taxe, exproprieri fr despgubiri. Tranzaciile bilaterale
reprezint micri bidirecionale de bunuri ntre doi ageni economici. Acestea
sunt bilaterale coercitive (naionalizare cu despgubiri) i tranzacii bilaterale
de pia ca urmare a interaciunii dintre cerere i ofert. Aceste tranzacii sunt
generate de interesul cumprtorului de a-i maximiza utilitatea sau satisfacia
i a vnztorului de a-i maximiza beneficiul.
Bunurile economice au forma de marf. n economia de
schimb, majoritatea bunurilor economice mbrac forma de marf. Marfa este
31
un bun economic care servete produciei sau satisfacerii nevoilor de via ale
oamenilor, destinat vnzrii i cumprrii prin tranzaciile bilaterale de pia.
3.3. Economia de pia
Sistemele de organizare i funcionare a economiei de schimb
sintetizeaz modalitile de fundamentare, adoptare, aplicare i monitorizare a
deciziilor guvernate de raritatea economic. Acestea sunt: sistemul economiei
de pia i sistemul economiei de comand sau centralizat.
Sistemul economiei de pia reprezint acel tip de organizare a
economiei n care raportul dintre cerere i ofert determin principiile de
prioritate n producerea bunurilor, metodele de combinare a factorilor de
producie, iar nivelul preului stabilete categoriile de persoane care au acces la
aceste bunuri economice.5 Pentru a se asigura funcionalitatea economiei de
pia se consider c agenii economici, independeni juridic i egali n faa
legii, i exercit liber atributele dreptului de proprietate asupra factorilor de
produciei, forei de munc, banilor, titlurilor i bunurilor economice marfare.
Tranzaciile dintre agenii economici se realizeaz n cadrul unui sistem
generalizat de piee interdependente: piaa bunurilor de consum, piaa
resurselor naturale, piaa capitalului, piaa monetar, piaa muncii. Toi agenii
economici i toate categoriile de piee se afl ntr-o concuren liber, care
permite formarea liber a preului pe toate pieele i la toate categoriile de
bunuri economice i active monetare i financiare.
O economie naional poate fi recunoscut ca fiind o economie de
pia dac conine urmtoarele elemente:
c exist un pluralism al formelor de proprietate, ponderea
principal revenind proprietii private;
d subiecii formelor de proprietate i exercit dreptul de a decide;
e economia funcioneaz ca urmare a aciunilor individuale n
cadrul pieei (economia este descentralizat);
f baza activitii economice o reprezint interesul personal i
raporturile bilaterale de pia;
g activitatea economic este guvernat de pia. Piaa determin ce,
ct, cum i pentru cine se produce dar i ce, ct i cine consum;
n cadrul unei economii de pia trebuie s existe un sistem corelat
de piee pia factorilor de producie, piaa monetar, piaa capitalului etc
5
Ni Dobrot, Economia politic, Editura Economic, Bucureti, 1995
32
n care se confrunt cererea i oferta pentru a stabili nivelul preurilor. De

asemenea trebuie realizat un sistem de comunicare ntre componentele
sistemului de piee, astfel nct o evoluie a unor elemente specifice de pe o
pia s produc efecte i pe celelalte piee. De exemplu, dac crete cantitatea
cerut dintr-un bun economic X, atunci va avea loc o cretere a preului
bunului X pentru a elimina diferena dintre cantitatea cerut i cantitatea
oferit i pentru a impulsiona productorii s mreasc producia. Acestei
creteri a cantitii oferite din produsul X i corespunde o cretere a cantitii
de factori de producie necesari realizrii produselor, ceea ce va determina
creterea preului factorilor de producie. Astfel, pe piaa factorilor de
producie are loc o reducere a decalajului dintre cantitatea cerut i cea oferit
de factori de producie, prin diminuarea cantitii cerute i de asemenea prin
stimularea proprietarilor de a mri oferta.
ntr-o economie de pia preurile majoritii bunurilor economice
se formeaz liber n urma interaciunilor dintre vnztori i cumprtori, fr
intervenii administrative din partea statului i fr politici monopoliste.
Economia de pia, prin concurena loial pe care o permite, favorizeaz
ntreprinztorii puternici eliminndu-i pe cei inadaptabili. Pentru reglarea
masei monetare i o eficien economic superioar a activitilor economice,
este necesar existena unui sistem financiar-bancar competent i o structur
tehnico-material modern, n pas cu dezvoltrile tehnologice. Cadrul legislativ
i prghiile economico-financiare sunt realizate de stat, care monitorizeaz
respectarea regulilor pieei. n vederea succesului ntr-o economie de pia,
agenii economici trebuie s posede atitudini i abiliti specifice cum sunt
prevederea, flexibilitatea, riscul, iniiativa i curajul.
33
SECTORUL PRIVAT I
SECTORUL PUBLIC
4.1. Agenii economici

4.1.1. Specificitate
Atunci cnd o persoan decide s cumpere un automobil Renault,
contacteaz un reprezentant al concernului Renault. Acest dealer a nchiriat
terenul i cldirile n care i desfoar activitatea i a angajat persoane pentru
a putea face disponibil oferta Renault. Angajaii au venituri sub form de
salarii pe care le primesc de la Renault i achiziioneaz cu banii ctigai
alimente i alte produse necesare satisfacerii nevoilor de la diverse magazine
de comercializare a produselor. Aceasta genereaz venit pentru supermarket
care pltete angajaii proprii pentru ca acetia s poat cumpra produse
alimentare i automobile Renault. Cheltuielile realizate de Renault fac parte
dintr-un flux economic nchis. Venitul dealer-ului este apoi distribuit
angajailor sub form de salarii. Pentru a se putea prezenta funcionarea unei
economii, economitii au grupat vnztorii i cumprtorii individuali n cinci
sectoare: menaje (gospodrii), firme, institute financiare de credit i societi
de asigurri, sectorul public i strintatea.
Agenii economici elementari reprezint entitile primare
autonome ale vieii economice. Orice agent economic elementar ntrunete o
serie de trsturi distinctive:
Este identificabil i posibil de observat ca subiect distinct al vieii
economice, fie n calitate de persoan juridic, fie ca un grup de persoane
fizice;
Este purttorul unor interese proprii, pe care le transform n scopuri
ale aciunii sale;
Are un comportament specific, care const n decizii i aciuni
elaborate i ndeplinite de ctre agentul respectiv;
Are capacitatea de a iniia i ntreine relaii cu ali ageni economici
elementari, de a-i exercita influena asupra mediului su ambiant;
Dispune de resurse i capaciti proprii care i permit s-i promoveze
interesul.
Agenii economici agregai reprezinte clase de ageni economici
elementari care ndeplinesc funcii similare. Agregarea agenilor elementari se
34
refer doar la abordarea bazat pe similitudinile comportamentelor unor

ageni elementari.
Agentul economic se definete ca fiind persoana sau grupul de
persoane care ndeplinete o serie de funcii bine stabilite n viaa economic.
La baza delimitrii agenilor economici se afl funciile specifice exercitate de
acetia. Astfel, menajele constituie agenii economici consumatori de bunuri i
servicii; firmele sunt agenii economici productori de bunuri i servicii; agenii
economici i financiari sunt reprezentai de institutele financiare de credit i
societile de asigurri; administraiile reprezint sectorul public i strintatea
cuprinde totalitatea agenilor economici din celelalte ri. Menajele i firmele
sunt ncadrate n categoria agenilor economici non-financiari. Administraiile
au rolul de a furniza bunuri i servicii de utilitate public prin colectarea
veniturilor sub form de taxe de la agenii economici i redistribuirea lor
conform interesului public. Veniturile sectorului public sunt constituite n cea
mai mare parte de vrsmintele obligatorii ale agenilor economici din celelalte
sectoare ale economiei.
4.1.2. Menajele (gospodriile)
O gospodrie se compune din una sau mai multe persoane care
ocup o unitate de locuit. Unitatea de locuit poate fi o cas, un apartament, o
garsonier i orice alt form care permite o delimitare a spaiului de locuit. O
gospodrie poate s fie alctuir din membrii unei familii cu sau fr copii, sau
din persoane care nu formeaz o familie, cum sunt de exemplu studenii care
mpart un apartament pe perioada studiilor.
4.1.3. Firmele
O firm este o organizaie alctuit din una sau mai multe persoane
care desfoar activiti, utiliznd de regul mijloace economice n vederea
obinerii de profit. n conformitate cu legea nr.133/23.07.1999, Prin firm se
nelege orice form de organizare a unei activiti economice, autonom
patrimonial i autorizat potrivit legilor n vigoare s fac acte i fapte de
comer, n scopul obinerii de profit prin realizarea de bunuri materiale,
respectiv prestri de servicii, din vnzarea acestora pe pia, n condiii de
concuren.
Firma este principala creatoare de substan economic fr de care
societatea nu poate exista i ofer locuri pentru cea mai mare parte a
35
37
populaiei. Performanele sale condiioneaz starea i performanele fiecrei

ri i standardul de via al populaiei.
Agentul economic agregat firme grupeaz toate unitile
instituionale a cror funcie principal const n producerea de bunuri
materiale i servicii (non financiare) destinate pieei. Firmele sunt acelea care
lucreaz pentru pia, produc bunuri i servicii destinate vnzrii. Ele sunt de
tipul societilor de capitaluri, cooperativelor i asociailor cu personalitate
juridic. Veniturile firmelor provin din vnzarea produciei, iar scopul
activitii lor l constituie obinerea de profit, permind astfel ncadrarea
firmelor n sectorul afacerilor, sector existent n fiecare economie naional.
Firmele sunt organizate ca proprieti personale, parteneriate i
corporaii. O firm proprietate personal este aceea aflat n proprietatea unei
singure persoane. Proprietarul recepioneaz ntreg profitul i este responsabil
pentru toate datoriile pe care le acumuleaz firma. Un parteneriat este o firm
aflat n proprietatea a dou sau mai multe persoane (parteneri), care mpart
att profiturile firmei ct i responsabilitile care decurg din desfurarea
activitilor. Partenerii pot fi indivizi, firme sau state. O corporaie este o firm
a crei identitate n faa legii este diferit de identitatea proprietarilor. O
corporaie este o entitate economic care, asemeni unei persoane are drept de
proprietate i poate mprumuta bani n nume propriu. Proprietarii corporaiei
sunt acionarii. Dac o corporaie nu i poate plti datoriile, corporaia este
rspunztoare pentru toate aciunile sale, iar acionarii nu suport plata
datoriilor.
Multe firme prezint operaiuni la nivel global chiar dac au fost
nfiinate i sunt proprietatea rezidenilor unei singure ri. Iniial, firmele intr
pentru prima dat pe piaa internaional prin comercializarea produselor n
ri strine. Pe msur ce veniturile n acele ri cresc i operaiunile de
vnzarecumprare iau amploare, firmele nfiineaz filiale n respectivele ri.
O firm multinaional este acea firm care produce i comercializeaz prin
filiale proprii aflate n exteriorul rii de origine, produsele realizate. Cele mai
cunoscute corporaii din Statele Unite, Ford, PepsiCo, McDonalds sunt
firmele multinaionale, toate deinnd filiale n diferite ri. De exemplu, Ford
Motor Company, are n proprietate peste tot n lume, mai multe uniti de
producie n care asambleaz automobilele cu marca proprie. Activitatea
firmelor multinaionale s-a dezvoltat i se va dezvolta pe msura progresului
tehnologic n sectorul transportului i cel al comunicaiilor.
36
n Romnia, exist numeroase modaliti de clasificare a firmelor,

dup mai multe criterii.
4.1.3.1. Dup forma de proprietate se delimiteaz urmtoarele tipuri
de firme:
Firmele private, care se caracterizeaz prin aceea c
patrimoniul lor aparine unei persoane sau unui grup de persoane. Numrul,
diversitatea i mrimea firmelor a crescut odat cu dezvoltarea societii.
Dintre caracteristicile economice principale ale firmelor private predominante
sunt iniiativa constituirii i funcionrii lor, care aparine integral
ntreprinztorului, posedarea unui capital propriu minim obligatoriu,
independena deplin n ceea ce privete direcionarea, dimensionarea i
desfurarea activitilor firmei i asumarea integral a riscurilor economice i
sociale. Acestea pot fi firme individuale sau firme de grup cnd patrimoniul
firmei aparine uneia sau mai multor persoane.
Firma cooperatist este o form de firm privat
nfiinat ca urmare a dorinei de colaborare libere, a participrii n condiii
egale a mai multor persoane care desfurau anterior activiti similare n
calitate de mici productori. Specific este dreptul de proprietate asupra
patrimoniului de ctre mai multe persoane, care prin actul de constituire devin
coparticipani la managementul su. Fiecare cooperator are dreptul, pe lng
salariu, i la o parte din venitul final corespunztor cotei sale de capital i
muncii depuse;
Societatea pe aciuni este firma privat de grup cea mai
larg utilizat n perioada contemporan. Patrimoniul este mprit ntr-un
numr mare de pri cu o valoare nominal, denumite aciuni. Deinerea uneia
sau mai multor aciuni reprezint suportul juridic al dreptului de proprietate
asupra unei cote pri corespunztoare din patrimoniul firmei respective.
Influena asupra managementului firmei depinde de numrul i valoarea de
aciuni deinute. De asemenea, numrul i valoarea aciunilor deinute
reprezint i baza mrimii prii din profitul firmei care se repartizeaz
acionarilor, cel mai frecvent anual, sub form de dividende. Dreptul de
proprietate este uor transmisibil prin operaii de vnzare cumprare directe
sau la burs.
Firmele private asigur exercitarea prerogativelor eseniale ale
dreptului proprietii private - posesiune, dispoziiune, folosin i uzufruct.
37
39
Firmele de stat constituie o categorie important de uniti

economice care se caracterizeaz prin faptul c ntregul lor patrimoniu
aparine statului pe teritoriul cruia se afl.
Firme de stat de tip socialist sunt cele existente n rile
conduse de partide comuniste i sunt caracterizate printr-o puternic
centralizare a deciziilor n afara lor, la organele de management
macroeconomic;
Firme de stat de tip capitalist sau firme publice sunt
cele utilizate n rile dezvoltate economic i n alte ri nesocialiste. Specific
este autonomia pronunat, dei statul este proprietarul acestora. Centralizarea
activitilor, nivelul birocratic al activitii, ponderea criteriilor cu caracter
social sunt frecvent mai ridicate comparativ cu cele nregistrate n firmele
private. Rolul acestor firme este de a permite statului s controleze anumite
sectoare importante ale economiei naionale i s influeneze anumite evoluii
economico-sociale pe termen lung.
Firme mixte sunt fuziuni ntre firmele private i cele de stat.
Aceste firme sunt adesea de tipul societilor pe aciuni, statul devenind unul
dintre acionarii principali. Firmele mixte se apropie de cele private, avnd ca
scop, obinerea de profit. Caracteristicile depind de ponderea aciunilor
deinut de stat.
4.1.3.2. n funcie de legislaie, firmele se mpart n dou categorii
principale:
Regii autonome.
Societi comerciale. Acestea se nfiineaz n vederea
efecturii de acte economice, fiind persoane juridice i avnd urmtoarele
forme:
Societate n nume colectiv, ale crei obligaii sociale sunt
garantate cu patrimoniul social i cu rspunderea nelimitat i solidar a
tuturor asociailor;
Societate n comandit simpl, ale crei obligaii sociale
sunt garantate cu patrimoniul social i cu rspunderea nelimitat i solidar
a asociailor comanditai; comanditarii rspund numai pn la limita
aportului lor;
Societate n comandit pe aciuni al crui capital social este
mprit n aciuni, iar obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul
38
social i cu rspunderea nelimitat i solidar a asociailor comanditai;

comanditarii sunt obligai numai la plata aciunilor lor;
Societate pe aciuni, ale crei obligaii sociale sunt
garantate cu patrimoniul social; acionarii sunt obligai numai la plata
aciunilor lor;
Societate cu rspundere limitat, ale crei obligaii sociale
sunt garantate cu patrimoniul social; asociaii sunt obligai numai la plata
prilor sociale.
4.1.3.3. O alt clasificare are la baz dimensiunea firmei. Cu toate c
se pot utiliza numeroi parametri pentru a exprima mrimea unei firme, cel
mai frecvent folosit este numrul de salariai. Dup acest criteriu, n Romnia
la fel ca n Uniunea European firmele se clasific n patru categorii:
Microfirme (1 9 salariai);
Firme mici (10 49 salariai);
Firme mijlocii (50 249 salariai);
Firme mari (peste 250 salariai).
Cele mai numeroase sunt microfirmele i firmele mici. n
majoritatea rilor acestea furnizeaz majoritatea P.I.B.-ului i a veniturilor la
bugetul statului. Principalele avantaje le prezint dinamismul, flexibilitatea i
inovativitatea. Ele sunt principala surs a clasei de mijloc, care confer
stabilitate economic, social i politic unei ri.
4.1.3.4. Conform apartenenei naionale a firmei, firmele se
grupeaz n:
naionale, caracterizate de faptul c totalitatea bunurilor pe care
le posed se afl integral n proprietatea unei persoane fizice sau juridice din
statul respectiv;
multinaionale, caracterizate prin faptul c unitile componente
i desfoar activitile n cel puin dou ri, fiind proprietatea unui grup
economic privat cu caracter internaional;
mixte, denumite joint-venture, constituite din firme sau persoane
fizice din dou sau mai multe ri, veniturile mprindu-se n funcie de
ponderea contribuiei fiecruia la constituirea capitalului social.
4.1.4. Strintatea (sectorul internaional)
Cele 208 de ri din ntreaga lume, membre ale Bncii Mondiale, pot
fi mprite n dou categorii: ri industrializate i ri n curs de dezvoltare.
Acestea din urm depesc la numr primele. Banca Mondial o organizaie
39
41
internaional care ofer mprumut rilor n curs de dezvoltare, grupeaz

rile n funcie de venitul pe cap de locuitor. Economiile cu venit mic sunt
acelea n care venitul pe locuitor nu depete 745 $. n economiile cu venit
mijlociu-mic, acesta este cuprins ntre 746$ i 2975$ pe locuitor. Economiile
cu venit mijlociu-mare sunt acelea n care venitul pe cap de locuitor variaz
ntre 2976$ i 9205$. Economiile cu venit ridicat, din care fac parte
exportatorii de petrol i economiile dezvoltate, prezint au venit mai mare de
9206$ pe locuitor. rile care nu sunt membre ale Bncii Mondiale i cele de
la care Banca nu poate obinute informaii nu sunt cuprinse n aceast
clasificare. rile industrializate membre ale OECD sunt n un numr de 24 i
prezint cele mai dezvoltate economii de pe glob. Acestea sunt Elveia,
Japonia, Norvegia, Finlanda, Suedia, Statele Unite, Danemarca, Germania,
Canada, Frana, Austria, Belgia, Olanda, Italia, Marea Britanie, Australia, Noua
Zeeland, Spania, Irlanda, Grecia, Luxemburg, Korea, Islanda i Portugalia.
Totalul rilor cu venit mare sunt n numr de 52, ns dintre acestea doar cele
24 prezentate mai sus fac parte din Organizaia Economic pentru Cooperare
i Dezvoltare. (Vezi Anexa 1). Romnia este clasificat de Banca Mondial n
rndul rilor cu venit mediu-mic, alturi de Bulgaria, Cuba, Rusia .a.
4.1.5. Sectorul public (guvernul)
Administraiile centrale i locale ale statului exercit funcia de
redistribuire a venitului prin serviciile non marfare prestate. Alturi de acestea
sectorul public mai cuprinde i alte instituii care presteaz servicii non
marfare ctre populaie, cum sunt cele din nvmntul public, din domeniul
proteciei sociale, din cadrul justiiei, armatei, al aprrii linitei i ordinii
publice .a. Veniturile sectorului public se formeaz din taxele i impozitele
pltite n mod obligatoriu de ctre menaje, firme i institutele financiare de
credit i societile de asigurri.
Aa cum am artat anterior, consumatorii folosesc veniturile
personale pentru a achiziiona bunuri i servicii care le ofer maxim
satisfacie; de asemenea proprietarii de resurse i ofer serviciile resurselor
personale la cel mai bun pre. Firmele produc bunuri i servicii utiliznd
resurse care le d posibilitatea obin profit maxim. Cu alte cuvinte, fiecare
participant n sistemul de pia consumatori, firme, ofertani de resurse
ncearc s obin cele mai multe beneficii cu cel mai mic cost. n mod
evident, acest comportament ngust, de cointeresare personal este convertit
40
ntr-un rezultat social n care nici unul nu poate ctiga fr s-l fac pe altul s
piard. Orice alocare de resurse care ar permite ctigul unuia fr ca cineva s
piard ar putea crete eficiena. Cnd toate alocrile de resurse care ar putea
produce o cretere a eficienei au fost realizate atunci se poate spune c
societatea a atins cea mai bun alocare posibil. Eficiena poate nsemna multe
i diferite lucruri pentru diverse persoane. Fcnd referire la curba
posibilitilor de producie se cunoate c efectuarea unei activiti ntr-un
punct situat pe aceast curb se numete eficien productiv sau tehnic. O
firm este considerat a desfura eficient o activitate dac produce o anumit
cantitate de bunuri la un nivel calitativ dat cu costurile cele mai mici. ntr-un
sistem de pia eficiena economic se atinge prin interesul personal.
Persoanele cu abilitate intreprenorial care ofer bunurile i serviciile cerute de
societate ctig venituri mai mari i n consecin profituri superioare.
Rolul guvernului ntr-o economie de pia este acela de a veghea la
realizarea eficienei economice i de a produce modificri n structura
rezultatelor economice ale ofertanilor de pe pia. Guvernul cere agenilor
economici participani la pia s furnizeze informaii specifice pe etichetele
produselor, s plaseze etichete de avertizare cu privire la anumite efecte
secundare care pot fi create prin consumul respectivelor bunuri, cum este
cazul igrilor i alcoolului. De asemenea statul, testeaz i certific producerea
de bunuri farmaceutice i n general mai multe profesii de la doctori la frizeri
i avocai.
Sistemul de pia lucreaz eficient doar dac preul de pia reflect
costul total i beneficiile producerii i consumului unui anumit bun sau
serviciu. Faptul c persoanele iau deciziile pe baza costului de oportunitate i
al preului de pia este o msur a valorilor la care trebuie s se renune
pentru achiziionarea unor bunuri economice i servicii. Dac preul de pia
nu reflect costurile totale, atunci deciziile luate de consumatori nu pot
reflecta costurile de oportunitate. De exemplu, atunci cnd o persoan
utilizeaz aerul condiionat, contamineaz stratul de ozon din atmosfer, dar
nu pltete costul acestei contaminri. Cnd oferii conduc automobilele nu
pltesc pentru poluarea creat de propriile maini. Cnd firmele arunc
reziduuri i creeaz produse radioactive ele nu pltesc costurile pentru
distrugerea echilibrului ecologic. Toate aceste efecte secundare care nu sunt
acoperite de preul pieei sunt denumite externaliti. Externalitile sunt
costurile sau beneficiile unei activiti de pia create de o persoan care nu
face parte direct din tranzacia de pia. Astfel, preul de pia al activitii de
41
43
conducere a automobilelor este mai mic dect costul total pentru societate al
activitii respective. Efectul l reprezint faptul c persoanele conduc mai
mult dect dac ar fi trebuit s plteasc costul total.
Guvernul este deseori solicitat s intervin pe pia pentru a rezolva
problemele de externalitate. Ageniile guvernamentale, cum este de exemplu
Agenia pentru Protecia Mediului, stabilesc i impun standarde de calitate a
aerului i impun taxe pentru a obine fonduri n scopul plii costurilor de
externalitate sau a subveniona eventualele beneficii de externalitate. Astfel,
guvernul furnizeaz educaie societii la un pre mai mic dect preul de pia
deoarece fiecare beneficiaz de externalitatea pozitiv a educaiei.
4.2. Circuitul economic
Circuitul economic este format din totalitatea operaiilor i
tranzaciilor care au loc ntre agenii economici. Este definit de activitile
economice, subiecii economici, tranzaciile i obiectul acestora. Activitile
reprezint totalitatea operaiilor care urmresc satisfacerea nevoilor. Operaiile
din cadrul unei economii se grupeaz n operaii cu bunuri i servicii, operaii
de repartiie i operaii financiare. Operaiile cu bunuri i servicii se refer la
producia, schimbul i consumul bunurilor ntr-o perioad considerat.
Operaiile de repartiie sunt acele operaii prin care se efectueaz formarea i
distribuirea veniturilor legate de procesul de producie plata salariilor,
impozite i subvenii i a celor de proprietate, cum sunt dobnzile, renta,
dividendele, etc. Operaiile financiare se refer la modificarea i volumului i
structurii activelor i pasivelor agenilor economici. Subiecii tranzaciilor sunt
agenii economici. Cea mai mare parte a tranzaciilor desfurate n economiile
de pia se realizeaz prin intermediul pieei. Totui unele activiti nu dau
natere tranzaciilor de pia. De exemplu, bunurile produse i nevndute de
ctre firme ntr-o perioad, bunurile produse i consumate n gospodrii i
serviciile gratuite provenite de la sectorul public nu produc tranzacii de pia.
Cea mai mare parte a tranzaciilor de pia sunt reprezentate de
tranzaciile bilaterale, caracterizate prin faptul c oricrui transfer bunuri
economice i corespunde n contrapartid un alt bun sau serviciu sau
echivalentul n moned. Exist i tranzacii care nu genereaz o contrapartid,
cum sunt transferurile curente reprezentate de plile de impozite directe i
indirecte, subveniile de exploatare, plata contribuiilor la asigurrile sociale i
transferurile de patrimoniu (donaii, moteniri .a.).
42
Orice tranzacie bilateral presupune dou fluxuri de sens contrar,

fluxul real i cel monetar. De exemplu, n cazul tranzaciilor de factori de
producie, preponderente n economia de pia, fluxurilor reale reprezentate
de transferul factorilor de producie (cedarea dreptului de utilizare i uzufruct
al pmntului) le corespund fluxurile monetare (renta funciar) de aceeai
mrime dar de sens contrar.
Menajele dein toate resursele fundamentele sau factori de
producie din economie, cum sunt pmntul, fora de munc, capital i
abilitate intreprenorial. Factorii de producie sunt combinai pentru a
produce alte bunuri i servicii. Membrii menajelor dein pmnt i furnizeaz
for de munc. De asemenea, sunt ntreprinztori, proprietari i deintori de
aciuni. Firmele, n sperana obinerii de profituri superioare, angajeaz
serviciile factorilor de producie pentru a obine bunuri i servicii. Firmele
pltesc pentru utilizarea factorilor de producie i pentru c acestea sunt n
proprietatea membrilor menajelor, firmele pltesc menajele. Intrrile n
circuitul economic sunt reprezentate de factorii de producie, utilizarea
acestora n activitatea economic de ctre firme se concretizeaz n obinerea
de bunuri materiale i servicii. Plata serviciilor factorilor de producie
reprezint venituri pentru menaje i cheltuieli pentru firme, iar cheltuielile
menajelor pentru bunuri i servicii reprezint venituri pentru firme. n
realitate, menajele nu utilizeaz totalitatea veniturilor lor pentru achiziionarea
de bunuri i servicii, o parte a veniturilor fiind economisite. Aceast parte
economisit a veniturilor populaiei reintr n circuitul economic sub forma
investiiilor. Intermediarii financiari, institutele financiare de credit i
societile de asigurri preiau economiile menajelor i apoi mprumut
(crediteaz) firmele pentru realizarea de investiii. Investiia reprezint o
cheltuial a firmelor pentru achiziionarea de bunuri capital - maini unelte,
roboi i cldiri care vor fi utilizate pentru obinerea de bunuri i servicii.
Semnificaia economic a investiiei este diferit de nelesul de zi cu zi: o
tranzacie financiar de tipul achiziionrii de aciuni i alte titluri de valoare.
n sens economic, investiia se refer la cheltuielile suportate de firme pentru
achiziionarea de bunuri capital, necesare redimensionrii capacitilor de
producie n scopul creterii activitii de producie. n desfurarea activitii
n economia de pia intervine i sectorul public, care n calitate de agent
economic colecteaz i redistribuie veniturile. Intrrile n acest sector,
veniturile administraiilor sunt reprezentate de taxele i impozitele, iar ieirile
de ctre cheltuielile cu serviciile non marfare ctre ceilali ageni economici.
43
45
Sectorul public cumpr serviciile factorilor de producie de la menaje i

bunuri i servicii de la firme. Cheltuielile guvernamentale sunt astfel venituri
pentru menaje i firme. Sectorul public folosete serviciile factorilor de
producie pentru a furniza servicii guvernamentale pentru populaie i firme.
Menajele i firmele pltesc impozite i taxe guvernului pentru a finana
cheltuielile acestuia cu sigurana i aprarea naional, nvmntul, sntatea,
protecia i sigurana social, protecia mediului nconjurtor .a. De asemenea,
sectorul public efectueaz transferuri ctre firme sub forma subveniilor i
ctre menaje, sub forma ajutoarelor sociale.
Menajele nu sunt angajate direct n comerul internaional. Firmele
fac legtura cu agentul economic strintatea. Tranzaciile cu strintatea sunt
exportul i importul de bunuri economice i servicii. Exportul n strintate
genereaz venituri pentru firme, iar importurile ocazioneaz cheltuieli cu
achiziionarea bunurilor i serviciilor din strintate. De asemenea cu ocazia
importurilor, firmele pltesc sectorului public taxe vamale.
Institute Financiare, de Credit
i Societi de Asigurri
I
Import
Strintatea
E
Bunuri i servicii
Firme
Cheltuieli
Plata bunurilor
Venituri
Menaje
Plata resurselor
Export
Resurse
1
Sectorul public
I: investiii;
E: economii; C:credite
1: Servicii guvernamentale;
2: Taxe i impozite; 3: Plata bunurilor; 4: Bunuri
5: Plata resurselor (factorilor de producie); 6: Resurse (factori de producie)
Fig.4.1. Circuitul economic
44
UTILITATEA ECONOMIC
5.1. Specificitate
Viaa este o niruire de decizii pe care fiecare persoan trebuie s le
adopte n urma studiului mai multor alternative. S te nscrii la cursurile unei
faculti sau s te angajezi ntr-un serviciu? S-i cumperi un automobil sau un
apartament? S practici un sport sau s urmreti sportul la televizor?
Niciodat persoanele nu iau pauz n procesul de luare a deciziilor. Modul n
care persoanele iau decizii este o problem care i gsete rspuns prin
explicaiile tiinifice. Anumite decizii par s se bazeze pe sentimente, n timp
ce altele sunt mult mai calculate, depinznd de caracterul i personalitatea
fiecrei persoane. De asemenea, deciziile sunt influenate de televiziune, de
familie, prieteni sau colegi de serviciu. Dar fiecare dintre acestea i pune
amprenta asupra deciziei fiecruia prin prisma personalitii individului. Cu
toate c factorii importani ai deciziilor pot varia de la o persoan la alta,
deciziile sunt luate aproape n acelai mod. Persoanele tind s compare
costurile cu beneficiile nregistrate ale alternativelor i s le selecteze pe acelea
care ei consider c le ofer cel mai mare beneficiu relativ. Indiferent c
deciziile au la baz aspectele emoionale ale individului sau se bazeaz pe un
bilan contabil, persoanele compar ceea ce ei percep ca fiind costuri i
beneficii. Pentru a explica cum sunt realizate aceste comparaii, economitii
mpreun cu filosofii secolului al XIX-lea au dezvoltat conceptul denumit
utilitate. Acest concept favorizeaz nelegerea procesului de luare a deciziilor
fiecrui individ.
Utilitatea descrie gradul n care bunurile i serviciile satisfac
dorinele consumatorilor. Utilitatea reprezint proprietatea unui bun sau
serviciu de a satisface o dorin sau o nevoie a consumatorului. Persoanele se
simt hrnite dup ce servesc masa de prnz, distrate de un concert, mndre de
posesie unui automobil sau confortabile ntr-o locuin sau purtnd o hain de
blan. Toate sentimentele de satisfacie care provin prin alimentaie, distracie,
mndrie i confort sunt grupate n termenul utilitate. Conceptul de utilitate se
refer la plcerea sau satisfacia asociat cu posesia, utilizarea, consumul sau
beneficiind de bunuri sau servicii. Sursele utilitii sunt o mai bun sntate,
design estetic, uurina n utilizare, arom i gust, durabilitate, convenien,
45
confort, plcere, prestigiu, statut, mndrie, lux, securitate i putere. Cu alte

cuvinte, utilitate este un alt termen pentru satisfacie. Consumatorii iau
deciziile care le ofer cea mai mare satisfacie, deci i maximizeaz utilitatea.
Un bun economic este preferat n schimbul altuia n funcie de utilitatea
furnizat de fiecare dintre bunuri. Utilitatea total recepionat de individ
depinde de gusturile i preferinele acestuia formate n timp i reprezint
satisfacia general pe care un individ o recepioneaz prin consumul unei
uniti specificate dintr-un bun economic ntr-o perioad de timp.
Pentru a msura utilitatea se folosete unitatea de msur denumit
util. Astfel, s presupunem c o persoan poate consuma ciocolat ct de mult
dorete pe parcursul unei zile. Cutia de ciocolat preferat are 20 de buci de
dimensiuni egale. Fiecare bucat de ciocolat consumat ofer persoanei o
anumit satisfacie (utilitate), msurat n utili. Satisfacia recepionat de
persoana respectiv prin consumul fiecrei uniti de produs (bucat de
ciocolat) este prezentat n tabelul de mai jos.
Tabelul 5.1.: Relaia dintre utilitatea total, utilitatea marginal i rata consumului (date
ipotetice pentru o persoan)
Buci de ciocolat
consumate pe zi
1
2
3
4
5
6
7
Utilitatea fiecrei
buci de ciocolat
250
150
75
25
0
- 50
- 125
Utilitatea total
recepionat
250
400
475
500
500
450
375
Se observ c dac persoana consum zilnic cinci uniti de produs

(cinci buci de ciocolat), satisfacia general este de 500 utili. La un consum
superior satisfacia general, deci utilitatea total devine mai mic.
Funcia utilitii totale pe care o recepioneaz consumatorul prin
consumul unui bun sau serviciu reflect relaia cantitativ dintre satisfacia
recepionat de la un produs i cantitatea consumat din produsul respectiv.
Utilitatea total este o funcie dependent de consumator. Fiecare consumator
recepioneaz satisfacii diferite prin consumul aceleai cantiti de produs.
Astfel, dup un consum zilnic de trei buci de ciocolat un alt consumator
poate acumula o satisfacie de 350 utili, dup care consumul suplimentar s-i
produc insatisfacie, deci o scdere a utilitii totale.
46
5.2. Utilitatea marginal. Legea diminurii utilitii marginale.

Vizualiznd tabelul 4.1. se observ c fiecare unitate suplimentar
de produs consumat i ofer persoanei mai puin satisfacie. Astfel, prima
bucat de ciocolat i ofer 250 utili, a doua 150, a treia 75, a patra 25 i a
cincea nici un util. Fiecare bucat de ciocolat pn la a cincea aduce satisfacii
care se adun la satisfacia general acumulat anterior. Aceast satisfacie
recepionat prin consumul unei uniti suplimentare de produs este denumit
utilitate marginal.
Utilitatea marginal este definit ca fiind modificarea utilitii totale
datorate modificrii cu o unitate a cantitii consumate dintr-un produs sau
serviciu, pe o perioad de timp. Satisfacia recepionat de consumator se
observ c este din ce n ce mai mic, pn nu mai exist. Aceast relaie este
denumit legea diminurii utilitii marginale, conform creia cu ct o
persoan consum mai multe uniti dintr-un produs, cu att satisfacia
recepionat prin acest consum este mai mic. Punctul de diminuare a utilitii
marginale reprezint punctul ncepnd de la care satisfacia recepionat prin
consumul unei uniti suplimentare dintr-un produs scade. Practica a
demonstrat c prima unitate consumat dintr-un produs i ofer
consumatorului satisfacia cea mai mare, urmnd ca aceasta s scad pn la
un moment cnd nu se mai manifest. Orice unitatea de produs consumat
dup acest moment ofer o insatisfacie i produce o inutilitate. Acea unitate
de produs care nu i mai ofer consumatorului nici o satisfacie reprezint
punctul de saturaie.
5.3. Relaia dintre utilitatea total i utilitatea marginal
Utilitatea total crete direct proporional cu cantitatea consumat
pn la cea de a cincea unitate de produs. Dup cele cinci buci de ciocolate
consumate, utilitatea total ncepe s scad. Motivul creterii utilitii totale se
datoreaz faptului c fiecare unitate suplimentar dintr-un produs furnizeaz
un pic mai mult utilitate. Utilitatea marginal a primei uniti de produs
consumate este de 250, a celei de a doua 150, .a.m.d. a celei de a patra 25 i a
celei de a cincea, zero. Cea de a cincea unitate consumat creeaz utilitatea
maxim de 500 de utili, i utilitatea marginal de zero. Deci, utilitatea
marginal este zero atunci cnd utilitatea total este maxim. Din punct de
vedere matematic, se tie c o funcie este maxim atunci cnd derivata ei n
raport cu variabila necunoscut este zero.
47
Fiecare astfel de funcie a utilitii totale poate fi de asemenea

exprimat matematic printr-o relaie ntre utilitatea total i rata consumului
produsului respectiv.
S considerm, funcia utilitii totale, UT = a + bX + cX2 dX3.
Cea mai important relaie dintre funciile UT i UM se refer la forma
funciei utilitii totale. Definind UM ca fiind modificarea utilitii totale ca
efect al modificrii consumului dintr-un produs, se poate afirma c valoarea
utilitii marginale ntr-un anumit punct este egal cu panta funciei utilitii
totale la acel nivel al consumului. Din punct de vedere geometric, derivata
funciei utilitii totale este panta funciei utilitii totale la orice valoare a lui
X. Cnd utilitatea total este maxim panta curbei UT este zero, deoarece
tangenta la funcia UT, n punctul de maxim este orizontal. Deoarece
utilitatea marginal, prin definiie are o valoare egal cu panta funciei utilitii
totale, valoarea corespunztoare a UM n punctul de saturaie a UT este de
asemenea zero. Funcia UT, fiind de gradul al treilea, are un punct de maxim
i un punct de inflexiune n cadranul 1 al sistemului de axe de coordonate.
UT
Rata de saturaie
UT=a+bX+cX2-
A
Punctul DUM
UM
X1
X2
Rata de saturaie
X
X1
X2
UM=b+2cX-3dX2
Fig.5.1. Relaia dintre utilitatea total i utilitatea marginal
Funcia UT este maxim atunci cnd derivata acesteia este zero,

deci cnd UM are valoarea zero. Punctul de diminuare a utilitii marginale
48
reprezint punctul de maxim al funciei UM. Deci, punctul de diminuare al

utilitii marginale se atinge la acel nivel al consumului dat de egalitatea dintre
derivata de ordinul doi a funciei utilitii totale i valoarea zero. Astfel,
punctul de diminuare a utilitii marginale este punctul de inflexiune al funciei
UT de gradul al treilea. Atunci cnd nivelul consumului unei persoane crete
de la zero pn la valoarea corespunztoare punctului de diminuare a utilitii
marginale, utilitatea total sau satisfacia general a consumatorului crete cu
rate de cretere cresctoare (panta n fiecare punct la curba UT crete direct
proporional cu consumul). Pentru rata consumului cuprins ntre valorile
determinate de punctul de diminuare a utilitii marginale i rata de saturaie a
consumatorului, utilitatea total a acestuia crete dar cu rate de cretere
descresctoare (valoarea pantei la curba UT scade cu creterea nivelului
consumului). Atunci cnd consumul crete peste nivelul ratei de saturaie,
consumatorul nu mai recepioneaz nici o satisfacie prin consumul unei
uniti suplimentare de produs, utilitatea total diminundu-se i crescnd
gradul de disconfort al individului.
5.4. Comportamentul decizional al consumatorului
Fiind cunoscute funciile utilitii consumatorului, este posibil s se
determine produsele sau serviciile cumprate de un consumator de pe pia.
Fiind limitai de un anumit nivel al veniturilor i avnd posibilitatea de a alege
dintr-o gam divers de produse, sarcina persoanelor de a ncerca s obin
cea mai mare satisfacie este dificil, acestea renunnd la anumite bunuri n
schimbul altora. Consumatorii raionali ncearc s cumpere produsele astfel
nct s-i maximizeze satisfacia total pe care ar putea-o recepiona cu
venitul disponibil. Prin venit disponibil se nelege venitul curent din orice
surs, orice economie pe care consumatorul a realizat-o n trecut i dorete s
o consume acum, orice sume de bani pe care persoana dorete i o poate
mprumuta, precum i orice alte fonduri pe care consumatorul este dispus s
le aloce consumului curent. n scopul realizrii unei bune analize a
comportamentului consumatorului, se fac urmtoarele presupuneri: 1) fiecare
consumator cunoate totalitatea informaiilor care i influeneaz decizia
gusturile i preferinele, bunurile i serviciile disponibile, capacitatea acestora
de a satisface dorinele, venitul i preurile la care produsele pot fi cumprate;
2) n cazul consumului oricrui produs se manifest legea diminurii utilitii
marginale; 3) funcia utilitii pentru fiecare produs este independent de rata
consumului altor produse.
49
S presupunem c o persoan are funciile utilitilor marginale

recepionate din consumul a trei produse prezentate mai jos i dorete s
decid ce combinaie de produse va trebui s cumpere pentru a avea o
satisfacie maxim. Individul are un venit de 20 u.m. disponibil pentru
achiziionarea acestor trei produse. Preurile acestor produse sunt: PX=4u.m.,
PY= 2u.m. i respectiv PZ=6u.m.
Tabel 5.2.: Utilitile marginale i utilitile marginale ale fiecrei uniti monetare cheltuite i
rata consumului pentru trei produse.
Produsul X; PX=4u.m
Nr.
UM
UM/P
1
240
60
2
120
30
3
60
15
4
20
5
5
0
0
6
-56
-14
7
-120
-30
Produsul Y; PY= 2u.m

Nr.
UM
UM/P
1
240
120
2
180
90
3
60
30
4
40
20
5
0
0
6
-100
-50
7
-200
-100
Produsul Z; PZ=6u.m.
Nr.
UM
UM/P
1
180
30
2
120
20
3
84
14
4
48
8
5
24
4
6
0
0
7
-60
-10
Cum i va aloca consumatorul venitul de 20u.m. pe o perioad de

timp pentru produsele X, Y i Z astfel nct s recepioneze o satisfacie
maxim? La venitul su disponibil, persoana ar putea cumpra pentru nceput
o unitate din fiecare produs. Cum decide ce produs va cumpra prima dat?
Dintre toate alternativele cea mai bun alegere ar fi achiziionarea primei
uniti de produs Y deoarece ofer consumatorului 120 utili pe unitate
monetar cheltuit, cea mai mare valoare n raport cu celelalte dou variante.
Varianta optim nu este dat nici de valoarea utilitii marginale i nici de cea a
utilitii totale ci de utilitatea marginal a fiecrei uniti monetare cheltuite. n
continuare, persoana va cumpra a doua unitate de produs Y, deoarece aceasta
ofer satisfacia pe unitatea monetar cheltuit cea mai mare, 90utili.
Consumatorului i mai rmn dup aceste dou achiziii, 16u.m. Ce va
cumpra n continuare? Dintre unitile de produse rmase va alege firesc
prima unitate de produs X, care ofer 60 utili pe unitatea monetar cheltuit,
rmnndu-i 12u.m. procednd analog va cumpr n continuare a doua
unitate de produs X, apoi a treia unitate de produs Y i n sfrit cu ultimele
6u.m. va achiziiona prima unitate de produs Z.
n acest caz, consumatorul nu dorete s economiseasc bani
pentru un eventual consum viitor. El aloc i cheltuiete pe perioada de timp
respectiv ntreaga sum de bani disponibil. Problema decizional devine i
mai interesant dac persoana dorete s economiseasc i recepioneaz prin
economisirea diverselor sume de bani, satisfacii diferite.
50
Astfel dac persoana din exemplu anterior are un venit de 23 u.m.

pe o perioad de timp (o sptmn) i manifest un comportament de
economisire al banilor prezentat n tabelul de mai jos, atunci problema care se
pune este determinarea produselor care se vor achiziiona i n plus cte
uniti monetare va economisi.
Tabelul 5.3.: Utilitile marginale, utilitile marginale ale fiecrei uniti monetare
cheltuite, rata consumului pentru trei produse i utilitile marginale ale fiecrei uniti
monetare economisite.
Produsul X;
Produsul Y;
Produsul Z;
Economii
PX=4u.m
PY= 2u.m
PZ=6u.m.
Nr. UM UM/P Nr. UM UM/P Nr. UM UM/P Nr. UT
UM.
1
240
60
1
240
120
1
180
30
0
10
80
2
120
30
2
180
90
2
120
20
1
90
50
3
60
15
3
60
30
3
84
14
2
140
30
4
20
5
4
40
20
4
48
8
3
170
20
5
0
0
5
0
0
5
24
4
4
190
10
6
-56
-14
6
-100
-50
6
0
0
5
200
0
7
-120
-30
7
-200
-100
7
-60
-10
6
200
La fiecare pas, consumatorul va trebui s decid dac utilitatea marginal a

unei uniti monetare cheltuit este mai mare dect utilitatea marginal a unei
uniti monetare economisite. Consumatorul va proceda astfel:
Pai
Decizia luat
Suma disponibil
1
1Y
21
2
2Y
19
3
1X
15
4
2X
11
5
1Z
5
6
3Y
3
7
Econ=3u.m.
Nici o alt repartizare a banilor de consum pentru achiziionarea produselor n

alte combinaii posibile nu va produce consumatorului o satisfacie superioar.
Astfel consumatorul i maximizeaz utilitatea total, folosind venitul
disponibil cel mai bine posibil.
5.5. Echilibrul consumatorului
Pentru a maximiza utilitatea marginal, consumatorul trebuie s
aloce venitul disponibil pentru cumprarea de bunuri i servicii astfel nct
utilitatea marginal a fiecrei uniti monetare cheltuite pentru ultimele uniti
ale produselor s fie aproximativ egale cu utilitatea marginal a ultimei uniti
monetare economisite. Acesta este echilibrul consumatorului, care permite
maximizarea utilitii totale i este evideniat de urmtoarele ecuaii:
UM X UM Y UM Z
=
=
= ... = UM ECONOMII
PX
PY
PZ
PXX+PYY+PZZ++ECON = VENITUL consumatorului
51
5.6. Utilitatea i curba cererii consumatorului

Un consumator este n echilibru atunci cnd venitul total este
cheltuit i utilitile marginale ale unitilor monetare ale ultimelor uniti de
produse cumprate sunt egale. O modificare a preului unui produs va
perturba echilibrul consumatorului. Valorile utilitilor marginale ale fiecrei
uniti monetare cheltuite pentru ultimele produse nu vor mai fi egale. n
consecin, consumatorul va realoca venitul propriu pentru a-i mri utilitatea
total recepionat. n exemplul anterior, am observat c individul
achiziioneaz 2 uniti de produs X, 3 uniti de Y i 1 unitate de Z. Dac
preul produsului X se modific, i devine egal cu 2u.m. n timp ce celelalte
preuri i venitul rmn constante la nivelul vechiului consum, utilitile
marginale ale condiiilor vechiului echilibru nu mai sunt egale:
Produsul X: 60; Produsul Y: 30; Produsul Z: 30
Este clar c pentru a maximiza utilitatea total, persoana trebuie s
achiziioneze o alt combinaie de produse cu venitul disponibil. Ea va
achiziiona n plus fa de cazul precedent o unitate suplimentar de produs X.
Dac preul produsului X va crete la 6u.m. atunci persoana va cumpra doar
1 unitate de produs X. Cele trei preuri i cantitile de produse
corespunztoare cumprate, reprezint curba cererii persoanei pentru
produsul X. La valoarea de 6u.m. poate cumpra doar o unitate de produs X,
la valoarea de 4 u.m. cumpr 2 uniti i la valoarea de 2 u.m. cumpr trei
uniti de X. Curba cererii este o linie care unete cele trei puncte. Curba
cererii a fost obinut prin modificarea preului produsului X n timp ce
venitul, gusturile i preferinele consumatorului, preurile celorlalte produse i
perioada de timp n care s-a efectuat consumul au fost meninute constante.
Consumatorul i maximizeaz utilitatea total atingnd punctul de
echilibru atunci cnd unitatea monetar cheltuit pentru achiziionarea unei
uniti suplimentare din diferite produse aduce aceeai utilitate marginal
acestuia. O modificare a preului unui produs sau serviciu modific raportul
dintre utilitatea marginal i pre, aruncnd consumatorul n afara echilibrului.
Acesta va fi nevoit s realoce venitul disponibil pn cnd va atinge din nou
un punct de echilibru. Procesul de modificare a preului unui produs sau
serviciu i disponibilitatea consumatorului pentru realocarea venitului n
scopul atingerii unui alt punct de echilibru, ofer posibilitatea determinrii
curbei cererii individului pentru un produs. Acest proces identific
determinanii cererii produsului, acei factori care determin deplasarea curbei
cererii. Astfel, pentru a obine curba cererii, singurul factor pe care putem s l
52
modificm este preul produsului. Ceilali factori, gusturile i preferinele

consumatorilor reprezentate de utilitatea marginal nu se modific. De
asemenea, nu se modific venitul consumatorului. Orice modificare a
gusturilor, preferinelor i venitului consumatorului determin o deplasare a
curbei cererii. Fiecare individ are gusturi, preferine i venituri diferite ceea ce
determin puncte de echilibru diferite pentru fiecare consumator.
5.7. Surplusul consumatorului
Curba cererii individului pentru un produs msoar valoarea pe care
un consumator o aloc fiecrei uniti din produsul considerat. De exemplu,
valoarea pe care persoana din exemplul precedent o aloc primei uniti de
produs X este preul pe care aceasta dorete s l plteasc. Este interesant de
observat c persoana nu trebuie s plteasc pentru prima unitate de produs
att de mult ct dorete. Ea pltete doar 4u.m. pentru unitatea de produs X.
La acest pre, cumpr dou uniti de produs X. Persoana ar fi dispus s
plteasc 6 u.m. pentru prima unitate i 4u.m. pentru cea de a doua, dar le
achiziioneaz pe amndou la preul de 4u.m. Astfel persoana primete un
bonus deoarece valoarea pe care o aloc produsului X este mai mare dect
preul pe care trebuie s l plteasc pentru achiziionarea lui. Valoarea acestui
bonus este denumit surplusul consumatorului (fig. 5.2.).
Surplusul consumatorului este o msur a diferenei dintre ceea ce
consumatorul dorete i este capabil s plteasc i preul de pia al bunului
economic. Fcnd referire la exemplul anterior, surplusul consumatorului
pentru persoana respectiv este egal cu (3u.m.-2u.m.) + (2u.m.-2u.m.) = 1u.m.
La preul produsului de 1 u.m. persoana este dispus i poate s cumpere 3
uniti de produs, dar numai a treia este consider c valoreaz 1u.m. Primele
dou uniti valoreaz mai mult de 1 u.m., att ct trebuie s plteasc. Cnd
cumpr uniti de produs X la preul de 1u.m., surplusul consumatorului
persoanei este de (3u.m.-1u.m.) + (2u.m.-1u.m.) + (1u.m.-1u.m.) = 3u.m.
Conceptul de surplus al consumatorului furnizeaz bazele necesare
explicrii aspectelor legate de comportamentul consumatorilor, productorilor
i a guvernului, i joac un rol important n determinarea strategiei de pre a
firmelor.
53
Preul pe unitate de produs (u.m.)
Surplusul consumatorului pentru P = 2

6
Surplusul consumatorului
pentru P = 1
4
2
1
2
3
Cantitate (uniti de produs)
Figura 5.2. Surplusul consumatorului i cererea pentru produsul X
5.8. Cererea pieei

Curba cererii pentru un produs este suma tuturor curbelor cererii
indivizilor. Dac piaa produsului X este format din doar doi consumatori,
atunci cererea pieei pentru produsul X este format din suma cererilor celor
dou persoane pentru produsul X. Se consider tabelul curbelor cererii pentru
doi indivizi.
Tabelul 5.4.: Cererea agregat pentru produsul X
Preul
Cantitile cerute de
Cererea pieei
produsului X
Ion
Ioana
4
0
1
1
3
1
2
3
2
2
3
5
1
3
5
8
0.5
4
7
11
La preul de 4u.m. Ion nu cumpr nici o unitate de produs X, iar

Ioana cumpr doar 1 unitate. La preul de 3 u.m. Ion cumpr 1 unitate de
produs X i Ioana 2 uniti, astfel nct cantitatea cerut de pia la preul de
3u.m. este de 3 uniti de produs X. Surplusul total al consumatorului este
suma surplusului consumatorului pentru cele dou persoane de pe pia. n
figura de mai jos surplusurile consumatorului pentru cele dou persoane i
pentru pia sunt reprezentate de zonele haurate.
54
Surplusul
consumat.
ptr. Ion
Surplusul total al
consumatorului pe
pia la P = 2
Surplusul
consumat.
ptr. Ioana
2
1
0.5
0 1 2 3 4
0 1 2 3
0 1
11
Figura 5.3. Cererea pieei pentru un produs X
Datorit faptului c cererea pieei este suma tuturor cererilor

indivizilor, orice factor care afecteaz cererea indivizilor va afecta de asemenea
cererea pieei. Modificarea numrului indivizilor de pe piaa produsului va
determina modificarea curbei cererii pieei.
Economitii obin curba cererii pentru un produs presupunnd c
veniturile consumatorului sunt fixe, c preurile tuturor produselor cu excepia
celui n cauz sunt constante, gusturile, preferinele i ateptrile individului
rmn neschimbate. De asemenea, se presupune c numrul consumatorilor
este constant, la fel i perioada de timp luat n considerare. Modificarea unuia
dintre aceti factori determin deplasarea curbei cererii.
5.9. Maximizarea utilitii totale.
Se consider PA, PB, PC ,, PN preurile produselor XA, XB, XC,
XN, V venitul unui consumator pe o perioad de timp i UT o funcie a
utilitii totale pentru n produse, UT=f (XA, XB, XC, XN). Consumatorul
dorete s maximizeze aceast funcie n condiiile date de preurile produselor
i venitul su. Venitul disponibil pentru achiziionarea celor N produse are
urmtoarea funcie: V = XAPA+XBPB++XNPN. Dup cum se observ
consumatorul nu economisete nimic din venitul disponibil.
Pentru a determina combinaia de produse care maximizeaz
satisfacia total a consumatorului (utilitatea total), se utilizeaz
multiplicatorul LaGrange, astfel:
55
Z = f (XA, XB, XC, XN) + (V XAPA XBPB - XNPN).

Funcia UT = f (XA, XB, XC, XN) este maxim atunci cnd Z este
maxim. Aceasta se realizeaz cnd derivatele pariale ale lui Z n raport cu
fiecare variabil sunt egale cu zero.
Rezult sistemul de ecuaii de mai jos:
Z
UT
=
PA = 0
XA XA
Z
UT
=
PB = 0
XB XB
Z
UT
=
PN = 0
XN XN
Z
= V X A PA X B PB ... X N PN = 0
Prin rezolvarea acestui sistem se determin cantitile produselor pe

care consumatorul le cumpr i le consum astfel nct utilitatea total sau
satisfacia acestuia s fie maxim.
Se observ din sistem c
relaie
echivalent
cu
UM XA
PA
UT / X A
PA
=
UM XB
PB
UT / X
= ...=
PB
UM XN
PN
= ... =
UT / X N
= UM ECON
PN
care
reprezint condiia necesar pentru maximizarea utilitii totale a

consumatorului.
Se consider urmtorul exemplu: Funcia utilitii totale a unui
consumator este: UT = 10X + 24Y 0.5X2 0.5Y2. Venitul pe o perioad
de timp a consumatorului este V=44u.m., iar preurile celor dou produse
sunt: PX=2u.m. i PY=6u.m.
Z = 10X+24Y 0.5X2 0.5Y2 + (44 2X 6Y)
10 X 2 = 0
24 Y 6 = 0
44 2X 6Y =0
Rezolvnd sistemul de ecuaii se obine X = 4, Y = 6 i = 3.
Astfel consumatorul atinge maximul satisfaciei dac cumpr
4 uniti din produsul X i 6 uniti din produsul Y.
56
CEREREA
6.1. Specificitate
Cererea reprezint cantitatea dintr-un produs pe care oamenii
doresc i pot s o cumpere la orice nivel al preului. Cantitatea cerut
reprezint cantitatea dintr-un produs pe care oamenii doresc i pot s o
cumpere la un anumit nivel al preului. Cererea este deci cantitatea cerut la
orice nivel al preului produsului. Afirmaia cantitatea de ampanie cerut a
sczut odat cu creterea preului acesteia n 2001 nseamn c oamenii au
dorit i au fost capabili s cumpere mai puin ampanie datorit creterii
preului. n schimb prin afirmaia cererea de carne romneasc a crescut
dup ce guvernul a majorat cu 200% taxele vamale la import se nelege c la
fiecare nivel al preului crnii romneti oamenii au dorit i au putut cumpra
carne de producie romneasc.
6.2. Legea cererii
Consumatorii i comercianii cunosc faptul c dac preul unui
produs sau serviciu scade, fr a se altera calitatea sau cantitatea, oamenii vor
dori i vor putea s cumpere mai mult din produsul respectiv. Acest simplu
adevr reprezint legea cererii. n conformitatea cu legea cererii, oamenii
cumpr mai multe uniti dintr-un produs atunci cnd preul produsului
scade. Mai formal, legea cererii specific faptul c dac preul unui bun sau
serviciu crete, cantitatea pe care oamenii sunt dispui i pot s o cumpere
ntr-o perioad de timp, scade; i invers.
Legea cererii poate fi mprit n cinci pri:
Cantitatea dintr-un bun sau serviciu
pe care oamenii doresc i pot s o cumpere
ntr-o perioad de timp
scade dac preul respectivului bun sau serviciu crete; i crete
dac preul scade
toi ceilali factori rmnnd constani.
Prima parte se refer la faptul c legea face referire la un anumit
produs sau serviciu bine definit i nu la un amestec de produse. De exemplu,
un ceas este un produs bine definit i deosebit fa de alte produse, cu mai
multe caracteristici: calitate, culoare, model etc. Legea cererii se aplic numai
57
unui produs bine definit. Dac doar una dintre caracteristici s-ar schimba,
produsul nu ar mai fi bine definit, de fapt ar fi un produs diferit. De exemplu,
un ceas Rolex este diferit de un ceas Timex; un tricou de sport Adidas este
diferit de un tricou de sport fr marc sau un automobil Mercedes este diferit
de un automobil Opel. A doua fraz indic faptul c oamenii nu trebuie doar
s doreasc s cumpere un produs, ei trebuie s i poat s l cumpere, pentru
ca dorinele lor s fie considerate cerere. A treia parte a legii face referire la
faptul c cererea pentru un bun sau serviciu este definit pentru o anumit
perioad de timp. Fr existena acestei referine, legea nu ar mai avea sens. A
patra parte precizeaz faptul c o modificare a preului unui bun sau serviciu
determin o modificare n sens invers a cantitii cerute. Cererea este o msur
a legturii dintre pre i cantitatea cerut dintr-un bun sau serviciu, atunci cnd
determinanii cererii nu se modific. Determinanii cererii sunt factorii care
influeneaz cererea, cei mai importani sunt venitul, gusturile i preferinele
consumatorilor, preul produselor complementare i al celor substituibile,
ateptrile sau speranele consumatorilor i numrul acestora. Ultima parte a
legii se refer la faptul c determinanii cererii nu se modific.
6.3. Determinanii cererii
6.3.1. Preul produsului.
Preul unui bun sau serviciu reprezint aproape ntotdeauna un
factor instrumental n analiza cererii. Toate celelalte variabile fiind meninute
constante, cantitatea cerut dintr-un produs variaz invers proporional cu
preul cumprtorii sunt dispui i pot cumpra mai multe uniti dintr-un
produs la preuri mai mici dect atunci cnd preul produsului este mai mare.
6.3.2. Atributele produsului.
n general, consumatorii sunt foarte interesai de atributele
produsului n special pentru comparaiile cu cele ale altor produse concurente
sau produse substituibile. Atributele semnificative sunt de obicei, calitatea,
caracteristicile de performan, garaniile, serviciile post garanie, termenele de
creditare, conveniena, aspectul i design-ul i valoarea general. n general,
cererea pentru un produs este mai mare atunci cnd acesta prezint atributele
pe care consumatorii le caut. n anumite industrii, atributele produselor
diferitelor firme sunt n general identice, cum ar fi lna, gazul natural, sarea,
ou, agrafe de hrtie, pahare, farfurii. n astfel de cazuri, produsele
comercianilor sunt vzute de obicei ca fiind produse standard. Dar dac
produsele concurenilor prezint atribute diferite, atunci ele sunt produse
58
difereniate., cum ar fi de exemplu, buturile rcoritoare, automobilele,

pachete software, restaurantele, magazinele, echipamentul sportiv etc i
cererea pentru un produs este o funcie de modul n care consumatorii percep
atributele n raport cu atributele produselor concurente.
6.3.3. Gusturile i preferinele consumatorilor.
Importana gusturilor consumatorilor pentru determinarea cererii
este evident. Atunci cnd preferinele consumatorilor pentru un bun sau
serviciu sunt mai sczute, cererea pieei pentru produsul respectiv este mai
mic. n schimb, creterea intensitii dorinelor consumatorilor pentru un
produs tinde s creasc disponibilitatea acestora de a plti un pre mai mare
sau de a cumpra mai mult, sau amndou. Gusturile i preferinele
consumatorilor se schimb de-a lungul timpului, cteodat gradual, altdat
rapid, datorit mai multor factori ntre care un rol semnificativ l au: apariia
unor noi i mai bune produse, modificarea stilului de via, noile informaii
despre atributele se sntate i siguran ale produselor, intrarea sau ieirea din
curentul de mod, modificarea nivelului de reclam al produsului, modificarea
nivelului de reclam pentru produsele concurente i numrul unitilor de
comercializare a produsului.
6.3.4. Venitul consumatorilor
Dorina de a cumpra un produs nu este suficient; consumatorii
trebuie s poat plti preul produselor pe care le doresc. Cu ct venitul i
puterea de cumprare a consumatorului este mai mare cu att va fi mai mare
cererea pieei pentru produse n general, i pentru anumite produse n
particular. Doar n cazul produselor inferioare, creterea venitului determin o
scdere a cererii.
6.3.5. Preul produselor complementare i al celor substituibile.
Preul acestor categorii de produse este o variabil foarte
important datorit legturilor care exist ntre bunuri. Produsele
complementare sunt acele produse care se consum mpreun, cu alte cuvinte
consumul unui produs sau serviciu este dependent de consumul celuilalt
produs sau serviciu. n cazul n care produsele se afl n legturi de
complementaritate, variaia preului unui produs va determina modificarea n
sens invers a cereri pentru celelalte produse complementare. Astfel dac preul
biletului de intrare pentru efectuarea unui antrenament de golf crete atunci
cererea pentru mingile de golf va scdea. Dac preul energiei electrice crete,
cererea pentru produsele electrocasnice scade. La fel, creterea preului la
benzin, determin scderea cererii de automobile care funcioneaz cu
59
benzin i creterea cererii de automobile diesel. Creterea pe plan mondial a

petrolului, are ca efect printre altele i o cretere a preurilor biletelor de avion
i prin urmare o scdere a cererii cltorii cu avionul.
Produsele substituibile sunt acele produse care se pot nlocui n
consum unele cu celelalte. Modificarea preului unui produs va determina
modificarea n acelai sens a cererii pentru produsele substituibile. De
exemplu, dac preul puloverelor de ln crete atunci cererea pentru
puloverele de bumbac va crete.
6.3.6. Ateptrile sau speranele consumatorilor
Ateptrile consumatorilor referitor la nivelul viitor al preului,
nivelul venitului i disponibilitatea produsului, tind s influeneze
comportamentul actual de cumprare. Dac consumatorii cred c preurile
produselor pe care intenioneaz s le cumpere vor crete, atunci ei vor
considera oportun s cumpere produsele acum i astfel vor evita plata unor
preuri mai ridicate. Ateptrile cu privire la venit, lucreaz n acelai mod. De
asemenea, dac consumatorii din mai multe motive consider c un produs nu
va fi disponibil n viitorul apropiat sau va fi disponibil n cantiti limitate din
cauza unor greve, calamitilor naturale, accidentelor ecologice sau pur i
simplu diminuarea stocului de resurse regenerabile, atunci vor crete volumul
cumprturilor curente.
6.3.7. Numrul consumatorilor i frecvena de cumprare
Deoarece cererea pieei pentru un bun economic sau serviciu este
suma cererilor indivizilor pentru produsul respectiv este evident c exist o
relaie de direct proporionalitate ntre numrul de clieni poteniali ai pieei
produsului i cererea pieei.
6.4. Funcia cererii
Funcia cererii pentru un bun sau serviciu exprim relaia dintre
cantitatea cerut i setul de variabile specifice care influeneaz cererea. n
termeni matematici, funcia cererii pentru un produs poate fi exprimat astfel:
QX = f (PX, PS, PC, G, V, A, S, N), unde:
QX = cantitatea total cerut din produsul X;
PX = preul produsului X;
PS = preul produselor substituibile produsului X;
PC = preul produselor complementare produsului X;
G = gusturile i preferinele consumatorilor;
V = venitul consumatorilor sau puterea de cumprare a acestora;
A = atributele produsului n relaie cu alte produse;
60
A
B
C
D
E
Tabelul 6.1.: Tabelul cererii

Preul /
Cantitatea
unitate
cerut / lun
5
10
4
20
3
30
2
40
1
50
Preul pe unitate
S = ateptrile, speranele sau previziunile consumatorilor

N = numrul consumatorilor sau frecvena de cumprare a produsului
S considerm c cererea pentru produsul bere al consumatorului
Aurel este prezentat n tabelul cererii 6.1.
A
Cererea
0
10 20 30 40 50
Cantitatea (numr de uniti)
Fig. 6.1. Funcia cerere
Curba cererii se obine pornind de la combinaiile date n tabel.

Combinaia pre-cantitate de 5u.m. i 10 uniti de produs este punctul A.
Combinaia de 4u.m. i 20 uniti de produs este punctul B. fiecare combinaie
este reprezentat grafic, unirea punctelor reprezentnd curba cererii.
ntotdeauna preul este msurat pe axa vertical n timp ce cantitatea cerut pe
o perioad de timp este indicat pe axa orizontal. Panta curbei cererii este
ntotdeauna negativ datorit relaiei inverse dintre preul produsului i
cantitatea pe care consumatorul este dispus i poate s o cumpere.
Dac pe piaa produsului bere mai apar doi consumatori, Marcu i
Ovidiu, fiecare cu cererea prezentat n tabelul 6.2., cererea pieei va fi format
din suma cererilor celor trei indivizi pentru produsul considerat.
Tabelul 6.2. Cererea pieei pentru produsul bere
Cantitile lunare cerute de
Cererea pieei
Aurel
Marcu
Ovidiu
10
5
15
30
20
10
20
50
30
15
25
70
40
20
30
90
50
25
35
110
Preul pe unitate
Pre pe
unitate
5
4
3
2
1
5
4
Marcu
Ovidiu
3
Aurel
2
1
61
0
10
20
30
40 50
60 70
80
Cantitatea (numr de uniti)
90 100
110
Fig. 6.2. Cererea pieei pentru produsul bere
6.5. Modificarea cererii i modificarea cantitii cerute

Este foarte important s se contientizeze deosebirea dintre
modificarea preului unui produs, care afecteaz cantitatea cerut din acel
produs i modificarea altor factori ai cererii (cum este de exemplu, venitul)
care modific ntreaga relaie dintre pre i cantitate. De exemplu dac o
familie ncepe s obin un venit superior, ar putea cumpra o cantitate mai
mare dintr-un produs la orice nivel al preului acestuia. Modificarea preului
unui produs determin modificarea cantitii cerute pe o perioad de timp.
Modificarea oricrui alt factor al cererii, cum ar fi de exemplu venitul sau
preferinele consumatorilor, afecteaz cererea.
Astfel, se poate spune c o cretere a preului produsului lapte este
posibil s provoace o scdere a cantitii de lapte cerute. n mod similar, o
cretere a venitului determin o cretere a cererii pentru mai multe produse.
P
Modificarea cererii
D1
Modificarea cantitii cerute

A
D2
B
Q
Fig. 6.3. Modificarea cererii i a cantitii cerute
Modificarea cererii este reprezentat de o deplasare a curbei cererii

de la D1 la D2. Scderea preului produsului are ca efect creterea cantitii
dintr-un produs pe care consumatorii doresc i o pot cumpra. Aceasta este
reprezentat grafic printr-o deplasare de-a lungul curbei cererii de la punctul A
la punctul B.
Modificarea preului unui produs determin modificarea
cantitii cerute (deplasarea de-a lungul curbei cererii).
62
Modificarea venitului, preferinelor, gusturilor sau preurilor

altor produse conduce la o modificare a cererii (deplasarea curbei
cererii).
Venitul crete
Cererea pentru un produs inferior

se deplaseaz spre stnga
P
Cererea pentru un produs normal

se deplaseaz spre dreapta
Fig. 6.4. Modificarea cererii ca efect al creterii venitului
Preul produsului CAFEA crete
Cantitatea de cafea cerut

Cererea pentru produse
scade
substituibile (ceai) se deplaseaz spre dreapta
P
Cererea pentru produse complementare

(zahr) se deplaseaz spre stnga
P
Fig. 6.5. Modificarea cererii ca efect al creterii preului
63
6.6. Venitul total, venitul unitar (mediu) i venitul marginal

Utiliznd funcia cererii se poate determina funcia venitului pentru
un anumit produs al unei firme. Punctele de-a lungul oricrei curbe a cererii
reprezint cantitile maxime pe o perioad de timp pe care consumatorii sunt
dispui s le cumpere la diferite valori alternative ale preurilor. Este important
a vedea curba cererii ca reprezentnd preurile maxime pe care consumatorii
sunt dispui s le ofere pentru a obine diferite cantiti ale produsului. Dac
firma ofer spre vnzare la preul P1, o cantitate Q1 dintr-un produs, acesta
reprezint preul maxim pe care l-ar putea cheltui consumatorii. n plus, preul
P1 reprezint venitul unitar sau mediu pe care firma l va recepiona pe
unitatea de produs vndut.
Venitul mediu al unei firme (VM) este definit ca fiind venitul
recepionat pe unitatea de produs vndut. Matematic, venitul marginal (Vmg)
pentru o cantitate vndut este ntotdeauna egal preul de vnzare mediu. n
plus, curba cererii unui produs vndut de firm este de asemenea egal cu
curba venitului mediu acesteia.
6.6.1. Cazul cnd curba cererii este o dreapt orizontal
O curb a cererii orizontal semnific faptul c firma poate vinde
toate unitile de produs pe care le dorete la nivelul preului dat de intersecia
curbei cererii cu axa preului. S considerm c preul este de 20u.m. Dac
firma ridic preul produsului peste aceast valoare atunci nu va vinde nici o
unitate de produs. Bineneles, c firma ar putea vinde produsul i la valori ale
preului mai mici dect aceast valoare, dar din punct de vedere logic, este de
ateptat ca aceasta s ofere produsele sale la preul maxim de 20 u.m. deoarece
nu ar obine nici un avantaj prin reducerea preului. Ecuaia venitului mediu
este aceeai cu funcia cererii: VM = P. firma care este n situaia n care
cererea i venitul mediu este reprezentat printr-o linie dreapt, nu are putere
de control al preului propriilor produse fiind nevoit s accepte preul stabilit
de forele mecanismului de pia. Venitul total al unei astfel de firme este
VT = VMQ = PQ, fiind ntotdeauna reprezentat grafic printr-o dreapt
cresctoare cu panta pozitiv, avnd ca punct de plecare originea.
Venitul marginal reprezint venitul suplimentar obinut de firm ca
efect al modificrii produciei vndute. Matematic, venitul marginal al unei
firme este ntotdeauna prima derivat a funciei venitului total n raport cu
cantitatea, iar valoarea venitului marginal la orice nivel al cantitii vndute
64
este egal cu panta funciei venitului total n punctul care desemneaz acea
cantitate vndut. Astfel, dac VT = 20Q, Vmg =
VT
=20.
Q
Cteodat este folositor s se considere venitul marginal ca fiind

modificarea venitului total ca efect al creterii cantitii vndute cu o unitate.
Matematic, Vmg =
VT
, unde Q =1. Acest concept al utilitii marginale
Q
este potrivit atunci cnd exist posibilitatea de a calcula modificarea venitului

total determinat de o schimbare discret a rezultatelor produciei sau
vnzrilor, i se denumete venitul marginal discret.
Valoarea constant de 20 a venitului marginal semnific faptul c
fiecare cretere cu o unitate a vnzrilor va determina creterea venitului total
cu 20u.m. Din punct de vedere geometric, valoarea venitului marginal este
ntotdeauna egal cu panta funciei venitului total. Se poate afirma c valoarea
venitului marginal pentru o funcie liniar a venitului total este o valoare
constant indiferent de volumul vnzrilor firmei. Astfel, dac firma poate
vinde toat cantitatea pe care o dorete la preul de 20u.m., venitul marginal
este fix la valoarea de 20u.m. care reprezint exact preul de vnzare al
produsului i venitul mediu. Funcia venitului marginal corespunde cu o
funcie a cererii orizontal identic cu curba venitului mediu. Deci, pentru o
firm care preia preul pieei, neavnd puterea de a-l modifica, venitul mediu
este egal cu venitul marginal.
P(u.m.)
20
D, VM, Vmg
Q
VT(u.m.)
140
120
100
80
60
40
20
0
VT=PQ=20Q
panta = Vmg = 20
1 2 3 4 5 6 7 8
Fig. 6.6. Veniturile total, mediu i marginal pentru o curb a cererii orizontale
65
6.6.2. Cazul cnd curba cererii este o dreapt descresctoare

Ecuaia general pentru o ecuaie a cererii liniar este P = a bQ.
Ecuaia venitului mediu pentru o curb a cererii liniare descresctoare este
VM = P = a bQ. Valoarea coeficientului a din ecuaie este preul la care
curba cererii intersecteaz axa preului i n termeni economici reprezint
preul suficient de mare pentru ca persoana s doreasc cumprarea
produsului firmei. Valoarea lui b din ecuaie este panta curbei cererii. Semnul
minus semnific faptul c curba cererii are panta negativ i exist o relaie
invers ntre pre i cantitate. Funcia venitului total este
VT = PQ = (a bQ)Q = aQ bQ2.
Reprezentarea grafic a funciei venitului total este prezentat n
figura 6.7., unde se observ c venitul total este de forma unei parabole, care
datorit coeficientului negativ al variabilei cu puterea cea mai mare, are un
punct de maxim. Funcia venitului marginal este derivata funciei venitului
total. Deci, Vmg =
VT
= a 2bQ.
Q
Reprezentarea n acelai sistem de axe de coordonate, a funciilor

Vmg i VM face posibil observarea c panta venitului marginal este de dou
ori mai mare dect panta venitului mediu (-2b comparativ cu -b).
P (u.m.)
a
P=a-bQ
D, VM
VT
(u.m.)
Q1
Q
Vmg=a-2bQ
VT=aQ-bQ2
Q1
Fig.6.7. Veniturile total, mediu i marginal pentru o curb a cererii descresctoare
66
Deci, cnd o firm realizeaz un produs al crei curbe a cererii este

liniar i descresctoare, curba venitului marginal al firmei este de asemenea
liniar i descresctoare avnd panta de dou ori mai mare dect panta curbei
cererii. Curba venitului total este o parabol care i atinge maximul n punctul
n care venitul marginal este zero. n cazul curbei cererii de acest tip, ctigul
net din valoarea venitului total al vnzrii unei uniti suplimentare de produs
este ntotdeauna mai mic dect preul la care unitatea de produs a fost
vndut.
Venitul total al firmei crete direct proporional cu creterea
volumului vnzrilor, pe poriunea n care venitul marginal este pozitiv, pn
cnd acesta devine zero i venitul total, maxim. Apoi, venitul total scade odat
cu creterea volumului vnzrilor, poriune n care venitul marginal este
negativ.
S considerm exemplul unei funcii a cererii P = 20 Q.
VM = P = 20 Q; VT = VMQ = 20Q-Q2;
Vmg = 20 2Q
La diferite valori ale cantitii cerute dintr-un produs X, se pot
obine urmtoarele valori, prezentate n tabelul de mai jos.
Tabel 6.3. Veniturile total, mediu i marginal (cerere liniar)
Q
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
P=20 Q
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
VM=20 - Q
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
VT=20Q -Q2
0
19
36
51
64
75
84
91
96
99
100
Vmgc=20-2Q
20
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
Vmgd=VTQ-VTQ-1
19
17
15
13
11
9
7
5
3
1
6.6.3. Cazul cnd curba cererii este o funcie de gradul al

doilea
Curba cererii pentru un produs poate avea o diversitate de forme
curbilinii. Vom considera dou tipuri de curbe ale cererii de ordinul al doilea,
una convex i cealalt concav la origine.
Ecuaia unei curbe a cererii convexe are forma general:
P = a - bQ + cQ2
67
unde a, b i c sunt constante. Funcia venitului mediu al firmei care

produce i vinde produsul respectiv este VM = a - bQ + cQ2. Venitul total
al firmei este VT = PQ = VMQ = aQ - bQ2 + cQ3.
Funcia venitului marginal este Vmg =
VT
= a 2bQ + 3cQ2.
Q
n cazul n care curba cererii de ordinul al doilea este concav la

origine, ecuaia acesteia are forma general
P = a + bQ - cQ2
unde a, b i c sunt constante. Funcia venitului mediu al firmei care
produce i vinde produsul respectiv este VM = a + bQ - cQ2. Venitul total
al firmei este VT = PQ = VMQ = aQ + bQ2 - cQ3.
Funcia venitului marginal este Vmg =
VT
= a + 2bQ - 3cQ2.
Q
Reprezentrile grafice ale funciilor cererii de ordinul al doilea sunt

prezentate n figura 6.8.
(u.m.
P = a - bQ + cQ2
P = a + bQ - cQ2
(u.m.
D, VM
D, VM
Q
Q
Vmg
VT
VT
Vmg
VT
Q1
VT
Q
Q1
Fig. 6.8. Veniturile total, mediu i marginal pentru o

curb a cererii de ordinul al doilea
68
OFERTA
7.1. Specificitate
Firmele se angajeaz n desfurarea activitii de producie cu
scopul obinerii de profit. Firmele de succes fac profit deoarece sunt capabile
s vnd produsele la preuri mai mari dect costurile de producere a acestora.
Deciziile privitoare la ofert pot fi privite ca depinznd de un
potenial profit. Deoarece profitul reprezint diferena dintre venituri i
cheltuieli, oferta reacioneaz la modificrile veniturilor i costurilor de
producie. Venitul pe care o firm l obine depinde de preul de pia al
produsului vndut i de cantitatea de produse vndut. Costurile de producie
depind de mai muli factori, cei mai importani fiind tipul, cantitatea i preul
intrrilor necesare realizrii produsului. Decizia cu privire la ofert este doar
una din numeroasele decizii pe care firma le ia pentru a-i maximiza profitul.
Exist de obicei un numr de modaliti de realizare a unui produs. Firma
trebuie s aleag cele mai potrivite tehnici de producie i proiectare a nivelului
produciei. Cea mai bun metod este cea care minimizeaz costurile totale de
producie. Care tehnic de producie este cea mai bun depinde de preul
intrrilor n procesul de producie. Dac fora de munc este ieftin iar
mainile unelte i echipamentele de producie sunt scumpe i greu de
transportat, firmele vor alege tehnicile de producie care utilizeaz un numr
mare de for de munc. Cnd mainile unelte i echipamentele sunt
disponibile i fora de munc este scump i limitat, firmele vor apela la
metode care utilizeaz intensiv bunurile capital. Prin stabilirea nivelului ofertei
i a celor mai potrivite tehnologii, firmele determin intrrile pe care le vor
solicita.
Considernd c obiectivul firmei este maximizarea profitului,
decizia firmei cu privire la volumul produselor realizate i oferite depinde de:
preul produsului/serviciului;
costul de producie, care depinde att de preul intrrilor
necesare (munc, capital, pmnt) ct i de tehnologiile care pot fi utilizate n
procesul de producie
preul celorlalte produse (substituibile i complementare).
69
7.2. Legea ofertei

Oferta reprezint cantitatea dintr-un bun sau serviciu pe care
productorii sunt dispui i pot s o ofere pentru vnzare la orice nivel al
preului, pe o perioad de timp, toi ceilali factori rmnnd constani.
Cantitatea oferit reprezint cantitatea dintr-un anumit produs pe
care o firm ar dori i o poate oferi pentru vnzare la un pre stabilit pe o
perioad de timp, ceilali factori rmnnd constani.
Enunul legii ofertei se compune din cinci pri:
1. cantitatea dintr-un produs sau serviciu bine definit pe care
2. productorii sunt dispui i capabili s o ofere pentru vnzare
3. pe o anumit perioad de timp
4. crete dac preul produsului/serviciului crete i scade dac preul scade
5. ceilali factori fiind constani.
Relaia pozitiv dintre pre i cantitatea oferit (legea cererii) se
poate enuna astfel: o cretere a preului de pia va conduce la o cretere a
cantitii oferite i o scdere a preului pieei produsului va determina scderea
cantitii oferite.
Tabelul 7.1. Tabelul ofertei de porumb a unei firme
Pre (u.m.)
Cantitate oferit (tone)
1.00
0
1.50
10000
2.25
20000
3.00
30000
4.00
50000
5.00
55000
Se observ c daca preul de pia al porumbului este mai mic sau

egal cu 1.00u.m. firma nu va oferi pe pia nici o cantitate de porumb. Aceasta
din dou motive: unul, pentru c ar costa mai mult producerea unei tone de
porumb i al doilea, pentru c firma ar utiliza terenul n scopuri mai
profitabile. La preul de 1.50 u.m. firma ncepe s cultive porumb furniznd pe
pia 10000 tone, pentru ca atunci cnd preul ajunge la 3.00u.m. firma s
ofere pe pia 30000 tone de porumb. Preul ridicat reprezint elementul care
a determinat firma s mreasc producia prin introducerea n folosin a unei
suprafee de teren mai mare.
7.3. Determinanii ofertei
7.3.1. Costul de producie
Pentru a realiza profit, preul trebuie s depeasc costurile de
producie necesare realizrii unei uniti de produs. Costul de producie
depinde de un numr de factori: tehnologiile disponibile i preul intrrilor n
procesul de producie (munc, pmnt, capital, energie) de care firma are
70
nevoie. Schimbrile tehnologice pot avea un impact semnificativ asupra

costurilor de producie de-a lungul timpului. n agricultur, de exemplu,
introducerea ngrmintelor chimice, dezvoltarea unor echipamente moderne
de prelucrare a pmntului i de recoltare a produciei precum i utilizarea
bioingineriei, cu scopul de a crete producia a afectat costul de producie al
produselor agricole. Cnd schimbrile tehnologice reduc costul de producie
rezultatule economice vor crete.
P
5.00
4.00
3.00
2.25
1.50
1.00
Q
0
10000 20000 30000
50000 55000
Fig. 7.1. Curba ofertei unei firme
Costul produciei este direct afectat i de preul factorilor de

producie. De exemplu, n Statele Unite ale Americii, n anul 1994 preul
lemnului a crescut foarte mult. Ca urmare, a rezultat o cretere a costului de
producie al locuinelor i oferta de noi locuine a sczut. De asemenea, o criz
n industria petrolier din Nigeria a determinat creterea preului barilului de
petrol de la 14$ la 22$. Ca rezultat oferii de automobile au suportat preurile
mari ale combustibilului, companiile aeriene au nfruntat preurile ridicate ale
benzinei prin ridicarea preului biletelor de avion iar firmele productoare au
pltit mai mult pentru nclzirea spaiilor. Astfel, oferii de taxi s-au plimbat
mai puin n cutarea clienilor iar companiile aeriene au renunat la rutele ce
aduceau profituri sczute.
n concluzie, se poate afirma c creterea preului intrrilor n
procesul de producie determin creterea costurilor de producie avnd ca
rezultat o posibil reducere a ofertei.
71
7.3.2. Tehnologia i productivitatea

Dac resursele sunt utilizate mai eficient n procesul de producie al
bunurilor i serviciilor, pot fi produse mai multe bunuri cu acelai cost, sau
aceeai cantitate poate fi produs cu un cost mai mic. Rezultatul l reprezint
o deplasare la dreapta a curbei ofertei. Trecerea de la folosirea n agricultur a
animalelor de traciune pentru lucratul pmntului la tractoare i avansul
tehnologic nregistrat n domeniul tehnologiei informaiilor, a nsemnat practic
c fiecare muncitor a fost capabil s produc mai mult. mbuntirea
tehnologiilor de fabricaie, nlocuirea celor vechi cu altele noi, conduc la
creterea eficienei utilizrii tuturor resurselor, creterea produciei obinute cu
acelai nivel de resurse, rezultatul fiind scderea costului de producie i prin
urmare o cretere a ofertei. La acelai nivel al eficienei economice, dac
salariile sau preul materiilor prime, materialelor i energiei cresc atunci crete
costul total de producie i scade oferta. Creterea rezultatelor economice la
fiecare unitate de resurse folosite este denumit creterea productivitii.
Productivitatea este definit ca fiind cantitatea de bunuri economice realizat
pentru fiecare unitate de resurse folosite. mbuntirea tehnologiei determin
creterea productivitii ceea ce conduce la o cretere a ofertei.
7.3.3. Preurile altor produse
O firm utilizeaz o cantitate de factori de producie n aceleai
condiii de eficien pentru obinerea bunurilor X i Y. Dac preul bunului X
scade, atunci un volum mai mare din resurse va fi folosit pentru producerea
bunului Y al crui pre nu s-a modificat. Prin urmare, modificarea preului
bunului X determin o modificare n sens invers a ofertei pe piaa bunului Y.
De exemplu, dac un fermier utilizeaz un teren pentru a cultiva
porumb i soia, iar preul porumbului crete, atunci el va cultiva o suprafa
mai mare de teren cu porumb n detrimentul culturii de soia. Astfel, o cretere
a preului porumbului va determina o scdere a ofertei de soia. n mod similar,
dac preul crnii de vac crete, productorii vor rspunde prin creterea unui
numr mai mare de vaci. Deci, o cretere a preului crnii de vac va
determina o cretere a ofertei de piele pentru industria de pielrie. Costul de
oportunitate al producerii i comercializrii fiecrui produs sau serviciu este
oportunitatea la care s-a renunat pentru a produce orice alt produs sau
serviciu. Dac preul unui produs alternativ se modific, atunci costul de
oportunitate al producerii unui anumit bun se modific.
7.3.4. Ateptrile i previziunile productorilor
72
Productorii pot modifica cantitatea actual oferit spre vnzare

datorit modificrilor de preuri pe care ei le previzioneaz c se vor produce.
Dac productorii i vor schimba ateptrile i previziunile cu privire la
viitorul nivel al venitului ar putea modifica cantitatea de bunuri i servicii
oferit astzi. Dac productorii devin pesimiti n legtur cu viitorul nivel al
venitului lor, ar putea vinde mai puin n viitor i va micora producia de
astzi. O modificare n ateptrile i previziunile cu privire la preul unui
produs poate afecta de asemenea oferta actual a productorului. De exemplu,
n anii 80, proprietarii de terenuri petroliere din Texas au nchis instalaiile de
extracie din adncime deoarece au ateptat ca preul petrolului s creasc
pentru a putea s vnd la pre mai mare.
7.3.5. Numrul productorilor produsului sau serviciului respectiv.
Atunci cnd mai multe persoane decid s produc un bun sau
serviciu, oferta pe pia crete. Cu ct cantitatea oferit spre vnzare este mai
mare la fiecare nivel al preului, cu att curba ofertei se deplaseaz mai mult
spre dreapta.
7.3.6. Taxele i subsidiile.
Introducerea unor taxe sau majorarea celor existente pentru
realizarea sau comercializarea unor produse de ctre firmele dintr-o anumit
industrie determin creterea preului de vnzare al produselor i prin urmare
scderea ofertei. De asemenea reducerea taxelor are ca efect o cretere a
ofertei. Dac guvernul ofer de la bugetul de stat subsidii unor firme sau unor
industrii, rezult o cretere a ofertei. Existen condiiilor social politice i
naturale favorabile sunt determinante pentru desfurarea activitilor
economice.
7.4. Modificarea ofertei i modificarea cantitii oferite
O curb a ofertei arat relaia dintre cantitatea oferit dintr-un bun
sau serviciu de ctre o firm i preul acelui produs sau serviciu adus pe pia.
Un pre mai mare conduce la o cretere a cantitii oferite, ceteris paribus. De
reinut faptul c curba ofertei este obinut meninnd constante toate
variabilele ofertei cu excepia preului produsului. Cnd preul unui produs se
modific, ceteris paribus, are loc o modificare a cantitii oferite, reprezentat
grafic printr-o deplasarea de-a lungul curbei ofertei. Dup cum s-a vzut,
deciziile referitoare la ofert sunt influenate de asemenea, i de ali factori n
afara preului. Noile relaii dintre pre i cantitatea oferit intervin atunci cnd
factorii ofertei, alii n afar de pre se modific, rezultnd o deplasarea a
curbei ofertei, denumit modificarea ofertei.
73
S considerm exemplul anterior referitor la oferta de porumb a

unei firme agricole. Costul de producie depinde de preul intrrilor i
tehnologiile de producie disponibile. S presupunem c specialitii din
domeniul ingineriei genetice au realizat o smn rezistent la boli i la
duntori. O astfel de schimbare ar permite fermierilor s furnizeze o
cantitatea mai mare de porumb la orice nivel al preului. n acest caz, curba
ofertei se deplaseaz spre dreapta.
Creterea preurilor intrrilor poate de asemenea cauza deplasarea
curbei ofertei. Creterea preului petrolului pe plan mondial poate afecta i
preul produselor agricole. Se cunoate faptul c ngrmintele chimice sunt
realizate prin prelucrarea petrolului i toate mainile agricole funcioneaz cu
motorin sau benzin, produse ale prelucrrii petrolului. O asemenea cretere
a costurilor de producie determin realizarea unei producii mai mici la un
nivel dat al preului pe pia ceea ce semnific o deplasare a curbei ofertei spre
stnga. Dac curba ofertei s-ar deplasa mai mult spre stnga i ar intersecta axa
preului, aceasta ar nsemna c pentru a nu produce deloc porumb preul de
pia ar trebui s fie mai mare. Este deosebit de important s se observe
deosebirile dintre deplasarea de-a lungul curbei ofertei (modificarea cantitii
oferite) i deplasarea curbei ofertei (modificarea ofertei).
Modificarea preului unui produs sau serviciu determin
modificarea cantitii oferite (deplasare de-a lungul curbei ofertei).
Modificarea costurilor de producie, preurilor intrrilor sau
preurilor altor produse i servicii conduce la modificarea ofertei
(deplasarea curbei ofertei).
7.5. Oferta agregat
Oferta agregat sau oferta total a pieei pentru un produs este
obinut prin suma tuturor ofertelor productorilor individuali ai produsului
respectiv pe o perioad de timp. S considerm urmtorul tabel al ofertelor a
trei productori de ciocolat.
Tabel nr. 7.2.: Oferta pieei (oferta agregat)
Pre (u.m.)
10
15
20
25
30
Cantitatea oferit pe o perioad de timp

A
20
30
40
50
60
B
10
15
20
25
30
C
0
5
10
15
20
74
Oferta pieei
30
50
70
90
110
30
25
20
15
10
20 30 40 50 60 Q 0 10 15 20 25 30 Q 0 5 10 15 20 Q
Fig. 7.2.: Curbele ofertelor productorilor
P
A
30
25
20
15
Oferta pieei
(agregat)
10
20 30 40 50
60
70
90
110
Fig. 7.3.: Oferta agregat
75
ECHILIBRUL PIEEI
8.1. Specificitate
Operaiile efectuate pe pia, depind de interaciunea dintre
furnizori i consumatori. La un anumit moment de timp, pe orice pia poate
exista una din urmtoarele trei situaii:
1. cantitatea cerut este mai mare dect cantitatea oferit la acelai
nivel al preului, situaie denumit exces de cerere;
2. cantitatea oferit este mai mare dect cantitatea cerut la acelai
nivel al preului, situaie denumit excesul ofertei;
3. cantitatea oferit este egal cu cantitatea cerut la acelai nivel al
preului, situaie denumit echilibru. La echilibru nu exist nici o
tendin de modificare a preului produsului.
Echilibrul este condiia care exist atunci cnd cantitatea oferit i
cantitatea cerut sunt egale.
S considerm c pe piaa produsului soia, punctul de echilibru al
pieei (determinat de cantitatea de echilibru i preul de echilibru) se ntlnete
atunci cnd preul unei tone este de 100u.m. i cantitatea oferit este de
40.000 tone (figura 8.1).
P
Punctul de echilibru al
pieei produsului soia
100
S: oferta
D: cererea
D
Q
40000
Fig. 8.1.: Echilibrul pieei produsului soia
Excesul de cerere exist atunci cnd cantitatea cerut este mai mare
dect cantitatea oferit la acelai nivel de pre. n figura 8.2 se poate observa c
cererea pieei pentru produsul soia la preul de 75u.m. este de 55.000 tone. i
depete cantitatea oferit de fermieri care este de 30.000 tone. Atunci cnd
pe o pia imperfect se produce un exces de cerere, exist o tendin de
cretere a preului odat cu intensificarea competiiei dintre consumatori
pentru achiziionarea ofertei limitate. Mecanismele de ajustare a preului sunt
76
diferite, dar rezultatul este ntotdeauna acelai. S lum n considerare

mecanismul licitaiei. ntr-o licitaie produsele sunt vndute direct celui mai
bun ofertant. Cnd licitatorul ncepe licitaia cu o ofert de pre sczut, mai
multe persoane liciteaz pentru cumprarea produsului. La nceput este un
exces de cerere: cantitatea cerut este mai mare dect cantitatea oferit. Apoi,
unii dintre potenialii cumprtori ofer preuri din ce n ce mai mari, n timp
ce alii se retrag de la licitaie, pn cnd rmne o singur persoan care ofer
cel mai mare pre pentru produsul licitat. Deci preul a crescut pn cnd
cantitatea cerut a devenit egal cu cantitatea oferit.
Privind din nou figura 8.2. se observ c la preul de 75u.m.
productorii realizeaz o producie anual de 30.000 tone, iar cantitatea cerut
este de 55.000 tone. Cei mai muli fermieri i vnd producia agenilor
comerciali locali, care apoi o distribuie pe pia, unde prin oferta de pre se
ncearc creterea preului dac cantitatea cerut este mai mare dect cea
oferit. La creterea preului peste valoarea de 75u.m./ton, se pot succede
urmtoarele evenimente: (1) cantitatea cerut scade odat cu retragerea de pe
piaa produsului a potenialilor cumprtori prin alegerea de ctre acetia a
produselor substituibile produsului soia; (2) cantitatea oferit crete, fermierii
gsind atractiv creterea preului i cultivnd suprafee mai mari de teren cu
soia. Acest proces continu pn cnd excesul de cerere este eliminat. n
momentul n care cantitatea cerut este egal cu cantitatea oferit, procesul a
atins un echilibru, situaie n care nu exist o tendin natural pentru o
ajustare suplimentar a preului.
Deci, cnd cantitatea cerut este mai mare dect cantitatea oferit,
preul are tendina de a crete. Cnd preul pe o pia crete, cantitatea cerut
scade i cantitatea oferit crete pn cnd devin egale atingndu-se un
echilibru.
Exist exces de ofert atunci cnd cantitatea oferit este mai mare
dect cantitatea cerut la acelai nivel al preului. Mecanismele de ajustare a
preului care nfrunt excesul de ofert pot diferi de la o pia la alta. De
exemplu, dac vnztorii de automobile au n stoc o cantitate mare de
automobile nevndute n momentul apariiei unui alt model, consumatorii se
pot atepta la o reducere a preului acestora. Cteodat, agenii de vnzri pot
oferi reduceri de pre pentru ncurajarea cumprtorilor. Dac preul cerut
iniial este prea mare, nu se arat interesat nici un cumprtor i atunci agentul
de vnzri este obligat s reduc preul.
77
n figura 8.2. se poate observa c la preul de 150u.m./ton,

fermierii ofer pe pia 60.000 tone de soia, n timp ce cumprtorii solicit o
cantitate de 10.000 tone. Scderea preului produsului de la 150u.m. la 100u.m.
determin cantitatea oferit s scad de la 60.000tone la 40.000tone. Scderea
preului va avea ca efect creterea cantitii cerute de la 10.000 tone la 40.000
tone. La preul de 100u.m./ton cantitatea cerut este egal cu cantitatea
oferit.
P
S
150
Punctul de
echilibru
100
75
D
0
10
30
40
55 60
Q (mii)
Fig. 8.2.: Excesul de cerere i excesul de ofert
Prin urmare, cnd cantitatea oferit este mai mare dect cantitatea
cerut la acelai nivel al preului, preul are tendina s scad. Cnd preul
scade, cantitatea oferit este posibil s scad i cantitatea cerut s creasc
pn cnd este atins un pre de echilibru la care cantitatea oferit este egal cu
cantitatea cerut.
8.2. Modificarea echilibrului pieei
Atunci cnd curbele ofertei i cererii se deplaseaz, preul de
echilibru i cantitatea de echilibru se modific. Urmtorul exemplu va ajuta la
nelegerea acestei situaii. America de Sud este un mare productor de cafea.
O boal specific culturii de cafea poate diminua recolta astfel nct preul
mondial al cafelei s fie afectat. De exemplu, n vara anului 1994 un puternic
nghe a lovit Brazilia i Columbia i a condus preul la valoarea record de
2.40$ livra. n figura 8.3. este reprezentat grafic efectul ngheului asupra
preului. Iniial, n momentul cnd piaa cafelei se afla n echilibru, preul
acesteia era de 1.20$ livra. La acest nivel al preului cantitatea cerut a fost
egal cu cea oferit, n valoare de 13.2 miliarde livre. ngheul a determinat o
scdere a ofertei de cafea, scdere reprezentat grafic printr-o deplasare a
78
curbei ofertei la stnga. La valoarea iniial a preului de echilibru, de 1.20$,

exist acum un exces de cerere pentru cafea. Dac preul ar rmne
nemodificat, cantitatea cerut nu s-ar schimba, ar rmne la valoarea de 13.2
miliarde livre. Dar la acel nivel de pre, cantitatea oferit ar scdea la valoarea
de 6.6 miliarde livre. Aadar, la preul de 1.20$ cantitatea cerut este mai mare
dect cantitatea oferit.
Dac pe o pia a unui produs exist un exces de cerere, se poate
atepta ca preul s creasc. Aa a fost i n acest caz. Dup cum se poate
observa n figur, preul de echilibru a crescut la valoarea de 2.40$. La aceast
valoare cantitatea oferit este egal cu cantitatea cerut i are valoarea de 9.9
miliarde livre.
Creterea preului poate avea urmtoarele efecte: (a) cantitatea
cerut scade (o deplasare de-a lungul curbei cererii) deoarece persoanele
cumpr produse substituibile cum sunt ceai i cacao; (b) cantitatea oferit
ncepe s creasc dar n limitele impuse de daunele provocate de nghe. De
asemenea, s-ar putea ca ri sau zone productoare de cafea dar cu costuri de
producie ridicate, iniial neprofitabile la valoarea de 1.20$ livra, s intre n
comerul mondial i s livreze cafea la acest pre ridicat care le face profitabil
producia. Prin urmare, cantitatea oferit crete ca rspuns la preul mai ridicat
de-a lungul noii curbe a ofertei care se gsete la stnga vechii curbe a ofertei.
Rezultatul final a fost un pre de echilibru ridicat, la valoarea de 2.40$, o
cantitate mai mic de cafea comercializat pe pia, de 9.9 miliarde livre i
faptul c produsul cafea a fost cumprat doar de persoanele care au dorit s
plteasc acest pre.
P
Noul punct
D
de echilibru
2.40
Punctul de
ecilibru iniial
1.20
S1
S0
6.6
9.9
13.2
Fig. 8.3.: Modificarea preului de echilibru
79
Q
miliarde livre
n figura 8.4. sunt prezentate diverse modificri ale cererii pentru un

produs X ca urmare a unor evenimente i deci modificri ale punctului de
echilibru, iar n figura 8.5. modificri ale ofertei unui produs X.
1. Venitul crete
X este produs normal
P
2. Venitul crete
X este produs inferior
3. Venitul scade
X este produs normal
P1
P0
P0
P0
P1
P1
Q0
D1
D0
Q1
Q1
4. Venitul scade
X este produs inferior
D0
D1
Q0
5. Preul produselor
substituibile crete
P1
P1
P0
P0
P0
P1
D0
Q1
D1
Q
Q0
D0
Q1
7. Preul produselor
substituibile scade
D1
Q
D1
Q0
Q1
8. Preul unui produs

complementar scade
P
S
P0
P1
P1
P0
Q1
D1
Q0
6. Preul unui produs

complementar crete
Q0
D1
Q0
Q1
D0
D0
Q
Q0
D0
Q1
D1
Q
Fig.8.4.: Exemple de modificri ale cererii i ofertei pentru un produs X
80
D0
Q
Creterea costului de producie

a produsului X
Scderea costului de producie

a produsului X
P
S1
S0
S0
P1
P0
P0
P1
S1
D
Q1
Q0
D
Q
Q0
Q1
Fig. 8.5. Efectele modificrii costului de producie asupra punctului de echilibru
8.3. Analiza cererii i ofertei

S considerm exemplul introducerii unei taxe la importul de petrol.
Totui exist puncte de vedere cu privire la oportunitatea introducerii unei
taxe de vnzare a benzinei. Mai muli economiti consider c o tax pe
importul de petrol care este utilizat la obinerea benzinei, ar avea efecte
economice superioare dect taxa pentru comercializarea benzinei.
Fie urmtorul studiu de caz. n Statele Unite ale Americii, ntre
1985 i 1989 dependena de importul de petrol a economiei a fost foarte mare.
Astfel, n anul 1989 cererea total de petrol a fost de 13.6 milioane de barili pe
zi. Din aceast cantitate, 7.7 milioane de barili, aproximativ 57% au fost
furnizate de productorii autohtoni iar diferena de 5.9 milioane, respectiv
43% a fost importat. Preul petrolului pe piaa mondial a fost n anul acela
de aproximativ 18$/baril. Aceast dependen de importul de petrol a creat o
vulnerabilitate ridicat a Statelor Unite n faa modificrii preului petrolului,
ca efect al invaziei Kuweit-ului de ctre Irak n vara anului 1990. n lunile care
au urmat invaziei, preul petrolului pe plan mondial a crescut la valoarea de
40$/baril.
Chiar nainte de invazie, numeroi economiti i civa politicieni au
recomandat introducerea unei taxe rigide la importul de petrol, care ar reduce
dependena de petrolul strin prin reducerea nivelului de consum general i
furnizarea unui stimulent pentru creterea produciei interne de petrol. De
asemenea creterea preului benzinei ar determina diminuarea circulaiei
rutiere i n consecin aerul ar fi mai puin poluat. n figura 8.6 este
prezentat piaa mondial a petrolului i piaa petrolului n Statelor Unite n
81
anul 1989. Producia mondial n 1989 a fost de aproximativ 56 milioane barili

pe zi (n 2003, producia este de 72,6 milioane barili pe zi) i preul mediu a
fost de aproximativ 18$. Statele Unite cumpr petrolul la preul de 18$/baril,
aceasta nsemnnd c productorii interni nu vor putea vinde petrol la un pre
mai ridicat. Curba ofertei SUS arat cantitatea de petrol produs pe plan intern
la orice nivel al preului. Astfel, la preul de 18$, producia intern este de 7.7
milioane barili pe zi. Cantitatea total de petrol cerut a fost n 1989 de 13.6
milioane barili pe zi. Diferena dintre cantitatea total cerut i producia
intern reprezint cantitatea total importat (5.9 milioane barili pe zi).
S presupunem acum c guvernul impune o tax de 33% pentru
importul de petrol. Deoarece preul de import este de 18$/baril i taxa vamal
de 6$/baril (0.33*18$), preul pltit de importatori este de 24$/baril. Aceasta
nseamn c productorii interni pot solicita un pre de pn la 24$/baril.
Iniial, creterea preului conduce la o scdere a cantitii de petrol cerute pn
la valoarea de 12.2 milioane barili pe zi.
P ($)
P ($)
SUS
Smondial
18
18
Dmondial
DUS
Q
56
13.6 Import=5.9
7.7
P ($)
SUS
Q: (milioane de barili pe zi)
6$ taxa
de
import
24
18
DUS
Q
9.0 12.2 Import=3.2
Fig. 8.6.: Piaa petrolului, mondial i a Statelor Unite, n 1989
82
Grafic, aceasta se reprezint printr-o deplasare de-a lungul curbei

cererii. n acelai timp, cantitatea oferit de productorii interni crete la
valoarea de 9 milioane de barili pe zi, reprezentat grafic printr-o deplasare
de-a lungul curbei ofertei. Datorit creterii cantitii de petrol oferite de
productorii interni i o scdere a cantitii cerute, importul scade la valoarea
de 3.2 milioane barili pe zi. De asemenea, taxa genereaz venituri pentru
guvernul federal. Taxa total colectat este egal cu 19.2 milioane$ (6$/baril
3.2milioane barili) pe zi, ceea ce nseamn o sum total de aproximativ
7 miliarde $ pe an.
n concluzie, o tax pe importul de petrol ar determina creterea
produciei interne de petrol i ar reduce consumul general. Ar avea ca rezultat
o poluare redus a aerului i o dependen sczut de petrolul din strintate.
83
ELASTICITATEA CERERII
9.1. Specificitate
Conceptul de elasticitate are un rol important n analiza cererii. Se
refer la rspunsul sau sensibilitatea cantitii cerute dintr-un produs la o
modificare a unui determinant al cererii. Mai exact, elasticitatea cererii este o
msur a mrimii modificrii procentuale a cantitii cerute, determinat de o
modificare procentual a unui determinant al cererii. Matematic, elasticitatea
cererii se calculeaz ca raport ntre modificarea procentual a cantitii cerute
i modificarea procentual a oricrui determinant al cererii. ntotdeauna
elasticitatea este calculat ca o valoare procentual i nu ca o mrime absolut.
Aceasta permite compararea sensibilitii cererii pentru diferite produse,
indiferent de unitile de msur ale acestora. De exemplu o modificare cu
22% are aceeai semnificaie indiferent c produsul este msurat n tone, litri,
cutii, dolari sau lei. Deoarece elasticitatea este calculat ca raport ntre dou
modificri procentuale, coeficientul de elasticitate este un numr simplu, fr
ordin de mrime.
Principiile cererii i ofertei permit realizarea de previziuni referitoare
la comportamentul gospodriilor i firmelor att pe pieele naionale ct i pe
cele internaionale. Atunci cnd preul unui produs crete, menajele vor
cumpra mai puin din produsul respectiv, iar firmele vor furniza o cantitate
mai mare. Dac costul de producie scade, firmele vor oferi mai mult, oferta
va crete, grafic, curba ofertei se va deplasa spre dreapta. Cnd preul unui
produs scade, consumatorii vor cumpra mai puin din produsele substituibile
acestuia, deci cererea pentru produsele substituibile este posibil s scad, curba
cererii deplasndu-se spre stnga.
Dimensiunea sau mrimea acestor reacii poate fi foarte important.
n anii 70, Organizaia rilor exportatoarea de petrol (OPEC) a ridicat preul
petrolului, ceea ce a condus la o cretere a veniturilor rilor productoare de
petrol. Datorit succesului acestei strategii, s-a crezut c aceasta va funciona i
n alte domenii. Organizaia rilor exportatoare de banane (OBEC) a aplicat
aceeai strategie, dar nu a dat rezultate. OBEC a decis reducerea produciei cu
30% pentru a ridica preul produsului. La nceput, cnd cantitatea de banane
oferit pe pia a nceput s scad, cantitatea cerut a fost mai mare dect
84
cantitatea oferit i preul a nceput s creasc. ntrebarea care se pune este

pn la ce nivel al preului persoanele sunt dispuse s plteasc pentru a
continua s consume banane. Dac procentul creterii preului nu este mai
mare dect procentul scderii rezultatelor, rile OBEC vor pierde din
venituri. Exist mai multe produse substituibile pentru banane. Odat cu
creterea preului, consumatorii vor mnca mai puine banane i mai multe
portocale i ananas. Multe persoane nu doresc s plteasc un pre mai mare
pentru banane. Cantitatea de banane cerut scade cu 30% pentru a ntlni
noua cantitate oferit, chiar dac preul a crescut modest. Astfel veniturile
rilor OBEC au sczut n loc s creasc.
Cantitatea cerut de petrol nu este la fel de sensibil la o modificare
a preului ca i cantitatea de banane cerut deoarece, deocamdat nu exist
produse substituibile pentru petrol. Diferena dintre cazurile OPEC i OBEC
o reprezint magnitudinea rspunsului cantitii cerute la o modificare a
preului. Economitii msoar rspunsul sau reacia folosind conceptul de
elasticitate. Elasticitatea este un concept general care poate fi folosit pentru a
cuantifica rspunsul unei variabile la modificarea alteia.
9.2. Elasticitatea cererii n funcie de pre
Legea cererii afirm c atunci cnd preul crete, cantitatea cerut
scade i cnd preul scade cantitatea cerut crete, cateris paribus. Relaia
negativ dintre pre i cantitatea cerut este reflectat de panta negativ a
curbei cererii.
Elasticitatea cererii n funcie de pre se definete ca fiind raportul
dintre schimbarea procentual a cantitii cerute i schimbarea procentual a
preului. Matematic aceast relaie se scrie, astfel:
EP =
%Q
unde Q reprezint cantitatea cerut, iar P preul.
%P
Modificrile procentuale ar trebuie ntotdeauna s poarte semnul

(plus sau minus) schimbrii. Modificrile pozitive, sau creterile iau semnul
plus. Cele negative sau reducerile iau semnul minus. Legea cererii sugereaz c
elasticitatea cererii n funcie de pre este aproape ntotdeauna un numr
negativ: creterea preului va conduce la o scdere a cantitii cerute i invers.
Astfel, numrtorul i numitorul avnd semne diferite, rezultatul raportului va
fi un numr negativ. S presupunem c elasticitatea cererii pentru un produs n
funcie de pre are valoarea 2. Aceasta nseamn c modificarea preului cu
1% determin modificarea cantitii cerute cu 2% n sens contrar.
85
Tipuri de cerere, n funcie de elasticitatea preului

n tabelul 9.1. sunt prezentate rezultatele studiilor referitoare la
rspunsurile cererilor consumatorilor la creterea preului cu 10%.
Tabel 9.1. Diferite valori de elasticitate a cererii n funcie de pre
Produs
Modificarea
Elasticitate Tip de cerere n
cantitii cerute
funcie de pre
Insulin
0%
0
Perfect inelastic
Servicii de telefonie
-1%
-0.1
Inelastic
Carne de vac
-10%
-1.0
Elasticitate unitar
Banane
-30%
-3.0
Elastic
Serviciu de mas
-13%
-1.3
Elastic
Cafea
-1.5%
-0.15
Inelastic
igri
-4%
-0.4
Inelastic
Receptoare de radio i
-12%
-1.2
Elastic
televiziune
Automobile
-2%
-0.2
Inelastic
Aparate electrocasnice
-6%
-0.6
Inelastic
Electricitate
-1%
-0.1
Inelastic
Servicii medicale
-6%
-0.6
Inelastic
Produse de soia
-16.5%
-1.65
Elastic
Insulina este absolut necesar pentru o persoan diabetic i

cantitatea cerut nu se va modifica odat cu creterea preului. Cnd cantitatea
cerut nu rspunde deloc la o modificare a preului, modificarea procentual a
cantitii cerute este zero i elasticitatea cererii n funcie de pre este zero. n
acest caz, se spune c cererea pentru un produs este perfect inelastic. Cererea
perfect inelastic se definete ca fiind cererea n care cantitatea cerut nu
rspunde deloc la o modificare a preului (fig. 6.9.). Spre deosebire de insulin,
serviciile de telefonie nu sunt considerate o necesitate absolut. Dac preul
serviciilor de telefonie crete cu 10% atunci cererea pentru astfel de servicii
scade cu 1%. Coeficientul de elasticitate al cererii n funcie de pre este: -1/10
= -0.1.
Dac modificarea procentual a cantitii cerute este mai mic n
mrime absolut dect modificarea procentual a preului, cum este cazul
serviciilor de telefonie, atunci mrimea absolut a coeficientului de elasticitate
a cererii n funcie de pre este mai mic dect 1. Cnd un produs are o
elasticitate a cererii n funcie de pre cuprins ntre minus 1 i zero, spunem
c cererea pentru acel produs este inelastic. O cerere inelastic nseamn c
exist un oarecare rspuns al cantitii cerute la modificarea preului, dar nu
foarte mare.
86
Dac preul crete cu 10% i determin o scdere a cantitii cerute

tot cu 10%, cum este cazul produsului carne de vac, atunci se spune c
cererea pentru un astfel de produs are elasticitatea unitar. Cererea cu
elasticitate unitar are ntotdeauna valoarea 1. Elasticitatea unitar reprezint
o relaie a cererii n care modificarea procentual a cantitii cerute dintr-un
produs este aceeai cu modificarea procentual a preului n valoare absolut.
Cnd scderea procentual a cantitii cerute este mai mare dect
mrimea absolut a creterii procentuale a preului se spune c cererea este
elastic. De exemplu, cererea pentru banane este elastic deoarece exist mai
multe produse substituibile acestui produs. Dac o cretere cu 10% a preului
produsului determin scderea cantitii de banane cerute cu 30%, elasticitatea
cererii n funcie de pre pentru produsul banane este minus 3. Aadar cnd
valoarea absolut a elasticitii este mai mare dect 1, cererea este elastic.
Dac o cretere mic de pre determin scderea la zero a cantitii
cerute, cererea pentru acel produs este perfect elastic. O cerere perfect
elastic se reprezint grafic printr-o linie orizontal (figura 9.1).
Cerere perfect inelastic
P
Cerere perfect elastic
P
D
Figura 9.1. Exemple de curbe ale cererii
Relaia dintre preul produsului i volumul vnzrilor reprezint un

interes major pentru firm ca baz a politicii de pre, strategie de vnzri i
realizarea profitului ca ncununare a atingerii obiectivelor sale de ctigarea a
unor segmente de pia.
n graficul din figura 9.2. sunt reprezentate cererile pentru dou
produse X i Y i modul n care cererea pentru fiecare produs rspunde la
aceeai modificare a preului. Se observ c la aceeai modificare a preului,
cantitatea cerut din cele dou produse se modific cu valori diferite. Cererea
pentru produsul X este mai sensibil la o modificare de pre dect cererea
pentru produsul Y la aceeai modificare de pre. Cu alte cuvinte, n limbaj
economic se spune c cererea pentru produsul X este mai elastic n funcie de
pre dect cererea pentru produsul Y.
87
Cererea pentru produsul X

P
Cererea pentru produsul Y

P
DX
PX1
PX1
PX2
PX2
X1
X2
DX
QX
Y1
Y2
QY
Figura 9.2.: Sensibilitatea cererii unui produs la modificarea preului
9.3. Metode de calcul a elasticitii

9.3.1. Metoda arcului de elasticitate
Este o metod de dimensionare a rspunsului cantitii cerute dintre
dou puncte separate pe o curb a cererii. Pentru calcularea elasticitii cererii
n funcie de pre prin aceast metod se consider dou puncte A i B pe o
curb a cererii, valorile preurilor i respectiv a cantitilor cerute n aceste
dou puncte sunt prezentate n tabelul 6.2.
Tabel 9.2. Tabelul cererii
A (1)
B (2)
Preul (u.m.)
20
10
Cantitatea cerut (kg.)

30
50
Dorim s determinm rspunsul cantitii cerute la o scdere a

preului de la valoarea de 20u.m. la valoarea de 10u.m., care este echivalent
cu o deplasarea de-a lungul curbei cererii de la punctul A (1) la punctul B (2).
Q2 Q1
20
* 100 50 30
Q1
2
4
EP =
= 30 = 30 = * (2) =
P2 P1
10 20 10 3
3
* 100
20
20
P1
Dac se dorete calcularea sensibilitii cantitii cerute la o cretere

a preului de la 10u.m. la 20u.m., echivalent cu o deplasare de-a lungul curbei
cererii de la punctul B (2) la punctul A (1), coeficientul de elasticitate a cererii
n funcie de pre este:
Q1 Q2
* 100 30 50 20
Q2
2
EP =
= 50 = 50 =
20 10
10
P1 P2
5
* 100
10
10
P2
88
Dup cum se observ, valorile sunt diferite, datorit faptului c

valorile iniiale se modific. Pentru a elimina aceste diferene se utilizeaz
formula punctului median.
9.3.2. Metoda punctului median de calculare a elasticitii
Utilizarea valorilor iniiale ale preului (P) i cantitii (Q) ca baz
pentru calcularea modificrilor procentuale poate conduce la anumite erori. S
presupunem c ntr-o perioad de timp, cantitatea cerut din produsul carne
de porc crete de la 10kg la 20kg ca urmare a scderii preului produsului de la
4u.m. la 3u.m. Prin urmare cantitatea cerut s-a modificat cu 10kg. Lund n
considerare valoarea iniial Q0 ca baz, aceast modificare reprezint o
cretere cu 100% a valorii bazei. Presupunnd acum c preul produsului
crete din nou la valoarea de 4u.m. avnd ca rezultat o scdere a cantitii
cerute de la 20kg la 10kg. Deci, scderea procentual a cantitii cerute este de
50%. Astfel, o cretere de la 10 la 20kg reprezint a cretere cu 100% n timp
ce o scdere de la 20 la 10kg reprezint o scdere de doar 50%. Deoarece
elasticitatea se calculeaz pe acelai interval modificarea direciei de variaie a
preului nu ar trebui s produc modificarea elasticitii.
Pentru a descrie mai exact modificrile procentuale, a fost adoptat
o convenie. Se vor utiliza valorile punctului de mijloc ca baze, n locul
valorilor iniiale ale preului i cantitii. Astfel se va folosi valoarea de la
jumtatea distanei dintre P0 i P1 ca baz pentru calcularea modificrii
procentuale a preului i valoarea existent la jumtatea distanei dintre Q0 i
Q1 ca baz pentru calcularea modificrii procentuale a cantitii.
Formula punctului median pentru calcularea elasticitii este:
Q2 Q1
* 100 20 10 10
(Q + Q2 ) / 2
1
7
EP = 1
= 30 = 30 = * (7) =
3 4
P2 P1
1 3
3
* 100
7
7
( P1 + P2 ) / 2
Coeficientul de elasticitatea pentru cererea prezentat n tabelul 9.2,

calculat cu metoda punctului median este:
Q2 Q1
20
* 100 50 30
(Q + Q2 ) / 2
1
3
EP = 1
= 80 = 80 = * (3) =
10 20 10 4
P2 P1
4
* 100
30
30
( P1 + P2 ) / 2
89
9.3.3. Metoda punctului de elasticitate

Calcularea elasticitii ntr-un punct elimin imprecizia metodei
arcului de elasticitate. Elasticitatea ntr-un punct se refer la rspunsul
cantitii cerute ca urmare a unei modificri foarte mici de pre de la punctul
respectiv.
Q
%Q
Q P
Q
E P=
=
=
*
%P P P Q
P
La o modificare foarte mic a preului (P=0), raportul Q/P

devine egal cu derivata funciei cerere n raport cu variabila pre. Expresia
elasticitii cererii n funcie de pre este:
E P=
Q P
*
P Q
9.4. Determinanii elasticitii cererii

Este important s se neleag care sunt factorii care determin o
pia a unui produs sau serviciu s rspund mai mult sau mai puin la o
modificare a preului. Atunci cnd firmele dintr-o industrie reduc preurile
produselor se pune ntrebarea dac va rezulta sau nu o cretere a cantitii
cerute de pia. Rspunsul la ntrebare, deci elasticitatea cererii n funcie de
pre depinde de mai muli factori:
Numrul de produse substituibile disponibile pe pia la
preuri competitive. Cel mai important factor al elasticitii cererii n funcie de
pre l reprezint disponibilitatea pe pia a produselor substituibile.
Numrul de ntrebuinri a produsului. Cererea pentru un
produs este mai elastic cu ct acesta are mai multe ntrebuinri. Cu ct
acestea sunt mai numeroase exist mai multe posibiliti de modificare a
cantitii vndute atunci cnd preul de modific. Acest aspect al elasticitii
este potrivit produselor din oel i alte metale, produselor din plastic, ln, i
hrtie.
Perioada de timp considerat. n general, cererea de pia
pentru un produs tinde s fie mai elastic pe termen lung dect pe o perioad
scurt de timp. Aceasta este cauzat de intervalul de timp n care
consumatorul rspunde la modificrile de pre i creterea anselor de apariie
pe pia a unor produse substituibile.
90
Durabilitatea produsului. Elasticitatea cererii n funcie de pre

este dependent de durabilitatea produsului deoarece exist posibilitatea
amnrii achiziiei sau nlocuirii unui produs. Amnarea cumprrii unor noi
produse durabile prin repararea celor existente poate fi un substituent al
nlocuirii produselor al cror pre crete, fcnd astfel, cererea mai elastic pe
termen scurt.
Importana produsului pentru cumprtori. Cererea
produselor foarte importante pentru cumprtori cum sunt, de exemplu
produsele de folosin zilnic (past de dini, cafea, pine), nu este foarte
sensibil la pre. Astfel, dac preul crete, consumatorii nu vor reduce foarte
mult cantitatea cumprat i s-ar putea s cheltuiasc mai mult. Dar, exist i
produse care nu sunt considerate la fel de importante cum ar fi o excursie n
Alpi pentru practicarea sporturilor de iarn sau achiziionarea unui televizor cu
ecran uria. Cererea pentru produsele sau serviciile de lux sau care nu necesit
urgen de achiziionare tinde s manifeste un grad ridicat de elasticitate n
funcie de pre.
Gradul de saturaie al pieei pentru produs. Saturaia pieei este
important pentru elasticitatea cererii n funcie de pre n sensul c aproape
toate gospodriile au frigidere i aparate electrocasnice i este puin probabil
ca productorii acestor produse s stimuleze cererea de pia prin reducerea
preului de vnzare al produselor. n schimb introducerea echipamentelor
electrocasnice bazate pe tehnologii moderne nepoluante, care n momentul de
fa nu au o larg rspndire n gospodrii, ar declana o cretere substanial a
procentului de vnzri pe pia.
Mrimea i venitului consumatorilor unui produs. Cererea
pentru adevratele produse de lux cum sunt yacht-urile i colierele cu
diamante, care sunt vndute mai mult sau mai puin exclusiv persoanelor
foarte bogate poate fi inelastic n funcie de pre chiar la modificri mari de
pre. Aceasta datorit tendinei ca preul de vnzare, chiar dac este foarte
ridicat s reprezinte un mic procent din venitul cumprtorilor. Atunci cnd
preul unui produs este n relaie direct cu venitul cumprtorilor, o
modificare a preului va avea un impact semnificativ asupra cererii. Din alt
punct de vedere, la apariia pe pia a unor produse electronice, cum sunt
camerele video, preul acestora este ridicat pentru majoritatea persoanelor. n
prima etap, preul acestora scade timid, negenernd un rspuns semnificativ
din partea potenialilor consumatori. Apoi, ca urmare a scderii continue a
91
preului produsului, acesta devine accesibil persoanelor cu venituri modeste i

astfel piaa manifest o cretere a cantitii cerute pentru produsul respectiv la
preuri mai mici.
9.5. Elasticitatea cererii n funcie de venit
Cantitatea cerut dintr-un produs este sensibil la variaiile venitului
consumatorilor. Rspunsul cantitii cerute la o modificare a venitului
consumatorului (cateris paribus) este denumit elasticitatea cererii n funcie
de venit i se calculeaz ca raport ntre modificarea procentual a cantitii
cerute i o modificare procentual a venitului.
EV=
%Q
unde Q: cantitatea cerut i V: venitul consumatorului
%V
Pentru calcularea elasticitii cererii n funcie de venit exist aceleai

metode, a arcului de elasticitate, a punctului median i a punctului.
Formula punctului median pentru calcularea elasticitii n funcie
de venit este:
Q2 Q1
* 100
(Q1 + Q2 ) / 2
EV =
V2 V1
* 100
(V1 + V2 ) / 2
Formula punctului de elasticitate este: EV=
Q V
*
V Q
Coeficientul de elasticitate al cererii n funcie de venit pentru

produsele normale este ntotdeauna un numr pozitiv, deoarece venitul i
cantitatea cumprat variaz n acelai sens. Dac coeficientul este mai mare
dect +1 se spune c cererea este elastic la venit, iar dac este cuprins ntre
zero i +1 se spune c este inelastic la venit. Coeficientul pentru produse
inferioare este ntotdeauna un numr negativ, deoarece venitul i cantitatea
cerut dintr-un produs negativ variaz n direcii opuse. Cu ct valoarea
coeficientului este mai mare cu att gradul de rspuns a cantitii cerute la o
modificare a venitului este mai mare. Elasticitatea cererii n funcie de venit
variaz de la un produs la altul. Din categoria produselor cu o elasticitate n
funcie de venit sczut fac parte produsele lactate, aspirina, igrile i becurile
de iluminat. n schimb, obiectele de art, bijuteriile, cltoriile n strintate au
un coeficient de elasticitate mare n funcie de venit. Se spune c produsele de
lux sunt acele produse pentru care coeficientul de elasticitate a cererii n
funcie de venit este mai mare dect plus unu. Dac coeficientul este mai mic
92
dect plus unu i mai mare dect zero atunci produsul respectiv este un
produs de strict necesitate.
9.6. Crosselasticitatea cererii
Msoar rspunsul cantitii cerute dintr-un produs la o modificare
a preului altui produs.
EYX =
%QY
%QX
Produsele pot fi mprite n:

(1) produse substituibile, caz n care creterea preului unui
produs determin creterea cantitii cerute dintr-un produs substituibil;
(2) produse complementare, adic acele produse care se consum
mpreun, cum sunt curentul electric i aparatele electrocasnice, automobilele
i benzina sau motorina, pantofii i ciorapii sau covoarele i aspiratoarele.
(3) Produse independente astfel nct cumprarea unuia nu are
influen direct asupra cererii pentru cellalt. Independena implic faptul c
bunurile nu sunt consumate mpreun i nici nu se substituie n consum.
Cross elasticitatea este o msur pentru interpretarea relaiei dintre produse.
Pentru dou produse X i Y, crosselasticitatea msoar modificarea
procentual a cantitii cerute pentru un produs Y ca rspuns la modificarea
procentual a preului produsului unui produs X.
La fel, exist dou moduri de calculare a coeficientului de
crosselasticitate, metoda punctului median i cea a punctului:
QY 2 QY 1
* 100
(QY 1 + QY 2 ) / 2
EYX =
PX 2 PX 1
* 100
( PX 1 + PX 2 ) / 2
EYX =
QY PX
*
PX QY
Coeficientul de crosselasticitate poate fi pozitiv sau negativ. Dac

este pozitiv, produsele X i Y sunt substituibile. De exemplu, dac preul
transportului produselor pe infrastructura rutier crete atunci se va intensifica
transportul pe calea ferat, i invers. Deci, modificarea procentual a preului
transportului rutier i volumul mrfurilor transportate pe calea ferat sunt n
aceeai direcie. Astfel, coeficientul de crosselasticitate al cererii este pozitiv.
Dac coeficientul de crosselasticitate este un numr negativ,
produsele sunt complementare. De exemplu, dac preul automobilelor crete
93
se manifest o tendin de scdere a cumprrilor de automobile ceea ce

determin o reducere a numrului de asigurri auto. Deci, o modificare a
preului automobilelor este urmat de o modificare n sens invers a asigurrilor
auto. Prin urmare, coeficientul de crosselaticitate este negativ.
Intensitatea relaiei dintre produse este determinat de valoarea
coeficientului de crosselasticitate. Cu ct coeficientul este mai mare cu att
relaia dintre produse este mai puternic. Dac coeficientul este apropiat de
valoarea zero, intensitatea de complementaritate sau substituibilitate dintre
produse este slab i produsele sunt considerate a fi independente.
De asemenea valoarea coeficientului de crosselasticitate poate fi un
indicativ al limitelor dintre diferite industrii. Astfel, o valoare mare a
coeficientului de crosselasticitate indic faptul c relaia dintre produse este
puternic i produsele fac parte din aceeai industrie, n timp ce o valoare mic
semnific faptul c produsele ar putea fi n industrii diferite. Dac un produs
are un coeficient mic de crosselasticitate a cererii fa de toate celelalte
produse, nseamn ca poate fi considerat o singur industrie. Dac mai multe
produse au coeficiente de crosselasticitate mari ntre ele i mici n raport cu
toate celelalte produse, atunci respectivul grup de produse poate fi definit ca o
industrie. De exemplu, diferitele mrci de televizoare au coeficientul de
crosselasticitate mare ntre ele dar mic fa de aparatele electrocasnice.
9.7. Exemple de calcul
1. Se consider funcia cererii pentru un produs Q = 200 5P.
Se cere s se determine coeficientul de elasticitate a cererii n funcie de pre
atunci cnd P = 10u.m. i s se interpreteze rezultatul.
EP =
Q P
10
* = 5*
= 0.33
P Q
150
Modificarea preului produsului cu 1% fa de valoarea de 10u.m.

determin modificarea cu 0.33% n sens invers a cantitii cerute. Deoarece
valoarea absolut a coeficientului este 0.33, un numr subunitar, se spune c
cererea pentru produsul respectiv este inelastic la pre.
2. Considernd funcia cererii P = 1000 50Q + Q2, s se
determine elasticitatea cererii n funcie de pre atunci cnd Q = 10.
EP =
Q P 1 P
1
600
600
* =
* =
*
=
= 2
P
Q 50 + 2Q 10
300
P Q
Q
94
La o modificare cu 1% a preului de la valoarea actual de 600u.m.,

se va produce o modificare a cantitii cerute cu 2% n sens opus. De
asemenea, se spune c la valoarea preului de 600u.m., cererea pentru produsul
respectiv este elastic n funcie de pre.
9.8. Elasticitatea i venitul total al firmei
Fie urmtoare lege a cererii (tabelul 9.3.) pentru un produs oarecare.
Pre
90
80
70
60
50
40
30
Cantitate cerut
100
200
260
310
340
360
380
Tabelul 9.3. Elasticitatea cererii pentru un produs

Venit total
Coef. de elasticitate
Tip de cerere
9000
-5,66667
Elastic
16000
-1,95652
Elastic
18200
-1,14035
Elastic
18600
-0,50769
Inelastic
17000
-0,25714
Inelastic
14400
-0,18919
Inelastic
11400
P(u.m.)
EP > 1
P1 90
EP= -1
P2 80
EP < 1
P3 50
P4 40
VT
100
200
340 360
18600
17000
16000
14400
9000
100
200
340 360
Fig. 9.3.: Elasticitatea cererii i venitul firmei
95
Dup cum se observ n figura 9.3, atunci cnd preul este de

90u.m., cantitatea cerut este de 100 uniti de produs i venitul total al firmei
care vinde produsul este de 9000u.m. Scderea preului la valoarea de 80u.m.,
determin o cretere a cantitii cerute la valoarea de 200 uniti de produs
ceea ce aduce un venit total firmei de 16000u.m. n general se cunoate c
produsele care au preuri ridicate au o cerere elastic. Dup cum se observ i
n tabelul 9.3, la valorile preului de 90u.m. i 80u.m. cererea este elastic.
Deci, pentru produsele care au cererea elastic, reducerea preului determin
creterea veniturilor totale ale firmei iar creterea preului are ca efect scderea
venitului total.
Dac cererea pentru un produs este inelastic, o scdere a preului
va determina o scdere a venitului total al firmei i o cretere a preului
determin o cretere a venitului total. Situaia se poate observa att n tabelul
9.3 ct i n figura 9.3. n tabelul este prezentat legtura dintre modificarea
preului n cazul cererilor elastice i inelastice, i venitul total al firmei.
Tabelul 9.4. Modificarea venitului total
P scade
P crete
Cerere elastic
VT crete
VT scade
Cerere inelastic
VT scade
VT crete
9.9. Elasticitatea cererii n funcie de pre pentru o curb a

cererii liniar
Legea cererii impune ca o curb a cererii s aib panta negativ spre
dreapta. Ecuaia general a cererii pentru o curb a cererii liniar (de gradul
nti) este P = a bQ, unde a i b sunt coeficieni, iar P preul i Q cantitatea
cerut dintr-un produs. Venitul total al firmei care produce i vinde produsul
al crei legi a cererii este prezentat mai sus este VT = PQ = aQ bQ2.
Venitul total este maxim atunci cnd derivata funciei VT este zero, deci cnd
venitul marginal este zero. VM = a 2bQ. Astfel VT este maxim atunci
cnd Q = a/2b.
Q P
1 P
1
EP =
=
=
P Q P Q b
Q
a b
a
2b
a
2b = 1
Astfel, atunci cnd VT este maxim, deci cnd VM este zero,

coeficientul de elasticitate al cererii n funcie de pre este minus unu i deci
cererea are elasticitatea unitar.
96
Deoarece P = a bQ i VM = a 2bQ rezult c panta curbei

cererii este minus b, iar panta venitului marginal este 2b, ceea ce nseamn c
VM este zero la jumtatea distanei dintre 0 i cantitatea cerut atunci cnd
preul este zero. Prin urmare punctul n care cererea este elastic unitar se
gsete la jumtatea curbei cererii liniare. Deasupra acestui punct cererea este
elastic i mai jos, de-a lungul curbei cererea este inelastic.
P
EP>1
EP=1
EP<1
Q
VM
VT
Q
Fig. 9.4: Elasticitatea curbei cererii liniare
9.10. Curba cererii cu elasticitate constant

Curba cererii cu elasticitate constant are forma general Q=aPb,
unde a este un numr pozitiv i b negativ. Curba cererii poate fi scris i sub
forma logQ = loga + blogP.
Q P
abP b P
b 1 P
EP =
= abP =
=b
Q
P aP b
P Q
Pentru orice curb a cererii cu elasticitate constant, valoarea

coeficientului de elasticitate a cererii funcie de pre este aceeai n fiecare
punct de pe cerere.
Cantitatea cerut din orice produs depinde nu numai de preul su
ci i de un numr de factori. Aceti determinani sunt introdui n funcia
cererii cu elasticitate constant prin folosirea urmtoarei expresii:
QX=aPXb PZc Vd Ae
97
Expresia echivalent a acestei relaii este:

log QX= loga + blogPX + clogPY + dlog V + elogA
ntr-o manier asemntoare se calculeaz coeficienii de
elasticitate, care au urmtoarele valori:
EPX = b, EPY = c, EI = d, EA = e
ntotdeauna b >0, dar ceilali coeficieni, c, d i e pot fi att pozitivi
ct i negativi. Astfel, dac produsele X i Y sunt substituibile, c > 0, dac
produsele sunt complementare, c < 0. Dac produsul X este un produs
normal atunci d > 0 i dac este inferior atunci d < 0.
9.11. Elasticitatea ofertei
Elasticitatea ofertei msoar rspunsul cantitii oferite pe pia
dintr-un produs la o modificare a preului acelui produs.
ES=
% Q
% P
, unde Q reprezint modificarea cantitii oferite;
P modificarea preului.
Coeficientul de elasticitate al ofertei este un numr pozitiv, deoarece
se cunoate c un pre mai mare conduce la o cretere a cantitii oferite,
cateris paribus.
98
10
FACTORII DE PRODUCIE
10.1. Specificitate
Factorii de producie sau resursele atrase n activitatea economic
reprezint mulimea condiiilor necesare i suficiente pentru ca orice proces de
producie s se poat desfura n conformitate cu scopul su. Economistul
William Petty a realizat o tipologie a factorilor de producie afirmnd c
pmntul este mama avuiei, iar munca este tatl.
Economistul francez Jean Baptiste Say a realizat o clasificare a
factorilor de producie, grupndu-i n munc, pmnt i capital.
Dezvoltarea industrial realizat n ultima jumtate de secol a fost
influenat n principal de aciunea unor factori de producie netradiionali
denumii neofactori de producie, care au atras eforturi investiionale ridicate
n cercetarea i dezvoltarea tehnologic, n formarea profesional, n
informatizarea i mbuntirea managementului firmelor. Din categoria
neofactorilor de producie fac parte abilitatea ntreprinztorului, tehnologiile,
cunotinele etc.
Delimitarea dintre factorii de producie clasici i neofactori are la
baz caracteristicile particulare, modul de aciune i gestionare ale factorilor
din fiecare categorie. Factorii de producie clasici sunt resurse din categoria
celor tangibile, care se pot msura direct i pot fi gestionate sub form de
stocuri i fluxuri de producie. Neofactorii de producie reprezint resurse
intangibile, deci exercitarea proprietii i gestiunea lor necesit abordri
diferite de cele ale factorilor clasici. De asemenea, neofactorilor de producie
se aplic ntr-o abordare aparte conceptul de raritate i totalitatea tipologiilor
resurselor, cum sunt resurse epuizabile regenerabile sau primare derivate.
10.2. Factorii de producie clasici
10.2.1. Munca
Totalitatea activitilor necesare funcionrii oricrui sistem de
producie sunt dependente de prezena omului i de prestaiile acestuia.
Munca reprezint activitatea specific uman desfurat n scopul obinerii de
bunuri economice. Este un factor de producie originar (primar), asociat
99
personalitii prestatorului i raportat la timp. Este un factor de producie

neregenerabil, prestaia de munc fiind ireversibil aa cum timpul de munc
neutilizat este irecuperabil. Transformrile prin care trec factorii de producie
introdui ntr-un proces de producie pentru a se obine rezultatele activitii
economice se datoreaz aciunii specifice a muncii. Munca, pentru un
economist reprezint rezerva de resurse umane, att fizice ct i mentale,
disponibil pentru a fi implicat n producia de bunuri economice i servicii.
Rezerva de munc depinde de totalul forei de munc disponibile, deci de
ntreaga populaie cu excepia populaiei care nu muncete i de numrul de
ore pe sptmn n care populaia este pregtit s munceasc.
Munca, sub aspect cantitativ se refer la volumul de munc prestat
ntr-o anumit activitate de producie, care poate fi msurat prin numrul de
ore de munc sau numrul de locuri de munc aferente unei cantiti de
produse specificate, prin numrul de muncitori sau ore om de munc
prestate n condiii specifice. Aspectul calitativ al factorului de producie
munc cuprinde specializarea profesional a fiecrui angajat, gradul de
calificare, experiena profesional i nivelul su de productivitate. n scopul
mbuntirii dimensiunii calitative a factorului de producie munc, se are n
vedere creterea ponderii n cadrul proceselor de producie a activitilor care
necesit un grad de intelectualitate ridicat, creterea productivitii muncii care
determin reducerea timpului de munc i creterea timpului liber. De
asemenea se are n vedere mrirea duratei de pregtire intelectual i
profesional, creterea complexitii pregtirii i abordarea aspectului
educaional prin prisma mbuntirii creativitii angajailor, dezvoltrii
aptitudinilor pentru inovare i tehnicilor informaionale n toate domeniile de
activitate.
10.2.2. Natura
Este un factor de producie originar (primar) i se refer la
totalitatea resurselor brute din natur folosite n procesul de producie al
bunurilor economice i serviciilor. Prin natur, ca factor de producie, un
economist nelege resursele puse la dispoziie de ctre mediul natural. Mediul
natural se compune din suprafeele agricole de pe Pmnt, punile naturale i
pdurile, deerturile i ntinderile de ghea, oceanele i marile precum i
totalitatea substanelor chimice din subsol i din atmosfer. Factorul de
producie natur cuprinde acele elemente atrase pentru prima dat din mediul
natural de ctre om i introduse n circuitul economic.
100
Natura reprezint un factor de producie care poate fi att mobil ct

i imobil. Mobilitatea de multe ori este foarte important deoarece de multe
ori necesitatea se manifest n anumite zone geografice n care nu se gsesc
elementele dorite. De exemplu minereurile de fier din Suedia sau cele din
Brazilia sunt dorite peste tot n lume unde este dezvoltat sectorul siderurgic i
nu exist resurse disponibile. Petrolul care se extrage din platformele
continentale ale mrilor i oceanelor este transportat n centrele de prelucrare
de pe uscat. Dar, exist i elemente ale mediului natural imobile, cum sunt de
exemplu cascadele i bazinele hidrografice ale unor ruri folosite pentru
producerea energiei electrice. Acestea nu pot fi mutate n alte locuri i trebuie
construite i amenajate hidrocentrale n locul unde acestea se afl. Un alt
aspect important al mobilitii l reprezint intervalul de timp necesar ciclului
vegetativ al culturilor agricole, precum i necesitatea rotirii culturilor. n acest
context, mobilitatea pmntului se refer la diferitele utilizri care i se pot da
acestuia. De exemplu, imediat dup ce o suprafa de pmnt a fost cultivat
cu cereale, aceasta este imobilizat n scopul obinerii recoltei. Dup ce recolta
a fost strns, suprafeei respective de pmnt i se pot atribui alte utilizri,
cum sunt nsmnarea cu plante al crui ciclu de via este potrivit condiiilor
meteorologice perioadei de timp respective, sau pentru creterea animalelor.
n schimb, dac o suprafa de teren este folosit pentru construcii industriale
sau locuine, mobilitatea acesteia este redus considerabil, alte utilizri putnd
fi date suprafeei respective doar dup ncheierea timpului activ de utilizare a
imobilelor respective.
Rezervele de resurse ale mediului natural sunt n general epuizabile.
Specialitii consider pe baza unor studii efectuate c resursele de petrol
existente sunt suficiente pentru numai 30 de ani, dac nivelul de consum
actual se menine la aceleai valori. De asemenea, rezervele de staniu sunt
mici, i cu toate c costurile de exploatare a zcmintelor sunt foarte mari,
raritatea acestora le face rentabile datorit preurilor mari de vnzare. Tot n
acest context se nscrie i conservarea sau protejarea fondului cinegetic,
cunoscndu-se faptul c o serie de animale slbatice au disprut complet, iar
altele sunt pe cale de extincie, datorit interveniei omului prin distrugerea
habitatului animalelor slbatice i vnarea lor excesiv.
Cu toate c teritoriul Pmntului este limitat, acesta poate fi folosit
mai intens dect n prezent. Un aspect important l reprezint ctigarea unor
teritorii de pmnt din mri, aa cum multe ri cu ieire la mare le-au
101
transformat n terenuri fertile, destinate agriculturii. n acelai context al

recuperrii unor terenuri de sub stpnirea forelor naturii se afl i
transformarea zonelor deertificate n terenuri fertile, prin tehnici i metode
moderne de mpiedicare a extinderii zonelor aride, de deert i transformarea
acestora n terenuri agricole.
Activitile care preiau din natur elementele componente ale
factorului de producie natura sunt cele care formeaz sectorul primar al
economiei, cum sunt mineritul, agricultura, silvicultura, piscicultura,
acvacultura etc. Elementele factorului de producie natura nu se pot reproduce
artificial, cu toate c este necesar identificarea unor metode de accelerare a
regenerrii unor resurse naturale.
10.2.3. Capitalul
Cuvntul capital are mai multe semnificaii, n general referindu-se
la anumite valori fizice care au fost create n trecut i folosite n prezent la
producia de alte bunuri economice i servicii. Capitalul social al unei ri cum
sunt de exemplu colile, drumurile a fost creat n decursul anilor prin
contribuia populaiei cu taxe i impozite.
Din punct de vedere economic i ca factor de producie, capitalul
nseamn totalitatea bunurilor sau mijloacelor de producie de care dispune o
firm pentru utilizarea lor n procesul de producie n scopul obinerii de
bunuri economice i servicii. Mijloacele de producie sunt definite ca fiind
acele rezultate ale unor activiti economice anterioare destinate utilizrii lor n
scopul mbuntirii productivitii muncii i creterii produciei de bunuri i
servicii. Totalitatea mijloacelor de producie sau a bunurilor reproductibile ale
unei firme reprezint capitalul real sau tehnic al acesteia. Nu se confund cu
capitalul bnesc n form lichid i nici cu capitalul fictiv concretizat n titluri
de valoare. Capitalul real este cumprat de ctre firme prin participarea
acesteia pe pieele specializate de bunuri de producie. Dup felul n care se
consum i se nlocuiesc elementele de capitalul real se mpart n capital fix i
capital circulant.
Capitalul fix reprezint acea parte a capitalului real care particip la
mai multe cicluri de producie, se uzeaz treptat i se nlocuiesc dup o
perioad de timp mai ndelungat de utilizare. Componentele capitalului fix
sunt:
construciile de tot felul: fabrici, birouri, mine, hidrocentrale,
termocentrale, baraje de acumulare, cheiuri, docuri i modernizri portuare,
102
aeroporturi, drumuri, poduri, ci ferate, canale, spitale, coli, infrastructura din

agricultur, hale i instalaii industriale etc;
echipamentele de producie: utilaje i maini unelte, agregate
i instalaii de lucru, calculatoare i roboi industriali, mecanisme i dispozitive
de reglare etc;
mijloace de transport.
O proprietate a capitalului fix este rigiditatea, care nseamn
posibilitatea limitat de trecere a acestuia de la un tip de utilizare productiv la
altul. Cu ct echipamentul tehnic folosit este mai specific sau mai specializat
pentru efectuarea unei anumite operaii, cu att este mai mare rigiditatea
acestuia. De exemplu, multe fabrici au fost construite pentru un anumit scop.
Dac cererea pentru produsul realizat de acestea scade, atunci aceste fabrici
vor nregistra o scdere a importanei lor, iar dac cererea pentru produsul
respectiv nu mai exist, rolul pentru care au fost construite dispare. n schimb,
multe scule i unelte nu sunt construite pentru a face o anumit treab. Astfel
o urubelni este mai puin specific dect un ciocan pneumatic. Limitele
ntre care capitalul este considerat a fi specific poate afecta deciziile luate de
managementul firmei. De exemplu, dac se manifest o scdere a cererii de
ciment, productorul de ciment va trebui s reduc producia sau s o
stocheze deoarece fabrica nu poate produce dect numai ciment.
Pe parcursul utilizrii capitalului fix acesta se depreciaz.
Deprecierea progresiv i cumulativ conduce n timp la scoaterea din
funciune a bunurilor de capital fix, determinnd nlocuirea acestora. La
aceast depreciere contribuie att uzura fizic ct i cea moral. Uzura fizic
reprezint pierderea proprietilor tehnice de exploatare datorit folosirii n
procesul de producie i aciunii agenilor naturali. n fiecare ciclu de producie
la care particip, capitalul fix nregistreaz un anumit grad de uzur fizic.
Partea care se consum trebuie recuperat sub form bneasc, pentru a
constitui sumele necesare nlocuirii capitalului fix la sfritul duratei sale de
via. Astfel se include n costul total al produciei i amortizarea capitalului fix
sub forma cotelor de amortizare, pentru a se putea crea fondul de amortizare.
Amortizarea este o cheltuial inclus n costurile fixe, se recupereaz din preul
de vnzare al produciei i se concretizeaz n fondul de amortizare. Suma
recuperat servete la rennoirea, modernizarea i creterea capitalului fix.
Sistemul de amortizare existent n Romnia creeaz condiiile egale de
amortizare pentru toi agenii economici, indiferent de forma de proprietate,
103
introduce un sistem de amortizare concurenial i noi regimuri de amortizare,

acord adunrilor generale i consiliilor de administraie competena de a alege
metoda de amortizare i permite utilizarea amortizrii pentru investiii
financiare. De asemenea conform sistemului de amortizare s-a stabilit i
clasificarea activelor fixe i a duratelor de serviciu ale acestora (tabelul de mai
jos).
Tabelul 10.1.: Durata de serviciu a unor categorii de mijloace fixe
Categoria de
mijloace fixe
Romnia
Construcii industriale
50 ani
Strunguri
10 ani
Tractoare
8 ani
Combine
10 ani
Durata de serviciu
Alte ri
Frana: 20-25 ani Iugoslavia: 30 ani
Frana: 6 ani
Ungaria: 8 ani
Frana: 4 ani
Italia: 5 ani
Ungaria: 5 ani
Bulgaria: 6 ani
Sistemul de amortizare practicat n Romnia legifereaz trei metode

de amortizare:
a. Metoda liniar: AKF = KF/tA, unde KF valoarea de inventar a
activului fix supus amortizrii, iar tA durata de funcionare normat a
capitalului fix.
b. Metoda degresiv reprezint amortizarea liniar amplificat cu un
coeficient n funcie de tipul i durata de serviciu a capitalului fix.
c. Metoda accelerat reprezint metoda potrivit creia 50% din
valoare se amortizeaz la intrarea activului fix n firm, iar restul se
amortizeaz dup metoda liniar.
Exemplu: se consider un tractor avnd preul de achiziie de
800milioane lei i durata de serviciu de 8 ani. Aplicarea celor trei metode de
amortizare conduce la urmtoarele rezultate:
amortizarea liniar: ALKF=800.000.000/8 = 100.000.000lei/an;
amortizarea degresiv: ADKF= ALKF 2 = 200.000.000lei/an;
amortizarea accelerat:
50% la intrare = 400.000.000lei/primul an
50% amortizare liniar:400.000.000/8 = 50.000.000lei/an
Total: 450.000.000 lei/primul an.
La aplicarea metodei accelerate firma suport din costuri
450milioane lei recuperndu-i mai repede capitalul pentru nnoire i
dezvoltare. Aplicarea unei metode n detrimentul alteia depinde de puterea
104
economic a fiecrei firme, cel mai puternic recupernd investiia repede i

avnd posibilitatea unei dezvoltri superioare.
Uzura moral se datoreaz progresului tehnic care determin
creterea productivitii muncii i a randamentului noilor echipamente de
producie. Prin urmare preurile de achiziie ale elementelor de capital fix se
modific, sau unele echipamente i maini-unelte vor fi depite din punct de
vedere tehnic n comparaie cu cele noi. n situaia n care performanele
tehnice i economice ale echipamentelor de producie nu corespund cu
situaia existent pe plan mondial, atunci este necesar nlocuirea capitalului
fix, uzat din punct de vedere moral cu echipamente noi de producie.
Capacitatea de funcionare i gradul de uzur atins de capitalul fix se evalueaz
prin expertize de specialitate pe baza unor metode analitice: metoda expertizei
tehnice, metoda aprecierii, metoda duratei de serviciu normate i metoda
duratei de serviciu rmase.
Calcularea amortizrii activelor fixe se realizeaz prin:
metoda de amortizare proporional cu timpul de utilizare a
activelor fixe: AKF = (KF+ChSU-r)/tA ; unde ChSU reprezint cheltuieli de
scoatere din uz a activului fix, iar r valoarea rezidual din elementele
recuperate, valorificabile ale activului fix respectiv. Totui pentru a facilita
calculele se stabilesc normele de amortizare, NA=(AKF /KF)100, astfel
volumul amortizrii este AKF =KF NA/100
metoda de amortizare proporional cu activitatea realizat n
funcie de intensitatea utilizrii.
Pentru includerea amortizrii n costuri se folosesc procedeul
normelor medii sau al amortizrii liniare i procedeul normelor difereniate cu
norme de amortizare regresive i norme de amortizare progresive.
Amortizarea regresiv presupune utilizarea unei cote de amortizare mai mari la
nceputul perioadei de funcionare a capitalului fix i descreterea acestuia n
partea final a perioadei de serviciu normate. Astfel se evit uzura moral a
activului fix, formndu-se surse financiare pentru achiziionarea altor elemente
de capital fix. Amortizarea progresiv presupune stabilirea cotelor de
amortizare n funcie de ritmul de utilizare a activului fix i luarea n
considerare a eventualelor reparaii capitale la care acesta a fost supus.
Capitalul circulant reprezint acea parte a capitalului real care se
consum n ntregime ntr-un ciclu de producie i trebuie s fie nlocuit la
nceputul unui nou ciclu. Capitalul circulant cuprinde materiile prime,
105
materialele de tot felul, de baz i auxiliare, energia, combustibilul,

semifabricatele etc. Elementele capitalului circulant pot primi diverse utilizri,
posibilitile de utilizare sunt mai mari cu ct elementul de capital circulant
este mai apropiat de forma materiei brute.
Abordat la nivelul de ansamblu al firmei, capitalul fix i cel circulant
apare doar ca o parte din totalul capitalului n funciune. Capitalul real
particip la un circuit caracteristic funcionrii fiecrei firme ntr-un mediu
economic de pia. Circuitul capitalului cuprinde trei etape. Prima etap
cuprinde procesul prin care capitalul bnesc al firmei este folosit pentru a
cumpra de pe piaa bunurilor de capital, componentele capitalului real sau
tehnic, necesar desfurrii procesului de producie. Etapa a dou reprezint
utilizarea capitalului fix i circulant achiziionat n prima etap n combinaie
cu ceilali factori de producie n scopul obinerii bunurilor economice
destinate vnzrii ca mrfuri pe pia. Ultima etap reprezint trecerea
capitalului firmei din forma marf n forma bneasc prin vnzarea bunurilor
economice produse. Astfel, n funcie de etapa circuitului capitalului n
funciune, acesta are trei forme: bani, bunuri capital sau mijloace de
producie i marf. Dintre aceste forme doar una, bunuri capital (mijloace de
producie) reprezint capitalul real sau tehnic. Reluarea celor trei etape ale
circuitului reprezint rotaia capitalului, iar timpul necesar parcurgerii n
ntregime a circuitului este considerat viteza de rotaie a capitalului. Aceasta
este influenat de structura capitalului firmei. O pondere mai mare a
capitalului fix determin o vitez de rotaie mai mic, i invers. De asemenea
dinamica capitalului real este dependent de formarea capitalului fix i variaia
stocurilor. Formarea capitalului fix cuprinde cumprarea sau producerea de
bunuri-capital noi i punerea lor n funciune, precum i ameliorarea
performanelor funcionale ale activelor fixe n scopul creterii randamentului
i a duratei de via. Formarea capitalului fix se realizeaz prin investiii.
Acestea reprezint cheltuielile fcute de firm pentru crearea de noi capaciti
de producie, pentru refacerea, ameliorarea i dezvoltarea celor existente.
Stocurile se refer la totalitatea bunurilor materiale materii prime, materiale,
combustibili, semifabricate, producie neterminat, produse finite care se
gsesc n posesia firmei.
106
10.3. Neofactorii de producie

10.3.1. Cunotinele
Cele trei concepte data, informaia i cunotinele sunt n strns
interdependen, datele constituind baza piramidei, iar cunotinele, vrful.
Datele, cu un sens i un neles redus sunt semnalele transmise de un emitor
spre un receptor. Informaia avnd un neles mai amplu reprezint o dat
inteligibil care i aduce receptorului un plus de cunoatere. Cel mai amplu
neles i sens l au cunotinele, definite ca stocuri de informaii i abiliti
generate de utilizarea informaiilor de ctre receptor. Cunotinele reflect
procesele de percepere i judecat derulate n creierul receptorului asupra
informaiei primit ca materie prim. Deosebirea dintre cunotine i
informaii rezult i din faptul c primele depind de capacitatea intelectual a
receptorului, aceeai informaie genernd pentru persoane diferite, cunotine
parial deosebite. Capacitatea intelectual a persoanelor determin ca datele i
informaiile s se transforme n cunotine valoroase sau nu. Cunotinele
nglobeaz informaii ce constituie ntotdeauna intrri pentru dezvoltarea
cunotinelor, cele dou fiind complementare.
Pentru o firm cunotinele sunt reprezentate de fora de munc,
preferinele clienilor, produsele i structura organizaional. Prin urmare
evaluarea acestora poate depi valoarea activelor tangibile. Pe plan mondial
are loc o schimbare a tipului de resurse pe care le solicit firma, diminunduse nevoia de resurse clasice i amplificndu-se ponderea cunotinelor ca
principal capital al firmei. Fiecare firm obine cunotine prin procesele de
nvare a salariailor, creeaz cunotine sub form de invenii, inovaii i
utilizeaz cunotine lund decizii i realiznd aciuni concretizate n produse,
servicii i cunotine noi. Revoluia cunotinelor reprezint obinerea de
performane economice prin existena i utilizarea capitalului de cunotine,
apelndu-se bineneles i la celelalte forme de capital.
Cunotinele de care are nevoie o firm sunt cunotine despre
ceva, necesare pentru a percepe fenomenul i know-how sau cunotine
despre cum s faci ceva, necesare pentru a produce i comercializa n condiii
de profitabilitate bunuri economice.
10.3.2. Tehnologiile
Se definesc ca fiind procedeele de combinare i transformare a
factorilor de producie n rezultate ale produciei prin folosirea unor reguli
107
precis definite. Conceptul de tehnologie include i infrastructura aferent

aplicrii unor procedee specifice, de exemplu, prin tehnologia
informaional se nelege totalitatea facilitilor operaionale oferite prin
utilizarea sistemelor de calcul i a pachetelor de programe software precum i
ntreaga infrastructur de comunicaie mpreun cu funciunile acesteia.
Rolul tehnologiilor ca factor de producie este definirea riguroas a
succesiunii fazelor necesare transformrii elementelor de intrare n activitatea
productiv n rezultate ale procesului de producie. Tehnologiile disponibile la
un moment dat formeaz stocul de tehnologii reprezentat de brevete de
invenie, licene, proiecte, machete i prototipuri, sisteme de asigurare a
calitii, programe informatice, specificaii de execuie a unor operaii etc.
Factorul de producie tehnologie devine activ n condiiile n care
firma alege tehnologia respectiv i o pune efectiv n aplicare. Alegerea
depinde de scopul produciei, avnd o identitate bine conturat ceea ce-i
confer posibilitatea aplicrii ntr-un proces de producie sau altul.
Tehnologiile reprezint o surs important pentru realizarea
avantajului competitiv al firmelor care reuesc s le integreze i s le
exploateze eficient n procesul productiv. Concurena pe pia impune
necesitatea crerii de ctre firm a mbuntirilor tehnologice, tiindu-se c
tehnologiile nregistreaz o dinamic ridicat, dependent de ritmul inovrii n
toate domeniile.
Progresul tehnologic este ndreptat spre ameliorarea procesului de
producie existent, prin utilizarea i gestionarea eficient i eficace a factorilor
de producie utilizai n scopul mbuntirii caracteristicilor tehnicofuncionale i calitative ale rezultatelor economice.
10.3.3. Abilitatea ntreprinztorului
nfiinarea de firme reprezint unul din procesele economice cele
mai importante ce condiioneaz funcionalitatea i dezvoltarea fiecrei
economii naionale. Se apreciaz c sntatea economiei unei ri depinde n
mare msur de numrul firmelor nou create n fiecare an. Michael Porter
constat ntr-un studiu c economia i ntreprinderile japoneze sunt conduse
de ntreprinztori, spre deosebire de corespondentele lor din America dirijate
de manageri.
Un punct de plecare esenial l constituie nelegerea noiunii de
ntreprinztor i aciunea sa practic. Cunoscutul specialist canadian, Jean
Marie Toulouse, definete ntreprinztorul ca fiind persoana care creeaz o
108
nou firm. Caracteristicile ntreprinztorului care se desprind din analiza

acestei definiii sunt:
ntreprinztorul reprezint n primul rnd un realizator de lucruri
noi, un creator de activiti n opoziie cu managerul clasic, care se ocup de
funcionarea firmelor existente. ntreprinztorul este nzestrat cu abilitatea de
a percepe perspectivele economice i sociale noi precum i de a realiza pe
aceast baz, lucruri noi sau efectuarea activitilor anterioare ntr-un mod
diferit. Economistul J.A. Schumpeter precizeaz faptul c o persoan devine
ntreprinztor numai atunci cnd efectueaz o nou combinaie economic.
ntreprinztorii sunt persoane cu reacii rapide duale. Se lanseaz
n realizarea aciunilor economice inovative din tineree, neavnd n cele mai
multe cazuri rbdarea s-i termine studiile. Ei percep foarte repede
posibilitile pe care le au un produs sau o pia pe care se valorific, prin
iniierea, crearea i dezvoltarea de firme. Pentru a le realiza efectiv,
ntreprinztorul dispune de capacitatea de a depi rezistenele pe care mediul
social o impun ntotdeauna schimbrilor i agenilor si.
ntreprinztorul este o persoan caracterizat printr-un grad
mare de implicare n activitatea de introducere a noului, sau de inovare a
existentului, explicat prin atitudinea sa fa de risc. De asemenea,
ntreprinztorul posed o psihologie care i permite s-i asume riscuri majore.
Adesea, ntreprinztorul i risc cariera profesional, familia, propria imagine
i banii investii. Renumitul om de tiin Max Weber apreciaz c, nainte de
toate, ntreprinztorul este un aventurier. Totui, ntreprinztorul i asum
riscuri calculate, aciunile sale avnd la baz judeci de valoare i evaluri
economice care l conduc la concluzia c ansele de a avea succes sunt
predominante sau apreciabile.
Eforturile i implicarea ntreprinztorului se finalizeaz prin
nfiinarea unei firme. Aceasta reprezint un tip social de organizaie bazat pe
diviziunea social a muncii i pe capital, utiliznd anumite fore de producie,
n vederea maximizrii profitului.
ntreprinztorii sunt considerai, n condiiile economiei
contemporane, principalii artizani ai bogiei. Specialitii nu au ajuns la un
consens n ceea ce privete definiia conceptului de ntreprinztor.
Semnificaiile termenului de ntreprinztor sunt prezentate n
tabelul 10.2.
109
Tabelul 10.2.: Definiia ntreprinztorului
Nr. crt.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
Semnificaia
O persoan care-i asum riscuri i incertitudini
Un furnizor de capital financiar
Un inovator
Un decident
Un leader industrial
Un manager sau un superintendent
Un organizator sau coordonator de resurse economice
Un proprietar de firm
Un utilizator al factorilor de producie
Un contractant
Un arbitru
O persoan care aloc resurse pentru utilizri alternative
O persoan care imagineaz, dezvolt i concretizeaz viziuni
Principalele caracteristici, specifice ntreprinztorilor sunt sintetizate

de J.L.Filion i prezentate n tabelul de mai jos.
Nr.
crt.
1
2
3
4
5
6
7
8
Caracteristici comportamentale
Inovatori
Leaderi
Asumatori de riscuri moderate
Independen
Creatori
Energici
Tenaci
Originali
9
10
11
12
Optimiti
Centrai pe rezultate
Flexibili
Materialiti
Tabelul 10.3. Caracteristicile ntreprinztorilor

Suport psihologic
Nevoia de a realiza
Contiina de sine
ncrederea n sine
Implicare pe termen lung
Toleran fa de incertitudine
Plini de iniiativ
Disponibilitate pentru nvare
Disponibilitate pentru combinarea
resurselor
Sensibilitate fa de alte persoane
Spirit ofensiv, agresivitate constructiv
Tendina de a avea ncredere n oameni
Banii sunt criteriul de msurare a
performanelor
Specialist canadian Jean Marie Toulouse realizeaz o analiz

focalizat pe cteva caracteristici de baz ale activitii umane: sistemul de
valori, gradul de implicare i intensitatea aciunilor. Prin aceast abordare,
ntreprinztorul se caracterizeaz:
printr-un puternic individualism acordnd o atenie prioritar
autonomiei i libertii de decizie (din punct de vedere sociologic);
110
prin asumarea de riscuri ridicate referitoare la carier, familie,

imagine proprie i bani (din punct de vedere psihologic, al implicrii);
printr-o capacitate ridicat de aciune, asociat cu o abordare
creativ, inovaional (din punct de vedere). J.A. Schumpeter afirm c
ntreprinztorul improvizeaz, revoluioneaz rutinele, obinuinele i
realizeaz combinaii noi.
Leaderul fenomenului intreprenorial, Howard Stevenson definete
ntreprinztorul ca fiind individul asumator de riscuri, fondator de organizaii
sau activiti, inovator, capitalist, flexibil att din punct de vedere moral ct i
comportamental.
n fenomenul intreprenorial se consider c cele mai importante
trsturi ale ntreprinztorului sunt1: motivarea personal puternic;
capacitatea de rezolvare a problemelor; deinerea de cunotine aprofundate n
domeniul sau domeniile de aciune intreprenorial; perseveren n realizarea
obiectivelor; implicarea activ n activitile organizaiei; polivalena cotidian
reflectat n abordarea de sarcini variate; capacitatea comunicaional ridicat;
responsabilitate ridicat n desfurarea activitilor; provenien dintr-un
mediu familial i contextual intreprenorial; asumator de riscuri bine calculate.
Specialistul canadianul L.J. Filion2 identific dousprezece trsturi
fundamentale care se regsesc la ntreprinztorii de succes: dobndirea de
valori i cultur intreprenorial prin contacte cu cel puin un model
intreprenorial n tineree; experien n afaceri; capacitatea de a se diferenia de
alii; intuiie; implicare; hrnicie; viziune realist; leadership; capacitate
moderat de a construi relaii umane; controlarea comportamentului celor din
jurul su; autonvarea noilor structuri i modele.
Ca o concluzie ntreprinztorul de succes trebuie s aib putere de
lupt pentru a putea schimba ceea ce se poate schimba, s posede rbdare, s
aib suficient nelepciune pentru a ti cnd s lupte i cnd s aib rbdare
pentru a suporta cele ce nu pot fi schimbate;
J. Freeley, Are you an Entrepreneur?, Business Resources Network, New York, 1986, p.17-18
L.J. Filion, Entrepreneurship and Measurement: Differing but Complementary Processes, n Cahier de
reserche nr. 900401, aprilie 1994
2
111
10.4. Combinarea factorilor de producie

Permanenta preocupare a firmelor o reprezint identificarea
variantelor optime de combinare a factorilor de producie care s le permit
realizarea unei producii i profitabiliti maxime. Activitatea de producie se
prezint ca totalitatea operaiilor de utilizare i transformare a factorilor de
producie cu scopul maximizrii profitului n condiiile minimizrii costurilor.
Combinarea factorilor de producie reprezint un mod specific de
unire a factorilor de producie att sub aspectul cantitativ ct i din punct de
vedere calitativ. Este influenat de caracterul limitat al resurselor. Se adopt
acea combinare care asigur eficiena economic maxim, astfel nct firma
se poat adapta la cerinele pieei. Din punct de vedere tehnic, combinarea
este specific fiecrui proces de producie i presupune utilizarea resurselor de
munc de o anumit calificare cu elementele de capital real specifice
domeniului n care activeaz firma. Din punct de vedere economic,
combinarea factorilor de producie are ca obiectiv minimizarea costurilor de
producie n vederea maximizrii profitului.
Cele dou proprieti ale factorilor de producie, divizibilitatea i
adaptabilitatea, fac posibil realizarea combinrii. Prin divizibilitate, un factor
de producie se poate divide n mai multe uniti omogene n condiiile
pstrrii calitii. Adaptabilitatea permite asocierea n diferite proporii a mai
multor factori de producie. ntre factorii de producie au loc procesele de
complementaritate i substituibilitate. Prin complementaritate se stabilesc
proporiile din factorii de producie care se vor folosi n procesul productiv.
Substituirea este fenomenul prin care se nlocuiete o cantitate dintr-un factor
de producie cu o cantitate dintr-un alt factor de producie. De exemplu, se
poate nlocui o parte din factorul de producie munc cu anumite elemente
din factorul de producie capital (achiziionarea unei linii flexibile de fabricaie
i disponibilizarea angajailor care realizau operaiile respective) sau nlocuirea
factorului de producie natura cu elemente ale factorului capital. Limita pn la
care este eficient substituirea factorilor de producie se face cu ajutorul
indicatorului rata marginal de substituie a factorilor i a coeficientului de
elasticitate a substituirii.
Elasticitatea substituirii exprim msura n care poate fi meninut
producia atunci cnd un factor este nlocuit cu altul sau cnd crete utilizarea
unui factor n comparaie cu altul. Gradul de substituibilitate a doi factori de
producie rezult exclusiv din modificarea relativ a preurilor acestora i se
112
numete elasticitatea substituirii. Coeficientul de elasticitate a substituirii este

ntotdeauna un numr pozitiv i se calculeaz dup formula matematic:
K K

L
L
eS =
RMTS LK
RMTS LK
Rata marginal tehnic de substituie a doi factori reprezint

cantitatea dintr-un factor de producie care trebuie s fie substituit cu o
cantitate din alt factor pentru a se menine constant producia.
RMTS = -
K
unde K i L sunt factorii de producie substituii cu condiia
L
meninerii produciei constant.

Dac eS = 0, factorii de producie sunt perfect complementari i nu
este posibil substituirea acestora deoarece trebuie utilizai n proporii egale.
Substituia este perfect atunci cnd eS = . Cu ct coeficientul de elasticitate
este mai mare cu att gradul de substituibilitate al celor doi factori crete.
113
11
PROCESUL DE PRODUCIE
11.1. Specificitate
Producia reprezint procesul prin care factorii de producie cu
rolul de intrri sunt combinate i transformate n rezultate economice (ieiri).
Firmele variaz n dimensiune, dar preiau intrrile pe care le transform apoi
n bunuri pentru care se manifest o cerere. De exemplu, o firm
productoare de automobile folosete oel, for de munc, produse din
material plastic, electricitate, mijloace de producie i multe alte intrri pentru a
produce autovehicule. Este foarte important de neles c pentru firmele de
afaceri private producia i activitatea productiv nu sunt limitate. De
asemenea, gospodriile sunt angajate n procesul de transformare al factorilor
de producie n bunuri economice supuse cererii. De exemplu, o persoan care
cultiv pmntul combin factorii de producie pmnt, munc, i capital semine, ngrminte, maini agricole transformndu-le n legume pentru
consum. La nivel naional, guvernul combin factorii de producie pentru a
realiza servicii publice pentru care exist cerere: aprare naional, protecia
populaiei i mpotriva incendiilor, educaie, sntate etc. Firmele sunt separate
de ceilali ageni economici cum sunt guvernul i gospodriile prin scopul
existenei sale. O firm exist atunci cnd o persoan sau un grup de persoane
stabilesc s produc un bun sau serviciu care s satisfac cererea aprut. n
general, scopul existenei firmei este realizarea de profit. Firmele se angajeaz
n procesul de producie deoarece i pot vinde produsele realizate la preuri
mai mari dect costurile suportate pentru realizarea acestora. Cu toate c
firmele exist pentru a realiza profit, exist mai multe diferene semnificative.
Comportamentul unei firme depinde de modul de organizare intern i de
relaiile cu partenerii de afaceri i concurenii. Este important a se stabili ct de
muli competitori exist i ct de mari sunt pe piaa respectiv?
Exist dou tipuri de competiii n care firmele din orice industrie se
pot angaja, perfect i imperfect. Concurena imperfect are mai multe forme
de manifestare: de monopol, monopolistic i de oligopol.
n acest capitol se va considera comportamentul unei firme dintr-o
industrie perfect competitiv. O competiie perfect exist ntr-o industrie care
conine mai multe firme productoare ale aceluiai produs. Cea mai
114
important caracteristic a unei industrii perfect competitive este aceea c nici

o firm nu are control asupra preului. Altfel spus, o firm nu poate influena
preul de pia al produselor sale i nici al preurilor factorilor de producie pe
care le cumpr n vederea utilizrii lor n procesul productiv. Aceast
caracteristic esenial este rezultatul a dou presupuneri fcute: o industrie
competitiv este format din mai multe firme, fiecare de dimensiuni relativ
reduse n comparaie cu dimensiunea industriei i producia realizat de fiecare
firm antrenat ntr-o competiie perfect este omogen (proprietile,
atribuiile i caracteristicile produselor realizate de fiecare firm sunt identice).
Firmele dintr-o industrie perfect competitiv realizeaz produse identice, dar
nu stabilesc preul. Fiecare firm preia preul aa cum este stabilit pe pia de
legile cererii i ofertei i decide ct de mult s produc i cum s produc.
Presupunerile fcute implic o elasticitate perfect a curbei cererii pentru un
produs de pe o pia competitiv. S considerm situaia unui fermier,
productor de gru al crui pre de pia este de 2 u.m. Dup cum se poate
observa din figura 10.1., innd cont de faptul c exist mai muli productori
mici, relativ la ntreaga pia a grului, dac fermierul ar ridica preul nu ar
vinde nici o cantitate de gru deoarece pe pia exist ali productori care
vnd produsul la preul pieei. ntr-o competiie perfect se presupune c
firmele pot intra i iei liber dintr-o industrie. Libera intrare a unei firme ntr-o
industrie implic faptul c dac firmele dintr-o industrie ctig profituri mari,
exist posibilitatea apariiei i altor firme care caut s obin acelai lucru. Nu
exist bariere care s mpiedice intrarea n competiie a unei noi firme. De
exemplu nfiinarea unui nou centru comercial determin apariia
restaurantelor fast-food n zon. Ieirea liber este posibil atunci cnd firmele
pot opri pur i simplu producia i prsi piaa. Termenul de ieire liber
presupune c firmele nu suport nici un cost atunci cnd prsesc industria.
n general, orice activitate care creeaz valoare este producie.
Termenul producie acoper astfel orice activitate economic asociat cu
furnizarea bunurilor i serviciilor utilizatorului final. n cazul produsului pine,
stagiile produciei se extind de la cultivarea grului pn la plasarea pinii pe
rafturile magazinului. Obinerea unui produs necesit existena unei tehnologii
de producie, unui flux de materii prime, mijloace de producie sau bunuri capital i for de munc. n plus, activitatea de producie trebuie s se
desfoare ntr-un anumit loc, deci este nevoie de pmnt. Activitatea de
producie necesit, de asemenea supervizare, planificare, control, coordonare
115
i leadership, altfel spus talent managerial i abiliti intreprenoriale. Deci,

producia reprezint o serie de activiti prin care resursele de intrare (materii
prime, for de munc, tehnologie, capital, utilizarea terenurilor, talent
managerial i abiliti intreprenoriale) sunt folosite n scopul obinerii de
bunuri i servicii. Perioada de timp necesar pentru transformarea intrrilor n
ieiri este diferit n funcie de produse i de tehnologia de fabricaie.
11.2. Comportamentul firmelor
Toate firmele trebuie s ntreprind cteva decizii fundamentale
pentru a realiza ceea ce se presupune c reprezint obiectivul principal,
maximizarea profitului. Firmele dintr-o industrie perfect competitiv trebuie
s ia urmtoarele decizii fundamentale:
care s fie cantitatea produciei realizate i oferit pieei;
cum s realizeze producie (ce tehnologii i tehnici de producie
s utilizeze);
ce cantitate de factori de producie (intrri n procesul
productiv) este necesar.
Odat ce o firm a decis cantitatea care trebuie produs, alegerea
metodei de producie determin necesarul de intrri (factori de producie) a
firmei. n mod similar, fiind dat o tehnic de producie, un set de intrri
determin cantitatea de produse care va fi realizat. De exemplu, ntr-o fabric
de confecii, numrul de echipamente de producie i de muncitori determin
cunoaterea numrului de pantaloni care va putea fi realizat. Modificarea
tehnologiei de producie va determina modificarea relaiei dintre cantitile de
intrare i ieire. O plantaie de piersici care utilizeaz un echipament modern
de cules va utiliza mai puini muncitori pe o perioad de timp dect plantaiile
care nu posed acest echipament. De asemenea este posibil ca prin utilizarea a
dou tehnologii diferite s se obin aceeai producie. O firm care urmrete
maximizarea profitului va alege acea tehnologie care determin minimizarea
costurilor de producie pentru un nivel dat al ieirilor.
Deciziile luate de o firm cu privire la ct, cum i ce s produc, iau
n considerare timpul. Dac o firm decide s dubleze producia, are nevoie de
timp pentru a stabili finanarea i pentru a construi i amenaja noi spaii de
producie. Planificarea unei importante creteri poate dura muli ani, interval
de timp n care firma trebuie s decid nivelul produciei dependent de
constrngerile capacitilor de producie existente.
116
De asemenea, rspunsul unei firme la modificarea mediului

economic poate s difere de rspunsul acesteia de-a lungul unei perioade de
timp. Datorit caracterului rspunsului imediat, care difer de reglarea pe
termen lung este important a defini cele dou perioade de timp: scurt i
lung. Pe o perioada scurt de timp factorii de producie sunt constani i nu
exist posibilitate de intrare sau ieire din industrie. Perioada scurt de timp
reprezint acea perioad de-a lungul creia firmele menin constante intrrile
n procesul de producie, ceea ce determin stabilirea exact a unui nivel de
producie. Factorii de producie care sunt meninui constani difer de la o
industrie la alta. Pentru o firm constructoare de maini, dimensiunea actual a
fabricii reprezint o limitare important. O fabric este construit avnd n
vedere un anumit nivel al produciei. Nivelul poate fi ridicat, dar producia nu
poate crete peste anumite limite pe o perioad scurt de timp. Pentru un
medic, de exemplu, limita poate fi reprezentat de capacitatea acestuia de a
consulta pacienii, tiindu-se c are la dispoziie doar cteva ore pe zi. Pe
termen lung, dac numrul clienilor este mare poate solicita serviciile altor
colegi i astfel pe termen lung activitatea se extinde, ns pe termen scurt,
capacitatea cabinetului medical este constituit de capacitatea medicului.
Pentru un fermier, factorul de producie fix este reprezentat de suprafaa de
pmnt. Capacitatea de producie a unei ferme este limitat de suprafaa de
teren cultivat.
Pe termen lung, nu exist factori de producie constani. Firmele
pot planifica orice nivel al producie pe care l doresc. Nu exist reguli care s
specifice intervalul scurt i lung de timp, n general firmele iau dou feluri de
decizii, unele cele care guverneaz operaiunile desfurate zilnic i altele care
implic planificarea strategic pe termen lung.
Deciziile importante luate de ctre o firm privesc obiectivul
acesteia, acela de maximizare a profitului. Profitul fiind diferena dintre
veniturile totale (cifra de afaceri) i costurile totale, firma trebuie s cunoasc
costul produciei sale i valoarea produciei care poate fi vndut. Baza lurii
deciziilor o reprezint preul pe pia al produsului realizat, tehnicile de
producie care sunt disponibile i preurile intrrilor (factorilor de producie).
Alegerea celei mai potrivite tehnologii de producie (relaia dintre
intrri i ieiri) are la baz minimizarea costurilor. Pentru o firm ntr-o
economie n care exist for de munc calificat foarte ieftin, dar capital
puin, metoda optim de producie va implica tehnici de utilizare intensiv a
117
forei de munc. n schimb, n economiile cu salarii ridicate exist tendina de

a substitui fora de munc, i a utiliza intensiv capitalul productiv.
11.3. Principalele categorii de activiti de producie
Diferitele tipuri de activiti de producie pot fi grupate n
urmtoarele categorii:
A. Producia realizat la comanda clientului. Acest tip de activitate de
producie implic realizarea produselor la comand. Fiecare unitate de produs
este realizat n conformitate cu specificaiile privitoare la produs prezentate
de client astfel nct acestea s satisfac gusturile i dorinele particulare ale
acestuia. Producia la comand necesit calificare superioar din partea
angajailor. n cadrul produciei la comand, se realizeaz amnarea efecturii
unor activiti pn cnd clientul a plasat o comand, ceea ce conduce la
economii de costuri, costuri care s-ar fi putut nregistra ca urmare a amplasrii
nepotrivite a unor activiti datorate unor informaii de planificare a
activitilor inexacte. Economiile de integrare sunt rezultatul produciei la
comand prin intermediul personalizrii. Producia la comand nseamn
amnarea unor etape de ndeplinit pn la apariia comenzii. n anumite
domenii de activitate, cum este cazul industriei calculatoarelor, n cazul
produciei de mas se pot nregistra stocuri enorme de produse finite, fapt
care determin creterea costurilor de nmagazinare i prin urmare scderea
profiturilor. Dac producia s-ar realiza doar la comand, cu atenie sporit
spre lanul de aprovizionare, atunci s-ar putea mri profitul. Economiile de
integrare care se bazeaz pe amnarea unor activiti urmresc mbuntirea:
sistemului i activitilor de depozitare prin reducerea sau
eliminarea stocului n canalul de distribuie;
planificrii prin reducerea complexitii planificrii, costurilor de
adaptare a deciziilor de planificare i riscul tendinelor n mod;
utilizrii i stabilizrii capacitilor de producie prin procese
stabile i reducerea capacitilor necesare n sistemele tradiionale;
vnzrilor prin evitarea pierderilor vnzri datorate lipsei
produselor din stoc i prevenirea discount-urilor la sfritul sezonului.
Economiile care provin pot fi uriae. Prin economia de integrare se
poate acumula capital bnesc, care n sistemul industrial tradiional este blocat
n materiale i componente.
118
B. Producia de mas rigid presupune att standardizarea produsului

final ct i a materiilor prime, materialelor, tehnologiilor i etapelor proceselor
de producie. Esena produciei de mas rigide este reliefat prin expresia lui
Henry Ford care spunea: clientul poate avea o main n orice culoare
dorete atta timp ct aceasta culoare este neagr. Se produc bunuri
economice uniforme n cantiti mari utiliznd de obicei tehnologii bine
definite, rigide de producie. Producia rigid atrage dup sine folosirea unei
tehnologii bazate pe utilizarea intensiv a capitalului. Datorit faptului c
natura produsului final este dependent de metodele rigide de producie,
firmele care realizeaz produsele de serie n mas trebuie s conving clienii
s-i adapteze gusturile i nevoile lor spre varietatea limitat de produse, altfel
economia produciei de mas cu costuri reduse nu poate fi realizat.
C. Producia de mas flexibil presupune luarea n considerare a
produciei de mas economice prin asamblarea ctorva varieti de produse
prin utilizarea diferitelor combinaii de produse de realizate n serie, deci de
componente standardizate. Rezultatul este o familie de produse similare,
fiecare cu trsturi caracteristice fiecrui segment de pia. Esena realizrii
produciei de mas flexibile o reprezint analiza sistematic a clienilor,
pieelor i produselor n vederea crerii unui model n jurul cruia poate fi
realizat diversitatea. General Motors a folosit principiul dezvoltrii mai
multor modele de automobile prin folosirea acelorai pri comune. Astfel,
General Motors realizeaz automobilele (Chevrolet, Pontiac, Buick,
Oldsmobile, Cadillac) folosind acelai cadru, aceleai sisteme electrice, frne i
aceleai motoare. ns, datorit culorilor, formei caroseriei, materialelor i
interiorului, automobilele arat diferit i abordeaz diferite grupuri de
consumatori cu diferite gusturi i preferine.
D. Procesul sau fluxul de producie implic o tehnologie integrat de
producie pentru a deplasa continuu fluxul de materii prime de la intrare prin
sistem n vederea obinerii continue a produselor finale. Sistemul de producie
are un grad ridicat de automatizare i mecanizare, prin urmare necesit o
investiie mare n echipamente i faciliti de producie i folosirea unui numr
redus de muncitori. Pentru a atinge eficiena maxim a produciei este
necesar meninerea fluxului continuu al produciei 24 ore pe zi, apte zile pe
sptmn. Cu ct gradul de utilizare a facilitilor este mai mare, cu att costul
de producie va fi mai mic. Un exemplu al acestui tip de producie o
reprezint o rafinrie de petrol unde ieiul este prelucrat
printr-un sistem
119
complex de procesare n scopul obinerii unei varieti de produse rafinate

necesare diferiilor utilizatori finali. Existena fluxului de producie este de
asemenea o regul (o obligativitate) n industria chimic.
11.4. Funcia de producie total
Expresia matematic a relaiei dintre intrri i ieiri (a tehnologiei de
producie) este denumit funcia de producie (total). Funcia de producie
arat numrul total de uniti de produse realizate funcie de unitile de
intrare (factorii de producie). Economitii utilizeaz funcia de producie
pentru a face referire la relaia dintre factorii de producie (materii prime,
munc, capital, pmnt, cunotine, talent managerial, abiliti intreprenoriale)
care constituie intrrile n proces i rezultatele activitii de producie
reprezentate de bunuri economice i servicii. Relaia matematic poate fi
exprimat astfel: Q = f (Xa, Xb, Xc, , Xn), unde Xa, Xb, Xc, , Xn
reprezint cantitile diferitelor tipuri de intrri i Q cantitatea sau volumul
produciei realizate. Pe o perioad de timp. Relaia intrri-ieire este
dependent att de cantitile de factori de producie angajate n proces, ct i
de modul de combinare al acestora (tehnologia de fabricaie adoptat de
firm). O firm poate modifica volumul produciei fie prin modificarea
cantitii de factori de producie utilizai, fie prin schimbarea tehnologiilor de
fabricaie folosite. Eficiena tehnicilor de producie determin rezultatul final
al procesului de producie, iar know-how-ul tehnologic determin numrul de
tehnici disponibile.
Pe termen lung, competiia i stimulentul produs de realizarea
profitului imprim firmei dorina de a investi n cele mai eficiente tehnologii
disponibile. Pe termen scurt, firma ncearc s utilizeze tehnologia existent
astfel nct s obin o producie maxim prin orice combinaie alternativ a
factorilor de producie care ar putea fi selectai. Pentru o funcie de producie
de tipul Q = f (Xa, Xb, Xc, , Xn), fiecare valoare numeric a lui Q care
corespunde unor anumite valori numerice ale variabilelor Xa, Xb, , Xn, este
interpretat ca fiind cea mai mare valoare a produciei posibil de obinut n
condiiile utilizrii unei anumite tehnologii de producie adoptate de firm.
Realizarea eficienei maxime a produciei prin utilizarea unei
anumite tehnologii de producie presupune obinerea unui volum de producie
maxim fiind dat o anumit combinaie a intrrilor sau minimizarea volumului
factorilor de producie folosii pentru a produce un anumit volum proiectat de
120
rezultate economice. Atta timp ct o firm utilizeaz cea mai eficient

tehnologie disponibil, nivelul produciei realizate depinde de cantitatea de
factori de producie angajai n proces i de eficiena utilizrii acestora. Fiind
cunoscut funcia de producie, o firm poate gsi rspunsurile la ntrebrile:
Care va fi dimensiunea volumului produciei realizate dac se
mrete cantitatea utilizat dintr-un factor de producie, n timp ce sunt
meninui constani ceilali factori de producie?
Care va fi dimensiunea volumului produciei realizate dac se
mrete cantitatea utilizat dintr-un factor de producie, n timp ce cantitatea
din alt factor de producie este diminuat?
Care va fi dimensiunea produciei dac volumul utilizat al unor
intrri crete n timp ce al altora scade?
Producia pe termen scurt i pe termen lung
Intrrile n procesul productiv se clasific n intrri fixe i variabile.
O intrare fix este definit ca fiind aceea a crei cantitate nu se poate modifica
pe o perioad scurt de timp n vederea modificrii nivelului rezultatelor
economice ale activitii productive. Puine intrri sunt rigide, fixe chiar i
pentru o perioad foarte scurt de timp. Practic vorbind costul modificrii
unei intrri poate fi prohibitiv. Modificarea cantitii unui factor de producie
poate fi serios mpiedicat de tehnologia actual folosit, de imposibilitatea
suplimentrii cantitii dintr-un anumit factor de producie sau de intervalul de
timp pe care l necesit realizarea anumitor modificri n utilizare. Intrrile fixe
n procesul de producie sunt considerate a fi echipamentul i mainile unelte
de producie, spaiul disponibil pentru activitatea de producie (cldiri) i
know-how-ul managerial i tehnic.
Intrrile variabile n proces reprezint acele intrri ale cror nivele
de utilizare pot fi modificate destul de uor ca rspuns la dorina de modificare
a volumului produciei. Factorii de producie a cror volum poate fi uor
modificat pe o perioad scurt de timp sunt energia electric, cele mai multe
materii prime, serviciile de transport, numrul de muncitori direct angajai n
procesul de producie, i personalul auxiliar.
n economie, perioada scurt de timp este intervalul de timp n care
firma este constrns s menin constant cantitatea utilizat de intrri fixe,
cum sunt echipamentele de producie, managementul, tehnologia i spaiul
necesar activitilor de producie. Perioada scurt de timp este considerat
121
intervalul se timp att de scurt nct cantitatea intrrilor fixe nu poate fi

modificat. n afar de aceasta, perioada scurt de timp este suficient de lung
pentru a permite modificarea intrrilor variabile. Prin urmare, pe o perioad
scurt de timp, capacitatea productiv a firmei trebuie s fie realizat exclusiv
prin modificrile utilizrii intrrilor variabile.
n schimb perioada de timp lung, este definit ca fiind acea
perioad suficient de mare pentru a permite modificarea tuturor intrrilor.
Nici o intrare n procesul de producie nu este meninut constant, inclusiv
tehnologia. Astfel, pe o perioad lung de timp, capacitatea poate fi modificat
prin schimbarea tehnologiilor de fabricaie sau a nivelului de utilizare a
intrrilor n orice mod care poate fi avantajos pentru firm. De exemplu, n
timp ce pe o perioad scurt de timp, o firm poate fi forat s-i extind
producia prin folosirea capacitilor sale la cote ridicate de utilizare, pe
termen lung firma poate considera mai economic construirea unor faciliti
de producie mai mari sau s instaleze mijloace de producie suplimentare n
scopul evitrii suprasolicitrii angajailor.
Intervalele de timp variaz de la o industrie la alta. Astfel n
industria automobilelor, exploatrilor miniere de crbuni, aeronautic,
produciei de aluminiu i hrtie perioada scurt de timp acoper un interval de
la 1 la 3 ani. Pentru industria textil, a mobilei de domiciliu i industria
alimentar perioada scurt de timp este de cteva luni de zile, n timp ce n
industria utilitilor electrice perioada scurt de timp este cuprins ntre 6 i 10
ani, timp necesar pentru a proiecta i construi o nou central de producie a
energiei electrice.
Funcia de producie pe termen scurt indic nivelul rezultatelor
economice care poate fi obinut prin combinarea diferitelor cantiti de intrri
variabile, meninnd constante intrrile fixe.
11.5. Funciile de producie marginal i unitar (medie)
Se consider o firm care folosete o anumit tehnologie de
producie i menine constante dou intrri, capacitatea managerial i
echipamentul de producie. Producia firmei este caracterizat de funcia de
producie pe termen scurt: Q = 72X + 15X2 - X3, unde X reprezint intrrile
variabile n procesul de producie.
Producia marginal reprezint surplusul de producie realizat de o
firm ca efect al utilizrii unei uniti suplimentare de intrri variabile.
122
Modificarea cantitii obinute la sfritul activitii de producie ca urmare a

modificrii cu o unitate a intrrilor variabile utilizate pe o perioad de timp
este denumit producia marginal discret. Lund n considerare funcia de
producie de mai sus, producia marginal este Pmg =
Q
=72 + 30X 3X2.
X
Acest concept al produciei marginale este denumit producia marginal

continu i reprezint msura modificrii volumului total al produciei
realizate ca urmare a modificrii intrrilor variabile pe o perioad de timp i
poate fi calculat prin substituirea n ecuaie a variabilei X cu valorile numerice
de la 0 la 9.
Producia medie a intrrilor variabile reprezint cantitatea medie a
produciei realizate pe unitatea de intrare variabil utilizat i se calculeaz ca
raport ntre volumul produciei realizate i numrul de intrri variabile folosite
pentru obinerea produciei respective. Matematic, expresia produciei medii a
intrrilor variabile este: PMIV =
Q
= 72 + 15X X2.
X
Producia medie a intrrilor fixe reprezint cantitatea medie a

produciei realizate pe unitatea de intrare fix folosit n procesul productiv i
se calculeaz ca raport ntre volumul rezultatelor economice realizate i
numrul de uniti de intrri fixe. Expresia matematic a funciei de producie
medie a intrrilor fixe este: PMIF =
Q
.
IF
n tabelul de mai jos (tabelul 11.1.) sunt prezentate funciile de

producie total, marginal i medie ale intrrilor variabile i fixe pentru
producia caracterizat de funcia matematic de mai sus. n acest exemplu, se
observ c producia marginal crete pentru primele cinci uniti de intrare
variabile pn la valoarea maxim de 147 (coloana 5). Dincolo de aceast
valoare producia marginal scade, ajungnd la valoarea zero atunci cnd
nivelul intrrilor variabile are valoarea 12. Dup aceast valoare producia
marginal devine negativ. Aa cum se observ att din tabelul 11.1. ct i din
figura 11.1. la o rat de utilizare a intrrii variabile X n procesul de producie
de 5 uniti, se atinge punctul de diminuare a produciei marginale (DPMg). La
un nivel de utilizare a intrrii variabile de 12 uniti, este atins volumul maxim
al produciei reprezentat de punctul de diminuare al produciei totale (DPT).
Punctul de diminuare al produciei medii (DPM) se obine ducnd o dreapt
din origine tangent la curba produciei totale. Punctul de tangen reprezint
volumul de intrri variabile necesar atingerii maximului produciei medii.
123
Tabel nr. 11.1.: Funciile de producie total, marginal i medie

Uniti
de intrare
fixe
Uniti de
intrare
variabile (X)
Volumul
produciei, Q = Pmgd
72x+15x2-x3
Pmgc=
72+30x
-3x2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
0
86
196
324
464
610
756
896
1024
1134
1220
1276
1296
1274
1204
1080
896
646
86
110
128
140
146
146
140
128
110
86
56
20
-22
-70
-124
-184
-250
99
120
135
144
147
144
135
120
99
72
39
0
-45
-96
-153
-216
-285
86
98
108
116
122
126
128
128
126
122
116
108
98
86
72
56
38
0
43
98
162
232
305
378
448
512
567
610
638
648
637
602
540
448
323
PMIV=
PMIF=
72+15x- 72x+15x2-x3
x2
2
DPT
1296
DPM
Q =72X+15X2-X3
1024
DPMg
610
12
X (L)
Pmg, PM
72
PM=72+15X-X2
12
X (L)
Pmg =72+30X-3X2
Fig. 11.1.: Funciile de producie total, marginal i medie
124
Aa dup se observ pe grafic i se poate i demonstra c graficele

produciei medii i produciei marginale se ntlnesc n punctul de maxim al
produciei medii (DPM).
PM =
Q
Q
; Pmg=
X
X
Q
PM
Q' X Q
Q
PM maxim
=0 X =0
=0 Q' =
2
X
X
X
X
Q Q
= Pmg = PM
X X
11. 6. Legea randamentelor neproporionale

Dac pentru obinerea unui anumit nivel al produciei exist o
singur combinaie posibil ntre factorii de producie utilizai se spune c
ntre factorii de producie respectivi exist o strict complementaritate.
Practica a artat c atunci cnd se combin factorii de producie, cantitatea
unui factor nu poate fi constant mrit, chiar i n condiiile n care cantitatea
din cellalt factor rmne relativ fix, fr a se diminua volumul de producie
realizat suplimentar. Aceast diminuare a randamentelor suplimentare provine
din faptul c tot mai mari cantiti de intrri variabile se combin cu intrrile
fixe (constante) n procesul productiv.
Pentru prima dat, legea a fost enunat de Turgot care a spus c
smna aruncat ntr-un pmnt natural fertil, dar fr alt preparare, va fi,
de la nceput, aproape complet pierdut. Dac i se adaug o singur unitate
dintr-un alt factor, munc, atunci va fi mai puternic; o a doua sau a treia
unitate va putea fi nu dublat i triplat, ci mptrit i nzecit; produsul care
se obine apare astfel ntr-o proporie mult mai mare dect nainte i acesta
pn ntr-un anumit punct unde produsul obinut va fi cel mai mare posibil
comparat cu ceea ce a fost nainte. Peste acest punct, produsele vor crete
nc, dar din ce n ce mai puin, pn cnd pmntul va fi complet epuizat i
asta nu va putea s mai ajute cu nimic produsul. La acest enun trebuie fcut
remarca referitoare la faptul c termenul produs din lege se refer la
rezultatul activitii productive, la producia total obinut i nu la un singur
bun economic. Interpretat, legea spune c dac se adaug o cantitate
constant dintr-un factor de producie variabil ntr-o activitate de producie, n
timp ce un alt factor de producie este meninut constant (pmntul),
rezultatul produciei crete cu rate de cretere cresctoare pn la atingerea
125
unui anumit nivel de utilizare a factorului variabil, ncepnd de la care volumul

total al produciei crete dar cu rate de cretere descresctoare pn cnd
nivelul de utilizare al factorului variabil combinat cu factorul de producie
constant care este complet epuizat nu mai poate ajuta la creterea produciei.
Legea randamentelor neproporionale sau legea diminurii
produciei marginale se poate enuna astfel: dac pentru efectuarea unei
activiti de producie este necesar utilizarea a doi sau mai muli factori de
producie, i dac se adaug progresiv aceeai doz la cantitatea folosit dintrun factor, n timp ce cantitatea altor factori nu se schimb, producia
marginal al factorului variabil crete pn la un anumit punct ncepnd de la
care descrete. De la acest punct, producia total continu s creasc dar cu
rate de cretere descresctoare pn cnd se atinge valoarea maxim, dup care
descrete. Acestui punct de maxim al produciei total i corespunde un nivel
de utilizare a factorului de producie variabil la care producia marginal este
zero.
Legea diminurii produciei marginale este valabil doar pentru
factorii de producie considerai omogeni. De asemenea, legea presupune c se
pot aduga doze suplimentare dintr-un factor unei cantiti constante din altul.
Creterea randamentului produciei este determinat doar de o variaie a
combinaiei factorilor. Legea este reprezentativ doar pentru un anumit nivel
dat al tehnicii. Se consider ca stare iniial situaia n care se intr n faza de
randamente descresctoare, modificndu-se proporional cu metodele de
perfecionare ale produciei. Legea este valabil pentru o anumit scar de
producie i se aplic doar cnd se adaug uniti succesive dintr-un factor
variabil la o cantitate constan dintr-un factor, denumit factor de producie
fix.
Dac doi factori de producie cresc n aceeai proporie se pot
ntmpla diverse situaii:
Producia poate crete n aceeai proporie cu cea a creterii
factorilor de producie, caz n care se spune c exist un randament constant
de scar (dimensiune). Efectul creterii dimensiunii procesului de producie l
reprezint creterea factorilor n aceeai proporie;
Rezultatul produciei poate crete ntr-o proporie mai mare
dect proporia creterii factorilor de producie, situaie denumit randament
cresctor de scar (al dimensiunii produciei);
126
Volumul produciei poate crete ntr-o proporie mai mic dect

proporia creterii factorilor de producie, spunndu-se c exist un randament
descresctor de scar (al dimensiunii produciei).
K
K1
L1
L2
L3
C
Q3
Q2
A
Q1
O
Fig. 11.2. Randamente de scar constante
n figura 11.2. se observ c atunci cnd exist un randament de

scar constant (o cretere a produciei cu aceeai proporie cu a creterii
factorilor de producie), distanele segmentelor OA, AB i BC sunt egale
(OA=AB=BC), unde A, B i C sunt puncte de pe curbele de producie Q1, Q2
i Q3, iar dreapta OC este o dreapt trasat aleator astfel nct s ntlneasc
curbele de producie. Dac randamentele de scar sunt descresctoare atunci
OA>AB>BC, iar dac randamentele sunt cresctoare de scar OA<AB<BC.
Pentru a ilustra legea randamentelor neproporionale folosind figura
11.1., trasm o dreapt paralel cu orizontala pentru a reprezenta grafic
meninerea constant a factorului de producie K (capital). Intersecia acestei
drepte cu fiecare curb de producie Q1, Q2 i Q3, care corespunde creterii cu
aceeai doz a cantitii utilizate din factorul de producie munc, determin
obinerea segmentelor de dreapt K1L1, L1L2, L2L3 aflate n urmtoarea relaie:
K1L1 < L1L2 < L2L3 ceea ce semnific faptul c pentru obinerea unei creteri
de producie trebuie folosite cantiti suplimentare de for de munc (L).
11. 7. Determinarea randamentelor de scar pentru funcia de producie
S presupunem c o firm mare i diversificat examineaz atent
relaia dintre intrri i ieiri pentru fiecare din cele trei produse pe care le
produce (X, Y i Z) i ajunge la concluzia c funciile de producie pentru
fiecare din aceste produse sunt: QX=1.6L0.4K0.4M0.1; QY= L2 CM
127
QZ=10L + 7K + M, unde Q reprezint rezultatul produciei pe o perioad

de timp, L uniti de for de munc, K uniti de capital i M uniti de
abiliti manageriale. ntrebarea care apare se refer la ce tip de randament de
scar este ntlnit la producia celor trei produse? Rspunsul la ntrebare poate
fi determinat observnd ce se ntmpl atunci cnd intrrile de munc, capital
i management cresc n proporii egale. Funcia de producie este testat
prin multiplicarea fiecrei intrri cu o constant, de exemplu a i se
stabilete cum se modific producia, (1) cu o cantitate mai mare dect a,
caz n care randamentul de scar este cresctor, (2) cu o cantitate egal cu a
i atunci randamentul de scar este constant sau (3) cu o cantitate mai mic
dect a, situaie care indic un randament descresctor de scar.
Randamentul de scar pentru funcia de producie a produsului X
se determin nmulind fiecare intrare n procesul de producie cu a, a>1
(pentru a se preciza o cretere a intrrilor). Se obine urmtoarea relaie:
1.6(aL)0.4(aK0.4)(aM)0.1 aceasta devenind 1.6a0.4L0.4a0.4K0.4a0.1M0.1, care
este echivalent cu a0.4+0.4+0.1(1,6L0.4K0.4M0.1) sau cu a0.9(1,6L0.4K0.4M0.1).
Expresia din paranteze definete nivelul rezultatelor produciei stabilit naintea
modificrii intrrilor, i a0.9 reprezint modificarea produciei realizate dup o
multiplicare a intrrilor cu constanta a. Deoarece exponentul lui a este mai
mic dect 1, creterea intrrilor determin o modificare a produciei realizate
mai mic dect modificarea proporional a intrrilor, i se afirm c funcia
de producie are un randament de scar descresctor.
Procednd analog i pentru funcia de producie Y, se obine
valoarea a2 0.4 L2 KM . Prin urmare, creterea fiecrei intrri de a ori
determin creterea produciei de a2 ori, evident este prezent un randament
cresctor de scar. Fie, valorile iniiale L=5, K=5 i M=5. n acest caz,
QY=10. Dac toate intrrile se dubleaz (a=2) atunci L=10, K=10 i M=4,
deci QY=40. Astfel, funcia de producie a produsului Y se caracterizeaz
printr-un randament cresctor de scar.
Pentru funcia de producie a produsului Z, creterea intrrilor de
a ori are ca efect 10(aL)+7(aK)+aM a(10L+7K+M). n acest caz,
modificarea produciei se realizeaz cu aceeai proporie cu modificarea
intrrilor, deci funcia se caracterizeaz printr-un randament constant de scar.
Considernd un exemplu simplu, dac L=15, K=10 i M=5 atunci QZ=225.
Dublarea intrrilor (a=2) determin volumul produciei s aib valoarea
QZ=450, observndu-se un randament constant de scar.
128
12
COSTURILE DE PRODUCIE
12.1. Specificitate
Producerea de bunuri economice i servicii presupune consum de
factori de producie, evaluarea n bani a acestui consum regsindu-se n
preurile rezultatelor obinute. nainte de nceperea activitii de producie,
fiecare productor se ntreab care este costul producerii bunului respectiv.
Un cost de producie mic creeaz posibilitatea obinerii unui profit mare i
asigur satisfacia clienilor i pstrarea acestora.
Costul de producie reprezint totalitatea cheltuielilor
corespunztoare consumului de factori de producie pe care agenii
economici le efectueaz pentru producerea i vnzarea de bunuri materiale
sau prestarea de servicii. Deci, costul de producie reprezint forma bneasc
de exprimare a consumului de factori de producie i include toate
cheltuielile suportate de productori pentru producerea i desfacerea
bunurilor economice realizate.
Punctul de ncepere al analizei costurilor de producie l reprezint
relaia funcional care exist ntre costurile de producie i nivelul produciei
pe o perioad de timp. O funcie a costului indic care va fi costul suportat
de firm la diferite nivele alternative de producie. Deci, C = f(Q). Dar, dup
cum tim din capitolele anterioare, Q = f (intrri). ntruct funcia de
producie arat relaia dintre fluxul intrrilor i producie, fiind cunoscute
preurile intrrilor n procesul productiv, pot fi calculate costurile
corespunztoare unui nivel anumit nivel al produciei. Nivelul i
comportamentul costurilor n funcie de modificarea nivelurilor de producie
ale firmei depind de doi factori importani: caracterul funciei de producie
care se gsete la baza analizei costurilor i preurile pe care firma trebuie s
le plteasc pentru resursele pe care intenioneaz s le utilizeze.
Forma funciei costului firmei este determinat de forma funciei
sale de producie, n timp ce nivelul costurilor firmei este determinat de
preurile factorilor de producie.
Analiza relaiei dintre cost i producie presupune diferenierea
dintre comportamentul costurilor pe termen scurt i pe termen lung. Pe
termen scurt firmei i lipsete abilitatea de a modifica rapid toi factorii de
129
producie, n special spaiile disponibile pentru activitile de producie,

tehnologiile, principalele piese de echipament i abilitile manageriale
(intrri fixe). Pe acest interval scurt de timp, producia poate fi modificat
doar prin modificarea utilizrii intrrilor variabile, cum sunt fora de munc
productiv, materiile prime, materialele etc. Pe termen lung ns, exist timp
i posibiliti diverse de a modifica tehnologia i utilizarea uneia sau mai
multor intrri, condiie care face ca fiecare intrare, inclusiv tehnologia s fie
variabil pe termen lung. Delimitarea factorilor de producie n intrri fixe i
variabile furnizeaz baza pentru realizarea clasificrii funciilor de cost n
funcii de cost pe termen scurt i funcii de cost pe termen lung.
12.2. Costurile de producie pe termen scurt
Perioada scurt de timp reprezint acel interval de timp de-a
lungul cruia firmele existente se confrunt cu limitrile impuse de factorii de
producie fici n timp ce noi firme nu pot intra n industrie iar cele existente
nu pot prsi industria.
Pe termen scurt firmele nregistreaz costuri pe care trebuie s le
suporte indiferent de producia realizat. Anumite costuri trebuie de fapt s
fie pltite chiar dac firma i oprete activitatea productiv (nivelul
produciei este zero). Aceste costuri sunt denumite costuri fixe. Cel mai
important mod de caracterizare a lor este acela c firmele nu pot face nimic
pe termen scurt pentru a le evita sau a le schimba. Pe termen lung firma nu
are costuri fixe, deoarece se poate extinde, contracta sau prsi industria.
Firmele nregistreaz anumite costuri pe termen scurt care depind
de nivelul de producie ales. Acestea sunt denumite costuri variabile.
Costurile fixe mpreun cu cele variabile formeaz mpreun costurile totale.
Relaia matematic este: CT = CF + CV, unde CT reprezint
costurile totale, iar CF i CV costurile fixe totale i respectiv costurile
variabile totale.
12.2.1. Costurile fixe
Costurile fixe sunt definite ca fiind suma total a costurilor tuturor
intrrilor fixe asociate procesului de producie al firmei.
n ansamblu, se refer la costurile de regie, de ntreinere. O firm
aflat n funcionare, trebuie s realizeze nclzirea i iluminarea spaiilor.
130
Chiar dac nu exist activitate productiv, cldirile trebuiesc totui ntreinute

pentru a nu se deteriora, pzite mpotriva vandaliilor i dac spaiile au fost
nchiriate trebuiesc pltite chiriile, i eventualele rate ale unor mprumuturi
financiare anterioare. De asemenea trebuiesc pltite o serie de taxe
administraiilor publice centrale i locale precum i obligaiile contractuale
ale angajailor. Procentul costurilor fixe din costurile totale de producie
difer de la o firm la alta. De exemplu, firmele care produc i distribuie
energie electric menin centralele electrice, reele de distribuie,
transformatoarele etc. De obicei, construcia centralelor electrice este
finanat prin mprumuturi de la stat. Dobnda care trebuie pltit reprezint
o parte din costurile de operare a utilitilor i un cost fix pe termen scurt
indiferent de cantitatea de electricitate produs.
S considerm o firm de consultan care are angajai economiti,
cercettori i secretare. Aceasta nchiriaz pe cinci ani spaiile necesare
desfurrii activitii. Chiria pltit conform contractului ncheiat cu
proprietarul spaiilor reprezint un cost fix pe termen scurt. De asemenea,
cheltuielile lunare cu nclzirea i curentul electric consumat sunt costuri fixe.
Tot costuri fixe sunt i salariile personalului administrativ, precum i
cheltuielile fcute pentru achiziionarea unor echipamente de capital cum
sunt copiatoarele i sistemele de calcul.
Costurile fixe sunt acele costuri independente de nivelul
produciei, chiar dac acesta este zero. Nivelul costurilor fixe depinde de
cantitatea utilizat din fiecare factor de producie fix i de preul acestora.
Exemple de costuri fixe sunt salariile personalului de conducere i
administrativ, impozitele i taxele pe proprietate, dobnda pentru
mprumuturile fcute, amortizarea capitalului fix, chiria pentru spaiile
contractate i ratele de asigurare.
Costul fix unitar sau mediu este definit ca fiind raportul dintre
costurile fixe totale i numrul de uniti de produs realizate. Relaia
matematic este CFM =
CF
. Deoarece costul fix total este constant, costul
Q
fix unitar scade atunci cnd crete nivelul produciei.

Referitor la factorul de producie capital, pe termen scurt rmne
constant doar o parte a acestuia, reprezentat de cldirile i spaiile de
producie i desfacere precum i de echipamentele i utilajele de producie.
131
S considerm o firm ipotetic care nregistreaz costurile

prezentate n tabelul 12.1.
Tabelul 12.1.Costuri unitare
Q
CF
CFM
0
1800
-
1
1800
1800
2
1800
900
3
1800
600
4
1800
450
5
1800
360
6
1800
300
7
1800
257.1
Reprezentarea grafic realizat n figura 12.1., a funciilor de cost a

cror date sunt prezentate mai sus, evideniaz faptul c la creterea
numrului de uniti de produse realizate scade costul fix necesar obinerii
fiecrei uniti de produs. Se observ c curba costului total este o dreapt
orizontal n timp ce curba costului fix unitar (mediu) este o curb
descresctoare care tinde spre zero atunci cnd nivelul produciei este foarte
mare. Niciodat costul fix unitar nu va avea valoarea zero. Dup cum se
vede creterea produciei determin costul fix unitar s scad deoarece
valoarea constant 1800 se mparte la un numr din ce n ce mai mare.
CF
CFM
1800
1800
Q
0
900
600
450
360
300
0
Fig. 12.1.: Costurile fixe pe termen scurt
Dac se consider c intrrile firmei se compun dintr-un numr de

uniti identice atunci costul fix total reprezint produsul dintre numrul de
uniti de intrare fixe i preul acesteia. Deci, CF = PIF(IF), unde IF
reprezint factorii de producie fici. Cunoscnd de asemenea, c
PM IF =
Q
, relaia dintre costul fix unitar i producia medie a intrrilor fixe
IF
poate fi descris de relaia matematic de mai jos:

CFM =
IF
CF PIF IF
1
=
= PIF
= PIF
Q
PM IF
Q
Q
132
De exemplu, dac preul unei uniti de intrare fix este 10u.m.,

realizndu-se o producie de 1000 buci prin folosirea a 100 uniti de
intrri fixe, CFM = 1u.m./buc.
12.2.2. Costurile variabile
Se pot clasifica n dou categorii costul variabil total i costul
variabil unitar (mediu).
Costurile variabile totale (CV) sunt acele costuri care depind pe
termen scurt de nivelul produciei. Pentru a realiza o producie mai mare, o
firm utilizeaz un volum mai mare de factori de producie. Costul
produciei suplimentare depinde direct de intrrile suplimentare cerute i de
preul acestora. Costurile variabile totale reprezint suma cheltuielilor pe care
le nregistreaz firma pentru achiziionarea factorilor de producie variabili
necesari procesului de producie. Cerinele de factori de producie sunt
determinate de tehnologiile existente n firm. n general, firma are la
dispoziie un numr de tehnici de producie, alegerea uneia dintre acestea
bazndu-se pe minimizarea costurilor necesare realizrii unui anumit nivel de
producie. Pentru a identifica tehnologia care implic cel mai mic cost, firma
trebuie s compare costurile variabile totale necesare fiecrui nivel de
producie corespunztor fiecrei tehnologii existente.
Exemple de costuri variabile sunt cheltuielile de pe statele de plat
ale muncitorilor direct productivi, cheltuielile cu materiile prime, energia i
combustibilul, precum i cheltuielile de transport. Costul variabil total are
valoarea zero atunci cnd nivelul produciei este zero deoarece nu este
necesar nici o unitate de factor de producie variabil. Creterea nivelului
produciei determin utilizarea unui volum mai mare de factori de producie
variabili, deci costul variabil total crete direct proporional cu nivelul
produciei. Curba costului variabil total este un grafic care arat relaia dintre
costul variabil total i nivelul produciei firmei. La orice nivel al produciei,
costul variabil total depinde de tehnicile de producie disponibile i de
preurile factorilor de producie variabili necesari fiecrei tehnologii
existente.
n tabelul 12.2. sunt prezentate dou tehnologii de producie care
utilizeaz factorii munc i capital, la preurile de 1 u.m. i respectiv 2 u.m.
133
pentru fiecare unitate utilizat. n acest context, factorul de producie capital

reprezint acea parte a capitalului real care este variabil pe termen scurt.
Tabelul 12.2. Costul variabil total n cazul a dou tehnologii de producie
Q
1
2
3
Tehnologia
utilizat
A
B
A
B
A
B
Uniti de capital
(PK=2 u.m.)
6
4
8
6
11
8
Uniti de munc
(PL=1 u.m.)
6
8
9
12
8
16
Costul
variabil total
18
16
25
24
30
32
Astfel, potrivit tabelului 12.2. pentru realizarea unei uniti de

produs se utilizeaz tehnologia B, deoarece costurile variabile totale sunt cele
mai mici. La fel i n cazul producerii a dou uniti de produs, se va utiliza
tot tehnologia B. Dac firma intenioneaz s realizeze trei uniti de produs
atunci va trebui s utilizeze tehnologia A.
Curba costului variabil total cuprinde informaii cu privire la
amndoi factorii de producie, la pre i tehnologie. Arat costul de producie
nregistrat de firm prin utilizarea celei mai bune tehnologii la fiecare nivel de
producie, cunoscnd preurile actuale ale factorilor de producie.
Costul variabil unitar (mediu) reprezint costul variabil total
raportat la numrul corespunztor de uniti de produs realizate. Matematic,
relaia se scrie CVM =
CV
.
Q
Costul variabil total fiind egal cu produsul dintre unitile de

intrare variabile utilizate i preul unei astfel de uniti, CV = PIV(IV), i
presupunnd c se utilizeaz un singur tip de intrare variabil, legtura dintre
costul variabil unitar i producia medie a intrrilor variabile poate fi
exprimat de urmtoarea relaie matematic:
CVM =
IV
CV PIV IV
1
=
= PIV
= PIV
Q
PM IV
Q
Q
12.2.3. Costul marginal

Cel mai important concept al costurilor de producie este costul
marginal care reprezint creterea costului total ca rezultat al producerii unei
uniti suplimentare de producie. S presupunem c o firm realizeaz 1000
134
de uniti de produs i decide s creasc producia la 1001 uniti. Producia

suplimentar ridic costurile, aceast cretere (costul producerii celei de a
1001 bucat) reprezentnd de fapt costul marginal. Costurile marginale
reflect modificrile costurilor variabile deoarece acestea variaz direct
proporional cu nivelul produciei. Costurile fixe nu se modific atunci cnd
variaz nivelul produciei.
Costul marginal reprezint modificarea costului total datorat
modificrii nivelului produciei pe o perioad de timp. Costul marginal
discret reprezint modificarea costului total datorat modificrii cu o unitate
a produciei. De exemplu, costul marginal al obinerii celei de a 500 uniti
de produs poate fi calculat fcnd diferena dintre costul total necesar
realizrii a 499 de uniti i costul total necesar producerii a 500 de uniti de
produs. Costul marginal continuu reprezint rata modificrii costului total
determinat de modificarea produciei i poate fi calculat folosind
urmtoarea relaie matematic: Cmg =
CT
. Deoarece pe termen scurt
Q
modificrile dimensiunilor produciei sunt dependente doar de modificrile

costului variabil total (CF este constant), este corect metoda de calcul a
costului marginal folosind valorile costurilor variabile totale la fiecare nivel al
produciei: Cmg =
CV
.
Q
Costul marginal apare ca efect al modificrilor costurilor variabile

asociate cu schimbarea dimensiunilor produciei realizate. Deoarece, pe
termen scurt producia se modific datorit variaiei utilizrii intrrilor
variabile, modificrile costurilor variabile totale (CV) pot fi calculate
nmulind preul intrrilor variabile (PIV) i modificarea corespunztoare a
acestora (IV). Cunoscndu-se c Cmg =
CV
Q
i c Pmg =
, poate fi
Q
IV
descris legtura dintre costul marginal i producia marginal prin

urmtoarea relaie matematic: Cmg =
IV
CV PIV IV
1
=
= PIV
= PIV
.
Q
Q
Q
Pmg
Costul marginal se afl n centrul interesului deoarece reflect acele costuri

asupra crora firma are un control direct pe termen scurt. Mai exact, costul
marginal indic acea sum de bani din totalul costului care poate fi
economisit prin reducerea produciei cu o unitate.
135
n timp ce metoda cea mai uoar de calcul a costului marginal

este cea cu privire la costurile variabile totale i realiznd diferene succesive
nu trebuie pierdut din vedere faptul c atunci cnd o firm i mrete
producia, angajeaz sau solicit mai multe intrri. Costul marginal msoar
costul suplimentar necesar achiziionrii factorilor de producie necesari
pentru a produce fiecare unitate succesiv de produs.
12.2.4. Costul total
Costul total reprezint suma dintre costurile fixe i costurile
variabile. Relaia matematic este CT = CF + CV.
Costul total mediu reprezint costul total raportat la numrul de
uniti de produs (Q) realizate de firm.
CTM =
CT CF + CV CF CV
=
+
= CFM + CVM .
=
Q
Q
Q
Q
12.3. Economiile dimensiunii capacitilor de producie

Cele mai important motiv pentru care capacitile mari de
producie pot fi mai eficiente din punct de vedere al costului, l reprezint
economiile produciei de mas. Pn la un anumit punct, operaii mai
complexe permit mprirea procesului de producie n subdiviziuni i o
specializare superioar n utilizarea resurselor de intrare (for de munc,
capital i management). Aproape invariabil, specializarea de-a lungul liniilor
de fabricaiile cu operaii specifice maximizeaz eficiena i realizeaz
economii la costuri. n plus, cu ct volumul de producie este mai mare i
utilizarea facilitilor automate existente este mai intensiv, cu att sunt mai
mici costurile fixe unitare deoarece costurile fixe reprezentnd investiiile n
capital i tehnologii de producie se mpart la un numr mai mare de produse
realizate. Aceasta, mpreun cu costurile de cumprare i instalare a mainilor
unelte i echipamentelor de producie mari nu este de obicei proporional
mai mare cu costurile mainilor uneltelor i echipamentelor mici cu capaciti
de producie inferioare, ceea ce nseamn c acele capaciti mari de
producie au o abilitate inerent de a realiza costuri fixe unitare sczute,
deoarece se realizeaz o producie mai mare.
De asemenea, cu ct o capacitate de producie este mai mare cu
att sunt mai mari posibilitile de utilizare a subproduselor derivate din
136
producia de baz. n aceast idee se nscriu industriile de rafinare a

petrolului, chimic, produselor de celuloz i hrtie i prelucrrii crnii.
Firmele care posed capaciti mari de producie pot beneficia i
de eventuale reduceri de tarife la achiziionarea materiilor prime, tiindu-se
c volumul factorilor de producie dorii este mare corespunztor cu
capacitatea de producie. n contextul economiilor realizate se nscrie i
instituirea departamentelor proprii de transport n cadrul firmelor cu
capaciti mari de producie, n scopul minimizrii costurilor de transport a
produselor la beneficiar.
Bineneles, capacitile de producie ale firmelor pot fi extinse
pn la un anumit punct n care firma profit de totalitatea economiilor de
scar realizate. Dincolo de acest punct, capacitile mai mari de producie nu
aduc economii suplimentare n costurile unitare. Deci, acest punct reprezint
nivelul minim atins de curba CMTL (Costul Mediu Termen Lung) pentru
capacitatea de producie existent. Punctul ncepnd de la care curba CMTL
ncepe s creasc, reprezentnd creteri suplimentare a dimensiunii
capacitii de producie, variaz de la o industrie la alta n funcie de
consideraiile randamentelor de scar i de tehnologiile de producie.
Economii ale dimensiunilor produciei exist atunci cnd
capacitile mari de producie sunt mai eficiente din punct de vedere al
costului dect capacitile de dimensiuni reduse, aceasta realizndu-se de-a
lungul poriunii descresctoare a curbei CMTL. Pe poriunea cresctoare nu
se realizeaz economii deoarece capacitile mari de producie sunt mai puin
eficiente din punct de vedere al costului unitar dect capacitile mici.
12.4. Analiza strategic a costurilor
Firmele concurente n aceeai industrie nu suport costuri identice
la producerea i furnizarea produselor realizate utilizatorilor finali, din mai
multe motive:
Diferenele ntre preurile pltite pentru cumprarea materiilor prime,
semifabricatelor, energiei i ali factori de producie;
Diferenele existente ntre tehnologiile de producie i vrsta mainilorunelte i a echipamentelor de producie;
137
Diferenele existente ntre costurile de operare interne, datorate

economiilor dimensiunilor de producie asociate cu diferite nivele de
salarii, costuri ale energiei etc;
Diferenele existente ntre firmele concurente cu privire la expunerea
fenomenului inflaionist i modificrii cursurilor de schimb ale monedelor;
Diferenele legate de costurile cu transportul, depozitarea i distribuia.
Pentru ca o firm s fie competitiv trebuie s i alinieze costurile
la nivelul rivalilor. Nu este neaprat necesar ca toi productorii dintr-o
industrie s nregistreze exact aceleai costuri, dar ca regul general, cu ct
costurile unei firme sunt mai mari dect costurile productorilor concureni
cu att poziia acesteia pe pia este mai vulnerabil.
Analiza strategic a costurilor se concentreaz asupra poziiei
relative a firmei din punct de vedere al costurilor, fa de concurenii si.
Analiza strategic a costurilor se bazeaz pe construcia complet a lanului
costurilor de producie, care arat costurile fiecrei etape a procesului de
producie a produsului respectiv, de la nceperea produciei i pn la
activitile de distribuie necesare furnizrii produsului consumatorului final
(figura 12.2). Acest lan complet al costurilor de producie include mai mult
dect structura costurilor interne ale firmei, cuprinznd toate activitile care
adaug valoare produsului n fiecare etap desfurat n scopul ajungerii la
utilizatorul final. Aceasta evideniaz abilitatea general a firmei de a furniza
clienilor produse la preuri competitive care depind att de costul factorilor
de producie existeni la furnizori ct i de costul distribuiei.
Realizarea lanului valorii totale a fiecrei firme este unic
corespunztor situaiei acesteia i poate varia de la un produs la altul din
cadrul aceleai linii de produse, de la un grup de consumatori la altul (dac se
utilizeaz diferite canale de distribuie), de la o firm la alta (dac sunt
utilizate tehnologii diferite de producie sau dac firmele sunt amplasate la
anumite distane sau n diferite ri).
n figura 12.2. se observ c exist trei mari domenii n lanul
complet al costurilor de producie n care se pot evidenia diferene
semnificative ntre costurilor relative ale productorilor concureni: n partea
furnizorilor, n segmentul propriu corespunztor adugrii valorii i n
poriunea superioar a lanului. Cnd o firm are un dezavantaj de cost n
138
seciunea achiziionrii factorilor de producie, exist patru opiuni strategice

care ar trebui luate n considerare:
Negocierea mai favorabil a preurilor factorilor de producie;
Integrarea pe vertical pentru a ctiga controlul asupra costurilor
materiilor prime i materialelor;
ncercarea de utilizare a factorilor de producie substituibili cu preuri mai
mici;
ncercarea de realizare a diferenei prin iniierea efecturii de economi
oriunde n lanul de costuri.
Dac dezavantajele de cost ale firmei se datoreaz segmentului
superior corespunztor distribuiei produsului firma ar putea lua n
considerarea urmtoarele opiuni:
Conlucrarea mai avantajoas cu distribuitorii;
Modificarea spre un nivel mai economic al strategiei distribuiei, inclusiv
posibilitatea realizrii integrrii pe vertical;
ncercarea de realizare a diferenelor de cost n poriunea anterioar a
lanului costurilor de producie;
Este evident c un procent semnificativ al dezavantajelor de cost
exist n structura costurilor de operare interne firmei. Firma are la dispoziie
urmtoarele cinci opiuni:
Reducerea bugetului alocat n vederea folosirii unui volum mai mic de
resurse care s genereze aceeai producie;
Realizarea de investiii n vederea mbuntirii tehnologiilor cu scopul
reducerii costurilor;
Realizarea inovaiilor n jurul componentelor care ridic costurile ca parte
a investiiilor n echipament de producie;
Reproiectarea produselor pentru realizarea reducerilor de cost;
ncercarea de neutralizare a dezavantajelor costurilor interne prin
realizarea de economii n celelalte poriuni ale lanului costurilor de
producie.
139
ACTIVITI LEGATE DE PROCESUL PRODUCTIV
Elemente specifice de cost
Achiziionarea de
materiale, componente,
alte intrri i logistic
Materii prime i materiale, semifabricate,

energie, transport, manipularea mijloacelor de
producie, inspecia i depozitarea
Operaii i activiti de
producie
Echipament, faciliti, procesare, asamblare,

ambalare, for de munc, ntreinere,
proiectarea procesului, proiectarea i testarea
produsului, calitatea, managementul stocurilor
Activiti de marketing
i vnzri
Operaiile de vnzare, promovare i

publicitate, cercetarea piaei, literatura tehnic,
distracie i cltorii, relaiile cu distribuitorii
Activitile de service
acordate clienilor i
activiti de logistic
Service-ul, prelucrarea comenzii, manualele de

service i training, planificare, service-ul
mijloacelor de transport
Activitile de susinere
a personalului
Activitile generale i
administrative
Beneficii, state de plat, recrutare i training,

comunicaii interne, cercetare-dezvoltare,
siguran, securitate, relaii sindicale, servicii
computerizate
Servicii financiar-contabile, servicii juridice,
relaii publice, management general, dobnzile
capitalului mprumutat, taxele datorate statului
Profitul
Activitile de
distribuie i vnzare cu
amnuntul
Toate costurile asociate cu distribuitorii i cu

elementele legate de furnizarea produselor
consumatorilor finali
Fig. 12.2.: Un lan reprezentativ al costurilor de producie

pentru realizarea unui produs
12.5. Relaii de calcul:

CT = Cmt + CS = Cm + AKF + CS; CT = AKF + KC + CS;
unde: AKF amortizare capital fix; KC capital circulant; CS cheltuieli salariale;
Cmt cheltuieli materiale totale; Cm cheltuieli materiale.
140
13
FORMELE DE VENIT
N ECONOMIA DE PIA
13.1. PROFITUL
Termen de origine latin, cuvntul profit nseamn a da rezultate, a
progresa. Profitul reprezint o form de venit, avnd numeroase nelesuri.
Din punct de vedere juridic, profitul este cunoscut i sub denumirea de
beneficiu, determinndu-se ca diferen ntre veniturile i cheltuielile suportate
de firm pentru realizarea produciei. Din acest punct de vedere, profitul se
definete ca fiind avantajul sub form bneasc realizat dintr-o aciune,
operaiune sau orice activitate economic. Profitul reprezint temelia
dezvoltrii oricrei activiti economice. Totalitatea activitilor desfurate au
ca scop obinerea de profit. ntreaga diferen dintre venituri i cheltuieli
reprezint o sum impozabil, n conformitate cu legislaiile fiecrei ri.
Important este determinarea corect a mrimii profitului, format din dou
componente:
Profit legal, realizat n conformitate cu respectarea prevederilor
legale referitoare la totalitatea activitilor care conlucreaz la obinerea
acestuia. Bineneles c este de dorit ca ntreaga mas impozabil s fie un
profit legal;
Profitul nelegal, este acel profit realizat prin nclcarea
aspectelor legale, prin mrirea artificial a costurilor, atribuirea unor cote
procentuale de profit superioare celor precizate de legislaia n vigoare, prin
evitarea plii impozitelor i taxelor etc. Aceast component a profitului nu
trebuie s fie obinut, nclcarea legalitii ar putea determina aplicarea de
msuri din partea statului firmelor care nu respect legea.
Suma de bani sub form de profit poate fi folosit de cel care o
deine doar dup ce a fost pltit impozitul pe masa impozabil a profitului.
Impozitul pe profit se stabilete n funcie de cotele procentuale i de
metodologia de calcul aferent fiecrei ri. Suma de bani ce rmne agentului
economic se numete profit admis. Profitul poate fi considerat dependent de
prevederile legale iar agenii economici pot aciona n sensul creterii acestuia
doar n condiiile respectrii legislaiei.
141
Masa profitului reprezint suma total realizat sub form de profit

de un agent economic, o industrie sau o economie, ca diferen dintre venituri
i cheltuieli sau dintre preul de vnzare i costul unitar. ntotdeauna profitul
trebuie s fie o mrime pozitiv. n situaia n care profitul este o mrime
negativ se spune c s-au nregistrat pierderi.
Rata profitului (Rpr) reprezint raportul procentual ntre masa
profitului i costurile suportate pentru realizarea acesteia sau ntre masa
profitului i volumul capitalului tehnic (real) utilizat sau ntre profit i cifra de
afaceri (venitul total realizat). Relaiile matematice sunt:
Rpr =
Pr
Pr
Pr
100 ; Rpr =
100 ; Rpr =
100
CT
K
VT
unde, CT reprezint costurile totale; VT cifra de afaceri, K capitalul

tehnic (real), iar Pr profitul.
Pentru produciile pe termen scurt cea mai relevant formul este
prima, deoarece ponderea capitalului fix este mic. Rata profitului reprezint
gradul de rentabilitate al unui agent economic, al unei industrii sau economii
naionale i de asemenea gradul de rentabilitate al unui produs realizat. Firmele
i orienteaz activitatea productiv spre acele industrii care prezint o rat
ridicat de rentabilitate. n lupta pentru maximizarea profitului, i deci a ratei
profitului, sume mari de bani se deplaseaz dintr-o industrie n alta. Aceast
deplasare se numete migraia capitalului ntre diferite ramuri ale economiei.
Mrimea ratei profitului este determinat de mai muli factori dintre
care se detaeaz ca importan masa profitului. ntre aceti doi indicatori
exist o relaie de proporionalitate direct. Masa profitului este condiionat
de:
Nivelul randamentului factorilor de producie variabili care
influeneaz nivelul produciei;
Costul unitar i preul de vnzare. O scdere a costului
corelat cu o cretere a preului de vnzare are ca efect creterea profitului;
Structura, mrimea i calitatea produciei. n condiiile n
care calitatea i structura produciei rmn constante, masa produciei depinde
de mrimea produciei. La o anumit calitate a produselor realizate i la un
anumit volum, profitul este influenat de structura produciei. Astfel, firmele
vor opta ntotdeauna pentru realizarea acelor produse care se vnd cel mai
repede, sunt mai rentabile, necesit costuri de producie reduse i au preuri de
vnzare ridicate. Prin urmare, firmele ar putea renuna la realizarea unor
142
produse sau s reduc nivelul produciei acestora. De asemenea, produsele

superioare din punct de vedere calitativ se vnd mai repede, deci firmele sunt
interesate n realizarea produselor pe trepte de calitate superioare;
Viteza de rotaie a capitalului. Capitalul parcurge o micare
complet ncepnd de la forma bneasc cu care firma achiziioneaz
mijloacele de producie (bunurile capital) sau capitalul real i pn la ncasarea
banilor rezultai din vnzarea produselor obinute. Timpul necesar parcurgerii
unui circuit complet poart numele de timpul de rotaie. Cu ct acesta este mai
mic cu att firma obine mai repede profitul. De asemenea, firma dorete ca
pe parcursul unui an s obin un numr mai mare de rotaii. Mrimea
profitului este direct proporional cu viteza de rotaie. O vitez mai mare de
rotaie (un timp de rotaie mai mic) creeaz condiiile realizrii unui profit
superior. Viteza de rotaie este influenat de:
Structura capitalului i de modul n care se mparte pe destinaii
(capital fix, circulant). Fiecare component are un circuit de rotaie propriu. n
general componentele capitalului fix, sub forma mijloacelor de producie, au o
vitez mai mic de rotaie, ceea ce determin scderea profitului;
Economisirea componentelor capitalului, n special a
mijloacelor de producie, prin folosirea nlocuitorilor mai ieftini i cu
randamente ridicate cu scopul evitrii tendinei de scdere a vitezei de rotaie a
capitalului rezultate din modificarea structurii acestuia.
Existena oricrei activiti economice este determinat de obinerea
profitului, de maximizarea acestuia. Profitul este o funcie determinat de
dou elemente: producia i costul. Matematic, aceasta se poate scrie astfel: Pr
= VT CT = PQ CT = Pf(x,y) (xPx +yPy).
Dup cum se vede din relaia de mai sus, profitul ncepe s se
realizeze atunci cnd producia marginal a fiecrui factor de producie
(x
sau y) este egal cu preul su. Aceasta semnific faptul c firma va utiliza un
factor de producie n cantiti tot mai mari atta timp ct veniturile care
rezult din utilizarea unor cantiti suplimentare din acel factor vor fi
superioare preului pltit de firm pentru cumprarea factorului respectiv, sau
altfel spus, costul suplimentar pltit pentru utilizarea mai multor uniti din
factorul de producie respectiv. Firma i maximizeaz profitul prin creterea
produciei atta timp ct veniturile care decurg din creterea cu o unitate a
factorilor sunt superioare costului acestora.
143
Mai muli economiti dintre care P. Heyne, R. Wonnacott, L.

Atkinson i J. Craven i-au exprimat prerile referitoare la existena i
metodologia de calcul a profitului. Acetia susin c ar trebui s se ia n calcul
costul total, de opiune sau de oportunitate i nu cum se realizeaz prin
reglementrile legislative actuale. Diferena const n faptul c n costul de
opiune (oportunitate) se include tot ceea ce presupune realizarea activitii
economice a unei firme. Fa de costul care se stabilete conform
reglementrilor actuale, costul de opiune (oportunitate) mai cuprinde i
dividendele pltite acionarilor, sumele de bani cuvenite proprietarilor pentru
munca depus n cadrul firmei i pentru care nu se ntocmesc state de plat,
sumele de bani reprezentnd chiriile pentru cldirile aflate n proprietate i
utilizate n activitatea productiv, dar care nu sunt ncasate conform
reglementrilor n vigoare i altele. Prin urmare costul de oportunitate este mai
mare, ceea ce nseamn c profitul realizat ar fi mai mic dect profitul legal,
dac s-ar aplica aceast metodologie de calcul. Masa impozabil a profitului
fiind mai mic, ar determina ca sume mai mici de bani s fie vrsate la bugetul
de stat. Un profit legal mare consolideaz avantajul statului care primete de la
firma care l obine un impozit mai mare.
13.1.2 Profitul, venit rezidual
Metodologia de calcul a profitului determin obinerea unei sume
globale nedifereniate, natura i legitimitatea acestuia nefiind evideniate.
Numeroi economiti susin c profitul trebuie s reprezinte venitul
corespunztor aportului firmei la activitatea economic. Astfel, conform
acestei teorii profitul are dou componente: profitul legitim (cuvenit) i
profitul nelegitim (necuvenit). Deoarece din diferena dintre venituri i costuri
se tot elimin partea necuvenit, n final profitul va reprezenta venitul rezidual
(ce rmne) al firmei.
Profitul legitim se compune din veniturile nsuite ca urmare a
progreselor tehnice i economice din cadrul firmei, realizate prin folosirea
unor mijloace de producie mai ieftine i mai perfecionate, prin realizarea
unor noi produse, mbuntite n comparaie cu cele anterioare i printr-o
organizare superioar a activitii economice. Acestea sunt de fapt serviciile
concrete aduse de firm, att propriei activiti ct i societii, iar ctigurile
aduse de acestea sunt pe deplin justificate. Unii economiti afirm chiar c ar
trebui scutite de impozit, deoarece ncurajeaz progresul tehnico-economic.
144
Sunt considerate, de asemenea componente ale profitului legitim i veniturile

realizate prin asumarea riscurilor n activitile economice. Costul eecurilor
este suportat doar de agentul economic respectiv. n schimb ctigurile celor
care au riscat sunt de obicei foarte mari, fiind ns justificate prin
comportamentul evideniat n vederea evitrii riscurilor. n categoria profitului
legitim intr i acele pri ale diferenei dintre venituri i costuri datorate
economiilor i eforturilor fcute de firm pentru a minimiza costurile de
producie.
Profitul nelegitim reprezint componenta profitului ctigat ntrun mod nemeritat, deoarece nu s-a adus nici un serviciu la activitatea
economic. Numeroi economiti susin c aceste sume ar trebui integral
preluate de societate, fiind obinute fr efort. n aceast categorie intr
diferite forme de rent funciar. Acestea se refer la ctigurile obinute de
firme prin minimizarea costurilor datorit apropierii de pia i transportului
redus, creterii nejustificate a preului pmntului ca urmare a perspectivei
construirii unor autostrzi sau extinderii localitilor. n general, este vorba de
nsuirea sub form de venit a unor sume de bani pentru care nu exist
justificare, paravanul fiind creat de implicarea pmntului n activitatea
economic. Nelegitim este considerat i profitul de monopol. Acesta este
rezultatul concentrrii unei pri foarte mari dintr-o activitate ntr-o firm sau
grup de firme partenere, astfel nct acestea stabilesc preuri sczute la
cumprare i mari la vnzare, venitul obinut nefiind justificat, conform cu
aportul adus la activitatea economic. Profit nelegitim este considerat i
ctigul obinut de fiecare firm care nu cheltuiete sumele de bani necesare
pentru evitarea polurii mediului ambiant create de activitatea productiv
proprie i repararea daunelor, catastrofelor i accidentelor ecologice pe care leau produs. De asemenea este considerat profit nelegitim ctigurile firmelor
obinute prin creterea preurilor de vnzare ale produselor datorat politicilor
vamale protecioniste.
13.1.3. Analiza pragului de rentabilitate al firmei
La nivelul firmei, este foarte important realizarea interdependenei
dintre volumul produciei, costurile totale i cifra de afaceri. Pragul de
rentabilitate al firmei reprezint acel nivel al produciei la care veniturile
realizate egaleaz costurile suportate, nivel ncepnd de la care firma ncepe s
produc profit. Prin urmare, odat cu atingerea punctului critic, firma ncepe
145
s devin rentabil. Stabilirea pragului de rentabilitate este o procedur destul

de complex, evoluia acestuia fiind influenat de preurile materiilor prime,
materialelor, preurile de vnzare ale produselor realizate, i reglementrile
referitoare la unele elemente specifice de costuri, cum sunt amortizrile i
provizioanele.
Tabelul 13.1.1.: mprirea cheltuielilor indirecte n fixe i variabile
Nr.
crt.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
Denumirea cheltuielii
I. CHELTUIELI INDIRECTE DE PRODUCIE
Cheltuieli cu ntreinerea i funcionarea utilajului
Reparaii la utilajele i mijloacele de transport ale seciei
Amortizarea i chiria utilajelor i mijloacelor de transport ale seciei
Uzura i repararea sculelor, dispozitivelor i verificatoarelor
Energie, combustibil i alte cheltuieli pentru scopuri tehnologice
Alte cheltuieli pentru ntreinerea i funcionarea utilajului
Cheltuieli generale ale seciei
Remuneraii regie secie
Contribuia la asigurrile sociale i la fondul de omaj, pentru
personalul seciei
Amortizarea i chiria privind mijloacele fixe ale seciei (altele dect
utilajele i mijloacele de transport)
Reparaii la mijloacele fixe ale seciei, altele dect utilajele i mijloacele
de transport
Energie, combustibil i alte consumuri similare
Cheltuieli administrativ gospodreti
Cheltuieli neeficiente
Alte cheltuieli generale ale seciei
II. CHELTUIELI GENERALE DE ADMINISTRAIE
Remunerarea personalului general de administraie
Amortizarea i chiriile mijloacelor fixe de interes general de
administraie
Reparaii ale mijloacelor fixe de interes general de administraie
Energie, combustibil i alte consumuri similare
Cheltuieli administrativ gospodreti
Cheltuieli neeficiente
Alte cheltuieli generale de administraie
III. CHELTUIELI DE DESFACERE
Cheltuieli de desfacere (la intern)
Cheltuieli de transport i manipulare
Cheltuieli de ambalare
Cheltuieli de publicitate i reclam comercial
Alte cheltuieli de desfacere (la intern)
Cheltuieli de circulaie a produselor la export
Cheltuieli de transport, manipulare, depozitare, sortare i vmuire
Ristea M., Contabilitatea societii comerciale, vol. II, Editura C.E.C.C.A.R.
146
Tipul
V
V
V
V
V
V
F
F
F
F
F
F
F
F
F
F
F
F
F
F
F
F
V
V
V
V
V
V
V
Pentru stabilirea pragului de rentabilitate la nivelul unui produs sau

pe ansamblul firmei se grupeaz costurile n fixe i variabile, n funcie de
dependena acestora de nivelul produciei. mprirea costurilor n variabile i
fixe se face pe baza clasificrii lor n directe i indirecte. Cele directe sunt
considerate ca fiind variabile, n plus se adaug cteva costuri indirecte (tabelul
13.1).
Formula de calcul a pragului de rentabilitate se obine astfel:
Pr = 0 VT CT = 0 PQ = CF + CV
PQ = CF + QCMV Q =
CF
P CMV
n practic trebuie realizat individualizarea pe produs a cheltuielilor

fixe totale, dac firma realizeaz mai multe produse, sau grupe de produse. n
funcie de anumite criterii (cantitatea pentru produsele omogene i costurile
variabile pentru produsele eterogene), cheltuielile fixe se repartizeaz pe
produse, sau grupe de produse.
S considerm o firm care pentru a realiza produsul A, al crui pre
de vnzare este de 1.200.000 u.m. nregistreaz cheltuieli fixe totale de
producie n valoare de 159.375.000 u.m. i cheltuieli variabile unitare n
valoare de 825.000 u.m./buc.
Folosind formula stabilit anterior, se poate concluziona c pragul
de rentabilitate al firmei care reprezint nivelul produciei ncepnd de la care
firma realizeaz profit, este de:
Q=
CF
159.375.000
=
= 425 buci.
P CMV 1.200.000 825.000
Dac se produc 425 de uniti din produsul A, se recupereaz

cheltuielile totale de producie n valoare de 510.000.000 u.m. formate astfel:
- cheltuieli variabile: 425buc 825.000u.m./buc =350.635.000u.m.
- cheltuieli fixe:
=159.375.000u.m.
Orice modificare a elementelor de calcul are ca efect modificarea
pragului de rentabilitate. De exemplu, acordarea unui comision de 4% din
preul de vnzare, distribuitorilor produsului A, va determina modificarea
pragului de rentabilitate (punctul critic), astfel:
Q=
CF
159.375.000
=
= 487 buci.
96% P CMV 1.152.000 825.000
Pentru a mri profitul aferent unui produs o firm poate aciona

prin creterea preului de vnzare al produsului, micorarea cheltuielilor
variabile unitare, micorarea cheltuielilor fixe totale sau/i creterea cantitii
147
b
venituri
venituri
realizate i vndute. Efectele modificrii acestor parametri sunt reprezentate

grafic n figura 13.1.a,b,c i d.
cheltuieli
cheltuieli
Fig. 13.1. Impactul modificrii elementelor de cost din formula punctului critic
La nivelul firmei, pragul de rentabilitate exprimat ca venit se poate

calcula astfel (cazul nceperii activitii firmei):
VTpc = CT VTpc =
CF
CV
1
CT
n cazul n care firma este n derularea produciei, formula de

calcul a pragului de rentabilitate (exprimat ca valoare) este:
VTpc =
CF
CV
1
VT
S considerm informaiile economice existente la nivelul unei

firme, prezentate n tabelul 13.2.
Tabelul 13.2.: Informaii economice ale unei firme
Nr. crt. Indicatori economico-financiari
Valori (u.m.)
1
Cifra de afaceri (VT)
40.000.000
2
Costuri variabile (CV)
23.000.000
3
Costuri fixe (CF)
8.500.000
4
Costuri totale (CT)
31.500.000
5
Profit (Pr)
8.500.000
La nceperea activitii firmei, pragul de rentabilitate ar fi egal cu
suma costurilor variabile i fixe, deci VTpc = 31.500.000 u.m.
148
Dar, deoarece activitatea de producie a nceput nainte, situaia din

tabelul 13.2 fiind prezentat n timpul derulrii activitii productive, se va
folosi cealalt formul:
VTpc =
8.500.000
CF
8.500.000
=20.000.000u.m.
=
=
CV
23.000.000 1 0.575
1
1
VT
40.000.000
Rezultatul se verific astfel:

- costuri variabile: 20.000.000u.m.
23.000.000
=11.500.000u.m.
40.000.000
- costuri fixe:
= 8.500.000u.m.
- costuri totale:
= 20.000.000u.m.
Profitul realizat de firm fiind de 8.500.000 u.m., pragul de
rentabilitate aferent se verific astfel:
VT =
CF + Pr 8.500.000 + 8.500.000 17.000.000

=
=40.000.000u.m.
=
CV
23.000.000
1 0.575
1
1
VT
40.000.000
Marja sau intervalul de siguran se calculeaz conform relaiei:

VT
20.000.000
I S = 1 PC 100 = 1
100 = 50%
VT
40.000.000
Un interval de siguran este considerat ca fiind bun atunci cnd valoarea

acestuia depete 25%.
Se poate determina de asemenea, perioada exact din timpul anului
n care s-a atins pragul de rentabilitate, astfel:
se calculeaz raportul (VTPC VT ) i rezultatul se nmulete cu
numrul de luni ale anului (12). Prin urmare, 120,5 = 6,00. Prin urmare
numrul ase indic luna iunie, iar valorile zecimale (00) indic ziua de 1 a lunii
respective. Deci, pragul de rentabilitate a fost atins la data de 1 iunie.
Un alt concept se refer la pragul de rentabilitate n numerar, pentru
calcularea cruia se elimin amortizrile i provizioanele (n exemplu de mai
sus valoarea acestora este de 2.500.000 u.m.) din costurile fixe. Deci, formula
acestuia este:
CF Amortiz proviz 8.500.000 2.500.000 6.000.000
=
=
= 14.117.647u.m.
23.000.000
CV
1 0.575
1
1
40.000.000
VT
Analiza pragului de rentabilitate este foarte util pentru perioadele

viitoare n vederea planificrii afacerilor, n special dac nu se are n vedere o
modificare semnificativ a nivelului produciei.
149
Ca efect al dezvoltrii durabile i n vederea protejrii mediului

ambiant, profitul firmei trebuie corelat i cu pragul de rentabilitate ecologic. La
calcularea acestuia se iau n considerare i cheltuielile nregistrate de firm cu
protecia mediului ambiant i care nu sunt legate de activitile de exploatare i
producie.
Pe parcursul procesului de producie, exist o corelaie ntre pragul
de rentabilitate al firmei i gradul de utilizare al capacitii de producie. Pentru
a se putea recupera cheltuielile de exploatare necesare desfurrii activitii
productive, trebuie realizat o cretere a gradului de utilizare a capacitii de
producie. Prin urmare, pentru evitarea riscului operaional, se determin
gradul minim de utilizare a capacitii de producie (KP).
KP =
VTPC
CF
=
VTMAX CV
1
VTMAX
VT
Dac se consider capacitatea maxim de producie ca avnd

valoarea de 60.000.000 u.m., atunci gradul minim de utilizare al capacitii de
producie este de KP =
CF
8.500.000
=
= 0,33 sau 33%
0,425 60.000.000
CV
1
VTMAX
VT
n condiiile n care firma a realizat profit de 8.500.000 u.m., gradul

de utilizare al capacitii devine:
KPP =
CF + Pr
17.000.000
=
= 0,67 =67%
0,425 60.000.000
CV
1
VTMAX
VT
Cunoscnd toate aceste concepte, se pot pune mai multe ntrebri.

De exemplu, care ar fi profitul realizat dac firma ar mri capacitatea de
producie cu 5%?
Pr = (KPP + 5% ) 1
CV
VTMAX CF = 0,72 0,425 60.000.000 CF
VT
Pr = 18.360.000 8.500.000 = 9.860.000 u.m.

13.1.4. Maximizarea profitului i minimizarea pierderilor unei firme
perfect competitive
Dup cum se cunoate, profitul reprezint diferena dintre
veniturile totale i costurile totale ale unei firme. O firm perfect competitiv,
vinde fiecare unitate din produsul realizat la acelai pre, indiferent de nivelul
produciei ales. Venitul total reprezint preul produsului multiplicat cu
150
numrul de uniti vndute. Venitul marginal reprezint venitul suplimentar

ctigat de firm prin creterea produciei cu o unitate. Pentru o firm perfect
competitiv venitul marginal este egal cu preul produsului. Curba venitului
marginal arat care este venitul ctigat de firm prin creterea produciei cu o
unitate la fiecare nivel al acesteia. Pe termen scurt o firm perfect competitiv
se confrunt cu o cerere de pia perfect elastic (o linie orizontal), avnd
valoarea preului de echilibru al pieei. Deci, venitul marginal i curba cererii
sunt identice.
Dac preul produsului este mai mare dect costul marginal, profitul
poate fi mrit prin creterea produciei, fiecare unitate suplimentar sporete
venitul cu valori mai mari dect costul necesar producerii acestora.
INDUSTRIA
P
O FIRM
Cmg
S
CM
Vmg=P
Profitul
D
Costul total
Q*
Fig. 13.2.: Nivelul produciei pentru maximizarea profitului

unei firme perfect competitive
Atta timp ct venitul marginal este mai mare dect costul marginal,
creterea produciei va nsemna obinere suplimentar de profit. Nivelul
produciei (Q*) care maximizeaz profitul unei firme perfect competitive este
obinut atunci cnd venitul marginal este identic cu costul marginal. Ariile
celor dou dreptunghiuri haurate reprezint costul total i respectiv profitul
economic (diferena dintre venituri totale i cheltuielile totale) realizat de
firm: CT = CM Q*; Pr = VT CT.
O firm care nu obine profit economic sau nu atinge pragul de
rentabilitate se spune c sufer pierderi. Aceste firme care sufer pierderi se
mpart n dou categorii:
firme care gsesc potrivit nchiderea activitii de producie i
suport doar pierderile care sunt reprezentate de costurile fixe totale;
151
firme care continu s funcioneze pe termen scurt, ncercnd s

minimizeze pierderile.
Cel mai important lucru de menionat este faptul c pe termen scurt
firmele nu pot prsi industria. Firmele pot s i opreasc activitatea, dar nu
se pot debarasa de costurile fixe, prin simpla prsire a afacerii. Presupunem
c trebuiesc pltite costurile fixe, indiferent de soluia aleas de firm. Decizia
unei firme de a produce sau nu depinde de avantajele i dezavantajele
continurii produciei. Dac o firm se nchide, aceasta nu va ncasa venituri i
nu va nregistra cheltuieli variabile. Deoarece firma trebuie s plteasc
costurile fixe n orice situaie, decizia ei depinde numai de condiia n care
veniturile obinute din continuarea activitii sunt suficient de mari pentru a
acoperi costurile variabile. Dac veniturile depesc costurile variabile, profitul
este o valoare pozitiv i poate fi utilizat pentru a acoperi o parte din costurile
fixe, reducnd deci, pierderile. Dac veniturile sunt mai mici dect costurile
variabile, firma sufer pierderi n funcionare, care se adaug costurilor fixe ce
trebuiesc obligatoriu pltite. n aceast situaie, firma i va minimiza pierderile
prin ncetarea activitii de producie.
INDUSTRIA
P
O FIRM
Cmg
CM
CMV
Pierderile totale
Vmg=P
D
Profitul continurii
funcionrii
Q
Fig. 13.3.: Nivelul produciei pentru minimizarea pierderilor

unei firme perfect competitive
ntotdeauna cnd preul unui produs (venitul unitar) este mai mic
dect valoarea minim a curbei costului variabil unitar, venitul total va fi mai
mic dect costul variabil total, i profitul obinut din continuarea funcionrii
va fi negativ (deci va fi o funcionare n pierdere). Altfel spus, cnd preul este
mai mic dect toate punctele de pe curba costului variabil unitar, firma va
suferi pierderi, la orice nivel al produciei pe care l alege. n acest caz, firma i
va nceta activitatea i nu va produce nici o unitate de produs (Q=0). Acest
152
punct de minim de pe curba costului variabil unitar este denumit punctul de

nchidere a firmei. n toate punctele deasupra acestuia, curba costului marginal
arat nivelul produciei care maximizeaz profitul. n toate punctele aflate sub
acesta, nivelul optim al produciei pe termen scurt este zero.
innd cont de faptul c firma i maximizeaz profitul n punctul
n care preul de pia al produsului este egal cu costul marginal i curba
costului marginal ntlnete curba costului variabil unitar n punctul de minim
al acesteia, nseamn c curba ofertei pe termen scurt a unei firme perfect
competitive este acea poriune de pe curba costului marginal aflat deasupra
curbei costului variabil unitar (figura 13.4.). Oferta unei industrii perfect
competitive este suma cantitilor oferite de fiecare firm din industria
respectiv la fiecare nivel al preului. Curba ofertei pe termen scurt a unei
industrii este suma curbelor ofertei tuturor firmelor din industria respectiv
(suma poriunilor de pe curbele costurilor marginale situate deasupra
costurilor variabile unitar ale firmelor).
P
Curba ofertei pe
termen scurt
Cmg
CM
CMV
Preul de pia
al produsului
Q
Fig. 13.4.: Curba ofertei pe termen scurt a unei firme

perfect competitive
Exist dou cauze care ar putea determina modificarea curbei

ofertei unei industrii. Pe termen scurt, curba ofertei industriei se deplaseaz
dac exist anumite elemente care s modifice simultan curbele costului
marginal pentru fiecare firm din industrie (de exemplu, creterea preurilor
unor factori de producie). De exemplu, dac costul realizrii componentelor
calculatoarelor personale scade, curbele costului marginal aferente tuturor
productorilor de calculatoare personale se deplaseaz n sus. Prin urmare are
loc o deplasare n sus a curbei ofertei de calculatoare personale. Fiecare firm
dorete s ofere la fiecare nivel al preului, mai multe calculatoare personale,
deoarece preul de producie al acestora este mai mic.
153
Pe termen lung, o scdere sau o cretere a numrului de firme, i

deci a numrului de curbe ale ofertei individuale, va modifica curba ofertei
industriei. Dac vor intra noi firme n industrie curba ofertei se va deplasa spre
dreapta, iar dac din industrie pleac anumite firme, curba ofertei se va deplasa
spre stnga.
n tabelul 13.3. sunt prezentate diferitele situaii n care s-ar putea
gsi firmele aflate pe o pia perfect competitiv.
Tabelul 13.3.: Profit, pierderi i decizii pe termen scurt
Situaia
Decizia
Decizia
pe termen scurt
pe termen scurt
pe termen lung
Profit
P = Cmg derularea
Expansiune;
activitii productive
intrarea de firme
n industrie
Pierderi 1.
VT CV
Restrngere;
P = Cmg
continuarea
continuarea produciei
Firmele prsesc
(pierderea<costurile fixe)
funcionrii cu
industria
obinerea de profit
2.
VT < CV
nchiderea activitii de
Restrngere;
continuarea
producie
Firmele prsesc
funcionrii n
(pierderea=costurile fixe)
industria
pierdere
Pentru a realiza profit, pe termen scurt, firmele i vor desfura
activitatea productiv pn la acel nivel al producie la care costul marginal
este egal cu preul produsului. Aceasta reprezint un stimulent pentru firmele
existente de a-i mri capacitatea de producie i pentru alte firme de a intra n
industrie. Firmele care nregistreaz pierderi, vor produce totui numai dac
veniturile vor fi suficiente pentru acoperirea costurilor variabile. Firmele care
continu s funcioneze n pierdere, obinnd totui profit vor continua
activitatea pn cnd preul produsului vndut va fi egal cu costul marginal.
Dac firma sufer pierderi i nu poate s acopere costurile variabile, atunci va
fi nevoit s nceteze activitatea i s suporte pierderile egale cu costurile fixe
totale. O firm care nregistreaz pierderi pe termen scurt, indiferent dac i
nceteaz sau nu activitatea de producie, pe termen lung aceasta va avea motiv
s-i reduc activitatea, i chiar s prseasc industria.
Pe termen scurt decizia unei firme cu privire la volumul produciei
depinde de preul de pia al produsului i forma curbelor costurilor sale. Pe
termen scurt, curbele costurilor evideniaz costurile determinate de
154
capacitatea de producie curent. Pe termen lung ns, firmele trebuie s aleag

dintre mai multe dimensiuni posibile ale capacitii de producie.
Deciziile pe termen lung ale firmelor depind de posibilele costuri
existente la diferite capaciti de producie. Firmele trebuie s analizeze diferite
tehnologii pentru a fundamenta o structur a costurilor pe termen scurt. De
asemenea acestea trebuie s compare costurile necesare diferitelor capaciti
de producie pe termen lung. O analiz a posibilitilor pe termen lung este
mai complex dect pe termen scurt, deoarece dimensiunile capacitilor de
producie nu sunt fixe i nu exist costuri fixe, firmele avnd posibilitatea s
intre n industrie i s o prseasc.
13.1.5. Reglarea pe termen lung a condiiilor de pe termen scurt
Pe termen scurt, firmele pot opera realiznd profit sau nregistrnd
pierderi. Spunem c o industrie nu este n echilibru dac pe termen lung,
firmele au un stimulent pentru a intra n industrie sau s o prseasc. Deci,
atunci cnd firmele realizeaz profit sau nregistreaz pierderi, industria nu
este n echilibru i firmele i vor modifica comportamentul. Ceea ce probabil
vor face depinde de structura costurilor pe termen lung. Se presupune c toate
firmele din industrie utilizeaz aceeai tehnologie de producie i c fiecare
firm are o curb a costurilor pe termen lung n forma literei U. Aceasta
semnific faptul c vor fi realizate economii pn la un anumit punct ncepnd
de la care firmele vor ncepe s acioneze n direcii greite. n figura 13.5. este
prezentat o situaia unei firme perfect competitive, care iniial funcioneaz la
capacitatea de producie CP1. Preul de pia al produsului realizat este 20u.m.
i firmele obin profit. Venitul total al firmei considerate, care produce 1000
uniti de produs este mai mare dect costul total. Profitul acestei firme este
reprezentat de zona haurat din figura 13.5. n aceast situaie firma nu a
realizat toate economiile de scar disponibile. Extinzndu-i capacitatea de
producie la CP2, firma va reduce semnificativ costurile unitare i pn cnd
preul nu scade, va obine profit. Atta timp ct firma va obine profit i exist
economii de scar, firma se va extinde. n acelai timp, obinerea de profit va
atrage noi firme n industrie. Att intrarea n industrie a unor noi firme ct i
extinderea firmelor existente au acelai efect asupra curbei ofertei industriei pe
termen scurt. Amndou vor determina deplasarea spre dreapta a curbei
ofertei pe termen scurt de la S la S deoarece firmele existente din industrie i
vor mri capacitatea de producie i deci costurile marginale vor crete
155
(curbele costurilor marginale se vor deplasa la dreapta), iar noile firme intrate
n industrie va mri numrul total al firmelor deci vor fi mai multe curbe ale
costului marginal. n figura 13.5. curba ofertei se va deplasa la dreapta i preul
de pia va scdea. Firma va continua expansiunea atta timp ct exist
economii ale capacitii de producie existente i noi firme vor continua s
intre n industrie ca efect al obinerii de profit.
P
O FIRM
INDUSTRIA
S
CP1
CP2
Cmg
CM
P=20
Cmg
S
CM
P*=10
CMTL
1000
2000
Fig. 13.5.: Expansiunea firmelor pe termen lung cnd sunt

disponibile randamente cresctoare de scar
n figura 13.5. echilibrul final este atins numai cnd preul scade la
valoarea P*=10u.m. i firmele i-au epuizat toate economiile capacitilor de
producie disponibile n industrie. La valoarea preului P*=10 u.m. nu se
obine profit i nici nu se poate obine prin modificarea capacitii de
producie. n figura 13.5. se observ c fiecare firm va alege acea capacitate
de producie care permite realizarea produciei cu cel mai mic cost unitar pe
termen lung. Competiia existent determin firmele s adopte pe termen
scurt cele mai eficiente tehnologii de producie i pe termen lung cea mai
eficient capacitate de producie. Pe termen lung preul de echilibru (P*) este
egal cu costul unitar pe termen lung (CMTL), costul marginal pe termen scurt
(Cmg) i costul mediu pe termen scurt (CM).
P* = CM = Cmg = CMTL
Nici un alt pre nu va fi de echilibru. Orice pre mai mare dect
preul de echilibru, semnific faptul c n industrie se obine profit, i noi
firme vor continua s intre n industrie. Orice nivel al preului mai mic dect
cel de echilibru, semnific faptul c firmele vor nregistra pierderi i o parte
156
din ele vor prsi industria. Numai la valoarea preului P*, profitul va fi egal cu
zero i industria va fi n echilibru.
13.2. DOBNDA
Alturi de profit i salariu, dobnda este una dintre formele de venit
ntlnite n economia de pia. Funcionarea activitii economice a unei firme
presupune pe lng existena capitalului propriu i atragerea de capital din
exteriorul firmei sub forma creditelor. n afara firmelor, contracteaz credite
att populaia pentru nevoi curente ct i instituiile sectorului public, cu
scopul acoperirii cheltuielilor publice, dac veniturile bugetare nu sunt
suficiente pentru ndeplinirea politicii bugetare a statului. Obinerea unui
credit de la un alt agent economic, de obicei o instituie financiar-bancar, se
realizeaz prin plata unei sume de bani care s-i ofere dreptul solicitantului s
utilizeze capitalul bnesc, denumit dobnd. n literatura economic de
specialitate dobnda reprezint preul utilizrii capitalului.
Literatura de specialitate evideniaz mai multe teorii referitoare la
originea acestei forme de venit, dintre care semnificative sunt teoria factorilor
de producie i teoria bazat pe teoria valorii munc, abordat de Adam Smith
i preluat apoi de gndirea marxist. Conform acestei teorii, agentul
economic primete cu mprumut o sum de bani pe care o utilizeaz n
activitatea de producie de bunuri i servicii, prin intermediul forei de munc.
Cu ajutorul acestui capital mprumutat i folosindu-se de fora de munc
salariat, agentul economic obine un profit, de obicei egal cu profitul normal.
O parte din acesta revine agentului economic, iar cealalt parte i revine sub
form de dobnd proprietarului capitalului care a creditat agentul economic
respectiv. Dac agentul economic nu folosete credite i apeleaz doar la
capitalul propriu, i nsuete n ntregime profitul. Prin urmare, dobnda
reprezint un rezultat al exploatrii forei de munc salariale. Potrivit teoriei
factorilor de producie, dobnda reprezint d sens utilizrii capitalului, ca
factor de producie, la crearea valorii i este egal cu productivitatea marginal
a capitalului care se msoar prin intermediul venitului marginal al capitalului.
J.M. Keynes a elaborat i publicat n anul 1936 lucrarea intitulat
Teoria general a folosirii minii de lucru, a dobnzii i a banilor n care a
dezvoltat teoria monetarist a dobnzii. La baza teoriei sale care se refer la
modalitile de formare a ratei dobnzii, Keynes consider moneda un element
activ n viaa economic prin intermediul funciilor sale specifice pe care le
157
furnizeaz. Aceste funcii pe care le ofer moneda se refer, n viziunea lui

Keynes la funcia de realizarea a tranzaciilor, funcia de prevedere i funcia
de specul. Moneda permite formarea unor rezerve de lichiditi destinate
acoperirii necesarului de finanare care se formeaz ntre ncasarea veniturilor
i efectuarea cheltuielilor, tiindu-se c exist un interval de timp ntre
momentul efectuarea plilor i ncasarea veniturilor. Funcia prevedere se
refer la necesitatea constituirii unor rezerve de lichiditi care s permit
efectuarea de pli n cazul apariiei unor situaii neprevzute. Funcia de
specul presupune posibilitatea formrii unei rezerve de lichiditi de ctre un
agent economic n schimbul investiiilor n titluri de valoare la burs, datorit
pesimismului manifestat n evoluia viitoare a cursurilor acestora. Aceste
funcii oferite de moned agentului economic, permite acestuia manifestarea
preferinei pentru lichiditi (numerar i depozite la vedere). Pe lng aceste
funcii oferite de moned, Keynes consider c procesul economisirii i
implicit realizarea investiiilor nu sunt dependente de nivelul ratei dobnzii,
deoarece economiile depind de nclinaia spre consum i investiiile de
nclinaia spre investiii. La baza nclinaiei spre investiii se afl productivitatea
marginal a capitalului care trebuie s fie superioar nivelului ratei dobnzii i
depinde de volumul capitalul folosit, inveniile, inovaiile tehnice i
considerentele ntreprinztorilor legate de risc i incertitudine. Prin urmare,
productivitatea marginal a capitalului nu influeneaz n nici un fel nivelul
ratei dobnzii. Se poate afirma, n concluzie faptul c, rata dobnzii n viziunea
lui Keynes nu realizeaz reglarea proceselor de economisire i de investiii n
cadrul economiei, ci reprezint preul care determin echilibrul dintre
cantitatea de lichiditi disponibil i dorina agenilor economici de a
conserva averea sub form de lichiditi. Rata dobnzii reprezint o
remuneraie ncasat de posesorul de lichiditi pentru renunarea la lichiditate
pe o perioad de timp.
Teoria fondurilor de mprumut a fost elaborat de D. Robertson n
anul 1940. conform acestei teorii, rata dobnzii este influenat de un
ansamblu compus din urmtorii factori care orienteaz destinaia resurselor
aflate la dispoziia agenilor economici: productivitatea marginal previzionat
a capitalului, oferta de moned, preferina spre lichiditate i preferina
agenilor economici pentru timp.
n sistemul economiei de pia, gospodriile n calitate de agent
economic au posibilitatea s utilizeze resursele bneti n mai multe moduri:
158
achiziionarea de titluri de valoare, pstrarea sub form de rezerv lichid,

realizarea de investiii i consum. Firmele nu au posibilitatea dect s opteze
pentru primele trei, iar institutele financiar-bancare pentru primele dou
alternative. Exprimarea factorilor se realizeaz prin intermediul interaciunii
dintre cererea i oferta de fonduri de mprumut care determin formarea ratei
dobnzii. Componentele ofertei de fonduri de mprumut sunt:
economiile nete formate din partea din venitul perioadei
precedente neconsumat n perioada actual i eliminnd consumul care ar
putea fi efectuat de agenii economici n perioada actual din dorina de
creterea consumului curent;
economiile datorate unui proces investiional anterior care ofer
posibilitatea existenei unui surplus de fonduri disponibile unei noi utilizri
productive;
introducerea pe piaa de capital a unor lichiditi conservate
anterior sub form de numerar din care se scad lichiditile preluate din
circuitul perioadei actuale n vederea formrii unei rezerve de valoare pasiv;
mprumuturile bancare.
Cererea de fonduri de mprumut (credite) este format din cererea
pentru realizarea de investiii, cererea de fonduri destinate rambursrii i
amortizrii capitalului, pentru constituirea rezervelor lichide i cererea pentru
acoperirea diferenei dintre consum i venit.
Nivelul ratei dobnzii este dependent i de riscul pe care l
presupune utilizarea fondurilor luate cu mprumut, ntr-un domeniu sau altul
de activitate, de durata de timp pentru care se solicit creditul, de stabilitatea
monetar i de ratele dobnzilor din celelalte ri care pot crea micri
internaionale ale capitalului.
Dobnda reprezint un venit nsuit de proprietarul oricrui capital
antrenat ntr-o activitate economic oarecare sub form de excedent, n raport
cu capitalul avansat.2 O alt definiie relev faptul c dobnda este o sum de
bani pltit de ctre debitor (persoana fizic sau juridic care a cerut i obinut
un credit) creditorului pentru folosirea capitalului mprumutat. Dobnda
reprezint recompensa pentru riscul asumat de creditor, mprumutnd
temporar capitalul su. Dobnda este preul la care se vinde i se cumpr
capitalul mprumutat de pe piaa de monetar. De asemenea, dobnda
2
Dobrot
N., Economice politic, Ed. Economic Bucureti, 1995
159
reprezint i suma de bani pe care o primesc diveri ageni economici care

crediteaz cu sume de bani instituiile financiar-bancare prin constituirea de
depozite, pentru cumprarea obligaiunilor emise de stat sau ali ageni
economici.
Mrimea absolut a dobnzii se numete masa dobnzii (D), iar
mrimea relativ se exprim cu ajutorul ratei dobnzii (d), care reprezint
raportul procentual dintre masa dobnzii i capitalul mprumutat (C) pentru
care proprietarul acestuia este ndreptit s primeasc masa dobnzii D.
Masa dobnzii este determinat att ca mrime a dobnzii simple
ct i compuse. Astfel, masa dobnzii simple se calculeaz conform formulei
D=dC, unde D este masa dobnzii, d rata dobnzii i C capitalul mprumutat.
La baza calculului formulei dobnzii compuse se afl dobnda simpl.
Dobnda compus este utilizat n activitatea institutelor financiar-bancare, a
caselor de economii i implic capitalizarea dobnzii pentru un numr de ani,
calculndu-se dobnda la dobnd: D = C(1+d)n C, n fiind durata
mprumutului. Se utilizeaz ca metoda de calcul n situaia constituirii
depozitelor lunare, trimestriale, semestriale, anuale i multianuale. Sfera de
cuprindere a dobnzii nu se limiteaz doar la capitalul mprumutat ci i la
capitalul propriu antrenat n desfurarea activitii economice. n economia
de pia semnificaia dobnzii este venitul care revine proprietarului oricrui
capital (att propriu ct i mprumutat) utilizat n activitatea economic.
Capitalul de mprumut este obinut de la posesorii de capital lichid care doresc
s-l mprumute. Oferta de capital lichid este format din:
c economiile populaiei plasate n institutele financiare i utilizate
ulterior de acestea prin acordarea de mprumuturi pe termen scurt, mediu i
lung;
d economiile firmelor depuse la institutele financiar-bancare,
pentru constituirea unui fond investiional solid;
e economiile statului (excedentele bugetare) create ca urmare a
politicii bugetare i utilizate ca surse de finanare a economiei;
f mprumuturi externe de la institutele financiar-bancare
internaionale publice i private.
Cererea total de capital este compus din cererea manifestat de
firme cu scopul finanrii noilor proiecte de investiii a cror randamente sunt
superioare ratei dobnzii, de ctre gospodrii pentru achiziionarea bunurilor
160
economice de funcionare ndelungat i de administraiile central i locale n

vederea finanrii investiiilor n instituiile sectorului public.
Formele de existen ale dobnzilor sunt:
F dobnda pe piaa monetar care se aplic mprumuturilor pe
termen scurt pe care bncile le contracteaz ntre ele sau cu Banca Central;
aceast dobnd reprezint baza formrii altor forme de dobnzi: dobnda
bancar practicat pentru remunerarea certificatelor de depozit i biletelor de
trezorerie, dobnda la creditele acordate de instituiile financiar-bancare
firmelor, dobnda primit la scontarea efectelor de comer (taxa de scont
oficial).
F dobnzile aplicate diferitelor forme de plasament pe termen
scurt i mediu, dobnzi aplicate de casele de economii, dobnzi ale depozitelor
la vedere i pe termen;
F dobnzi pe piaa obligaiunilor.
Ceea ce difereniaz alegerea opiunilor de ctre agenii economici
pe piaa de capital se bazeaz pe avantajele randamentelor fiecrei forme de
plasament.
Factorii care influeneaz mrimea relativ a dobnzii determin
existena unei fluctuaii permanente a acesteia ntre o limit maxim i una
minim. Rata maxim a dobnzii trebuie s fie ntotdeauna sub rata profitului
obinut de utilizatorul de capital, pentru ca acesta s poat realiza profit. La
polul opus, rata minim a dobnzii poate fi zero, dar n realitate aceasta nu se
ntmpl niciodat deoarece proprietarul de capital i va valorifica resursele
financiare n scopul ndeplinirii intereselor personale.
Unul dintre factorii fundamentali care au o aciune direct asupra
ratei dobnzii l reprezint raportul dintre cererea i oferta de capital pe piaa
de capital. O cretere a cererii de capital (creterea creditului) determin
sporirea ratei dobnzii, n timp ce creterea ofertei are ca efect scderea ratei
dobnzii. Fluctuaiile cererii i ofertei sunt dependente de factorii care
acioneaz n economie, astfel eficiena marginal a investiiilor limiteaz
cererea de capital determinnd stabilirea unui nivel maxim al ratei dobnzii
pn la acel nivel la care este exprimat cererea pentru capital de mprumutat.
n acelai timp, un nivel minim al ratei dobnzii creditelor determin
proprietarii de resurse bneti s nu simt interesul de a credita ageni
economici. Asupra raportului cerere - ofert de capital de mprumut se
manifest influene i din partea riscului i a ciclicitii economiei. n acest
161
context, perioadele de boom, caracterizate de creterea cererii de capital

imprim o tendin de cretere a ratei dobnzii. Simultan are loc i o cretere a
ofertei de capital, diminundu-se riscul de recesiune. O reducere a activitii
din economie, caracteristic perioadei de recesiune are ca efect reducerea ratei
dobnzii, crescnd riscul utilizrii capitalului i incertitudinea recuperrii
investiiei determinnd o cretere a ratei dobnzii.
Rata dobnzii este influenat direct proporional de rata inflaiei i
se bazeaz pe o previziune a acesteia. n scopul evitrii efectelor nefavorabile
pe care le-ar putea induce fenomenul inflaionist, institutele financiar-bancare
stabilesc o rat nominal a dobnzii (rata de pia) care s acopere inflaia
previzionat. Prin urmare, valoarea acestei rate a dobnzii are un nivel diferit
de cel al ratei dobnzii stabilite prin nfruntarea cererii cu oferta (nivelul de
echilibru). Rata nominal a dobnzii se determin conform ecuaiei Fischer,
care evideniaz faptul c rata nominal a dobnzii este egal cu suma dintre
rata real a dobnzii i rata inflaiei. Astfel, dN = dR + rI. Dac nu exist
inflaie, atunci rata nominal a dobnzii este egal cu rata real a acesteia. n
cazul n care rata real a dobnzii este o mrime constant creterea ratei
inflaiei determin sporirea cu acelai procent a ratei nominale a dobnzii.
Un alt factor care exercit influene asupra ratei dobnzii este
reprezentat de situaia bugetului de stat. Dac deficitul bugetar este completat
prin intermediul mprumuturilor publice are loc o cretere a cererii de capital.
Aceasta, n condiiile n care oferta de credite rmne constant, determin
creterea ratei dobnzii. Dac, n schimb, deficitul este compensat prin
emisiunea suplimentar de moned, oferta de capital crete imprimnd un
efect de scdere a ratei dobnzii la credite.
Asupra variaiei cererii i ofertei de capital i pune amprenta i
evoluia schimburilor economice externe prin intermediul raportului de
schimb i paritatea ratelor dobnzii. Dac n situaia n care ntre dou ri se
menine constant raportul de schimb i paritatea ratei dobnzii, atunci agenii
economici sunt indifereni de tipul monedei n care i plaseaz capitalul. ns,
creterea raportului de schimb ntr-o ar are ca rezultat atragerea capitalurilor
disponibile, sporind oferta de capital i imprimnd o tendin de scdere a
ratei dobnzii. O rat sczut a dobnzii determin creterea volumului
investiiilor n activitatea economic. Astfel, cererea de capital crete i
veniturile persoanelor din domeniul respectiv de activitate n care se realizeaz
investiii cresc. Aceast cretere antreneaz o sporire att a consumului de
162
bunuri de capital ct i de bunuri de consum, imprimnd o tendin de

cretere a preurilor, deci a veniturilor productorilor cu efect asupra creterii
salariilor angajailor.
Pe lng raportul dintre cererea i oferta de capital, nivelul ratei
dobnzii este determinat i de ali factori, cum ar fi:
F Riscul celor care acord credite, de a nu primi napoi suma
mprumutat mpreun cu dobnda aferent, la termenele precizate n
contract. Acest risc i determin pe proprietarii de capitaluri bneti s acorde
mprumuturi la un nivel al ratei dobnzii mai mare acelor persoanelor fizice
sau juridice care nu posed garanii suficiente i nu prezint ncredere. De
asemenea, persoanele de ncredere i care posed garanii reale pot beneficia
de credite cu rate mai mici ale dobnzii;
F structura cererii de capital pe domenii de investire. Astfel n
cadrul domeniului circulaiei mrfurilor, durata scurt de acordare i
recuperare a creditului permite existena unei dobnzi mai mari. Investiiile n
activiti de producie, au o durat de imobilizare a capitalului mai mare i cei
care primesc creditele nu pot suporta o rat mare a dobnzii;
F volumul creditului. Astfel, un credit mare poate fi acordat la o
rat a dobnzii mai redus, n timp ce dobnda la un credit de dimensiuni
reduse ar putea fi mare;
F politicile guvernamentale, prin care se stabilesc anumite plafoane
maxime ale ratei dobnzii la acordarea de credite i respectiv de acordarea de
credite cu dobnzi subvenionate.
13.3. RENTA
13.3.1. Scurt istoric
Abordarea rentei a fost realizat prima dat n corelaie cu cea mai
veche ramur a economiei, agricultura. n acest domeniu de activitate,
pmntul reprezenta factorul de producie predominant pe care oamenii l
puteau utiliza liber, fr nici o constrngere. Mai trziu, n momentul cnd
pmntul devine obiect al proprietii, utilizarea acestuia presupunea
efectuarea unei pli proprietarului, care reprezenta contravaloarea cedrii
dreptului de folosire i uzufruct al pmntului, plat denumit rent. Renta a
fost atribuit i altor factori de producie rari, reprezentnd preul factorului
de producie caracterizat de o ofert rigid. Din punctul de vedere al
proprietarului, renta este un venit obinut de ctre posesorul factorului de
163
producie a crei ofert este inelastic n raport cu cererea (oferta este

insuficient). Nivelul rentei variaz direct proporional cu gradul de rigiditate
al ofertei factorului de producie. Renta evideniaz ceea ce solicit i primete
proprietarul factorului de producie (pmnt) de la utilizatorul acestuia,
indiferent de forma de plat, n bani, produse sau munc. Iniial, renta a fost
considerat pe de o parte ca un venit al proprietarilor de terenuri, iar pe de alt
parte ca un pre pltit de ctre arendai pentru primirea de la proprietari a
dreptului de folosin i uzufruct a pmntului.
Odat cu transformarea agriculturii ntr-o activitate economic
intensiv caracterizat de diminuarea rolului pmntului n randamentul
agricol i apariia tendinei de monopolizare a celorlali factori de producie,
mecanismul crerii rentei nu mai este specific doar agriculturii, avnd o sfer
de cuprindere mult mai larg.
De-a lungul timpului gnditorii tiinei economice au fundamentat
n lucrrile lor mecanismul formrii rentei.
Principalul fondator al colii fiziocrate, fiu al unui mare proprietar
de terenuri, Francois Quesnay (1694 - 1774) a considerat agricultura ca
reprezentnd singura activitate economic care poate aduce bunstarea i
progresul. n acest context, consider c doar n agricultur fora de munc
poate produce mai mult dect consum, poate crea valoare, produs i renta
care revine proprietarului sub forma unui dar oferit de natur.
Marele economist, reprezentant al colii economice clasice i
ntemeietorul economiei politice ca tiin, Adam Smith (1723 - 1790) a
considerat c munca lucrtorului agricol poate crea produs net prin
intermediul puterii naturii, renta fiind un rezultatul acesteia. n opinia lui
Adam Smith, renta fiind preul pltit pentru folosirea pmntului ca factor de
producie este considerat o component a preului de producie a bunurilor
economice la fel ca i preul celorlali factori de producie. Tot el a evideniat
faptul c spre deosebire de profit i salariu, care influeneaz preul unui bun
economic, nivelul rentei este un rezultat al acestui pre.
William Petty (1737 - 1805) scrie n lucrarea Trata asupra
impozitelor i taxelor c renta reprezint plusul de valoare obinut peste
cheltuielile de exploatare a pmntului (inclusiv cu fora de munc), iar nivelul
acesteia este direct proporional cu raportul dintre cererea i oferta de produse
agricole. Prin urmare orice cretere a cererii genereaz o cretere a preului
produselor agricole i implicit a nivelului rentei.
164
Creatorul teoriei rentei moderne, David Ricardo (1772 - 1823) a

explicat mecanismul formrii rentei i a evoluiei nivelului acesteia. n opinia
lui, renta este partea din produsul pmntului care se pltete proprietarului
funciar pentru c acesta cedeaz dreptul de folosire a forelor originare i
indestructibile a solului.3
Thomas Robert Malthus (1766 - 1834), n lucrarea An Inquiry into
the Nature and Progress of Rent publicat n anul 1815, consider c renta este o
component a valorii produsului total care rmne proprietarului funciar i
ceea ce rmne din venitul obinut din vnzarea produselor agricole dup ce sau sczut cheltuielile cu capitalul utilizat i fora de munc, adic totalitatea
cheltuielilor de producie.
coala marginalist consider c formarea rentei are la baz legea
randamentelor neproporionale i productivitatea factorilor de producie.
Laureatul premiului Nobel pentru economie n anul 1970, Paul
Samuelson (1915 - ) consider renta ca fiind o categorie universal aplicabil
nu doar pmntului i pe care o definete ca suma de bani pltit pentru
folosirea pe o perioad de timp a oricrui lucru.
Lund n considerare totalitatea abordrilor efectuate de-a lungul
timpului, renta se poate defini ca fiind o form de venit existent n cadrul
economiei de pia, ce revine posesorului oricrui factor de producie a crei
ofert este foarte rigid sau mai puin elastic. Din perspectiva proprietarului,
renta reprezint venitul care revine acestuia ca recompens pentru cedarea
dreptului de folosin i uzufruct a unor factori de producie cu trsturi
specifice, altor persoane.
Rigiditatea ofertei se refer la condiiile naturale, tehnologice i
sociale care influeneaz oferta factorului de producie respectiv. Pentru
utilizatorul factorului de producie, renta reprezint plata folosirii pe o
perioad de timp a factorului respectiv. Pentru proprietar, renta reprezint
ncasarea pentru cedarea dreptului de folosire i de uzufruct a oricrui factor
de producie a crei ofert este perfect inelastic n funcie de pre.
Potrivit economitilor clasici, originea rentei este reprezentat de
raritatea terenurilor, eterogenitatea acestora din punct de vedere al fertilitii,
3
Dobrot N., Economie politic, Ed. Economic, Bucureti, 1995
165
iar n condiiile n care cererea este superioar ofertei, proprietarii care posed
terenuri mai bune obin un venit suplimentar. n accepiunea acestora, renta,
salariul i profitul reprezint venituri ale proprietarilor celor trei factori de
producie: pmnt, munc i capital. Salariul i profitul sigur reproducerea
celor dou categorii de factori de producie, iar renta reprezint o diferen
care rezult dup scderea acestora din valoarea produciei. Astfel, dac preul
este o funcie de salariu i profit, renta este o funcie de pre. Mrimea rentei
poate fi determinat cu ajutorul formulei:
RH = PQ (SnLH + rPRK)
unde RH este rata natural la hectar, P preul de pia al produselor
agricole, Q cantitatea de produse agricole, Sn salariul mediu, LH volumul de
for de munc la hectar, rPR rata profitului i K capitalul folosit.
Elementele specifice pe care se fundamenteaz teoria economitilor
clasici sunt: caracterul de marf al tuturor produselor agricole, valoarea
acestora depinznd de volumul de munc prestat i caracterul limitat al
terenurilor agricole, diferite att ca fertilitate natural ct i ca amplasare
geografic. De asemenea, valoarea unic a preurilor produselor agricole este
determinat de valoarea produsului marginal, altfel spus de preul de producie
al produselor realizate pe terenurile agricole cu fertilitatea cea mai slab,
oferind astfel proprietarilor de terenuri fertile i foarte fertile, posibilitatea s
ctige o anumit rent. Explicarea obinerii rentei provine din diferenele
costurilor de producie efectuate n vederea obinerii anumitor produse n
condiii diferite de producie. Literatura de specialitate evideniaz faptul c
dac cererea de produse agricole are o anumit reprezentare, se atrag n
circuitul agricol cele mai bune terenuri agricole. Pe msura creterii cererii,
nevoia suplimentar de produse necesit atragerea n circuitul agricol a altor
terenuri cu fertilitate mai sczut, situaie n care proprietarii celor mai bune
terenuri obin o anumit rent.
Mecanismul formrii rentei funciare are la baz att dreptul de
proprietate asupra pmntului ct i comportamentele agenilor economici pe
piaa factorilor de producie. Baza formrii rentei o reprezint legea
randamentelor neproporionale conform creia dac o activitate economic
oarecare necesit utilizarea a doi sau mai multor factori de producie i dac se
adaug progresiv aceeai doz la cantitatea folosit dintr-un factor, volumul
celorlali factori rmnnd constant atunci producia marginal a factorului de
166
producie variabil crete pn la un nivel, dup care scade, dar producia total
continu s creasc cu rate de cretere descresctoare.
13.3.3. Formele rentei
Teoria rentei s-a extins la totalitatea bunurilor economice care
prezint o ofert inelastic n funcie de pre i pentru care se manifest o
cerere elastic. Renta s-a extins de la terenurile agricole, la cele pentru
construcii civile i industriale, la terenuri propice exploatrilor miniere .a.
Principalele categorii de rent sunt:
c Renta diferenial este ntlnit n agricultur, industria
extractiv i construcii, domenii de activitate caracterizate de raritatea
factorilor de producie, diferena randamentelor acestora la cheltuieli egale de
producie, ceea ce conduce la stabilirea preului de pia n funcie de costul
marginal, adic de costul cel mai mare suportat pentru obinerea unei uniti
de produs. Aceasta determin ca proprietarii care posed condiii mai bune de
producie s obin un venit suplimentar, denumit rent diferenial. De
exemplu n agricultur, unde principalul factor de producie utilizat este
pmntul, fertilitatea natural a acestuia este diferit ceea ce determin
obinerea de producii diferite la acelai nivel al cheltuielilor efectuate pe
unitatea de suprafa agricol. Deoarece terenurile cu fertilitate bun i foarte
bun nu ofer o producie suficient acoperirii cererii de produse agricole, vor
fi atrase n circuit i terenurile mai puin fertile. Preul produselor agricole
fiind determinat n funcie de cheltuielile efectuate pe terenurile cele mai puin
fertile, utilizatorii terenurilor bune vor obine unitatea de producie cu costuri
mai mici i vor obine un venit denumit rent diferenial. Renta care rezult
din diferena de fertilitate natural a fost denumit rent diferenial I, a crei
mrime este egal cu diferena dintre preul pieei i cheltuielile efectuate.
Nivelul rentei difereniale este influenat i de amplasarea geografic a
terenurilor fa de piaa de desfacere a produselor, fiind mai avantajoase
terenurile apropiate de pia.
Efectuarea de investiii suplimentare n terenurile agricole, (instalaii
i mijloace de mecanizare, irigaii, hidroamelioraii ale terenurilor desfundate,
utilizarea ngrmintelor chimice .a.) cu scopul creterii randamentului pe
unitatea de suprafa agricol i reducerea costurilor pe unitatea de produs
determin existena rentei difereniale II. Obinerea acestei rente are la baz
faptul c investiiile succesive pe aceeai suprafa de teren sau pe terenuri
167
diferite determin o inegalitate a costurilor cu care se realizeaz producia. n

condiiile prezenei legii randamentelor neproporionale, investiiile succesive
n factorii de producie munc i capital pe aceeai unitate de suprafa
determin creterea produciei pn la un nivel dincolo de care randamente
scad. Creterea randamentelor investiiilor implic scderea costului unitar al
produciei i implicit obinerea unui venit suplimentar (renta diferenial II)
datorat vnzrii produciei la preul determinat de costul marginal.
d Renta absolut revine tuturor proprietarilor de terenuri,
indiferent de gradul de fertilitate i de poziia geografic a acestora, ca
recompens pentru cedarea temporar a dreptului de utilizare a pmntului.
Deci, orice teren agricol care poate fi cultivat ofer o rent, care provine din
insuficiena produciei fa de cerere conducnd la creterea preurilor
produselor agricole. Renta absolut este ntlnit i n industria extractiv i n
construcii, obinerea ei fiind condiionat de existena unei cereri de
suficient de mari pentru ca preul s poat permite acoperirea cheltuielile
marginale, obinerea unui profit normal i a rentei absolute. Astfel, renta
absolut este venitul care revine proprietarului unui factor de producie cu
ofert inelastic (rar), n condiiile n care cererea este superioar ofertei.
e Renta de monopol se refer la poziia de monopol pe care o au
unii ntreprinztori. n agricultur, renta de monopol revine proprietarilor de
terenuri agricole care pot obine de pe terenurile deinute produse cu caliti
de excepie, foarte cutate i care pot fi vndute la preuri de monopol. Aceste
preuri cuprind pe lng costul marginal, profitul normal, renta absolut i
renta de monopol, nivelul acestora fiind determinat de preferinele
consumatorilor pentru aceste produse i de oferta foarte limitat n raport cu
cererea. Renta de monopol poate fi obinut i prin existena unui monopol
creat artificial prin diminuarea forat a unor suprafee de terenuri i
renunarea la cultivarea acestora sau distrugerea cantitilor excedentare ale
produciei care depete cererea, reducerea importului de produse deficitare
i limitarea introducerii progresului tehnic n agricultur. Renta de monopol
este prezent i n industria extractiv i n construcii, n domeniile n care
resursele naturale au caracter de monopol.
f Renta de raritate se obine n cazul n care cererea pentru un
bun economic depete cu mult oferta, iar preul crete peste valoarea
marginal. Diferena dintre aceste dou variabile se numete rent de raritate i
apare n situaia n care exist resurse care s permit realizarea unei producii
168
ce acoper cererea, iar producia se vinde la un pre de monopol, temporar

pn la restabilirea echilibrului.
g Renta de abilitate se obine prin folosirea unor angajai cu
aptitudini excepionale asigurnd angajatorilor obinerea unor venituri
suplimentare.
h Renta de transfer se obine prin modificarea utilizrii unui
factor de producie.
i Renta consumatorului se refer la economiile pe care le-ar
putea realiza un consumator dac ar gsi pe pia produse mai ieftine dect n
mod normal.
13.3.4. Formarea rentei funciare
Renta funciar sau renta pmntului reprezint principala form de
rent, care se formeaz n agricultur i silvicultur. Aceasta reprezint o sum
de bani pltit de arenda proprietarului funciar pentru dreptul de a exploata
pe termen limitat terenul acestuia. Renta financiar rezult din preul ridicat al
produselor agricole a cror cerere n cretere se confrunt cu oferta inelastic
datorat caracterului limitat al pmntului, principalul factor de producie din
agricultur. Renta financiar reprezint diferena dintre preul de vnzare al
produsului agricol i cheltuielile marginale la care se adaug profitul normal.
Terenurile agricole se caracterizeaz att prin caracterul lor limitat ca ntindere
ct i prin diferena de fertilitate i poziie geografic fa de centrele de
desfacere. Fertilitatea natural este dinamic i se modific sub impactul
factorilor externi prin intermediul activitii umane care implic mijloace
tehnice, chimice, biologice .a., crendu-se o fertilitate artificial a pmntului.
Fertilitatea natural mpreun cu fertilitatea artificial formeaz fertilitatea
economic care se afl sub influena tiinei i tehnicii. Insuficiena ofertei n
raport cu cererea de produse agricole a determinat preluarea n circuitul agricol
i a terenurilor mai puin fertile caracterizate de un randament sczut. n acest
context, la un consum egal de factori de producie pe unitatea de suprafa
agricol se obin producii inegale, costul unitar fiind diferit de la o categorie
de teren la alta (tabelul 1).
Din tabelul nr.1 prezentat mai jos, se observ c terenurile cele mai
slabe dau cea mai mic producie. Se consider rata profitului de 15% fa de
costul total al produciei. Cererea fiind mai mare dect oferta, preul de
169
vnzare este superior costului marginal, deci se presupune c are valoarea de

2u.m.
Tabelul nr. 13.1.
Categoria Consum Producia
de teren de f.p. la obinut
hectar
(kg./ha)
Cost
unitar
Profit
normal
(15%)
Pre de
vnzare
Venit
total
Renta
Slab
Bun
F. bun
Total
4000
4000
4000
12000
4000
5000
6000
15000
1
0.8
0.67
600
600
600
1800
2
2
2
8000
10000
12000
30000
3400
5400
7400
16200
Renta va fi determinat ca diferen ntre venitul total (coloana 7) i

suma format din consumul de factori de producie i profitul normal
(col.2+col.5). Profitul normal pe care l ia n considerare ntreprinztorul
(arendaul) este echivalent cu profitul pe care l-ar obine investind aceeai
sum de bani n alte domenii de activitate. Renta reprezint pentru
ntreprinztorul agricol (arenda) un element de cost, o plat pentru folosirea
terenului, neexistnd diferene ntre plata rentei i celelalte cheltuieli efectuate
pentru achiziionarea ngrmintelor chimice, a mainilor agricole, plata forei
de munc, a utilitilor .a. Renta funciar primit de toi proprietarii de
terenuri, ca recompens pentru cedarea dreptului folosin i uzufruct,
indiferent de gradul de fertilitate al acestuia este denumit rent absolut.
Renta funciar obinut ca rezultat a diferenelor de fertilitate natural este
denumit rent diferenial I, egal cu diferena dintre preul de pia
determinat de costurile marginale cu care se obine producie pe terenurile cu
cea mai slab fertilitate i costurile individuale (tabelul 2)
Tabelul nr. 13.2.
hectar
(kg./ha)
Cost
unitar
Profit
normal
(15%)
Pre de
vnzare
Venit
total
Renta
Slab
Bun
F. bun
Total
6000
6000
6000
18000
2000
4000
6000
12000
3
1.5
1
400
400
400
1200
3
3
3
6000
12000
18000
36000
6000
12000
18000
Renta diferenial I este influenat i de poziia terenurilor agricole

fa de pieele de desfacere a produselor agricole, de existena infrastructurilor
rutiere i feroviare necesare. Astfel terenurile bune din acest punct de vedere
vor solicita ntreprinztorului cheltuieli de transport reduse genernd astfel
venituri suplimentare care constituie parte component a rentei difereniale I.
170
Tabelul nr.13.3.
Categ.
de teren
Consum Producia Cheltuieli

de f.p.
obinut
de
la hectar (kg./ha) transport
Cost
total
Cost Pre de
unitar vnzare
Venit
total
Renta
Bun
Bun
Bun
7000
7000
7000
2000
2000
2000
2000
3000
4000
9000
10000
11000
4.5
5
5.5
5.5
5.5
5.5
11000
11000
11000
2000
1000
-
n cazul unei agriculturi de tip intensiv caracterizat de investiii

importante de capital cu scopul de cretere a randamentului pe unitatea de
suprafa i reducerea costului unitar se obine, n condiiile vnzrii produciei
la preul determinat de costul marginal, un profit suplimentar preluat de
proprietarii de terenuri sub form de rent diferenial II. Investiiile succesive
se pot efectua pn la un nivel care asigur o producie suplimentar ce
depete producia obinut pe terenul marginal (tabelul 4).
Obinerea rentei difereniale constituie un motiv important de
negocieri ntre proprietarii de terenuri i arendai n legtur cu perioada de
timp n care se arendeaz terenul. ntreprinztorii (arendaii) care efectueaz
investiii ample doresc termene lungi de timp care s le ofere posibilitatea
recuperrii acestora pe seama profiturilor suplimentare previzionate a fi
realizate. Proprietarii, doresc s cedeze dreptul de utilizare i uzufruct al
pmntului pe termene reduse de timp pentru a avea posibilitatea
renegocierilor contractuale.
Tabelul nr. 13.4.
hectar
(kg./ha)
Cost
unitar
Pre de
vnzare
Venit
total
Renta
dif. I
Renta
dif. II
Slab
Bun
F. bun
F.B.1
F.B.2
6000
6000
6000
6000
6000
2000
4000
6000
7000
5000
3
1.5
1
0.85
1.2
3
3
3
3
3
6000
12000
18000
21000
15000
6000
12000
-
17000
9000
13.3.5. Preul pmntului

Factor de producie, pmntul este obiect al schimbului,
tranzaciilor de vnzare i cumprare la un anumit nivel de pre. Problema
stabilirii preului pmntului a constituit o preocupare permanent a
economitilor de-a lungul timpului. Pmntul ca factor originar de producie
este un dar al naturii. n cazul n care este atras n circuitul agricol, pmntul
nu mai este considerat un dar la naturii deoarece se realizeaz ample lucrri de
171
amenajare i pregtire a terenului, acesta devenind de-a lungul generaiilor

pmnt-capital. Acesta cuprinde att cheltuielile efectuate pentru meninerea i
ridicarea calitilor sale productive ct i numeroase cheltuieli efectuate cu
scopul pstrrii i conservrii ecosistemului agricol i prentmpinarea apariiei
unor dezechilibre. Acestea sunt cheltuielile de protecie a stratului fertil, de
refacere a substanelor minerale i de refacere a efectelor poluante ale
desfurrii activitii agricole.
Preul pmntului depinde de numeroi factori a cror aciune de
manifest direct sau indirect:
c Raportul dintre cererea i oferta de terenuri agricole. Factorul de
producie pmnt fiind limitat, confer ofertei de terenuri agricole un caracter
inelastic, nefiind sensibil la fluctuaiile preului pmntului, acesta
modificndu-se n funcie de cererile agenilor economici care doresc s
investeasc n sectorul agricol.
d Raportul dintre cererea i oferta de produse agricole. Creterea
cererii de produse agricole genereaz creterea preului acestora, stimulnd
cererea de terenuri agricole i deci creterea preului acestora deoarece oferta
de terenuri agricole este inelastic. Agenii economici sunt interesai de
achiziionarea terenurilor agricole doar dac preul acestora este sczut. n
situaia n care preul pmntului este ridicat, agenii economici opteaz pentru
preluarea terenurilor agricole n arend.
e Mrimea i evoluia rentei. ntre nivelul rentei i preul
pmntului exist o relaie de direct proporionalitate, n condiiile
manifestrii dorinei agenilor economici de a cumpra terenuri agricole.
f Posibilitatea de folosire alternativ a terenurilor.
g Rata dobnzii bancare. ntre preul pmntului i nivelul ratei
dobnzii bancare exist o relaie de invers proporionalitate. Dac preul
terenurilor este ridicat, alternativa pe care o au la dispoziie proprietarii de
resurse financiare o reprezint depunerile la instituiile financiar-bancare sub
form de depozite.
h mbuntirea poziiei terenurilor agricole.
Mrimea preului pmntului se determin ca raport ntre renta
anual capitalizat i rata dobnzii bancar actuale sau previzionate.
Preul pmntului = Renta anual / Rata dobnzii
172
14
CONCURENA
14.1. Specificitate
Exprimarea cererii i a ofertei se bazeaz pe libera iniiativ garantat
de dreptul de proprietate, prin intermediul atribuiilor sale. Concurena,
caracteristic semnificativ a economiei de pia, este o form activ a liberei
iniiative i apreciat att ca un sistem competitiv, ct i ca un mecanism
concurenial. n literatura de specialitate, concurena definete ca fiind
confruntarea deschis, rivalitatea dintre agenii economici ofertani (productori
sau vnztori) pentru a atrage cumprtorii de bunuri economice i exprim
comportamentul specific, interesat al tuturor subiecilor de proprietate, care se
realizeaz n funcie de cadrul concurenial i de particularitile diverselor piee.1
Firmele vizeaz obinerea de profit, iar consumatorii i exprim opiunile pentru
bunurile i serviciile oferite de productori. Prin realizarea orientrii agenilor
economici spre a produce ceea ce este dorit i cerut de consumatori la costuri ct
mai reduse, concurena permite firmelor s obin profitul dorit, iar
consumatorilor s cumpere produsele dorite pentru satisfacerea nevoilor.
Concurena este privit ca o confruntare deschis ntre agenii economici prin
care acetia doresc s-i mbunteasc segmentul de pia prin intermediul
strategiilor. Concurena se realizeaz att prin intermediul instrumentelor de
natur economic, ct i extraeconomic. Instrumentele economice de
manifestare a luptei concureniale sunt reducerea costurilor de producere a
bunurilor i serviciilor sub costurile de producie ale firmelor concurente,
reducerea preurilor de vnzare, mbuntirea calitii produselor, acordarea
diverselor faciliti clienilor, .a. Instrumentele de natur extraeconomic sunt
oferirea de informaii tuturor clienilor referitoare la imaginea firmei i a
produselor acesteia, sponsorizri .a. Concurena loial reprezint folosirea de
ctre vnztori n cadrul luptei concureniale a instrumentelor, n condiiile
liberului acces pe pia i a cunoaterii totalitii posibilitilor de mbuntire a
relaiilor cu consumatorii. Concurena neloial, cunoscut i sub denumirea de
concuren nelegal sau incorect se caracterizeaz prin acordarea de stimulente
1
Dobrot N., Economie politic, Ed. Economic Bucureti, 1995
173
deosebite consumatorilor, ptrunderea i meninerea pe pia prin folosirea unor

mijloace extraeconomice de natur s creeze confuzie, sacrificarea intereselor
unor consumatori, stimularea unor consumuri neraionale de resurse .a. n
conformitate cu legislaia n vigoare din Romnia, concurena neloial se
pedepsete ca infraciune, pentru prevenirea acesteia fiind adoptat o lege special
prin care se reglementeaz cadrul de desfurare a concurenei.
Concurena i mecanismele concureniale difer de la o ar la alta, n
funcie de mai muli factori:
F numrul i puterea economic a vnztorilor i consumatorilor participani la
tranzacii n economia naional, n una sau mai multe ramuri ale economiei;
F gradul de difereniere al produselor;
F crearea facilitilor i oportunitilor de a intra ntr-o ramur a economiei
naionale sau pe o anumit pia, precum i barierele ridicate la dorina unor
ageni economici de a ptrunde ntr-un sector de activitate sau pe o pia;
F mobilitatea i rigiditatea preurilor bunurilor economice;
F nivelul de transparen a pieei;
F raportul dintre cererea i oferta de bunuri economice i servicii;
F cultura economic a agenilor economici;
F conjunctura intern i internaional;
Prin intermediul funciilor pe care le deine, concurena joac n cadrul
economiei de pia un rol esenial, contribuind fundamental la realizarea
progresului economico-social:
F Stimuleaz progresul prin competiia pe care o susine i ofer perspective
largi de cretere a profiturilor agenilor economici flexibili i adaptabili la nou,
eliminndu-i pe cei neadaptabili.
F Concurena contribuie la reducerea nivelului preurilor bunurilor economice i
serviciilor.
F Concurena loial determin creterea optimismului, creativitii i interesul
pentru mbuntirea eficienei activitii economice de producie a agenilor
economici, precum i de orientare a acestora pentru maximizarea eficienei
sociale.
Pe lng aceste aspecte pozitive, intensificarea luptei concureniale
determin unii ageni economici s recurg la aciuni de deteriorare a calitii
produselor, la poluarea mediului nconjurtor.
174

Manual Bazele Economiei Anu I Part 1

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Manual Bazele Economiei Anu I Part 1

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Laurean BOGDAN

UNIVERSITATEA LUCIAN BLAGA DIN SIBIU

MANUAL PENTRU UZUL STUDENTILOR

UNIVERSITATEA LUCIAN BLAGA DIN SIBIU

1. Scopul studierii economiei ............................................................................. 3

SCOPUL STUDIERII ECONOMIEI

Economia este studiul modului n care indivizii i societatea aleg s

O firm cumpr un nou echipament de producie n valoare de

pentru ca la 1900 agricultorii s fie reprezentai n proporie de unu la zece

Toate rile sunt parte a economiei mondiale i nelegerea relaiilor

Microeconomia se refer la funcionarea individual a industriilor i

Tabel nr. 1.1: Microeconomia i macroeconomia

Macroeconomia este ramura economiei care studiaz

cum sunt inflaia i omajul, cte locuri de munc exist n ansamblul

variabil, acesta are diferite valori la diferite magazine i n diferite perioade de

o producie mai mare cu mai puine resurse, fr a diminua calitatea

ECONOMIA I TIINA ECONOMIC

2.1. Ce este economia?

Studiul economiei este mprit n dou domenii generale:

nlocuite cu bunuri. De exemplu, o multitudine de nevoi sunt satisfcute de

nevoile se sting momentan prin satisfacere. Odat satisfcut

A.H. Maslow, Motivation and personality, Harper&Brothers, NewYork, 1954

msur rezonabil, vor aprea ca necesiti dominante cele de la nivelul

structurile i intensitatea nevoilor umane. Deci, resursele i bunurile sunt

Fig. 2.1. Rolul resurselor n activitatea de producie

n condiiile prezenei legii raritii i a diversificrii nevoilor umane,

primite. Informaia este o dat inteligibil pentru receptor, cruia i aduce un

sau bunuri economice obinute n procese de producie anterioare sunt supuse

De exemplu, s presupunem c o persoan decide s urmeze o

societatea are resurse limitate i prezint care sunt costurile marginale i

Forma CPP arat uurina cu care resursele pot fi transferate de la o

Fig. 2.2. Curba posibilitilor de producie (CPP)

Privind figura 2.2 se observ c o deplasare de la punctul A spre

nseamn un cost de oportunitate mai mare, astfel c trebuie s se renune la

Tabelul 2.1. Costul marginal de oportunitate

De ce se realizeaz specializarea? Resursele fiind limitate, trebuie s

3.1. Geneza economiei de schimb

Alvin Toffler, Al treilea val, Editura Politic, Bucureti, 1983

Activitatea economic este concentrat n jurul pieei.

partenerul dorete. Utilizarea banilor reduce costul de tranzacie al bunurilor.

drepturilor i obligaiilor. n prezent specialitii consider c banii

Ni Dobrot, Economia politic, Editura Economic, Bucureti, 1995

n care se confrunt cererea i oferta pentru a stabili nivelul preurilor. De

4.1. Agenii economici

refer doar la abordarea bazat pe similitudinile comportamentelor unor

populaiei. Performanele sale condiioneaz starea i performanele fiecrei

n Romnia, exist numeroase modaliti de clasificare a firmelor,

Firmele de stat constituie o categorie important de uniti

social i cu rspunderea nelimitat i solidar a asociailor comanditai;

internaional care ofer mprumut rilor n curs de dezvoltare, grupeaz

Orice tranzacie bilateral presupune dou fluxuri de sens contrar,

Sectorul public cumpr serviciile factorilor de producie de la menaje i

Fig.4.1. Circuitul economic

confort, plcere, prestigiu, statut, mndrie, lux, securitate i putere. Cu alte

Se observ c dac persoana consum zilnic cinci uniti de produs

5.2. Utilitatea marginal. Legea diminurii utilitii marginale.

Fiecare astfel de funcie a utilitii totale poate fi de asemenea

Fig.5.1. Relaia dintre utilitatea total i utilitatea marginal

Funcia UT este maxim atunci cnd derivata acesteia este zero,

reprezint punctul de maxim al funciei UM. Deci, punctul de diminuare al

S presupunem c o persoan are funciile utilitilor marginale

Produsul Y; PY= 2u.m

Cum i va aloca consumatorul venitul de 20u.m. pe o perioad de

Astfel dac persoana din exemplu anterior are un venit de 23 u.m.