Formulacion y Evaluacion de Proyectos

FORMULACION Y EVALUACION DE
PROYECTOS DE INVERSIN
CONTENIDO
PARTE I: Marco conceptual de los proyectos de
inversin. Conceptos generales. Ciclo de
formulacin.
PARTE II: Estudio de mercado

PARTE III: Estudio tcnico
PARTE IV: Estudio econmico financiero
PARTE V: Criterios de evaluacin de los proyectos de
inversin
PARTE VI: Anlisis de riesgo y sensibilidad
Bibliografa Recomendada
OBJETIVO DE ESTE MDULO

Este mdulo fue concebido para profesionales que
experimentan la necesidad de adquirir una formacin
sistemtica en el campo de la formulacin y evaluacin
de proyectos, para poder desempearse eficazmente
en posiciones de mayores responsabilidades ejecutivas
en la toma de decisiones de inversin.
Parte I
MARCO CONCEPTUAL DE LOS PROYECTOS DE INVERSIN.
CONCEPTOS GENERALES.
CICLO DE FORMULACIN.
PRINCIPIOS DE POLITICA ECONOMICA

Ludwing Von Mises
La prosperidad depende de la inversin.
La prosperidad de un pas aumenta en proporcin al
aumento del capital invertido per cpita. Todo pas puede
experimentar el mismo milagro de recuperacin
econmica, aunque debo insistir en que la recuperacin
econmica no proviene de un milagro: es el resultado de
la adopcin de una sana poltica econmica.
El beneficio depende de anticipar correctamente la situacin

Que el empresario obtenga algn beneficio del nuevo
proyecto depender de la situacin futura del mercado y de
su capacidad para anticipar correctamente tal situacin,
Los verdaderos amos son los consumidores
La gente cree que en la economa de mercado hay
patrones que no dependen de la buena voluntad y el
apoyo de los dems. Creen que los capitanes de las
industrias, los hombres de negocios, los empresarios,
son los verdaderos patrones del sistema econmico.
Pero esta es una ilusin. Los verdaderos amos del
sistema econmico son los consumidores.
PROYECTO DEFINICIONES SEGN:

INSTITUTO LATINOAMERICANO DE PLANIFICACIN
ECONMICA Y SOCIAL (ILPES)
Proyecto es una actividad de cualquier naturaleza, que requiere

para su realizacin del uso o consumo inmediato a corto plazo de
algunos recursos escasos o al menos limitados (ahorros, divisas,
talento especializado, mano de obra calificada, etc.)
an
sacrificando beneficios actuales y asegurados, en la esperanza de
obtener en un periodo de tiempo mayor, beneficios superiores a los
que se obtiene con el empleo actual de dichos recursos, sean stos
nuevos beneficios financieros, econmicos o sociales.
BANCO MUNDIAL
Proyecto significa una propuesta de inversin de capital para

instalaciones destinadas a proporcionar bienes o servicios.
RELACIN ENTRE PLAN, PROGRAMA Y PROYECTO
PLAN
Constituye
PROGRAMA
Constituye
un conjunto
PROYECTO
Constituye
la parte ms
pequea del plan
cuya actividad
puede formularse,
evaluarse y
efectuarse como
una unidad
independiente
Coordinado de
acciones a
emprender con vista
al acrecentamiento
del potencial de
produccin de cada
sector econmico
un conjunto de
disposiciones
destinadas a permitir a
la economa de un pas o
de una regin el que
pueda alcanzar en el
curso de cierto tiempo
los objetivos de
crecimiento yo
desarrollo
esperados
FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

TIPOLOGA DE PROYECTOS
Segn la finalidad
Segn el objeto
del estudio
de la inversin
Rentabilidad del proyecto
Creacin de nuevo negocio
Rentabilidad del inversionista
Proyecto de modernizacin
Capacidad de pago
Outsourcing
Internalizacin
Reemplazo
Ampliacin
Abandono
CATEGORAS DEL PROYECTO

Produccin de bienes: agrcolas, pecuarios, forestales, industriales
ENERGIA
ECONMICA
TRANSPORTE
COMUNICACIONES
INFRAESTRUCTUR
A
SALUD
EDUCACIN
SOCIAL
VIVIENDA
SANEAMIENTO AMBIENTAL
Prestacin de Servicios: personales, materiales, tcnicos, institucionales
Qu perseguimos con los Proyectos?

1- PROYECTOS DE ACTIVIDADES DIRECTAMENTE
PRODUCTIVAS
Aumento
Depende
en la produccin.
exclusivamente de su contribucin directa al
producto.
La
eficacia se mide por medio de la Relacin B/C.
Generalmente
privadas.
estn en manos de individuos o empresas
Qu perseguimos con los Proyectos?

2 - PROYECTOS DE INFRAESTRUCTURA
2.1 Infraestructura Social
El
criterio utilizado ser siempre el de la utilidad social.
La
eficacia debe medirse en trminos sociales.
Se
debe comparar los beneficios de la nacin en su conjunto.
No
proporciona beneficio al inversor.
Po
razones tcnicas o sociales no se puede cobrar un precio por el
producto.
Casi
Se
siempre est a cargo de la actividad pblica.
suministran gratuitamente o a tasas reguladas por las agencias
pblicas.
2.2 Infraestructura Econmica
Comprende aquellos servicios bsicos sin los cuales no podra haber actividades
productivas primarias, secundarias y terciarias.
Es una inversin que se extiende a todo el crecimiento de la economa en lugar de

dedicarse al crecimiento de una actividad especfica.
Etapas de un proyecto
Hay muchas formas de clasificar las etapas de un proyecto de
inversin. Una de las ms comunes y que se emplear en este
texto, identifica cuatro etapas bsicas: la generacin de la idea, los
estudios de pre-inversin para medir la conveniencia econmica de
llevar a cabo la idea, la inversin para la implementacin del
proyecto y la puesta en marcha y operacin.
Etapas de un proyecto
Ideas
Preinversin
Perfil
Prefactibilidad
Etapas
Inversin
Operacin
Factibilidad
Ciclo de un proyecto de Inversin

ETAPAS
ESTUDIO PRELIMINAR
FASES
(Identificacin de la idea)
PRE INVERSION
O
ESTUDIO DE PRE-FACTIBILIDAD
(Anteproyecto Preliminar)
PREPARACIN
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
(Anteproyecto Definitivo)
ESTUDIO DEFINITIVO O
INVERSION
DE INGENIERA
- EJECUCIN DEL PROYECTO
- PUESTA EN MARCHA
OPERACION
OPERACIN NORMAL
O
FUNCIONAMIENTO
ANLISIS DE LOS RESULTADOS DEL PROYECTO
COSTO Y GRADOS DE CERTIDUMBRE EN

LA FORMULACIN DEL PROYECTO
Proyecto de
COSTO/UNIDAD
Anteproyecto
DE TIEMPO
Ingeniera
definitivo
Anteproyecto
preliminar
Identificacin
de la idea
TIEMPO
COSTO Y GRADOS DE CERTIDUMBRE EN

LA FORMULACIN DEL PROYECTO
Grado de
Certidumbre
100%
50%
Umbral de lo
0%
Identificacin
Anteproyecto
Anteproyecto
de la idea
preliminar
definitivo
previsible
COSTOS
Proyecto de
Ingeniera
ESTUDIOS DE VIABILIDAD
Tcnica
Econmica
De Gestin
Legal
Poltica
Ambiental
Qu debe incluir la formulacin de un proyecto de

inversin?
1. Estudio del Mercado:
Anlisis de la oferta
Anlisis de la demanda
Anlisis de los precios
Anlisis de la comercializacin
Conclusin del estudio del mercado

inversin?
2. Estudio Tcnico:
Tamao y localizacin
Proceso tecnolgico
Disponibilidad y costo de los suministros e insumos
Obra fsica
Organizacin
Calendario de realizacin
Anlisis de costos

inversin?
3. Estudio Financiero:
Inversiones en el proyecto
Inversin fija
Costos y gastos de operacin
Capital de trabajo
Anlisis y proyecciones
Proyeccin de gastos
Proyeccin de ingresos
Estado pro-forma de resultados
Punto de equilibrio
Financiamiento
Estructura y fuentes de financiamiento

inversin?
4. Estudio Econmico y Evaluacin:
Evaluacin privada
Evaluacin social
Distintos criterios de evaluacin
5. Finalmente:
Toma la decisin sobre la factibilidad y rentabilidad
del proyecto.
Estructura General de la Evaluacin de los Proyectos.

DEFINICIN DE OBJETIVOS
ANLISIS DEL
MERCADO
ANLISIS
TCNICO
OPERATIVO
RETROALIMENTACIN
ANLISIS
ECONMICO
FINANCIERO
EVALUACIN
ECONMICA Y
SOCIAL
RESUMEN Y CONCLUSIONES
DECISIN SOBRE EL PROYECTO
Estructura del Anlisis de Mercado

ANLISIS DEL MERCADO
ANLISIS
DE LA
OFERTA
ANLISIS DE
LA DEMANDA
ANLISIS DE
LOS PRECIOS
CONCLUSIONES DEL
ANLISIS DEL MERCADO
ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN
structura del mercado segn nmero de participant

DEMANDA
Un solo
Unos pocos
Muchos
comprador
compradorescompradores
Un solo
Monopolio
Monopolio
vendedor
bilateral
parcial
OFERTA
Unos pocos
vendedores
Muchos
vendedores
Monopsonio Oligopolio
parcial
Monopolio
Oligopolio
bilateral
Monopsonio Oligopsonio
Competencia
perfecta
PARTES QUE CONFORMAN EL ESTUDIO TCNICO

ANLISIS Y DETERMINACIN DEL TAMAO DEL PROYECTO
ANLISIS Y DETERMINACIN DE LA LOCALIZACIN DEL PROYECTO
ANLISIS DE LA DISPONIBILIDAD Y EL COSTO DE LOS

SUMINISTROS E INSUMOS
IDENTIFICACIN Y DESCRIPCIN DEL PROCESO TECNOLGICO
ORGANIZACIN PARA LA CORRECTA OPERACIN DEL PROYECTO
FACTORES QUE CONDICIONAN EL

TAMAO DEL PROYECTO
El
mercado (demanda)
Suministros
Tamao
e insumos
mnimo econmico.
Economa
de escala.
Tecnologa
y equipos.
Disponibilidad
Capacidad
de financiamiento.
empresarial.
FACTORES DE LOCALIZACIN
Costo del transporte
Fuentes de
aprovisionamiento
Forma de transporte
Camiones y carreteras
Pero de las materias primas
Comunicacin
Diversidad de las materias

primas
Mercado
Potencial
Centralizado
Disperso
Dispersin de las fuentes de

abastecimiento
Peso del producto terminado
PROYECTO
Mano de obra
Energa
Disponibilidad
Tipos de energa
Calificacin
Tipos de servicios
Productividad
Costos
Estudios sobre el
Estabilidad
medio ambiente
Tarifas fiscales
Capacidad y confiabilidad de
las fuentes
Impuestos prediales
Restricciones jurdicas
Ayuda financiera
Temperatura
Presupuesto municipal
Potable
Precipitacin pluvial
Servicios Pblicos
De servicio
Servicio de polica
Escuelas, alojamiento, hospitales
Clima
Agua
ESTUDIO TCNICO DEL PROYECTO

2.4.
a)
b)
c)
Obras Fsicas:
Preparacin y acondicionamiento
Reubicacin de estructuras, caos, cables, lneas de alta tensin, etc.
Nivelacin y llenado de terrenos.
Drenaje y remocin de aguas superficiales.
Coneccin de servicios: electricidad, agua, telfono, etc.
Preparacin y acondicionamiento
Fbrica o planta de elaboracin
Edificios auxiliares: mantenimiento, garajes, cafeteras, control, etc.
Edificios para administracin.
Depsitos para suministros, productos terminados y en proceso.
Varios: cocinas, comedores, laboratorios, etc.
Otros.
Obras exteriores:
Instalaciones para suministro y distribucin de servicios.
Tratamiento y eliminacin de efluentes.
Depsitos de desechos.
Playa de estacionamiento.
Instalacin de cercas y supervisin.
Instalaciones para seguridad y vigilancia de la planta.

2.5.
a)
Organizacin
Organizacin para la ejecucin
Entidades ejecutoras
Tipos de contratos de ejecucin
Administracin y control de la ejecucin
b)
Organizacin para la operacin

Estructura orgnica de todo el proyecto
Desarrollo progresivo de la organizacin
Planteamiento de la organizacin jurdico-administrativo
Planteamieto de la organizacin tcnico-funcional
Planteamiento del sistema de control
Organigrama general

2.6.
Calendario de Ejecucin del Proyecto
Gestin de la ejecucin del Proyecto
Eleccin de la tecnologa
Proyeccin tcnica detallada: equipos y obras de ingeniera civil, licitaciones,

evaluacin de ofertas, otorgamiento de contratos.
Financiacin del proyecto.
Perodos de construccin
Adquisicin de terrenos.
Supervisin, coordinacin, ensayo y transferencia de equipo y obras de

ingeniera civil.
Establecimiento del componente de administracin y contratacin de

operarios y personal tcnico y de gestin.
Suministros.
Comercializacin previa de la produccin.
Aprobacin requerida del Gobierno.
Indicar la secuencia de las actividades en diagramas de barras y/o

grficos de redes.
ELABORACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

El cambio Tecnolgico
El cambio tecnolgico est motivado por el deseo de producir la misma cantidad a
un menor costo medio. Existen bsicamente tres tipos de cambio tecnolgico:
neutral, economizador de mano de obra y economizador de capital.
PFM
Frmula
aplicada:
Donde:
ser
TMST
=
Kl
1
PFM
K
TMST = Tasa marginal de sustiucin tcnica de trabajo por

Kl
capital.
PFM
l
PFM
K
= Producto fsico marginal del trabajo.

= Producto fsico marginal del capital.
ELABORACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

El cambio Tecnolgico
a) Cambio tecnolgico neutral: Se presenta cuando el incremento en el PFM es
igual al in cremento en la PFM, para una relacin capital /trabajo dada. 1
Ejemplo:
Incremento en
el
PFM
1
= 1,38
Incremento en
el
PFM
K
= 1,38
TMST
1,38
=
Kl 1,38
b) Cambio tecnolgico economizador de mano de obra: Se presenta cuando el

k
PFM ha disminuido con relacin al PFM
Ejemplo:
Incremento en PFM
el
1
= 1,22
Incremento en
el
= 1,38
PFM
K
TMST
1,22
=
Kl 1,38
0,88
c) Cambio tecnolgico economizador de capital:

cuando el PFM aumenta con respecto al PFM.
Esta situacin se presenta
Ejemplo:
Incremento en
el
PFM
1
= 1,55
Incremento en
el
PFM
K
= 1,38
TMST
1,55
=
Kl 1,38
1,12
CORRIENTE DE COSTOS DEL PROYECTO

Costo de
Inversin
(ampliacin)
Costos
Costo de
Inversin
Aos
Funcionamiento
VALOR
RESIDUAL
INVERSIONES EN EL PROYECTO
1.
ANTES DEL INICIO DE LAS OPERACIONES
1.1 Tangibles o fijas
1.2 Intangibles o diferidas
Terrenos
Patentes de inversin
Edificios
Marcas
Diseos comerciales o industriales
Maquinarias
Nombres comercial
Equipos
Transferencias de tecnologa
Mobiliarios
Puesta en marcha
Vehculos de transporte
Capacitacin del personal
Herramientas Otros
Otros
2. COSTOS DE PRODUCCION O DE FUNCIONAMIENTO

2.1.
Costos directos
2.2.
Carga fabril
2.3.
Costos de administracin
2.4.
Costos de venta
2.5.
Costos financieros
REPRESENTACIN GRFICA DEL CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL
DE
TRABAJO
CAJA
INVENTARIOS
Y
BANCOS
PRODUCTOS PRODUCTOS
EN
TERMINADOS
PROCESO
RETRONO POR VENTAS AL ACONTADO
CUENTAS
X
COBRAR
FINANCIAMIENTO DE PROYECTOS
FUENTES DE FINANCIAMIENTO
DE LOS PROYECTOS
EXTERNO
INTERNO
MERCADO
AUTOFINANCIACIN
DE CAPITALES
CRDITO
(BOLSA)
APORTACIONES PROPIAS
FONDOS DE PREVISIN PARA INVERSIONES
AMORTIZACIONES
AMPLIACIONES
RESERVAS
NACIONAL
NACIONAL
INTERNACIONAL
(ACCIONES,
OBLIGACIONES Y
BONOS DE CAJA)
INTERNACIONAL
OFICIAL
PRIVADO
ESQUEMA DEL PROCESO DE EVALUACIN DE UN PROYECTO

PRE - INVERSIN
Estudio
EVALUACIN
Lista ordenada de
de
las mejores
Factibilidad
alternativas
Permitir
tomar la
decisin
final de
realizar la
inversin
DECISIN
Aplicacin de
criterios de
inversin
objetivo
DECISIN
ACEPTACIN
Paso a la
fase siguiente
RECHAZO
Postergacin
Marco
referencial para
especificacione
s de Ingeniera
Informacin para complementar

financiamiento
Informacin para organismos
vinculados al Proyecto
Inicio del
Estudio
Definitivo
EVALUACIN DE PROYECTOS - CONCEPTO

El proceso de evaluacin consiste en emitir un juicio
sobre la convivencia de una proposicin y resulta
ms interesante cuando existen objetivos en
conflicto (por ejemplo, minimizar el costo de
construccin de una represa y maximizar la
seguridad de la misma).
La evaluacin econmica de proyectos compara los
costos y beneficios econmicos con el objetivo
de emitir un juicio sobre la convivencia de ejecutar
un proyecto en lugar de otros.
REPRESENTACIN DEL FLUJO DE BENEFICIOS BRUTOS

DURANTE EL HORIZONTE DE PLANEAMIENTO
Beneficios
Brutos
Ingresos de Operacin Valor Residual
300 -
200 -
100 -
50 -
19
100 -
200 -
Costos
Costos de Inversin
Costos de Operacin
HORIZONTE DE PLANEAMIENTO
500 -
20
VALOR ACTUAL NETO

(en miles de guaranes)
AO
COSTOS
BRUTOS
500
50
200
50
200
50
200
50
200
6 - 20
50
200
TOTAL
BENEFICIOS
BRUTOS
FLUJO DE
FONDOS
F.D.
12%
VALOR
ACTUAL
12%
MEDIDAS DE VALOR ACTUALIZADO DEL PROYECTO

COMPARACIN DE BENEFICIOS Y COSTOS
Se emplean normalmente tres medidas del valor actualizado del proyecto, que en
realidad representan comparaciones de los beneficios en relacin a los costos:
Coeficiente
Valor actualizado de los beneficios
Beneficio - Costo =
Valor actualizado de los costos
Valor
Actual Neto
= de los beneficios
Tasa Interna
de Reforma
Valor actualizado
Valor actualizado
de los costos
Aquella tasa de descuento segn la cual

Valor actualizado
de los beneficios
Valor actualizado
de los costos
FORMULAS PARA EL CLCULO DE LA TASA

INTERNA DE RETORNO
FRMULA 1
VAN POSITIVO
Tasa Interna =
de Retorno
Tasa de Actalizacin Inferior
Diferencia entre
+
las Tasas de
VAN POSITIVO
+ VAN NEGATIVO
Actualizacin
APLICACIN PRCTICA
74
TIR
25 + 5
74
FRMULA
El mtodo de la interpolacin lineal cosiste en aproximar la tasa de

descuento para la cual el VPN resulte positivo y otra tasa que produzca un
VPN negativo. Sobre estas bases, podemos aproximar la TIR.
VPN
TIR
= R
VPN
VPN
(R
- R)
DONDE
= Tasa de descuento que da un VPN positivo.
= Tasa de descuento que da un VPN negativo.
1
2
VPN
= Valor presente neto positivo.
VPN
1
2
Valor absoluto del valor presente neto negativo.
PROYECTO:
Designo o pensamiento de ejecutar algo.
Conjunto de escritos, clculos y dibujos que se hacen

para dar idea de cmo ha de ser y lo que ha de costar
una obra determinada.
INVERSIN:
Es el proceso por el cual se decide vincular recursos
financieros lquidos a cambio de la expectativa de
obtener unos beneficios tambin lquidos, a lo largo de
un plazo de tiempo de vida til.
Utilizacin de riqueza monetaria conducente a la
fabricacin y a la puesta en marcha de un nuevo bien de
capital.
Elaboracin y Evaluacin de Proyectos

EL LENGUAJE DE LOS PROYECTOS
1- Un Proyecto es una empresa planificada que
consiste en un conjunto de actividades
interrelacionadas y coordinadas para alcanzar
objetivos especficos dentro de los limites de un
presupuesto y un periodo dados. Es, por tanto, la
unidad ms operativa dentro del proceso de
planificacin y constituye el eslabn final de
dicho proceso. Est orientado a la produccin de
determinados bienes o a prestar servicios
especficos.
2- Un Programa es un conjunto de proyectos que

persiguen los mismos objetivos. Establece las
prioridades de la intervencin, identifica y ordena
los proyectos, define el marco institucional y asigna
los recursos a utilizar. Las organizaciones
responsables
de
los
programas
son
predominantemente pblicas, pero existen tambin
instituciones privadas que operan dentro de los
lineamientos trazados por los rganos de
planificacin.
3- Un Plan es la suma de programas que buscan

objetivos comunes, ordena los objetivos generales y
los desagrega en objetivos especficos, que van a
constituir a su vez los objetivos generales de los
programas. Determina el modelo de asignacin de
recursos resultante de la decisin poltica. El plan
escalona las acciones programticas en una secuencia
temporal acorde con la racionalidad tcnica de las
mismas y las prioridades de atencin. Los
responsables de su formulacin son las Oficinas de
Planificacin o sus equivalentes que funcionan como
un sistema nacional o sectorial y que siempre
pertenecen al sector pblico. El plan incluye la
estrategia, esto es, los medios estructurales y
administrativos as como las formas de negociacin,
coordinacin y direccin.
Proyecto de infraestructura social:

Tiene la funcin de atender necesidades bsicas de la
poblacin, como salud, educacin, abastecimiento de
agua, redes de alcantarillado, vivienda.
Proyectos de infraestructura econmica:

Incluye los proyectos de unidades directa o
indirectamente productivas que proporcionan a la
creatividad econmica ciertos insumos, bienes o
servicios, de utilidad general, tales como energa
elctrica, transporte y comunidades.
Esta categora comprende los proyectos de construccin,
ampliacin y mantenimiento de carreteras, ferrocarriles,
aerovas, puertos y navegacin, centrales elctricas y sus
lneas de transmisin y distribucin, sistemas de
telecomunicaciones y sistemas de informacin.
Proyecto de servicio:
Son aquellos cuyo propsito no es producir bienes
materiales, sino prestar servicios de carcter personal,
material o tcnico, ya sea mediante el ejercicio profesional o
a travs de instituciones.
Carcter econmico o social de los

proyectos
Es de Carcter Econmico cuando su factibilidad
depende de la demanda real en el mercado del bien
o servicio a producir, a los niveles de precio previstos.
En otros trminos, cuando el proyecto slo obtiene
una decisin favorable a su realizacin si puede
demostrar que la necesidad que genera el proyecto
est respaldada por un poder de compra de la
comunidad interesada
Es de Carcter Social cuando la decisin de realizarlo no

depende de que los consumidores o usuarios potenciales del
producto puedan pagar integralmente e individualmente los
precios de los bienes o servicios ofrecidos, que cubrir total
o parcialmente la comunidad en su conjunto, a travs del
presupuesto pblico, de sistemas diferenciales de tarifas o
de subsidios directos.
CLASIFICACIN DE LOS PROYECTOS
Desde el punto de vista

econmico:
a) Produccin de bienes
b) Prestacin de servicios
Desde un enfoque
sectorial:
a) Proyectos agropecuarios.
b) Proyectos industriales.
c) Proyectos de infraestructura
social.
d) Proyectos de infraestructura
econmica.
e) Proyectos de servicios.
PROYECTO
1- CARCTER DEL PROYECTO: Considera si es de:
a) Carcter econmico.
b) Carcter social.
2- NATURALEZA DEL PROYECTO:
a) Instalacin o implementacin.
b) Operacin.
3- CATEGORA DEL PROYECTO: Segn
pertenezca
a un sector de la actividad econmica y social:
a) Produccin de bienes.
b) Infraestructura econmica o social.
c) Prestacin de servicios.
4- TIPO DE PROYECTO: Define los proyectos

especficos dentro de cada categora:
a) Carreteras, Puertos, Aeropuertos, etc.
(Infraestructura de Transportes).
b) Vestidos, Calzados, Muebles, etc. (Produccin
Industrial).
PARTE II
ESTUDIO DE MERCADO
ANALISIS DE LA OFERTA
DEFINICIN: oferta es la cantidad de bienes o
servicios que en cierto numero de oferentes estn
dispuestos a poner a disposicin del mercado a un
precio determinado.
CLASIFICACIN DE LA OFERTA
En relacin al nmero de oferentes existen tres tipos:
a) Oferta competitiva o de mercado libre

b) Oferta oligoplica (del griego: olgos, pocos)
c) Oferta monoplica
COMO SE ANALIZA LA OFERTA

a)
b)
c)
d)
e)
f)
Nmeros de productores
Localizacin
Capacidad instalada y utilizada
Calidad y precio de los productores
Planes de expansin
Inversin fija y nmero de trabajadores
PROYECCIN DE LA OFERTA:
En esencia se sigue el mismo procedimiento que en la proyeccin de la
demanda.
TABLA DE OFERTA
Cantidades ofrecidas del Bien A a Distintos Precios
PA
OA
2
4
6
0
2
4
ANALISIS DE LA DEMANDA
DEFINICIN: se entiende por demanda la cantidad
de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita
para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a un
precio determinado.
Tipos de demanda
En relacin con su oportunidad:
a)
b)
Demanda insatisfecha.
Demanda satisfecha:
b.1 satisfecha saturada
b.2 satisfecha no saturada.
En relacin con su necesidad:

a) Demanda de bienes sociales.
b) Demanda de bienes suntuarios
En relacin con su temporalidad:

a) Demanda continua.
b) Demanda cclica o estacional.
De acuerdo con su destino:

a) Demanda de bienes finales.
b) Demanda de bienes intermedios o industriales.

Mtodos de proyeccin:
TABLA DE DEMANDA
Cantidades ofrecidas del Bien A a Distintos Precios
PA
DA
2
4
6
8
6
4

TABLA DE OFERTA Y DEMANDA
PRECIO
(PA)
CANTIDAD
DEMANDADA
(DA)
CANTIDAD
OFRECIDA
(OA)
EXCEDENTE O
ESCASEZ
PRESION
SOBRE EL
PRECIO
Escasez
Alza
Escasez
Alza
Excedente
Baja

ECUACIN DE REGRESIN
(MINIMOS CUADRADOS)
Cuando las series estadsticas del consumo u otra variable

cambian en forma lineal y no exponencial, se puede utilizar
la formula general:
Y= a + bX
Donde:
Y= consumo total, variable dependiente.
a = coordenada inicial o coeficiente de posicin.
x = Variable independiente, (AO) o serie de aos.
b = coeficiente angular de la recta.
El calculo de los parmetros de (a) y (b) se

efectan en base a las siguientes ecuaciones
normales o de GAUSS
Y
a = --------n
YX
b = -------- X
Proyectos
PROYECCIN DE LA DEMANDA
Elasticidades
Temas y Aplicaciones:
Elasticidad precio de la demanda =
Cambio porcentual en la cantidad demandada/
Cambio porcentual en el precio.
Elasticidad ingreso de la demanda =
Variacin porcentual en la cantidad consumida/
Variacin porcentual en el ingreso monetario.
BIEN INFERIOR = Es aquel bien del cual el consumidor reduce sus

compras a medida que el ingreso aumenta y cuya elasticidad
ingreso es negativa. (ejemplo: vino comn)
BIEN NORMAL = Es aquel bien del cual el consumidor incrementa
sus compras a medida que el ingreso aumenta y cuya elasticidad
ingreso es negativa.
BIEN DE LUJO = Es aquel bien cuya cantidad demandada crece ms
que proporcionalmente con el ingreso y cuya elasticidad ingreso
es mayor que 1.
BIEN SUSTITUTO = Es aquel bien que satisface una necesidad
similar, y, por lo tanto, el consumidor podr optar por el consumo
del mismo en lugar del bien del proyecto, si ste subiera de precio.
(ejemplo: caf y t).
BIEN COMPLEMENTARIO = Es aquel que se consume en

forma conjunta con otro bien y, por lo tanto, si aumenta la
cantidad consumida de uno de ellos, necesariamente
aumenta la cantidad consumida del otro. (ejemplo: autos y
gasolina; caf y leche).
BIEN GIFFEN = Es aquel bien tan fuertemente inferior que
una reduccin del precio trae como consecuencia que la
cantidad demandada disminuya, haciendo, por lo tanto;
que la curva de demanda sea creciente
BIEN DE ENGEL = Es trazado de puntos que muestran las
diferentes cantidades que se compran de un bien a niveles
diferentes de ingreso.
La elasticidad de la demanda permite establecer tres

categoras fundamentales y dos casos extremos
a)
b)
c)
d)
e)
La demanda ser elstica cuando una reduccin

porcentual del precio genere un aumento porcentual de
la cantidad mayor. [ E p = 2]
Ser unitaria cuando sean iguales la reduccin
porcentual del precio y el aumento porcentual de la
cantidad. [ E p = 1]
Ser inelstica cuando una reduccin porcentual
suponga un aumento porcentual menor de la cantidad.
[ E p = 0,5]
La curva de demanda ser perfectamente inelstica
cuando una reduccin porcentual del precio no suponga
ninguna variacin en la cantidad. [ E p = 0]
Ser perfectamente elstica cuando la pendiente de la
curva sea infinita. [ E p = 00]
CLASIFICACIN
Con
base en la definicin de la elasticidad ingreso se puede
formular la siguiente clasificacin:
Un bien normal es aquel cuya elasticidad ingreso de la demanda es
positiva.
Un bien inferior es aquel cuya elasticidad ingreso de la demanda es
negativa.
Un bien de lujo tiene una elasticidad ingreso de la demanda mayor
que 1.
Un bien necesario, o no de lujo, tiene una elasticidad ingreso de la
demanda menor que 1.
El coeficiente puede ser mayor, igual o menor que uno.
Si es mayor que 1 se dice que la demanda es elstica al ingreso.
Si es igual que 1 se dice que es de elasticidad unitaria.
Si es menor que 1 se dice que la demanda es inelstica a ingreso.
COMO SE DETERMINA EL PRECIO

CALIDAD DEL PRODUCTO
TIPO DE
ESTABLECIMIENTO
10.00
11.00
11.50
10.50
11.30
12.00
10.80
11.6
12.30
Promedio
10.43
11.30
11.93
Del cuadro anterior se deriva que:

TIPO DE ESTABLECIMIENTO
a)
b)
c)
Detallista
Muy buena
Excelente
CALIDAD DEL PRODUCTO

a) Buena
b) Muy buena
c) Excelente
ANALISIS DE LOS PRECIOS

DEFINICIN: es la cantidad monetaria a que los productores
estn
dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o servicio,
cuando la oferta y la demanda estn en equilibrio
TIPOS DE PRECIOS:
Los Precios se pueden tipificar como sigue:
a) Internacional b) Regional externo c) Regional interno d)
Local
e) Nacional
PROYECCIN DEL PRECIO DE UN PRODUCTO:
ANALISIS HISTORICO Y PROYECCIN DE PRECIOS

TABLA 1
PRECIO
HISTORICO
(miles de G. por
Ton.)
AO
PRECIO
% INCREMENTO
1988
56
1989
68
21
1990
80
18
1991
88
10
1992
110
25
PROYECCIN DEL PRECIO

TABLA 2
AO
TASA DE INFLACION
1993
19
1994
22
1995
25
1996
20
1997
21
PRECIO ESTIMADO
(miles de G. por Ton)
Estrategia de precios
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Costo ms utilidad bruta

Precio de insercin
Precios predatorios o de exclusin
Artculo de propaganda
Precios de captacin
Precios normativos
Precios impuestos
Precios controlados o subvencionados
Precios de mercado
OBSERVACIN
La estrategia de precios de un proyecto

debe ser lo suficientemente flexible para permitirle
adaptarse a la evolucin del mercado. Un mtodo
consiste en desplazar hacia abajo la curva del precio,
primero a los efectos de captacin y luego mediante la
reduccin paulatina del precio para ampliar el mercado,
con lo cual se logran economa de escala y se hace
frente a la competencia de las nuevas empresas.
FACTORES DE RELIEVE PARA EL ANALISIS DE LOS PRECIOS
Se adopto la estrategia apropiada de

fijacin de precios?
Es viable un enfoque basado en el costo ms
utilidad bruta?
Estn regulados o subvencionados los precios?
Cmo se calcula el margen de utilidad bruta?
Cul es el efecto de los precios de penetracin
en los obstculos que oponen a la entrada en el
mercado, en el tamao y la participacin en
mercado?
FACTORES DE RELIEVE PARA EL ANALISIS DE LOS PRECIOS

Se adopto la estrategia apropiada de fijacin de precios?
Cul es la aceptabilidad jurdica o tica de la fijacin de

precios predatorios o de exclusin?
Qu efecto tiene en el volumen los artculos de propaganda?
Cul es la viabilidad de fijar precios de captacin?
Hay un precio normativo en la industria?
Cules son los efectos de seguir el precio normativo o de
desviarse de l?
En qu se fundamentan los precios impuestos?
Qu cambios cabe esperar en la estrategia con el paso del
tiempo?
ANALISIS DE LA COMERCIALIZACIN
Prevencin de la Demanda
Tcnicas para formular proyecciones
Estimaciones basadas en juicios de valor

Anlisis de series cronolgicas
Mtodos causales
Evaluacin de las tcnicas
Pronstico subjetivos, basados en juicios de

valor:
Se basan principalmente en opiniones de expertos
y se utilizan cuando el tiempo es corto, cuando la
informacin cuantitativa no est disponible o
cuando se espera que cambien las condiciones de
comportamiento pasado de la variable que se desea
proyectar. Los mtodos subjetivos comnmente
utilizados son el de pronstico visionarios y el de
analoga histrica.
Los modelos de series cronolgicas o series de

tiempo.
Se emplean cuando el comportamiento futuro

del mercado puede estimarse por lo sucedido
en el pasado. Los modelos de series de
tiempo comnmente utilizados son el de
promedios mviles y el de afinamiento o
suavizado exponencial
Los
modelos
de
pronstico
causales.
Se basan en un supuesto de permanencia de las

condiciones que influyeron en el comportamiento
pasado. Trata de identificar las variables que pueden
afectar la evolucin de las ventas. El anlisis de
regresin es un ejemplo de tcnicas causal que mejora la
precisin de las estimaciones. La regresin simple
utiliza una variable para estimar las ventas, en tanto que
la regresin mltiple emplea varias, por ejemplo:
poblacin, P.I.B., ingreso y precio.
ANALISIS DE LA COMERCIALIZACIN
El anlisis del Consumidor: Examinar las necesidades de los
consumidores, la segmentacin del mercado, el proceso de compra y
la investigacin del mercado.
El anlisis del medio Competitivo: Examinar la estructura del
mercado, las bases en que se fundamenta la competencia y las
limitaciones institucionales.
El Plan de Comercializacin: Define los elementos de diseo del
producto, de la fijacin de precios, la distribucin y promocin del
producto que constituyen la estrategia de comercializacin del
proyecto.
La previsin de la Demanda: Examina las tcnicas y
consideraciones para efectuar proyecciones de las ventas.
COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO

DEFINICIN: La comercializacin es la actividad que permite
al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con
los beneficios de tiempo y lugar.
1- CANALES DE DISTRIBUCIN: Canales para productos
de consumo:
A.
PRODUCTORES CONSUMIDORES
B.
PRODUCTORES MINORISTAS CONSUMIDORES
C.
PRODUCTORES MAYORISTAS MINORISTAS CONSUMIDORES
D.
PRODUCTORES AGENTE MAYORISTAS MINORISTASCONSUMIDORES
Canales para productos industriales

A. PRODUCTOR USUARIO INDUSTRIAL
B. PRODUCTOR DISTRIBUIDOR- USUARIO
C. PRODUCTOR AGENTE DISTRIBUIDOR USUARIO
2. COMO SELECCIONAR EL CANAL MAS ADECUADO PARA LA DISTRIBUCIN
3. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DEL MERCADO
CANALES DE DIFERENTE NIVEL

Fabricante
Consumidor
Canal de
Nivel cero
(F-C)
Fabricante
Detallista
Consumidor
Detallista
Consumidor
Detallista
Consumidor
Canal de
Un nivel
(F-D-C)
Fabricante
Mayorista
Fabricante
Mayorista
Canal de
Dos niveles
(F-M-D-C)
Cnal de
Tres niveles
(F-M-C-D-C)
Corredor
LOS DISTINTOS MERCADOS DEL PROYECTO
PROYECTO
MERCADO
MERCADO
PROVEEDOR
DISTRIBUIDOR
MERCADO
COMPETIDOR
MERCADO
CONSUMIDOR
ELECCION DE LOS METODOS DE DISTRIBUCIN

Segn las caractersticas del Producto
Bienes intermedio Bienes de capital costosos Clientela especializada.

Productos de amplio consumo Bienes de consumo duradero vasto
mercado.
Segn los hbitos de compra de la clientela potencial
PROMOCIN DE VENTAS
La promocin de ventas con los distribuidores
La publicidad
Eleccin de los medios
El contenido publicitario
Los aspectos formales
ALCANCE DEL ESTUDIO DE MERCADO

Depende de los siguientes factores:
El producto
La magnitud de la inversin prevista

La estructura y el tamao del mercado que se
pretende cubrir
El costo del estudio
La importancia del mercado en cuanto a la
viabilidad del proyecto
La cantidad y confiabilidad de los datos
secundarios
PRESENTACIN PRACTICA DEL ESTUDIO DE

MERCADO
CONTENIDO Y DESARROLLO
CONTENIDO
Introduccin
Antecedentes
Objetivos del estudio
Marco de desarrollo
CAPITULO I. ESTUDIO DEL MERCADO
1.1 Definicin del producto
1.2 Anlisis de la demanda

1.2.1 Distribucin geogrfica del mercado de consumo
1.2.2 Comportamiento histrico de la demanda
1.2.3 Proyeccin de la demanda
1.2.4 Tabulacin de datos de fuentes primarias
1.3 Anlisis de la oferta

1.3.1 Caractersticas de los principales productos
1.3.2 Proyeccin de la oferta
1.4 Importacin del producto
1.4.1 Conclusin del tratamiento estadstico de la relacin oferta

demanda importancia
1.5 Anlisis de precios
1.5.1 Determinacin del costo promedio
1.5.2 Anlisis histrico y proyeccin de precios
1.6 Canales de comercializacin y distribucin del
producto
1.6.1 Descripcin de los canales de distribucin
1.6.2 Ventas y desventajas de los canales empleados
1.6.3 Descripcin operativa de la trayectoria de comercializacin
1.6.4 Conclusiones del estudio del mercado
ANEXOS
1.
2.
3.
4.
5.
Anlisis estadstico de fuentes y primarias

Elaboracin estadstica de encuestas
Tendencias histricas de la demanda
Tendencias histricas de la oferta
Valores de coeficiente de correlacin mltiple
PARTE III
ESTUDIO TECNICO
ASPECTOS TCNICOS DE LOS PROYECTOS

a) Proyectos Productivos
1.
2.
3.
4.
5.
Tamao del proyecto

Diseo y ubicacin de las instalaciones
Grado de adecuacin a las condiciones locales
Realismo de los calendarios de ejecucin
Probabilidad de alcanzar los niveles de
produccin esperados
ASPECTOS TCNICOS DE LOS PROYECTOS

b) Proyectos de Infraestructura
Proyectos de planificacin familiar:
1.
Nmero, diseo y ubicacin de los dispensarios de salud materno
infantil
2.
Idoneidad de los servicios ofrecidos en relacin a las necesidades de
la poblacin.
Proyectos vial:
1.
Anchura y pavimentacin de las carreteras en relacin con el trfico
previsto.
2.
Ponderacin de las ventajas y desventajas entre mayores costos
iniciales de construccin y menores gastos ordinarios de
mantenimiento
3.
Mtodos de construccin con mayor o menor intensidad de mano
de obra
Proyecto de educacin:
1. Plan de estudios propuesto.
2. Nmero y distribucin de las aulas.
3. Laboratorios.
4. Si las instalaciones se ajustan a las necesidades
educacionales del pas.
ASPECTOS TECNICOS DEL PROYECTO

1.
TAMAO: Factores determinantes:
a)
b)
c)
d)
e)
Mercado
Tamao, mnimo econmico.
Economa y des-economa de escala.
Capacidad empresarial y financiera.
Mtodos para la eleccin del tamao.
2.
LOCALIZACIN:
a)
b)
Factores determinantes.
Mtodos de localizacin
3.
PROCESO DE PRODUCCIN:
a)
b)
c)
d)
Seleccin de procesos y tecnologas.

Materias primas e insumos
Coeficientes tcnicos.
Distribucin en planta

4. REQUERIMIENTO DE MANO DE OBRA:
a)
Niveles de capacitacin.
b)
Seguridad del trabajador.
c)
Higiene industrial
5. CRONOGRAMA DE EJECUCIN:
a)
Mtodos de programacin (Ruta Crtica).
6. ASPECTOS INSTITUCIONALES:
a)
Formas societarias existentes.
b)
Niveles salariales.
c)
Leyes laborales.
d)
Leyes de fomento.

7. ORGANIZACIN:
a)
b)
Organigrama de la empresa.
Funciones.
EL TAMAO DEL PROYECTO

1.
Tamao ptimo:
a)
b)
2.
3.
4.
5.
6.
Naturaleza de la funcin de costos a largo plazo.

Grado de absorcin del mercado al cual se orientar la produccin de bienes y
servicios del proyecto.
Mercado.
Capacidad financiera y empresarial.
Disponibilidad de insumos.
Limitaciones tecnolgicas.
Factores institucionales.
TAMAO
Determinacin de la capacidad de produccin en
funcin de la demanda
Es posible elegir una o varias de las siguientes polticas de produccin:
Capacidad de produccin variable segn la demanda.
Capacidad constante de produccin igual a la demanda promedio.
Capacidad constante de produccin igual a la demanda mnima
1- Capacidad variable segn la demanda: si las fluctuaciones de la

demanda en el ao son bajas, puede hacerse frente a esta situacin
recurriendo al trabajo complementario (horas extras).
Si las fluctuaciones son importantes, la capacidad de produccin puede
hacerse variar mediante la contratacin de nuevos empleados o el
despido de personal.
Esto implica costos muy elevados (adiestramiento y despido de
empleados, compra de maquinaria y equipo), puestos que la capacidad
debe planificarse en funcin de la demanda mxima.
Esta poltica se puede aplicar en pequeas y medianas empresas.
2- Capacidad igual a la demanda promedio: segn esta

poltica la capacidad de produccin se mantiene a una
constante y equivalente a la tasa promedio de la demanda.
Durante los periodos de demanda baja, los productos se
almacenan y posteriormente se les da salida en los periodos
de demanda elevada.
Esta poltica implica altos costos de mantenimiento. Es
aplicada en la mayora de empresas grandes que tienen
como objetivo estabilizar su produccin y que tienen
necesidades de una mano de obra altamente calificada.
3- Capacidad igual a la demanda mnima: segn esta

poltica, se hace el menor numero posible de inversiones
en equipo y maquinarias, y los picos de la demanda se
satisfacen mediante tiempo suplementario o mediante la
contratacin de maquilladores.
Esta poltica es adoptada por las empresas que desean
correr un mnimo de riesgo.
LOCALIZACIN DEL PROYECTO

1- Los factores bsicos para la localizacin de proyectos
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)
i)
j)
k)
l)
m)
Localizacin de los materiales de produccin.

Mano de obra.
Terrenos disponibles.
Combustibles industrial.
Facilidad de transporte.
Mercado.
Facilidades de distribucin.
Energa.
Agua
Condiciones de vida.
Leyes y reglamentos
Estructuras tributaria, y
Clima.
FUERZAS LOCACIONALES
1- Segn MAYNARD, en su texto Manual de Ingeniera
Industrial
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)
i)
j)
k)
Materias primas y mercado; disponibilidad; precio; condiciones de

ventas; costos de transporte.
Mano de obra: calificacin; nivel de salarios; cantidad; conflictos
polticos gremiales.
Costos de vida: precio de los bienes de consumo en relacin con distintos
emplazamientos.
Energa: energa elctrica; combustibles.
Agua: cantidad disponible; calidad.
Tributacin e incentivos fiscales.
Legislacin laboral y otras leyes que afectan el funcionamiento del
producto.
Clima y condiciones ambientales.
Facilidades administrativas.
Servicios e instalaciones de transporte para personal.
Facilidades educacionales, recreativas y cvicas.
2) Segn el Manual de Proyectos de la Naciones Unidas

a)
b)
c)
d)
e)
Suma de los costos de transporte de insumos y productos

terminados, Particularmente, y como elemento especial de
anlisis, se deben considerar los costos de provisin de agua
y energa elctrica.
Disponibilidad y costo relativo de los recursos humanos.
Actividades administrativas y comerciales.
Aspectos tributarios y legales.
Condiciones de vida, clima y ambintales.
1. FACTORES ECONMICOS
Cercana de materiales primas.

Cercanas del mercado.
Costos de suministros e insumos.
Mano de obra.
Agua.
Energa elctrica.
Combustibles.
Infraestructura disponible.
Terrenos.
2. FACTORES SOCIALES
Hospitales.
Centros recreativos.
Facilitadotes culturales.
Capacitacin del personal.
Escuelas.
3. FACTORES GEOGRFICOS
Clima.
Niveles de CONTAMINACIN.
Facilidades de comunicacin.
(transporte, carreteras, rutas areas)
4. FACTORES INSTITUCIONALES
Planes y estrategias de desarrollo.

Poltica de descentralizacin industrial.
Incentivos fiscales.
CLASIFICACIN DE LOS FACTORES DE LOCALIZACIN
1- Factores que favorecen un costo mnimo de

produccin:
Costos de construccin: compra del terreno,
construccin de edificio y servicios directos.
Costos de produccin: comprende costo de
transporte (materia prima y producto terminado),
costo de fabricacin (mano de obra materia prima
y administracin).
2- Factores que favorecen una rentabilidad

mxima:
Poblacin (densidad, poder de compra y

comportamiento).
Potencial del mercado.

La competencia.
3- Factores intangibles:
Adhesin de la empresa a una regin determinada.
Clima social.
Contacto personal con el medio.
Reglamentos.
Posibilidades futuras de la regin.
LOCALIZACIN
SELECCIN POR EL MENOR COSTO DE TRANSPORTE
COSTO TOTAL DE TRANSPORTE
COSTO DE TRANSPORTE DE LA
PRODUCCIN
COSTO DE TRANSPORTE
DE MATERIAS PRIMAS
A
MATERIAS A
PRIMA S
B
MERCADO
FACTORES DE RELIEVE PARA EL ANALISIS

DE LA LOCALIZACIN
Apoyan la localizacin propuesta los factores materias primas, mercado y
transporte?
- Hasta que punto es perecedera la materia prima?
- Se reducir o aumentara el peso o volumen del producto?
- Cuales sern el costo y la calidad de los servicios de transporte?
- Deber proporcionar la planta su propio servicio de transporte?
Hay oferta suficiente de mano de obra?
- Es suficiente la oferta de mano de obra no calificada, calificada y de personal
directivo?
- Se necesitan incentivos especiales para el personal?
Es aceptable la infraestructura existente en el lugar?

Cuales son la disponibilidad de energa, abastecimiento de agua, sus efectos
ecolgicos, fiabilidad de esos servicios y costos?
Hay servicios de proteccin contra incendios?
Se cuenta con servicios de transporte?
Existe infraestructura social?
Cual ser el costo del terreno para la planta?

- Cuales son los precios comparativos por metro cuadrado?
- Es suficiente el terreno para satisfacer necesidades futuras?
Cuales sern los efectos de la ubicacin de la

planta en el desarrollo?
- Que consecuencias tendr en el empleo y en la distribucin del ingreso?
- Cuales sern sus repercusiones en el desarrollo regional?
- Se otorgan incentivos fiscales a la planta para apoyar el desarrollo?
SISTEMAS DE DECISIN PARA LA LOCALIZACIN

Agente humano
Comit de estudio o despacho de
consultores
SECUENCIA
Eleccin de los principales factores de
localizacin
Agente fsico
Informtica, equipos y herramientas de
trabajo
Descripcin detallada de las

caractersticas de estos factores
Funcin
Ponderacin de cada factor segn las

prioridades
Elegir un sitio
Determinacin de las ciudades o regiones

candidatas
Coleccin de informacin sobre los sitios

elegidos
Anlisis de los datos
Eleccin de una localizacin
Productos
Sitio elegido
Insumos
Datos
DISEO TECNICO DEL PROYECTO

Corrientes de insumos y productos
PROGRAMA DE
ABASTECIMIENTO
Prdida de insumos durante
manutencin, almacenamiento y
transporte
Abastecimiento
Insumos
Localizacin de
la planta de
produccin
PROGRAMA DE
PRODUCCIN
Desechos de
produccin
Prdida de insumos en la planta

de produccin
Tecnologa
Productos
Distribucin de
productos
CAPACIDAD DE
PLANTA
Prdida de productos en la planta
de produccin
Prdida de productos durante el
almacenamiento y el transporte al
mercado
PROGRAMA DE
PRODUCCIN
Sub productos
Prdida de productos por

defectos cubiertos por garantas
Mercado
ESTUDIO TECNICO
Proceso de Produccin
Procedimientos
Insumo
Producto
Operacin
Ejemplo:
Materias primas
Procedimientos industriales
Productos terminados
Informacin
Procedimientos administrativos
Servicios
PROCESO TECNOLOGICO
FABRICACION (TRANSFORMACIN)
mquinas
equipos
herramientas
Insumo
SECUENCIA
Materias
primas
Producto
terminado
Mercancas
Energa
Producto
obreros
ESTUDIO TECNICO DEL PROYECTO

Estado inicial
Proceso de transformacin
Estado final
Insumos principales
Proceso
Productos (principales)
Bienes, recursos naturales o

personas a que son objeto del
proceso de transformacin
(materias primas, objetos o
personas por transportar,
enfermos por tratar, alumnos
que ingresan a un nuevo
curso, etc.)
Insumos principales
Bienes, recursos naturales o
personas a que son objeto del
proceso de transformacin
(materias primas, objetos o
personas por transportar,
enfermos por tratar, alumnos
que ingresan a un nuevo
curso, etc.)
Proceso: Descripcin sinttica

de las fases necesarias para
pasar del estado inicial al
estado final
Equipamiento, equipo e
instalaciones necesarias para
realizar las transformaciones
sealadas
Personal de diversas
calificaciones necesario para
hacer funcionar el proceso de
transformacin
Bienes, recursos o personas

que han sufrido el proceso de
transformacin
Subproductos
Bienes, recursos o personas
que han experimentados slo
parcialmente el proceso de
transformacin o que son
consecuencia no perseguida
de este proceso pero que tiene
un valor econmico, aunque
de carcter marginal, para la
justificacin de la operacin
total
Residuos
Residuos producidos en la
transformacin que carecen de
valor econmico en el
presente estado de la tcnica
El manejo tcnico-econmico es apropiado para obtener el ptimo rendimiento de las instalaciones?

Cul es la vida til de las instalaciones y qu perspectivas tcnicos-econmicas se prevn hasta su
obsolescencia o inutilizacin?
Qu tipo de restricciones imponen las instalaciones a las posibles expansiones futuras?
FACTORES CONDICIONANTES PARA LA ELECCION DE LA

TECNOLOGIA EN LOS PROYECTOS DE INVERSION
1. Capacidad prevista de la planta.
2. Calidad del producto y su comerciabilidad.
3. Inversin de capital y los costos de produccin.
4. Tecnologa ensayada satisfactoriamente.
5. Insumos principales disponibles para el proyecto.
6. Procesos basados en materias primas nacionales o importadas.
7. Gama de producto total que genera.
8. Capacidad para el manejo de la tecnologa.
9. Intensidad de capital frente a la mano de obra.
FACTORES PARA LA ELECCION DEL PROCESO

TECNOLOGICO
1. FACTORES TECNICOS
Calidad del acabado.
Tasa de produccin (rendimiento).
Grado de automatizacin.
Condiciones ambientales.
Requerimientos de flexibilidad.
2. FACTORES ECONOMICOS
Costo de maquinarias.
Costo de la mano de obra.
Costo de la materia prima.
Otros
3. FACTORES CONDICIONANATES DE POLITICA DE DESARROLLO
DEL PAIS
Tecnologa de inversin menor.
Tecnologa intermedia.
Tecnologa apropiada.
Tecnologa natural.
ESTUDIO TECNICO
Clasificacin de los procesos
a) Segn el grado de intervencin del agente humano:
Procedimiento
manual
semiautomtico
automtico
b) Segn la continuidad del proceso de produccin:

Procedimiento
continuo
repetitivo
automtico
b) Segn la naturaleza del procedimiento:

De integracin
industrial
Procedimiento
De desintegracin
De modificacin
Fbrica de productos sintticos, de

tableros de amianto y de cemento
Refinera, destilera
Garage, taller de carpintera
Fbrica de ensamble
De integracin
de servicio
Escuela, hospital
De modificacin
Comercio, empresa de transporte,
De anlisis y de sntesis restaurante, etc.
Compaa de consultores.
Elaboracin y Evaluacin de Proyectos

CONTINUO
REPETITIVO
INTERMITENTE
Ejemplo
Refinacin de petrleo o
de mineral de hierro
Fabricacin de
televisores o de
artculos en serie
Fabricacin de
maquinaria o de piezas
especiales
Particularidades
Funciona las 24 horas

de la da. Interrupcin
costosa.
Fabricacin en serie o
por lotes. Cada unidad
del lote se somete a las
misma operaciones.
Fabricacin por unidad

por lotes muy pequeos.
Mano de obra
Muy especializada
Poco especializada
Ms especializada
Productos
Derivados de uno o
varios productos
bsicos.
Cambios ligeros o
ningn cambio de
productos de un ao a
otro.
Poca flexibilidad
Un producto o una
gama de productos
parecidos.
Pocos cambios de
productos en un ao.
Posibles cambios
ocasionales.
Buena flexibilidad.
Gran variacin en la
gama d productos.
Excelente flexibilidad.
ESTUDIO TECNICO DEL PROYECTO
Disponibilidad y costo de suministros e insumos

Productos agrcolas.
Ganado y productos forestales.
Productos minerales (metlicos y no metlicos).
Materiales y componentes industriales elaborados.
Materiales auxiliares y suministros de fbrica.
Servicios (electricidad, agua, gas, y otros).
Fuentes y cantidades disponibles.
Programa de abastecimiento.
SELECCIN DE TECNOLOGIA
La tecnologa debe estar relacionada con la capacidad de produccin
del producto
Se debe analizar las repercusiones de las diversas opciones sobre las
inversiones de capital y los costos de produccin
Es preciso que la tecnologa haya sido ensayada satisfactoriamente y
que se la est usando en procesos de manufacturacin, de preferencia
en origen. (las tecnologas nuevas en procesos de experimentacin no
se consideran apropiada).
La seleccin de la tecnologa debe estar vinculada a los insumos
principales disponibles para el proyecto. En muchos casos, las materias
primas pueden determinar la tecnologa que se ha de emplear. (Por
ejemplo: La calidad de la piedra caliza determinar el empleo del
proceso por va hmeda o por va seca en una planta de cemento).
Un proceso tecnolgico basado en materias primas e insumos
nacionales sera preferible a uno que se basa en artculos importados.
SELECCIN DE TECNOLOGIA
La tecnologa debe ser considerada en el contexto de la gama de
producto total que genera, incluidos los subproductos que se pudieran

comercializar.
La eleccin de la tecnologa debe tener en cuenta el grado de

intensidad de capital. En pases como el nuestro, con excedente de
mano de obra, las tecnologas cuya caractersticas es ahorrar mano de
obra pueden resultar innecesariamente costosas.
La capacidad de absorcin tecnolgica de un pas puede influir en la
seleccin de la tecnologa, debido a las dificultades que plantea la
capacitacin, dentro de un periodo razonable, del personal tcnico
requerido para la labor de programacin.
ESTUDIO TECNICO
SISTEMA DE DECISIN PARA EL PROCESO
Agente humano
Responsable del departamento de
ingeniera
SECUENCIA
Anlisis de los elementos del
producto
Insumos
Agente fsico
Muebles y
equipos
Anlisis de los procedimientos

de fabricacin posibles
Tecnologa
Funcin
Elegir el
Procedimiento apropiado
Eleccin de un procedimiento
Costos
Productos
Procedimiento elegido
PRESENTACION PRACTICA DEL ESTUDIO TECNICO

CONTENIDO Y DESARROLLO
TAMAO Y LOCALIZACION
1- Factores que determinan el tamao de la planta.
a)
b)
c)
d)
Tamao del mercado

Disponibilidad de materia
Disponibilidad de capital
Programa de produccin
2- Conclusin del tamao de la planta.

3- Factores de localizacin del Proyecto
a)
b)
c)
d)
e)
Factores geogrficos
Factores institucionales
Factores sociales
Factores econmicos
Estmulos fiscales
INGENIERIA DEL PROYECTO

1- Anlisis del proceso de produccin
2- Detalle del proceso
3- Adquisicin del equipo y maquinaria
4- distribucin de planta
5- Organizacin de la empresa
6- Clculo de los costos totales de la empresa
PARTE IV
ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO
ESTRUCTURACION DEL ANALISIS

ECONOMICO
INVERSION TOTAL
FIJA Y DIFERIDA
TOTAL DE COSTOS Y GASTOS
ESTADO DE RESULTADOS
PRODUCCIN ADMINISTRACIN VENTAS - FINANCIEROS
CAPITAL DE TRABAJO
PUNTO DE EQUILIBRIO
BALANCE GENERAL
INGRESOS
COSTO DE CAPITAL
EVALUACIN

1.
INVERSIONES PREVIAS A LA PUESTA EN

MARCHA DEL PROYECTO:
Las inversiones efectuadas antes de la puesta en
marcha del proyecto se pueden
Agrupar en tres tipos:
a) Activos fijos
b) Activos nominales
c) Capital de trabajo

a) ACTIVOS FIJOS: Las inversiones en activos
fijos son todas aquellas que se realizan en los bienes
tangibles que se utilizarn en el proceso de transformacin
de los insumos o que servirn de apoyo a la operacin
normal del proyecto la operacin normal del proyecto.
CONSTITUYEN ACTIVOS FIJOS:
Terrenos y recursos naturales
Obras civiles
Maquinarias y equipos
Infraestructura complementaria

b) ACTIVOS NOMINALES O DIFERIBLES:
Son aquellas inversiones que se realizan sobre
activos constituidos necesarios para la puesta en
marcha del proyecto.
Los principales rubros de esta inversin son:
- Gastos de organizacin
- Patentes y licencias
- Gastos de puesta en marcha
- Gastos de capacitacin
- Imprevistos
- Intereses durante el periodo de construccin

C) CAPITAL DE TRABAJO: Constituye el conjunto
D) de recursos necesarios, en forma de activos corrientes,
para la operacin normal del proyecto durante el ciclo
productivo, para una capacidad y tamao determinados .
Los principales rubros del capital de trabajo

son:
-
Dinero en caja, teniendo en cuenta crditos y deudas

Valor de stock de materias primas
Valor de productos en proceso de fabricacin
Valor de stock de productos terminados
Importe de los productos vendidos por cobrar.
Como se puede observar, el capital de trabajo abarca el

valor se los bienes de cambio tales como las materias
primas, los productos en proceso de elaboracin, los
productos terminados y los repuestos de uso corriente
que se deben mantener en stock. Comprende, adems, el
dinero que debe mantenerse en caja y bancos para
afrontar
los
gastos
corrientes
inmediatos
de
funcionamiento
de
la
empresa.
Durante el funcionamiento de una empresa, las
necesidades de capital de trabajo estn disminuidas por
las deudas de corto plazo a proveedores, contratistas,
personal dependiente, sistema provisional y fiscal. A su
vez estn aumentada por los crditos o plazos de pago
otorgados a los clientes.
2. LOS COSTOS BRUTOS DE LA INVERSION

Estn constituidos por las inversiones previas a la
puesta en marcha y los costos de produccin o
funcionamiento.
La distincin entre costo de inversin y costo de
produccin consiste en que la primera comprende
desembolsos que se realizan de una sola vez, o con
gran espaciamiento en el tiempo, para la
adquisicin varios perodos.
COSTOS
DE
PRODUCCION
FUNCIONAMIENTO:
Comprenden aquellos que se realizan luego de la puesta en marcha o de la

habilitacin del proyecto y hasta la finalizacin de su vida til. Se trata del
valor de los bienes y servicios que deben adquirirse para producir, ms el
esfuerzo que la propia empresa agrega para transformarlos y convertirlos en
los bienes o servicios que el proyecto genera.
EL conjunto de los costos de inversin inicial y los costos de

produccin o funcionamiento, componen lo que se denomina
costos brutos o corriente de costos de proyectos. Habra que
agregar a esta corriente el valor residual de la inversin a final de
la vida til del proyecto.
INVERSIONES PREVIAS A LA PUESTA EN MARCHA
ACTIVOS FIJOS
ACTIVOS NOMINALES
CAPITAL DE TRABAJO
ACTIVOS FIJOS
TERRENOS
OBRAS FISICAS
Edificios industriales
Sala de venta
Oficinas administrativas
Vas de acceso
Estacionamiento
Depsitos
Otros
MAQUINARIAS Y EQUIPOS
Para la Planta
Oficinas y Salas de Venta (maquinarias, muebles, herramientas, vehculos)
INFRAESTRUCTURA Y SERVICIOS DE APOYO
Agua Potable
Desages
Red elctrica
Comunicaciones
Energa
Otros
ACTIVOS NOMINALES
GASTOS DE ORGANIZACIN
PATENTES Y LICENCIAS
GASTOS DE PUESTA EN MARCHA
CAPACITACION
GASTOS DE ORGANIZACIN
DISEO DE LOS SISTEMAS Y PROCEDIMIENTOS DE GESTIN Y APOYO
SISTEMA DE INFORMACIN
GASTOS LEGALES PARA LA CONSTITUCIN JURDICA DE LA EMPRESA
PATENTES Y LICENCIAS
DERECHO AL USO DE MARCA, FORMULA O PROCESO PRODUCTIVO

PERMISOS MUNICIPALES
AUTORIZACIONES NOTARIALES
LICENCIAS GENERALES
ARRIENDOS
PUBLICIDAD
SEGUROS
REMUNERACIONES
CUALQUIER OTRO GASTO ANTES DEL INICIO DE LAS OPERACIONES
CAPACITACION
INSTRUCCION
ADIESTRAMIENTO
PREPARACION DEL PERSONAL
CUADRO GENERAL DE INVERSIONES

FABRICACIN DE PARQUET
MOSAICO Y TRDICIONAL
RUBROS
En miles de guaranes
INVERSIONES
Locales
ESTUDIOS, PROYECTOS, GATOS DE

ORGANIZACIN
TERRENO PARA LA VENTA
CONSTRUCCIONES CIVILES
MAQUINARIAS Y EQUIPOS (CIF-ASUNCION)
INSTALACION Y MONTAJE
MUEBLES Y EQUIPOS DE OFICINA
GATOS DE FORMALIZACION
GASTOS DE NACIONALIZACION
CAPITAL DE TRABAJO
INTERESES DURANTE LA IMPLANTANCION DEL
PROYECTO
IMPREVISTOS
TOTALES
POR CIENTO
Divisas
TOTAL
FINANCIAMIENTO
Empresa BNF/KFW
GASTOS CAPITALIZABLES Y GASTOS DIFERIBLES

GASTOS DE ESTUDIO
a) Proyecto Arquitectnico (fijo)
b) Estudio Econmico Financiero (diferido)
c) Gastos de organizacin (diferido)
GASTOS DE NACIONALIZACIN
a) Derechos Aduaneros y Adicionales (fijo)
b) Honorarios Despachante (fijo)
c) Transporte de Aduana a la Planta (fijo)
GASTOS DE FORMALIZACION
a) Gastos de Crditos:
Seguros (diferido)
Comisin (diferido)
Impuestos (diferido)
Honorarios Escribano (diferido)
Otros (diferido)
b)
Gastos Bancarios de Importacin

Comisiones (fijo)
Gastos Corresponsal (fijo)
Otros (fijo)
INTERESES DURANTE LA IMPLANTACION DEL PROYECTO (Fijo)
CRITERIOS PARALA DETERMINACION DE LOS COSTOS DE

INVERSION EN PROYECTOS INDUSTRIALES
a) CONSTRUCCIONES CIVILES
35% GASTOS LOCALES
65% COSTOS EN DIVISAS
30% DIRECTO
35% INDIRECTO
b) COSTO TOTAL DE CONSTRUCCIONES

COSTO DE EDIFICACION.
PROYECTO ARQUITECTONICO.
GASTOS DE NACIONALIZACION.
GASTOS BANCARIOS DE IMPORTACION.
TOTAL
________________________
________________________
________________________
________________________
c) IMPREVISTOS
MODIFICACION DE PRECIOS:
MODIFICACION DE PROYECTO:
10% SOBRE COSTO DE CONTRUCCION Y EQUIPAMIENTO
10% SOBRE COSTO DE CONSTRUCCIONES.

12% SOBRE COSTO DE EQUIPAMIENTO
CALCULO DE LOS COSTOS DIRECTOS E INDIRECTOS EN

DIVISAS
1.
LOS GASTOS EN DIVISAS corresponden a los bienes importados

que no sern objeto de elaboracin ulterior y que quedarn
incorporados en el proyecto o completamente agorados en la
ejecucin de ste. A este fin carecer de importancia determinar si
los bienes fueron importados directamente por el prestatario, un
contratista o subcontratista o si fueron adquiridos localmente o en el
exterior, lo importante es saber si son de origen extranjero. Por
ejemplo, podra decirse que el costo de las vigas de acero necesarias
para un edificio e importadas del exterior representan un costo
directo e divisas, en tanto que las motoniveladoras de origen
extranjero utilizadas en el proyecto, pero que no quedarn
completamente agotadas durante la ejecucin del mismo,
constituyen un costo indirecto en divisas.
Para determinar los costos en divisas deber utilizarse el precio CIF,
excluido los costos de transporte e impuestos locales.
Asimismo, los costos de servicio de origen extranjero, como los viajes
en el extranjero, los salarios de los consultores e ingenieros
extranjeros, los honorarios y gastos generales de las empresas
extranjeras, etc., constituyen costos directos en divisas del proyecto.
2. LOS COSTOS INDIRECTOS EN DIVISAS son los gastos que para la

economa entraa la importacin de componentes y materias primas que
sern objeto de una ulterior elaboracin en el pas y luego incorporadas al
proyecto, la depreciacin del equipo importado (o de la porcin importada
del equipo) que ser utilizado en el proyecto, pero que no quedar
completamente agotado durante la ejecucin del mismo, y otros costos en
divisas atribuidos al proyecto.
Desde el punto de vista prctico, debern calcularse los costos indirectos en
divisas que no estn estrechamente relacionados con el proyecto, que estn
muy alejados en el tiempo o que sean demasiado insignificantes como para
prestarse a un cmputo sencillo.
3. LOS COSTOS INDUCIDOS EN DIVISAS corresponden al aumento de
importaciones generales derivado de la incorporacin, en la corriente de
ingresos, de los pagos de salarios, utilidades, etc., derivados del proyecto y
que se traducen en la importacin de bienes de consumo o de otros bines
que no estn directamente relacionados con el proyecto. La cuanta de estos
costos inducidos no entraa un clculo de costo tcnico, pero los
economistas la calculan sobre la base de la propensin marginal a importar
y del multiplicador del ingreso. Si bien las importaciones inducidas por un
aumento de la inversin son importantes en la determinacin de los efectos
generales sobre la balanza de pagos y, en consecuencia, requieren algunas
precauciones para evitar complicaciones indebidas, no debern ser
calculadas como parte del costo en divisas del proyecto que deba ser
reembolsado por el Banco.
En consecuencia, no es preciso que se haga un clculo de los costos
inducidos en divisas para cada proyecto.
PROYECTO
PARTIDAS QUE SERAN

INCLUIDAS COMO COSTOS
INDIRECTOS EN DIVISAS
PARTIDAS
EXCLUIDAS
Telecomunicaciones
a) Depreciacin del equipo que se

utilizar en el proyecto
a) Depreciacin del
equipo de capital
importado
b) Costos de importacin del

combustible para esa maquinaria.
c) Repuestos y componentes
importados para la reparacin del
equipo utilizado en el proyecto.
d) Repuestos importados utilizados
para la reparacin de la
maquinaria de las plantas
utilizadas el grado sustancial en
apoyo del proyecto.
MTODO PARA EL CLCULO DE CAPITAL DE TRABAJO
1er. Ao
1. Caja y Bancos
Total de Costos y gastos
+ Pago del principal del prstamo
- Costos y gastos virtuales
- Costos anual de materias primas
Promedio mensual mnimo en Caja
2. Cuentas a Cobrar
Total de Costos y Gastos
- Gastos Virtuales
- Gastos Financieros
+ Comisiones sobre Ventas
Importe de Cuentas a Cobrar
(para 30 das, 60 das, 90 das segn lo establecido como poltica de ventas de la empresa)
3. Productos Terminados
Costo de Fabricacin
+Gastos Administrativos
- Gastos Virtuales
Importe Inventario de Productos Terminados
(para un periodo de 1 mes, 2 meses, o ms segn lo establecido como poltica de operativa de la
empresa)
4. Productos en Proceso
Costo de Fabricacin
- Gastos Virtuales
Importe de Productos en Proceso
(se debe ajustar al periodo que dura el proceso de produccin)
5. Existencia de Materias Primas
Costo anual de materias primas
Importe necesario para materias primas
(1 mes, 2 meses, o ms segn las exigencias del proceso de produccin)
6. Crdito de Proveedores
Costo anual de materias primas
Importe a pagar a proveedores
(se debe ajustar al plazo del crdito concedido por los proveedores)
7. Crdito Bancario
Importe de crditos para capital operativo
CAPITAL OPERATIVO NETO
(1+2+3+4+5-6-7)
2do. Ao
RESUMEN DE CALCULO DEL CAPITAL DE TRABAJO

AO 1
ACTIVO CORRIENTE
Caja y Bancos
Cuentas a Cobrar
Productos Terminados
Materias Primas
Materiales
TOTAL
PASIVO A CORTO PLAZO:
Crdito de Proveedores
Deuda a Bancos
TOTAL
CAPITAL OPERATIVO NETO
(AC-PCP)
AO 2
ESTIMACION DE CAPITAL DE TRABAJO

EJERCICIO
Planteamiento del Problema
La empresa La Eficiente, S.A. presenta los siguientes datos financieros:
COSTO DE PRODUCCION
AO 1
AO 2
(G. 000)
(G. 000)
Materias primas
18.400
22.000
Mano de obra directa
1.380
1.650
552
662
1.750
1.800
Repuestos y accesorios
390
460
Depreciacin de equipos
1.880
2.700
Depreciacin de edificios
322
322
Seguro, Impuestos y otros
580
580
Amortizacin, gastos diferidos
170
170
Consumo de Agua
14
14
25.438
30.358
1.400
1.400
Papeles y tiles de oficina
45
45
Luz, comunicacin telfono
120
140
Depreciacin, muebles y tiles
100
100
1.665
1.685
Beneficios Sociales
GASTOS GENERALES:
Energa elctrica
Sub-total
GASTOS ADMINISTRATIVOS:
Sueldos y salarios ms beneficio social
Sub-total
AO 1
AO 2
Sueldo personal de venta
415
415
Beneficios sociales
170
170
Publicidad y Propaganda
360
400
Depreciacin vehculo de reparto
200
250
Combustibles
300
350
1.445
1.585
Inters y comisiones a corto plazo
670
810
29.218
34.438
GASTOS DE VENTA:
Sub-total
GASTOS FINANCIEROS:
PUNTO DE EQUILIBRIO
DEFINICIONES:
a) Punto de equilibrio, o punto de nivelacin, es
aquel representativo del nivel de operaciones de
una empresa en el cual sus ingresos sern iguales a
sus gastos y costos, no producindose por tanto
utilidad ni prdida alguna.
b) Punto de equilibrio es el nivel de produccin en el
que son exactamente iguales los ingresos por
ventas a la suma de los costos fijos y los variables.
c) Punto de equilibrio es la cantidad (Q) de
produccin de una unidad productiva, en la que
los ingresos totales se igualan con los costos
totales, no existiendo prdida ni ganancia.
Para que se comprenda el fundamento del punto de equilibrio

y la frmula empleada para su clculo, es necesario explicar
que se entiende por costos fijos y costos variables.
Costo fijo: es aquel cuyo total durante un perodo dado no
vara como resultado de las variaciones experimentadas en el
volumen de produccin y venta. Ejemplo: el cargo anual por
depreciacin de activos fijos calculado por el mtodo de lnea
recta; el importe de la amortizacin anual de los cargos
diferidos; los sueldos del administrador general y otros
funcionarios y empleados de la empresa.
Costo variable: es aquel cuyo total durante un perodo dado
vara en forma proporcional a las variaciones experimentadas
en el volumen de produccin y venta.
Ejemplos: costo de materias primas: comisiones sobre ventas,
impuestos sobre ventas.
ESTRUCTURA TIPICA DE COSTOS DE UN PROYECTO

DEL SECTOR PRODUCTIVO
COSTO DE PRODUCCION
Materias primas
Beneficios Sociales
GASTOS GENERALES
Energa elctrica
Consumo de Agua
Sub-total
GASTOS ADMINISTRATIVOS
Sub-total
AO 1
AO 2
AO 1
GASTOS DE VENTA
Beneficios sociales
Combustibles
Sub-total
GASTOS FINANCIEROS
AO 2
PUNTO DE EQUILIBRIO
EJERCICIO
La empresa La Eficiente, S.A. presenta la siguiente estructura de costos con plena utilizacin de su capacidad:
(1)COSTO
(1)COSTO DE PRODUCCION
AO 2
(G. 000)
Materias primas
22.000
1.650
Beneficios Sociales
662
GASTOS GENERALES:
Energa elctrica
1.800
460
2.700
322
580
170
Consumo de Agua
14
Sub-total
30.358
1.400
45
140
100
Sub-total
1.685
AO 2
GASTOS DE VENTA:
415
Beneficios sociales
170
400
250
Combustibles
350
Sub-total
1.585
GASTOS FINANCIEROS:
810
34.438
(2) Capacidad de produccin: 180.000 m

(3) Precio unitario de venta: G 225 por cada m. No vara con los niveles de
produccin de la empresa.
Con base en esta informacin se pide:
a) Clasificar los costos en fijos y variables.
b) Determinar el punto de equilibrio e trminos fsicos.
c) Representar grficamente el punto de equilibrio.
PUNTO DE EQUILIBRIO
SOLUCIN:
(a) Clasificar los costos en fijos y variables.
COSTOS DE PRODUCCIN
(en miles de G.)

FIJO
Materias primas
Beneficios Sociales
VARIABLE
22.000
1.650
662
GASTOS GENERALES:
Energa elctrica
1.800
460
2.700
322
580
170
Consumo de Agua
14
1.400
45
120
100
GASTOS DE VENTA:
415
Beneficios sociales
170
360
200
Combustibles
350
PUNTO DE EQUILIBRIO
SOLUCIN: (b) PE (en % de la capacidad de produccin)
X x CF
PE=
V - CV
DONDE:
PE
X
CF
V
= Punto de Equilibrio
= Capacidad utilizada de la planta (en %)
= Total de Costos Fijos
= Ingresos por Venta
PE=
100% x 9.814.000
40.500.000 24.624.000
PE=
9.814.000
= 62%
15.876.000
PE= 62%
REPRESENTACION GRAFICA
DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
50 costo e ingreso
ingreso
40
punto de equilibrio
30
costo variable
costo total
20
10
costo fijo
0
0
20
40
60
80
100
120
140
unidades producidas y vendidas
160
180
ESTADO DE RESULTADOS PRO-FORMA

La finalidad del anlisis del estado de resultados o de prdidas y ganancias es calcular la
utilidad neta y los flujos netos de efectivo del proyecto, que son, en forma general, el
beneficio real de la operacin de la planta, y que se obtiene restando de los ingresos todos los
costos en que incurra la planta y los impuestos que deba pagar.
Se llama pro-forma porque esto significa proyectado, lo que en realidad hace el evaluador,
proyectar, normalmente a cinco aos, que l calcula que tendr la empresa.
La importancia de calcular el estado de resultados es la posibilidad de determinar los flujos
de efectivo, que son las cantidades que se usan en la evaluacin del proyecto.
METODOLOGA DE CLCULO
ESTADO DE RESULTADOS PROFORMA
AO 1
VENTAS NETAS
Menos: Costos de lo vendido
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS
Menos: Gastos de Venta
UTILIDAD NETA EN VENTAS
Menos: Gastos Administrativos
UTILIDAD NETA EN OPERACIONES
Menos: Gastos Financieros
UTILIDAD NETA IMPONIBLE
Menos: Impuesto sobre Utilidades
UTILIDAD NETA DEL PERIODO
AO 2
BALANCE GENERAL
TODOS
LOS
VALORES DE
LA EMPRESA
LE PERTENECEN A
Activo fijo
Terceras personas o
entidades
a
corto,
mediano y largo plazo
Activo diferido
Capital de trabajo
Otros activos
+
Accionistas o propietarios
directos de la empresa
BALANCE GENERAL INICIAL

(CIFRAS EN MILES)
ACTIVOS
Activo Circulante
PASIVOS
Pasivo Circulante
Caja y Bancos
Crdito de Proveedores
Cuentas a Cobrar
Deuda a Banco
Productos Terminados
Productos en Proceso
Materias Primas
Total Activo Circulante
Total Pasivo Circulante
Activo Fijo
Activos Tangibles
Pasivo Fijo
Crdito a Largo Plazo
Activos Intangibles
Imprevistos
Total del Activo Fijo
Total del Pasivo

Capital
Aportacin de Accionistas
TOTAL DE ACTIVOS
TOTAL DE PASIVO + CAPITAL
PRESENTACION PRACTICA DEL ESTUDIO ECONOMICOFINANCIERO
Contenido y desarrollo:
1. Determinacin de la inversin inicial total, fija y diferida.
2. Determinacin de los costos de produccin.
3. Determinacin de los costos de administracin y ventas.
4. Determinacin de los costos de financiamiento.
5. Determinacin del capital de trabajo.
6. Cronograma de inversiones.
7. Depreciacin y amortizacin de los activos.
8. Determinacin de costos fijos variables.
9. Determinacin del punto de equilibrio.
10. Financiamiento del proyecto. Tabla de pago de la deuda.
11. Determinacin del cuadro resultados pro-forma.
12. Presentacin del balance general inicial.
Parte V
Aplicacin de los criterios
de evaluacin
EVALUACION DE PROYECTOS
a) Anlisis de un proyecto de inversin con el objeto de determinar sus
mritos y aceptabilidad de acuerdo con criterios establecidos.
b) La evaluacin de un proyecto de inversin consiste en medir sus
ventajas y desventajas con la finalidad de determinar la conveniencia
de su implementacin, postergacin o rechazo por parte de la entidad
ejecutoria interesada en el proyecto, permitiendo adems, una correcta
comparacin con otros proyectos alternativos.
La evaluacin es pues, un elemento importante en la toma de
decisiones por cuanto posibilita que los recursos disponibles sean
asignados en aquellos proyectos que sean ms convenientes, ya sea
para una empresa o para el pas en su conjunto.
TIPOS DE EVALUACION:
Existen dos pticas a partir de las cuales se puede realizar la evaluacin
de un proyecto de inversin:
Desde el punto de vista empresarial o privado.
Desde el punto de vista social o nacional.
1.Evaluacin Empresarial:
Este tipo de evaluacin corresponde al punto de vista
propio de la empresa o entidad ejecutora del
proyecto. Las tcnicas de anlisis son las propias de
la denominada evaluacin privada de proyectos, en
la cual se opera con precios de mercado y efectos
directos del proyecto.
El enfoque privado slo tiene en cuenta los
beneficios que recibe la empresa y los costos que
debe afrontar para llevar adelante el proyecto, sin
considerar otros costos y beneficios para la economa
en su conjunto que no son percibidos por la empresa.
2.Evaluacin Social o Nacional:

La evaluacin social atiende los aspectos reales del
proyecto, operando con los precios de mercado
corregidos (precios sociales) y considerando tanto los
efectos directos como los indirectos del proyecto. El
mrito de un proyecto, desde el punto de vista de la
Evaluacin Social corresponde a su aporte neto al a
economa nacional en su conjunto y da una medida
de su justificacin para usar recursos nacionales que
podran tener usos alternativos.
PRINCIPALES CRITERIOS DE EVALUACION DE

PROYECTOS DE INVERSION
Los principales mtodos para la evaluacin de
proyectos son los siguientes:
1.Relacin Beneficio/Costo.
2.Valor Actual Neto.
3.Tasa interna de Retorno.
CONCEPTO DE LOS PRECIOS UTILIZADOS EN LA EVALUACION

PRECIO DE CUENTA: Precio calculado en vez de precio observado.
Tambin se llama precio sombra.
PRECIOS
ECONMICOS:
Conocidos
tambin
como
precios
de
eficiencia. Precios que reflejan los valores de escasez relativos de los

insumos y productos de manera ms exacta que los precios de mercado,
debido a los derechos aduaneros y otras distorsiones que influyen en estos
ltimos.
PRECIOS FINANCIEROS: Son los mismos que los precios de mercado.
PRECIO EN FRONTERA: Precio unitario de un bien comercializado en la
frontera de un pas. En el caso de las exportaciones es el precio LIBRE A
BORDO; en el de las importaciones es el precio que incluye COSTO,
SEGURO y FLETE.
FLUJO DE FONDOS DEL PROYECTO

(Modelo de Clculo)
+ INGRESOS = Precio de Venta por numero de Unidades vendidas.
- Costo de Fabricacin.
= Utilidad Bruta en Ventas.
- Costo de Administracin.
- Costo de Ventas.
- Costos Financieros.
= Utilidad Imponible.
- Impuesto a la Renta.
= Utilidad Neta de Impuesto.
+ Gastos Virtuales.
=Flujo Neto de Efectivo.
EJERCICIOS PARA LA FORMULACION Y EVALUACION DE

PROYECTOS
CALCULO DEL VALOR RESIDUAL

MAQUINARIA Y EQUIPO
COSTO ORIGINAL
100.000
AMORTIZACIONES ACUMULADAS
- 50.000
VALOR NETO
= 50.000
PRECIO DE VENTA
75.000
UTILIDAD POR VENTA
25.000
EFECTO FISCAL (20% de 25.000)

VALOR RESIDUAL (75.000 5.000)
5.000
= 70.000
Metodologa de Evaluacin
PERIODO DE RECUPERACION
a) Perodo de Recuperacin Simple:

Definicin y Mtodo para Calcularlo:
1. Se define como el tiempo que se tarda en recuperar el desembolso inicial
realizado en una inversin.
2. El perodo de recuperacin de un proyecto de inversin es el nmero de
aos que se necesitan para recuperar la inversin inicial.
De acuerdo a este criterio, se elegir el Proyecto que permita recuperar ms
rpidamente el costo inicial de inversin
Para calcular el periodo de recuperacin hay que dividir el monto invertido entre
el beneficio medio anual.
Por ste se entiende la media aritmtica de las diferencias entre los ingresos y
los costos anuales de operacin durante la vida del proyecto, sin incluir los
gastos virtuales, esto es, computando slo los gastos reales.
Metodologa de Evaluacin
PERIODO DE RECUPERACION
b) Perodo de Recuperacin Descontado:
Este mtodo es semejante al anterior, salvo que en ste se debe actualizar

los flujos de caja
de la inversin. As pues, se trata de averiguar el tiempo mnimo en que se
recupera el
desembolso inicial de un proyecto de inversin y para ello se van sumando
los diversos
Flujos de Caja actualizados hasta obtener la cifra equivalente a dicho
desembolso inicial.
Periodo de Recuperacin del Capital
Metodologa de Clculo
1.
2.
Si los ingresos netos anuales fueran iguales, es el cociente que resulta de dividir la
inversin inicial por el promedio de ingresos netos a producirse durante el periodo de
recuperacin. Ejemplo: si la inversin inicial es de G. 18.000 y los ingresos netos
anuales fueran una cantidad constante de G. 5.600 tendramos
18,000 = 3,2 aos
5,600
Si los ingresos netos anuales no fueran iguales, el clculo sera un poco ms difcil. Si
los ingresos netos previstos fueran de
G. 4,000 para el primer ao
G. 6,000 para el segundo
G. 6,000 para el tercero
G. 4,000 para el cuarto
G. 4,000 para el quinto
En este caso, en los tres primeros aos se recuperara 16.000 de la inversin original
seguidos por G. 4,000 en el cuarto ao.
Con una inversin inicial de G. 18,000, el periodo de recuperacin ser igual a.
3+ 18,000 16,000
4,000
= 3,5 aos
INDICE DE RENTABILIDAD
Definicin:
1- El ndice de Rentabilidad de un proyecto es el cociente resultante de
dividir el valor actual de los ingresos netos inversin inicial
2- El ndice de Rentabilidad consiste en dividir el valor actual de los flujos
de caja por el desembolso inicial de la inversin.

De acuerdo a este criterio, mientras el ndice sea igual o superior a la unidad, el
proyecto es aceptable. Este ndice es el ndice neto, en lugar del ndice bruto.
Preferimos utilizar el ndice neto, para diferenciar la inversin inicial del ulterior flujo
de fondos.
La inversin inicial es voluntaria, en el sentido de que la empresa puede elegir
entre hacerla o no, mientras que los flujos ulteriores de fondos no son voluntarios:
son parte del sistema, una vez aprobado el proyecto. El ndice bruto no efecta
esta distincin entre inversin inicial y movimiento de fondos subsiguientes.
Por eso, el ndice neto suele denominares Coeficiente de Beneficio/Costo y es una
medida ms lgica de la rentabilidad de un proyecto.
CRITERIOS DE EVALUACION
1.EL COEFICIENTE BENEFICIO/ COSTO (B/C)
Este criterio se define como la relacin entre los
beneficios y los Costos de un proyecto. Es decir:
Valor actual de los beneficios = Relacin Beneficio/
Costo
Valor actual de los costos
El criterio que sigue es:
a)Si el coeficiente B/C > 1, la inversin es aconsejable.
b)Si el coeficiente B/C < 1, la inversin es desaconsejable.
c)Si el coeficiente B/C = 1, la inversin es indiferente.
2.VALOR ACTUAL NETO

Por VAN de una inversin se entiende el valor actualizado de todos
los rendimientos esperados, es decir, es igual a la diferencia entre el
valor actualizado de los ingresos esperados menos el valor
actualizado de los costos previstos.
El criterio para ver si una inversin es aconsejable o no, es que el
VAN sea mayor, igual o menor que 0.
As:
a)Si el VAN > 0, la inversin es aconsejable.
b)Si el VAN = 0, la inversin es indiferente.
c)Si el VAN < 0, la inversin es desaconsejable.
3.TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

Se denomina Tasa Interna de Retorno a la Tasa de
actualizacin que hace que el valor Actual Neto de un
Proyecto de Inversin sea igual a cero.
El criterio para ver si una inversin es aconsejable si la TIR
> (r) Tasa de Inters Mnima Aceptable, por debajo del cual
la inversin no se considera rentable por el inversor. Y de
entre varias alternativas, la ms conveniente ser aquella
que nos d un TIR mayor.
As dado un proyecto de Inversin:
Si el TIR > r, la inversin es aconsejable.
Si el TIR = r, la inversin es indiferente.
Si el TIR < r, la inversin es desaconsejable.
TASA MNIMA ACEPTABLE DE

RENDIMIENTO
Definicin: Es la tasa mnima de ganancia esperada para la inversin propuesta.
El problema surge ante la pregunta: Cul es la tasa mnima

aceptable de rendimiento correcta?.
Se pueden mencionar los siguientes criterios existentes para la
eleccin de la Tasa Mnima Aceptable de Rendimiento
(TMAR).
1) Una creencia comn es que la TMAR debe ser la tasa

mxima que ofrecen los bancos por una inversin a plazo
fijo. (Esta comnmente se conoce como la Tasa libre de
riesgo).
2) Otra tasa habitualmente utilizada es:
TMAR= ndice de inflacin + premio al riesgo (10% al
15%).
3) Costo de oportunidad del capital que es el rendimiento

que se podra haber obtenido del capital invirtindolo en
otra parte, al cual se renuncia por haber destinado el
capital al proyecto en consideracin.
4) La tasa de inters del prstamo del proyecto a financiarse.
(Esta tasa tiene el inconveniente de que la seleccin de los
proyectos se ver infuda por las condiciones financieras
en lugar de basarse nicamente en sus consecuencias
econmicas relativas).
5) El rendimiento social, es decir, la tasa que har que se
invierta todo el capital de una economa si se emprenden
todos los proyectos posibles de los que se obtenga ese
rendimiento o uno superior. Aunque interesante en teora,
resulta tambin demasiado difcil de determinar en la
prctica para poder utilizarla comnmente en el anlisis de
proyectos.
James C. Van Horne:

6) Tasa de Corte: Representa el costo del capital. El costo del capital es el
costo medio de la mezcla de fuentes de financiamiento empleadas.
Para medir el costo medio del capital, es necesario tener en cuenta los
costos de cada una de la posibles fuentes de financiamiento.
Modelo explicativo:
Supongamos que el 40% de la inversin ser financiado con recursos
provenientes de prstamos bancarios con una tasa de inters del 18%,
mientras que el 60% ser financiado con recursos propios para el cual
se desea obtener un rendimiento del 15%.
Estructura:
0,6 x 0,15 = 0,09
0,4 x 0,18 = 0,07
0,16
Costo del Capital: 16%
EL RELACION BENEFICIO/COSTO (B/C)

Este criterio se define como la relacin entre los Beneficios y los
Costos de un proyecto. Es decir:
Valor actual de los beneficios = Relacin Beneficio /Costo
Valor actual de los costos
El criterio que sigue es:
a) Si la relacin B/C > 1, la inversin es aconsejable.

b) Si la relacin B/C < 1, la inversin es desaconsejable.
c) Si la relacin B/C = 1, la inversin es indiferente.
CASO 1: EJERCICIO
RELACION BENEFICIO COSTO
AO
COSTOS BRUTOS
FAC. DE DESC. 12%
VALOR ACTUAL 12%
500
200
50
200
50
200
50
200
50
200
6-20
50
200
TOTAL
1.450
3.800
Relacin Beneficio costo al 12%
BENEFICIOS BRUTOS
VALOR ACTUAL 12%
CASO 1: SOLUCION
RELACION BENEFICIO COSTO
AO
COSTOS BRUTOS
FAC. DE DESC. 12%
VALOR ACTUAL 12%
BENEFICIOS BRUTOS
VALOR ACTUAL 12%
500
0.893
446
50
0.797
40
200
160
50
0.712
36
200
142
50
0.636
32
200
127
50
0.567
28
200
113
6-20
50
3.864
193
200
770
TOTAL
1.450
775
3.800
1.314
Relacin Beneficio costo al 12% =
1.314
775
= 1,7
VALOR ACTUAL NETO (VAN)

Por VAN de una inversin se entiende el valor actualizado de
todos los rendimientos esperados, es decir, es igual a la
diferencia entre el valor actualizado de los ingresos esperados
menos el valor actualizado de los costos previstos.
El criterio para ver si una inversin es aconsejable o no, es que el
VAN sea mayor, igual o menor que 0.
As:
a) Si el VAN > 0, la inversin es aconsejable.

b) Si el VAN = 0, la inversin es indiferente.
c) Si el VAN < 0, la inversin es desaconsejable.
CASO 2: EJERCICIO
VALOR ACTUAL NETO
AO
COSTOS BRUTOS
500
50
200
50
200
50
200
50
200
6-20
50
200
TOTAL
BENEFICIOS BRUTOS
FLUJO DE FONDOS
F. D. 12%
VALOR ACTUAL 12%
CASO 2: SOLUCION
VALOR ACTUAL NETO
AO
COSTOS BRUTOS
500
50
BENEFICIOS BRUTOS
FLUJO DE FONDOS
F. D. 12%
VALOR ACTUAL 12%
- 500
0.893
- 446
200
150
0.797
120
50
200
150
0.712
106
50
200
150
0.636
95
50
200
150
0.567
85
6-20
50
200
150
3.864
580
TOTAL
+ 540
Valor actual neto al 12% = + 540
TASA INTERNA DE RETORNO

Tasa Interna de Retorno (TIR) puede definirse como aquella
tasa de descuento que, cuando se aplica a los flujos de caja al
proyecto, producen un VPN igual a cero. Debe notarse que la
TIR es independiente de la tasa de descuento del inversionista
y depende exclusivamente del proyecto. En general, si la TIR
es superior a la tasa de descuento, el proyecto es conveniente;
se es menor no es conveniente, y si es igual, el inversionista
ser indiferente entre acometer o no el proyecto.
Para estimar la TIR de un proyecto, se requiere resolver una
ecuacin polinmica, lo que puede llegar a ser complejo. Sin
embargo, la TIR puede estimarse mediante el mtodo
denominado interpolacin lineal.
El mtodo de la interpolacin lineal consiste en aproximar

su valor seleccionando una tasa de descuento para la cual
el VPN resulte positivo y otra tasa que produzca un VPN
negativo. Sobre estas bases, podemos aproximar la TIR
como:
TIR = R1 +
VPN1
VPN1 + VPN2
x (R2 R1)
Donde:
R1 = tasa de descuento que da un VPN positivo
R2 = tasa de descuento que da un VPN negativo
VPN1 = Valor Presente Neto positivo
VPN2 = Valor Absoluto del Valor Presente Neto negativo.

Metodologa para determinar la Tasa de
Actualizacin
Modelo del Ejercicio N 13:
150 x i = 500
500
I=
= 3,333
100
Tasa del 29% = 3,4271
Tasa del 30% = 3,3158
Interpolacin lineal:
Por medio de regla de tres simple:
3,4271 3,3158 = 0,1113
3,4271 3,3333 = 0,0941
i = 29,00 +
0,0941
0,1113
/ 100
i = 29 + 0,8454 = 29,8%
= 0,298
TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

Se denomina Tasa Interna de Retorno a la Tasa de
actualizacin que hace que el Valor Actual Neto de un
Proyecto de Inversin sea igual a cero.
El criterio considera que una inversin es aconsejable si la
TIR > (r), Tasa de Inters Mnima Aceptable, por debajo del
cual la inversin no se considera rentable por el inversor. Y de
entre varias alternativas, la ms conveniente ser aquella que
nos d un TIR mayor.
As, dado un proyecto de Inversin:
a) Si la TIR > r la inversin es aconsejable.
b) Si la TIR = r la inversin es indiferente.
c) Si la TIR < r la inversin es desaconsejable.
CASO 3: EJERCICIO
BENEFICIOS
BRUTOS
AO
COSTOS
BRUTOS
FLUJO DE
FONDOS
500
50
200
150
50
200
150
50
200
150
50
200
150
6-20
50
200
150
TOTAL
1.450
3.800
2.350
-500
F. D. 25%
VALOR ACTUAL 25%
F.D. 30%
VALOR ACTUAL 30%
CASO 3: SOLUCION
AO
COSTOS
BRUTOS
500
50
BENEFICIOS
BRUTOS

FLUJO DE
FONDOS
F. D. 25%
VALOR ACTUAL 25%
F.D. 30%
VALOR ACTUAL 30%
-500
0.800
-400
0.769
-384
200
150
0.640
+96
0.592
+89
50
200
150
0.512
+77
0.455
+68
50
200
150
0.410
+62
0.350
+52
50
200
150
0.328
+49
0.269
+40
6-20
50
200
150
1.265
+190
0.880
+132
TOTAL
1.450
3.800
2.350
+74
-3
VALOR de la TMAR
VPN
25%
- 95.31
22%
- 29.55
21.8%
- 3.40
21.0%
- 5.88
20.77%
0.0
20.0%
18.77
15.0%
157.26
TIR de la inversin
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Formulacion y Evaluacion de Proyectos

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FORMULACION Y EVALUACION DE

PARTE II: Estudio de mercado

OBJETIVO DE ESTE MDULO

PRINCIPIOS DE POLITICA ECONOMICA

El beneficio depende de anticipar correctamente la situacin

PROYECTO DEFINICIONES SEGN:

Proyecto es una actividad de cualquier naturaleza, que requiere

Proyecto significa una propuesta de inversin de capital para

RELACIN ENTRE PLAN, PROGRAMA Y PROYECTO

FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS

Rentabilidad del proyecto

Creacin de nuevo negocio

Rentabilidad del inversionista

CATEGORAS DEL PROYECTO

Prestacin de Servicios: personales, materiales, tcnicos, institucionales

Qu perseguimos con los Proyectos?

eficacia se mide por medio de la Relacin B/C.

estn en manos de individuos o empresas

Qu perseguimos con los Proyectos?

criterio utilizado ser siempre el de la utilidad social.

eficacia debe medirse en trminos sociales.

debe comparar los beneficios de la nacin en su conjunto.

proporciona beneficio al inversor.

razones tcnicas o sociales no se puede cobrar un precio por el

siempre est a cargo de la actividad pblica.

suministran gratuitamente o a tasas reguladas por las agencias

2.2 Infraestructura Econmica

Es una inversin que se extiende a todo el crecimiento de la economa en lugar de

Ciclo de un proyecto de Inversin

ANLISIS DE LOS RESULTADOS DEL PROYECTO

COSTO Y GRADOS DE CERTIDUMBRE EN

COSTO Y GRADOS DE CERTIDUMBRE EN

Qu debe incluir la formulacin de un proyecto de

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Estructura General de la Evaluacin de los Proyectos.

DECISIN SOBRE EL PROYECTO

Estructura del Anlisis de Mercado

structura del mercado segn nmero de participant

PARTES QUE CONFORMAN EL ESTUDIO TCNICO

ANLISIS Y DETERMINACIN DE LA LOCALIZACIN DEL PROYECTO

ANLISIS DE LA DISPONIBILIDAD Y EL COSTO DE LOS

IDENTIFICACIN Y DESCRIPCIN DEL PROCESO TECNOLGICO

ORGANIZACIN PARA LA CORRECTA OPERACIN DEL PROYECTO

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Pero de las materias primas

Diversidad de las materias

Dispersin de las fuentes de

Peso del producto terminado

Escuelas, alojamiento, hospitales

ESTUDIO TCNICO DEL PROYECTO

Nivelacin y llenado de terrenos.

Drenaje y remocin de aguas superficiales.

Coneccin de servicios: electricidad, agua, telfono, etc.

Edificios auxiliares: mantenimiento, garajes, cafeteras, control, etc.

Edificios para administracin.

Depsitos para suministros, productos terminados y en proceso.

Varios: cocinas, comedores, laboratorios, etc.

Instalaciones para suministro y distribucin de servicios.

Tratamiento y eliminacin de efluentes.

Instalacin de cercas y supervisin.

Instalaciones para seguridad y vigilancia de la planta.

ESTUDIO TCNICO DEL PROYECTO