MARI, 17 NOIEMBRIE 2015

17 ani de Ziarul Financiar

ediie aniversar
ENERGIA TINERILOR ANTREPRENORI
Ziarul Financiar mplinete
astzi 17 ani, vrsta energiei
creatoare, i a ales s
srbtoreasc acest moment
aniversar printr-un supliment
cu povetile a 100 de tineri
antreprenori care au fost
prezeni n ultimii trei ani n
studioul ZF Live.
ZF Live este o emisiune
online de business difuzat pe
site-ul www.zf.ro n fiecare zi
de la 12.00 la 13.00.
Cei 100 de tineri antreprenori
sunt expresia unui val care
ncepe s se contureze: noua
generaie a ntreprinztorilor
romni.
Criza financiar
internaional din 2008 a
fost un oc pentru Romnia
i a determinat o scdere
a PIB-ului cu 10% n 2009
i 2010. Revenirea PIB-ului
s-a produs abia n 2015.
Interesant este c ntre timp
economia romneasc a suferit
schimbri semnificative.
n doar ase ani,

sectorul IT&C a devenit la fel

de puternic n ceea ce privete
valoarea adugat n PIB ca i
agricultura sau construciile.
Legat de aceast evoluie,
cea mai mare schimbare n
aceast perioad este apariia
n business a unui val de tineri
antreprenori, majoritatea n
sectorul IT. Forai poate i
de constrngerile prin care au
trecut multinaionalele, tot
mai muli tineri ntreprinztori
au decis s intre pe cont
propriu n afaceri.
Este limpede ns c sectorul
IT&C presupune mai puine
bariere de intrare n business.
Multe afaceri au nceput
ntr-o garsonier, cu dou
computere, dar avnd un
contract pentru un software
semnat, eventual pentru o
companie din Statele Unite.
Ziarul Financiar este o surs
de date macroeconomice, scrie
zi de zi despre cele mai mari
companii de pe pia, dar n
ultimii cinci ani a nceput s
aduc la lumin mici afaceri.
Firme de software care au
deja cteva milioane de euro
venituri, tineri antreprenori
care au deschis o
cafenea sau o bcnie,
sau familie care s-a
confruntat cu lipsa
unor materiale de
construcii de pe
pia i au decis s fac
site-ul de ecommerce www.
neacaisa.ro, unde
s gseti ceea
ce ai nevoie
atunci cnd vrei
s construieti
sau s renovezi o
locuin.
Alii dein firme
de consultan n resurse
umane, au nfiinat

festivaluri
de film sau
ofer consiliere
pentru cei care
vor s ia un credit.
Puini au ajuns
n producie. Sunt
exemple de tineri
antreprenori care fac
pantofi de alergare
sau igl pentru
acoperiuri, dar n
general cea mai mare
parte dintrei ei au ales
un business de servicii.
Este de presupus
c peste 25 de
ani din aceti 10
tineri antreprenori
mcar unu s
ajung la
afaceri de
peste
100 de

milioane
de euro
sau, de
ce nu, un
miliard.
Dar cum au
nceput n urm
cu 25 de ani,
cei care astzi
dein afaceri de
zeci de milioane
de euro?
Suplimentul
ZF Future v
propune o

retrospectiv
asupra a
10 afaceri
pornite n
1998, anul
de start al
Ziarului Financiar,
n domenii diverse:
comer,
industrie

alimentar,
industrie sau
IT&C.
Romnia
are nevoie
de o clas

antreprenorial puternic
pentru a face paii necesari
spre dezvoltare i spre
ieirea din zona gri a Uniunii
Europene.
La 7.500 de euro PIB per
capita i 45% nc mediu
rural, Romnia nu a reuit s
ias n cei 25 de ani de dup
Revoluie din subdezvoltare.
Polonia, Ungaria sau Cehia
sunt la 15.000 de euro PIB
per capita, fa de zona euro
la 40.000 de euro PIB per
capita.
Este puin probabil ca n
urmtorii 20 de ani s fie
recuperat ntrzierea istoric
a Romniei din punct de

vedere economic fa de Vest,

ns ritmul de recuperare
este dat i de capacitatea
capitalului autohton de a se
mobiliza.
ntrebarea este dac, odat
axele economiei - bncile,
energia, industria cedate
ctre capitalul strin,
ntreprinztorii autohtoni vor
avea destul substan s
poat crete. Pur i simplu
modelul este s se aeze n
jurul acestor mari companii
pentru a oferi servicii i apoi,
pe baza competenelor astfel
dobndite, s creasc spre alte
zone sau regiuni geografice.
Romnia nu mai are cale de
ntoarcere din modelul pe
care i l-a asumat n deceniile
trecute, adic integrare n
Uniunea European.

Noua
generaie de
tineri antreprenori
a folosit ntr-o mai
mic sau mai mare
msur instrumentele
puse la dispoziie de
aderare finanare, libertatea
serviciilor, achiziia i vnzarea
de bunuri n rile UE cu taxe
zero pentru a crete.
Miza de acum ncolo este
s-i gseasc o voce i o
prghie pentru a influena i
administraia public, rmas
n urm. Altfel, toat valoarea
adugat creat n sectorul
privat se va risipi ca i pn
acum.
SORIN PSLARU,
REDACTORUL EF AL ZF

MARI, 17 NOIEMBRIE 2015

Generaia care vine din urm. Ce indicatori motenete de la antreprenorii

care au creat peste 2,5 milioane de locuri de munc n capitalism
DANA CIRIPERU

NUMR MEDIU DE ANGAJAI N PERIOADA 2008-2014

3.162.747
1.204.201

2.754.063
1.095.287

2.733.513
1.118.783

2.614.447
1.101.819

2008

Restructurarea companiilor antreprenoriale se vede i n datele statistice,

care arat c peste 720.000 de angajai au prsit firmele cu capital privat
romnesc n criz. Cu toate acestea, antreprenorii au rmas n continuare cel
mai mare angajator din mediul privat cu o pondere de 67% din salariai.

2.559.448
1.120.097

2009

2010

2.441.353
1.183.400

2.584.390
1.136.980

2011

2012

2013

2014

ANTREPRENORI
MULTINAIONALE

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

NUMR DE COMPANII CU AFACERI

MAI MARI CA ZERO

PUTERNIC, AMBIIOAS I REZISTENT

Aa ar putea fi caracterizat pe scurt noua generaie de antreprenori. i dac ne uitm la cel mai important indicator, rata de supravieuire a companiilor de tip SRL-D (afaceri
pornite de tineri sub 35 de ani aflai la primul business), vedem c sunt companii nscute s reueasc. 97% din companiile SRL-D sunt nc n via. Practic, din cele 24.000 de
firme create dn 2011 ncoace, doar 700 au capitulat, majoritatea au mers nainte. Bucuretiul, Clujul i Timioara domin la capitolul poft de antreprenoriat, dar sunt i surprize
precum Maramureul sau Doljul, cu aproape 1.000 de tineri care au pornit de la zero n ultimii patru ani. De la ce cifre pornesc ei n businessul romnesc: marje de profit mai
bune dect ale multinaionalelor, afaceri n cretere i procese de reorganizare care au lsat n urm companii mai competitive.

Romnii sunt cei care au nfiinat cele mai multe companii,

raportul cu multinaionalele din economie fiind de 11-1.
CAMPIONI LA
ANTREPRENORIAT: JUDEELE
CU PESTE 900 DE COMPANII
DE TIP SRL-D
NTRE 500 I 900 DE
COMPANII SRL-D
SUB 500 DE COMPANII
SRL-D

BOTOANI

230
MARAMURE

SATU MARE

SUCEAVA

999

569

248

BISTRIA-

588

422.834
38.260

NEAM

229

BIHOR

823

CLUJ

VASLUI

2.973

HARGHITA

MURE

738

CIFRA DE AFACERI (MLD. LEI)

ALBA

381

348
COVASNA

TIMI

HUNEDOARA

1.582

SIBIU

BRAOV

546

950

VLCEA

536
509

514

529

135
263
995

154

91

CONSTANA

752

GIURGIU

170

PIERDERI NETE (MLD. LEI)

SOLD PROFIT NET (DIFERENA DINTRE PROFITUL NET

Pierderile raportate anul trecut de capitalul romnesc au fost de 19 mld. lei,

cu 14 mld. lei mai mici fa de ctigul net declarat.

I PIERDEREA NET) MLD. LEI

26

24
33

29

26

21

20

CLRAI

3.076

Anul 2014 a fost cel mai bun pentru profitul net raportat de
companiile antreprenoriale, cu un ctig de 33 mld. lei. Spre
comparaie, acelai indicator n cazul companiilor strine a
fost de numai 26 mld. lei.

26

129

BUCURETI
TELEORMAN

36

119

IALOMIA

604

DOLJ

22

TULCEA

252

537

ILFOV
MEHEDINI

PROFIT NET (MLD. LEI)

35

BRILA

261

OLT

23

412

PRAHOVA
DMBOVIA

321

509

490

541
504

512
443

445

477

480

853

BUZU

668

256

GORJ

25

GALAI

183

ARGE

128

497

VRANCEA

90

437
CARA-SEVERIN

29

BACU

507

ARAD

Antreprenorii au afaceri de 510 mld. lei, aproape jumtate din

businessul total din economie. n Romnia sunt numai 35 de
firme controlate de antreprenori care au trecut de 500 mil. lei n
2014, adic 15% din numrul total de companii care au trecut de
acest prag n economia romneasc.

121

160

SURSE: REGISTRUL COMERULUI, DATE PENTRU LUNA SEPTEMBRIE 2015

423.553
37.967

416.165
38.103

406.007
38.304

405.615
38.673

444.227
42.612

368
463.488
43.882

IAI

685

NSUD

SLAJ

14

17
19

MARJ NET (%)

20

n 2014, capitalul privat romnesc a avut i cea mai bun marj

de profit net din ultimii apte ani, respectiv 6,5%.

23

15

-1

14

11

-7

-4

-2

22
19

5,9
5,3
5,1
7,3

26
25

26

7
5,1

22

3,7
5
4,4
5,6
4,7
6,5
4,9

32

28
27

SURSE: REGISTRUL COMERULUI, DATE ROTUNJITE DE ZF

MARI, 17 NOIEMBRIE 2015

Cpitani pe propriile lor corbii

POVETILE UNORA DINTRE CEI MAI DINAMICI NTREPRINZTORI ROMNI SEAMN. ANGAJAI PN LA UN MOMENT
DAT SAU CHIAR DELOC, ACETI TINERI AU PORNIT PE CONT PROPRIU NTR-O AVENTUR. EI SUNT CPITANI PE
PROPRIILE LOR CORBII. I-AU LANSAT DE MULTE ORI LA AP NAVELE FR S AIB CURSUL DE MARINAR SAU FR
S TIE S NOATE, DAR AU PRIVIT N DEPRTARE I AU RESPIRAT OXIGENUL LIBERTII.
TEXTE DE ROXANA ROU,
CRISTINA BELLU, ALEXANDRA MARCU, LUANA ROTARU

DRAGO PANAIT, RED ANGUS

Drago Panait a pariat n 2010 pe un
restaurant cu specific aparte, carnea
de vit argentinian, i pn acum
s-a dovedit o decizie de succes, Red
Angus avnd anul trecut afaceri de
2,8 mil lei, cee ace l-a convins pe
antreprenor s deschid i a doua
locaie, tot n Bucureti.
A fost o provocare la nceput
pentru c n 2010 romnii nu tiau
prea multe despre carnea de vit.
Noi am neles ns ce i dorete
un client, i anume servicii ct
mai bune i o experien culinar
nemaipomenit., povestete
proprietarul celor dou restaurante.
Afacerile Red Angus s-au dublat
anul trecut, iar marja de profit este
undeva la 5-7%. n mod paradoxal,
cea mai mare parte a profitului
companiei vine din vnzarea de
buturi, n special vin rou.
Pentru Drago Panait, buctria este
cheia businessului de restaurante, cea
care dicteaz eecul sau succesul unei
afaceri, acesta fiind i motivul pentru
care a angajat un buctar olandez
care are o stea Michelin i care
dicteaz meniul.
The Beef Club, al doilea restaurant,
deschis n acest an n apropierea
sediului Televiziunii Romne, are un
concept diferit, miznd pe segmentul
premium dining, cu alt design,
preuri mai mari i alt meniu.
Pentru cele dou uniti, Drago
Panait import lunar circa o ton
de carne de vit din Australia i
Uruguay, inclusiv renumita Black
Angus.
Urmtorul pas n dezvoltarea
afacerii cu restaurante l constituie
restaurarea unei cldiri din 1900,
Casa Hrisicos, din Constana, unde
va deschide un nou restaurant dup
modelul The Beef Club.
Investiia se va ridica la
1 milion de euro.

FLORIN SUBIRIC,
NEXUS ELECTRONICS
Absolvent al Facultii de
transporturi din cadrul Universitii
Politehnice din Bucureti, Florin
Subiric a pus n 2006, mpreun cu
civa parteneri, bazele firmei Nexus
Electronics, care a devenit ntre timp
unul dintre furnizorii importani de
soluii software pentru monitorizarea
flotelor auto. Firma a activat
iniial ca importator i distribuitor
de electronice, dar la un an dup
nfiinare a dezvoltat sistemul Nexus
GPS Tracking. Cifra de afaceri a
ajuns la 1,5 mil.euro, cu 25% mai
mult dect anul trecut, iar numrul
de angajai a depit pragul de 20.
Toate aplicaiile dezvoltate de
Nexus Electronics au pornit de la
ideile angajailor companiei, nevoile
proprii sau cele ale prietenilor care
au ntmpinat probleme concrete n
afacerile lor.
n luna iulie a acestui an, firma a
lansat o aplicaie de monitorizare
a productivitii la birou, numit
Enigma 365, care ntocmete
rapoarte despre activitatea la
calculator a angajailor, evalund
perioada petrecut pe site-uri utile
jobului versus perioada petrecut pe
site-uri accesate n scop recreativ.
Pn n luna noiembrie, aplicaia
avea 24 de clieni i fusese instalat
pe 462 de calculatoare. Investiia s-a
ridicat la 90.000 de euro pe parcursul
unui an, Florin Subiric estimnd c
suma va fi recuperat n 12 luni de la
lansare.
n afar de acest proiect, Nexus
Electronics a dezvoltat o serie de
sisteme de monitorizare GPS, Zimplu
CRM sau monitorizare prin GPS a
telefonului.

MIHAI PUN, ASCEND NETSOLUTIONS

Ascend NetSolution, firm n care

Mihai Pun este partener, a devenit
tot mai cunoscut pe piaa local
a aplicaiilor mobile n ultimii ani,
dezvoltnd o serie de produse pentru
platformele iOS i Android.
Firma a fost lansat n urm cu
patru ani i a scos pe pia patru
produse proprii, alte 15-20 de
aplicaii fiind dezvoltate pentru
clieni. Unul dintre cele mai mari
proiecte din 2014 ale companiei a fost
Oliviera o platform online pentru
livrarea de mncare la domiciliu,
disponibil att n varianta web,
ct i n cea mobil. Oliviera a
pornit ca un proiect propriu, care
a fost cumprat ulterior de grupul
HelloHungry din Bulgaria.
O alt aplicaie cunoscut este Star
Taxi, care a pornit tot ca un proiect
propriu al Ascend NetSolutions.
Anul trecut firma a avut afaceri
de circa 1,5 mil. euro. n afar
de aplicaiile mobile, Ascend
NetSolutions dezvolt i magazine
online, website-uri corporate i
aplicaii web. Compania are circa 40
de angajai, 70% fiind programatori
specializai pe dezvoltarea aplicaiilor
web i a celor pentru sistemele mobile
de operare iOS i Android.
Cel mai recent, dar i cel mai dificil
proiect, este Bringo, o aplicaie
mobil prin care userii pot comanda
produse de la magazine tradiionale,
florrii, farmacii, livrarea fcndu-se
de livratori nregistrai n sistem, n
funcie de zon i suma disponibil.
Bringo este cea mai dificil aplicaie
dezvoltat de noi, mai grea dect
Star Taxi. Are 300.000 de linii
de cod i a fost o echip de cinci
programatori seniori pentru cinci
luni. Investiia pentru dezvoltarea
aplicaiei a fost de 200.000-250.000
de euro.

DANI ENE, MOVING BOX RELOCATION

Dani Ene, proprietarul Moving Box

Relocation, este un tnr antreprenor
care a pornit o afacere ntr-un
domeniu nc puin dezvoltat n
Romnia, dar pe care el pariaz cu
entuziasm: servicii de mutri pentru
firme i persoane fizice.
Am terminat 2014 cu un rulaj de
40.000 de euro, la o marj de profit
de 70%. n primele ase luni din
acest an am urcat la 45.000 de euro
i estimez s nchei 2015 cu un rulaj
de 100.000 de euro, povestete
el. Tariful pentru mutri difer de
la un contract la altul, n funcie
de perioad, volumul transportat,
distan i ali indicatori. Moving Box
a derulat contracte att n ar, ct i
n strintate, cel mai dificil contract
de pn acum fiind n Indonezia.
Moving Box are cinci angajai
permaneni, restul fiind colaboratori.
Firma are un camion i dou maini
pentru evaluri, plus dou vanuri,
iar pentru contractele mai mari
externalizeaz serviciile. Anul
viitor sper s ajung la 150.000 de
euro rulaj i un parc logistic
mai mare. Iniial nchiriam
mainile, externalizam tot.
Dar mi-am dat seama
c este nevoie s am o
main proprie, la care
s am acces oricnd.
Dani Ene a nfiinat
firma n urm cu
cinci ani mpreun
cu un partener,
care ntre timp s-a
retras din afacere.
n cazul persoanelor
fizice, majoritatea
solicitrilor vin din
partea romnilor
din Spania, Frana
sau Germania care
se ntorc n ar. La
persoane fizice, 60%
sunt romni care se
ntorc n ar. Oameni
care au ctigat bine n
strintate i se ntorc la o
via mai linitit. Am avut
i un caz cu un romn care s-a
ntors dup patru luni, nu s-a
acomodat.

ALIN CHIRIAC, ADFABER ONLINE

ADRIAN PARASCHIV,
STAND FOR DEVELOPMENT
Adrian Paraschiv a petrecut 18 ani
n lumea afacerilor, coordonnd
i implementnd proiecte de
transformare multilevel pentru
diverse companii, din poziii
de management n HVB-iriac
Bank, Erste Bank-BCR, Romsys,
Oracle Financial Services i
Capgemini Consulting. n 2009 el
a devenit partener n firma Stand
for Development, specializat n
programe de training pentru echipele
de vnzri i management.
Cu afaceri de 3,2 milioane de lei anul
trecut,firma are n portofoliu peste
2.800 de zile de training livrate i
12.200 de participani la programe n
Romnia i Europa. Distracia nu
mai este un obiectiv dect n anumite
programe de teambuilding cu scopul
de a se cunoate mai bine i de a
consolida compania. Preocuparea
principal a managerilor care aleg
programe de training pentru angajaii
lor este reprezentat de rezultatele
proiectului. Adrian Paraschiv este
de prere c piaa de training trece
printr-o transformare, iar programele
care mergeau n urm cu doi ani
nu mai sunt cerute acum de clieni.
Printre programele derulate de
firm se numr cele de business
strategic thinking, mastering people
interaction, power management i
the practical coach. Antreprenorul
romn spune c forele de vnzri
care au succes sunt cele care lucreaz
simultant pe dou fronturi 100% din
timp. Pe cel al loializrii clienilor
tradiionali i al creterii n volum,
dar i pe cel al vnzrilor fresh
start pentru clieni noi. Stand for
Development are peste 60 de clieni
companii, din domeniile bancar,
asigurri, automotive, pharma,
IT&C, agribusiness, telecom. n
timp, Adrian Paraschiv a formulat
o idee proprie despre efort: Singura
abilitate pe care i-o dezvoli fr s
faci nimic este incompetena pentru
celelalte este mult munc i pasiune
pentru performan.

RARE MANOLESCU, HUMAN INVEST

Rare Manolescu, consulting partner
Human Invest & managing director
Blanchard Romnia, are la activ
10.000 de ore de training i 450
de ore de coaching, la sesiunile
lui participnd peste 7.000 de
persoane. O activitate ce a pornit din
curiozitate, n perioada studeniei,
a devenit n timp o pasiune i una
din meseriile lui de baz. n prezent,
Rare Manolescu livreaz sesiuni
de leadership, sesiuni de team
coaching i workshopuri cu echipe de
management i lucreaz n sesiuni
de coaching unu-la-unu cu manageri
care au nevoie de el.
n medie, numrul de participani
la cursuri este de 15. Maximum
20% aplic ce au auzit, fr reveniri
ulterioare. Nu i poi schimba
obiceiurile n dou zile. Poi avea
nite revelaii, dar pn la urm tot
practica conteaz, spune trainerul.
Din pcate, de multe ori angajatul
care merge la curs nu are parte de
sprijin mai departe, n companie,
nu-l mai ntreab nimeni ce a
nvat, cum se poate aplica metoda
respectiv. n plus, nu ntotdeauna
trimiterea la curs este corelat cu
nevoile i planurile de viitor ale
participantului. Cele mai dinamice
sectoare pe training sunt online-ul,
IT, comunicaiile, dar se vede interes
i din zona de producie i retail.
n opinia lui Rare Manolescu, n
urmtorii ani trainerul va activa tot
mai mult pe online, prin cursuri pe
internet i va trebui s i adapteze
discursul i structura leciilor pentru
a capta interesul unui alt tip de
audien.
Rare Manolescu a primit n 2008
titlul deTrainerul anului 2007,
pe baza voturilor multor sute
de profesioniti i manageri de
resurse umane din Romnia, iar n
februarie 2009 a fostnominalizat
din nountre primii cinci traineri
ai anului 2008. Anul 2011 i-a
adusnominalizareapentru
Coach-ul anului 2010.

Antreprenorul romn Alin Chiriac

a pus bazele Adfaber, o organizaie
care promoveaz tehnologia n
domenii precum educaie, sntate
sau mediu cu scopul de a promova
schimbarea social. Proiectul reunete
profesioniti din IT care doresc s
nvee companiile, ONG-urile i
oamenii simpli despre oportunitile
generate de tehnologie.
Unul dintre cele mai cunoscute
programe ale organizaiei este Kids in
Tech, n care s-au nscris deja 80 de
cluburi cu peste 40 de copii fiecare.
Fiecare copil ar trebui s aib acces
la cursuri de programare, marketing
digital, design grafic, PR online,
sau de dezvoltare de jocuri pentru
PC. Tutorialele folosite n cadrul
programului sunt animate i folosesc
personaje deja cunoscute de copii,
precum cele din Angry Birds, Plants
vs. Zombies sau Ana i Elsa din
Frozen. Cu ajutorul lor, cei mici fac
nite algoritmi i nva programare.
Alin Chiriac vrea s impulsioneze
companiile din IT s se implice i s
vin cu programe de formare pentru
cei mici. Spre exemplu, s vin o
companie care s spun c pune la
punct dezvoltarea unei aplicaii pe
mobil i orice copil care parcurge
tutorialul poate s i fac propria
aplicaie dup o lun. Dup acea
lun, compania s premieze copiii
respectivi, s le ofere o burs.
Planurile Adfaber sunt ca programul
s includ 100 de cluburi pn la
sfritul anului.

IOANA NECULA, GENESIS COLLEGIATE

Ioana Necula a intrat n lumea
afacerilor pe zona de leasing, dar
dup ce a devenit mam a descoperit
c nvmntul romnesc are mari
lipsuri i are nevoie de coli private.
Aa c n urm cu 15 ani a decis
s deschid o unitate de acest tip,
coala Genesis, cu o investiie iniial
de peste 1,5 milioane euro. Suma
a acoperit cldirea, infrastructura,
logistica i angajaii. ncasrile anuale
ale colii se cifreaz la 800.000 euro,
la nivel de taxe, iar peste 50% merg
pe salariile profesorilor.
Diferena de salarii ntre noi i stat
este de la simplu la dublu. Sunt i
profesori care au peste 1.000 euro,
la materiile principale, romn,
matematic, englez. Ei sunt pltii
practic de prini. Taxa lunar
pornete de la 1.500 lei pentru
programul scurt de grdini i
ajunge la 3.500 lei pe lun la clasele
de gimnaziu.Obiectivul meu a fost
s ajung la 300 de copii, ci avem
acum. Avem liste de ateptare. De
acum ne gndim la o strategie de
dezvoltare. Vreau s deschidem alte
coli. Dar nu a vrea s o fac de una
singur.
Ioana Necula ar dori s completeze
sistemul creat de ea i cu un liceu,
dar deschiderea unei astfel de uniti
presupune investiii de minimum
3 mil. euro, fa de un milion euro
pentru coal i grdini.
n prezent, coala Genesis are 120 de
angajai, inclusiv profesorii part-time.
Primul pas a fost fcut n 2010, cu
grdinia Junior, urmat n 2002
de coala cu clasele I-IV, iar din
20072008 exist i clasele V-VIII.
Din octombrie2010, Grdinia
Junior i coala Genesis devin
Genesis Collegiate.
n paralel cu investiiile n educaie,
antreprenoarea este i proprietara
International Leasing, companie care
a cumprat Romexterra Leasing i
are n vedere i alte achiziii.

RZVAN CRIAN, CREATIVE EST

La doar 29 de ani, Rzvan Crian
este coproprietarul cafenelei M60,
fondatorul festivalului Creative
Est din Bucureti i al Asociaiei
Oricum, dar i al festivalului de
scurtmetraje ShortsUp. Investiia n
cafenea, mprit cu un partener
francez, s-a ridicat la 80.000 de euro,
M60 fiind amenajat la parterul unei
cldiri cu o istorie de aproape 100 de
ani, n zona piaa Amzei.
n luna octombrie, Rzvan Crian a
participat la organizarea festivalului
Creative Est, un proiect menit s
adune creativi din diverse sectoare,
art, design, gastronomie, muzic,
new media, o platform pentru
antreprenorii din domeniu.
Am reabilitat o fost fabric n
sectorul bumbacului, n zona Timpuri Noi. Vrem s artm ce nseamn
creativul i ce pot face aceti oameni. De exemplu, sunt tot mai multe vanuri
cu produse culinare, o zon care nu este legiferat i care din aceast cauz
poate funciona doar pe spaiu privat. Creative Est are ca model festivalul
South by Southwest, organizat de 25 de ani n Austin, Texas, eveniment
care aduce anual 250 mil. dolari la bugetul oraului. Cei de acolo spun c
trebuie s ne uitm la subiectele culturale i din punct de vedere economic,
antreprenorial. Sunt muli oameni n Romnia care au o meserie creativ,
dar fiecare sector, luat individual, nu are o contribuie prea mare. Luate
mpreun, ele devin relevante pentru economie.
Dintre industriile creative, IT-ul s-a poziionat pn acum cel mai bine, avnd
o contribuie clar i major n economie.

III

ALINA STANCU, FERMIER ECOLOGIC

Alina Stancu este o tnr de 27 de ani, din Ialomia, care i-a propus
s dezvolte o afacere de ni, cu culturi agricole mai puin obinuite n
Romnia. n 2014 am vndut aproape cinci tone de kale, n valoare de
10.000 de euro, pentru anul acesta estimm vnzri duble, iar n cinci
ani cred c vom putea ajunge la 1 mil. de euro, estimeaz ea. Tnra
antreprenoare s-a reprofilat pe cultura kalelor dup ce n 2011 s-a lansat
ntr-un business n agricultur prin cultivarea legumelor clasice precum
roii sau castravei ntr-un solar propriu. Ideea acestui business mi-a
venit n urma unui curs de antreprenoriat susinut de Peter Barta, actualul
meu partener n acest business. I-am spus lui Peter c nu sunt mulumit
de producia pe care o aveam, iar el mi-a propus s cultiv kale, a spus
Alina Stancu.Tnra a preluat pasiunea pentru afaceri n agricultur de la
tatl i bunicul su, pentru care acest sector a reprezentat principala surs
de venit. nainte de a ncepe acest business am avut i alte joburi, inclusiv
n domeniul vnzrilor. Pentru a finana noua sa afacere, ea a accesat
fonduri europene i a obinut o subvenie de 40.000 de euro pentru linia de
producie, plus nc 20.000 de euro pentru o fabric din capsule de kale,
bani care nu au fost nc ridicai de aceasta. n prezent, sucurile i salata
din kale se gsesc n lanul de supermarketuri Mega Image. Preferm s
cumprm seminele de kale din Anglia, Frana i Germania pentru c, dei
se gsesc i n Romnia, sunt puine i netratate, drept urmare se usuc
foarte repede, spune Alina Stanciu.

ALEXANDRU VEIZU, FINANCELINK

CRISTIAN BADEA, MAVEN HUT

DANIEL DONICI, ARTESANA

Brandul de lactate Artesana, pus
pe picioare de soii Alina i Daniel
Donici din Tecuci ( jud. Galai),
a ajuns la trei ani de la lansare s
fie distribuit n reele de magazine
precum Carrefour, Cora, Auchan,
Mega Image i Billa, cei doi
antreprenori miznd pe afaceri de
1,2milioane euro n acest an.
Ideea businessului le-a venit n
2012, dup ce au vizitat o fabric
de lactate din Spania i au gustat
produsele lor tradiionale. Produsele
Artesana sunt fcute dup o reet
spaniol.
Cei doi soi sunt de prere c pentru
a putea ctiga consumatori este
nevoie s te difereniezi la raft.
Astfel, au introdus pe pia iaurturi
n ambalaj de sticl, cu sigiliu, iar
n plus fac manual operaiunile de
umplere, etichetare, tanat sau
ambalat.
Primul contract mare a fost semnat
cu lanul de hipermarketuri Auchan,
dup care micul productor a reuit
s conving marea majoritate a
retailerilor s pun iaurturile i
brnzeturile Artesana pe rafturile lor.
Artesana produce 60.000 de borcane
de iaurt pe lun, dar are n portofoliu
i brnzeturi. Un alt pas pe care
vor s l fac soii Donici este acela
de a produce i distribui brnzeturi
maturate.
Cei doi antreprenori din Galai spun
c anul acesta firma lor va avea o
cifr de afaceri de 1,2 mil. euro, de
dou ori mai mult dect n 2014.
La anul vrem s ajungem la o cifr
de afaceri de 2 milioane de euro. Ne
gndim i la export.
Pentru a pune pe picioare afacerea,
Alina i Daniel Donici au avut nevoie
de 1,2 milioane de euro, dintre care
500.000 de euro au provenit dintrun
credit bancar, 250.000 de euro din
fonduri europene i restul de la
cunotine.

VICTOR SERBAN, GLOBAL ART

PRODUCTION (GAP)
tefan Ormenian i Victor erban
sunt doi tineri antreprenori care au
unit pasiunea pentru art cu cea
pentru business i au pus pe picioare
o afacere cu tablouri i decoraiuni
interioare care va genera n acest an
venituri de un milion de euro. Anul
acesta vrem s ncheiem cu 1 mil.
euro, n 2016 sperm la 1,5 milioane
de euro, iar peste 3 ani trebuie
s atingem 5 milioane de euro.
Produsele pe care le comercializm
au etichet Made in Transylvania,
povestete Victor Serban. Cei doi
au pornit la drum n 2007, cu un
credit de 50.000 euro, GAP ajungnd
s exporte n 10 ri i s aib
contracte cu mari reele de bricolaj
din ar. Am nceput exportul n
2012 n Grecia i n Cipru, iar acum
exportm n 10 ri. O familie din
Occident are 30 de tablouri n cas i
le schimb n funcie de anotimp.
Firma Global Art Production are 35
de angajai, dar tefan Ormenian i
Victor erban sper c n curnd s
ajung la 50 de salariai. Compania
i desfoar activitatea ntr-un
studio de creaie i produce 150.000
de obiecte pe an. Oferta lor include
tablouri pentru hoteluri, reproduceri
din arta clasic, decoraiuni, perne,
abajururi pentru lmpi i tapet.
Un tablou cost ntre 30 i 200300
de lei, depinde de construcia lui,
a declarat Victor erban. Cei doi
antreprenori folosesc pnza ca
suport i imprim modelele digital.
Producem obiecte de calitate,
costurile de producie sunt mai mici
fa de rile dezvoltate din Occident,
iar viteza noastr de reacie este
mai mare, astea sunt calitile care
ne-au fcut loc pe pieele externe, a
spus Victor erban. Peste 80% din
materia prim o importm din Tucia
sau Lituania.

Cristian Badea mpreun cu doi

prieteni de-ai lui, Elvis Apostol i
Bobby Voicu, au fondat n urm cu
trei ani firma Maven Hut, miznd pe
apetitul utilizatorilor pentru jocuri
pe telefon i calculator. n prima
faz cei trei au obinut o finanare
de la un investitor american, dup ce
i-au prezentat proiectul, o variant
de Solitaire la dublu, n cadrul unui
accelerator de afaceri din Dublin.
n prezent, firma are 30 de angajai
n Bucureti, din care jumtate sunt
programatori, n timp ce boardul este
la Dublin.
Eu am terminat Management la
ASE, partenerul meu Elvis Apostol
este IT-istul i Bobby Voicueste o
combinaie ntre cele dou, el tiind
i tehnologie i economie. nainte de
a lansa Maven Hut dezvoltaserm i
alte jocuri. tiam s scriem cod, dar
nu s aducem jocurile n pia.
Cei trei au revenit n Romnia
pentru a dezvolta echipa local,
promovnd iniial jocul pe Facebook.
Planurile de dezvoltare pe urmtorii
ani se ndreapt spre zona de mobile,
pe platformele Google Android
i Apple iOS, o pia cu 300-500
milioane de utilizatori poteniali, care
tiu deja mecanica de joc a Solitaire.
Firma a ncheiat n aceast var o
tranzacie prin care a vndut mrcile
a dou jocuri care generau 65% din
venituri. Potrivit lui Cristian Badea,
partea important a tranzaciei
este c firma a reuit s licenieze
codul din spatele jocurilor, ceea ce
le permite s dezvolte noi jocuri
pe baza aceluiai cod. Vnzarea
ne-a adus bani pentru finanarea
planurilor pe urmtorii ani.

Alexandru Veizu a decis n acest an

s treac din poziia de angajat n
cea de antreprenor i s foloseasc
experiena acumulat n zona de
leasing pentru o afacere pe cont
propriu n acelai domeniu. Firma
Financelink, fondat de el mpreun
cu Cerasela Boanc, i-a propus
intermedierea unor contracte de
leasing de trei milioane de euro n
acest an i un plus de minimum
30% anul viitor. Comisionul
perceput se ridic la 1% din valoarea
contractului, fiind suportat de
finanator. Financelink a intermediat
pn n prezent contracte n valoare
de 2,5 mil. euro i i-a propus pentru
anul viitor un avans de minimum
30%, n condiiile n care piaa de
leasing are o evoluie foarte bun,
cu un plus de 25%. Peste cinci ani,
firma ar trebui s ajung la 10
mil. euro dac piaa va continua s
creasc. Lucrm cu toi finanatorii
i companiile de leasing. Targetm
transportatorii, domeniul medical,
industrial. n funcie de indicatorii
financiari ai firmei facem o preanaliz
i tim unde s alocm fiecare
client. Cerem dou-trei oferte de
finanare i alegem. Dac banca
este convins c el poate aduce i
alt business pe viitor, putem ajunge
i la njumtirea costurilor, la o
dobnd de 5%, explic Alexandru
Veizu.
n general, firmele vor s obin
finanare pentru achiziia de
echipamente i aparatur, n
industrie, transporturi sau domeniul
medical, precum i pentru obinerea
de lichiditi pentru investiii.
Avansul necesar se ridic la minimum
10% din contract. Cel mai mare
contract intermediat de Financelink
este pentru un aparat RMN
pentru un spital privat din nordul
Bucuretiului, la un pre de 700.000
de euro.

MARIAN EITAN, HIT MAIL

FLORIN STOIAN, YELLOW.MENU

Pentru Florin Stoian lansarea unui start-up nu mai este de mult o noutate, el
trecnd deja prin trei experiene de acest fel n ultimii ani. Primul pas a fost
cu aplicaia Star Taxi, lansat n 2012 cu ali trei parteneri, urmat de Mondo
Taxi, un produs similar implementat n Arabia Saudit, iar recent tnrul
antreprenor a decis s schimbe domeniul, orientndu-se spre piaa de food
delivery, cu Yellow.menu.
Am ieit din afacerea cu Star Taxi n 2013, apoi am lansat un proiect similar,
Mondo Taxi, dar am ieit i din el pentru c este foarte greu pentru un
european s se adapteze la cultura arab i s fac naveta ntre continente. Eu
i partenerul meu George Grama fceam cu rndul. A fost un deal foarte OK,
l-am nchis i am primit o sum cu ase cifre, ca i la exitul de la Star Taxi.
Pentru Yellow.menu, startup lansat recent, investiia s-a ridicat pn acum
la 200.000 de euro i urmeaz o investiie de circa 100.000 de euro n flot,
respectiv 8-10 maini. Vrem s ajungem la 500 de comenzi pe zi, la o
comand medie de 20 de euro. Asta nseamn ncasri anuale de 2,4 milioane
euro, la o marj de profit de 20-25%. Firma are o hal de producie de 250
mp n nordul Capitalei, toate procesele, de producie, livrare i plat, fiind
controlate de societate. Echipa este format din circa 20 de persoane, din
care patru chefi i cinci ajutoare de buctar. Florin Stoian spune c un chef
ajunge i la un salariu de peste 2.000 de euro net pe lun. Vom lansa o
divizie separat de corporate, pentru c exist cereri de la companii s le ofere
angajailor un meniu sntos, ca incentive.

DAN ISAI, SALADBOX

CTLIN FLOREA, WATCHSHOP.RO

ALINA SUDRIU, BABY FRESH FOOD

Alina Sudriu i Antonia Condurovici sunt cele dou tinere care au pornit n
acest an o afacere mai puin obinuit, cu mncare pentru bebelui, pariind
pe nevoile prinilor ocupai, crora le ofer o alternativ la mncarea pentru
bebelui pasteurizat.
Am ales s devin antreprenoare imediat dup ce am nscut, astfel c a
trebuit s fac eforturi mari pentru a jongla cu timpul meu, pentru a-i oferi
celei mici tot ceea ce era mai bun. M-am gndit atunci de multe ori c mi-ar
fi plcut s existe un serviciu care s m ajute s economisesc timpul pe
care simeam c l pierd cutnd reete, alergnd dup cele mai proaspete
ingrediente i gtind, s l pot petrece cu fetia mea, spune Alina Sudriu.
Valoarea investiiei iniiale n Baby Fresh Food s-a ridicat la 25.000 de euro
i a fost direcionat n mare parte nspre dotarea labortorului propriu, dar i
ctre marketing i PR.
Businessul este completat de producia de torturi fr zahr i produse de
catering pentru petrecerile copiilor. Cele dou antreprenoare au o int de
vnzri de 40 de porii/zi, cu o valoarea a ncasrilor de 1.000 lei/zi, estimnd
c vor recupera investiia n trei ani.
Alina Sudriu este absolvent de ASE i are un master n Marketing Strategic.
A lucrat n domeniul consultanei imobiliare, iar n noiembrie 2012 a lansat
Grace Couture Cakes, primul atelier de cofetrie couture din Romnia, cu
venituri de 200.000 de euro anul trecut i 10 angajai.

Piaa de ceasuri din Romnia depete 15-20 mil. euro, clienii magazinelor
de profil cumprnd cteva sute de mii de buci, nu doar pentru calitile
lor practice, ci i ca o declaraie de stil, iar acesta este i motivul pentru care
pariaz Ctlin Florea pe acest sector. Oamenii au nceput s poarte ceasuri
i pentru aspect, nu neaprat pentru a ti ct este ora. Un singur client poate
cumpra mai multe ceasuri, unu pentru sear, unu casual, unu sport, spune
proprietarul watchshop.ro, afacere pornit n urm cu patru ani cu o investiie
iniial de 80-100.000 DE euro. Ctlin Florea i Mihai Ptracu, partenerul
lui, au ajuns la afaceri de 1 mil. euro i o marj de profit de 10-15%,
magazinul online vnznd anul trecut 15.000 de ceasuri. Comerul online n
general este o zon care crete cu 20% pe an. Deja, marii retaileri de ceasuri
i-au deschis i ei magazine pe internet i clienii ncep s prind curaj.
Proprietarii watchshop.ro reinvestesc tot profitul n dezvoltarea afacerii, firma
avnd acum 20 de angajai. Ctlin Florea spune c percepia c un magazin
online implic mai puine cheltuieli este greit, pentru c acest tip de afacere
are nevoie de mult promovare i marketing pentru a atrage clieni.
ntr-un magazin fizic ai cheltuieli cu spaiul, dar clienii vin singuri. n online
ai nevoie de promovare ca s i aduci. Watchshop.ro are un buget anual de
marketing de 100.000 de euro. A trebuit s convingem clienii c ceasurile
sunt originale. Lucrm cu toi importatorii, dar importm i direct anumite
branduri. nainte de afacerea cu ceasuri, Florea a testat alte dou businessuri,
unu cu materiale reciclabile i un magazin de cartier.

IV

Povestea Salad Box a nceput

n urm cu trei ani, brandul de
restaurante de tip fast-food cu
mncare sntoas fiind pus pe
picioare de mai muli antreprenori
din Cluj, Mure i Slaj. Printre
ei se afl i Dan Isai, absolvent al
Facultii de tiine economice i
fost director al unei sucursale a
bncii UniCredit din Cluj. El este n
prezent CEO al companiei. Tinerii
au nceput cu patru angajai i
cu un spaiu de opt metri ptrai
i au ajuns la o reea de circa 40
de restaurante n Romnia i n
strintate. Salad Boxs-a extins rapid n franciz n cele mai importante
orae din ar, dar i din afar.n prezent, pe plan extern, Salad Box are
dou restaurante n Ungaria i unu n Germania, la care antreprenorii vor s
mai adauge cteva uniti n perioada urmtoare. Brandul Salad Box este
controlat prin patru firme: Salad Box, Bio Box, Strident Team SRL-D i
Emma Salad SRL-D. Ultima, cu afaceri de circa 1 milion de euro anul trecut,
este cea care deine primul punct de lucru al acestui brand, n Iulius Mall
din Cluj-Napoca, i drepturile privind francizarea brandului. Doar compania
Salad Box are afaceri de 8,3 milioane de lei (circa 2 mil. euro), ns toate cele
circa 40 de restaurante ale brandului au ajuns deja la vnzri de 15 mil. euro.
Investiia iniial pentru primul punct, mai mic ca dimensiuni, a fost de
aproximativ 20.000 de euro i este situat n Iulius Mall Cluj-Napoca, conform
informaiilor furnizate anterior de companie. Salad Box a ajuns la peste 500
de angajai.

Dup ce a nvat despre marketing

direct n Frana, Marian eitan
a nfiinat o companie de servicii
potale, Hit Mail, cumprat recent
de Pota Francez, antreprenorul
romn intenionnd acum s
investeasc n alte companii mici din
zona de servicii care au nevoie de
finanare i care pot s creasc foarte
mult.
Cred c un antreprenor care vrea s
ias din afacerea pe care a cldit-o
trebuie s intereseze bine n pia
i s nu-l accepte pe primul venit.
Sau s cntreasc bine nainte de a
vinde primului doritor. De asemenea,
trebuie s aib un consultant bun pe
partea de legal. Asta pe mine m-a
ajutat foarte mult, afirm Marian
eitan, care a rmas s conduc
din poziia de director general
compania pe care a construit-o.
Anul trecut Hit Mail a avut afaceri
de 11 milioane de euro. Firma se
ocup cu distribuia de pliante n
cutia potal, comunicarea direct
utiliznd baze de date, direct mail
i de e-mail. Fondatorul precizeaz
c nu exist nicio alt companie pe
piaa de servicii de marketing direct
care s gestioneze toate canalele, dar
c exist concureni romni care se
ocup doar cu un segment al acestui
domeniu.
Privind n urm, eitan spune c cele
mai mari provocri au fost de natur
tehnic, probleme de IT, dar ele se
schimb pe msur ce evolueaz
tehnologia. La nceput construiam
baze de date cu ajutorul plicurilor,
cnd se organizau trageri la sori, la
sfrit rmneam cu sute de saci de
plicuri pe care le prelucram.

SORIN MANIC, ORAUL FLORILOR

Sorin Manic (32 de ani), un
absolvent al Facultatii de Filosofie
ce visa la o carier de profesor, i-a
nceput activitatea profesional nc
de pe vremea studeniei, lucrnd ns
nu n nvmnt, ci n pres. Atras
mai trziu de marketing i PR, i-a
ndreptat atenia treptat spre zona de
online i comer electronic, ajungnd
astzi, dup o investiie de 40.000
de euro, proprietarul florriei online
Oraul Florilor. Am ncercat mai
ales c piaa aceasta online este una
mic, adic noi o estimm undeva pe
la 2,5%. Astfel, pentru c veneam din
zona de comer electronic am tiut
ce s urmresc pentru ca proiectul
meu s ias. Mie mi se prea
c de pe pia lipsete o florrie
premium. Zona de massmarket e
ocupat de juctori foarte puternici
i respectabili, dar eu cred c mai
au de lucrat la estetic i exact pe
asta punem noi accent foarte mult,
spune Sorin Manic. Pentru c
florria a fost lansat n februarie
2015 n urma unei finanri personale
de 40.000 de euro, antreprenorul
consider c n prezent nu se poate
vorbi de profit, mai ales pentru c
investiiile continu. Compania are
nou angajai permaneni dintre care
doi curieri n Bucureti i Ilfov i doi
decoratori florari.

MARI, 17 NOIEMBRIE 2015

HORAIU EPE, BILKA STEEL

LAURA ROGOJAN, BCNIA ROD

Dup 15 ani n care a lucrat
ca economist, Laura Rogojan
a simit nevoia desprinderii de
statutul de angajat n favoarea
antreprenoriatului, astfel c n
urm cu ase luni ea mpreun cu
soul su Liviu Rogojan au pus
bazele unei bcnii n zona Pieei
Romane care comercializeaz doar
produse tradiionale romneti.
Mai mult, Bcnia ROD are i o
gam de produse care i poart
numele, produse n gospodria unei
familii din judeul Vlcea, numai
din legume sau fructe proaspt
culese. Ne-a luat cam un an s
deschidem magazinul pentru c am
vrut s gsim productori autentici
de brnzeturi i de specialiti din
carne. Sunt produse naturale, motiv
pentru care nici nu au un termen
de valabilitate prea mare. Avem i
propria gam de produse, care sunt
realizate de o familie din Vlcea
i cu produsele din gospodria lor
sau, n cazul n care cererea este
prea mare, cu legume i fructe de
la ali mici productori din zon,
spune Laura Rogojan. n prezent,
Bcnia ROD are doi angajai, care
se ocup de vnzarea din magazin.
Cea mai mare parte a businessului
Bcnia ROD se concentreaz
pe comercializarea produselor
tradiionale romneti n magazinul
fizic din Capital, ns de curnd
acesta a nceput s se ndrepte i
ctre zona de HoReCa. Prima lecie
pe care au nvat-o antreprenorii
a fost c preferinele sezoniere sunt
mult mai puternice dect se ateptau,
romnii cumprnd foarte puine
conserve vara. n plus, cheltuielile
cu investiiile au fost duble fa de
estimrile iniiale, ajungnd la circa
30-40 de mii de euro.

TEODOR BLIDRU, SOFTELLIGENCE

Teodor Blidru I fratele lui au
lansat Softelligence n 2006, firma
ajugnd anul trecut la afaceri de 1,4
milioane euro i pariind pe 2 milioane
de euro n 2015. Suntem o companie
care face software pentru business
n general. Avem nite specializri,
dar nu suntem o companie de ni.
Am nceput ca o companie de ni,
cu servicii de web self service n
zona de servicii financiare dup
care ne-am dezvoltat, povestete
Teodor Blidru, managing partner
strategy & business development
la Softelligence. Cei doi frai au
nceput afacerea vnznd prima
dat produsul ctre BCR, apoi
la alte companii, iar practic toi
oamenii care aveau un cont sau
un contract de leasing la BCR
aveau posibilitatea s se logheze la
o platform unde s fac diverse
operaiuni, de pild s-i plteasc
facturile, s vad penalizri, s
scoat mputerniciri de ieire din
ar.
Pentru a susine dezvoltarea
companiei, firma vrea s ajung 100
de persoane la finalul lui 2015. n
prima parte a anului, exportul de
software a reprezentat aproximativ
30% din cifra de afaceri a companiei.
Cele mai importante proiecte au
vizat dezvoltarea unor sisteme
complexe n zona de vnzri i
achizii pentru clieni din Marea
Britanie, Suedia, Germania i
Austria, a spus Teodor Blidru.

CARMEN GHERGHE, GEMSTORE

Dup muli ani n zona corporatist,
Carmen Gherghe a decis s
transforme pasiunea pentru pietre
preioase ntr-o afacere i a lansat
magazinul online GemStore, unde
vinde propriile bijuterii handmade.
Voiam s schimb ceva, jobul era
foarte stresant, munceam nonstop, suna tot timpul telefonul, de
srbtori, noaptea. Mi-au plcut
mereu bijuteriile i nu gseam ceva
care s-mi plac n magazine, aa
c am decis s le fac eu, cu pietre
naturale. Din pcate, Romnia nu
are o tradiie n preluarea pietrelor
preioase i toate materialele folosite de ea trebuie aduse din strintate, de
la furnizori din Germania i Asia. Am gsit pietre brute foarte frumoase,
dar nu aveam ce face cu ele, nu aveam unde s le tai, s le lefuiesc i s le
guresc. Anterior, Carmen Gherghe a lucrat muli ani n zona corporatist,
n telecomunicaii, conducnd n cadrul Radcom departamentul responsabil
cu lucrri de infrastrutur pentru Orange. Vnzrile magazinului au crescut n
acest an cu 30% fa de 2014, iar pentru a dezvolta afacerea Carmen Gherghe
vrea s acceseze i fonduri europene.

Horaiu epe a nceput afacerea

Bilka Steel n 2007, cnd avea
doar 27 de ani, pariind pe o ni
puin acoperit la acea vreme,
cea de igl metalic, i ajungnd
la afaceri de circa 30 mil. euro i
un profit de 2 milioane de euro
anul trecut. Lucram la compania
slovac Rova, cnd aceasta a
fost cumprat de concernul
suedez Lindab. Mi-am dat seama
c planurile anunate de noul
proprietar nu mi se potriveau.
Avusesem mult libertate de
decizie la Rova. Aa c am decis s
pornesc pe cont propriu. Pentru c
furnizorii companiei slovace nu au
vrut s piard piaa romneasc,
ei au decis s continue s i vnd
produsele prin mica firm lansat
de Horaiu epe, care avea la acel
moment un capital social de 200 lei
i 2 angajai. n perioada de criz
am avut o strategie opus fa de
celelalte companii, care s-au speriat.
Eu am ales s investesc i s m
extind pentru c tiam c este
cerere n pia. Am investit 200.000
euro ntr-o linie de producie.
Tnrul povestete c nc din 2005
n timpul liber se ducea i msura
casele i acoperiurile din Fgra,
alturi de ali doi angajai.
Fceam un pachet complet de
service, de la evaluarea materialelor
pn la livrare n curte. Acum,
planurile lui includ o nou unitate
de producie la Braov, urmat de
deschiderea unor centre similare n
alte ri.

MARIUS PSLARU, ELEFIN

Marius Pslaru i Bogdan Brezoic
sunt doi tineri antreprenori din
Suceava care au investit 40.000 euro
n dezvoltarea Elefin, o aplicaie
prin care IMM-urile pot gestiona
mai uor cash-flow-ul i pot urmri
intrrile i ieirile de bani din firm.
Gestionarea cash-flowului este
marea problem a IMM-urilor.
70-80% din micii antreprenori intr
n colaps pentru c nu i gestioneaz
bine banii. Dac un antreprenor
are nevoie de informaii, el sun la
contabilitate, dar dureaz ceva pn
afl situaia fondurilor i poate fi
prea trziu ca s repare o problem,
spune Marius Pslaru. De aici le-a
venit ideea afacerii lansate de ei. Prin
intermediul aplicaiei, antreprenorii
pot urmri rapid circulaia banilor,
pot primi notificri i alerte i
programa pli. n aplicaie vezi n
timp real ce s-a primit de la furnizori
i ce ai tu de pltit.
Aplicaia este folosit pe baz
de abonament, ntre 45 de dolari
i 98 de dolari pe lun. Cei doi
antreprenori vor s mute afacerea de
la Suceava la Braov, considernd
mai avantajoas aceast locaie.
Echipa este format din cinci oameni,
dar urmeaz s creasc la 11. n
viitor, tinerii vor s ias cu aplicaia
pe piaa extern, inclusiv n Japonia,
ar n care Marius Pslaru mai
deruleaz cteva afaceri.

ANDREI BOJI, ROMANIAN BUSINESS CONSULT (RCA)

Andrei Boji a nfiinat n 1991 compania Romanian
Business Consult, principalul furnizor i integrator
de soluii IT pentru retail i industria alimentar,
o companie care echipeaz 80% din casele
de marcat din Romnia. Toi retailerii
mari sunt clienii notri, ncepem de la
case de marcat, unde avem echipamente
i software fiscal. Am nceput devreme,
imediat dup revoluie am nceput cu cel
mai mare productor de cntare i din
1995 am nceput s lucrm cu o firm
din Germania productoare de case de
marcat, spune Andrei Boji. Primul
client multinaional al RBC a fost Metro,
n 1995, iar n prezent gestioneaz
1.500-1.600 de uniti de retail, att
modern, ct i tradiional. RBC a atins
n 2014 o cifr de afaceri de 15,8 milioane
de euro, fiind i anul n care fondul de
investiii Oresa a intrat n acionariat
cu o participaie minoritar. Sediul
central al companiei este n Bucureti cu
filiale n Cluj-Napoca, Timioara, Iai i
Republica Moldova (Chiinu). Romanian
Business Consult are n prezent peste 110
angajai. Aproape 80% din afacerile RBC
provin din implementarea soluiilor IT furnizate
de parteneri precum Wincor-Nixdorf, Bizerba,
Motorola sau Fujitsu pentru retailerii care activeaz
pe plan local - magazine alimentare, supermarketuri,
magazine de discount, magazine de tip do it yourself,
magazine de mod i companii de petrol i gaze. RBC are
n prezent n total aproximativ 120 de angajai, dintre care
circa 65% lucreaz n departamentul de suport tehnic. Echipa
diviziei de dezvoltare software numr circ 20 de persoane,
compania fiind ntr-o continu cutare de specialiti IT.

PETRU CHIRIAC, IL PASSO

Petru Chiriac i-a petrecut aproape
jumtate din via n industria
pantofilor i mpreun cu partenera
sa n business a creat unul dintre
cele mai cunoscute branduri de la
noi, Il Passo, care a ajuns astzi la o
reea de 18 magazine i la afaceri de
40 mil. lei. Drumul antreprenorului
s-a intersectat cu industria de
nclminte la scurt vreme dup ce
a terminat Facultatea de Economie
i Administrarea Afacerilor din Iai,
astfel are astzi n spate o istorie
de circa dou decenii. n timpul
studiilor s-a angajat ca director
de vnzri pe zona Ardealului la
o firm productoare de haine de
iarn, ns n scurt vreme a ajuns
director de vnzri pe zona de est
a rii n cadrul productorului de
nclminte Carmens. Reeaua are
n plan extinderea pe pieele externe,
dar i o unitate de producie, spune
Petru Chiriac. Vrem s ntrim
brandul n Romnia, dar ne uitm
atent i la ce se ntmpl n Europa
i nu numai. Ne gndim s deschidem
magazine n strintate. Ne-am uitat
la Polonia, Slovacia, Germania, peste
tot. n ceea ce privete unitatea de
producie, omul de afaceri apreciaz
c cea mai mare problem este lipsa
meseriailor. Ne gndim la o unitate
de producie la orizontul urmtorilor
cinci ani, n care s producem pantofi
la nivelul celor din Italia. Unii
productori din Romnia pot asta,
deci putem i noi. n Romnia nu
este greu s faci o fabric n acest
moment, ca utilaje, ciproblema
sunt oamenii. Nu gseti
meseriai, a adugat Chiriac.

ANDREI SUCIU, PRAS CONSULTING

Andrei Suciu i Paul Roman
s-au ntlnit n 1999 cnd lucrau
amndoi la Connex, iar civa ani
mai trziu au pus bazele firmei Pras
Consulting, care ofer att servicii
IT, ct i proiecte personalizate
pe nevoile companiilor. Firmele
mici i mijlocii ar trebui s opteze
pentru externalizarea activitii
de IT, un abonament lunar pentru
aceste servicii pornind de la circa
300 de euro pn la 3.000 de euro
pentru o companie mare, de 500 de
angajai. Pe aceast ni au mizat
i cei doi tineri, avnd peste 30 de
clieni pe acest tip de servicii. Pras
Consulting a ncheiat 2014 cu afaceri
de 5,7 mil lei i un profit de 155.000
lei. n afar de prezena local,
cei doi au clieni i n Olanda i
Marea Britanie, planurile incluznd
creterea contractelor de servicii pe
pieele externe, cu focalizare pe ri
din Europa. inta pe 5 ani este s
avem mai muli clieni i mai multe
proiecte. Ar trebui s vindem mai
mult serviciile noastre afar. Vrem s
oferim produse personalizate pentru
clieni. Nu vism neaprat la SUA,
ci la ri din Europa, care sunt mai
aproape i pe care le cunoatem
mai bine, a explicat Suciu. n
prezent, 75% din clienii noi vin pe o
recomandare.

DRAGO GHEBAN, CATALIST SOLUTIONS

Drago Gheban a absolvit Facultatea de contabilitate
n 2003 n cadrul Universitii Alexandru Ioan
Cuza din Iai, iar din 2006 este managing partner
la Catalyst Solutions, o companie specializat n
activiti de consultan n domeniul resurselor
umane. Firma are n portofoliu portalul de joburi
Hipo.ro, dar i evenimente de carier organizate n
Romnia, cum ar fi Angajatori de TOP, Dev Talks,
Ghidul angajatorilor. Din 2006 pn n prezent,
Drago Gheban a fost martor la toate schimbrile
pieei de recrutare, care a devenit tot mai dinamic.
Fa de 2007-2008, anii de boom n care s-a recrutat
foarte mult pe absolut toate domeniile, n 2015
avem o pia n care se recruteaz mult, ca numr
de oportuniti de carier suntem peste nivelul de
atunci, dar se remarc o concentrare mai mare pe
anumite industrii. Industriile dominante din pia
sunt industria auto, industria IT i industria de
outsourcing mpreun cu centrele de servicii. Aici
sunt volume importante de recrutare i pentru marea
majoritate a companiilor exist o problem n a
gsi suficieni candidai, a spus Drago Gheban. n
noiembrie, peste 14.000 de vizitatori au participat
la Angajatori de TOP, eveniment n cadrul cruia
companiile au scos la concurs 4.000 de posturi.

CRISTIAN LOGOFTU, BITNETT SYSTEMS

Cristian Logoftu i fratele lui, Mihai, au pus bazele n 2007 companiei
Bittnet Systems, prima firm de IT&C care a ajuns pe bursa de la Bucureti
dup ce s-a listat pe piaa alternativ a bursei AeRo. n luna martie, Bittnet
Systems i Carpathia Capital au semnat un contract de vnzare-cumprare
pentru 10% din capitalul social al Bittnet, la preul de 150.000 de euro,
acesta evalund valoarea ntregii companii la 1,5 milioane de euro. Principalii
acionari ai Bittnet Systems sunt Mihai i Cristian Logoftu cu aproximativ
60%, Rzvan Cp n cu aproximativ 20% i Carpathia Capital cu 10%.
Bittnet Systems este cel mai mare furnizor local de servicii de training
IT&C, cu o cifr de afaceri de 8,2 mil. lei (circa 1,8 mil. euro) n 2014,
targetul fiind s ajung la 7 mil. euro n 2017. Anul acesta ne-am propus s
depim patru milioane de euro, n 2016 vrem s depim cinci milioane de
euro, urmnd ca n 2017 s atingem apte milioane de euro, spune Cristian
Logoftu. Compania furnizeaz servicii de training i de integrare IT, peste
70% din venituri provenind din zona IT. Cristian Logoftu a absolvit n 2003
Facultatea deFinane, Asigurri,Bncii Burse de Valori n cadrul ASE
Bucureti, iar la master a studiat informatic aplicat i reele de calculatoare.

MARI, 17 NOIEMBRIE 2015

ION CODREANU, LEONIDAS

LAURA CURC,
WWW.NEAKAIS.RO
Laura Curc i Vlad Sardescu, doi tineri cu experien n vnzri, au nfiinat n noiembrie
2014 Neakais.ro, un magazin online cu produse pentru cas i gradin care asigur
echipamentele necesare pentru renovri, amenajri i construcii. Noi vindem de la
materiale de construcii pn la produse de bricolaj. Vindem cam tot ce este nevoie pentru
o renovare/reamenajare n cas. Este o vnzare consultativ, vindem produse i oferim
consultan n alegerea produsului, spune Laura Curc. Cele mai cutate produse sunt
articolele de baie, obiectele din ceramic, calorifere i centrale termice. Nea Kais.ro
ncearc s se diferenieze de ceilali mari competitori prin client service de top. Dac
clientul este n dubiu n privina unui produs, ii recomandm produsul pe care l-au testat,
chiar dac acesta este mai ieftin. Cei doi tineri au decis s se dedice complet afacerii,
renunnd la joburile anterioare. n plus au n plan angajarea altor trei persoane.

Ion Codreanu a intrat n businessul

cu praline n 2009 i deine un
magazin Leonidas n zona Dorobani
din capital, alte trei locaii
fiind deschise n franciz: una pe
CaleaVictoriei din Bucureti,
una n Braov i o unitate n Iai.
Investiia ntr-un magazin Leonidas
este de circa 40.000 de euro, sum
care include i cash-flow-ul necesar
primei achiziii de ciocolat i pentru
cel puin ase luni de funcionare.
n primele nou luni din acest
an, cifra de afaceri a magazinelor
administrate de Ion Codreanu a
crescut cu 45.000 de euro, adic
cu 20% fa de perioada similar a
anului trecut. Antreprenorul, care
deine master franciza pe acest
brand, vrea s deschid i n alte
orae, miznd pe un avans de peste
20% a vnzrilor n volum n acest
an. El se declar optimist datorit
schimbrii mentalitii clienilor, ct
i creterii numrului de cumprtori.
Constat o schimbare a gndirii
consumatorului. n 2009, cnd
am deschis primul magazin erau
consumatori care deschideau ua i
ntrebau: doar ciocolat avei aici?,
i amitete Ion Codreanu.
Mai bine de 60% din vnzrile
magazinelor Leonidas administrate
de Ion Codreanu n Romnia sunt
reprezentate de cadouri. Anul trecut,
magazinele au avut cumulat o cifr
de afaceri de 500.000 de euro.

RADU I DOINA VLCEANU, CONTENT SPEED

Radu i Doina Vlceanu au nfiin at n 2001 Content Speed, o companie specializat n dezvoltarea magazinelor online
i care n 2014 a avut venituri de aproape un milion de euro, n cretere cu circa 70%.Content Speed a fost prima
agen ie de comer electronic care oferea servicii de marketing, dar i sprijin logistic, magazinelor online. n ultimii 13
ani, Content Speed a dezvoltat n total peste 400 de magazine online, printre care se numr i branduri cunoscute ca
Diverta, Il Passo, QuickMobile, ZorileStore, Chicco, Flormar Cosmetics, Austral, Radox, Indesit, Ariston, Hotpoint,
OptiBlu i Vitacom Electronics. Pentru un magazin tradiional, care are un brand cutat deja, e posibil ca investiia
n primul an s fie 15.000-20.000 euro. Partea de dezvoltare a site-ului e un procent mic, mai mult e promovarea
online, a explicat Vlceanu, care anul trecut a raportat afaceri de circa 950.000 de euro i 38 de angajai n medie.
Antreprenorul a studiat informatica, att la nivel de licen , ct i master, specializndu-se pe dezvoltare de software.
Cel mai greu de discutat cu consumatorul este pe sectorul alimentar, o zon unde abia acum ncep s se ntmple
lucruri. Cel mai frumos e n electro-retail, unde publicul e deja educat. Circa 25% din total retail e online n zona
asta. Nivelul tranzaciilor i toate procesele se ntmpl mult mai repede. Urmtorul domeniu unde vd foarte mult
efervescen e zona de fashion, care are avantajul unor marje de profit bune.

ANCA ALUNGULESEI, RAWCOCO

Anca Alungulesei, mpreun cu soul i cu familia sa, au deschis n martie
2014 cofetria RawCoco din zona Floreasca, n urma unei investiii de 50.000
de euro, sum care a acoperit amenajarea spaiului, buctria, autorizaiile,
branding, ambalajele. Lunar, proprietarii aloc circa 1.000 de euro pentru
promovare. Avem 20 de clieni pe zi, targetul e de 30, cu un bon mediu de
100 lei. Am crescut mult i pe online, dei nu ne ateptam iniial, a spus
fondatoarea RawCoco. Dup un an de la deschidere, avem ncasri de
aproximativ15.000 de euro lunar, doar din dulciuri, iar n timpul srbtorilor
vnzrile cresc. Cofetria raw-vegan Rawcoco vrea s ajung n acest an la
30 de clieni pe zi i un bon mediu de 100 lei, urmtorul pas fiind extinderea
i n alte orae n regim de franciz, a spus proprietara unitii. Anca
Alungulesei s-a angajat pentru prima dat la 19 ani ca educatoare i a rmas
n sistemul public de educaie timp de opt ani, timp n care a absolvit o
facultate de tiine politice i un master n administraie public. De-a lungul
carierei a lucrat i n corporaii, n vnzri online, dar a condus i cteva
businessuri proprii n domeniul transporturilor i n sntate.

RALUCA BLNARU , LURE

Raluca Blnaru i Irina Stratinisunt
dou surori gemene din Buzu
care au completat legtura de
familie cu una de afaceri, crend
mpreun brandul de mod Irenka,
devenit apoi Lure. Traductoare de
profesie, cele dou tinere au decis s
transforme pasiunea pentru haine de
calitate ntr-o surs de venit, miznd
pe o clientel mai elitist care alege
buticurile pentru hainele care se
comercializeaz un numr limitat
de exemplare, doar 2-3 buci. Pe
lng producia de haine, ele sunt
i organizatoarele trgului Cloud
No9, unul dintre cele mai importante evenimente din lumea modei romneti,
dedicat creatorilor romni.
Antreprenoarele spun c piaa de fashion din Romnia este dominat de
marii retaileri internaionali, care practic preuri aproape la jumtate fa
de productorii autohtoni datorit capacitilor mari de producie. Piaa nu
este foart bun, nu exist putere de cumprare. n plus, marii retaileri sunt
foarte competitivi, lumea prefer s cumpere de la ei, pentru c au preuri
mai mici fa de un butic, unde costurile de producie sunt mult mai mari,
a spus Raluca Blnaru. Cele dou tinere antreprenoare lucreaz n prezent cu
dou croitorese i uneori colaboreaz i cu o fabric.

ANDREEA BOSTAN, FONDATORII CARU CU CAFEA

ALINA IPLEA, MERCI CHARITY BOUTIQUE

Andreea Bostan, o tnr n vrst de 28 de ani care lucreaz de mai muli

ani ca om de vnzri ntr-o companie, a decis s i deschid n paralel propria
afacere, o cafenea pe patru roi,n parteneriat cu prietenul ei, Radu Niculescu.
Caru cu Cafea este una dintre cele mai mici maini de pe pia, ingenios
echipat cu un esspressor profesional, capabil s ofere o cafea proaspt
n orice loc, pe loc. Niciunul din noi nu avea experien n zona cafelei,
prietenul meu fiind artist, dar ni s-a prut un concept foarte interesant i
potrivit pentru pia a local, care nu cred c i-a atins nici mcar jumtate
din poten ial, spune Andreea Bostan. Businessul pe care cei doi antreprenori
l-au pus pe picioare n octombrie 2014 se bazeaz n prezent mai mult pe
contractele cu organizatori de evenimente, cum ar fi Romexpo, dar are i un
spaiu nchiriat n ora unde Caru cu Cafea (autoturismul Smart) staioneaz
pentru a servi corporatiti sau tineri care tranziteaz zona respectiv. n
general, evenimentele standard la care particip cei doi antreprenori dureaz
pn n trei zile, preul serviciilor barului mobil variind ntre 150 i 450 de
euro. O cafea cost ntre ntre 5 i 10 lei.

Merci Charity Boutique este o afacere nonprofit, nfiinat n 2012 de dou

tinere din Bucureti care au deschis n centrul vechi al Bucuretiului, o
ceainrie cultural caritabil, un anticariat cu decoraiuni i obiecte de
art i un magazin cu haine i accesorii. Ideea lor de business este inedit,
fiind primul concept store caritabil din Romnia care se bazeaz pe donaii.
Avem un butic caritabil i o ceanrie, un butic unde poi dona obiectele de
care nu mai ai nevoie. Se pot dona haine, obiecte, cr i. Altcineva poate veni
i lua un obiect n schimbul unei donaii. De obicei cel care pltete are simul
rspunderii. Unele produse au propunere de donaii, de exemplu suma minim
care se poate dona este de cel puin 5 lei. explic Alina iplea, una dintre
fondatoare. Cu fondurile obinute, Merci Charity Boutique susine cazuri
medicale, ct i diferite cazuri sociale, inclusiv copii foarte talentai sau copii
ale cror familii au venituri foarte mici. Alina iplea se ocup de partea
managerial, iar Daniela Stanciu este responsabil pe partea de comunicare i
strngere de fonduri.

ANDREI BOTESCU, ATELIERELE PEGAS

Andrei Botescu este romnul care
i-a propus s repun n micare
roile Pegasului, una dintre cele mai
ndrgite mrci romneti. Tnrul
a readus pe piaa local cunoscutul
brand de biciclete, transformndu-i
pasiunea ntr-o mic afacere. Am
pornit ideea de la dou biciclete
Electra care mi s-au furat. Am
vrut s cumpr ceva care nu iese n
eviden pentru hoi. Apoi am cutat
o biciclet Pegas, o biciclet care s
fie accesibil i am aflat c nu se mai
fabric. i atunci m-am ntrebat de
ce nu a putea s fac eu treaba asta,
s-mi construiesc o biciclet sau un
business cu biciclete,povestete
Andrei Botescu. O biciclet Pegas
cost 1.100- 1.300 de lei aproximativ,
iar asamblarea final se face n
atelier. Taiwanul are cea mai
mare industrie de biciclete la nivel
mondial, se fac 200 de milioane de
biciclete. Acolo se fac cadrele, aua
i ghidonul, care vin cu containerul.
Timpul de producie este cam 4-5
luni, cu tot cu proiectare i transport.
Pentru acest an, Andrei Botescu i-a targetat vnzri de 2.500-3.000 de buci. Cea mai scump biciclet vndut
a fost pe la 2.700 de lei. Vrem s definim Pegas ca o biciclet care se asocieaz cu cultura urban de astzi, care se
identific cu ce este n vog astzi. Andrei Botescu a absolvit n 2004 masterul n domeniul sociologiei, n Suedia, la
Universitatea Lund i conduce afacerea Ateleierele Pegas din 2010.

DANIEL SCARLAT, PANDYTOYS.RO

DORIN BOERESCU, 2PARALE.

Daniel Scarlat este proprietarul site-ului de jucrii

pandytoys.ro i sper c n acest an va avea
ncasri de un milion de lei. El vrea s deschid
un magazin fizic al acestei mrci, dar i a unor
uniti monobrand.Vreau s fac din pandytoys.
ro un brand, s fac o linie de produse. Investiia
ar fi undeva la 60-70.000 euro, a declarat Daniel
Scarlat, proprietarul magazinului online de jucrii.
Site-ul pandytoys atragecirca 15-20 comenzi pe
zi n extrasezon, numrul urcnd cu 40% nainte
1 Iunie i la 70-80 de comenzi de Crciun. Pentru
srbtorile de iarn din acest an, proprietarul
mizeaz pe atingerea pragului de 120 comenzi pe zi.
Valoarea bonului mediu este de 200 lei, fr TVA.
Businessul de familie genereaz un profit de circa
30.000 euro pe an, n condiiile n care costurile cu firma de curierat reprezint circa 30% din ctig. Firma are un
depozit la Cluj, de unde produsele sunt livrate n toat ara. Pandytoys.ro are o ofert de 10.000 de produse.n ceea
ce privete posibilitatea de a deschide un magazin fizic, ntr-un mall de exemplu, Daniel Scarlat consider c principala
problem este nivelul ridicat al chiriilor. n trei ani vreau s am un magazin deschis. nainte de a intra n afaceri,
Daniel Scarlat a lucrat pentru Domo i Flanco, primul pas pe cont propriu fiind cu un magazin online de electro-IT.
Piaa era ns deja aglomerat pe acel segment i site-ul nu a adus ncasrile pe care le atepta el. Pe zona de jucrii a
pornit cu 300-400 de euro, plus uncredit de10.000 euro. Circa 1.000 de euro pe lun se duc pe promovarea online.
Nu ne concentrm pe reduceri, este important s ai nouti.

Dorin Borescu a nfiinat agen ia

de marketing afiliat 2Parale n
decembrie 2008, aceasta devenind
ntre timp cea mai mare reea de
afiliere din Romnia, cu aproape 400
de clieni activi, i peste 38.000 de
afiliai, genernd vnzari de peste
197 milioane de lei, de la nfiinare
i pn acum. Agenia a nregistrat
anul trecut afaceri de aproximativ
7 milioane lei, n cretere cu
40%, odat cu creterea numrului de clieni, a majorrii bugetelor alocate
campaniilor de marketing online i a avansului pieei locale de cumprturi
online. Anul acesta ne-am propus s avem 50% cretere, peste 10 milioane
de lei cifr de afaceri. n momentul de fa ne meninem la un profit minim
pentru c vrem s reinvestim, spune proprietarul ageniei 2Parale.Dorin
Boerescu a absolvit n 1991 liceul de informatic Tudor Vianu din Bucureti
i a urmat mai multe cursuri online pe Corsera.org, o platform educaional
care are parteneriate cu diverse universiti de pe glob. Prima afacere a
nfiinat-o n 1997, un magazine de print i design, care acum funcioneaz ca
agenie de publicitate, de cnd a vndut n 2013 toate aciunile sale actualei
echipe de management.

VI

MARI, 17 NOIEMBRIE 2015

GEORGE AGAFIEI, HAIRCARE.RO

FLORIN FURDUI, LOGOPRINT & LOGOSIGNS

Florin Furdui are 26 de ani, este originar din Piatra-Neam i deine LogoPrint & LogoSigns, o firm de producie
publicitar cu doar 10 angajai i cu afaceri anuale de 900.000 de euro. A pornit businessul n 2009, cnd era nc
student, dup ce lucrase iniial ntr-o agenie de publicitate. Mereu am vrut s lucrez pe cont propriu. n anul trei
de facultate am fcut un site i am dat drumul la lucru, cu banii de chirie. Prima comand a fost de la o firm de
catering, care a vrut epci personalizate. Iniial le fceam la comand. Din primii bani am cumprat o pres de
tricouri i am nceput s le imprim singur, ntr-un apartament n care stteam cu ali patru colegi, a spus Florin
Furdui. Antreprenorul consider c piaa de publicitate s-a schimbat n ultimii ani, accentul mutndu-se de pe print
pe online. Dac n urm cu zece ani o firm comanda 100.000 de flyere, acum comand doar 10.000, iar restul banilor
i aloc pentru online. Flyerele scad i oamenii prefer promovarea pe internet. Ne-am optimizat costurile foarte
mult. Am nvat n criz s calculez foarte bine cheltuielile. Firma lui Florin Furdui, LogoPrint & LogoSigns, a fost
nfiinat n 2008, atunci cnd era student n anul al treilea la Electronic.

George Agafiei a lansat n 2008

site-ul de accesorii, produse cosmetice
i de ngrijire a prului, haircare.ro,
i a ajuns la 850-1.000 de comenzi
pe lun, majoritatea de la femei,
cu venit mediu sau peste mediu.
Investiia iniial a fost de circa 1.500
euro. Business-ul online cu produse
cosmetice profesionale ajunge la
30-35.000 euro pe lun. n prezent,
cea mai mare parte din buget
este alocat pentru marketing si
promovare. Bugetul mare se duce pe
marketing i promovare. Nu e destul
s ai o platform electronic. Coul
mediu de cumprturi este de 150
de lei. Echipa este format din apte
oameni, din care trei pe logistic i
vnzri. Bugetul lunar de promovare
pe google este de 1.500-2.000 de euro,
a spus George Agafiei, fondator al
site-urilor haircare.ro i colorcare.
ro. n 2008 toat lumea se uit la
eticheta de pre, acum toat lumea
ntreab de ingrediente. Se caut o
balan pre-calitate.

RADU BLCEANU, FOODPANDA.RO

ALIN COMA, SELF TRUST ACADEMY

Radu Blceanu a lansat n urm cu doi ani platforma online Foodpanda,

specializat n comenzi de mncare i care acoper acum 450 de restaurante
partenere n 13 orae. Platforma are 22 de angajai. Vara ponderea
comenzilor de prnz crete la 60-70% din totalul zilnic, pentru c seara
romnii mnnc de multe ori la terase. Iarna, ponderea este de 50-50%
prnz-cin, rezum Radu Blceanu comportamentul consumatorului
romn. Veniturile Foodpanda provin din comisionul aplicat la comanda
online. n prezent, 15% din comenzi se pltesc online, antreprenorul sesiznd
o cretere cu 5% fa de anul precedent. Vrem s cretem pe aceast zon.
El a punctat faptul c piaa de comenzi online i telefonice de mncare este
evaluat la 20 milioane euro, existnd potenial de cretere n urmtorii
ani odat cu evoluia bun a economiei. Anul trecut, Foodpanda Ro SRL a
raportat o cifr de afaceri de circa 168.000 lei (38.000 euro), potrivit datelor
de pe site-ul Ministerului de Finane. Radu Blaceanu este absolvent al
Facultii de Relaii Economice Internaionale din cadrul Academiei de Studii
Economice Bucureti,bursier al Universitii de Economie i Finane din
Sankt Petersburg, Federaia Rus i al Institutului de limb i literatur rus
A.S. Pushkin, din Moscova.

Self Trust Academyeste o

companie de traininguri axate pe
vnzri, public speaking, leadership
i dezvoltare personal.Alin
Coma spune c raia de randament
din vnzri prevede c din 20 de
telefoane date sunt stabilite 5
ntlniri, iar din 10 ntlniri avute
cu clienii, un vnztor ncheie 1,1.5 tranzacii. Fondatorul Self Trust
Academy consider c este un lucru
firesc s fii refuzat, exist o raie
de randament.Se poate ntmpla
ns s dai de un grup de clieni
care te promoveaz de la unul la
altul i statistica nu mai e valabil.
Alin Coma spune c vnzarea e
o art, are la baz un ablon, aa
c pentru un vnztor bun nu
conteaz ce vinde, maini, credite
sau imobiliare. Nu exist vnztor
nnscut. Oricine poate deveni
un vnztor bun. Avem afiniti,
valori, cu care ne natem, dar dac
nu le antrenm sunt egale cu zero.
Atunci cnd evalueaz potenialul
unui angajat de a fi bun vnztor,
Alin Coma prefer ca acesta s fie
cstorit, chiar s aib un copil,
pentru c atunci este motivat s
duc bani acas, s fie trecut de
30 de ani, s aib studii superioare
finalizate i s mai fi lucrat undeva,
indiferent de domeniu. Din punct
de vedere subiectiv, este interesat
s vorbeasc bine, s fie coerent, s
arate bine i s fie atent la ce i se
spune.

MATEI STNESCU, LION SOUND

TECHNOLOGY

FLORIN BLEJAN, FELICITARO

Florin Blejan a lansat n februarie
aplicaia Felicitaro, care le
permiteutilizatorilor s trimit
vederi personalizate prin pot cu
pozele realizate cu smartphone-ul.
Felicitaro a nregistrat n primele
dou luni de la lansare 4.000 de
descrcri i circa 750 de pli.
Target-ul meu este s ating pragul
de 60-70.000 de descrcri pn
la sfritul anului, spuneFlorin
Blejan, dezvoltatorul proiectului.
Vrem s intrm i pe pieele din
Polonia i Ungaria, cu tiprirea
direct a felicitrilor acolo, la o
tipografie local. Deocamdat, avem
trimiteri din Frana n Canada,
de exemplu, pe care le printm
n Romnia i le trimitem prin
pot. Pe termen lung, vrem s ne
extindem i n alte ri, inclusiv SUA
i continentul asiatic, a completat
el. Din suma pltit de utilizatori,
ctigul efectiv este de 1-3 lei, restul
banilor ajungnd la integratorul
de pli, la tipografie, pe plicuri.
Planurile pentru viitorul apropiat
includ creterea numrului de
template-uri disponibile i ncheierea
unor parteneriate cu agenii de
turism, prin care clienii s primeasc
un voucher pentru o felicitare cadou.
Prima felicitare am trimis-o mamei,
la Slatina. Ideea mi-a venit gndindum c eu n vacane nu trimiteam
niciodat felicitri. Mama i bunica
nu au Facebook i n cltoriile mele
mi era mereu greu s caut felicitri,
s caut pota local, s iau timbre

GABRIEL ALBU, KARL CONFIT

CTLIN CMPEANU, BRCI N BAGAJE

Ctlin Cmpeanu, 36 de ani, de
profesie inginer, a pornit afacerea
Brci n Bagaje n 2008, ca urmare
a unei pasiuni din copilrie. Era
atunci implicat n conducerea unei
firme de producie publicitare, la
care a renunat n 2011 pentru
a se dedica n totalitate afacerii
cu brci. De mic mi-au plcut
sporturile nautice i am fost atras
de sporturile de ni care nu i
gseau coresponden n sporturile
de performan, precum raftingul.
Brci n Bagaje se ocup cu vnzarea
de caiace, canoe, brci mici de sailing
i echipamente aferente care pot fi
luate uor n main i transportate
n orice parte a rii sau chiar n
strintate. Costurile pentru un
echipament pornesc de la 300 de
euro i ajung, pentru un echipament
premium, la 2.000-3.000 de euro.
La nceput a fost foarte greu, doar
noi eram clienii notri, doar noi
cumpram de la noi pentru noi. Am
crescut lent, dar promovarea pe care
am fcut-o pn acum i-a artat
roadele.Compania Brci n Bagaje
a avut anul trecut o cifr de afaceri
de 700.000 de lei.

Gabriel Albu a lucrat n domeniul

financiar n mai multe firme,
ultimul su job fiind n industria
farmaceutic, dar n urm cu doi
ani el I soia au decis s fac o
afacere proprie, cu una din pasiunile
lor. Am gsit n cmar borcane
de dulcea pstrate timp de cinci
ani i au observat c sunt n stare
bun. Aa ne-a venit ideea. n iarna
anului 2013, au fcut teste cu diverse
fructe, pentru a putea nelege mai
bine procesul de producie: timpii de
execuie, calcule estimative privind
costurile i capacitatea de producie.
Evident c rezultatele obinute
atunci cnd am nceput producia
au fost diferite, dar testele ne-au
ajutat. Am studiat tehnologia pentru
producia industrial (singurele
materiale accesibile, ntruct pentru
producia artizanal-tradiional
nu am gsit niciun studiu tehnic
sau proces de producie), mai
spune antreprenorul. Mica fabric
de dulceuri amenajat de ei se
afl n Sineti, judeul Ialomia,
pe terenul unui prieten al familiei
Albu. Fructele sunt colectate de la
productori locali, iar o parte sunt
luate en-gros din piaa de fructe.
n perioada de producie am avut
ase-apte angajai, am lucrat i
noi i ne-a ajutat i baiatul nostru
cel mare. Dup o perioada scurt,
am oprit producia, pentru c nu
tiam cum vor fi vnzrile, ceea ce
s-a dovedit a fi o decizie corect.
Produsele Karl Confit se gsesc n
lanul Mega Image i ntr-un magazin
online. Probabil c aici vnzrile vor
crete n timp, dar nu ne ateptm
s creasc spectaculos. Anul trecut,
firma a produs 30.000 de borcane, la
Sineti, Ialomia.

MIHAI CRCIUN, LA TRENULEE

Mihai Crciun este de profesie programator, ns de la nceputul acestui an
a devenit antreprenor. Urmndu-i pasiunea din copilrie, el a deschis n
luna februarie cafeneaua La Trenulee, un concept care are la baz un sistem
(compus din soft i componente electronice) care controleaz cteva trenulee
electrice ce preiau i aduc comenzile clienilor. Investiia lui depete 50.000
de euro, jumtate din sum fiind folosit doar pentru nchirierea spaiului,
amenajarea lui i primele stocuri. Eu am fost ntotdeauna pasionat de
trenulee electrice, de mic. Am lucrat muli ani ca programator, nc o
fac n regim de freelancing, ns n 2003 am deschis un magazin online cu
trenulee electrice. Ajunsesem s avem o reea i de atunci ncepusem s
crem sistemul, ns criza ne-a afectat foarte mult, piaa s-a prbuit, practic.
i noi am greit creznd c recesiunea va dura puin. Pn la urm, am
nchis afacerea, a spus Mihai Crciun. n prezent, toi pereii cafenelei sunt
nconjurai de ine, pe care se plimb cinci trenulee electrice. Fiecare mas
la care se aaz clienii reprezint cte o staie, iar pentru a plasa comanda
acetia trebuie s composteze un cartona aflat pe mas n dreptul produsului
pe care l vor. Apoi, ei introduc biletul n locomotiva care vine la mas pentru
preluarea comenzii i apas un buton pentru ca aceasta s ajung la barman.
Sistemul imit realitatea, astfel nct trenuleele se opresc la culoarea roie
a semaforului, n intersecii, ncetinesc dac este un alt tren n fa pe in,
preiau comenzi fcute n acelai timp n funcie de distana cea mai apropiat
de staia lor de plecare i odat ce au primit und verde pleac cu o mic
ntrziere (aa cum ar pleca n mod normal un tren din staie).

VII

Aplicaia de sunet dezvoltat de

Lion Sound Technology (LST)
are aplicabilitate att la nivelul
utilizatorului final, orice posesor de
smartphone, tablet sau alt device,
ct i la broadcasteri, productori
de film, publicitate, muzic sau
gaming. Ideea start-up-ului le-a
venit celor cinci prieteni: Zoltan
Papp, Matei Stnculescu, Viorel
Pascale, George Toader i Andrei
Constantinescu i mpreun au lansat
o aplicaie care le ofer utilizatorilor
posibilitatea de a asculta muzic,
de a se uita la un film sau de a juca
un joc, avnd la dispoziie aceeai
calitate a sunetului la ctile audio
la fel de bun ca sunetul redat de
sistemele de tip surrounding. Avnd
ca background studii muzicale,
absolvent al Conservatorului din
Cluj, Zoltan Papp este implicat
direct n industria muzical, fiind
compozitor i productor. Start-upul ar avea nevoie de circa 700.000
de euro pentru a finaliza dezvoltarea
softului i integrarea tehnologiei n
hardware, Matei Stnescu spunnd
c sunt dispuI s cedeze o parte din
aciuni pentru a obine finanarea.
Dezvoltatorii au avut ntlniri cu
reprezentani ai industriei de film
de la Holywood, care au dorit s
testeze aplicaia pentru filme, i spun
c i cei de la Valve Corporation,
dezvoltatorii Counter-Strike, sunt
interesai.

BOGDAN TUDOR, CLASS IT

Bogdan Tudor, absolvent al
Facultatii de Automatic i
Calculatoare, este fondatorul
Class IT, o companie de software
i outsourcing nfiinat n 2005.
Bogdan Tudor spune c programarea
seamn n prezent cu un lego, iei
nite funcii, proceduri, le legi ntre
ele i iese o aplicaie informatic.
Pentru un astfel de job angajatul
nu trebuie s coboare la un nivel
de programare de baz, s tie
circuite, ci s nvee rapid un
limbaj abstractizat i s conecteze
nite piese ca de lego. Companiile
locale care livreaz pentru piaa
din Romnia sunt mai specializate,
livreaz un serviciu mai bun pentru
clieni. Asta nseamn riscuri
mai reduse pentru furnizor, a
adugat acesta. Bogdan Tudor a
absolvit Universitatea Politehnic
din Bucureti, a urmat un EMBA
n economie la KSU & Asebuss,
are o diplom n negociere de
la Harvard Business School i a
obinut anul trecut i executive
degree n antreprenoriat de la
Sloan School of Management din
cadrul Massachusetts Institute of
Technology (MIT). n 2013, Class
IT opera cu 100 de angajai i
50 de colaboratori i avea o cifr
de afaceri de 3 milioane de euro.
Multinaionalele sunt bune, dar
trebuie susinui i antreprenorii
locali. E bine c se dau ajutoare
de stat companiilor strine din IT,
dar trebuie s fie susinute i cele
romneti, s nu fie o concuren
incorrect.

MARI, 17 NOIEMBRIE 2015

CRISTINA OLTEANU,
LAVACOW.RO
Cristina Olteanu, de
profesie economist,
este cofondatoarea
Lavacow.com, afacere
lansat n urm cu 2
ani. Lavacow.com este
prima cas de licitaii
de art exclusiv online
din Europa de Est.
Este un concept
nou.Cumprtorii
sunt din Romnia,
dar i din alte ri
din Europa de Est.
Lucrrile sunt de
asemenea din zon, din Polonia, Ungaria, Bulgaria, Cehia sau Romnia.
Pe plan internaional, anul trecut licitaiile online au avut cam 6% din
piaa de art, n cretere de 25% fa de 2013, a spus Cristina Olteanu.
Spre deosebire de alte case de licitaii online din strintate, lavacow.
com le permite participanilor s i aleag un avatar i s participe la
licitaie dintr-o camer virtual, ca ntr-un joc video. Sesiunile de licitaii
au loc o dat pe lun i, n general, la o sesiune particip 700 de persoane.
Numrul maxim de participani a fost de 2.000, a completat ea. Firma
are 2 angajai, iar n anul 2014 a avut o cifr de afaceri de 674 mii de lei.

CONSTANTIN CRCIUN, DEVICEHUB

TEFAN IORDACHE, FABRICA DE CAFEA

tefan Iordache i Carina Tnsescu,
cei doi antreprenori care au pornit
compania Fabrica de Cafea EXP,
vor s duc businessul lor de ni pe
burs i s ncheie anul cu afaceri de
un milion de lei, fa de 180.000 lei
anul trecut. Avem contacte cu un
lan de magazine pentru a extinde
distribuia, dar avem nevoie de o
investiie mare, de circa 250.000
euro, pentru creterea capacitii
de procesare i pentru stocuri. n
plus, vrem s extindem distribuia
n toate cele 17 magazine Selgros,
de la dou n prezent, i s mergem
i pe segmentul de coffee-to-go,
pentru care suntem n discuii cu un
spaiu la Piaa Unirii, a spus tefan
Iordache. Importm cafea verde de
la distribuitorii internaionali i o
prjim la noi n ar. Anul trecut, am
realizat o retehnologizare complet
i am achiziionat un cuptor de
prjire foarte performant din
Grecia. Fabrica de Cafea EXP este
o afacere de ni, dedicat celor care
doresc s consume cafea proaspt
macinat, din surse verificate i atent
selecionate. Firma lucreaz cu o
serie de distribuitori din Europa,
dar i cu ferme din Guatemala sau
Brazilia. Produsele sunt distribuite
n zona HoReCa (hoteluri i
restaurante), dar i n bcnii sau
magazine naturiste. Preul pentru
100 de grame de cafea mcinat
variaz de la 7 lei la 12 lei. Poi
avea cea mai bun cafea din lume,
dar dac nu urmezi paii, dac nu o
prepari corect, nu iese bine. n anul
2014, firma avea 4 angajai.

Constantin Crciun (dreapta), un tnr pasionat de informatic, a lansat n

urm cu un an mpreun cu doi prieteni, Ionu Cosoi I Cristiana Bogeanu,
Devicehub. Net, un serviciu de cloud pentru soluii de tipul Internet of
Things (IoT), care le permite utilizatorilor s creeze servicii bazate pe
aceast tehnologie, conectnd prin internet echipamente hardware la sisteme
de analiz i de control la distan. Start-up-ul a obinut recent 80.000 de
euro finanare de la grupul german Deutsche Telekom, fondatorii anunnd
o schimbare de strategie. Ne vom adresa n prezent doar segmentului B2B
(business to business). DeviceHub.net are n acest moment cinci clieni B2B,
dintre care majoritatea sunt fabrici, orientndu-se predominant spre industrie.
Serviciul poate fi utilizat pentru monitorizare inteligent, gestionarea flotei,
industria medical sau auto, automatizarea locuinelor, dispozitivele wearable
etc.Am avut clieni care aveau diferite prototipuri (produse) pe care voiau
s le conecteze i s le controleze prin internet i nu am gsit o platform care
s rspund tuturor cerinelor aa c ne-am gndit s o facem noi. Dup
circa 6-7 luni de la lansare, fondatorii ajunseser deja la 600 de utilizatori
activi, iar n prezent platforma are circa 1.200 de utilizatori din diferite ri
precum SUA, Filipine, Rusia, Spania, Italia, Frana sau India. Modelul de
business presupune plata unui abonament lunar de circa 10 dolari n cazul
micilor ntreprinztori cei care vor s i dezvolte diferite dispozitive precum
cele wearable, iar pentru companii se va percepe un cost de liceniere, la
care se va adauga un tarif pentru servicii de consultan sau mentenan, n
funcie de cerinele i nevoile clientului.

DANIEL TRUIC, VOLA.RO

Daniel Truic, un antreprenor de 35 de ani, absolvent de Finane-Bnci n
Sibiu, a pus n 2007 bazele unei afaceri online care se ocup cu comercializarea
biletelor de avion pentru destinaii turistice, dar i cu rezervrile cazrilor.
Vola.ro, agenia de turism care la nceputul acestui an avea 61 de angajai,
vinde 11.000 de bilete pe lun. mi dau seama c, dac vindem 11.000 de
bilete pe lun, dac m duc la aeroport, exist o probabilitate foarte mare
s m ntlnesc cu clienii mei. Dar, chiar i aa, m simt extraordinar! n
al doilea an de facultate, Daniel Truic s-a angajat la o companie din Sibiu,
iar n al treilea an de facultate a plecat n SUA cu un program de schimb
cultural. n 2002 a pus bazele unui proiect, IQads, un portal de publicitate
gndit mpreun cu un coleg. A plecat de la IQads doi ani mai trziu i a
ntlnit doi tineri polonezi care i-au devenit parteneri n alte dou proiecte:
Student Adventure i Vola.ro. Vola.ro s-a transformat n cel mai important
proiect din viaa mea profesional. Antreprenoriatul adevrat te consum 24
de ore din 24. Dac nu te absoarbe, dac nu te consum, dac nu te trezete
noaptea, cel mai probabil n-o s reueti, a spus Daniel Truic. n 2014, vola.
ro a avut o cifr de afaceri de 122 milioane de lei.

MDLIN DUMITRU, CYBER SMART DEFENCE

Firma Cyber Smart Defence a fost nfiinat n urm cu trei ani de Mdlin Dumitru, un tnr antreprenor
care lucreaz n domeniul IT-ului de peste 15 ani. n momentul de fa, el este acionarul majoritar, restul
de 40% din capital fiind controlat de cei mai puternici trei hackeri din Romnia. n mai puin de 48 de ore
reuim s intrm n infrastructuri despre care companiile credeau c sunt foarte sigure la atacuri cibernetice.
Romnii nu sunt nvai s fie proactivi n zona de securitate a datelor. Chiar dac se ntmpl altor
companii, merg pe ideea c lor nu li se poate ntmpla aa ceva i c ceilali au fost ghinioniti. Nevoia de a
contracta soluii de securitate intervine dup un incident, puini cer astfel de servicii nainte s se ntmple
ceva, a precizat Mdlin Dumitru. Una dintre condiiile de angajare la Cyber Smart Defence este aceeas nu
fi fcut hacking pentru bani. Cyber Smart Defence are circa 10 hackeri angajai i un portofoliu de 20-30 de
clieni. Hackerii angajai aici opereaz un atac informatic asupra unei companii, n baza unui contract semnat
cu managementul, prin care acesta accept spargerea serverelor pentru a vedea ct de vulnerabile sunt, iar
ulterior este livrat un raport extins de
audit. Preul unui contract variaz ntre
10.000 i 100.000 euro, n funcie
de infrastructura informatic a
companiei.n anul 2014,
Cyber Smart Defence a
avut o cifr de afaceri
de 265.000 lei i un
profit de 90.103 lei.

ALEXANDRU PINTILIE, RCAIEFTIN.RO

n 2006, Alexandru Pintilie, student la ASE,a pus bazele unei afaceri creia
puini i ddeau anse de supravieuire: vnzarea de RCA online. Am avut
ideea aceasta n 2006, eram student i ncercam s fac nite bani. Investiia
iniial a fost de vreo 700 de euro. La vremea aceea nimeni nu se gndea la
aa ceva, dac ddeai cutare pe Google dup asigurri online, nu gseai
nimic, povestete Pintilie. El a cumprat domeniul rca-ieftin.ro, o platform
pe care verific tarifele majoritatea oferilor romni. Din 2006 i pn acum,
pe site au fost ncheiate 200.000 de polie RCA. n 2014 rca-ieftin.ro s-a
transformat n pint.ro, o platform care ofer servicii auto complete, compania
avnd o nou viziune i un nou nume. Din estimrile noastre, credem c
piaa de vnzri polie pe internet este undeva la 15 milioane de euro, dar
crete. Piaa total de RCA este de 500 de milioane de euro n Romnia. n
Marea Britanie, peste 90% din polie se ncheie online, iar n Ungaria peste
60% din polie sunt cumprate pe internet. Momentan, asigurile cumprate
online nu sunt mai ieftine. Majoritatea oamenilor pltesc prin ramburs, cnd
le este livrat polia. Costurile de livrare sunt foarte importante. Ar trebui
rezolvat aceast problem, precum la viniet: sunt camere care arat dac
este pltit sau nu. Acele camere ar trebui s fie folosite i pe RCA, plus c
ar rezolva problema celor care circul fr asigurare valabil. Anul trecut
vnzrile de polie RCA erau intermediate prin brokeri n proporie de
75-80%.

MIREL BORODI, MULTIFINANTARE.RO.

ANDREI CREU, 7CARD

Andrei Creu (34
de ani) i Iulian
Crciumaru (32 de
ani) sunt doi tineri
antreprenori care au
intrat n business n
zona de consultan,
dar au lansat apoi
7card, sistem care
le ofer angajailor
posibilitatea de a intra
cu acelai card la circa
200 de sli de sport
din Bucureti i din
principalele orae din
ar. Cei doi au circa
8.000 de abonai i estimeaz pentru acest an o cifr de afaceri de 2 mil. euro,
dubl fa de anul anterior. Clienii au acum acces la aproape 200 de sli
de sport, de dans sau studiouri yoga. Ideea ne-a venit acum mai bine de trei
ani, cnd am nceput s semnm contracte individuale cu mai multe sli pe
care s le unim ntr-o reea. Dac eti din Bucureti i ai o delegaie n Cluj,
ai acces i la toate slile din reeaua noastr din Cluj, explic Andrei Creu,
unul dintre fondatori.
7card este oferit doar angajailor companiilor cu care cei doi antreprenori au
semnat un contract. Printre cele 300 de companii cu care au semnat acorduri
pentru 7card se numr Vodafone, A&D Pharma, eMag, P&G sau ING.
Companiile care semneaz astfel de contracte pot alege s suporte o parte
din costurile cardurilor sau pot alege s transfere tot costul angajatului. n
Bucureti, abonamentul pe o lun la toate slile acoperite prin 7card cost
ntre 110 i 150 de lei, iar n oraele mai mari de prin ar preul scade la
75-100 de lei. Andrei Creu a absolvit Academia de Studii Economice din
Bucureti n 2004 i are un MBA la Escuela Europea de Negocios din Spania.
Iulian Crciumaru este liceniat n Afaceri Internaionale, tot la Academia
de Studii Economice din Bucureti, iar masterul l-a facut n Danemarca la
Copenhagen Business School. n 2013 a obinut un MBA la IMD Business
School din Elveia.

VIII

BOGDAN PREDUC, GETFITTER

Fondatorii Renovatio IT Solutions,
compania local care dezvolt
aplicaii mobile i soluii software
pentru automatizri n gospodrii,
au nfiinat un al doilea start-up,
aplicaia pentru fitness numit
Fittter, care a fost acceptat n
cadrul acceleratorului american de
start-up-uri Tech Wildcatters din
Dallas, Texas. Pentru dezvoltarea
proiectului Fittter - soluie
mobil prin intermediul creia
utilizatorii care merg la slile
de fitness pot avea un antrenor
personal direct pe smartphone,
Bogdan Preduc, unul dintre
fondatori, spune c avut nevoie
de o investiie de cel puin 60.000
de euro. Start-up-ul getFittter
este evaluat n prezent la peste 4
milioane de dolari i se adreseaz
companiilor care pot s le ofere
angajailor acces la programe de
fitness personalizate, scopul fiind
de a mbunti sntatea acestora
prin sport. Fittter vrea s fac
oamenii mai sntoi, vrea s-i
educe n primul rnd i s le creeze
un mod de via, spune Bogdan
Preduc, CEO al getFittter.
Pentru moment aplicaia Fittter
este disponibil doar pentru
dispozitivele cu iOS, ns urmeaz
s fie lansat i varianta pentru
terminalele cu Android.

Mirel Borodi a creat n 2012

proiectul multifinanare.ro, o
platform de finanare public
(crowdfunding) care ofer
strat-up-urilor, n special celor
inovatoare din sectoare tehnologice,
posibilitatea de a strnge capital n
mod transparent. Un start-up de
succes finanat prin crowdfunding
poate deveni dup doi sau trei ani
o companie care s bat la ua
Bursei de Valori Bucureti, avnd
un business validat i o experien
de civa ani ca societate pe aciuni
cu muli fondatori, a declarat
Mirel Borodi, fondatorul platformei
multifinantare.ro. Platforma de
crowfunding a pornit pe dou
segmente, deequity crowdfunding
i proiecte de tip rewards,
ncercnd s acopere un gol
nzona finanrilor directe, de sub
100.000 euro. Modelul romnesc,
transpus n contemporaneitate, l
reprezint aciunea de la sfritul
secolului al XIX-lea prin care, sub
ndemnul Dai un leu pentru
Ateneu, societatea a contribuit
la construirea Ateneului Romn.
Internetul schimb modul de
interaciune dintre oameni, schimb
modelele de business i face mai
uoar, rapid i transparent orice
aciune. Tnrul antreprenor este
de prere c Romnia arenevoie de
un cadru legal pentru funcionarea
domeniului, fr de care nu se pot
aduce proiecte serioase n zona de
finanare participativ.

MARI, 17 NOIEMBRIE 2015

CAMIL MOLDOVEANU, CONSYS

ROXANA PANUROIU, JUICEIT

Roxana Panuroiu i Ana Radu, dou antreprenoare din Bucureti cu o activitate de mai bine de zece ani n industria
publicitii, i-au creat o afacere de producie de sucuri sntoase obinute printr-o tehnic special, inspirate de un
curs de nutriie urmat n Statele Unite ale Americii. Ele au ajuns la venituri de 75.000 de euro n 2014 dup un an
de funcionare i intesc dublarea afacerilor pn la sfritul anului. Juiceit este o afacere format dintr-o unitate de
producie, un magazin online prin care se realizeaz livrri n Bucureti i n ar, ct i din parteneriate cu ase spaii
HoReCa din Capital. Panuroiu i Radu se cunosc din industria publicitii, unde fiecare dintre ele a acumulat o
experien de circa zece ani. Ele au investit n afacere aproximativ 40.000 de euro pn n prezent, direcionnd banii
spre utilarea unitii de producie cu prese speciale, cumprate tot din SUA, o main de livrare n Capital, ct i n
frigidere i reete. Producia medie ajunge la 80-100 de litri zilnic i se realizeaz n funcie de comenzi.
Antreprenoarele i-au propus dublarea afacerii pn la finalul anului, axndu-se pe vnzrile de sucuri lansate
la sfritul anului trecut, destinate tuturor consumatorilor, nu doar celor care urmeaz o reet de detoxifiere a
organismului. i propun s se concentreze pe parteneriate cu magazinele, mai ales cele din zona cldirilor de birouri,
ns nu exclud nici dezvoltarea unui magazin fizic propriu.

Camil Moldoveanu, un campion

mondial la arte mariale, a pus
bazele unei firme de externalizare
a serviciilor IT pentru firmele din
Bucureti, care n prezent i aduce
venituri de aproape jumtate de
milion de euro. Consys, fondat n
1992, colaboreaz n special cu casele
de avocatur, ns echipa de 12
specialiti IT din care este format
contribuie i la dezvoltarea de noi
produse. Activitatea secundar a
firmei presupune dezvoltarea unor
proiecte alternative pentru piaa
global. n prezent dezvoltm o
brar care msoar viteza i fora
loviturii, ofer feedback despre
loviturile cele mai puternice, ce ar
trebui mbuntit. Este un altfel de
antrenor, a declarat Moldoveanu.
Investiia pentru dezvoltarea i
cercetarea brrii a fost de aproape
30.000 de euro, ns antreprenorul
caut surse de finanare pentru
crearea designului industrial i
punerea n vnzare a produsului la
nivel global. Patentarea produsului
const n jur de 50.000 de euro
n cele patru ri unde vrem s o
comercializm. Am ales Japonia,
Coreea i Rusia pentru tradiia mare
n artele mariale i SUA pentru c
este o pia general, deschis ctre
orice, a spus Moldoveanu.

LIVIU SOUCA, HANSEN OFFICE DESIGN

MARIUS STOICA, CONSTANTIN NAUTICS

IRINA ARSENIE, PARTENERI MINDIT

MARIAN ALECSIU, F64 STUDIO

Irina Arsenie i Sergiu Negu, cei

doi fondatori ai MindIT, au gsit
n piaa de HR o ni pe care s i
construiasc un business profitabil,
cel de verificare a
CV-urilor angajailor, un serviciu
care completeaz serviciile de
recrutare. n paralel, firma
activeaz i n zona de outsourcing.
La etapa de verificare a
CV-urilor, un serviciu pe care
l oferim companiilor, verificm
practic dac un om a minit sau
nu. Avem cteva sute de CV-uri
verificate n medie pe lun. Uneori
sunt verificri pariale i n acest
caz ajungem i la 1.000 de CV-uri,
spune Irina Arsene. Ea a precizat
c sunt situaii n care candidaii
mint cu privire la studiile sau
diplomele obinute. Pentru a trece
de etapa de triere a CV-urilor, un
candidat ar trebui s fie creativ i
autentic, dar s nu mint i s nu
exagereze.
Irina Arsene a absolvit Facultatea
de Automatic i a lucrat n cadrul
firmei britanice Computaris,
ajungnd s fie unul dintre
acionarii minoritari. n prezent, pe
lng MindIt, ea mai este acionar
ntr-o companie care ofer i servicii
de outsourcing pentru dezvoltare de
soft pentru clieni din Elveia i din
SUA. Mindit este prima companie
din Romnia care realizeaz
servicii de verificare a trecutului
angajailor, fiind specializai pe
nia verificrilor privind educaia
i experiena profesional. Printre
clienii MindIt se numr mari
companii internaionale cum ar
fi: Samsung, Atos, Setfaninin.
organizaia Save the Children etc.

F64 Studio, magazinul destinat pasionailor de fotografie lansat de Marian

Dan Alecsiu - 50% i Dorina Daniela Becheru - 50%, a pornit dintr-o mica
afacere cu un laborator de developare foto i a ajuns la 130 de angajai, dou
sedii plus magazinul din centrul Bucuretiului. La nceputul anilor 2000,
cnd piaa laboratoarelor de developat a devenit din ce n ce mai aglomerat,
Alecsiu i-a orientat afacerea n alt direcie i a devenit n urmtorii ani
cel mai mare juctor de pe acest segment de pia din Romnia, cu afaceri
n cretere anul trecut, pe o pia n scdere. n 2014 am ncheiat cu peste
21 milioane de euro vnzri, nregistrnd o cretere de aproximativ 9%
comparativ cu 2013. inta pentru anul n curs este de 25 milioane euro, cu
aproape 20% peste rezultatele de anul trecut, spune Marian Alecsiu. Piaa de
aparate foto i accesorii a nceput s se dezvolte n Romnia dup 2005, iar n
momentul de fa se ridic la peste 50 de milioane de euro. Dei vnzarile au
sczut odat cu apariia smartphone-urilor, Alecsiu explic c nu aceasta este
motivul principal al scderii vnzrilor. Dac ne referim la DSLR, putem
spune c adevratul adversar l reprezint timpul. Astzi nu mai dispunem de
suficient timp pentru a-l aloca acestui hobby a concluzionat Alecsiu.

MARIUS LZARESCU, TODAYS

Marius Lzrescu este fondatorul
companiei Todays, o agenie
de marketing online care a fost
nfiinat n 2005 i care are clieni
att din piaa autohton, ct
i din cea internaional. Anul
trecut, firma a avut afaceri de
un milion de lei, bugetele media
gestionate ajungnd la circa 6
milioane lei. Tnrul antreprenor
a pornit la drum cu un calculator,
maina personal i 1.000 de
dolari pui la puculia. Mottoul su a fost niciun business
nu se face far networking, iar
relaiile pe care i le-a creat i-au
adus succesul. Acum este speaker,
membru fondator i preedintele
Asociaiei de Profesioniti n
SearchEngineMarketing i membru
al celei mai mari organizaii de
networking B2B din lume, BNI.
Pentru a aprea n topul cutrilor
pe Google o firm pltete circa
50-80 de euroceni pentru un
clic, ceea ce presupune un buget
lunar de campanie de 2-3.000 de
euro.Pentru o pizzerie de exemplu
noi recomandm circa 100 de euro
pe zi ca s fie n topul cutrilor pe
Google. Un buget lunar recomandat
este de 2.000-3.000 euro, spune
fondatorul ageniei. Rezultatele
unei campanii de promovare
pot s apar imediat, chiar i a
doua zi, sau ntr-o sptmn.
n plus durata unei campanii
depinde de fora de vnzri a
firmei. Promovarea ar trebuie s
fie permanent, ca un canal care
genereaz clieni a adaugat el.

Marius Stoica a absolvit jurnalismul i este pasionat de tot ceea ce are

legtur cu mediul online. n 2014 mpreun cu Lucian Gherghi a preluat
un business de producie i vnzare de brri nautice. Una dintre primele
msuri luate de cei doi antreprenori a fost protejarea imaginii companiei i
a produselor. Ambele sunt mrci nregistrate, att brrile nautice, ct i
constantin nautics. Am vrut s rezolvam ct mai repede aceast problem
pentru a ne proteja, ntr-un fel, de cei care ar putea fura ideea, spune Marius
Stoica. Toate produsele sunt confecionate manual i sunt creaii originale.
Prin natura materialelor din care sunt construite, ele pot fi purtate tot
timpul, n condiii de umiditate, cldur sau frig extrem fr s se deterioreze.
Investiia iniial a fost de 25.000 de euro, dar cei care se ateapt ca pn
la sfritul anului acesta s fie recuperat. Antreprenorii se bazeaz n mare
msur pe social media, investind zilnic bani pentru ca postrile lor de pe
Facebook s ajung la ct mai multe persoane. Pn acum, aceast strategie
s-a dovedit a fi corect. Cel mai mult ne promovm n mediul online, iar aici
ne bazm pe reelele de socializare, n special Facebook. 90% din vnzri se
realizeaz online, prin intermediul magazinului online, iar 10% prin magazine
partenere i participri la diverse trguri i expoziii, spune Marius Stoica,
preciznd c bugetul de promovare se modific n funcie de cerere.

TUDOR POP, TUDOR POP

ALEXANDRU STNESCU,
KONDOR INVEST
Alexandru Stnescu, proprietarul
Kondor Invest, companie care
produce ui de garaj i sisteme de
umbrire, a pornit la drum n 2009,
n garajul unui prieten. Dup un an
s-a mutat n alte dou spaii, iar din
2012 unitatea de producie este la
Urziceni, de unde poate livra rapid n Capital. Compania mizeazpe afaceri
de 2 mil. euro n acest an dup ce nceputulanului a adusun avans de 10%
al businessului fa deperioada similar din 2014. Primii pai n business i-a
fcut n 2007, cnd a ipotecat casa bunicii pentru a obine un mprumut, i
a nceput s importe profiluri PVC din Bulgaria. Dup un an, investitorul
s-a reorientat spre nia rulourilor exterioare, iniial cu game low-cost. Firma
are 21 de angajai nproducie, dintr-un totalde 40. Investiiatotal
n hala de producie a fost de 500.000 euro, cele mai mari costuri fiind
generate de utilaje i stocuri. Kondor Invest produce pe lng ui de garaj,
copertine, screenuri, rulouri simple i rulouri transparente, produs pe care a
avut o cretere de 400% la vnzri anul trecut i a mai amenajat o secie
de producie. Din acest an va produce i rolete textile i jaluzele plisate. Ca
urmare a cderii pieei imobiliare autohtone, Alexandru Stnescu a nceput s
execute produse i pentru clieni din vestul Europei i s-a extins pe pieele din
Frana, Belgia, Luxemburg. Din totalul produciei, 10% merg la export, dar
inta este s depeasc n urmtorii ani 50%. Tnrul a absolvit Facultatea
de Geografie din Capital i a lucrat anterior pentru o scurt perioad n
turism i n cadrul Universitii din Bucureti.

IX

Liviu Souca s-a lansat n afaceri pe

piaa mobilierului de birou n 2003,
cnd mpreun cu Diana Blinda
a pus bazele firmei Hansen Office
Design. El a fondat compania dup
ce anterior a lucrat ca manager n
cadrul Beverage Distribution Group,
o companie care produce i distribuie
buturi premium. Antreprenorul
a absolvit o Facultate de drept,
ns spune c a avut dintotdeauna
o pasiune pentru design, motiv
pentru care a ales s fondeze un
business n acest domeniu. Souca
s-a orientat ctre piaa imobiliar
care la nceputul anilor 2000 era n
cretere. Iniial a ales ca domeniu de
activitate designul de interior pentru
locuine, dar ulterior a mers pe zona
de birouri.
Primul client internaional,
productorul elveian de
medicamente Roche, a venit dup
patru ani de business. (...) Factura a
fost n jur de 100.000 de euro, spune
Souca, care conduce o companie cu
10 angajai. Hansen Office Design
a ncheiat anul trecut cu afaceri de
1,9 milioane de lei (440.000 de euro),
potrivit datelor de la Ministerul
Finanelor, iar pentru 2015
antreprenorul mizeaz pe un rulaj
de 650-700 de mii de euro. Anul
acesta, creterea vine din clieni
existeni. Se pare c businessurile
ncep s renvie ncet-ncet. Cel mai
mare proiect de design de birouri
pe care l-am fcut n ultimii ani a
fost pentru Intel Romnia, de 1,5
milioane euro, la care am lucrat
foarte multe luni, am luat multe
decizii i am implicat muli oameni,
precizeaz antreprenorul.

DRAGO MARGU, AIRSTICKY

Drago Margu i Ctlin Neda sunt cei doi tineri antreprenori care au lansat
de curnd aplicaia Airsticky, aplicaie prin care orice utilizator poate scrie
un mesaj ntr-un anumit loc i oricine l poate citi pe mobil cnd trece prin
zon, n raza a 500 de metri. Poi alege s postezi mesaje cu parol dac
vrei ca acestea s fie citite doar de anumite persoane sau dac vrei s creezi
un joc de tipul treasure hunt bazat pe indicii. De asemenea, poi alege s
nu permii comentarii la mesajele postate. Margu i Neda, cei doi fondatori
ai aplicaiei, au absolvit Teologia i au lucrat zece ani n case de producie i
televiziuni. Recent am intrat pe piaa de aplicaii i jocuri. Dei nu suntem
programatori, noi am gndit i creat aplicaia alturi de cineva din China,
pentru c noi nu avem experien n zona de grafic, spune Drago Margu.
Antreprenorii i doresc s dezvolte aplicaia pentru a putea fi folosit n mai
multe scopuri. Vrem ca firmele s nceap s o foloseasc pentru a anuna
concerte, lansri de carte, evenimente caritabile. Aplicaia poate fi util
pentru realizarea mai multor scopuri, inclusiv pentru a posta anunuri, pentru
a anuna ntlniri, vnzri, nchirieri sau pur i simplu poate fi folosit n scop
personal, spune Ctlin Neda.

Tudor Pop, antreprenorul cu studii

n IT, i-a nceput propria afacere cu
un magazin online pentru brbai,
dup ce a remarcat c pe piaa
local exist mai multe branduri
strine dect romneti n acest
sector. Acest business i propune
s dezvolte accesorii de fashion
brbtesc, astfel nct s promoveze
modele cu design romnesc. Mi
se pare c valorile romneti nu
sunt suficient folosite, iar cultura
noastr nu este promovat n rndul
tinerilor i al oamenilor de business
din Romnia, spune Tudor Pop.
Antreprenorul a investit n afacerea
sa 45.000 de euro i i dorete s o
dezvolte pn la un portofoliu de
minimum 12 categorii de produse.
Acesta estimeaz c afacerea
nceput n 2013 va ajunge pn la
sfritul anului la o cifr de afaceri
de 100.000 de euro. Estimm s
ne apropiem de 100.000 euro i s
dublm aceast cifr anul viitor.
Atunci cnd am pornit afacerea eram
mai optimist. Este greu s penetrezi
mediul online avnd n vedere
numrul de branduri prezente acolo,
mai spune antreprenorul. Designul
butonilor pentru cma este inspirat
din cultura Cucuteni sau nfieaz
modele locale precum capul de bour,
prezent pe stema Moldovei, i sunt
create din argint masiv. Accesoriile
sunt executate n China i importate
apoi n Romnia pentru a fi vndute.

MARI, 17 NOIEMBRIE 2015

RADU IU, NO EXIT

Radu iu a decis s renune la o carier corporatist i s-i ncerce norocul
n antreprenoriat n urm cu un an, cnd mpreun cu un prieten, a conceput
i dezvoltat No Exit, un business cu jocuri interactive de societate n care
paricipanii sunt nchii cu acordul lor ntr-o camer (escape room) decorat
n concordan cu o tem aleas. Sunt un fost corporatist, de la 18 ani
mi-am creat drumul n marile corporaii. Am nceput n call center, apoi am
mers ctre management de proiect i achiziii. Am nceput la Connex, pe
urm Zapp i Cosmote. Apoi am primit o ofert mai bun de la Vodafone,
unde m-am ocupat de departamentul de real-estate i administrativ. Ideea
de antreprenoriat s-a conturat n noiembrie 2014, cnd m-am gndit la acest
business. Suntem doi asociai n firm, proiectul a fost gndit 100% de noi,
este original, am ncercat ca ideile noastre s nu semene cu alte idei din alte
escape-uri, spune Radu iu.
n Romnia sunt 81 de camere de escape, Bucuretiul fiind pe locul doi n
Europa, dup Budapesta. Majoritatea firmelor care au escape room-uri
sunt localizate n cldiri vechi, interbelice, unde funcioneaz bine pentru
c decorul se potrivete cu ideea de joc. Proiectul No Exit a necesitat
o investiie de 6.000 de euro, care ar putea fi recuperat n 6-8 luni de la
deschidere (1 iulie 2015 -n. red.), conform declaraiilor fcute de Radu iu.

MARIUS BLCEANU, LENDRISE

MARKETPLACE

RADU JITARU, S-KARP

Radu Jitaru, antreprenorul care pune pantofii made in Braov pe rafturile
magazinelor Selgros i Decathlon, a nceput s produc pantofi pentru crat
i apreschiuri n 1998, dup mai muli ani n care a realizat confecii. n 2012
a lansat pe pia propriul brand de nclminte: S-KARP.
Dei momentan circa 80% din producia de nclminte se realizeaz
n sistem lohn (pentru marile reele de magazine sub brandul acestora),
antreprenorul sper ca anul viitor s ajung s produc sub brandul propriu
40% din pantofii care ies din mainile fabricii. Produsele realizate sub brandul
S-KARP sunt vndute n circa zece magazine specializate din ar i n cteva
magazine online, plus n reeaua Selgros. n sistem de lohn el lucreaz printre
alii cu retailerul de echipamente sportive Decathlon. n 2014, societatea care
produce i comercializeaz produsele S-KARP a obinut o cifr de afaceri de
peste trei milioane lei i un profit de aproximativ 600.000 lei, potrivit datelor
de la Ministerul de Finane.

OCTAVIAN BDESCU, DELIVERY

SOLUTIONS
Octavian Bdescu s-a lansat n
antreprenoriat n 2007, cnd
mpreun cu Lucian Bltaru a pus
bazele afacerii Sameday Courier,
companie specializat n livrrile de
colete n aceeai zi att n ar, ct
i n strintate, n condiii speciale
de transport. Delivery Solutions a
fost prima firm care s-a listat pe
sistemul alternativ al bursei (AeRO),
odat cu relansarea acestuia pe 25
februarie.Listarea a dat o valoare
obiectiv, de pia, a companiei i
a adus o cretere de vizibilitate, de
credibilitate. A crescut numrul de
acionari, astfel c responsabilitatea
pentru management i fondatori a
crescut, la fel i presiunea mai mare
de a avea rezultate, a spus Octavian
Bdescu. Antreprenorul recomand
listarea la burs pentru cei care
sunt interesai s obin o evaluare
obiectiv a businessului i pentru
cei care vor s aduc un plus la
imaginea public. n 2014, compania
a avut venituri de circa 1,6 milioane
euro, n cretere cu peste 50% fa
de anul precedent, n condiii de
profitabilitate. Pentru anul 2015
Sameday Courier estimeaz o cifr
de afaceri cuprins ntre 2 i 2,5
milioane de euro i o rat a profitului
de dou cifre.

Compania Lendrise a fost fondat

n august 2014 de Marius Blceanu
i Ioan Cora (foti colegi n cadrul
Oracle Romnia). Blceanu se
ocup de partea de investiii i
business plan, n vreme ce Ioan Cora
este responsabil cu zona operaional.
Recent, cei doi au lansat n Romnia
proiectul-pilot al unei platforme
de mprumuturi online, prin care
clienii locali pot solicita i primi
finanare direct de la investitori
americani. Platforma urmrete
evoluia creditului, mpreun cu
parteneri din Romnia, bnci sau
IFN-uri, funcionnd ca o pia pe
care se ntlnesc investitorii i clienii.
Pentru situaiile de default, compania
a ncheiat parteneriate cu firme
de recuperare de creane. Lendrise
intenioneaz s atrag un prim
investitor financiar pn la sfritul
acestui an, valoarea companiei
ridicndu-se n acest moment la
un milion de dolari. Compania
este nregistrat n Delaware, ns
are sediul n Palo Alto, California.
nainte de a nfiina Lendrise
Marketplace, Ioan Cora a lucrat la
Thomson Reuters, Oracle, Capgemini
i HP Romnia, n timp ce Marius
Blceanu are studii de IT i a lansat
n trecut o serie de startup-uri pe
baze de date, n Romnia i Belgia.
n prezent lucreaz i la un
proiect de voice printing n
SUA.

LAURENIU MATACHE, MATASH MEDIA

Laureniu Matache, tnrul de 31 de ani care a pus bazele conceptului
Delegato, a decis s-i nfiineze propriul business n 2013, cnd a nfiinat
Matash Media. Sub umbrela Matash Media exist n momentul de fa
dou produse: microjoburi.ro i Delegato. n vreme ce microjoburi.ro este
o platform de promovare a serviciilor prin care firmele i freelancerii
gsesc clieni noi n fiecare lun, Delegato este o aplicaie pentru
smartphone prin care angajaii deleag treburile personale unor operatori
dedicai. Membri fondatori ai aplicaiei Delegato sunt Laureniu Matache
i Adrian Teampu, iar investiia iniial depete 12.000 euro. Cei doi
vor continua s investeasc pentru dezvoltarea activitii, n echipamente
i operatori.Tnrul antreprenor spune c Delegato rspunde unor nevoi
reale cu care marii angajatori se confrunt n mod constant. Clienii-int
pentru Delegato sunt corporaiile cu peste 400 de angajai de la periferia
Capitalei. Pe termen mediu, vrem s atingem n Bucureti o cot de 90%
pe piaa corporaiilor cu peste 400 de angajai.

MATEI IONESCU, GARGANTUA

Matei Ionescu este de profesie
arhitect i primul business
pe care l-a construit a fost n
domeniu. Apoi, s-a extins n
publicitate, iar n 2009, cnd
criza ncepea s i arate colii,
a pariat pe HoReCa, pentru
c, spune el, romnii beau i
mnnc i de tristee, i de
fericire.
Astzi, antreprenorul deine
dou restaurante i o sal
de evenimente sub brandul
Gargantua, dar i businessul
de livrare la domiciliu
Pizzicato. Cele dou restaurante i sala de evenimente au avut anul
trecut afaceri de peste un milion de euro. Cel mai greu n administrarea
unui restaurant este rutinarea, faptul c trebuie s te duci n fiecare zi
acolo, c atunci cnd lumea termin serviciul, la ora 6, tu abia ncepi,
c nu ai Revelion, nu ai Crciun, nu ai weekend, spune Matei Ionescu.
Pentru brandurile Gargantua i Pizzicato, antreprenorul apreciaz
c dezvoltarea se va face intensiv, nu extensiv: nu vor fi deschise
localuri noi, ci vor fi mbuntite rezultatele celor deja existente.
Dup ce a absolvit Facultatea de Arhitectur antreprenorul a lucrat
n consultan n arhitectur, avnd pe lista de clieni att companii
private mari, ct i instituii guvernamentale. Apoi, a nceput s
dezvolte i proiecte individuale, printre care, amintete el, un proiect
rezidenial pe malul lacului Floreasca. Compania de arhitectur o mai
are i astzi, ns aceasta a trecut n plan secundar, la fel i businessul de
producie publicitar dezvoltat ncepnd cu 1994.

FLORIN CONSTANTIN, AGXECUTIVE

Florin Constantin, fondatorul Agxecutive, a
ajuns s se ocupe de recrutare n domeniul
agricol dup ce a petrecut mai muli
ani n funcii de conducere n zona de
agrobusiness. El a pus bazele i finaneaz
dezvoltarea acestei companii deoarece
a observat att n calitate de recrutor,
ct i de candidat ct de slab este servit
acest sector n domeniul recrutrii i
formrii profesionale tehnice i comerciale
n zona Mrii Negre. Companiile din
domeniul agriculturii au mari dificulti
n a gsi specialiti i manageri, n
condiiile n care facultile de profil au
fost aproape desfiinate la nceputul anilor
90, iar agronomii de la fostele CAP-uri
ies la pensie fr s lase n urm succesori.
Rezultatul? Angajatorii din acest sector sunt
nevoii s ofere majorri salariale de 20-30%
pe an i duc o lupt acerb pentru atragerea
candidailor, spune Florin Constantin.
Pentru consultanii n recrutare, dar i pentru
agricultur n general, este o mare problem faptul
c facultile nu pregtesc profilurile de absolveni
de care au nevoie companiile. Multe companii apeleaz
la specialiti din strintate sau organizeaz stagii de
pregtire, formnd oamenii la locul de munc. n plus,
sunt muli candidai care vin din retail, foarte buni la vnzri,
i revoluioneaz sectorul de agrobusiness. Ei aduc n industrie
noiuni puin aplicate anterior n domeniu, legate de campanii,
promoii, pachete i co-branding. Avem inclusiv bancheri care vin n
sector.

MIHAI DUMITRESCU, CROSSPOINT

CRISTINA POSTOLACHE, BIG4HR
Cristina Postolache a nfiinat
Big4HR un business cu activiti
n domeniul resurselor umane, n
2009, dup 17 ani de experien
mai ales n zona telecom, dar i n
outsourcing i vnzri. Din 2007
a lucrat n consultan pe resurse
umane. Am nceput n plin
criz, am decis c este momentul s
lucrez pentru mine. ncepuse criza i
nimeni nu mai rspundea la telefon.
Situaia este complet diferit acum.
Oamenii au acceptat c nu mai e
criz, c aceasta e noua realitate.
Unii nc ateapt s vad ce se
ntmpl, alii au decis s se mite,
spune antreprenoarea.
Firma are o baz de date de 7.000
de candidai i n 2014 a atins o
cifr de afaceri de un milion lei. n
cazul Big4HR, cel mai bine plasat
candidat a primit un salariu de
6.000 de euro pe lun net, ntr-o
companie din domeniul farma.

Mihai Dumitrescu a nfiinat compania de consultan

imobiliar Crosspoint, care intermediaz vnzarea mai
multor proprieti de lux din Capital, n urm cu 10 ani
mpreun cu Matei Codrin, care se ocup de sectorul de
investment banking. Compania are de altfel dou divizii,
una de investment banking i una de real estate. Firma
are 3.000 de proprieti n portofoliu, n ultimii zece ani
valoarea total a tranzaciilor derulate fiind de peste
150 mil. euro. nc din timpul liceului, Mihai Dumitrescu
a ntreprins diverse activiti pentru a ctiga bani de
buzunar, ns primul job serios l-a avut n timpul facultii
unde, sub supravegherea tatlui su, a administrat fabrica
de pine a familiei. Antreprenorul a absolvit Facultatea de
Relaii Internaionale din cadrul Universitii
Romno-Americane. Acesta definete succesul ca fiind un
mix ntre cunoaterea calitilor personale, ncrederea n
acestea, pasiune pentru ceea ce faci i foarte mult munc.
Compania a intermediat n acest an tranzacii n valoare
de 2,5 mil. euro. Proprietile vndute fiind amplasate n
cadrul unor proiecte imobiliare rezideniale aflate n etape
off-plan (n curs de construcie). Proiectele imobiliare noi
se poziioneaz pe segmentul premium i sunt amplasate n
zona de nord a Bucuretiului, o zon locuit de clienii cu
venituri mari.

ADRIAN SRBU, BENEFIT ONLINE

Adrian Srbu i Stelian Bogza i-au propus s ajung pn la sfritul anului
la o cifr de afaceri de 200.000 de euro din propria platform, Benefit Online,
care ofer beneficii extrasalariale celor 22 de firme i celor peste 7.000 de
angajai cu care colaboreaz. Cei doi tineri au fondat compania n 2013, n
urma unei investiii iniiale de 50.000 de euro din fonduri proprii, direcionat
aproape n mod egal spre sistemele IT i de coninut, care asigur un numr
suficient de furnizori pentru diversificarea opiunilor angajailor. n momentul
de fa, platforma ofer apte beneficii deductibile fiscal i anume: asigurri de
sntate, pensii private, traininguri, tichete de mas i de vacan, transportul
de acas pn la serviciu. Mai negociem pentru clienii notri oferte speciale
pentru celelalte zone de beneficii, precum fashion&beauty, reduceri la diverse
magazine, reduceri la sli de spor, reduceri spa&wellness, reduceri la diverse
abonamente, reviste, spune Adrian Srbu. Cei doi antreprenori vor s ridice
numrul colaborrilor la 15.000. La sfritul anului acesta Adrian Srbu
i Stelian Bogza vor avea n jur de 2 mil. euro administrai, iar anul viitor
sper s ajung la 4-6 mil. euro, buget pe care compania l pune la dispoziie
angajailor.

MARI, 17 NOIEMBRIE 2015

PAUL NICOLAU, TAVERNA RACILOR

ADRIAN SIMION, GUIDO COFFEE

MONICA ALIMAN, PAIN PLAISIR

Monica Aliman s-a decis s
porneasc pe calea antreprenoriatului
n 2012, cnd mpreun cu Irina
Stncescu, o romnc cu studii de
gastronomie i patiserie la Paris, i
cu britanicul Tom Rees au pus bazele
afacerii Pain Plaisir. Pregtirea
aventurii a durat nou luni, iar
n aprilie 2013, cei trei au reuit
s inaugureze brutria cu specific
franuzesc. Am investit 200.000 de
euro i planul este s ne recuperm
banii n trei ani. Pentru deschidere
am luat un credit de 60.000 de
euro de la banc, iar restul a venit
din resurse proprii., spune Monica
Aliman. Cei trei au ales s produc
pine dup reete franuzeti pentru
c n momentul actual exist puine
tipuri de pine care s se nscrie n
standardele unor brutari-patiseri
colii n Frana. Muli clieni sunt
strini, francezi, pensionari care nu
au un venit mare, dar care cumpr
cte puin n fiecare zi. Sunt oameni
cu vrste cuprinse ntre 25 i 60 de
ani, cu venituri medii i peste medie,
care au o doza de deschidere fa de
nou i care apreciaz lucrurile fcute
corect.
Planul de dezvoltare al afacerii
vizeaz un lan de magazine cu
spaiu dublu de producie i patru
magazine de desfacere.

CRISTIAN BIA, BUSINESS

MANAGEMENT TECHNOLOGIES
Cristian Bia s-a lansat ca
antreprenor n domeniul consultanei
n management cu mai bine de ase
ani n urm, anterior lucrnd n
companii de consultan precum
McKinsey sau Olyver Wyman.
El este absolvent al Facultii de
contabilitate i informatic de
gestiune n cadrul ASE (unde a
obinut i o diplom de doctorat
la Facultatea de relaii economice
internaionale), iar n 2007 a
absolvit cursurile unui MBA la Duke
University. Compania pe care o
administreaz se numete Business
Management Technologies. Aceasta
deine i platforma de consultan
manageranticriza.ro. n opinia lui
Bia, pentru a nelege i pentru
gsi soluii pentru problemele unei
companii, cei care vor s acioneze
precum un consultant n management
trebuie n primul rnd s se uite la
ce se ntmpl pe piaa respectiv
la nivel internaional, apoi la nivel
regional, dup care s poarte discuii
cu managerii din industrie pentru a
nelege piaa local. Apoi urmeaz
o etap n care se face zoom in n
interiorul companiei pentru a nelege
procesele de business, dup care se
trece la zoom out, o etap pentru
identificarea factorilor de influen la
nivelul companiei.

Adrian Simion a deschis mpreun

cu un partener n luna iulie a anului
trecut, pe strada Mihai Eminescu
din Capital, o prjitorie de cafea,
n care au investit n jur de 60.000
de euro. n prezent, businessul
nfiinat de ei - Guido Coffee - a
ajuns s livreze cafea prjit din
boabe aduse din Etiopia, Brazilia,
Kenia, Columbia sau Mexic pentru
apte cafenele i restaurante din
Bucureti, printre care M60 din
zona Piaa Amzei i restaurantul
Stradale din zona Piaa Presei
Libere. Pe lng linia de business
orientat ctre HoReCa, Guido
comercializeaz i cafea n regim
take away, avnd, n medie,
35 de clieni care trec pragul
prjitoriei n fiecare zi pentru a
lua cafea la pachet. Antreprenorul
precizeaz c, n prezent, brandul
Guido funcioneaz pe dou firme,
una dedicat zonei de business to
business, iar cealalt persoanelor
fizice care intr n prjitorie (deci
zonei de retail). De asemenea,
Guido organizeaz i cursuri de
preparare a cafelei, la care au
participat n ultimul an n jur
de 300 de persoane. Una dintre
companiile pe care opereaz
Guido - Artisan Coffe Roastery
- a avut afaceri anul trecut de
aproape 30.000 de euro. Planurile
antreprenorului vizeaz extinderea
capacitii de producie a cafelei/
prjire a boabelor de cafea, i
extinderea portofoliul de cafele.

La doar 27 de ani, Paul Nicolau

a pus bazele unei afaceri cu raci,
Premium Raci, pornind de la o
idee gsit pe Google, care n prezent
genereaz venituri de un milion de
lei pe an. Am cutat pe Google idei
de afaceri n agricultur i am ajuns
la raci, unde m-am i oprit. Tatl
meu mi-a adus un rac de la pescuit
i am nceput s m documentez.
Nu aveam de unde s fur meseria
din Romnia i am ncercat s
nv de la europeni. Tnrul
a intrat pe o ni neexploatat
n Romnia, cu o cresctorie de
raci, ntr-un lac din localitatea
Izvoarele din judeul Giurgiu. n
prezent afacerea Premium Raci
este format, pe lng cresctorie,
dintr-un restaurant n Bucureti,
Taverna Racilor, contracte cu
hypermarketuri i cu o firm din
Belgia. Investiia antreprenorului
s-a ridicat la aproximativ 150.000
de euro. Dup ce a renunat la trei
faculti i o period de cinci ani n
care a coordonat echipe de vnzri
n servicii de telecomunicaii pentru
RCS-RDS, Romtelecom, Nextgen
i UPC, Nicolau a simit chemarea
ctre antreprenoriat. A trimis
e-mailuri ctre alte firme din Europa,
n urma crora cererea de crustacee
a ajuns la cteva tone. Avea s afle
ulterior c specia de rac care crete
natural n blile din Romnia,racul
nobil (Astacus Leptodactylus), este
printre cele mai cutate de ctre
europeni.

OCTAVIAN SIMION, TOTAL GAMA PROD

CAMELIA SAS, BAND OF CREATORS

Dou tinere din domeniul publicitii, Camelia Sas i Roxana Murgu, au
hotrt s pun bazele propriei afaceri prin care promoveaz produsele
designerilor romni i le intermediaz vnzarea prin intermediul site-ului
Band of Creators, care n 2014 genera venituri de 50.000 de euro. Band of
Creators este primul magazin online romnesc care comercializeaz creaii ale
designerilor romni. Mihaela Crlugea, Florentina Giol, Smaranda Alman,
Alexandra Calafeteanu, Rue des Trucs i Teodora Baciu sunt primii designeri
ale cror haine se regsesc n magazinul virtual, n timp ce departamentul de
accesorii este reprezentat de Cosmina Nicolescu i colecia ei creat exclusiv
pentru Band of Creators.n trei ani de zile am ajuns s promovm 40 de
designeri i ne-am extins i ctre pieele din Bulgaria i Ungaria. Pe viitor
vrem s prelum i designeri din Europa Central i de Vest i anticipm ca n
urmtorii cinci ani s avem o cifr de afaceri de cel puin zece ori mai mare,
a declarat Camelia Sas, una dintre fondatoarele brandului. Camelia Sas,
originar din Sighetul Marmaiei, este liceniat n Afaceri Internaionale
la ASE Bucureti, iar masterul l-a absolvit la SNSPA unde a studiat
Comunicare i Relaii Publice. n 2010 a obinut un MBA la CEU Business
School din Ungaria. Roxana Murgu a absolvit masterul n 2002 la Facultatea
de Jurnalism i tiinele Comunicrii din Bucureti. Ambele antreprenoare
au lucrat pentru aceeai companie nainte de a-i deschide propria afacere,
Roxana Murgu pe postul de PR manager, iar Camelia Sas pe postul de
marketing manager.

ALINA GROZESCU, MAX RELAX

DESPINA I ADRIAN HOINARU, DIE BIENE MAJA

ANDREEA MICU, AVINCIS
Andreea Micu deine mpreun cu prinii, Valeriu i Cristiana Stoica,
podgoria Avincis din zona Drgani. Avem 40 de hectare plantate i o
recolt ideal ne asigur 150.000 de sticle de vin. Anul acesta am avut un pic
emoii cu seceta, dar ploile au venit la timp i cred c vom ajunge la circa
120.000 de sticle. Anul trecut a fost foarte prost, secetos, i am fcut doar
jumtate din producie, cam 70.000 de sticle. Andreea Micu este de profesie
avocat, n tradeia familiei, prinii ei fiind fondatorii casei de avocatur
Stoica&Asociaii. mi place foarte mult avocatura, nu te poi plictisi de ea.
M ocup de arbitraje internaionale, n construcii, siderurgie, de mrci i de
concuren. Sunt avocat de litigii n primul rnd i uneori am dosare comune
cu tata. Podgoria este o motenire de familie, pe domeniul Vila Dobrua
din Drgani, care a aparinut strbunicilor. Toi banii din avocatur au
intrat n aceast investiie. Businessurile cu vin nu aduc profit aa repede ca
alte afaceri. E o afacere de familie, de suflet, i o reinventare a unei afaceri de
acum 100 de ani. n prezent, Andreea Micu se ocup mai ales de promovare,
urmnd s preia n viitor i alte aspecte ale businessului, coordonate de
prinii ei. n general, preul de cram pornete de la 20 lei cu TVA pentru
vinurile entry level i ajunge la 40 de lei un vin alb premium i 70 de lei
unul rou. Cupajul vedet al podgoriei cost 100 de lei. Practic, mare parte
din costurile productorilor reprezint ambalajul, care ajunge i la 30-40%
din pre. Continum s investim anual. ncasrile acoper cam 85% din
cheltuieli. Este o investiie pe termen lung, din pasiune.

Despina i Adrian Hoinaru au prsit mediul corporate pentru a-i deschide o

grdini privat cu predare n limba german, la care sunt nscrii n prezent
70 de copii, inclusiv n programul after-school. Die Biene Maja a fost fondat
n 2007, pe o pia n care cererea pentru acest tip de servicii a existat
dintotdeauna. Germana este o limb foarte grea, pe care, dac nu o nvei ct
eti mic, mai trziu, cnd vei avea i alte preocupri, este foarte greu s o mai
prinzi la un nivel la care s te poi folosi de ea, a spus fondatoarea grdiniei.
Investiia iniial a fost de 125 de mii de euro i a constat n nchirierea unui
sediu, n amenajarea lui i n plata salariilor angajailor. Salariile pe care le
primesc angajaii grdiniei variaz de la 500 de euro pentru un program parttime, la 1.000 de euro pentru un post full-time, n timp ce la o grdini de
stat un nvtor primete un salariu de 1.000 lei pe lun. nainte de a nfiina
aceast grdini, Despina Hoinaru a lucrat 8 ani n asigurri, iar soul su,
Adrian Hoinaru a lucrat 12 ani n banking i n sisteme de leasing. Ca planuri
de viitor, cei doi antreprenori intenioneaz s implementeze noi programe n
cadrul grdiniei Die Biene Maja.

XI

Alina Grozescu, fost

sportiv de performan i
absolvent a Facultii de
Kinetoterapie din Bucureti,
a lansat pe pia n urm
cu nou ani un furnizor
de servicii de masaj la
birou. Compania pe care a
fondat-o - Max Relax - a
trecut n 2014 de afaceri de
500.000 de euro, iar acum
antreprenoarea i dezvolt
businessul cu o divizie de
corporate wellness. Ea
a nfiinat un alt brand
pentru aceast divizie, astfel nct cel pus pe picioare n 2005 s rmn
cunoscut strict pentru serviciile de masaj. Am simit nevoia unei dezvoltri
prin separare. Max Relax are o istorie de aproape nou ani, dar nu mai era
reprezentativ pentru serviciile de corporate wellness, n care investim foarte
mult. Vrem s cretem n continuare pe aceast pia, aa nct am creat
acest brand nou, Wellington, care s fie uor de identificat i pe care s-l
putem dezvolta independent de Max Relax, spune Alina Grozescu.
Antreprenoarea spunea nc de anul trecut c i dorete s l extind cu o
divizie de corporate wellness. Preul unui pachet de wellness, care cuprinde
edine de masaj, workshopuri i seminarii pe teme de sntate, variaz
ntre 1.000 i 10.000 de euro, n funcie de numrul de angajai inclui n
program, conform celor mai recente informaii ale ZF. Noul brand creat de
antreprenoare va prelua programele i evenimentele de wellness, un spaiu
amenajat special pentru astfel de activiti, serviciul de livrare a fructelor la
sediul companiilor i o aplicaie mobil dedicat.

Octavian Simion a nceput s lucreze

la 17 ani ca administrator al unui
mic magazin deschis de prinii
si n liceul din Cmpulung la
care tnrul nva. S-a ocupat de
afacerea familiei pn n anul nti
de facultate, iar ulterior a lucrat
n marketing i apoi n publicitate,
pentru ca la 21 de ani s i deschid
propria firm. n prezent, el face
200.000 de euro pe an din distribuia
de pungi din plastic personalizate.
Am nceput cu un site i cteva
comenzi pentru pungi de cadou
personalizate de la buticuri cnd
nc lucram n publicitate. Pe
atunci luam materialul, mergeam
la cineva s le imprime, ddeam
forma pungilor cu nite tane
speciale i la final le duceam la nite
doamne, care erau casnice i care se
ocupau cu finisarea lor. Businessul
l-am nceput n 2008 i mi s-a
prut c piaa pungilor din plastic
personalizate are potenial mare de
cretere. Acum avem sute de clieni,
spune Octavian Simion, 28 de ani,
absolvent de marketing n cadrul
Academiei de Studii Economice din
Bucureti (ASE). Total Gama Prod,
firma pe care tnrul antreprenor o
deine, distribuie pungi din plastic
personalizate produse de 50 de
angajai ntr-o fabric deschis n
Brila pentru companii din comerul
modern, farma, industria petrolier,
pentru brutrii sau chiar magazine de
piese auto. Anul trecut, firma a avut
afaceri de 1,5 mil lei, la un profit net
de peste 200.000 lei, potrivi datelor
Ministerului Finantelor.

DIANA STIRBU, KANGOO BY DIANA

Diana tirbu este o antreprenoare
ndrgostit de sport. Ea este
instructor internaional de kangoo
jumps i deine propriul club n
care practic acest sport, de pe
urma cruia ctig 50.000 de
euro pe an. Dup ce a terminat
Facultatea de Sociologie, tirbu
i-a urmat pasiunea pentru sport
i s-a nscris la o nou facultate, de
aceast dat cu profil sportiv. Apoi,
a lucrat ca instructor de aqua gym
i ca instructor de aerobic. La un
moment dat a fost atras de nou tip
de antrenament - kangoo jumps i
astfel a aprut Kangoo by Diana.
Clubul antreprenoarei ofer edine
de kangoo jumps, antrenamente
personale i programe individuale
de slbit, att pentru profesioniti,
ct i pentru nceptori. La nceput
nu a avut nici mcar banii necesari
pentru a cumpra ghetele speciale
de care avea nevoie pentru kangoo
jumps, care ar fi costat-o 200 de euro
perechea, aa c a fost nevoit s
le nchirieze cu 25 de euro pe lun
perechea. Nu am avut un buget
alocat, nici nu am crezut c o s am
clubul meu, povestete instructorul.
Acum are mai bine de 100 de perechi
de ghete cu care antreneaz ntr-o
sptmn aproape 300 de persoane
i a ajuns s i vnd circa 800 de
perechi de ghete pe an.

MARI, 17 NOIEMBRIE 2015

ADRIAN CERNAT, SMARTDREAMERS.RO

Adrian Cernat, un tnr n vrst de
28 de ani cu experien n domeniul
resurselor umane, a nceput s
schieze primele idei ale unui business
propriu n domeniu n 2012. Acestea
s-au concretizat ns n 2014 cnd,
mpreun cu Marius Huza, 28 de ani,
i el cu experien n HR, i cu Mihai
Ceuan, au lansat o platform de
recrutare online dedicat candidailor
cu vrste cuprinse ntre 18 i 35
de ani. La finalul anului trecut cei
trei au obinut o investiie de cinci
cifre de la Radu Atanasiu, Danu
Temelie i Mlin-Iulian tefnescu,
iar anul acesta Mihai Guia, Cristian
Lina i Octav Cobzreanu au intrat
n acionariatul SmartDreamers
SRL, compania care administreaz
platforma online cu acelai nume,
dup ce au achiziionat un pachet
de aciuni. Mediul concurenial pe
recrutare online nu e nc intens. Ne
difereniaz modul n care ajungem
la aplicani. Putem ajunge i la cei
care nu-i caut nc loc de munc.
Este o form de headhunting online.
Dac o companie vrea s ocupe
un post pe IT, unde e concurena
mare, putem ajunge i la candidai
care nu i caut loc de munc, dar
petrec mult timp pe internet. i le
prezentm o ofert, spune Cernat.
nainte de a lansa platforma , Adrian
Cernat, dar i Marius Huza, au lucrat
timp de doi ani, respectiv cteva luni
pentru site-ul de recrutare specializat
n oferte de munc pentru strintate
Tjobs.ro din Trgu Mure. Cernat
estimeaz c, odat cu dezvoltarea
aplicaiilor oferite companiilor i
extinderea pe alte piee, platforma va
genera venituri de cteva milioane de
euro, n 3-4 ani.

LIVIU SIMA, IT GENETICS

ANDREI STANCIU, TRAPPED

La 26 de ani, Liviu Sima conduce

IT Genetics, un business pornit
acum opt ani i care a ajuns la o
cifr de afaceri de peste opt milioane
lei n 2014, conform informaiilor
Ministerului Finanelor. Liviu este
absolvent al Facultii de Matematic
i Informatic din cadrul Universitii
Bucureti. i-a nceput cariera n IT
n urm cu zece ani, nc din vremea
liceului, cnd a nceput s lucreze
ca programator ntr-o companie
mic de comer IT&C. Pn la
terminarea liceului a dezvoltat o
pasiune pentru antreprenoriat, astfel
nct la 18 ani, dup absolvire, a
nfiinat cu un prieten IT Genetics.
Compania a nceput de la zero, ca
dezvoltator software pentru firme
mici, i datorit colaborrilor pe
care le-a avut a ajuns astzi unul
dintre cei mai importani furnizori
locali de soluii de identificare
automat, colectare de date i
puncte de vnzare. Sub conducerea
antreprenorului compania i-a extins
afacerile gradual i a ajuns s ncheie
parteneriate directe cu productori
importani precum STAR Micronics,
Zebra i Motorola. Cea mai mare
provocare din cariera antreprenorului
a fost s se dezvolte astfel nct s
devin un juctor important pe piaa
local de DC/POS, unde concureaz
cu companii care au o vechime de
peste 15 ani. Vrem s fim n fiecare
clip cea mai bun alegere pentru
clienii i partenerii notri. Pentru
asta trebuie s fim n permanen
dinamici, inventivi i eficieni, spune
Liviu Sima. mi doresc s cresc
aceast companie prin care s dau un
exemplu i ncredere tinerilor c se
poate reui n business n Romnia
plecnd de la zero.

Ctlina uteu i Andrei Stanciu,

doi tineri de 29 de ani pasionai de
jocuri, au pus n practic o idee de
afacere bazat pe conceptul Escape
the Rooom, pe care iniial au testat-o
n subsolul casei, iar ulterior au
transformat-o ntr-un business de
succes. Cei doi au pornit afacerea
dup ce au participat la un joc
asemntor n Londra, iar ideea de
afacere le-a atras atenia. Investiia
a fost de aproximativ 14.000 de euro.
Foarte multe lucruri le-am fcut noi,
dar n alte condiii investiia ar fi
fost mai mare. Ne-am gndit i la
posibilitatea de a lua o franciz, dar
din dorina de a face totul de la zero
am ales s mergem pe drumul nostru
de la nceput, spune Andrei Stanciu.
Ne gndeam c vom ajunge cu
ncasrile la nivelul cheltuielilor dup
dou-trei luni, dar am reuit asta
din prima lun La nceput existau
doar dou camere de explorat,
denumite The Elements i Don Vitos
Investigation. Acum, Trapped are 4
camere, iar echipele pot fi formate
din doi pn la cinci membri, preul
fiind stabilit n funcie de numrul de
coechipieri. Preurile variaz de la
40 la 65 de lei de persoan, ns sunt
mult sub preurile din strintate.
n Budapesta de exemplu, un ora
renumit pentru astfel de jocuri,
preul este de 20 de euro, iar n
Viena intrarea poate costa i 40 de
euro, a declarat Ctlina uteu.
Tnra este liceniat n tiine
Politice n cadrul Universitii
Bucureti, iar la master a studiat
Managementul Afacerilor, la ASE
. Andrei Stanciu, soul i partenerul
Ctlinei, este arhitect.

EVELINA NECULA, ONE TOUCH

ADVERTISING
Cu o istorie de peste 10 ani n
departamentele de marketing ale
unor corporaii, Evelina Necula
este acum managing partner la
OneTouch Advertising, o companie
de publicitate. Piaa de advertising
s-a schimbat n ultimii ani, de la o
comunicare unidirecional la cea
bazat pe interaciunea direct cu
clientul, a spus ea. Pn n 2008
conta ct de mare e mash-ul (pnze
de mari dimensiuni care acoper
cldirile nr.) i ce machete am
pus n ziare. Acest tip de campanii
nu au avut succes prea mare.
Acum avem evenimente, folosim
canale interactive, ne apropiem de
clieni cu mesajul publicitar. n
anul 2014, compania One Touch
Advertising a avut o cifr de afaceri
de 265 de mii de lei i 3 angajai.

ISTVAN KOMPORALY, TORUS PHARMA

ALEXANDRA ERBAN, PROALEX

LUCIAN TODEA, PLATFORMA SOFT32

Sibianul Lucian Todea a nfiinat n 2011 ITNT, una dintre cele mai dinamice
firme de IT din ar, cel mai cunoscut produs realizat de companie fiind
Soft32, o platforma software online care faciliteaz distribuia i vnzarea a
peste 100.000 de aplicaii pentru Windows, Mac i mobile. Reeaua atrage
acum mai mult de 10 de milioane de vizitatori pe lun. Echipa ITNT este
format din 15 specialiti n dezvoltare web/mobile/server side/desktop,
marketing, sales, suport, editorials, care lucreaz n echipe mici, multidisciplinare, dar care au un impact mare la nivel global. Proprietarul ITNT
consider c experiena de zece ani pe aceast pia i schimbarea modelului
de business au fost principalii factori care au contribuit la creterea numrului
de utilizatori ai platformei i totodat la majorarea cifrei de afaceri cu 1520% n perioada 2012-2014. 2012 a fost anul de decolare. Ne-a ajutat mult
experiena pe care am acumulat-o. Am prins mai multe modele de business
care au fost aplicate pe Internet i ne-am dat seama ce fel de schimbri s
aplicm modelului nostru de business. Am plecat de la affiliate market,
prin care mpingeam vizitatorii ctre clienii notri, ne-am mutat ulterior pe
display advertising, renumitele banere, iar n ultimii 3-4 ani ne-am concentrat
pe crearea unei platforme proprii de publicitate pentru dezvoltatorii de
software. Cu alte cuvinte am crescut user value, spune antreprenorul. Lucian
Todea a absolvit n 2003 Facultatea de Finane, Asigurri, Bnci i Burse de
Valori n cadrul ASE Bucureti. Anul trecut, firma lui a avut afaceri de 32
milioane lei i un profit de 8,4 milioane lei.

Alexandra erban i Ana Maria Ivan sunt dou tinere care au preluat n 2010
un atelier de nclminte de la prinii Alexandrei I au extins afacerea,
deschiznd I un magazine n Bucureti. Ne-am desprins de fabrica prin
ilor, am avut utilaje, muncitori, o parte din materiale. Am folosit o parte
din capital pentru amenajarea spaiului, chirii, publicitate, a spus Alexandra
erban. Businessul ProAlex, un brand care exist pe piaa de nclminte din
1992, s-a orientat spre o ni de pia a pantofilor personalizai, poziionnduse pe un segment de mijloc. Am descoperit o ni de pia unde vindem
pantofi personalizai. Putem modifica forma de calapod pe dimensiunile
clientului. Putem crea pantofi pentru oameni cu nevoi speciale, cu anumite
deformaii. Atelierul are o capacitate de producie de circa 200 de perechi
pe zi i furnizeaz produse pe lun pentru magazinul din Capital. Lucrm
foarte mult cu Italia, exist foarte muli productori italieni care vin pe pia
romneasc i ofer anumite componente: calapoade, tocuri sau care au fabrici
aici unde produc pentru Romnia. Cumprm piele din Turcia sau Italia.
Folosim acelai calapod de 20 de ani, este singurul i cel mai vechi calapod
care l avem. Firma lor a ajuns anul trecut la afaceri de 110.000 lei.

LUCIAN VNTORIU, HOSTILE CONTEXT

MANAGEMENT

VICTOR DRAGOMIRESCU, ROMANIAN

SOFTWARE

CARMEN DASCLU, CARMENCITA.RO

Carmen Dasclu, absolvent a Academiei de Studii Economice din Bucureti,
a decis n urm cu patru ani s-i urmeze pasiunea pentru mod i si deschid un atelier de producie n care s creeze rochii de sear, pe
care ulterior s le vnd prin intermediul magazinului online de pe siteul carmencita.ro. La 30 de ani, antreprenoarea vinde n fiecare zi cteva
rochii realizate n propriul atelier i care sunt comandate de cliente pe net.
De la momentul lansrii comenzii i pn la livrare trec maximum 48 de
ore, iar tnra antreprenoare se ateapt pentru anul n curs la la ncasri
de 500.000 de euro. Acum, n atelierul de cteva zeci de metri ptrai din
Capital, Carmen Dasclu lucreaz ntre 10 i 12 ore pe zi mpreun cu doi
angajai i un designer pentru a onora comenzile. nainte de a mai angaja
pe cineva trebuie s m asigur c numrul de comenzi se menine suficient de
mare pentru a justifica nc un salariu, explic ea. Lista de planuri nu este
scurt, dar expune n termeni clari paii, strns legai de eficien, volumul
investiiilor, costuri i profit. nainte de a ncepe efectiv s croiasc i s coas
rochii, a fcut o cercetare de pia legat de competiie, chiar i n magazinele
offline, i a constatat c sunt dou categorii de rochii de ocazie: Cele ieftine,
pn n 300 de lei, care sunt fcute din materiale foarte proaste, i rochiile
de peste 1.000 de lei. n urma acestui studiu ea a decis s se poziioneze pe
segmentul 300-1.000 de lei.

Victor Dragomirescu a fondat n

anul 2001 compania Romanian
Software mpreun cu fratele su
geamn dup ce o perioad de circa
doi ani a lucrat n domeniul IT-ului.
Cu timpul, firma s-a dezvoltat
pe fondul dinamicii din piaa de
outsourcing i a ajuns n prezent, dup 14 ani de activitate, s administreze
prin intermediul platformei proprii circa 150.000 de angajai. Prin platforma
noastr sunt procesai peste 150.000 de salariai. Avem produse care se
adreseaz direct departamentelor de HR i care contribuie la automatizarea
proceselor consumatoare de timp. Procesele sunt multe i trebuie aliniate.
Companiile externalizeaz astfel de servicii pentru a ctiga timp, pe care l
pot folosi pentru core business, a spus Victor Dragomirescu. Primul client
a fost o companie american, care i-a contractat pentru realizarea unui
soft. Am deschis compania i am ateptat, perioad n care am realizat
c s fii antreprenor nu nseamn doar s ai o firm. Cea mai grea parte a
fost s ajungem la clieni. Iniial nu aveam niciun produs, noi tiam doar
s programm, iar scopul companiei a fost s oferim servicii de programare
pentru firmele mari care doreau s-i externalizeze astfel de procese.
Pentru primul produs livrat am primit n jur de 5.000 de euro, a declarat
Dragomirescu. Anul trecut, compania Romanian Software a avut o cifr de
afaceri de 3,5 milioane de lei i o medie de 28 de angajai.

XII

Pentru un start-up n industria

medical, singura ans este s
gseti o ni. Nu poi concura
cu giganii de pe pia, cu
reprezentanele uriae sau cu
distribuitorii mari, spune Istvan
Komporaly, proprietarul Torus
Pharma. Ardeanul de 43 de ani
a creat astfel o companie care
furnizeaz echipamente medicale,
ncercnd s profite de cererea
de pe aceast ni. nainte de a
porni pe calea antreprenoriatului,
Komporaly a lucrat zece ani ntr-o
multinaional din industria farma.
Torus Pharma este un business
legat de sisteme de screening n
sindromul Down, unde este unic
distribuitor pentru brandul de
aparate Kryptor, la un cost mediu
de 50.000 de euro. Acest sistem de
screening este acreditat de Fundaia
de Medicin Materno-Fetal din
Londra, cea mai mare astfel de
fundaie din lume ca fiind cea
mai precis metod de depistare
a sindromului Down. Fr a face
o amniocentez a mamei, putem
avea un calcul de risc extrem de
precis, a spus Komporaly. Unul
dintre principalii clieni ai Torus
Pharma este MedLife, cel mai mare
lan de clinici i spitale private din
Romnia. Niciun spital public din
Romnia nu deine un astfel de
analizor. Compania furnizeaz i
echipamente medicale n domeniul
oncologic. Torus Pharma a avut
n anul 2014 o cifr de afaceri de
aproape 2 milioane de lei i o medie
de 4 angajai.

TUDOR MAXIM, PURA VIDA

Tudor Maxim, un antreprenor din Bucovina, a inaugurat n urm cu
aproape 10 ani un hostel n Cmpulung Moldovenesc. Prima aventur n
turism a nceput n 2006, cnd am fondat hostelul Dor de Bucovina din
Cmpulung Moldovenesc, ntr-o zon istoric de turism cultural-religios.
Am transformat n hostel casa prinilor mei, a spus Tudor Maxim, 32 de
ani, absolvent al Facultii de Drept, proprietarul lanului de hosteluri Pura
Vida. Particularitatea hostelurilor este aceea c au dormitoare cu mai multe
paturi etajate, buctrie i baie la comun. nainte de a demara afacerea,
tnrul antreprenor experimentase cazarea n peste 100 de hosteluri de pe
toate continentele, avnd n vedere pasiunea sa pentru cltorii. Profilul
vizitatorului de hostel este caracterizat n generalde persoane cu bani,
aplecate spre cltorii i care au o pasiune pentru oameni, a declaratTudor
Maxim. Oamenii vin la hostel ca s cunoasc ali cltori.De multe ori am
avut cazate persoane care s-au cunoscut la hostel, s-au mprietenit i au plecat
mpreun spre alte locuri. Vizitatorii de hostel sunt oameni care au ceva
bani, dar nu vor s-i iroseasc ntreaga sum pe cazare cnd i pot cheltui
pe experiene, a spus Maxim. El deine 5 hosteluri, cu 250 de locuri n total.
Preul pentru o noapte este de 10 euro n sezon i 7 euro n afara acestuia.
Vara, la cele din Vama Veche, cererea depete cu mult oferta. n 2014,
cifra de afaceri a fost de 150.000 de euro.

Liceniat n limba englez i

geografie, a ajuns s i gseasc,
din ntmplare, adevrata vocaie
- gestionarea situaiilor de criz,
atunci cnd compania la care
lucra s-a confruntat cu o situaie
dificil. Astfel a nceput aventura lui
Lucian Vntoriu n antreprenoriat,
cnd s-a decis s nfiineze buticul
de consultan Hostile Context
Management. Lucian Vntoriu
lucreaz din 2012, alturi de un jurist
specializat n litigii comerciale i de
un specialist n PR. Antreprenorul
spune c banii pe care i poi ctiga
de pe urma soluionrii unor crize
variaz n funcie de ct de mult are
de pierdut patronul. Dac ai de
pierdut, de exemplu, zece milioane
de lei, dar un consultant i reduce
pierderile la doar un milion de lei,
cu o investiie de 50.000 de lei, am
putea trage concluzia c merit s l
angajezi. Adevrata valoare adugat
pe care o poate aduce un consultant
n acest domeniu este ca o situaie
de criz s fie evitat cu totul, cu
o investiie mic Companiile care
apeleaz la astfel de servicii vin
n general din sectorul HoReCa,
din sectorul serviciilor, dar i din
industria auto.

MARI, 17 NOIEMBRIE 2015

2007

PARIUL PE VIITOR, PE NOUA GENERAIE DE ANTREPRENORI A FOST DIN 2007 O PRIORITATE PENTRU ZF.
N ANUL INTEGRRII N UNIUNEA EUROPEAN, ZF A ADUNAT NTR-UN ANUAR 100 DE AFACERI DE LA ZERO, 100 DE POVETI
CARE AU RMAS N BUSINESS. DEMERSUL A FOST CONTINUAT CU PROIECTE EDITORIALE N FIECARE AN, PENTRU C ECONOMIA ROMNEASC A
AVUT PARTE DE START-UP-URI VALOROASE, PORNITE DE OAMENI TINERI CARE AU REUIT S-I CREASC BUSINESSURILE SAU CHIAR S ATRAG
PARTENERI I FONDURI DIN STRINTATE.
DE PARTEA CEALALT, LA NIVEL DECLARATIV, COMPANIILE MICI I MIJLOCII AU FOST NTOTDEAUNA O PRIORITATE N DISCURSURILE
GUVERNELOR DE LA BUCURETI, NS FR POLITICI COERENTE ROMNIA A RMAS CODAA UNIUNII EUROPENE, CU DOAR 24 DE COMPANII
MICI I MIJLOCII LA MIA DE LOCUITORI FA DE O MEDIE DE 41 LA MIE.
STUI S MAI CEAR SPRIJIN DIN PARTEA STATULUI, OBOSII S MAI ATEPTE INSTITUIA FINANCIAR CARE LE-AR PUTEA SUSINE INTRAREA
N BUSINESS, TINERII ANTREPRENORI I-AU LUAT PLANURILE DE AFACERI DE PE HRTIE I LE-AU PUS N APLICARE, CONVINI C POT DEVENI
ANTREPRENORI I N ROMNIA.
POVETILE LOR SUNT SCRISE N PAGINILE ZF, PE WWW.ZFCORPORATE.RO SAU AU FOST SPUSE N DIRECT N CADRUL EMISIUNII DE BUSINESS ZF LIVE.

IMM

2015

Supliment
distribuit cu

ZIARUL
FINANCIAR
mai 2015
16 pagini
GRATUIT

Pariurile Romniei
pentru 2020 - 26 de
domenii cu cele mai
mari oportunit`]i pentru
afacerile mici [i mijlocii
locale

9
0
20

PAGINILE 2-3

Afaceri de
250.000 de euro
din servicii medicale:
Nu au primit finan]are
de la o banc` din
Romnia pentru c` erau
medici, dar la Monaco
au ob]inut credit tocmai
pentru c` au aceast`
profesie

STRATEGIE
2020
START-UP

PAGINA 4

Afacerile inovatoare,
primele pe lista celor
care pot primi finan]are
european`
PAGINA 6

Trgurile interna]ionale,
scurt`tura pentru
antreprenorii care vor
s` intre pe pie]ele
externe

INTERNA}IONALIZARE

PAGINA 8

DIN 2013 AU APRUT I PRIMELE AMBIII

N PROGRAMELE DEPARTAMENTELOR PENTRU
IMM-URI, UN PRAG DE 36 DE IMM-URI LA MIA DE
F`r` DE SALARIAI
LOCUITORI N 2020 SAU 3,2 MILIOANE
FA DE 2,6 MILIOANE N PREZENT.
IMM-uri
Adelina Mihai

facerile mici [i mijlocii

reprezint` motorul care
pune \n mi[care economia,
pentru c` genereaz` peste
dou` treimi din locurile de
munc` din mediul privat, realizeaz`
produse [i servicii la costuri mai mici dect
corpora]iile [i sunt contributori semnificativi la bugetul de stat.
Num`rul angaja]ilor care lucreaz` \n
sectorul \ntreprinderilor mici [i mijlocii
(IMM) ar urma s` creasc` dac` antreprenorii romni valorific` poten]ialul de
cre[tere al afacerilor pe care le-au fondat,
att pe plan local, ct [i pe plan interna]ional.

locale
nicio
INTA NS, ANUL 2020, ESTE MULT
PREA
economie
NDEPRTAT N CONDIIILE N CARE
CEHIA ARE
DEJA PESTE 900.000 DE IMM-URI,nu
RESPECTIV
O
rezist`
RAT DE 88 DE COMPANII MICI I MIJLOCII LA 1.000
DE LOCUITORI, IAR N POLONIA SUNT ACTIVE PESTE
1,4 MILIOANE DE AFACERI ANTREPRENORIALE MICI.
N ROMNIA SUNT DOAR 500.000 DE IMM-URI,
NIVEL APROPIAT DE UNGARIA, CARE ARE NS O
POPULAIE LA JUMTATE.

FINAN}ARE

Romnia a dat
startul primelor
ini]iative
de educa]ie
antreprenorial`:
Antreprenoriatul
este un examen la
care po]i pica cu nota
zece

Guvernul [i-a
propus o ]int` ambi]ioas` \n strategia pentru
IMM-uri pn` \n 2020, aceea de a
cre[te num`rul de locuri de munc` din
aceste companii, prin majorarea num`rului de afaceri mici [i mijlocii pn` cnd
acestea ajung s` formeze un raport de 36
de IMM-uri la mia de locuitori, fa]` de
situa]ia actual` de 24 de IMM la 1.000 de
locuitori.
Fondurile europene, ajutoarele de
stat pentru antreprenori, creditele bancare sunt sursele de finan]are pe care le
au la dispozi]ie micii antreprenori, care
trebuie doar s` fie mai vizibili, s` se
asigure c` au produse sau servicii de
calitate [i s` caute oportunit`]i de afaceri

IMM

PAGINA 10
[i la trgurile
de profil.
Economia local` se
sprijin` \n prezent pe joburile create [i
taxele pl`tite c`tre stat de un mediu de
business mic si mijlociu format din
450.000 de companii (98% din firmele care
exist` \n prezent \n Romnia). Peste
380.000 dintre aceste firme au o cifr` de
afaceri de sub un milion de lei, iar pentru
ele lupta pentru supravie]uire \n anii de
criz` a fost mult mai aprig` dect cea purtat` de o companie mare. {ansa poate veni
dinspre start-up-urile din tehnologie, dar [i
dinspre micile afaceri antreprenoriale din
industria alimentar`, servicii sau turism.

B`ncile \ncep s` dea

drumul la credite de
investi]ii pentru IMM-uri
PAGINA 13

Legea Business
Angels, gura de oxigen
a[teptat` de micii
\ntreprinz`tori care
caut` investi]ii
PAGINA 15

Supliment
distribuit cu

ZIARUL
FINANCIAR
14 mai 2014
8 pagini
GRATUIT

2011

Campioni la
antreprenoriat: Clujul
bate Capitala la pofta

Afaceri de la zero

de business a tinerilor
antreprenori.
PAGINA 2

Ungaria, cu o popula]ie
de peste dou` ori mai
mic` dect a Romniei,
are peste 570.000 de
IMM-uri, respectiv 57 de
astfel de firme la 1.000
de locuitori. |n Romnia
sunt doar 550.000 de
\ntreprinderi mici [i
mijlocii, o rat` de 24 la
mie.
PAGINA 3

Schemele de garantare
derulate de stat ar
putea fi o gur` de
oxigen pentru firmele
mici, care \n condi]ii
standard g`sesc foarte
greu credite cu dobnzi
sub 10% pe an.
PAGINA 4

B`t`lie aprig` pe
sumele puse \n joc
pentru afacerile femeilor
antreprenoare.
PAGINA 4

Povestea din spatele

modele remarcate \n Vest au

adus cteva zeci de mii de locuri
de munc` \n economie \ntr-o
perioad` \n care cuvntul de
ordine pentru marii juc`tori a
fost restructurarea.
Sprijinul pe care l-au primit
de la stat a fost \ns` mult prea
mic comparativ cu nevoia de
IMM-uri a economiei locale.
Sumele alocate acestui
ajutor (programul SRL-D, prin
care s-au creat 13.000 de

companii [i peste 26.000 de locuri

de munc` - n. red.) sunt att de
mici \n compara]ie cu milioanele
de euro date ca ajutor de stat
pentru marile companii, \nct am
ajuns la concluzia c` este bine c`
se creeaz` peste 10.000 de firme
cu 21 de milioane de lei, m`car ca
exerci]iu pentru conducerea unei
afaceri. S` ai o firm` cu doi
oameni nu este totu[i u[or, a
spus Cristian Prvan, secretarul
general al Asocia]iei Oamenilor

de Afaceri din Romnia

(AOAR).
{i totu[i tinerii din zonele mai
bogate ale ]`rii au avut curaj. Au
ignorat indicatori macro, [i-au
scos depozitele din banc` sau
[i-au pus la treab` activele
mo[tenite de la p`rin]i sau bunici
[i au pornit o b`t`lie \n business,
una la finalul c`reia Romnia
s-ar putea apropia de media
european` de 41 de IMM-uri la
mia de locuitori.

a zece start-up-uri
pornite \n ultimii ani [i
care au reu[it s` sparg`
bariere [i pie]e disputate
anterior doar de
multina]ionale sau de
companii cu bugete mari
de promovare [i cu for]`
de negociere.
PAGINILE 6-7

XIII

2013

riza a n`scut o nou`

genera]ie de antreprenori, tineri care
au trecut prin
[coala marilor
corpora]ii, dar care au decis s`
intre \n business \n ciuda unui
context economic nefavorabil.
|ncerc`rile lor de a dezvolta
ni[e de pia]`, afaceri \n produc]ie
sau \n servicii, businessuri
n`scute din necesitate sau din

02 14

Suflu
nou \n
economie

Dana Ciriperu

FOTO: Shutterstock

MARI, 17 NOIEMBRIE 2015

Mai au un an pn la majorat
N URM CU 17 ANI FCEAU UN PARIU PE ANTREPRENORIAT. INDIFERENT DE MODELUL DE BUSINESS ALES (UNII AU PRELUAT ACTIVE INDUSTRIALE IMPORTANTE DIN COMUNISM, ALII
AU PORNIT DE LA ZERO, UNII AU CRESCUT DIN CONTRCATE EXCLUSIV CU MEDIUL PRIVAT, ALII S-AU DUS CTRE BOGATA VISTIERIE A STATULUI), GENERAIA VECHE DE ANTREPRENORI
CARE MAI ARE UN AN PN LA MAJORAT A DEMONSTRAT C SE POT CLDI AFACERI DE PESTE 50-100 DE MILIOANE DE EURO N ROMNIA PORNIND DE LA ZERO.
ZF A ALES ZECE COMPANII NFIINATE N ANUL 1998, CARE DUP CIFRA DE AFACERI RAPORTAT N 2014 SUNT PRINTRE CELE MAI MARI ZECE AFACERI ANTREPRENORIALE PORNITE N
ANUL N CARE A APRUT ZF PE PIAA MEDIA. POVETILE MULTORA DINTRE EI LE-AI GSIT N PAGINILE ZIARULUI, ALII APAR DOAR N CLASAMENTE DEDICATE ANTREPRENORILOR, DAR
I-AU VZUT DE DRUM I AU CONSTRUIT COMPANII CU SUTE DE ANGAJAI. DE MULI ANI, ZF A MPRIT N EDIIILE SALE SPAIUL LOR (AL ANTREPRENORILOR AFLAI SAU TRECUI
DE MAJORATUL N BUSINESS), CU RUBRICI DEDICATE NOILOR GENERAII DE ANTREPRENORI. EI AU FOST N PERMANEN PARIUL NOSTRU, FIE C LE-AM SPUS POVESTEA LA AFACERI
DE LA ZERO, UN START-UP PE ZI SAU DE MAI BINE DE PATRU ANI LA ZF LIVE. DIN EXPERIENA I TRECUTUL CELOR AFALI N PARG DE MAJORAT, TINERII ANTREPRENORI POT NVA
ADEVRATE LECII DE BUSINESS. DINTRE CELE ZECE MARI COMPANII ANTREPRENORIALE PORNITE N 1998, DOU - COMFERT BACU I MARAVET BAIA MARE - AU FOST VEDETE N CELE
MAI IMPORTANTE TRANZACII PARAFATE N ACEST AN. IAR CUMPRTORII AU FOST N AMBELE SITUAII COMPANII CU AFACERI DE PESTE UN MILIARD DE EURO, GIGANI DIN IRLANDA I
SUA CARE AU PUS OCHII PE AFACERI DE FAMILIE DIN ROMNIA CONSTRUITE N ULTIMII 17 ANI DE ANTREPRENORI CARE AU DEMONSTRAT C SE POATE FACE BUSINESS.
DANA CIRIPERU

Comfert
Bacu

POVESTEA ANTREPRENORULUI
DE 39 DE ANI CARE A SEMNAT
DOU TRANZACII N TREI ANI

Numele lui Ctlin Grigoriu,

39 de ani, a devenit mai vizibil
n 2012, cnd mpreun cu
alt antreprenor din Moldova,
Eusebiu Guu, cumpra
pachetul majoritar de aciuni
al productorului de panificaie
Pambac Bacu.
La acea dat, Comfert Bacu,
compania nfiinat n 1998 i
condus de Ctlin Grigoriu,
i fcea loc ntrei cei mai mari
juctori din agrobusiness, cu
afaceri de aproape 600 de
milioane de lei.
Comfert vinde ngrminte i
semine i joac pe o pia
controlat de Cargill, ADM
(SUA) sau elveienii de la
Ameropa, juctori extrem de
puternici care au contribuit nb
2015 la decizia companiei fondate
de familia Grigoriu de a vinde
afacerea ctre grupul irlandez
Origin. ntr-un interviu acordat
ZF, Ctlin Grigoriu spunea
c decizia de a vinde compania
Comfert Bacu ntr-un deal de
19,4 milioane euro este legat
de o lupt inegal cu strinii din
agrobusiness.
Tranzacia nu vizeaz ns
i Pambac Bacu, companie
preluat n 2012 de Comfert
mpreun cu traderul de materii
prime agricole Popasul Trebe,
deinut de Eusebiu Guu.
Astfel, participaia Comfert n
cadrul companiei de morrit i
panificaie va fi transferat pe o
alt firm, Comfert Agricultur,
care lucreaz 8.000 de hectare
de teren agricol, aflat tot n
portofoliul familiei Grigoriu.
O prezen discret n businessul
romnesc, dei n ultimii trei
ani s-a aflat constant n topul
celor mai mari 50 de com
panii controlate de antreprenori
romni, Grigoriu a semnat dou
tranzacii importante n trei ani
n agrobusinessul local.
Sunt linitit i mulumit s vd
compania nfiinat de prinii
mei prospernd n viitor, a
spus Grigoriu pentru ZF. El
a preluat afacerea fondat de
tatl su. Datele din anuarul ZF
Whos who n business. Cei mai
importani 1000 de oameni din
business arat c antreprenorul
bcuan a aboslvit cursurile
Concordia University din
Montreal, Canada.

447
MILIOANE DE LEI

SURSA: REGISTRUL COMERULUI

120

EURO
CONSTRUCT
TRADING 98
BUCURETI

MILIOANE DE LEI

MARAVET
BAIA MARE

NATUREVO
BUCURETI

236 72
MILIOANE DE LEI

290

Meda Prod 98
Bucureti

MILIOANE DE LEI

Astra Vagoane
Cltori Arad
UNUL DINTRE PUINII MARI
INDUSTRIAI AI ROMNIEI

Valer Blidar este unul dintre

puinii romni care dein
fabrici construite n perioada
industrializrii masive a
Romniei din anii 70-80. De
peste un deceniu, el face afaceri
n domeniul feroviar. De profesie
inginer, fr s practice aceast
meserie, Blidar a intrat n afaceri
dup revoluie, cnd a nceput s
produc subansambluri pentru
vagoane i s se ocupe i de
construcii industriale.
Primul milion de euro l-a fcut
dup un an de activitate.
Astra Vagoane Cltori apare n
datele de la Registrul Comerului
ca fiind nfiinat n 1998,
iar anul trecut devenea una
dintre cele mai mari companii
antreprenoriale pornite n acel an
dup ce a ajuns la afaceri de 290
de milioane de lei.
Cum s-a ajuns aici?
n 1921 ia natere societatea
Astra, prima fabric romneasc,
avnd ca obiect de activitate
fabricarea de vehicule de cale
ferat, locomotive, tramvaie,
automobile, autocamioane,
tractoare, maini agricole, iar
dup cel de-al doilea rzboi
mondial, societatea este
naionalizat i reorganizat sub
denumiri precum Fabrica de
Vagoane Arad sau Uzinele de
Vagoane Arad. Fabrica produce
vagoane pentru piaa intern
i export pe toate cele cinci
continente i asigur i ntregul
parc de rame al METROREX
Bucureti. n 90, an n care
se transform n societate pe
aciuni, compania include dou
fabrici: una de vagoane de
cltori i cealalt de vagoane
de marf. Fabrica de vagoane
de cltori se organizeaz ca i
centru de profit separat, dar fr
personalitate juridic. n 1998
are loc separarea complet a
unitilor de afaceri, n vagoane
de cltori i vagoane de marf,
prin crearea unei noi entiti
juridice, Astra Vagoane Cltori
Arad.
De atunci, Blidar a ctigat
contracte n Brazilia, dar i n
Cehia sau Italia.
Blidar mai deine pe lng
compania Astra Vagoane Cltori
i firmele Astra Vest, Sirv Titu,
fabrica de marmur Marmura
Bucureti, Tristar Bucureti i
Banca Feroviar.

1998
Fierctc Sibel Galai

1998, UN AN DE REFERIN
PENTRU LUCHI GEORGESCU

71

MILIOANE DE LEI

BUSINESSUL MAI PUIN VIZIBIL AL

FAMILIEI RAPOTAN

n 2013, la gala ZF 15 ANI, Angelica

Rapotan primea premiul Antreprenoriat
feminin de 15 ani pentru implicarea sa n
businessul companiei Fierctc Sibel din Galai
- nfiinat la fel ca i Ziarul Financiar n
1998. Prezent la gal, Angelica Rapotan
spunea c s-ar fi ateptat s primeasc un
premiu pentru compania Arabesque unul
dintre cei mai mari retaileri i distribuitori
de pe piaa materialelor de construcii
companie pornit tot la Galai de familia
Rapotan, la fel ca i Fierctc Sibel.
Premiul a venit ns pentru o sor mai
mic i mai puin cunoscut a Arabesque, o
companie care a reuit ns s stea la afaceri
de 100 de milioane de lei i s se adapteze la
condiiile din pia.
Fierctc Sibel a produs la nceput folie pentru
mobilier, iar n 2003 i-a extins activitatea
cu producia de materiale de construcii,
potrivit datelor de pe site-ul companiei.
Dup ce a atacat noi segmente din piaa
materialelor pentru construcii, compania
s-a mutat n 2008 n zona industrial a
municipiului Galai.
Anul trecut compania a raportat afaceri
de 92 de milioane de lei, n scdere fa de
2013. Cel mai bun an pentru productorul
glean a fost 2010, cnd vnzrile treceau
de 120 de milioane de lei. Fierctc Sibel are
peste 100 de angajai.

XIV

UNIMAT
SIBIU

Luchi Georgescu, 58 de ani, a

ajuns n industria mezelurilor
n urm cu 17 ani, acesta fiind
primul pas pe care l-a fcut n
producie pentru ca doi ani mai
trziu s preia pachetul majoritar
de aciuni de la Vincon Vrancea,
afacerea pentru care este mai
cunoscut n mediul de business
local.
Dup ce nainte de 1990 a lucrat
n domeniul comerului exterior,
dup Revoluie s-a angajat la o
reprezentan strin specializat
n export de cherestea i fierbeton, potrivit Business Magazin.
n antreprenoriat a intrat tot
printr-o companie de import
export, iar Meda Prod a fost la
nceput o adevrat aventur.
nfiinarea societii a fost o
adevrat aventur i totul a
nceput cu o secie de producie
la parterul unei vile. Aveam 40
de angajai la nceput i fceam
o ton de mezeluri pe zi,
spunea ea. Cererea de pe pia
de la acel moment a ndemnat-o
pe antreprenoare s mreasc
capacitatea de producie astfel
c ea s-a vzut nevoit s reloce
liniile de procesare care au ajuns
n civa ani s ocupe un spaiu
de 1.000 de metri ptrai.
Astzi, afacerea lui Luchi
Georgescu trece de 100 de
milioane de lei. Meda Prod
98 este astzi unul dintre cei
mai mari 20 de productori
de mezeluri de pe piaa local,
industrie n care concureaz cu
CrisTim, Aldis sau Caroli Foods.

113
MILIOANE DE LEI

CLASS SHOE
CLUJ

66 92

MILIOANE DE LEI

MILIOANE DE LEI

MILIOANE DE LEI

SECPRAL PRO
INSTALAII
CLUJ-NAPOCA

105
MILIOANE DE LEI

Maravet
Baia Mare

O FAMILIE DE ANTREPRENORI
A ATRAS N ACIONARIAT UN
PRODUCTOR CU AFACERI DE PESTE
10 MLD. DOLARI

Gigantul american Henry Schein,

una dintre cele mai mari companii
veterinare din lume, cu afaceri de
peste 10 miliarde de dolari anual,
anuna n iulie 2015 c a preluat 50%
din aciunile companiei romneti
Maravet Baia Mare
Firma a fost fondat n 1998 de
familia Korponay, care deine n
continuare 50% din aciunile Maravet.
n 2013 compania a fost premiat
de ZF n cadrul galei Campioni n
business ai Transilvaniei i Banatului,
alturi de alte firme precum
productorul de echipamente de
contorizare AEM i productorul de
carne de pui Transavia.
Maravet a avut anul trecut o cifr
de afaceri de 120 de milioane de lei
(circa 27 mil. euro), n cretere cu 20%
comparativ cu anul precedent, arat
datele de la mfinante.ro. n prezent
compania, care comercializeaz
medicamente i suplimente veterinare,
aparatur i instrumentar medical
veterinar i hran i accesorii pentru
animale de companie, are 89 de
angajai.
Conform datelor de pe Ministerul
Finanelor, n domeniul activitilor
veterinare - n care este prezent i
Maravet- activeaz peste 2.000 de
companii, cu afaceri totale de circa
580 milioane de lei (130 mil. euro).
Calculele ZF pe baza datelor de
pe site-ul Ministerului de Finane
arat c Maravet deine o cot de
pia n valoare de 20% pe acest
segment. Astfel, gigantul american
i-a adjudecat o felie important din
aceast pia care n criz a crescut cu
aproape 40% n valoare.
La numai trei luni de la achiziie,
americanii au adus i primii bani
n businessul din Romnia. Datele
de la Registrul Comerului arat c
Henry Schein a fcut n septembrie o
majorare de capital de 9 milioane de
euro la Maravet. Nu au fost fcute
nc publice detalii despre natura
investiiei, dac suma investit n
majorarea de capital este cea rezultat
n urma tranzaciei sau dac este
vorba despre o investiie nou.

MARI, 17 NOIEMBRIE 2015

Antreprenori
despre antreprenoriat
n Romnia
ADRIAN MIHAI, ACIONAR AL FAN COURIER
Un antreprenor, prin excelen, este
un fel de clre singuratic pentru c
el i trage businessul nainte i face
echip doar n cadrul companiei lui,
dar per total, toi cei care fac afaceri
n Romnia, fiecare antreprenor care
construiete un business mai pune o
crmid la Romnia. Prin crmizi
neleg taxele pe care le pltete,
locurile de munc pe care le creeaz,
prin plus valoarea pe care o aduce.
FAN Courier este n prezent liderul pieei
locale de curierat, cu afaceri de 333,7
milioane de lei n 2014, cu 19% mai mult
fa de anul precedent, cifrele fiind peste
nivelul estimat anterior de conducerea
companiei.
Compania este controlat de trei
antreprenori: Adrian i Neculai Mihai i
Felix Ptrcanu. n momentul lansrii
pe pia, acionarii FAN Courier i
doreau s transforme compania n cel
mai mare furnizor de servicii de curierat
din Romnia. n prezent, compania pus
pe picioare de ei nu numai c este cel
mai mare juctor din pia, dar este i
un angajator important pe o pia care
n perioada de criz nu a avut cum s
creeze locuri de munc. n 2014, a avut
un numr mediu de 3.785 de angajai, cu
1.000 mai muli fa de anul precedent.
FAN Courier, afacerea nceput de trei
antreprenori romni ca o alternativ la
serviciile potale, a reuit s adune n
perioada 2008-2013 profituri nete de peste
55 de milioane de euro, cu o marj medie
de 18%, arat datele de la Ministerul de
Finane. n perioada 2008-2013 cifra de
afaceri a companiei s-a majorat cu 83%
n lei, avnsul de anul trecut fa de 2012
fiind de 16%, la 280 mil. lei (63 mil. euro).

RADU GEORGESCU, ACIONAR AL GECAD

PORTRETUL ANTREPRENORULUI DESENAT DE ALIZ KOSZA

Am fost ntrebat ntotdeauna de ce mi

dau <<copilul>>, pentru c o companie
antreprenorial trebuie s stea ntr-o
generaie sau dou n familie. Rspunsul
meu este: ceea ce mi place s fac cel mai
mult este s construiesc de la zero. Mi se
pare fenomenal s ncepi ceva din nimic,
cu o foaie de hrtie n fa i s i
imaginezi ceva care peste o sptmn
sau o lun se transform ntr-un business
plan. Dup care dezvoli un produs pe care
l folosete cineva, care are ncredere s
foloseasc ce ai fcut tu i apoi cineva s
i dea i bani pentru asta. i acea firm,
mai devreme sau mai trziu, s devin
profitabil. Iar acela este cel mai bun
moment s o dai i s o iei de la
capt".

Antreprenorii romni sunt pasionai de ce fac, au viziune,

curaj, fler pentru business i o flexibilitate pe care nu o au
multinaionalele, dar sar de cele mai multe ori peste etape
eseniale n dezvoltarea businessului, a spus la ZF Live Aliz
Kosza, unul dintre cei mai experimentai executivi romni, care
a condus afacerile MOL, Orkla Foods i Fabryo i care are n
prezent un business de strategie i mentorat n afaceri.
Un business nu se poate cldi de la zero fr suflet, fr energie
i fr inim. Sufletul, energia i inima vin de la antreprenor,
de la cel care nu doar c a gndit afacerea sa, ci a i simit-o,
are sigurana lucrului bine fcut nu pentru c este fcut corect
ci pentru c e fcut cu inim i atunci nu are cum s nu ias,
pn la urm, bine. Se tie c, n business, un antreprenor adesea
gndete cu inima. De cele mai multe ori, n aceeai msur,
acesta este i motivul performanei dar poate fi i un motiv
pentru un eec n business, noteaz Aliz Kosza ntr-un articol
postat pe blogul su.

Declaraia i aparine lui Radu Georgescu, cel

care n 2013 a primit titlul de Antreprenorul
Anului la Gala Campioni n Business. Atunci
el a explicat de ce a decis s ias din cteva
dintre businessurile create.
Tranzacia care l-a adus pe Radu Georgescu
pentru prima dat pe primele pagini ale
businessului romnesc a fost semnat n 2003,
cnd Microsoft a achiziionat antivirusul
RAV produs de compania romneasc
GECAD Software, companie fondat de Radu
Georgescu. Afacerea RAV a pornit de la un
singur computer 286, pe care Georgescu l-a
achiziionat cu 1.500 de dolari n facultate
pentru a-i finaliza proiectul de licen.
Folosindu-se de experiena de programator
pe care o acumulase n timpul facultii, i-a
deschis o firm i a nceput s dezvolte propria
tehnologie antivirus. Numrul de angajai ai
GECAD a crescut de la trei oameni la aproape
100 la momentul tranzaciei cu Microsoft.
De la deal-ul cu Bill Gates antreprenorul
romn a mai semnat alte tranzacii printre care
vnzarea unui pachet de aciuni al GECAD
ePayment, integrator de soluii de pli
electronice, ctre gigantul sudafrican Naspers.

RADU TIMI, ACIONAR AL CRISTIM

Cred c este important s avem
capital romnesc puternic pentru
c, indiferent dac sunt n familia
mare european, nimeni nu poate s
ne creeze viitorul mai bine dect o
facem noi. Astzi nu tiu dac noi,
generaia mea de antreprenori, am
avea acelai succes dac am lua-o de
la capt, pentru c azi vine generaia
tnr, lucrurile sunt n schimbare,
ei au alt mod de a gndi lucrurile,
un alt mod de a aciona, noi nu mai
avem acest apetit de risc pe care l-am
avut nainte... mi amintesc c dup
o conferin internaional la care
am fost mpreun cu fiul meu, el m-a
ntrebat dac eu vreau s merg s fac
business n Africa. i zic: da, de ce
nu?. M contrazice. Tu nu mai eti
pentru Africa. Aceasta este generaia
de care avem nevoie, pe ei trebuie s
i educm, pe ei trebuie s-i motivm,
s-i formm i ei vor fi oamenii care
pot s cucereasc Africa, generaia
lor!
Radu Timi, 53 de ani, deine mai multe
companii printre care Recunotina
Prod-Com, care administreaz fabrica de
mezeluri de la Filipetii de Pdure, EcoFerm care opereaz divizia de producie
i procesare a laptelui, Impex Cristim,
care reprezint divizia de preparate i
reeaua de magazine - Cristim2Prodcom.
Aceasta din urm este cea mai mare
firm din grup, cu afaceri de 350 mil.
lei anul trecut, n cretere cu 18%.
Cristim2Prodcom nregistreaz rezultatele
distribuiei de produse din carne i lapte.
Pe segmentul de mezeluri grupul are n
portofoliu brandurile Cris-Tim i Matache
Mcelaru, iar pe lactate Radu Timi a
dezvoltat brandul Mndrua.

RAUL CIURTIN, ACIONAR AL ALBALACT

Sunt foarte mndru de faptul c
sunt antreprenor romn i c dup
ani i ani de lupte cu probleme,
provocri, dar cu credin intact
c se pot face mai bine n fiecare zi,
am reuit dup 16 ani s ajungem
ca s zic aa <<from zero to
hero>> (de la zero la erou - n.red.).
Am ajuns s devenim lideri ntr-o
industrie foarte competitiv, cea
a lactatelor, unde majoritatea
juctorilor sunt multinaionale cu
mult, mult experien pe pia,
a declarat recent Raul Ciurtin n
cadrul Galei Campioni n Business
2015, unde a primit premiul
Antreprenorul Anului 2015.

La Revoluie, Raul Ciurtin, care acum

are 43 de ani, era un licean care se
gndea s fac o carier n medicin.
ns dup ce a absolvit Facultatea de
Medicin Iuliu Haieganu din Cluj i
a urmat timp de doi ani stagiatura ca
medic generalist la Satu Mare, soarta i-a
schimbat drumul iniial i l-a trimis n
mediul de business.
Oportunitatea de a intra n afaceri
a venit chiar din partea tatlui sau,
Petru Ciurtin, care n 1999 a cumprat
pachetul majoritar de aciuni al
Albalact, dup ce compania a intrat n
proces de privatizare.
Albalact a fost de fapt Intreprinderea de
Industrializare a Laptelui nfiinat n
1971 n Alba Iulia, care a intrat n regres
dup Revoluie. De altfel, la momentul
prelurii societii, fabrica se afla ntr-o
situaie dezastruoas, iar datornicii
bteau la usa. n anul 2000, cifra de
afaceri a companiei era de 1,5 milioane
de euro. Anul trecut, Albalact a devenit
cel mai mare juctor din industria
lactatelor, cu o cifr de afaceri de 475
mil. lei (circa 107 mil. euro).

2007

MARI, 17 NOIEMBRIE 2015

Primul numr din ZF

Printre marile teme

ale ZF n acel an:
Privatizarea Dacia,
evenimentul care a
pus Romnia pe harta
productorilor auto,
Primul mall (au urmat
alte 100) sau preluarea
mandatului de ctre
guvernul Isrescu.

ZF English
o pagin n limba
englez n interiorul
ziarului, un proiect care
s-a pstrat i astzi
i pe care l gsii pe
www.zfenglish.com.

n prima ediie
din 2001, ZF anun
c leul este i n
online
www.zf.ro, site care are
astzi 2,2 milioane de
clieni unici/lun (web).

12 NOIEMBRIE
Ediia 1.000.
Vrsta medie a
redaciei nu trecea de
30 de ani.

Primele
suplimente ale
ZF Profesii,
Ziarul de duminic
ncep s creasc.
Lor li se adaug
proiecte tematice pe
IT&C sau auto.

Calendarul de proiecte
ZF: luni: Profesii,
miercuri: Proprieti,
vineri: Dup Afaceri
i Ziarul de Duminic
i Business Hi-Tech.
Abonaii primeau
revistele Descoper,
Design i ProMotor

1998
1999
2000

2001
2002
2003

2004

Ziarul Financiar publica un pariu al clasei

de business grupat n catalogul Romnia
n 2010 o proiecie spre viitor care a
fost ulterior repetat i n 2010 cu o
viziune pentru Romnia 2015.
Suplimente tematice
speciale: Franta,
Germania, Olanda,
dar i prima ediie
a catalogului Top
Tranzacii.

Primele dou
proiecte de anuare
de peste 100 de
pagini: Anuarul de
Business al Romniei
i Top 100 cele mai
valoroase companii
din Romnia
ambele au ajuns la
ediia a zecea.

Prima conferin
de HR organizat
de ZF la care au
participat peste 170
de specialiti. Piaa
muncii se pregtete
de schimbare.

2005

2006

17
ANI
CE
NSEAMNA
CU
ADEVARAT
ZIARUL
FINANCIAR

2008

25

13

11

SUMMITURI

DE EVENIMENTE

SUPLIMENTE

ANUARE

Primul top al
programelor de
MBA/EMBA de pe
piaa local prima
ediie din anuarul
Whos Who in
Business Romnia.
Cei mai importani
1000 de oameni
din business.

Peste 600 de
oameni de afaceri,
manageri, nali
ociali ai instituiilor
statului au participat
n noiembrie 2008
la gala Ziarului
Financiar de
aniversare a zece
ani.

2009
2010
2011
2012

An marcat de 20 de
ani de capitalism,
proiect special al ZF.
n acel an, ZF punea
pe pia cinci anuare
i zeci de suplimente
tematice.
3.000 de ediii
pentru capitalism
n Romnia,
srbtorite n
octombrie 2010.

apte anuare, peste

30 de suplimente i
20-30 de conferine
organizate anual.
ncep
megaconferinele
ZF cu evenimentul
ZF Power Summit,
organizat n
februarie i ntins pe
dou zile. Au urmat
summituri pe bnci,
farma i digital.
n colecia de
anuare intr un
catalog pe auto,
unu pe energie, dar
i proiecte pe retail,
media sau sectorul
nanciar.
Aprilie ZF a
lansat platforma
zfcorporate.ro,
serviciul profesional
de tiri cu plat
dedicat companiilor
i antreprenorilor.
Octombrie prima
ediie a emisiunii
ZF LIVE, difuzat de
luni pn vineri pe
site-ul www.zf.ro.

2013

Martie 2013 ncepe seria de

dezbateri lunare
HR Insider dedicate
profesionitilor din
sectorul resurselor
umane. Peste 100
de directori generali
i directori de HR
din companiile din
Bucureti i din ar
au participat la acest
proiect.
15 ani de ZF, o ediie
aniversar i o gal
la care au participat
peste 500 de
oameni.

2014

Ziarul Financiar
prezenta, n
premier pe piaa
media de business,
suplimentul ZF
IMM - 100 de
afaceri de la zero
i continua marile
proiecte de anuare.

Ziarul Financiar,
liderul presei
de business din
Romnia, a aprut
n 15 septembrie
ntr-o ediie special
cu un tiraj record
de 150.000 de
exemplare.

2015