Planicarea activitii

de
Marketing in cadrul
ntreprinderii
OMV Petrom S.A.
de Lupoi Smaranda
Master Marketing Management
Grupa 2

Misiunea firmei
Misiunea noastra este sa descoperim, producem i

procesam iei i gaze i distribuim combustibili i

alte produse petroliere n vederea asigurarii
energiei i mobilitii n Romnia i n regiunile
nvecinate. Creterea profitabil i sustenabil a
companiei noastre este benefic pentru acionari,
clieni angajai i economia Romniei n general i
de aceea este centrul tuturor activitilor
noastre.

Aceasta misiune este sustinuta de valorile

Petrom : profesionalism , performanta , spiritul
schimbarii pentru o dezvoltare continua.

Petrom

Domeniile de afaceri ale

firmei

Petrom

Produse
petroliere

Produse
petrochimice
i speciale

Produse
diverse

Butan
comercial
Benzina OMV
Carrera 95
Benzina OMV
Carrera 100
Benzina EN
228/10 ppm
Benzina
Premium 95
neetilata
Benzina COR
90
Benzina COR
92
Benzina COR

Anhidrida
maleica
tehnica
Benzen
Benzen 535
Dietanolamina
tehnica
Dietilenglico
l
Etilena
Monoetanolani
na tehnica
Monoetilengli
col
Nonilfenol
etoxilat

Lichid
antigel tip
1/1 vol.
Inhibitori de
coroziune
ACORAMID 21
Inhibitori de
coroziune
INCOR-95
Lichid
antigel
concentrat

Analiza portofoliului
de afaceri

Evaluarea avantajului
competitiv domeniul titei

Petrom ramane singurul producator de titei din

Romania, cu o productie anuala de circa 6 mil.tone.
SNP asigura aprox. 50% din totalul titeiului
prelucrat in Romania, restul fiind importat.

Punctul forte este caracterul integrat al

activitatilor sale, din sectorul de explorare si
productie titei si gaze pana la vanzarea
carburantilor.

Are, de asemenea, o infrastructura competitiva

pentru a sprijini lantul de distributie.

Elaborarea, formularea si
aprobarea alternativelor de
dezvoltare

Pentru elaborarea unor noi alternative de dezvoltare a firmei SC Petrom

S.A. trebuie luate in considerare pieele pe care firma nu le-a penetrat nc.

O alt alternativa este dezvoltarea unor produse noi pentru pie ele deja
penetrate i n cadrul crora joac un rol important.

De asemenea, o alta oportunitate de dezvoltare este elaborarea unor noi

planuri de marketing cu scopul creterii vnzrii produselor actuale

Planificarea noilor afaceri

Pentru a putea pune n miscare alternativele de dezvoltare propuse anterior,
Petrom va trebui sa aiba in plan noi activiti ce vor veni din strategiile oferite
de unitatea strategica de afaceri a firmei al crei scop principal este elaborarea
obiectivelor firmei ce vor duce la ndeplinirea strategiei de dezvoltare alese.

Alocarea bugetelor

Alocarea bugetelor in cadrul departamentelor companiei

Petrom se va face pe baza matrice BCG, alegand sa
investeasca un procent mai mare in vacile de muls, cat
si in vedetele companiei).

In acest caz se va aloca 40% din buget catre

Benzina OMV Carrera 95 si Motorina Euro-Diesel unde este
prezent cel mai mare nivel de rentabilitate.

Un procent de 25% va fi alocat produselor

petrochimice deoarece aduc de asemenea un profit
consistent

25% se va aloca domeniului de rafinament i

marketing

10% va fi alocat in domeniul produselor diverse

precum lichidul antigel

Elaborarea misiunii la
nivelul domeniului de
afaceri

Descoperirea, producerea, procesarea de petrol si gaze, distribuirea carburantilor si a altor produse petroliere
pentru a oferi energie si mobilitate Romniei si regiunilor nvecinate;

Ca parte a grupului OMV, SC. Petrom SA imbin know-how-ul international cu puterea local pentru a oferi
clientilor cele mai bune produse si servicii;

Lucrul n echip, initiativa, creativitatea, comportamentul responsabil si capacitatea de a anticipa si reactiona n

mod eficient la schimbare ne transform ntr-un nume de referint n toate domeniile de activitate;

Dezvoltarea continu si profitabil a companiei este spre beneficiul actionarilor, clientilor, angajatilor si a
economiei romnesti n general si tocmai de aceea constituie si motivatia tuturor activittilor noastre;

Prin mbinarea traditiei n industria petrolier cu structura, procesele si standardele unei companii moderne,
societatea se strduie s stabileasc si s dezvolte pozitia companiei Petrom drept compania cu cel mai mare succes
n industria de titei si gaze.

http://www.petrom.ro

Analiza mediului intern si

extern
Puncte forte

Puncte slabe

ntreaga productie de titei a

tarii este extrasa si procesata de
catre Petrom;
Existenta unor capacitatii mari
de productie, rafinare si stocare
pentru titei si produse petroliere;
Sector petrochimic puternic
integrat cu rafinaria;
Legaturile directe prin
conducte ntre cele doua rafinarii
importante (Petrobrazi si Arpechim)
si rafinariile din vecinatate;
Produse calitative si n
conformitate cu standarde ridicate;
Gama diversificata de produse;

Reducerea productiei de titei

n ultimii patru ani;
Exploatarea sub 50% a
capacitatilor de productie ale
rafinariilor;
Costuri de rafinarie mari;
Existenta unor capacitati de
productie nvechite;
Capacitatii de transport
nvechite (conducte);

Oportunitati

Amenintari

Singura companie care a descoperit

rezerve de titei;
Modernizarea si retehnologizarea
rafinariilor, ceea ce duce la
reducerea costurilor de productie;
Detine o infrastructura bine

Lipsa fondurilor necesare pentru

a realiza investitii n tehnologii
moderne;
Lipsa lichiditatii n economie;
Cresterea importurilor de titei.

Segmentarea pietei, formularea si

aprobarea alternativei strategice
de piata

Pentru a se mentine pe pozitia de lider a pietei, societatea

trebuie sa aiba mereu n vedere companiile concurente; trebuie sa
cunoasca obiectivele lor, planurile de expansiune, punctele tari si
punctele slabe, filozofia de afaceri pe care o adopta, principiile
care i ghideaza activitatea
Chiar si atunci cnd ofertele concurente au fost similare,
cumparatorii au reactionat diferit datorita imaginii Petrom,
aceasta fiind promisiunea unei oferte orientate spre beneficiul
clientului

Determinarea pozitiei pe piata si

aprobarea alternativei de
pozitionare

Dezvoltarea unei strategii pe termen mediu si lung n ceea ce priveste

capacitatea Petrom de a face fata provocarilor energetice cauzate de
iminenta criza a petrolului, criza care va afecta toate companiile de
petrol din lume;

Crearea de compartimente pentru cercetare si dezvoltare de noi

tehnologii si produse;

Sprijinirea de activitati ale economiei nationale de natura

ecologista ce pot crea n ochii consumatorilor romni imaginea unei
companii ce se preocupa de problema mediului;

Modernizarea rafinariilor si introducerea celor mai eficiente

metode de reducere a emisiilor poluante;

Cresterea volumului veniturilor din activitatea vnzarilor de

produse petroliere, att prin depozite (vnzari en gross),ct si prin
statiile de distributie (vnzarile cu amanuntul), n special a vnzarilor
de carburanti

reducerea cheltuielilor de exploatare din activitatea de

transport si distributie a produselor petroliere;

cresterea segmentului din piata distributiei carburantilor din

Romnia pin aplicarea unor strategii n curs de definitivare;

Elaborarea, formularea si
aprobarea strategiilor
mix-ului de marketing
Strategii de produs

Diversificare sortimentala: cresterea gamei de produse care se realizeaza pe trei

directii:

diversificare orizontala: presupune extinderea gamei de produse in domeniul

activitatii de baza;

diversificare verticala: presupune prelungirea "in amonte" si/sau "in aval" a unei
linii de produse existente;

diversificare laterala: presupune extinderea gamei de produse intr-un alt domeniu

decat activitatea de baza.

Strategii de pret

Strategii de distributie

distributia intensiva - specifica OMV Petrom - presupune distribuirea

produselor sau serviciilor printr-un numar cat mai mare de statii in retea
cat si angrasisti de combustibil. Este cea mai potrivita modalitate de
distributie pentru bunurile de larg consum, serviciile de consum (servicii
bancare, transporturi, asigurarile de viata) si o parte a bunurilor
industriale;

distributia selectiva -utilizata de OMV Petrom pe distributia de Uleiuri OMV

BIXXOL - este utilizata de catre Intreprinderile care produc bunuri pentru
care cumparatorii prefera sa petreaca mai mult timp pentru a Ie achizitiona
chiar din unitati de desfacere specializate. Aceasta strategie permite
producatorilor sa realizeze un control mai eficient si cu costuri mai mici
asupra distributiei si sa colaboreze doar cu anumiti intermediari selectati
In acest scop;

distributia exclusiva - utilizata de producatorii care doresc sa pastreze

controlul asupra distribuirii produselor lor, urmarind o buna imagine a

acestor produse dar si adaosuri comerciale ridicate. Este frecvent ntalnita
n cazul autoturismelor de clasa, aparatura electronica, vestimentatie de
marca.

Strategii de promovare

Publicitatea: orice forma impersonala de promovare si prezentare a unor idei,

bunuri, servicii sau chiar intreprinderi, prin intermediul cuvintelor, imaginilor

sau sunetelor, care este platita de un sponsor precis identificat.

Promovarea vnzrilor: acordarea de stimulente pe termen scurt cu scopul de a

incuraja clientii sa incerce si sa achizitioneze un anumit produs sau serviciu.

Aceasta modalitate promotional a utilizeaza cupoanele, mostrele gratuite,
reducerile de pret, vanzarile grupate, jocuri, concursuri si demonstratiile s.a.
si castiga o popularitate tot mai mare printre consumatori.

Vnzrile personale (vnzri profesionale): comunicarea directa, nemijlocita cu

unul sau mai multi clienti potentiali pentru a-i informa si convinge sa cumpere un
produs sau serviciu. Marile companii aloca pentru vanzarile personale mult mai
multi bani decat pentru oricare alt element al mixului promotional.

Relatiile publice, ca instrument de comunicare, includ planificarea, organizarea

si controlul tuturor actiunilor desfasurate de o intreprindere pentru a atinge

obiectivele de comunicare stabilite si pentru a dezvolta o relatie de incredere si
intelegere cu piata

Bibliografie
1.

S.C PETROM S.A. - Raport anual 2006, elaborat n conformitate cu Regulamentul nr. 1/2006 emis de Comisia Nationala a Valorilor
Mobiliare

2.

Carstea Gheorghe, Deac Vasile, Analiza strategica a mediului concurential, Editura Economica , Buc, 2002

3.

Pavel Ciubotaru autor, Prof.Dr.Constantin Barbulescu Coordonator stiintific: - Teza de Doctorat: Strategie Concurentiala, factor de
crestere a competitivitatii unei ntreprinderi ASE 2004

4.

Marzenco Georgeta autor, Pop Nicolae Coordonator Stiintific, Concurenta regionala - factor important in marketingul international (pe
exemplul produselor petroliere) ASE 2006

5.

Raport anual 2006 PETROM S.A.

6.

www.business.rol.ro

7.

www.economiehotnews.ro

8.

S.C. PETROM S.A. - Obiectivele Petrom pna n anul 2010

9.

Strategia de dezvoltare a industriei de petrol pe perioada 2001 - 2010, Ministerul Industriei si Resurselor, noiembrie 2001

10.

www.petrom.ro

11.

www.lukoil.ro

12.

www.omv.ro

13.

www.rompetrol.ro

14.

www.agip.ro