Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Management Strategic Antibiotice
Management Strategic Antibiotice
2.1. Viziune
Spiritul hipocratic ce ndrum practica medicinii i farmaciei ne ghideaz i nou
aciunile. Suntem cinstii, umani i preocupai de modernizarea activitii i produselor noastre.
Credem c un medicament valoros nu este neaprat unul scump, ci unul pe care oamenii i-l pot
permite i care ne aduce un ctig rezonabil. Un ctig ce i satisface pe acionarii notrii, iar
nou ne permite s inem performana, investiind continuu n oameni, tehnologie i parteneriate
alese cu exigen .
2.2. Valori i norme
Acestea fac parte din cultura organizaional.
Preuim eficiena, cunoaterea i spiritul de cooperare, care ne permit s fim orientai
ctre nevoile mereu n schimbare ale clienilor i consumatorilor notri.
n compania noastr punem omul potrivit la locul potrivit, la timpul potrivit. Ne
recunoatem reciproc rostul i valoarea, ceea ce ne leag unii de alii i ne d putina de a depi
limitele i obstacolele.
Compania este mereu aproape de oameni, se gndete la snatatea acestora i le ofer
medicamente special concepute pentru tratarea numeroaselor diagnostice.
Firma investete n tehnologie i parteneriate alese cu exigent reuind prin experien,
responsabilitate i profesionalism s creeze produse de calitate care i diferenieaz att pe plan
naional ct i internaional, oferind i ctiguri care sa satisfac acionarii. Necesitatea adoptrii
permanente ctre nevoile consumatorilor i preocuparea pentru mbuntirea calitii produsului
aferent au determinat realizarea unor investiii semnificative n fluxurile tehnologice. Spiritul de
echip i integritatea se regsesc n tot ceea ce fac prin loialitate i respect reciproc astfel reuesc
s realizeze mpreun obiectivele firmei.
Datorit acestori valori i norme se poate vedea dac ceea ce este de dorit pentru
organizaie este corect sau nu. Cu ajutorul acestora firma este mai renumit reuind s fie mai
apreciat i s ctige numeroase premii.
Dac aceste valori nu ar exista firma nu ar mai avea prestigiu, ceea ce ar duce la scderea
clienilor i implicit a veniturilor. n momentul n care angajaii nu ar respecta aceste norme firma
nu ar mai fi la fel de cunoscut i apreciat pentru calitatea serviciilor oferite.
3
Sursa:
Cegedim
Domeniul referitoriu pentru companie rmne producerea i comercializarea de
medicamente cu prescripie medical (aproximativ 80% din cifra de afaceri), dar
compania se axeaz i pe valorificarea produselor fr prescripie medical (OTC)portofoliu de 32 de produse .
Piaa intern
Portofoliul de produse al companiei Antibiotice poate fi clasat n urmatoarele feluri :
Portofoliul Antibiotice pe clase terapeutice:
Antiinfectioase
Tract digestiv
Preparate dermatologice
7
Sistem musculo-scheletic
Piaa extern
Antibiotice este unul dintre cei mai importanti exportatori romani de medicamente,
produsele sale fiind distribuite in peste 40 de tari ale lumii. In 2008, compania numara peste 45 de
parteneriate externe, fiind in continuare preocupata de extinderea pe noi piete de desfacere din
Europa,
Statele
Unite
ale
Americii,
Africa,
Asia
si
Statele
CSI.
Capitolul 5. Concurena
Din punct de vedere organizaional, al structurii capitalului, al mrimii firmei i al
strategiilor abordate, companiile farmaceutice prezente pe piaa romneasc se mpart n dou mari
categorii:
a) marile companii multinationale ( de exemplu, Pfizer, GSK, Novartis, Roche etc.)
b) companiile nationale ( de exemplu, Sicomed-Zentiva Romania, Terapia- Ranbaxy, Antibiotice
etc.)
Sursa : Cegedim
10
Antibiotice SA ocup, asa cum se poate observa din graficul de mai sus poziia a
noua, cu 3% din pia. Aceasta poziie se datoreaz inclusiv ponderii importante a
exporturilor Antibiotice n cifra de afaceri (12,5%) ,
DAS-uri interne
PRODUSE OFERITE
PONDERE IN
CIFRA DE
Injectabile
AFACERI
21%
Unic producator
Calitate
Capsule +comprimate
Fidelitate
Imbuntire
continu
formulelor de fabricaie
Extinderea portofoliului
11
40%
Preuri
Creme, geluri, unguente, Preuri mici
supozitoare
39%
Diversitatea sortimentelor
DAS-uri externe
PRODUSE OFERITE
PONDERE IN
CIFRA DE
AFACERI
70%
Calitate
Produse
finite
Accesibilitate geografica
conditionate Eficien terapeutic superioar
30%
Preturi mici
Extinderea continu a portofoliului
n total cifra de afaceri, ponderea major revine veniturilor obinute pe piaa
12
PONDE
DAS 1
DAS 2
DAS 3
DAS 4
DAS 5
RE
Nota
NP
Nota
NP
Nota
NP
Nota
NP
Nota
NP
RELATI
Intensitatea
V
0,2
0,6
0.4
0.8
0.6
concurenial
Talia pieei
0,2
0,6
0.6
0.6
0.8
0.6
Procentul de cretere pe
0,15
0,3
0.3
0.45
0.45
0.3
termen mediu
Capacitati de productie
0,25
0.75
moderne si performante
Standarde de calitate
0,2
0.8
0.8
0.8
internationala
Nota total
3,5
2.85
3.65
4.25
3.3
Mediu/Mai
Mediu
Mediu/Mai
Mai degraba
Mediu
degraba forte
forte
Valoarea activitii
degrab
forte
PONDERI
NOTE PENTRU
NOTE
RELATIVE
3
ANTIBIOTICE
1.5
PONDERATE
4.5
13
Calitate
Fidelitate
Total
Media ponderat
Poziia concurenial
2
3
8
1
1
2
3
9.5
1.18
Forte
PONDERI
NOTE PENTRU
NOTE
RELATIVE
1
ANTIBIOTICE
1
PONDERATE
1
Extinderea portofoliului
Preturi
Total
Media ponderat
Poziia concurenial
1
5
1.5
1.5
3.5
0.7
Mediu/Forte
PONDERI
NOTE PENTRU
NOTE
RELATIVE
2
3
5
ANTIBIOTICE
1.5
1.5
PONDERATE
3
4.5
7.5
1.5
Foarte
FACTORI CHEIE DE
SUCCES
Imbuntatire
continua
formulelor de fabricatie
FACTORI CHEIE DE
SUCCES
Preturi mici
Diversitatea sortimentelor
Total
Media ponderat
Poziia concurenial
puternica
14
FACTORI CHEIE DE
SUCCES
ntrebuinare multipl
Calitate
Accesibilitate geografic
Total
Media ponderat
Poziia concurenial
PONDERI
NOTE PENTRU
NOTE
RELATIVE
3
2
2
7
ANTIBIOTICE
1.5
1
1.5
PONDERATE
4.5
2
3
9.5
1.35
Forte/foarte
puternic
FACTORI CHEIE DE
SUCCES
Eficien
terapeutic
superioar
Preuri mici
Extinderea portofoliului
Total
Media ponderat
Poziia concurenial
PONDERI
NOTE PENTRU
NOTE
RELATIVE
ANTIBIOTICE
0
PONDERATE
0
1
1
1
1
2
0.5
Medie
2
1
1
4
15
DAS - URI
ATRACTIVIT
POZIIE
PARTE
ATE
CONCURENIAL
A N CA
DAS-uri
DAS 1: Injectabile
Mediu/Mai
Forte
21%
DAS 2: Capsule+comprimate
DAS 3: Creme, geluri, unguente,
degrab forte
Mediu
Mediu/Mai
Medie/Forte
Foarte puternic
40%
39%
supozitoare
degrab forte
interne
DAS
DAS- uri
externe
4:
Substanta
activa
nistatin
DAS 5: Produse condiionate
Mai
forte
Mediu
degrab Forte/Foarte
puternic
Medie
70%
30%
finite
16
creterea ponderii cantitative a sotimentului nistatin micronizat (principalul motiv este preul
avantajos al acestui produs)
17
Capitolul 8. Concluzii
Puncte forte:
Compania Antibiotice are cea mai complex structur de producie: 8 fluxuri de fabricaie
pe care sunt obinute 5 forme farmaceutice
Prezena n peste 35 de state ale lumii
Societatea este foarte bine poziionat pe anumite segmente de pia: locul 2 i 25% din
piaa mondial de nistatin, ntre cei mai mari productori mondiali de penicilin i
derivai;
Este lider pe piata naional a produselor antiinfecioase;
Certificate GMP (Good Manufacturing Practice) a celor mai importante fluxuri de
producie;
Acces la tehnologii moderne
Stabilitatea afacerii (Antibiotice a fost infiintata acum mai bine de o jumatate de secol);
Brandul;
Puncte slabe:
Faptul c este nc n proprietatea statului face compania vulnerabil la presiuni politice i
sociale, i o pune uneori n dezavantaj n negocierile cu sindicatele i instituiile statului;
Incertitudinea n ceea ce privete privatizarea societii creaz greuti n elaborarea unei
strategii pe termen lung;
Centrarea ateniei asupra discuiei despre o eventual privatizare;
La fel ca i ceilali actori de pe piaa produselor farmaceutice din Romania, Antibiotice este
victima a arieratelor din sistem, datorit intarzierilor n plat a caselor de asigurri de
sntate; aceste arierate conduc la un mai mare necesar de fonduri suplimentare i lungesc
ciclul de conversie a numerarului;
O parte dintre preurile practicate n domeniul pharma sunt reglate prin intermediul statului.
Oportuniti:
18
Antibiotice a reusit s ptrund pe piee importante (SUA, Rusia, etc) care vor asigura o
mare parte a desfacerii produciei, iar plata se va face la termene mai reduse dect cele
dinspre segmentul Hospital. n plus, creterea ponderii veniturilor n valut va echilibra
balana extern a societii, reducnd riscul valutar;
Faptul c de la an la an se observa o cretere a ponderii vnzrilor pe segmentul OTC este
un semnal favorabil pentru lichiditatea viitoare a emitentului, deoarece termenele de plat
n acest caz sunt mai reduse decat cele de pe segmentul Hospital;
Valorificarea relatiei privilegiate cu statele din Estul Europei, in special cu Rusia, cea mai
mare pia de desfacere regional;
Parteneriatul cu o societate chinez care vizeaz producerea de insulin n
Romnia. Antibiotice ar putea deveni astfel singurul productor romn de insulin, urmnd
s exporte i n Ucraina, unde partenerul chinez deine 60% din pia;
Ameninri:
Antibiotice operez pe o pia fragmentat, n care principalii concureni sunt gigani
farmaceutici mondiali, pentru care talia i renumele pot constitui un real avantaj n lupta
pentru cota de pia;
Prelungirea starii de incertitudine in ceea ce priveste privatizarea ar mai putea dura chiar si
dupa alegeri deoarece, in general, fiecare nou guvern reia procesele de privatizare de la
inceput.
Concurena n cretere pe piaa autohton;
Evoluie nefavorabil a preurilor pe piaa extern
Criza financiar
Bibliografie
19
Cri:
www.antibiotice.ro
www.tmctv.ro/img/graphics/26458e_analiza%20Antibiotice%20Iasi.pdf
https://www.vanguard.ro/ns/ro/opinii/Antibiotice-septembrie2008.pdf
http://www.pharma-business.ro/mednews/cifra-de-afaceri-a-antibiotice-iasi-acrescut.html
http://iasi.comunicat.ro/economie/la-9-luni-cifra-de-afaceri-a-antibiotice-a-crescutcu-33
20