II.

Analizati daca urmatoarele enunturi sunt adevarate in totalitate:

1. Orice factor cheie de succes este avantaj competitiv. ADEVARAT (ATUURI CE
GENEREAZA AV COMP = F CH DE SUCC, nu orice av comp e fact cheie de succes)
2. Presiunea costurilor asupra preturilor, ca sfidare a mediului concurential se manifesta in sensul
ca pietele care impun pretul au devenit dominante. ADEVARAT
Sunt rare cazurile in care producatorul cauta un prt pentru piata. Tot mai des avem de-a face cu
focalizarea pe costuri care reprezinta o strategie prin care producatorul primeste pretul din piata.
Cu alte cuvinte este clar ca va avea de castigat cel care va produce cu un cost cat mai mic fata de
concurenta nu cel care va vinde la n prt mai mare. Un prt de productie mai mare decat
concurenta nu este indicat.
3. Raportul de putere este favorabil clientului daca exista oportunitati credibile de integrare a
acestora in amonte. FALS ( DACA EXISTA AMENINTARI CREDIBILE DE INTEGRARE IN
AMONTE SI POSIBILITATEA DIVERSIFICARII SURSELOR DE APROVIZIONARE ,
EXISTA UN RAPORT DE PUTERE FALORABIL CLIENTULUI)
4. Matricea McKinsey utilizeaza doua criterii pentru pozitionarea strategica a SAS-urilor.
Acestea sunt: atractiile mediului si dinamica pietei. FALS (FORTA COMPETITIVA/
CONCURENTIALA si ATRACTIILE PIETEI)
5. Un mediu emergent este caracterizat prin rentabilitate ridicata, nevoi mari ale pietei si grad de
inovare scazut. FALS (INOVARE MARE , nevoi intense)
6. Exista un raport favorabil furnizorului daca acesta prezinta o amenintare credibila prin
integrarea in aval. ADEVARAT ( Precum si daca produsele sale nu sunt amenintate de produse
de substitutie )
7. Prin intermediul segmentarii strategice se identifica factorii cheie de succes. FALS (INVERS
Segmentarea strategica se realizeaza prin gruparea activitatilor elementare dupa omogenitatea
factorilor cheie de succes)
8. Strategiile de abandon sunt recomandate produselor ce apartin unui SAS pentru care dinamica
pietei este redusa si cota relativa de piata este ridicata.FALS
Dinamica a pietei redusa si cota relative de piata ridicata reprezinta coordonatele unei VACI DE
LAPTE care adduce un surplus de lichiditati si in niciun caz nu se impune o strategie de
abandon. Acestea trebuie sa finanateze dezvoltarea DILEMELOR si transformarea lor in
VEDETE
9. Modelul "filierelor" de analiza strategica a mediului concurential pune accentul pe relatiile
care au loc intre diferitele firme in cadrul industriei careia ii apartin. ADEVARAT ( pune
accentul pe indentificarea relatiilor ec , com , teh si organizationale dintre diferitele celule
concurentiale , pe cauzele cale le provoaca si pe modul de transmitere a acestora in cadrul
filialei, posibilitatile de actiune strategica fiind : Integrarea tot , partiala ,discontinua , deplasarea
in cadru filierei si renuntarea.

10. Strategia de dominare consta in cresterea pretului de vanzare a produselor odata cu avansarea
in cadrul cic1ului de viata a produselor. FALS (consta in reducerea pretului de vanzare in acelasi
ritm cu cel de scadere a costului) pag 80
11. Factorii care influenteaza oferta pe piata clientilor pot fi structurate pe trei paliere: cantitativi
(exp.: evolutia demografica), compoRTamentali (exp.: anticiparea evolutiei veniturilor) si
comerciali (exp.: politica de marketing). FALS (acestia sunt factorii determinanti pe termen
lung , care influenteaza cererea pe piata de desfacere , nu oferta)
12.Nivelul pragului de rentabilitate, nivelul profitului si gradul de utilizare a capacitatii de
productie influenteaza, in primul rand, cererea pe piata clientilor. FALS ( influenteaza oferta pe
termen scurt)
13.Daca se inregistreaza o crestere lenta a domeniului, intrarea unor noi concurenti poate
determina o scadere a nivelului absolut al vanzarilor firmelor existente. ADEVARAT (reducerea
cotei de piata)
14.In cazul unui portofoliu "tanar"de SAS-uri, se recomanda achizitionarea unor activitati
lichide. ADEVARAT (PT CA PORT TANAR are nevoie de activitati lichide , care sa sustina
activitatile tinere)
15.Demersul de segmentare strategica presupune identificarea factorilor cheie de succes, a
competentelor distinctive si relationarea din punct de vedere strategic a acestora. FALS (MAI E
SI IDENT SI ENumerarea ACTIV ELEM)
16. In conditiile unor bariere de intrare si de iesire scazute, rentabilitatea industriei este ridicata si
instabila. ADEVARAT ( in conditiile existentei unor bariere de intrare si iesire scazute, se
creeaza un stimul pentru parasirea industriei si reducerea luptei de concurenta , asadar o
rentabilitate ridicata pentru cei ce raman si instabila pentru ca poate intra si altii in aceea
industrie)
17. Strategiile de volum sunt recomandate produselor ce apartin unui SAS pentru care dinamica
pietei este redusa si cota relative de piata ridicata. ADEVARAT
Matricea BCG are anumite atuuri, ea evidentiaza anumite tipuri de industrii astfel: fragmentata
(n dilem), specializata (n vedet), de volum (n vaci cu lapte), in impas concurenial (n
povar)
18. Interventia directa a statului se poate manifesta prin intermediul controlului preturilor de
vanzare. ADEVARAT (pp forma de interventie dir a statului intr-o ec de piata o reprez controlul
preturilor) pg 216
19. In cazul in care atractiile mediului sunt putemice, iar forta concurentiala a competitorului este
scazuta, se recomanda o politica de rentabilizare a SAS-urilor. ADEVARAT (situatie specifica
produselor de lansare , necesita investitii marui pentru a spori atuurile si pt dezvoltare , o politica
de rentabilizare) pag 95

20. Matricea BCG utilizeazi doua criterii pentru pozitionarea strategic a a SAS-urilor. Acestea
sunt: cota relativa de piata si atuurile concurentiale ale firmei. FALS (DINAMICA PIETEI IN
LOC DE ATUURI)
21. Gradul de diferentiere a produselor influenteaza direct proportional intensitatea concurentei.
FALS (Invers proportional.)

22. In evaluarea raportului de putere client/furnizor, se considera ca exista o situatie favorabila

clientului daca acesta are posibilitatea sa se integreze in amontele sau. ADEVARAT
Exist un raport favorabil consumatorului dac:
- cumpr cantiti importante i deci deine o pondere mare n cifra de afaceri a
furnizorului;
- produsele sunt standardizate i normalizate, deci exist oricnd riscul apelrii, fr
costuri mari de transfer, la ali furnizori;
- concurena pe piaa produsului final este mare, ceea ce determin ca toi
participanii la filiera de producie s-i asume obligaii de cretere a calitii,
respectiv reducerea costurilor;
- existena unor ameninri credibile privind integrarea n amonte, ameninri care se
pot constitui n argumente pentru inhibarea unor activiti duntoare de ctre
furnizori
23. In evaluarea raporturilor de putere client/furnizor se considera ca exista o situatie favorabila
furnizorului daca aceasta are posibilitatea sa se integreze in aval. ADEVARAT
Exist un raport favorabil furnizorului dac:
vinde pe o pia concurenial la mai muli consumatori, iar libertatea sa de
manevr privind preul, calitatea i condiiile de livrare este mare;
nu este obligat s lupte mpotriva produselor de substituie;
consumatorul deine n cifra de afaceri a furnizorului o pondere redus,
acesta nefiind deci stimulat s-l protejeze;
produsul oferit de furnizor este apreciat drept esenial pentru calitatea i
imaginea produsului consumatorului;
prin aciuni specifice de difereniere a produselor i a costurilor de transfer
se pun n concuren consumatorii;
- prezint o ameninare credibil de integrare n aval
24. Atunci cand ritmul de crestere al pietei scade, de regula competitia dintre firme scade.
FALS- Concurenta se intensifica deoarece fiecare firma incearca sa-si extinda segmentul de piata
acoperit ptr a mentine nivelul vanzarilor.

25. Aparitia unui nou concurent intr-o industrie care practica cele mai scazute preturi de vanzare
reprezinta o amenintare pentru firmele existente. ADEVARAT - Practicarea celui mai mic pret de
vanzare va duce implicit la cresterea cotei de piata ceea ce inseamna scaderea vanzarilor pentru
concurenta si cresterea vanzarilor pentru noul concurrent, deci poate reprezenta o amenintare
26. Modelul lui Porter de analiza strategica a mediului concurential pune accentul pe
identificarea fortei concurentiale. ADEVARAT
Acest model pune baz pe evaluarea intensitii concurenei; identific 5 categorii de
concureni eseniali:
concurenii direci;
concurenii poteniali;
concurena produselor de substituie;
concurena furnizorilor;
concurena clienilor.
Tipul concurenei i mai ales intensitatea acesteia sunt strns dependente de existena unui raport
de for ntre cei doi parteneri. Raportul de for caracterizeaz atuurile de care dispune pe pia
un partener n raport cu cellalt