1. Studiu de caz: S.C. AUTOMOBILE DACIA S.A.

Analiza comportamentului unei organizaii

(ca productor i consumator) (cap. 2)
Comportamentul unei organizaii este influenat, ntr-o mare msur, de o serie de factori de mediu, ce creeaz
ocazii favorabile sau ridic ameninri la adresa sa.
1. Informaii despre societate
(Situaii financiare individuale, Nota 10, p. 35/43)

_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
2. Micro i macromediul
Macromediul reprezint ansamblul de variabile, factori i fore, necontrolate de ctre firm i care mpreun
constituie climatul general n care i desfoar activitatea acesta. Componente ale macromediului sunt: mediul
demografic, mediul cultural, mediul economic, mediul natural, mediul tehnologic, mediul politic, mediul legislativ.
Micromediul cuprinde agenii din imediata apropiere a firmei si anume: furnizorii, intermediarii, clienii,concurena i
publicul. Aceti factori au o legtur i influen direct cu produsul n cauz, acestea fiind: resursele materiale,
financiare i umane.
Prezentai micro i macromediul organizaiilor pentru care dispunei de informaiile necesare:
MACROMEDIUL

(Surs: Aprecieri proprii)

- mediul demografic
- mediul cultural
- mediul economic
- mediul natural
- mediul tehnologic
- mediul politic
- mediul legislativ
MICROMEDIUL

(Surs: Situaiile financiare individuale, Nota 10, litera b1)

- furnizori
- clieni
- concureni
- intermediari
- publicul

2. Profilul firmei din poziia de consumator de bunuri economice

Consumuri de factori de producie:
2012
- active imobilizate
(milioane lei)
* imobilizri necorporale
* mijloace fixe
* imobilizri financiare
- active circulante
(milioane lei)
* stocuri
* creane
* investiii pe termen scurt
* casa i conturi la bnci
- resurse umane
(numr salariai)
- resurse financiare:
(milioane lei)
(Nota 8)
* capital propriu
# capital social
# prime de capital
# rezerve din reevaluare
# rezerve
# profitul sau pierderea reportat
# rezultatul exerciiului
* datorii
# mai mici de un an
# mai mari de un an
Surse: (Situaii financiare individuale: Bilan + detalierile din Nota 6, Nota 8)

2013

2014

Precizai care este varianta de abordare a optimului consumatorului varianta S.C. AUTOMOBILE DACIA S.A..1
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
2. Profilul firmei din poziia de productor de bunuri economice
Domeniul de activitate: __________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
(Situaii financiare individuale, Nota 10)

Oferta: ______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
INFORMAII
Producia vndut (Contul de profit i pierdere) milioane lei
Nr. de salariai
Producia medie vndut pe salariat
Indicele produciei medii
Numr produse vndute (autoturisme)
Interpretare:

2012

2013

(Nota 10)

I. maximizarea satisfaciei la un buget dat; II. minimizarea bugetului care furnizeaz o anumit utilitate.

2014

Corelaia dintre variaia produciei (Q) i variaia nr. de salariai (Ns)

Q = Variaia Q = producia vndut 2014 producia vndut 2013 =
Ns = Variaia nr. de salariai = nr. de salariai 2014 nr. de salariai 2013 =
Sporul mediu = Q / Ns
Q = Variaia Q = producia vndut 2013 producia vndut 2012 =
Ns = Variaia nr. de salariai = nr. de salariai 2013 nr. de salariai 2012 =
Sporul mediu = Q / Ns
Interpretri:

2. Studiu de caz:

Analiza costurilor
1. Prezentai elementele de coninut ale costurilor
INFORMAII
Costul total (Contul de profit i pierdere) milioane lei
Interpretarea evoluiei costului total

2012

2013

2014

Plecnd de la obiectul de activitate al fiecrui agent economic, determinai volumul urmtoarelor dou mari
categorii de costuri:
(Contul de profit i pierdere)
INFORMAII
2012
2013
2014
Costul total milioane lei
- costuri materiale milioane lei
- costuri ale resursei umane milioane lei
Costul total %
100%
100%
100%
- costuri materiale %
- costuri ale resursei umane %
Plecnd de la obiectul de activitate al fiecrui agent economic, definii ponderea urmtoarelor dou mari
categorii de costuri:
(Contul de profit i pierdere, Nota 10, punctul p))
2012
2013
2014
INFORMAII
Costul total milioane lei
- costuri de producie milioane lei
- costuri de desfacere milioane lei
Costul total %
100%
100%
100%
- costuri de producie %
- costuri de desfacere %
Plecnd de la obiectul de activitate al fiecrui agent economic, definii ponderea urmtoarelor dou mari
categorii de costuri
(Contul de profit i pierdere i Nota 10, punctul p))
2012
2013
2014
INFORMAII
Costul total milioane lei
- costuri variabile milioane lei
- costuri fixe milioane lei
Costul total %
100%
100%
100%
- costuri variabile %
- costuri fixe %
Costuri fixe: cheltuielile cu chiriile, telecomunicaiile, asigurrile, serviciile i dobnzile bancare, ntreinerea i reparaiile,
amortizarea, parial cheltuielile cu salariile (personal administrativ), delegaiile, transportul nchiriat, alte servicii prestate de teri,
cum ar fi serviciile de paza, salubritate, recrutare, training, consultan etc.

Costurile variabile: Costul total costurile fixe

2. Determinai i analizai urmtorii indici

INFORMAII
Costuri (cheltuieli) totale milioane lei
Veniturile totale
milioane lei
Cifra de afaceri (Contul de profit i pierdere) milioane lei

2012

indicele costurilor totale (Ic)

indicele veniturilor totale (Iv)
indicele cifrei de afaceri (ICA)

2013

2014

Comparai:
- Ic . Iv, interpretare .
- Ic ICA, interpretare
- Iv ICA, interpretare
3. Analiza dinamic a produciei i costurilor
- identificai pragul de rentabilitate (punctul n care costurile totale sunt egale cu veniturile totale) i precizai
poziia firmei fa de acest prag (societatea se apropie/ndeprteaz de pragul de rentabilitate).
(2012)
(2013)
(2014)
- identificai poziia firmei fa de nivelul optim (= producia care maximizeaz profitul este atins atunci cnd Vm
= Cm) *)

*) Aplicaie

(ipotetic) pentru a facilita rezolvarea problemei

Costul marginal arat ct de mult cresc costurile la creterea cu o unitate a produciei (Ct1-Ct0)/(Q1-Q0). Altfel spus, dac
producia standard este de 10 buci iar costul acestora este de 100 lei, ne ateptm ca, la 11 buci costurile s fie de 110 lei. Costul
marginal, n acest caz, ar fi de 10 lei.
ns, innd cont de natura costurilor (fixe i variabile), raionamentul logic (fr a apela la derivate) va fi urmtorul:
- pentru o producie de 10 buci, costul total (100 lei) este reprezentat de suma costurilor variabile (80 lei) i a celor fixe (20 lei);
- producerea unei uniti suplimentare presupune doar creterea costurilor variabile (cu 8 lei);
- prin urmare, costurile variabile totale vor fi de 88 lei iar costuri fixe de 20 lei, costul total devenind de 108 lei.
Venitul marginal este reprezentat de venitul suplimentar obinut de o firm ca urmare a vnzrii unei uniti suplimentare de
produs (V1-V0)/(Q1-Q0). Venitul marginal este mai mic dect preul pentru toate cantitile vndute mai mari de o unitate. Cnd venitul
marginal este pozitiv i cantitatea crete, venitul total crete. Creterea venitului total se nregistreaz pn n momentul n care venitul
marginal devine egal cu zero (dincolo de acest nivel, venitul marginal negativ corelat cu cantitatea n cretere duce la scderea venitului
total). Prin urmare, cnd venitul marginal este zero, venitul total este maxim.
Q (producie - buc.)
1
2
3
4
5
6
7
8
Venit (total)
10
31
50
68
84
97
107
116
Venit marginal (Vm)
Cost (total)
34
35
37
41
46
54
64
75
Cost marginal (Cm)
*) Cum se interpreteaz: pentru o producie total de 10 buci, venitul total este de 130 lei iar costul total este de 100 lei

9
124

10
130*)

87

100

3. Determinai i analizai urmtorii indicatori:

A. Costul capitalului mprumutat
INFORMAII
* Datorii
milioane lei
* Cheltuieli cu dobnzile milioane lei (Contul de profit i pierderi)
Valoarea absolut a costului capitalului mprumutat (mil. lei)
Valoarea procentual a costului capitalului mprumutat (%)
( Cheltuieli cu dobnzile / Datorii )* 100
Interpretare:

B. Costul capitalului propriu

INFORMAII
* Capital propriu
milioane lei
* Dividende distribuite milioane lei (Nota 3)
Valoarea absolut a costului capitalului propriu (mil. lei)
Valoarea procentual a costului capitalului propriu (%)
( Dividende distribuite / Capital propriu )* 100
Interpretare:

2012

2013

2014

2012

2013

2014

3. Analizai evoluia (n structur) a cifrei de afaceri comparativ cu evoluia costurilor.

INFORMAII

2012

Cifra de afaceri (Contul de profit i pierdere) milioane lei

- producia vndut
- venituri din vnzarea mrfurilor
Costuri (cheltuieli) totale milioane lei
Interpretare:

2013

2014

3. Studiu de caz (cap. 3):

Analiza global a eficienei

1. Calculai cte doi indicatori pentru fiecare grup indicat. Interpretai rezultatul. Precizai care sunt
msurile ce se impun pe linie decizional. Apoi analizai dinamica, utiliznd indicii.
a) mrimea rezultatelor care se obin la o unitate de cheltuial;
INFORMAII milioane lei
2012
2013
2014
Interpretare:
Interpretare:
b) mrimea cheltuielilor ce revin la o unitate fizic sau valoric de rezultat;
INFORMAII milioane lei
2012
2013

2014

Interpretare:
Interpretare:
c) ponderea unei anumite categorii de efect n volumul total al efectului;
INFORMAII milioane lei
2012
2013

2014

Interpretare:
Interpretare:
d) ponderea unui tip de efort sau cheltuial n volumul total al cheltuielilor.
INFORMAII milioane lei
2012
2013
Interpretare:
Interpretare:
7

2014

2. Analizai indicatorii generali ai eficienei. Apreciai ce msuri se impun din punct de vedere managerial.
a) capacitatea de producie
INFORMAII milioane lei
- terenuri i construcii
- instalaii tehnice i maini
- alte instalaii, utilaje i mobilier
Capacitatea de producie total
Interpretare:

b) numrul de salariai;
INFORMAII
- personal de conducere
- personal administrativ
- personal direct productiv
Total personal
Interpretare:

(Bilan)

(Nota 8b)

c) productivitatea muncii;
INFORMAII milioane lei (Contul de profit i pierderi)
- producia vndut
- producie n curs de execuie
- producia realizat de entitate pentru scopuri proprii
Volumul produciei TOTALE
Numr de personal (TOTAL)
Productivitatea muncii
Interpretare:

2012

2013

2014

2012

2013

2014

2012

2013

2014

d) cheltuieli la 100 lei producie (i invers, producia realizat la 100 lei cheltuieli);
INFORMAII milioane lei (Contul de profit i pierderi)
2012
2013
Volumul produciei TOTALE (Q)
Cheltuieli totale (Ct)
Cheltuieli la 100 lei producie: (Ct / Q) *100
Interpretare:

e) profitul
INFORMAII milioane lei (Contul de profit i pierderi)
Profit/pierdere de exploatare
Profit/pierdere financiar
Profit/pierdere curent
Profit/pierdere din activitatea extraordinar
Profit/pierdere brut
Profit/pierdere net
Interpretare:

2012

2013

2014

2014

3. Analizai urmtorii indicatori de eficien (indicatori de mobilitate/rotaie):

b1) calitatea lichiditii:
INFORMAII milioane lei (Bilan)
Active circulante
Datorii pe termen scurt
1. Lichiditatea curent = Active circulante / Datorii pe termen scurt 2
Interpretare:

2012

2013

2014

2012

2013

2014

Stocuri
Active circulante Stocuri
Datorii pe termen scurt
2. Lichiditatea rapid = (Active circulante Stocuri) / Datorii pe termen scurt 3

Interpretare:

Disponibiliti
Datorii pe termen scurt
3. Lichiditatea imediat = Disponibiliti / Datorii pe termen scurt 4
Interpretare:

b2) eficacitatea utilizrii activelor:

INFORMAII milioane lei (Bilan)
- vnzri nete
- active fixe nete
Rotaia activelor fixe =Vnzri nete / Active fixe nete 5
Interpretare:
- vnzri nete
- fondul de rulment
- Rotaia fondului de rulment =Vnzri nete / fond de rulment6
Interpretare:

Reflect posibilitatea tuturor elementelor patrimoniale curente de a se transforma, ntr-un termen scurt, n lichiditi pentru a
satisface obligaiile de plat exigibile (trebuie ca activele curente s aib permanent o valoare mai mare dect obligaiile sau
pasivele curente). Valorile de referin ale acestui indicator sunt: valoarea minim acceptat este 1 iar valoarea maxim
acceptabil este 2.
3
Exprim capacitatea ntreprinderii de a-i onora datoriile pe termen scurt din creane i disponibiliti bneti (nu ia n calcul
totalul activelor circulante, ci doar diferena dintre active circulante i stocuri). Valorile de referin pentru acest indicator
conform teoriei financiare sunt: valoarea minim acceptat este 0,5 iar valoarea maxim acceptat este 1.
4
Apreciaz msura n care datoriile exigibile pe termen scurt pot fi acoperite pe seama disponibilitilor bneti; ea permite
apreciere capacitii ntreprinderii de a interveni direct (prin disponibilitile sale) n achitarea obligaiilor pe termen scurt
scadente. Valorile de referin ale acestui indicator sunt: valoarea minim acceptat 0,35 iar valoarea maxim acceptat este
0,65.
5
Arat de cte ori fondurile fixe se transform n produs prin transmiterea valorii.
6
Msoar creterea fondului de rulment necesar unui anumit nivel de cretere a vnzrilor.

4. Analiza fondului de rulment, a necesarului de fond de rulment i a trezoreriei nete

INFORMAII milioane lei (Bilan)
2012
- capital propriu
- datorii te termen mediu i lung
Capital permanent
Active imobilizate
1. Fondul de rulment (FR)7 = Capitaluri permanente Active imobilizate
Interpretare:

2013

2014

Stocuri
Creane
Furnizori
2. Necesar de fond de rulment (NFR)8 = Stocuri + Creane Furnizori
Interpretare:

3. Trezoreria net
Interpretare:

TN = NFR FR

FR: a) este excedentul capitalurilor permanente asupra imobilizrilor nete; b) reprezint partea din capitalurile avansate la
termen pentru finanarea activelor circulante; c) definete msura n care resursele financiare pe termen mediu i lung asigur
finanarea activelor circulante; d) servete pentru a msura condiiile de echilibru financiar ce rezult din confruntarea dintre
lichiditatea activelor pe termen scurt i exigibilitatea pasivelor pe termen scurt.
8
Necesarul financiar al exploatrii reprezint: a) necesarul de finanare generat de activitatea ntreprinderii n fiecare stadiu al
activitii de exploatare; b) este dependent de decalajul dintre ncasri i pli; c) apare ca diferen ntre activele i pasivele de
exploatare, conform datelor din bilan; d) necesarului permanent de finanare i corespunde capitalul permanent, iar nevoilor
temporare le corespund resursele de trezorerie: NFR = FR + Credite de trezorerie.

10

4. Studiu de caz (cap. 3):

Analiza productivitii

1. Analizai productivitatea muncii. Identificai soluii care s permit sporirea productivitii muncii
INFORMAII milioane lei
Volumul produciei TOTALE
Numr de personal (TOTAL)
Productivitatea muncii (la numrul de salariai)
Interpretare:

2012

2013

2014

Numr ore lucrate (pe an)

Nr. salariai * 8 ore/zi * 365 zile
Productivitatea muncii (la numrul de salariai)
Interpretare:

2. Identificai factorii de influen ai productivitii muncii

3. Analizai productivitatea capitalului fix. Identificai soluii care s permit sporirea productivitii.
INFORMAII
Volumul produciei TOTALE (Q) milioane lei
Active fixe (Af)
milioane lei
Productivitatea capitalului fix = (Q / Af) * 100
Interpretare:

2012

(%)

4. Identificai factorii de influen ai productivitii mijloacelor fixe

11

2013

2014

5. Studiu de caz (cap. 3):

Analiza profitului
1. Analiza masei profitului
INFORMAII milioane lei
Profitul brut
Indicele profitului brut
Interpretare:

2012

2013

2014

2013

2014

2013

2014

2013

2014

2013

2014

2013

2014

INFORMAII milioane lei

Profitul net
Indicele profitului net
Interpretare:

2012

INFORMAII milioane lei

Profitul normal (detalii Suport de curs, p. 17)
Indicele profitului normal
Interpretare:

2012

INFORMAII milioane lei

Profitul economic (detalii Suport de curs, p. 17)
Indicele profitului economic
Interpretare:

2012

2. Analiza ratei profitului

a) n funcie de costul total
INFORMAII

2012

Profit brut
milioane lei
Cost total
milioane lei
Rata profitului (Profitul brut din vnzri / Cifra de afaceri) x 100

Indicele ratei profitului

Interpretare:

b) n funcie de cifra de afaceri

INFORMAII

2012

Profit brut din vnzri (rezultatul exploatrii) milioane lei

Cifra de afaceri
milioane lei
Rata profitului (Profitul brut din vnzri / Cifra de afaceri) x 100

Indicele ratei profitului

Interpretare:

O scdere a procentului poate scoate n eviden faptul ca societatea nu este capabil s i controleze costurile sau s obin preul de
vnzare optim.

12

6. Studiu de caz (cap. 3):

Analiza rentabilitii

1. Rata rentabilitii economice (Rec)

INFORMAII
Profit brut
milioane lei
Capital permanent
milioane lei

2012

2013

2014

2013

2014

2012

2013

2014

4%
4,95%

3%
1,55%

2,8%
0,83%

2012

2013

2014

Rec = (Profitul brut / Capital permanent) x 100

Indicele rentabilitii economice

Interpretare:

2. Rata rentabilitii financiare (Rf)

INFORMAII
Profit net
milioane lei
Capital propriu
milioane lei

2012

Rec = (Profitul net / Capital propriu) x 100

Indicele rentabilitii financiare

Interpretare:

Comparai rentabilitatea economic cu rentabilitatea financiar i rata dobnzii. Interpretai situaia.

INFORMAII
Rata rentabilitii economice
Rata rentabilitii financiare
Rata medie a dobnzii la depozite
Rata inflaiei

Interpretare:

3. Rata rentabilitii comerciale (Rc)

INFORMAII
Profit brut
milioane lei
Cifra de afaceri
milioane lei
Rc = (Profitul brut / Cifra de afaceri) x 100

Indicele rentabilitii economice

Interpretare:

4. Pragul de rentabilitate i pragul de nchidere la nivel de firm9

Pragul de rentabilitate = volumul produciei unui agent economic, ncepnd cu care ntreprinderea nregistreaz profit
2012 .. 2013. 2014.

Pragul de nchidere

= situaia n care pierderile egalizeaz costurile fixe

= situaia n care preul practicat genereaz venituri total ce acoper doar costul variabil

2012, 2013, 2014:

Preul pentru care venitul acoper costul variabil sau pentru care pierderile egalizeaz costurile fixe (pd = CF) se numete
prag (punct) de nchidere.

13

7. Studiu de caz (cap. 3):

Analiza capacitii de autofinanare

Metoda deductiv
MARJA COMERCIAL

= Vnzri de mrfuri Costul de achiziie al mrfurilor =

=

PRODUCIA EXERCIIULUI

= Vnzri de produse/lucrri i servicii + Produse anexe +Producia stocat +

+ Producia de imobilizri =

VALOAREA ADUGAT

= MARJA COMERCIAL + PRODUCIA EXERCIIULUI

Ch. cu materii i materiale Ch. cu lucrrile i serviciile primite de la teri =
=

EXCEDENTUL BRUT DE EXPLOATARE

= VALOAREA ADUGAT + SUBVENII DE EXPLOATARE

- Impozite, taxe, vrsminte asimilate Ch. cu personalul i asigurrile soc. =

CASH FLOW-UL BRUT

= EXCEDENTUL BRUT DE EXPLOATARE +

+ Alte venituri din exploatare Alte cheltuieli de exploatare +
+ Venituri financiare Cheltuieli financiare +
+ Venituri extraordinare Cheltuieli extraordinare =
=

CASH FLOW-UL NET

= CASH FLOW BRUT Impozit pe profit =

CAPACITATEA DE AUTOFINANARE

= CASH FLOW NET Dividende =

14

8. Studiu de caz (cap. 4):

Analiza cererii i ofertei

1. Analiza purttorilor cererii pentru produsele firmei (criterii de segmentare a clienilor).
Criteriu

Segmente de pia (general)

DEMOGRAFIC
Vrsta

14-18, 19-25, 26-

Sexul

M, F

Religia

Ortodox, Catolic

Pregtirea

4, 8, 12 clase, superioare

Venitul (mediu lunar)

1000-2000, 2001-2500

GEOGRAFIC
Regiunea

Moldova, Transilvania, Banat...

Mediul

Urban / Rural

Judeul

Iai, Bacu, Vaslui

Autoturismele DACIA

COMPORTAMENTAL I DE INTERES
Avantaj urmrit la achiziionare Pre / Calitate / Garanii / Imagine .
Ridicat / Mediu / Redus
Ataamentul pentru marc

2. Analizai efectul de substituie la modificarea preului10

3. Efectul de venit la modificarea preului11.

2. Analiza ofertei firmei: structur i factori de influen

10
11

Punctai care sunt bunurile ce pot substitui bunurile oferite de firma analizat.
Pentru bunurile normale, efectul de venit este negativ, n timp ce pentru bunurile inferioare el este pozitiv.

15

9. Studiu de caz (cap. 4):

Analiza elasticitii cererii

1. Elasticitatea cererii la pre
Maximizarea profitului productorilor n situaia unei cereri elastice este posibil numai n condiiile practicrii unor preuri mai sczute.
Dimpotriv, n situaia unei cereri inelastice, pentru a-i maximiza profitul, productorii sunt interesai s acioneze n direcia creterii
preului.
In anul 2015 fa de anul 2014 cererea de autoturisme DACIA a sczut cu 5%. n aceeai perioad preul autoturismelor
DACIA a crescut cu 2%.
Elasticitatea cererii de autoturisme n funcie de variaia preului:
Ec/p = 5 / 2 = 2,5 (cerere elastic).

Alte exemple:
2.In anul 2015 fa de anul 2014 preul produselor alimentare a sczut cu 9%. n aceeai perioad cantitatea consumat a
crescut cu 2,7%.
Coeficientul elasticitii cererii la pre: Ec/p = 2,7 / 9 =0,3 cerere inelastic
2. In anul 2015 fa de anul 2014 cererea de confecii a sczut cu 5%. n aceeai perioad preul confeciilor a crescut cu 5%.
Coeficientul elasticitii cererii la pre: Ec/p = 5 / 5 = 1 (cerere cu elasticitate unitar).

2. Elasticitatea cererii la venit (dac bunul este normal (respectiv, inferior), elasticitatea fa de venit este pozitiv (respectiv,
negativ)).
In anul 2014 fa de anul 2013 cererea de autoturisme DACIA a crescut cu 5%. n aceeai perioad venitul mediu net a crescut
cu 10%.
Elasticitatea cererii de autoturisme n funcie de variaia venitului:
Ec/v= 5 / 10 = 0,5 (cerere inelastic)

3. Elasticitatea pre ncruciat (gradul de sensibilitate a consumului (cererii) pentru un bun n funcie de variaia preului altui bun)
In anul 2015 fa de anul 2014 cererea de autoturisme DACIA a sczut cu 5%. n aceeai perioad preul
autoturismelor second-hand a crescut cu 10%.
Elasticitatea pre ncruciat = 5 / 10 = 0,5 (cerere inelastic comparativ cu alte bunuri substituibile)

16

10. Studiu de caz (cap. 4):

Analiza elasticitii ofertei

1. Elasticitatea ofertei la pre
INFORMAII (Nota 10e)

2012
354.112
100.602

Vnzri numr vehicule (total)

Vnzri DUSTER
Variaia vnzrilor de vehicule
Variaia (%) vnzrilor de autoturisme DUSTER
Variaia (%) preului mediu al autoturismelor DACIA
Variaia (%) preului mediu al autoturismelor DUSTER
Elasticitatea ofertei la pre (total autoturisme)
Elasticitatea ofertei la pre (total autoturisme)

2013
343.177
119.774

2014
338.817
174.221

Interpretare:

2. Elasticitatea ncruciat a ofertei unui bun n funcie de preul altui bun (mrimea procentual a
modificrii cantitii oferite din bunul X sub influena modificrii preului unui bun Y cu 1 procent).
In anul 2015 fa de anul 2014 oferta de autoturisme DACIA a sczut cu 1,28%. n aceeai perioad preul
combustibilului a sczut cu 10%.
Elasticitatea ncruciat a ofertei de autoturisme n funcie de preul combustibililor)= 1,28 / 10 = 0,,=01 (cerere
inelastic )

17

Aplicaii care s faciliteze nelegerea elasticitii cererii, respectiv, ofertei

1 . Coeficientul de elasticitate al cererii la pre este cel mai ridicat la categoria:
a) bunuri alimentare de prim necesitate,
b) bunuri care au mai multe utilizri;
c) bunuri pentru care consumatorii cheltuiesc fraciuni reduse din venitul lor;
d) bunuri ai cror nlocuitori nu se gsesc pe pia,
e) bunuri nealimentare care se gsesc pe pia n sortimente extrem de reduse
2. n situaia n care cererea pentru produsele agricole este inelastic
a) reducerea preurilor determin o cretere a veniturilor ncasate de productori,
b) reducerea preurilor determin o reducere a veniturilor productorilor;
c) creterea preurilor determin o reducere a veniturilor productorilor;
d) creterea preurilor nu conduce la diferenieri n veniturile productorilor;
e) procentul de reducere a preurilor este mai mic dect cel de cretere a cererii.
3. Dac preul unei mrfi se reduce, cheltuielile totale cresc, scad sau rmn constante n funcie de forma cererii.
Care din afirmaiile urmtoare este corect:
a) cererea este inelastic, cheltuielile totale cresc;
b) cererea este inelastic, cheltuielile totale rmn constante,
c) cererea este inelastic, cheltuielile totale scad;
d) cererea este elastic, cheltuielile totale rmn constante,
e) cererea este elastica, cheltuielile totale se reduc.
4. n situaia n care preul unei mrfi crete, venitul total obinut poate s creasc, s scad ori s rmn constant, n
funcie de forma cererii. Care dintre afirmaii este corect:
a) cererea este elastic, venitul total crete.
b) cererea este elastic, venitul total rmne constant,
c) cererea este inelastic, venitul total crete;
d) cererea este inelastic, venitul total rmne constant;
e) cererea este inelastic, venitul total se reduce.
5. Presupunem c bunurile x i y sunt substituibile i c preul bunului x crete. n aceast situaie:
a) cererea pentru x crete i pentru y se reduce,
b) cererea pentru x se reduce i pentru y crete;
c) cererea pentru ambele bunuri se reduce;
d) cererea pentru ambele bunuri crete;
e) cererea pentru x crete i oferta pentru y se reduce
6. Presupunnd c preul bunului x scade cu 5%, iar veniturile ncasate se reduc cu 5%, n acest caz, cererea este:
a.) elastic;
d) perfect elastic;
b) inelastic;
e) perfect neelastic.
c) cu elasticitate unitar;
7. Datorit dublrii preului produsului x, cererea produselor x, y i z se modific astfel:
Cantitatea
cerut
(uniti)
Preul produsului x (lei / unitate)
x
y
z
100
90
70
180
200
70
120
140
n aceast situaie:
a) produsele x i z sunt substituibile;
b) produsele x i y sunt substituibile;
c) produsele x i z sunt complementare;
d) produsele z i y sunt complementare;
e) produsele x, y i z sunt substituibile i complementare.
8. n situaia n care pe pia preul unei mrfi crete de la 100 la 120 de lei, iar cererea zilnic se reduce de la 500 la
400 de uniti exist o cerere:
a) elastic;
c) cu elasticitate unitar,
b) inelastic;
d) perfect elastic;
e) perfect inelastic

18

Problema 1.
Veniturile consumatorului cresc cu 10% iar cererea pentru bunul X scade cu 25%. Determinai coeficientul
elasticitii cererii n funcie de venit.
Problema 2.
Cererea pentru stilouri n anul n a fost de 1 milion de buci. Se consider c n anul n+1 preurile la
stilouri vor spori cu 10%, iar veniturile populaiei vor crete cu 20%. Care va fi cererea pentru numrul de stilouri n
anul n+1 dac mrimea coeficientului de elasticitate la pre este 1, la venit este de 0,5, iar celelalte condiii care
influeneaz cererea rmn neschimbate?
Problema 3.
Se consider c preul mrfii x este de 40 de lei. La acest nivel al preului, cererea sptmnal este de 200
de uniti Care va fi cererea pentru marfa respectiv dac preul crete la 50 de lei unitatea, iar coeficientul de
elasticitate al mrfii respective la pre este egal cu 2?
Problema 4.
n situaia n care o firm vinde ntr-o sptmn 100 de uniti din marfa X cu preul de 1.000 de lei/unitate
i 120 de uniti cu preul de 1.200 de lei/unitate, oferta n funcie de pre este
a) elastic;
d) perfect elastic;
b) inelastic,
e) perfect inelastic
c) cu elasticitate unitar;
Problema 5.
1. ntr-o sptmn preul i cantitatea oferit din marfa X se prezint astfel:
Pre unitar (lei)
500
600
700
Cantitatea oferit (buc.)
200
280
490
a) Care este mrimea coeficientului elasticitii ofertei la pre, cnd preul unitar crete de la 500 de lei la
600 de lei? Dar cnd preul se crete de la 600 lei la 700 de lei?
Presupunnd o evoluie invers, care este mrimea coeficientului elasticitii ofertei la pre cnd preul se
reduce de la 700 lei la 600 de lei?
b) n ce categorie de elasticitate poate fi inclus oferta acestei mrfi?

19

11. Studiu de caz (cap. 5):

Analiza pieei
1. Identificarea coordonatelor pieei organizaiei (Nota 10e)
INFORMAII milioane lei
Vnzri Europa
Vnzri Africa
Vnzri Asia
Vnzri America de Sud
Vnzri la export (total)
Vnzri la intern (total)
Interpretare:
INFORMAII milioane lei
Vnzri producie i mrfuri
Vnzri servicii transport
Vnzri ale servicii
Vnzri deeuri
Vnzri TOTALE
Interpretare:

REPREZENTRI GRAFICE:

20

2012

2013

2014

2012

2013

2014

2. Analiza concurenei pe piaa (pieele) produselor organizaiei

Automobile noi
Marc

2013 2012

Alfa Romeo 66

110

Maserati

+125% 7

Automobile SH

TOTAL

+/-

2013 2012

+/-

2013

2012

+/-

Mazda

574

-40%

1492 967

+54.3%

1558

1077

+44.7%

Mercedes-Benz

1947 1655

+25%

+75%

MG

Aston Martin 2

Maybach

+40%

16

3
423

+77.7%

+35.7% 1031 586

+76%

1605

1009 +59%

+17.6% 8980 7100

+26.5%

10927

8755 +24.8%

29

26

+11.5%

29

26

+11.5%

606

+24.8%

Audi

1418 1818

-22%

15228 11191 +36%

16646 13009

+28%

Mini

148

143

+3.5%

461

+31.4%

754

604

Bentley

10

+42.8%

13

-7.15%

23

+9.5%

Mitsubishi

514

733

-29.8% 1057 615

+71.8%

1571

1348 +16.5%

BMW

1674 2215

-24.5%

13710 9611

+42.6%

15384 11826

+30%

Morgan

-50%

Cadillac

27

21

+28.5%

30

21

+42.9%

Nissan

732

+11%

2119

2486 -14.7%

Chevrolet

866

233

217

+7.4%

1099

1956

-43.8%

Opel

2689 2563

+4.9%

42162

36984 +14%

200

115

+73%

200

115

+73.9%

Peugeot

1200 1475

-18.6% 5095 4347

+17.2%

6295

5822 +8%

2697

-3.3%

Pontiac

+500%

1739

-50.2%

Chrysler
Citroen

317

600

Dacia

17554 16338

21

1234

-40.7% 1387 1252

-47.2%

2290 2097

+9.2%

2607

+7.1%

584

479

+22%

18138 16867

+7.5%

Porsche

148

52

47

+10.6%

52

47

+10.6%

Renault

3073 4580 -32.9% 9404

-50%

13

+62.5%

19

20

-5%

Rolls-Royce

+7.6%

8695

7878

+10.4%

Rover

Dodge
12

14

39743 34421 +14.7%

189 -21.63% 252

1
222

+13.5% 400

-66.6%

+500%

411

-2.6%

6909 +36.1% 12477

11489

+8.6%

17

15

+13.3% 17

17

0%

644

348

+85%

644

348

+85%

226

226

0%

Ferrari

Fiat

1293 997

+26.7%

7402 6881

Ford

3662 5054

-27.5%

26137 21834 +19.7%

29799 26888

+10.8%

Saab

226

232

-2.6%

Great Wall

-50%

-33.3%

Seat

466

618 -24.6% 5064

4323 +17%

5530

4941

+11.9%

Honda

468

505

-7.3%

877

586

+49.7%

1345

1091

+23.3%

Skoda

5128 6235 -17.75% 8863

7835 +13%

13991

14070

-0.6%

+100%

+100%

1342 +17.7% 1590

1350

+17.8%

39

+43.6% 66

56

+17.9%

+60%

277

-14%

Hummer

2
6

Smart

10

+25%

Hyundai

2451 3068

-20.1%

1200 948

+26.6%

3651

4016

-9%

Ssangyong

10

17

-41.2% 56

Infiniti

25

-72%

12

10

+20%

19

35

-45.7%

Subaru

70

172 -59.3% 168

105

Jaguar

65

99

-34.3%

174

103

+63.7%

239

202

+18.3%

Suzuki

928

1399 -33.7% 3145

1551 +102.8% 4073

2950

+38%

Jeep

173

135

+28.15% 294

190

+54.7%

467

325

+43.7%

Tata

25

15

15

+66.6%

Kia

634

917

-30.9%

549

318

+72.6%

1183

1235

-4.2%

Toyota

1569

1159 +35.4% 3727

3440

+8.3%

Lada

-28.6%

17

+112.5% 22

15

+46.7%

Vauxhall

260

214

214

+21.5%

Lamborghini

-50%

Lancia

119

23

+417% 501

Land Rover

753

720

+4.6%

Lexus

58

68

-14.7% 87

Lincoln

+33.3%

0%

302

+65.9%

620

325

+90.7%

1448 850

+70.3%

2201

111

-21.6%

+14.3%

2158 2281 -5.4%

1580

238

+66.6% 25
+21.5% 260

Volkswagen

6028 7702 -21.8% 57347

4267
+34.4% 63375
5

50377

+25.8%

1570 +40.2%

Volvo

260

1132 +26%

1583

+6.5%

145

179

-19%

+14.3%

Sursa: http://www.automarket.ro/stiri/analiza-inmatricularile-auto-din-romania-in-2013-marcilepremiante-si-54794.html

21

451 -42.4% 1426

1686

3. ncadrai piaa organizaiei n una din structurile pieei (concuren perfect, monopol, oligopol, oligopson,
monopson) i argumentai opiunea.
Piaa autoturismelor:
OLIGOPOL (PIA OLIGOPOLIST): sunt civa ofertani i o multitudine de purttori ai cererii.

Indicele agregat de presiune concurenial pentru 20 de industrii selectate

Industrii din economia naional
2015
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

Servicii IT consultan
Servicii de arhitectur
Distribuie piese de schimb pentru autovehicule
Producie de medicamente
Distribuie de autoturisme
Servicii IT integrare
Retail alimentar - aprovizionare
Retail alimentar - comercializare
Servicii de retransmisie a programelor audiovizuale
Asigurare de via
Distribuie en-gros de medicamente
Distribuie en-gros de GPL aragaz
Servicii de telefonie mobil
Asigurare facultativ auto
Distribuie retail de carburani
Transport feroviar de marf
Asigurare de rspundere civil auto
Transport feroviar de cltori
Servicii notariale
Producie i comercializare ciment

50%
56%
50%
47%
46%
38%
44%
43%
43%
38%
36%
36%
36%
35%
31%
32%
31%
29%
26%
25%

2014

2013

62%
56%
50%
46%
47%
44%
43%
42%
42%
39%
36%
34%
36%
36%
32%
32%
32%
28%
27%
25%

62%
54%
51%
46%
49%
44%
43%
42%
42%
40%
36%
34%
33%
37%
32%
32%
32%
29%
27%
25%

Precizare: n aceste 20 de industrii este permis manifestarea deplin a concurenei (valorile mai ridicate ale
indicelui reprezentnd o presiune concurenial mai intens, n timp ce o valoare mai redus indic o deplasare fa
de situaia ideal).
Celelalte ramuri/domenii neregsite n reprezentare nregistreaz un indice agregat al presiunii concureniale mai mic
de 25 %.
Pentru a facilita nelegerea, recomand consultarea rapoartelor Consiliul concurenei (Evoluia concurenei n
sectoare cheie) disponibile la:
http://www.consiliulconcurentei.ro/uploads/docs/items/id9929/evolutia_concurentei_in_sectoare_cheie_2014.pdf
http://www.consiliulconcurentei.ro/uploads/docs/items/id10686/raport_2015-evolutia_concurentei_in_sectoare_cheie.pdf

S.C. AUTOMOBILE DACIA S.A.

Indicele agregat de presiune concurenial

- PRODUCIE: ___________________________________ =
- DISTRIBUIE PIESE DE SCHIMB: _________________ =
- DISTRIBUIE AUTOTURISME: ____________________ =

22

12. Studiu de caz (cap. 6):

Analiza preului

- ncadrai preurile produselor/serviciilor firmei n una din grupele: liber, administrat, mixt.
Preul autoturismelor (inclusiv a celor marca DACIA) este LIBER.
INFORMAII (Nota 10e)
Pre LOGAN Preul absolut
Pre DUSTER Preul absolut

2012
35.000 lei
45.000 lei

2013
35.000 lei
46.000 lei

2014
36.000 lei
46.000 lei

Pre apartament 50 mp Preul absolut

150.000 lei

155.000 lei

160.000 lei

Preul relativ (un apartament = autoturisme Dacia LOGAN)

Preul relativ (un apartament= autoturisme Dacia SANDERO)
- Precizai care sunt strategiile de stabilire a preurilor celor mai importante produse ale firmei.

- Precizai care a fost impactul acestor strategii asupra performanelor firmei analizate.

23

13. Studiu de caz (cap. 7):

Responsabilitatea social
1. Preocuprile firmei privind responsabilitatea social

2. Identificarea i analiza externalitilor

3. Identificarea msurilor/mijloacelor de gestionare a beneficiilor, respectiv, costurilor asociate

externalitilor

24

14. Studiu de caz (cap. 8):

Analiza relaiilor cu piaa financiar i piaa monetar

1. Relaia cu piaa financiar

- Precizai pe ce segment al pieei financiare opereaz firma.
- Precizai titlurile de valoare cu care opereaz firma:
INFORMAII (Nota 7)
2012
Aciuni (nr. i valoare)
Acionar reprezentativ (% deinut)
Obligaiuni (nr. i valoare)
Principalul cumprtor obligaiuni
Alte titluri
2. Relaia cu piaa monetar
INFORMAII (Nota 5)

2013

2014

2013

2014

2012

2013

2014

100%

100%

100%

2012

Credite bancare

Interpretare
3. Structura financiar a firmei
INFORMAII (Nota 7)
Capitaluri proprii (Cp) milioane lei
Datorii (D) milioane lei
Total finanare milioane lei
Ponderea finanrii din Cp
Ponderea finanrii prin ndatorare
Total finanare %
Interpretare:

5. Analiza capacitii maxime de ndatorare

INFORMAII (Nota 7)
a) Datorii pe termen scurt
b) Datorii pe termen lung
c) Datorii totale
d) Capitaluri proprii
e) Capacitatea maxim de ndatorare (2 * Cp)
f) Datorii posibile de contractat (pn la nivelul maxim).. e) c)
g) Datorii posibile de contractat pe termen lung (pn la nivelul Cp)
h) Datorii posibile de contractat pe termen scurt f) g)

2012

2013

Interpretare:

a) coeficientul ndatorrii globale (CIG)

CIG1 = Datorii totale / Total pasiv 2/3 (CIG1 = Dt/ Tp 2/3)
CIG2 = Datorii totale / Capital propriu 2
(CIG2 = Dt/ Cp 2)
b) coeficientul ndatorrii la termen (CIG)
CIT1 = Datorii pe termen mediu i lung / Capital permanent 1/2
CIT2 = Datorii pe termen mediu i lung / Capital propriu 1
unde CP = Cp + DTML.

25

(CIT1 = DTML / CP 1/2)

(CIT2 = DTML / Cp 1/)

2014

15. Studiu de caz (cap. 10):

Analiza gradului de internaionalizare a afacerii

1. Identificarea pieei externe.

(locaii, % din vnzri)
INFORMAII

2012
Mil. lei

Vnzri Europa
Vnzri Africa
Vnzri Asia
Vnzri America de Sud
Vnzri la export (total)
2. Principalele produse destinate pieei externe

3. Eficiena desfacerii produselor/serviciilor pe piaa extern.

4. Dependena de furnizorii externi.

26

2013
Mil. lei

2014
Mil.lei