Universitatea Ovidius,

Constanta

MANAGEMANT
ANTREPRENORIAL

AFACERI DE
NISA
Vintu Oana
Florentina
Specializarea:Contabilitatea si Auditul

CUPRINS:
1.
2.
3.
4.
5.

Prefata
Exemple de afaceri de nisa
Studiu de caz
Concluzii
Bibliografie

PREFATA
Ingeniozitatea, ambitia si knowhow-ul in promovare sunt incredientele
de baza in pornirea oricarei afaceri.
Afacerile de nisa vizeaza cumparatorii cu
nevoile nesatisfacute, iar cu investitii de
cateva mii de euro, business-urile nisate
pot ajunge la cifre de afaceri de ordinul
zecilor de mii , chiar si al sutelor in doar
cativa ani.
Anumite concepte atrag clientii
3

EXEMPLE DE AFACERI DE
NISA
MySafeKid este un business cu caracter
social, dedicat sigurantei copilului, in
colaborare cu Politia Romana, Primariile
Locale si Ministerul Educatiei,
Petalia creeaza buchete, cosuri,
aranjamente florale personalizate in ton cu
personalitatea si tematica evenimentului/
ocaziei cu care acestea sunt oferite. Se
adreseaza clientilor cu venituri medii spre
ridicata, cu studii superioare, care nu se
multumesc cu oferta chioscurilor de flori de
4

 Organic Baby este un magazin cu

produse organice pentru bebelusi,
aduse din import,
ALTELE:
Cofetariile specializate pe un produs
sic precum macarons sau cupcakes
sunt cateva concepte noi pe piata locala
care incep sa prinda contur,
Business-urile care au la baza servicii de
stricta necesitate, ce implica
comercializarea de produse alimentare
5

STUDIU DE CAZ
Revistele de nisa
Chiar daca trecem
printr-o perioada in care se
inchid titluri si se vorbeste
despre moartea
presei scrise, revistele de
nisa n-ar trebui sa aibe
probleme in a se autosustine
si a genera profit, este de
parere Maria Vasilescu ,
general manager Tarus
6

Compania Tarus Media, parte din Tarus Group (care mai

detine distribuitorul farma Remedia), s-a lansat in 2006 odata
cu editia locala a British Medical Journal, cea mai citita
revista medicala din Marea Britanie. La inceputul lui 2009,
conducerea companiei a fost preluata de Maria Vasilescu ,
care a lucrat anterior ca producator si editor la Antena 1, Pro
TV si Europa FM.
Primul obiectiv al Mariei Vasilescu a fost sa dezvolte
compania pe zona de conferinte internationale in domeniul
medical, o nisa insuficient exploatata la acea vreme.
Termenul de conferinta internationala presupune o proportie
de cam 50-50% speakeri specialisti straini si din Romania. Fie
ca le facem in strainatate, fie la Bucuresti, explica Vasilescu.
In 2009 a organizat un forum la Londra si trei la Bucuresti,
care au adunat peste 150 de oameni fiecare si au generat
rulaje de 700.000 euro. Cifra de afaceri totala a companiei a
fost de aproximativ 1 milion de euro, restul de 300.000 euro
revenind business-ului de reviste (in principal, venituri aduse
7
de BMJ).

 Deoarece editia locala a British Medical Journal

contine exclusiv traduceri din revista mama,
selectate de un profesor universitar de la Iasi,
Vasilescu si-a dorit sa lanseze o revista locala, care
sa pastreze standardele editoriale ale BMJ. Asa s-a
lansat, in octombrie 2009, Medica Academica,
printr-o investitie de 100.000 euro.
Lansarea a fost precedata de mai multe focus
grupuri cu specialisti in medicina, care au indicat
continutul viitoarei reviste: materiale stiintifice,
analize despre politici europene de sanatate, solutii
de finantare, legislatie, chiar si sfaturi de
promovare in online. Articolele sunt scrise de
redactia proprie si de colaboratori, inclusiv din
8
strainatate, care trimit materiale stiintifice.

 Revista se distribuie exclusiv prin abonament spitalele

sunt pline de reviste gratuite, aruncate intr-un colt, spune
Vasilescu si a reusit sa atraga pana acum circa 3.000 de
abonati. Targetul este de 8-10.000, in conditiile in care BMJ
are peste 6.000 de abonati.
Publicul revistei e format din medici, asistenti, farmacisti,
oficiali din domeniul sanatatii, directori de spitale. Un public
instruit, specializat, cu putere de decizie in zona farma si,
teoretic, cu putere de cumparare in general. Astfel ca
revista reuseste sa atraga reclama atat de la companiile
farma, producatoare de medicamente, cat si de la banci,
firme de asigurari sau companii de turism.
Noi ne autofinantam aici, nu avem surse. Ne autofinantam
atat pe evenimente, cat si pe reviste, spune Vasilescu,
adugand ca, la o cifra de afaceri de 1 milion de euro anul
9
trecut, compania a fost pe profit foarte bine.

 Revistele singure, care n-au nici un sprijin, trebuie sa

fie foarte, foarte bune
Fata de perioada de dinainte de recesiune, cand
advertiserii aveau bugete consistente si investeau cu
usurinta in orice produs, acum s-au cizelat atat cererea
cat si oferta. Cu toate acestea, o revista de nisa cu
continut de calitate n-ar trebui sa aiba nici o problema in
a genera profit.
Daca produsul e bun si ofera ceea ce au nevoie cititorii,
e profitabil. Daca nu, nu. Sunt multe reviste pe piata, nu
stiu de ce celelalte nu fac profit, ma abtin sa comentez,
spune sefa Tarus Media, care isi propune o crestere de
cel putin 10% a cifrei de afaceri anul acesta. Motoarele
cresterii vor fi dezvoltarea celor doua reviste si
organizarea a minimum cinci evenimente de amploare.
10

 O componenta importanta a succesului unei reviste

de nisa este relatia foarte apropiata cu cititorii sai,
care sa dea feedback, dar sa si sugereze teme de
articole pentru numerele urmatoare. In cazul acesta
critica trebuie si ea acceptata ca atare. Critica
domnilor profesori specialisti poate fi foarte dura. Dar
ne face bine si ne place sa muncim putin mai mult si
sa ne ridicam la nivelul asteptarilor lor decat sa ne
adresam altcuiva putin mai jos, spune Vasilescu.
Cat despre print, in sine, acesta ramane un suport
agreat de catre o categorie de cititori precum medicii,
care desi familiarizati cu Internetul, sunt obisnuiti sa
citeasca mult. Sunt oameni carora le place sa
citeasca si cand au putin timp stau cu revista in mana
si le place hartia. Este o categorie carora le place
11
hartia.

CONCLUZII
Nu conteaza ce nisa alegi, poti sa
scoti bani
din ORICE. Conteaza mai mult pasiunea
pe care o ai, mesajul pe care il
transmiti, emotia cu care vibrezi cand
esti in domeniul respectiv.

12

BIBLIOGRAFIE

www.incont.ro
www.zf.ro
www.construimimperii.ro
www.realitatea.net
www.wall-street.ro

13