Sunteți pe pagina 1din 1

Stilul de negociere

Iat un scurt chestionar care v poate ajuta s v identificai propriul stil de


negociere. ncercuii atitudinile care vi se potrivesc n relaie cu afirmaia din prima
coloan. Calculai totalul alegerilor, pe fiecare coloan de atitudine.
Afirmaia
Atitudinea mea este in
general de
Cand iau decizii sunt
De obicei imi place sa
vorbesc despre
In ce priveste timpul
In relatie cu altii tind sa
Cred ca gesturile mele
sunt in general
Prefer sa ma imbrac
La locul de munca sunt
Cand ii ascult pe altii,
de obicei sunt
La locul de munca
pastrez
Cred ca in general sunt
orientat catre
In general sunt
Atunci cand comunic
sunt
Reactia fata de alte
persoane este in general
TOTAL

Atitudinile
acceptare

prietenie

control

evaluare

lent
lucruri personale

emotiv
oameni

impulsiv
realizari

analitic
organizatie

nu ma grabesc
dar ma incadrez
in timp
accept
necontrolate

acord timp
relatiilor
interumane
empatizez
deschise

sunt grabit

intarzii

comand
nerabdatoare

evaluez
inchise

conventional
linistit
interesat

modern
entuziast
distrat

elegant
expeditiv
nerabdator

traditional
controlat
selectiv

suveniruri

fotografii

premii

harti

sprijin

oameni

rezultate

fapte

nepasator
foarte concis

expeditiv
animat

dominant
direct

pragmatic
rezervat

ferma

prietenoasa

nelinistita

distanta

Coloana 1 atitudini specifice stilului senzitiv


Coloana 2 atitudini specifice stilului exuberant
Coloana 3 atitudini specifice stilului practic
Coloana 4 atitudini specifice stilului raional
Interpretarea scorurilor:
7 sau mai mult indic o tendin puternic spre stilul respectiv
5-6 indic o tendin moderat spre stilul respectiv
0-2 indic o orientare slab spre stilul respectiv
Echilibrul de scoruri indic faptul c suntei printre puinii oameni care i adapteaz
procesul de negociere la context i la stilul interlocutorului.