Entreprenariat

Entreprendre est en gnral avoir une ide de projet. Elle peut sagir dune innovation ou tout
simplement dune ide dj existante que lentrepreneur reprend en ajoutant sa touche personnel.
Ce projet donne naissance des produits ou des services cres est partages grce une
structure nomme entreprise. Toutefois, avoir une ide ne suffit pas pour pouvoir entreprendre,
avoir lenvie, tre patient et obstin et tre prt faire face au diffrentes contraintes sont des
critres quun entrepreneur doit avoir pour russir son projet.
Cependant, chaque personne doit se poser des questions afin de dterminer si elle a un esprit
entrepreneurial. Ces questions peuvent tre divises en trois volets : Le premier concerne la
personne elle-mme, est ce quelle est responsable ? patron ou excutante ? est ce quelle a les
ressources ncessaire ? Le deuxime volet porte sur les partenaires potentiels, les clients, les
fournisseurs, les concurrents, les autres parties prenantes. Et finalement, le volet concernant
lentreprise, sa finalit, sa fonction, les supports de financement, les phases dvolution

Thme 1 : Moi en tant que personne

Suis-je responsable ?

Thme 2 : Les parties prenantes

Quest-ce quun client ? qui pourrait tre mes clients ?

Acheteur effectif ou potentiel de biens ou de services proposs par une entreprise. Le client peut
tre une personne physique ou une personne morale. La satisfaction des clients est lune des
principales raisons dtre dune entreprise.
Il ne suffit pas davoir une bonne ide et un concept rvolutionnaire pour crer une entreprise qui
russit. Il est ncessaire de savoir quels sont les clients susceptible acheter ou utiliser les
produits de lentreprise. Lorsque l'on souhaite commercialiser un produit ou un service, la plus

grosse erreur que l'on peut faire, c'est de dire que notre offre s'adresse tout le monde car une
offre doit s'adresser toujours un groupe trs rduit qui forme le public cible. Cependant, la
premire chose dterminer ce niveau est le type de clientle que lentrepreneur souhaite
atteindre, est ce que ce sont des simples consommateurs, des entreprises ou mme des
employs ? Ensuite, il va falloir la dfinir plus prcisment en numrant au maximum ses
caractristiques qui dpend naturellement du secteur dinvestissement.
Si les services qui seront offerts par lentreprise sont destins dautres entreprises, le public
cible peut tre dtaill en dfinissant :

le secteur d'activit (communication, vnementiel, commerce en ligne)

le nombre d'employs (moins de 10 employs, entre 10 et 50, plus de 100)
la taille de l'entreprise (TPE, PME, TGE)
le chiffre d'affaire ( 35K par anne, entre 50 et 75K par annes)
le statut juridique (entreprise individuelle, compagnie, association)

Et si lide de lentreprise ou ses produits sont destins aux simples consommateurs, les
caractristiques seront du type :

ge (18-35 ans, ados, jeunes adultes, parents)

sexe (homme, femme)
niveau scolaire (secondaire, DEC, BAC)
profession,
revenus (lev, moyen, faible)
statut marital (mari, divorc, union libre)
composition du foyer (nombres d'enfants, collocations)

Aussi, dautres caractristique sajoute pour connatre parfaitement ses clients et mieux les
comprendre comme leur mode de vie, leurs habitudes, leurs loisirs, leur type d'habitation, leur
budget rserv lachat leur besoin et comment les produits ou services de la future entreprise
vont le combler, lemplacement de cette clientle (local, rgional, nationale, internationale)
Quest-ce quun fournisseur ? qui pourrait tre mes fournisseurs ?
Le fournisseur peut tre une personne physique ou morale, qui soit fabrique ou transforme des
produits contrls, soit exerce des activits dimportation ou de vente de ces produits.
Une entreprise en phase de dmarrage (mais tout au long de sa vie galement) doit tre
particulirement attentive poser directement les bons choix en ce qui concerne les fournisseurs

avec lesquels elle va travailler. Ces fournisseurs (au sens large : fournisseurs de biens, de
services, de capitaux, de consultance intellectuelle) sont en effet supposs devenir des
partenaires de confiance sur le long terme.
Lentrepreneur est tent de choisir le moindre prix en tout, mais cette stratgie peut s'avrer
dangereuse. Certes, il n'a pas d'argent gaspiller, mais l'important est de se doter de solutions qui
rpondent ses besoins spcifiques. Que ce soit pour les matires premires de sa production, les
tlcommunications et les solutions informatiques, le matriel roulant ou les contrats
d'assurances, il doit toujours rechercher le meilleur rapport qualit-prix en fonction de ses
besoins et de ses moyens.
La question du choix des fournisseurs est intimement lie celle de la stratgie que lentreprise
va suivre, de la clientle cible et des moyens financiers dont lentrepreneur dispose. Donc, aprs
avoir choisis les clients potentiels, un cahier de charge doit tre dfinie avec la prise en
considration de plusieurs critre prvus, ce qui permettra la slection des fournisseurs
potentiels. Ensuite, Il faut consulter par exemple des surfaces qui regroupent les fournisseurs,
internet, salons, foires, forums afin davoir une ide plus claire sur eux. Et finalement, les mettre
en concurrence pour dterminer les meilleurs et les plus adapts lide de lentreprise.
Quest-ce quun concurrent ? qui seront mes concurrents ?
Les entreprises concurrentes sont Les entreprises exerant la mme activit et offrant des
produits ou services plus ou moins similaires.
Une fois les clients dtermins, lentrepreneur doit dterminer quelles sont les entreprises qui
vendent des produits semblables et l'endroit o elles les vendent. Est-ce quil a faire
concurrence un produit dj sur le march? Si son ide est un produit de consommation, visitez
des magasins, consultez des catalogues ou visitez des salons professionnels pour examiner les
produits offerts et les entreprises qui les commercialisent. Il doit dterminer la raison pour
laquelle les consommateurs achteront ses produits et non ceux de son concurrent. Son produit
est-il suprieur ou son prix est-il plus bas que celui des produits des autres entreprises? La
meilleure faon de procder consiste effectuer des tudes de march en utilisant des donnes
existantes ou en utilisant des donnes issues dune propre enqute.