UNIDADES ESTRATEGICAS

DE NEGOCIOS
A
B
C
D
E

VENTAS EN
UNIDADES
(MILLONES)
1
3.2
3.8
6.5
0.7
15.2

NMERO DE
COMPETIDORES
7
18
12
5
9

VENTAS TOTALES DE LA MARCA (EN MILLONES)

PARTICIPACIN DE LA AMRCA EN EL TOTAL DE VENTAS DE LA EMPRESA

PARTICIPACIN RELATIVA DE MERCADO DE LA MARCA( de la empresa
respecto al principal competidor)
TASA PROMEDIO DE CRECIMIENTO DE MERCADO

TASA DE
CRECIMIENTO
MERCADO %
15
20
7
4
4

VENTAS DE LOS 3 COMPETIDORES

PRINCIPALES
1.4
3.2
3.8
6.5
3

1.4
3.2
3
1.6
2.5

1
2
2.5
1.4
2.O

15.2
A: 6.58%
B: 21.05%

C: 25.00%
D: 42.76%

TOTAL:

A: 0.71
B: 1.00

C: 1.27
D: 4.06

TOTAL:

18%
TASA DE CRECIMIENTO DE MERCADO

15%

7%

E:

E:

4%

4%

MATRIZ BCG
25

ESTRELLAS
21.05
B

1
VACAS LECHERAS
25 C
42.76
D

TASA DE C

42.76
D

0
10

4.61%
100.00%
0.23
7.28
10%

MATRIZ BCG
DILEMA
21.05
B

6.58 A
PERROS

25 C
4.61 E

4.61 E

0.1

EVALUACIN

Vinculo entre rendimiento econmico y e

LIMITES:

Problema de medicin : Riesgo de Subje

Nmero de indicadores y actividades alta
Recomendaciones Generales

FODA

F:
O:

Anlisis cualitativo no se ba
Objetividad factores interno
Competitividad
SIMPLE-DIRECTO-ORIENTA
Ayuda a manejar de mejor
Viabilidad
Visin Comprensiva del pan
Mantiene un atractivo del m
Establece prioridades
Crea un lenguaje comn

ESTRATEGIAS

ESTRATEGIA COMPETITIVA

DESARROLLO INTERNACIONAL: GLOBALIZACIN , OBJETIVOS PODER CREACIN DE NUEVOS NICHOS BUSQUEDA DE NUEVOS MERCADO

dimiento econmico y el competitivo Indicadores especificos

dicin : Riesgo de Subjetividad

adores y actividades altas para evaluar d, informacin escasa
s Generales

FORTALEZAS
OPORTUNIDADES

D:
A

DEBILIDADES
AMENAZAS

lisis cualitativo no se basa en mediciones objetivas

etividad factores internos y externos
mpetitividad
PLE-DIRECTO-ORIENTA
da a manejar de mejor manera el Plan de Marketing

n Comprensiva del panamora

ntiene un atractivo del mercado
ablece prioridades
a un lenguaje comn

Enfoque estrategico
MERCADOS EXISTENTES: competitivos , rentabilidad , ventas
MERCADOS FUTUROS: innovacin , creacin, cambio, evaluacin, rentabilidad

ESTRATEGIA: Lliderazgo costos

costo
proveedores
diseo
oportunidades

inversiones

A DE NUEVOS MERCADOS.