Subiectul 14.

Motivaia

Studentul va fi capabil:
s defineasc motivaia i conceptele derivate
s precizeze, pe baza analizei unor exemple, rolul motivaiei n activitatea uman
s explice relaia motivaie performan
s analizeze nlnuirea diferitor categorii de trebuine din piramida lui Maslow

s se autocaracterizeze din perspectiva nivelului de aspiraie

Planul orei:
1. Definirea i caracteristica general a motivaiei.
2. Funciile i rolul motivaiei.
2. Teorii ale motivaiei.
3. Felurile de motive.
4. Motivaia i personalitatea

1. DEFINIREA I CARACTERISTICA GENERAL A MOTIVAIEI

De ce reacioneaz un om? De ce unul reacioneaz ntr-un fel i altul n cu totul alt fel? De ce
unul i acelai om reacioneaz diferit n momente diferite ? Iat ntrebri majore pe care
psihologia trebuie s le soluioneze. Ea evideniaz rolul unorfenomene i mecansime psihice
interne dotate cu capacitatea de a permite aciunea independent de factorii exteriori.
Aadar, activitatea uman pe lng stabilirea precis a scopului, pe lng punerea n
disponibilitate a tuturor instrumentelor necesare realizrii ei (cunotine, priceperi, deprinderi,
aptitudini),
trebuie
s
fac
apel
i
la
o
serie
de
factori
cu
rol
de stimulare iactivare, de sensibilizare selectiv i imbold, care sunt ncadrai n noiunea de
motivaie.
Dar ce este motivaia? Ea implic o serie de trebuine, impulsuri (trebuine aflate n stare de
excitabilitate accentuat, expresiv), intenii (implicri proiective ale subiectului n
aciune), valene (orientri afective spre anumite rezultate), tendine(fore direcionate mai mult
sau mai puin precis). Ansamblul acestor stri de necesitate ce se cer a fi satisfcute i care
l mping, l instig i l determin pe individ pentru a i le satisface, formeaz sfera
motivaiei acestuia. Este vorba de o nou categorie de stimuli, i anume de stimulii interni. Unii
autori au definit motivaia ca o cauz intern a comportamentului. Numai c aceast structur
psihic activatoare i predispozant, cu funcii de autodeterminare a omului prin stimulaii
interne, a trebuit s fie, la rndul ei, explicat att funcional, ct i genetic. Or, acest lucru nu
poate fi realizat dect prin apelul la o serie de factori determinani ce se nscriu n istoria
interaciunilor dintre subiect i ambiana sa sociocultural.
Unele dintre formele motivaiei, relativ simple i puine la numr, s-au format n decursul
filogenezei i i sunt date omului prin natere. Altele, mai complexe i mult mai numeroase, se
formeaz n decursul vieii acestuia, fiind dependente att de particularitile mediului extern, ct
i de specificul strilor de necesitate interne existente deja, de modul de asimilare i

sedimentare a lor. Practic, ele nu sunt altceva dect stimulrile externe care acionnd repetat
asupra individului i satisfcndu-i anumite cerine de autoreglare, au fost preluate, interiorizate,
asimilate i transformate n condiii interne.
Dac unui copil i se repet frecvent i imperativ acel trebuie (trebuie s te speli pe
mini, trebuie s-i faci leciile, trebuie s fii ordonat etc), cu timpul, acest trebuie va fi
asimilat de copil, va fi transformat ntr-un stimul interior, aa nct la un moment dat el va
aciona spontan, din proprie iniiativ, fr a mai fi ndemnat din afar. Gradul de
independen fa de situaiile actuale este ns variabil i niciodat absolut.
Motivaia este o prghie important n procesul autoreglrii individului, o for
motrice a ntregii sale dezvoltri psihice i umane. Aceasta nseamn c selectarea i
asimilarea, ca i sedimentarea influenelor externe se vor produce dependent de structurile
motivaionale ale persoanei. Motivaia sensibilizeaz diferit persoana la influenele externe,
fcnd-o mai mult sau mai puin permeabil la ea. Acum nelegem mai bine de ce una i aceeai
influen extern produce efecte diferite la persoane diferite sau la aceeai persoan n momente
diferite ale existenei sale. Motivaia, prin caracterul ei propulsator i tensional, rscolete i
reaeaz, sedimenteaz i amplific materialul construciei psihice a individului.
Existnd tipuri extrem de diferite de motivaii, ca structur i funcionalitate, complexitate i rol
(cum ar fi: trebuinele, motivele, dorinele, aspiraiile, interesele, convingerile, idealurile,
concepia despre lume i via etc), vor exista i funcii diferite ale acestora.

2. FUNCIILE MOTIVAIEI

Printre funciile motivaiei enumerm:

funcia de activare intern difuz i de semnalizare a unui dezechilibru fiziologic sau
psihologic. n aceast faz starea de necesitate apare dar nu declaneaz nc aciunea. De obicei,
aceast funcie este specific trebuinelor care au o dinamic deosebit : debuteaz cu o alert
intern, continu cu o agitaie crescnd, ajungnd chiar la stri de mare ncordare intern, pentru
a se finaliza prin satisfacerea lor ;
funcia de mobil sau de factor declanator al aciunilor efective. Acesta este motivul, definit de
psihologul francez H. Pieron ca mobilul ce alege dintre deprinderile existente pe cea care
va fi actualizat. Aceasta, ntruct a identifica un motiv nseamn a rspunde la ntrebarea de
ce ?. Probant pentru motiv este declanarea aciunii ;
funcia de autoreglare a conduitei, prin care se imprim conduitei un caracter activ i selectiv.
Eficiena reglatorie a motivaiei este dependent, n egal msur, de energizare i direcionare.
Esenial pentru motivaie este faptul c ea instig, impulsioneaz, declaneaz aciunea, iar
aciunea, prin intermediul conexiunii inverse influeneaz nsi baza motivaional i dinamica
ei.
A. MODALITI I STRUCTURI ALE MOTIVAIEI

Trebuinele sunt structuri motivaionale fundamentale ale personalitii, forele ei motrice

cele mai puternice reflectnd, cel mai pregnant, echilibrul biopsihosocial al omului n condiiile
solicitrilor mediului extern. Ele semnalizeaz cerinele de reechilibrare n forma unor stri i
imbolduri specifice. n funcie de geneza i coninutul lor, pot fi clasificate
n: trebuine primare (nnscute, cu rol de asigurare a integritii fizice a organismului)
i trebuine secundare (formate n decursul vieii i cu rol de asigurare a integritii psihice i
sociale a individului). n categoria primelor se ncadreaz : trebuinele biologice sau organice
(de foame, sete, sexuale) i trebuinele fiziologice sau funcionale (de micare, relaxaredescrcare). Ele sunt comune pentru om i animal ; dar la om sunt modelate i instrumentate
sociocultural. Cea de a doua categorie cuprinde: trebuine materiale (de locuin, confort, de
unelte i instrumente) ; trebuine spirituale (de cunoatere, estetice, etice, de realizare a propriei
personaliti) ; trebuine sociale (de comunicare, anturaj i integrare social, de cooperare etc).
Psihologul american H. Maslow a realizat o piramid a trebuinelor: biologice, de securitate,
de afiliere, de stim i statut, de autorealizare. El spune c o trebuin nu apare ca motivaie dect
dac cea anterioar a fost satisfcut; apariia unei trebuine noi, dup satisfacerea alteia
anterioare nu se realizeaz brusc, ci treptat ; cu ct o trebuin se afl mai spre vrful piramidei,
cu att ea este mai specific uman (acestea sunt mai puin urgente, din punct de vedere subiectiv,
ns satisfacerea lor produce fericire, crete chiar eficiena biologic a organismului). Pe baza
acestei piramide putem explica nlnuirea trebuinelor, trecerea de la unele la altele, nlocuirea
unora cu altele, reuind s nelegem mai bine nsi conduita individului.
Satisfacerea fireasc a trebuinelor se asociaz cu reducerea tensiunilor; nesatisfacerea lor duce
fie la dilatarea i exacerbarea acestora, fie la stingerea lor prin saturaie i reacie de aprare,
nsoit de perturbri caracteriale ; nesatisfacerea lor o perioad mai ndelungat de timp pune n
pericol existena fizic i psihic a individului.

Motivele constituie reactualizri i transpuneri n plan subiectiv a strilor de necesitate.

Cnd individul i d seama de deficitul de substane nutritive din organism i se orienteaz spre
nlturarea lui, trebuina s-a transformat deja n motiv. Nu toate motivele sunt ns contiente.
Exist unele motive incontiente al cror substrat nu este clar delimitat dar care ndeplinesc un
rol important n activitate. Spre deosebire de trebuin, care nu ntotdeauna reuete s
declaneze o aciune, motivul asigur efectuarea comportamentelor corespunztoare de
satisfacere. Aadar, motivul poate fi definit ca fiind mobilul care declaneaz, susine energetic
i orienteaz aciunea. De aici decurg i cele dou segmente ale motivului :
unulenergizant i dinamogen, altul orientativ i direcional. ntre aceste dou segmente exist o
foarte strns interaciune, aa nct problema care se pune nu este aceea de a opta pentru unul
sau altul dintre ele, ca fiind mai important, ci tocmai susinerea lor reciproc. O orientare slab
energizat este la fel de duntoare ca i o energizare insuficient direcionat.
Motivele sunt extrem de variate : individuale i sociale ; inferioare i superioare ; minore
i majore ; egoiste i altruiste etc. Ele nu acioneaz independent unele de altele, ci
interdependent
formnd,
n
structura
personalitii,
adevrate reele,
configuraii sau constelaii de motive. Acest fapt explic, de altfel, varietatea enorm a

comportamentelor noastre (de ce, de pild, aceeai stimulare pe unul l mpinge spre aciune i pe
altul nu). Interaciunea motivelor n situaii complexe de via implic : aciuni de optare, de
reinere a unor motive i de respingere a altora; aciuni de cooperare, de susinere reciproc a
motivelor fapt care duce la ntrirea motivaiei; aciuni conflictuale ce conduc la apariia unor
stri tensionale care, dac sunt intense i prelungite se soldeaz cu efecte negative, cu instalarea
unor complexe duntoare personalitii.
Interesele reprezint orientri selective, relativ stabile i active spre anumite domenii de
activitate. Orientrile globale, nedifereniate, situative i fluctuante, oscilante, facultative nu
pot fi considerate ca fiind interese ci, cel mult, un nceput de cristalizare a acestora. Dac un
individ se apuc de multe activiti i nu finalizeaz, corespunztor, nici una dintre ele, nseamn
c el nu i-a format nc interesele. Interesele sunt formaiuni motivaionale mai complexe
dect trebuinele i motivele deoarece implic organizare, constan i eficien. n structura lor
psihic intr elemente cognitive, afective i volitive. Orientarea spre o activitate presupune
prezena unor cunotine, intrarea n funciune a activismului mintal, trirea ei ca o stare
agreabil, care produce plcere, dar care, totodat, mpinge spre aciune, spre control, spre
punerea n disponibilitate a unor caliti ale voinei (hotrrea, perseverena etc).
Exist interese generale i personale, pozitive i negative, profesionale i extraprofesionale (de
timp liber). Cea mai rspndit clasificare este cea n funcie de domeniul de activitate n care se
manifest (tehnice, tiinifice, literar-artistice, sportive etc.). Independent de domeniu, foarte
importante sunt interesele creative caracterizate prin cutarea unor noi soluii, a unor procedee
inventive, a unor proiecte originale. Paleta larg i variat a intereselor unei persoane este i un
semn distinctiv al maturizrii sale, a extensiei Eului su.
Convingerile sunt idei adnc implantate n structura personalitii, puternic trite afectiv,
care mping, impulsioneaz spre aciune. Nu orice idee este o convingere, ci doar cea care
reprezint pentru individ o valoare, o certitudine subiectiv, care l ajut s stabileasc ceea ce
este valabil, optim, necesar, s disting ntre bine i ru, frumos i urt, adevr i minciun.
Aadar, sunt convingeri numai ideile-valoare care se contopesc cu trebuinele i dorinele
individului, cu aspiraile i nzuinele lui, cu trsturile lui de personalitate. Ele i au rdcinile
n afectivitatea insului, n emoiile, sentimentele i pasiunile sale. Ele se impun n comportament,
l orienteaz permanent, de aceea sunt nu doar constant promovate, ci i virulent aprate, mai
ales atunci cnd sunt contrazise i atacate. In aceste mprejurri ele devin adevrate ideifor. Convingerile intr n funciune n mprejurrile de alegere sau conflict valoric. Dac sunt
foarte puternice ele pot aciona chiar mpotriva instinctului de conservare. Muli oameni celebri,
cum ar fi filosofii Giordano Bruno, Thomas Morras au murit pentru convingerile lor.
Idealurile reprezint proiecii ale individului n sisteme de imagini i idei care i ghideaz
ntreaga existen. Ele reflect i transfigureaz att experiena proprie, ct i experiena
semenilor devenind, n cele din urm, anticipri, generalizri i optimizri ale proiectului
existenial. Idealul nu reprezint o simpl formul cognitiv de via, preluat necritic din afar,
prin imitaie, ci este plmdit de individ n funcie de particularitile lui proprii. Numai n felul
acesta el se integreaz valorilor personalitii, iar cu timpul devine o valoare personal, reuind
s motiveze comportamentul. n structura psihologic a idealului se includ trei elemente
fundamentale : sensul i semnificaia vieii (direcia spre care se orienteaz o persoan, definit
n funcie de modul de existen social, cultur spiritual, valoare moral) ; scopul vieii (ca
obiectiv al vieii, ca valoare personal suprem ce prefigureaz destine, component intelectualvoluntar dar i axiologic a idealului) ;modelul de via (ghidul propus a fi urmat i atins, un fel
de Eu ideal care cluzete viaa). Idealul (moral, filosofic, estetic, politic, existenial etc), ca
ceva ce nu exist, dar ar putea fi, ca motiv central al existenei, ca opiune valoric i

programatic de via, ca stea cluzitoare reprezint o adevrat for spiritud, decisiv

pentru individ.
Concepia despre lume i via constituie o formaiune motivaional cognitiv-valoric
de
maxim generalitate, ce cuprinde ansamblul prerilor, ideilor, teoriilor despre om, natur,
societate. Ideile i teoriile din cadrul ei nu au doar o valoare de fapte de cunoatere, ci de convingeri. Ea reprezint o structur motivaional global cu rol strategic n raport cu orientarea
comportamentului. Format sub incidena condiiilor de via, dar i a culturii i educaiei, fiind
rezultanta experienelor personale trite pe drumul sinuos i singular al vieii, ea reunete
cognitivul cu valoricul i se mplinete n aciune. Existnd concepii tiinifice sau netiinifice,
realiste sau utopice, progresiste sau retrograde ea presupune ntotdeauna opiunea valoric. De
aceea, ntre convingeri, idealuri i concepia despre lume i via exist o foarte strns
interdependen, mpreun constituind un complex motivaional de prim ordin al personalitii.

3. FORMELE MOTIVAIEI

n existena concret a omului sunt puse n funciune diferite forme ale motivaiei care se
clasific, de obicei, dou cte dou n perechi opuse, contrare.
Motivaia pozitiv i motivaia negativ. Prima este produs de stimulrile premiale (lauda,
ncurajarea) i se soldeaz cu efecte benefice asupra activitii sau relaiilor interumane, cum ar fi
apropierea activitilor, angajarea n ele, preferarea persoanelor etc. Cea de a doua este produs
de folosirea unor stimuli aversivi (ameninarea, blamarea, pedepsirea) i se asociaz cu efecte de
abinere, evitare, refuz.
Motivaia intrinsec i motivaia extrinsec. Dac sursa generatoare se afl n subiect n
nevoile i trebuinele lui personale, dac ea este solidar cu activitatea desfurat de subiect,
atanci vorbim de existena unei motivaii directe sau intrinseci. Specificul acestei forme de
motivaie const n satisfacerea ei prin nsi ndeplinirea aciunii adecvate ei. Cnd cineva se
plimb pentru plcerea de a se plimba, citete o carte pentru c l intereseaz, joac tenis pentru
c este atras de aceast aciune, nva din nevoia de a-i ine treaz trebuina de orientare i
investigaie spunem c este animat de o motivaie intrinsec. Dac sursa generatoare a motivaiei
se afl n afara subiectului, fiindu-i sugerat acestuia sau chiar impus de o alt persoan, dac ea
nu izvorte din specificul activitii desfurate, atunci avem de a face cu o motivaie indirect
sau extrinsec. Un copil care nva pentru not sau pentru c i s-a promis un cadou, un tnr
care opteaz pentru o profesiune datorit salariului mare garantat pentru practicarea ei sunt
impulsionai de motivaii extrinseci.
Motivaia cognitiv i motivaia afectiv. Prima i are originea n activitatea
exploratorie, n nevoia de a ti, de a cunoate, de a fi stimulat senzorial, forma ei tipic fiind
curiozitatea pentru nou, complex, pentru schimbare. Motivaia afectiv este determinat de
nevoia omului de a obine aprobarea din partea altor persoane, de a se simi bine n compania altora. Cnd copiii nva pentru a-i satisface prinii sau pentru a nu pierde aprobarea, dragostea
lor, spunem c sunt animai de o motivaie afectiv.
Motivaia pozitiv, intrinsec i cea cognitiv sunt, ca tipuri, mult mai productive dect motivaia
negativ, extrinsec, afectiv. Dac ns lum n considerare i ali factori, cum ar fi vrsta
subiecilor, temperamentul sau caracterul lor vom constata c, de pild, la colarii mici mai

productiv este motivaia extrinsec dect cea intrinsec, poate i pentru simplul fapt ca aceasta
din urm fiind mai complex, innd de structurile de personalitate, nici nu s-a format nc.
Mijloacele prin care putem crete gradul de eficien al diferitelor forme ale motivaiei sunt,
desigur, numeroase. Motivaia cognitiv, de exemplu, poate fi crescut prin conflictul de idei
care produce ndoial, incertitudine, dorina de rezolvare. Ct privete motivaia afectiv,
aceasta poate fi crescut prin retragerea sau doar prin ameninarea cu retragerea aprobrii
celor dragi. Asemntor se poate proceda i n cazul celorlalte forme ale motivaiei.

4. MOTIVAIE I PERFORMAN. OPTIMUM MOTIVAIONAL

Motivaia nu trebuie considerat ca un scop n sine, ci pus n slujba obinerii unor performane
nalte. Performana este un nivel superior de ndeplinire a scopului. Din perspectiva diferitelor
forme ale activitii umane (joc, nvare, munc, creaie) ceea ce intereseaz este valoarea
motivaiei i eficiena ei propulsiv. In acest context, problema relaiei dintre motivaie i
performan are i o importan practic, nudoar teoretic.
Relaia dintre intensitatea motivaiei i nivelul performanei este dependent de complexitatea
activitii (sarcinii) pe care subiectul o are de ndeplinit. n sarcinile simple (repetitive, rutiniere,
cu componente automatizate, cu puine alternative de soluionare) pe msur ce crete
intensitatea motivaiei, crete i nivelul performanei. In sarcinile complexe ns (creative, bogate
n coninut i n alternative de rezolvare) creterea intensitii motivaiei se asociaz, pn la un
punct, cu creterea performanei, dup care aceasta din urm scade. Se ntmpl aa deoarece n
sarcinile simple existnd unul, maximum dou rspunsuri corecte diferenierea lor se face cu
uurin, nefiind influenat negativ de creterea impulsului motivaional. n sarcinile complexe,
prezena mai multor alternative de aciune ngreuiaz aciunea impulsului motivaional,
intensitatea n cretere a acestuia fiind nefavorabil discriminrii, discernmntului i evalurilor
critice.
Eficiena activitii depinde ns i de relaia dintre intensitatea motivaiei i gradul de dificultate al sarcinii cu care se confrunt individul. Cu ct ntre mrimea intensitii motivaiei i
gradul de dificultate al sarcinii exist o mai mare coresponden i adecvare, cu att i
eficiena activitii va fi asigurat. n acest context, n psihologie a aprut ideea optimului
motivaional, adic a unei intensitii optime a motivaiei care s permit obinerea unor
performane nalte sau cel puin a celor scontate.
De optimum motivaional putem vorbi n dou situaii :
a. cnd dificultatea sarcinii este perceput (apreciat) corect de ctre subiect. n acest caz,
optimum motivaional nseamn relaia de coresponden, chiar de echivalen ntre mrimile
celor dou variabile. Dac dificultatea sarcinii este mare, nseamn c este nevoie de o intensitate
mare a motivaiei pentru ndeplinirea ei; dac dificultatea sarcinii este medie, o motivaie de
intensitate medie este suficient pentru soluionarea ei etc ;
b. cnd dificultatea sarcinii este perceput (apreciat) incorect de ctre subiect. n acest
caz ne confruntm cu dou situaii tipice : fie cu subaprecierea semnificaiei sau
dificultii sarcinii, fie cu supraaprecierea ei. Ca urmare, subiectul nu va fi capabil s-i
mobilizeze energiile i eforturile corespunztoare ndeplinirii sarcinii. ntr-un caz el va fi
submotivat, va activa n condiiile unui deficit energetic, ceea ce va duce, n final, la nerealizarea
sarcinii. In cel de al doilea caz, subiectul este supramotivat, activeaz n condiiile unui surplus

energetic care l-ar putea dezorganiza, stresa, i-ar putea cheltui resursele energetice chiar nainte
de a se confrunta cu sarcina. Cnd un elev trateaz cu uurin sau supraestimeaz importana
unei teze sau a unui examen va ajunge la eec.
n aceste condiii pentru a obine un optimum motivaional este necesar o uoar dezechilibrare ntre intensitatea motivaiei i dificultatea sarcinii. De exemplu, dac dificultatea sarcinii
este medie, dar este apreciat (incorect) ca fiind mare, atunci o intensitate medie a motivaiei
este suficient pentru realizarea ei (deci o uoar submotivare). Dac dificultatea sarcinii este
medie dar este considerat (tot incorect) ca fiind mic, o intensitate medie a motivaiei este de
ajuns (deci o uoar supramotivare).