1.

Descrierea firmei

Denumirea firmei: Interra Travel

Logo: Inspirati de cautarile tale!

Activitatea firmei: Agentia de turism a luat fiinta in martie 2000, ca subagent al cunoscutei
agentii de turism Aerotravel, reusind in numai un an sa devina cunoscuta pe piata romaneasca, sa
se impuna prin calitatea serviciilor si prin profesionalismul personalului.

Agentia este inregistrata la Registrul Comertului cu numarul J40/2606/2000 din 17.03.2000

si are licenta de turism categoria A, numarul 1958, prin care se atesta existenta conditiilor
materiale si capacitatea profesionala de a desfasura activitati specifice agentiilor de turism Tour-
Operatoare. Firma noastra are 5 filiale la nivel national in urmatoarele orase: Bucuresti,
Timisoara, Constanta, Iasi, Brasov si un numar de 200 de angajati in prezent in subordine.

Misiune: Agentia de tursim Interra Travel pune pe primul loc satisfactia si asigurarea
confortului clientilor sai acordandu-le acestora cele mai diversificate destinatii de vacanta la o
calitate foarte buna.

Obiectivele firmei:

 Pe termen lung, obiectivul principal al firmei este acela de a deveni lider in

domeniul turismului si de a asigura destinatii unice prin intermediul pachetelor
noastre de servicii tuturor categoriilor de clienti.

 Pe termen mediu, organizatia urmareste imbunatatirea serviciului de rezervari din

cadrul agentiei cu scopul de a usura comunicarea cu furnizorii si clientii nostri.

 Pe termen scurt, se doreste obtinerea unor pachete atractive pentru revelionul

2008, atat in tara, cat si in strainatate.

1
 Structura organizatorica a agentiei de turism Interra Travel
Structura organizatorica a agentiei de turism Interra Travel este formata din 4 compartimente,
aflate in subordinea managerului general. Acestea sunt urmatoarele:

1. Ticketing;
2. Incoming;
3. Outgoing;
4. Financiar;
5. Administrativ;
6. Transport Logistica;
7. Resurse Umane;
8. Marketing.

2. Identificarea si definirea problemei si legatura acesteia cu alte probleme din cadrul

organizatiei

Inca de la inceputul activitatii sale in anul 2000, agentia Interra Travel nu a dispus de un
soft la nivel de organizatie care ar fi putut avantaja comunicarea directa cu furnizorii in sensul
rezervarii unor diferite locatii, precum si prezentarea on-line a ofertelor noastre catre potentialii
clienti si posibilitatea acestora de a face o alegere cat mai rapida.

Din acest motiv, a rezultat o diminuare treptata atat a profitului (prin pierderea unor
clienti), cat si atentionarile unor furnizori de locatii ca vor inceta coopera cu noi.

Lipsa unei gestionari cat mai eficiente a condus si la o suprasolicitare a personalului, fapt
ce a determinat cresterea cheltuielilor cu salariatii si chiar dorinta unei parti a angajatilor de a
parasi agentia de turism.

3. Cauzele/Oportunitatile care au condus la aparitia acestei probleme

Cauza principala care a condus la aparitia acestei probleme a fost lipsa disponibilitatilor
financiare in momentul infiintarii firmei, fonduri care sa fie destinate achizitionarii acestui tip de
soft.

Totusi, oportunitatea permisa de dezvoltarea turismului la momentul anului 2000 a

permis desfasurarea activitatii intr-un mod cat mai profitabil, nefiind necesara in acea perioada
implementarea unui soft specific domeniului nostru de activitate.

2
 4. Formularea obiectivelor SMART ce vor fi atinse prin solutionarea problemei

In urmatoarele 6 luni, Interra Travel isi propune sa achizitioneze si sa implementeze un

nou soft la nivelul tuturor filialelor detinute si sa asigure training-ul adecvat acelor angajati ai
departamentelor de ticketing, incoming si outgoing care vor avea contact direct cu viitorul soft,
prin aceasta dorindu-se facilitarea unei comunicari mult mai eficiente cu partenerii si clientii
agentiei, urmarind in acelasi timp cresterea cotei de piata la 5%.

5. Analiza SWOT a problemei analizate

PUNCTE TARI: PUNCTE SLABE:

FACTORI INTERNI

1. Detinerea unei cote semnificative de

piata in domeniul turismului 1. Preturi ridicate la
romanesc serviciile oferite

2. Mentinerea unui contact permanent 2. Lipsa de comunicare

cu agentii de turism din strainatate on-line pe baza
rezervarilor
3. Oferte de vacanta diverse

4. Oferte proprii caracterizate prin 3. Personal slab motivat

locatii unice

5. Detinerea de mijloace de transport

proprii de inalta calitate si confort

6. Angajati competenti

OPORTUNITĂŢI: AMENINŢĂRI:
EXTERNI FACTORI

1. Integrarea in Uniunea Europeana a 1. Concurenta

Romaniei
2. Accesul tot mai mare al populatiei
la credite pentru nevoi personale
3. Cresterea cererii pentru destinatii
exotice
2. Fluctuaţiile leului faţă
de principalele valute
3. Fenomene naturale
4. Cresterea preturilor la
carburanti

3
6. Prezentarea solutiilor alternative pentru rezolvarea problemei

1. Prima alternativa referitor la problema soft-ului ar fi achizitionarea unui

soft utilizat deja de catre o alta firma si care renunta la el, acordandu-ne
prin intermediul unor angajati proprii care cunosc deja cum functioneaza soft-
ul si training-ul necesar.

Avantaje:

 achizitia soft-ului se face la un pret cu mult inferior pietei;

 costurile training-ului sunt minime intrucat nu se apeleaza la specialisti

din domeniu;

 sunt cunoscute detalii privind problemele intervenite anterior la firma

care l-a detinut si problemele ce vor interveni vor putea fi rezolvate
mult mai usor.

Dezavantaje:

 uzura morala soft-ului; la momentul actual, se gasesc pe piata alte

soft-uri mult mai avansate, care ar putea fi folosite de concurentii
agentiei, facandu-i, in consecinta, mai eficienti;

 training-ul acordat de catre angajatii firmei anterioare nu sunt niste

specialisti, in consecinta, acestea nu vor putea raspunde tuturor
nelamuririlor angajatilor de la Interra.

2. A doua solutie alternativa ar consta in angajarea unui specialist IT care sa

se ocupe de crearea si dezvoltarea unui tip de soft propriu si personalizat la
nivelul organizatiei.

Avantaje:

 costurile relativ mici pe care le implica suportul specialistului;

 faptul ca nu ar mai exista un alt astfel de soft la alte agentii concurente,

acesta caracterizand mediul de lucru al agentiei Interra Travel;

 posibilitatea implementarii unor noi optiuni ce nu se gasesc pe alte

soft-uri standard.

4
 Dezavantaje:

 perioada indelungata necesara specialistului IT de a dezvolta un soft

care sa indeplineasca cerintele organizatiei;

 lipsa experientei specialistului IT in domeniul turismului ar putea duce

la crearea de catre acesta a unui soft excelent pe plan informatic, insa
cu unele probleme in asigurarea desfasurarii cat mai exacte a
operatiunilor firmei.

3. A treia alternativa existenta pentru agentia Interra Travel este cumpararea

unui soft nou, de cea mai buna calitate la momentul achizitionarii acestuia, de
la o firma specializata in astfel de programe.

Avantaje:

 asigurarea unei foarte bune desfasurari a activitatii firmei, datorita

experientei pe care o au cei de la care se face achizitia;

 usurarea muncii personalului prin reducerea timpului acordat fiecarei

operatiuni desfasurate de catre angajati;

 primirea de asistenta gratuita nelimitata din partea furnizorului, aceasta

implicand training initial, precum si interventii rapide in caz de
defectiuni.

Dezavantaje:

 costurile ridicate in ceea ce priveste achizionarea soft-ului;

 timpul destul de lung acordat training-urilor.

7. Criteriile de decizie utilizate pentru alegerea solutiei optime

 Criteriul costurilor totale cat mai mici, intrucat scopul firmei este acela de a deveni
lider in domeniul turismului, lucru ce presupune maximizarea profitului;

 Criteriul fiabilitatii programului informatic ce urmeaza a fi implementat – se doreste

functionarea pe mai multi ani a soft-ului;

 Criteriul eficientei, prin implementarea cat mai rapida a soft-ului la nivel de

organizatie, pentru desfasurarea cat mai buna a relatiilor firma-parteneri si
firma-clienti;

 Criteriul eficacitatii, prin usurarea muncii personalului si scaderea timpului petrecut

in firma, avand totusi un randament ridicat;

 Reactia partenerilor si clientilor la schimbarea efectuata.

5
 8. Identificarea si prezentarea solutiei optime. Elaborarea scenariilor de implementare
si rezolvarea dificultatilor/obiectiilor posibile

Luand in considerare criteriile de decizie folosite, solutia optima in ceea ce priveste

aplicarea de soft la agentia Interra Travel este achizionarea de soft nou de la o firma
specializate in crearea de astfel de programe.

Consideram potrivita aceasta solutie deoarece se urmareste, in primul rand, satisfacerea

clientilor si imbunatatirea serviciilor si relatiilor cu acestia si cu partenerii agentiei intr-un timp
cat mai scurt. De asemenea, siguranta fiabilitatii ridicate a soft-ului este un motiv important in
selectarea acestei optiuni. Un alt factor decisiv pentru solutia aleasa este pregatirea de nivel
superior de care vor beneficia angajatii prin training-urile gratuite oferite de producatorii de soft.

Astfel, se va achizitiona noul soft si se vor organiza sesiuni de training-uri de doua ori pe
saptamana la care vor participa angajatii departamentelor implicate (ticketing, incoming si
outgoing) timp de patru luni. Dupa terminarea acestei perioade, se va introduce utilizarea in
proba a soft-ului timp de doua luni in prezenta specialistului pus la dispozitie de catre producator
pentru corectarea anumitor greseli si lamurirea practica a unor eventuale probleme ce le va
intampina personalul.

In privinta costurilor ridicate pe care le implica achizionarea programului informatic, se

va avea in vedere intocmirea unui plan bine stabilit de amortizare a soft-ului de catre angajatii
departamentului financiar al agentiei.

9. Modalitati de evaluare/verificare a atingerii obiectivelor de la punctul 4

Pentru evaluarea si verificarea atingerii obiectivelor propuse se va avea in vedere, in

primul rand, stabilirea prin contract cu firma producatoare de soft ca odata cu achizitionarea
programului, se va asigura timp de sase luni un training de doua ori pe saptamana in primele
patru luni, iar apoi rezolvarea problemelor aparute in timpul introducerii soft-ului in practica
agentiei de turism, precum si stipularea clauzelor de interventie rapida in cazul unor defectiuni.

De asemenea, se va aduce la cunostinta partenerilor si clientilor agentiei Interra Travel

introducerea unui nou sistem de rezervari si servicii online si se vor face sondaje de opinie
pentru a observa impactul pe care aceasta schimbare il va avea in randul acestora.

Nu in ultimul rand, se va urmari indeaproape, prin intermediul institutiilor de specialitate,

influenta modificarii din organizatie asupra cotei de piata a agentiei, precum si dimensiunea
profitului obtinut dupa implementarea acestui nou sistem.

10. Concluzii

6
 Se incearca prin decizia de achizionare de soft in agentia de turism Interra Travel
revigorarea organizatiei, refacerea relatiilor foarte bune cu parteneri din exterior,
readucerea unor clienti fideli, precum si atragerea unor noi clienti.

 Este aplicata o politica noua prin care se doreste diferentierea agentiei Interra de
alte agentii de turism concurente sau similare prin prezentarea unor oferte si
destinatii nemaiintalnite la alte firme de acest gen.

 Motivarea salariatilor prin simplificarea operatiunilor pe care le desfasoara in

interiorul organizatiei va fi un factor important pentru dezvoltarea agentiei si
atingerea telului de a deveni lider pe piata romaneasca.

 Agentia da dovada prin aceasta decizie ca acorda o importanta foarte mare

relatiilor sale cu cei care ofera destinatiile si nu exclud simplificarea modului in
care clientii isi pot alege cea mai potrivita destinatie si cel mai placut mod de a se
deplasa pana acolo. Interra Travel demonstreaza ca poate imbina printr-o singura
decizie importanta satisfactia angajatilor, clientilor si partenerilor in acelasi timp.