Sunteți pe pagina 1din 11

Cum s foloseti analiza datelor n afacerea ta

www.financialtrends.ro/cum-sa-folosesti-analiza-datelor-in-afacerea-ta/

De ce ctig att de bine un manager?


Pentru c e platit s ia decizii dure.
De cele mai multe ori performana unui manager/executiv/factor de
decizie se bazeaz pe rata de succes a deciziilor pe care le ia n
fiecare zi pentru viitorul ntreprinderii.
Deciziile reprezint rezultatul analizei unui set de date a unei situaii
specifice.
Exist dou tipuri de analiz:
www.financialtrends.ro

Analiza cantitativ
Este o tehnic ce caut s neleag comportamentul prin analizarea cifrelor unei
anumite situaii sau evenimente, utiliznd modele (formule) matematice i statistice
foarte complexe sau mai puin complexe.
O explicaie simplificat se rezum la ncercarea de reproducere a realitii cu
ajutorul cifrelor acordndu-se o atenie sporit cifrelor din spatele evenimentelor.
Analiza cantitativ se realizeaz far s existe riscul de a fi persuadat prin
intermediul emoiilor, cum se poate ntmpla ntr-o conversaie.

www.financialtrends.ro

Analiza calitativ
Este o metod de analiz a unui eveniment sau situaii, bazate pe informaii ce nu
pot fi cuantificate, ce fac parte din mediul social i al experienei ce nu pot fi (nc)
transformate n cifre de ctre inteligena artificial (calculatoare).
Ca explicaie simplificat analiza calitativ se concentreaz mai mult pe partea
emoional a unei situaii specifice.

Analiza calitativ este folosit pentru a msura reputaia i imaginea firmei, brandul,
satisfacia clientului (emoiile simite de client n urma interacionrii cu
produsele/serviciile unei ntreprinderi).

www.financialtrends.ro

Percepia ntreprinderilor asupra utilizrii analizei datelor


Din cercetarea KPMG-ului Going beyond the data, la care au participat CFOs i
CIOs din cele mai mari ntreprinderi globale ce au o cifr de afaceri anual de
peste 1 miliard $ aflam c:

www.financialtrends.ro

Din raportul de la Deloitte aflam c

"Practic analiza datelor nseamn luarea de decizii bune"


Director of HR analytics Deloitte survey

www.financialtrends.ro

Realitatea la nivelul IMM-urilor


La nivelul unui IMM executivul este one man show pentru c el:
ia deciziile privind direcia de dezvoltare a ntreprinderii;
pune la punct strategiile de dezvoltare;
se ocup de vnzri, caut clieni noi, se ntlnete cu clienii, cu distribuitorii,
cu productorii, realizeaz oferte;
se ocup de client service;

se ocup de marketingul ntreprinderii;


e implicat direct n procesul de recrutare i selectie etc.
www.financialtrends.ro

Cum pot aplica analiza datelor n afacerea mea ? (1/2)


S lum un exemplu simplificat:

Esti productor de mobil i te decizi s i extinzi afacerea prin deschiderea unui


punct de vnzare ntr-o alt regiune. Pentru a alege cea mai bun variant va
trebui s analziezi:
demografia regiunii;
veniturile medii ale gospodriilor din jude;
valoarea consumului de mobil a judeului;
numrul de noi clieni care vor cumpra mobilier pentru prima oar;
numrul concurenilor ;

www.financialtrends.ro

Cum pot aplica analiza datelor n afacerea mea ? (2/2)


potenialul ctig pentru fiecare ntreprindere dac clienii i consumul s-ar
mprii n mod egal ntre concureni;
cum a evoluat valoarea creditelor rezideniale n ultimii (cel puin) 5 ani i la ce
nivel este acum;
evoluia factorilor care influeneaz volumul creditelor - pe aceeai perioad de
timp cu valoarea creditelor;
estimri privind evoluia tuturor indicatorilor enumerai mai sus pe urmtorii 2
3 ani pentru a anticipa cum va evolua piaa din judeul respectiv.

www.financialtrends.ro

Surs date:

1) Outlook industrie 2016. Industria de mobila realizat de ctre


Financial Trends
2) KPMG Going beyond the data: achieving actionable insights with
data and analytics
3) Deloitte The analytics advantage. Were just getting started

www.financialtrends.ro

Ne gseti mereu la:


Telefon: 0749.257.560
Email: bratosin.alexandru@financialtrends.ro
office@financialtrends.ro

www.financialtrends.ro
Facebook.com/Financialtrends.ro

Linkedin.com/company/financial-trends-romania
www.financialtrends.ro