ESTUDIO DE MERCADO

DISEO DE PLANTAS

OBJETIVOS
RATIFICAR NECESIDAD INSATISFECHA O MEJORA DE UN SERVICIO DE
PRODUCTOS EXISTENTES
DETERMINAR CANTIDAD QUE UNA COMUNIDAD EST DISPUESTA A
CONSUMIR
CONOCER MEDIOS PARA LLEGAR A LOS USUARIOS
IDEA DEL RIESGO SI EL PRODUCTO SER O NO ACEPTADO

MERCADO

TRANSACCIN DE
BIENES O
SERVICIOS A
PRECIOS
DETERMINADOS
OFERTA

DEMANDA

ANLISIS DE MERCADO
1.
2.
3.
4.

RECOPILACIN DE INFORMACIN SISTEMTICA

MTODO RECOPILACIN OBJETIVO Y NO TENDENCIOSO
DATOS RECOPILADOS DEBEN SER TILES
DEBE SERVIR DE BASE PARA LA TOMA DE DECISIONES

Anlisis de
Mercado

Anlisis de la
Oferta

Analisis de la
Demanda

Anlisis de
Precios

Conclusiones y
Toma de Decisin

Anlisis de
Comercializacin

INVESTIGACIN DE MERCADO

1. DEFINICIN DEL PROYECTO: IMPORTANTE PARA DEFINIR LA SOLUCIN

CORRECTA
2. FUENTES DE INFORMACIN: CUAL ES TODA LA INFORMACIN
EXISTENTE Y DONDE ENCONTRARLA
3. DISEO DE RECOPILACIN Y ESTADSTICA DE DATOS
4. PROCESAMIENTO DE DATOS Y ANLISIS
5. INFORME

EL PRODUCTO

DESCRIPCIN EXACTA INCLUYENDO

NORMATIVAS,

ESPECIFICACIONES,

SEGURIDAD,

LEGALIDAD,

SALUD,

SERVICIO,

UTILIDAD,

DURABILIDAD.

ANLISIS DE LA DEMANDA
DEMANDA: CANTIDAD DE BIENES Y SERVICIOS QUE EL MERCADO
SOLICITA PARA LA SATISFACCIN DE UNA NECESIDAD A UN PRECIO
DETERMINADO
EL PROPSITO ES DETERMINAR LOS REQUERIMIENTOS Y LA POSIBILIDAD
DE PARTICIPAR DE LA DEMANDA
TIPOS DE DEMANDA:
INSATISFECHA, LO PRODUCIDO NO CUBRE LOS REQUERIMIENTOS DEL
MERCADO
SATISFECHA, LO OFRECIDO ES EXACTAMENTE LO QUE EL MERCADO
REQUIERE

SATURADA: NO SOPORTA UNA CANTIDAD MAYOR

NO STAURADA: APARENTEMENTE SATISFECHA PERO PUEDE CRECER CON EL USO

DE HERRAMIENTAS MERCADOTCNICAS

LA OFERTA

CANTIDAD DE BIENES O SERVICIOS QUE UN NMERO DE OFERENTES

DISPONE A DISPOSICIN DEL MERCADO A UN PRECIO DETERMINADO

ANLISIS DE LA OFERTA

NMERO DE PRODUCTORES
LOCALIZACIN
CAPACIDAD INSTALADA Y UTILIZADA
CALIDAD Y PRECIO DE LOS PRODUCTOS
PLANES DE EXPANSIN
INVERSIN FIJA Y NMERO DE TRABAJADORES

TIPOS DE OFERTA
a) COMPETITIVA O DE MERCADO LIBRE: EXISTE UNA CANTIDAD DE
PRODUCTORES DEL MISMO ARTCULO, LA PARTICIPACIN EN EL
MERCADO LA DETERMINA LA CALIDAD, EL PRECIO Y EL SERVICIO.
NINGN PRODUCTOR DOMINA EL MERCADO.
b) OLIGOPLICA: EL MERCADO ES DOMINADO POR UNOS CUANTOS
PRODUCTORES, QUIENES ACAPARAN LA MATERIA PRIMA. INGRESAR A
ESTOS MERCADOS ES MUY ARRIESGADO.
c) MONOPLICA: UN SOLO,PRODUCTOR DEL BIIEN O SERVICIO, DOMINA EL
MERCADO E IMPONE CALIDAD, PRECIO Y CANTIDAD.

ANLISIS DE LA OFERTA

NMERO DE PRODUCTORES
LOCALIZACIN
CAPACIDAD INSTALADA Y UTILIZADA
CALIDAD Y PRECIO DE LOS PRODUCTOS
PLANES DE EXPANSIN
INVERSIN FIJA Y NMERO DE TRABAJADORES

ANLISIS DE PRECIOS

CANTIDAD DE DINERO EN QUE LOS PRODUCTORES ESTN DISPUESTOS A

VENDER Y LOS CONSUMIDORES A COMPRAR, CUANDO LA OFERTA Y LA
DEMANDA SE ENCUENTRAN EN EQUILIBRIO.

TIPO DE PRECIOS

INTERNACIONAL: ARTCULOS DE IMPORTACIN / EXPORTACIN

REGIONAL EXTERNO: PRECIO PARA UNA PARTE DEL CONTINENTE, SE
RIGE POR ACUERDOS DE INTERCAMBIO ECONMICO
REGIONAL INTERNO: UNA PARTE DEL PAS
LOCAL: PRECIO EN UNA POBLACIN PEQUEA Y CERCANA
NACIONAL: VIGENTE PARA TODO EL PAS

DETERMINACIN DEL PRECIO DE VENTA

LA BASE ES LOS COSTOS TOTALES
LA DEMANDA POTENCIAL DEL PRODUCTO Y LAS CONDICIONES
ECONMICAS
LA REACCIN DE LA COMPETENCIA Y SUS ACCIONES
ESTRATEGIA DE MERCADEO:
INTRODUCIR, GANAR O PERMANECER EN EL MERCADO
IGUALAR PRECIO DEL COMPETIDOR MAS FUERTE
PORCENTAJE DE GANANCIA SOBRE LA INVERSIN HECHA
PORCENTAJE DE GANANCIA FIJO SIN IMPORTAR CONDICIONES DEL MERCADO

APLICACIN DEL CONTROL DE PRECIOS

COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO

ACTIVIDAD QUE PERMITE AL PRODUCTOR LLEVAR UN BIEN O SERVICIO AL

CONSUMIDOR CON LOS BENEFICIOS DE TIEMPO Y LUGAR.

CANALES DE DISTRIBUCIN
ES LA RUTA QUE TOMA UN PRODUCTO PARA PASAR DEL PRODUCTOR A
LOS CONSUMIDORES FINALES.
SU SELECCIN DEPENDE DE:
COBERTURA
CONTROL SOBRE EL PRODUCTO
COSTOS

CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO

ASPECTOS POSITIVOS Y NEGATIVOS

RIESGOS
MAGNITUD DEL MERCADO POTENCIAL EN UNIDADES POR AO

NIVEL SOCIAL Y ECONMICO(NSE)

ES UNA MEDIDA ECONOMICA Y SOCIAL DE LA POSICIN ECONMICA Y LA

PREPARACIN LABORAL DE UNA PERSONA EN RELACIN A OTRAS
PERSONAS.
SE BASA EN LAS VARIABLES DE INGRESOS, EDUCACIN Y EMPLEO.
SE CLASIFICA EN CATEGORAS: ALTO, MEDIO, BAJO.