UNIVERSIDAD

EUROPEA DE
MADRID
ACTIVIDAD INDIVIDUAL:

ELABORACIN DE LA
OFERTA DE TRABAJO
PARA UN VENDEDOR

Ramn Enrique Ariza Gamero

MDULO IV: VENTAS Y

COMUNICACIN
MASTER EN DIRECCION DE EMPRESAS, MBA

MASTER EN DIRECCION DE EMPRESAS, MBA

INDICE

1.
2.
3.
4.

ENUNCIADO
DESCRIPCION DEL PUESTO DE TRABAJO
ANUNCIO EN MEDIO DE COMUNICACION
BIBLIOGRAFA

MASTER EN DIRECCION DE EMPRESAS, MBA

ENUNCIADO
Escribir la descripcin del puesto de trabajo para un vendedor de una actividad
concreta, identificando las variables ms relevantes.
Redactar un anuncio para insertar en un medio (prensa escrita o internet).
Tu empresa se dedica a la venta de galletas en el canal de la distribucin moderna
(supermercados

hipermercados).

Prximamente vas a iniciar una nueva operacin que consiste en la venta de esos
productos a travs de tiendas de conveniencia (24 horas, tiendas de gasolinera,
kioscos,

etc.).

La

empresa

tiene

una

mnima

experiencia

en

este

canal.

Como responsable del rea comercial te has planteado la contratacin de un vendedor

para hacerse cargo del proyecto, para lo que tienes que realizar las siguientes tareas:

Escribir la descripcin del puesto de trabajo de este nuevo vendedor.

Preparar un anuncio que se publicar en los medios (prensa o internet) para iniciar
el proceso de seleccin.

DESCRIPCION DEL PUESTO DE

TRABAJO
PUESTO

REPORTA

DEPARTAMENTO

LE REPORTAN

VENDEDOR

ANALISTA
COMERCIA

COMERCIAL

NA

FINALIDAD DEL PUESTO:

Realizar ventas a clientes minoristas. Incrementar volumen de venta. Fidelizar
clientes. Inteligencia de mercado: Retroalimentar al rea comercial con
infamacin de los clientes y de la competencia.
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MASTER EN DIRECCION DE EMPRESAS, MBA

RESPONSABILIDADES

Seguir el plan de visitas establecido a minoristas.

Tomar pedidos de los clientes y registrarlos en el sistema de informacin
Promover la marca de galletas
Generar informes de tendencias de los clientes y competencia

ESTUDIOS IDONEOS PARA EL PUESTO

Tcnico o diplomado en ventas, marketing, afines.

Deseables cursos o talleres adicionales en expresin, comunicacin,
competencias de ventas.

Conocimientos clave

Ventas y argumentacin de producto

Conocimiento del sector de tiendas de conveniencia
Marketing y Estrategia comercial
Conocimiento del mercado alimentos tipo snack
Competencias crticas
Orientacin al cliente
Identificacin con la compaa
Madurez/seguridad en s mismo
Orientacin a resultados
Trabajo en equipo
Autocontrol
Disponibilidad 24/7
Adquisicin de nuevos conocimientos
Iniciativa
Preocupacin por orden/calidad
Capacidad de anlisis/sntesis
Flexibilidad
Desarrollo de interrelaciones
Comprensin interpersonal
Iniciativa/esfuerzo personal
Afn de logro/innovacin
Desarrollo de personas
Impacto e influencia

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X

X
X
X
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5
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X
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X
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X

MASTER EN DIRECCION DE EMPRESAS, MBA

ANUNCIO EN MEDIO DE
COMUNICACIN
Se requiere vendedor con coche y Smartphone, para liderar mercadeo y distribucin
de producto a tiendas de conveniencia (24 horas, tiendas de gasolinera, kioscos,
etc.). Responsable de la toma de pedidos del cliente, cumplir plan de visitas
definido, realiza reporte y toma de datos de campo requeridos por el rea
comercial. Debe ser automotivado, orientado a resultados, excelente presentacin
personal y expresin verbal.
Nivel requerido:
Diplomado o nivel tcnico en ventas, marketing o afines. Manejo bsico de
software. Preferible cursos o talleres en expresin, neurolingstica, etc.
Experiencia previa:
2 aos en ventas en exteriores.
Sede: Trabajo en exteriores, realiza visita a clientes y reporta diariamente va
digital, reunin semanal en sede de la compaa, o cuando sea requerido su
presencia en la misma.
Horario de trabajo: Flexible, a discrecin del empleado para cumplir con plan diario
de visitas.
Tipo de contrato: Por obra o labor.
Salario: Bsico + comisin por resultados

1. BIBLIOGRAFIA
Mdulo IV. Ventas y comunicacin.
Master en Direccin de Empresas MBA, UEM