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viernes, 16 de octubre de 2015, 18:37

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viernes, 16 de octubre de 2015, 20:05
1 hora 28 minutos
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Enunciado de la pregunta
El mapa estratgico, es una herramienta que permite
Seleccione una:
a. Motivar al personal.

b. Alinear la organizacin hacia la estrategia.

c. Comunicar la estrategia.

d. Definir los objetivos.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Alinear la organizacin hacia la estrategia.
Pregunta

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Enunciado de la pregunta
La diversificacin concntrica, consiste en ampliar el portafolio de la empresa con productos
servicios
Seleccione una:
a. Diferenciados.

b. Innovados.

c. No relacionados.

d. Relacionados.

Una empresa que diversifica concntricamente, amplia su portafolio con productos o servicios
relacionados, es decir; del mismo sector.
Retroalimentacin

La respuesta correcta es: Relacionados.

Pregunta

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Enunciado de la pregunta
KPMG: Se ha especializado en servicios de consultora, auditoria y revisora fiscal, se
encuentra entre las 5 firmas ms grandes del mundo; ha desarrollado una estrategia de
Seleccione una:
a. Enfoque

b. Liderazgo en costos

c. Integracin hacia delante

d. Integracin horizontal

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Enfoque
Pregunta

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Enunciado de la pregunta
El retorno sobre la inversin, el nivel de liquidez; en la matriz de la posicin estratgica y la
evaluacin de la accin son ejemplos de
Seleccione una:
a. Estabilidad del ambiente.

b. Fortaleza de la industria.

c. Ventaja competitiva.

d. Fortaleza financiera.

A partir de la auditora interna, se identifican las fortalezas y debilidades del rea financiera de
la empresa.
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Fortaleza financiera.
Pregunta

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Enunciado de la pregunta
La integracin hacia atrs, est orientada a minimizar el poder de negociacin de los
Seleccione una:
a. Clientes.

b. Proveedores.

c. Distribuidores.

d. Detallistas

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Proveedores.
Pregunta

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Enunciado de la pregunta

La diversificacin por conglomerado, consiste en ampliar el portafolio de la empresa con

productos servicios
Seleccione una:
a. Diferenciados.

b. Innovados.

c. No relacionados.

Un conglomerado compite con negocios de diferente naturaleza, es decir, negocios no

relacionados
d. Relacionados.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: No relacionados.
Pregunta

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Enunciado de la pregunta
El grupo de estrategias de crecimiento , est conformado por las estrategias de: Integracin
hacia atrs, Integracin horizontal y
Seleccione una:

a. Diversificacin.

b. Desarrollo de producto.

c. Desarrollo de mercado.

d. Integracin hacia adelante.

Las estrategias de integracin estn conformadas por tres tipos: Integracin hacia atrs
(Proveedores), Integracin hacia adelante (Distribuidores, detallistas) , Integracin horizontal
(Competencia).
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Integracin hacia adelante.
Pregunta

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Enunciado de la pregunta
Bavaria: Lanz al mercado en septiembre de 2006 una nueva cerveza:Peroni Nastro Azzurro.
Esta cerveza es elaborada en Italia desde hace 40 aos; es una marca premiun en el mercado
Italiano, corresponde a una estrategia de
Seleccione una:

a. Penetracin de mercado.

b. Creacin de marca.

c. Inversin directa.

d. Desarrollo de mercado.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Desarrollo de mercado.
Pregunta

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Enunciado de la pregunta
La matriz de debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas, relaciona los aspectos
internos (fortalezas y debilidades), con los aspectos externos (oportunidades y amenazas)
mediante la identificacin de
Seleccione una:
a. Tcticas.

b. Objetivos.

c. Resultados.

d. Estrategias.

A partir de la definicin de objetivos de la empresa, las estrategias interrelacionan los aspectos

internos con los externos, de forma que la empresa, utilizando sus fortalezas pueda
aprovechar las oportunidades y enfrentar las amenazas.
Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Estrategias.
Pregunta

10

Incorrecta
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Enunciado de la pregunta
El nivel de innovacin de un pas se determina con base en el indicador que mide
Seleccione una:
a. Nmero de nuevas ideas.

b. Aumento en exportaciones.

c. Nmero de patentes de utilidad.

d. Variacin tasa de natalidad.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Nmero de patentes de utilidad.
Pregunta

11

Incorrecta
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Enunciado de la pregunta
En la matriz del grupo consultivo de Boston, se ubican las diferentes Unidades Estratgicas de
Negocio de la empresa de acuerdo a los siguientes parmetros: la participacin relativa que
cada UEN tiene en el mercado y
Seleccione una:
a. La rentabilidad generada por cada UEN.

b. El flujo de efectivo generado por cada UEN.

c. La variacin en ventas que presenta cada UEN.

d. La cuota de mercado de cada UEN.

Retroalimentacin

La respuesta correcta es: La variacin en ventas que presenta cada UEN.

Pregunta

12

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Enunciado de la pregunta
El grupo de las estrategias genricas, desarrolladas bajo el concepto de Michael Porter est
conformado por las estrategias de: Diferenciacin
Seleccione una:
a. Diversificacin y Crecimiento.

b. Integracin y Penetracin.

c. Enfoque y Liderazgo en costos.

Las estrategias bsicas o genricas estn conformadas por tres tipos: Diferenciacin,
Enfoque, Liderazgo en costos.
d. Fusin y Alianzas.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Enfoque y Liderazgo en costos.
Pregunta

13

Correcta
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Enunciado de la pregunta
KIA: La corporacin automotriz Coreana paga al astro del tenis Rafael Nadal cuatro millones
de dlares por promocionar sus vehculos. Corresponde a una estrategia de
Seleccione una:
a. Penetracin de mercado

b. Desarrollo de mercado

c. Desarrollo de producto

d. Exportacin

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Penetracin de mercado
Pregunta

14

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Enunciado de la pregunta
El modelo de competitividad, desarrollado a partir de la investigacin de Michael Porter,
denominado Diamante Competitivo est compuesto por las siguientes variables: Factores,
condiciones de la demanda, estructura y estrategia empresarial y
Seleccione una:
a. Entorno.

b. Economa.

c. Empresas asociadas.

Los esquemas de asociacin de empresas que siendo competidoras entre s, buscan unir
fortalezas para desarrollar productos o servicios (clster) es uno de los aspectos identificados
por la investigacin desarrollada por M. Porter y conforman el llamado diamante Competitivo.
d. Infraestructura.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Empresas asociadas.
Pregunta

15

Incorrecta
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Enunciado de la pregunta
Entre las estrategias globales de negocios que podran seguirse, la
estrategia__________________ es la que se concentra en las necesidades locales, la
administracin local y los productos locales.
Seleccione una:
a. Construccin de marca.

b. Transnacional.

c. Multidomstica.

d. Global.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Multidomstica.
Pregunta

16

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Enunciado de la pregunta
Los fines que persiguen las empresas al desarrollar el proceso de planeacin estratgica, son:
Seleccione una:
a. Lograr reconocimiento, aumentar la rentabilidad.

b. Alcanzar los objetivos, lograr una ventaja competitiva.

La estrategia es la va mediante la cual la empresa logra alcanzar los objetivos y tambin le

permite aventajar a los competidores al desarrollar estrategias que sean novedosas y logren
llamar la atencin de los clientes de la empresa.
c. Aumentar la cuota de mercado, Reducir costos.

d. Reducir mrgenes, disminuir impuestos.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Alcanzar los objetivos, lograr una ventaja competitiva.
Pregunta

17

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Enunciado de la pregunta
El diagnstico de la empresa para que sea consistente, debe hacerse teniendo en cuenta el
negocio,___________, el entorno y

Seleccione una:
a. La competencia y el sector.

De acuerdo al concepto del Arte de la guerra, para tener la certeza de la victoria, el estratega
(General), debe conocer: su ejrcito (Fortalezas y debilidades), su enemigo (fortalezas y
debilidades) y el terreno (Entorno y sector).
b. Los clientes y los precios.

c. Los costos y los impuestos.

d. La tecnologa y las leyes.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: La competencia y el sector.
Pregunta

18

Incorrecta
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Enunciado de la pregunta
El Cuadro de Mando Integral (CMI), debe ser un instrumento que simplifica y mejora la
planificacin y la gestin a travs de clarificar el modelo de negocio y
Seleccione una:

a. Definir los objetivos.

b. Identificar las metas.

c. Priorizar lo importante.

d. Seleccionar las estrategias.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Priorizar lo importante.
Pregunta

19

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Enunciado de la pregunta
El desarrollo de producto se produce cuando las organizaciones ofrecen productos
modificados o nuevos productos en
Seleccione una:
a. Nuevos mercados.

b. Mercados existentes.

c. Mercados mixtos.

d. Ciclos rpidos.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Mercados existentes.
Pregunta

20

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Enunciado de la pregunta
COLGATE: Comercializ el nuevo Colgate Sensitive, dentfrico para dentaduras sensibles; ha
desarrollado una estrategia de
Seleccione una:
a. Diferenciacin del producto.

b. Desarrollo de mercado

c. Desarrollo de producto

d. Diversificacin concntrica.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Desarrollo de producto

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lunes, 19 de octubre de 2015, 13:29

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lunes, 19 de octubre de 2015, 14:18
48 minutos 56 segundos
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Enunciado de la pregunta
Los requisitos que deben cumplir los indicadores son: ser objetivos e imparciales,
normalizados, fiables, discretos y
Seleccione una:
a. Cuantificables

b. Oportunos

c. Puntuales

d. Especiales

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Cuantificables
Pregunta

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Enunciado de la pregunta
COMPAA NACIONAL DE CHOCOLATES: Compr en 2008 a la multinacional espaola Ebro
Puleva Pozuelo, La empresa lder en el mercado de galletas en Centroamrica. Con esta
operacin la CNC consolid en el exterior cinco unidades productivas en Venezuela, Panam
y Costa Rica. Corresponde a una estrategia de
Seleccione una:
a. Inversin directa.

b. Alianza estratgica para i +d

c. Alianza estratgica para respaldo comercial

d. Alianza estratgica para logstica

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Inversin directa.
Pregunta

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Enunciado de la pregunta
NESTLE: Produce 200 tipos de caf instantneo, para mantener su caf al gusto del
consumidor en los diferentes pases donde lo comercializa, opera cuatro laboratorios de

investigacin del caf para experimentar con nuevas mezclas en aroma sabor y color.
Corresponde a una estrategia de
Seleccione una:
a. Multidomestica

b. Global

c. Construccin de marca

d. Inversin directa

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Multidomestica
Pregunta

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Enunciado de la pregunta
Las disposiciones sobre impuestos (IVA, renta) etc, corresponde en el anlisis del
macroentorno a las fuerzas
Seleccione una:
a. Tecnolgicas.

b. Sociales.

c. Poltico Legales.

Dentro de las fuerzas polticos-legales, las disposiciones relacionadas con impuestos y dems
normas que incidan sobre la empresa se ubican en este componente del macroentorno.
d. Ambientales.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Poltico Legales.
Pregunta

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Enunciado de la pregunta
Un indicador se define como la relacin entre variables relacionadas con la gestin de las
reas de la empresa y su comparacin con las metas y ___________ definidos.
Seleccione una:
a. Objetivos

b. Planes.

c. Estrategias.

d. Programas.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Objetivos
Pregunta

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Enunciado de la pregunta
El objetivo que se pretende alcanzar al desarrollar el anlisis de macroentorno, es identificar
las diferentes______________________ y amenazas que influyen sobre las actividades
empresariales
Seleccione una:
a. Fortalezas.

b. Debilidades.

c. Oportunidades

La empresa no tiene ningn control sobre el comportamiento de las variables del

macroentorno, por ello las oportunidades son las condiciones del mismo, que le ofrecen a la
empresa posibilidades para alcanzar los objetivos
d. Metas.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Oportunidades
Pregunta

Correcta
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Enunciado de la pregunta
CADENA HOTELES ESTELAR: Entr al manejo de restaurantes institucionales y casinos
industriales, espera que en dos aos este nuevo servicio le represente el 25% de sus ventas.
Corresponde a una estrategia de
Seleccione una:
a. Diversificacin concntrica.

b. Integracin horizontal

c. Penetracin de mercado

d. Desarrollo de mercado

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Diversificacin concntrica.
Pregunta

Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
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Enunciado de la pregunta
La base fundamental para el desarrollo de la innovacin, es el ____________________ de los
integrantes de la organizacin
Seleccione una:
a. Esfuerzo.

b. Nivel productivo.

c. Conocimiento.

El conocimiento individual conforma el conocimiento de la organizacin y genera la posibilidad

de desarrollar nuevas ideas de negocio y productos con caractristicas innovadoras.
d. Apoyo.

Retroalimentacin

La respuesta correcta es: Conocimiento.

Pregunta

Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
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Enunciado de la pregunta
La matriz del BCG, permite ubicar las diferentes UEN de la empresa de acuerdo a su
rentabilidad y a su generacin de efectivo, en esta matriz el flujo de efectivo positivo est
representado en los productos
Seleccione una:
a. Interrogantes

b. Estrellas

c. Vacas

d. Perros

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Vacas
Pregunta
Correcta

10

Punta 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
PIZZA HUT: Fue la compaa pionera en adoptar tiempo lmite para sus entregas a domicilio;
corresponde a una estrategia de
Seleccione una:
a. Inversin directa

b. Construccin de marca

c. Expansin de redes comerciales

d. Diferenciacin

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Diferenciacin
Pregunta

11

Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
ALPINA: La primera empresa en Colombia en utilizar el tetra pack para envasar sus productos.
Corresponde a una estrategia de
Seleccione una:
a. Diversificacin por conglomerado

b. Diferenciacin

c. Licencias

d. Enfoque

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Diferenciacin
Pregunta

12

Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
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Enunciado de la pregunta
NESTLE: El gigante Suizo, Lanz Nescaf- Deca, caf instantneo descafeinado; corresponde
a una estrategia de
Seleccione una:
a. Enfoque

b. Liderazgo en costos

c. Integracin hacia delante

d. Diferenciacin del producto.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Diferenciacin del producto.
Pregunta

13

Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
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Enunciado de la pregunta
TELEFONICA: El gigante hispano de las telecomunicaciones, compro el 50% ms una accin
de Colombia telecomunicaciones (Telecom) y as fortaleci su posicin en el mercado
nacional; corresponde a una estrategia de
Seleccione una:

a. Enfoque

b. Alianza estratgica

c. Diferenciacin del servicio

d. Integracin horizontal

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Integracin horizontal
Pregunta

14

Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0
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Enunciado de la pregunta
La matriz cuantitativa permite a los directivos de la empresa, tomar decisiones en relacin a la
implantacin de
Seleccione una:
a. Cambios.

b. Estrategias.

La metodologa de construccin de la Matriz Cuantitativa permite evaluar estrategias por series

(agresivas, competitivas, conservadoras y defensivas) de forma que permita elegir la mejor.
c. Nuevos mtodos de trabajo.

d. Nuevas herramientas de calidad.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Estrategias.
Pregunta

15

Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
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Enunciado de la pregunta
Aspectos fundamentales de la APO son las retribuciones y ascensos basados en el
desempeo, logros laborales y
Seleccione una:
a. Capacidad de comunicacin.

b. Evaluacin del desempeo.

c. Actitud cultural.

d. Trabajo en equipo.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Trabajo en equipo.
Pregunta

16

Incorrecta
Punta 0,0 sobre 1,0
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Enunciado de la pregunta
Adems de ganar nuevos mercados, entre las razones por las que los negocios se hacen
internacionales, se incluye la bsqueda de
Seleccione una:
a. Proteccionismo.

b. Costos de mano de obra ms bajos.

c. Aumentar rentabilidad.

d. Disminuir riesgo.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Costos de mano de obra ms bajos.

Pregunta

17

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Punta 1,0 sobre 1,0
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Enunciado de la pregunta
Un sector con gran nmero de competidores, genera un nivel de rentabilidad
Seleccione una:
a. Alto.

b. Bajo.

En un sector donde existe un alto nmero de competidores y con bajas barreras de entrada
origina un deterioro del nivel de rentabilidad, puesto que cada nuevo competidor genera mayor
capacidad instalada por lo que el nivel de rentabilidad es afectado.
c. Estndar.

d. Variable.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Bajo.
Pregunta
Correcta

18

Punta 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
La estrategia multidomstica, es una estrategia internacional que descentraliza las decisiones
estratgicas y operativas con el fin de que la UEN (Unidad Estratgica de Negocios) de cada
pas pueda:
Seleccione una:
a. Enfocarse en un segmento o nicho especfico de mercado.

b. Adaptar el producto o servicio al mercado local.

c. Lanzar nuevos productos.

d. Ofrecer productos 100% estandarizados.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Adaptar el producto o servicio al mercado local.
Pregunta

19

Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
Los componentes que conforman un objetivo empresarial son: Atributo, Meta,
Seleccione una:
a. Nivel de desempeo, escala salarial.

b. Escala de medida, horizonte temporal.

Un objetivo debe ser definido teniendo en cuenta estos cuatro componentes, se debe
determinar cmo se mide (piezas producidas, %ventas ( Escala) y definir el lapso de tiempo
para alcanzar el objetivo.
c. Logros, estndar de desempeo.

d. Evaluacin del desempeo, reas claves de xito.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: Escala de medida, horizonte temporal.
Pregunta

20

Correcta
Punta 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta
La franquicia como estrategia de negocios, permite la entrada en un negocio Minimizando
Seleccione una:
a. Los costos.

b. El riesgo.

c. Las prdidas.

d. La inversin.

Retroalimentacin
La respuesta correcta es: El riesgo.