Coordonator: Prof.Lect.Universitar Dr.

FAZAKAS Jzsef

Toth Piroska MDA Master. Anul II

Idei de Afacere

Green Design Tech SRL

Descrierea ideii de
afacere

Pe fondul situaiei maselor forestiere in curs de disparitie i a

creterii cererii de material lemnos la nivel mondial, a aprut
necesitatea dezvoltarii i n Romnia a unor produse
alternative i eficiente din punct de vedere economic.
n acest sens societatea noastr comercial are n
vedere introducerea pe piata a unor produse inlocuitoare de
lemn eco-friendly, care s foloseasc o tehnologie pentru
valorificarea biomasei forestiere i m p r e u n a c u
r e c i c l a r e a d e d e s e u r i p o l i m e r e n vederea obinerii
unui produs durabil s i a v a n t a j o s .
Biomasa reprezint o soluie eficient, regenerabil i
sustenabil, aplicat cu succes de majoritatea rilor
europene, cu un potenial real de dezvoltare, unde se practica
de asemenea si reciclarea deseurilor polymere.
Astfel am ajuns la ideea fabricarii unui nou material, un
lemn sintetic, material compozit lemn-polymer. Scndura
hybrid. Acest material mbin avantajele esenelor de lemn
indigen provenite din silvicultura regenerat cu polimeri de
nalt tehnologie din deeuri recyclate.
Cea mai bun calitate, stabilitate durabil a formei,
rezisten la intemperii, ngrijire facil i durabilitate precum i
lipsa achiilor sunt numai cteva din proprietile de excepie ale
materialului.

3
Cu numeroase tonuri de culoare, dou structuri ale
suprafeelor, trei tipuri de profil i dou limi precum i haptica
vizibil i palpabil a lemnului - posibilitile de configurare ale
scandurilor composite sunt nelimitate.
Tipul de activitate ce i-l propune compania are pe lng
componenta economic i un dublu caracter ecologic. Produsul
care va fi fabricat nlocuiete cu mare succes scandura din lemn
utilizat pe scar larg n Romnia, avnd multiple destinatii de
folosire, de ex. pentru garduri, pavaje, decoratiuni, iar pe de alt
parte va rezolva problema deeurilor de rumegu rezultate din
activitile de prelucrare a lemnului (gatere, fabrici de mobil,
ateliere de tmplrie etc.) deeuri deosebit de periculoase
pentru mediul nconjurtor. Succesul acestui tip de activitate este
asigurat de mai muli factori: premiera pe piaa romneasc,
cantitatea foarte mare de materie prim, durabilitate mai mare,
iar produsul rezultat fiind ecologic, va castiga clienti si prin acest
factor.

DATE DE
IDENTIFICARE

Green Design Tech S.R.L.

1. Numele firmei:

Societate Comercial
2. Forma juridic de
constituire:
3.Valoarea capitalului :
4. Persoan de contact/
adresa/ numr telefon/
adresa e-mail:
_____________________
5. Clieni/ Grupe de clieni

Activitatea principal a firmei i codul CAEN al activitii

principale:
Tehnologie pentru fabricarii unui nou material, un lemn sintetic,
material compozit lemn-polymer.
100.000 ron.
Tth Piroska
Targu Secuiesc

Nr.crt
.

Clieni/

Anul 1

Anul 2
%

Mii Lei

Anul 3

Grupe de clieni

Mii Lei

Mii Lei

Concumul casnic

275

50

305

50

555

50

Consum industrial

275

50

305

50

555

50

Total cifra de
afaceri

550

100

610

100

1110

100

6.
Obiective:
Tabelul 1. si Nr. 2
Obiective/Previziuni
Obiective
cuantificabi
550000

550000

610000

1100000

55000

60000

80000

400000

15

25

37

68

Linia de fabricaie va funciona cu 2 schimburi, cu

cte 7 persoane/schimb, i cu un schimb de 5
persoane care s efectueze liberele i concediile.

Produsul care va fi fabricat nlocuiete cu mare succes scandura

din lemn utilizat pe scar larg n Romnia, avnd multiple
destinatii de folosire, de ex. pentru garduri, pavaje, decoratiuni,
iar pe de alt parte va rezolva problema deeurilor de rumegu
rezultate din activitile de prelucrare a lemnului (gatere, fabrici

5
de mobil, ateliere de tmplrie etc.) deeuri deosebit de
periculoase pentru mediul nconjurtor.

Descrierea
serviciului i a
produsului

Cea mai bun calitate, stabilitate durabil a formei,

rezisten la intemperii, ngrijire facil i durabilitate
precum i lipsa achiilor sunt numai cteva din proprietile
de excepie ale materialului.
Cu numeroase tonuri de culoare, dou structuri ale
suprafeelor, trei tipuri de profil i dou limi precum i
haptica vizibil i palpabil a lemnului - posibilitile de
configurare ale scandurilor composite sunt nelimitate.
Succesul acestui tip de activitate este asigurat de mai
muli factori: premiera pe piaa romneasc, cantitatea
foarte mare de materie prim, durabilitate mai mare, iar
produsul rezultat fiind ecologic, va castiga clienti si prin
acest factor.

Descrierea
ofertei

________________

Beneficiile clientului
Avantajele fa de concurena

Materii prime:
Deeuri
Polymeri: PP,
PE, PET, PVC

Materii

prime

____________________

Rumegusul este deseul de lemn, sub forma de aschii marunte,

rezultat din taierea lemnului cu fierastraul. In limbajul modern,
termenul se refera aproape intotdeauna la rezidurile sub forma
de aschii de lemn rezultate in urma lucrarilor de tamplarie.
Talasul este un deseu solid, sub forma de aschii lungi si
rasucite, obtinut din bucati de lemn mai mari in urma
operatiunilor de taiere cu unelte cu tais lat, sau care se
desprind la prelucrarea prin geluire sau prin strunjire.

Naturale:
Rumegusi
Talasul
Consum de energie
Respect fa de mediul
nconjurtr

Mijloace
financiare
:

Dispun de mijloacele financiare necesare pentru demararea

afacerii.

Date privind piaa i promovarea noului produs.

ANALIZA
PIEEI

Clieni poteniali:
Persoane fizice, cei care vor sa prelucreze/ construiasca
din scandura.
Firme: din domeniu de materiale de constructii, servicii de
renovari, design de gradina.

Nr.crt
.

Clieni/

Anul 1

Anul 2

Grupe de clieni

Mii Lei

Concumul casnic

275

50

305

50

555

50

Consum industrial

275

50

305

50

555

50

Total cifra de
afaceri

550

100

610

100

1110

100

ANALIZA

Mii Lei

Anul 3
%

Mii Lei

Preul de materii prime: 1 kg polymer preselectat este

de 1.85 ron si pentru rumegus cost numai transportul.

COSTURILOR

Produsul finit:

DE OPERARE

10

Descrierea investiiei propuse n contextul procesului tehnologic

descris anterior si a listei privind cheltuielile eligibile conform
schemei:

1. Taxe pentru nfiintarea de

ntreprinderi
Taxe la Registru de comerti

Cost lunar
800

Nr. luni

Total

800

Total cheltuieli Taxe pentru

nfiintarea de ntreprinderi

2. Subventii pentru nfiintarea de

ntreprinderi
2.1 Cheltuieli cu salariile
personalului nou-angajat

800
Cost lunar
managemen
t de proiect

Nr luni

2250

12

Total

27000

xxxxx -xxx ore/luna

0.00

0.00

0.00

xxxxx -xxx ore/luna

0.00

0.00

0.00

xxxxx -xxx ore/luna

0.00

0.00

0.00

Total cheltuieli management de

proiect
2.2. Cheltuieli cu cazarea,
transportul si diurna personalului
ntreprinderilor nou nfiintate , din
care:
transport persoane

0.00

Cost lunar

Nr. luni

Total

0.00

0.00

0.00

1500.00

12

cazare

0.00

0.00

0.00

diurna

0.00

0.00

0.00

transport materiale si echipamente

Total cheltuieli cu cazarea,

transportul si diurna

18000.00

18000

11
2.3. Materiale consumabile si
materii prime aferente functionarii
ntreprinderilor

3.2 Traducere i interpretare

Cost lunar

Nr. luni

150.000.00

12.00

1.800.000.00

0.00

0.00

0.00

Total Materiale consumabile si

materii prime aferente functionarii
ntreprinderilor
2.4. Utilitati aferente functionarii
ntreprinderilor

1.800.000
Cost lunar

Nr. luni
12

180.000.00

0.00

0.00

0.00
180.000.00

Cost lunar

Nr. luni
0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

180.000.00

180.000.00

Cost lunar

Nr. luni

Total Arhivare documente aferente

functionarii ntreprinderilor

Total

1000

12

12.000

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Total Servicii de ntretinere si

reparare echipamente si mijloace
de transport aferente functionarii
ntreprinderilor
2.7. Arhivare documente aferente
functionarii ntreprinderilor

Total

0.00

Total Servicii de administrare a

cladirilor aferente functionarii
ntreprinderilor
2.6. Servicii de ntretinere si
reparare echipamente si mijloace
de transport aferente functionarii
ntreprinderilor

Total

15000

Total utilitati aferente functionarii

ntreprinderilor
2.5. Servicii de administrare a
cladirilor aferente functionarii
ntreprinderilor

Total

0.00
Cost lunar

Nr. luni

Total

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00
0.00

12
2.8. Amortizare active aferente
functionarii ntreprinderilor

Cost lunar

Nr. luni

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Total Amortizare active aferente

functionarii ntreprinderilor
2.9.Cheltuieli financiare si juridice
(notariale) aferente functionarii
ntreprinderilor

0.00
Cost lunar

Nr. luni
1.00

500.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

500.00
Cost lunar

Nr. luni

Total

1000.00

12.00

12000.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Total Conectare la retele

informatice aferente functionarii
ntreprinderilor
2.11. Cheltuieli de informare si
publicitate aferente functionarii
ntreprinderilor

Total

500.00

Total Cheltuieli financiare si

juridice (notariale) aferente
functionarii ntreprinderilor
2.10. Conectare la retele
informatice aferente functionarii
ntreprinderilor

Total

12000.00
Cost lunar

Nr. luni

Total

1000.00

12.00

12000.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Total Cheltuieli de informare si

publicitate aferente functionarii
ntreprinderilor

0.00

2.12. Cheltuieli de tip FEDR

aferente functionarii
ntreprinderilor

Cost lunar

2.12.1. Amenajari de terenuri

20.000.00

1.00

20.000.00

0.00

0.00

0.00

1.000.000.00

1.00

1.000.000.00

..
2.12.2. Constructii

Nr. luni

Total

13
..

0.00

0.00

0.00

500.000.00

1.00

500.000.00

0.00

0.00

0.00

20.000.00

1.00

20.000.00

..

0.00

0.00

0.00

2.12.5. Alte cheltuieli pentru investitii

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

2.12.3. Instalatii tehnice

.
2.12.4. Mobilier, aparatura, birotica,
echipamente de protectie a valorilor
umane si
materiale

Total Cheltuieli de tip FEDR

aferente functionArii
ntreprinderilor
2.13.Cheltuieli pentru derularea
proiectului

0.00
Cost lunar

Nr. luni

Total

2.13.1. Prelucrare date

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

2.13.2. ntretinere, actualizare si

dezvoltare aplicatii informatice

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

2.13.3. Achizitionare de publicatii,

carti, reviste de specialitate
relevante pentru
operatiune, n format tiparit si/sau
electronic

0.00

0.00

0.00

..

0.00

0.00

0.00

2.13.4. Concesiuni, brevete, licente,

marci comerciale, drepturi si active
similare

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Total Cheltuieli pentru derularea

proiectului

0.00

2.14. Cheltuieli aferente

activitatilor subcontractate
(externalizate)

Total

2.14.1. Cheltuieli aferente

diverselor achizitii de servicii
specializate, pentru care
Beneficiarul ajutorului de minimis nu
are expertiza necesara;

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

14
2.14.2. Cheltuieli aferente
contractelor ncheiate de
ntreprindere cu operatori
economici (inclusiv PFA) n vederea
furnizarii unor servicii:

0.00

0.00

0.00

a. organizarea de evenimente,

0.00

0.00

0.00

b. pachete complete continnd

transport, cazarea si/sau hrana
personalului structurilor de economie
sociala

0.00

0.00

0.00

..

0.00

0.00

0.00

c. editarea si tiparirea de materiale

pentru sesiuni de instruire/formare,

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

d. editarea si tiparirea de materialele

publicitare.

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Total Cheltuieli aferente

activitatilor subcontractate
(externalizate)
2.15.Taxe

0.00
Cost lunar

Nr. luni

Total

2.15.1. Taxe de eliberare a

certificatelor de calificare

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

2.15.2. Taxe pentru participarea la

programe de formare / educatie

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Total Taxe
2.16. Cheltuieli pentru nchirieri si
leasing, necesare derularii
activitatilor proiectului

0.00
Cost lunar

Nr. luni

Total

2.16.1. nchiriere (locatii, bunuri).

0.00

0.00

0.00

..

0.00

0.00

0.00

2.16.2. Rate de leasing operational

platite de utilizatorul de leasing

0.00

0.00

0.00

..

0.00

0.00

0.00

Total Cheltuieli pentru nchirieri si

leasing, necesare derularii
activitatilor proiectului

0.00

15

Lista cheltuielilor eligibile

Cheltuieli care intra sub incidenta ajutorului de minimis, pentru
ntreprinderile nou create
1.
2.

Taxe pentru nfiintarea de ntreprinderi

Subventii pentru nfiintarea de ntreprinderi
2.1. Cheltuieli cu salariile personalului nou-angajat
2.1.1. Salarii
2.1.2. Contributii sociale aferente cheltuielilor salariale si
cheltuielilor asimilate
acestora (contributii angajati si angajatori)
2.2. Cheltuieli cu cazarea, transportul si diurna personalului
ntreprinderilor nou nfiintate
2.2.1. Transport persoane
2.2.2. Transport materiale si echipamente
2.2.3. Cazare
2.2.4.

Diurna

2.3. Materiale consumabile si materii prime aferente functionarii

ntreprinderilor
2.4.

Utilitati aferente functionarii ntreprinderilor

2.5. Servicii de administrare a cladirilor aferente functionarii

ntreprinderilor
2.6. Servicii de ntretinere si reparare echipamente si mijloace de
transport aferente
functionarii ntreprinderilor
2.7.

Arhivare documente aferente functionarii ntreprinderilor

2.8.

Amortizare active aferente functionarii ntreprinderilor

2.9. Cheltuieli financiare si juridice (notariale) aferente functionarii

ntreprinderilor
2.10. Conectare la retele informatice aferente functionarii
ntreprinderilor
2.11.

Cheltuieli de informare si publicitate aferente functionarii

16
ntreprinderilor
2.12. Cheltuieli de tip FEDR aferente functionrii ntreprinderea
2.12.1.

Amenajari de terenuri

2.12.2.

Constructii

2.12.3.

Instalatii tehnice

2.12.4.
Mobilier, aparatura, birotica, echipamente de
protectie a valorilor umane si
materiale
2.12.5.

Alte cheltuieli pentru investitii

2.13. Cheltuieli pentru derularea proiectului

2.13.1.

Prelucrare date

2.13.2.
informatice

ntretinere, actualizare si dezvoltare aplicatii

2.13.3.
Achizitionare de publicatii, carti, reviste de
specialitate relevante pentru
operatiune, n format tiparit si/sau electronic
2.13.4.
Concesiuni, brevete, licente, marci comerciale,
drepturi si active similare
2.14. Cheltuieli aferente activitatilor subcontractate (externalizate)
2.14.1.
Cheltuieli aferente diverselor achizitii de servicii
specializate, pentru care
Beneficiarul ajutorului de minimis nu are expertiza
necesara;
2.14.2.
Cheltuieli aferente contractelor ncheiate de
ntreprindere cu operatori
economici (inclusiv PFA) n vederea furnizarii unor servicii:
a. organizarea de evenimente,
b. pachete complete continnd transport, cazarea si/sau hrana
personalului structurilor de economie sociala,
c. editarea si tiparirea de materiale pentru sesiuni de instruire/formare,
d. editarea si tiparirea de materialele publicitare.
2.15. Taxe
2.15.1.

Taxe de eliberare a certificatelor de calificare

2.15.2.
educatie

Taxe pentru participarea la programe de formare /

2.16. Cheltuieli pentru nchirieri si leasing, necesare derularii

activitatilor proiectului
2.16.1.

nchiriere (locatii, bunuri).

17
2.16.2.
leasing

Rate de leasing operational platite de utilizatorul de

Furnizori, parteneri

o Tipuri de furnizori.
o Modalitati de cooperare.
o Conditii de livrare si plata.

Conform ofertei transmise de furnizor, instalaiile de

baz care compun linia de producie a scndura
hybrid tech sunt urmtoarele:

alimentatorul
de ncrcare
cu band
separatorul
de fracie
groas

depozit
ul de
rumegu
umed

18
usctor
ul cu
tambur

sep
arat
orul
pne
um
atic

sep
arat
orul
ma
gne
tic
maina
de
mrunire
cu bttor
silozul
de
rumegu
uscat

r
e
z
e
r
v
o
r
u
l
t
a
m
p
o
n

19

b
ri
c
h
e
ti
e
r
a
instalaia de primire
linia semiautomat de ambalare n pachete de 5-15 kg
Pentru alimentarea cu combustibil a cuptorului usctorului
sunt necesare:
to
c
t
or
d
e

e
u
le
m
n
si
lo
z
c
o
m
b
u
st
ib
il
- staie distribuie combustibil

20
Sistemul de distribuie actual i previzionat
Pentru distribuia acestui produs putem opta pentru
dou variante: un sistem de distribuie propriu sau
lansarea ofertei ctre distribuitorii de combustibili
lichizi sau solizi pentru consumatorii casnici i
industriali.
Datorit
dispersiei
n
teritoriu
a
consumatorilor, crearea unui sistem de distribuie ar
presupune costuri foarte mari, astfel nct opiunea
pentru cea de-a doua variant este mult mai
eficient,
costurile
cu
discount-urile
acordate
distribuitorilor fiind incomparabil mai mici dect
cele ale unei distribuii proprii. Totui, se poate
face distribuie proprie pentru marii consumatori
industriali.

Personal

o Numar de angajati necesari.

o Costuri de personal.

Personalul

21

Poziie
Administrator
C ontabil-ef
O peraot
or
produc er
e

ofer
Munc it
or
Om
de servic iu
nec alifi

Durat
3 ani
contract

Sal

Nr.
1
persoane

Studii
Superioare

Superioare

2 ani

1750 le

Medii

1 an

1500 le

Medii

1 an

1200 le

Medii

1 an

1100 le

Medii

1 an

900 lei

c at

Schema de organizare i de personal aprobat de

Adunarea General a Asociailor va fi ilustrat n
tabelul nr. 1. Angajarea personalului societii se va
face de ctre administrator pe baza contractelor
individuale de munc i a altor acte juridice
prevzute
de
lege.
Cuantumul
salariului
administratorului se stabilete de ctre Adunarea
General, iar cel al restului de personal, de ctre
administrator n baza prevederilor legale.
Tabelul1. Necesarul de personal
Astfel, firma va avea un numr total de 15 salariai, dintre
care:

8 direct productivi (operator producere, muncitori

necalificai)

7 indirect productivi (administrator, contabil, paznici,

oameni de serviciu)

Lunar, firma va plti salarii nete n valoare de 18750 lei.

Pe viitor, n cazul n care se va dori obinerea unui
volum mai mare de producie, va crete numrul de
angajai, fiind plasai, pe posturile deja existente,
noi lucrtori pentru operarea utilajelor suplimentare,
desfurarea procesului de producere, precum i
transportul materiei prime i a produsului final

2000 le

22
obinut.
Financiar

(echipamente; salarii; servicii, utilitati).

Politica de pre
n anul 2016, necesarul de resurse financiare pentru
demararea afacerii este prezentat n tabelul de mai
jos:

Cheltuial
Cheltuieli cu amenajarea halei de
Chetuieli cu racordarea la utiliti
Cheltuieli achiziie utilaj

Valoare lei
10000
1000
150000
2000

Alte cheltuieli

Cuantumul total al investiiilor este de 163000 lei.

Aceast sum va fi acoperit din capitalul social al
firmei, subscris de ctre asociatul.
Buget operaional
Considernd c linia de producie va fi pus n
funciune la nceputul anului 2013, n bugetul
operaional sunt prezentate cheltuielile necesare
realizrii produciei, valoarea produciei planificate,
profitul preconizat n anul 2013, precum i previziunile
pentru urmtorii doi ani:
Tabelul 6. Planificare input-output
Cheltuieli
Cheltuieli de producie directe
Materii prime
Materii prime auxiliare
Manoper (salarii + taxe i
Energie
Cheltuieli cu materia prim

AN 2016

AN 2017

AN 2018

80000

100000

150000

5000

8000

10000

22500

33500

44500

15000

20000

30000

Capacitatea maxim de producie a utilajului este de 100

kg/h:
Avnd n vedere faptul ca materia prim trebuie
supus unui proces de diminuare a umiditii i de

23
separare de impuriti, considerm c pentru 1 ton
de scandura sunt necesare 0.55 tone de rumegu si
0. 45 tone polymer. Preul materiei prime variaz
extrem de mult, de la cca .200lei/ton, la 250
lei/ton cu TVA.
Manopera
Costurile cu manopera reprezint salariile +
contribuiile
celor
15
muncitori,
ntruct
coordonatorul face parte din personalul existent al
firmei. Salariul lunar net pentru angajai este de
1 8 7 5 lei. Salariul + impozite + contribuii va fi de
circa 2500 lei/lun, n total pentru cele 15 persoane.
Anual, firma va plti salarii n valoare de 22500 lei.
Costul manoperei/ton produs:
Energia
Conform ofertei tehnice pe care am primit-o de la
furnizor, consumul de energie al utilajului este de ~=
2kwh/or, la 220 V.

Politica de pre
Spre deosebire de scndura au un pre mai mic cu
aproximativ40 %, ceea ce asigur un avantaj net
superior fa de potenialii concureni. n prezent,
preul cu amnuntul al scndurei se situeaz ntre
620 lei/ton, inclusiv TVA. Nivelul cheltuielilor ne
permite s practicm un pre avantajos (443 lei/ton
c u TVA), oferind astfel un raport foarte bun
calitate/pre. din punct de vedere al preului de
scndura de molid.
Marketing
Modalitati de desfacere / distributie.
Desfacerea produselor
Strategia de vnzare prevede comercializarea produselor att
n mod direct, printr-un punct de desfacere propriu, ct i prin
magazine de specialitate, pe baz de contracte de furnizare.
Intenionm ca, n acest caz, s impunem comerciantului

24
vnzarea produsului nostru cu un pre maximal, recomandat
de noi, din care s i acordm acestuia un discount, pentru a
ne asigura c preul final de vnzare nu este mrit artificial prin
adaos commercial.
Aciuni de promovare a vnzrilor
Promovarea produselor de rumegu se va face prin
dou tipuri de campanii adaptate tipului de
consumatori crora li se adreseaz: consumatorii
casnici
i
consumatorii
industriali.
Pentru
consumatorii industriali, se va opta pentru o
campanie direct i la distribuitori prin oferte
dedicate i campanii de PR. Acest sistem va fi
dublat de un ciclu de seminarii desfurate la
Camerele de Comer i Industrie Judeene, unde
vor fi invitai principalii poteniali consumatori din
judeul respectiv, crora li se vor prezenta avantajele
achiziionrii produsului. Promovarea produsului ctre
target-ul reprezentat de consumatorii casnici se va
face printr-o campanie cu mai multe componente. n
cazul acestui tip de consumatori, vom apela la
publicitate, materializat prin marketing direct, prin
internet cu contract cu Google. O alt component a
campaniei dedicate consumatorilor casnici este
sampling-ul cu produsul companiei realizat de
caravane care strbat localitile rurale, oferirea
spre utilizare a produsului constituind principalul
argument de promovare i vnzare. Calitile
superioare ale scndura hybrid comparativ cu
produsele similare sunt principalul atu al vnzrii,
combinat cu o diferen semnificativ de pre.
Datorit acestui fapt, sampling-ul este esenial,
produsul trebuind s ajung la ndemna potenialilor
cumprtori spre a fi testat. Acest lucru fiind
ndeplinit, va fi garantat i succesul vnzrii.
Sampling-urile vor fi dublate de un ciclu de seminarii
organizate la consiliile locale ale comunelor, seminarii
n care vor fi prezentate avantajele utilizrii ecestei
produse. Toat campania de promovare, att cea
pentru consumatorii casnici, ct i cea dedicat
consumatorilor industriali, va fi susinut prin
conferine de pres, la care vor fi invitai att
jurnalitii din presa central ct i cei din presa

25
local. Ideea central a promovrii acestui produs va
fi o analiz comparativ ntre produsul nostru i
materiale din lemn, insistndu-se pe superioritatea
lor att din punctul de vedere al preului ct i al
calitii lor
13.Riscuri
Riscuri majore
Nendeplinirea condiiilor cerute n tratatele de
aderare, precum i costurile deosebite ridicate de
acestea ar putea afecta economia Romniei, care ar
putea suferi pierderi de peste 2 miliarde de euro.
Acest lucru s-ar reflecta n mod negativ i n
dezvoltarea economic a IMM-urilor i implicit, n
activitatea de implementare a biocombustibililor:
producere i desfacere.
Necunoaterea sau nealinierea la standardele impuse
de Comunitatea European de ctre agenii
economici ar putea duce la pierderea poziiei pe
pia i chiar la falimentarea lor. Dac IMM-urile nu
vor contientiza acest pericol, numrul celor care vor
disprea de pe pia ar putea fi semnificativ, ceea ce
ar avea repercusiuni i asupra activitii noastre.
Soluii de ameliorare a riscurilor
Din perspectiva riscurilor pe care le prezint att
piaa ct i cadrul legislativ din Romnia, compania
ia n calcul o posibil aderare la Clusterul Inovativ al
Biomasei, GREEN ENERGY. Avantajele aderrii la
acest cluster sunt multiple, inclusiv economice i de
gsire a soluiilor financiare i de reprezentare. Din
cluster
fac
parte,
pe
lng
reprezentanii
economici,
administraiile
publice
locale,
universiti, firme de consultan i instituii care
pot s contribuie la dezvoltarea activitii de
obinere i valorificarea biomasei ca surs de
materiale regenerabil, cu toate aspectele legate de
acest domeniu.