PLAN DE AFACERI

Denumire societate:
Obiect de activitate:
Sediu social:
1. REZUMATUL PLANULUI DE AFACERI (maxim 1 pagina)
Aceast seciune trebuie s cuprind: descrierea succint a ideii de afaceri; obiective generale i
specifice ale afacerii; descrierea produsului/serviciului i a modului de difereniere n pia
(prezentarea succint a avantajelor competitive); segmentul de pia vizat; echipa de
management / profilul ntreprinztorului; sinteza previziunilor financiare. Nota: este ultima
sectiune care se completeza

2. PREZENTAREA IDEII DE AFACERI (maxim 1 pagina)

Aceast seciune trebuie s cuprind:
tipul de afacere vizat: profil, domeniu, poziionare, locaie, resurse, oportuniti .a.;
statutul profesional al viitorului ntreprinztor;
gama de produse i/sau servicii care vor fi oferite
motivaiile eseniale ale iniierii afacerii: independen, profituri rapide, notorietate,
cunotine n domeniu, experien i nclinaii pentru profilul ales .a.

3. MODELUL DE AFACERI (maxim 2 pagini)

Aceast seciune trebuie s cuprind:
modul n care se va derula afacerea i impactul estimat asupra
consumatorilor/utilizatorilor;
poziionarea favorabil ntr-un segment/ni de pia (descrierea nevoii pentru
produsul/serviciul oferit n cadrul segmentului/niei de pia);
marjele de profit estimate;
experiena i capabilitile echipei intreprenoriale;
rezultatele scontate n urma implementrii planului de afaceri

4. PRODUSELE I/SAU SERVICIILE OFERITE (maxim 3 pagini)

Aceast seciune trebuie s cuprind:
prezentarea naturii i destinaiei lor
descrierea proceselor de fabricaie implicate
evidenierea caracteristicilor definitorii ale produselor i serviciilor (cost, calitate,
performane etc.)
indicarea licenelor i patentelor folosite
caracterizarea stadiului dezvoltrii tehnice a produsului
indicarea fazei ciclului de via n care se afl produsele i serviciile
relevarea produselor competitive i a punctelor forte i slabe ale acestora
evidenierea necesitii schimbrilor tehnologice, innd cont de ceea ce fac concurenii i
de tendinele tehnice pe plan internaional n respectivul domeniu

5. NECESARUL DE RESURSE (maxim 2 pagini)

Aceast seciune trebuie s cuprind resursele pe care ntreprinztorul le are la dispoziie i cele
care i sunt necesare pentru implementarea ideii de afaceri, structurate n urmtoarele categorii:
umane;
informaionale (cunotine i abiliti necesare)
tehnico-materiale;
financiare
de timp.

6. ECHIPA ADMINISTRATIV I MANAGEMENTUL AFACERII (maxim 2 pagini)

Aceast seciune trebuie s cuprind:

prezentarea organigramei, cu punctarea principalelor caracteristici

prezentarea echipei de management, cu reliefarea abilitilor care pot s contribuie la
dezvoltarea organizaiei
descrierea concepiei manageriale i a practicilor utilizate fa de stakeholderi etc.
indicarea modalitilor de motivare a salariailor
structura proprietii firmei i reglementarea sa juridic
serviciile externalizate (de contabilitate, juridice, consultan, training etc.)

STRUCTURA ORGANIZAIONAL

ADMINISTRATOR/
NTREPRINZTOR

ACHIZIII

RESURS
UMAN 1

RESURS
UMAN 2

PRODUCIE

RESURS
UMAN 1

RESURS
UMAN 2

MARKETING VNZRI

RESURS
UMAN 1

RESURS
UMAN 2

FINANCIARCONTABIL

RESURS
UMAN 1

RESURS
UMAN 2

RESURSE
UMANE

RESURS
UMAN 1

NOT! Organigrama va fi detaliat n funcie de specificul activitii i necesarul de resurse umane ale afacerii!
7. PROGRAMAREA ACTIVITILOR OPERAIONALE (maxim 3 pagini)
Aceast seciune trebuie s cuprind:
programarea produciei
gestiunea stocurilor de materii prime, semifabricate, piese de schimb etc. aferente fiecrui
produs, innd cont de cerinele clienilor

RESURS
UMAN 2

programarea aprovizionrii cu materii prime, n funcie de structura produciei i

ealonarea fabricaiei
cheltuielile necesare pentru a satisface necesitile primelor trei programe
service-ul pentru produse
previziuni privind creterea capacitii de producie mpreun cu costurile i perioadele
aferente
msurile de amplificare a eficienei activitilor de producie
relaiile contractuale cu furnizorii actuali i sursele alternative de aprovizionare

8. PLANUL DE MARKETING (maxim 3 pagini)

Aceast etap trebuie s cuprind:
segmentul de pia intit
concurenii firmei
strategia de marketing

situaia estimat a vnzrilor

politica de preuri
politica de distribuie
condiiile de vnzare ale produselor, n special de plat ale acestora
programul de reclam i promovare a produselor
alte elemente comerciale considerate eseniale n cazul fiecrei situaii; de exemplu,
indicele de sezonalitate, reglementri comerciale speciale, programe guvernamentale de
asisten la export, noi tendine de marketing pe alte piee etc.

POZIIA PE PIA A FIRMEI

FURNIZORI: (maxim 1 pagina)
V rugm s detaliati fiecare furnizor de la care veti achiziiona resurse materiale necesare.
FURNIZOR VIITOR

% DIN TOTAL

CE FURNIZEAZ

CONDIII DE PLAT

CLIENI: (maxim 1 pagina)

Va rugam s detaliati structura clientilor
TIP CLIENT

% VNZRI

CONCURENA: (maxim 3 pagini)

PRODUSE/SERVICII VNDUTE
CONDIII DE PLAT

a) Cte firme ofer produse/servicii identice sau similare pe segmentul Dvs. de pia? Enumerai principalele firme firme concurente, interne sau externe
dac este cazul.

b) Prin ce v deosebii de concuren? Enumerai punctele forte i punctele slabe ale propriei afaceri, comparativ cu ale concurenei.

c) Ce ar trebui s facei pentru a v mbunti poziia pe pia?

d) Cum se compar preurile Dvs. fa de cele ale concurenei?

e) Care este piaa int? Ct de mare estimai a fi aceast pia? Care este procentul deinut de Dvs. din pia?

9. PLANUL FINANCIAR
Aceast seciune trebuie s cuprind:
Bugetul detaliat pe categorii de cheltuieli de investiii pentru implementarea planului de afaceri
Proiectarea Cash-Flow-ului (fluxurilor de numerar) pentru urmtoarea perioad (cel putin 12 luni)

BUGET PLAN DE AFACERI

Categorie de cheltuieli
(1)

Costuri de personal

Costuri de transport,
cazare diurna

Costuri cu resursele
materiale
Amenajri de terenuri
Construcii
Instalaii tehnice
Mobilier, aparatur, birotic,
echipamente de protecie a
valorilor umane i materiale
Materii prime
Materiale auxiliare

Unitate
(2)

Numr de
uniti
(3)

Cost/unitate
fara TVA
(4)

Costuri totale /
linie bugetara
fara TVA
(5 = 3 * 4)

TVA
(6)

Cost total cu
TVA
(7 = 5 + 6)

Ore-om

Nr. ore-om

Cost/ora

Cost total

Nu e cazul

Nu e cazul

Nr. pers
care se
deplaseaz
a

Nr.
calatorii

Costul estimat
al unei calatorii

Cost total fara

TVA

TVA

Cost total cu
TVA

Buc.

Nr. buc.

Cost/bucata

Cost total fara

TVA

TVA

Cost total cu
TVA

Consumabile
Alte cheltuieli de investiii
Costuri cu
subcontractarea
serviciilor

Contract

Nr.
contracte

Cost/contract

Cost total fara

TVA

TVA

Cost total cu
TVA

Total Cheltuieli eligibile

Alocaie financiar nerambursabil (max.95% din total cheltuieli eligibile n
limita a 44.125 lei)
Contribuie proprie (minim 5% din total cheltuieli eligibile)
Cheltuieli neeligibile din Schema de minimis (se va detalia pe randuri
separate fiecare categorie de cheltuieli neeligibile
TOTAL CHELTUIELI (Total cheltuieli eligibile + Cheltuieli neeligibile)

*n funcie de specificul activitii, Bugetul planului de afaceri se va completa si cu alte categorii de cheltuieli eligibile conform
punctului 4 Cheltuieli eligibile pentru Planul de Afaceri, respectiv cheltuieli neeligibile, conform metodologiei.

CASH FLOW
Nr.
crt
1

Activitate

Total intrari de numerar din

activitatea curenta

1.1

Venituri din vanzare

produs/serviciu 1

1.2

Venituri din vanzare

produs/serviciu 2

1.3

Venituri din vanzare

produs/serviciu 3

1.4

Venituri din vanzare

produs/serviciu 4

1.5

Venituri conform schemei de

ajutor de minimis

1.6

Venituri din contribuia proprie

Total ieiri de numerar din

activitatea curenta

2.1

Cheltuieli cu materiile prime

2.2

Costul mrfurilor/serviciilor
vandute

2.3

Costuri salariale

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

10

11

12

Nr.
crt

Activitate

2.4

Costuri de chirii i utiliti

2.5

Alte cheltuieli de exploatare

2.6

Cheltuieli investiionale (maxim

pn n luna 6)

Flux brut de numerar din

activitatea curenta (1-2)

Impozite i taxe de plat

Flux de numerar net (3 4)

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

Luna

10

11

12

n funcie de specificul activitii, Cash-flow-ul planului de afaceri se va completa si cu alte categorii de venituri i cheltuieli!

Justificarea bugetului. (maxim 1,5 pagini) Detaliai modul de calcul a tuturor elementelor de
cost din planificarea bugetar i demonstrai estimarea just a acestora, lund n calcul preurile
practicate n pia. Vei prezenta o justificare a modului de formare a pre urilor care se regsesc
n bugetul detaliat al proiectului propus de dumneavoastr. n acest sens, vei demonstra c,
pentru fundamentarea sumelor ce intra in diferitele linii bugetare, ai utilizat costuri unitare
estimate n limita celor practicate pe pia.

ANEXE (maxim 15 pagini)

Anexele pot cuprinde:
-

Facturi pro forma, care s dovedeasc intenia unor clieni de a cumpra produsele sau serviciile care se vor furniza;

oferte pentru justificarea costurilor investiionale, de utilaje, echipamente etc.

oferte de pre pentru materiile prime, materiale utilizate n procesele tehnologice;

CV-urile echipei manageriale si a celorlalte resurse umane potentiale.