Exercitiul 1:

In perioada urmatoare urmeaza sa derulam o campanie de

marketing direct de vanzare a Cardului Dacia. Numarul de
potentiali client primit de la Dacia este 20.000 de client. Dacia nea anuntat ca in perioada urmatoare (o luna) este posibil sa aiba
loc schimbari la nivel de management, inclusiv a persoanei care
semneaza comunicarile catre clienti.
Detalii campanii :
Numar clienti primit : 20.000
Data receptive baza de date: 1.06.2010
De rezolvat:
-

Plan campanie (simulare)

Propunere continut WP
Propunere Welcome letter (format/continut)
Prezentare flux complet campanie marketing direct (estimare
erodare)
- Evaluare campanie
- Concluzii/Propuneri privind realizarea campaniei
Informatii suplimentare:
Ratele de receptionare a contractelor in BO la ultimile campanii au
fost intre 13% si 25%
Ratele de acceptare a contractelor au fost intre : 10%-22%

Recomandare : grupa ar fi bine sa se imparta pe subgrupe :

a)realizare WP
b)realizare plan campanie/flux

Timp de lucru:

Exercitiul 2:
In perioada urmatoare urmeaza sa derulam o campanie de
marketing direct de vanzare a Cardului Renault. Numarul de
potentiali clienti primiti de la Renault este de 2000 de client.
Detalii campanii :
Numar clienti primit : 2000
Data receptive baza de date: 1.06.2010
De rezolvat:
-

Prezentare flux complet campanie marketing direct

Propunere continut WP
Propunere Welcome letter (format/continut)
Evaluare campanie
Propuneri privind realizarea campaniei

Asteptari:
- Plan campanie (simulare)
- Propunere continut WP
- Propunere Welcome letter (format/continut)
- Prezentare flux complet campanie marketing direct (estimare
erodare)
- Evaluare campanie
- Concluzii/Propuneri privind realizarea campaniei

Recomandare : grupa ar fi bine sa se imparta pe subgrupe :

a)realizare WP
b)realizare plan campanie/flux

Timp de lucru:

Exercitiul 3:
In perioada urmatoare urmeaza sa derulam o campanie de
marketing direct de vanzare a Cardului Readers Digest. Numarul
de potentiali client primit de la Renault este 140000 de client.
Structura bazei de date primite de la RD este :
Nume+Prenume, adresa completa, numar telefon fix, numar
telefon mobil, ocupatia, varsta
Detalii campanii :
Numar clienti primit : 140000
Data receptie baza de date: 1.06.2010
De rezolvat:
-

Prezentare flux complet campanie marketing direct

Propunere continut WP
Propunere Welcome letter (format/continut)
Evaluare campanie
Concluzii/Propuneri privind realizarea campaniei

Recomandare : grupa ar fi bine sa se imparta pe subgrupe :

a) realizare WP
b) realizare plan campanie/flux

Timp de lucru: