Si un producto tiene un precio de $100 y un costo variable de $28.

4, Cul es el margen de
contribucin variable (en porcentaje) de este producto?
Seleccione una:
a. 71,6%
b. 74,9%
c. 75,6%
d. 73,1%

Pregunta 2
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Texto de la pregunta
Se llega al punto de equilibrio cuando:
Seleccione una:
a. La utilidad neta es igual a cero
b. Las ventas menos los costos fijos son iguales a cero
c. La utilidad bruta es igual a cero
d. Las utilidades operacionales son iguales a cero

Pregunta 3
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Texto de la pregunta
-Tipo de variable segmentadora Geogrfica
Seleccione una:
a. Clima
b. Religin
c. Estrato socieconmico
d. Genero

Pregunta 4
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Texto de la pregunta
-A continuacin aparecen relacionadas las etapas de la planeacin. Ubique entre los
parntesis el nmero correspondiente a su orden secuencial: Presupuestacin ( ) Planeacin
a largo plazo ( ) Planeacin anual ( ) Planeacin estratgica ( ) No planeacin ( )
Seleccione una:
a. 5,3,1,2,4
b. 4,2,5,3,1
c. 5,1,3,2,4

d. 3,5,4,1,2

Pregunta 5
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Texto de la pregunta
-Complete los espacios en blanco con las palabras que se encuentran en la parte inferior.
Planear es______ Unos___________ deseados y los medios ________ para conseguirlos;
es necesario encontrar la filosofa adecuada para ____________, tener una idea respecto a
la mejor forma de organizarlos y ___________ con las tcnicas y ________necesarias para
alcanzar dicho ______
Seleccione una:
a. Proyectar- efectivos- objetivos- sistematizarlos- enfocarlos- herramientas-fin
b. Proyectar- objetivos- efectivos- sistematizarlos- enfocarlos- herramientas- fin
c. Proyectar- objetivos- efectivos-enfocarlos-sistematizarlos-herramientas-fin
d. Efectivos- proyectar-fin- sistematizarlos--herramientas- enfocarlos-objetivos

Pregunta 6
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Texto de la pregunta
Un objetivo debe tener las siguientes caractersticas:

Seleccione una:
a. Retador, inalcanzable, permanente
b. Medible, lograble, tener un tiempo determinado
c. Tener un tiempo establecido, medible y permanente
d. Constante, medible y alcanzable

Pregunta 7
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Texto de la pregunta
-En el cronograma o plan de accin se debe incluir:
Seleccione una:
a. Tiempo
b. Indicadores
c. Objetivo
d. Presupuesto

Pregunta 8
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Texto de la pregunta
-Es falso o verdadero que el indicador de gestin monitorea la ejecucin de las acciones
Seleccione una:
a. Falso
b. Verdadero

Pregunta 9
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Texto de la pregunta
-Para captar clientes de la competencia una empresa puede utilizar :
Seleccione una:
a. Atacar la brecha de la demanda primaria
b. Aumento de precios
c. Confrontacin directa
d. Cambio en la junta directiva

Pregunta 10
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Texto de la pregunta
-El indicador que mide el logro de los objetivos se conoce como indicador de:
Seleccione una:
a. Accin
b. Monitoreo
c. Resultado
d. Gestin

Pregunta 11
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Texto de la pregunta
-Es considerada una de las fuerzas competitivas de Porter:
Seleccione una:
a. Amenazas del entorno
b. Cambios estratgicos
c. Intensidad competitiva
d. Nuevos distribuidores

Pregunta 12
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Texto de la pregunta
-Esta definicin a qu mtodo de realizacin de presupuesto corresponde? se basa en que
las empresas deben definir sus presupuestos de acuerdo con la definicin de sus metas, la
determinacin de las funciones que deben desempearse para alcanzar estos objetivos y el
clculo de los costos.
Seleccione una:
a. Mtodo de gasto factible
b. Mtodo objetivo-funciones
c. Mtodo de prdida anual
d. Mtodo del capital permanente

Pregunta 13
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Texto de la pregunta
- Cul de las siguientes alternativas no representa un beneficios de realizar procesos de
planeacin formal:
Seleccione una:
a. Conduce a una mejor coordinacin de los esfuerzos de la empresa.
b. Conduce al establecimiento de normas de actuacin para el control.

c. Procura que la empresa afine los objetivos y polticas que la orientan.

d. Permite una mayor movilidad del personal

Pregunta 14
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Texto de la pregunta
-Es una estrategia de la demanda primaria:
Seleccione una:
a. Focalizar las estrategias de marketing en el segmento ms rentable
b. Captar clientes de la competencia
c. Incrementar la tasa de compra de los usuarios actuales
d. Demostrar calidad superior frente al competidor

Pregunta 15
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Texto de la pregunta
- Una accin para incrementar la tasa de compra de los productos actuales es:

Seleccione una:
a. Aumentar el nmero de distribuidores
b. Incrementar las utilidades
c. Aumentar la rentabilidad
d. Bajar el precio del producto

Pregunta 16
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Texto de la pregunta
-La siguiente frase es falsa o verdadera. Las estrategias de la demanda selectiva son ampliar
el mercado servido, incrementar el nmero de usuarios nuevos y aumentar la capacidad de
compra
Seleccione una:
a. Verdadera
b. Falso

Pregunta 17
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Texto de la pregunta

Si una UEN aumenta su participacin relativa de mercado al mismo tiempo que la tasa de
crecimiento del mercado disminuye constantemente, tender a convertirse en
Seleccione una:
a. Perro
b. Vaca de efectivo
c. Estrella
d. Contina como interrogante

Pregunta 18
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Texto de la pregunta
-Complete los espacios en blanco con las palabras que se encuentran en la parte inferior. Se
puede definir un ________ de mercado como un _______ de personas que poseen
caractersticas ______ o ______ y por lo tanto es de suponer que _______ de igual o
similar manera ante un ______.
Seleccione una:
a. Estmulo- grupo- similares-iguales- reaccionan-segmento
b. Segmento-grupo- iguales- similares- reaccionan- estmulo
c. Segmento- grupo- diferentes-iguales-reaccionan- estmulo
d. Iguales- grupo- estmulo- segmento- reaccionan- similares

Pregunta 19
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Texto de la pregunta
-Organizar segn el orden de elaboracin dentro de un plan de mercadeo: Estrategias ( )
Presupuesto ( ) Objetivos ( ) Cronograma o plan de accin ( ) Control ( )
Seleccione una:
a. 2,4,1,5,3
b. 3,1,4,2,5,
c. 1,3,2,4,5
d. 3,2,5,4,1,

Pregunta 20
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Texto de la pregunta
En el estado de resultados, la utilidad operacional surge de la siguiente operacin
Seleccione una:
a. Sumar las utilidades netas y las utilidades no operacionales
b. Restar de la utilidad bruta, los gastos de operacin
c. Sumarle a los gastos operacionales los gastos de representacin

d. Restarle al activo corriente los gastos operacionales