Sunteți pe pagina 1din 20

Universitatea Ovidius Constanta

Facultatea de Stiinte Economice


Specializarea : Economia Firmei

Aprovizionare - Selgros Cash & Carry

Profesor Coordonator
Nancu Dorinela

Student

Cerneanu Georgiana - Denisa

Constanta 2015

Capitolul

1 Prezentarea Firmei
Capitolul 2 Analiza economico-financiara a
firmei
Capitolul 3 Analiza activitatii de aprovizionare
a firmei
Concluzii
Bibliografie

Selgros Cash & Carry

Denumire: S.C. ,, SELGROS CASH & CARRY S.R.L. Braov


Forma juridic: Societate comercial cu rspundere limitat,
Capital social: 254 mil. EURO / 288.272.740 lei;
Obiectul de activitate: aprovizionarea
mrfuri food i non-food.

desfacerea

de

Scurt Istoric
Structura actionariatului

Compania Selgros Cash & Carry a intrat pe piaa romneasc n anul 2001
prin deschiderea primului magazin n Braov, unde se afl i sediul
administraiei centrale. Selgros Cash & Carry Romnia aparine concernului
COOP din Elveia.
Selgros deine pe piaa local 19 magazine cu vnzri de 780 milioane
Euro, anul trecut n uoar cretere fa de 2010. n top 100 Cele mai valoroase
companii din 2011, Selgros Cash&Carry ocup poziia 45 avnd o valoare de
299 mil. Euro

Misiunea

s-i consolideze poziia


de vrf din topul
complexelor comerciale
de tipul cash&carry.

s i consolideze
prezena pe termen
lung pe piaa
romneasc

Viziune

s foloseasc tehnologii
moderne

s recruteze i s
pregteasc angajaii la

cele mai nalte


standarde, motivndu-i

i respect
promisiunile fcute
fa de clieni i
acionari
ncurajeaz ideile
inovatoare i
performan
nu i compromite
niciodat principiile
etice

Strategii

Strategia de produs
Strategia de pre
Strategia de distribuie
Strategia de
promovare

Obiective

Obiectivul fundamental l
reprezint satisfacerea
clienilor, att prin produsele
puse n vnzare, ct i prin
serviciile oferite de angajai.

Obiective pe termen lung


dorete fidelizarea clienilor,
att datorit calitii
produselor i serviciilor, ct
i prin programe
promoionale

Obiectivele pe termen
scurt (1-3 ani) -extinderea
reelei i n oraele mici

penetrarea pieei;

dezvoltarea notorietii
mrcii;

creterea cotei de pia

creterea profitului;

satisfacerea ct mai nalt a


clienilor.

Organigrama

Evaluarea personalului

Repartizarea personalului
pe sarcini
Repartizarea personalului pe
sarcini n cadrul firmei SELGROS se
realizeaz prin fia postului.
Prin aceast fi se definesc
cerinele pentru ocuparea postului
respectiv, relaiile ierarhice din
cadrul firmei, atribuiile, sarcinile i
responsabilitile angajatului
precum i limitele de rspundere
ale acestuia.

Evaluarea personalului n cadrul


firmei SELGROS se realizeaz de ctre
un superior care studiaz
comportamentul fiecrui angajat la
locul su de munc.
Evaluarea propriu-zis se
bazeaz pe o discuie/interviu ntre
conductor i salariat. Aceast
discuie trebuie s ofere informaii
despre deciziile de promovare, mrire
a salariului, nlocuirea, transferul sau
concedierea acestuia

Servicii Standard
S.C. Selgros Cash & Carry are
ca principal obiect de activitate
desfacerea i producerea de
bunuri de larg consum.
Intreaga
activitate
este
orientata catre comercializarea de
produse
alimentare
si
nealimentare pentru clienti.

Parcarea este gratuit


Promoiile i ofertele afisate la panoul
electronic
Degustri ale produselor proprii
Infoline apelabil gratuit din orice
reea din ntreaga ar

Analiza SWOT

Puncte tari

Puncte slabe

Reputatia si imaginea firmei pe piata- imagine favorabila

Varietatea gamei de produse

Structura organizatorica buna

Eficienta activitatii de marketing, publicitati si spoturi


promotionale

Personal foarte bine calificat si motivarea acestuia

Tehnologii consumatoare de resurse

Cheltuieli mari de cercetare-dezvoltare

Resurse pentru programarea personalului

Nu au promouri sau campanii publicitare la toate


produsele existente, astfel nu se stie de existenta unora dintre
ele

Oportunitati

Amenintari

Posibilitatea largirii gamei de produse

Tehnici si tehnologii noi

si pot face publicitate prin reclame, spoturi interne si


externe, astfel promovarea imaginii

Expansiunea

Strategia concurentilor

Concurenta puternica: Metro +Careffour

Preturile practicate de concurenti sau noile produse care


apar pe piata

Concurena

Clienii

PRIVILEGE,
MOBIFUN,
WHITELAND,
PRINCESS DISTRIBUTION,
OVERSEAS,
TUNELE,
BHBEXPORT-IMPORT,
TRANSILVANIA GENERAL
IMPEX,
CD

Program de aprovizionare, furnizori

Indicatori
economici

In 2013, Selgros Cash&Carry


Romania inregistreaza prima
scadere a cifrei de afaceri,
dupa trei ani consecutivi de
crestere.

. Daca in 2012, Selgros


Cash&Carry a inregistrat un
profit net de 68,5 milioane de
lei, anul trecut acesta a fost de
53, 9 milioane de lei, respectiv
cu 21,3% mai mic. In 2013,
Selgros Cash&Carry a inchis anul
cu un numar de magazine egal
cu cel din 2012, respectiv 19
locatii.
In 2013, si numarul mediu de
angajati al operatorului
cash&carry a cunoscut o
usoara scadere. Daca in
2012, compania raporta un
numar mediu de angajati de
4.343, anul trecut acesta a
scazut la 4.026

Produse
Food

Non-food

BCG
Vedete

Dileme

9. Menaj
10. Electrocasnice
12. Lenjerie de corp
13.Mod: vestimentaie
15.Grdin
19. Multimedia

11.Textile pentru cas


14. Timp liber
17.Scule i accesorii
21.Oferta pentru construcii

Vaci de muls

Caini

1.Legume i fructe
2. Preparate din carne
3. Produse congelate
4.Lactate i delicatese
5. Alimente de baz
6. Conserve
7. Cafea, dulciuri,igri
8.Buturi alcoolice
16. Auto
18.Birotic

20. Gastro

Aprovizionarea

Lanul de aprovizionare ncorporeaz procesul de producie


alturi de cel al achiziionrii de materiale prime i cel al
distribuiei produselor finite
Aprovizionarea se face de catre fiecare raion in parte , de catre sefii de
raion iar in lipsa acestora de catre adjuncti .
Aprovizionarea se face de doua ori pe saptamana

Strategii de aprovizionare
Ca si strategie se foloseste aprovizionarea pe termen scurt.
Criteriile folosite pentru selectarea furnizorilor:
o Calitatea oferita
o Cantitatea care poate fi cumparata de la fiecare furnizor
o Livrarea la timp
o Pretul
o Promotii
o Livrare cu pret inclus
o Discounturi

Criterii de selectie a furnizorilor


- respectarea termenelor si
conditiilor de livrare;
- nivelul de implicare al
firmelor in stabilirea si
negocierea preturilor de
vanzare a propriilor produse;

- discount-urile
- cota de piata detinuta
si imaginea

Bibliografie

http://www.selgros.ro/
http://biblioteca.regielive.ro/
https://ro.scribd.com/
http://www.scritub.com/
http://doingbusiness.ro/
http://ro.wikipedia.org/wiki/Selgros

V mulumesc !