TEMA 1.

NTREPRINDEREA VERIGA DE BAZ A ECONOMIEI DE PIA

1.1 Noiunea, caracteristicele i rolul ntreprinderii n cadrul economiei
1.2 Clasificarea ntreprinderilor
1.3 Structura i funciunile ntreprinderii
1.4 Modul de constituire, reorganizare i sistare a activitii ntreprinderii.
1.5 Indicatorii de baz ai activitii ntreprinderii
1.1. Noiunea, caracteristicele i rolul ntreprinderii n cadrul economiei
Termenul de ntreprindere provine din cuvntul francez entreprise i poate fi interpretat ca o organizaie
autonom care i asigur existena i dezvoltarea prin folosirea i comercializarea unor produse cu scopul de
a obine profit. Cu acelai sens noiunea respectiv se utilizeaz i n terminologia anglo-saxon. Sinonimele
cuvntului ntreprindere sunt: unitate economic, entitate, firm.
Conceptul de ntreprindere a cunoscut o lung evoluie istoric n procesul de formare i consolidare a
economiei moderne. Fcnd o sintez a abordrilor conceptuale ale ntreprinderii, vom evidenia cteva din
ele. Astfel Henri Fayol (1841 - 1925, unul din fondatorii colii clasice a managementului tiinific) definea
ntreprinderea ca un ansamblu tehnic i economico-social, care are funcii specifice i este condus dup
principii de pia. Franois Perroux (1903-1987, renumit economist francez) enuna ntreprinderea ca o form
de producie prin care, n cadrul aceluiai patrimoniu, se combin preurile diverilor factori de producie
adui de ageni economici distinci de proprietarul ntreprinderii, n vederea vnzrii pe pia a unui bun sau
serviciu i pentru a obine din diferena ntre dou serii de preuri (preul de vnzare i cost de producie) cel
mai mare ctig b nesc posibil. Victor Slvescu (1891-1977, economist, politician romn cu renume)
considera c ntreprinderea este tipul de organizaie economic dispunnd de un patrimoniu, urmrind
obinerea unei rentabiliti pentru capitalurile ncredinate i care este exprimat n cifrele unui bilan ce se
ncheie n epoci de vreme stabilite n timp de legiuitor.
Renumiii economiti americani Drucher (1909-2005) i Samuelson (1915-2009) examineaz
ntreprinderea ca o organizaie economic care, n activitatea sa, este concentrat la obinerea anumitor
mrfuri i servicii, fiind supus unor constrngeri specifice ce se refer la consumuri i profitul ce urmeaz
s fie obinut.
Ovidiu Nicolescu (savant romn renumit n deosebi prin lucrrile sale n domeniul managementului) i
colaboratorii si definesc ntreprinderea ca un grup de persoane, organizate potrivit anumitor cerine juridice,
economice, tehnologice, care concep i desfoar un complex de procese de munc, folosind cel mai adesea
i anumite mijloace de munc, concretizate n produse i servicii, n vederea obinerii unui venit net sau profit,
de regul ct mai mare.
n opinia savantului autohton Dumitru Moldovanu ntreprinderea este o unitate economic
productoare care combin factorii de producie n scopul obinerii unor bunuri sau servicii care, find
realizate pe pia, aduc proprietarului ntreprinderii un anumit profit.
n conformitate cu legea Republicii Moldova cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi: ntreprinderea
constituie un agent economic cu firm (titulatur) proprie nfiinat de antreprenor n modul stabilit de
legislaie. Conform aceleiai legi, ntreprinderea este desemnat ca forma organizatorico-juridic a activitii
de antreprenoriat.
Teoria economic a ntreprinderii (neoclasic), a aprut n cadrul gndirii liberale de la sfritul secolului
XIX i nceputul secolului XX.
Cu toate c teoria ntreprinderii s-a conturat mai trziu dect teoriile economice cu caracter general, n
prezent ea este multilateral abordat de savani, ramificndu-se ntr-o serie ntreag de teorii separate ale
firmei. Printre cele mai frecvent abordate de specialiti pot fi evideniate urmtoarele: teoria economiei
costurilor tranziionale, teoria agenilor, teoria firmei bazate pe resurse, teoria firmei bazate pe cunotine.
Teoria economiei costurilor tranziionale a fost elaborat n anul 1937 de Ronald Coase (nscut n 1910
n Marea Britanie) i i-a adus autorului n anul 1991 Premiul Nobel. Esena teoriei respective const n
evidenierea, ca raiune a nfiinrii ntre-prinderii, a evitrii costurilor aferente folosirii mecanismelor pieei
n vederea identificrii celor mai reduse i profitabile preuri pentru produsele firmei. Pentru realizarea acestui
obiectiv autorul propune un ansamblu de elemente direcionate la reducerea costurilor, creterea calitii
produselor, sporirea puterii de cump rare a firmei.
Teoria agenilor s-a cristalizat n anii 80 ai secolului trecut. Promotorii teoriei respective abordeaz
ntreprinderea ca un mecanism de combinare (n baze contractuale) i coordonare a inputurilor unui grup de
persoane ce urmresc acelai obiectiv economic. Astfel teoria respectiv pune accent pe existena ntreprinderii
legat de munca n echip, care conduce la creterea productivitii muncii.
1

Teoria firmei bazate pe resurse abordeaz firma ca o colecie de resurse i evideniaz calitatea utilizrii
resurselor ca factor determinant al performanelor ntreprinderii.
Teoria firmei bazate pe cunotine este una dintre cele mai actuale teorii i se afl nc n faza de
cristalizare. Premizele care stau la baza teoriei respective sunt:

componenii firmei dobndesc i depoziteaz cunotine;

innd cont de posibilitile cognitive limitate, este necesar ca acetia s se specializeze n

dobndirea i utilizarea unor cunotine concrete;

producia se obine n rezultatul utilizrii unui numr mare de tipuri de cunotine;

cunotinele reprezint o resurs cu rol primordial n activitatea ntreprinderii;

competitivitatea ntreprinderii este un rezultat al combinrii i utilizrii anumitor cunotine.

Dup cum s-a accentuat i anterior, ntreprinderile au un rol fundamental n economia de pia. Rolul
ntreprinderii n economia de pia este dublu: economic i social.
Rolul economic al ntreprinderii poate fi redat astfel:

ntreprinderile atrag i combin factorii de produc ie. O preocupare permanent a managerilor

ntreprinderilor este gsirea variantei optime de combinare a factorilor n vederea folosirii lor ct mai raionale
i cu o eficien maxim;

scopul fundamental al ntreprinderii este de a obine bunurile i serviciile solicitate de pia la

costuri minime;

ntreprinderile, prin remunerarea factorilor utilizai, distribuie veniturile. Instrumentele de repartiie

a veniturilor sunt: salariile, impozitele i taxele, dobnzile pentru credite, dividendele .a., iar beneficiarii sunt:
salariaii, statul, bncile, asociaii etc.
Rolul social al ntreprinderii se manifest prin anumite atribuii i atitudini fa de salariai i
consumatori. Astfel, dac ne referim la salariai, rolul social al ntreprinderii se exercit prin favorizarea
promovrii personalului, crearea condiiilor pentru perfecionare continu n aspect profesional i cultural,
pentru odihn, distracii etc.
n relaiile cu consumatorii rolul social al ntreprinderii const n adaptarea continu a bunurilor i
serviciilor propuse la solicitrile clienilor.
Realizarea rolului social al ntreprinderii este dificil din cauza urmtoarelor contradicii:
ntre interesele salariailor i cele ale proprietarilor de capital;
ntre interesele titularilor de venituri care tind s ctige ct mai mult i cele ale consumatorilor,
care doresc s procure bunuri la preuri ct mai reduse.
Este important s contientizm faptul c doar exercitarea la un nivel optim a tuturor rolurilor menionate
poate garanta eficiena activitii ntreprinderii, prosperitatea i longevitatea ei pe pia.
n exercitarea rolurilor respective ntreprinderea contemporan se manifest n trei ipostaze principale:
unitate economic i de producie, celul a societii, centru de decizie economic.
n calitate de unitate economic i de producie ntreprinderea i exercit funcia de producere de bunuri
i servicii destinate vnzrii. Factorii de baz care determin eficiena exercitrii funciei respective sunt:
calitatea gestionrii resurselor ntreprinderii; nivelul la care se realizeaz atribuiile aprovizionrii cu resursele
necesare; prospectarea permanent a pieei n vederea studierii multilaterale a cererii; promtitudinea i
flexibilitatea la schimb rile ce au loc n mediul extern; racordarea la legislaia n vigoare etc.
n calitate de celul de baz a societii ntreprinderea exercit i o important funcie social care se
manifest astfel:

ntreprinderea angajeaz personal i satisface anumite nevoi ale angajailor si;

eficiena activitii ntreprinderii depinde de toate grupurile sociale participante la viaa acesteia
(acionari, manageri, clieni, furnizori, personal de execuie etc.).
In calitate de centru de decizie economic ntreprinderea joac un rol important n economia de pia
ntruct, prin deciziile sale, ea hotrte natura i sortimentul produselor i serviciilor pe care le va obine,
modalitatea de combinare a factorilor, tehnologiile practicate etc. Procesul decizional propriu - zis st la baza
tuturor activitilor ntreprinderii i condiioneaz decisiv existena i prosperitatea ei.
1.2. Clasificarea ntreprinderilor
Economia de pia se caracterizeaz prin existena mai multor tipuri de ntreprinderi, coexistena crora
asigur diversificarea economiei naionale.
n baza analizei ntreprinderii prin intermediul a mai multor unghiuri de abordare (criterii) au fost
identificate diverse tipuri de ntreprinderi, care se expun succint n continuare.
1. Dup forma de proprietate ntreprinderile economice sunt:
2


private;

publice;

mixte (semipublice).
ntreprinderea privat este o unitate economic i de produc ie al crei patrimoniu aparine fie unei
singure persoane fizice, fie mai multora cu drept de proprietate privat. Tr s turile specifice ale acesteia sunt:

iniiativa constituirii i funcionrii ei aparine integral ntreprinztorului;

independena n ceea ce privete managementul, stabilirea obiectivelor i desfurarea tuturor

activitilor;

asumarea integral a riscurilor economice i sociale implicate n operaiunile ei.

ntreprinderea public deine resurse ce aparin statului sau unor administraii publice locale.
ntreprinderile publice au nregistrat o mare amploare n sec. XX. Funcionarea i gestionarea acestor
ntreprinderi sunt rezultatul actelor decizionale ale puterii publice, conform reglementrilor existente n fiecare
ar. Sectoarele n care predomin proprietatea public difer de la ar la ar, aceasta depinznd de interesele
statului i strategia dezvoltrii anumitor sectoare.
ntreprinderea mixt (semipublic) este o unitate de producie al c rei capital se formeaz pe baza
participrii unor proprietari individuali (sau asociai) privai i a diferitelor ntreprinderi publice. n consecin,
actul decizional i de control mbrac forma partene- riatului.
2. Dup ramura n care funcioneaz ntreprinderile pot fi:

industriale;

agricole;

de construcii;
de transporturi;

de comer;
de servicii etc.
3. Dup factorul de producie predominant se deosebesc:

ntreprinderi care folosesc predominant munca vie;

ntreprinderi care folosesc predominant capitalul fix;

ntreprinderi care folosesc predominant capitalul circulant.

4. Dup mrime pot fi: ntreprinderi mici, mijlocii si mari.
Criteriul dup care o ntreprindere este referit la o categorie
sau alta difer de la ar la ar, de baz fiind totui numrul de salariai. Astfel la nivelul statisticilor
europene se evideniaz trei categorii de ntreprinderi mici i mijlocii: micro-ntreprinderea (1-9 angajai);
ntreprinderea mic (10-99 angajai); ntreprinderea mijlocie (100-499 angajai).
Denumirea obinuit a ntreprinderilor mici i mijlocii n Frana este petite moyenne enterprise. Aici
sunt referite la ntreprinderile micro cele cu 1-9 angajai; ntreprinderile cu 10-49 angajai sunt considerate
mici, iar cele ce angajeaz 50-499 oameni se refer la ntreprinderile mijlocii.
n Marea Britanie, conform Legii Companiilor adoptate n anul 1985, se utilizeaz trei criterii separate
pentru clasificarea ntreprinderilor mici i mijlocii: cifra de afaceri, numrul de angajai i capitalul deinut.
Conform acestor criterii ntreprinderile se sistematizeaz astfel:
ntreprinderea mic - cifra de afaceri: pn la 1,4 mil. lire sterline; numrul de angajai: pn la 50
persoane n mediu pe sptmn; capitalul: pn la 0,7 mil. lire sterline;
ntreprinderea mijlocie - cifra de afaceri: pn la 5,75 mii. lire sterline; numrul de angajai: pn
la 250 persoane n mediu pe sptmn; capitalul: pn la 2,8 mil. lire sterline (15, p. 19).
n calitate de criterii de raportare a agenilor micului business la microntreprinderi i ntreprinderi mici
n Republica Moldova servesc indicatorii: numrul mediu anual de salariai i suma anual a vnzrilor nete
ale ntreprinderii (6, art. 1). In aceast baz, se consider microntreprindere ntreprinderea cu un numr mediu
anual de salariai pn la 9 persoane, iar vnzrile nete constituie pn la 3 milioane lei. ntreprinderile al cror
numr mediu anual de salariai este cuprins ntre 10 i 50 persoane, iar suma anual a vnzrilor nete este de
pn la 10 milioane lei se refer la ntreprinderile mici.
n ntreaga lume predomin numeric ntreprinderile mici i mijlocii. Astfel, ponderea ntreprinderilor
mici n SUA este de cca 70 %; n Frana aproximativ 94 % din numrul total de ntreprinderi sunt
ntreprinderile micro, cu un numr de salariai de pn la 9 persoane. In Germania predomin numeric
ntreprinderile mijlocii (9, p. 74).
n mediu pe rile membre ale Uniunii Europene ntreprinderile mici i mijlocii dein circa 45% din
totalul forei de munc angajate i peste 50% din cifra de afaceri realizat (17, 6.1).
Cota ntreprinderilor mici n numrul total de ntreprinderi n Republica Moldova este de peste 90 %.
3

Majoritatea ntreprinderilor agricole autohtone, spre exemplu, nu folosesc munca salariat sau o folosesc
ocazional.
5. Dup apropierea de sursele de aprovizionare i/sau de pieele de desfacere, pot fi:

ntreprinderi care depind de pieele de aprovizionare cu materii prime (energie, materii prime
agricole);

ntreprinderi dependente de un anumit loc (ntreprinderile agricole, exploatrile miniere, antierele

navale etc.);

ntreprinderile care depind de pieele de desfacere (obin produse agricole perisabile etc.).
6. Dup mobilitatea de amplasare, pot fi:

ntreprinderi cu poziie fix, respectiv legate de folosirea pmntului sau resurselor naturale;

ntreprinderi parial fixe (zootehnice, forestiere etc.);

ntreprinderi cu mobilitate relativ mare (ntreprinderile industriei uoare, alte ntreprinderi

industriale i de servicii).
7. Clasificarea ntreprinderilor dup forma juridic se efectueaz n corespundere cu prevederile
legislative ale fiecrei ri. Conform legislaiei Republicii Moldova, n baza criteriului respectiv distingem
urmtoarele tipuri de ntreprinderi:

ntreprinderi individuale;

societi n nume colectiv;

societi n comandit;
societi pe aciuni;

societi cu rspundere limitat;

cooperative de producie;

cooperative de ntreprinztor,

ntreprinderi de arend;

ntreprinderi de stat i ntreprinderi municipale.

1.3. Structura i funciunile ntreprinderii
Structura organizatoric = ansamblul persoanelor, al subdiviziunilor organizatorice i al relaiilor dintre
acestea, constituite
n aa mod nct s se realizeze obiectivele prestabilite.
O structur organizatoric trebuie:
s reflecte obiectivele i planul de aciune;
s oglindeasc autoritatea n msur s administreze ntreprinderea;
s evidenieze cadrul de desfurare a activitilor.
Structura organizatoric poate fi:
1. de conducere sau funcional;
2. de producie sau operaional.

Functiunile UE
1. Functiunea de cercetare-dezvoltare (consta in lansarea de noi produse) cuprinde ansamblu
activitatilor ce se desfasoara in cadrul intreprinderii in vederea realizarii obiectivelor din domeniul producerii
de noi idei utile dezvoltarii in viitor a intreprinderii, cresterea capacitatilor intreprinderii, inzestrarea
intreprinderii cu noi utilaje, tehnologii de fabricare, proiectaera nooilor produse, argumentarea strategiilor de
dezvoltare a intreprinderii;
2. Functiunea de productie- cuprinde ansamblul activitatilor care asigura procesul de productie. In
cadrul acestei funcituni factorii de productie se transforma in bunuri materiale si servicii. Aceasta functiune
include organizarea activitatilor auxiliare si de deservire, organizarea transportului intern neceare pentru
desfasurarea normala a procesulu ide productie.
3. Funcionarea comerciala cuprinde ansamblul activitatilor privind dezvoltarea relatiilor dintre
intrperindere si mediul ambiant, inclusiv activitatile de aprovizionare cu materiale. Totodata ea verifica
concordanta dintre productia produsa si cererea pe piata a consumatorilor, Aceasta functiune include si
activitatile de marketing (act. De promovare a produselor si de studiare a pietei).
4. Functiunea financiar-contabila ea cuprinde activitatile de inregistratre in evidenta contabila a
proceselor economice din cadrul intreprinderii, a posibilitatilor de obtinere si de folosire a mijloacelor
financiare necesare intreprinderii.
5. Functiunea de personal cuprinde ansamblul activitatilor legate de asigurareaa intreprinderii cu
forta de munca, astfel prevede selectarea, pregatirea, perfectionarea si salazirarea personalului.
Intre functiuni exista o interdependenta re, realizarea corecta a unora va determina realizarea eficienta
a celorlalte functiuni.
1.4. Modul de constituire, reorganizare i sistare a activitii ntreprinderii.
Cnd lansezi o afacere proprie?
Ct mai curnd, deoarece cu ct naintezi n vrst, cu att este mai greu s i asumi riscuri. Apar
obligaiuni de
familie mai stricte, responsabiliti mai complicate. Totodat, ai nevoie de ceva timp pentru a te acomoda
la mediul de afaceri i a ajunge la profit.
"n lumea afacerilor toi sutem pltii cu dou monede: cash i experien. Ia mai nti experiena;
banii vor veni mai trziu." (Harold Geneen)
Iat un scenariu des ntlnit
1. nvei o specialitate, absolveti o facultate (3-5 ani).
2. Lucrezi pentru o companie, aplici cunotinele de la universitate, nvei
lucruri noi (2-4 ani).
3. Lansezi propria companie i aplici cunotinele acumulate la locul de
munc precedent.
4. nvei din propriile greeli, acumulezi experien valoroas i cunotine
noi (5 ani).
5. i vinzi cunotinele la un pre bun prin serviciile prestate de compania
ta.
6. Cnd te plictiseti de propria afacere, poi lucra pentru alte companii pentru un salariu mult mai mare
sau poi lucra n calitate de expert independent.
7. nvei ceea de ce ai strict nevoie.
5

Toate aceste etape se ncadreaz ntr-un proces ciclic. Deja punctul de start depinde de aspiraiile tale i
de circumstanele n care te dezvoli.
Poi alege propriul scenariu analiznd avantajele i dezavantajele fiecrui punct de pornire.
1. nvei Lucrezi pentru alii Lansezi afacere

3. Lansezi afacerea nvei Lucrezi pentru alii (prestnd servicii)

Ce domeniu alegi pentru afacerea proprie?

O parte din reuita n afaceri se datoreaz faptului c i place ceea ce faci i poi face ceea ce-i place.
Conteaz mult s alegi domeniul care s corespund capacitilor i aspiraiilor tale, un domeniu n care
s te regseti, s fii sigur de sine, s te simi mplinit i s primeti plcere.
Iat reprezentarea grafic a factorilor eseniali n alegerea carierei, respectiv a domeniului de activitate.

Totodat, i vin n ajutor i testele psihologice de personalitate i de orientare a carierei. Iat unele
din ele, pe care le poi face on-line i la care poi obine imediat interpretarea rezultatului:

http://www.lapsiholog.ro/testepsihologice/testpersonalitate-jung16-tipuri

http://www.lapsiholog.ro/testepsihologice/testinteres-profesional

http://www.lapsiholog.ro/testepsihologice/test-eqinteligentaemotionala

http://www.
constientizarerurala.ro/
antreprenoriat/31-testabilitatiantreprenoriale

Exersm:
Test de evaluare a capacitii antreprenoriale
Acest test va ajuta viitorul antreprenor s neleag ct de bine poate organiza i gestiona o afacere. La
fiecare ntrebare sunt oferite cte trei variante de rspuns. Se va alege rspunsul mai apropiat la fiecare ntrebare
propus, bifnd litera corespunztoare.
A. Deseori ncepei a face un lucru din iniiativ proprie?
a) Eu fac totul singur. Nimeni nu trebuie s m ndemne.
b) Dac cineva m ajut la nceput, apoi totul merge bine.
c) Cu rbdarea treci i marea. Dac este posibil, ncerc s nu fac nimic.
B. Ce atitudine avei fa de oameni?
a) mi plac oamenii. M pot nelege bine cu oricine.
b) Am muli prieteni. Nu mai am nevoie de nimeni.
c) Majoritatea oamenilor m irit.
7

C. Ai putea fi conductor?
a) Pot atrage dup mine muli oameni, cnd ncep un lucru.
b) Pot s dau ordine, dac cineva mi spune ce trebuie fcut.
c) Pot s lucrez mpreun cu alii, dac am dorin.
D. Suntei capabil s v asumai responsabiliti i s ducei lucrul nceput pn la bun sfrit?
a) mi place s-mi asum responsabiliti i s fac orice lucru pn la sfrit.
b) Pot s-mi asum responsabiliti, dac trebuie, ns prefer s las responsabilitatea pe seama altcuiva.
c) oricnd se va gsi un om energic, care ar vrea s fie n frunte. Eu i voi oferi cu plcere
responsabilitatea.
E. Suntei un bun organizator?
a) nainte de a ncepe un lucru, prefer s ntocmesc un plan. De obicei, anume eu determin
consecutivitatea aciunilor,
atunci cnd echipa se pregtete de activitate.
b) Toate lucrurile decurg bine n situaii ordinare. Dac apar probleme, este posibil s abandonez lucrul
nceput.
c) Dac totul este deja organizat i apare o situaie de problem, eu las lucrurile s se rezolve de la
sine.
F. Suntei un lucrtor bun?
a) Pot s lucrez att ct se cere. Lucrez mult, dac aceasta este n favoarea mea.
b) Pot s lucrez bine un timp anumit. ns dac m plictisesc, abandonez lucrul.
c) Nu vd sensul de a lucra mult.
G. Suntei capabil de a lua decizii?
a) Cnd trebuie, pot s iau decizii prompte, care de obicei sunt corecte.
b) Da, dac am destul timp pentru a medita. Cnd iau decizii pripite, deseori acestea se dovedesc a fi
neadecvate.
c) Nu-mi plac situaiile cnd trebuie s iau decizii.
H. Pot oare oamenii s cread ceea ce spunei?
a) Desigur. Eu spun doar ceea ce cred cu adevrat.
b) Eu tind s fiu permanent la nivel. ns uneori spun ceea ce este mai potrivit la acel moment.
c) De ce s-mi fac griji, interlocutorul oricum nu tie dac spun sau nu adevrul.
I. V inei promisiunile?
a) Dac am hotrt s fac ceva, nimic nu m poate opri.
b) De obicei, termin ceea ce am nceput dac lucrurile merg bine.
c) Dac nu reuesc ceva dintr-o dat, abandonez. De ce s pierd timpul?
J. Care v este starea de sntate?
a) Eu niciodat nu obosesc!
b) mi ajunge energie pentru aproape tot ce doresc s fac.
c) Eu simt c obosesc mai repede dect majoritatea colegilor mei.
Numrai cte rspunsuri ai obinut de tipul: a)______ b) ______ c) ______.
Majoritatea Interpretare rezultate
a Probabil c Dvs. avei anume acele caliti care sunt necesare pentru conducerea eficient a
unei ntreprinderi.
b Posibil s ntlnii greuti i ar fi bine s gsii un partener de ncredere, care ar compensa
neajunsurile Dvs.
c Nici chiar un partener bun nu v va putea ajuta. Gndii bine dac efortul este meritat sau
apucai-v urgent de
un antrenament serios!
i nu n ultimul rind, evalueaz-i valorile, cci dei se vorbete despre etica i responsabilitatea social
n afaceri, lumea business-ului e dur i nu ntotdeauna coincide cu valorile tale.
De exemplu, un medic care este gata s ajute chiar i pacientul care nu are bani, un profesor care ramne
peste programul de munc s controleze caietele elevilor, nu corespunde formatului de afaceri, n care nu faci
nimic dac nu ai interes i beneficiu financiar din activitate. n business va trebui s nvei s renuni la munca
gratuit, la clieni care nu au bani i la ceea ce-i consum timp fr a-i aduce venit. n business vei fi nevoit
s dai n judecat pe cei care nu-i onoreaz obligaiunile de plat, chiar dac au copii i vor veni cu lacrimi la
tine, pentru c afacerea nu eti tu, ci e o entitate aparte, o persoan juridic/fizic, care are propriile
8

obligaiuni fa de salariai, furnizori, care la rndul lor ateapt salarii, pli etc. n business nu te poi
baza pe ncredere, bunvoin, prietenie, ci pe contracte stricte, chiar i cu propriii membri ai familiei sau
parteneri de afaceri.
O prietenie bazat pe afaceri este mai bun dect o afacere bazat pe prietenie. (John Davison
Rockefeller)
Cum poi s intri n lumea afacerilor?
Posibiliti de intrare n lumea afacerilor

Opiuni
Avantaje
Crearea unei inovare
noi afaceri
alegerea genurilor de activitate
libertate de decizie
independen
administrare proprie (angajezi/concediezi pe
cine vrei)
nu ai de corectat greelile altora
ridicarea stimei de sine, admiraia altora
provocare
Cumprarea risc mai mic
unei afaceri clieni deja existeni
existente sau ncadrarea n etapa deja profitabil sau de
asocierea
dezvoltare
ntr-o afacere economie de timp, ncadrarea direct n faza de
existent
dezvoltare
Asocierea
te ocupi de ceea ce i place i ce nu aveai
ntr-o afacere curajul s faci de unul singur
existent
afacerea e pe roate deja
ai o viziune clar asupra punctelor slabe i forte
ale firmei
nvei de la partener
mpari responsabilitile i sarcinile
te poi bizui pe partener n caz de urgen
(lucreaz el cnd tu nu poi i invers)
n parteneriat apar mai multe idei, interese
comune, schimb eficient de opinii
posibilitatea venirii cu noi propuneri de genuri
de activitate

Dezavantaje 1
investiii proprii mai mari (financiare,
de timp)
responsabilitate mai mare
mai mult efort
multe cercetri de pia
lipsa de experien

repararea greelilor altora

analiza financiar minuioas
riscul de a nu cunoate motivele reale
ale fostului proprietar de a-i vinde
afacerea
genurile de activitate stabilite deja

decizia se ia mpreun cu partenerul,

chiar dac nu-i convine
trebuie s mpari profitul
dificulti n caz de conflict cu
partenerul
analiza financiar dureaz
genurile de activitate sunt stabilite deja
un partener de afaceri poate lsa
multe responsabilti doar pe seama ta,
bazndu-se pe prietenia ce v leag
n afaceri nu avem prieteni, ci doar
parteneri. (Alexander Dumas)

Cumprarea
unei francize

dreptul de a copia o afacere profitabil, de

succes
obii know-how, cunotine verificate
imagine nalt deja creat
drepturi exclusive de distribuie (protecie
teritorial)
nivel sczut de bancrotizare
finanare parial din partea franchiser-ului
acordarea asistenei din partea franchiser-ului
(ex. n marketing, design, instruire, consiliere n
management, cercetare, publicitate etc.)
Ex. sfera serviciilor (alimentaiepublic, centre
curative, servicii de business, instruire i
educaie, computere, servicii menajere i sociale,
turism, sport, distracii, servicii auto), comerul
cu amnuntul

preul uneori prea costisitor

unele restricii decizionale (ex. la
angajare,
planificare,
amplasare,
vnzare franciz etc.)
respectarea strict a unor operaiuni
standardizate
multe rapoarte, timp consumat
consultaia
juristului destul de
costisitoare
necesitatea abilitilor de negociere
(ex. a contractului)

Cum identifici ideea de afacere?

Ideile de afaceri pot fi inspirate din:

,,Toate bogiile i au originea n minte. Bogia este n idei, nu n bani. (Robert Collier)
Dac eti o persoan mai puin creativ, sunt tehnici care s te ajute la identificarea ideii de afaceri.
Iat unele din ele:

10

Regula vieii mele este s transform afacerile n plcere i plcerea n afaceri. (Aaron Burr)
Care este procedura de nregistare a firmei?
ETAPA 1: Pregtete-te

Cheltuieli de nregistrare: (http://www.cis.gov.md/content/tarife )

nregistrarea persoanei juridice
Denumirea serviciului
Regimul
obinuit (5 zile)
de urgen
zi lucrtoare zi de odihn 24 ore
4 ore
sau
zi lucrtoare zi de odihn
srbtoare
sau
srbtoare
nregistrarea
250
500
500
1000
1000
perfectarea
S.R.L., S.N.C., S.C., 108
216
216
432
432
documentelor
Cooperative, .S., .M.,
Organizaii,
filiale/reprezentane ale
persoanelor juridice
S.A., Uniuni
306
612
612
1224
1224
extras din Registru
252
252
252
252
252
verificarea denumirii
39
78
78
156
156
publicarea n Buletinul Electronic al CS 54
54
54
54
54

11

Total (S.R.L., S.N.C., S.C., Cooperative, 703

.S., .M., Organizaii, filiale/reprezentane
ale persoanelor juridice)
Total (S.A., Uniuni)
901

1100

1100

1894

1894

1494

1494

2686

2686

Taxa de stat pentru autentificarea actului de constituire 10 lei;

Taxa de stat pentru legalizarea semnturii administratorului SRL 1 leu;
Plata pentru autentificarea actului de constituire 80 lei;
Plata pentru certificarea (legalizarea) specimenului semnturii administratorului SRL 30 lei.
nregistrarea ntreprinztorului individual
Denumirea serviciului
Regimul
obinuit (3 zile)
n urgen
zi lucrtoare zi de odihn 24 ore
4 ore
sau srbtoare zi lucrtoare zi de odihn
sau srbtoare
nregistrarea
54
108
108
216
216
extras din Registru
252
252
252
252
252
publicarea
n
Buletinul 54
54
54
54
54
Electronic al CS
Total
360
414
414
522
522
Concomitent, Camera nregistrrii de Stat presteaz serviciul de intermediere pentru confecionarea i
eliberarea tampilei, a crei cost variaz ntre 200 lei - metal la 270 lei - Colop;
ETAPA 2: Acioneaz
Exist i posibilitatea de a nregistra firma prin intermediul reprezentantului prin procur i a
ntreprinztorului individual prin intermediul internetului.
Mergi la oficiul teritorial al Camerei nregistrrii de Stat cu setul de acte
ETAPA 3: Ateapt

nregistrarea de stat a ntreprinztorului individual nu se admite n cazul n care:

12

1. persoana fizic este deja nregistrat n calitate de ntreprinztor individual;

2. persoana respectiv este lipsit, prin hotrrea instanei de judecat, de dreptul de a practica activitate
de ntreprinztor;
ETAPA 4: Verific actele de nregistrare
Decizia Camerei nregistrrii de Stat privind nregistrarea (coincide cu data nregistrrii persoanei
juridice)
Certificatul de nregistrare (cu numrul unic de identificare IDNO, care coincide cu codul fiscal)
Extrasul din Registrul de Stat
Actele de Constituire (Decizia de fondare, Statutul)
tampila i adeverina de fabricare a tampilei
ntiinarea despre luarea la eviden fiscal, statistic, medical i social
Ce faci dup ce ai nregistrat firma?
PAS 1: Analizezi ofertele bancare pentru a deschide un cont curent
La ce s atragi atenie?
1. Reputaia bncii
2. Amplasarea bncii (s fie n raza n care activezi, aproape de IFS, CNAS, CNAM teritoriale)
3. Tarifele pentru deservire
4. Produsele/serviciile pe care le ofer persoanelor juridice (deservire conturi, carduri salariale,
webclient, credite, rate de schimb etc.)
5. Operativitate
6. Programe de fidelizare
PAS 2: Deschizi contul curent
1. Cu actele de constituire te duci la banc i ndeplineti cererea de deschidere a contului curent
2. Revii la banc n aproximativ 5 zile (dup ce aceasta primete ntiinarea de la Inspectoratul Fiscal)
3. Semnezi fiele cu specimenul de semntur
4. Citeti atent contractul privind deschiderea contului curent, l semnezi
5. i se dau coordonatele contului
PAS 3: Pui firma la eviden fiscal, statistic, medical i social
Te prezini cu documentele (original+copie) specificate n schema de pe pagina urmtoare la oficiile
teritoriale:
1. IFS (Inspectoratul Fiscal de Stat)
2. CNAM (Compania Naional de Asigurri n Medicin)
3. CNAS (Casa Naional de Asigurri Sociale)
4. BNS (Biroul Naional de Statistic)

13

Dup nregistrarea de stat, ntreprinderea trebuie s obin diverse autorizaii speciale pentru a ncepe i
a desfura o afacere.
Autorizaie = licene, permise, certificate, avize, aprobri, coordonri.
Pentru obinerea licenei trebuie de depus la Camera de Liceniere o cerere n care sunt indicate
urmtoarele date pentru persoana juridic:
Denumirea complet a ntreprinderii;
Adresa juridic;
Codul fiscal;
Genul de activitate supus licenierii;
Sediul filialelor;
Lista actelor anexate la cerere care vor confirma abilitatea de desfurare a genului de activitate pentru
care
este solicitat licena.
Actele anexate:
Copia Certificatului de nregistrare a ntreprinderii;
Adeverina ce confirm lipsa datoriilor fa de bugetul consolidat de stat al asigurrii sociale;
Alte acte n dependen de condiiile de liceniere a unui sau altui gen de activitate.
Camera va examina documentele prezentate i va adopta decizia de eliberare sau de respingere a
cererii n termen de cel mult 15 zile lucrtoare, ncepnd cu data primirii cererii. ntiinarea privind o hotrre
ori alta se expediaz solicitantului n scris, n termen de cel mult 3 zile lucrtoare de la data adoptrii deciziei.
Autoritile de liceniere:
- Camera de Liceniere (liceniaz majoritatea genurilor de activitate);
- Banca Naional a Moldovei;
- Comisia Naional a Pieei Financiare;
- Agenia Naional pentru Reglementare n Energetic;
- Agenia Naional pentru Reglementare n
14

Care este procedura de nregistrare a mrcii?

Marca = orice semn sau orice combinaie de semne susceptibile de reprezentare grafic, care servesc la
deosebirea produselor sau a serviciilor anumitor persoane fizice/juridice de ale altor persoane.
Cel mai frecvent ntlnite tipuri de mrci sunt: verbale, figurative, combinate, tridimensionale, i de
alt tip.
Organul competent mputernicit s nregistreze mrcile pe teritoriul Republicii Moldova este Agenia
de Stat pentru Proprietatea Intelectual a Republicii Moldova (AGEPI).
1.5. Indicatorii de baz ai activitii ntreprinderii
Indicator
Metoda de calcul
Semnificaie
Indicatori de lichiditate
Fondul de rulment net
Active circulante - Datorii TS Arat partea de active circulante care depesc
datoriile curente, i reprezint capacitatea
activelor circulante nete de a se transforma n
numerar pentru a menine echilibrul financiar
i a face fa obligaiunilor scadente ale
ntreprinderii.
Lichiditatea general
Active Curente/Datorii pe
Indicator al capacitii de rambursare a
termen scurt
datoriilor pe termen scurt
Lichiditatea imediat
Mijloace bneti/Datorii pe
Indicator al lichiditii pe termen scurt
termen
scurt
Viteza de rotaie a
Vnzri nete/Soldul mediu al Indicator al mrimii relative a soldului
creanelor
creanelor
creanelor i al eficienii politicilor de credit
Durata de recuperare a
creanelor

Durata 1 an/Viteza de rotaie a Indicator al duratei medii n care se ncaseaz

creanelor
creanele

Viteza de rotaie a
Costul produciei
stocurilor
Indicatori de profitabilitate vndute/Soldul mediu al
stocurilor
Marja profitului brut
Profitul brut/Vnzri nete

Indicator al mrimii relative a stocurilor

Viteza de rotaie a activelor Vnzri nete/Soldul mediu al

activelor totale

Indicator al gradului de utilizare eficient a

resurselor economice n vederea realizrii
vnzrilor
Indicator al gradului de profitabilitate al
fiecrui leu investit n resursele economice
utilizate
Indicator al gradului de profitabilitate al
investiiilor proprietarilor

Rentabilitatea economic

Profit net/Soldul mediu al

activelor totale

Rentabilitatea capitalului
propriu

Profit net/Soldul mediu al

capitalului propriu

Indicatori de solvabilitate pe termen lung

Gradul de ndatorare
Datorii totale/Total active
Gradul de solvabilitate
Datorii pe termen
lung/Capital propriu

Se utilizeaz pentru determinarea contribuiei

fiecrui leu din vnzri la obinerea profitului
net

Indicatorii care arat proporia n care activul

total este finanat din alte surse dect cele
proprii

Gradul de finanare din capital

propriu

15