Sunteți pe pagina 1din 51

i

lu
u
r
o
n
e
r
p
e
r
t
n
a
l
Ghidu

De ce eu? De ce nu?

Bucureti, 2014

Cuprins
Introducere

10 idei false despre antreprenoriat

1. Nu am nicio idee bun

10

2. Nu am bani s ncep o afacere

12

3. Trebuie s te nati antreprenor

14

4. Nu tiu s vnd

15

5. Trebuie s fii capabil s-i asumi riscuri mari

16

6. Trebuie s fii expert n afaceri

17

7. O afacere nseamn munc mult i stres

19

8. Nu poi face bani pe cale cinstit

20

9. Competiia este foarte mare

21

10. Dac dau faliment, sunt terminat

23

10 motive s ncepi o afacere

25

5 principii de la care s ncepi o afacere

28

Principiul 1: ncepe cu ce ai

34

Deja antreprenori, ei cum au nceput?

36

Activitate practic: 6 ci pentru a explora oportuniti de afaceri

39

PROFIL DE ANTREPRENOR: Sergiu Biri (30 de ani, Cluj)

43

Principiul 2: Stabilete o limit maxim pentru risc i pierdere

45

PROFIL DE ANTREPRENOR: Laura Galic (29 de ani, Iai)

47

Principiul 3: Dezvolt modelul de afacere mpreun cu piaa i partenerii

49

PROFIL DE ANTREPRENOR: Ariel Constantinof (23 de ani, Bucureti)

51

Principiul 4: Fii deschis la surprize

53

55

PROFIL DE ANTREPRENOR: Oana Stan (23 de ani, Techirghiol)

Principiul 5: Concentreaz-te pe ceea ce poi controla

57

PROFIL DE ANTREPRENORI: Ioana Hasan, Radu Hasan, Mircea Cpn (Sibiu)

59

De la idee la materializare

61

Anexa nr. 1:

65

Poveti de succes studiu realizat de partenerii proiectului


Investiia n tineri, investiia n viitorul nostru!
Anexa nr. 2:

80

Faciliti acordate studenilor care doresc s nfiineze o afacere proprie


potrivit HG nr. 166/2003
Anexa nr. 3:

82

Documentele necesare pentru nregistrarea n registrul comerului, nregistrarea fiscal


i autorizarea funcionrii societii cu rspundere limitat debutant (S.R.L. - D)
Surse citate

87

Resurse utile

90

Introducere
Prezentul Ghid a fost redactat de BPI Romnia n cadrul proiectului Investiia n tineri, investiia
n viitorul nostru!, cofinanat din Fondul Social European prin Programul Operaional Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013. Beneficiarul proiectului este Ministerul Muncii, Familiei,
Proteciei Sociale i Persoanelor Vrstnice, iar partenerii de implementare sunt BPI Management
Consulting Romania (BPI Romnia), Asociaia Profesional Neguvernamental de Asisten Social
ASSOC din Baia Mare i Fundaia Ecologic Green (FEG) din Iai.
Investiia n tineri, investiia n viitorul nostru! este unul din cele dou proiecte-pilot ale schemei
de garanii pentru tineri, implementate n premier n Romnia n perioada 2014-2020. Obiectivul
principal al proiectului const n creterea capacitii de ocupare a 2.500 de persoane cu vrste
ntre 16 i 24 de ani persoane inactive, aflate n cutarea unui loc de munc, omeri tineri i
omeri de lung durat, persoane care au prsit timpuriu coala, cu domiciliul n regiunile Nord-Est,
Nord-Vest, Centru i Vest. Tinerilor le sunt oferite servicii integrate de informare, consiliere i orientare
profesional, cursuri de formare profesional n meserii cerute pe piaa muncii, programe de ucenicie
i activiti de mediere a muncii, respectiv de consultan i asisten concret pentru iniierea de
afaceri.
Ghidul antreprenorului completeaz programul de consultan i asisten pentru nceperea unei
activiti independente pentru 500 de tineri nscrii n proiect. Rolul su este de a contribui, pe lng
noiunile teoretice transmise la cursurile de antreprenoriat, la formarea unei gndiri antreprenoriale
pozitive, precum i de a stimula stilul antreprenorial creativ, bazat pe valorizarea resurselor disponibile
i pe aciune.
Ghidul se adreseaz n special tinerilor care aspir s devin antreprenori sau celor care se confrunt
cu deciziile primei afaceri, oferindu-le principii i exemple care s le faciliteze primii pai concrei n
fondarea unei ntreprinderi.
Antreprenoriatul este, pentru unii oameni, o alegere uoar sau chiar unica alegere posibil. Le
place s fie independeni, propriii lor efi, liberi de constrngerea unui loc de munc cu program fix,
s-i pun n practic ideile, s construiasc cu minile lor, s fac ceva util pentru comunitate i,
n plus, s ctige mai mult dect un salariu pentru ei i familiile lor. Cei care nu iau uor decizia s
devin antreprenori sunt, poate, la fel de interesai de avantajele antreprenoriatului, ns se tem de
instabilitatea venitului, de piedici, riscuri i, mai presus de toate, de eec.

Motivele pentru care cineva alege sau nu s fie antreprenor nu sunt, desigur, specifice Romniei. La
nivel global, primele trei motive invocate pentru a nu deveni antreprenor sunt:
Nu am nicio idee bun.
Nu am bani.
M tem c voi eua.
n Romnia, teama de eec i de consecinele acestuia ocup primul loc. Modul n care este perceput
eecul n SUA fa de Europa, inclusiv n Romnia, este explicaia acestei percepii. n timp ce n SUA
eecul este doar o parte a procesului de nvare, n Europa eecul unei afaceri este egal cu eecul
antreprenorului i acest fapt conduce la excluziune social i la dificulti n a obine o nou finanare
pentru a o lua de la capt.
Totui, n ciuda dificultilor i a unei culturi care penalizeaz eecul, exist n Romnia numeroase
exemple care demonstreaz c oricine poate iniia o afacere, poate nva pe parcurs i depi
dificultile. Aceste exemple sunt mai mult dect poveti de succes; ele conin elemente importante
ale expertizei antreprenoriale ce pot fi traduse n principii i procese pe care aspiranii le pot nva i
experimenta n propria afacere.
Pornind de la aceast realitate, am creat Ghidul antreprenorului, material suport pentru nfiinarea
primei afaceri, care demonstreaz c:

Nu exist niciun motiv solid pentru care s nu devii i tu antreprenor. Multe
mituri nconjoar antreprenoriatul i antreprenorii, dar ele sunt doar att: mituri. n prima parte a
Ghidului vom examina cele mai rspndite idei false despre antreprenoriat. Este important s fii
contient de existena lor pentru c au un efect negativ, descurajator, de frnare a oricrei iniiative. O
atitudine greit este mai duntoare dect o dificultate real. i vom arta cum apar i se manifest
aceste preconcepii i cum le poi schimba.

E mai simplu dect crezi: exist o cale prin care s construieti o afacere
plecnd de la ceea ce eti i ce ai astzi. Nu ai nevoie de idei geniale, de caliti speciale,
de muli bani sau de coli scumpe. i vom prezenta cteva principii simple, rezultate din studii asupra
modului de gndire antreprenorial, pe care le aplic milioane de oameni din ntreaga lume, contient
sau nu. Le regsim i n povetile de succes din Romnia i ni se par foarte potrivite pentru orice
antreprenor debutant. Le poi studia i aplica i tu. Nu nseamn c nu vei mai ntmpina dificulti,
dar vei fi mai pregtit s le nfruni.

Poi nva multe din exemplele i experiena celor care s-au aventurat deja
n cel puin o afacere, n mediul de astzi din Romnia, i au reuit s gseasc
soluii. Leciile transmise sunt valoroase i le poi folosi ca s-i construieti propriul drum i s

mergi i mai departe dect au ajuns ei.


Cnd vei privi statisticile privind antreprenoriatul, sperm c vei vedea avantajele i oportunitile
i nu locul coda pe care muli situeaz Romnia. Faptul c n Romnia exist doar jumtate din
numrul de ntreprinderi mici i mijlocii la mia de locuitori fa de media din Uniunea European
nseamn c exist nc extraordinare oportuniti de afaceri. nseamn c poi s devii deschiztor
de drumuri n multe domenii i poi s te bucuri de oportunitile unei piee cu nevoi care vor crete i
se vor diversifica. Mai nseamn c poi s foloseti avantajele rspndirii internetului de mare vitez
(aici Romnia ocup un loc frunta n lume), a telefoniei mobile, a resurselor cu preuri mai mici dect
n alte ri i a posibilitii de a vinde practic oriunde n lume.
Pentru realizarea Ghidului antreprenorului am folosit ca surse:
Studiul Poveti de succes ale tinerilor antreprenori din Romnia (Anexa nr. 1), realizat
de partenerii proiectului Investiia n tineri, investiia n viitorul nostru!. El a fost iniiat plecnd de la
observaia c n jurul antreprenoriatului exist numeroase mituri sau idei preconcepute, care nu sunt
numai neadevrate, dar i duntoare, n special pentru debutani, n principal pentru c perpetueaz
ideea c nu se poate sau c este foarte dificil. Dei reprezint doar o foarte mic parte din
povetile de succes din Romnia, exemplele incluse n acest Ghid arat clar c exist mai muli care
reuesc dect cei care nu, c sunt mult mai muli cei care pleac la drum de la zero sau cu resurse
puine, c sunt mult mai numeroi cei care fac afaceri cinstite dect cei care nal i aa mai departe.
Rezultatele studiilor prof. Saras D. Sarasvathy, de la Universitatea Virginia (SUA) asupra
modului n care gndesc, decid i acioneaz antreprenorii de succes. Prezentm n acest Ghid
principiile reunite sub numele de efectuaie, termen introdus de prof. Sarasvathy i popularizat prin
crile sale i prin comunitatea global Societatea pentru aciune efectual (www.effectuation.org).
Printre resursele despre antreprenoriat disponibile, o meniune special merit cartea Monei Dru
i Andreei Roca, Cei care schimb jocul, aprut la Editura Publica n primvara anului
2014. Este o lectur indispensabil oricrui tnr care aspir s devin antreprenor, fiind prima i cea
mai cuprinztoare colecie de poveti despre antreprenoriat 100% romnesc. Povetile fondatorilor
unora din cele mai importante afaceri romneti confirm c:
nimeni nu poate prezice de la nceput succesul unei afaceri sau cum va evolua un antreprenor;
oportunitile sunt create prin interaciune cu apropiai i necunoscui, clieni i furnizori;
afacerea este construit pas cu pas pe baza realitii cotidiene, i nu pe planuri de afaceri
complicate;
nu ai nevoie n mod special de bani sau de o coal de afaceri, ci mai degrab de atenie,
perseveren i rbdare;
eecul este doar o modalitate de a nva;
succesul nu nseamn neaprat bani.

Poi gsi i alte materiale pe tema antreprenoriatului


pe website-ul proiectului Investiia n tineri, investiia n viitorul nostru!:
www.garantiipentrutineri.ro
i pagina de Facebook:
https://www.facebook.com/garantiipentrutineri
Ne poi trimite ntrebrile i comentariile tale despre Ghid
la adresa de e-mail:
romania@bpi-group.com
Mult succes n ce vei ntreprinde!

Nu exist un singur fel de persoan care poate deveni


antreprenor. Sunt din ce n ce mai convins c oricine poate
deveni antreprenor, c antreprenoriatul este o modalitate de
a privi lumea i de a rezolva probleme.
Saras D. Sarasvathy

1
10 idei false despre
antreprenoriat
nainte de a porni la un drum, n special cnd acesta e nou pentru tine, i poate prinde bine s te
gndeti nu doar la destinaie, traseu i vitez, ci i la ce te-a oprit pn acum s parcurgi acel drum.
Prin urmare, am selectat n cele ce urmeaz 10 asocieri frecvente cu conceptul de antreprenoriat
i cu antreprenorii, care i pot fi de folos n nelegerea eventualelor obstacole. Unele dintre ele sunt
convingeri foarte rspndite i adnc nrdcinate, ca, de exemplu, c n Romnia nu poi face
afaceri pe ci cinstite. Altele sunt mituri universale, precum cel al antreprenorilor care se nasc cu
nsuiri deosebite, n special n privina asumrii riscurilor. Indiferent de originea i rspndirea lor,
ele sunt nocive att la nivel individual, ct i colectiv. Aceste idei greite hrnesc temeri nejustificate
ndeosebi n cazul debutanilor i ntrein un mediu ostil i negativ n jurul antreprenoriatului. De ce sunt
greite? Nu este nimic greit n avea temeri, a fi prevztor sau nencreztor. Nu este nimic greit nici
mcar n a avea idei greite. Ceea ce este greit este s lsm ideile preconcepute s ne conduc,
s ntreinem o atitudine distructiv, aceasta nsemnnd s ne ndeprtm de lucrurile pe care dorim
s le realizm. Este greu de imaginat c vom reui s ducem la bun sfrit un proiect, indiferent n
ce domeniu, cu o atitudine negativ. Dificultile i constrngerile sunt inevitabile, ns ceea ce face
posibil depirea lor este atitudinea sntoas, deschis, curioas, ncrederea constant c exist
o soluie i c o poi gsi.

de vizionar, ci ncrederii pe care au avut-o n ideile lor i hotrrii cu care le-au materializat, n ciuda
obstacolelor i a scepticismului celor din jur. Viitorul nu a fost prevzut, ci creat, pentru c au crezut
c este posibil.

Te invitm s verifici care din ideile de mai jos i se par adevrate sau false:



Nu am nicio idee bun
Nu am bani s ncep o afacere
Trebuie s te nati antreprenor

Nu tiu s vnd
Trebuie s fii capabil s-i asumi riscuri mari
Trebuie s fii expert n afaceri
O afacere nseamn munc mult i stres
Nu poi s faci bani pe cale cinstit
Competiia este foarte mare
Dac dau faliment, sunt terminat

Adevrat
c
c
c
c
c
c
c
c
c
c

Fals
c
c
c
c
c
c
c
c
c
c

n subcapitolele urmtoare i propunem s investighezi ce se afl n spatele rspunsurilor tale. Soluiile


propuse nu sunt alte idei de-a gata care s te ajute s rezolvi orice problem, dar ne-am bucura s
contribuim prin ele la nceputul formrii propriei tale gndiri antreprenoriale.

1.

Nu am nicio idee bun

Ce nseamn pentru tine Nu am nicio idee bun?





Nu sunt sigur c ideea mea este bun.


Vreau s gsesc ideea care o s-mi aduc n mod sigur un profit substanial.
Am mai multe idei, dar nu tiu pe care s o aleg.
Chiar nu am nicio idee i nu tiu de unde s ncep.

Oricine se poate mcar gndi la o idee de afaceri, dar nceputul nu este pentru toi la fel de uor.
Foarte muli din cei aflai la prima afacere sunt influenai de mitul antreprenorului vizionar,
despre care se crede c poate privi n viitor, poate prevedea evoluia afacerilor i gsete o idee
genial care s se potriveasc acestei viziuni.
Acest mit este susinut de povetile care circul n jurul unor personaliti puternic mediatizate precum
Richard Branson, Bill Gates sau Steve Jobs, ca s citm doar civa. Imensa lor influen i averile
fabuloase i fac pe muli s viseze, uitnd c a durat 10-15 ani pn s ajung la succesul de astzi
i c pe parcurs au nregistrat numeroase eecuri. Succesul lor nu este datorat calitilor deosebite

10

Adevrul este c nimeni nu poate s prevad viitorul. Asta nseamn c, la nceput, nu poi s tii cu
certitudine dac ideea ta este bun, ce succes va avea, ct de mari vor fi ctigurile sau ct va dura
afacerea. n realitate, tot ce poi face este s ncepi i apoi s faci urmtorul pas, i nc unul, i aa
mai departe, testnd i ajustnd pe msur ce avansezi. Studiile arat c cele mai multe din afacerile
de succes nu mai sunt bazate pe ideea de la care au pornit, ci s-au ndeprtat de la ea, urmnd noi
ci i oportuniti aprute pe parcurs.

Nimeni nu poate s prevad de la nceput


succesul unei afaceri.
Dac vrei s te convingi, citete n cartea Cei care schimb jocul (Dru & Roca, 2014) povetile
unor antreprenori romni de succes, precum cea a lui Drago Petrescu, care a intrat n lumea
afacerilor ca s fac un ban de mare, n urm cu peste 20 de ani i a nceput cu o tarab n Piaa
Dorobani din Bucureti. El a iniiat civa ani mai trziu primul restaurant La Mama, pentru c se
sturase s dea bani muli pe porii mici i voia s aib un loc unde el i prietenii lui s mnnce
bine. Vei vedea cum a fost construit cu perseveren cea mai important afacere romneasc n
domeniul restaurantelor, ce include astzi lanul City Grill, La Mama, Carul cu Bere, Hanul
Berarilor i altele, al crei succes nimeni nu ar fi putut s-l prevad acum 20 de ani, nici mcar
fondatorul su.
Aceeai experien este confirmat i de tineri antreprenori din generaia anilor 2000. La pagina 43
a acestui Ghid vei gsi povestea lui Sergiu Biri i a succesului Trilulilu, despre care muli s-au
ndoit c va rezista alturi de gigantul YouTube i s-a prezis c va disprea ntr-un an.
Ideile bune pot veni de oriunde susin cercettorii n domeniul antreprenoriatului (Read, Sarasvathy,
Dew, Wiltbank, & Ohlsson, 2011). n lumea de astzi, oportunitile nu sunt gsite prin noroc,
printr-un context favorabil sau o idee bingo, ci create pas cu pas, pornind de la observarea atent
a consumatorilor. Ele se transform odat cu preferinele lor, prin aciune.
O idee, orict de bun, dac este nepus n practic nu valoreaz prea mult, nu-i aa? De aceea,
prea multe idei te pot ine pe loc, nehotrt n ce direcie s faci primul pas. Recomandarea prof.
Sarasvathy (Read, Sarasvathy, Dew, Wiltbank, & Ohlsson, 2011) este:
ncepe cu o problem simpl pentru care ntrevezi o soluie implementabil.

11

Dac nu tii de unde s ncepi, vei gsi n capitolul 3 cteva principii care s te ajute s demarezi fr
temeri, s evoluezi i s-i creezi noi oportuniti prin decizii i aciune.
nlocuiete Nu am nicio idee bun cu
Cea mai bun cale de a verifica dac o idee este bun este
de a o pune n practic.

2.



Nu am bani s ncep o afacere


Crezi c ai nevoie de bani ca s ncepi o afacere, de un capital?
Te gndeti c nu ai salariu sau economii i nici de unde s te mprumui?
i spui c este greu s aplici pentru o finanare, s iei un credit sau s gseti un investitor?
Citeti n pres despre investiii de sute de mii de euro i crezi c tu nu vei putea ajunge la
aa ceva?

De fapt, de ci bani ai nevoie


ca s ncepi o afacere chiar acum?
40% din afacerile nfiinate n SUA pornesc cu mai puin de 1.000 de dolari. Tot cu 1.000 de dolari
a nceput n 1975, ntr-un garaj, afacerea care avea s devin gigantul Microsoft. Nu tim care ar fi
echivalentul pentru Romnia, dar am gsit numeroase exemple de afaceri care au nceput practic de
la zero, cu cteva sute de lei. Iat cteva dintre ele:
Trei tineri, Radu Hasan, Ioana Hasan i Mircea Cpn, au demarat n 2007 SmartBill, o
afacere care propune soluii de facturare, cu doar 700 de lei de la prini. n prezent, deservesc
peste 23.000 de clieni, au 13 angajai i o cifr de afaceri de 350.000 de euro. Citete
povestea lor la pagina 59.
Florin i Mriuca Talpe, fondatorii BitDefender (cel mai important furnizor romn de soluii
antivirus, cifr de afaceri de 36 milioane de euro i 278 de angajai), au nceput cu un calculator
mprumutat, n apartamentul lor, unde sufrageria a fost transformat n birou pentru angajai, iar
buctria, n birou pentru contabil (Dru & Roca, 2014).
Claudiu Ludoan a creat agenia de dezvoltare n mediul online Creative Luggage la 21 de
ani, dup ce n 2008 a rmas omer, cnd firma japonez la care lucra s-a retras de pe pia.
A nceput cu 300 de euro, mpreun cu Iustina Gumenic i au ajuns s investeasc treptat,
strategic, prudent aproximativ 150.000 de euro. Au ajuns n 2014 la 13 angajai i o cifr de
afaceri de cca. 150.000 de euro. (Goag, Cofondator Creative Luggage: Aplic etica i regulile

12

lucrurilor n felul tu, altfel vei fi fals, trist i lipsit de succes, 2014)
Chiar dac ai nevoie de bani pentru a realiza un produs, nu renuna i ntreab-te cum ai putea s
o faci cu ct mai puini bani sau chiar fr bani? Iat un bun exemplu la care poi s reflectezi: Dan
ucu, cunoscut astzi ca fondator al Mobexpert, a avut, printre altele, ideea de a nfiina o afacere cu
pungi de plastic personalizate, atunci cnd pe pia cerina era mare i nu exista ofert. Dac materia
prim costa doar 100-200 de dolari tona, mainile care produceau pungile ar fi costat 50.000 de
dolari, bani pe care nu-i avea. Cu toate acestea, a fost atent la orice avea legtur cu proiectul su i
a gsit, printr-un anun n ziar, o fabric din Tulcea care dispunea de mainile necesare, dar nu i de
materie prim i clieni. Parteneriatul ncheiat a rezolvat problemele ambelor pri, fiecare contribuind
cu ce avea disponibil i cu expertiza proprie (Dru & Roca, 2014).
Exist mai multe avantaje n a ncepe de la zero, spun specialitii (Read, Sarasvathy, Dew,
Wiltbank, & Ohlsson, 2011):
Poi s ncepi chiar acum, n loc s atepi s aduni fondurile necesare sau s gseti un
investitor.
Poi s ncepi cu resurse aflate la ndemn. Cele mai multe afaceri ncep din interaciuni cu
furnizori, clieni, parteneri, angajai etc. Dac ai avea pur i simplu bani la dispoziie, poate c
ai ignora alte resurse care ateapt s fie valorificate.
Nu iroseti banii. Cnd ai bani, este uor s-i risipeti pe speculaii. Dac nu ai, nu i poi arunca
pe fereastr.
Reduci pierderile. Dac nu investeti muli bani, greelile inevitabile pe care le vei face vor
conduce la pierderi mult mai mici.
Creti valoarea: cu ct vei vinde mai mult, cu att vei aprecia valoarea pe care ai creat-o cu
resurse minime.
Devii mai creativ. Dac ai bani, primul lucru pe care l faci este s i cheltuieti. Studiile arat c
atunci cnd nu ai bani, aceast constrngere te conduce la alte soluii i i exersezi mai mult
creativitatea.
nlocuiete Nu am bani s ncep o afacere cu
Cnd nu ai nimic, i foloseti mai bine mintea.
Dac ai sub 35 de ani i eti la prima afacere, ai practic nevoie doar de un capital minim de 200 de
lei pe care trebuie s-l depui pentru nfiinarea unei societi de tip SRL-Debutant, despre care poi
afla mai multe n capitolul 4. Aa c poi ncepe chiar acum!

13

3.

Trebuie s te nati antreprenor

Crezi c trebuie s te nati antreprenor?


Crezi c antreprenorii nu sunt oameni obinuii, ca oricare dintre noi?
Crezi c trebuie s ai caliti speciale pentru antreprenoriat?
Nu ai ncredere c tu ai acele caliti?

Este adevrat c unii consider c te nati antreprenor, dar din ce n ce mai multe voci susin c, n
ziua de azi, oricine poate deveni antreprenor. Nu ai nevoie de caliti speciale, poi ncepe cu ceea ce
eti. Antreprenorii nu au abiliti diferite fa de oricare dintre noi. Ceea ce i distinge este alegerea de
a intra ntr-o afacere i perseverena de a merge pn la capt. Ei nu au ales antreprenoriatul pentru
c aveau abilitile potrivite, ci acest drum le-a scos la iveal, testat i ntrit abiliti pe care altfel nu
ar fi tiut c le au.
Dac te ndoieti c ai ce trebuie ca s devii antreprenor, examineaz imaginea pe care i-ai creat-o
despre antreprenori i pe cine ai n minte ca model. S-ar putea s descoperi c modelul tu este
pe lista foarte scurt a celor care ies din tipare, prin inovaie, prin impactul pe care l-au avut asupra
pieei, extinderea global i ctiguri de ordinul miliardelor. Cnd priveti succesul ca fiind echivalent
cu faima, puterea i banii i i fixezi de la nceput o int att de nalt, drumul i se va prea prea lung
i este posibil s te descurajezi.
Nu este nimic ru n a avea idealuri nalte, ns ele nu trebuie s te mpiedice
s ncepi i s faci pas cu pas ca s le atingi.
Nu uita c nu exist un singur model de antreprenor. Nu toi au fost la cele mai bune coli de afaceri
din lume, nu toi sunt faimoi i milionari. Pentru muli, succesul nseamn un trai decent pentru
familia lor. Prof. Sarasvathy, entuziast aprtoare a ideii c oricine poate deveni antreprenor, d
exemplul Indiei, unde situaii dificile precum analfabetismul i srcia nu au constituit o piedic pentru
milioane de mici antreprenori.
Foarte des, n povetile antreprenorilor de succes descoperim cu ct de puine cunotine au plecat,
cum s-au format pe parcurs, cum experiena i contactul cu realitatea i-au transformat, cum au
devenit ceea ce sunt astzi.
Aa cum nu poi prevedea viitorul, nu poi prevedea nici cine vei deveni.
Ariel Constantinof, fondatorul serviciului de curierat rapid pe biciclet Tribul, are 23 de ani i
nu crede n studii, bani i carier, ci n ndeplinirea visurilor. Nu i-a continuat studiile dup liceu
i a devenit antreprenor cu pai mici i nesiguri, plecnd de la o biciclet i, cum spune el, cu
zero bani. Nu vorbete despre cifr de afaceri, ci despre antreprenoriat social, protecia mediului,

14

satisfacia dat de mulumirea clienilor i mplinirea unei afaceri din pasiune. A scris o carte despre
experiena sa n afaceri, Cartea asta se va vinde ca pinea cald, pe care o distribuie gratuit i pe
care a finanat-o prin crowdfunding1. Citete mai multe despre el la pagina 51.

4.

Nu tiu s vnd

Nu am stof pentru vnzri.


Cei care fac afaceri au fler de negustor, simt ce i cui s vnd.
Nu-mi place s am de-a face cu banii.

n jurul vnzrii se articuleaz toate elementele unei afaceri. Observm n jurul nostru persoane
care parc au un sim aparte al banilor, miros afacerile, tiu unde, cui, cnd, la ce pre s vnd,
jongleaz cu uurin cu cifrele.
Nu pentru toat lumea este la fel de uor i nu toi cei care intr n antreprenoriat au fost de la nceput
pricepui la vnzri. Cei mai muli nva despre vnzri pe parcurs, fcnd greeli i corectndu-le.
Florin i Mriuca Talpe (Softwin) au descoperit c au un produs vandabil abia la un
an dup ce au creat primul antivirus, ca produs colateral care acompania livrabilele lor pe
dischete.
Sergiu Biri (Trilulilu) afirm c cea mai mare ncercare a fost s vnd pe piaa
romneasc, care are particularitile ei i cea mai bun lecie, nsuit dup civa ani de
experien, a fost s-i creeze propria echip de vnzri.
Nu tiam s vindem, s ne promovm, s ne organizm, dar am compensat n domeniul
tehnic, am excelat n operaiuni. i clienii ne-au recomandat. Noi, iniial, nici nu am avut
vnzri, am nceput cu cei pe care i cunoteam i apoi ei ne-au recomandat. povestete
Bogdan Tudor despre nceputul Class IT Outsourcing.
n plus, motivaia de a nfiina o afacere nu este ntotdeauna legat de bani. Muli tineri se ndeprteaz
de lumea materialist, dorind s creeze o lume mai bun, s contribuie la protecia mediului, a
persoanelor defavorizate i aa mai departe. Trind n aceeai realitate economic, ei aleg calea
mbinrii afacerilor cu aciunile umanitare. O dovedesc numeroasele iniiative de economie social,
dintre care enumerm doar cteva:
Asociaia Prietenia i ntreprinderea social Biohrana, care produc i
comercializeaz legume ecologice (Pantelimon, judeul Ilfov), au ca obiect asistarea, educaia
i susinerea copiilor i adulilor cu afeciuni mentale (Sindrom Down, autism, epilepsie etc.)
i nu au putut fi integrai n niciun alt sistem de nvmnt i munc din Romnia. (Ghind,
2012)
1 Practic de finanare a unui proiect sau afaceri prin donaii sume mici, n general fcute de un mare numr de persoane.
Se desfoar n mod obinuit pe internet.

15

trebuie s o faci. Dect s stai cu mna ntins, s-i dea cineva ceva, mai bine ncerci tu.
Am vzut c n Europa de Vest se caut sucul de mere i am zis, de ce s nu mearg i la noi,
mai ales c fiind vorba de o ni de pia, este mai simplu pentru un productor mic spune
Andrei Moroanu. (Agrointeligena, 2014)

Proiectul Sntate Dulce al Fundaiei pentru Educaie i Dezvoltare Local Agapis


(Vlcu de Jos, judeul Slaj), ntreprindere social n domeniul procesrii/prelucrrii de fructe
i produse apicole, creeaz locuri de munc pentru persoanele vulnerabile din punct de vedere
social (n special femei, omeri de lung durat, persoane care triesc din venitul minim
garantat, persoane din familii monoparentale, familii cu mai mult de doi copii sau persoane de
etnie rom), prin valorificarea resurselor locale i ncurajarea antreprenoriatului n zon.
Proiectul Romano Cher Casa Romilor, implementat de K Consulting Management
and Coordination, prin care n ultimii trei ani peste 300 de meteugari romi din 5 regiuni
(Nord-Est, Sud-Est, Bucureti-Ilfov, Sud-Vest Oltenia i Nord-Vest) au devenit antreprenori
sociali i au reuit s pun pe pia peste 10.000 de produse la trguri sau prin magazinul
online Meteukar ButiQ. (Wall Street, 2013)
nc o dat, nu trebuie s fii expert n vnzri sau guru al finanelor ca s ncepi o afacere. Este
important s fii atent la bani i profit, dar esenial este s ai viziunea global a ceea ce vrei s oferi i
s imaginezi cile prin care s creezi puni ntre afacerea ta i cumprtori sau beneficiari.

5.

Trebuie s fii capabil s-i asumi riscuri mari

Crezi c antreprenoriatul presupune asumarea unor riscuri mari?


i este team c antreprenoriatul te va conduce la riscuri, n special financiare?
Nu crezi c poi s te descurci ntr-o situaie care presupune un risc?

De fapt, de ce riscuri te temi? De venitul nesigur? De credite, ndatorare sau c vei ajunge s nu ai
suficieni bani? De fluctuaiile pieei? Cte riscuri mari crezi c va trebui s-i asumi i care crezi c
sunt acestea? Dac ar fi s ajungi acolo, care este cel mai ru lucru care i s-ar putea ntmpla?
Mihai Marcu i-a asumat unul din pariurile cele mai riscante din mediul de afaceri romnesc
cnd, n 2004, a demisionat din poziia de vicepreedinte de banc i a pus n joc toi banii
lui, ai familiei i ai firmei MedLife, pentru a construi clinica MedLife Grivia. A fost considerat
de muli o micare sinuciga pentru o afacere de succes care cretea ncet de muli ani. A
reuit? Da. Cum? Pentru c s-a concentrat nu pe ct a riscat, ci pe ce i dorea s realizeze,
i anume s aduc MedLife de pe locul 17 pe locul 1 n domeniul serviciilor medicale private
din Romnia. (Dru & Roca, 2014)
Antreprenorii i asum frecvent riscuri, aa cum au fcut-o Andrei Moroanu i Andrei
Robert Toma (28 ani, Flticeni, Suceava) cnd s-au lansat n producia de suc natural de
mere cu Santefruct. Ei au pus n joc propriii bani i un mprumut de 30.000 de euro garantat
cu casa i maina lor i ale prinilor i socrilor pentru c, dac vrei s reueti pe cont propriu

16

Acolo unde unii vd riscuri, alii vd oportuniti pe care nu le pot rata.


Imaginea antreprenorilor care fac din riscuri un mod de via nu este realist. Exist, desigur, cei
care, asemenea lui Mihai Marcu, i asum riscuri considerabile. Cei mai muli, ns, nu ajung acolo.
Mai mult, experiena demonstreaz c exist o cale prin care poi controla i minimiza riscurile, pe
care o vom descrie n capitolul 3. Ea se bazeaz pe stabilirea unei limite pe care i-o poi permite
n fiecare etap a afacerii, astfel nct poi ine n fru riscurile i pierderile. Nu este cazul s-i asumi
riscuri nebuneti creznd c lucrurile vor merge, ci riscuri contiente, pn la o limit dat de
o pierdere acceptabil pentru tine. Dac ceva nu funcioneaz, poi s rmi n afacere, n ciuda
pierderii i s mergi mai departe.

6.

Trebuie s fii expert n afaceri

Crezi c trebuie s mergi la o coal de afaceri?


Crezi c ai nevoie de mai multe studii?
Crezi c trebuie s tii de toate?

Este uor s te descurajezi cnd te gndeti ct de multe sunt de fcut i ct de puin experien
ai. Este uor s crezi c nu tii mare lucru cnd i auzi pe ceilali vorbind cu uurin despre studii de
pia, plan de afaceri, marketing, cash flow, indicatori de performan i aa mai departe.
Studiile sunt importante, dar nu diplomele conteaz i nici nu este obligatoriu s ai o diplom n
management nainte s ncepi o afacere poi acumula experiena necesar sau te poi perfeciona
pe parcurs. Nu spunem prin aceasta c trebuie s ignori studiile, ci c exist numeroase modaliti
de nvare pe care le poi explora n acord cu evoluia ta.
Poi avea idei de afaceri precum Sebastian Damaz i Laureniu Ciobanu, care la 13,
respectiv 14 ani, au ctigat un premiu la competiia TechSchool cu invenia lor de GPS pentru
detectarea accidentelor sau localizarea pe drumuri nemarcate. (Goag, GPS care localizeaz
accidentele, inventat de doi elevi romni: Succesul nostru const n seriozitate i dorina de a
ne face un nume, 2014).
Poi ncepe o afacere nc de pe bncile colii, la fel ca Mihai Arghire, care a conceput
n clasa a X-a, alturi de ali colegi i profesori, o culegere de fizic pentru gimnaziu pe care

17

a multiplicat-o i distribuit-o direct n colile din Bacu, cu un ctig de 2.500 de euro.


Astzi, Mihai are 29 de ani i este manager i consultant n afacerea familiei sale, estimat la
400.000 de euro. (Oprea, 2014)
Darius Dadoo a nceput s colecioneze plante la 12 ani. A lucrat n grdina i serele unei
florrii de la 14 ani i n 2008 a nfiinat la Sibiu Maison Dadoo, o afacere cu aranjamente
florale. n 2011, la doar 21 de ani, a fost desemnat cel mai bun florist din Romnia. S-a extins
n Bucureti i afacerea se dubleaz practic n fiecare an, n 2013 depind 300.000 de euro
(Stan, La 12 ani lucra ntr-o ser. Acum conduce o afacere cu aranjamente florale care se
dubleaz anual, 2014)
Bogdan Tudor a terminat Politehnica (Facultatea de Automatic i Calculatoare) n 2002
i a acumulat o experien de 5 ani la PCNET, inclusiv n poziie de manager. A fost cel mai
tnr student admis n Programul Romno-American de MBA, pe care l-a absolvit n 2005,
iar experiena i-a folosit pentru a pune bazele planului de afaceri al Class IT Outsourcing,
o companie care ofer servicii de externalizare pentru toat gama de servicii IT. Din 2011
afacerea s-a extins n SUA, n 2012 avea un numr mediu de 100 de angajai i o cifr de
afaceri de 1,9 milioane de euro.
i Oana Stan a studiat administrarea afacerilor i, pasionat de marketing, a obinut o
diplom de master la London Regents University. A intrat n afaceri la 23 de ani, n domeniul
produselor cosmetice, unde nu avea studii sau experien. A reuit s omologheze opt produse
cosmetice i antireumatice, dup un an i jumtate de cercetare i a creat marca TECHIR,
care valorizeaz resursele naturale din Techirghiol, oraul su natal (citete povestea Oanei la
pagina 55).
n timpul facultii, te poi bucura de facilitile oferite studenilor care i deschid o afacere, prezentate
n anexa nr. 2. Nu puini sunt cei care demareaz o afacere nc din studenie. La sfritul lunii
iulie 2014 activau n Romnia peste 13.000 de societi care beneficiau de facilitile acordate
studenilor n baza HG 166/2003.
nlocuiete Trebuie s fii expert n afaceri cu:
Cea mai bun metod s nvei ceva despre afaceri este s ncepi una.
Ce am constatat la absolvenii de MBA era c un an, doi dup ce terminau erau nuci luau mai
multe decizii proaste ca nainte, i nu pentru c nu le funciona instinctul, acea experien condensat,
ci pentru c ncercau s fac totul ca la carte. Florin Talpe, Softwin (Dru & Roca, 2014)

7.

O afacere nseamn munc mult i stres

Crezi c dac vei avea o afacere vei munci mai mult ca un salariat?
Te atepi s ai parte de mult stres i btaie de cap?
Te gndeti c nu vei mai putea s te bucuri de via?

Este greu s compari ritmul de lucru al unui antreprenor cu cel al unui salariat cu program fix. Primii
ani de antreprenoriat sunt grei, spun majoritatea. nseamn lucru pn noaptea trziu sau la sfrit
de sptmn, timp luat din cel dedicat familiei i copiilor, stres crescut n confruntarea cu diverse
probleme noi, renunarea la alte activiti, la vacane i aa mai departe. Antreprenoriatul este un
proces complex prin care, n timp, se stabilesc adevratele prioriti i fiecare descoper, n felul su,
ce nseamn un mod de via echilibrat.
Oricum, dac priveti doar partea dificil a antreprenoriatului, nu te va ajuta s fii mai mulumit ca
salariat.
Dac pui n balan ct te cost i la cte va trebui s renuni ca s devii
antreprenor, socotete i ct te cost s rmi n situaia n care te afli.
Ct cost s nu ai un loc de munc, un venit, s nu ai o activitate care s-i mobilizeze capacitile?
Ct cost s ai un salariu sigur, dar s fii nemulumit c este prea mic sau nefericit pentru c munca
nu-i ofer nicio satisfacie? Ct cost s nu-i cldeti singur viitorul?
Practic, exist foarte puini antreprenori n Romnia care s nu vorbeasc despre dificultile pe care
le au de nfruntat, n special birocraia, administraia, tot felul de formaliti care i ncetinesc. Birocraia
i formalitile de tot felul sunt o realitate; ine de tine s le priveti ca pe o povar, un obstacol sau
doar ca pe o etap prin care eti nevoit s treci ca s obii ceea ce vrei.
Iat exemplul lui Adrian Macovei i Teofil Bozbiciu, doi tineri care au nceput n 2010 o
afacere cu cafea la pachet, care dup cteva luni le aducea un venit lunar de 2.000-3.000
de euro. S-au confruntat cu inevitabilele dificulti, ca de exemplu gsirea unei locaii sau
nregistrarea firmei, pentru c nu se gsea un obiect de activitate la care s fie ncadrai. n
2011, Adrian declara: Aceast afacere presupune mult munc. Nu avem timp de distracii
sau de via personal, dar mcar suntem mulumii c muncim pentru noi i nu pentru alii i
c la 50 de ani o s ne fie bine (Curelaru, 2011). Aveau nc din 2011 planuri s se extind
i efortul lor a fost rspltit, deoarece n 2014 i regsim cu Teos Cafe n trei locaii din Iai i
una din Bacu.
Laura Galic (Iai) i-a fcut cu struin un nume n lumea modei, ncepnd cu sacrificii i
mult munc n propriul apartament. La nceput,croia acas pe pat i inscripiona pe o mas
de clcat. Astzi, creaiile ei se vnd n ri precum SUA, Quatar, Kuweit i Finlanda. Citete

18

19

mai multe despre Laura la pagina 47.

8.

Nu poi face bani pe cale cinstit

i este team c nu vei putea rzbi pe ci cinstite?


Nu vrei s fii considerat un biniar?
Crezi c degeaba tu eti onest dac cei din jurul tu fur i nal?

O cercetare a Fundaiei Romanian Business Leaders din 2011 arta c dou treimi din romni erau
de prere c oamenii cinstii nu pot avea succes n afaceri. n studiul Percepii despre antreprenoriat
i antreprenori, comandat de Campioni n business i realizat de Daedalus Millward Brown n
2012 pe un eantion de 1.000 de persoane reprezentativ pentru populaia adult din mediul urban
din Romnia, a rezultat c 56% din respondeni cred c doar cei care fur fac bani i 65%, c
antreprenorii se mbogesc pe spinarea angajailor. (Campioni n business, 2012)
Antreprenorii de succes din Romnia se confrunt cu imaginea negativ de biniari. Este adevrat
c exist i antreprenori sau oameni de afaceri care ncalc legea. Par a fi numeroi, din cauza
mediatizrii excesive i a faptului c exemplele pozitive cu greu ajung la opinia public.
Dac privim realitatea, numrul celor care construiesc afaceri cu grij, cu rbdare i principii etice
este cu mult mai mare. Acetia nu apar n pres, iar atunci cnd sunt mentionai, de obicei se face
referire la ctigurile sau la averea acumulat i foarte rar sunt scoase n eviden contribuia lor la
reducerea omajului, susinerea altor ntreprinztori, taxele i impozitele pe care le pltesc i multe
altele. Mai mici sau mai mari, afacerile locale contribuie la prosperitatea comunitilor i creeaz
valoare.
Mona Dru i Andreea Roca prezint exemplul Fan Courier care a fost, fr s-i fi
propus asta vreodat, o mic pepinier de antreprenori. La nceput, Fan Courier s-a sprijinit
pe o serie de curieri locali, oameni care preluau plicurile indiferent de or i le transmiteau
destinatarilor. Muli dintre oamenii care n urm cu zece ani recoltau plicuri de la gar n miez
de noapte ctig azi, ca proprietari de afaceri, premii n topul firmelor locale. E greu de gsit
un exemplu mai potrivit pentru teza potrivit creia antreprenoriatul creeaz valoare. (Dru &
Roca, 2014)
Ele prezint i impactul pe care l are un antreprenor pe plan local, plecnd de la exemplul
Dedeman, care are o list de furnizori romni de peste 600 de companii, descoperite n
diferite feluri: Fora vital a companiei are rdcinile n Romnia, iar politica de a descoperi
i a crete furnizori e, pn la urm, tot o investiie n viitorul propriu. Dac socotim c fiecare
dintre cei 600 de furnizori angajeaz, la rndul lui, mcar 30 de oameni, avem dintr-o dat
reprezentarea n viaa real a filozofiei. Sunt 18.000 de personaje vii care populeaz modelul
20

Dedeman, dincolo de angajaii direci. Dac adugm familiile lor, putem presupune c sunt
mcar 35.000 de oameni. Cu tot cu angajai i familii, comunitatea din jurul afacerii egaleaz
numrul de locuitori dintr-un ora de dimensiune potrivit, precum Roman, primul loc n care
Dedeman s-a extins n 1997. Puterea unui antreprenor local mare nu este, pn la urm, chiar
lipsit de importan.
n concluzie: Antreprenorul nu e "doar un biat care vrea s fac un ban". Creeaz ceva.
Construiete. Indiferent c i-a construit afacerea pentru a supravieui sau pentru a se mbogi,
deci chiar dac a plecat la drum doar avnd o int financiar, antreprenorul sfrete prin
a schimba ecosistemul social n care se nvrte. Angajeaz oameni. Pltete taxe. Inoveaz.
Reuete. Eueaz. O ia de la capt. E responsabil de mai multe destine dect cele ale soiei
i copiilor.(Dru & Roca, 2014)

9.

Competiia este foarte mare

Dac vine o firm mare cu preuri mai mici, nu voi face fa.
Toat lumea deschide cafenele, unde mai e loc i pentru mine?

n iulie 2014, n Romnia erau active peste 700.000 de firme. Dintre acestea, peste 580.000 sunt
companii mici i mijlocii cu active mai mici de un million de euro, n timp ce 19.832 de societi (mai
puin de 3%) au cifra de afaceri cumulat mai mare dect PIB-ul Romniei i angajeaz mai mult de
o treime din salariai la nivel naional. (CIT Restructuring, 2014)
Numai de la nceputul anului 2014, au fost nfiinate peste 60.000 de companii (statistici ale Oficiului
Naional al Registrului Comerului). La sfritul lunii iulie 2014 activau peste 13.000 de societi care
beneficiau de facilitile acordate studenilor n baza HG 166/2003 i peste 14.000 SRL-Debutant.
Cele mai multe afaceri SRL-D au ca obiect de activitate:
ntreinerea i repararea autovehiculelor
Lucrri de construcie a cldirilor rezideniale i nerezideniale
Restaurante
Transporturi rutiere de mrfuri
Comer cu amnuntul prin intermediul caselor de comenzi sau prin Internet
Coafur i alte activiti de nfrumuseare
Comer cu amnuntul n magazine nespecializate, cu vnzare predominant
de produse alimentare, buturi i tutun
Activiti de consultan pentru afaceri i management
Fabricarea pinii; fabricarea prjiturilor i a produselor proaspete de patiserie
Baruri i alte activiti de servire a buturilor

652
595
543
532
515
459
439
416
397
279
21

Prea mare concurena? Romnia are o densitate a IMM-urilor extrem de redus, de 24 la 1.000 de
locuitori, fa de media de 42 la 1.000 de locuitori estimat n UE la nivelul anului 2012 (Fundaia
Post-Privatizare, 2012). La rndul ei, Europa este n urma altor state precum SUA i China. Dei rolul
pozitiv al antreprenoriatului n crearea locurilor de munc este apreciat de 85% dintre americani,
87% dintre chinezi i 88% dintre europeni, din perspectiva opiunii pentru cariera profesional,
procentul mediu al cetenilor care prefer s lucreze pe cont propriu este 71% n China i 55% n
SUA, n timp ce n Europa numai 45% din populaie ar alege ca alternativ statutul de antreprenor,
restul prefernd statutul de angajat. (Fundaia Post-Privatizare, 2012)
n ceea ce privete Romnia, studiile relev decalaje importante ntre regiunile de dezvoltare: dac n
Bucureti se nregistreaz o medie de 44 IMM-uri/1.000 de locuitori, regiunea de Nord-Est are doar
13 IMM-uri/1.000 de locuitori i cea de Sud-Vest, 14,7 IMM-uri/1.000 de locuitori.
Cu toate acestea, Romnia se situeaz pe unul din primele locuri ca potenial, conform unui articol
recent, care evideniaz atuurile date de prezena internetului de mare vitez (bloomberg.com
claseaz ara noastr pe locul 5 n lume n ceea ce privete conexiunea la internet), costurile de
operare reduse, energie, chirii i utiliti de patru ori mai mici dect n Europa de Vest i un nivel ridicat
de expertiz tehnic. (Coleman, 2014)
Un alt aspect pozitiv este procentajul ntreprinztorilor romni care n faza iniial a demarrii unei
afaceri pe cont propriu au clieni n alte ri, acesta plasnd Romnia pe locul 4 din 59 de ri
evaluate n 2012. (Fundaia Post-Privatizare, 2012)
Exist afaceri n Romnia, precum Dedeman, care nfrunt concurena multinaionalelor i
construiesc cu drzenie n ciuda dificultilor pieei i a contextului internaional nu foarte favorabil.
nceput n 1992 cu un magazin de 16 metri ptrai, afacerea familiei Pavl a depit Bricostore n
2009 i Praktiker n 2010 i s-a extins n perioada recesiunii care a afectat ntreaga lume. Mai mult
de dou treimi din cele peste 45.000 de produse din magazinele Dedeman provin de la furnizori
romni. Modelul nostru nu e copiat de undeva, e inventat aici, la noi, prin ncercare, eroare i
corectare, afirm Drago Pavl. Crezul lor este: Exist vorba asta la romni, c merge i aa.
Cnd ai o afacere, nu funcioneaz. Trebuie s fii riguros, consecvent i sever cu a face expresia asta
disprut. tacheta trebuie s stea permanent foarte sus.(Dru & Roca, 2014)
Sunt sute, poate mii de companii romneti care au izbndit ca tefan cel
Mare la Vaslui: armat de trei ori mai mic dect cea a otomanilor, tunuri mai
puine, dar tactici superioare de valorificare a teritoriului, cu podurile lui ubrede,
pdurile lui nceoate i mlatinile lui.

(Dru & Roca, 2014)

22

10. Dac dau faliment, sunt terminat




Ce nseamn eecul pentru tine?


Ct de mult te-ar afecta eecul i de ce?
Crui eec crezi c nu i poi face fa?

Cte firme dau faliment n Romnia? n statistici, perioada recent de recesiune prezint o imagine
destul de ntunecat: n timp ce n 2008 la fiecare patru ntreprinderi nou nmatriculate numai una
i nceta activitatea, n 2009 i 2010 se nfiina o firm i dispreau alte dou, iar n ultimii doi ani
fiecare nou nmatriculare este nsoit de sistarea activitii unei firme. (Fundaia Post-Privatizare,
2013)
Recesiune sau nu, motivul pentru care doar 17,5% din cetenii romni se gndeau n 2012 la
perspectiva iniierii unei afaceri pe cont propriu n urmtoarele 6 luni (sub acest aspect Romnia
fiind pe locul 56 din 59 de ri evaluate) este teama de eec. Aproape jumtate din populaia
adult a Romniei (45,99%) evit s nfiineze o firm nou de teama unui eec financiar, spun
studiile (Fundaia Post-Privatizare, 2012). Nu este ntmpltor, credem noi, studiile concluzionnd c
Romnia reprezint un mediu cu multe provocri pentru antreprenori, doar 2,3% dintre respondeni
considernd Romnia drept locul cel mai potrivit pentru ei, n timp ce 29% consider SUA ca fiind
mediul cel mai favorabil pentru tinerii antreprenori. (Ernst & Young, 2012)
Un detaliu important al diferenelor dintre antreprenoriatul n Europa i SUA se regsete n cultura
eecului. n timp ce n SUA eecul este considerat o oportunitate de a nva i 87% din antreprenori
ar rencepe imediat o nou afacere, n Europa falimentul este nu numai al afacerii, ci i unul personal.
Antreprenorii care dau faliment sunt expui unei puternice presiuni sociale i ansele de a obine
o nou finanare sunt drastic diminuate. Nu este de mirare c frica de eec este real i foarte
rspndit.
Dar oare antreprenorilor care au reuit nu le-a fost fric de eec? Ba da, dar asta nu i-a mpiedicat
s mearg mai departe. Nu sunt eroi, oameni dotai cu un deosebit curaj. Curajul lor a nceput cu
primul pas i s-a consolidat de fiecare dat cnd nu s-au dat btui. Iat ce spun civa dintre ei
despre eecuri i greeli:
Greeala este esena nvrii. Avem n Romnia o cultur care penalizeaz
greeala i asta este complet greit. Am apte ipoteze i le ncerc: n tiin se
zice a valida/ a invalida, n viaa de zi cu zi se zice e greeal/nu e o greeal.
Florin Talpe (Softwin)
Eecul e o greeal. Nu e nimic definitiv. Vasile Armenean (Betty Ice)
Despre Vasile Armenean: Nu spune n niciun moment c ar fi avut ghinion, spune
c nu a tiut ce trebuia s tie.
Nu trebuie s abandonezi, pentru c nimic nu va merge din prima. Vasile
Armenean (Betty Ice)

23

Greeala pe care o fac majoritatea oamenilor este c renun cnd ntlnesc


primul obstacol, obosesc prea devreme. Drago Pavl (Dedeman)
Eec nseamn s nu duci lucrurile pn la capt, s nu faci ceea ce este
omenete posibil.
Un antreprenor i asum nu att riscul, ct i asum eecul. Un antreprenor va
avea ntotdeauna foarte multe eecuri. Mihai Marcu (MedLife)
Aadar, iat modelul antreprenorilor n serie (Clifford, 2005):

Ce nvei de la prima firm: cnd i cum s abandonezi.

Ce nvei avnd mai mult de o firm: nu te ndrgosti de produs.

Ce nvei de la a treia firm: cum s-i utilizezi creativ resursele.

2
10 motive s ncepi
o afacere
1.

Poi s obii un venit suficient pentru tine i familia ta


i s creezi locuri de munc pentru alii.

Dac statutul de angajat nu te atrage i nu ai venituri din alte surse, s devii antreprenor este o
opiune care vine de la sine. Privete-o cu optimism pentru c, dac i faci treaba bine, veniturile tale
pot fi cel puin la fel de mari ca ale unui salariat i, n multe cazuri, chiar mai mari, fr constrngerile
pe care le presupune poziia de angajat. n plus, nu numai c vei crea un loc de munc pentru tine,
aa cum i doreti, dar i pentru ali membri ai familiei tale sau alte persoane.

Ce nvei pn la a patra sau a cincea firm: este ok s dai gre.

2.

24

Poi s faci ceea ce-i place.

Ce nvei pn la a asea sau a aptea firm: nu angaja oameni la fel ca tine.

Cel mai bun lucru cnd eti antreprenor este s faci ceva care te pasioneaz. Dac gseti cumprtori
cu aceleai pasiuni sau interese, timpul pe care l investeti nu-l vei mai numi munc.

Ce nvei pn la urm: chiar devine mai uor n timp.

3.

Ce nu nvei niciodat: cnd s te opreti.

Este afacerea ta i o dezvoli cum i doreti. Vei lucra n ritmul i dup regulile tale. Aceasta nu
nseamn c vei putea dormi pn la prnz n fiecare zi, pentru c dezvoltarea unei afaceri presupune
disciplin, iar motivaia s te scoli devreme va fi alta. S-i stabileti singur obiectivele i s le
urmreti poate fi foarte motivant.

Poi s joci dup regulile tale.

25

4.

Poi s te exprimi liber.

Dac i s-a spus vreodat c aa nu se poate, atunci nelegi importana libertii de a gndi,
imagina, dezvolta o idee, a te bate s reueti i satisfacia unui rezultat la care nimeni nu se atepta.
Multe afaceri de succes ncep de la o idee creia nimeni sau puini i ddeau vreo ans. S fii primul
care a avut ideea i tria de a o materializa este o rsplat de nepreuit.

5.

Poi s ajungi la un ctig substanial.

Ctigul unui antreprenor nu este predeterminat, ca n cazul unui angajat. Dei nceputul poate fi
dificil, cu resurse puine i mult munc, nu trebuie s atepi un an sau mai muli pentru o mrire de
salariu. Dac i gestionezi bine afacerea, i controlezi foarte bine i profitul care este n ntregime
al tu.

6.

Poi avea experiene foarte variate.

Dac i place s rezolvi probleme, s gseti soluii noi, s fii implicat n activiti variate i dinamice,
o afacere i poate oferi numeroase posibiliti. Nu vei avea timp s te plictiseti. Vei nva lucruri
noi, fiecare zi i fiecare an vor fi diferite. Poi ajunge s nfiinezi chiar mai multe afaceri, aa cum fac
antreprenorii n serie.

7.

Poi avea o surs alternativ de venituri i


o activitate suplimentar care i place.

Dac nu doreti s renuni la sigurana unui loc de munc cu un venit regulat, poi s nfiinezi o mic
afacere prin care s obii un venit suplimentar, s-i valorifici o pasiune, ca, de exemplu, gtitul sau
manufactura de diverse produse. Dei este greu s i mpari timpul, aceasta poate fi o soluie simpl
dac nu eti foarte hotrt s te lansezi n afaceri sau nu tii cum. Poi ncepe modest, cu resursele
disponibile, fr investiii suplimentare, poi s testezi piaa i capei experien.

8.

9.

Poi s-i ndeplineti visurile.

Toi avem nzuine. O afacere i poate ndeplini unele din ele, i nu numai prin ctigurile financiare.
Poi s faci ceva pentru familia i copiii ti, s devii un membru stimat al comunitii, s determini o
schimbare, s pstrezi vie o tradiie, s fii lider n domeniul tu i multe altele.

10. Poi s fii original.


Dac nu i place s mergi pe urmele altora, ntr-o lume copy-paste, poi s faci diferena. Poi s creezi
lucruri noi acolo unde este nevoie. Poi s te implici n cauze sociale. Poi s atragi atenia asupra
lucrurilor care conteaz prin propriul exemplu. Poi s lai o urm, o motenire pentru generaiile
viitoare. Poi s fii lider de opinie sau deschiztor de noi drumuri, cel care este urmat, nu cel care i
urmeaz pe alii.

Ce fac antreprenorii nu este o meserie, e viaa lor.

Alexandru Medelean

Dac i doreti suficient de mult un lucru, ai o singur opiune: s l obii. i


atunci te hotrti i te mobilizezi uor, dup care te dedici total, uii de temeri i
de tot, ca atunci cnd te ndrgosteti. Cnd nu i doreti suficient de mult ceva,
atunci e mai greu, ai ndoieli, faci doi pai nainte, unul, napoi. n afaceri, ca i n
via, ai parte de ambele situaii. Pentru noi calea antreprenoriatului era singura
opiune, deci decizia de a deveni antreprenori a venit uor. Mircea Cpn,
SmartBill

Poi s fii unde vrei, cnd vrei.

n loc s pierzi timp cu deplasarea la locul de munc sau dac ai n ngrijire copii mici, poi s nfiinezi
o afacere care s-i dea libertatea de a alege unde eti n orice moment al zilei, s te ocupi de familie
sau s ai timp la dispoziie pentru tine. Tehnologiile moderne i globalizarea deschid noi posibiliti
i te scap de stresul traficului, al oraelor aglomerate i al programului de lucru strict care nu i se
potrivete.

26

27

crora ai controlul nemijlocit.

Prof. Sarasvathy a susinut n nenumrate prezentri c oricine poate deveni antreprenor, iar
antreprenoriatul este un mod de a privi lumea i a rezolva probleme (Sarasvathy, Big Think Interview
With Saras Sarasvathy, 2009).
Iat mai jos cele cinci principii care stau la baza expertizei antreprenoriale (Sarasvathy, The
entrepreneurial method: how expert entrepreneurs create new markets, 2006).

5 principii de la care
s ncepi o afacere
Cte mini, attea idei, afaceri, antreprenori i poveti. Dup teoriile predate n colile de afaceri,
unele afaceri nici nu ar trebui s existe sau ar fi trebuit s dispar de mult vreme. Asta nseamn
c teoria nu este bun? Nu, doar c nu este confirmat n totalitate sau ntotdeauna de practic. Cu
att mai ndreptite sunt ntrebrile Ce ne trebuie ca s devenim antreprenori? i Cum i de unde
ncepem?.
n 1997, Saras Sarasvathy, profesoar la coala de afaceri Darden a Universitii Virginia (SUA), i-a
propus s descopere care sunt caracteristicile, obiceiurile i comportamentele antreprenorilor de
succes, cu scopul de a extrage o metod universal i principii care pot fi transmise ctre aspirani.
La captul a 12 ani de studiu, petrecui sub ndrumarea lui Herbert Simon, laureat al premiului Nobel,
Saras Sarasvathy a concluzionat c exist un mod de a aciona, a gndi i a decide n
etapele incipiente ale crerii unei noi ntreprinderi, pe care l-a numit efectuaie.
De la publicarea crii sale, n 2008, Efectuaia: elemente ale expertizei antreprenoriale, existena
efectuaiei a fost confirmat de numeroase exemple din cele mai variate tipuri de afaceri i de
antreprenori din toat lumea i continu s inspire multe alte persoane din alte domenii dect
antreprenoriatul. Comunitatea global Societatea pentru aciune efectual (www.effectuation.org),
nfiinat n decembrie 2010, pune la dispoziie un set bogat de materiale pentru a nva i a aplica
n practic efectuaia.
Un antreprenor ia decizii i acioneaz constant. Efectuaia este un mod de abordare a problemelor
care i ajut pe antreprenori n demararea afacerii i propune o modalitate de a controla un viitor ce
nu poate fi anticipat. Nu este un algoritm sau un sistem care i spune n detaliu ce s faci i nici nu
se aplic n stadii avansate ale afacerii. Este un set de principii pe care le poi experimenta, testa,
urma n felul tu i care te ajut s ajungi la produse vandabile i s acionezi cu instrumente asupra

28

Idei din petice reprezint principiul aciunilor dictate de


mijloacele disponibile, n antitez cu aciunile conduse de scopurile
propuse. Accentul este pus pe a crea ceva nou cu mijloacele
existente, n loc s descoperi ci noi de a atinge eluri prestabilite.
De exemplu, dac tii s gteti bine i te gndeti c vrei s deschizi un restaurant, n acest caz i-ai
stabilit deja finalitatea restaurantul. Poi s faci calcule privind resursele necesare pentru nchirierea
spaiului, dotarea lui, obinerea autorizaiilor, angajarea personalului competent i aa mai departe i
s ncerci s gseti sursele de finanare. Acesta este un demers n care resursele sunt determinate
de scopul propus.
Principiul Idei din petice i propune s pleci de la resursele disponibile i s determini finalitatea.
De pild, poi dispune de propria buctrie i gseti imediat clieni pentru livrri la domiciliu sau la
birou, ceea ce presupune nfiinarea unui serviciu de catering i extinderea clientelei, nainte de a
deschide, eventual, un restaurant. Poi avea cunotine sau prieteni care doresc s nceap o afacere
similar. Ideea de afacere poate evolua n funcie de interaciunea cu acetia i de ideile comune:
putei decide s cumprai o franciz, s oferii un serviciu special, n funcie de abilitile i resursele
comune sau putei nfiina un restaurant. Acesta din urm nu mai este singura opiune posibil. Atunci
cnd pleci de la resurse i determini scopul n raport cu ele, pot aprea mai multe finaliti din care
s o alegi pe cea mai potrivit sau le poi combina.

Principiul pierderii suportabile se recomand s stabileti n


prealabil ce i ct eti dispus s pierzi, dect s-i investeti energia n
calcularea veniturilor pe care le atepi de la un proiect.
De exemplu, dac doreti s deschizi o cafenea, una din opiuni este s calculezi costurile i s
anticipezi veniturile. Aceasta se traduce de obicei ntr-un obiectiv de atins: trebuie s vinzi n medie

29

30 de cafele pe zi, la preul de 15 lei, pentru a-i acoperi cheltuielile i a obine profitul pe care i l-ai
stabilit, s zicem, 10%. n aceast abordare exist ntotdeauna incertitudini care nu pot fi controlate
(ci clieni vor intra azi n cafenea?), mult presiune pentru ndeplinirea obiectivelor fixate i mult
stres atunci cnd acestea nu se realizeaz pe o perioad mai lung de timp, dezechilibrnd calculele
anterioare.
Principiul pierderii suportabile sugereaz ca, n loc de obiective, s stabileti de la nceput ct eti
dispus s pierzi. Nivelul pierderii este individual i stabilit de fiecare doar pentru sine, depinznd nu
numai de resurse reale disponibile, ci i de capacitatea psihologic de a-i asuma consecinele
pierderii. Pentru acelai exemplu de cafenea, ai putea stabili urmtoarele: sunt dispus s-mi investesc
economiile de 5.000 de euro pentru nfiinarea afacerii i un an pentru a face tot ce mi st n putin
ca s funcioneze afacerea. Dac pierd aceti bani, o nchid. Voi putea, n acest caz, fie s m
angajez, fie s ncep alt afacere cu experiena acumulat.
Principiul pierderii suportabile ne atrage atenia atunci cnd ncepem s ne suprandatorm. El propune
o soluie deja acceptat de la nceput, care nltur stresul pierderii. De asemenea, dovedete c este
mai bine s ncepi cu resurse ct mai mici, pentru care pierderea este mult mai bine suportat, n loc
s riti investiii i cheltuieli mari pe care, n cazul unui eec, nu le vei putea acoperi.

Pasrea din mn presupune negocierea cu fiecare acionar care


este dispus s-i ia angajamente reale fa de proiect, fr s-i faci griji
cu privire la costuri sau s faci analize de pia complicate. Cei care se
implic ferm n proiect determin elurile proiectului i nu invers.
Acionarii n proiect pot fi viitori clieni fideli, furnizori, asociai etc. De exemplu, s presupunem c ai
dori s lansezi o afacere pe piaa vinului. Ai studiat piaa, competiia i ai ajuns la concluzia c exist
o ni pentru vinurile de import de calitate superioar. Investeti n gsirea i alegerea furnizorilor
din ri cu tradiie i reputaie internaional, calculezi costul transportului, depozitrii i cheltuielile cu
amenajarea unui magazin. Ca i n exemplele anterioare, acestea pot fi considerabile.
Principiul Pasrea din mn presupune utilizarea resurselor aflate la ndemn. Astfel, n exemplul
nostru, ai putea s testezi un numr restrns de vinuri plecnd de la persoane din jurul tu: cunotine,
prieteni. Ai putea afla care sunt preferinele lor, preul pe care sunt dispui s-l plteasc, modalitatea
de plat. Ai putea s vezi cine se angajeaz n mod real s cumpere i s iei primele decizii mpreun
cu acetia. n final, ai putea s ajungi la concluzia c cea mai bun soluie este deschiderea unui
magazin online, cu vinuri de calitate cu preuri medii, de la furnizori care ofer anumite avantaje. Prin
testare i experimentare, poi extinde gama de produse i servicii cu, de exemplu, evenimente de
degustare, accesorii pentru vin i multe altele. Principiul Pasrea din mn nseamn a ncepe cu
un minim i a te extinde pas cu pas, urmnd preferinele clienilor reali.

30

Limonada mai bine accepi i integrezi elementele neprevzute,


transformnd factorul surpriz n avantaj, n loc s ncerci cu tot preul
s l evii, s l depeti sau s l controlezi.
Dac ai pornit o afacere calculnd de la nceput ct vrei s investeti i ct vrei s ctigi, orice
deviere de la planul iniial este o veste proast. Este nsoit de stres i mult efort pentru a corecta
consecinele abaterii.
Principiul limonadei este similar cu sfatul pe care Julius Rosenwald i l-a dat lui Dale Carnegie, autorul
best-seller-ului Las grijile, ncepe s trieti: dac nu ai dect o lmie, atunci f o limonad.
Aceasta nu nseamn resemnarea n faa sorii, ci folosirea inteligent a ceea ce se ntmpl i
a resurselor disponibile. Dale Carnegie povestete n crile sale exemplele unor fermieri care au
reuit s transforme pmnturi deertice n ferm de cactui sau cresctorie de erpi ntreprinderi
prospere, cu o gam de produse foarte variate, pe care mii de oameni le vizitau anual.
O constrngere poate declana nceputul unui nou produs, aa cum a fost antivirusul pentru Softwin.
Clienii Softwin se plngeau c dischetele pe care se livrau rezultatele erau virusate. Iniial creat pentru
protecia intern, antivirusul a devenit un produs n sine n jurul cruia s-a articulat o nou afacere,
cea care a adus renumele su internaional.

Pilotul la crm se recomand s te bazezi i s lucrezi


direct cu oamenii, ca principali conductori spre oportuniti, n loc
s-i limitezi eforturile la exploatarea factorilor externi precum tendinele
socioeconomice.
Pilotul la crm spune c poi s lucrezi cu ceea ce poate fi controlat direct, n loc s ncerci
s exploatezi oportuniti de pia, tendinele cumprtorilor sau ali factori greu de prevzut i
controlat. El funcioneaz n strns legtur cu principiile Idei din petice i Pasrea din mn,
care subliniaz importana construirii afacerii prin contactul direct i permanent cu toi actorii: clieni,
furnizori, parteneri.
Dan ucu (Mobexpert) i-a fcut un obicei din observarea profund a schimbrilor comportamentului
clienilor i din crearea unor strategii bazate pe aceste observaii. El a reuit s susin vnzarile n
perioada de criz pornind de la observaia c, n vreme ce Mobexpert negocia credite cu 4-5%
dobnd, un client individual nu putea obine o dobnd mai mic de 12%. A creat campania mobila
n 12 rate, fr dobnd n spate, prin care Mobexpert suporta parial sau total dobnda pentru

31

produsele cumprate. (Dru & Roca, 2014). Nu era n puterile sale s controleze consecinele crizei
sau ct va dura, dar a construit un sistem care s-i permit s-i pstreze clienii n ciuda condiiilor
nefavorabile.
Ca s nelegi mai bine aceste principii, comparm mai jos efectuaia i cauzalitatea, aceasta din
urm fiind teoria predat de obicei n colile de afaceri. Subliniem c cele dou abordri sunt folosite
de antreprenori ntr-o varietate de combinaii. Utilizarea i preferina pentru una dintre ele sunt legate
de nivelul de expertiz al antreprenorului i de stadiul de dezvoltare al firmei. Efectuaia este folosit
de antreprenorii experimentai n faza incipient a afacerilor.

LOGIC DE TIP CAUZAL vs. LOGIC DE TIP EFECTUAL


Gndire managerial (cauzal)
Trstura distinctiv
A alege dintre nite mijloace date pentru
atingerea unui scop prestabilit

ci fac astfel nct s genereze succesul, ceea ce nseamn i c recunosc eecul ca parte integrant
a oricrei aciuni ntreprinse.
Procesul prin care antreprenorii folosesc efectuaia n crearea unei noi ntreprinderi poate fi rezumat
astfel:
ncep cu cine sunt, ce tiu i pe cine cunosc i ncep s acioneze imediat i s
interacioneze cu alii.

Se concentreaz pe ce pot s fac i fac acel lucru, fr s se ngrijoreze pentru ce ar trebui s


fac. Ei pun accentul pe evenimente viitoare pe care le pot controla i nu pe cele pe care ar trebui
s le prezic, n special n piee noi, unde realizarea prognozelor nu este posibil.

Gndire antreprenorial (efectual)


Trstura distinctiv
A imagina un nou final potenial,
utiliznd un set de mijloace date

Sursa: www.effectuation.org
Efectuaia este opusul cauzalitii. Aceasta din urm ncepe cu efectul care se dorete a fi creat
i se bazeaz pe previziuni i control. Antreprenorii caut s selecteze mijloacele care conduc la
elurile urmrite sau s creeze noi mijloace pentru a atinge finalul predeterminat. Prin contrast,
efectuaia pornete de la mijloacele disponibile i caut s creeze noi oportuniti folosind strategii
fr previziuni.
Logica de baz a cauzalitii: n msura n care putem prezice viitorul, l putem controla.
Logica de baz a efectuaiei: n msura n care putem controla viitorul, nu avem nevoie s-l prezicem.

Procesul este modificat de cei cu care interacioneaz i care se angajeaz ntr-un fel sau altul s
participe la crearea proiectului. Antreprenorii caut s obin sfaturi i orice informaie despre cum ar
putea s demareze unele din lucrurile pe care le pot face. Cei cu care interacioneaz sunt poteniali
acionari sau asociai, prieteni i familie sau cunotine pe care le ntlnesc ntmpltor. Pe msur ce
gsesc oameni interesai s participe la efortul de a construi ceva, care n acest punct poate fi vag
sau concret, dar deschis schimbrilor, ei ncearc s obin angajamente reale de la ceilali.
Angajamentele nseamn dorina de a participa activ la procesul de construcie (de exemplu, aduc
resurse sub diverse forme) i nu numai a fi de acord cu viziunea iniial sau oportunitatea prezentat.
Toi cei care se angajeaz n proces i angajamentele lor devin parte a unei esturi care crete n
dimensiuni, al crei model va deveni vizibil dup negocieri i renegocieri continue, pe msur ce se
implic n proces i alte persoane.

Pe msur ce se acumuleaz resurse n reeaua aflat n expansiune, constrngerile se nmulesc


i ele, reducnd posibilitatea de a schimba obiectivele viitoare i restricionnd accesul n reeaua
acionarilor. Constrngerile i obiectivele converg ctre produse clar identificate, o nou pia i o
nou ntreprindere.

Pentru antreprenorii care utilizeaz efectuaia, lumea este deschis, ntreprinderile i pieele sunt
opera oamenilor, oportunitile nici nu vin pe tav i nici nu se afl n afara controlului lor. Ei sunt cei
care le produc, le recunosc sau descoper. Antreprenorii experimentai nu ncearc s evite eecul,

32

33

de cercetare i dezvoltare, ci din informaii de la clieni, precum plngeri i sugestii care sunt
adunate de serviciile de suport.
EFECTUAIA N ACIUNE

Cele mai durabile afaceri nici mcar nu mai sunt bazate pe ideea iniial; cei mai de succes
antreprenori au fost nevoii s o abandoneze i s fie gata oricnd s-i schimbe viziunea ca
reacie la rspunsul primit de la consumatori i investitori, att n stadiile iniiale ale afacerii, ct
i pe msur ce afacerea cretea.
Poi s porneti la drum avnd n minte un tip de afacere i mai multe obiective i apoi s caui
mijloacele prin care s le ndeplineti, urmrind o logic secvenial, de la idee la cercetarea pieei, la
plan de afaceri, echip, gsirea finanrii, prototip, lansare pe pia i aa mai departe.
n aceast logic, surprizele care apar inevitabil pe drum nu reprezint o veste bun. Procesul e lung
i se deruleaz ntr-o pia n care schimbrile se ivesc de la o zi la alta, iar ideile noi au via scurt.
Investiiile iniiale pot fi substaniale, fr a avea garania vnzrii la preul care s le acopere i s
rmn i un profit rezonabil.

Sursa: www.effectuation.org

Principiul 1: ncepe cu ce ai
Pasrea din mn: Cine eti? Ce tii?
Pe cine cunoti?

Care ar fi alternativa? S ncepi cu mijloacele de care dispui, imaginnd oportuniti care rezult din
acestea. Cu alte cuvinte, nainte de a ncepe s investeti n procesul fabricrii produsului, poi s-l
scoi imediat pe pia, s gseti cumprtori i, mpreun cu ei, s l revizuieti ncontinuu astfel nct
s rspund cerinelor sau s creezi noi produse. Att n faza incipient, ct i n cea de dezvoltare,
cel mai important lucru este s vorbeti direct cu clienii i poteniali investitori i s-i nelegi n
profunzime.
Ai la dispoziie trei categorii de mijloace:

Numeroase manuale i cursuri de antreprenoriat recomand ca alegerea ideii de afaceri s fie bazat
pe o analiz detaliat. Aceasta nseamn c o idee de afaceri trebuie analizat n detaliu, pentru a
stabili dac se poate realiza tehnic, dac exist cerere pe pia i renteaz din punct de vedere
financiar. Sunt analizate, de asemenea, capacitile i motivaia personal a antreprenorului de a
materializa ideea de afaceri.

Cine eti?
Ce tii?
Pe cine cunoti?

Analizele tehnice, de marketing i financiare sunt, cu siguran, utile pentru anumite tipuri de afaceri
sau n anumite stadii de dezvoltare. Pentru a debuta, ns, ele pot fi lungi, costisitoare i, pentru muli
mici ntreprinztori, descurajante i chiar inutile. Studiile recente ale prof. Sarasvathy demonstreaz
c antreprenorii experimentai prefer aciunea n locul analizei:

Afacerile durabile se nasc mici, din puin, fr studii de pia elaborate. Antreprenorii adaug continuu
la proiectul original, mpingnd ideea i pe ei nii, puin cte puin, pn ajung s transforme
complet mijloacele i realizrile n moduri inimaginabile la nceput.

Exist o singur cale prin care se poate verifica dac o idee reprezint o bun oportunitate de
afacere i aceasta este de a o implementa creativ, la un nivel foarte sczut de investiie sau de
a gsi cumprtori reali care s achiziioneze produsul sau serviciul la un pre rezonabil.
Majoritatea ideilor noi care au condus la produse profitabile nu provin de la departamentele

34

Eu sunt un mpingtor. Mihai Marcu (MedLife)


Principiul Pasrea din mn i spune ce s faci, dar i ce s nu faci n cazul n care, aa cum se
ntmpl de multe ori cu antreprenorii debutani care au prea multe idei, vd multe oportuniti i se

35

grbesc s se extind prea repede sau s sar n acelai timp n mai multe segmente de pia.

procedeu anevoios. Astzi ajut aproape 20.000 de firme n procesul de facturare.

Ce s faci:

Trei studeni dorohoieni, Cornel Atnsoae, Cristian Cojocariu i Lucian Muat, au


deschis o firm prin care i propun s fie intermediari ntre organizatorii de evenimente i sponsori.
Cu un buget de 3.000 de lei, s-au gndit s deschid o afacere i s fie propriii efi. Activitile se
mpart ntre cei trei studeni, iar sediul firmei este apartamentul n care locuiesc. Ideea deschiderii
unei firme care s caute sponsorizri pentru evenimentele asociaiilor studeneti a venit dup ce
unul dintre tineri s-a confruntat cu dificulti n ncercarea de a gsi sponsori pentru asociaia n care
este nscris.

S nu atepi ideea genial sau s apar oportunitatea de un milion de dolari.


S pleci de la o problem simpl pentru care vezi o soluie implementabil
sau pur i simplu ceva care crezi c ar fi amuzant s ncerci i s-i dai drumul.
S nu fugi dup tot felul de oportuniti fantastice, imaginare, pentru care
trebuie s alergi dup bani pe care nu-i ai, s lucrezi cu persoane de care nu
eti sigur sau s ai de-a face cu tehnologii despre care tii puin sau cu care
trebuie s ii constant pasul.

S ncepi o nou ntreprindere nu mai este un act incredibil


de eroism. Este ceva ce poi s faci, cu constrngerile i
posibilitile vieii tale normale. Poi s ncepi o ntreprindere
nou oricnd. Poi s ncepi acum.
Saras Sarasvathy

Deja antreprenori, ei cum au nceput?


De la o nevoie pe care au avut-o chiar ei.
Lucian Pop (Cluj) a creat o aplicaie pentru smartphone care permite cutarea rapid a
apartamentelor de nchiriat ntr-o anumit zon. Ideea i-a venit dup ce a ntmpinat el nsui dificulti,
informaiile legate de chirii nefiind uor de gsit. A durat un an s creeze aplicaia, folosind economiile
pe care le-a strns pe cnd era angajat la o companie de software.
(http://www.digi24.ro/Stiri/Regional/Digi24+Cluj-Napoca/Stiri/Chirii+pe+telefonul+mobil)
Pota Studeneasc a fost nfiinat de Andra, Liviu i Ctlin (Iai) pentru c tiu cum este s
fii student i s mergi sptmnal la gar s iei pachetul. Din octombrie 2013, Pota Studeneasc
i-a nceput activitatea, prelund pachetele de acas, de la prini, i livrndu-le n Iai, chiar n poarta
cminului unde locuiete studentul.
SmartBill a fost creat pentru c Ioana i Radu Hasan i Mircea Cpn au simit durerea
pe pielea lor. De cte ori fceau o factur, motiv de bucurie, erau frustrai c presupunea un

36

(http://m.dorohoinews.ro/local-5973-Trei-studen%C8%9Bi-din-Dorohoi-au-pornit-o-afacereunic%C4%83-%C3%AEn-Rom%C3%A2nia.html)
Din pasiune.
Civa tineri entuziati din Cluj, cu vrste cuprinse ntre 22 i 27 de ani, au conceput festivalul
de muzic electronic Mguri Outdoor Experience, desfurat la 1.200 de metri altitudine cu
aproape 800 de participani, de la zero, cu 12.000 de lei strni din propriile economii. Andrei
Cioboat, unul dintre organizatori, i-a pus deoparte salariul pe doi ani.
Tribul, iniiat de Ariel Constantinof (23 ani), a nceput ca o pasiune i mai puin ca un business,
vrnd s demonstreze bucuretenilor c bicicleta este util pentru mai mult dect distracie. Consider
afacerea lui un business social, deoarece o parte din bani i doneaz pentru a ajuta i dezvolta
comunitatea biciclitilor din Bucureti.
Gabriela Crainic (32 de ani) din Timioara, a descoperit gustul ciocolatei n Frana i a nceput
s importe i s fabrice ciocolat pentru c nu exista varietate i lipsea gama de miniciocolate sau
praline. Iar cnd gseam ceva care s ne plac, simeam c pltim prea mult. A investit 30.000
de euro pentru a deschide ciocolateria din Iulius Mall n 2012 i dup 2 luni a nregistrat vnzri de
20.000 de euro.
(http://www.zf.ro/companii/la-31-de-ani-isi-incearca-norocul-cu-o-ciocolaterie-la-timisoara-avandut-de-20-000-de-euro-in-doua-luni-10868280)
Inspirai de tradiie.
Irina Ciochin (Iai), alturi de soul ei, a decis s investeasc toate economiile familiei ntr-un
proiect inspirat de copilria la ar, pe care l-a botezat inspirat Caprele Irinuci. Au pornit la
drum mnai de o idee mai veche a Irinei care, dei a studiat contabilitate i informatic, a simit
c viaa o trage spre agricultur. Am avut o copilrie frumoas, cu bunici la ar care aveau multe

37

animale. Dintre toate, cpriele mi se preau cele mai vesele, mai pline de via. Din acest motiv
am ales s facem ferma de capre i am nceput cu pai mici, dar siguri. Am cumprat prima dat
pmntul, am luat i un vagon gen container pentru ngrijitori, apoi am nceput s cutm animale.
Vnzarea se bazeaz pe popularizarea prin reelele de socializare precum Facebook.

Mircea Vdan (Cluj) a creat Momly cu o echip de 6 persoane, din care 4 sunt tinere mame,
pentru o categorie de cumprtori foarte activi i interesai. Momly ofer un spaiu virtual n care
mmicile pot schimba, vinde, oferi obiecte i jucrii pentru copii precum i unde pot gsi i mprti
informaii utile.

http://agrointel.ro/19082/ferma-de-capre-afacerea-cu-profit-garantat-in-care-o-tanara-din-iasi-ainvestit-toate-economiile-familiei/

http://www.antreprenoridesucces.ro/interviu-mircea-vadan-momly/

Nicoleta Chiric (29), din Piatra Neam, Raisa Beicu (22), din Bacu, Olivia Sandu
(22), din Bacu au lansat n 2013 Iutta, o afacere cu geni unicat inspirate din tradiia romneasc.
Decizia a fost luat dup o perioad lung de planificare i cercetare a pieei. Genile sunt produse
n Romnia cu ajutorul furnizorilor autohtoni. Au investit 15.000 de euro i ambiia lor este s fac
din Iutta un brand internaional.

Prin valorificarea resurselor locale.

http://www.wall-street.ro/articol/Start-Up/150349/trei-tinere-autentic-romanesc-si-lanseaza-unbusiness-de-genti-premium.html#ixzz3Ez9A2vX2
Prin oportuniti identificate n pia.
Codrua Georgiu (26 de ani) i Mihai Lambrino (28 de ani) din Timioara au studiat piaa
vinului timp de un an, identificnd plusurile i minusurile industriei, consumatorului i mentalitilor. Au
identificat oportunitatea dat de consumul redus de vin fa de alte ri i de oferta sczut de vin de
calitate. Au deschis n decembrie 2012 magazinul online Selected Wine. Au investit 15.000 de euro,
dintre care 7.500 de euro au fost obinui prin Programul pentru stimularea nfiinrii i dezvoltrii
microntreprinderilor de ctre ntreprinztorii tineri. i-au propus s fie mai mult dect un magazin
online i i concentreaz atenia spre atragerea clienilor prin selecia atent a vinurilor, furnizarea
informaiilor despre produse i informaii pertinente din lumea vinului. n prima lun au vndut de
7.000 RON i estimau o cifr de afaceri de 40.000 de euro pentru 2013.
http://www.wall-street.ro/articol/Start-Up/151065/au-investit-15-000-de-euro-intr-un-magazinonline-de-vinuri-cat-de-profitabila-este-licoarea-lui-bachus.html#ixzz3EzBntw2c
ntr-un domeniu unde concurena nu lipsete, Cristina Tohnean i soul ei, Cristian (Bucureti)
au fondat n 2014 Cooku Bau, cutii cu mncare gata porionat, alturi de o reet i de instruciunile
necesare pentru a o gti, destinat celor care au foarte puin timp la dispoziie. Pasionai de familie i
gtit, sunt ncreztori n succesul lor. Au investit aproape 30.000 de euro, pe care i-au propus s-i
recupereze n maximum doi ani. Numrul clienilor a fost mai mare dect au crezut iniial.

Andrei Moroanu i Andrei Robert Toma (28 ani, Flticeni) au identificat potenialul foarte
mare de producie de mere din zona Suceava i au creat un produs nou pe piaa romneasc: suc
de mere presat la rece. Merele sunt achiziionate de la productorii locali, iar fabrica a fost amenajat
ntr-o hal prsit a fostei fabrici de conserve Flticeni. Santefruct produce 1.500 de litri de suc
de mere pe zi, prelucrnd trei tone de mere, cu ase angajai i un ritm de munc sezonier. Sucul de
mere este distribuit n trei judee, iar afacerea are un potenial real de extindere, inclusiv n alte ri.

Activitate practic:
6 ci pentru a explora oportuniti de afaceri
Gsirea unei oportuniti de afaceri este rezultatul unui proces activ de explorare. Fiecare l parcurge
n felul su, dar exist i cteva ci simple care s te ajute, pe care i le prezentm n cele ce urmeaz.
i recomandm s nu te gndeti n acest stadiu la ct de fezabil este ideea, ci s explorezi ct
mai mult. Studiile susin c, atunci cnd li se d o problem, antreprenorii de succes vd multiple
posibiliti de afaceri, pe care apoi le realizeaz separat sau le combin.
1.

Exploreaz lumea din jurul tu

Ai n jurul tu un cerc al familiei, un cerc de prieteni, altul de cunoscui, colegi i aa mai departe.
Alege o categorie, selecteaz cteva persoane i ntreab-le care sunt produsele i serviciile lor
preferate i cum ar vrea s fie mbuntite. ntreab-le ce le-ar putea mbunti viaa. Dac au un
produs pe care i-I doresc, dar este scump, care este preul pe care ar dori s-l plteasc?
Copiaz tabelul de mai jos i noteaz-i toate detaliile pe care le poi culege. Nu ezita s pui ct mai
multe ntrebri. ncearc s identifici cel puin cte o oportunitate de afacere pentru fiecare categorie.

http://www.businessmagazin.ro/cover-story/au-deschis-o-afacere-care-livreaza-mancare-cuinstructiuni-de-folosire-pentru-corporatisti-12800927

38

39

Conecteaz-te cu lumea afacerilor

Citete n mod regulat ziare, reviste de specialitate, site-uri de tiri economice i noteaz-i ideile
care i capteaz atenia. Oportunitile pot fi oriunde: n modificrile legislative, achiziii i fuziuni,
n dezvoltarea i evoluia unui anumit grup de consumatori. De exemplu, n zonele urbane, livrarea
prnzului la sediile corporaiilor a devenit rapid o oportunitate de afacere.

Vei gsi mai multe n cartea lui Michael Gerber The Most Successful Small Business in the World
(Gerber, 2010), dar cel mai bine este s stai tu cu ochii deschii i cu urechile ciulite.
5.

Studiaz povetile antreprenorilor de succes

Ia un ziar i ncercuiete cel puin 3 articole. Pentru fiecare, imagineaz cte 3 oportuniti de afaceri.
Acest ghid conine numeroase exemple i o list de resurse utile. Studiaz povetile lor, contacteaz-i,
gsete-i printre ei mentori i sftuitori.
3.

Caut oportuniti pe piaa modern

E-commerce este n dezvoltare n Romania, dar nc mult sub nivelul pieelor europene similare.
Aceasta nseamn c exist posibiliti i nie de pia neexplorate. Studiaz site-uri precum eBay,
Yahoo!, Amazon, Etsy, caut care sunt produsele cele mai vndute i f o list cu oportuniti de
afaceri care i se par interesante. Folosete informaiile accumulate la exerciiul 1 pentru a identifica
produse potrivite pentru fiecare categorie de cumprtor. Gndete-te cum ai putea s faci ceva
similar din produse fabricate n Romnia.

Urmrete n fiecare poveste cum se aplic principiile i care este drumul de la idee la realizare.
Nu te opri la cifra de afaceri, ci ntreab-te: Ce tia la nceput? Pe cine s-a sprijinit? Cum i-a creat
reeaua de clieni, furnizori? Care au fost etapele evoluiei i cum a trecut de la una la alta? Ct a
durat fiecare etap? Care au fost deciziile cheie? Cum le-a luat? Care este esena experienei lui?
Care sunt sfaturile lui i cum le poi aplica? Care sunt eecurile sale i cum a trecut peste ele?
6.

4.

Studiaz n detaliu nevoile pe categorii de consumatori

Fiecrei categorii de consumatori i corespund anumite nevoi. Completeaz cu ct mai multe detalii
tabelul de mai jos pentru fiecare categorie, folosind exemplele date, dar fr s te limitezi la ele.
Noteaz-i care sunt categoriile unde ai cele mai multe contacte, pe care le cunoti cel mai bine.
Completeaz informaiile cutnd prin reviste, site-uri specializate, forumuri, urmrind ce caut
consumatorul, ce ntrebri i pune, care sunt opiniile despre produse etc. De exemplu: reviste pentru
femei cu copii. ine cont de zona n care locuieti i de cercul tu de cunotine. Exist numeroase
oportuniti neexplorate n zona rural de pild, unde magazinele i serviciile sunt la distan. Care
este oportunitatea? Ce nevoie nu este acoperit n zona ta?

40

Imagineaz-te n viitor

Cum va arta lumea n 5, 10, 15 ani? De ce vor avea nevoie cumprtorii n viitor? Cum va evolua
piaa? Care sunt produsele anticipate sau ateptate?
Puini i mai aduc aminte c modul de comunicare din serialul de succes Star Trek a inspirat designul
primului telefon mobil la nceputul anulor 70. Martin Cooper, director de dezvoltare i cercetare la
Motorola, afirma c acesta nu era fantezie pentru noi, era un obiectiv. S nu uitm nici cum crile
lui Jules Verne au inspirat crearea submarinului i a elicopterului.
Antreprenorii nu ateapt s li se dea datele viitorului, ei l modeleaz.

41

PROFIL DE ANTREPRENOR:
Sergiu Biri (30 de ani, Cluj)
SECRETUL SUCCESULUI:
Nu am tiut c este
imposibil.
SFATURI PENTRU TINERI
ANTREPRENORI:

Foto: www.sergiubiris.ro
tirea c un romn din Cluj i-a vndut firma cu 500 de milioane
de dolari ctre Facebook a fost pe prima pagin a ziarelor din
Romnia n luna iulie 2014. Era vorba despre vnzarea LiveRail,
al crei co-fondator este Sergiu Biri.
Cine este Sergiu Biri?
Co-fondator i CEO al Trilulilu (video share) i Zonga (primul
website de muzic pe baz de abonament) i co-fondator al
LiveRail (aplicaie de video advertising pe Internet, cumprat de
Facebook). Lucreaz n mediul online din 2000, a nceput ca
freelancer n web design i dup doi ani i-a deschis propria
afacere. A absolvit n 2006 Facultatea de Studii Europene din
Cluj, secia Management.

42

Cred c foarte muli tineri


din ziua de azi ar trebui
s lase deoparte gndirea
raional i s i urmeze
instinctul de a crea ceva.
Just do it, f primul pas. Fii
naiv, curajos, nconjur-te
de oameni cu care s faci
echip bun i arunc-te. F
primul pas. O idee, orict de
bun, valoreaz zero dac nu
este pus n practic.

Cum a nceput drumul spre succes?

N-o s mearg? So what?


ncearc s lansezi rapid
ceva, ca s nu investeti
prea mult nainte s tii c
ai luat-o pe drumul greit.
Fail fast, fail cheap. Dac vei
eua, va fi o lecie valoroas
pentru urmtorul tu proiect.

2007 a fost anul care a schimbat totul. Avea doar 24 de ani i


a decis c vrea un proiect personal, nu doar s lucreze pentru
alii. S-a asociat cu ali tineri, printre care Andrei Dunca (23 de
ani) i n cteva luni au lansat Trilulilu, un website de partajare a
fiierelor video. Dup 6 luni de la lansare, atrgeau 300.000 de
vizitatori pe lun i atenia presei, aprnd pe coperta Business

Nu te pricepi la tot, dar


asta e ceva normal. Poate
tii programare, dar un
produs are nevoi specifice
de marketing sau poate din
domeniul juridic. Gsete-i

43

oameni care s i se alture


i care s fie dispui s
te susin, chiar i mcar
investind puin timp. Nu i
poi plti? D-le procent din
business, crede-m, vor fi
mai interesai dect crezi. Ah,
ai vrea s ai toat plcinta
pentru tine! Well, s tii c
100% din zero nseamn tot
zero.

Magazin, care a numit Trilulilu YouTube de Romnia. Motivul


ateniei a fost refuzul ofertei de cumprare cu 80.000 de euro
fcute de Neogen. Aa au fost reperai de un investitor, Alexis
Bonte (http://alexisbonte.com), care i-a devenit i mentor. Tot n
2007 a co-fondat LiveRail mpreun cu Andrei Dunca i Mark
Trefgarne.
Zonga a fost lansat n 2012, dup ce au lucrat la proiect
mai mult de doi ani i jumtate. Ca i n cazul Trilulilu, Zonga a
continuat ideea unui produs romnesc, pentru c am crezut n
ceva simplu, dar care poate face o diferen n viaa noastr: c
romnii pot s aib parte de o experien extraordinar atunci
cnd ascult muzic.
Ingredientul cheie:Naivitatea, spune el. Dac ar fi stat prea mult
pe gnduri, nu ar fi nceput niciodat.

c nu aveam cum s facem atia bani ct am calculat iniial. Pn la urm am ajuns acolo, ns a
fost nevoie s treac vreo 5-6 ani.
Cum a ajuns la performana de astzi?
ncepe, ia totul treptat, persevereaz i nu te uita napoi. Cteva ntrebri pe care i le-a pus constant:
Ce a putea s fac mai bine? Cum putem crete mai mult? Ce soluii avem? Cine ne-ar putea ajuta?
A fost o provocare s construiasc o comunitate de utilizatori care s ncarce materiale i care s
rmn fideli chiar i cnd s-au introdus reclamele pltite, s ias din umbra YouTube i a altor siteuri similare i s construiasc un produs cu elemente specifice utilizatorilor din Romnia. Spune c
au avut foarte multe ncercri i foarte multe eecuri s susinem business-ul, pentru c piaa din
Romnia are particularitile ei.
De multe ori ajung s m simt copleit de nenumratele lucruri pe care le am de facut i am
descoperit c reeta care m readuce la normal este s m ntorc la acel cocktail, la feeling-ul de
curaj i naivitate pe care l-am avut la nceput.

Cu ce a plecat la drum?
Surse: Blogul lui Sergiu Biri www.sergiubiris.ro, Adevrul, Business Magazin
Surprinztor sau nu, cu aproape nimic. Avea experien n
derularea proiectelor online, dar nu tia nimic despre pia,
concuren i risc. A folosit ca motor pasiunea i entuziasmul
specifice vstei i o informaie care i s-a prut senzaional:
piaa online era estimat la 5 milioane de euro.
I-au trebuit 7 ani s se coleasc singur, s nvee despre
afaceri i s parcurg drumul de la expertiza tehnic de web
designer la management i CEO.
Ce s-a spus despre prima afacere?
Start-up cu o cretere exploziv, neateptat de rapid chiar i
pentru fondatori, Trilulilu a fost considerat de pres un pariu
riscant. Clin Rusu, acionarul majoritar al Neogen, a prezis c
Trilulilu nu va putea supravieui mai mult de un an, va deveni
victima propriului succes. Trilulilu a trecut testul, crescnd la
peste 1,3 milioane de utilizatori activi i a rmas printre primele
site-uri din Romnia, n timp ce altele, menionate n articolul din
2007, au disprut.
Nici previziunile despre pia nu s-au dovedit a fi realiste. Sergiu
Biri afirm c piaa era foarte departe de ce credeam noi, aa

44

Principiul 2:
Stabilete o limit maxim pentru
risc i pierdere

Iat diferenele fundamentale dintre modul de aciune cauzal i cel efectual:


Cauzalitate
- Focalizat pe maximizarea randamentului,
estimeaz viitoare vnzri i riscurile
asociate.
- Calculeaz anticipat de ci bani este
nevoie pentru a demara i investete
timp, efort i energie pentru a obine
acea sum. Mijloacele depind de
rezultatele stabilite.
- Urmrete realizarea previziunilor de
pia ntr-o schem destul de rigid.

Efectuaie
- Se orienteaz ctre utilizarea n
mod creativ a unor mijloace limitate.
Rezultatele depind de mijloacele
disponibile
- ncepe cu determinarea sumei pe care
antreprenorul este dispus s o piard i
creeaz reeaua de parteneri care aduc
noi resurse.
- La fiecare etap i cu fiecare nou
partener alege noi opiuni care deschid
alte posibiliti n viitor.
45

Prin estimarea de la nceput a pierderii acceptabile i luarea deciziilor n funcie de aceasta,


antreprenorul nu mai depinde de nicio previziune de pia.

PROFIL DE ANTREPRENOR:
Laura Galic (29 de ani, Iai)

Pierderea acceptabil depinde de fiecare antreprenor i de stadiul n care se afl. Nu este bazat pe
estimri, ci ia n calcul att situaia financiar curent, ct i scenariul n cel mai ru caz voi putea...,
incluznd angajamentele, aspiraiile, modul de via dorit. Aceast abordare anuleaz impactul
incertitudinilor nc de la primele decizii. Indiferent de rezultatul ntreprinderii, antreprenorul rmne
n joc i o poate lua de la capt.

SECRETUL SUCCESULUI:
Pasiune i mult munc.
SFATURI PENTRU TINERI
ANTREPRENORI:

Nu accepta niciodat un risc pe care nu i-l poi asuma: contrar a ceea ce se crede despre
antreprenorii de succes, chiar dac n general accept c anumite riscuri sunt inevitabile, ei prefer
s nceap cu alternativa cea mai ieftin i gsesc ci creative de a rezolva probleme fr costuri
pentru ei, implicnd numeroi parteneri.
Logica pierderii suportabile conduce la o mprire a investiiei pe etape, astfel nct antreprenorul s
aib opiunea de a abandona proiectul, fr regrete, n oricare etap dorete. Pentru c nu este blocat
ntr-o schem de pia preconceput sau ntr-o strategie rigid, el are posibilitatea s foloseasc
avantajos orice surpriz apare pe drum, care altfel ar fi suprtoare.
Ct eti dispus s pierzi dac afacerea nu va funciona?
n faza de descoperire, ntotdeauna sunt ezitri, ntrebri de direcie i viziune,
dar toate astea se lmuresc n timp. Practic, nceputul e un test. Dac i doreti
s lucrezi la acel proiect cu adevrat, atunci poi trece peste perioada mai tulbure
de la nceput. Dac nu, atunci nu a fost ideea bun pentru tine.
Mircea Vdan 28 ani, Cluj, fondator Momly
Chiar i n caz de eec ajungi s nvei teribil de multe lucruri, care garantat te
vor ajuta ulterior n via. n concluzie, sfatul meu este s nu lsai frica de eec
s v opreasc de la a v urma visul, iar n acelai timp cred c dac porneti n
afaceri doar cu gndul la bani, ai mari anse s ajungi s faci fie ceva la care nu
te pricepi, fie ceva care nu i place i atunci totul poate deveni un chin.
Mircea Cpn, SmartBill
Piatra de temelie a oricrei afaceri trebuie s fie obsesia de a nelege pe deplin
nevoia clienilor, pentru c o afacere, de fapt, asta nseamn: rezolvarea unei
nevoi. Poate prea evident, dar rareori se ntmpl aa.
Mircea Cpn, SmartBill

46

inut realizat de creatoarea Laura Galic


Sursa: Pagina de Facebook a Magazinului Laura Galic
Prezen surprinztor de discret, cu foarte puine apariii n presa
din Romnia, Laura Galic este o creatoare de mod cunoscut n
SUA, Canada, Japonia, China i Australia. Despre antreprenoarea
Laura Galic tim destul de puine, dar despre designerul Laura
Galic exist numeroase cronici elogioase pe site-uri i bloguri de
mod, majoritatea n limba englez. Nimeni nu ar recunoate n
creaiile sale ndrznee o tnr care a fost la nceput prea timid
ca s le vnd.
Cine este Laura Galic?
Dei i-a plcut dintotdeauna s fac haine, Laura nu a vrut s
mearg n aceast direcie, considernd c i trebuie bani s
investeasc, pe care nici ea, nici prinii ei, principalii susintori,
nu i aveau. Aa c a studiat design-ul i i-a susinut lucrarea
de licen n peisagistic. n 2008, ns, n ciuda contextului
economic defavorabil, a avut curajul de a renuna la studiile de
masterat n Anglia i la un proiect interesant pentru a se consacra
afacerii de design vestimentar.

Cred c o femeie care


vrea s aib propria afacere
trebuie s dea dovad de
mult curaj. S ncerce s
fac cele mai bune alegeri.
S munceasc mult i s
nu se gndeasc la ctigul
financiar. Acesta va veni pe
parcurs.
De la zero:
Pentru afacerea mea, nu
a fost nevoie la nceput s
aduc bani de acas. Absolut
tot ce vedei aici este realizat
de firm. Chirie, materiale,
magazinul de pe strada Cuza
Vod, totul este susinut din
veniturile obinute.
Curajul propriului drum:
Criticul de mod Glescu
m-a fcut cu ou i cu
oet, mi-a spus s studiez
tendinele i s m opresc la
o idee, ns eu creez haine
care s arate bine, indiferent
de tendine.

47

Principiul 3:
Dezvolt modelul de afacere
mpreun cu piaa i partenerii

Cum a nceput drumul spre succes?


Drumul Laurei este drumul gsirii Elementului, adic acel lucru la care eti talentat natural i pe
care poi s-l faci cu pasiune n fiecare zi. Cnd i gseti Elementul, susine Ken Robinson, expert
internaional n dezvoltarea creativitii i inovaiei, se schimb totul i poi avea cele mai nalte realizri.
Laura a motenit talentul i pasiunea de la bunicul su din partea mamei, care a fost confecioner de
lux i despre care spune c avea o rbdare de fier i putea s bage aa n ac, cu minile la spate. A
demonstrat nc de mic atracie fa de maina de cusut, lng care nu se plictisea. Tot bunicii i-au
dat banii cu care i-a cumprat maina de cusut, cu toate c iniial a vrut un telescop. Motenirea
bunicilor se regsete astzi n atenia pentru detalii i pentru dorinele clienilor, pentru care Laura
creeaz piese unice, croite pe msur.
ndemnat de o prieten i avnd un site realizat de prietenul ei, Laura a postat primele produse.
ncurajat de reacia pozitiv i de numrul crescnd de cereri ale clienilor care ateptau cteva
sptmni realizarea modelului, ea a renunat la design i s-a consacrat exclusiv acestei afaceri.
A nceput n propria locuin croind acas, pe pat i inscripionnd pe o mas de clcat. A strns
bani ca s deschid, dup 3 ani, primul atelier.
i-a expus creaiile la trguri, unde a nceput s fie cunoscut i i-a fcut unei vedete de televiziune
propunerea de a purta vestimentaia semnat de ea.
Succesul internaional a venit prin magazinul online Etsy (www.etsy.com), platforma dedicat
produselor handmade i designerilor cu buget mic. Conform datelor de astzi de pe etsy.com, Laura
a vndut aproape 1.000 de produse, are punctaje maxime de 5 stele acordate de 365 de clieni i
aproape 19.000 de admiratori ai creaiilor sale.
n 2013 avea ase angajai i un magazin. Din septembrie 2014, i expune creaiile ntr-un nou
magazin din Palas Mall din Iai.
n ciuda criticilor c nu urmeaz tendinele, ea continu s-i croiasc propriul drum cu succes.
Laura a gsit nu numai formula succesului n afaceri, ci i cheia mplinirii personale. n 2013, ea
declara:
Soul lucreaz n IT i i-am amenajat un birou chiar la atelier. El este cel care mi administreaz
site-urile i, mai nou, este i fotograf. Iar fetia mea n vrst de doar cteva luni st cu noi n atelier.

Cineva cunotea pe altcineva care tia o companie francez care avea o problem
de software - aa nclcit este, pentru muli antreprenori, calea ctre primul
client. (Dru & Roca, 2014)
Dou lucruri sunt sigure:
Dac ai o idee i nu o pui n practic, rezultatul va fi zero.
Dac nu ai cui s vinzi, nu exist afacere.
Poate nu tii cum s-i pui n practic ideea sau consideri c nu ai resursele necesare, aa cum
am discutat la nceputul acestui capitol. Principiul enunat mai sus i ofer cheia spre resurse i
materializare i se traduce simplu, prin: gsete-i partenerii. Gsete-i primii clieni, chiar nainte
ca produsul sau serviciul s fie complet gata i continu s lucrezi mpreun cu ei. Unii antreprenori
investesc prea mult n faza iniial i se bazeaz pe sperana c va merge, iar cnd sperana nu e
confirmat de practic, presupun c lucrurile nu au mers din cauza pieei, a concurenei sau a altor
factori externi.
Spre deosebire de aciunea bazat pe cauzalitate, care depinde de analizele de pia, efectuaia se
bazeaz pe parteneriate strategice. Aceasta se traduce n a gsi primii clieni printre cei din imediata
apropiere, din zona geografic, prin reelele sociale sau n zona de expertiz profesional i nu
depinde de idei preconcepute despre pia sau de strategii preliminare.
Exist ntotdeauna clieni i exist ntotdeauna resurse i idei pentru a materializa orice idee. Depinde
de tine s fii alert i proactiv i s descoperi n jurul tu persoanele potrivite i modul n care pot s
contribuie la proiectul tu. De multe ori auzim despre ntlniri provideniale care au pus bazele unei
afaceri de succes. Nu discutm aici despre noroc, ci despre acea calitate a antreprenorilor pe care
Alexandru Medelean o numete a fi watcher, un observator cu ochii n patru, flexibil i atent n
permanen la realitatea din jur.

Surse: (Stan, Femei de succes din Iai: Profesionalismul face diferena!, 2013), (Oleru, 2013)

48

49

Dac nu ai acum resurse pentru a-i materializa ideea, care


este cel mai mic pas pe care ai putea s-l faci astzi n
direcia dorit?

PROFIL DE ANTREPRENOR:
Ariel Constantinof (23 de ani, Bucureti)
SECRETUL SUCCESULUI:

Cine te poate ajuta i n ce fel?

S fii fericit.
SFATURI PENTRU TINERI
ANTREPRENORI:

Unui tnr care i dorete s devin antreprenor i-a pune urmtoarea ntrebare:
care sunt stlpii ti de ncredere?. i a dori s vd alturi de cine vrea s porneasc
n demersul su. Pentru c este foarte greu s reueti de unul singur. Din pcate,
sistemul educaional din Romnia promoveaz i recompenseaz performana
individual. Noi nu nvm c succesul se obine alturi de ceilali. Cnd ncepi s
faci un lucru, orice ai face, o s apar probleme. Cu cine le discui? Silviu Hotran,
antreprenor n educaie
Aici, cnd un client i cere un lucru nou, o rut nou, i cere s faci ceva pentru el,
te gndeti: pot s fac sau nu? i dac lucrul la pe care i l-a cerut e OK i poate
alii pot beneficia de el, l faci. i atunci o s ai mai muli clieni fericii i mulumii.
Ctlin Jitariu, Pota Studeneasc
Decizia a venit destul de natural, iar primul pas a fost s ne deschidem firma, lucru
pe care nu l recomand. La nceput focusul trebuie s fie pe gsirea primului client.
Orice altceva este secundar. Mircea Cpn, SmartBill

Foto: http://arielu.ro/
Nu are un profil tipic de tnr antreprenor. S-a nscut n Israel,
unde a crescut pn la 7 ani. A urmat coala Lauder, din care
a fost eliminat din cauza blogului su. Au urmat alte bloguri,
mai multe ncercri i o afacere nscut ncet, din pasiunea
descoperit pentru ciclism. Ariel reprezint o generaie care nu
ezit s-i exprime deschis opiniile i care nu crede n studii, bani
i carier, ci n ndeplinirea visurilor.
Cine este Ariel Constantinof?
Ariel are 23 de ani i este blogger de la 16. Primul su blog,
arielu.ro, la care scrie aproape zilnic de 8 ani, l-a costat
exmatricularea din coala Lauder. i-a terminat studiile la un
liceu de stat, a continuat s scrie i a creat alte site-uri, cel mai
mare succes avnd blogurile colective www.motivonti.ro, iniiat
n 2009 (5.600 de abonai i peste 35.000 de admiratori) i
www.amdoar18ani.ro.
Organizeaz i susine numeroase workshop-uri i n 2013 a
publicat prima carte despre afacerea sa, Tribul, intitulat Cartea
asta se vinde precum pinea cald, tiprit prin crowdfunding i
distribuit gratuit.

50

N-ai nevoie de bani. Am


impresia c problema care
blocheaz oamenii ce vor
s-i monetizeze pasiunea
este finanarea. Dar adevrul
este c de bani ai nevoie
doar ntr-un anume punct
al oricrui proiect, nu de la
bun nceput. Tind s cred c
90% din oamenii care s-au
gndit s-i urmeze pasiunea
au renunat, creznd c n-au
destui bani pentru investiie.
Mare greeal. Eu nu am
investit niciun leu iniial. Nu,
nici mcar ca s-mi fac o
firm. Mereu a existat o
soluie. Da, legal.
1. Nu trebuie s vrei s fii
antreprenor, ci trebuie s vrei
s faci ce-i place, cnd i
place, ct i place i asta
te face antreprenor automat.
2. F doar ce-i place i att
ct i place. Cnd nu-i mai
place, oprete-te. Vei strica
fluxul altfel.

51

3. Socializeaz. Du-te la ct
mai multe evenimente i d
ct mai multe cri de vizit.
Cunoate oameni i ine-i
aproape.
Povestete cu ei. Ascult-le
povestea. Fur experiena lor.
Apoi lucreaz noaptea
trziu.

Cum a intrat n antreprenoriat?


Drumul lui Ariel este marcat de idealuri, de descoperirea
pasiunilor i mprtirea lor cu un grup mare de entuziati. A
nceput cnd bunicul i-a dat o biciclet s o testeze, pe care
a nceput s o foloseasc zilnic i s nvee despre problemele
circulaiei n Bucureti. A ajuns peste noapte organizatorul
marului biciclitilor BikeWalk, care a adunat n 2010 peste 400
de bicicliti. De aici a mai fost un pas pn la ideea de curierat
pe biciclet i la recrutarea primilor angajai dintre membrii
comunitii de bicicliti.
Nu ne natem cu pasiuni! Descoperim pasiuni de-a lungul vieii
i le exersm i cultivm. De fapt asta ar i trebui s fie definiia
pasiunii - un obicei sau mai multe ce te ncnt i te fac fericit.

paii mici. :) Tribul a crescut de la sine. Eu doar am avut gura cu mine. Eu am povestit despre ce
facem n Trib pe internet. Am povestit pe unde am apucat. i Tribul a crescut din poveti i prin
povestitori.
Am gndit-o ca o afacere social. O afacere prin care voiam, nainte de toate, s merg pe biciclet,
s promovez bicicleta i s fac o pasiune pentru a susine biciclitii din ora. Cum? Din profit. Deci
da, am gndit-o de la nceput ca o afacere. A fost un semi-eec, deoarece avea tarife extrem de mici
i profit aproape inexistent, dar apoi a urmat o calibrare.
Atuurile Tribului: viteza de livrare n Bucureti i livrarea eco, apreciat de muli clieni.
Numrul livrrilor a crescut de la 40 n ianuarie 2012 la peste 750 pe lun n decembrie 2013.Tribul
are 15 curieri pasivi (care vin la urgene, cnd e mult de munc, cnd sunt comenzi mari) i cinci
activi (care lucreaz zilnic).
Uneori a fi fericit nseamn s-i faci fericii pe cei din jur.

Tribul (tribul.eu) a fost iniiat n 2010 ca asociaie, un serviciu de


curierat rapid pe biciclet, considerat antreprenoriat social pentru
c ncerca s rezolve i integrarea bicicletei n societate. Ideea
a fost preluat din afaceri similare din alte ri.
Povestea Tribului ilustreaz perfect principiul ncepe de la cine eti,
ce tii i pe cine cunoti, cu resursele pe care le ai la ndemn:
o biciclet, un grup care mprtete aceeai pasiune (ciclism)
i o viziune (un ora mai puin poluat). Ariel a nceput singur: eu
rspundeam la telefon, eu mergeam curier, eu fceam livrarea,
eu ntreineam site-ul, eu scriam pe Facebook-ul Tribului etc. Ah,
i tot eu nvasem s fac facturi!. Apoi, a recrutat primii angajai.
Bugetul su iniial a fost practic zero, a pltit doar domeniul i
gzduirea website-ului. Pentru restul am plecat de la premisa
c fiecare are o biciclet i o geant mare acas. Dintre
cunotinele fcute la BikeWalk mi-am luat curieri, clieni,
sftuitori de toate.

Surse: arielu.ro, (Jurnalul de Afaceri, 2013), (Andriescu, 2013)

Principiul 4:
Fii deschis la surprize

Atunci cnd petrecem mult timp fcnd planuri minuioase i ncercnd s controlm toate detaliile,
surprizele, inevitabile pe parcursul oricrei ntreprinderi, nu sunt o veste bun. Sunt chiar sursa cea
mai mare de stres, n special n piee noi sau instabile. Principiul pierderii suportabile nltur de
la nceput presiunea consecinelor atunci cnd lucrurile nu evolueaz cum am dorit, dar principiul
limonadei merge i mai departe:
Poi s foloseti surprizele n avantajul tu.

Cum a crescut ?
Creterea organic i nvatul din mers sunt descrise de Ariel
astfel:
A fcut pai mici i foarte nesiguri n doi anii, periodic, i-a
fcut apariia un pas mai mare, dar, probabil, la fel de nesigur ca

52

Cum? Integrndu-le n ecuaie i cutnd resursele i ideile pentru a rspunde noilor constrngeri.
Este evident c aici nu planul iniial sau previziunile legate de evoluia pieei conteaz. Perseverena,
flexibilitatea i capacitatea de decizie rapid n situaii neateptate pot fi cheia succesului. Planurile
sunt fcute i desfcute n funcie de fiecare moment i etap a afacerii.

53

Cea mai mare provocare a antreprenorilor de astzi este s se reinventeze, pentru c ceea ce i-a
fcut s aib succes nu i va ajuta s se dezvolte pe viitor. Bogdan Tudor, Class IT Outsourcing

PROFIL DE ANTREPRENOR:
Oana Stan (23 de ani, Techirghiol)
SECRETUL SUCCESULUI:
Minte iscoditoare, rbdare,
pasiune i curaj.
SFATURI PENTRU TINERI
ANTREPRENORI:

Foto: http://www.antreprenoridesucces.ro
Oana Stan se numr printre cei care cred n produsele Made n
Romnia i are ambiia de a repune Techirghiolul, oraul ei natal,
pe harta european a staiunilor termale de tradiie.
Cine este Oana Stan ?
A studiat administrarea afacerilor i a fost dintotdeauna atras de
antreprenoriat i atent la oportuniti de afaceri.
Cum a nceput ?
Ideea Techir a aprut n 2011, natural, cnd trebuia s-i
aleag o tem de impact pentru licena de la London Regent's
University, animat de imaginile din copilrie i de povetile
despre proprietile curative ale lacului Techirghiol.
ntmplarea ca un miracol a fost c, n 2012, Techirghiol a
fost cooptat ntr-o organizaie de tradiie i notorietate - Asociaia
European a Oraelor Termale Istorice.
Participnd la un seminar tiinific i-a gsit i partenerii care s o
ajute la crearea propriilor reete pe baz de nmol i ape termale:
reprezentanii Laboratoarelor Farmaceutice Salsomaggiore

54

Este important ca n drumul


spre succes antreprenorii
s nu se lase acaparai
de aspectul financiar, de
motivaia bneasc. Motivaia
non-financiar este cea care
d via afacerii i tot ea este
cea care o ine n via.
S caute, s descopere,
s testeze! S ias din zona
de confort i s ncerce s
implementeze ideea! S fie
perseverent n ceea ce i-a
propus, s urmeze direcia i
s fie rbdtor pn atinge
primele obiective!
Recomandarea mea este
de a fi ntr-o permanent
alert, de a se nconjura de
persoane inspiraionale, de
a cere sfaturi i preri, de
a cerceta, de a testa, de a
fi flexibili n schimbarea i
adaptarea ideii lor. Echipa
joac un rol foarte important.
Un ntreprinztor are nevoie
de o echip loial, devotat

55

i care s lucreze tot din


pasiune. Multe afaceri iau
viaa n doi pentru c sunt
multe responsabiliti de
ndeplinit i este nevoie s iei
att decizii obiective, ct i
decizii intuitive, iar de multe
ori echilibrul n afaceri se
creeaz n doi. Dac totui
vor s reueasc pe cont
propriu, le recomand s i
aleag un mentor care s i
ghideze i sfatuiasc de-a
lungul cltoriei spre succes.

Therme, din oraul omonim, care e nfrit cu Techirghiolul. Dup


un an i jumtate de cercetri, au pus la punct o gam de opt
produse cosmetice i antireumatice sub licena TECHIR, marc
nregistrat i omologat n Romnia de Oana Stan i autorizat
de Ministerul Sntii.
Cum a reuit?
A intrat n industria cosmetic avnd studii i experien zero n
domeniu. A folosit bazele teoretice de afaceri i marketing i a
apelat la specialiti pentru ce ieea din aria sa de competen,
convins c exist muli cei care pot s adauge valoare afacerii,
n sfera lor de expertiz.
A crescut odat cu afacerea i a nvat din mers, a luat decizii
intuitive, a cerut sfaturi i s-a adaptat, spune ea.
Susine c a atins obiectivele fr a avea experien, ci doar
mindset-ul necesar pentru a reui.
Sprijinul financiar iniial a fost oferit de prini, dup care a obinut
o finanare prin pachetul de programe destinat IMM-urilor. Tot
prinii au sftuit-o asupra nchirierii spaiului potrivit.
S-a nconjurat de specialiti n care are ncredere: prietena i
colega de liceu, inginera politehnist Adriana Cornea i marele
alchimist, tnrul inginer Constantin Dicu, de-al locului, ca i
mine.
Produsele TECHIR sunt comercializate din 2014, dup o perioad
destul de lung de cercetare i planificare.
Surse: http://www.antreprenoridesucces.ro/category/
evenimente/
http://andreeavasile.ro/2014/04/11/oana-stan-tanara-care-vapune-techirghiolul-inapoi-pe-harta-oraselor-termale-din-europa/
http://www.agerpres.ro/social/2014/01/24/exclusiv-latechirghiol-o-tanara-a-inventat-reteta-succesului-de-marca-dinapa-si-namolul-lacului-10-45-33

56

Principiul 5:
Concentreaz-te pe ceea ce poi controla

Cum ar putea cineva controla un viitor imprevizibil? Saras Sarasvathy susine c rspunsul la aceast
ntrebare depinde de cum privim viitorul fie ca pe o consecin a trecutului, fie ca pe ceva cruia
aciunile umane i pot schimba cursul. Prof. Sarasvathy adaug c antreprenorii de succes pe care i-a
studiat nu consider c este o idee prea grozav s intri ntr-o pia previzibil, pentru c ntotdeauna
se va gsi cineva cu o idee mai bun, cu bani mai muli sau care face previziuni mai bune. Ei prefer
s intre pe piee noi, pe care le creeaz prin propriile lor decizii i aciuni, lucrnd cu asociai i
parteneri diveri.
Pentru a asigura o via lung unei ntreprinderi, trebuie s gseti partenerii potrivii i s poi s-i
conduci. Nu vorbim aici de a gsi oamenii potrivii pe piaa muncii i a le face o ofert atractiv, ci
de a-i implica n calitate de parteneri, care i asum n aceeai msur ca tine elurile i obiectivele
i care au convingerea c vor modela viitorul, n timp ce-i ndeplinesc pasiunile i aspiraiile i ating
cel mai nalt potenial.
Controlul a ceea ce este controlabil nseamn a lucra mpreun cu mediul, partenerii, resursele i
surprizele care apar.
Concentrndu-se pe aciuni aflate sub controlul lor, antreprenorii tiu c aciunile lor vor duce la
rezultatul dorit. Viitorul nu este gsit sau prezis, ci determinat de ceea ce fac ei nii.
n stadii mai avansate, multe afaceri se mut din logica efectuaiei n cea a cauzalitii. Pe parcursul
vieii unei afaceri, sunt posibile combinaii ale celor dou abordri, tocmai pentru c acestea sunt
principii, i nu reetare stricte de urmat.
Cnd ncepi un business, sunt multe direcii n care poi s-o iei i foarte multe
opiuni interesante pot paraliza procesul de decizie sau pot risipi efortul depus n
mai multe direcii. De aceea o provocare mare este stabilirea unui focus clar, bazat
nu doar pe intuiie, ci i pe o analiz detaliat. O alt provocare foarte mare este
gsirea oamenilor potrivii cu care s lucrezi; i aici nu m refer la abiliti sau
calificri profesionale, ci la mentalitate, mod de comunicare, motivaie i energie.
Acestea sunt mult mai importante, iar restul pot fi dezvoltate pe parcurs. Poate
prea ciudat pentru unii, dar obinerea de finanare iniial nu mi se pare cea mai

57

mare provocare ntr-un business am observat c muli tineri se plng c nu au


bani s nceap o afacere (m refer la zona online, tech, aplicaii mobile). Eu cred
c asta e doar o scuz ca s n-o nceap i asta nseamn c nu-i doresc destul
de mult. Mircea Vdan, 28 de ani, Cluj, fondator Momly

PROFIL DE ANTREPRENOR:
Ioana Hasan, Radu Hasan,
Mircea Cpn (Sibiu)
SECRETUL SUCCESULUI:

Presupunerea este mama tuturor eecurilor. Mircea Cpn, SmartBill

Capacitatea de a nelege
clienii i, n consecin, de
a le oferi un produs i o
experien care s-i ncnte.
SFATURI PENTRU TINERI
ANTREPRENORI:

Foto: http://akcees.com/smart-bill/
Au ales nc din liceu antreprenoriatul i au ncercat mai multe
afaceri: o firm de curenie n Timioara, un program de generat
orarul pentru coli sau o platform de creare a site-urilor fr a
fi nevoie de cunotine tehnice. Pn au descoperit potenialul
SmartBill.
Cine sunt?
Prieteni vechi i colegi de facultate, Ioana i Radu la Calculatoare
la Sibiu i Mircea la Politehnic la Timioara. Ioana i Radu au
devenit so i soie i parteneri de afaceri. mprtesc un vis
comun: s facem lucruri care conteaz, schimbnd ceva n lume
i s avem libertatea de a tri dup propriile noastre crezuri.
Cum au nceput?
n 2007, cu 700 de lei primii de la prini pentru crearea firmei.
Ideea dezvoltrii SmartBill nu a fost imediat, am nceput ca
muli alii cu crearea site-urilor web pentru firme din Sibiu i cu
puin outsourcing. SmartBill a venit ntruct am simit noi durerea
pe pielea noastr. Nu fceam noi multe facturi la nceput, dar
de cte ori fceam, dei era teoretic un motiv de bucurie, era
n acelai timp i o frustrare, era un procedeu anevoios. Astfel n
2007, odat cu schimbarea legislaiei, am profitat de moment.
58

Este foarte greu s lucrezi


la mai multe proiecte n
paralel, nu vei avea timpul
i resursele necesare
implementrii i dezvoltrii
produsului, resurse care
de regul sunt extrem de
limitate. Probabilitatea de
a reui scade considerabil
cnd faci prea multe lucruri
deodat.
Pornete din start un
business care s aib un
potenial mare pe termen
lung. Dac e vorba de online
sau de software, ncepe
direct la nivel global.
Nu te implica n domenii
pe care nu le cunoti. Dac
nu nelegi piaa, durerile i
nevoile ei, nseamn c nu ar
trebui s activezi n domeniul
respectiv. Probabilitatea de a
reui este mic, iar ansele
de reuit scad dramatic n
momentul n care vrei s faci
ceva ce nu stpneti i mai
59

ales nu nelegi. Recomand


celor care i doresc un
business s gseasc un
mix de fondatori care s
se completeze reciproc.
De exemplu, este mult mai
bine s ai o echip format
dintr-un programator i un
om de vnzri, marketing
sau business dect doi
programatori. Iar, de departe,
cel mai important element
este ncrederea pe care cofondatorii i membrii echipei
o au ntre ei.

Radu i Ioana au dezvoltat SmartBill i Mircea s-a orientat


spre marketing. Treptat, rolurile lor s-au clarificat, n funcie de
preferinele i aptitudinile lor: Radu este CEO i se ocup de
coordonarea celorlali manageri, de finane i de strategia de
viitor, Mircea este Marketing Manager, responsabil cu tot ce
ine de promovarea SmartBill, iar Ioana este Product Manager,
coordoneaz procesul de dezvoltare de produse SmartBill.
Cum au reuit?
i-au ales sftuitori i au creat un Comitet al Consilierilor, n care
au inclus antreprenori experimentai la nivel local, printre care
Radu Georgescu, fondatorul Gecad. Intenia a fost de a lua decizii
mai bune, fr a trece prin ncercare i eroare. Susin c le-a
fost foarte util s vad i alte puncte de vedere sau factori despre
care nu tiau c exist.
S-au lovit de durerile creterii cnd au ajuns la 20 de angajai
fr s aib experien n management i au nvat din mers.
Au cutat o strategie pe termen lung care s le aduc o cretere
rapid de 20-30% pe an.
Sunt conectai n permanen la realitatea curent, trenduri,
context global i, mai presus de toate, la clienii lor. Aceasta le-a
permis ca n 7 ani s construiasc o companie cu o cifr de
afaceri de 400.000 de euro, 20 de angajai i peste 20.000 de
clieni, SmartBill devenind cel mai popular program de facturare.
Dei greu, antreprenoriatul este un drum presrat cu comori. A
cldi ceva din nimic, a schimba cu ceva n bine viaa clienilor, a
crea locuri de munc pentru oameni care cresc alturi de tine sunt
lucruri care i dau o satisfacie extraordinar i mult mulumire
de sine, care nu se ctig uor i care nu se msoar n bani.
Banii sunt i ei importani, ns eu cred c viaa nseamn mult
mai mult ceea ce eti dect de ceea ce ai. Mircea Cpn
Surse: http://akcees.com/smart-bill/
http://www.wall-street.ro/articol/New-Media/147717/400000-de-euro-facturi-trei-sibieni-fondatori-ai-smart-bill-cautainvestitor.html
http://citestealtfel.ro/traieste-altfel/oameni-altfel/interviu-mirceacapatina-despre-antreprenoriat-si-reteta-succesului

60

4
De la idee
la materializare
Ce-ar fi s? Cu sintagma asta ncep, pn la urm, cam toate iniativele
antreprenoriale. (Dru & Roca, 2014)

Ce facem dup ce-ar fi s?


Chiar dac planurile se fac i se desfac i nu exist o soluie unic, muli dintre noi au nevoie de un
fir rou care s-i cluzeasc. Schema de mai jos structureaz etapele principale ale nceputului unei
afaceri i te ajut cu informaii utile.

1.

Ai o idee clar de afaceri?

Da. ncepe imediat i implementeaz-o.

Nu sau nu este clar nc.


Exploreaz, conecteaz-te, ntreab n jur i descoper. Folosete principiul resurselor
la ndemn: Cine eti? Ce tii? Pe cine cunoti?
Acord-i timp s-i dezvoli suficient ideea. S demarezi n prip nu este o idee bun,
dar nici s atepi prea mult, pentru c piaa evolueaz foarte repede. Folosete principiul
parteneriatului pentru a-i ntri ncrederea c vei avea cumprtori i susintori.

61

2. Ai nevoie de un interval de timp pentru realizarea


produsului?

microntreprinderilor de ctre ntreprinztorii tineri. http://www.aippimm.


ro/articol/comunicate/nou-ghidul-solicitantului-pentru-programul-pentru-stimulareainfiintarii-si-dezvoltarii-microintreprinderilor-de-catre-intreprinzatorii-tineri/
Dac nu te ncadrezi n categoriile de mai sus, studiaz la Oficiului Naional al Registrului
Comerului care sunt tipurile de ntreprinderi pe care le poi nfiina i alege forma
care se potrivete cel mai bine tipului de afaceri i modului de lucru. Poi opta pentru
nregistrare ca persoan fizic sau juridic, sub diverse forme. Mai multe detalii: http://
www.onrc.ro/index.php/ro/inmatriculari/operatiuni-prealabile

Da. Stabilete un termen limit. Nu petrece prea mult la dezvoltare i testeaz ct mai
repede produsul cu clieni reali, dispui s plteasc pentru el.
Nu. Asigur-te c gseti primii clieni i testeaz produsul. Nu te grbi s nfiinezi o firm
imediat, ar putea interveni elemente noi, care ulterior vor fi costisitor de schimbat.

62

3.

Ai nevoie de resurse?

Indiferent de opiune, asigur-te de la nceput c:

Da. Atunci:
Stabilete de la nceput pierderea acceptabil, conform principiului explicat n
capitolul 3.
Verific dac i ce poi s faci cu resurse i cheltuieli minime.
Verific de ce resurse exact vei avea nevoie, f-i o list, pentru c pot fi mici,
dar se adun: cheltuieli cu nfiinarea firmei (vezi facilitile de care poi beneficia ca
student sau debutant n anexele nr. 2 i 3 i verific dac se potrivesc planurilor tale),
comisioane bancare, diverse taxe, chirii, utiliti, costul materiei prime i aa mai departe.
F o list complet, pe categorii. Cu ct reueti s construieti o viziune mai detaliat,
cu att mai uor i va fi s scrii ulterior un business plan, dac va fi nevoie.
Verific de ce resurse dispui tu i cei din jurul tu. De multe ori ignorm
resurse la ndemn, ca de exemplu: un calculator, o camer unde se poate desfura
activitatea, un instrument sau utilaj care poate fi mprumutat. Nu te arunca s cumperi
nainte de a ncepe sau s dai bani pe lucruri scumpe, poi mprumuta, transforma,
adapta i folosi orice i este la ndemn.

4.

Ai un produs i eti gata s-l vinzi?

Da. nfiineaz firma i ncepe s vinzi.


Dac eti student, citete n anexa nr. 2 o descriere a facilitilor de care poi s
beneficiezi.
Dac eti la prima afacere, poi beneficia de facilitile oferite (scutiri de taxe, timp
redus de nfiinare) la nfiinarea unei societi cu rspundere limitat tip debutant
(SRL-D). Gseti condiiile detaliate n anexa nr. 3, verific dac afacerea ta corespunde
criteriilor.
Dac nfiinezi un SRL-Debutant i ai sub 35 de ani, ai deschise posibiliti de
finanare prin programele dedicate IMM-urilor, despre care poi afla mai multe din Ghidul
solicitantului pentru programul de stimulare a nfiinrii i dezvoltrii

ntocmirea unui plan de afaceri nu este complicat i nu trebuie s


devin o corvoad. Iat cum l poi realiza:

ai idei clare;
ai neles bine paii de urmat pentru nfiinarea societii;
ai toate documentele necesare;
tii unde te adresezi.

Partea administrativ a afacerilor este frustrant, dar formalitile s-au mbuntit considerabil n
perioada recent i poi trece uor peste aceast etap dac o pregteti cu grij.

5.

Ai nevoie de mai multe resurse i de un plan de afaceri?


Dac ai nevoie de resurse importante pe care nu le poi asigura dect prin creditare sau
diverse forme de finanare, atunci vei avea cu siguran nevoie de un plan de afaceri. Dei
te poi descurca s dezvoli o afacere pas cu pas, pe baza principiilor prezentate n capitolul
anterior, bncile, statul i alte instituii de creditare solicit prezentarea unui plan de afaceri.

Verific ce i se cere. Fiecare instituie are propriul format de plan de afaceri pe care l solicit.
Citete cu atenie instruciunile i ncepe s colectezi informaiile.
Nu te grbi s completezi cu informaii i cifre. ine cont c planul de afaceri rezum viziunea
ta asupra afacerii, modul n care nelegi mecanismul venituri-cheltuieli i cum asiguri un rezultat
pozitiv. Dac nu ai o viziune clar asupra produsului i a clienilor, nu poi construi un plan de
afaceri realist pe care s-l susii n faa unui expert de creditare. Gndete n detaliu fiecare
aspect, te va ajuta s-i clarifici i s desenezi mai bine afacerea. Ia-i atta timp ct este nevoie
ca s dezvoli planul de afaceri, chiar dac crezi c o s ratezi o oportunitate de finanare. Un
plan de afaceri incorect fcut nu o s-i dea oricum anse prea mari.

63

Este important s descrii ce vei face i cum. Este de la sine neles c, indiferent de unde obii
finanare, finanatorul vrea s tie cum vei cheltui banii. Previziunile se realizeaz pe o anumit
durat, de obicei 3 ani, pentru care va trebui s anticipezi vnzrile, cheltuielile, rezultatul i
profitul. Un plan de afaceri bine fcut nu nseamn obinerea unui profit mare, ci informaii
suficient de solide ca s acopere riscurile.

Cele mai frecvente erori aprute la ntocmirea unui plan de afaceri:


Idei nerealiste;
Idei insuficient dezvoltate;
Strategie de vnzri insuficient dezvoltat i verificat n lumea real: cine sunt potenialii
cumprtori, cui se adreseaz produsul sau serviciul, de unde vin clienii, ce caut ei;
Supraevaluarea vnzrilor n faza iniial;
Subevaluarea riscurilor i a surprizelor care pot aprea.
De profit mic nu moare nimeni. De pierdere, da. Vasile Armenean, Betty Ice
Planul de business l-am fcut la finalul programului de MBA, pentru c printr-un astfel de plan
sumarizezi toate materiile pe care le parcurgi. Iar planul meu a fost pentru o afacere de servicii
de externalizare IT. Am pus pe hrtie strategia pentru urmtorii 5 ani i asta m-a ajutat pentru c
mi-am structurat foarte bine lucrurile n minte. Piaa are tendina s i invalideze planul din prima zi
de funcionare a companiei i de aceea este important ca acesta s fie scurt i foarte dinamic. Cu
ct afacerea este mai mic, cu att i actualizezi planul de business mai des. De exemplu, eu l-am
actualizat dup 2-3 luni, spune fondatorul Class IT Outsourcing.
http://www.wall-street.ro/articol/Start-Up/157988/tudor-class-it-outsourcing-planul-de-businesstrebuie-sa-fie-scurt-si-dinamic.html#ixzz3ErzdA7KB

6.

Ai nceput o nou ntreprindere?


Felicitri!
Continu s lucrezi constant cu partenerii i clienii ti.
Caut soluii la fiecare problem care apare folosind aceleai principii: Pe cine poi atrage n
proiect? Cum poi aciona repede i cu resurse minime?
Verific permanent dac eti acolo unde i-ai propus i care este cel mai bun pas urmtor.

Anexa nr. 1:
Poveti de succes studiu realizat de partenerii proiectului
Investiia n tineri, investiia n viitorul nostru!
Mituri despre antreprenoriat demolate:
Nu am bani s ncep o afacere.
Regiunea:
Nord-Est
Antreprenor:
Laura Galic, 26 de ani, Iai
Afacere:
Galic Laura ntreprindere Individual; domeniul de activitate: confecii
ntr-un timp foarte scurt, a reuit ceea ce puini tineri pot s fac. i-a dorit foarte mult s aib propria
afacere i a trecut peste orice obstacol, chiar dac a trebuit s fac sacrificii mari. Spune c a reuit
s-i pstreze clienii prin munc i druire. A ajuns att de departe, nct este cunoscut i pe plan
internaional.
Sursa:
http://www.bzi.ro/afacere-de-succes-din-pasiunea-femeilor-cum-reuseste-otanara-din-iasi-sa-pacaleasca-criza-430053
Mituri despre antreprenoriat demolate:
Nu am bani s ncep o afacere.
Regiunea:
Nord-Vest
Antreprenor:
Recalo Mihai, 30 de ani, Maramure
Afacere:
SC RE-Mick Pan SRL
Domeniul de activitate: fabric de pine i patiserie. n urma cursului de antreprenoriat urmat n cadrul
proiectului Zona istoric - Zona modern/ Dezvoltare sustenabil rural
ID proiect 89265

Nu uita c a dezvolta afacerea nseamn a aciona i a lua deciziile plecnd de la


situaia curent, cu nasul ancorat n viitor, nu n trecut. Vasile Armenean

64

65

Sursa:
Zona istoric-Zona modern/Dezvoltare sustenabil rural - ID 89265. Proiect
implementat de Asociaia Centrul de Cercetare i Formare al Universitii de Nord
Baia Mare

cercetare a pieei a ajutat, consider ele, la luarea unor decizii echilibrate i potrivite situaiilor ntlnite
pe parcursul afacerii. Genile Iutta sunt sculptate n lemn, au broderii lucrate manual din piele natural
i au povestea autenticului romnesc construit n jurul lor. Unicitatea creaiilor constituie, aadar, unul
din punctele noastre forte, adaug Nicoleta Chiric.

Mituri despre antreprenoriat demolate:


Nu am bani s ncep o afacere.

Sursa:
www.bussines24.ro
www.afacerilacheie.net
www.iutta.ro

Regiunea:
Vest
Antreprenor:
Gabriela Crainic, 31 de ani, Timi
Afacere:
Let's Chocolate SRL-D, comer (ciocolaterie)
Angajat iniial la o multinaional, a primit 10.000 de euro finanare european pentru demararea
unei afaceri.
Sursa:
http://www.ziare.com/stiri-timisoara/stiri-business/la-31-de-ani-isi-incearcanorocul-cu-o-ciocolaterie-la-timisoara-a-vandut-de-20-000-de-euro-in-doualuni-3839944
Mituri despre antreprenoriat demolate:
Nu am nicio idee bun.
Regiunea:
Nord-Est
Antreprenor:
Nicoleta Chiric, 22 de ani, Neam
Raisa Beicu, 22 de ani, Bacu
Olivia Sandu, 22 de ani, Bacu
Afacere:
Iutta este un atelier de creaie pentru care tradiia i cultura pur romneasc reprezint o surs
de inspiraie continu.
Nu a fost o idee nscut deodat, la o cafea, ci a fost dezvoltat pe parcurs, ca business plan,
povestete Raisa Beicu, una dintre antreprenoare. Tocmai perioada lung de planificare i de

66

Mituri despre antreprenoriat demolate:


Nu am nicio idee bun.
Regiunea:
Vest
Antreprenor:
Codrua Georgiu, 26 de ani, Mihai Lambrino, 28 de ani, Timi
Afacere:
S.C. Enoteca Selecta SRL.-D, comer (vinuri), afacere demarat cu finanare nerambursabil de
la stat (7.500 de euro)
Sursa:
http://www.wall-street.ro/articol/Start-Up/151065/au-investit-15-000-de-eurointr-un-magazin-online-de-vinuri-cat-de-profitabila-este-licoarea-lui-bachus.
html
http://www.realitatea.net/next-week-in-culisele-unui-business-online-de-vinuricati-bani-aduce-licoarea-lui-bachus_1222524.html
Mituri despre antreprenoriat demolate:
Nu am nicio idee bun.
Regiunea:
Nord-Vest
Antreprenor:
Mircea Vdan, 28 de ani, Cluj

67

Afacere:
Momly (www.momly.ro)
Momly este site-ul dedicat mmicilor care vor s se ajute ntre ele, e un loc n care mmicile
pot schimba, vinde, oferi obiecte i jucrii pentru copii, precum i locul unde pot gsi i mprti
informaii utile. Vrem ca mmicile care folosesc platforma Momly s se considere i s se simt
membre ale comunitii noastre i nu doar utilizatoarele unui website. De fapt, 4 din cei 6 membri
ai echipei sunt tinere mmici. Dorim s construim Momly cu ajutorul comunitii, pe baza nevoilor
mmicilor i cu feedback-ul lor.
Sursa:
http://www.antreprenoridesucces.ro/category/nord-vest/
Mituri despre antreprenoriat demolate:
Nu am nicio idee bun.
Regiunea:
Vest
Antreprenor:
Farca Anca Isabela, 21 de ani, Hunedoara
Afacere:
Farca Anca Isabela, persoan fizic autorizat
Domeniul de activitate: coafuri alte activiti de nfrumuseare
Unul dintre factorii care fac diferena ntre un antreprenor de succes i unul mediu este modul de
gndire.
Anca a nvat s-i stabileasc prioritile n privina resurselor i a bugetului, s aprecieze corect
noile posibiliti de afaceri. tie deja cum s motiveze i s conduc echipa n cazul dezvoltrii afacerii
ei. Cerceteaz necesitile clienilor, astfel nct va ti i n continuare cu ce produse i mesaje s ias
pe pia i care vor fi cele mai profitabile pentru afacere.
Sursa:
Presa local

68

Antreprenor:
Cornel Atnsoae, Botoani
Cristian Cojocariu, Botoani
Lucian Muat, Botoani
Afacere:
Trei studeni dorohoieni, care studiaz n Iai, au introdus un concept unic n ar: o firm prin care i
propun s fie intermediari ntre organizatorii de evenimente i sponsori-firma CMC ADVERT.
Fiecare a contribuit la punerea pe picioare a firmei cu cte 1.000 de lei, sediul firmei fiind chiar n
apartamentul n care locuiesc.
Ideea de la care am plecat e simpl: dac n oraul Iai sunt aproximativ 30.000 de firme, dac
mergem la 3.000 i, din acestea, 20 ne ajut, noi avem targetul atins", afirm Lucian. Este foarte
important momentul n care mergem la sponsori, deoarece majoritatea firmelor pregtesc bugetul
n luna decembrie pentru anul urmtor, iar dac noi mergem n iunie pentru a cere o sponsorizare,
ansele de a o obine sunt mai slabe.
Sursa:
www.digi24.ro
www.bzi.ro
www.stiri.botosani.ro
www.cmcadvert.ro
Mituri despre antreprenoriat demolate:
Nu tiu nimic despre afaceri.
Regiunea:
Vest
Antreprenor:
Topor Lucian Claudiu, 27 de ani, Hunedoara

Mituri despre antreprenoriat demolate:


Nu tiu nimic despre afaceri.

Afacere:
Topor Lucian Claudiu - PERSCRIS 86 COM SRL, cu sediul n mun. Deva, are ca activitate principal:
baruri i alte activiti de servire a buturilor.
Calitatea principal a unui antreprenor este deschiderea la idei noi.
Un antreprenor de succes este nelegtor i se adapteaz rapid la nevoile dictate de cerere i
ofert.

Regiunea:
Nord-Est

Sursa:
Presa local

69

Mituri despre antreprenoriat demolate:


Nu tiu s fac un business plan.
Regiunea:
Nord-Est
Antreprenor:
Irina Ciochin, 29 de ani, Iai

Mituri despre antreprenoriat demolate:


Nu tiu s fac un business plan.

Afacere:
Caprele Irinuci - ferm de animale; domeniul de activitate: agricultura
Am cumprat prima dat pmntul, am luat i un vagon gen container pentru ngrijitori, apoi am
nceput s cutm animale. Convini c vor pune pe picioare o afacere profitabil, tinerii Ciochin
au investit n ferm toate economiile, inclusiv banii de la nunt. Proprietara fermei Caprele Irinuci
are n vedere, pe viitor, accesarea unor fonduri europene pentru modernizarea afacerii agricole, dei
n trecut a avut o experien neplcut n acest domeniu. Sper ca noile msuri s fie mai clare
i procesarea cererilor s fie mai rapid. Dac vom mai aplica, vom cuta o msur care s nu
ne blocheze activitatea, s nu putem face nimic pn cnd nu ni se apob proiectul. Am vrea s
obinem bani pentru nite utilaje mai performante.

Regiunea:
Vest

Sursa:
http://capreleirinucai.wix.com/ferma
http://agrointel.ro/19082/ferma-de-capre-afacerea-cu-profit-garantat-in-care-otanara-din-iasi-a-investit-toate-economiile-familiei/
Mituri despre antreprenoriat demolate:
Nu tiu s fac un business plan.
Regiunea:
Nord-Vest
Antreprenor:
Popovici Pavel, 30 de ani, Maramure
Afacere:
SC PAVEL POPOVICI SRL D
Domeniul de activitate: lucrri de construcie a cldirilor rezideniale i nerezideniale
n urma cursului de antreprenoriat urmat n cadrul proiectului Zona istoric-Zona modern/ Dezvoltare
sustenabil rural -ID 89265

70

Sursa:
Zona istoric-Zona modern/Dezvoltare sustenabil rural - ID 89265. Proiect
implementat de Asociaia Centrul de Cercetare i Formare al Universitii de Nord
Baia Mare

Antreprenor:
Boariu Mdlina Cristina, 24 de ani, Hunedoara
Afacere:
Boariu Mdlina Cristina - PIESE AUTO ROMAD SRL, cu sediul n mun. Hunedoara
S-a vzut c exist un trend acum pentru dezvoltare personal i emularea unor modele care deja
au demonstrat n antreprenoriat. Muli tineri din Romnia sunt confuzi, dup studii par s nu tie
ncotro s-o apuce. Ei ar trebui sprijinii prin programe n afara colii. Pe de alt parte, iniiativa este
responsabilitatea fiecruia n parte pn la urm. Tinerii pot ncerca s fac ceea ce le place, pot
ncerca s dezvolte proiecte, s colaboreze i s pun n aplicare idei.
Sursa:
Presa local
Mituri despre antreprenoriat demolate:
Competiia e mare pe pia.
Regiunea:
Nord-Est
Antreprenor:
Liviu Anania, 30 de ani, Iai
Ctlin Jitariu, 29 de ani, Iai
Afacere:
Firma de curierat Pota studeneasc; domeniul de activitate: servicii
Doi tineri din Iai au pus pe picioare o afacere nou pe piaa din Romnia: iau colete de la prini i
le duc studenilor. Afacerea au pornit-o cu gndul la propria lor studenie n Iai, cnd stteau n frig
s atepte mncarea de acas, din Suceava i Vaslui, la autogar.

71

Patru ani de zile am studiat i eu ntr-un campus studenesc din Iai i cu aceleai probleme cu care
se confunt un student din ziua de azi care merge la gar s i ia pacheelul m-am confruntat i eu,
a explicat Liviu Anania, coordonator al proiectului.
Nu banii au fost principalul motiv pentru care au demarat acest proiect.
Sursa:
www.digi24.ro
http://razvanpascal.wordpress.com/2013/11/22/posta-studenteasca-serios/
Mituri despre antreprenoriat demolate:
Competiia e mare pe pia.
Regiunea:
Nord-Vest
Antreprenor:
Mihai Matican
Afacere:
Domeniul de activitate: achiziionarea i vnzarea materialelor de construcii.
n domeniul antreprenoriatului am nceput n 2007. De cnd am terminat facultatea am lucrat la
anumite ntreprinderi ca s capt experien i motivaia a fost s m apuc i eu s fac ceva, s fac
o ntreprindere, s dezvolt, mi place s dezvolt lucruri, s am tot felul de chestii de organizat.
Eu pot s spun c am fcut afacerea respectiv aproape fr niciun ban i la ora actual avem o
cifr de afacericare ajunge la 3-5 milioane de euro/an.
Dificulti ntlnesc la tot pasul, n primul rnd e concuren, dar mereu am ncercat s venim cu ceva
nou pe pia, s ne meninem poziia, s avem o foarte bun colaborare cu clienii notri i s-i inem
foarte aproape.
Sursa:
Interviu

Afacere:
Cuptorul Moldovencei
Domeniul de activitate: alimentaie public
A avut curajul s renune la o carier n actorie, pentru a investi ntr-o pasiune. Nu-mi gseam locul
n teatru i am decis s mi folosesc cunotinele pe care le aveam din pasiunea pentru gtit, pentru
a deschide acest atelier. tiam s gtesc de la 16 ani, iar mpreun cu soul, dup ce am realizat un
plan de afaceri, am depus proiectul i am obinut banii pentru tinerii debutani. Am deschis atelierul
n februarie. Ne-am dorit de la nceput s promovm produsul natural i s gsim formula ideal
pentru gustos i sntos. Dei avea o carier artistic de succes, tnra actri a simit c poate
reui i n afaceri i nu s-a nelat deloc. n vrst de 31 de ani, tnra a dat dovad decuraj i
ambiie investind ntr-o afacere n domeniul culinar. A obinut 10.000 de euro de la bugetul de stat,
printr-un program guvernamental de susinere a afacerilor pentru tineri, a mai pus 14.000 de euro
i a deschis Cuptorul Moldovencei. Cu banii, a cumprat mai multe utilaje i a reamenajat spaiul
nchiriat. Astfel, a achiziionat dou cuptoare, un malaxor, dou vitrine, un frigider, mese i diverse
accesorii, fiecare valornd de la 300 la 4.000 de euro. Toate ingredientele pe care le folosete
provin de la furnizorii locali.
n timp, vrem s avem un business de succes pe plan local, de accea voi aplica i pentru ajutorul
de minimis. ncercm s promovm astfel de afaceri, care s ajute IMM-urile s fac diferena. Nu
ne-am amortizat investiia, dar cu pai siguri, o s reuim n 3 ani, cum prevede proiectul, s avem
i profit.
Sursa:
http://www.bzi.ro/o-actrita-talentata-a-dat-lovitura-in-afaceri-la-iasifoto-372668
Mituri despre antreprenoriat demolate:
Nu am stof de antreprenor, cu asta trebuie s te nati.
Regiunea:
Nord-Vest
Antreprenor:
Mihai Matican

Mituri despre antreprenoriat demolate:


Nu am stof de antreprenor, cu asta trebuie s te nati.
Regiunea:
Nord-Est
Antreprenor:
Nicoleta Hrico, 31 de ani, Iai

72

Afacere:
Domeniul de activitate: achiziionarea i vnzarea materialelor de construcii.
ntrebare: Antreprenoriatul presupune caliti dobndite sau nnscute?
Rspuns M.M.: Cred c se i dobndesc, pentru c nimeni nu s-a nscut nvat, dar trebuie s ai
un pic i acea chestie, s fii fcut ct de ct pentru chestia asta.
Ca antreprenor sau ca antreprenor n devenire cred c cea mai important calitate ar fi ambiia. S
fii ambiios i s vrei s faci anumite lucruri, creznd tot timpul c o s reueti.

73

n rndul tinerilor antreprenori, cred c cele mai frecvente greeli sunt c vor ca totul s se ntmple
foarte repede, s se realizeze prea repede i asta nu este bine, deoarece poi s pierzi i mai repede.
Sursa:
Interviu
Mituri despre antreprenoriat demolate:
Nu tiu cui s vnd.
Regiunea:
Nord-Est
Antreprenor:
Mihaela Carmen Peleg, sub 30 de ani, Tutora, Iai
Afacere:
Ferm zootehnic, domeniul de activitate: agricultura
A depus un proiect n urm cu 2 ani i a obinut o finanare de 25.000 de euro pentru modernizarea
unei ferme zootehnice n Tutora. Cu banii pe care i-a primit, a cumprat mai multe bovine, iar
laptele produs l vinde n Iai i n strintate. Noi am cumprat, cu timpul, fostul CAP de aici. Neam schimbat ideea afacerii de mai multe ori i pn la urm am ajuns s cretem pui i bovine.
n ianuarie 2011, am cumprat o vac, n februarie nc dou i tot aa, pn am ajuns la 60 de
capete. Le-am cumprat din Germania. Laptele este destinat comerului i l vindem n jurul Iaului,
n zonele mai greu accesibile, i n Tometi sau Dancu. Deja ne-am format clienii i pot spune c am
crescut muli copii cu laptele nostru. O parte din producie ajunge n Italia, unde laptele este folosit
la mozzarella.
Sursa:
http://www.bzi.ro/doua-tinere-din-iasi-au-dezvoltat-afaceri-de-succes-cufonduri-europene-358022
Mituri despre antreprenoriat demolate:
Nu-mi place s vnd, nu tiu s negociez.
Regiunea:
Nord-Est
Antreprenor:
Irina Ciochin, 29 de ani, Iai

74

Afacere:
Ferma Caprele Irinuci
Cnd vine vorba de gsirea de noi clieni, tnra spune c a ajutat-o mult activitatea pe internet,
pe Facebook, i mai puin distribuirea de fliere n ora. Totui, clienii cei mai muli au venit pe baza
recomandrilor celor deja cucerii de buntile cprielor vesele. n zona noastr sunt muli cresctori
de capre, dar noi am ales s ne promovm ca ferm, ca o afacere prietenoas. A contat mult c
am pus mereu la dispoziie, chiar i pe pagina de Facebook Ferma Caprele Irinuci, documentele
noastre de productori, analizele laptelui i toate informaiile legate de igiena i sigurana alimentar.
Sursa:
http://capreleirinucai.wix.com/ferma
http://agrointel.ro/19082/ferma-de-capre-afacerea-cu-profit-garantat-in-care-otanara-din-iasi-a-investit-toate-economiile-familiei/
https://www.facebook.com/FermaCapreleIrinucai
Mituri despre antreprenoriat demolate:
Trebuie s tii de toate.
Regiunea:
Nord-Est
Antreprenor:
Adrian Macovei, 25 de ani, Iai
Teofil Bozbiciu, 27 de ani, Iai
Afacere:
Teos Caf - cafenea mobil
O rulot, un vad excelent i o butur aburind par s fie ingredientele pentru o afacere de succes.
Teos Cafe, de care se bucur mai ales studenii din Copou, le aduce lunar venituri de 2.000 pn
la 3.000 de euro.
Am vrut s venim pe pia cu ceva de calitate la un pre acceptabil pentru toat lumea, povestete
Adrian.
Aveau nevoie de un spaiu pe Copou i mult timp nu l-au gsit. Ei s-au ocupat de toate demersurile,
avnd de-a face i cu birocraia din instituiile publice.
Cei doi sunt i angajai i patroni. Muncesc cu schimbul de luni pn vineri, de la 7.00 pn la ora
18.00, iar smbta programul este ntre 7.00 i 16.00.
Pornirea afacerii a costat aproximativ 3.000-4.000 de euro, dup cum susin cei doi, iar investiia
se amortizeaz ncet i sigur. n medie, vnd 150-200 de cafele pe zi. Nu cutm s ne mbogim
peste noapte, cum vor cei mai muli. Ideea principal este c avem adaos mic, de 30-40% i
mergem pe rulaj, a menionat Adrian Macovei
Cei doi i mai deschid o nou locaie la Universitatea de Medicin i Farmacie, lng Oficiul Potal,

75

i urmeaz s aib primii angajai. Aceast afacere presupune mult munc. Nu avem timp de
distracii sau de via personal, dar mcar suntem mulumii c muncim pentru noi i nu pentru alii
i c la 50 de ani o s ne fie bine.
Sursa:
http://www.ziaruldeiasi.ro/economic/doi-tineri-fac-bani-buni-din-vinzareacafelei-la-pachet~ni73uu
Mituri despre antreprenoriat demolate:
Trebuie s poi s-i asumi riscuri mari.
Regiunea:
Nord-Est
Antreprenor:
Andrei Moroanu, 28 de ani, Flticeni, Suceava
Andrei Robert Toma, 28 de ani, Flticeni, Suceava
Afacere:
SC Santefruct - producie de suc de mere
Mai nti, au identificat o ni pe pia i apoi s-au interesat cum ar putea pune pe picioare afacerea.
Moroanu spune c a riscat mult, dar dac vrei s reueti ceva pe cont propriu, trebuie s-o faci.
Au nchiriat o hal prsit din fosta fabric de conserve de la Flticeni, au adus-o la standarde de
lucru normale, iar apoi au achiziionat un utilaj nou din Germania.
Nu totul este doar lapte i miere. Pentru c am demarat destul de trziu afacerea, nu am reuit
s ajungem la niciun trg organizat n Suceava sau n ar, dar suntem convini c produsul pe care
l-am creat va avea succes pe pia. Rspunsul pozitiv pe care l-am primit deja din partea celor care
au cumprat sucul de mere credem c se va repeta i sperm s se amplifice ct mai repede i ct
mai mult.
Sursa:
http://agrointel.ro/17696/doi-prieteni-au-inceput-o-afacere-de-nisa-si-au-riscateconomiile-si-un-credit-dar-acum-sunt-la-un-pas-de-profit/
http://agrointel.ro/3266/tanar-investitor-mi-am-vandut-sufletul-la-banca-dartrebuia-sa-incerc/

76

Mituri despre antreprenoriat demolate:


Trebuie s poi s-i asumi riscuri mari.
Regiunea:
Nord-Vest
Antreprenor:
Mihai Matican
Afacere:
Domeniul de activitate: achiziionarea i vnzarea materialelor de construcii.
Resursa financiar este un lucru foarte important, mai ales c n ziua de astzi nu prea poi s faci
nimic fr bani. De aceea este i foarte greu, toi care pornesc o afacere fr bani au un punct n
minus, dar nu este imposibil. Eu pot s spun c am fcut afacerea respectiv aproape fr niciun ban
i la ora actual avem o cifr de afaceri care ajunge la 3-5 milioane de euro/an.
Sursa:
Interviu
Mituri despre antreprenoriat demolate:
E munc mult i grea, mult stres.
Regiunea:
Nord-Est
Antreprenor:
Costina Iuracu
Bogdan Irimia
Tudor Gandu
Cezar Cardon
Andreea Zaharescu
23 - 28 de ani, Iai
Afacere:
The Grape- Business Hub; domeniul de activitate: servicii
Cinci tineri ieeni au reuit s pun bazele unei comuniti de tip HUB de antreprenoriat din Iai, n
ncercarea de a susine tinerele talente cu idei inovatoare din regiune.
Fondatorii The Grape au creat un spaiu comun de lucru, unde tinerii antreprenori i pot desfura
activitatea zilnic, concursuri de idei de afaceri sociale, urmnd ca cele mai bune s fie susinute i
prin realizarea unui fond care s finaneze aceste afaceri.
Am nceput acest proiect n 2013, iar lansarea oficial a fost la nceputul acestui an. Ideea a venit de

77

prin alte ri i din Bucureti. Mi-a plcut faptul c poi deveni propriul tu ef, ai un program flexibil
i eti n contact cu toate domeniile. Sunt foarte muli tineri n Iai care au idei foarte bune, dar nu tiu
cum s le promoveze, de unde s nceap. Ne concentrm pe afaceri de tip start-up i freelance. - a
povestit Costina Iuracu, unul dintre fondatorii acestui proiect.
Sursa:
http://www.antreprenoridesucces.ro/cinci-tineri-au-avut-o-idee-revolutionaraprima-comunitate-pentru-antreprenorii-din-iasi/
http://www.bzi.ro/cinci-tineri-au-avut-o-idee-revolutionara-prima-comunitatepentru-antreprenorii-din-iasi-438940
Mituri despre antreprenoriat demolate:
Cei cu bani sunt doar cei care au tupeu, tiu s se nvrt, s mint.
Regiunea:
Nord-Est

Antreprenor:
Andrei Moroanu, 28 de ani, Flticeni, Suceava
Andrei Robert Toma, 28 de ani, Flticeni, Suceava
Afacere:
SC Santefruct - productor de suc de mere
Pentru c lucrurile trebuiau fcute temeinic, primul angajat a fost un inginer de industrie alimentar.
mpreun au realizat o reet proprie dintr-un amestec de cinci soiuri de mere, i mai dulci, i mai
acre, dup cum spune Alexandru Moroanu. Pn s le ias aa cum trebuia, au aruncat ns la canal
vreo 3-4 tone de suc. A fost o experien inedit pentru toat lumea, nu de alta, dar n Romnia nu
gseti specialiti n sucuri, pentru c n facultate studenii sunt pregtii n general pentru cele trei
industrii de baz: lapte, carne i panificaie.
Sursa:
http://agrointel.ro/3266/tanar-investitor-mi-am-vandut-sufletul-la-banca-dartrebuia-sa-incerc/

Antreprenor:
Vali Ciacaru, Iai
Afacere:
Colibri Consulting; domeniul de activitate: marketing/ publicitate
Dup ce a lucrat ase ani n sistem tradiional, a descoperit freelancing-ul, iar acum a ajuns s ctige
n medie 1.500 de euro pe lun.
Acum are deja o baz de clieni din SUA, Belgia, Australia, Olanda i Germania, care l apeleaz n
medie de trei ori pe sptmn.
Mai departe, n evoluia mea, consider ca seriozitatea, calitatea serviciilor, dar i rapiditatea lor m-au
recomandat i mi-au creat o baz de clieni care apeleaz tot timpul la mine. Am clieni cu care
colaborez de peste trei ani i nu au avut niciodat nimic s mi reproeze.
Sursa:
http://www.wall-street.ro/articol/Companii/153964/cum-faci-mii-de-eurolucrand-de-acasa-povestile-de-succes-ale-tinerilor-freelanceri.html
Mituri despre antreprenoriat demolate:
Mi-e fric s nu dau gre sau Ce fac dac ajung la faliment?
Regiunea:
Nord-Est

78

79

Anexa nr. 2:
Faciliti acordate studenilor care doresc s nfiineze o afacere proprie
potrivit HG nr. 166/2003
Potrivit prevederilor HG nr. 166/2003, studenii care doresc s nfiineze o afacere proprie beneficiaz
de scutiri de la plata taxelor i tarifelor dup cum urmeaz:
-
-
-
-
-
-

tarifele pentru serviciile de asisten prestate de oficiile registrului comerului de pe lng


tribunale;
taxele i tarifele pentru operaiunile de nmatriculare efectuate la oficiile registrului comerului
de pe lng tribunale;
taxele i tarifele pentru autorizarea funcionrii solicitate comercianilor la constituire;
taxele i tarifele pentru obinerea de la administraia public local a autorizaiei de desfurare
a unor activiti economice n mod independent;
tarifele pentru publicarea, n extras, n Monitorul Oficial al Romniei Partea a IV-a, a ncheierii
de nmatriculare pronunat de judectorul delegat la oficiul registrului comerului de pe lng
tribunal;
taxa de timbru pentru activitatea notarial, n cazul actelor a cror ncheiere n form autentic
este obligatorie.

Nu fac obiectul facilitilor fiscale prevzute de HG nr.166/2003:


-
-

taxa de verificare i/sau rezervare firm i/sau emblem;


taxa judiciar de timbru i de timbru judiciar.

ntruct dispoziiile HG. nr. 166/2003 se refer numai la instituiile de nvmnt superior acreditate,
rezult c de prevederile acestui act normativ pot beneficia doar studenii instituiilor de nvmnt
superior acreditate, de stat sau particulare, indiferent dac urmeaz specializri acreditate sau
autorizate, de lung sau de scurt durat, dac se afl la studii aprofundate i de masterat i indiferent
de forma de nvmnt pe care o urmeaz.
Avnd n vedere c Legea nr.31/1990, republicat nu condiioneaz calitatea de administrator
de deinerea calitii de asociat/acionar, o societate comercial care a beneficiat la nfiinare de
facilitile fiscale menionate mai sus, poate numi administratori persoane care nu ndeplinesc
condiiile prevzute de HG nr. 166/2003 pentru acordarea acestor faciliti.
Studenii ceteni strini care urmeaz cursurile unei instituii de nvmnt superior pe teritoriul
Romniei nu beneficiaz de prevederile HG nr.166/2003.
Dac, n termen de 3 ani de la nmatricularea societii intervine cesionarea parial sau total a
prilor sociale sau aciunilor, societatea este obligat s restituie integral sumele pentru care s-a
acordat scutirea de plat.
Pentru constituirea unei societi comerciale ntr-una din formele prevzute de Legea nr. 31/1990,
republicat, cu modificrile i completrile ulterioare, putei consulta site-ul www.onrc.ro. la rubricile
Formulare, Formaliti i Taxe, sau v putei adresa serviciului de asisten din cadrul oficiului
registrului comerului n a crui raz teritorial dorii s stabilii sediul societii.
Sursa: Oficiul Naional al Registrului Comerului,
http://www.onrc.ro/documente/facilitati_studenti_HG166.pdf

Pentru a beneficia de aceste faciliti, studentul care nfiineaz o afacere proprie trebuie s
ndeplineasc urmtoarele condiii:
-
-
-

s urmeze cursurile unei forme de nvmnt superior la o instituie de nvmnt acreditat;


s fie cel puin n anul II de studiu i s fi promovat toate obligaiile prevzute de senatul
universitii;
s nu fi depit vrsta de 30 ani.

ndeplinirea acestor condiii legale trebuie s fie atestat printr-un act doveditor emis de instituia de
nvmnt superior acreditat al crei student este solicitantul.
Aceste faciliti fiscale se acord o singur dat i pentru constituirea unei singure firme, individual
sau mpreun cu ali studeni care ndeplinesc condiiile legale menionate mai sus.
Prin urmare, facilitile fiscale de mai sus se acord numai pentru constituirea unei firme, nu i n cazul
dobndirii acesteia prin cesiunea prilor sociale de la o alt persoan.

80

81

Anexa nr. 3: Documentele necesare pentru nregistrarea n registrul comerului,


nregistrarea fiscal i autorizarea funcionrii societii cu rspundere limitat
debutant (S.R.L. - D)

Condiii
Potrivit O.U.G. nr. 6/2011 pentru stimularea nfiinrii i dezvoltrii microntrepriunderilor de ctre
ntreprinztorii debutani n afaceri, acestea pot fi nfiinate de ntreprinztori cu capacitate de
exerciiu deplin, care ndeplinesc urmtoarele condiii:
1. au capacitate juridic deplin de exerciiu;
2. anterior datei nmatriculrii societii n Registrul Comerului nu au mai deinut i nu dein
calitatea de acionar sau asociat al unei ntreprinderi constituite n spaiul economic european;
3. nfiineaz pentru prima dat o societate comercial cu rspundere limitat n condiiile
Legii nr. 31/1990, republicat, cu modificrile i completrile ulterioare, privind societile
comerciale i ale prezentei ordonane de urgen;
4. declar pe propria rspundere, sub sanciunea legii penale pentru declaraii mincinoase, c
ndeplinesc condiiile prevzute la lit. b, pe care o depun la Registrul Comerului odat cu
cererea de nmatriculare a societii.
Societatea nfiinat trebuie s ndeplineasc urmtoarele condiii:
1. este societate comercial cu rspundere limitat (SRL), care funcioneaz pe durat
nedeterminat, n condiiile Legii nr. 31/1990 privind societile comerciale, republicat, cu
modificrile i completrile ulterioare;
2. se ncadreaz n categoria microntreprinderilor n condiiile Legii nr. 346/2004, cu
modificrile i completrile ulterioare, privind stimularea nfiinrii i dezvoltrii ntreprinderilor
mici i mijlocii i ale prezentei ordonane de urgen;
3. este nfiinat de un ntreprinztor debutant, ca asociat unic, sau de cel mult 5 (cinci)
ntreprinztori debutani asociai. Condiiile pentru ntreprinztorul debutant trebuie ndeplinite
de fiecare dintre asociai;
4. este administrat de asociatul unic sau de unul sau mai muli administratori dintre asociai;
5. are n obiectul de activitate cel mult 5 (cinci) grupe de activitate prevzute de clasificarea

82

activitilor din economia naionala n vigoare (CAEN Rev 2). n cele 5 (cinci) grupe de
activitate nu pot fi incluse ca obiect de activitate al societii urmtoarele: intermedieri
financiare i asigurri, tranzacii imobiliare, activiti de jocuri de noroc i pariuri, producie sau
comercializare de armament, muniii, explozibili, tutun, alcool, substane aflate sub control
naional, plante, substane i preparate stupefiante i psihotrope, precum i activitile excluse
de normele europene pentru care nu se poate acorda ajutor de stat.

Activitile interzise se ncadreaz n urmtoarele grupe i clase


CAEN Rev. 2:
a. intermedieri financiare i asigurri (CAEN Rev. 2 - 641, 642, 643, 649, 651,652, 653, 661,
662, 663);
b. tranzacii imobiliare (CAEN Rev. 2 - 681, 682, 683);
c. activiti de jocuri de noroc i pariuri (CAEN Rev. 2 - 920);
d. producie sau comercializare de armament, muniii, explozibili, tutun, alcool, substane aflate sub
control naional, plante, substane i preparate stupefiante i psihotrope (CAEN Rev. 2 - 110 (cu
excepia clasei 1107), 120, 254, , 0115, 1200, 2051, 4635, 4725, 4726);
e. activitile excluse de normele europene pentru care nu se poate acorda ajutor de stat, conform
art. 1 din Regulamentul (CE) nr. 1998/2006 privind aplicarea art. 87 si 88 din Tratatul privind
ajutoarele de minimis, sunt urmtoarele:
activiti de pescuit i acvacultur, acoperite de Regulamentul Consiliului (CE) nr. 104/2000
(CAEN Rev. 2 - 031, 032);
activiti legate de producia primar a produselor agricole aa cum sunt enumerate n anexa1
la Tratatul de instituire a Comunitii Europene (CAEN Rev. 2 011, 012, 013, 014, 015,
016, 017);
ajutoarele destinate agenilor economici care activeaz n sectorul carbonifer, aa cum este
definit n Regulamentul CE nr. 1.407/2002 privind ajutorul de stat pentru industria crbunelui
(CAEN Rev.2 - 051, 052, 061, 062, 0721, 0892, 091, 099);
ajutoarele pentru achiziionarea vehiculelor de transport rutier de marf acordate agenilor
economici care au ca obiect de activitate prestarea de servicii de transport rutier de marf
contra cost;

83

f. activiti de procesare i marketing ale produselor agricole listate n anexa 1 la Tratatul de instituire
a Comunitii Europene, n urmtoarele cazuri:

6. Actul constitutiv (original) - detalii1 (Modele acte constitutive: SRL asociat unic, SRL mai muli
asociai);

cnd cuantumul ajutorului este stabilit pe baza preului sau a cantitii produselor de acest tip
cumprate de la productorii primari sau puse pe pia de operatorii economici respectivi;

7. Documentul care atest dreptul de folosin asupra spaiului cu destinaie de sediu social (copie)
- detalii1;

cnd ajutorul este condiionat de a fi parial sau integral cedat productorilor primari (fermieri);

8. Cererea adresat ANAF n vederea obinerii certificatului emis de administraia financiar


competent, care certific faptul c pentru imobilul cu destinaie de sediu social nu a fost
nregistrat un alt document pentru nstrinarea dreptului de folosin asupra aceluiai imobil, cu
titlu oneros sau gratuit - formular1;

g. activiti legate de export ctre state tere sau state membre, i anume: ajutoarele legate direct de
cantitile exportate, de crearea i funcionarea unei reele de distribuie sau pentru alte cheltuieli
curente legate de activitatea de export;
h. ajutoarele destinate utilizrii produselor naionale n detrimentul celor importate.

9. Declaraia pe propria rspundere n form autentic privind respectarea condiiilor referitoare la


sediul social, n cazul n care, din certificatul emis potrivit pct. 8, rezult c sunt deja nregistrate
la administraia financiar alte documente care atest nstrinarea dreptului de folosin asupra
aceluiai imobil cu destinaie de sediu social - detalii1;

Documentele necesare pentru nregistrarea n registrul comerului,


nregistrarea fiscal i autorizarea funcionrii societii cu
rspundere limitat debutant (S.R.L. - D)

10. Dovezile privind efectuarea vrsmintelor aporturilor subscrise de asociai la capitalul social
(copii) - detalii1;

Operaiuni prealabile

11. Actele privind proprietatea pentru aporturile n natur subscrise i vrsate la constituire; n cazul
n care printre acestea se afla i imobile, certificatul constatator al sarcinilor de care sunt grevate
(copii certificate);

Cererea de verificare disponibilitate i/sau rezervare firm (original) - formular1, completat cu 3


denumiri - detalii, n ordinea preferinelor, respectiv de verificare disponibilitate i/sau rezervare
emblem-formular.
nregistrare
1. Cererea de nregistrare (original) - formular1;
2. Anexa 1 privind nregistrarea fiscal - formular1;
3. Declaraia-tip pe propria rspundere semnat de asociai sau de administratori din care s
rezulte c persoana juridic ndeplinete condiiile de funcionare prevzute de legislaia specific
n domeniul sanitar, sanitar-veterinar, proteciei mediului i proteciei muncii pentru activitile
precizate n declaraia-tip (model 21 - original1);
4. Dovada verificrii disponibilitii i rezervrii firmei (original);
5. Dac este cazul, acordul pentru utilizarea denumirii, prevzut de art. 39 din Legea nr. 26/1990,
republicat, cu modificrile i completrile ulterioare (original);

12. Declaraiile date pe propria rspundere, dup caz, de ctre fondatori/administratori/cenzori sau
persoane fizice reprezentante ale persoanei juridice numit administrator sau cenzor, din care s
rezulte c ndeplinesc condiiile legale pentru deinerea acestor caliti (original) - detalii1;
13. Declaraiile date pe propria rspundere de ctre fondatori, din care s rezulte c, anterior datei
nmatriculrii societii n registrul comerului nu a mai deinut i nu deine calitatea de acionar sau
asociat n cadrul unei ntreprinderi constituite n spaiul economic european (original) - formular1;
14. Actele de identitate ale fondatorilor, administratorilor, cenzorilor sau auditorilor persoane fizice
(copie);
15. Specimenele de semntur ale reprezentanilor societii (original) - detalii1;
16. Dac este cazul:
avizul privind schimbarea destinaiei imobilelor colective cu regim de locuin, prevzut de
Legea nr. 230/2007 (completat pe formular-tip, original);
avizele prealabile prevzute de legile speciale (copie);

84

Toate formularele, documentele, precum i detaliile suplimentare, marcate cu 1 n text, sunt disponibile pe site-ul de internet al Oficiului Naional al Registrului
Comerului, http://www.onrc.ro, la seciunea nmatriculri - Persoane juridice.

85

mputernicire special (n form autentic), avocaial sau delegaie pentru persoanele


desemnate s ndeplineasc formalitile legale (original).
Not:
n cazul societilor cu rspundere limitat constituite cu asociat unic dac exist aporturi n natur
se solicit, n prealabil, numirea de ctre directorul oficiului registrului comerului de pe lng
tribunal i/sau persoana sau persoanele desemnate a unui expert pentru evaluarea acestora.
Cererea se depune la oficiul registrului comerului.
Soluionarea cererii revine n competena directorului oficiului registrului comerului
de pe lng tribunal i/sau persoanei sau persoanelor desemnate care poate/pot dispune
administrarea i a altor acte doveditoare dect cele enumerate.
Formularele se distribuie la sediul ORC.
Cererea de nregistrare i nscrisurile prevzute de lege, ndosariate (n dosar cu in) i
numerotate, se depun de ctre solicitant la ORCT direct, prin pot, cu scrisoare cu valoare
declarat i confirmare de primire sau prin mijloace electronice. Cererea transmis n form
electronic va avea ncorporat, ataat sau logic asociat semntura electronic extins.
Sursa: Oficiul Naional al Registrului Comerului
http://www.onrc.ro/index.php/ro/inmatriculari/persoane-juridice/societati-cu-raspundere-limitatadebutant-srl-d

Surse citate
Agrointeligena. (2014). Andrei Moroanu, productor romn de suc de mere: Mi-am vndut sufletul
la banc, dar trebuia s ncerc. Preluat de pe www.agrointel.ro: http://agrointel.ro/3266/tanarinvestitor-mi-am-vandut-sufletul-la-banca-dar-trebuia-sa-incerc/
Andriescu, V. (2013). O poveste despre optimism incurabil: cum i-a finanat Ariel o carte n 18
ore folosind puterea internetului. Preluat de pe adevarul.ro: http://adevarul.ro/tech/internet/
o-poveste-despre-optimism-incurabil-si-a-finantat-ariel-carte-18-ore-folosind-putereainternetului-1_511631c34b62ed5875f107e1/index.html
Antreprenor.eu. (2012). Portret de antreprenor de ce ne este fric s lansm o afacere? Preluat
de pe antreprenor.eu: http://antreprenor.eu/despre/statistici-antreprenoriat-in-romania/
Buchanan, L. (2011). How great entrepreneurs think. Preluat de pe: http://www.inc.com/
magazine/20110201/how-great-entrepreneurs-think.html
Campioni n business. (2012). STUDIU NAIONAL PERCEPIILE DESPRE ANTREPRENORIAT
I ANTREPRENORI. Preluat de pe Campioni n business: http://www.campioniinbusiness.ro/
resurse-2012.html
CIT Restructuring. (2014). Studiu privind solvabilitatea companiilor din Romnia. Preluat de pe http://
citrestructuring.ro.
Clifford, S. (2005). Serial Entrepreneurs: They Just Can't Stop Themselves. Preluat de pe: http://
www.inc.com/magazine/20050301/stop-themselves.html
Coleman, A. (2014). The world's best start-up hubs: Bucharest, Romania. Preluat de pe www.virgin.
com: http://www.virgin.com/entrepreneur/the-worlds-best-start-up-hubs-bucharest-romania
Curelaru, G. (2011). Doi tineri fac bani buni din vnzarea cafelei la pachet. Preluat de pe Ziarul
de Iasi: http://www.ziaruldeiasi.ro/economic/doi-tineri-fac-bani-buni-din-vinzarea-cafelei-lapachet~ni73uu
Dru, M., & Roca, A. (2014). Cei care schimb jocul. Editura Publica.
Ernst & Young. (2012). Antreprenorii Vorbesc. Barometrul percepiei asupra mediului antreprenorial.
Romnia 2012.
Fundaia Post-Privatizare. (2012). PROMOVAREA ANTREPRENORIATULUI CA FACTOR CHEIE
PENTRU DEZVOLTAREA ECONOMIC.

86

87

Fundaia Post-Privatizare. (2013). Raportul Fundaiei Post-Privatizare privind sectorul IMM din
Romnia, ediia 2013.
Gerber, M. E. (2010). The most successful small business in the world. The ten principles. John
Wiley & Sons.
Ghind, F. (2012). Legume bio + brutrie + integrare social. Se poate n Romnia? Preluat de pe
www.romaniapozitiva.ro: http://www.romaniapozitiva.ro/featured/cum-stam-cu-legumele-bio/
Goag, A. (2014). Cofondator Creative Luggage: Aplic etica i regulile lucrurilor n felul tu, altfel vei
fi fals, trist i lipsit de succes. Preluat de pe Wall-Street: http://www.wall-street.ro/articol/StartUp/170798/creative-luggage-aplica-etica-si-regulile-lucrurilor-in-felul-tau-altfel-vei-fi-fals-tristsi-lipsit-de-succes.html#ixzz3ApIioqJi

Sarasvathy, S. D. (2009, June 26). Big Think Interview With Saras Sarasvathy. Preluat de pe Big
Think: http://bigthink.com/videos/big-think-interview-with-saras-sarasvathy
Stan, A. (2013). Femei de succes din Iai: Profesionalismul face diferena!. Preluat de pe Evenimentul
Regional al Moldovei: http://www.ziarulevenimentul.ro/stiri/Sanatate/femei-de-succes-din-iasia-profesionalismul-face-diferentaa--70464.html
Stan, A. (2014). La 12 ani lucra ntr-o ser. Acum conduce o afacere cu aranjamente florale care
se dubleaz anual. Preluat de pe www.wall-street.ro: http://www.wall-street.ro/articol/StartUp/168222/la-12-ani-lucra-intr-o-sera-acum-conduce-o-afacere-cu-aranjamente-floralecare-se-dubleaza-anual.html
Startups, ed. Ian Whyteling. (2009). Start your own business 2009, The Ultimate Step-by-Step
Guide. Crimson.

Goag, A. (2014). GPS care localizeaz accidentele, inventat de doi elevi romni: Succesul nostru
const n seriozitate i dorina de a ne face un nume. Preluat de pe www.wall-street.ro: http://
www.wall-street.ro/articol/Start-Up/166146/copii-romani-au-inventat-un-gps-care-localizeazaaccidentele-succesul-nostru-consta-in-seriozitate-si-dorinta-de-a-ne-face-un-nu.html
Jurnalul de Afaceri. (2013). Ariel Constantinof povestete cum pasiunea pentru biciclet s-a transformat
n afacerea Tribul. Preluat de pe http://www.jurnaluldeafaceri.ro: http://www.jurnaluldeafaceri.ro/
ariel-constantinof-povesteste-cum-pasiunea-pentru-bicicleta-s-a-transformat-in-afacerea-tribul/

Steffan, B. (2008). Ready to start your own business? Prepare to think and act like a successful
antrepreneur. Pearson Prentice Hall Business.
Wall Street. (2013). Drumul lung al romilor de la traiul de pe o zi pe alta la antrepenoriat. Preluat de
pe www.wall-street.ro: http://www.wall-street.ro/articol/Social/149173/romii-drumul-lung-dela-traiul-de-pe-o-zi-pe-alta-la-antrepenoriat.html

Oleru, M. (2013). Din mna unei tinere ieence pleac sute de produse fabuloase n ntreaga lume.
Preluat de pe Bun Ziua Iai: http://www.bzi.ro/din-mana-unei-tinere-iesence-pleaca-sute-deproduse-fabuloase-in-intreaga-lume-foto-371488
Oprea, M. (2014). Povestea unui tnr manager care a avut prima afacere la 16 ani, din culegeri
de fizic, i care acum face sute de mii de euro din training. Preluat de pe www.wall.street.ro:
http://www.wall-street.ro/articol/Careers/169119/povestea-unui-tanar-manager-care-a-avutprima-afacere-la-16-ani-din-culegeri-de-fizica-si-care-acum-face-sute-de-mii-de-euro-din.
html#ixzz387EGEtVN
Read, S., Sarasvathy, S., Dew, N., Wiltbank, R., & Ohlsson, A.-V. (2011). Effectual entrepreneurship.
Routledge.
Sarasvathy, S. D. (2005). What makes entrepreneurs entrepreneurial? University of Virginia Darden
School Foundation.
Sarasvathy, S. D. (2006). The entrepreneurial method: how expert entrepreneurs create new markets.
Preluat de pe www.effectuation.org

88

89

Resurse utile
Poveti despre antreprenori:
Business Magazin, http://www.businessmagazin.ro/, are o seciune dedicat liderilor, articole
periodice despre start-up-uri romneti i a iniiat ntlnirile BM Storytellers, n care antreprenori
romni mprtesc povetile lor.
Wall Street: www.wall-street.ro
Campioni n Business : www.campioniinbusiness.ro

Bloguri antreprenori:
Sergiu Biri (Trilulilu, LiveRail, Zonga): www.sergiubiris.ro
Radu Georgescu (Gecad): www.radugeorgescu.com
Marius Ghenea (Flamingo Computers, PCfun.ro, PCgarage.ro, ElectroFun.ro, ShopIt.ro):
www.ghenea.ro
Radu Tudorache (M Group, Montero, Remedio): www.radutudorache.ro
Ariel Constantinof (Tribul): www.arielu.ro
Bogdan Tudor (Class IT): www.tudor.ro

Fundaii i asociaii:
Asociaia Naional a Antreprenorilor www.anaa.ro
Fundaia Post-Privatizare: http://www.postprivatizare.ro/romana/
Resurse pentru start-up-uri:
Start-up-uri n Austria i rile Europei Centrale i de Est: http://inventures.eu
AKCEES http://akcees.com/
The Lean Startuphttp://theleanstartup.com/
Virgin Startup: http://www.virginstartup.org
Google for entrepreneurs: https://www.googleforentrepreneurs.com
Resurse pentru ntreprinderi mici i mijlocii:
Guvernul Romniei, Departamentul pentru ntreprinderi mici i mijlocii, mediu de afaceri i turism:
http://www.aippimm.ro/
Oficiul Naional al Registrului Comerului: http://www.onrc.ro/index.php/ro/
Resurse pentru tineri antreprenori:
Ba se poate, proiect finanat de Ministerul Tineretului i Sportului prin Direcia pentru Tineret i Sport
a Municipiului Bucureti:http://www.basepoate.ro/profilul-antreprenorului
Ghidul solicitantului pentru programul pentru stimularea nfiinrii i dezvoltrii microntreprinderilor
de ctre ntreprinztorii tineri: http://www.aippimm.ro/articol/comunicate/nou-ghidul-solicitantuluipentru-programul-pentru-stimularea-infiintarii-si-dezvoltarii-microintreprinderilor-de-catreintreprinzatorii-tineri/

90

91

NOTES

92

NOTES

93

NOTES

94

NOTES

95

NOTES

96