Sunteți pe pagina 1din 90

UNIVERSITATEA TEFAN CEL MARE SUCEAVA

FACULTATEA DE TIINE ECONOMICE I ADMINISTRAIE PUBLIC


PROGRAMUL DE STUDII: CONTABILITATE, AUDIT FINANCIAR I EXPERTIZ
CONTABIL

PROIECT LA ANALIZA
I
DIAGNOSTICUL FIRMEI
S.C. AGRANA ROMNIA S.A.

Profesor coordonator:
Conf. dr. Brsan Mihaela

Masterande:
Aolriei Elisaveta Anca
Iacoban Cristina
Mitria Ionela

CUPRINS:
I.1. Descrierea succint a ntreprinderii, a domeniului de activitate i a sectorului de care
aparine...........................................................................................................3
I.2. Misiunea firmei, obiectivele fundamentale (cuantificabile i necuantificabile).............11
I.3. Definirea opiunilor strategice i a obiectivelor specifice ca scop al diagnosticului........12
Capitolul II. Elaborarea diagnosticulului firmei...........................................................15
II.1. Etapa 1. Pregtirea diagnosticului...................................................................15
II.1.1. Definirea problemelor i a obiectivelor de urmrit prin analiza diagnostic........15
II.1.2. Culegerea datelor, verificarea, sistematizarea i gruparea datelor prin diferite
tehnici statistice.....................................................................................................................18
II.2. Etapa 2. Prelucrarea i analiza informaiilor din mediul extern i intern al firmei; evidenierea
oportunitilor i restriciilor, punctelor forte i slabe ale firmei pe domenii/activiti; aspecte financiar contabile.................................................................................................................. 19

II.2.1. Diagnosticul juridic....................................................................................................19


II.2.2. Diagnosticul activitii...............................................................................................21
II.2.3. Diagnosticul produciei..............................................................................................21

calitatea deosebit a materiei prime folosite;................................................................23

eficiena procesului de prelucrare.................................................................................23

II.2.4. Diagnosticul comercial- Activitatea de comercializare............................................34


II.2.5. Gestiunea resurselor umane i a timpului................................................................42
II.2.6. Diagnostic managerial...............................................................................................47
III.2.7. Diagnostic financiar-contabil..................................................................................52
Tabloul soldurilor intermediare de gestiune........................................................................68
Capacitatea de autofinanare i autofinanarea.....................................................................74
Capitolul III. Elaborarea diagnosticului global strategic............................................................76
ANEXA 1................................................................................................................. 76

Analiza mediului contextual (de afaceri):..........................................................................76


ANEXA NR. 2 - Analiza activitilor firmei......................................................................80
ANEXA NR. 3 - FIA DIAGNOSTICULUI......................................................................83
BIBLIOGRAFIE:.......................................................................................................... 87

Capitolul I. Descrierea ntreprinderii


3

I.1. Descrierea succint a ntreprinderii, a domeniului de activitate i a sectorului de care


aparine

Nume companie: Agrana Romnia S.A.

CUI: 2083754

Registrul comerului: J40/4411/2008

Domeniul de activitate: Industrie

Anul nfiinrii: 2005

Produse / Servicii: Zahr

Sediu central: os. Struleti nr. 178-180, sect. 1, cod 013339, Bucureti

Contact de pres:

Contact relaii cu publicul: Tel: 0372-381.000, Fax: 0372-381.199.

ISTORIC AGRANA
1998

AGRANA Zucker A.G. ncepe investiia n Romnia prin achiziionarea mai


multor fabrici de zahr:
S.C. Danubiana Roman S.A.
S.C. Zaharul S.A Buzau
S.C. Beta Tandarei S.A.

2001

AGFD ndrei este preluat de grupul AGRANA

2005

Fabricile de zahr fuzioneaz i este nfiinat AGRANA ROMANIA S.A.

2006

n urma transferului capitalului social catre grupul AGRANA, numele societii


Wink Romania SRL (cu obiect de activitate prepararea sucurilor de legume si
fructe) s-a schimbat n AGRANA
Juice Romania Vaslui

2008

AGRANA ROMANIA S.A. si-a mutat sediul din Buzu in Bucureti, os. Struleti
nr.178-180, sector 1.

n 1998, compania AGRANA Zucker A.G. a demarat investiii n industria zahrului i


amidonului din Romnia. n momentul de fa compania AGRANA deine o fabric de zahr n
Roman i una n Buzu, precum i o fabric de amidon n ndrei.
n anul 2005 fabricile de zahr au optat pentru o administrare i un management mai
eficient i astfel a fost nfiinat compania SC AGRANA Romania S.A.
4

Activitatea principal a companiei este producerea de zahr, att din zahr brut importat
ct i din sfecl de zahr. AGRANA Romania este unul dintre cei mai importan i furnizori de
zahr pentru ndulcitori i pentru industria buturilor rcoritoare, pentru vnzarea zahrului cu
amnuntul pe plan internaional, dar mai ales, este un furnizor pentru comercianii care vnd
zahrul cu amnuntul n oraele mici i satele din ntreaga ar.
Unitatea de producie a zahrului obinut din sfecl de zahr este situat n Roman, judeul
Neam. Fabrica de zahr Agrana din Roman este partenerul cel mai important pentru mii de
cultivatori de sfecl de zahr i pentru proprietarii de terenuri agricole din estul Romniei, de la
grania cu Ucraina pn la Galai n sud. Specialitii companiei AGRANA prezint informa ii
agro-tehnice generale i n acelai timp acord sprijin agricultorilor n vederea dezvoltrii
culturilor arabile. Una dintre cele mai importante preocupri ale fabricii este s redea solului o
structura favorabil din punct de vedere sanitar. Unul din obiectivele companiei AGRANA
Romnia este de a aduce cultura romneasc de sfecl de zahr la un nivel competitiv n Europa.
nc de la nfiinare, compania AGRANA Romania a investit n modernizarea produciei
de zahr din sfecl i a rafinrii zahrului brut, n tehnologii moderne de cultivare a sfeclei de
zahr, precum si n utilaje i maini agricole pentru producia i recoltarea sfeclei de zahr.

Fabrica din Buzu | Romnia


Unitatea de producie a zahrului brut obinut din trestie de zahr este localizat n Buzu,
judeul Buzu. Fabrica a fost proiectat att pentru producia de zahr din sfecl de zahr ct i
pentru cea a zahrului brut din trestie de zahr. Din 1998 a fost modificat din punct de
vedere tehnologic pentru a procesa doar zahr brut. Capacitatea de procesare a fabricii este
de 1.000 de tone zahr brut pe zi.
Compania AGRANA Romania a investit in retehnologizarea i modernizarea produciei,
ultima achiziie a companiei fiind un sistem automat de ambalare pungi. Astfel, s-a obinut o
calitate ireproabil a ambalajelor, realizndu-se performana ca doar 2 operatori s poat ambala
60 de tone in 12 ore, crescnd productivitatea cu 24 de tone/schimb.

Fabrica AGFD ndrei | Romnia


Fabrica AGFD ndrei SRL este situat n sud-estul Romniei, la jumtatea distanei
dintre Bucureti i Constana.Fabrica a fost preluat de AGRANA n decembrie 2001 i, dup un
ambiios program de investiii, n aprilie 2002, a renceput procesul de producie. Produse
principale ale companiei sunt: amidon nativ i modificat, siropuri glucoz i maltoz, germeni,
gluten i tre de porumb. Capacitatea anual de producie a fabricii este de 36.000 tone de
porumb. Societatea deine spaii moderne de depozitare i prelucrare pentru aproximativ 20.000
tone de cereale. De asemenea, deine mijloace de transport speciale destinate transportului vrac
al pulberilor (amidon) i lichidelor alimentare vscoase (glucoz).
Cea mai important preocupare a companiei din ultimii ani a fost sa gseasc i s investeasc n
modaliti eficiente de optimizare a consumului de energie i de protecie a mediului.
n septembrie 1997 a fost pus n funciune fabrica de producere a sucului din concentrat
de mere, n Vaslui, la adresa la care funcioneaz i acum, pe un teren de 19.000 mp la nceput
nchiriat, astzi proprietate a firmei. n data de 30 martie 2005, asociatul unic Wink
Verwaltungsgesellschaft MBH a cesionat capitalul social ctre grupul de firme AGRANA din
Austria. Din data de 31 iulie 2006 numele societii s-a schimbat n AGRANA Juice Romania
Vaslui, pentru a arta apartenena la grupul internaional i domeniul de activitate. Produsele
finite rezultate sunt sucul, concentratul din mere i aroma de mere. Producia medie, pe un sezon,
este de 3.000 tone de concentrat i 100 tone de arom de mere.
Ilustrat prin cele peste 100.000 de tone de zahr produse anual i prin poziia de lider de
pia, succesul AGRANA n Romnia se bazeaz pe dou elemente principale:
calitatea deosebit a materiei prime folosite;

eficiena procesului de prelucrare.

AGRANA se concentreaz pe contientizarea problemelor de mediu, pe o dezvoltare


sustenabil precum i oferirea unor produse i servicii de cea mai bun calitate. Oferim clienilor
notri o gama larg de produse i servicii concepute individual cu scopul de a satisface nevoile
specifice ale fiecruia. Creativitatea i flexibilitatea noastr reprezint succesul clienilor notri.

Asigurarea calitii n atribuirea de valoare materiilor prime din agricultur n segmentele


ZAHR, AMIDON, FRUCTE reprezint unul dintre cele mai importante obiective strategice ale
companiei. Atingerea acestui obiectiv pe termen lung implic selectarea cu atenie a materiilor
prime din agricultur i folosirea celor mai moderne tehnologii de protejare a mediului i a
resurselor naturale.
AGRANA i concentreaz eforturile n domeniul mediului i dezvoltrii durabile mai
ales asupra urmtoarelor segmente:
Utilizarea energiei i resurselor
Apa i aerul
Utilizarea subproduselor
Consilierea fermierilor
Fabricarea produselor organice
Pe lng aspectul tehnologic, datorit strnselor relaii cu industria ce prelucreaz mai departe
produsele alimentare, pentru AGRANA sunt importante teme precum sigurana produselor
alimentare, controlul calitii, trasabilitatea tuturor proceselor industriale pn la cmpul de
cultur, inclusiv sub aspect social, precum i certificrile (ISO 9001:2000, ISO 22000,
Standardul Internaional al Produselor Alimentare, GMP+*, Calitate i Siguran).

"PENTRU AGRANA, DEZVOLTARE DURABIL NSEAMN A ACIONA


NTR-O MANIER RESPONSABIL DIN PUNCT DE VEDERE SOCIAL N
TOATE DOMENIILE AFACERII, NCEARCND S SE ASIGURE O
UTILIZAREA PRUDENT A RESURSELOR NATURII."
Producia de zahr este asigurat prin procesele de prelucrare a sfeclei de zahr i
a zahrului brut obinut din trestia de zahr, n fabricile de la Roman i Buzu.

AGRANA ROMANIA este un furnizor important pentru sectorul retail, fiind prezent att
n toate reelele mari de hypermarket-uri ct i n micile magazine. Oferta de retail AGRANA
ROMANIA acoper toata gama de produse specifice necesare clienilor.
Brandul premium AGRANA ROMANIA, zahrul Mrgritar este un produs nelipsit n
orice buctarie i ingredientul indispensabil al reuitei, ajutndu-te s mpari cu cei dragi micile
satisfacii ale vieii. Zahrul Mrgritar este disponibil n diferite ambalaje i forme de
prezentare:
cristal
fin
pudr
bio
pliculee fine
baget fin alb
cubic
gelifiant 1:1
pudr rni
extrafin
brun.

Brandul Coronia este poziionat n categoria economic. Acest zahr este folosit n
special pentru conservare datorit capacitii sale de a influena textura i a accentua culorile
amestecurilor. Preul accesibil i ntrebuinrile diverse au transformat Coronia n zahrul
preferat al consumatorilor casnici, o surs de satisfacie pentru ntreaga familie. Pe lng
utilizarea n conservarea alimentelor, Coronia ofer gust dulce i savoare buturilor rcoritoare
i mncrurilor gtite. Zahrul Coronia este disponibil n diferite ambalaje i forme de
prezentare:
cristal
pudr
de sezon.

Brandul Clio este un nlocuitor al zahrului practic, sntos i fr calorii. Poate fi


folosit deopotriv n dietele diabeticilor sau de ctre persoanele care doresc s evite zahrul n
9

alimentaia zilnic. Datorit substanelor din compoziia sa, ndulcitorul Clio are o putere de
ndulcire la fel de mare ca zahrul. n plus, cantitatea consumat poate fi dozat extrem de
simplu datorit recipientelor n care este oferit spre vnzare.
ndulcitorul Clio este disponibil n diferite ambalaje i forme de prezentare:
tablet 200
tablet 650
tablet 1200
pudr
baghet pudr
lichid.

AMIDON I GLUCOZ

Glucoza

Fabrica AGFD ndrei SRL este situat n sud-estul Romniei, la jumtatea distanei
dintre Bucureti i Constana.
Din punct de vedere logistic, fabrica este perfect plasat n inima Brganului (principala surs
de materie prim), la distan egal fa de principalele aglomerri urbane (Galai, Brila, Buzu,
Bucureti, Ploieti, Braov i Constana).
Fabrica a fost preluat de AGRANA n decembrie 2001 i, dup un ambiios program de
investiii, n aprilie 2002, a renceput procesul de producie.
Portofoliu de produse:
1. Produse

principale:

Amidon nativ vrac, big bags i saci de 25 kilograme


Amidon modificat (agenasize8473, cationamyl 8425, collamidon 8805, collamyl
8414) vrac, big bags i saci de 25 kilograme
Siropuri de glucoz vrac, bidoane de 150 kilograme
Siropuri de maltoz vrac, bidoane de 150 kilograme
2. Produse secundare:

10

Germeni de porumb vrac


Gluten de porumb big bags i saci de 25 kilograme
Tre de porumb big bags, vrac
Societatea este certificat prin sistemul de management EN ISO 9001: 2000 i HACCP.
Capacitatea anual de producie a fabricii este de 36.000 tone de porumb iar numrul mediu de
salariai se ridic la 170.
Societatea deine spaii moderne de depozitare i prelucrare pentru aproximativ 20.000
tone de cereale. De asemenea, deine mijloace de transport speciale destinate transportului vrac
al pulberilor (amidon) i lichidelor alimentare vscoase (glucoz).
FRUCTE

Societatea a fost nfiinat n anul 1997, sub numele WINK ROMANIA SRL, prin aportul
direct al asociatului unic german Wink Verwaltungsgesellschaft MBH. n septembrie 1997 a fost
pus n funciune fabrica de producere a sucului din concentrat de mere, n Vaslui, la adresa la
care funcioneaz i acum, pe un teren de 19.000 mp la nceput nchiriat, astzi proprietate a
firmei.
n data de 30 martie 2005, asociatul unic Wink Verwaltungsgesellschaft MBH a cesionat
capitalul social ctre grupul de firme AGRANA din Austria. Din data de 31 iulie 2006 numele
societii s-a schimbat n AGRANA Juice Romania Vaslui, pentru a arta apartenena la grupul
internaional i domeniul de activitate.
De la nceput i pn n prezent societatea a avut ca obiect de activitate principal, declarat i
realizat, prepararea sucurilor de legume i fructe.
Materia prim de baz este reprezentat de merele proaspete pentru industrie, colectate, n
principal, din regiunea Moldovei, precum i din Republica Moldova. Activitatea de producie
este sezonier, desfurndu-se n perioada august noiembrie (perioada de recoltare a merelor).
Capacitatea de procesare a fabricii este de 450 tone de mere pe zi.
Produsele finite rezultate sunt sucul, concentratul din mere i aroma de mere. Producia medie,
pe un sezon, este de 3.000 tone de concentrat i 100 tone de arom de mere. n ultimii cinci ani
de activitate aceste produse au fost exportate n proporie de 100%.
Societatea deine spaii moderne de depozitare i prelucrare pentru aproximativ 20.000 tone de cereale. De asemenea, deine mijloace de transport speciale destinate transportului vrac al pulberilor (amidon) i lichidelor al

S.C. AGRANA ROMANIA S.A. are un capital social de 14.454.214,8 RON divizat n
144.542.148 aciuni, valoarea nominal a unei aciuni fiind de 0,10 RON.
11

La data de 18.04.2014, structura sintetic consolidat a acionariatului societii se


prezint astfel:
AGRANA Zucker GmbH deine un numr de 132.708.955 aciuni, reprezentnd
91,8133% din capitalul social;
A.V.A.S deine un numr de 5.856.865 aciuni, reprezentnd 4,0520% din capitalul
social;
Acionari persoane fizice dein un numr de 4.799.536 aciuni, reprezentnd 3,3205%
din capitalul social;
Acionari persoane juridice dein un numr de 1.176.792 aciuni, reprezentnd
0,8142% din capitalul social.

Numrul total de acionari ai societii este de 40.773 la data de 18.04.2014.


Societatea este cotat la Bursa de Valori Bucureti, Piata Rasdaq adresa site-ului
fiind www.rasd.ro Simbolul societii este BETA. De pe site-ul bursei se pot afla informaii
privind evoluia preului aciunilor, numrul tranzaciilor nregistrate etc.
Vnzarea aciunilor se face numai prin intermediul societilor de valori mobiliare.
Informaii n legtur cu numrul de aciuni deinute de fiecare acionar pot fi obinute de la
Depozitarul Central SA, societatea care ine registrul acionarilor societii.
I.2. Misiunea firmei, obiectivele fundamentale (cuantificabile i necuantificabile)
Misiunea grupului Agrana n Romnia:
Sunt devotai pieei romneti;
Scopul lor este s furnizeze rahr de o calitate foarte bun tuturor clienilor lor;
Sunt partenerii agricultorilor romni i ai furnizorilor lor crora le ofer toate
facilitile de producie n fabricile noastre. Acestea ofer soluii logistice optime pentru clienii
lor;
Livreaz ntreprinderilor din industria alimentar, distribuitorilor engross i a altor
organizaii zahr n pachete de la 500g/pachet, pn la 50kg/pachet sau n saci mari la cererea
clienilor notri;
Sunt receptivi n permanen la dorinele clienilor i i contacteaz n mod regulat
12

pentru a afla care sunt cerinele lor actuale i care sunt asteptrile lor viitoare;
Pregtesc i promoveaz conducerea astfel nct procesele de cumprare, producie
logistic, distribuie i vnzare s se ncadreze ntr-un sistem al calitii totale.
STRATEGIE - Prin dezvoltare i eficien, se asigur o creterea durabil a valorii
companiei. n principalele lor domenii de activitate, zahr, amidon i procesarea de fructe, doresc
s fie parteneri proactivi i de ncredere pentru clienii acestora.
ORIENTARE SPRE CLIENT Agrana ofer clienilor lor produse i servicii care se
orienteaz n funcie de necesitile lor. Doresc s se diferenieze de concuren printr-o calitate
superioar i servicii deosebite.
Sunt creativi, flexibili, dedicai i mereu n cutare de noi piee pentru produsele lor. Prin
intermediul puterii lor de inovaie, cercetrii i dezvoltrii, precum i prin introducerea de
produse adaptate la necesitile clienilor, se determin direcia de evoluie a pieei.
Obiectivele societii Agrana
Prevederile legislaiei europene privind managementul licenelor de import zahr brut i
volatilitatea preurilor mondiale pentru aceast materie prim sunt doi dintre factorii importani
care au stat la baza construirii strategiei pe termen mediu a companiei Agrana Romnia. Mrirea
eficienei organizaionale, alternarea surselor de aprovizionare (din producie proprie sau comer)
i meninerea cotelor de pia pe segmentele cu valoare adugat mare sunt obiective pe care i
le-au propus pentru urmtorii ani.
n vederea asigurrii materiei prime necesare obinerii zahrului alb, Agrana Romnia
continu strategia de dezvoltare a sectorului agricol n regiunea Moldovei i nu numai, prin
susinerea culturii de sfecl de zahr. Dac n anul 2011 cantitatea de sfecl procesat n fabrica
din Roman a fost de circa 241.000 tone, pentru anul 2012 se are n vedere o cretere a volumului
de sfecl prelucrat la aproximativ 350.000 tone, prin creterea randamentelor agricole i a
eficienei serviciilor conexe (transport, colectare, servicii agricole, input-uri de calitate,
prefinanare, .a.
I.3. Definirea opiunilor strategice i a obiectivelor specifice ca scop al diagnosticului
Opiunile strategice definesc abordrile majore, cu implicaii asupra coninutului unei
pri apreciabile dintre activitile ntreprinderii, pe baza crora se stabilete cum este posibil i
raional ndeplinirea obiectivelor strategice.

13

Dintre abordrile sau modalitile strategice, menionm: privatizarea, retehnologizarea,


reproiectarea sistemului de management, diversificarea produciei, asimilarea de noi produse,
ptrunderea pe noi piee, formarea de societi mixte cu un partener strin, specializarea n
producie, profilarea i reprofilarea ntreprinderii, combinarea produciei, modernizarea
organizrii, informatizarea activitilor, rennoirea programelor informatice etc.
Obiectivele specifice se refer la cele economice care pot fi: ctigul pe aciune, valoarea
aciunii, coeficientul de eficien a capitalului, profitul, rata profitului, cifra de afaceri, cota parte
din pia, productivitatea muncii, calitatea produselor i serviciilor.
O alt categorie de obiectivele specifice sunt cele sociale care sunt: controlul polurii
mediului i asigurarea proteciei acestuia, cooperarea cu autoritile, salarizarea i condiiile de
munc ale salariailor, satisfacerea clienilor prin calitatea, durabilitatea, flexibilitatea i preul
produselor i a serviciilor oferite, permanentizarea clienilor n schimbul oferirii de produse de
calitate, la preuri acceptabile i la termenele convenite.
Privind global asupra evoluiei companiei, Agrana a abordat pia folosind o strategie de
expansiune, pn la momentul aderrii la UE, n 2007, viznd creterea cotei de pia i a cifrei
de afaceri, iar dup acest moment s-a dorit consolidarea business-ului i a relaiilor de parteneriat
cu clienii Agrana. Astfel, n prezent, utilizm o strategie de dezvoltare durabil, care nu se poate
realiza fr colaborarea cu partenerii lor. Pe scurt, aceasta presupune acordarea ntregii atenii
clienilor, pentru aflarea nevoilor acestora, n concordan cu evoluia i dinamismul pieei, astfel
nct s evite sau s corecteze potenialele obstacole care s-ar putea ivi la nivel operaional, att
n ceea ce privete desfurarea activittii companiei, ct i referitor la aciunile ntreprinse de
partenerii notri.
n ceea ce privete S.C. Agrana Romnia S.A. aceasta a definit i implementat strategii
de atragere a grupurilor mari de fermieri i agricultori, prin organizarea de evenimente corporate,
conferine, simpozioane. n acest sens, a aplicat o serie de reduceri i faciliti acestor grupuri.
Agrana are o echip de specialiti agro-tehnici care ofer consultan n permanen
cultivatorilor de sfecl de zahr, n scopul dezvoltrii culturilor arabile. Prin interesul fa de
agricultura din Romnia, Agrana urmrete atingerea unui nalt standard calitativ, competitiv cu
cel din Europa. Fabrica din Buzu este specializat n producia zahrului brun din trestia de
zahr, compania investind n retehnologizarea i modernizarea produciei de zahr.

14

Compania Agrana Romnia beneficiaz de cunotinele companiei mam, strategia i


valorile Agrana fiind adnc reliefate n planul de eficientizare i dezvoltare din fabricile de zahr
din Moldova. n fabricile din Romnia, Agrana investete pentru durabilitate i este alturi de
cultivatorii de sfecl de zahr prin aciuni specifice, consultan i sprijin permanent, pentru un
parteneriat de durat.

15

Capitolul II. Elaborarea diagnosticulului firmei

II.1. Etapa 1. Pregtirea diagnosticului


II.1.1. Definirea problemelor i a obiectivelor de urmrit prin analiza diagnostic
Analiza mediului de afaceri n vederea realizrii diagnosticului, ncepe cu investigarea
factorilor sau influenelor care au o mai mare sau mai mica influen asupra capacitii
organizaiei de a se poziiona pe pia.
Diagnosticul strategic rspunde la dou chestiuni complementare, diagnosticul intern al
firmei i diagnosticul mediului extern al firmei.
a. Diagnosticul intern definete potenialul strategic al ntreprinderii care cuprinde:
punctele forte, punctele slabe din a cror mbinare se pot prefigura orientrile strategice.
Diagnosticul intern are menirea de a scoate n eviden capacitatea de savoir-faire a
ntreprinderii, capacitile si competenele sale.
b. Diagnosticul extern are ca obiectiv descoperirea n situaia actual i n condiiile
evoluiilor mediului extern al firmei, prespectivele favorabile i ameninrile ntreprinderii.
n urma combinrii rezultatelor din analiza diagnosticului intern i a celui extern se
prefigureaz orientrile strategice pe care ntreprinderea le adopt n funcie de obiectivele sale.
Diagnosticarea strategic este o metod care permite formularea unor judeci de valoare
cantitative sau calitative privind starea, dinamica i perspectivele unui agent economic,
evidenierea forelor i slbiciunilor acestuia, a capacitii de a se dezvolta ntr-o maniera
profitabil.
Aceast

analiz

bazat

pe

descoperirea

analiza

punctelor

forte/slabe,

ameniri/oportuniti se numete analiza SWOT. Metoda i propune analiza fenomenelor i


proceselor economice din mediul intern i extern firmei sub patru aspecte:
puncte tari (Strengths), reprezentnd atuurile i performanele firmei ;
puncte slabe (Weaknesses), care reflect slbiciunile firmei, deficienele n activitatea
firmei;
oportunitile (Opportunities), constnd n identificarea soluiilor de valorificare a
16

potenialului firmei;
riscuri (Threats),constnd n identificarea factorilor ce influeneaz negativ.
Principalele riscuri la care este supus societatea i politicile aplicabile sunt
detaliate mai jos:
Riscuri aferente mediului economic
Procesul de ajustare a valorilor n funcie de risc care a avut loc pe pieele financiare i
industriale internaionale ncepnd cu 2007 a afectat performana acestora, inclusiv piaa
bunurilor de consum i pieele bunurilor industrial din Romnia, conducnd la o incertitudine
crescut cu privire la evoluia economic n viitor.
Conducerea Grupului nu poate estima evenimentele care ar putea avea un effect asupra
pieei industrial i a bunurilor de consum i externe i ulterior ce efect ar putea asupra acestor
situaii financiare.
Conducerea nu poate estima credibil efectele asupra situaiilor financiare ale Grupului
rezultate din deteriorarea lichiditii pieei financiare, deprecierea activelor influenate de condiii
de pia nelichide i volatilitatea ridicat a monedei naionale i a pieelor financiare i industrial.
Conducerea Grupului crede c ia toate msurile necesare pentru a sprijini continuitatea activit ii
Grupului n condiiile de pia curente prin:
monitorizarea constant a lichiditii;
monitorizarea i reducerea costurilor.
Riscul de pia
Economia romneasc este parte integrant a Uniunii Europene unde exist un regim al
zahrului care este supus frecvent modificrilor. Conducerea Societii nu poate prevedea
schimbrile ce vor avea loc la nivel de Uniune European i implicit i n Romnia i efectele
acestora asupra situaiei financiare, asupra rezultatului din exploatare i a fluxurilor de trezorerie
ale Grupului.
Riscul ratei de dobnd
Fluxurile de numerar operaionale ale Grupului sunt afectate de variaiile ratei dobnzilor
n principal datorit mprumuturilor.
Riscul de lichiditate
Managementul prudent al riscului de lichiditate implic meninerea de numerar sufficient
i a unor linii de credit disponibile. Datorit naturii activitii, Grupul urmrete s aib
17

flexibilitate n posibilitile de finanare, prin meninerea de linii de credit disponibile pentru


finanarea activitilor de exploatare.
Riscul de credit
Grupul este supus unui risc de credit datorat creanelor sale comerciale i a celorlalte
tipuri de creane. Referinele privind bonitatea clienilor sunt obinute pentru toi clienii noi, data
de scaden a datoriilor este atent monitorizat i sumele datorate dup depirea termenului sunt
urmrite cu promtitudine.

Riscul valutar i generat de inflaie


Grupul i desfoar activitatea n Romnia, ntr-un mediu economic cu fluctuaii a
valutei naionale fa de alte valute. Exista prin urmare un risc al deprecierii valorii activelor
monetare nete exprimate n lei.
Moneda local a suferit o devalorizare fa de Euro (rata de schimb dintre Lei i Euro a
fost de 4,4821 la data de 31 decembrie 2014 fa de 4,4847 la data de 31 decembrie 2013).
Scopul diagnosticrii strategice a vnzarilor este de a estima piaa i locul pe pia al SC
AGRANA ROMNIA S.A. n sectorul de zahr din Romania . Ca urmare a estimrii pieei pe
care acioneaz aceasta i a cotei deinute, se pot previziona vnzrile i se pot identifica
tendinele viitoare ale pieei, formularea la nivelul ntreprinderii a unei strategii globale, de
cretere i diversificare, n scopul satisfacerii cerinelor de calitate i pre ale consumatorilor.
Pregtirea diagnosticului este o etap n care au loc o serie de lucrri premergtoare cum
ar fii: cunoaterea preliminar a firmei, cu scopul de a stabili mpreun cu conducerea firmei
aspectele eseniale i modalitile de abordare a aciunii de diagnostic. De asemenea, se stabilesc
obiectivele diagnosticului i se stabilete echipa de diagnosticare.
Pentru realizarea analizei i diagnosticului firmei S.C. Agrana Romnia S.A., obinerea
datelor necesare s-a realizat prin consultarea urmtoarelor surse de informaii: situaiile
financiare anuale ale firmei, bilanul, contul de profit si pierdere, raportul anual, raportul
administratorilor, alte situaii analitice elaborate pentru fiecare problem analizat n parte,
majoritatea surselor provin de pe site-ul societii1.

http://www.agrana.ro/fileadmin/inhalte/romania/juridic/150600/Raport_anual_2014.pdf

18

II.1.2. Culegerea datelor, verificarea, sistematizarea i gruparea datelor prin diferite tehnici
statistice
Informaiile ce constituie obiect de studiu se grupeaz astfel:
- informaii juridice: informaii generale referitoare la istoricul firmei (contractul de societate,
statutul, registrul adunrilor generale, registrul acionarilor etc);
- informaii legate de dreptul comercial (acte i contracte privind drepturi de proprietate ale
imobilizrilor corporale, necorporale, financiare, terenuri),dreptul muncii,legi i reglementri
fiscale;
- informaii comerciale: informaii asupra elementelor care condiioneaz piaa: produse, clieni,
furnizori, concurena, reeaua de distribuie, etc;
- informaii privind activitatea firmei din perspectiv procesual: procesele de fabricaie sau
prestri de servicii, calitatea produselor, cercetarea dezvoltarea, necesitile de restructurare i
investiii, perspectivele tehnice, economice i comerciale etc;
- informaii privind gestionarea resurselor: materiale, umane (n special) i organizaionale;
- informaii financiar-contabile: bilanul contabil i contul de profit i pierdere, anexele la bilan,
contabilitatea analitic a exploatrii;
- informaii furnizate de teri: date statistice, publicaii legale etc.
Pentru obinerea unor informaii suplimentare, stabilirea unor situaii de fapt sau pentru
confirmarea unor date, corelri de date sau concluzii, efectuarea unor descrieri, calcule sau
comentarii, se utilizeaz tehnica interviului (prin chestionare dinainte stabilite).

19

II.2. Etapa 2. Prelucrarea i analiza informaiilor din mediul extern i intern al firmei;
evidenierea oportunitilor i restriciilor, punctelor forte i slabe ale firmei pe
domenii/activiti; aspecte financiar - contabile
Orice ntreprindere, indiferent de profil, dimensiune i de spaiul socio-economic n care
activeaz, trebuie s-i probeze permanent viabilitatea, capacitatea de concordan i adaptare,
performanele economico- financiare, aceasta cu att mai mult cu ct mecanismele clasice ale
economiei de pia se formeaz i urmeaz s funcioneze cu toate rigorile ce le presupun.
O contribuie la realizarea unor astfel de obiective o are analiza economico-financiar,
care prin abordrile i tehnicile ei, concur la diagnosticarea strii diferitelor fenomene, a cauzelor
lor i implicit aciunii de reglare i dezvoltare pe un orizont de timp.
Pentru conservarea activitii de producie i comercializare, n practic se poate folosi un
sistem de indicatori valorici, fiecare, prin coninut i mod de determinare avnd o anumit putere
informaional.
II.2.1. Diagnosticul juridic
Diagnosticul juridic are ca obiectiv verificarea aspectelor juridice legate de funcionarea
i dezvoltarea firmei, respectiv aprecierea riscurilor inerente ce decurg dintr-o anumit situaie
juridic a acesteia, asigurndu-se cadrul legal al activitii.
Verificarea se face plecnd de la textele juridice i se urmrete modul lor de aplicare.
innd seama de prevederile legale n vigoare (legea societilor comerciale, dreptul civil,
dreptul comercial, dreptul muncii, dreptul mediului, legile i reglementrile fiscale) evaluatorii
vor verifica i analiza i vor face aprecieri cu privire la legalitatea tuturor raporturilor de
proprietate care iau natere n procesul de procurare i gestionare a bunurilor ntreprinderii.
S.C. AGRANA ROMNIA S.A. este o societate de drept roman cu personalitate juridic
administrat n sistem dualist, cu sediul n Bucureti, sector 1, oseaua Struleti, nr. 178-180,
nmatriculat la Registrul Comerului sub nr. J40/4411/10.03.2008. La 31 decembrie 2014
Societatea are un capital social de 14.454.214 lei mprit n 144.542.148 aciuni.
Agrana Romnia S.A. are ca obiect de activitate principal producerea i comercializarea
zahrului i a produselor derivate.
Societatea este cotat la Bursa de Valori Bucureti, Piata Rasdaq adresa site-ului
fiind www.rasd.ro Simbolul societii este BETA. De pe site-ul bursei se pot afla informaii

20

privind evoluia preului aciunilor, numrul tranzaciilor nregistrate etc. n luna decembrie 2014
aciunile societii s-au tranzacionat n intervalul de pre 0.37-0.42 lei/titlu.
Vnzarea aciunilor se face numai prin intermediul societilor de valori mobiliare.
Informaii n legtur cu numrul de aciuni deinute de fiecare acionar pot fi obinute de la
Depozitarul Central SA, societatea care ine registrul acionarilor societii.
Drept comercial
Ca orice societate comerciala, S.C. AGRANA ROMNIA S.A are n vedere drepturile i
obligaiile prevzute de lege, generate de raporturile sale cu partenerii comerciali. Societatea are
ncheiate contracte comerciale cu principalii si furnizori de marf precum i cu cei de servicii i
utiliti.
Din punct de vedere al creditelor contractate, S.C. AGRANA ROMNIA S.A are gajate
active, iar ealonarea plii acestora este stabilit de aa natur nct s nu pericliteze activitatea
curent.
Drept fiscal
Se verific modul n care firma respect reglementrile fiscale care afecteaz activitatea
firmei, situaia plilor efectuate i a celor restante, datele referitoare la ultimul control fiscal,
eventualele litigii fiscale etc.
Ca orice societate comercial, S.C. AGRANA ROMNIA S.A este obligat s plteasc
taxele i impozitele prevzute prin reglementrile fiscale. Dat fiind faptul c efectueaza la timp
plile ctre organele specializate, S.C. AGRANA ROMNIA S.A poate fi considerat un bun
contribuabil la bugetul statului.
Societatea respect reglementarile fiscale i urmrete permanent plile efectuate
neavnd restane mai mari de 30 de zile.
Conducerea societii este responsabil pentru ntocmirea i prezentarea fidel a
situaiilor financiare n conformitate cu Ordinul Ministrului Finanelor Publice nr. 3055/2009, cu
modificrile ulterioare i cu politicile contabile descrise n notele la situaiile financiare. Aceasta
responsabilitate include proiectarea, implementarea i meninerea unui control intern relevant
pentru ntocmirea i prezentarea fidel a situaiilor financiare care s nu conin denaturri
semnificative datorare fraudei sau erorii.

21

Dreptul muncii
Conform condiiilor legale privind angajarea forei de munc, societatea a ncheiat
contracte de munc individuale pe perioad nedeterminat cu ntreg personalul.
S.C AGRANA ROMNIA S.A. a creat un regulament de ordine interioar care apr
interesele att a angajailor, ct i a angajatorului. Societatea nu se afl n nici un litigiu cu
angajaii firmei pe rolul instanelor judectoreti.
Administrarea Societii se realizeaz n sistem dualist prin Consiliul de Supraveghere i
Directorat. Membrii Consiliului de Supraveghere sunt numii pentru o perioad de 4 ani.
Dreptul mediului
Se verific dac activitatea societii comerciale a contaminat sau contamineaz ntr-un
fel mediul. Avand in vedere faptul ca S.C. THR MAREA NEAGRA S.A. presteaza o activitate n
domeniul industriei zahrului, societatea deine autorizaiile necesare de funcionare eliberate de
urmtoarele instituii specializate: Protecia Mediului, Protecia Muncii, Sanepid, Pompieri etc.
II.2.2. Diagnosticul activitii
n cadrul activitii practice de evaluare a unei firme diagnosticul trebuie s furnizeze
informaiile necesare aprecierii situaiei trecute i prezente, care constituie o baz pentru
estimarea elementelor i variabilelor 'cheie' ce trebuie avute n vedere n cazul aplicrii diferitelor
metode de evaluare.
II.2.3. Diagnosticul produciei
Agrana Romnia S.A. are ca obiect de activitate principal producerea i comercializarea
zahrului i a produselor derivate. Agrana Romnia S.A. deine 99% din capitalul social al
urmtoarelor companii:
Agrana Buzu SRL cu obiect principal de activitate: fabricarea zahrului;
Agrana Tandarei SRL cu obiect principal de activitate: fabricarea zahrului;
Agrana Angro SRL cu obiect principal de activitate: cultivarea cerealelor (exclusiv
orez), plantelor leguminoase i a plantelor productoare de semine oleaginoase.

Oferta
22

Pe parcursul anului 2014 Agrana Romnia S.A. a obinut, n nume propriu, n fabricile
sale sau din contracte de procesare ncheiate cu firme tere i afiliate, o cantitate de 159.673 tone
zahr alb. Echipamentele i suprafeele aferente produciei primare din fabrica Buzu au fost
nchiriate ctre Agrana Buzu Srl, aceast societate folosindu-le pentru rafinarea a 129.958 tone
zahr brut.
Societatea a prelucrat n nume propriu sau pentru afiliai, n fabrica din Roman o cantitate
de 41.665 tone de zahr brut i 553.108 tone sfecl de zahr. n baza unui contract de prelucrare
a rdcinilor de sfecl de zahr ncheiat ntre Agrana Romnia S.A. i Agrana Zucker GmbH,
compania a prelucrat n fabrica din Roman o cantitate de 28.310 tone de sfecl, n afara cotei,
obinnd 4000 tone zahr alb, n afara cotei, pentru compania afiliat menionat anterior.
Principalele proiecte de investiii/reparaii capital iniiate/finalizate n anul 2014 n
vederea eficientizrii activitii economice a societii i respectrii reglementrilor de mediu
incidente, au fost:
- Execuia n locaia Buzu a unei staii de sortare zahr cu capacitatea de 70 TO/h (vs. 30 TO/h
status anterior), staie ce permite producerea tuturor granulaiilor solicitate de clieni;
- Construirea, n imediata apropiere a liniilor de ambalare din Buzu, a unei hale pentru
depozitarea n bune condiii a materialelor de ambalat (conformare cerine IFS);
- Pentru respectarea normelor de mediu n vigoare au fost realizate urmtoarele aciunimprejmuire cu gard, transport vamal vegetal, acoperire cu pmnt, nsmnare cu lucern, a
unei suprafee de 76.629 mp din Buzu:
- n fabrica din Buzu s-a realizat modernizarea instalaiei de alimentare cu zahr brut investi ie
fcut n vederea pstrrii ritmului de procesare indifferent de calitatea materiei prime;
- Montarea unor prinztoare de picturi la evaporaie. Investiia a fost efectuat pentru eliminarea
pierderilor de zahr sub forma picturilor de sirop antrenate n vaporii rezultai prin fierbere, n
fabrica din Buzu;
- Continuarea lucrrilor de modernizare la silozurile din Buzu i Roman, mbuntindu-se
astfel calitatea zahrului prin controlul umiditii i temperaturii pe durata depozitrii n silozuri;
- n cadrul fabricei din Roman au fost efectuate lucrri pentru modernizarea snecurilor,
langarelor i capetelor de ax, crescndu-se astfel capacitatea de prelucrare sfecl de la 2.000
TO/zi la 4.000 TO/zi per difuzie;

23

- La Roman, pentru ca staia de epurare s lucreze la capacitatea proiectat, au fost realizate


lucrri pentru separarea apelor tehnologice de cele menajere;
- Pentru conformarea cu cerinele privind protecia mediului, la fabrica din Roman au fost
ncepute lucrri pentu modernizarea cazanelor unde este produs aburul tehnologic;
- n fabrica din Roman au fost efectuate investiii pentu obinerea de zahr pudr de calitate
superioar (cu granulaii ntre 100-300 microni) i creterea capacitii de producie pentru acest
sortiment;
- Creterea capacitii de extracie a zahrului din silozurile din Roman de la 40 la 80 TO/h.
Portofoliul de produse
Produsele aferente societii analizate sunt structurate astfel: zahr, amidon, fructe i
horeca. Voi face o prezentare a acestora, n cele ce urmeaz.
Zahr
Ilustrat prin cele peste 100.000 de tone de zahr produse anual i prin poziia de lider de
pia, succesul AGRANA n Romnia se bazeaz pe dou elemente:
calitatea deosebit a materiei prime folosite;
eficiena procesului de prelucrare.
Producia de zahr este asigurat prin procesele de prelucrare a sfeclei de zahr i
a zahrului brut obinut din trestia de zahr, n fabricile de la Roman i Buzu.
Produsele noastre pot fi mprite n mai multe categorii:
Retail Mrgritar
Retail Coronia
Retail Clio
Retail Wiener Zucker
Industrie zahr
AGRANA ROMANIA este un furnizor important pentru sectorul retail, fiind prezent att
n toate reelele mari de hypermarket-uri ct i n micile magazine. Oferta de retail AGRANA
ROMANIA acoper toata gama de produse specifice necesare clienilor.

24

Brandul premium AGRANA ROMANIA, zahrul Mrgritar este un produs nelipsit n


orice buctarie i ingredientul indispensabil al reuitei, ajutndu-te s mpari cu cei dragi micile
satisfacii ale vieii.
Zahrul Mrgritar este disponibil n diferite ambalaje i forme de prezentare: cristal, fin,
pudr, bio, pliculee fin, baghete-fin alb, cubic, gelifiant, pudr rni, extrafin, brun.
Brandul Coronia este poziionat n categoria economic. Acest zahr este folosit n
special pentru conservare datorit capacitii sale de a influena textura i a accentua culorile
amestecurilor. Preul accesibil i ntrebuinrile diverse au transformat Coronia n zahrul
preferat al consumatorilor casnici, o surs de satisfacie pentru ntreaga familie. Pe lng
utilizarea n conservarea alimentelor, Coronia ofer gust dulce i savoare buturilor rcoritoare
i mncrurilor gtite.
Zahrul Coronia este disponibil n diferite ambalaje i forme de prezentare: cristal,
pudr, de sezon.
Clio este un nlocuitor al zahrului practic, sntos i fr calorii. Poate fi folosit
deopotriv n dietele diabeticilor sau de ctre persoanele care doresc s evite zahrul n
alimentaia zilnic. Datorit substanelor din compoziia sa, ndulcitorul Clio are o putere de
ndulcire la fel de mare ca zahrul. n plus, cantitatea consumat poate fi dozat extrem de
simplu datorit recipientelor n care este oferit spre vnzare.
ndulcitorul Clio este disponibil n diferite ambalaje i forme de prezentare: tableta 200,
tablet 650, tableta 1200, pudr, bagheta pudr, lichid.
Specialitile Wiener Zucker sunt produse importate de AGRANA ROMANIA pentru a
completa oferta actual i a-i aduce o not de exotism. Aceste produse se adreseaz unui
consumator rafinat, care va regsi un plus de savoare i arom.
Specialitile Wiener Zucker includ dou produse: candel i brun.
O important parte a zahrului produs n fabricile AGRANA ROMANIA este utilizat n
scopuri industriale. Varietatea de produse oferite a permis AGRANA ROMANIA s stabileasc
relaii de parteneriat cu marile companii care utilizeaz zahrul ca materie prim, n diverse
procese de producie. Varietile de zahr produse se constituie n ingrediente pentru fabricarea
buturilor rcoritoare, ciocolatei, biscuiilor, produselor lactate, de patiserie i buctrie.
Produsele oferite sunt disponibile n diferite forme de prezentare i ambalare: cristal
normal, cristal fin, cristal extrafin, brun, pudr.
25

Amidon i glucoz
Fabrica AGFD ndrei SRL este situat n sud-estul Romniei, la jumtatea distanei
dintre Bucureti i Constana. Din punct de vedere logistic, fabrica este perfect plasat n inima
Brganului (principala surs de materie prim), la distan egal fa de principalele aglomerri
urbane (Galai, Brila, Buzu, Bucureti, Ploieti, Braov i Constana).
Fabrica a fost preluat de AGRANA n decembrie 2001 i, dup un ambiios program de
investiii, n aprilie 2002, a renceput procesul de producie.
Portofoliu de produse:
1. Produse principale:
Amidon nativ vrac, big bags i saci de 25 kilograme;
Amidon modificat (agenasize8473, cationamyl 8425, collamidon 8805, collamyl
8414)
vrac, big bags i saci de 25 kilograme;
Siropuri de glucoz vrac, bidoane de 150 kilograme;
Siropuri de maltoz vrac, bidoane de 150 kilograme.
2. Produse secundare:
Germeni de porumb vrac;
Gluten de porumb big bags i saci de 25 kilograme;
Tre de porumb big bags, vrac.
Societatea este certificat prin sistemul de management EN ISO 9001: 2000 i HACCP.
Capacitatea anual de producie a fabricii este de 36.000 tone de porumb iar numrul
mediu de salariai se ridic la 170.
Societatea deine spaii moderne de depozitare i prelucrare pentru aproximativ 20.000
tone de cereale. De asemenea, deine mijloace de transport speciale destinate transportului vrac
al pulberilor (amidon) i lichidelor alimentare vscoase (glucoz).
Suc concentrat i arome de mere
Societatea a fost nfiinat n anul 1997, sub numele WINK ROMANIA SRL, prin aportul
direct al asociatului unic german Wink Verwaltungsgesellschaft MBH. n septembrie 1997 a fost
pus n funciune fabrica de producere a sucului din concentrat de mere, n Vaslui, la adresa la
care funcioneaz i acum, pe un teren de 19.000 mp la nceput nchiriat, astzi proprietate a
firmei.
26

n data de 30 martie 2005, asociatul unic Wink Verwaltungsgesellschaft MBH a cesionat


capitalul social ctre grupul de firme AGRANA din Austria. Din data de 31 iulie 2006 numele
societii s-a schimbat n AGRANA Juice Romania Vaslui, pentru a arta apartenena la grupul
internaional i domeniul de activitate.
De la nceput i pn n prezent societatea a avut ca obiect de activitate principal, declarat
i realizat, prepararea sucurilor de legume i fructe.
Materia prim de baz este reprezentat de merele proaspete pentru industrie, colectate,
n principal, din regiunea Moldovei, precum i din Republica Moldova. Activitatea de producie
este sezonier, desfurndu-se n perioada august noiembrie (perioada de recoltare a merelor).
Capacitatea de procesare a fabricii este de 450 tone de mere pe zi.
Produsele finite rezultate sunt sucul, concentratul din mere i aroma de mere. Producia
medie, pe un sezon, este de 3.000 tone de concentrat i 100 tone de arom de mere. n ultimii
cinci ani de activitate aceste produse au fost exportate n proporie de 100%.
HoReCa- Hoteluri, restaurante, catering
Grija i atenia pentru satisfacia clienilor se reflect i n faptul c le oferi tot ce este mai
bun pentru o mas reuit. Nimic mai simplu: acum ai noile produse HoReCa de la AGRANA
Romania.
Mai mult, AGRANA Romania te ajut s iei n eviden: indiferent de formatul
ambalajelor (plic sau baghet), acestea pot fi personalizate conform solicitrilor sigla,
cromatica, design, informaii.
Noile produse HoReCa de la AGRANA Romania sunt: plic zahr alb, plic zahr brun,
baghet zahr alb, baghet zahr brun, twisted- stick zahr alb.
Concurena
Principalii competitori pe piaa zahrului sunt: S.C. Zahrul Oradea S.A, S.C. Zahrul
Ludu S.A., Fabrica de Zahr Bod, S.C. Lemarco S.A.
Piaa de zahr pe care activeaz Agrana Romnia SA este o pia determinat de
principiile economiei de pia, preurile sunt stabilite de raportul ntre cerere i ofert. Piaa de
zahr se remarc fa de alte piee printr-o competitivitate ridicat. n piaa Romniei activeaz 4
mari productori unul cu capital roman i 3 cu capital strin, dar i ali productori din Europa ce
ajung s concureze produsele celor 4 att pe canalul industrial ct i pe cel de retail.
27

Piaa zahrului este una din cele mai active piee, zahrul putnd circula pe tot teritoriul
Uniunii Europene fr restricii i determinat doar de nivelul de pre. Astfel, pe piaa romneasc
se poate gsi pe parcursul anului zahr din Grecia, Ungaria, Serbia, Polonia, Frana, Croa ia dar
i din Republica Moldova i Ucraina, fapt datorat nelegerilor comerciale de liber schimb cu
aceste ultime dou ri. n condiiile enunate mai sus, piaa romneasc a zahrului este extrem
de competitiv fiind de multe ori i n prezent, alturi de piaa bulgar, la cel mai sczut pre din
Europa. Estimm c productorii europeni au n total o cot de pia de aproximativ 6% n
Romnia. Avantajul unei asemenea piee este dat de necesitatea continu a supravegherii
costurilor, eficienei i eficacitii pe tot lanul de producie sau rafinare, fapt demonstrat de
Agrana prin ponderea important ce o are pe piaa local
Pe lng Agrana Romnia SA, productorii cu faciliti locale sunt:
1. SC BOD SA cu capital integral romnesc, procesator exclusiv de sfecl de zahr.
5% cota de pia;
2. SC ZAHRUL ORADEA SA companie cu capital german. 26% cota de pia;
3. SC TEREOS SA companie cu capital francez 18% cota de pia.
Cota de pia a AGRANA ROMNIA SA ce o estimm se situeaz la nivelul
aproximativ de 45%. Nu exist studii de specialitate i nici o statistic ce s ne permit o
estimare corect.
Diagnostic tehnic i de producie -

capacitatea de producie,

starea i dinamica

mijloacelor de producie, procese de producie


Evoluia tehnologic are o important decisiv n crearea i consolidarea unui avantaj
concurenial durabil. Ritmul rapid al schimbrilor care au intervenit n ultimele decenii n mediul
organizaional a fost determinat, fr ndoial, de evoluia tehnologic, ce a permis crearea unor
avantaje competitive chiar i n ramurile mature. Diagnosticul tehnic, tehnologic i de exploatare
are ca obiectiv aprecierea msurii n care acest ansamblu al mijloacelor de exploatare material
rspunde nevoilor actuale sau de viitor ale ntreprinderii sau ale achizitorului ei potenial.
Potenialul tehnic al ntreprinderii este dat de starea utilajelor (volum, grad de uzur,
posibilitate de modernizare, structur). n cadrul acestui diagnostic se analizeaz aspecte
referitoare la elementele componente ale funciei tehnice de exploatare, cum sunt:
28

a) impactul tehnologiei utilizate asupra mediului ambiant;


b) starea i performana mijloacelor de exploatare;
c) capacitatea de producie i gradul de determinare a ei;
d) activitatea de cercetare dezvoltare;
e) e) organizarea activitii de producie.
Diagnosticul produciei pleac de la dou criterii:
1. Caracterul produselor sortimentele de produse, lucrri i servicii oferite.
2. Tipul de savoir-faire (oameni, metode, masini) utilizate pentru a le produce.
Mijloace de producie sunt baza material a procesului de producie (pmntul, pdurile,
apele, subsolul, materiile prime, uneltele de producie, cldirile folosite n scopuri de producie,
mijloacele de telecomunicaii etc.); ansamblul obiectelor muncii i a mijloacelor de munc pe
care oamenii le folosesc n procesul de producere a bunurilor materiale.
Din mijloacele de producie fac parte:
1) Obiectele muncii(pmntul, pdurile, minereurile, apele, materiile prime etc.)
- Obiect al muncii = lucru sau complex de lucruri asupra crora acioneaz omul n cadrul
procesului de producie, direct sau cu ajutorul mijloacelor de munc, pentru a le modifica potivit
nevoilor sale.
2) Mijloacele de munc (unelte, mijloace de transport, instalaii, cldiri etc.)
- Mijloace de munc = ansamblul mijloacelor materiale cu ajutorul crora oamenii acioneaz
asupra obiectelor muncii, modificndu-le potrivit scopului urmrit de ei.
Imobilizri necorporale- Costurile legate de achiziia licenelor informatice sunt
capitalizate i supuse amortizrii folosind metoda liniar, pe durata de via util ntre 1 i 3 ani.
n cazul n care se consider necesar, valoarea contabil a fiecrei imobilizri necorporale se
revizuiete anual i se ajusteaz pentru diminuare permanent a valorii.
Costul achiziionrii de software nou este capitalizat i tratat ca o imobilizare
necorporal, dac component software nu face parte integrant din hardware-ul respectiv.

Imobilizri corporale- costul iniial const n preul de achiziie, incluznd taxele de


import sau taxele de achiziie nerecuperabile, cheltuielile de transport, manipulare, comisioanele,
taxele notariale, cheltuieli cu obinerea de autorizaii i alte cheltuieli nerecuperabile atribuibile
29

direct imobilizrii corporale i orice costuri directe atribuibile aducerii activului la locul i n
condiiile de funcionare.
Amortizarea- imobilizrile corporale se calculeaz ncepnd cu luna urmtoare punerii n
funciune i pn la recuperarea integral a valorii de intrare. La stabilirea amortizrii
imobilizrilor corporale sunt avute n vedere duratele de utilizare economic i condiiile de
utilizare a acestora. n cazul n care imobilizrile corporale sunt trecute n conservare, entitatea
nregistreaz n contabilitate o cheltuial corespunztoare ajustrii pentru deprecierea constant.
Amortizarea este calculat folosind metoda amortizrii liniare pe ntreaga durat de via a
activelor. Terenurile nu se amortizeaz.
Duratele de via pentru principalele categorii de imobilizri corporale sunt prezentate n
tabelul de mai jos:
Tabel nr. 1. Duratele de via aferente principalelor categorii de imobilizri corporale
Tip
Cldiri i construcii special
Echipamente tehnologice i maini
Tehnica de calcul i echipament de birou
Mijloace de transport
Mobilier i aparatur birotic

Durata de via-ani
29
12
7
7
10

Durata rmas-ani
15
6
3
5
5

Imobilizrile financiare cuprind prile sociale deinute de societate la entitile afiliate.


Imobilizrile financiare se nregistreaz iniial la costul de achiziie sau valoarea determinat prin
contractual de dobndire a acestora. Acestea se nregistreaz ulterior la valoarea de intrare mai
puin ajustrile cumulate pentru pierdere de valoare.
Stocuri principalele categorii sunt materiile prime, producia n curs de execuie,
semifabricatele, produsele finite, mrfurile, piesele de schimb i materialele consumabile. Costul
stocurilor cuprinde toate costurile aferente achiziiei i prelucrrii, precum i alte costuri
suportate pentru a aduce stocurile n forma i n locul n care se gsesc.
Costul produselor finite i a produciei n curs de execuie cuprinde cheltuielile directe
aferente produciei i anume: materiale directe, energie consumat n scopuri tehnologice,
manoper direct i alte cheltuieli directe de producie precum i cota cheltuielilor indirect de
producie alocat n mod raional ca fiind legat de fabricaia acestora.
La ieirea din gestiune stocurile se evalueaz pe baza metodei costului mediu ponderat.
La data bilanului, stocurile sunt evaluate la valoarea cea mai mic dintre cost i valoarea
30

realizabil net. Valorea realizabil net este preul de vnzare estimate a fi obinut pe parcursul
desfurrii normale a activitii, mai puin costurile estimate pentru finalizarea bunului, atunci
cnd este cazul i costurile estimate necesare vnzrii.
n cursul anului 2014, grupul a achiziionat imobilizri n valoare de 18.481.427 lei,
principalele achiziii fiind:
Buzu:
Amenajare teren (cmpuri nmol): 337.861 lei;
Sistem ventilaie silozuri: 864.771 lei;
Mixer orizontal mas afinaie (modernizare): 172.737 lei;
Instalaie alimentare zahr brut (modernizare): 331.028 lei;
Roman:
Canalizare ape menajere: 2.244.026 lei;
Difuzoare cu funcionare continu: 2.205.097 lei;
Instalaie moar farin: 1.460.687 lei;
Cldire moar farin: 703.026 lei;
Maini ambalat (2buc): 1.202.338 lei;
Bucureti:
Autoturisme: 632.228 lei.
Imobilizrile corporale n curs de execuie la 31 decembrie 2014 n valoare de 8.870.089
lei reprezint:
Staia de sortare: 2.568.463 lei;
Hale material ambalat: 656.685 lei;
Sistem condiionare siloz: 2.097.471 lei;
Modernizare siloz (celula 2 si 3): 1.358.196 lei;
Arztor gaze: 795.285 lei;
Elevator zahr: 516.247 lei;
Alte investiii: 877.743 lei.
Grupul include n costul de producie cheltuielile directe i cheltuielile indirecte de
producie. Cheltuielile de administraie nu sunt incluse n costul de producie. Costul bunurilor
vndute i serviciile prestate a fost ajustat cu rulajul debitor al variaiei stocurilor. n cursul
31

anului 2014, Agrana Tandarei S.R.L. nu a realizat activitate de producie zahr alb. n cursul
anului 2014, Agrana Buzu S.R.L. a desfurat att activitate de producie proprie de zahr, ct i
servicii de procesare pentru Agrana Romnia S.A.
Strategii de producie- calitate, cercetare dezvoltare
Dup efectuarea studiilor de pia i cunoaterea acesteia, n funcie de obiectivele sale,
productorul sau unitatea agricol este necesar a-i elabora strategia comercial sau marketingul
mix. Prima problem a acestei strategii o reprezint politica de produs. Conturul politicii de
produs a ntreprinderii este dat de modalitile de concepere i realizare a produselor destinate
pieei. n ultim analiz, politica de produse reflect opiunea ntreprinderii n privina mrfurilor
care fac obiectul activitii sale economice2.
Elaborarea politicii de produs cuprinde un ansamblu de activiti care reflect opiunea
productorului legat de mrfurile pe care le produce. Aceste activiti sunt3:
1. Definirea aspectului: forma, culoarea, mrimea etc., pentru a fi seductor;
2. Definirea caracteristicilor tehnice: indicii de calitate, termenul de garanie, mod de
utilizare;
3. Alegerea ambalajului ca form, culoare, posibiliti de reciclare a acestuia;
4. Precizarea numelui produsului i plasarea acestuia ntr-o familie de produse care
satisfac un grup de nevoi (produse dietetice, produse ecologice etc.);
5. Analiza ciclului de via al produsului.
Strategiile de produs privesc principalele direcii n care ntreprinderea poate s-i
mobilizeze potenialul uman, material i financiar. Pentru realizarea unei creteri substaniale a
eficienei, agentul economic trebuie s-i formuleze o opiune clar i consecvent fa de
produsele pe care le produce sau le comercializeaz.
Din acest punct de vedere, deosebit de important este alegerea, dintre mai multe variante
posibile, a celei mai corespunztoare strategii de produs. Din mulimea de variante, agentul
economic productor poate aborda una din urmtoarele direcii strategice principale:
Strategia stabilitii gamei de produse pornete de la ideea pstrrii i consolidrii
poziiei ctigate pe pia de agentul economic.

2
3

Constantin Croitoru Marketingul produselor agricole, Ed. Ceres, Bucureti, 2001, pag. 238.
Margareta Oancea, Managementul modern n unitile agricole, Ed. Ceres, Bucureti, 2003, pag. 589.

32

Strategia restrngerii gamei de produse are n vedere simplificarea structurii


sortimentale a mrfurilor pn la limitele care permit o demarcaie clar ntre produse.
Strategia diversificrii gamei de produse urmrete s nuaneze modalitile de
satisfacere a nevoii creia i se adreseaz produsul i s duc pe aceast cale la lrgirea pieei
acestuia prin:
-

diversificarea vertical, care se realizeaz prin creterea profunzimii gamei de

produse;
-

diversificarea orizontal, care se obine prin mrirea numrului de linii de producie

pentru produsul respectiv;


-

diversificarea lateral, care reprezint o dezvoltare a gamei de produse n direcii

conexe structurii de baz.


Strategia diferenierii unui produs n cadrul gamei de producie urmrete detaarea
acestuia n cadrul unei structuri sortimentale date. Ea are n vedere consolidarea poziiei ctigate
de ntreprindere, a prestigiului acesteia n rndul consumatorilor.
Strategia perfecionrii produselor pornete de la ideea mbuntirii periodice a
parametrilor calitativi ai acestora.
Strategia nnoirii gamei de produse este cea mai complex din rndul tuturor direciilor
strategice.
n sfera circulaiei mrfurilor, direciile strategice ale politicii de produs sunt
urmtoarele4:
Comercializarea unitar a mrfurilor neproblematice. De exemplu, n magazinele
alimentare cu autoservire, se pot comercializa mpreun cu mrfurile alimentare i o serie de
produse gospodreti ce se achiziioneaz mpreun de cumprtori.
Comercializarea mrfurilor la preuri unice reprezint o alt variant strategic,
urmrind stimularea desfacerii mrfurilor mrunte, cu destinaii diferite n folosin, dar care au
preuri apropiate. Ele se vnd n spaii special amenajate la un pre unic.
Comercializarea exclusiv a unei mrci de produse este de natur s promoveze
imaginea unui productor pe pia.
Strategia magazinului novator urmrete alctuirea sortimentului comercial exclusiv
din noutile dintr-un domeniu.
4

Constantin Croitoru, op. cit., pag. 244.

33

n ceea ce privete mrfurile destinate pieei internaionale, unele din direciile strategice
pot fi urmtoarele:
Strategia reevalurii periodice a gradului de eficien a produselor destinate exportului.
Strategia cooperrii n fabricarea produselor destinate exportului are n vedere
realizarea unei anumite mrfi prin eforturi comune ale productorilor din dou sau mai multe
ri.
Strategia exporturilor complexe are n vedere creterea gradului de satisfacie a
cerinelor partenerului extern pe calea realizrii complementaritii ntre produsele i serviciile
exportate.
Strategia cooperrii n comercializarea produselor este specific distribuiei produselor
pe pieele externe. Formele pot fi: societi mixte comerciale, specializarea n domeniul vnzrii
produselor, oferta comun (sub marca unuia dintre parteneri sau sub marc comun).
Propuneri de perfecionare a strategiei de produs la S.C. Agrana Romnia S.A.
Obiectivele urmrite de politica de produs trebuie s slujeasc scopului activitii
economice a ntreprinderii. Dincolo de specificitatea imprimat acestora de orizontul de timp
pentru care se stabilesc, de profilul activitii ntreprinderii sau de natura pieei creia i se
adreseaz, obiectivele politicii de produs privesc modul concret de alocare a resurselor pentru
dimensionarea adecvat a structurii fabricaiei sau a sortimentului comercializat.
S.C. Agrana Romnia S.A. are n plan aplicarea unei strategii de pia care are ca obiectiv
principal creterea competitivitii produselor sale fabricate n condiiile liberei concurene.
Activitatea de marketing devine foarte important n aceast perioad, deoarece trebuie s vin n
ntmpinarea produciei cu soluii de rentabilizare i s asigure spre producie transferul de
tehnologii, proiectarea de produse i servicii n conformitate cu tendinele conturate pe plan
mondial.
Factorii de baz n alegerea strategiei societii S.C. Agrana Romnia S.A. sunt:
potenial financiar ridicat (comparativ cu al firmelor concurente);
potenial uman ridicat (nu att ca numr ct ca nivel profesional); de remarcat faptul
c se acord o mare importan pregtirii, specializrii personalului prin cursuri de specialitate;
poziie de lider pe piaa intern (piaa creia se adreseaz n proporie de 98%).
Obiectivele prioritare n aceast perioad vor fi:

valorificarea superioar a materiilor prime;


34

cercetri privind cerinele consumatorilor;

promovarea ambalajelor moderne i atractive.

De-a lungul ultimilor ani, S.C. Agrana Romnia S.A. a ncercat s in pasul cu
exigenele consumatorului prin mbuntirea imaginii i promovarea mai intens a produsului
Cristal Mrgritar. O dat cu deschiderea ctre pieele dezvoltate, romnii au devenit selectivi,
rolul preului n opiunea de cumprare diminundu-se treptat n favoarea altor elemente.
Factorul de decizie a fost mult timp preul i continu s fie, ns lumea a nceput s vin cu noi
idei, se poart discuii privind sntatea i sigurana alimentar. Cumprtorii sunt mai ateni la
ambalaje, calitatea i brandul influennd ntr-o mai mare proporie decizia de cumprare.
Produsele realizate de S.C. Agrana Romnia S.A. sunt produse de calitate, dar ntr-un
domeniu n continu schimbare ca cel al industriei alimentare, nu numai calitatea produselor, ci
i imaginea acestora conteaz. De aceea, se propune susinerea politicii de produs duse de
companie cu o politic promoional adecvat. n ceea ce privete calitatea, trebuie s se
urmreasc respectarea relaiei calitate-diversificare-nnoire sortimental. Astfel, consumatorii
vor ti s aprecieze efectul pe care l genereaz noile modificri ale coninutului produselor, noile
schimbri de gramaje, noile modificri de preuri, ct i noile modificri de etichetare a
produselor. Diferenierea produselor sale fa de cele ale concurenei ar trebui s se bazeze pe
strategia de design.
II.2.4. Diagnosticul comercial- Activitatea de comercializare
Diagnosticul comercial vizeaz piaa de desfacere a produselor ntreprinderii i piaa ei de
aprovizionare. Obiectivul de baz al diagnosticului comercial const n estimarea pieei actuale i
poteniale a ntreprinderii i a locului ei pe pia. Astfel, prin acest diagnostic sunt caracterizate
produselor firmei din punct de vedere al poziiei acestora pe pia, a clienilor i furnizorilor i a
tuturor aspectelor ce pot avea relevan asupra compartimentelor de resort ale firmei.
Analiza aprovizionrii
Evaluarea activitii de aprovizionare tehnico material.
Agrana Romnia S.A. a efectuat achiziii de zahr brut din Republica Federativ Brazilia
i Republica Mozambic. Pentru meninerea cotei de pia, Societatea a apelat i n anul 2014 la
achiziii importante de zahr alb att de pe piaa romneasc ct i din alte ri UE (Austria,
Ungaria, etc) i non-UE (Republica Moldova, Republica Serbia).

35

n ceea ce privete sfecla de zahr, producia este condiionat de factorii climatici


precum i de specificul agriculturii rii noastre ns societatea ncearc creterea numrului de
hectare cultivate cu sfecl, de la an la an.
Agrana Buzu SRL a efectuat achiziii de zahr brut din Republica Zimbabwe, Republica
Sudan i din Regatul Swaziland. Agrana Angro SRL a efectuat aprovizionri cu materii prime i
servicii de pe piaa intern.
Activitatea principal a companiei AGRANA Romania S.A. const n producerea de
zahr, obinut att din zahr brut importat ct i din sfecl de zahr. Compania este unul dintre
cei mai importani furnizori de zahr pentru ndulcitori i pentru industria buturilor rcoritoare,
pentru vnzarea zahrului cu amnuntul pe plan internaional, dar mai ales, este un furnizor
pentru comercianii care vnd zahrul cu amnuntul n oraele mici i satele din ntreaga ar.
n 2014 S.C. AGRANA ROMNIA S.A. a derulat tranzacii cu urmtoarele entiti
afiliate5:

Tabel nr.2. Principalii clieni/furnizori ai S.C. AGRANA ROMNIA S.A.

http://www.agrana.ro/fileadmin/inhalte/romania/juridic/150600/Raport_anual_2014.pdf, accesat n data de


10.01.2016

36

Stocuri- Politici de stocare


Principalele categorii de stocuri sunt materiile prime, producia n curs de execuie,
semifabricatele, produsele finite, mrfurile, piesele de schimb i materialele consumabile.
Costul stocurilor cuprinde toate costurile aferente achiziiei i prelucrrii, precum i alte
costuri suportate pentru a aduce stocurile n forma i n locil n care se gsesc.
Costul produselor finite i a produciei n curs de execuie cuprinde cheltuielile directe
aferente produciei i anume: materiale directe, energie consumat n scopuri tehnologice,
manopera direct i alte cheltuieli directe de producie precum i cota cheltuielilor indirecte de
producie alocat n mod raional ca fiind legat de fabricaia acestora.

37

Costul stocurilor se determin n raport cu situaia data pe baza costului actual, al metodei
indentificrii specifice. La ieirea din gestiune, stocurile se evalueaz pe baza metodei costului
mediu ponderat. La data bilanului, stocurile sunt evaluate la valoarea cea mai mic dintre cost i
valoarea realizabil net. Valoarea realizabil net este preul de vnzare estimat pentru a fi
obinut pe parcursul desfurrii normale a activitii, mai puin costurile estimate pentru
finalizarea bunului, atunci cnd este cazul i costurile estimate necesare vnzrii.
Acolo unde este cazul se constituie ajustri de valoare pentru stocuri nvechite, cu
micare lent sau cu defecte.
Vnzri- Cifra de afaceri- produse, piee, clieni
Agrana Romnia S.A. a nregistrat n anul 2014 o cifr de afaceri net de: 955.742.303 lei
( n 2013 cifra de afaceri a fost de 1.223.395.128 lei).
Agrana Buzu SRL a nregistrat n cursul anului 2014 o cifr de afaceri net de:
226.880.611 lei iar n anul 2013 a fost de 279.064.751 lei.
Agrana Angro SRL a nregistrat n cursul anului 2014 o cifr de afaceri net de: 436.563
lei (2013 349.572 lei).
Situaiile financiare consolidate n decursul anului 2014 prezint o cifr de afaceri net de
930.855.451 lei, iar n 2013 a fost de 1.185.603.800 lei.
La export, valoarea vnzrilor de zahr efectuate de Agrana Romnia S.A. n afara
granielor rii (ctre societi din state UE sau non UE) n anul 2014 a fost de 172.622.167 lei.
Valorea vnzrilor de zahr efectuate de Agrana Buzu SRL, n afara granielor rii
(ctre societi din state UE si non UE) n anul 2014 a fost de 3.381.032 lei, iar n anul 2013 a
fost de 0 lei.
Agrana Tndrei S.R.L. i Agrana Angro S.R.L. nu au efectuat livrri de zahr n afara
Romniei. Grupul Agrana a realizat vnzri de produse finite/mrfuri n afara granielor rii n
cursul anului 2014 n valoare de 176.003.199 lei (2013- 298.880.457 lei).
S.C. Agrana Romnia S.A. nu deine date oficiale privind cota de pia deinut pe pia
zahrului n Romnia.
Piee de desfacere- Vnzrile de zahr alb nregistrate de Agrana Romnia S.A. pe piaa
intern au fost de 78.09% din total vnzri ( din care: retail 51.19%, industrie 21.35% i altele
0.55%), iar vnzrile de zahr alb n afara granielor rii au fost de 21.91% din total vnzri.
38

S.C. Agrana Buzu SRL a efectuat vnzri de zahr alb pe piaa intern i extern i a
prestat servicii de procesare pentru parteneri de pe piaa intern. S.C. Agrana Angro are ca piaa
de desfacere piaa intern.
Agrana Romnia S.A., Agrana Buzu SRL, Agrana Tandarei SRL i Agrana Angro SRL
au realizat 77,76% din vnzrile de produse i servicii pe piaa intern ( din care: retail 55,95%,
industrie 21.26% i altele 0,55%) i 27.2% n afara granielor rii.
Agrana Romnia S.A. are urmtoarea structur a cifrei de afaceri, comparativ cu anii
anteriori:
Tabel nr.3. Structura cifrei de afaceri

S.C. Agrana Buzu SRL are urmtoarea structur a cifrei de afaceri, prezentat
comparativ cu anii anteriori:
Tabel nr. 4. Structura cifrei de afaceri

S.C. Agrana Tndrei S.R.L. are urmtoarea structur a cifrei de afaceri, prezentat
comparativ cu anii anteriori:
Tabel nr. 5. Structura cifrei de afaceri

39

S.C. Agrana Angro SRL are urmtoarea structur a cifrei de afaceri, prezentat
comparativ cu anii anteriori:
Tabel nr. 6. Structura cifrei de afaceri

Consolidat, Agrana Romnia S.A., Agrana Buzu S.R.L., Agrana Tndrei S.R.L. i
Agrana Angro S.R.L. are urmtoarea structur a cifrei de afaceri, prezentat comparativ cu anii
anteriori:
Tabel nr. 7. Structura cifrei de afaceri

Evoluia vnzrilor
n anul 2014 cantitatea total de zahr alb vndut de Agrana Romnia S.A. att pe piaa
intern, ct i pe piaa extern a fost de 351.849 tone.
Valoarea vnzrilor de zahr a sczut cu 28% fa de anul precedent, scdere datorat
volumului de zahr comercializat n anul 2014, n scdere fa de anul precedent (-5%) i
scderea cu 25% a preului mediu de vnzare.
n acelai timp, se observ o cretere cu 205% a vnzrilor de subproduse i alte mrfuri,
majorarea datorndu-se n principal vnzrilor de zahr brut (25.492 TO) efectuate doar n cursul
anului 2014.
Scderea vnzrilor de servicii i diverse vnzri (-29%) se datoreaz vnzrilor de
licene zahr-brut, vnzri efectuate doar n anul cursului anului 2013.

40

Strategii de pia (aprovizionare-desfacere) strategii de pret, de distribuie, promovare


n mod concret, n accepiunea modern, marketingul este o concepie de baz i un mod
de gndire ntreprinztor care, plecnd de la cunoaterea pieei, are ca obiectiv elaborarea unei
strategii comerciale cuprinztoare, ntemeiat i raportat la ntreprinderi. Strategia comercial,
la rndul ei, cuprinde: politica de produs, politica de preuri, politica de promovare, politica de
distribuie, fiind definit i ca Strategia celor 4 P (product, price, promotion, place) sau
Marketingul mix:
1. Politica de produs:
-

determinarea i elaborarea sortimentelor de produse;

precizarea funciilor produsului, a caracteristicilor tehnice i a nivelului de calitate,

evaluarea costurilor de producie;


-

alegerea prezentrii i a mrcii produsului;

analiza ciclului de via a produsului, elaborarea programului de cercetare i

dezvoltare a noilor produse;


-

garantarea acordurilor;

organizarea serviciilor dup vnzare.

2. Politica de preuri:
-

analiza costurilor de producie i a preurilor de vnzare;

analiza elasticitii preurilor;

analiza concurenei sub aspectul preului de vnzare;

studierea preului de acceptabilitate, a celui psihologic i de concuren;

analiza politicii de apelare la credite;

fundamentarea propriei politici a preului de vnzare.

3. Politica de promovare i comunicare:


-

publicitate prin toate mijloacele de informare n mas;

atragerea de sponsori, stabilirea bugetului de reclam;

promovarea vnzrilor;

promovarea i folosirea relaiilor publice;

organizarea, colectarea, pregtirea i controlul aparatului de vnzare la diverse verigi

ale reelei de distribuie;


-

alte aciuni promoionale (trguri, expoziii, magazine de prezentare i desfacere etc.).


41

4. Politica de distribuie:
- alegerea canalelor de distribuie,
- alegerea zonelor de cumprare i de amenajare a magazinelor;
- alegerea mijloacelor i metodelor de sortare, conservare, stocare, ambalare, transport;
- livrarea produsului n reeaua comercial de desfacere.
Activitatea de marketing la S.C. Agrana Romnia S.A. are la baz urmtoarele strategii
de marketing:
- strategia creterii. Prin aceast strategie, cunoscut i sub denumirea de strategia
dezvoltrii activitii de pia, S.C. Agrana Romnia S.A. urmrete expansiunea activitii;
- strategia difereniat, care este considerat o strategie specific abordrii (opticii) de
marketing. n acest caz S.C. Agrana Romnia S.A. construiete, pentru fiecare segment vizat, o
strategie distinct, utiliznd produse i instrumente de marketing distincte, adaptate fiecrui
segment al pieei n parte;
- strategia activ (care mai este ntlnit i sub denumirea de strategie inovatoare). S.C.
Agrana Romnia S.A. este o societate cu o atitudine prospectiv, orientat spre viitor, care vin pe
pia, n permanen, cu noi produse, care provoac competiia;
- strategia exigenelor ridicate. S.C. Agrana Romnia S.A. urmrete un nivel nalt al
calitii produselor pe care societate le ofer pieei, astfel nct aceasta s fie n msur s
satisfac cei mai exigeni utilizatori/consumatori finali;
- strategia ofensiv. S.C. Agrana Romnia S.A. adopt, pe pia, o poziie agresiv ce
vizeaz creterea cotei de pia a societii.
S.C. Agrana Romnia S.A., cel mai mare juctor de pe piaa local de zahr, i-a bugetat
cheltuielile de marketing i publicitate la aproape dou milioane de euro pentru 2008. Anual,
cheltuielile pentru promovarea produselor i a imaginii se ridic la nivelul de unu-dou milioane
de euro. Bugetul de marketing poate avea diverse destinaii, inclusiv comunicarea intern i ctre
furnizori, aciuni comune cu distribuitorii, mese rotunde, studii de pia i consultan.
Comunicarea poate fi de tip outdoor (panotaje), media scris (reviste de specialitate), ct
i spoturi TV/radio S.C. Agrana Romnia S.A. lucreaz cu mai multe agenii de publicitate, att
naionale, cat i locale. Art Vector, Brands Stock, Media Investement, The Ad Store, D&D sunt
cei mai importani i vechi colaboratori.

42

Una dintre cele mai renumite aciuni media s-a desfurat n 2006, cnd agenia AdStore
a derulat o campanie de publicitate pentru produsul Mrgritar, desfurat sub sloganul
Mrgritar. Pentru tine. Campania s-a derulat prin agenia de media Media Investment i a avut
n centru spotul TV n care rolul principal este deinut de actorul Dan Chiu. Ultima campanie
derulat este pentru produsele gen HoReCa i se desfoar n revistele de specialitate.

II.2.5. Gestiunea resurselor umane i a timpului


Asigurarea cu personal (volum, structur )
n exerciiul financiar 1 ianuarie-31 decembrie 2014, administrarea Agranei Romnia
S.A. s-a fcut n sistem dualist, prin Directorat i Consiliu de Supraveghere. Componenta
Consiliului de Supraveghere n perioada 01.01.2014- 31.12.2014 a fost urmtoarea:
Martin Doppler 01.01.2014-31.12.2014
Gerhard Robl 01.01.2014-31.06.2014
Andreas Schroeckenstein 01.06.2014-31.12.2014
Roman Knotzer 01.01.2014-31.12.2014
Directoratul, ai crui membri sunt numii de ctre Consiliu de Supraveghere, a fost fomat
din 3 membri:
Iulia Gabriela Petrea- preedinte;
Mdlina Andreea Roman- membru;
Ctlin Adrian Limbidis- membru.
Administrarea Societii Agrana Buzu S.R.L. se realizeaz de ctre Consiliul de
Administraie format din cinci membri. Componena de Administraie la data de 31 decembrie
2014 a fost urmtoarea:
Petrea Iulia Gabriela- preedinte;
Roman Mdlina Andreea- membru;
Sava Manuela Maria- membru;
Limbidis Ctlin Adrian- membru;
Constantin Gheorghe- membru.
Membrii Consiliului de Administraie sunt numii pentru o perioad nelimitat.

43

Agrana Tndrei S.R.L. este administrat de ctre cinci administratori, numii prin
hotrrea asociailor. La data de 31 decembrie 2014 administratorii erau:
Roman Mdlina Andreea
Sava Manuela Maria
Gheorghe Constantin
Limbidis Ctlin Adrian
Petrea Iulia Gabriela
Agrana Angro S.R.L. este administrat de ctre cei trei administratori, numii prin
hotrrea asociailor. La data de 31 decembrie 2014 administratorii erau:
Roman Mdlina Andreea
Grigora Elena Gabriela
Petrea Iulia Gabriela
n perioadele 01 aprilie-21 iulie 2014 i 24 noiembrie-31 decembrie 2014 un numr de 55
(5 salariai permaneni personal ethnic/economic + 50 salariai permaneni muncitori) i
respective 54 (5 salariai permaneni personal tehnic/economic + 49 salariai permaneni
muncitori) au fost detaati la Agrana Buzu S.R.L.
Tabel nr. 8. Cheltuielile aferente detarii angajailor

n anul 2014 pe baza contractelor de mandat membrii Consiliului de Supraveghere i


membrii Directoratului au fost retribuii cu suma de 1.900.359 lei.
La 31 decembrie 2014 nu exist obligaii contractual privind plata pensiilor ctre foti
membri ai organelor de administraie avansuri i credite acordate sau obligaii viitoare de genul
garaniilor asumate de entiate n numele acestora.
Numrul mediu de angajai ai Societii n anul 2014 este de 527 persoane, cu urmtoarea
structur:

44

Tabel nr. 9. Structura personalului

Analiza timpului de munc


Analiza diagnostic a resurselor umane, prin intermdediul folosirii timpului de munc
trebuie s formeze un domeniu important. Modalitile de stabilire i aprobate a normelor de
munc sunt cele prevzute n contractul colectiv de munc. Se evideniaz:
-

ponderea muncitorilor care nu-i realizeaz normele de munc din diferite motive

ponderea muncitorilor care realizeaz depiri mari de norme.


O latur important de utilizare eficient a forei de munc a unei ntreprinderi, o

constituie folosirea integral a timpului de lucru. Timpul de munc reprezint o dimensiune


concludent privind resursele umane necesare realizrii obiectivelor activitii ntreprinderii.
Disfuncionalitile n utilizarea complet a acestuia, dac nu sunt compensate prin randament,
au un puternic impact asupra performanei economico-financiare a firmei.
Folosirea timpului de munc poate fi relevat cu ajutorul gradului de utilizare a:
1) timpului calendaristic;
2) timpului maxim disponibil
Cu referire la Consilului de Administraie mandatul celor 3 administratori este de 4 ani ,
acesta putnd fi prelungit pentru perioade de cte 4 ani .
Analiza utilizrii personalului
Raporturile dintre manager i salariai se bazeaz pe comunicare, implicare i spirit de
echip , respectndu-se regulile i procedurile de lucru stabilitate prin reglementrile interne, fia
postului, far a exista elemente conflictuale .

45

Diagnosticul resurselor umane trebuie completat cu aspecte calitative, de eficien a


acestei resurse. Ea este evideniat cu ajutorul indicatorului productivitatea medie a muncii care
este egal cu Cifra de afaceri / Numrul de personal.
Astfel datele privind indicele de productivitate a muncii n firma analizat S.C.
AGRANA ROMNIA S.A. sunt prezentate n urmtorul tabel :
Tabel nr. 10. Indicele de productivitate
Denumire indicator

Cifra de afaceri
Numr mediu
salariai

Anii

Modificarea

2013

2014

absolut (

1.223.395.128

955.742.303

-267.652.825

78, 12 %

527

-17

96, 88 %

1.813.552,76

-435,36

80, 64%

de 544

Productivitatea

2.248.888,1

Indice
de
evoluie %

global a muncii
Concluzionm urmtoarele aspecte :
- numrul mediu al salariailor n anul 2014 a sczut cu 3, 12 % fa de anul 2013 , totul pe
fondul unei scderi cu 21, 88 % a cifrei de afaceri aferente anului 2014, fa de anul precedent.
- productivitatea medie a muncii n anul 2014 a fost de 1.813.552,76 lei/salariat, iar n anul
2013 de 2.248.888,1 lei/salariat. Constatm o diminuare a productivitii medii a muncii cu 19,
36 % n anul 2014 fa de anul 2013.
Motivare, salarizare
Motivarea const n corelarea necesitilor, aspiraiilor i intereselor personalului din
cadrul

firmei

cu

realizarea

obiectivelor

i exercitarea

sarcinilor, competenelor

responsabilitailor atribuite.
Personalul este angajat i concediat de ctre Preedintele Directoratului cu respectarea
legislaiei muncii n vigoare. Nivelul salariilor pentru personalul societii, pe categorii de
funcii, se stabilete de ctre Directorat i poate fi modificat de ctre acestea, n funcie de studii
i munca efectiv prestat, cu respectarea limitei minime de salarizare prevzuta de lege.

46

Tabel nr. 11. Avantaje acordate salariailor

Plata salariilor, impozitelor pe acestea i a cotei de asigurri sociale se face potrivit legii.
Drepturile i obligaiile personalului societii sunt stabilite de ctre Directorat.
Strategii de personal
Strategiile de personal au n vedere n principal urmtoarele aspecte:
dinamica structurii sociale;
tendinele de dezvoltare a pieei muncii;
globalizarea economic i cultural;
dezvoltarea i diversificarea mijloacelor de comunicare;
promovarea i aplicarea conceptului de calitate total n managementul
organizaional.
Strategiile privind resursele umane parcurg urmtoarele etape:
evaluarea organizaiei n ansamblul su;
evaluarea potenialului uman;
evaluarea capacitii de autodezvoltare i de cretere asistat a personalului;
evaluarea costurilor privind restructurarea grupelor de munc;
evaluarea costurilor i oportunitilor de a recruta i selecta noi segmente de personal;
evaluarea efectelor previzibile care vor decurge din msurile menionate mai sus.

47

II.2.6. Diagnostic managerial


Managementului firmei, ca obiect al diagnosticului, i se pun n eviden parametrii
constructivi i funcionali ai componentelor sale majore: metodologic, decizional,
informaional, organizatoric sau pe funciile ce definesc managementul ca proces: previziune,
organizare, coordonare, antrenarea (implicarea personalului), control evaluare, fiindu-i conturat
principalele performane manageriale.
Informaiile utilizate vor fi grupate n:
- informaii referitoare la subsistemul metodologic: sisteme de management utilizate de
firm (managementul prin obiective, prin bugete, prin proiecte, prin excepii), metode i tehnici
de management utilizate de managerii de pe diferite nivele ierarhice (diagnosticarea, delegarea,
edina, tabloul de bord, agenda managerial, graficul sarcinilor managerului, tabelul decizional,
brainstormingul), stilul de management, alte metodologii utilizate n analiza i perfecionarea
managementului i a componentelor sale, de natur economic: analiza factorial proceselor i
fenomenelor, controlul de gestiune etc.;
- informaii referitoare la subsistemul decizional: caracterizarea decidenilor individuali i
de grup, lista deciziilor adoptate, ncadrarea tipologic a acestora, modalitatea de fundamentare
i adoptare: act sau proces decizional, etc.
- informaii privind subsistemul informaional: principalele informaii vehiculate,
ncadrarea tipologic a acestora, situaiile informaionale (documentele) folosite, fluxurile i
circuitele informaionale principale n care acestea sunt antrenate, maniera de tratare (manual,
automatizat), gradul de informatizare a proceselor de munc (de execuie i de management),
gradul de dotare cu calculatoare a firmei, alte aspecte. Asigurarea unui sistem decizional
funcional, eficace i eficient pentru fiecare firm este esenial ntruct condiioneaz decisiv
performanele sale.
- informaii referitoare la componenta organizatoric: componentele procesuale
(funciuni, activiti, atribuii, sarcini) i caracteristicile acestora, componentele stucturale
(posturi, funcii, compartimente, ponderi ierarhice, niveluri ierarhice, relaii organizatorice) i
particularitile acestora, documentele organizatorice (ROF, organigram, fie de post), tipul de
structur organizatoric, ncadrarea cu personal a structurii organizatorice, alte aspecte.

48

Adunarea general a acionarilor (A.G.A.) este organul de conducere al societii S.C.


Agrana Romnia S.A., care decide asupra activitii acesteia i asigur politica ei economic i
comerciala. Adunarea general poate fi ordinar sau extraordinar i are urmtoarele atribuii6:
a) alege i revoca membrii consiliului de supraveghere;
d) stabilete bugetul de venituri i cheltuieli i n funcie de acesta programul de activitate
pentru anul urmtor;
e) discut, aprob sau modific situaiile financiare anuale, pe baza rapoartelor prezentate
de directorat i de consiliul de supraveghere, de auditorul financiar, i fixeaz dividendul;
f) decide asupra nfiinrii sau desfiinrii unor sedii secundare: sucursale, agenii,
reprezentane sau alte asemenea uniti fr personalitate juridic;
g) decide asupra mririi sau reducerii capitalului social, asupra modificrii numrului de
aciuni i a valorii nominale a acestora;
h) decide asupra modificrii actului constitutiv, precum i asupra modificrii formei
juridice a societii;
i) decide asupra fuzionrii, mpririi, dizolvrii i lichidrii societii;
j) se pronun asupra gestiunii directoratului;
k) decide asupra oricrei probleme pentru care este cerut aprobarea Adunrii Generale a
Acionarilor.
A.G.A. se convoac de Directorat ori de cte ori este necesar. A.G.A. ordinar se
ntrunete cel puin o data pe an, n cel mult 5 luni de la ncheierea exerciiului financiar. Pentru
validitatea deliberrilor adunrii generale ordinare este necesar prezena acionarilor care s
dein cel puin o ptrime din numrul total de drepturi de vot. Hotrrile adunrii generale
ordinare se iau cu majoritatea voturilor exprimate. Pentru validitatea deliberrilor adunrii
generale extraordinare este necesar la prima convocare prezena acionarilor deinnd cel puin
o ptrime din numrul total de drepturi de vot, iar la convocrile urmtoare, prezena acionarilor
reprezentnd cel puin o cincime din numrul total de drepturi de vot. Hotrrile sunt luate cu
majoritatea voturilor deinute de acionarii prezeni sau reprezentai.
Decizia de modificare a obiectului principal de activitate al societii, de reducere sau
majorare a capitalului social, de schimbare a formei juridice, de fuziune, divizare sau de
dizolvare a societii se ia cu o majoritate de cel puin dou treimi din drepturile de vot deinute
6

www.agrana.ro, accesat n data de 11.01.2016

49

de acionarii prezeni sau reprezentai. A.G.A. este prezidat de Preedintele Directoratului sau
de ctre acela care i ine locul. La Adunarea Generala a Acionarilor pot participa toi acionarii
nregistrai n Registrul Acionarilor la data de referin stabilit conform prevederilor legale.
Societatea S.C. Agrana Romnia S.A. este administrat n sistem dualist de ctre un
Directorat i un Consiliu de Supraveghere.
Directoratul i exercit atribuiile sub controlul Consiliului de Supraveghere.
Directoratul este format din 9 membri, numrul acestora fiind totdeauna impar. Desemnarea
membrilor directoratului revine Consiliului de Supraveghere, care atribuie totodat unuia dintre
ei funcia de preedinte al directoratului. Durata mandatului membrilor directoratului este de 4
ani cu excepia duratei primului mandat care este de 2 ani. Membrii directoratului pot fi revocai
oricnd de ctre Consiliul de Supraveghere.
Conducerea societii S.C. Agrana Romnia S.A. revine n exclusivitate Directoratului,
care ndeplinete actele necesare i utile pentru realizarea obiectului de activitate al societii, cu
excepia celor rezervate de lege n sarcina Consiliului de Supraveghere i a adunrii generale a
acionarilor. Directoratul reprezint societatea n raport cu terii i n justiie, acetia urmnd s
exercite aceste atribuii n mod separat. Cel puin o dat la 3 luni, Directoratul prezint un raport
scris Consiliului de Supraveghere cu privire la conducerea societii, cu privire la activitatea
acesteia i la posibila sa evoluie. Directoratul comunic n timp util Consiliului de Supraveghere
orice informaie cu privire la evenimentele ce ar putea avea o influen semnificativ asupra
situaiei societii. Directoratul nainteaz Consiliului de Supraveghere situaiile financiare
anuale i raportul su anual, imediat dup elaborarea acestora.
Directoratul decide i aprob orice act al societii a crui valoare este egal sau mai mare
dect echivalentul sumei de 1 milion euro, caz n care este nevoie de aprobarea prealabil a
Consiliului de Supraveghere. Prin excepie, n cazul n care actele societii privesc activitatea
curent a acesteia incluznd fr a se limita la contracte de achiziie materie prim, zahr brut,
mprumuturi bancare, contracte cu clienii etc., aprobarea prealabila a Consiliului de
Supraveghere nu mai este necesar, decizia Directoratului fiind considerat valabil.
Regulile privind desfurarea edinelor Consiliului de Supraveghere se aplic i
desfurrii edinelor Directoratului.
Consiliul de Supraveghere. Membrii consiliului de supraveghere sunt numii de ctre
Adunarea Generala a Acionarilor, cu excepia primilor membri, care sunt numii prin actul
50

constitutiv. Numrul membrilor Consiliului de Supraveghere este 4. Durata mandatului acestora


este de 4 ani, cu excepia primului mandat care este de 2 ani. Consiliul de Supraveghere
reprezint societatea n raporturile cu Directoratul. Consiliul de Supraveghere poate solicita
Directoratului orice informaii pe care le consider necesare pentru exercitarea atribuiilor sale de
control i poate efectua verificri i investigaii corespunztoare. Consiliul de Supraveghere are
urmtoarele atribuii principale:
a) exercit controlul permanent asupra conducerii societii de ctre directorat;
b) numete i revoc membrii Directoratului;
c) verific conformitatea cu legea, cu actul constitutiv i cu hotrrile Adunrii
Generale a operaiunilor de conducere a societii;
d) raporteaz cel puin o dat pe an Adunrii Generale a Acionarilor cu privire la
activitatea de supraveghere desfurata.
Consiliului de Supraveghere nu i pot fi transferate atribuii de conducere a societii.
Consiliul de Supraveghere se ntrunete cel puin o dat la 3 luni. Preedintele convoac
Consiliul de Supraveghere i prezideaz ntrunirea. Pentru validitatea deciziilor Directoratului
sau ale Consiliului de Supraveghere este necesar prezena a cel puin jumtate din numrul
membrilor fiecruia dintre aceste organe. Deciziile n cadrul Directoratului sau al Consiliului de
Supraveghere se iau cu votul majoritii membrilor prezeni. Deciziile cu privire la numirea sau
revocarea preedinilor acestor organe se iau cu votul majoritii membrilor Consiliului.
Personalul societii S.C. Agrana Romnia S.A. Personalul este angajat i concediat de
ctre Preedintele Directoratului cu respectarea legislaiei muncii n vigoare. Nivelul salariilor
pentru personalul societii, pe categorii de funcii, se stabilete de ctre Directorat i poate fi
modificat de ctre acestea, n funcie de studii i munca efectiv prestat, cu respectarea limitei
minime de salarizare prevzuta de lege. Plata salariilor, impozitelor pe acestea i a cotei de
asigurri sociale se face potrivit legii. Drepturile i obligaiile personalului societii sunt stabilite
de ctre Directorat.
n exerciiul financiar 1 ianuarie-31 decembrie 2014, administrarea Agranei Romnia
S.A. s-a fcut n sistem dualist, prin Directorat i Consiliu de Supraveghere. Componena
Consiliului de Supraveghere n perioada 01.01.2014- 31.12.2014 a fost urmtoarea:
Martin Doppler 01.01.2014-31.12.2014
51

Gerhard Robl 01.01.2014-31.06.2014


Andreas Schroeckenstein 01.06.2014-31.12.2014
Roman Knotzer 01.01.2014-31.12.2014
Directoratul, ai crui membri sunt numii de ctre Consiliu de Supraveghere, a fost fomat
din 3 membri:
Iulia Gabriela Petrea- preedinte;
Mdlina Andreea Roman- membru;
Ctlin Adrian Limbidis- membru.
Drepturile acionarilor
Acionarii vor participa la profiturile i pierderile Societii n funcie de participarea la
capitalul social. Acionarul are dreptul la dividende, proporional cu aciunile deinute, calculate
pe baza profitului net realizat.
Repartizarea dividendelor i orice alte decizii privind alocarea profitului net va fi hotrt
de Adunarea Generala Ordinar a Acionarilor.
Aciunile sunt indivizibile fa de Societate care nu recunoate dect un singur proprietar
pentru fiecare aciune.
Acionarii au dreptul de a participa la majorarea capitalului social. Capitalul social al
Societii poate fi majorat prin decizia Adunrii Generale a Acionarilor sau a Consiliului de
Administraie al Societii n limitele stabilite de Adunarea General a Acionarilor. Majorarea
capitalului social cu aport n numerar se realizeaz prin emiterea de aciuni noi ce sunt oferite
spre subscriere:
a) deintorilor dreptului de preferin, aparinnd acionarilor existeni la data de
nregistrare care nu i le-au nstrinat n perioada de tranzacionare a acestora, dac este cazul sau
dobndite n perioada de tranzacionare a acestora. Pentru exercitarea dreptul de preferin se va
acorda o perioada de 30 de zile de la publicarea hotrrii de majorare a capitalului social n
Monitorul Oficial.
b) publicului investitor, n condiiile n care aciunile noi nu au fost subscrise n totalitate
n decursul perioadei exercitrii dreptului de preferin, dac emitentul nu decide n Adunarea
General Extraordinar a Acionarilor anularea acestora.
Adunarea General Extraordinar a Acionarilor poate hotr tranzacionarea drepturilor
de preferin n condiiile legii i a regulamentelor CNVM.
52

Majorarea capitalui social se poate face i prin alte modaliti prevzute de lege cu
respectarea drepturilor acionarilor.
Acionarii pot solicita pentru informare i exercitare a controlului urmtoarele
documente:
a) rezultatele financiare periodice i anuale publicate;
b) bugetul de venituri i cheltuieli;
c) rapoartele curente fcute ctre BVB/CNVM ;
d) hotrrile adunrilor generale ordinare i extraordinare.
III.2.7. Diagnostic financiar-contabil
Diagnosticul financiar-contabil are rolul de a aprecia manifestarea funciei financiare a
firmei. Odat stabilit, el furnizeaz celorlalte funcii ale acesteia dimensiunea resurselor
financiare de care are nevoie pentru a-i atinge obiectivele, concurnd la realizarea obiectivului
global al entitii.
Situaia net
Situaia net reprezint activul neangajat n datorii, respectiv capitalul propriu al
ntreprinderii, constituind subiect de interes att pentru acionari ct i pentru creditori.
Indicatorul situaie net exprim valoarea activului realizabil la un moment dat.
Capital propriu = ACTIV total DATORII totale
O ntreprindere are o situaie financiar bun, pozitiv, n cazul n care capitalul propriu
este mai mare sau cel puin egal cu datoriile cu valoare economic. Aceast situaie indic faptul
c ntreprinderea, ca subiect de drept, are posibilitatea s plteasc obligaiile fa de ter i, att pe
parcursul desfurrii activitii, ct i la lichidarea sa.
Pentru acionari, care i asum un risc prin investirea capitalului lor n sperana unor
beneficii viitoare, o valoare cresctoare a acestui indicator exprim o stare de normalitate fiind
consecina unei gestiuni sntoase, a unui management eficace care a avut ca rezultat creterea
averii lor, n principal prin reinvestirea unei pri din profitul net.
Pentru creditori, care i asum un risc de insolvabilitate prin creditele pe care le acord,
de mrimea situaiei nete depinde posibilitatea acestora de a recupera, n cazul falimentului,
capitalul mprumutat.
53

Calculul acestui indicator este prezentat n tabelul urmtor:

Tabel nr. 12 Situaia net

Tabelul de mai sus ne indic faptul c situaia net a societii Agrana are o evolu ie
nefavorabil, n scdere. Aceast valoare nu este benefic societii, nici creditorilor deoarece
cresc datoriile totale n procent de 16,69%.
Aceast situaie n care se afl societatea Agrana denot faptul c aceasta nu are
posibilitatea s plteasc obligaiile fa de teri att pe parcursul desfsurrii normale a
activitii ct i la lichidarea sa.
Analiza pe baz de bilan
Prin efectuarea analizei pe baz de bilan am constatat urmtoarele aspecte:
Agrana nregistreaz o cretere a activelor imobilizate cu 29,97% n anul 2014
fa de anul 2013. Pe baza analizei am constatat c aceast cretere a activelor
imobilizate se datoreaz faptului c n anul 2014 aceasta a achiziionat
imobilizri n valoare de 18.481.427 lei.
Activele circulante, stocurile prezint o scdere n proporie de 29,46%.

54

Creanele nregistreaz, de asemenea, o evoluie negativ, adic o scdere de


33,01%. Aceast scdere se datoreaz reducerii creanelor comerciale cu
-7.560.017 lei i cu 29.054.635 a sumelor de ncasat de la prile afiliate.
Scdere n procent de 42,76% n anul 2014 fa de anul 2013 se nregistreaz la
disponibilitile n numerar i conturile bancare. Aceast scdere este cauzat de
creterea cheltuielilor cu amortizarea, a creterii provizioanelor, a creterii
dobnzilor etc.
n cazul activelor circulante, pe baza analizei efectuate, am constatat o scdere de
de 29,46 % n anul 2014 fa de anul precedent. Aceast scdere poate fi
justificat prin faptul c majoritatea componentelor relevante unui rezultat pozitiv
al activelor circulante nregistreaz scderi de 34,04% la produse finite i mrfuri.
Activul total al societii Agrana are o tendin negativ deoarece att activele
imobilizate, ct i cele circulante se gsesc n descretere.

55

Tabel nr. 13. Bilanul financiar

56

Analiza elementelor de PASIV:


n urma efecturii analizei elementelor de pasiv ale societii Agrana am constat faptul c
pe toat perioada analizat capitalul social rmne constant, adic la valoarea de 14.454.215 lei.
Rezervele din reevaluare nregistreaz o cretere de 784,66% n anul anul 2014 fa de
anul precedent.
Referitor la capitalul propriu, constatm o scdere a acestuia ntr-un procent de 41,46%.
Acest scdere se datoreaz faptului c societatea nregistreaz pierdere n scdere ntr-un
procent de 37,41%.
Prin urmare:

Din cauza scderii capitalului propriu i a creterii datoriilor pe termen lung,


capitalul permanent inregistreaz o scdere cu 38,5%.

Datoriile pe termen scurt ale societii Agrana nregistreaz o scdere de 14,42%


n anul curent fa de anul precedent, iar aceata se datoreaz reducerii avansurilor
ncasate de 24,83%, a altor datorii pe termen scurt de 13,19% i a sumelor
datorate de 19,42% cu toate ca datoriile comerciale au nregistrat o cretere de
29,82%.

Agrana a nregistrat n anul 2012 un profit n valoare de 5.592 lei pe care l-a reportat n
anii urmtori. Realiznd analiza am constatat faptul c n anul 2014 societatea a
nregistrat o pierdere pe care o acoper cu profitul reportat, restul de pierdere rmas
reportandu-se pentru exerciiul urmtor.

57

Tabel nr. 14. Elementele de pasiv ale bilanului

58

Echilibrul financiar
Echilibrul financiar se analizeaz pe termene, adic pe termen mediu i lung, prin
compararea capitalurilor permanente cu activele imobilizate, pe termen scurt, prin compararea
resurselor curente cu activele circulante i echilibrul global, prin compararea fondului de rulment
cu necesarul de fond de rulment.
Tabel nr. 15. Fondul de rulment

59

Tabel nr. 16. Necesarul de fond de rulment

Tabel nr. 17. Trezoreria net

n tabelel de mai sus am calculat indicatorii de echilibru financiar, i anume: fondul de


rulment, necesarul de fond de rulment i trezoreria net.
Calculnd aceti indicatori ai echilibrului financiar, am constatat urmtoarele:
societatea Agrana nregistreaz n anul curent o scdere a fondului de rulment n
proporie de 40,28% n comparaie cu anul precent. Prin urmare, considerm c valoarea
negativ a fondului de rulment nregistrat ntre anii 2013-2014 arat c din sursele
permante ale ntreprinderii nu se pot acoperi n mod integral nevoile permanente .

60

Societatea Agrana nregistreaz un fond de rulment negativ att n anul current, ct i n


anul precedent, adic o scdere de 45,01%, ceea ce nseamn faptul c exist un deficit
de nevoi temporare n raport cu resursele temporare ale ntreprinderii.
Trezoreria net calculat ca diferen ntre fondul de rulment i necesarul de fond de
rulment arat, de asemenea o situaie nefavorabil pentru c scade n anul 2014 n
proporie de 42,76 % fa de anul 3013. Aceast valoare ne arat dezechilibrul financiar
i deficitul de disponibiliti bneti cu care se confrunt societatea Agrana.

Tabel nr. 18. Ratele de finanare

Din tabelul numrul 18 putem observa urmtoarea situaie referitor la ratele de structur:
-

rata finanrii stabile (Rfs) rat de finanare care reflect msura n care resursele
financiare grupate n capitaluri permanente, acoper utilizrile grupate n active
permanente. Astfel, dup cum putem observa n tabelul de mai sus, la Agrana, att n anul
precedent, ct i n anul curent se nregistreaz valori n scdere. Aceast scdere de la
30,28 la 14,33% relev faptul c imobilizrile nu sunt acoperite sau mai bine zis finan ate

din pasivele stabile.


rata autofinanrii imobilizrilor indicator de echilibru financiar care arat o evoluie

negativ deoarece scade n anul 2014 de la procentul de 29,17% la procentul de 12,24%.


rata finanrii strine nregistrez pe parcursul anilor supui spre analiz o cretere de la
0,57% n anul 2013 la procentul de 2,09% n 2014. Analiznd rezultatele obinute, putem

61

spune faptul c societatea supus spre analiz, Agrana nu este autonom din punct de
-

vedere financiar deoarece depinde de mprumuturile strine pe termen lung


rata finanrii globale (Rfg),msoar proporia n care necesarul de fond de rulment este
acoperit pe seama fondului de rulment. Astfel, analiza realizat denot faptul c, att n
anul curent, ct i n anul precedent necesarul de fond de rulment are valori negative, iar
situaia este nefavorabil ntreprinderii.
Solvabilitatea-Lichiditate
Solvabilitatea reprezint capacitatea unei persoane fizice sau juridice de a stinge la

scaden obligaiile fa de creditorii si, referindu-se n mod deosebit la obligaiile pe termen


mediu i lung.
Analiza solvabilitii unei entitati economice urmrete capacitatea acesteia de a-i achita
obligaiile totale din resurse totale.
Pe baza acestui indicator se poate evalua riscul incapacitii de plat pe termen lung
(insolvabilitatea sau risc de faliment). n cele ce urmeaza se vor prezenta ratele de structura ale
pasivului ce caracterizeaz autonomia financiar i ndatorarea ntreprinderii, n vedea aprecierii
solvabilitii ntreprinderii.
Dup cum tim, falimentul este consecina unui grad ridicat de ndatorare i a unui grad
de solvabilitate redus depinznd de o serie de factori specifici ntreprinderii, sectorului de
activitate n care aceasta funcioneaz, mediului economic, ce pot aduce ntreprinderea ntr-o
stare de dificultate din punct de vedere economic, financiar, juridic i social politic, oblignd-o s
intre n procedur de organizare judiciar.

62

63

64

Tabel nr. 19. Solvabilitatea

65

Analiznd datele din tabelul de mai sus, am constatat urmtoarele aspecte:

la capacitatea de rambursare a datoriilor am obinut valori subunitare i n


descretere, n anul de 2013 nregistrnd o valoare negativ n valoare de 0,11, iar
n anul current, 2014 valoarea de 0,13. Aceast situaie cu care se confrunt
societatea Agrana se datoreaz creterii datoriilor totale n sum de +86,13%.

capacitatea brut de rambursare a datoriilor - n urma calculrii acestei rate am


observat c n anul precedent, excedentul brut de exploatare nu a acoperit datoriile
totale, indicatorul avnd valoarea de -57.892.530. Putem observa faptul c n anul
2014 situaia n care se afl ntreprinderea este mai rea doarece indicatorul
nregistreaza o scdere cu -45.198.210, adic 21,94%. Valoarea de -0,09 a
capacitii brute de rambursare a datoriilor denot faptul c excedentul brut de
exploatare ( n scdere cu 84,62% fa de anul precedent) nu poate acoperi
datoriile totale, care nregistreaz o crestere fa de anul 2013 cu 16,69%.

rata cheltuielilor financiare- arat msura n care cheltuielile financiare consum


numerar din acumulrile brute ale activitii de exploatare. Astfel, att n anul
2014, ct i n anul 2013 nivelul acestui indicator se poziioneaz sub nivelul
maxim acceptabil de 0,6. De asemenea, rata cheltuielilor financiare nregistreaz
o valoare negativ 42,57% fa de anul 2013, ca urmare a creterii cheltuielilor
financiare (231,62% ) i a reducerii excedentului de exploatare (21,94%).

Rata solvabilitii generale nregistreaz o scdere de 1,87% n anul 2014 fa de


anul 2013. Scderea se datoreaz faptului c datoriile au crescut cu 16,69%, dar
activele totale au sczut cu numai 16,1%. Aceast rat mai arat i ponderea
activului contabil net n total activ. Din analiza efectuat, am constatat faptul c
pe parcursul ntregii perioade supuse analizei acest indicator nregistreaz o
valoare sub valoarea normal: 0,07 n anul precedent i 0,05 n anul curent.

Rata solvabilitii financiare - nregistreaz o scdere n anul 2014 fa de anul


precedent indicand faptul c activele totale nu pot acoperi datoriile financiare
totale.

66

Lichiditatea msoar aptitudinea ntreprinderii de a face fa obligaiilor pe termen scurt i


reflect capacitatea de a transforma rapid activele circulante n disponibiliti.
n tabelul de mai sus am calculate indicatorii de lichiditate i am obinut urmtoarele
informaii:

lichiditatea general este indicatorul care arat arat marja conferit firmei de
activele sale curente n respectarea obligaiilor curente. Analiznd acest indicator,
am observant faptul c n anul 2013 nivelul lichiditii generale este de 0,83, iar
n anul 2014 nivelul scade pn la 0,68%. Putem spune c aceast scdere este
datorat creterii datoriilor totale (-16,69%) fa de scderea activelor curente (-

29,76%).
lichiditatea intermediar deine n anul 2014 o scdere de 20% fa de anul 2013

i se situeaz sub limita recomandat de 0,8.


lichiditatea imediat a societii Agrana nregistreaz valori sczute de la 0,008 n

anul precedent la 0,05 n anul curent.


lichiditatea la vedere, este un indicator care apreciaz msura n care creditele
bancare pe termen scurt pot fi acoperite pe seama disponibilitilor bneti din
casierie i conturi bancare, insa nu poate fi calculat n cazul societii Agrana,
deoarece ntreprinderea nu are contractate credite pe termen scurt.

Structura exploatrii
67

Tabel nr. 20. Analiza ratelor de structur ale activului

Analiza evoluiei i structurii mijloacelor economice din patrimoniul ntreprinderii se


realizeaz cu ajutorul ratelor de structur ale activului.
Analizand rabelul de mai sus putem constata urmtoarele:
-

indicatorul rata activelor imobilizate nregistreaz o evolutie pozitiv cu 12,62% mai

mare fa de anul 2013.


Aceast cretere este datorata diminuarii activelor totale (-16,1%) fa de creterea activelor
imobilizate -16,3%).
-

indicatorul rata imobilizrilor corporale nregistreaz valori inalte, mari atat in anul 2013
cat si in anul de baza astfel: n anul 2013 valoarea este 22,88% iar n anul 2014

indicatorul nregistreaz valoarea 35,52% .


Ponderea mare a imobilizrilor corporale se datoreaza naturii activitii societii, care reprezint
producia de zahr i necesit echipamente tehnologice importante i costisitoare.
- indicatorul rata imobilizrilor financiare, reflect ponderea imobilizrilor financiare n
-

activul total al ntreprinderii, acesta mentionand o cretere de 33,33% fa de anul 2013.


indicatorul rata activelor circulante, reprezint ponderea activelor circulante n totalul
totalul mijloacelor economice, indicand o scdere de 16,30% fa de anul 2013, scadere

marcata datorita reducerii volumului activelor circulante cu 29,46%.


rata stocurilor exprima totalul mijloacelor economice nregistreaza n anul curent o
scdere cu 8,36% fa de anul precedent.

68

rata creanelor comerciale reflect importana creanelor ntreprinderii n activul total al


ntreprinderii. Acest indicator a inregistrat in anul curent o scdere de 11,75% fa de anul

precedent.
rata disponibilitilor bneti i a plasamentelor reflect ponderea disponibilitilor n
patrimoniul firmei si este punctul de intersesctie intre ratele de structura ale activului si

ratele de structura ale pasivului.


Rata disponibilitilor bneti i a plasamentelor nregistreaz o scdere de 42,76% in anul
2014 fa de anul 2013.
Analiza ratelor de structur ale pasivului
Analiza structurii pasivului arata ca societatile comerciale utilizeaza diferite surse de
finantare: surse proprii, reprezentate de capitalul social si rezultatele obtinute; surse imprumutate
de natura imprumuturilor obligatare sau bancare (pe termen lung, mediu si scurt) si surse atrase
(credite comerciale).
Ratele de structura ale pasivului permit aprecierea politicii adoptate de intreprindere in
domeniul financiar, prin evidentierea unor aspecte privind stabilitatea financiara, autonomia
financiara, precum si gradul de indatorare.

Tabel nr. 21. Ratele de structur ale pasivului

69

Din tabelul de mai sus se pot extrage urmatoarele date:


-

rata stabilitii financiare, reflecta legatura dintre capitalul permanent aflat la dispozitia
intreprinderii si patrimoniul total, si nregistreaz valori mici: 6,97% n anul precedent i

5,11% n anul curent, avand o scadere uoar de 26,69%.


rata autonomiei financiare globale exprima gradul de finantare a elementelor de activ pe

seama resurselor proprii si nregistreaz o scadere de 36,16% fa de anul 2013.


Astfel, n anul 2013 ponderea capitalului propriu n totalul pasivului era de 6,83% iar in anul
2014 ponderea capitalului propriu n totalul pasivului devine de 4,36%.
- rata de ndatorare global(1) nregistreaz valori nefavorabile pentru firm (>50%),
ceea ce indica faptul c autonomia financiar a firmei este n scdere, riscul de insolvabilitate
este ridicat iar ntreprinderea nu dispune de capacitate de ndatorare. Astfel: ponderea datoriilor
totale n patrimoniul firmei n anul precedent era de 93,03% iar n anul curent aceast pondere

70

crete cu 2% pn la valoarea de 94,89%. Aceast cretere a ndatorrii se datoreaz majorrii cu


16,69% a datoriilor totale n anul 2013 fa de anul 2014.
Tabloul soldurilor intermediare de gestiune

Tabloul soldurilor intermediare de gestiune constituie o sursa intermediara pentru


determinarea si analiza rezultatelor, care pune in evidenta etapele formarii rezultatului
exercitiului.
Informaiile oferite de Tabloul soldurilor intermediare de gestiune sunt foarte utile pentru
utilizatorii informaiilor contabile, cum sunt managerii, acionarii i creditorii firmei. Tabloul
pune n eviden etapele formrii rezultatului obinut de ntreprindere ntr-un exerciiu financiar
i astfel permite prezentarea contului de profit i pierdere sub o alt form, mai explicit i mai
relevant pentru analiza financiar.
Soldurile intermediare de gestiune reprezint, de fapt, etape succesive n formarea
rezultatului final. Construcia indicatorilor se realizeaz n cascada pornind de la cel mai
cuprinztor (producia exerciiului + marja comerciala) i ncheind cu cel mai sintetic (rezultatul
net al exerciiului). Fiecare sold intermediar de gestiune reflect rezultatul gestiunii financiare la
treapt respectiv de acumulare.
Soldurile intermediare de gestiune care sunt calculate n plus fa de rezultatele ce apar n
Contul de profit i pierdere sunt:
-

marja comercial (MC);

producia exerciiului (Qe);

valoarea adugat (VA);

excedentul (deficitul) brut din exploatare (EBE).


Soldurile intermediare de gestiune care apar n contul de profit i pierdere sunt:

cifra de afaceri (CA);

rezultatul de exploatare (Rexp);

rezultatul curent (Rc);

rezultatul extraordinar (Rext);

rezultatul brut al exerciiului (Rbrex);

71

rezultatul net al exerciiului (Rnex).


Soldurile intermediare de gestiune ce caracterizeaz activitatea ntreprinderii sunt: cifra

de afaceri (CA), marja comercial (Mc), producia exerciiului (Pex) i valoarea adugat (VA).
Cifra de afaceri este un indicator valoric ce cuprinde sumele rezultate din vnzarea de
produse i furnizarea de servicii care se nscriu n activitatea curent a entitii, dup deducerea
reducerilor comerciale i a taxei pe valoarea adugat. Cifra de afaceri este unul dintre cei mai
importani indicatori de msurare a performanelor economice ale unei ntreprinderi.
Relaia de calcul a cifrei de afaceri este:
Cifra de afaceri (CA) = Producia vndut (Pv) + Venituri din vnzri de mrfuri (Vm)
Reduceri comerciale acordate (Rca)
Marja comercial este unul dintre indicatorii folositi in analiza-diagnostic a rentabilitatii
intreprinderii i exprim, n esen, suma adaosului comercial aferent vnzrilor de mrfuri.
Relaia de calcul a marjei comerciale este:
Marja comercial (Mc) = Venituri din vnzri de mrfuri (Vm) Cheltuieli privind
mrfurile (Chm)
Producia exerciiului include valoarea bunurilor si serviciilor fabricate de intreprindere
pentru a fi vandute, stocate sau utilizate pentru nevoile proprii. Este un indicator valoric ce
reflect volumul total al activitilor de producie desfurate ntr-o ntreprindere, indiferent dac
producia a fost vndut, stocat sau imobilizat, pe parcursul unui exerciiu financiar. Relaia de
calcul a produciei exerciiului este:
Producia exerciiului (Pex) = Producia vndut (Pv) + Producia stocat (Ps) +
Producia imobilizat (Pi)
Valoarea adugat exprima cresterea sau plusul de bogatie creat de intreprindere prin
activitatea tehnico-productiva, ca urmare a utilizarii propriilor factori de productie care
reprezinta potentialul productiv al intreprinderii, peste valoarea bunurilor si serviciilor provenite
de la terti in cadrul activitatii curente a intrepriderii si este cunoscut ca fiind un indicator valoric
utilizat pentru caracterizarea activitii de producie i comercializare ntr-o ntreprindere.
Potrivit metodei substractive relaia de calcul a valorii adugate este urmtoare:
Valoarea adugat (VA) = Marja comercial (Mc) + Producia exerciiului (Pex)
Consumuri intermediare (Ci)

72

Consumurile intermediare includ urmtoarele posturi din contul de profit i pierdere:


cheltuieli cu materiile prime i materialele consumabile, alte cheltuieli materiale, alte cheltuieli
externe (cu energie i ap) i cheltuielile privind prestaiile externe.
Soldurile intermediare de gestiune ce caracterizeaz rentabilitatea ntreprinderii sunt:
excedentul (deficitul) brut de exploatare (EBE), rezultatul din exploatare (Rexp), rezultatul
curent (Rc), rezultatul extraordinar (Rext), rezultatul brut al exerciiului (Rbrex), rezultatul net al
exerciiului (Rnex).
Excedentul brut de exploatare este un indicator ce scoate n eviden fluxurile de
numerar implicate n activitatea de exploatare a ntreprinderii, mrimea sa fiind dat de diferena
dintre acestea. Acest indicator este foarte important pentru analiza performanelor industriale i
comerciale ale ntreprinderii i msurarea capacitii acesteia de dezvoltare prin autofinanare.
Relaia de calcul a excedentului brut de exploatare este:
Excedentul brut de exploatare (EBE) = Valoarea adugat (VA) + Subvenii de
exploatare (Sbe) Impozite, taxe i vrsminte asimilate (Imtx) Cheltuieli cu personalul
(Chp)
Rezultatul din exploatare este un indicator ce reflect rentabilitatea activitii curente a
ntreprinderii. Pornind de la mrimea excedentului brut de exploatare obinem urmtoarea relaie
de calcul pentru rezultatul din exploatare:
Rezultatul din exploatare (Rex) = Excedentul brut de exploatare (EBE) + Venituri din
provizioane de exploatare (Vpr) + Alte venituri din exploatare (Ave) Cheltuieli privind
amortizrile i provizioanele (Chap) Alte cheltuieli din exploatare (Ache)
O alt relaie de calcul pentru acest indicator este:
Rezultatul din exploatare (Rex) = Venituri din exploatare (Ve) Cheltuieli de
exploatare (Che)
Rezultatul curent caracterizeaz rentabilitatea ntreprinderii degajat de toate cele trei
cicluri: exploatare, financiar, investiional, desfurate n mod normal, curent, repetabil, fr
impactul unor elemente aleatorii.
Relaia de calcul pentru rezultatul curent este:
Rezultatul curent (Rc) = Rezultatul din exploatare (Rex) + Venituri financiare (Vfin)
Cheltuieli financiare (Chfin)

73

Rezultatul brut al exerciiului reprezint diferena dintre totalul veniturilor i totalul


cheltuielilor ntreprinderii dintr-un exerciiu financiar.

Relaia de calcul pentru acest indicator este:


Rezultatul brut al exerciiului (Rbex) = Rezultatul curent (Rc) + Rezultatul
extraordinar (Rext)
sau
Rezultatul brut al exerciiului (Rbex) = Venituri totale (Vtot) Cheltuieli totale (Chtot)
Relaia de calcul pentru rezultatul net al exerciiului este:
Rezultatul net al exerciiului (Rnex) = Rezultatul brut al exerciiului (Rbex)
Impozitul pe profit (Impp)
Calculul i analiza soldurilor intermediare de gestiune pentru societatea Agrana se pot
observa n urmatorul table de mai jos:

Tabel nr. 22. Analiza soldurilor intermediare

74

Analizand datele din tabelul de mai sus putem constata urmtoarele:


-

Marja comerciala nregistreaz n anul curent o cretere fa de anul precedent cu 6,15


procente, cretere datorat scderii veniturilor din vnzarea mrfurilor (-40,8%) n
comparaie cu scderea cheltuielilor cu mrfurile.

75

Producia exerciiului nregistreaz o scdere semnificativ cu 31,84 procente fiind o


consecina a diminuarii produciei vndute cu -40,8% i a reducerii stocurilor de produse
finite cu 29,46%.

Valoarea adugata marcheaza o scdere cu 92,34% datorita rezultatului creterii


accelerate a consumurilor intermediare (31,81%) i reducerii marjei comerciale cu
6,15%.

diminuarea excedentului brut din exploatare cu 21,93 procente , se datoreaz scderii


cheltuielilor cu personalul (-20,6%) i a reducerii altor impozite i taxe cu 70,76%.

Rezultatul din exploatare inregistreaza o reducere de 33,1% datorata scderii cu 90,96% a


cheltuielilor cu amortizrile i a provizioanelor.

diminuarea pierderii financiare cu 37,41% se datoreaza faptului c att veniturile


financiare ct i cheltuielilor financiare au nregistrat scderi n anul 2014 iar veniturile
au avut un ritm mai accelerat de scdere.

reducerea rezultatului curent cu -37,41% este datorata scderii rezultatului din exploatare
i scderii rezultatului financiar.

absenta rezultatului extraordinar atat in anul 2013 cat si in anul 2014 s-a reflectat n
egalitatea rezultatului curent cu rezultatul brut, n scdere n anul 2014 fa de anul 2013.

Capacitatea de autofinanare i autofinanarea


Capacitatea de autofinantare (CAF) reflecta potentialul financiar de crestere economica a
companiei, respectiv sursa financiara, generata de activitatea integrala a companiei dupa
scaderea tuturor cheltuielilor platibile la o anumita scadenta. Capacitatea de autofinantare se
poate determina, prin doua metode: deductiva si aditionala.

76

Capacitatea de autofinanare se poate determina prin dou metode: metoda fluxurilor i


metoda aditiv.
Relaia de calcul a capacitii de autofinanare potrivit metodei fluxurilor este:
Capacitatea de autofinanare (CAF) = Excedentul brut de exploatare (EBE) + Alte
venituri din exploatare (Ave) Alte cheltuieli din exploatare (Ache) + Venituri financiare
(Vfin) Cheltuieli financiare (Chfin) + Venituri extraordinare (Vext) Cheltuieli
extraordinare (Chext) Impozitul pe profit (Impp) Participarea salariailor la profit (Psp)
Relaia de calcul a capacitii de autofinanare potrivit metodei aditive este:
Capacitatea de autofinanare (CAF) = Rezultatul net (Rnet) + Amortizri i
provizioane (Ampr) Participarea salariailor la profit (Psp)
Autofinanarea reprezint acea parte din capacitatea de autofinanare rmas la dispoziia
ntreprinderii dup deducerea remunerrii acionarilor, adic dup distribuirea dividendelor.
Relaia de calcul a autofinanrii este:
Autofinanarea (AF) = Capacitatea de autofinanare (CAF) Dividende distribuite
(Divd)
Calculul i analiza capacitii de autofinanare sunt prezentate n tabelul de mai jos:

Tabel nr. 23. Calculul capactitii de autofinanare

77

Din datele prezentate n tabelul de mai sus putem preciza faptul ca:
- Capacitatea de autofinanare s-a diminuat cu 40,34% n anul curent fa de anul 2014.
Scderea capacitii de autofinanare se datoreaz pe de o parte scderii veniturilor financiare cu
65,71% i pe de alt parte, scderii altor cheltuieli de exploatare cu 33,19%.

78

Capitolul III. Elaborarea diagnosticului global strategic


ANEXA 1
Analiza mediului contextual (de afaceri):
Criterii
1. Piee de
aprovizionare

2. Piee de
desfacere
(debuee)

3.Consumatori/
Clieni

4. Concurena

Oportuniti
- Societatea noastr a achiziionat n anul 2014 stocuri, n mare parte de la
furnizorul S.C. Sabion Comimpex Oradea.
- Agrana Romnia S.A. a efectuat achiziii de zahr brut din Republica
Federativ Brazilia i Republica Cuba.
- Pentru meninerea cotei de pia, aceasta a apelat la achiziii importante de
zahr alb att de pe piaa romneasc ct i din alte ri UE (Austria,
Germania, etc) i non UE (Republica Moldova).
- Principala pia de desfacere este Romnia pe care deine o vast
experien.
- Vnzrile de zahr alb nregistrate de Agrana Romnia S.A. pe piaa intern
au fost de 78,09% din totalul vnzrilor (din care retail 56,19%, industrie
21,35% i altele 0,55%), iar vnzrile de zahr alb n afara granielor rii au
fost de 21,91 din total vnzri.
- Consolidat au realizat 77,76% din vnzrile de produse i servici pe piaa
intern (din care retail 55,95%, industrie 21,26% i altele 0,55%) i 27,2% n
afara granielor rii.

Restricii / Ameninri
- Excepii generate de variaia
cursului
leu/euro
la
nivelul
preurilor de achiziii.

- Brandul Coronia este poziionat cel mai bine. Preul accesibil i


ntrebuinrile diverse l-au transformat n zahrul preferat al consumatorilor
casnici, o surs de satisfacie pentru ntreaga familie.
- Agrana Romnia S.A. nu prezint dependene semnificative fa de un
singur client sau un grup de clieni.
- Subsidiara Agrana Buzu SRL a avut ca i client principal n anul 2014
acionarul majoritar S.C. Agrana Romnia S.A.

- Clienii sunt tentai de produsele


ieftine, apreciind mai puin calitatea
produselor unei societi onorabile,
precum cea avut n discuie.

- S.C. Agrana S.A. cu cele 3 firme


n subordine nu deine date oficiale
privind cota de pia deinut pe
piaa zahrului din Romnia.
- Ponderea sczut a produselor
vndute pe piaa extern.

- Principalii competitori pe piaa zahrului sunt: S.C. Zahrul Oradea S.A., -Piaa zahrului este una din cele
79

S.C. Zahrul Ludu S.A., Fabrica de zahr Bod, S.C. Lemarco S.A.

5. Ali factori (naionali i internaionali):


- economici
- S.C Agrana Romnia S.A. asigur accesul egal al investitorilor la
informaiile privind rezultatele companiei. S.C. Agrana Romnia este cotat
la Bursa de Valori Bucureti, Piaa Rasdaq, simbolul societii find BETA.
Valorea aciunilor se face numai prin intermediul societilor de valori
mobiliare.
- Raportarea financiar se face la date prevzute n calendarul financiar
comunicat la Bursa de Valori Bucureti i postat pe site-ul societii. Prin
comunicate de pres se informeaz acionarii i investitorii asupra evoluiei
situaiei economice a societii.
- tehnici i
tehnologici

- Pentru completarea ofertei i modernizarea produselor, n anul 2014 au avut


loc o serie de amenajri:
Buzu:- amenajare teren, sistem ventilaie silozuri, mixer orizontal mas
afinaie, instalaie alimentare zahr brut.
Roman:- canaliare ape menajere, difuzoare cu funcionare continu,
instalaie moar farin, cldire moar farin, maini ambalat.
Bucureti:- autoturisme.

mai active piee, zahrul putnd


circula pe tot teritoriul U.E., fr
restricii i determinat doar de
nivelul de pre.
- Acest lucru ne arat c pe piaa
romneasc se poate gsi zahr din
Grecia, Ungaria, Serbia, Polonia,
Frana, Croaia dar i din Republica
Moldova i Ucraina.
- n condiiile enumerate mai sus,
piaa romneasc este foarte
competitiv.
- Absorbia dificil a fondurilor
europene, lipsa creditrii i un
mediu economic ostil pot afecta
veniturile societii din activitatea
de baz.
- Criza economico-financiar.

-evoluia rapid ce are o importan


decisiv n crearea i consolidarea
unui avantaj concurenial durabil.
-ritmul rapid al schimbrilor care au
intervenit n ultimele decenii n
mediul organizaional

80

- manageriali

-n ceea ce privete S.C. Agrana Romnia S.A. aceasta a definit i


implementat strategii de atragere a grupurilor mari de fermieri i agricultori,
prin organizarea de evenimente corporate, conferine, simpozioane.
- Planificarea strategic a activitii d posibilitatea unei orientri mai bune,
diminund riscul nerealizrii produselor la dimensiuni rezonabile.

-o ameninare ar fi prestarea unui


management defectuos, ns n
cazul firmei Agrana nu se pune
problema ntmplrii acestui lucru.

- demografici

- innd cont de diversitatea i numrul de oferte nu se poate ajunge n


situaia n care societatea s depind de unul sau de un grup limitat de clieni.
- Personalul este pregtit n mod constant n cadrul unor training-uri
organizate de companie.
- Societatea face plile ctre fondurilor de sntate, pensii i omaj de stat n
contul angajailor si la ratele statutare. Toi angajaii societii sunt membrii
ai planului de pensii al statului romn.

- dependena fa de un client.

- Organizarea structural este evideniat n documentele de formalizare a


structurii organizatorice, respectiv regulamentul de organizare i funcionare,
organigrama i fiele de post.
- Societatea are ncheiate contracte comerciale cu principalii si furnizori de
marf precum i cu cei de servicii i utiliti. Din punct de vedere al
creditelor contractate, S.C. AGRANA ROMNIA S.A are gajate active, iar
ealonarea plii acestora este stabilit de aa natur nct s nu pericliteze

- Apariia unor conflicte colective


de munc, prin intermediul
sindicatelor.
- nerespectarea plii contribuiilor
la bugetul statului.
- apariia unor procese, din diferite
motive.

- socio-culturali

- politici
- ecologici

- juridici

- Imposibilitatea promovrii i
aplicrii unor principii de munc
echitabile, de natur s permit
desfurarea activitii societii n
condiii de profitabilitate, de
echilibru financiar i capacitate de
plat i pe aceast baz s asigure o
protecie social pentru salariai.
- Factorii politici sunt specifici fiecrei ri i reprezint structurile societii, - instabilitatea economic.
clasele sociale i rolul lor n societate, forele politice i raporturile dintre ele, - lips de implicare din partea
gradul de implicare al statului, gradul de stabilitate al climatului politic.
statului.
- Mediul natural deine un rol important n proiectarea i desfurarea - Condiiile agrometeorologice pot
oricrei activiti economice.
afecta veniturile societii din
- Necesitatea evitrii polurii.
activitatea de baz.
- Societatea deine autorizaiile necesare de funcionare eliberate de
urmtoarele instituii specializate: Protecia Mediului, Protecia Muncii,
Sanepid, Pompieri etc.

81

activitatea curent.
- este obligat s plteasc taxele i impozitele prevzute prin reglementrile
fiscale. Dat fiind faptul c efectueaza la timp plile ctre organele
specializate, S.C. AGRANA ROMNIA S.A poate fi considerat un bun
contribuabil la bugetul statului.
- Conducerea societii este responsabil pentru ntocmirea i prezentarea
fidel a situaiilor financiare n conformitate cu Ordinul Ministrului
Finanelor Publice nr. 3055/2009, cu modificrile ulterioare i cu politicile
contabile descrise n notele la situaiile financiare.
- Conform condiiilor legale privind angajarea forei de munc, societatea a
ncheiat contracte de munc individuale pe perioad nedeterminat cu ntreg
personalul.
- S.C AGRANA ROMNIA S.A. a creat un regulament de ordine interioar
care apr interesele att a angajailor, ct i a angajatorului. Societatea nu se
afl n nici un litigiu cu angajaii firmei pe rolul instanelor judectoreti.

ANEXA NR. 2 - Analiza activitilor firmei


Denumire activitate

Puncte tari

Puncte slabe

82

1. Planificare strategic:
misiune, bugetare

2. Guvernan corporativ

3. Mediu

Obiectivele propuse vizeaz 5 strategii:


- strategia creterii
- strategia difereniat;
- strategia activ strategie inovatoare).
- strategia exigenelor ridicate
- strategia ofensiv.
- Adunarea General a Acionarilor este organul de conducere al societii, care decide asupra activitii acesteia i se asigur
de politica ei economic i comercial i este convocat de
Consiliul de Administraie, de cte ori este necesar.
- AGRANA deine Autorizaia de Mediu. Este important ca produsele alimentare s fie sigure i s existe un control al
calitii.

4. Politici de calitate

Societatea are implementat Sistemul de Management Integrat Calitate-Mediu certificat de ctre auditorul extern TV SUD
conform ISO 9001: 2001 i ISO 22000, Standardul
Internaional al Produselor Alimentare GMP+, Calitate i
Siguran.

5. Investiii

- n 2014 compania a achiziionat active imobilizate n valoare de 14.481.427 lei i a vndut mijloace fixe cu valoarea de
intrare de 1.345.639 lei.

83

6. Cercetare - dezvoltare
concepie tehnic

- Societile Agrana Buzu SRL, Agrana ndrei SRL i


Agrana Angro SRL nu desfoar activiti de cercetare i
dezvoltare.
Acestea au efectuat n decursul anului 2014 o serie de
Investiii:
La Buzu a avut loc - amenajare teren, sistem ventilaie
silozuri, mixer orizontal mas afinaie, instalaie alimentare
zahr brut.
La Roman amenajarile au constat in lucrari de canaliare ape
menajere, difuzoare cu funcionare continu, instalaie moar
farin, cldire moar farin, maini ambalat.
La Bucureti: s-au achizitionat autoturisme.

7. ntreinerea i repararea
echipamentelor de
producie
8. Aprovizionare
(asigurarea i gestiunea
resurselor materiale);
9. Producie programarea, lansarea i
urmrirea produciei;

Se are in vedere lucrari minime de intreinerea i repararea echipamentelor de producie

10.Vnzri-distribuie

n 2014, nu au existat probleme cu activitatea de aprovizionare, societatea desfasurand o activitatea din acest punct de vedere.
Biroul de Programare, Lansare i Urmrirea Produciei n baza programului de vnzri anual, ntocmete programul de
fabricaie i l repartizeaz pe trimestre i lunar, n funcie de
capacitatea de producie i termenele de livrare.
- Agrana Romnia S.A. a nregistrat n anul 2014 o cifr de
afaceri net de: 955.742.303 lei iar n 2013 cifra de afaceri a
fost de 1.223.395.128 lei.
- Valoarea vnzrilor de zahr efectuate de Agrana Romnia
S.A. n afara granielor rii (ctre societi din state UE sau
non UE) n anul 2014 a fost de 172.622.167 lei.
- pe piaa intern au fost de 78.09% din total vnzri (din care:
retail 51.19%, industrie 21.35% i altele 0.55%), iar vnzrile
84

11. Marketing

de zahr alb n afara granielor rii au fost de 21.91% din total


vnzri.
- Si-a creat site propriu si un brand naional prin cele dou mrci: Coronia i Mrgritar.
Ca tehnici de promovare ea utilizeaza:
- publicitate prin toate mijloacele de informare n mas i
folosirea relaiilor publice;
- atragerea de sponsori
- promovarea vnzrilor;
- alte aciuni promoionale (trguri, expoziii, magazine de
prezentare i desfacere etc.).

12. Personal
- Selecia i ncadrarea
- Formarea i
perfecionarea;
- Evaluarea i motivarea

- Selecia personalului se realizeaz prin:


- selecia CV-urilor pentru jobul liber
- Candidaii selectai sunt chemai pentru interviu
- Nu se inregistreaza intarzieri de salariu. Plata salariilor se
face la termenul stabilit. Salariaii primesc diferite premii,
tichete i ajutor social.
12. Consumuri - Cheltuieli - Veniturile aferente mrfurilor vndute sunt
- costuri
n scdere fa de anul precedent, cheltuielile
nregistreaz creteri i n consecin
compania cheltuie mai mult dect produce.
13. Financiar

14. Contabilitate

Compania i tine evidena contabil n conformitate cu


reglementrile legale n vigoare.

- capitalul propriu este mai mic dect


datoriile
- compania nregistreaz pierdere n ambii ani
supui analizei
- n anul 2014 se observ o uoar ameliorare
a companiei, nregistrand o scdere de aprox
37% n ceea ce privete pierderea.

85

ANEXA NR. 3 - FIA DIAGNOSTICULUI


Nr. crt.
1.

2.
3.

Puncte forte (Atuuri)

Cauze

Efecte

- Datorit unei politici eficiente de marketing- calitatea produselor i nivelul bun al- creterea cotei de pia
compania a comercializat produsele att pe plan intern preurilor.
ct i extern
- promovar produselor i serviciilor
- Mrcile societii sunt cunoscute pe pia branduloferite.
Mrgritar deinnd o cot de pia de 48%
- Ofert diversificat de produse
- O preocupare pentru nivelul calitativ i al fiabilitii - accentul pus pe dezvoltare i creterea- existenta de echipamente
produselor
productivitii i a calitii produselor latehnologice moderne.
- Fabrici ce dein tehnologie modern.
nivel mondial.
- Societatea, prin oferta de produse i preurile- calitatea produselor.
creterea cotei de pia.
practicate are o imagine favorabil pe pia.

4.

Grija fa de clienii companiei

experiena firmei

stimularea vnzrilor.

5.

Schimbri la nivelul vnzrilor, promovarea unui- meninerea sau creterii cotei de pia
management performant, deschiderea la progresul
tehnic i mbuntirea portofoliului de produse.

eficientizarea costurilor.

6.

strategii de marketing i parteneriate cu productori- ptrunderea pe alte piee de desfacere noi - atenie mai mare acordat ctre
clientului final
din afara rii

86

Nr. crt.
1.

2.

Disfuncionaliti
Cauze
Efecte
(Puncte slabe):
- AGRANA nregistreaz pierdere n ambii ani - scderea vnzrilor
- scderea cifrei de afaceri.
dei pierderea aferent anului 2014 scade cu- concurena puternic
aproximativ 37,41% fa de anul precedent.
- criza economico-financiar care a afectat
serios i partenerii externi tradiionali.
Cheltuielile cresc n timp ce veniturile scad
Creterea cheltuielilor din activitatea de- nregistrarea de pierderi i un
exploatare.
diagnostic financiar nu tocmai favorabil
Creterii cheltuielilor financiare

3.

Rata medie a cheltuielilor nregistreaz o- nivelul cheltuielilor depete nivelul cifrei de- nregistrarea de pierderi
valoare de 101,88%
afaceri,

4.

Producia exerciiului scade n 2014 cu 31,84%Aceasta se datoreaz:


fa de 2013
- scderii produciei vndute cu 43,80%
- creterii variaiei stocurilor cu 89,50%.

5.

Excedentul brut din exploatare se afl n


scdere.

6.

- Promovare insuficient a sistemului HoReCa. - lipsa de promovare pentru anumite produse- lipsa unor ONG-uri.
- Insuficient dezvoltare a produciei de sucuri. comercializate de companie
- Grad sczut de dezvoltare a programelor de- lipsa programelor de responsabilitate social
responsabilitate social corporatist (CSR).
corporatist.

Nr. crt.

Oportuniti

- valoarea adugat, nregistreaz o


scdere de 92,34%.

Aceast scdere se datoreaz:


- diminuarea capacitii de finanare.
- reducerii valorii adugate cu 92,34%, avnd
efect negativ asupra indicatorului analizat;

Cauze

Efecte

87

1.

- Extinderea pieei prin reele mari de- ponderea sczut a cotei de pia pe plan - pe plan intern, produsele sunt foarte
magazine.
extern.
cunoscute.

2.

- Investiiile strine n nfiinarea de ferme - necesitatea nfiinrii unei astfel de ferme


specializate n producia de sfecl.

3.

Dezvoltarea pe piaa rii noastre

Nr. crt.
Restricii/ Ameninri
1.
- Creterea importului de zahr.
- piaa de desfacere

- deinerea de materie prim n fabricarea


zahrului.

-diversivitatea produciei i atragerea unor noi- creterea cotei de pia.


consumatori.

Cauze
- concuren puternic.

Efecte
- existena unor concureni puternici

2.

- Preferinele consumatorilor de a consuma- probleme de sntate a consumatorilor


produse cu coninut redus de zahr.

- scderea vnzrilor.

3.

- Degradarea solului n zonele de cultur - cauze naturale, aluncri de teren, duntori.


- clima ce ia ntorsturi nefavorabile
- secet

- recolt slab.

4.

- Fluctuaiile LEU/ EURO


- inflaia

- scderea vnzrilor

- creterea monedei EURO

88

ntocmirea raportului de analiz

n urma procesului de analiz efectuat, se poate observa c situaia n care se afl Agrana
Romnia nu este tocmai favorabil. Datele adunate ne sunt satisfctoare pentru realizarea unui
diagnostic al firmei.

Determinarea potenialului de viabilitate economic i managerial

n urma interpretrii rezultatelor obinute putem susine faptul c problemele cu care


compania supus studiului pot fi cauza situaiei externe din mediul economic.
Cu ajutorul analizei SWOT a companiei putem stabili potenialul de viabilitate economic
i managerial. Din calculele indicatorilor putem trage ca i concluzii c societatea nregistrez o
scdere a rentabilitii de la o perioad la alta.
Politica de personal n cadrul companiei este una eficient, acesta fiind specializat i
focalizat pe ndeplinirea obiectivelor organizaiei. Sunt divizati n dou categorii, respectiv
muncitori i personalul tehnic/economic.

Recomandri strategico-tactice de amplificare a potenialului de viabilitate

Ca orice companie care dorete s reziste pe pia i AGRANA trebuie s depun eforturi
permanente pentru supravieuirea pe pia i pentru a face faa concurenilor si. Ea trebuie s-i
sporeasc n perman portofoliul de produse, calitatea acestora, promovarea i tehnicile de
marketing folosite i s-si aplice tehnici de fidelizare a clienilor. Din etapele anterioare se pot
observa o serie de recomandri ce pot ajuta firma n luarea de decizii optime pentru desfurarea
eficient a activitii.

89

BIBLIOGRAFIE:
1.

Brsan Mihaela, Analiza economico-financiar, suport de curs, Univ. tefan


cel Mare Suceava, 2015, http://www.cssad.ro/mat_didactice.php

2.

Brsan Mihaela, Analiza i diagnosticul firmei, suport de curs, Univ. tefan cel
Mare Suceava, 2015, http://www.cssad.ro/mat_didactice.php

3.

www.agrana.ro

90