Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Dale Carnegie - "Cum Sa Va Faceti Prieteni"
Dale Carnegie - "Cum Sa Va Faceti Prieteni"
SECRETELE SUCCESULUI
Cum s v facei prieteni i s devenii influeni
Partea 1
Cum sa va comportati in lume
1. (Daca vreti sa scoateti mierea, nu rasturnati stupul)
Nu criticati, nu condamnati si nu va plangeti
Critica este zadarnica pentru ca il plaseaza pe individ in defensiva si de obicei il face sa
lupte pentru a se justifica. Critica este periculoasa pentru ca raneste orgoliul personal, lezeaza
sentimentul de importanta si starneste ranchiuna.
Orice prost e in stare sa critice, sa incrimineze si sa se planga si majoritatea chiar o
fac. Dar este nevoie de tarie de caracter si autocontrol pntru a putea intelege si ierta.
Un om isi demonstreaza maretia in felul de a-i trata pe oamenii mici. Carlyle
In loc sa ii condamnam pe ceilalti, haideti sa-i intelegem. Sa gasim motivele pentru care
ei fac ceea fac. Este mult mai profitabil si mai innobilat decat critica: ne atragem astfel
simpatie, toleranta si bunatate:A sti totul inseamna a ierta totul.
Dr Johnson: Nici macar Dumnezeu nu are de gand sa judece oamenii pana nu si-au dat
ultima suflare. De ce am cere mai mult decat Dumnezeu?
Partea a 2 a
Sase modalitati de a deveni agreabil
1. (Faceti asa si veti fi primit cu bratele deschise pretutindeni)
Manifestati un interes sincer fata de cei din jur
Acel care isi pierde interesul in semenii sai si ii loveste cat mai mult posibil se va izbi in
viata de cele mai mari obstacole. In acesti oameni prinde radacini sentimentul esecului si
multi vor deveni nsite ratati.
Absolut tutor ne place sa fim admirati.
Manifestati un interes sincer pentru ceilalti si veti castiga prietenie, loialitate.
Ceilalti ne intereseaza atunci cand acestia se intereseaza de noi.
2. (O cale simpla de a lasa o prima impresie favorabila)
Zambiti
Ori de cate ori plecati de acasa, trageti-va barbia inapoi, purtati capul sus si umpleti-va
plamanii cu cat mai mult aer ; inspirati adanc lumina soarelui ; intampinati-va prietenii cu un
zambet, si puneti toata inima intr-o strangere de mana. Nu va temeti ca veti fi neinteles si nu
pierdeti nici o clipa gandindu-va la dusmani. Incercati sa va lamuriti exact ceea ce vreti sa
faceti ; si apoi, fara sa va abateti de la directia aleasa, indreptati-va direct spre telul propus.
Concentrati-va asupra lucrurilor marete si splendide pe care ati vrea sa le faceti si apoi, odata
cu scurgerea zilelor, va veti surprinde profitand de toate ocaziile posibile pentru a va implini
idealul, exact ca un coral ce profita cat mai mult de pe urma fluxului. Creati inlauntrul
dumneavoastra imaginea persoanei capabile, loiale si utile care vreti sa deveniti si doar
gandul acesta, adanc purtat in minte, va va transforma, cu fiecare ora, in acel individ pe care il
visati. Gandul detine suprematia. Pastrati atitudinea mentala corecta o atitudine curajoasa,
3
sincera si binevoitoare. A gandi corect inseamna a crea. Toate lucrurile vin prin intermediul
dorintei si orice rugaciune sincera va fi ascultata. Ne modelam dupa idealul pe care il purtam
in inima. Tineti-va mereu capul sus. Oamenii sunt Dumnezei incatusati in crisalide.
Vreti sa simtiti ca sunteti importanti in cercul dvs. Nu doriti o lingusire ieftina si nesincera, dar
tanjiti dupa apreciere sincera. Asta dorim cu totii. Deci sa ne croim viata in conformitate cu
aceasta lege de aur si sa ne comportam fata de altii asa cum am vrea sa se comporte ceilalti
fata de noi. Cum? Cand? Unde? R: Mereu, pretutindeni.
Aproape toti ne consideram importanti, foarte importanti. Toti oamenii cu care ne
intalnim simt ca ne sunt superiori intr-o anumita privinta si o cale sigura spre inimile lor este
aceea ce a-i face sa inteleaga, cu tact si subtilitate, ca le recunoasteti sincer importanta.
Vorbiti-le oamenilor despre ei insisi si vor asculta ore intregi.
Partea a 3 a
Cum va impuneti modul de gandire
1. (Nu puteti invinge intr-o disputa)
Singura modalitate de a profita cat mai mult de pe urma unei disensiuni este de a o evita
De ce sa-i dovedesti unui om sa greseste? Crezi ca asa o sa te placa? De ce sa nu-i lasi
reputatia intacta? Nu-ti ceruse tie parerea. Nici nu o dorea. De ce sa te certi cu el?
Evita intotdeauna disensiunile:
-
pastrati-va cumpatul
fiti cinstit
amanati actiunea pentru a oferi ambelor parti timpul de a reflecta bine asupra
problemei
chiar folosirea unor cuvinte sau expresii care implica o parere definitiva, cum ar fi: desigur,
fara indoilala si am adoptat in schimb:cred, imi inchipui, presupun, mi se pare . Cand cineva
spunea ceva eronat, imi refuzam placerea de a-l contrazice fara mila sid e a-i arata pe loc
absurditatea propunerii sale. Ca raspuns, incepeam prin a remarca faptul ca anumite
imrejurari parerea lui ar fi corecta prin a remarca faptul ca in anumite imprejurari parerea lui
ar fi corecta, dar in cazul de fata mi se pare k nu e tocmai corecta.
ca le sunteti prieten sincer. Va fi stropul de miere ce le va cuceri inima; si astfel, dupa cum
bine se stie, se poate ajunge la minte.
simt greutatea; desi se cuvine ca el sa fie in fruntea tuturor, ei nu considera aceasta dominare
o insulta.
Nu ajunge sa exprimam un adevar. El trebuie modelat astfel incat sa apara ca fiind viu,
interesant, dramatic. Trebuie sa folosesti arta spectacolului. Cinematograful reuseste. Micul
ecran reuseste. Si va trebui sa procedati la fel, daca vreti sa va bucurati de atentie.
Partea a 4 a
Fiti un conducator adevarat. Cum sa transformati oamenii fara a-i jigni
sau a-i indigna
12