Sunteți pe pagina 1din 61

CUPRINS

I. Introducere......................................................................................................................3
Scurt descriere a modelului de afacere.........................................................................3
Introducere.......................................................................................................................3
1.1. Utilizarea unui plan de afaceri.................................................................................4
1.2. Importana unui plan de afaceri...............................................................................5
1.3. Limitele unui plan de afaceri....................................................................................6
II. Autorizaii necesare....................................................................................................12
III. Viziune, Misiune, Valori, Obiective.........................................................................14
3.1. Viziunea grdiniei VUK..................................................................................14
3.2. Misiunea grdiniei VUK.................................................................................15
3.3. Valorile grdiniei VUK....................................................................................16
3.4. Obiectivele grdiniei VUK................................................................................17
3.5.Analiza SWOT.........................................................................................................19
IV. Plan de nvmnt....................................................................................................21
4.1. Metodologia...........................................................................................................21
4.2. Plan de nvmnt..................................................................................................23
4.3 Propuneri de activiti opionale.............................................................................24
4.4. Activiti extracuriculare n grdinia VUK......................................................25
4.5. Programa activitilor instructiv- educativ n grdinia de copii..........................26
V. Descrierea spaiului i a dotrilor oferite..................................................................28
5.1. Un factor esenial : spaiul.....................................................................................28
5.2. Dotarea slilor de curs...........................................................................................29
5.3. Dotarea slii de festivitate......................................................................................31
5.4. Sala de gimnastic.................................................................................................31
5.5. Curtea grdiniei....................................................................................................32
5.6. Grupul sanitar/toaleta............................................................................................32
5.7. Buctria i spaiul pentru servit masa..................................................................33
5.8. Locul destinat servirii mesei: Sala de mese...........................................................33
5.9. Tabere pentru copii.................................................................................................34
5.10. Organizare petreceri pentru copii........................................................................36
1

5.11. Cnd i cum trebuie aplicate msurile disciplinare ?..........................................37


VI. Analiza pieii...............................................................................................................39
6.1. Clienii....................................................................................................................39
6.2. Concurena.............................................................................................................40
6.3. Principalii furnizori................................................................................................41
6.4. Costuri i Tarife......................................................................................................45
6.5. Publicitate...............................................................................................................48
VII. Management i administrare..................................................................................49
7.1. Personalul (echipa)................................................................................................50
VIII. Plan de investiii......................................................................................................54
IX. Concluzii i propuneri...............................................................................................57
Bibliografie.......................................................................................................................61

I. Introducere
Scurt descriere a modelului de afacere
Creterea eficienei personalului din Romnia nseamn timp investit de ctre
angajatul romn n pregtire, n a deveni mai competent. Acest lucru nseamn n prezent
mai puin timp investit n familie. Oamenii sunt din ce n ce mai ocupai. n acelai timp
fiecare dorete s ofere maximum familiei. Au crescut exigenele referitoare la pregtirea
copiilor odat cu accesul la informaii.
Oamenii sunt din ce n ce mai dispui s plteasc pentru un serviciu de educaie
de calitate, n care copilului s i se urmreasc evoluia, s fie testat i s fie tratat
individual. Acestea sunt premisele din plan social care creeaz n plan economic
premisele dezvoltrii sectorului de grdinie private.
Serviciile de baz oferite prin intermediul unei grdinie private sunt educaia,
servirea mesei, pauza de somn i transportul copiilor la i de la domiciliu. Fiind vorba de
copii, prinii sunt preocupai n primul rnd de condiiile de igien i calitatea produselor
alimentare servite copiilor. De aceea o mare parte din investiia pentru o grdini privat
trebuie concentrat n amenajarea grdiniei i n utilarea acesteia.

Introducere
Planul de afaceri nu este detalierea bugetar pentru urmtorii ani i nici extensia
indicatorilor din anii anteriori, n perioadele viitoare. Planul de afaceri este procesul de
adresare a ntrebrilor fundamentale pentru viitorul firmei, n mod structurat, pentru a
stabili direciile viitoare de succes. Cteva ntrebri fundamentale care stau la baza
planificrii afacerii pot fi:
-

Unde se va afla propria firm n viitor?

Ce ar putea s aduc viitorul?

Unde dorim s se afle firma n lumina propriei viziuni despre viitor?

Cum ne putem mica din poziia prezent spre propriile obiective stabilite pentru
viitor?
3

ntrebrile sunt interdependente i de aceea sunt uor de abordat, n schimb,


rspunsul cuprinde un volum mare de variante posibile.

1.1. Utilizarea unui plan de afaceri


Planul de afaceri este un valoros instrument de management care poate fi
utilizat ntr-o multitudine de situaii. n majoritatea firmelor din ri cu economie de
pia, planul de afaceri este folosit pentru:
a)

fixarea scopurilor i obiectivelor firmei;

b)

prevederea unei baze pentru evaluarea i controlul performanelor firmei;

c)

comunicarea unui mesaj lansat de firm ctre prinii copiilor, ctre directorii
altor grdinie, ctre furnizorii i potenialii investitori.
Acelai plan de afaceri poate fi utilizat eficient n toate situaiile menionate mai

sus.
a)

Fixarea scopurilor i obiectivelor firmei. Planul de afaceri pentru o

firm nou este, n cele mai multe situaii, o prim ncercare de planificare strategic. Un
ntreprinztor ar trebui s foloseasc planul de afaceri ca un instrument pentru fixarea
direciilor companiei n urmtorii ani. Planul de afaceri va fixa etapele de aciune pentru
ghidarea firmei pe perioadele respective. Muli ntreprinztori particulari afirm c
problemele presante viznd managementul zilnic al firmei lor le ofer prea puin timp
pentru planificare. Totodat, fr plan de afaceri, ntreprinztorii afirm c nu se adapteaz
rapid la schimbrile intervenite n mediul ambiant al firmei. Bineneles c scrierea unui
plan de afaceri nu este o garanie pentru succesul acelei afaceri. Totui, cu un plan bine
gndit, un manager poate mai bine s anticipeze situaiile de criz i s le in piept.
Planificarea afacerii este mai important pentru supravieuirea unei firme mici, n cretere,
dect a unei firme mari sau mature.
b)

Evaluarea performanelor. Un plan de afaceri poate fi folosit pentru

dezvoltarea i pentru documentarea privind momentele cheie n derularea cu succes a


afacerii firmei. n febra problemelor zilnice, este greu de privit obiectiv la performanele
afacerii n derulare. Un plan de afaceri, ns, poate asigura echipei de manageri o baz
obiectiv pentru determinarea etapei n care se afl derularea afacerii, comparativ cu
scopurile i obiectivele fixate.
c)

Comunicaii interne i externe. Povestea firmei trebuie spus i respus


de nenumrate ori tuturor potenialilor investitori, noilor angajai,

consultanilor externi i potenialilor clieni. Cea mai mare parte a acestor


informaii trebuie s se refere la viitor, deci chiar planul de afaceri.

1.2. Importana unui plan de afaceri


Orice ntreprinztor are nevoie de un plan de afaceri eficient. Muli intreprinztori
sunt nevoii s ntocmeasc un plan de afaceri abia atunci cnd acesta le este solicitat de un
potenial investitor. Un plan de afaceri este ns util nu numai finanatorilor externi, ci i
proprietarilor firmei n fapt redactarea sa ar trebui s fie unul din primii pai n iniierea
oricrei afaceri. Iat cteva avantaje oferite de elaborarea unui plan de afaceri bine pus la
punct:

Identific zonele de activitate care nu sunt n ntregime sub


control, crora managerii poate c nu le-au acordat suficient importan i unde
este esenial s treac la aciune.

Asigur un cadru operativ prin care angajaii i alte persoane


pot afla viitoarele direcii de aciune ale firmei.

Oblig echipa managerial s ia n considerare strategia viitoare


a firmei; s cntreasc obiectiv atuurile i slbiciunile firmei.

Duce la mbuntirea sistemelor informaionale de conducere, ceea


ce va influena n bine toate procesele de luare a deciziilor din cadrul ntreprinderii.

Identific principalele domenii de dezvoltare pentru care firma


trebuie s dobndeasc un bagaj de cunotine de specialitate.

Asigur baza necesar pentru a se analiza ansele de succes ale unui


nou produs sau proces de activitate, analiz extrem de preioas n elaborarea
prognozelor pe termen scurt.

Poate fi

foarte util

n asigurarea

de

informaii cu privire la

perspectivele firmei, informaii cerute de potenialii finanatori. Acest aspect este


deosebit de important pentru un numr tot mai mare de ntreprinderi, a cror
funcionare depinde de surse externe de finanare, cum ar fi creditele bancare sau
fondurile alocate de stat.
n concluzie, planul de afaceri impune autodisciplina ntreprinztorului, schieaz
filozofia companiei precum i liniile directoare dup care i desfoar activitatea. l
oblig pe ntreprinztor s gndeasc i s cerceteze planurile i perspectivele pe termen
5

lung ale companiei. i impune planificarea detaliat, pas cu pas, a afacerii i anticiparea
problemelor care se pot ivi n fiecare etap. Dup demararea afacerii, planul de afaceri
menine atenia managerilor focalizat asupra obiectivelor majore, nepermind ca
operaiunile de zi cu zi s le distrag atenia de la acestea. De asemenea, planul de afaceri
are menirea de a convinge pe alii s investeasc n afacerea ta. Acesta este mijlocul prin
care i vinzi proiectul. Primul dintre investitori este chiar ntreprinztorul, care a reuit s
se conving pe sine s investeasc timp, efort i resurse, dup care vin furnizorii din partea
crora sper s obin credit (ei probabil c nu vor citi ntreg planul, dar ntreprinztorul va
avea ideile i cifrele gata pregtite).
Elaborarea unui plan de afaceri impune anumite exigene asupra organizaiei, dei
uneori se exagereaz cu amploarea lor. Astfel, prea frecvent se presupune c planificarea
activitii este un proces cu mult prea complex i costisitor pentru a avea prea mult
relevan. Orice plan trebuie s ndeplineasc trei criterii:
-

s fie simplu

s fie riguros

s fie util

1.3. Limitele unui plan de afaceri


Exist cteva lucruri pe care nici un plan de afaceri nu poate s le realizeze:
-

nu ofer conducerii posibilitatea de a scpa de obligaia de a lua decizii; planul

nu trebuie s fac altceva dect s ajute la identificarea clar a problemelor i a posibilelor


soluii;
-

planificarea nu trebuie vzut ca o metod rigid i nenduplecat de a da

rspuns la toate problemele firmei. Condiiile interne i externe se schimb, necesitnd o


modificare a direciei;
-

nici un plan nu poate fi mai bun dect persoanele care l pun n practic i

scopul n care este utilizat.


Pregtirea cu toat seriozitatea a unui plan de afaceri va presupune un consum de
resurse, chiar dac e numai timp de munc al personalului. Pentru ca acest efort s nu fie
risipit prin producerea unui document final care nu folosete numnui, firma care
desfoar o analiz economic trebuie s aib tot timpul n vedere civa factori eseniali:

a)

Obiectivitate. Pentru a fi aplicabil, planul tebuie s fie realist; trebuie

s ia n calcul toate neajunsurile firmei, precum i limitele persoanelor implicate. Astfel,


va exista sigurana c planul poate fi realizat cu resursele disponibile. Nici un om de
afaceri n-ar trebui vreodat s-i fac iluzii n privina perspectivelor probabile de viitor.
b)

Ipoteze. Orice plan va impune ca organizaia s formuleze anumite

ipoteze cu privire la viitor. Unele vor fi mai importante dect altele, deci este absolut vital
s se identifice clar ipotezele-cheie. Este important ca, acolo unde pregtirea unui plan
presupune participarea mai multor persoane, acestea s utilizeze aceleai ipoteze n
elaborarea estimrilor spre exemplu, utilizarea aceleiai valori pentru rata inflaiei sau
pentru rata de schimb valutar. Asemenea proceduri vor identifica totodat i ipotezele
centrale, care au o importan esenial pentru derularea fr probleme a planului ntocmit.
c)

Orizontul de timp al previzionrii. Multe ntreprinderi au idei fixe n

privina perioadei de timp care trebuie luat n calcul pentru o planificare precis a
activitii viitoare. Nu exist, ns, nici o regul clar i invariabil pentru majoritatea
organizaiilor, dar multe companii descoper c angajamentul i interesul fa de
elaborarea planului de afaceri se diminueaz pe msur ce crete orizontul de planificare i
c persoanele implicate trebuie s se lupte cu calcule din ce n ce mai complicate, pn
cnd ntregul proces devine o operaiune mecanic de rutin.

GRDINIA VUK

Aceast lucrare are ca scop realizarea unui plan de afaceri pentru grdinia
VUK. Sediul grdiniei va fi o cas particular (proprietate personala) n Braov pe
strada George Cobuc nr. 16 n apropierea grii care va avea i o curte unde cei mici se
pot juca. Aceast firm este o grdini particular cu program prelungit, ntemeiat sub
titlul de societate cu rspundere limitat. Datele generale despre firm sunt prezentate n
tabelul de mai jos:
Numele afacerii
Proprietar
Adresa grdiniei:
Telefon:
Fax:
E-mail:
Manager general

S.C. VUK S.R.L.


Spanyol dmSzabolcs
Str. George Cobuc nr. 16
0723-890963
spanyoladam@yahoo.com
Spanyol dmSzabolcs
Tabel nr.1: Date generale

Acest plan de afaceri va fi realizat n dublu scop, att educativ ct i economic.


Scopul educativ este acela de a asigura educarea copiilor precolari n limba lor matern
( maghiar ), iar scopul economic este readucerea evoluiei acestei grdinie n direcia
de dezvoltare sntoas.

Principalul scop al acestei lucrri este ns cel educativ i anume pregtirea copiilor
dup metodele prescrise conform unui curriculum adecvat. Aceast grdini d o ans
copiilor s-i nvee limba matern, literar corect, fiind singura i prima grdini n care
se pred n limba maghiar n oraul Braov.
Grdinia VUK va fi o unitate de educaie precolar de nalt inut care i
propune un tip de instruire bazat pe formarea capacitii inovatoare a copilului, avnd ca
scop dezvoltarea creativitii individuale i a formrii unei personaliti deschise i
ncreztoare n forele proprii.
Grdinia i propune s satisfac cerinele educaionale, sociale i emoionale ale
copiilor i s ofere un program atractiv care s le stimuleze curiozitatea i dorina de a
nva. Copii vor nva de mici s iubeasc natura, s descopere tainele lumii
nconjurtoare, s fie contieni c pot face anumite lucruri singuri i c trebuie s fie
interesai de propriile progrese, spre binele lor.
Grdinia va organiza, pe lng activitile din cadrul orelor de clas, petreceri,
aniversri, tabere, excursii, att pentru copii nscrii n programul grdiniei, ct i pentru
cei care nu sunt nscrii.
1

Programa pentru nvmntul precolar prezint o abordare sistemic, n vederea

asigurrii:
Continuitii n interiorul aceluiai ciclu curricular;
Interdependenei dintre disciplinele colare ( cls. I-II), i categoriile de
activiti din nvmntul precolar;
Deschiderii spre module de instruire opionale;

Programa Activitilor Instructiv-Educativ n grdinia de copii i Regulamentul nvmntului Precolar,


Bucureti 2000

Programa pentru nvmntul precolar urmrete urmtoarele principii:


Principiul descentralizrii i flexibilizrii actului didactic;
Principiul egalizrii anselor educaionale;
Principiul eficienei;
Criteriile care au stat la baza elaborrii programelor pentru nvmntul
precolar sunt:
Criterii psihologice
Criterii pedagogice
Criterii sociale
n ultimul timp, pe msur ce tot mai multe femei au renunat la rolul de casnice
i au nceput s lucreze, a aprut i o problem cu care majoritatea familiilor tinere se
confrunt anume ngrijirea i supravegherea copiilor precolari, pe perioada ct prinii
sunt la serviciu. Mai mult chiar, o simpl supraveghere nu este suficient: copilria este
perioada n care se formeaz principalele caracteristici ale viitorului adult. Ca urmare,
prinii sunt preocupai i de educaia pe care o primesc copii lor. Preteniile pe care le au
sunt multe i diverse: nvarea de limbi strine de circulaie internaional sau chiar
orientale, cursuri de informatic, muzic, dans, pictur, sculptur, not, tenis, etc. De
asemenea ei solicit o pegtire n concordan cu programa pentru precolari a
Ministerului Educaiei Naionale, astfel nct integrarea n clasa I-a s fie asigurat. i e
clar c asemenea condiii nu pot fi ndeplinite de instituiile de stat, de aceea soluia o
constituie grdiniele particulare. nfiinarea grdinielor particulare nu este uoar dar
ofer ntreprinztorului care o pune pe picioare o surs de venituri importante, precum i
alte satisfacii legate, de exemplu, de faptul c modeleaz nite personaliti.
Dac dispunei de fantezie, constan i pasiune, cerine necesare pentru a reui
n orice activitate i indispensabile n relaia cu cei mici, aceast afacere s-ar putea s
fie potrivit pentru dvs. De exemplu, dac suntei femeie i avei i dvs copii mici, putei
nfiina o grdini n propria cas, avnd grij i de ali copii n timp ce avei grij de ai

10

dvs. Aceata este varianta cea mai accesibil, dar nu i cea mai profesional. E suficient
ns s practicai tarife mici i clienii nu vor ntrzia, pentru c nu orice familie cu copii
mici i poate permite s plteasc nite servicii de lux. Fundamental este dragostea
fa de cei mici i dorina de o oferi mai mult dect o simpl supravrghere: un fel de
coal precolar care s-l stimuleze i s le cultive sentimental de acceptare i de
satisfacie fa de propria persoan i fa de cei din jur.
O grdini particular este o afacere, care poate aduce venituri substaniale n
viitor, dac este bine organizat i orientat ctre servicii de cea mai bun calitate, pe care
trebuie s le oferim clienilor cu mult druire. n planul de fa, avem n vedere
nfiinarea unei grdinie particulare VUK n localitatea Braov.
Spaiul grdiniei:
Va dispune de o suprafa de 200 mp pentru activitile educaionale, desfurarea
activitilor sportive, recreative, sport, birouri, toalete, odihn.
Curtea exterioar ( loc de joac ): 600 mp, amenajat ( nisip, leagne, balansoar,
csue, tobogane, biciclete, trotinete, piscin gonflabil )
Acest plan de afaceri prezint pentru persoana mea posibilitatea de a-i valorifica
n mod profitabil spaiul i locuina pe care le dein, cu un minim de cheltuieli.
Pentru precolari, grdinia va reprezenta un loc unde vor putea petrece un
program prelungit ntr-un loc plcut, linitit, departe de zgomotul i forfota specifice
oraelor mari n care locuiesc.
Modelul afacerii este cel al unei firme mici, care i propune o dezvoltare continu
pe msura cererii.
Principalele servicii educaionale pe care le punem la dispoziia clienilor sunt
urmtoarele:
Program cu mas i opionale
Program Singur acas Home Alone
-de weekend
-de vacan
ProgramMeditaii limbi strine, muzic, instrument, dans modern
Program cu reduceri: ( n cazul a mai multor copii dintr-o familie)

11

Program de Transport

II. Autorizaii necesare


nainte de a cuta un spaiu potrivit pentru grdinia, trebuie interesai asupra
tuturor formalitilor care trebuie ndeplinite. Pentru nceput trebuie nfiinat o firm al
crei obiect principal s fie educaia copiilor din grdinie cu program normal, prelungit
sau sptmnal. Procedura este cea obinuit, adic :
nregistrarea la Camera de Comer i Industrie din localitatea Braov unde
va ncepe activitatea;
rezervarea denumirii de societate,
Redactarea actelor de constituire ale societii i autentificarea lor la un
notar public;
pasul urmtor l reprezint nregistrarea la Oficiul Registrului Comerului
a dosarului necesar pentru obinerea autorizaiei de funcionare a
societii;
( dosarul naintat trebuie s cuprind cererea de autorizare, actul
constitutiv autentificat, dovada existenei sediului (contract de nchiriere sau
act de proprietate), actele privind proprietatea aporturilor n natur, dovada
efecturii vrsmintelor corespunztoare minimului legal de capital i cazierul
judiciar al proprietarului.)
dup publicarea n Monitorul Oficial a hotrrii judectoreti de nfiinare
a societii comerciale, se va obine personalitate juridic prin atribuirea
unui numr de nmatriculare la Registrul Comerului.
Obinerea certificatului fiscal de la Administraia Financiar, purttor al
codului fiscal.
Dup parcurgerea acestor pai se deschide un cont bancar i se concentreaz eforturile
pentru obinerea avizelor i autorizaiilor specifice dup cum urmeaz:
Autorizaia de funcionare de la Agenia pentru Protecia Mediului;
Act de funcionare eliberat de Brigada de Pompieri din localitatea
Braov;

12

autorizaia Poliiei Sanitar-Veterinare (programul grdiniei include i


servirea mesei)
Indiferent de tipul de activitate desfurat, orice societate comercial are
nevoie de autorizaia de funcionare pe linia proteciei muncii, care se
obine de la Inspectoratul de Stat Teritorial pentru Protecia Muncii.
De asemenea, activitatea n domeniul educaiei presupune autorizarea
Ministerului Eucaiei Naionale.
Cel mai dificil de obinut este autorizaia sanitar de funcionare de la Inspectoratul de
Poliie Sanitar i Medicin Preventiv.
Condiiile specificate n Legea Educaiei Naionale nr. 84/1995 i n Legea
Acreditrii Instituiilor de nvmnt particular nr. 88/1993, vis--vis de respectarea unei
anume programe, sunt destul de uor de ndeplinit, dar normele Inspectoratului de Poliie
Sanitar i Medicin Preventiv impun un volum de cel puin 5 mc de aer pentru fiecare
copil.
Inspectorii sunt foarte exigeni n cazul grdinielor particulare. ( De exemplu, pe
lng cerinele legate de spaiul propriu-zis, mai sunt i alte condiii legate de exemplu de
faptul c vesela trebuie scufundat n cloramin, iar toaleta trebuie splat cu var cloros
dup fiecare utilizare )
Alegerea unui spaiu corespunztor reprezint mare problem n aceast afacere.
O alt problem este cea a deplasrii copiilor, care presupune eforturi deosebite
din partea prinilor. Ei renun de la bun nceput s apeleze la serviciile unei grdinie
prea ndeprtate. Soluia gsit va fi n viitor nfiinarea mai multor grdinie n mai
multe cartiere.
Nu este foarte important ca amplasamentul s fie central, ci ca zona s fie
linitit, cu spaii verzi.

13

III. Viziune, Misiune, Valori, Obiective

3.1. Viziunea grdiniei VUK


Grdinia VUK dorete s devin o firm puternic i stabil, un ablon al
calitii i ncrederii. Ea dorete s fie un loc unde copii i prinii vor veni cu plcere,
unde acetia se simt ca ntr-o mare familie, un loc unde i aduc copii pentru a fi educai,
i tratai corespunztor, tiind c le las n cele mai bune mini. Ea dorete a fi o firm
respectat i iubit, apreciat pentru calitatea serviciilor.
Conducerea firmei are o viziune foarte pozitiv asupra viitorului, deoarace ei cred
n evoluia foarte bun a grdiniei, care are anse bune sa fie n topul grdinielor
particulare din Braov.
n viziunea firmei este important i succesele viitoare ale copilailor, care au
nvat la grdinia VUK. Ar fi a satisfacie total dac s-ar dovedi, c aceti copii vor
avea rezultate mai bune la coal.

14

3.2. Misiunea grdiniei VUK


Misiunea grdiniei VUK este de a oferi servicii de educare calitativ. Firma
dorete s creeze o atmosfer plcut, unde copii se ntorc de fiecare dat cu cea mai
mare plcere, fiind un mediu familiar, care pune n prim plan nevoile i dorinele
acestora.
Grdinia VUK va oferi copiilor i prinilor un ambient plcut, iar personalul se va
strdui s satisfac cerinele lor.
n secolul al XXI-lea cea mai mare valoare omeneasc este cunotina. Copii n cea mai
fraged vrsta a lor sunt capabili s invee cel mai mult. De aceea noi credem c trebuie s
valorificm acest dar, i s-i oferim ct mai mult oportunitate pentru ei de a nva.
Sloganul grdiniei va fi:

Scopul nostru este satisfacia copiilor i prinilor!

15

3.3. Valorile grdiniei VUK


Aceast firm urmrete s corespund cerinelor i nevoilor clienilor (prini), n
condiiile pstrrii unui mediu sntos i popular, cu un personal calificat, motivat i
mulumit care lucreaz ntr-o atmosfer relaxat dar responsabil. Nu n ultimul rnd
firma urmrete s aduc profit proprietarului acesteia, n condiiile n care toate celelalte
grupuri de interese au fost satisfcute.
Totui cea mai mare valoare a grdiniei va fi, c va oferi prima i deocamdat
unica oportunitate prinilor maghiari, care vor pentru copii lor mai mult dect o grdini
ordinar. Mai degrab un loc unde pot s nvee mult mai mult, unde este supravegheat
mai atent, ntr-un mediu mai familiar.

16

3.4. Obiectivele grdiniei VUK

Obiectivele fundamentale i facilitile:

asigurarea condiiilor de educare i nvare pentru o dezvoltare

sntoas i armonioas a copiilor, integrarea n mediul social, familiarizarea n


colectivitate;

asigur un debut bun n nvmntul primar;

este un mediu de ocrotire i petrecere plcut a timpului;

cultivarea aptitudinilor instructiv educative, iniierea n domeniul

sportiv prin dezvoltarea bazelor generale ale micrilor, grdinia va dispune de


toate dotrile i amenajrile necesare desfurrii n bune condiii a activitilor cu
copiii.
2

Inspectoratul colar Judeean Braov are n vedere urmtoarele obiective

pentru nvmntul precolar :

Asigurarea unui nvmnt precolar eficient i de calitate

mbuntirea calitii de proiectare, care s ajute educatoarele s-

i organizeze progresiv activitatea cu copii n funcie cu dezvoltarea lor i


interesul acestora

Realizarea programei precolare ntr-o concepie modern,

integrat i interdisciplinar
2

Inspectoratul colar Judeean Braov

17

Asigurarea calitii mediului educaional oferit copiilor n

interiorul i exteriorul grdiniei

Stimularea adaptrii copiilor la condiiile activitilor din grdini,

sociabilizarea cu mediul educaional

Abordarea coninuturilor activitilor didactice la cerinele

metodelor moderne i aplicarea elementelor din pedagogiile alternative

Urmrirea fondului aperceptiv necesar abordrii noului n

specialitate

3.5. ANALIZA SWOT

18

PUNCTE TARI

PUNCTE SLABE

Nu exist n Braov alt grdini

Fiind o afacere n domeniul

particul maghiar

serviciilor, nivelul cheltuielilor

Afacerea nu poate fi implementat


de oricine este nevoie de pregtire

fixe este ridicat.


Grdinia are numai 50 de locuri

pedagogic.

pentru copii, i acest numr nu


poate s creasc, de aceea
veniturile sunt limitate.

AMENINRI

OPORTUNITI

Aa cum este i normal

Sunt mult mai multe copii, dect


locurile n grdinie, deci este

reglementrile legale pentru

nevoie de grdinie

deschidere unei astfel de afaceri


sunt stricte i vor deveni i mai

Intrarea n UE schimb mentalitatea

stricte pe termen mediu.

oamenilor. Acetia devin contieni


c educaia este foarte important, i

n scurt timp concurena va fi


mare

mai interesai s investeasc ntr-o

Populaia maghiar din Braov

educaie de calitate pentru proprii

are tendin descresctoare

copii.

Tabel nr. 2: Analiza SWOT


Grdinia VUK va fi unic n Braov datorit faptului c ofer o palet larg de
activiti interesante i, n acelai timp, relaxante, astfel nct preul s fie convenabil, la
timpul optim, iar calitatea serviciului s fie maxim.

Acestea sunt:
Activiti recreative i de relaxare;

19

Activiti de dezvoltare i exersare a aptitudinilor individuale;


Activiti recuperatorii ( de nvare individual )

20

IV. PLAN DE NVMNT

4.1. 3METODOLOGIA
De aplicare a Planului pentru nvmntului precolar
Planul de nvmnt pentru nivelul precolar prezint o abordare sistematic n
vederea asigurrii continuitii n cadrul aceluiai ciclu curricular, a interdependenei
dintre disciplinele colare i categoriile de activiti din nvmntul precolar i
totodat, a deschiderii spre module opionale de instruire.
Nivelul 3-4 ani i nivelul 5-6 ani, care apar n planul de nvmnt, ncearc s
fac diferenierea ntre cele dou trepte existente n interiorul segmentului precolari:
treapta socializrii i treapta pregtirii pentru coal i, n acelai timp, s confirme o
realitate existent deja (grupele combinate ). n cazul existenei grupelor omogene ca
vrst (grupe de copii de 3-4 ani, grupe de copii de 4-5 ani etc.) se recomand meninerea
acestora, cu respectarea numrului de activiti comune corespunztoare nivelului n care
se ncadreaz.
Orarele grupelor din nvmntul precolar vor fi definitivate de Consiliul de
administraie al grdiniei dup etapa de observare a copiilor, pe baza evalurii resurselor
umane i materiale proprii i a consultrii educatoarelor i prinilor, care au loc n
perioada 1-15 septembrie. Consultarea prinilor de ctre Consiliul de administraie poate
fi fcut pe mai multe ci: completarea de ctre prini a unor chestionare, votul exprimat
de prini n edinele organizate cu acetia pe grupe sau la nivelul grdiniei, investirea
de ctre prini a reprezentanilor lor n Consiliul de administraie cu puterea de a decide
n numele lor. Fiecare Consiliu de administraie i va alege propria cale de consultare a
prinilor.
Timpul afectat zilnic activitilor cu copiii variaz n funcie de tipul de program
al grdiniei (program normal, program prelungit , program sptmnal).

Programa Activitilor Instructiv-Educativ n grdinia de copii i Regulamentul nvmntului


Precolar, Bucureti 2000

21

n medie, o activitate cu copiii dureaz 15-45 minute. n funcie de nivelul grupei,


de particularitile individuale ale copiilor din grup, de coninuturile i obiectivele
propuse la activitate, educatoarea va decide care este timpul efectiv necesar pentru
desfurarea acesteia. Aadar, se vor desfura n general activiti de 15-20 de minute cu
copiii cuprini n nivelul 3-4 ani i activiti de 30-35 de minute cu copiii cuprini n
nivelul 5-6 ani.
Mijloacele principale de realizare a procesului instructiv educativ n grdinia de
copii sunt: jocul, ca joc liber , dirijat sau didactic, activitile didactice alese i /sau
comune. Numrul acestora, n decursul unei sptmni, difer de la un nivel de vrst la
altul .
Jocul este activitatea fundamental a copilului precolar. El influeneaz ntreaga
conduit i prefigureaz personalitatea n plin formare a acestuia. Jocurile i activitile
alese i ajut pe copii s se socializeze, n mod progresiv i s se iniieze n cunoaterea
lumii fizice, a mediului social i cultural cruia i aparin, a matematicii, comunicrii
orale i chiar limbajului citit i scris.
Activitile desfurate n perioada dup-amiezii sunt tot activiti didactice.
Aceste activiti urmresc ocuparea timpului copiilor cu activiti utile, stimulative i
interesante, n funcie de aptitudinile individuale i de ritmul propriu de nvare.
Activitile comune sunt activiti desfurate fie cu ntreaga grup de copii, fie
pe grupuri mici, care reuesc s aduc n atenia copiilor o tem de interes comun util
evoluiei acestora.
Categoriile de activiti opionale, n nvmntul precolar, sunt alese de ctre
educatoare, n urma consultrii prinilor.
Consiliul de administraie al grdiniei va prezenta public, la 1 septembrie, oferta
de activiti opionale a grdiniei, cerndu-le prinilor s se orienteze, eventual, asupra
unui opional, pentru copiii care se nsciu n nivelul de vrst 3-4 ani, sau asupra a cel
mai mult dou opionale, pentru cei care se nscriu n nivelul de vrst 5-6 ani.
In toate grdiniele activitatea didactic a educatoarei se realizeaz timp de 5 ore
pe zi pentru fiecare tur, respectiv 25 de ore pe sptmn.

22

4.2. PLAN DE NVMNT


Nivel precolar
Grdinie cu program prelungit
Nr.

Locul activ.

Crt.

n program

Categoria de activitate

zilnic

Nivel I

Nivel II

-3-4

-5-6

ani-

ani-

Nr. de

Nr. de

activiti

activiti

propuse
7
1
1

propuse
10
2
2

I.
A.
A.

Dimineaa
Dimineaa
Dimineaa

Activiti comune
Activitate de educare a limbajului
Activiti matematice

B.
A.

Dimineaa
Dimineaa

Cunoaterea mediului
Educaie pentru societate

1
1

B.

Dimineaa

Activiti practice i elemente de

A.

Dimineaa

activitate casnic
Educaie muzical

B.
A.
II.

Dimineaa
Dimineaa
Dimineaa

Educaie plastic
Educaie fizic
Activiti alese, jocuri i alte

1
1
17

1
1
14

III.
IV.
V.

Dimineaa
Dimineaa
Dup- amiaz

activiti desfurate cu copiii


Extinderi
Activiti opionale
Activiti recreative i de

0-1
0-1
10

1-2
1-2
5

VI.

Dup- amiaz

relaxare
Activiti de dezvoltare i

15

15

exersare a apt. individuale


VII.
Dup- amiaz Activiti recuperatorii
Nr. minim de activiti/ sptmna

49

5
51

Nr. maxim de activiti/ sptmna

51

53

Tabel nr. 3: Plan de nvmnt


Schemele orare se constituie prin nsumarea numrului de activiti comune
propuse, la care se adaug activiti opionale, extinderi sau, n cazul grupelor de orar
prelungit, activiti didactice din perioada dup- amiezii. Educatoarele vor avea
libertatea construirii unui orar flexibil, optnd, n funcie de nivelul grupei, de resursele
materiale care dispun i de disponibilitatea proprie, pentru numrul maxim sau numrul
minim de activiti pe sptmn.

4.3 Propuneri de activiti opionale


Nr.

Opionalul

23

crt.
1.

2.

3.

4.

5.

Literatur, creaie literar

Limbi moderne

Folclor
Matematic distractiv

Prietenul meu, calculatorul

Mari descoperiri

Cltorii imaginare (geografice, n cosmos, n istorie)

Ecologitii

Clubul curioilor
Elemente de educaie religioas

Educaie pentru securitate personal

Educaie sanitar

Cum circulm

Micul gospodar

S ne confecionm singuri jucrii

Utilizarea aparaturii i uneltelor de uz casnic


Muzic vocal

Micii instrumentiti

Teatru/teatru de ppui

Micii sculptori

Pictur

Tehnici de modelaj
Gimnastic ritmic

Euritmie

Mini-jocuri sportive

Dansuri (dans clasic, dansuri populare, dans modern


etc.)

Tabel nr. 4: Activiti opionale

4.4. Activiti extracurriculare n grdinia VUK:


spectacole de teatru, opereta, circ
vizite la Grdina Zoologic, muzee
excursii la munte ( Poiana Braov, Predeal etc. )

24

serbri (Halloween, Crciun, St. Valentine's Day, 8 Martie, Pate, Sfrit de an


colar)
excursii n aer liber
tabere
( toate acestea nu vor fi incluse n pre)
Vacane:

2 sptmni de Crciun

Vacan intersemestrial

1 sptmn de Pate

Vacan de var

Grupele de copii pentru program prelungit:


4

Art. 18. - (1) nvmntul precolar se organizeaz pentru copii n vrst de 3-7

ani, n grdinie de copii cu program normal, prelungit i sptmnal.

Grupele de copii pentru program prelungit vor fi compuse din maximum opt
copii supravegheai permanent de 2 educatoare i o ngrijitoare pe fiecare grup n parte.
n nvmntul precolar sunt urmtoarele grupe:

Grupa mic

Grupa mijlocie

Grupa mare

Grupa pregtitoare

4.5. 5Programa activitilor instructiv- educativ n grdinia de copii


Ceea ce caracterizeaz starea actual a nvmntului romnesc este
preponderena micrii de tranziie, o tranziie ctre structuri i coninuturi noi. Curentul
schimbrii include i educaia precolar a copiilor. Spre deosebire de alte subsisteme ale
nvmntului, acest nivel al educaiei pare a fi singurul n care reforma a nceput din
interior, omogena n atitudini i scopuri.
4
5

Legea Nr. 84 din 24 iulie 1995 Legea nvmntului


Ministerul Educaiei Naionale-Programa aprobat de Comisia naional de specialitate

25

Urmeaz cteva idei clare care s-au conturat ncepnd, de altfel, s se i realizeze:

O libertate mai mare oferit copilului, capacitilor sale de

expresie;

O eliberare a copilului i a educatoarei de formalism;

nvmntul precolar este conceput ca o instruire realizat

prin educaie i nu ca o educaie dobndit prin instrucie;

Dezvoltarea

copilului este privit din perspectiva

sprijinului ce i se acord acestuia pentru a-i ndeplini trebuinele,


dezvoltarea sa nefiind rezultatul modelrii dup un tipar prestabilit de o
didactic suveran;
Aceast schimbare de atitudine trebuie n mod firesc s conduc la o schimbare n
obiectivele i coninuturile educaiei precolare. Progamul de fa ncearc s rspund
nevoii de schimbare, precum i modificrilor care s-au petrecut deja n nvmntul
precolar. Fa de programele anterioare, s-au ncercat o degrevare a planului de
nvmnt dndu-se prioritate activitilor libere, creative ale copilului. Trebuie totui
precizat faptul c obiectivele educaiei precolare se realizeaz att prin activitile
comune, obligatorii, ct i prin cele libere. Cele dou categorii de activiti difer prin
caracterul mai mult sau mai puin formal, prin mijloacele de realizare, scopul urmrit
fiind esenialmente acelai. Un alt aspect l constituie structura programei care precizeaz
obiectivele cadru, ale domeniului de cunoatere, departajate n obiective de referin pe
categorii de activiti i pe grupe de vrst. Aceste obiective se realizeaz prin activiti
instructiv- educativ cu caracter integrat permind educatoarei o abordare mai complex a
coninuturilor. Coninutul programei se structureaz n jurul ctorva mari tematici, a cror
cunoatere s permit copilului o integrare corespunztoare n viaa zilnic, i, mai trziu,
n viaa colar, n viaa social.
Cunoscndu-se faptul c n nvmntul precolar romnesc exist bogate resurse
umane, educatoare, care se strduiesc s-i desfoare activitatea cu mult druire i
pricepere, i de aceea acest program s fie aplicat creator avnd n vedere faptul c
opiunea n alegerea formelor i mijloacelor de realizare, de structurare a coninuturilor
implic o mare responsabilitate, dar i o mare ans acordat copilului, dezvoltrii
personalitii acestuia.
Finalitile nvmntului precolar

26

Asigurarea dezvoltrii normale i depline a copiilor precolari, valorificnd


potenialul fizic i psihic al fiecruia, innd seama de ritmul propriu al copilului,
de nevoile sale afective i de activitatea sa fundamental- jocul;
mbogirea capacitii copilului precolar de a intra n relaie cu ceilali copii i
cu adulii, de a interaciona cu mediul, de a-l cunoate i de a-l stpnii prin
explorri, exerciii, ncercri, experimente;
Descoperirea de ctre fiecare copil a propriei identiti i formarea unei imagini
de sine pozitive;
Sprijinirea copilului precolar pentru a dobndi cunotine, capaciti i atitudini
necesare activitii viitoare n coal;

27

V. DESCRIEREA SPAIULUI I A DOTRILOR OFERITE

5.1. Un factor esenial : spaiul


Alegerea spaiului este o decizie de mare importan, cu implicaii pe termen lung,
de aceea nu trebuie grbit. Cel mai eficient este vizionarea mai multor spaii i optarea
pentru cel care ndeplinete cel mai bine condiiile. n general soluia este nchirierea.
Funcionarea n condiii ideale a unei grdinie particulare presupune perceperea
unor taxe care nu sunt accesibile angajailor ce lucreaz la stat
Din acest motiv, trebuie selectate clienii. De obicei, cei care apeleaz la aceste
servicii sunt oameni de afaceri, funcionari bancari, directori de firme strine sau membrii
ai ambasadelor. Acetia au pretenii ridicate, astfel nct i spaiul trebuie s fie pe
msur. Cnd dau telefon pentru a se interesa de grdini, ei urmresc n principal patru
lucruri:
amplasamentul s fie central;
n vil;
s aib curte;
i neaprat spaiu verde;
Mare parte din timp ns, copii sunt preocupai s se joace, pentru ca acest lucru le face
plcere, pentru c simt nevoia s exploreze i s descopere lumea nconjurtoare i pentru
c doresc s fac ceva sau s soluioneze o problem.
Creierul uman este dezvoltat n proporie de 70-80% la vrsta de 3 ani, aadar e firesc ca
nevoia de absorbie a cunotinelor noi s fie extraordinar de mare n aceast perioad.
Prin intermediul jocului, copii leag prietenii i, totodat, pot s-i controleze frustrrile
ce sunt inevitabile n procesul de cretere. Astfel, ei fac zgomot, ciocnesc i bocnesc ct
pot de tare pentru c i sperie zgomotele brute, arunc jucriile pe jos pentru c i ei au
czut de nenumrate ori, i bat ppuile i le ordon ce au voie i nu au voie s fac,
deoarece i lor li se spune mereu ce s fac i ce nu.
Unii copii au preocupri n domeniul muzicii ( le place foarte mult s asculte i s cnte
muzica), al dansului ( se mic n ritmul muzicii), alii sunt atrai de pictur, modelare
sau lectur ( rsfoiesc cri i manifest un interes deosebit n a asculta texte citite de
educatoare). Joaca are un caracter creator i modeleaz ntreaga capacitate i

28

personalitate a copiilor, ajutndu-i s comunice mai bine. Educatorul are rolul de a


supraveghea acest proces de la distan, oferind sugestii, fr a se implica ns. Astfel,
copii mai retrai nu trebuie forai s intre n joc. Ei vor face singuri acest lucru n
momentul n care vor cpta destul ncredere n propriile fore.
Momentul plecrii de la grdini este precedat de aranjarea materialelor i
a jucriilor la locul lor. Rafturile trebuie amplasate la un nivel jos, astfel nct copii s se
poat organiza singuri, fr a mai apela la sprijinul adulilor.
Grdinia VUK i va

desfura activitatea ntr-un imobil (proprietate

personal), alctuit din:


- 4 sli de curs (dormitoare);
- o sal de festivitate;
- o sal de gimnastic;
-o buctrie;
-o sal de mese;
- 2 grupuri sanitare pentru cei mici i 2 grupuri sanitare pentru personal didactic i
auxiliar;
-2 coridoare;
-1 birou pentru director;
-1 birou pentru administrator i contabil;
-1 vestiar pentru angajai;
-1 magazie;
-1 pivni;

5.2. Dotarea slilor de curs


Ce presupune amenajarea interioar a unei grdinie particular?
29

Amenajarea interioar a unei grdinie particulare presupune organizarea cldirii


de locuit ( casei particulare ) i dotarea acestora cu mobilier i obiecte de inventar
corespunztoare.
Fiecare sal va fi utilat cu mobilier modern adecvat vrstei copiilor, format din:
- o catedr pentru educatoare;
- paturi pentru fiecare copil;
- msue i scaune pentru fiecare copil;
- dulapuri prevzute cu rafturi pentru diferite jucrii i accesorii ( materiale
didactice );
- bibliotec ( cri de poveti, ziare, reviste, albume )
De asemenea, fiecare sal va beneficia de cte o tabl magnetic i panouri pentru
expunerea lucrrilor, material didactic, jocuri i jucrii necesare copiilor pentru a le
asigura o dezvoltare armonioas.
Pentru activitile zilnice, grdinia va fi dotat cu dou televizoare color, un
DVD-player, dou casetofoane cu CD i un calculator.

30

Coluri cu diferite activiti


Col pentru povestiri care include: diferite cri de poveti cu imagini,
pernue magice, covoare magice, scaun magic.
Activiti de educare a limbajului, Limba matern, activiti de educaie
plastic i lucru manual
Col al naturii care este dotat n funcia anotimpurilor
Pentru activiti de cunoaterea mediului i activiti de educaie moralcivic
Col de jocuri care este dotat cu diferite jocuri: dispune de o gam variat de
jocuri i jucrii, televizor color, DVD-player cu o impresionant bibliotec de DVD-uri
cu desene animate i filme pentru copii.
pentru activiti recreative i de relaxare sau liber alese;
Slile de curs ( dormitoarele ) vor fi elementul central al grdiniei, deoarece aici vor
nva i dormii copii. Aceste sli vor fi orientate ctre o privelite plcut i linitit.
Dormitoarele vor avea paturi din lemn viu colorat i saltele ortopedice.

5.3. Dotarea slii de festivitate


Sala de festivitate este locul unde copii i desfoar activitile opionale: teatru,
muzic, dans modern, arte mariale i are amenajat o scen, cu cortina, sonorizare i
lumini.

5.4. Sala de gimnastic


Ideea este simpl: chiar i copiii pot face gimnastic. Micarea, sub ndrumarea
unui personal calificat, mai ales dac este fcut n colectiv, i ajut s creasc mai
sntoi i mai veseli, indiferent dac au 4 sau 12 ani.
De asemenea, activitatea sportiv le creeaz copiilor reflexe mai bune i le
impune o disciplin interioar care le va ajuta mai trziu n procesul de formare a
personalitii. Astfel, copiii care particip de la vrste fragede la astfel de activiti au o
evoluie mai rapid a intelectului, iar capacitile lor de comunicare i de adaptare la o
situaie nou sunt mai mari.
31

Ambiana unei sli de gimnastic pentru copii trebuie s fie plin de desene
colorate. Ca urmare, alturi de aparatele specifice, saltele, mingi, sculee cu boabe de
porumb, coard, bnci specifice, saci, vom afia postere si panouri viu colorate, care s-i
atrag pe mici copii.
Utilizarea obiectelor enumerate, le ofer copiilor o mare libertate de aciune,
dndu-le posibilitatea s fac tot ceea ce nu au voie n alt parte: s sar, s ipe, s
alerge, s se rostogoleasc, s arunce tot felul de obiecte.

5.5. Curtea grdiniei


Pentru desfurarea activitii n condiii de siguran, curtea trebuie dotat cu
jucrii inofensive, leagne, cu tobogane i tunele gonflabile, cu mingi i baloane
colorate, cu obiecte din burete sau crpe.

5.6. Grupul sanitar/toaleta


Grupul sanitar este un spaiu foarte important att pentru copii ct i pentru
prini. Prin aspectul su, acest spaiu poate influena decizia clienilor de a rmne sau
de a prsi grdinia. Trebuie s avem mare grij n privina urmtoarelor aspecte: nivelul
dotrii, curenia i igiena meninute.
Pentru a oferi clienilor un nivel de confort superior grupul sanitar impune un
efort material n constituire i un efort permanent n pstrarea nivelului de igien i
curenie. Aerisirea i dezodorarea grupului sanitar/toalet este important pentru
confortul general. Un lucru foarte important este, s avem grij ca accesul copiilor la
tablourile electrice sau la piesele n micare s devin imposibil.
Chiuvetele aflate n grupurile sanitare va fi curate i dezinfectate permanent, ca
i vasurile de WC de ctre ngrijitoare. Se vor utiliza materiale specifice pentru
dezinfectare, care se vor afla ntr-un loc greu accesibil copiilor.
Dotarea grupului sanitar/toaleta:
- 4 mini vas WC
- 4 mini chiuvet cu oglind
- Gresie
- Faian
- suport hrtie
- suport prosoape
32

5.7. Buctria i spaiul pentru servit masa


Buctria ocup i ea un loc important n cadrul grdiniei, i de aceea acest spaiu
trebuie s asigure toate facilitile i confortul pentru a lucra lejer i rapid. Prin
modul de aranjare a mobilierului i a ustensilelor ne putem asigura uor accesul la
acestea. Modul de amenajare rmne la latitudinea noastr, ns n ceea ce privete
dotrile exist cteva reguli pe care trebuie s le respectm.
Astfel, n buctrie se va asigura urmtoarele:
-mobil de buctrie
- aragaz
-frigider, eventual lad frigorific pentru pstrarea alimentelor congelate
-mese inox pentru operaiunile curente ( tiat, frmntat )
-vesel, tacmuri din inox
-chiuvete inox
-recipient pentru depozitarea gunoiului
-farfurii i cane inox
-o hot este de mare folos att n timpul verii ct i n timpul iernii, n plus absoarbe
mirosul care s-ar putea rspndi n sale de curs i deranja pe copii i pe educatori.
Aparate care pot ajuta n activitate, dar pe care le putem achiziiona pe parcurs:
-main de tocat
-grtar pentru interior
-cuptor cu microunde
-robot de buctrie
Toate vasele, paharele i canele destinate servirii copiilor i educatoarelor vor fi n
stare perfect.

5.8. Locul destinat servirii mesei: Sala de mese


Grdinia VUK va dispune de o buctrie i o sal de mese proprii, unde
mncarea va fi preparat de ctre personal calificat care va realiza sptmnal un meniu

33

innd cont de necesarul caloric, de vitamine, proteine, glucide i lipide, bineneles


specific vrstei copiilor.
Meniul va fi axat n principal pe legume i fructe proaspete (75%), carne de pui
i lactate.
Copii vor avea la dispoziie o sal pentru mas numai a lor i pot opta dintre cele trei
mese ale zilei:
- micul dejun
- o gustare
- prnz

5.9. Tabere pentru copii


Cineva a spus odat...... Niciodat s nu ne temem c i rsfm prea mult pe
copii atunci cnd i facem fericii!
Dac pentru printe, nimic nu se compar cu mulumirea unui concediu petrecut
alturi de familie, pentru copil, nimic nu se compar cu bucuria unei vacane petrecute
alturi de cei de-o seama cu el!
Grdinia VUK va organiza vacane montane pentru copii de vrst precolar.
Copilul dumneavoastr va tri o experien unic, fericit, ntr-un mediu, sigur,
sntos. Pentru ca scopul nostru este s ne dedicm acestor copii cu aceeai grij cu
care se dedic propriii lor prini.
Ce vom pregti?
Tabere tematice, care aduc alturi copii de vrste apropiate i care vor rmne cu
amintiri de neuitat i cu prietenii pentru o viata. Cazare ireproabil, personal cu
experien n lucrul cu prichindeii rsfai sau nu, meniuri pe gustul celui mai mofturos
copil!
Dintre urmtoarele tematici se pot alege prinii copiilor:

Tabra de pictur

Tabra de art teatral

34

Tabra de cunotine despre mediu

Tabra de fotografie

Tabra de muzic

Tabra de dans i bune maniere

Tabra de evaluare a aptitudinilor

Tabra micilor fotomodele

Programul zilnic de tabr ar fi urmtorul: (dar nu strict, dat fiindc va fi totui


vacan!):
Ora 8 :15 gimnastic de nviorare muzical
Ora 9 :00 micul dejun
Ora 10:00 12:30 activiti tematice, jocuri n aer liber (gustare la ora
11:00)
Ora 13:00 Prnzul
Ora 14:00 Odihn
Ora 16:00 -18:00 activiti tematice
Dup ora 18:30 cin, discotec, jocuri, concursuri, karaoke, animaie (pregtirea
cciulielor i hinuelor)
Cu grdinia VUK, taberele vor desfura n serii de 6 zile, copiii vor fi cazai
n camere de dou, trei sau patru locuri. Vom alege ca locaie ideal pentru cei mici:
pensiuni agroturistice de trei margarete (condiii excelente, baie n camer, ap cald non
stop), fiind un mediu mai apropiat de cel familial (spre deosebire de hoteluri) i fiind
situate chiar n mijlocul naturii.
Copiii vor beneficia de:

35

Pensiune complet: 3 mese i dou gustri zilnic

- 2 supraveghetori aduli (ntre care i asisten medical n cazul

n care n imediata vecintate a pensiunii nu exist dispensar)


-

un instructor specializat/psiholog

- transport cu microbuz

Vom organiza i tabere pentru copii sub 4 ani. Cum? Copii mici vor veni nsoii
de un adult (printe, bunic, bon), iar grupul (maximum 8 copii) va beneficia, pe
toat durata sejurului, de un program de vacan susinut de personal specializat.
Mamele sau bunicile vor avea ocazia s fac schimb de experien i se vor
bucura de asisten i sfaturi specializate legate de dezvoltarea copilului lor i de
relaia printe-copil.

5.10. Organizare petreceri pentru copii

La cerere n vederea organizrii unor aniversri onomastice,


vom apela la o agenie pentru ORGANIZARE PETRECERI
PENTRU COPII care ne va sta la dispoziie cu o ofert bogat, aleas cu mult grij.
Agenia va asigura un serviciu prompt, rapid, la preuri avantajoase fiecrui client i va da
dovad de mare adaptabilitate nevoilor pieei. Va fi un colectiv tnr, dinamic,
profesionist, care lucreaz la un nalt standard internaional.
Spaiu de joac special amenajat:
un loc n care copilul se va simi UNIC! Va tie c aceast petrecere i este
dedicat!
36

un loc n care copilul se poate distra n siguran;


un loc n care nu se va desfura simultan mai multe petreceri.
Jucrii specifice diverselor vrste:
gam larg de jucrii adaptate vrstei participanilor;
se pot juca n csua povetilor, se pot da pe tobogan, vor avea la
dispoziie o piscin cu bile, leagn, co de baschet i multe, multe alte
jucrii.
Atmosfer de petrecere... garantat:
transformarea oricrui petreceri ntr-un taram al copilriei i al povetilor
Mncare proaspt:
mncarea oferit va fi proaspt i de cea mai bun calitate
pot alege dintr-o mare varietate de meniuri
oferirea meniului propus de copil
tort PERSONALIZAT

5.11. Cnd i cum trebuie aplicate msurile disciplinare ?


Modalitile

prin

care

educatoarea

ajut

copii

s-i

schimbe

comportamentul inadecvat nu includ loviturile fizice sau reprourile. Un deget ridicat


sau o sprncean ncruntat sunt de ajuns pentru ca ei s-i revizuiasc atitudinea.
Pentru a nu lsa loc resentimentelor i a nu crea un complex de vinovie sau
insecuritate, msurile disciplinare trebuie aplicate imediat dup producerea incidentului i
trebuie s aib legtur cu acesta. Pedepsele nu trebuie s nsemne izolare fa de ceilali.
n cazul n care un copil este prea obosit sau nelinitit i i deranjeaz pe ceilali, o
plimbare scurt l poate calma. n acest caz, izolarea fa de grup nu va nsemna
pedeaps, ci mai curnd o ncercare de comunicare mai bun ntre copil i educatoare.
37

Cei mici simt nevoia s discute motivele declanrii unui conflict i s le clarifice. Ei
utilizeaz tot felul de comportamente i atitudine pentru a testa lumea nconjurtoare i
reaciile celorlali. Din acest motiv, nu este recomandabil o disciplin prea sever, dar
nici absena total a acesteia. Aciunile adulilor trebuie s fie ferme, dar bazate pe
nelegere i toleran, astfel nct copiii s-i poat manifesta autonomia, i s capete
ncredere n ei. Pe de o parte, ei trebuie s acioneze liber, s demonstreze c pot fi
independeni, dar, pe de alt parte, trebuie s contienieze resticiile i limitele care le
sunt impuse. Rolul educatoarei este acela de a-i ajuta s-i controleze impulsurile i de a-i
mpiedica s se manifeste agresiv, scotndu-i din situaiile n care creeaz dificulti sau
lundu-le obiectele pe care au de gnd s le distrug. Tonul de adresare trebuie s fie
calm, obinuit, dar comenzile ferme. Astfel, autoritatea educatoarei e folosit constructiv,
fr duritate i restricii inutile.
n general, interdiciile care se adreseaz copiilor se refer la asigurarea
securitii i a sntii lor, ncercndu-se prevenirea conflictelor. Normele de
comportament stabilite trebuie specificate foarte clar, astfel nct cei mici s tie c, dac
nu le respect, vor trebui sa suporte anumite consecine. n acest mod, se dezvolt
sentimentul de responsabilitate asupra propriilor fapte.

38

VI. ANALIZA PIEEI


Pentru a afla mai multe despre mediul n care va activa grdinia VUK, vom
analiza pe rnd, clienii crora li se adreseaz, concurenii cu care se nfrunt i furnizorii.
Foarte important este cunoaterea clientelei, pentru a putea previziona
veniturile viitoare, respectiv evoluia mrimii pieei. Nici furnizorii nu trebuie neglijai,
deoarece acetia influeneaz costurile firmei, preurile pe care aceasta le practic, astfel
avnd o influen major i asupra profitului obinut de ctre firm.

6.1. Clienii
Cine vor fi clienii notrii?
Firma va adresa populaiei de nivel relativ mare, interesat de calitatea serviciului,
dar deasemenea preocupat i de pre. Clienii firmei se mpart dup locaie n felul
urmtor:

locuitorii oraului Braov i imediata vecintate a acestui ora

populaia altor localiti din afara perimetrului oraului Braov

locuitori din municipiul Sfntu Gheorghe

Clienii fideli ai firmei vor aparine grupului care vine din oraul Braov. Pentru a
estima aproximativ clienii posibili, am fcut o mic calculaie. tim, c majoritatea
copiilor care vor fi nscrii n grdinia noastr, vor fi copii maghiari n vrst ntre 3-6 ani.
Cu ajutorul datelor obinute de la Institutul Naional de Statistic am aflat, c municipiul
Braov are 284 de mii de locuitori, din care 8,7% sunt ca naionalitate maghiari, i n
medie 4% din locuitori au vrsta ntre 3 i 6 ani. Deci aproximativ sunt o mie de copii
maghiari a cror prini pot fi clienii notri. Deoarece capacitatea grdiniei noatre este de
50 de copii, avem mari anse ca toate locurile su fiu ocupate fr problem. Dar putem s
numrm i mai muli clieni posibili, dac lum n considerare i locuitorii satelor i
comunelor din jurul Braovului, dar mai ales cei din municipiul Sfntu Gheorghe, care se
ntinde la numai 30 de kilometri de oraul ssesc. Foarte muli loctari a acestui ora
lucreaz n Braov, deci lor n-ar fi o dificultate, dac copilul lor ar fi educat intr-o grdini
din Braov. n cel mai mare ora din judeul Covasna sunt aproape dou mii de copii
maghiari intre trei i ase ani.

39

n consecin putem afirma, c ntreprinderea noastr va avea destui clieni pentru


evoluia sa, i piaa creia i se adreseaz este i va fi n continu cretere, numrul
locatarilor nmulindu-se tot mai mult.

6.2. Concurena
Concurena poate fi direct i indirect. Concurena direct se refer la celelalte
grdinie particulare i de stat. n ceea ce privete celelalte grdinie aflate n apropiere,
este bine ca aceasta s le vizitm, ca s tim ce pot oferi i la ce preuri, pentru ca noi s
putem oferi mai mult, la o calitate mai bun i poate la acelai pre. n acest fel vom putea
s atragem clienii. Fiind o pia relativ nou i proaspt, concurena n aceast regiune
nu este exagerat de mare.
Concurena indirect este reprezentat de grdiniele aflate n alte zone din ar, precum
i la grdiniele din strintate.
n municipiul Braov sunt n total 8 grdinie particulare, care este un numr
echitabil n privina concurenei (numai aceste opt au activitate publicitar) :
Grdinia Little Friends
Grdinia Pinocchio
Grdinia Heidi
Grdinia My Kids
Grdinia Branduselor
Grdinia New Young Generation
Grdinia Kids Club
Grdinia Bimbi und Maja
Analiznd fiecare concurent n parte, observm c acetia au aproximativ aceleai
caracteristici. Cei mai muli dintre ei ncearc s atrag clienii prin faptul c se nva la ei
o limb strin, adic engleza i germana. De aceea la aceste grdinie sunt i muli copii
care nu sunt de naionalitate romn. Acest lucru este un dezavantaj pentru ele, deoarece
eductoarele ori nu pot s comunice cu ei, ori trebuie s le fac separat. Astfel nu poate s
obin atenia tutoror copiilor.
Un alt factor care ne avantajeaz este, c numai doi din opt au pagin web, care n secolul
al XXI-lea este un avantaj de remarcat.

40

ns avantajul cel mai mare fa de concurenii notri este, c noi am fcut o


specializare, adic noi suntem interesai n numai un segment al clienturii grdinielor. i
acest segment, adic populaia maghiar este n foarte mic procentaj i clientura
concurenei.
Dac ne uitm dintr-un punct de vedere foarte strict al concurenei, de fapt aceste
grdinie particulare nici nu ne sunt concureni, deoarece avem ali clieni.

6.3. Principalii furnizori


n cazul alegerii unui furnizor unic avantajele constau n posibilitatea obinerii unor
preuri prefereniale, restrngerea operaiilor administrative i crearea unui climat de
ncredere; dezavantajele sunt reprezentate de riscul apariiei unor probleme n activitatea
furnizorului unic i abuzurile determinate de poziia de monopol pe pia.
Pentru grdinia VUK principalii furnizori sunt firmele care comercializeaz
buturi nealcoolice, produse lactate, produse de patiserie, produse pentru menaj i
meninere a igienei, consumabile i cele de la care vom procura alimentele necesare pentru
prepararea mncrurilor. Trebuie s inem cont, ca furnizorii s fie cunoscui pentru
calitatea produselor lor i pentru fermitatea cu care i onoreaz obligaiile. Comenzile
ctre acetia trebuie fcute din timp i n cantitile necesare pentru a ne putea servi
numrul de copii pe care le vom avea.
Principalii furnizori pentru produsele destinate alimentaiei, igienei, pentru menaj,
lactate i alte produse care pot fi stocate o perioad mai mare de timp sunt firme care
comercializeaz Engros.
Pentru produsele care sunt perisabile, care trebuie servite ct mai proaspete,
principalii furnizori sunt productorii locali. Trebuie s urmrim ca animalele de la care
provin lactatele s fie atestate ca sntoase, iar produsele din carne s fie examinate
sanitar-veterinar.

41

FACTORI DE SUCCES
1.Fantezia, constana, rbdarea, pasiunea, seriozitatea sunt caliti
absolut necesare n orice activitate n care sunt implicai copiii. Lucrul cu cei
mici implic asumarea unor responsabiliti deloc simple, cum ar fi asigurarea
confortului necesar, a securitii mediului n care se desfoar activitile i a
unei hrane de calitate, pentru ca ei s aib o dezvoltare armonioas. Pentru a
nelege pe copii i pentru a reui s ptrundem n lumea lor, trebuie s avem o
imaginaie bogat i s fim pasionai de munc pe care o facem.
2.Dragostea pentru copii este esenial pentru cei care doresc s
nfiineze o grdini. Lipsa acestei trsturi de caracter atrage dup sine o serie
de alte dezavantaje-dezinteres, plictiseal, rea-voin care afecteaz calitatea
serviciilor oferite i, n final determina falimentul afacerii.
3.Piaa grdinielor particulare este n continu cretere. Decalajul tot
mai mare dintre serviciile oferite de instituiile de nvmnt de stat i cele
particulare determin o cretere a opiunilor pentru cele din urm. Din ce n ce
mai muli prini i doresc pentru copiii lor o ngrijire atent, o hrnire
corespunztoare, cursuri de limbi strine, informatic, muzic, dans modern,
pictur, modelare, sport, ceea ce nu exist n grdiniele de stat.
4.Anticiparea dorinelor prinilor creeaz un climat de ncredere i
profesionalism. Prinii sunt foarte exigeni n ceea ce privete condiiile n care
copii lor urmeaz s stea, s se joace, s nvee, s mnnce sau s doarm i,
din acest motiv, sunt plcut impresionai dac dorinele lor sunt deja ndeplinite.
Pe de alt parte, acest lucru duce la consolidarea relaiilor dintre prini i, n
plus, orice printe mulumit i va exprima sentimentele de satisfacie n faa
altor prini. Ceea ce are ca rezultat creterea numrului de clieni.
5.Asigurarea unei game ct mai diversificate de servicii, la preuri
rezonabile, ne poziioneaz naintea concurenei. Oricine este interesat de
servicii diverse i de calitate, pentru care trebuie s plteasc mai puin dect n
alt parte. Ca urmare, este bine oferirea n permanen ceva nou clienilor i
potenialilor clieni.

42

6.Alegerea unui amplasament corespunztor, ntr-o zon cu spaii verzi.


Prinii prefer, de obicei, ca sediul grdiniei s fie amenajat ntr-o vil, care s
aib i curte, unde cei mici s se poat juca n siguran. De asemenea, dotarea
cu echipamente adecvate este foarte important, att n slile de curs, ct i la
baie i n buctrie.
7.Publicitatea prin mijloace potrivite face ca mesajul

s ajung la

clienii, iar costurile de producie s fie mai mici. Astfel, veniturile sunt aceleai
sau poate chiar mai mari, iar cheltuielile considerabil mai reduse. Mijloacele de
promovare difer n funcie de gradul de dezvoltare al afacerii.
Tabel nr. 5: Factori de succes

FACTORI DE RISC
1.Spaiul insuficient. Sporirea numrului de copii nscrii la grdini
poate aglomera excesiv spaiul existent i, n aceast situaie, riscul unei
epidemii crete. Prin urmare, nu neglijai niciodat normele impuse de
Inspectoratul de Poliie Sanitar i Medicin Preventiv. Chiar dac
posibilitile

financiare nu

permit cumprarea sau nchirierea unei vile

alocai fiecrui copil un volum minim de aer de 5 mc.


2.Amenajarea necorespunztoare a spaiului perturb activitatea de
educare i d natere la controverse cu prinii.
3.Organizarea defectuoas a activitii determin nencrederea
prinilor n instituia i, implicit, scderea numrului de copii nscrii.
-planificarea ct mai eficient a activitii i respectarea acestor
planificri.
-stabilirea cu atenie bugetul iniial i asigurarea fondurilor necesare
desfurrii n bune condiii a activitii de nceput pentru minimum 2 luni de
zile.
4.Adaptarea dificil a copiilor la noul mediu. n special copiii foarte
43

mici sunt deosebit de ataai de prinii lor i plng cnd sunt lsai singuri la
grdini. Atitudinea lor i poate speria i pe ceilali copii. Dac situaia nu
nceteaz dup cteva zile, va trebui sa renune la copilul respectiv, pentru a
putea ocupa de ceilali.
5.Suprasolicitarea copiilor. Leciile de limbi strine, de arte, de pian,
ofer o educaie solid celor mici, iar prinii vor fi cu siguran ncntai de
cunotinele copiilor lor. E binecunoscut faptul c la vrste fragede oamenii
nva cu mai mult uurin o limb strin.
6.Alegerea personalului este deosebit de dificil n orice afacere, dar
n cazul unei grdinie de copii e chiar mai dificil. Munca cu cei mici
presupune nsuiri speciale, absolut necesare n astfel de activiti. n plus,
angajaii trebuie s aib o pregtire de specialitate i s tie s lucreze la
proiecte n care sunt implicai copiii.
7.Atragerea clienilor reprezint un proces de lung durat, care poate
fi stimulat printr-o promovare eficient a serviciilor oferite i prin
profesionalism. n momentul n care clienii deja existeni sunt mulumii,
publicitatea se face din om n om, iar profiturile sunt considerabile. n caz
contrar ns, consecinele reclamei negative sunt greu de reparat.
8.Neacreditarea instituiei ( grdinia ) de nvmnt creeaz panic n
rndul prinilor, ceea ce se va concretiza cu siguran n scderea numrului
de solicitri pentru nscriere.
Tabel nr. 6: Factori de risc

44

6.4. Costuri i Tarife


Informaii financiare
Activitatea educaional este organizat s se autofinaneaz prin taxele de
colarizare, achitarea lor la timp asigurnd funcionarea grdiniei la standarde ridicate.
Grdinia poate fi sponsorizat de ctre prini, prin urmare tarifele sunt urmtoarele:

Servicii educaionale
(cu mas i opionale)
1. Program : 7:30-12:30/12:00 17:00
2. Program Singur acas- Home Alone

Lunar
( cinci zile n avans)
700 RON
60 RON / zi

-de weekend
-de vacan
Program 9:00- 16:30
3. Program cu reduceri: ( n cazul a mai multor

-10%

copii dintr-o familie)


Tabel nr. 7: Servicii educaionale
Nu se percepe taxa de nscriere, iar n tariful stabilit sunt incluse toate materialele
didactice, consumabile, mas i tot ce este necesar pentru bun desfurare a activitilor.

45

Costuri fixe pe lun (2007)


Costuri de personal (salarii,
costuri sociale)
Numr
salarizai
Director - manager
1
Personal administrativ
8
Contabil
1
Administrator
1
Buctar
1
ngrijitoare
4
Asistent medical
1
Personal cadru didactic
9
Educatoare
4
Profesor de limba englez
1
Profesor de dans modern
1
Profesor de instrument
1
Profesor de muzic
1
Psiholog/logoped
1
TOTAL

Salariu
net
1200
1200

Salariu/pers

Salariu
brut
1640.85

Obligaie
angajator
689.54

Costuri salarii
2330.39

500
800
700
600
800

500
800
700
2400
800

636.83
1067.13
923.69
3362.02
1067.13

267.62
448.44
388.17
1412.83
448.44

904.45
1515.57
1311.86
4774.85
1515.57

900
300
200
300
200
200

3600
300
200
300
200
200

5083.19
349.97
206.54
349.97
206.54
206.54

2136.12
147.07
86.80
147.07
86.80
86.80

7219.31
497.04
293.34
497.04
293.34
293.34

11200 15100.40
Tabel nr.8: Costuri fixe pe lun (2007)

46

6345.68

21446.08

La firma noastr costurile fixe fac mare parte din costurile totale. De aceea le
tratm cu mare atenie. Aceste costuri fixe se compun din salariile pltite n fiecare lun
ctre angajai. Baza acestor costuri este salariul brut. Salariile de aceea reprezint att
de mare cheltuial, pentru c sunt taxate de dou ori. Pe o parte angajatorul trebuie s
plteasc obligaia angajatorului, pe partea cealalt angajatul are obligaii fa de stat n
forma taxelor urmtoare : CAS (Contribuii Asigurri Sociale), CASS (Contribuii
Asigurri Sociale de Sntate), Contribuia de omaj, i Impozitul pe Venit.
Aceste taxe au urmtoarele valori :
Obligaia angajatorului :

30,6%

CAS :

9,5%

CASS :

6,5%

Contribuia de omaj :

1%

Impozitul pe venit :

16%

Valoare de baz cu care trebuie s calculm este salariul brut. Angajatorul pltete
30,6% din ea. n cazul angajatului lucrurile sunt mai complicate. Mai nti trebuie
scdem nite deduceri ( 250 RON + 100 RON dup fiecare persoan ntreinut de
persoana respectiv) valoarea salariului brut ca s obinem suma pe care o taxm cu
16% -impozitul pe venit.

47

Costuri curente pe lun (medie 2007)

Cheltuieli de gaz, curent, ap/canal, gunoi

Plata (RON)

Gaz
Curent
Ap/canal
Gunoi

1000
400
200
50
TOTAL 1650

Costuri administrative
Rechiziii birotice
Comunicaii: telefon, internet
Main xerox, maina de imprimat

50
75
50

TOTAL 175
Materiale consumabile, materiale auxiliare
Alimente
Materiale didactice
Alte materiale consumabile

4000
800
300
TOTAL 5100

Total costuri curente pe lun


Tabel nr.9: Cheltuieri curente pe lun (medie-2007)

48

6925

6.5. Publicitate
Pliante
Brouri
Internet- pagina web
Mass media
Anunuri-ziare locale
Publicitatea este un factor foarte esenial n succesul acestei ntreprinderi. Este primul
contact cu clientul, care formeaz prima impresie, ceea ce n cele mai multe cazuri
poate fi decisiv. De aceea noi punem accent pe reclam. n vremea de astzi pentru o
firm cea mai avantajoas publicitate este dac are o pagin web, deoarece n acest mod
informaia poate s ajung la cele mai multe oameni, i trebuie fcut numai o dat. Dar
avem nevoie i de anunuri n ziare i reviste locale. Pliantele i brourile de aceea sunt
valoroase, pentru c

ei nu conin alte informaii n afara publicitii noastre, ca

internetul sau ziarul.

49

VII. MANAGEMENT I ADMINISTRARE

7.1. Personalul (echipa)


Personalul este unul din factorii cheie ai succesului al acestei afaceri i de
dezvoltarea nivelului cultural al copiilor.
Cadrul profesoral va fi alctuit din personal calificat pentru fiecare domeniu de
activitate, profesori cu studii superioare.
Organigrama Grdiniei VUK

Manager General

Administrator/
Contabil

Buctar

Educatoare

ntreintor

Psiholog/
logoped

ngrijitoare

Figura nr.1 Organigrama Firmei

50

Asisten
medical

Structura personalului:
Denumirea
Numr angajai Observaii
Manager/cadru didactic
1
Personal administrativ (auxiliar)
8
Contabil
1
norm
Administrator
1
norm
Buctar
1
ngrijitoare
4
Asisten medical
1
norm
Personal cadru didactic
9
Educatoare
4
Profesor de limba englez
1
Plat cu or
Profesor de dans modern
1
Plat cu or
Profesor de instrument
1
Plat cu or
Profesor de muzic
1
Plat cu or
Psiholog/logoped
1
Plat cu or
Tabel nr. 10: Structura personalului

Programul personalului va fi urmtoarea:


a) Pentru educatoare:
- 2 cadru didactic va avea urmtorul program: orele 7:30 - 12:30
- 2 cadru didactic va avea urmtorul program: orele 12:00 - 17:00
b) Pentru ngrijitoare:
- 2 ngrijitoare: orele 6:00 - 14:00
- 2 ngrijitoare: orele 10:00 - 18:00

c) Pentru profesori:
Fiind activiti opionale, o dat pe sptmn sau la cererea prinilor.
d) Pentru personal administrativ (auxiliar):
-Administratorul: - orele 8:00 -16:00

51

-Buctar:- orele 6:00-14:00


-Asistena medical:- orele 10:00-14:00
Alegerea personalului
Succesul oricrei afaceri depinde n mare msur de calitatea angajailor,
dar cnd este vorba de o activitate n care sunt implicai copiii, alegerea personalului
devine de o importan maxim.
De obicei, la grdinie private o grup este format din 5 pn la 8 copii cel
mult, de care se ocup 2 educatoare, un psiholog i o ngrijitoare.
n perioada 2002-2003 am predat cu norm ntreag la o grdini de stat din
Sfntu Gheorghe. Pe lng activitile manageriale m voi ocupa i de activitate
instructiv-educativ avnd atestat profesional specializare: nvtoare- Educatoare
(Vezi Anexa)
Procesul de selecie poate dura un timp ndelungat. Persoanele care lucreaz n
grdinie trebuie s aib o pregtire de specialitate i s iubeasc copii. Educatoarele
trebuie s fi absolvit Colegiu - secia Educatori, deoarece un nvtor se poate ocupa
eventual de copii de la grupa pregtitoare pentru coal, nu de cei mici, cu vrste
cuprinse ntre 3 i 6 ani. ngrijitoarele trebuie s aib un liceu terminat cu diplom de
bacalaureat.
Deoarece copiii prefer persoanele blnde, plcute sub aspect fizic i tinere, ca
mamele lor, trebuie inut cont de acest lucru n alegerea personalului.
ncrederea n sine i n ceilali, pentru a putea aciona cu spontaneitate,
atitudinea pozitiv i dorina de a nelege oamenii, capacitatea de a comunica eficient i
de a aprecia eforturile de perfecionare ale altora reprezint doar cteva nsuiri
necesare pentru un angajat ntr-o grdini.
Copiilor le place s fie activi, s se mite, s se joace, iar preferinele lor
trebuie folosite n procesul de nvare. Din aceste motive, educatoarea trebuie ca n
primul rnd s stabileasc o relaie de ncredere cu cei mici, dup care i va motiva s
acioneze independent, artnd interes pentru ceea ce fac copii, aprobnd i ludnd
succesele lor, tratnd ntrebrile lor cu deosebit atenie i consolidndu-le credina c
pot reui dac se strduiesc. Simul de iniiativ al copiilor se dezvolt prin asigurarea
libertii de a explora, de a descoperi, de a imagina i de a crea, fr team de a grei

52

sau de a proceda necorespunztor. Educatoarea trebuie s le explice celor mici ce este


acceptabil i ce nu, ajutndu-i astfel s-i lrgeasc orizontul de nelegere.
Capacitatea de efort susinut este un alt criteriu important de care
ntreprinztorii in cont n selectarea candidailor. n plus, personalul care lucreaz cu
cei mici trebuie s aib deosebit stpnire de sine, pentru a nu lsa propriile
indispoziii sau insatisfacii s se reflecte n atitudinea de la serviciu. Din acest motiv,
sunt preferate persoanele tinere, fr obligaii de familie, cu simul umorului i
flexibilitate n gndire, mai ales ca tipul de personalitate a educatoarelor exercit o
influen foarte mare asupra dezvoltrii i educrii copiilor. Calitile se dezvolt n
timp, de-a lungul ntregii cariere, dar cei care lucreaz ntr-o grdini trebuie s fie
buni observatori, s studieze cu atenie i obiectivitate comportamentul copiilor. La
sfritul fiecrei zile, educatoarea trebuie s fac fiecrui copil o evaluare cum s-a
comportat , cum a rspuns la activitile obligatorii pentru a gsi soluii la eventualele
probleme.
Lumea nconjurtoare este perceput de copii ntr-un mod foarte
subiectiv, relaiile lor cu cei din jur contnd pentru ei mai mult dect pentru aduli. Ei
nva prin imitaii i din aceast cauz este esenial s aib o educatoare cu studii de
specialitate, pe care s o plac i care la rndul ei, s-i plac pe copii.

53

VIII. PLAN DE INVESTIII


6

Nu este suficient ns s existe condiiile, dac nu exist educatori bine pregtii

care s aplice o metodologie modern.


O parte din investiii trebuie s fie orientate spre achiziia de jocuri, cri, etc. De
asemenea colaborarea cu un psiholog care s-i testeze pe copii este o investiie care
trebuie luat n calcul.
Pentru a avea succes trebuie implementate i strategia de promovare i pre. Acestea se
stabilesc n funcie de ceea ce putem oferi iniial. Dac oferim condiii de excepie ne
vom adresa clasei de top (manageri, experi contabili, ingineri IT, ingineri, medici,
profesori etc.) sau unui cartier de top. Dac investiia nu ne permite oferirea unor
servicii de top, va trebui s ne adresm unui segment pe msur. Acest lucru nu
nseamn c trebui s facem rabat la calitate, ci poate nsemna mai puine servicii
incluse (spre exemplu, n cazul n care nu dispunem de resurse pentru a achiziiona o
main, nu vom oferi serviciul de transport la domiciliu al copiilor). n implementarea
unei politici de pre nu trebuie uitat c un pre prea mic al serviciilor poate crea impresia
unui serviciu de slab calitate. De asemenea, un pre prea ridicat trebuie s corespund
unui serviciu de calitate.
Investiii necesare
Cldirea existent necesit o amenajare corespunztoare pentru a obine o
clasificare de grdini particular.
Amenajarea const n operaii de ridicare a gradului de confort prin dotarea cu
mobilier, cu instalaii noi sau modernizarea unora deja existente, dotarea buctriei,
dotarea slii de curs cu echipamente necesare accesorii, amenajarea curii i a spaiului
nconjurtor.( arbori, subarbuti)
Creditul de care avem nevoie o vom primi n forma unui mprumut pe cinci ani
de la o banc . Acesta este o sum de 100.000 RON, dup care trebuie s pltim i 20%
dobnd. Cealalt parte a creditului iniial reprezint casa noastr, care va fi sediul
grdiniei. Investiia va consta n nfiinarea firmei, n transformarea, reconstruirea
cldirii ntr-o grdini i promovarea acestuia.

Mici idei de afaceri

54

Costuri de investiii
Costuri de nfiinare a firmei
1500
500

Autorizaii
nscrierea in Registrul Comerului

TOTAL 2000
Cldiri i echipamente
Amenajare i dotri pentru 4 sli de curs ( dormitoare)
Amenajarea i dotarea slii de festiviti
Amenajarea i dotarea slii de gimnastic
Amenajri curte
Amenajri i dotri birou administrativ-contabil
Amenajri i dotri birou manager
Amenajare buctrie
Amenajare sal de mese
Amenajri i dotri grupuri sanitare
Dotri vestiar
Dotri coridor
Dotri magazie i pivni

32000
6000
4000
8000
5000
5000
15500
2000
3000
5000
3000
5000

TOTAL 93500
Publicitate
Pagin web
Publicitate n ziare i magazine
Pliante i brouri

500
2000
2000

TOTAL 4500

Total costuri de investiii


Tabel nr.11: Structura investiii necesare

55

100000

2007
Anul 1

2008
Anul 2

2009
Anul 3

2010
Anul 4

2011
Anul 5

2012
Anul 6

2013
Anul 7

2014
Anul 8

2015
Anul 9

2016
Anul
10

1.Venituri

352500

352500 378750

378750

401250 401250

423750 435750 448125

470625

2.Costuri totale

291339

292895 302150

307530

313540 315850

322710 329950 336450

352700

2.1.Costuri fixe

223015

223015 231550

235150

239700 242000

245890 250500 252000

264500

2.1.1.Salarii

223015

223015 231550

235150

239700 242000

245890 250500 252000

264500

2.2.Costuri curente

2.2.1.Cheltuieri gaz,
ap, curent, gunoi
2.2.2.Costuri
administrative
2.2.3.Materiale
consumabile
2.2.Dobnd
3.Amortizare
( a investiiei)
4.Profit brut
5.Impozit pe profit
(16%)
6.Profit net

68324

69880

70600

72380

73840

73850

76820

79450

84450

88200

19800

20000

20500

22000

23000

23500

25000

26000

28000

30000

2100

2200

2300

2400

2500

2600

2700

2800

3000

3200

40424

42680

43800

44980

46340

47750

49120

50650

53450

55000

6000

5000

4000

3000

2000

10000

10000

10000

10000

10000

10000

10000

10000

10000

10000

51161

49605

66600

61220

77710

75400

91040

95800 101675

107925

8185.76

7936.8

10656

42975.24 41668.2

9795.2 12433.6

12064 14566.4

15328

16268

17268

55944 51424.8 65276.4


Tabel nr.12:Cash-flow

63336 76473.6

80472

85407

90657

56

Evaluarea eficienei alocrii resurselor ntr-un proiect de investiii se face cu


ajutorul unor analize bazate pe calcule actuariale complexe. Calculul actuarial
presupune translatarea unor valori la diferite momente de timp, n funcie de raiunea
analizei. Factorul de discontare are diferite forme, n funcie de momentul de timp la
care se face actualizarea. Un rol important n cadrul acestei analize are indicatorul
valoarea actualizat net (VAN).
Valoarea Net Actualizat (VAN)
Acest indicator ne arat dac merit s investim n proiect. Pentru calcularea
indicatorului trebuie s apreciem fluxul numerar din urmtorii ani din care se scade
suma investiiei de baz. Dac acest numr este mai mare dect 0, atunci merit s
realizm aceast investiie.
.
n

VAN C 0 C t t
t 1 1r

Unde: C0 valoarea investiiei


Ct valoarea profitului net al investiiei
R rata discontului
Dup calculele fcute valoarea indicatorului este de 36394.62 RON., sum mult peste
0, ceea ce nseamn c merit s realizm investiia.

57

IX. CONCLUZII I PROPUNERI


Doresc ca planul prezentat n viitor s aib succes, s fie util i s serveasc la
formarea i dezvoltarea copilului n urmtoarea perspectiv:
Unicitatea copilului
Abordarea copilului
Pregtirea copilului pentru a nva
Respectarea dreptului fundamental al copilului la joc
Accesul copilului la educaie activ i creativ
Formarea aptitudinii de colaritate, aadar, o abordare complex, din punct de
vedere socio-emoional, cognitiv, estetic i psiho-motor, cu accent pe
elementele formative
Premisele de la care pornesc n vederea implementrii i realizrii acestui plan de
afaceri stau la baza conceptului de educaie timpurie i de sprijinire difereniat, n
funcie de capacitile i trebuinele copilului, pe dezvoltarea lui, astfel nct acesta s
fie capabil de nsuirea valorilor umaniste.
Personalul care lucreaz ntr-o grdini trebuie s ofere siguran i ncredere
copiilor, ncurajndu-i s-i exprime enervarea i resentimentele n cuvinte pentru a se
putea elibera de energiile negative. Este firesc c n perioada de cretere s apar
deseori manifestri de ostilitate i agresivitate la copii, generate de situaia de
dependen i de frustrrile procesului de evoluie. Acestea trebuie nlturate cu mult
tact, pentru a nu determina reacii de nesupunere sau sfidare. Corectarea
comportamentului inadecvat se face prin explicaie logic i prin indicarea unei
alternative acceptabile, astfel copii sunt neajutorai i au tendina de a se opune
adulilor. Lipsa de ncredere se manifest adesea printr-o atitudine non-operant.
Copii sunt retrai, evit contactul cu cei din jur, opun rezistena la orice ncercare de
comunicare i sunt pregtii tot timpul de atac, pentru a-i apra drepturile pe care se
tem c le vor pierde. Ei pot uneori s devin excesiv de agresivi i n acest caz nu
trebuie certai, ci ncurajai s se joace mai nti cu un singur partener, situaie n care
se solicit mai puin puterea de adaptare. Educatoarea devine astfel persoana care
ajut copiii s se integreze, dar nu se amestec n ceea ce fac ei. n cazuri foarte
dificile, este recomandabil ca o educatoare s se ocupe special de fiecare copil,
acordndu-i o atenie deosebit. Copiii timizi trebuie ncurajai cu blndee s
58

participe la viaa de grup, care le d puterea i curajul de a se exprim prin


comportament i de a deveni mai sociabili i mai puin dependeni de aduli. Le va fi
mai uor s fac fa situailor dificile i se vor simi mai siguri pe ei dac educatoarea
le permite s poarte asupra lor un obiect preferat sau jucria pe care o plac n mod
deosebit, ceea ce, pe de o parte, indic nevoia lor de ajutor i, pe de alt parte, arat c
fac eforturi de a depi situaia.
Totodat, programul grdiniei trebuie s fie astfel conceput nct s
nu genereze frustrri. Cei mici au nevoie de ct mai puine limitri, de acces uor la
propriile lucruri i la materialele de joac. Adaptarea la via de colectiv se face
treptat, mai nti n grupuri mici, apoi n echipe i s aib apoi cu ntreaga grup. La
vrste fragede, oamenii au tendina s mimeze aciunile celor din jur, ca urmare,
exemplul personal al educatoarei este deosebit de important pentru evoluia lor. Ea nu
are voie s se enerveze sau s rspund la agresivitate cu un comportament agresiv.
Astfel, le inspir copiilor ncrederea de care ei au nevoie pentru a nu se lsa tulburai
de eventualele manifestri de respingere sau reacii adverse care apar inevitabil de-a
lungul vieii. De asemenea, audierea lecturilor, activitilor muzicale, pictur,
modelajul, teatrul dezvolt sentimente estetice i au un efect benefic asupra relaiei
copiilor cu lumea nconjurtoare. Recitarea poeziilor, interpretarea scenelor de teatru,
dans i ajut s-i exprime mai bine sentimentele. Dac imaginile receptate sunt
pozitive, ele vor induce o reacie pozitiv, aadar, orice modalitate de educare a
simului estetic contribuie la crearea unei relaii favorabile dintre copii i realitatea din
jurul lor.
Ne facem o datorie de contiin s amintim c un edificiu care s reziste n
timp prin valoare i frumusee, dar i prin utilitate, aa cum dorim s fie grdinia
noastr particular
( sistemul nostru de nvmnt )- se construiete de la temelie.
De aceea este necesar, alturi de vocaia profesional a educatoarei, continua
aspiraie de autodepire, de formare permanent, pentru a-i oferi copilului
perspectiv n devenirea sa.

59

Concluzii din punct de vedere financiar


-Capitalul nostru este o cas n Braov i 100.000 RON, n forma de mprumut de la o
banc, cu dobnd 20% pe o durat de 5 ani.
-Aceste 100.000 RON sunt investite n forma :
Costuri de nfiinare a firmei
Cldiri i echipamente
Cldiri i echipamente

2000
93500
4500

-Venituri : 470.625 RON (primul an)


9 luni

3 luni

35000

12500

-Costuri : 291.339 RON (primul an)


Salarii

223015

Cheltuiri gaz, ap, curent, gunoi


Costuri administrative
Materiale consumabile
Dobnd
Amortizare ( a investiiei)

19800
2100
40424
6000
10000

-Profitul net pe primul an : 42975.24 RON


-Profitul net pe primii 10 ani:
Anul 1

Anul 2

42975.24

41668.2

Anul 3
55944

Anul 4

Anul 5

51424.8

65276.4

Anul 6
63336

Anul 7
76473.6

Anul 8
80472

Anul 9

Anul 10

85407

Valoarea Net Actualizat este de 36394.62 RON., sum mult peste 0, ceea ce
nseamn c merit s realizm investiia.

60

90657

BIBLIOGRAFIE
1. Ministerul Educaiei Naionale, Programa Activitilor Instructiv-Educative n
grdinia de copii i Regulamentul nvmntului precolar, Editura V&I Integral,
Bucureti 2000
2.Ministerul

Educaiei

Naionale,

Direcia

General

A nvmntului

Preuniversitar, Regulamentul nvmntului Precolar, Bucureti 1999


3. Ministerul nvmntului, Ghid Metodic de aplicare a programei activitilor
instructiv-educative n grdinia de copii, Editat de S.C. Tribuna nvmntului,
Bucureti 1997
4. Legea Educaiei Naionale nr. 84/1995
5. Legea Acreditrii Instituiilor de nvmnt particular nr. 88/1993
6. www.mimmc.ro.

61