El xito de Crocs se bas en diferentes aspectos claves del sector desde su
producto hasta su hasta su estrategia para venderlo y desarrollarse en el sector, as como su cadena de suministro. Producto Cre productos populares para su mercado, un producto internacional y flexible para muchos sectores del mismo mercado, ste producto abarcaba un perfil desde deportistas de todo tipo hasta doctores, enfermeras, nios o cualquier persona que buscara comodidad en su calzado. Aparte de ser un producto cmo y ligero, ste tena caractersticas de anti-derrapado, facilidad a la hora de lavarlo, resistencia a malos olores y una gama de colores muy variada. Mercado Manejaban una conducta de igualdad en los mercados, es decir podan utilizar el mismo producto en diferentes lugares dependiendo de las estaciones del ao. De sta manera podan probar el xito del producto en cada Pas. Cadena de suministro Debido a su flexibilidad en la cadena de suministro, Crocs era capaz de crear productos a la par para satisfaciendo la demanda de las prximas temporadas. Esto se deba a que su materia prima eran qumicos con un costo muy bajo que le permita tener un alto margen de utilidad, de sta manera su reduccin de costos se basaba el marketing y los impuestos. Por otro lado la personalizacin del producto se generaba personalmente en los puntos de ventas, lo que le ayudaba a tener una economa de escala y una reduccin en sus inventarios finales. Debido a que tenan pocos moldes y mquinas, les era fcil aumentar o disminuir la produccin dependiendo de la demanda, con sta flexibilidad tambin lograban tener un bajo exceso de inventarios
Cmo podran explotar esas competencias en el futuro?
Considera las siguientes alternativas: o Integracin vertical hacia materiales o Crecimiento va adquisiciones o Crecimiento a travs de incrementar la variedad de productos.
El haber creado una cadena de suministro con tal flexibilidad le permitir a la
empresa un gran crecimiento que provocar una amplia participacin en la industria del calzado, mediante sta tcnica, Crocs, al ser la empresa precursora, es ejemplo y lder de las prximas competencias que estn o pudieran estar en el mismo mercado o cumpliendo las mismas necesidades. Por la misma razn tiene toda la posibilidad de seguir creciendo y siendo el lder, pero la estrategia tiene que estar enfocada siempre a la innovacin constante antes que su competencia. Ahora, creo que la integracin vertical de materiales y proceso sera la opcin adecuada para ste sector, ya que de sta manera se permiten seguir produciendo dependiendo de la demanda y reduciendo gastos de mermas. Tambin creo que es la manera de poder crear ms y diferentes productos en diferentes temporadas para cada Pas y as ganarle tiempo al tiempo en la produccin y entrega de los productos. Lo que definitivamente debe conservar es su altamente eficiente y flexible cadena de suministro, ya que esto es lo que la hace competitiva. El adquirir ms creo que es una opcin viable que podran explotar en ciertos Pases clave, establecer produccin en otros pases reducira sus gastos de transportacin y podra reducir tambin gastos de produccin y en cuanto al crecimiento a travs de variedad de productos creo que es necesario darle ese plus en innovacin aunque definitivamente aumentara costos de produccin pero podras abarcar ms mercado.
A qu grado las alternativas de la pregunta 2 van de acuerdo con
las principales competencias de CROCS y en qu grado desenfocan a la compaa de esas mismas competencias? Crocs tiene algo que como anteriormente mencionaba lo distingue y hace inigualablemente bien y es su cadena de suministro, sta es la base que hizo que Crocs sea lo que es ahora, por lo tanto ste es su punto fuerte que no debe descuidar, por otro lado el buscar una mayor integracin vertical tambin sera algo que le podra aportar mucho en su mejora y crecimiento. El crecimiento va adquisiciones no es especficamente algo que lo identificara pero ceo que es un punto que s le permitira a la empresa crecer, ya que el adquirir ciertos nombres o marcas le puede ayudar a darle otro giro que provoque en la marca un sobrenombre y ms mercado. Y creo que tambin el aumentar la gama de productos como lo haba mencionado antes aunque desenfocara un poco en la competencia de la compaa es indispensable para lograr un mayor crecimiento,
como lo mencionaba antes, si no est innovando constantemente, en cualquier
momento puede quedarse.
Cmo debera CROC'S planear su produccin y su inventario?.
Cmo se afectaran los mrgenes de ganancia de la compaa esta decisin? Qu podra ir mal? Debido a la evolucin de la empresa al comenzar a expandirse e introducir ciertos materiales que demandaban un trato y maquinaria diferente, los procesos de manufactura requeran un mayor tiempo y cuidado, por lo que los planes de produccin deben cambiar, Crocs debe comenzar a basarse un poco ms en estadsticas y predicciones, ya sea por temporadas o por historial en ventas pero debe encontrar un mtodo que le de la informacin necesaria para comenzar a basar en eso su produccin, ya que ser ms lenta y delicada, por lo mismo la maquinaria de ciertos productos no podr estar en todas las fbricas y deber relocalizar ciertas plantas o adaptarlas. Es esencial ahora el servicio al cliente respecto a lo que demanda, ya que el producto ser difcil satisfacerlo en el mismo rango de tiempo que se sola entregar. Por lo tanto los mrgenes de ganancia disminuirn por un tiempo, debido a la inversin en maquinaria, equipo y estadsticas de prediccin que no permitirn amplias ventas por un determinado periodo. Lo que podra ir mal es que sta compaa no obtenga beneficio a largo plazo del gasto invertido o que no generen los cambios el suficiente valor para el cliente y ste no responda positivamente ante el cambio, lo que provocara un gran gasto sin ningn bien a cambio.