Persuasiunea in

marketing
Afla cum poti influenta vizitatorii de pe site

Raritatea
Vrem ceva ce nu putem avea! Raritatea este ideea prin care
aratam un numar limitat de produse sau un timp limita pentru
a creste conversiile. Cand un lucru este rar, tindem sa il dorim
mai mult. Acest principiu functioneaza cel mai bine cand cei
vizati au nevoie de produsul tau spre deosebire de cei ce doar
navigheaza. Daca vezi ca majoritatea vizitatoriilor site-ului tau
nu cumpara, arata faptul ca produsul tau are un stoc mic sau
au mai ramas X numar de bucati. Poti folosii raritatea in
oferele tale introdu o data limita

Reciprocitatea
Daca faci ceva pentru mine, fac ceva pentru tine! Ideea
reciprocitatii sta la baza comportamentului uman. Suntem natural
inclinati sa rasplatim o favoare. Probabil ai intrat pe multe
site-uri web si au aparut pop-upuri sau casute de inscriere la
newsletter care iti ofereau diferite resurse in schimbul adresei tale
de mail. Astfel iti dai adresa de mail si primesti ceva gratuit! Primind
ceva gratuit ai fost inclinat sa dai ceva inapoi adresa ta de mail. Cu
cat ofertele gratuite sunt mai valoroase cu atat sunt mai puternice.
Poti folosii acest princpiu in programele de loialitate dand clientiilor
tai fideli ceva de valoare si exclusiv.

Similaritatea
Userii unui site sunt mai inclinati sa cumpere de pe site
daca persoana care vinde produsul este ca si ei. Probabil ai
vazut multe vedete TV care promoveaza diferite cauze,
produse, evenimente. Vedetele au rolul de a sporii
popularitatea si credibilitatea produselor promovate. Astfel
tu poti folosi testimoniale ale clientiilor actuali pentru a
atrage noi clienti. Puterea testimonialelor este extrem de
mare si iti poate creste numarul de conversii in timp scurt.

Autoritatea
ca si vedetele, multe reclame se folosesc de doctori, mecanici,
pompieri pentru a promova un produs. Doctorii din reclame
sunt probabil actori, dar faptul ca poarta un halat alb este
destul pentru a influenta privitorii. Sunt multe metode prin
care demonstrezi autoritatea si expertiza pe un site web. Poti
folosi imagini coerente cu domeniul tau, video-uri explicative,
studii de caz, articole. Cand vine vorba de autoritatea site-ului
tau incepe cu un design profesional, copy de calitate, imagini
relevante si vei vedea o crestere a conversiilor.

Dovada sociala
se refera la faptul ca suntem tentati sa cumparam un
produs, sa mergem intr-o locatie sau sa facem o actiune
concreta daca cei din jurul nostru fac la fel. Multi stiu
care este impactul recenziilor asupra ratei de conversie
de pe un site web. Daca ai un numar mare de followeri
pe social media fa public acel numar. Daca afacerea ta
sau angajatii tai au castigat un premiu fa public acest
lucru.

Consistenta
oameniilor le place sa fie consitenti in deciziile lor. Deci in loc sa vinzi
imediat, incearca sa obtii de la vizitatorii site-ului tau cateva da-uri mici
apoi cere sa cumpere. Multe companii de software ofera perioade de
incercare a serviciilor lor. Adaugand adresa ta de mail poti descarca un
trial al softului imediat, apoi dupa o perioada de sa zicem 30 de zile
trialul se incheie si ai nevoie sa cumperi produsul intreg pentru a
continua. In ecommerce acest principu este folosit in up-selling.
Companiile incep cu un produs de baza scump precum un telefon nou
apoi fac upsell cu accesorii. Platind deja o suma mare pe acel telefon
(ex. 500 euro) clientii sunt tentati sa plateasca o suma mica (50 euro)
pentru accesorii.