STUDIUL PIEEI PRODUSULUI (SERVICIULUI)...

(2009-2011)
- schia proiectului (a) Aria pieei
- teritoriul geografic n interiorul cruia este comercializat produsul (serviciul), la nivelul anului
2011
- structura vnzrilor produsului (serviciului) pe regiuni geografico-istorice, diviziuni administrativteritoriale sau regiuni de dezvoltare (a se utiliza un singur criteriu, n funcie de datele disponibile)
la nivelul anului 2011
(b) Structura pieei
- vor fi definite principalele segmente de pia crora li se adreseaz produsul (serviciul) prin
prisma caracteristicilor geografice, demografice, psihografice sau comportamentale ale acestora.
Intereseaz construirea unui portret-robot al consumatorului/utilizatorului produsului
(serviciului) ales
- criteriile de referin n realizarea acestei descrieri sunt:
o criterii geografice: regiunile geografico-istorice, diviziunile administrativ-teritoriale,
regiunile de dezvoltare
o criterii demografice:
pentru o pia format din consumatori persoane fizice: vrsta, sexul, starea civil,
nivelul de instruire, profesia, ocupaia, mrimea veniturilor, mediul de reedin,
etc.
pentru o pia format din consumatori gospodrii (familii): vechimea gospodriei
(familiei), numrul de membri ai gospodriei (familiei), veniturile gospodriei
(familiei), ocupaia capului gospodriei (familiei), etc.
pentru o pia format din consumatori persoane juridice: vechimea organizaiei,
regimul juridic, forma de proprietate, domeniul principal de activitate, cifra de
afaceri, numrul de angajai, etc.
o criterii psihografice (utilizabile exclusiv pentru piee formate din consumatori persoane
fizice): personalitatea, stilul de via, activitile, interesele i opiniile consumatorilor
o criterii comportamentale: frecvena cumprrii produsului (serviciului), cantitile
cumprate, mrcile cumprate, sortimentele cumprate, locurile cumprrii, motivele
cumprrii, etc.
- dac produsul (serviciul) ales se adreseaz tuturor celor trei categorii de consumatori (utilizatori)
persoane fizice, gospodrii (familii) i organizaii realizai descrierea protretului-robot al fiecrui
segment de pia specific
- criteriile de segmentare a pieei menionate mai sus au un caracter orientativ. n funcie de
specificul pieei (produsului/serviciului) pe care o/l studiai putei utiliza i alte criterii dect cele
deja menionate
- nu este obligatorie utilizarea tuturor criteriilor menionate mai sus. Folosii doar acele criterii care
sunt relevante pentru piaa analizat i structura acesteia
(c) Capacitatea pieei
- vor fi urmrii indicatorii:
o numrul de consumatori/utilizatori poteniali la nivelul anului 2011 (pentru a determina
mrimea pieei poteniale)
o numrul de consumatori/utilizatori efectivi la nivelul anului 2011 (pentru a determina
mrimea pieei efective)
o volumul tranzaciilor (vnzrilor) produsului (serviciului) ales la nivelul anului 2011
(pentru a determina, de asemenea, mrimea pieei efective)
(d) Dinamica pieei
- vor fi urmrii indicatorii:

o ritmul mediu de variaie al vnzrilor produsului (serviciului) n perioada 2009-2011:

pentru a-l determina folosii formula:

n 1

Y
Y

1 *100 , n care:

Yn cifra de afaceri (volumul vnzrilor) n ultimul (cel mai recent) an al

perioadei analizate
Y1 cifra de afaceri (volumul vnzrilor) n primul an al perioadei analizate
n numrul de ani inclui n perioada analizat
o tendina de evoluie a pieei analizate (cretere puternic, cretere, meninere, scdere sau
scdere puternic) prin prisma ritmului i nivelului vnzrilor produsului (serviciului) n
perioada analizat
(e) Dezvoltarea pieei
- cum poate fi explicat evoluia (dezvoltarea) pieei n anul 2011 fa de anul precedent prin prisma
evoluiilor specifice ale numrului de consumatori (utilizatori) ai produsului (serviciului) respectiv
a intensitii consumului (utilizrii) acestuia?
- n 2011 fa de 2010, piaa produsului (serviciului) s-a dezvoltat:
o pe cale extensiv (ct de mult)
o pe cale intensiv sau (ct de mult)
o pe cale mixt (att extensiv ct i intensiv, ct de mult)?
explicai rspunsul dumneavoastr folosind ca referin modelul grafic al
dezvoltrii pieei prezentat n lucrarea Marketing, coordonator V. Balaure,
Editura Uranus, Bucureti, 2002
(f) Conjunctura pieei
- va fi caracterizat prin o variant adaptat a metodei soldului conjunctural
- vor fi avui n vedere urmtorii indicatori macroeconomici de referin:
o dinamica produsului intern brut (n 2011 fa de 2010)
o dinamica:
produciei industriale (n 2011 fa de 2010) atunci cnd este studiat piaa unui
produs industrial
vnzrilor cu amnuntul (n 2011 fa de 2010) atunci cnd este studiat piaa
unui bun de larg consum
prestrilor de servicii (n 2011 fa de 2010) atunci cnd este studiat piaa unui
serviciu destinat organizaiilor sau utilizatorilor individuali
o rata inflaiei (n 2011)
o rata omajului (n 2011)
o cursul de schimb leu/euro (la sfritul anului 2011 sau ca o medie la nivelul anului 2010)
- fiecare indicator va fi apreciat cu unul dintre calificativele foarte favorabil, favorabil, nici
favorabil nici nefavorabil, nefavorabil sau foarte nefavorabil
- pentru evaluarea conjuncturii pieei, fiecrui calificativ i va fi asociat un scor cuprins ntre +2
(foarte favorabil) i 2 (foarte nefavorabil). Scorul mediu, corespunztor conjuncturii pieei, se va
calcula ca o medie aritmetic simpl a scorurilor fiecrui indicator de referin i se va interpreta
n consecin.
(g) Cererea i oferta
- vor fi urmrii indicatorii:
o volumul cererii pentru produs (serviciu) va fi estimat, la nivelul anului 2011, avnd ca
repere: numrul consumatorilor poteniali, intensitatea consumului i preul mediu al
unitii de produs (serviciu)

o volumul ofertei produsului (serviciu) va fi estimat sau preluat ca atare din sursele de
informaii, la nivelul anului 2011, innd cont de volumul produciei sau de prestri de
servicii
o principalii productori sau distribuitori sau prestatori ai produsului (serviciului) ales la
nivelul ariei pieei analizate vor fi prezentate denumirile, volumul vnzrilor i cotele de
pia ale acestora la nivelul anului 2011
(h) Preurile i tarifele
- vor fi urmrii indicatorii:
o preul mediu de vnzare a produsului (serviciului) la nivelul anului 2011
o limitele de variaie ale preului mediu de vnzare a produsului (serviciului) preul minim,
respectiv preul maxim, la nivelul anului 2011
o dinamica preului mediu de vnzare a produsului (serviciului) n perioada 2009-2011
pentru a o determina, folosii aceeai formul, cu adaptrile de rigoare, ca i n
cazul dinamicii pieei
ritmul de variaie obinut trebuie s fie actualizat innd de ratele inflaiei
nregistrate n perioada studiat!
(i) Importurile i exporturile
- vor fi urmrii indicatorii:
o volumul importurilor produsului (serviciului) la nivelul anului 2011
o dinamica importurilor produsului (serviciului) n perioada 2009-2011
pentru a o determina, folosii aceeai formul, cu adaptrile de rigoare, ca i n
cazul dinamicii pieei
o principalele cinci piee de import ale produsului (serviciului) la nivelul anului 2011
o volumul exporturilor produsului (serviciului) la nivelul anului 2011
o dinamica exporturilor produsului (serviciului) n perioada 2009-2011
pentru a o determina, folosii aceeai formul, cu adaptrile de rigoare, ca i n
cazul dinamicii pieei
o principalele cinci piee de export ale produsului (serviciului) la nivelul anului 2011
- n situaia n care la nivelul pieei analizate nu s-au realizat importuri i/sau exporturi ale
produsului (serviciului) ales precizai acest lucru n structura lucrrii la capitolul dedicat
importurilor i exporturilor
(j) Surse de informaii i recomandri generale
- alegei un produs sau un serviciu cu care suntei familiarizai i despre care avei, deja, suficiente
informaii n calitate de cumprtori, consumatori sau utilizatori
- alegei, n msura posibilitilor, un produs sau un serviciu destinat populaiei, despre care exist
publicate i disponibile informaiile necesare realizrii acestui studiu
- documentai-v folosind ca surse de referin:
o publicaiile periodice Capital i Adevrul economic
o publicaiile cotidiane Ziarul financiar i Bursa
o Anuarul statistic al Romniei sau datele disponibile la adresa www.insse.ro
o site-urile web sau publicaiile periodice ale principalilor competitori de pe piaa analizat
o site-urile web sau publicaiile periodice ale asociaiilor profesionale specializate existente
pe piaa analizat