1.Publicitatea .

Mijloace de publicitate
Firmele nu trebuie s se limiteze la a oferi bunuri sau servicii de calitate. Ele trebuie
s-i informeze pe consumatori n legtur cu avantajele n contiina fiecruia, iar pentru
aceasta este necesar s utilizeze n mod corespunztor instrumentele de promovare n mas ale
publicitii, promovrii vnzrilor i relaiilor publice.
Publicitatea poate fi definit ca orice form pltit de prezentare i promovare
impersonal a ideilor, bunurilor sau serviciilor prin mijloace de informare n mas (ziare,
reviste, programe de radio i tv) de ctre un sponsor bine precizat. Multe organizaii folosesc
publicitatea pentru a transmite unui anumit public mesaje referitoare la ele nsele, la produsele
i serviciile lor sau la modul lor de comportament, cu scopul de a determina un rspuns din
partea acestuia.
2. Manipularea
Reclamele stradale dar mai ales cele de la televizor, sunt mai mult dect simple mesaje
i ndemnuri comerciale. Sofisticate tehnici psihologice sunt folosite n cadrul lor pentru a
manipula, a convinge i a seduce pe cei crora li se adreseaz.
Multe reclame prezint o avalan de imagini care nu au nicio legtur cu produsul pe
care l promoveaz, rolul lor este acela de a deruta, de a suprancrca creierul, de a te face s
nu analizezi n profunzime mesajul reclamei i deci de a fi astfel mai uor de convins.
Repetarea sistematic a numelui produsului sau a unei fraze cheie este o metod
clasic de a face reclam. Rolul repetrii este acela de a fixa n subcontient un mesaj sau un
brand. Dac repetiia este mama nvturii cu siguran este i mama manipulrii.
Si asocierea de imagini, creaz n subcontient sugestii puternice. De exemplu
imaginea unei maini asociat cu cea a unei feline creaz sugestia de rapiditate si putere.
Reclamele care folosesc n spoturile lor bebelui, cei, clovni, zne, spiridui i alte personaje
similare, vor s transmit n realitate mesajul acest lucru nu poate fi un pericol, adic vor s
i ctige ncrederea i s i risipeasc teama i ndoiala.
De regul, creatorii de reclame, spoturi publicitare, i alte forme de promovare a unui
produs i de asemenea specialitii de marketing, se bazeaz pe principiul conform cruia
atunci cnd realitatea nu se potrivete cu adevrul, acestei realiti i se poate adaug ceva , iar
cnd adevrul nu se potrivete cu realitatea, acest adevr poate fi deasemenea deformat.
Acetia au rolul de a da vizibilitate public unei persoane, instituii sau produs comercial prin
evidenierea calitilor i atuurilor, dar i prin distorsionarea adevrului i a realitii.

Manipularea poate avea un efect negativ atunci cnd se leag strns de sensibilitatea omului.
De exemplu, atunci cnd un om vizioneaz un film, de cele mai multe ori, acesta se
implic emoional, mental, iar uneori chiar i fizic. n aceste momente, corpurile i creierele
noastre trec printr-o serie de schimbri, cum sunt pulsul inimii, nivelul de adrenalin din
snge, care au tendina de a atinge cote maxime n momente cheie ale filmului- punctul
culminant, deznodmntul.
Trusturile de televiziune profit de aceste schimbri din corpul uman i urmresc cu sete
aceste momente cheie pentru a introduce, cel mai adesea, reclamele la medicamente. De ce
procedeaz astfel? Pentru c, momentele cheie n care omul triete cot la cot cu personajele
din film, mintea uman este mult mai susceptibil la influene exterioare, sugestii hipnotice,
mesaje subliminale.
Pauzele publicitare sunt, sau ar trebui s fie, sincronizate cu aceste puncte maxime ale
fluctuaiilor care au loc n organismul nostru.
Ceea ce se urmrete prin aceast sincronizare este o mai mare deschidere a popula iei
ctre produsul cruia i se face reclam n acele momente, iar aceast deschidere este strns
legat de intensitatea resimit de om n momentele respective. Chiar dac noi credem c nu
ne afecteaz i c nu ne convinge s cumprm produsele respective, de fapt spotul i-a atins
inta -> mintea incontient.
3. Concluzii
De regul, creatorii de reclame, spoturi publicitare, i alte forme de promovare a unui
produs i de asemenea specialitii de marketing, se bazeaz pe principiul conform cruia
atunci cnd realitatea nu se potrivete cu adevrul, acestei realiti i se poate adaug ceva , iar
cnd adevrul nu se potrivete cu realitatea, acest adevr poate fi deasemenea deformat.
Acetia au rolul de a da vizibilitate public unei persoane, instituii sau produs comercial prin
evidenierea calitilor i atuurilor, dar i prin distorsionarea adevrului i a realitii
Aadar, scopul reclamei este de a aduce la cunotiin consumatorilor de ce exist pe
pia, de a ajuta productorii s-i vnd marfa, i bineneles ajut la creterea economiei
rii, iar pentru a se atinge acest scop se folosete manipularea.
Ele nu sunt doar informative, caci informaiile necesare aupra produsului nu ar atrage
destul atenia cumprtorilor, aa c se folosesc diferite strategii de marketing, cum ar fi:

Aezarea pe rafturi (ntotdeauna n magazine, mai ales n cele mari, produsele

care te intereseaz cu adevrat le vei gsi ultimele, asigurndu-se c, n
cutarea lor, vei vedea i alte produse, pe care poate le vei cumpra);

Ambalajul (imagini, i culori aprinse folosite, scrisul clar i colorat, forma,

textura);

Senzaiile tactile ale produsului;

Simurile olfactive ale consumatorului ( chiar i n materie de haine,

autoturisme, .a.);

Simurile gustative ( de aceea sunt i acele campanii promoionale n magazine,

unde i se prezint produsul i ai dreptul de a-l ncerca);

Simurile auditive (melodiile folosite, sau vocile entuziasmate ale actorilor din
reclamele televizate sau de la radio);

Simul kinestezic (kinestezia acioneaz asupra senzaiei de comfort, de

postur, de siguran, de echilibru fa de o gam larg de produse, care poate
include, de exemplu toate mijloacele de transport, sau produse care sunt n
micare n timpul utilizrii lor (ustensile, taste, mnui, etc.);

Marketingul emoiilor;

In opinia mea reclamele reprezint n proporie de aproximativ 80 % o form de

manipulare a consumatorilor, iar celelalte 20 de procente in de adevratul rol al lor.