EL MIX DE

MARKETING

Producto
El producto es importante en las actividades de marketing en la

medida en que stas se realizan en funcin de aquel. Una buena

determinacin de la promocin, del canal de distribucin y del precio
se vern obstaculizadas si el producto al cual se aplican es un mal
producto; mientras que, por el contrario, un buen producto facilitar
las labores de marketing.
El producto debe ser concebido como un conjunto de atributos
tangibles e intangibles que son visualizados como un todo por el
mercado.

Los componentes del producto

La composicin fsico-qumica
La marca
El empaque

El embalaje
La forma de uso
Los bienes y servicios conexos

Ciclo de vida del producto

Introduccin
Crecimiento
Madurez
Declinacin

Plaza (distribucin)
El canal de distribucin est conformado por el conjunto de

entidades que realizan actividades que permiten el traslado del

producto y el cambio de propiedad del lugar de produccin al
consumo.
En el canal de distribucin el producto no experimenta ninguna
alteracin fsica ni qumica de sus caractersticas.

Comercio en locales comerciales

Bodegas
Tienda por especialidad
Cadena comercial
Puesto de mercado
Centro comercial
Tienda por departamentos
Supermercados

Hipermercados

Comercio fuera de locales comerciales

Venta personal a domicilio

Venta por telfono
Venta por correo
Venta automtica
Venta por Internet

Promocin
A travs de la promocin la gerencia de la empresa informa al

mercado y busca persuadirlo respecto a los productos que

ofrece. El desarrollo de una buena comunicacin con el
mercado, as como de una adecuada campaa de promocin
son aspectos importantes en el marketing de la empresa.

Promocin
Publicidad
Relaciones pblicas
Promocin de ventas

Marketing directo
Venta personal
Merchandising

Promocin

Estrategia del empujn (push): nfasis en las acciones de los

intermediarios (distribuidores).
Estrategia de jalar (pull): nfasis en las acciones dirigidas al
consumidor final (usuarios).

Precio
El precio es el valor del producto que se expresa en trminos
monetarios. El precio del producto se determinar en funcin de
los objetivos que se fije la empresa
Objetivos:
Utilidad
Ventas
Mantenerse en el mercado

Precio
Precios psicolgicos

Precios con descuento

Discriminacin de precios