Universitatea de tiine Agricole i Medicin Veterinar

Ion Ionescu de la Brad

INGINERIE ECONOMIC Anul III

Universitatea de tiine Agricole i Medicin Veterinar

Ion Ionescu de la Brad

CUPRINS

I DESCRIEREA AFACERII
1.
2.
3.
4.
5.

Descrierea ideii de afaceri

Descrierea societii
Descrierea produselor i serviciilor
Localizarea
Descrierea mediului n care evolueaz afacerea

II PLANUL DE MARKETING
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Descrierea pieei
Descrierea segmentului de pia urmrit
Evoluia pieei
Concurena
Strategia de marketing
Identificarea riscurilor
Analiza SWOT

III MANAGEMENTUL AFACERII

1. Proprietarii
2. Descrierea echipei manageriale
3. Organizarea afacerii
IV DIAGNOSTICUL FINANCIAR

I DESCRIEREA AFACERII
1. Descrierea ideii de afaceri
2

Universitatea de tiine Agricole i Medicin Veterinar

Ion Ionescu de la Brad

Afacerea noastr n domeniul ngrijirii corporale va fi profitabil, deoarece este administrat

cum trebuie i ne dm toat silina ca atunci cnd clientul calc pragul salonului nostru, s fie
tratat ca atare, aa cum merit. Preocuparea pentru nfiare este de ceva vreme n centrul
ateniei noastre i nu exist semne ca acest lucru s se schimbe, nici mcar pe timp de criz, ba
dimpotriv societatea n care trim ne ndeamn s investim i mai mult n imaginea noastr.

2. Descrierea societii

SC ALINA SRL persoan juridic romn cu sediul n Trgu Neam, nfiin at la data de 13
septembrie 2013, obiectivul principal de activitate fiind constituit de nfiinarea unui salon de
coafur moder conform codului CAEN, nmatriculat la Oficiul Registrului Comerului sub
numrul J12/455/2013 i are codul fiscal R10144992, nr tel 0232/ 787 777, e-mail:
coaforalina@yahoo.com. Datorita impactului pe care acest tip de activitate l poate avea asupra
snttii i integritii corporale sunt necesare multiple autorizaii i avize: autorizaie sanitar,
aviz PSI prevenirea i stingerea incendiilor, aviz de la autoritatea de mediu, aviz de la
autoritatea pentru protecia muncii, autorizatie de functionare de la Primarie, precum i

documente care s ateste specializarea n domeniu a angajailor, precum i o cas de marcat.

Firma este nfiinat de 2 tinere student absolvente a Facultii de Agricultur, specializarea
Inginerie Economic, Iai Vieriu Alina i Agape Iulia. Societatea dispune de un capital n valoare
de 350.000.
3

Universitatea de tiine Agricole i Medicin Veterinar

Ion Ionescu de la Brad
3. Descrierea produselor i serviciilor
Cadrul intim oferit se SC ALINA SRL ajut clientele noastre s se relaxeze cu
adevrat pentru a se bucura de plcerea de a fi frumoase. Dac clientele sunt n
cutarea unui nou look, ins nu sunt decise care anume, personalul din cadrul
salonului nostru va fi la dispoziia doamnelor pentru a oferi consultan n alegerea
celor mai stilate i mai moderne coafuri pentru ca orice eveniment important s se
finalizeze cu succese depline. Personalul va recomanda ceea ce se potrivete
doamnelor pentru a avea o imagine de invidiat.
Aadar, preurile serviciilor noastre sunt:
TUNS
Tuns vrfuri
Tuns modern

7, 00 RON
20,00 RON
COAFAT PERIE

Scurt
Mediu
Lung

15,00 RON
20,00 RON
25, 00 RON

COAFAT CU BIGUDIURI
Scurt
Mediu
Lung

15, 00 RON
20, 00 RON
25, 00 RON

COAFAT CU PLACA
Lung

20, 00 RON

4. Localizare
Salonul Alina i desfoar activitatea n satul Dumbrava, n apropierea
Oraului Trgu Neam, n centrul localitii, poziie care faciliteaz accesul la
serviciile noastre tuturor locuitorilor.
5. Descrierea mediului n care evolueaz afacerea
Pe lng entuziasm i talent, secretele salonului nostru vor fi descoperite de
doamnele ce vor fi curioase si vor avea placerea sa ncerce serviciile oferite de noi.
Mediul ambiant, culorile vii, tehnologia modern sunt prezente n salonul nostru
modern.

II PLANUL DE MARKETING
4

Universitatea de tiine Agricole i Medicin Veterinar

Ion Ionescu de la Brad

1. Descrierea pieei
Salonul nostru vizeaz excelena n serviciile oferite de ale face cunoscute n comunitate i nu
numai de a intra cu success pe pia.
2. Descrierea segmentului de pia urmrit
Ne adresm tuturor persoanelor din satul Dumbrava viznd ca grup int persoanele de sex
feminin. Am decis s deschidem propriul salon deoarece n urma analizei de pia am constatat
c n zon nu exist niciun salon.
3. Evoluia (trend-ul) pieei
Tot mai muli profesioniti se strduiesc s ating perfeciunea, doresc s ofere clienilor
servicii de calitate superioar, ns nu mereu reuesc. Noi ne-am propus s fim la zi cu cele mai
noi trend-uri i s le aplice n munca de zi cu zi. Deja, din ce n ce mai muli doresc s aparin
echipei noastre.
4. Concurena
Concurena este foarte intens n acest domeniu, ns ne ateptm ca serviciile noastre s fie
apreciate de consumatori, datorit aparaturii de calitate i personalului amabil. n cazul nostru
sperm ca factorul determinant, concurena s fie esenial n ceea ce privete succesul. Datorit
concurenei le vom arta competitorilor notri ascunsele abiliti care ne permit poziionarea
avantajoas.

5. Strategia de marketing

Universitatea de tiine Agricole i Medicin Veterinar

Ion Ionescu de la Brad

O prim strategie de marketing a firnei noastre este marcarea pe automobilul firmei, a

imaginii coaforului nostru deoarece, anumite autocolante pot atrage privirea clientelei. Vom scrie
numrul de telefon, email i adresa paginii web. A doua strategie folosit este articolul n ziare,
cu siguran va fi un mod bun de a atrage atenia i n acelai timp asigur obinerea unui respect
i o recunoatere ca expert n domeniu.
6. Identificarea riscurilor
Produsele depozitate n salonul de coafur (de ex. peroxidul de hidrogen ) pot reprezenta un
pericol mare, deoarece sunt toxice i foarte inflamabile. Cu toate acestea, pericolul reprezentat de
aceste produse este mult mai mic dac ele sunt depozitate n spaii sigure i sunt folosite de
personal calificat, dect dac sunt lsate la ndemna oricui ntr-un salon plin de clieni sau
folosite n mod necorespunztor.
7. Analiza SWOT
PUNCTE TARI

PUNCTE SLABE

Primul salon de coafur din satul

Dumbrava
Dotarea salonului este modern, iar
serviciile oferite sunt de calitate
Societatea a obinut finanri
nerambursabile pentru dotarea
salonului
Comunicarea direct cu clienii

OPORTUNITI
Furnizorii de materii prime sunt dispui
s ofere livrri n condiii avantajoase
Posibilitatea de a colecta i a vinde pr
natural unor firme interesate de aceast
achiziie
Posibilitatea de a oferi servicii cu plat
la salarii avnd n vedere c afacerea
este situat ntr-o comunitate n care
oamenii se cunosc ntre ei

Societatea nu dispune de resurse

financiare
Societatea va avea dificulti n
obinerea de credite bancare
Amplasarea n mediul rural

AMENINRI
Mentalitatea oamenilor care nu sunt
deschii pentru servicii noi, moderne,
de calitate n mediul rural
ntreruperea curentului electric
Personal calificat care va dori la un
moment dat s plece n ora

Universitatea de tiine Agricole i Medicin Veterinar

Ion Ionescu de la Brad

III MANAGEMENTUL AFACERII

1. Proprietarii
Vieriu Alina dorete ca personalul s ofere servicii de excelen, cu professionalism i
devotement, astfel nct clienii notri s fie mulumii i s aleag n continuare serviciile oferite
de salonul din satul Dumbrava.
2. Descrierea echipei manageriale
Vieriu Alina Director General, iar Agape Iulia ocup departamentul de Management si
Marketing. Pe parcurs vom cuta s nmulim echipa i s fie bazat pe colaborare, s fie unit i
s dm dovad de conducere operativ.
3. Organizarea afacerii
FURNIZOR

INTRARE

PROCES

IV DIAGNOSTICUL FINANCIAR

NFIINAREA FIRMEI
INTENIE :
101.1 (P+C)
456 (A+D)
456 = 101.1

300 000
APORT:

456 (A-C)
213 (A+D)
512 (A+D)
531 (A+D)
% = 456
213
512
531

300.000
149.000
150.000
1000

VRSARE:
7

IEIRE

CLIENT

Universitatea de tiine Agricole i Medicin Veterinar

Ion Ionescu de la Brad

101.1 (P-D)
101.2 (P+C)
101.1 = 101.2 300.000

Se nregistreaz nfiinarea coaforului SC ALINA SRL n satul Dumbrava, judeul Neam

avnd 2 asociai ce aduc ca aport un capital social n valoare de 300.000 care const n cas de
marcat, scaune coafor, casca coafor, scaun pentru casca, foarfece, pieptene coafat, fohn, perii
coafat, masa de lucru.
1. Se achiziioneaz scaune, foarfece n valoare de 3 000 lei, TVA 480.
2. Se achiziioneaz mnui de lucru n valoare de 2 500 lei, TVA 300 .
3. Se achiziioneaz echipamente de lucru n valoare de 5 000 lei, TVA 480 .
4. Se efectueaz plata echipamentelor.
5. Se primete un mprumut bancar n valoare de 6 000 lei.
6. Se realizeaz nregistrarea dobnzilor bancare n valoare de 1 000 lei
7. Se efectueaz plata dobnzilor n valoare de 1000 lei.
8. Se nregistreaz amortizarea utilajelor n proporie de 10 %.
9. Se nregistreaz cheltuieli cu salariile n valoare de 20 000.
10. Se nregistreaz plata salariilor n numerar
11. Se recepioneaz vopsea, diluant (produse finite) n valoare de 15 000
12. Se factureaz prestarea de servicii pentru transport la valoare de 12.000
13. Se ncaseaz creana cu ordin de plat
14. Se achiziioneaz un brevet n valoare de 10.000 , TVA 24 %. Plata se face cu ordin de plat
15. Se nregistreaz amortizarea brevetelui n proporie de 10 %
16. Se achiziioneaz un autoturism n valoare de 10 000, TVA 24 %.
17. Se vinde autoturismul la valoarea de 9000 lei, TVA 24% i se ncaseaz cu ordin de plat
18. Se nregistreaz factura de energie electric n valoare de 10 000, TVA 24%
19. Se achiziioneaz obiecte de inventar n valoare de 4 000, TVA 960
20. S se afle rezultatul financiar

Universitatea de tiine Agricole i Medicin Veterinar

Ion Ionescu de la Brad

CONTU
RI

ACTIV
PASIV

OPERA
II

REZUL
TAT

301
4426
401

A+D
A+D
P+ C

% = 401
301
4426

3 480
3000
480

302
4426
401

A+D
A+D
P+C

% = 401
302
4426

2 800
2500
300

303
4426
401

A+D
A+D
P+C

% = 401
303
4426

5 480
5000
480

404
5121

P+D
A+C

404 =5121

5 480

5121
1621

A+D
P+C

5121
1621

6 000

Universitatea de tiine Agricole i Medicin Veterinar

Ion Ionescu de la Brad

2131
1682

A+D
P+C

2131
1682

1 000

1682
5121

P+D
A+C

1682
5121

1 000

681
281

A+D
P+C

681 = 281

23 000

641
421

A+D
P+C

421 = 641

20 000

512
581
531
581
421
531

AC
A+D
A+D
AC
PD
A-C

581 = 512

19 000

531 = 581

19 000

421 = 531

20 000

345

A+D

345 = 711

15 000

10

Universitatea de tiine Agricole i Medicin Veterinar

Ion Ionescu de la Brad

711

A+C

411
704
4427

A+D
A+C
P+C

411 = %
704
4427

82 000
70 000
12 000

512
411

A+D
AC

512 = 411

42 000

205
4426
404

A+D
A+D
P+C

% = 404
205
4426

10 240
10 000
240

681
280

A+D
P+C

681 = 280

10 240

213
4426
404

A+D
A+D
P+C

% = 404
213
4426

10 240
10 000
240

11

Universitatea de tiine Agricole i Medicin Veterinar

Ion Ionescu de la Brad

461
758
4427

A+D
P+C
P+C

461 = %
758
4427

11 160
9 000
2 160

213
281
658

AC
PD
A+D

% = 213
281
658

10 000
2 000
8 000

461
512

AC
A+D

512 = 461

11 160

401
605
4426

P+C
A+D
A+D

% = 401
605
4426

10 240
10 000
240

303
4426
401

A+D
A+D
P-C

% = 401
303
4426

4 960
4000
960

12

Universitatea de tiine Agricole i Medicin Veterinar

Ion Ionescu de la Brad

121 = %

71 240

% = 121

94 000

681

33 240

711

15 000

641

20 000

704

70 000

658

8 000

758

9 000

605

10 000

CHELTUIELILE < VENITURILE => PROFIT

13

Universitatea de tiine Agricole i Medicin Veterinar

Ion Ionescu de la Brad

D
C
Si = 0
300 000

456

300 000

D
C

101.1

300 000

Sfd = Sid + Rd
Rc = 0 + 300 000
300 000 =
0
D
C

Sfc = 0

101.2

D
C
Si = 0
Si = 0
300 000 10 000

213

Sfc = 0

Sfd = 0

D
512
C
Si = 0
150 000
19 000
42 000
11 160

D
C
Si = 0
19 000
20 000

Sfd = 150 000 + 42

000 + 11 160
19 000 =184
160

Sfd =29 000

D
C
Si = 0
20 000
20 000

D
C
Si = 0
3 000

421

531

301

Sfd = 3 000
Sid = 40 000

14

Universitatea de tiine Agricole i Medicin Veterinar

Ion Ionescu de la Brad

D
D
C
C
Si = 0
2 000
4 000

303
401
Si = 0
3 480
2 800
10 240
4 960

Sfd = 6 000 Sfc = 21

480
D
C
Si = 0
6 000

5121

D
D
C
C

404
302

Si = 0
22500
480
Sfd = 2 500

Sfc =
20 480 2 480 = 18
240
D
C

1621

3 000
2 480

Sfd = 6000 5 480 =

320
D
213
Si = 0
10 000
10 000
D
2131
C
Si = 0
1 000
Sfd = 0
Sfd = 1 000

Sfc = 6
000
C
D
C

D
4426
Si = 0
480
300
480
240
240
240
960

1682

Sfc =
1000
D
681
C
Si
D = 0 4427
23 000
Si = 0
10 240
12 000
Sfd =33 240 2 160

D
C
C

Sfc = 14 160
25 000
D
C

641

Sfd = 2 940

281

D
C

D
Si = 0
15 000
Sfc =

Sfd = 15 000

280

Si = 0
20 000
15

Sfc =
20 000

Sfc =
10 240

711

Universitatea de tiine Agricole i Medicin Veterinar

Ion Ionescu de la Brad

D
704
Si= 0
70
000
Elemente
1
2 Sid = 70 000
3
4
5
6D
411
7 Si = 0
8 82 000
42 000
9
1
0
1 Sfd = 40 000
1
1
2
1
3
1
4
1
5
1
6
1
7
1
8
1
9
2
0
2
1
2
2
2
3
2
4
2
5
2
6
2
7

C
Sold initial
D
C

D
758
Si = 0
Rulaje
9 000
C

Sfd = 0

16

C
Sold final
D
C

Universitatea de tiine Agricole i Medicin Veterinar

Ion Ionescu de la Brad

BALANTA DE VERIFICARE

17