Sunteți pe pagina 1din 124

1.

ESENA ECONOMIC, ROLUL I FUNCIILE PREULUI


1.1.

Importana i rolul preului n etapa actual

Fundamentul mecanismului economic l constituie teoria i practica formrii preurilor.


Preul este considerat una dintre cele mai complexe i importante categorii economice, fiind totodat
i cea mai complicat i controversat problem n tiina economic. Nu ntmpltor, neoclasicii
considerau microeconomia ca tiin a formrii i evoluiei preului1.
Preurile constituie veriga de legtur dintre toate elementele sistemului economic, ofer
informaii privind nivelul costurilor, modificarea cererii i a ofertei, calitatea i raritatea produsului.
Preul apare ca o prghie economico-financiar de influenare a deciziilor i aciunilor att la
nivel microeconomic, ct i macroeconomic.
La nivel macroeconomic, preul este considerat axul central n funcionarea mecanismului
economiei de pia2, este principalul indicator care reflect conjunctura pieei. Ca prghie
economic, preul contribuie la echilibrarea cantitilor oferite cu cele cerute, stimuleaz investi iile,
inovaiile, dezvoltarea progresului tehnic, asigur repartiia raional a rezultatelor. Nivelul i
dinamica preurilor reflect transformrile care au loc n sfera produciei sociale, semnalnd
eventualele disconcordane care pot s apar n economie.
La nivel microeconomic, preul este prghia cea mai eficient pentru realizarea obiectivului
fundamental al gestiunii financiare: maximizarea valorii ntreprinderii. Fiind componenta de baz a
fluxurilor financiare, preul este singurul care genereaz venituri, celelalte presupunnd doar costuri.
De decizia privind nivelul preurilor depinde n mod direct mrimea profitului, dar i volumul
vnzrilor, cota de pia, competitivitatea produselor etc. Preul este axul nodal al fluxurilor
financiare: preul reprezint un cost pentru alte bunuri. Preul este tratat ca punct de pornire n
studiul rentabilitii i crerii de valoare. De aici rezult c preul este o prghie, pe care managerii l
pot utiliza att ca pe un instrument tactic eficient, ct i ca pe un element de baz n fundamentarea
deciziilor financiare strategice.
Stabilirea preurilor reprezint problema principal cu care se confrunt practic to i
managerii. n procesul de stabilire a preurilor, se pot comite un ir de erori:

orientarea excesiv dup costuri;

1 Economie. Manual. ASE Bucureti. Ed. a 8-a, rev., Editura Economic, 2009, 360 p.
2 Magdalena Platis. Preul i formarea lui. Editura Economic, Bucureti, 1997, 168 p.

preurile nu sunt revizuite periodic pentru a permite fructificarea schimbrilor care au avut
loc pe pia;

preul este tratat n mod individual, fr a lua n considerare factorii ce-l influeneaz;

nu este considerat n msura cuvenit ca indicator al conjuncturii economice, care st la baza


fundamentrii deciziilor economice.
n economia contemporan, rolul preului se manifest ca factor variabil cu influene

semnificative asupra comportamentului i deciziilor pe piaa concurenial. De asemenea, preul


persist nu numai n relaiile de vnzare-cumprare a bunurilor, ci i n toate domeniile, sub diferite
forme:

Tarif preul pentru serviciile prestate.

Comision preul serviciilor prestate de ctre diferite categorii de ageni.

Impozit pre al dreptului de a obine venituri.

Dividende preul capitalului acionar.

Chirie preul pentru utilizarea temporar a unui spaiu.

Salariu preul muncii depuse.

Dobnd preul pentru utilizarea capitalului mprumutat.

Cotizaie preul pentru dreptul de apartenen la o organizaie.

Amend preul pentru comiterea unei contraveniene .a.


Obiectul de studiu al disciplinei Preuri i tarife sunt preurile bunurilor i tarifele la

servicii.
Pornind de la cele constatate mai sus, putem considera c preul este o cantitate de moned
exprimat ntr-o valut concret, oferit de ctre cumprtor vnztorului pentru
cedarea/obinerea unei uniti de bun sau serviciu n condiii acceptabile pentru participan ii
la operaiunea de vnzare-cumprare.

Abordri teoretico conceptuale ale preului n tiina economic


Din cele enunate mai sus, reiese c preul este o categorie economic i reflect relaiile

economice dintre productor i consumator, ntre vnztorul i cumprtorul unui bun sau serviciu i
este n strns legtur cu conceptul de valoare, adic valoarea pe care o atribuie bunului/serviciului
care face obiectul negocierii dintre acetia.

Esena valorii i a preului bunurilor a fost preocuparea oamenilor de tiin i practicienilor


din cele mai vechi timpuri de existen a formelor de organizare social. ncercri de a defini
caracteristicile eseniale ale preului au fost atestate nc n lucrrile filosofilor antici din China i
India. Definiia preului formulat nc n antichitate de ctre Aristotel i Xenofon este urmtoarea:
preul este cantitatea de moned pe care cumprtorul este dispus i o poate oferi productorului
(vnztorului) n schimbul bunului pe care acesta l prezint pe pia.
Att cercettorii antici, ct i cei medievali au evideniat aa caracteristici ale preului, cum
ar fi: valoare, costuri, utilitate. n primul rnd, preul a fost abordat n funcie de conceptul valorii,
pornind de la considerentul c preul este expresia valorii unui bun, serviciu.
Dezbaterile pe marginea esenei preului au evoluat progresiv, reieind din condiiile i
relaiile corespunztoare anumitor perioade istorice, conturndu-se mai multe opinii, cunoscute n
literatura de specialitate ca teorii ale preului3:

teoria obiectiv;

teoria subiectiv;

teoria sintetizatoare (mixt);

teoria modern.

n lumina teoriei obiective a preului, preul este expresia valorii de schimb a bunurilor
tranzacionate, care este dat de cantitatea de munc necesar pentru obinerea acestuia, precum i
de raritatea acestuia. Adepi ai acestei teorii sunt considerai: William Petty, Adam Smith, David
Ricardo, Karl Marx .a.
W. Petty (1623-1687), considerat i primul autor al teoriei valorii-munc, a introdus
conceptele de pre nominal i preul pieei. n opinia lui, valoarea unui bun depinde de munca
depus pentru obinerea acestuia.
Adam Smith face distincie ntre valoarea de ntrebuinare, adic utilitate, i valoarea de
schimb a unui bun. A analizat i demonstrat existena acestor dou categorii de valoare ale unui bun
prin cunoscutul paradox ap-diamant. Astfel, apa are o valoare foarte mare de ntrebuinare, dar o
valoare de schimb foarte mic, practic nul, deoarece se gsete n natur din ambunden; n cazul
diamantului situaia este invers: valoarea de ntrebuinare este foarte mic, dar valoarea de schimb
este foarte mare, ea se datoreaz raritii acestora. Prin acest exemplu, Adam Smith, concluzioneaz
c utilitatea nu reprezint un factor determinant al valorii.
3 Platis Magdalena. Economia sectorului public.// http:
ebooks.unibu.ro/StiinteADM/platis/5.htm

Teoria valorii a fost dezvoltat considerabil i de ctre David Ricardo (1772-1823), care a
expus n mod detaliat ideea lui Adam Smith c valoarea forei de munc este complet determinat
doar n societile primitive. n lucrarea sa fundamental Despre principiile economiei politice i ale
impunerii, publicat n anul 1817, D. Ricardo susine c preul unui bun este dat de valoarea creat
prin munca depus pentru obinerea lui, precum i de costul capitalului angajat n fabricarea
acestuia. Astfel, el acord o semnificaie sporit costurilor de producie, care, potrivit lui David
Ricardo, reglementeaz preul mrfurilor. Cercettorul a subliniat c impactul cererii i al ofertei n
valoarea de pia a bunurilor are o influen temporar (termen scurt), iar factorul determinant pe
termen lung sunt costurile de producie.
Cel mai consecvent adept al teoriei obiective este Karl Marx (1818-1883). El recunoate
existena a dou categorii economice valoare i pre, fiecare dintre ele avnd caracteristici i
coninut specifice. La fel ca i A.Smith i D.Ricardo, K.Marx, susine c preul este expresia
bneasc a valorii-munc, dar neag rolul utilitii ca factor determinant al valorii. Karl Marx
concluziona c munca este singura msur real pentru aprecierea i compararea valorii tuturor
bunurilor, ea constituie preul real (natural) al unei mrfi, iar cantitatea de bani care o msoar
definete preul nominal al acesteia4.
Teoria subiectiv. ncepnd cu sec. XIX, adepii teoriei obiective ntmpin o puternic
opoziie n explicarea preului ca expresie bneasc a valorii economice din partea adepilor scolii
neoclasice (Condillac, Turgot, Leon Walras, Vilfredo Paretto, Karl Menger, E.von B hm-Bawerk
.a.). Reprezentanii teoriei subiective susineau c preul reflect valoarea unui bun, determinat de
utilitatea marginal i raritatea acestuia.
Astfel, adepii teoriei subiective considerau c dimensiunea utilitii marginale este
dependent de gradul de raritate al bunului respectiv. Mecanismul formrii preului se bazeaz pe
aciunea legii cererii i a ofertei, cererea fiind o funcie de utilitate, iar oferta funcie de raritate.
Ei confer cererii rolul determinant n formarea preului. Indiferent de cantitatea de munc
depus pentru obinerea unui bun economic, acesta capt valoare numai dac este solicitat pe pia
datorit utilitii5 sale. Un bun va avea o valoare economic mai mare, respectiv i un pre mai nalt,
cu ct utilitatea marginal a acestuia este mai mare i el este mai rar. Raritatea este determinantul
sacrificiului efectuat de ctre consumator pentru obinerea unei uniti de bun.
4 Beju V., Preuri, Editura Economic, Bucureti, 2000, p.14.
5 Utilitatea unui bun sau serviciu reflect satisfacia sau plcerea pe care un
consumator anticipeaz s o obin prin consumul acestuia.

Drept urmare, consumatorul ia decizia de cumprare a unui bun pe baza legii utilitii
marginale6 descrescnde. Prin aceast afirmaie neoclasicii au eliminat paradoxul ap-diamant a
lui Adam Smith i confer c pe timp de ari pentru un consumator nsetat primul pahar cu ap
potabil va avea o utilitate foarte mare, al doilea pahar utilitate mai mic, iar al cincilea pahar
poate s nu aib nici o utilitate, ntruct consumatorul nu mai dore te s bea, chiar dac i s-ar oferi
pe gratis, adic are o utilitate nul. ntr-o perioad scurt, n decursul creia nu se vor modifica
preferinele consumatorilor, utilitatea marginal a fiecrei uniti suplimentare va scdea, deoarece
necesitatea n acest bun sau serviciu va fi satisfcut din ce n ce mai mult.
Astfel, utilitatea marginal este invers proporional cu consumul i direct proporional cu
preul. Cu ct se consum o cantitate mai mare dintr-un bun, cu att utilitatea marginal a acestuia
scade, respectiv se ofer un pre mai sczut.
Rezumnd poziiile acestor dou coli economice, numeroi economiti au concluzionat c
costul de producie este elementul obiectiv al formrii preului, pe cnd comportamentul i
preferinele consumatorilor reprezint latura subiectiv. Putem considera deci c susintorii teoriei
obiective se situeaz pe poziia ofertanilor, productorul fiind dirijorul preului, n timp ce adep ii
teoriei subiective se situeaz pe poziia consumatorilor. n acest context, n anii 30' ai sec. XX a fost
elaborat teoria mixt a valorii i a preului, care aparine, n mare parte, colii de la Cambridge.
Ideea fundamental a teoriei moderne a preului const n aceea c la formarea pre ului oferta
particip n egal msur ca i cererea. Preurile se formeaz ca rezultat al unui compromis ntre
consumatori i vnztori.
Fondator al teoriei mixte a preului i valorii este considerat Alfred Marshall (1842-1924),
care, n Principiile economiei politice (1890) a ncercat s combine opiniile reprezentanilor colii
clasice cu cele ale marginalitilor. Alfred Marshall susinea c nu se poate spune cu certitudine care
dintre lamele foarfecelui taie coala de hrtie, la fel nu putem spune care din aceste dou componente
(utilitatea sau costurile) stau la baza valorii unui bun, respectiv a preului acestuia. A.Marshall a avut
o contribuie remarcabil n dezvoltarea conceptului de pre, introducnd noiunea de pre de
echilibru .a7. n acelai sens, Charles Gide, economist francez, susinea c n formularea ofertei
(i a preului de ofert) importan au costurile, iar n formularea cererii (i a pre ului pie ei)
utilitatea bunurilor.
6 Utilitatea marginal satisfacia suplimentar pe care sper s o poat obine un
consumator prin consumul unei uniti suplimentare dintr-un bun sau serviciu.
7 ., . 3- . . 2., , 1984, .
28

Adepi ai acestei coli sunt considerai i economitii britanici Arthur Pigou (1877-1959),
Joan Violet Robinson (1903-1983) .a.
n condiiile economiei de pia, preurile se formeaz ca rezultat al comportamentului
specific al participanilor la operaiunea de schimb, al modului n care acetia reuesc s cunoac
mai bine piaa i s-i adapteze activitatea sau consumul la cerinele i situaia pieei.
n concepia (teoria) modern preul este:

valoarea mrfurilor exprimat n uniti monetare acceptat de ctre ambele pri (vnztor i
consumator);

valoarea conferit unei mrfi oscileaz ntre anumite limite acceptabile;

valoarea mrfii este dat de ansamblul de informaii de care dispun participanii la procesul
de schimb la un moment dat.
Din cele menionate mai sus, reiese c n economia contemporan preul de pia exprim

cu ajutorul unei sume de bani valoarea mrfurilor dat, n cea mai mare msur, de un ansamblu de
informaii, care, recunoscute de participanii la schimb, confer acestuia o mi care posibil ntre
anumite limite8.

1.3.

Funciile preului

Esena economic a preului se manifest n funciile economice i sociale, pe care le


ndeplinete ntr-o economie concurenial:
1. Funcia de stimulare a preului se manifest prin faptul c acesta poate stimula sau
descuraja anumite procese economice, iar aciunile stimulatorii sau destimulatorii, de regul, se
manifest concomitent. Spre exemplu, creterea taxelor vamale la produsele agricole din import va
condiiona creterea preurilor la acestea. Astfel, preul contribuie la reducerea cantitilor de
produse agricole importare, protejnd productorii autohtoni.
Preul stimuleaz producerea i consumul anumitor bunuri sau servicii, precum i nivelul de
dezvoltare a proceselor tehnologice n anumite domenii. Obiectivul de baz pe termen lung al
oricrui ntreprinztor este maximizarea profitului i meninerea pe pia. Pentru a realiza acest
obiectiv ntreprinztorii caut diverse ci de reducere a costurilor de producie i/sau mbuntire a
calitii produselor fabricate, iar aceasta se poate obine doar prin modernizarea proceselor de
producie, prin implementarea de noi tehnologii care s permit economia de resurse energetice,
materiale i de munc. Acestea, la rndul lor, necesit implementarea realizrilor tiin ei, a

8 Idem, Preul i formarea lui, Bucureti, 2002, p. 44.

inovaiilor. Putem considera deci c preurile stimuleaz creterea productivitii, sporirea calitii
produselor i serviciilor, dezvoltarea progresului tehnic, tehnologic i a tiinei.
Efectul stimulator al preului se manifest i prin faptul c preul, prin nivelul su, tinde s
ncurajeze utilizarea unor metode mai economice de producere i o valorificare mai eficient a
resurselor, pe de o parte, i un comportament mai raional al consumatorului pe de alt parte.
2. Funcia de redistribuire a veniturilor. Redistribuirea veniturilor are loc prin nivelul
preurilor, structura lor i raporturile dintre acestea. Aceast funcie se intercondiioneaz cu funcia
de stimulare a preului i se manifest prin repartiia veniturilor ntre productori i consumatori,
ntre ri, regiuni, ramuri i domenii de activitate, grupuri sociale ale populaiei etc.
Spre exemplu, un nivel nalt al preurilor de vnzare la bunurile de lux condi ioneaz
repartiia veniturilor ntre categorii de ceteni cu un nivel diferit al veniturilor. Aceast func ie se
manifest prin impunerea cu accize, TVA, alte forme de impunere fiscal, care se ncaseaz n
bugete de nivele diferite prin pre, care mai apoi sunt utilizate n scopuri sociale, economice etc.
Statul, prin prisma funciei de redistribuire, poate soluiona anumite probleme cu caracter
social, crend condiii favorabile sau nefavorabile. Astfel, majornd accizele la produsele din tutun
i cele alcoolice, se majoreaz preurile la produsele respective. Aceasta va avea drept consecin e
scderea cererii, respectiv reducerea consumului de alcool i igri. Concomitent, aceasta se va
rsfrnge asupra majorrii veniturilor fiscale n buget, din care sunt finanate diverse msuri,
inclusiv cu caracter social.
3. Funcia de echilibrare a cererii cu oferta . Preul este primul care avertizeaz c n
dezvoltarea economiei a aprut un dezechilibru. Preul restricioneaz producerea acelor bunuri i
servicii care nu sunt solicitate pe pia i stimuleaz producia care are o cerere sporit i o utilitate
nalt.
4. Funcia social. Preurile, prin nivelul lor, influeneaz nivelul de via al popula iei,
structura produselor; afecteaz volumul i structura consumului, veniturile reale ale diferitelor
grupuri sociale, este componenta principal a proceselor inflaioniste. De nivelul preului depinde
coul minim de consum i bugetul de consum al familiei, astfel nct societatea este foarte sensibil
la fluctuaiile preurilor. Se consider c, n economia de pia, preul, mpreun cu venitul nominal
arbitreaz accesul diferitelor categorii de persoane la bunuri i servicii.
5. Funcia de calcul, de evaluare i msurare. Cea mai generalizatoare form de msurare
economic msurarea monetar se realizeaz prin mijlocirea preurilor 9. Prin intermediul
9 Economie. Manual./ASE Bucureti. Ed. a 8-a, rev., Editura Economic, 2009, 360 p.

preurilor are loc uniformizarea diferitelor consumuri de resurse, rezultate, venituri, fluxuri. Aceast
funcie este considerat de baz, deoarece prin pre se exprim costurile legate de producerea i
desfacerea mrfurilor. Ca instrument de msur, preul intermediaz schimbul de mrfuri, are loc
evaluarea rezultatelor activitilor. Spre deosebire de alte instrumente sau unitati fizice de masur
(metru, kg etc.), preul acioneaz ca instrument de masur numai dup adoptarea unei decizii
privind nivelul su pentru fiecare produs n parte. Numai n acest caz este posibil efectuarea
analizei situaiei economico-financiare a ntreprinderilor i utilizarea acesteia n scopul
fundamentrii deciziilor manageriale.
Prin pre pot fi cuantificai i un ir de indicatori cantitativi i calitativi macroeconomici:
valoarea adugat brut i net n preurile pieei, produsul intern brut (PIB), formarea brut de
capital, exportul net, volumul investiiilor n capital fix etc. Urmrirea evoluiei n timp a pre urilor
n economie se efectueaz prin indicii de pre: indicele preurilor productorilor; indicele pre urilor
de consum, care este utilizat n msurarea inflaiei; indicele general de preuri, cunoscut i ca
deflatorul implicit PIB .a. Ca msur a inflaiei, operatorii economici pot fi informai referitor la
evoluia preurilor, prin indicii de pre.
6. Preul ndeplinete funcia de informare. n baza informaiei furnizate de preuri privind
nivelul de tensiune dintre cerere i ofert, productorul decide s lrgeasc, s restrng sau s
abandoneze anumite activiti. Pe consumatori, preurile i informeaz referitor la valoarea i
raritatea acestuia. Preul servete ca semnal la modificarea comportamentului consumatorilor i
ofertanilor, ne informeaz referitor la reacia acestora la modificri conjuncturale ale pieei, inclusiv
ale preului

Pentru consumator, preul informeaz potenialii consumatori privind calitatea i

performanele tehnice ale unui bun. Preul d prima imagine a bunului propus spre vnzare.
Putem considera c preul este un sistem de informaii pentru distribuirea i redistribuirea
resurselor pe domenii economice de activitate, combinarea i distribuirea factorilor de producie n
economie.
7. Funcia de prghie economic. Aceast funcie se manifest att la nivel
macroeconomic, ct i microeconomic. Statul utilizeaz un ir de prghii economice (impozite,
dobnzi, taxe etc.), care pot fi aplicate numai prin intermediul preurilor, fiind cuprinse ca elemente
n structura acestora. Entitile economice, la rndul lor, utilizeaz un ir de prghii cu caracter
economic, ca: costul de producie, profitul, adaosul comercial, reduceri de pre, comisioanele etc.,
care constituie elemente ale preului.

Totodat, preul unor bunuri i servicii devine cost al altor bunuri i servicii, ncadrndu-se
ntr-un sistem de preuri care se afl n raporturi de proporionalitate, fiind denumite i pre uri
relative.
Ca prghie economic a productorilor, preul se manifest att la etapa de aprovizionare (ca
pre al factorilor de producie), ct i la etapa de desfacere (de nivelul preului stabilit va depinde
volumul de vnzri i rezultatele financiare din vnzarea produselor/prestarea serviciilor).
Constatm, astfel, c preul este cea mai important prghie economic pe care o au att entit ile
economice, ct i statul pentru a-i realiza obiectivele sale economice, financiare, sociale etc.
Toate funciile preului, prezentate mai sus, se intercondiioneaz, iar n unele cazuri vin n
contradicie. Aadar, funcia de stimulare intensific aciunea funciei de echilibrare a cererii cu
oferta, contribuie la creterea cantitilor de produse solicitate pe pia. Dar preul poate avea i efect
destimulator, ceea ce conduce la o descretere a ofertei de mrfuri.

2. SISTEMUL DE PREURI
2.1. Sistemul de preuri i caracteristicile acestuia
Preul unui bun sau serviciu nu se stabilete izolat, ci este rezultatul unui proces complex, cu
multiple intercondiionri i interdependene. n economie funcioneaz o mare diversitate de
preuri, care formeaz un sistem flexibil i dinamic, ce se afl ntr-o evoluie continu sub influen a
unui ir de factori sociali, politici, economici, de conjunctur etc.
Sistemul de preuri reprezint totalitatea preurilor i tarifelor care stau la baza schimbului
de bunuri i servicii pe piaa intern i internaional, principiile i criteriile de stabilire, precum i
totalitatea relaiilor dintre ele.
Sistemul de preuri cuprinde categorii fundamentale i forme particulare ale aplicrii
preurilor n diverse domenii de activitate, ntre care exist raporturi, relaii, intercondi ionri, astfel,
nct preul/tariful unui bun sau serviciu este influenat sau influeneaz preurile celorlalte bunuri
sau servicii din economie.
n cadrul sistemului de preuri, se disting dou mari structuri:
1) Preurile mrfurilor i tarifele serviciilor, care cuprind preurile factorilor de producie i
preurile bunurilor i tarifele obinute prin valorificarea factorilor de producie.

2) Preurile speciale (dobnda, salariul, preul pmntului etc.), care implic sectoare specifice
de activitate, evoluia crora depinde de fluctuaiile pieei sau reglementrile juridice n
vigoare.
Principiul fundamental care st la baza sistemului de preuri n economia de pia este
formarea liber a preului, adic prin interaciunea cererii cu oferta.
n funcie de tipul economiei (dirijat centralizat, de pia (exclusiv) sau mixt), putem
delimita urmtoarele sisteme de preuri:
Sistem de preuri administrate, care se bazeaz pe principiul unicitii i coordonrii
preurilor de ctre stat. Un asemenea sistem este caracteristic economiei planificate, dirijate
centralizat (ca n fosta URSS), piaa nu are nici o influen asupra nivelului i dinamicii preurilor. n
consecin, se creeaz mari distorsiuni n economie, ce pot provoca inflaie mare i preuri ireale.
ntr-o economie de pia, funcioneaz sistemul preurilor libere, care se formeaz exclusiv
sub influena factorilor pieei (prin interaciunea cererii cu oferta). Dreptul de decizie privind nivelul
preurilor revine ofertanilor, dar nivelul final al preului se stabilete pe pia n procesul de schimb.
ntre aceste dou tipuri de economii, mai exist i economia mixt, creia i corespunde un
sistem mixt al preurilor, care presupune formarea liber a preurilor pe pia, statul intervenind n
situaiile de dezechilibru, pericol de inflaie etc. Sistemul mixt de pre uri presupune existen a att a
preurilor libere, ct i a celor reglementate de ctre stat.
Un asemenea sistem este caracteristic i Republicii Moldova, n care majoritatea pre urilor i
a tarifelor se formeaz liber sub influena confuncturii pieei n condiii de concuren , dar sunt un
ir de preuri i tarife, al cror nivel depinde de reglementrile juridice n vigoare.
Pn la finele anului 1991, sistemul de preuri n Republica Moldova se baza pe principiile
stabilirii unitare i unicitii preurilor. Dar, din anul 1992, prin decretul Preedintelui Republicii
Moldova nr.256 din 27.12.1991 cu privire la liberalizarea preurilor i protecia pie ei interne s-au
pus bazele liberalizrii preurilor n republica noastr.
Sistemul de preuri prezint un ir de particulariti:
1. ntre tipurile de preuri, care alctuiesc sistemul de preuri, exist anumite relaii,
interdependene, corelaii. De aceea, acestea nu pot fi analizate separat, ci ca un sistem
unitar. Spre exemplu, n procesul studierii modului de formare a preurilor la produsele
agricole, trebuie s fie analizate preurile la tehnica i mainile agricole, ngrminte,
lubrifiani, material semincer i sditor etc.
2. Sistemul de preuri are un caracter dinamic. El se afl sub influena unei game variate de
factori. Sistemul de preuri reacioneaz prompt la modificarea condiiilor economice,

sociale, politice. Luate separat ns anumite categorii de preuri sunt mult mai sensibile la
fluctuaiile conjuncturale dect sistemul de preuri luat ca un tot ntreg.
Sistemul de preuri se caracterizeaz printr-un sistem de indicatori cum ar fi: nivelul,
structura i evoluia n dinamic a preurilor.
Nivelul preului este dat de mrimea absolut a acestuia (n uniti monetare) la un moment
dat.
Structura preului ponderea elementelor de pre n mrimea acestuia, luat ca 100%.
Cercetarea structurii preului att la produsele proprii, ct i la cele ale concurenilor va permite
entitii economice s-i fundamenteze ct mai corect strategia i tactica de pre, s selecteze
metodele corespunztoare de stabilire a preului.
Elemente structurale ale preului pot fi:

costul de producie;

profitul productorului;

accize;

taxa pe valoarea adugat;

taxa vamal;

taxa pentru procedurile vamale;

adaosul comercial .a.


Fiecare din aceste elemente are un loc bine definit n pre. Spre exemplu, profitul

productorului se determin n raport cu costul i se aaz lng cost, imediat dup acesta.
Analiza structurii preului reflect ce cot dein diferite elemente ale preului n valoarea
absolut a acestuia. Compararea structurii preului la produsele proprii cu structura preului la
produsele concurenilor va permite:
1) s fie identificate rezervele pentru reducerea unor elemente de costuri: de producie, de
distribuie etc.;
2) stabilirea ct mai corect a cotei profitului n pre;
3) s anticipeze unele aciuni ale concurenilor .a.
Dine cele relatate, constatm c nu se pot trage concluzii privind competitivitatea unui
produs numai n baza valorii absolute a preului sau n comparaie cu preurile concurenilor. n
primul rnd este necesar stabilirea unei structuri interne raionale a preului.
Evoluia n dinamic a preurilor reflect modificarea n timp a preurilor i se
caracterizeaz prin modificarea absolut a preului perioadei de gestiune fa de preul perioadei de

baz, fie prin indicii de pre. Indicii de pre sunt indicatori cu un rol important n cercetarea evolu iei
preurilor. Prezint interes indicele preurilor de consum, indicii pre urilor medii la principalele
produse agricole i industriale, indicii deflatori de pre. De nivelul i evolu ia preurilor depind
proporiile activitii i veniturilor ntreprinderilor i ale populaiei, nivelul de trai .a.
Trebuie de remarcat nu numai corelaiile dintre diferite tipuri de pre uri din cadrul sistemului
de preuri, ci i relaia dintre nsui sistemul de preuri i celelalte componente ale ntregului sistem
al economiei naionale:

procesul de producere a bunurilor de consum;

consumul productiv i neproductiv;

exportul;

importul;

sistemul financiar;

sistemul de credit, valutar etc.


Preurile au implicaii n gestiunea financiar a entit ilor economice, care au o influen

nemijlocit asupra situaiei economic-financiare a acestora, acionnd, n mare parte, la etapa


aprovizionrii cu factori de producie, precum i n faza desfacerii, ca preuri de vnzare ale
produselor finite fabricate.

2.2. Clasificarea preurilor


Problematica preurilor a cunoscut un proces amplu de perfecionare, cu multiple modificri
ale mecanismului de formare a preurilor, condiionnd crearea unei vaste game de preuri. Apari ia
noilor forme de preuri se datoreaz diversificrii nomenclatorului de mrfuri, implicrii
organismelor statului, ct i a celor internaionale, globalizarea comerului etc. Preul, ca noiune, se
utilizeaz n diverse sintagme corelate (pre cu ridicata, preul cu amnuntul) sau independente (pre
de livrare, pre de monopol, pre cu TVA etc.).
Toate tipurile de preuri, componente ale sistemului de preuri, pot fi delimitate n grupe dup
anumite criterii economice de clasificare

2.2.1. Clasificarea preurilor dup domeniul de aplicare


Primul i cel mai important criteriu de clasificare a preurilor const n diferen ierea acestora
dup domeniul de aplicare, n funcie de care deosebim:
Preuri cu ridicata ale produselor industriale sunt preurile aplicate prin negociere ntre
unitile

productoare i entitile care cumpr i vnd produse cu caracter industrial. Sunt

preurile la care producia industrial se vinde oricror categorii de cumprtori (cu excepia
populaiei).
Preurile la lucrrile de construcie i montaj . Acestea au aplicabilitate n domeniul
lucrrilor de construcii i montaj. n procesul de stabilire a preurilor se utilizeaz:

preurile pe articole de deviz;

preuri pe categorii de lucrri;

preurile pe obiecte de construcie;

devizul general, care cuprinde toate costurile ocazionate de realizarea unei construcii.
Preurile de achiziie a produselor agricole sunt preuri de contract la care se cumpr

produsele agricole de la productori, indiferent de forma de proprietate, forma organizatoricojuridic a entitii etc., menite s asigure acoperirea costurilor de producie i o marj de profit.
Tarifele la serviciile de transport de mrfuri i pasageri reprezint plata pentru serviciile
de deplasare a pasagerilor i expedierea ncrcturilor, care se ncaseaz de ctre organiza iile de
transport. O particularitate a formrii preurilor n ramura transportului este aceea c tarifele n
transportul de mrfuri includ att tarife pentru ncrcare-descrcare, ct i tarife pentru operaiunea
de transportare sau livrare a mrfurilor (bunurilor). n transportul de pasageri se utilizeaz numai
tariful pentru deplasarea dintr-un loc de destinaie n altul a pasagerilor.
Preurile din alimentaia public, care se practic n special pentru consumul realizat pe loc.
Preurile la asemenea produse includ n afar de cost un adaos de alimentaie public care difer n
funcie de categoria de local i gradul de preparare a produselor.
Preurile din reeaua de comer cu amnuntul se stabilesc i se aplic la desfacerea
produselor ctre populaie.
Tarifele la utiliti i serviciile din sfera de deservire tarifele pentru serviciile din sfera de
deservire a cetenilor i a entitilor economice, care se stabilesc dup regulile generale ale formrii
preurilor.
Preuri care deservesc comerul internaional preurile la care se efectueaz importul i
exportul de mrfuri i servicii. Delimitarea acestora ntr-o categorie separat este condi ionat de
unele trsturi specifice, care nu le vom ntlni la formarea preurilor n cadrul comer ului intern.
Acestea reflect relaiile economice externe ale unui stat, n raport cu alte state, i se afl n
dependen de preurile stabilite pe piaa mondial (preuri mondiale) care reflect condiiile de
producie i distribuie a economiei mondiale.

Aceast categorie de preuri se delimiteaz n dou subgrupe: preurile de import i preuri


de export.
Preurile la produsele i serviciile destinate exportului sunt preurile, la care entiti
economice din Republica Moldova sau organizaii de comer vnd pe piaa mondial produsele
(serviciile) fabricate n republic.
Preurile la produsele de import preuri, la care se cumpr de peste hotarele rii mrfuri
i servicii de ctre entiti economice din republic. Preurile la produsele din import se stabilesc n
baza valorii n vam la care se adaug taxele vamale, diverse taxe i impozite indirecte (TVA,
accize), marja de profit a importatorului .a.

2.2.2. Tipuri de preuri dup modul de formare


Acest criteriu presupune delimitarea preurilor n libere i reglementate.
Preurile libere se formeaz pe pia, prin mecanismul cererii i al ofertei sau sunt stabilite
prin negociere n contractele ncheiate ntre parteneri la tranzacia comercial. Cea mai mare parte a
preurilor n Republica Moldova sunt libere.
Preurile reglementate se stabilesc la anumite categorii de bunuri i servicii de ctre
organele statale cu atribuii n domeniul reglementrii preurilor. Preurile reglementate, n funcie de
condiiile formrii acestora, includ dou subgrupe: preuri fixe i preuri limit.
Preurile i tarifele fixe se stabilesc n mrime fix la anumite tipuri de produse sau servicii
(gaze naturale, energie termic, energie electric, tarifele la cltoriile cu trenul, n transportul de
cltori .a.).
Preurile limit se stabilesc sub form de plafoane (limite) minime i maxime ale preului, ale
adaosului comercial sau nivel limitat al ratei de profitabilitate. Limitele maxime, de regul, se
stabilesc la produsele de prim necesitate pentru viaa i traiul populaiei. Pre urile, la care sunt
reglementate limitele maxime, se mai numesc preuri-plafon.
n practic se mai aplic i preuri-prag, la care este stabilit limita minim, sub care nu se
permite stabilirea i aplicarea preurilor la tranzaciile comerciale. Nerespectarea acestor limite duce
la sancionarea entitilor economice. De regul, stabilirea preurilor-prag are drept obiectiv
protecia productorilor autohtoni de concurena mrfurilor provenite din import. ntr-un ir de ri,
prin introducerea preurilor-prag sunt protejai productoriii agricoli, statul implicndu-se i n
modul de organizare a pieelor de desfacere a acestor produse.

1.2.3. Clasificarea preurilor n funcie de stadiul realizrii schimbului


De regul, un bun trece prin urmtoarele etape n procesul de micare a sa de la productor
spre consumator:
1) productor comerciant cu ridicata (intermediar) unitate de comer cu amnuntul -
consumator;
2) productor unitate de comer cu amnuntul consumator .a.m.d.
n funcie de stadiile i verigile, pe care mrfurile le parcurg de la productor la consumator,
de variaia costurilor n aceste stadii, preurile se clasific n urmtoarele categorii:

preuri cu ridicata;

preuri cu amnuntul;

preuri de transfer.

Preurile cu ridicata sunt preurile bunurilor negociate ntre entiti economice: ofertani i
beneficiari. Acestea, la rndul lor, pot fi:
a) preuri cu ridicata ale productorilor, care marcheaz finalitatea procesului de producie i
trebuie s asigure acoperirea costului complet al produselor livrate, lucrrilor executate sau
serviciilor prestate, precum i o marj de profit productorului, accize (unde este cazul), TVA.
Aceste preuri intervin n raportul de vnzare-cumprare dintre: entitile din ramuri
productoare; productori i unitile de comer cu ridicata; dintre unitile productoare i
magazinele proprii, entitile din sfera comerului cu amnuntul. De regul, acestea trebuie s
acopere integral costurile de producie, o marj rezonabil de profit, accizele (dup caz).
Exemplu de determinare a preului cu ridicata al productorului:
Costul unitar al unei uniti de produs constituie 100 lei, norma minim a rentabilitii 25%.
Preul de ofert al productorului n acest caz va constitui:
125 lei = 100 lei + 1000,25
Preul de factur se compune din preul de ofert al productorului, la care se adaug
accizele i TVA (dup caz). Dac produsul se impune cu accize, atunci, la preul productorului se
adaug suma accizului, apoi suma TVA, calculat la preul de ofert al productorului cu accize.
Admitem c n exemplul nostru accizul este stabilit n valoare absolut la o unitate de produs n
mrime de 10 lei. Preul de factur al productorului se va calcula n modul urmtor:
1. adugm la preul de ofert al productorului suma accizului:
125 lei + 10 lei = 135 lei
2. calculm TVA (20%):

135 20 / 100 = 27 lei


3. preul de vnzare al productorului cu acciz i TVA:
135 lei + 27 lei = 162 lei.
La preurile cu ridicata se aplic cota TVA corespunztoare bunului/serviciului respectiv (cota
standard 20%; cota redus 6% sau 8%; cota 0 (zero) pentru livrrile de bunuri la export).
Unele produse sunt scutite de TVA (a se vedea titlul III Taxa pe valoarea adugat a Codului
fiscal). La livrare, entitatea economic care furnizeaz mrfurile va consemna n factur att preul
cu ridicata fr TVA, ct i preul cu TVA. Se va indica, separat, i suma TVA pe care o va ncasa de
la cumprtor i o datoreaz bugetului de stat.
b) preurile cu ridicata ale unitilor de comer cu ridicata (intermediarii) sau preuri engro.
Acestea cuprind preul cu ridicata al productorului i adaosul comercial (comisionul) aferent
vnzrii cu ridicata. Asemenea preuri se formeaz dac ntre productor i consumator
funcioneaz un sistem de organizaii intermediare (cu excepia unitilor de comer cu
amnuntul). Intermediarul, pentru serviciile sale, stabilete un pre, care se compune din
costurile sale, o marj de profit i TVA aferent adaosului unitii de comer cu ridicata. Aceste
preuri se stabilesc cnd bunurile se livreaz de ctre unitile de comer cu ridicata ctre
unitile de comer cu amnuntul sau de alimentaie public.
Exemplu de calculare a preului cu ridicata al intermediarului:
Preul de livrare al productorului cu TVA constituie 162 lei. Costurile unitii de comer cu
ridicata aferente vnzrii unei uniti de produs 30 lei, norma de rentabilitate 15%, cota TVA
20%. n cazul de fa preul de livrare cu ridicata al intermediarului se va determina n modul
urmtor:
1. se calculeaz adaosul (preul serviciilor) unitii de comer cu ridicata:
30 lei + 300,15 = 34,5 lei;
2. calculm preul cu ridicata al unitii de comer cu ridicata:
162 lei + 34,5 lei = 196,5 lei
3. calculm preul de livrare cu ridicata (cu TVA) al unitii de comer cu ridicata:
196,5+196,50,2=196,5(1+0,2)=196,51,2=235,8 lei
O categorie a preurilor cu ridicata preurilor cu ridicata ale produselor provenite din
import.
Preurile cu amnuntul sunt preurile la care produsele se vnd ctre consumatorul final de
ctre unitile de comer specializate, magazinele proprii ale unitilor productoare, unit ile din
alimentaia public. Ele cuprind pe lng costuri: profit, accize (dup caz), adaos comercial cuvenit

unitilor de comer cu ridicata, adaos comercial cuvenit unitilor de comer cu amnuntul, TVA
calculat i colectat din toate stadiile anterioare. Preul cu amnuntul marcheaz sfr itul circuitului
mrfurilor, acestea intrnd n stadiul consumului final.
Exemplu de calculare a preului cu amnuntul:
Preul de cumprare cu TVA constituie 235,8 lei. Adaosul unitii de comer cu amnuntul
constituie 25% lei, TVA 20%. Preul de vnzare cu amnuntul se va determina n modul urmtor:
1. calculm TVA n preul de cumprare cu TVA dup relaia:

lei
2. calculm preul de cumprare fr TVA:
235,8 39,3 =196,5 lei
3. se calculeaz adaosul (preul serviciilor) unitii de comer cu amnuntul:
196,5 lei 0,25 lei = 49,12 lei;
4. calculm preul de livrare (factur) cu ridicata al unitii de comer cu amnuntul:
(196 lei + 49,12)1,2 = 294,14 lei.
Structura preului care se formeaz n procesul de circulaie a mrfurilor de la productor la
consumator poate fi reprezentat n modul urmtor:

Costul
unitar al
bunurilor

Profitul
produc

torului

Impozite
indirecte
Acciz
e

TVA

Elementele preului
Adaosul unitii de comer
cu ridicata
(intermediarului)
Costuril
e
intermediarului

Profitul
interme
diarului

TVA

Adaosul comercial al unitii


de comer cu amnuntul
Costurile
unitii de
comer cu
amnuntul

Profitul
unitii de
comer cu
amnuntu
l

TVA

Preul de vnzare cu ridicata al


productorului
Preul cu ridicata al intermediarului
Preul cu amnuntul al unitii de comer cu amnuntul
Fig. 2.2. Elementele preului n funcie de stadiile pe care le parcurg mrfurile de
la productor la consumator
Preurile n alimentaia public reprezint o varietate a preurilor cu amnuntul, ntruct
mrfurile care se comercializeaz de ctre aceste uniti sunt destinate consumului final. Aceste

uniti se aprovizioneaz fie direct de la productori, fie de la comercian ii cu ridicata i cu


amnuntul. Spre deosebire de adaosul comercial, care l aplic unitile de comer cu amnuntul,
adaosul unitii din alimentaia public depinde de mai muli factori specifici domeniului: tipul i
categoria localului, gradul de preparare a produselor, locul unde se consum: se consum pe loc;
semifabricat; livrare la domiciliu etc.
Preuri de transfer sunt preurile stabilite de compania-mam pentru companiile-fiice sau
preurile de vnzare practicate n seciile de producere ale aceleiai entiti economice.

2.2.4. Clasificarea preurilor dup locul i condiiile de livrare


Acestui criteriu al clasificrii se supun preurile de contract. Preul de contract - este pre ul
pe care vnztorul l pretinde n anumite condiii de livrare, care sunt sprecificate prin termenul
franco. Aceste condiii pot fi:
-

franco-depozitul furnizorului;

franco-staia de expediie;

franco-vagon (franco-de-a lungul vasului) staia de expediie;

franco-vagon (franco-de-a lungul vasului) destinaie;

franco-destinaie;

franco-depozitul cumprtorului.
Fiecare din condiiile de livrare a mrfii conine date privind cuprinderea costului complet al

ncrcturii plus cheltuieli de ncrcare-descrcare, asigurare i transport pn ntr-un anumit loc,


stabilit prin contractul de vnzare-cumprare, prezentate n figura ce urmeaz (Fig. 2.3):

Preul de
vnzare la
depozitul
furnizorului

Cheltuieli de
livrare pn la
staia de
expediere

Cheltuieli de
ncrcare n
vagoane (pe
vas) la staia
de expediere

Cheltuieli de
transportare
pn la staia
de destinaie

franco-depozitul furnizorului
franco-staia de expediere
franco-vagon (franco-de-a lungul vasului) staia
de expediere
franco-vagon (franco-de-a lungul vasului) destinaie

Cheltuieli de
descrcare din
vagoane (de pe
vas) la staia
de destinaie

Cheltuieli de
livrare de la staia
de destinaie la
depozitul
cumprtorului

franco-destinaie
franco-depozitul cumprtorului

Fig. 2.3. Cheltuieli de livrare (transport, asigurare, ncrcare-descrcare) incluse n preul de livrare
n funcie de condiiile de livrare.

2.2.5. Clasificarea preurilor n funcie de tehnicile de comercializare (forma de


organizare a vnzrii)
n funcie de tehnicile de comercializare, preurile se delimiteaz n:

preuri de tranzacie;

preuri de licitaie;

preuri de burs (cotaii);

preuri de list sau de catalog.


Preul de tranzacie se stabilete prin negocieri directe ntre partenerii la trazacia comercial

pentru fiecare partid de mrfuri, care face obiectul contractului de vnzare-cumprare.


Preurile de licitaie se stabilesc prin vnzare public, organizat ntr-un loc special la o dat
stabilit din timp pentru punerea n vnzare a anumitor mrfuri specifice: cu un grad mare de
perisabilitate; care formeaz stocuri n perioade foarte scurte de timp, sau care sunt unice .a.
La licitaie se opereaz cu:

preul minim de strigare este un pre ce se stabilete de ctre vnztor prin acord cu
compania de licitaii, care cunoate tendina pieei;

preul maxim de strigare; acesta este preul maxim solicitat de ctre vnztor, care este redus
succesiv, pn cnd primul cumprtor accept un anumit nivel al preului.
Cotaiile de burs se formeaz n procesul de negociere la bursele de mrfuri. Bursa de

marfuri este o instituie care organizeaz comerul de burs pe baza de standarde sau mostre de
mrfuri, efectuat intr-un local prestabilit acestui scop (sala bursei) i la o anumita dat i or,
conform regulilor de burs. Marfa de burs trebuie s fie calitativ omogen, cu parametri calitativi
comparabili n decursul unei anumite perioade de timp i plasat n loturi interschimbabile, ceea ce
permite negocierea ei conform calitilor declarate sau mostrelor. De calitatea mrfii comercializate
la licitaiile de burs i de corespunderea acesteia standardelor rspunde bursa. La cererea oricrui
participant la negocieri, bursa este obligat s organizeze expertiza calitii mrfii comercializate

prin intermediul licitaiilor de burs. Nu sunt mrfuri de burs bunurile imobiliare, obiectele
proprietate intelectual i drepturile patrimoniale.
La burs se tranzacioneaz, de regul, cu mrfuri fungibile, ce se caracterizeaz prin
omogenitate i o variaie mic a parametrilor valorii de ntrebuin are. Pe pia mondial, prin
intermediul bursei se vnd circa 50 de tipuri de produse, iar cota tranzaciilor bursiere de ine circa
15-20% din volumul comerului internaional.
Cotaiile de burs pot fi:

efective se stabilesc n baza tranzaciilor ce se ncheie n mod efectiv n perioada


considerat;

nominale sunt stabilite pentru produsele care n mod obinuit sunt cotate la burs, dar
pentru care, n perioada considerat, din lips de cerere sau de ofert, nu se ncheie tranzacii.
Cnd pentru un produs nu se ncheie tranzacii la burs o perioad scurt de timp (1-3 zile),
se pornete s se coteze din nou de la ultima cota ie efectiv nregistrat la nchiderea bursei.
Dac tranzacii nu s-au efectuat o perioad mai ndelungat, se pornete, de asemenea de la
ultima cotaie, dar ajustat la modificrile care au avut loc la produse similare n perioada
considerat.
Preurile de list sau de catalog prezint urmtoarele caracteristici:

sunt nscrise n cataloage sau liste de preuri elaborate de ctre productori n baza analizei
costurilor sale i a preurilor stabilite de ctre concureni la produse / servicii similare;

se comunic potenialilor cumprtori prin diverse ci;

de regul, se preconizeaz i reduceri de pre n cazul achiziiei unei partide mai mari;

se aplic la mrfuri fabricate ntr-o gam larg sortimental, cu parametrii tehnico-economici


uor msurabili: automobile, maini, evi, motoare electrice, pompe .a.
n funcie de particularitile i amploarea pieei deservite, sistemul de preuri include cteva

categorii:

preuri naionale (interne);

preuri care deservesc tranzaciile de export import;

preurile mondiale;

preurile pe pieele internaionale regionale.

n literatura de specialitate mai pot fi ntlnite i alte criterii de clasificare a preurilor.

2.3. Tariful element important al sistemului de preuri

Tariful este o categorie special de pre, i este preul pltit pentru serviciul prestat de ctre o
entitate economic.
Natura economic a preului i tarifului este aceeai. Deosebirile care apar rezult din
existena tarifului ca expresie concret a categoriei de pre ntr-un domeniu specific de activitate
(servicii care fac obiectul operaiei de vnzare-cumprare pe pia: servicii de repara ii, de transport,
de comunicaii, de asigurri, de nchiriere, de audit, consultan, medicale etc.).
Spre deosebire de mrfuri, serviciile prezint un ir de particulariti, ca exemplu:

nu pot fi stocate,

cele mai deseori nu circul prin mai multe stadii (prin intermediere); dar exist i
excepii, spre exemplu, la serviciile de cazare n hotel, exist un ir de intermediari;

producia i consumul de servicii se realizeaz simultan n timp i n spaiu.

Aceste particulariti ale serviciilor se rsfrng asupra modulului de formare a tarifelor care,
spre deosebire de preurile la mrfuri, nu conin elemente de tipul cheltuieli de transport, adaos
comercial. Tarifele pot fi difereniate foarte uor (n funcie de sezon, de timpul sptmnii (zile de
lucru i zile de odihn), zilei (spre exemplu, la serviciile de internet, telefonie mobil: n orele
nocturne tarife mai mici, n orele de vrf tarife mai nalte).
n economia naional se aplic diferite categorii de tarife, graie diversitii mari de servicii
prestate10:

Tarife pentru servicii personale (igien corporal, comenzi pentru confecii, nclminte,
frizerii etc.).

Tarife pentru servicii cu caracter de mas (transporturi, telecomunicaii, gospodrie


comunal, asigurare cu energie termic, electric, gaze, ap etc.).

Tarife n turism.

Tarife la servicii speciale (consultan financiar, audit, juridice, notariale .a.).

Raporturile, interdependenele i legturile n cadrul sistemului de preuri


ntre diversele categorii de preuri i tarife, care alctuiesc sistemul de preuri exist o
mulime de interconexiuni, legturi i raporturi de interdependen. Se explic aceasta prin aceea c
preurile i tarifele se formeaz n baza unor principii metodologice comune (legea valorii, legile
cererii, ofertei).
10 Talaghir Gh., Negoescu, Gh., Talaghir-Creu C. Contabilitatea pe nelesul tuturor: ed.
a II-a, ALL BECK, Bucureti, 2000, p. 103

Raporturile dintre preuri pot fi divizate convenional n:

legturi;

corelaii;

interdependene.
Legturile dintre preuri se refer la relaiile ce se formeaz ntre diferite categorii de pre ale

aceluiai bun. Se manifest aceste legturi n elementele structurale ale preului, care variaz n
funcie de stadiile i verigile care le parcurg mrfurile n procesul de micare a lor de la productor
la consumator, de particularitile circulaiei acestora. Datorit acestor legturi, modificarea
preurilor dintr-o categorie condiioneaz modificarea att a preurilor, ct i a elementelor
structurale ale preurilor din alte categorii. Astfel, dac au loc modificri n pre ul cu ridicata al
productorului pot s survin modificri i ale preului cu ridicata al intermediarilor, al preului cu
amnuntul .a. Nu totodeauna ns, modificarea preurilor are loc n lan. Uneori, productorii
menin acelai nivel al preului, iar la comerciani, acesta poate s se modifice.
Corelaiile dintre preuri se stabilesc ntre preurile din aceeai categorie (ntre preuri cu
ridicata ale productorilor, de exemplu), dar la diferite bunuri sau servicii. Spre exemplu, anali tii
studiaz permanent corelaiile dintre: preurile produselor agricole i preurile produselor industriale
utilizate n agricultur; preurile la mrfurile alimentare i cele industriale; ntre pre urile la diferite
mrfuri industriale etc.
Interdependenele se stabilesc ntre preurile acelor bunuri, preul crora este un cost pentru
alte bunuri i invers, preul crora depinde de preul la alte bunuri i servicii. Asemenea
interdependene se manifest sub form de influene i se stabilesc ntre pre urile la produsele
agricole i produsele industriale; ntre preurile diferitelor produse industriale etc. De fapt,
interdependenele se manifest att ca legturi, ct i ca corelaii. Modificarea preului la un bun
dintr-o categorie poate condiiona modificri att ale structurii i nivelului aceluiai pre din alte
categorii, ct i ale nivelului i structurii preurilor altor bunuri i servicii, constituind element
structural al acestora. Interdependenele dintre preuri se pot manifesta ca nite influene n lan:
preul la materia prim influeneaz preul bunului produs din aceasta: modificarea preului la lapte
condiioneaz modificri ale preurilor la produsele lactate: brnz, smntn, unt etc.; lemn
celuloz hrtie produse din hrtie; bumbac esturi confecii; modificarea tarifelor la gazele
naturale se rsfrnge n acelai sens asupra tarifelor la energia termic etc.
Interdependenele pot fi i reciproce, cnd modificarea preurilor la bunurile i serviciile
anumitor ramuri i domenii de activitate poate produce modificri ale preurilor i tarifelor n alte

domenii ramurale: modificarea preurilor la combustibil influeneaz tarifele la serviciile de


transport, precum i preurile la un ir de bunuri i servicii: produsele agricole, unde se utilizeaz
mult combustibil etc.

3. POLITICA DE PRE A ENTITILOR ECONOMICE


3.1 Esena i rolul politicii de pre

Se consider c una din componentele principale a politicii financiare a entitii economice


este politica de pre pe care aceasta o promoveaz. Fr o politic de pre bine conceput i
argumentat corespunztor ar fi imposibile i alte componente ale politicii financiare ale entitii:
politica investiional, politica de dividend, politica fiscal, politica gestiunii activelor, politica
gestiunii creanelor, politica de ndatorare, politica de contabilitate.
Politica de preuri este coordonat i subordonat realizrii obiectivelor strategice, stabilite
prin politica financiar a entitii i constituie una din prghiile managerilor financiari de a maximiza
valoarea de pia a acesteia. Politica de pre faciliteaz determinarea preului prin identificarea i
limitarea posibilelor alternative decizionale, ofer direciile generale ce stau la baza formulrii
obiectivelor de pre i care vor conduce deciziile implicate n realizarea acestora. Ra iunea elaborrii
politicii de pre este de a asigura coeren tuturor deciziilor strategice i tactice.
Politica de pre cuprinde un ansamblu corelat de principii, norme, msuri, metode i tactici
concrete, prin care, o firm, prin intermediul preurilor, urmrete realizarea de obiective specifice
anumitor perioade.
Politica de pre poate fi elaborat separat pentru un produs, dar i pentru grupuri de produse.
Aceasta poate viza:
Stabilirea preurilor la produsele noi;
Iniierea unor aciuni de ajustare a preurilor n raport cu concurena, dar i n raport cu
modificrile conjuncturale;
Cuantificarea implicaiilor psihologice ale preului .a.
Politica de pre trebuie s indice;

Piaa int;
Obiectivele ce urmeaz a fi realizate prin politica de pre promovat;
Poziionarea dorit la nivelul pieei int;
Semnificaia preului pe piaa int;
Gradul de flexibilitate n stabilirea preului;
Modul n care va fi gestionat reacia concurenei .a.
Politica de pre promovat de ctre o entitate depinde de un ir de factori cum ar fi:

natura i nivelul concurenei;


numrul competitorilor din cadrul pieei;
msura n care statul se implic n mecanismul formrii preului pe pia;
gradul de concentrare a relaiilor de pia;
preurile i structura consumatorilor;
existena de reglementri legislative;
puterea de cumprare .a
3.2 Obiectivele politicii de pre
Prin politica de pre adoptat, entitile economice urmresc atingerea anumitor obiective. n

general, prin obiectiv se are n vedere stabilirea finalitii unei aciuni, care poate fi apreciat n
aspect cantitativ i calitativ i poate fi atins ntr-o anumit perioad de timp.
Pe termen lung, obiectivele politicii de pre vizeaz, de regul, maximizarea profitului i
consolidarea poziiei pe pia a ntreprinderii. Pe termen scurt, orice problem actual, ce ine de
satisfacerea nevoilor consumatorilor, atragerea de noi consumatori, maximizarea vnzrilor(poate
deveni un obiectiv de moment). Obiective ale politicii de pre
Obiectivele politicii de pre, cele mai frecvent ntlnite(figura 3.2.1):

Maximizarea profitului;

obiective legate de profit;


Creterea sau meninerea ratei profitului;
obiective
legate
de profit
Minimizarea pierderilor
obiective ce vizeaz
volumul
vnzrilor;
obiective legate de concuren
obiective de formare a unei imagini a produsului/serviciului i a entitii pe pia;
Maximizarea volumul vnzrilor;
obiective financiare.
obiective ce vizeaz volumul vnzrilor

Creterea cotei de pia;


Asigurarea unui anumit volum al vnzrilor .a.

obiective legate de concuren

Supravieuire (meninere) pe pia;


Descurajarea concurenilor
Meninerea unui pre stabil;
Evitarea concurenei etc.

obiective ce vizeaz formarea unei imagini a produsului pe pia

obiective financiare

Creterea/meninerea lichiditii;
Obinerea unei anumite rate de recuperare a investiiilor;

Figura 3.2.1 Obiective ale politicii de pre ale entitii economice.


Obiectivele legate de profit i stabilesc entitile care urmresc realizarea de rezultate
financiare imediate. Acestea pot viza: a) maximizarea profitului b) obinerea unui nivel satisfctor
al profitabilitii sau c) minimizarea pierderilor;
a) maximizarea profitului presupune obinerea unui profit curent ct mai nalt posibil. O astfel
de startegie poate aplica firma care activeaz pe o pia cu cerere inelastic. De regul, care
este caracteristic produselor i serviciilor scumpe, fiind vorba de un segment redus de
consumatori, dar cu mare putere de cumprare. n stabilirea unui asemenea obiectiv este
necesar o evaluare atent a cererii, a costurilor i a concurenei.
Un asemenea obiectiv urmresc, mai ales firmele care ies pe pia cu un produs nou, dorind
s-i recupereze investiia ntr-o perioad ct mai scurt, realiznd pe aceast cale un indice
favorabil de randament al investiiilor i asigur lichiditile necesare activitii.
Pn cnd pe piaa acestui vor aprea noi ofertani, firma se afl n postura de monopol i
poate stabili un pre de smntnire.
Un asemenea obiectiv i-l poate propune i o companie, care risc s fie nghiit.
Pentru a-i convinge pe acionari, dar i pe concureni de puterea sa pe pia se iau decizii de
cretere rapid a profitului, mai ales prin majorarea preurilor. Aceasta este o strategie pe
termen scurt, la care se renun, ndat ce pericolul a trecut.
Maximizarea profitului ca obiectiv trebuie s fie clar definit n timp, deoarece
maximizarea profitului curent este un obiectiv pe termen scurt, ntruct profituri nalte se
obin prin preuri nalte, iar meninerea un timp ndelungat a preului la un nivel nalt este un
risc pentru entitate.
Maximizarea profitului este unul din cele mai tentante obiective urmrite de orice companie,
dar acesta prezint dezavantaje deoarece neglijeaz rezultatele financiare ulterioare. De

aceea, cele mai deseori, companiile preocupate de viitorul lor prefer obiectivul de obinere
a profiturilor satisfctoare stabile o perioad ct mai ndelungat n detrimentul unor
profituri maximale pe termen scurt.

n acest caz se planific un anumit nivel al

profitabilitii, care s-i satisfac i pe acionari prin dividendele obinute i pe manageri,


care trebuie s gseasc soluiile n vederea obinerii nivelului propus de profitabilitate.
Acest obiectiv vizeaz maximizarea profitului pe termen mediu i lung. Un asemenea
obiectiv i-l pot propune entiti care practic preuri relativ sczute i dispun de un avantaj
concurenial bazat pe costuri, dar i cele care practic preuri relativ nalte, cum este cazul
mrcilor de prestigiu, la care preul are un rol activ n susinerea poziionrii lor pe pia.
Minimizarea pierderilor devine un obiectiv pe termen scurt al firmelor care dei suport
pierderi, totui prin pre obin venituri sufiente pentru acoperirea integral a costului unitar variabil
i a unei cote din costurile fixe.
O entitate economic poate urmri obiective legate de vnzri n cazurile:
a) cnd se poate obine o cretere a profitului prin deinerea controlului pieei;
b) cnd firma dispune de capaciti de producie neutilizate i poate majora volumul produselor,
contribuind astfel la majorarea profitului obinut.
Aceste obiective sunt:
a) maximizarea volumului vnzrilor;
b) asigurarea unui anumit volum al vnzrilor;
c) creterea cotei de pia.
Maximizarea volumului de vnzri este un obiectiv pe termen scurt, care va da rezultate
numai, dac cererea acestui bun/serviciu este elastic n funcie de pre. Totodat, trebuie s se ia n
consideraie faptul c pentru multe bunuri exist un nivel de saturaie, iar preul trebuie corelat i cu
calitatea. Un asemenea obiectiv pot stabili companiile mari, care vor fi capabile s pun pe pia
suficiente produse ca s satisfac cererea existent.
Firmele pot urmri un obiectiv de cretere a cotei de pia prin stabilirea unui pre mai redus
al preului. Un asemenea obiectiv pot urmri i firmele noi, care doresc s se instaleze pe o pia
concurenial, stabilind un pre de penetrare. Meninerea cotei de pia presupune pstrarea
preurilor la niveluri rezonabile, chiar i atunci cnd imaginea produselor ar permite creterea
acestora.
Asigurarea unui anumit volum al vnzrilor presupune realizarea unui anumit volum fizic al
vnzrilor ntr-un interval de timp stabilit, ce se poate realiza prin reducerea preurilor n ncercarea
de a atrage noi consumatori. Pentru a stabili un asemenea obiectiv sunt necesare cuantificri ale

elasticitii cererii n funcie de pre i aciuni concrete privind anticiparea reaciilor concurenilor la
aceste reduceri de pre, ca s nu genereze un rzboi al preurilor. Trebuie s se anticipeze i o
posibil idee la nivelul consumatorilor de scdere a calitii.
Companiile care activeaz pe o pia concurenial, pot stabili obiective legate de
concuren. Acestea pot viza:
a) supravieuirea (meninerea) pe pia. Un asemenea obiectiv pot urmri firmele care se
confrunt cu o concuren puternic sau cnd are loc o modificare a structurii consumului
populaiei. Pentru a lichida stocurilor ct mai urgent se recurge la reducerea mare a preurilor.
n acest caz, obiectivul de baz este supravieuirea i nu profitabilitatea. Atta timp, ct pre ul
acoper integral costurile variabile unitare i o parte din costurile fixe, firma i poate
continua activitatea, dar acest obiectiv nu poate fi urmrit o perioad ndelungat. Este un
obiectiv pe termen scurt.
b) descurajarea concurenilor. Un asemenea obiectiv i-l poate stabili o firm care deine
poziia de lider pe piaa unui produs sau serviciu i pe acele segmente de pia, unde
cumprtorii sunt sensibil la pre. Prin acest obiectiv, firma-lider i poate constrnge pe unii
concureni s prseasc ramura, practicnd un pre mai mic. Unii concureni neputnd ine
pasul cu acesta vor fi nevoii s prseasc ramura. O asemenea situa ie nu poate dura un
timp ndelungat, deci este un obiectiv pe termen scurt. Aceste obiectiv se utilizeaz ca
instrument de declanare a rzboiului preurilor cu un concurent mai defavorabil.
c) meninerea unui pre stabil. Firmele urmresc acest obiectiv, mai ales pe piaa de oligopol
prin alinirea la preul practicat de concureni.
Obiectivul ce vizeaz formarea unei imagini a produsului i a firmei pe pia se realizeaz
prin stabilirea unor preuri nalte i promovarea de produse de calitate superioar. Se cunoa te c
preul nalt, cele mai deseori, se asociaz n mintea consumatorului cu calitate, unicitate,
originalitate, ceea ce-i confer produsului i firmei unei anumite imagini. Firmele pentru a produce
bunuri i presta servicii de calitate i unicale suport mari costuri legate de realizarea i
implementarea de cercetri pentru a mbunti calitatea, utilitatea i imaginea bunului oferit pe
pia. Iar acestea pot fi recuperate printr un pre mai nalt.
Entitile prin politica de pre promovat pot urmri i obiective cu caracter financiar, cum
ar fi asigurarea lichiditiii prin maximizarea ncasrilor din vnzri. Ca tactici folosite pentru
maximizarea vnzrilor pot fi: acordarea de discounturi, acordare de reduceri la plata pe loc sau ntro perioad foarte scurt de timp etc.

Dup cum vedem, fiecare din obiectivele enumerate mai sus pot fi stabilite n anumite
condiii. Astfel, n cazul cnd firma se confrunt cu o concuren puternic, ea va urmri obiectivul
meninerii pe pia (de supravieuire), care se asigur printr-un control riguros asupra nivelului
costurilor.
Cnd scopul entitii este obinerea profitului maxim, este necesar compararea volumului
cererii i a mrimii costurilor n funcie de diferite niveluri ale pre ului. Aceast opera iune
presupune mai multe variante de comparaie. n primul caz, se urmre te ob inerea unui profit
maxim pe termen scurt de ctre firmele cu o poziie ferm pe pia sau de ctre firmele cu un viitor
instabil. n al doilea caz, acelai obiectiv se urmrete prin creterea preului. ns esenial este faptul
ca aceast cretere s fie argumentat de volumul investiiilor utilizate n vederea lrgirii
capacitilor de producie i a sporirii calitii. n al treilea caz, maximizarea profitului pe termen
lung se obine prin adugarea la costul unitar a unei marje rezonabile de profit, care s garanteze
autonomia financiar i capacitatea de plat a entitii economice.
Fiecare din ntreprindere i poate stabili i unele obiective specifice, pe care echipa
managerial trebuie s le integreze cu atenie n ansamblul obiectivelor de pre. Totodat, trebuie s
se tie, c unele din obiectivele enunate mai sus, sunt uneori incompatibile, cu efecte diferite asupra
indictaorilor de performan. n acest sens, obiectivele politicii de pre pot fi reflectate prin anumi i
indicatori cantitativi i calitativi, cum ar fi: volumul vnzrilor, costurile de producie, profitul unitar,
profitul total, rentabilitatea vnzrilor, rentabilitatea pe produs, rentabilitatea economic, financiar
etc.
3.3 Factorii ce influeneaz nivelul i evoluia preurilor
Nivelul i modificarea preurilor la bunuri i servicii este influen at de o mare diversitate de
factori. Printre cei mai importani pot fi menionai:
-

costurile;

calitatea produselor/serviciilor;

cererea, oferta i raportul dintre acestea;

etapa ciclului de via al produsului i al mrcii;

concurena;

politica statului n domeniul preului

inflaia .a.

Toi aceti factori pot fi delimitai n interni i externi. Ctre factorii interni se refer:
costurile, calitatea produselor; etapa ciclului de via; politica de distribuie, politica de promovare
.a.
Costurile. Prin preul stabilit, orice entitate urmrete acoperirea costurilor aferente producerii
i vnzrii produsului i obinerea unui profit corespunztor efortului depus i riscului asumat.
Dependena nivelului preului de nivelul costurilor depinde de tipul pie ei. Astfel, pe pia a de
monopol, aceast dependen este mai mare, pe cnd n condiii de pia concurenial, aceast
dependen este mai mic.
Se consider, c costurile nu trebuie luate drept baz pentru determinarea nivelului preului de
vnzare, dar acestea joac totui rolul principal n elaborarea strategiei de pre. Deciziile de pre
influeneaz n mod direct volumul vnzrilor, care, la rndul su, influeneaz asupra costurilor de
producie, de marketing i administrative. Preul, pe care-l va plti cumprtorul nu depinde de
costurile productorului. n acelai timp, decizia productorului privind ce fel de produse i n ce
cantiti s produc depinde totui de nivelul costurilor.
Unii manageri cu competene decizionale n domeniu de pre, comit greeli cnd iau decizii
privind volumul vnzrilor i segmentele de pia pn la stabilirea nivelului preului. Mai apoi ei vor
ncerca s stabileasc preul reieind din costurile suportate. Managerii, care iau decizii de pre
corecte procedeaz altfel. Ei vor stabili posibilitile anumitor segmente de consumatori de a plti
pentru un bun sau serviciu un anumit pre, i numai dup aceasta vor determina volumul produc iei
i segmentele de pia. Deci, deciziile de pre i cantitatea pus pe pia se ia n rezultatul analizei
preurilor posibile i a costurilor. De aici reiese c nivelul costurilor influen eaz totu i nivelul
preului pe care-l va stabili firma. Firmele care au costuri reduse pot stabili un pre mai mic i vinde
o cantitate mai mare obinnd astfel un profit nalt, deoarece segmentul consumatorilor se va
completa cu consumatori sensibili la pre.
Firmele cu un nivel nalt al costurilor nu vor avea posibilitatea de a stabili un pre mai mic
pentru a atrage clienii concurenilor. Ea va trebui s-i orienteze strategia de pre spre un segment
de consumatori, care sunt dispui s plteasc un pre mai nalt.
n condiii concureniale orice firm i stabilete ca obiectiv minimizarea costurilor, care
reprezint o rezerv important de maximizare a profitabilitii vnzrilor.

ntreprinderea trebuie s tie cum variaz costurile ei la diferite niveluri de producie i n


funcie de aceste variaii s fixeze preurile. Delimitarea costurilor n variabile i fixe are o mare
nsemntate pentru analiza activitii ntreprinderii, n particular n vederea lurii deciziei
privind sistarea sau producerea anumitor bunuri.
Costurile fixe sunt considerate acelea care rmn constante ntr-un interval relevant al
activitii i pentru o anumit perioad de timp.
Costurile variabile depinde de nivelul produciei i variaz proporional cu volumul fizic al
acesteia.
Astfel, dac analizm comportamentul firmei pe termen lung, atunci decizia corect va
fi: firma trebuie s activeze n continuare dac veniturile ob inute din vnzarea produselor sale
vor depi costurile totale aferente fabricrii acestei producii, i invers, n caz c veniturile din
vnzri sunt inferioare costurilor de producere i vnzare, este necesar a se lua decizia privind
ncetarea producerii acestui bun sau serviciu.
n cazul cercetrii comportamentului firmei pe termen scurt, pot fi luate urmtoarele
decizii:
-

maximizarea profitului;

minimizarea pierderilor;

sistarea producerii.

n caz de dificulti financiare, pentru ntreprindere este foarte important s ia decizia


corect ntre minimizarea pierderilor i sistarea producerii. Astfel, dac ntreprinderea-i va
continua activitatea, ea va suporta pierderi suplimentare, dar va obine i venituri, iar dac va
sista producerea nu va realiza venituri, iar pierderile vor fi egale cu costurile fixe.

Exemplul 1. Costurile fixe ale entitii Antic constituie 600 mii lei, costurile
variabile 800 mii lei, veniturile previzionate din vnzri 1200 mii lei. Dac aceasta va
dura o perioad ndelungat, entitatea va trebui s ia decizia de sistare a produsului
respectiv i s-i orienteze resursele spre alte produse, activiti, care vor genera
profit. Dac ea va continua s produc, entitatea va nregistra pierderi n sum de
200 mii lei: 1200 (600 + 800) = - 200 mii lei
Dac va nceta s mai produc i s vnd, pierderile vor constitui 600 mii lei
(suma costurilor fixe). Indiferent de decizia luat, firma va suporta pierderi, dar
pierderile n cazul n care va produce i va vinde acest produs, vor constitui 200 mii
lei, dar dac va abandona producerea acestui produs 600 mii lei.

Exemplul 2. Vom admite: costurile fixe ale entitii Antic constituie 8 mln. lei, cele
variabile 10 mln, iar veniturile ateptate 14 mln. lei. n orice caz entitatea va suporta
pierderi. Numai c n cazul dac ea va continua s produc, pierderile vor constitui 4 mln.
lei (18 14), iar n caz de sistare a producerii 8 mln (suma costurilor fixe). De aici reiese
c obiectivul firmei trebuie s fie minimizarea pierderilor, iar decizia corect pe termen
scurt ar fi continuarea activitii.

Exemplul 3. Vom admite: costurile fixe ale entitii Antic constituie 7 mil. lei, cele
variabile 10 mln, iar veniturile ateptate 9 mln. lei. n caz de continuare a activitii firma
va pierde 8 mil lei (17 9), iar n caz de sistare a producerii 7 mil lei . Decizia corect
sistarea producerii.

Costurile de producie i de distribuie a mrfurilor se pot majora n timp, datorit cre terii
preurilor la materii prime, factorii energetici, salariilor, cheltuielile de reclam .a. La aceste
modificri, productorii pot reaciona n mod diferit:
-

s majoreze preurile, punnd aceast majorare pe seama consumatorilor, ceea ce este


caracteristic pentru piaa de monopol;

s compenseze, parial costurile suplimentare printr-o majorare mic a preurilor;

s menin preurile la acelai nivel, cutnd rezerve de reducere a costurilor, obinnd astfel
un profit mai mic.
Dependena preurilor de nivelul costurilor va fi diferit n funcie de tipul pieei. Astfel, pe

piaa de monopol, aceast dependen este mai mare; iar n cazul unei eventuale majorri,
monopolistul va pune aceste costuri pe seama consumatorilor. n condiiile unei pieei concureniale,

aceast dependen este mai mic, dar crete importana msurilor de reducere a costurilor pentru
sporirea profitabilitii.
La stabilirea preurilor trebuie evaluate diferite costuri:

costurile de cercetare dezvoltare sunt substaniale n industria autoturismului, crearea unui


prototip fiind evaluat la peste un milion de dolari;

costurile aferente remunerrii muncii sunt destul de importante, dar nu au o pondere att de
important nct s influeneze hotrtor preul unui autoturism, dar poate influena preul
unui covor esut manual sau a unei broderii realizat manual;

costurile cu distribuia sunt mai nalte la acele bunuri care solicit spaii specifice de
depozitare i de expunere i for de munc specializat n domeniu;
Calitatea produselor/serviciilor.

De regul, o calitate mai nalt presupune costuri

suplimentare, legate de perfecionarea tehnologiilor, materii prime mai scumpe etc. n func ie de
obiectivele productorilor, sporirea calitii produselor/serviciilor va condiiona modificarea
profitului, fie c se va majora sau se va reduce. Majorarea preurilor n legtur cu sporirea calit ii
trebuie s fie acceptabil pentru consumator, n caz contrar aceste bunuri nu vor fi solicitate pe pia.
Pentru productor suplimentarea costurilor aferente producerii i desfacerii mrfurilor va fi
argumentat economic atunci, cnd ritmul de cretere a preurilor va depi sau va fi egal cu ritmul
de cretere a costurilor unitare:
(ATC2 : ATC1) (P2: P1)
ATC costul unitar total;
P preul
Pentru consumator, majorarea preului trebuie s presupun i o cretere a valorii de
ntrebuinare (utilitii), iar indicele preului trebuie s fie egal sau inferior (mai mic) indicelui de
spor al calitii:
(P2: P1) (C2:C1)
C calitatea
n aa mod, sporirea calitii bunurilor/serviciilor va aduce avantaje economice att
productorului, ct i consumatorului, atunci cnd se ndeplinete condiia:

(ATC2 : ATC1) (P2: P1) (C2:C1)


Se tie c preul propus de productor pentru negociere cu cumprtorii este format n primul
rnd de costul unitar i marja de profit. Dar jocul liber al pre ului este determinat de: cerere, ofert i
raportul dintre acestea.
Un factor important intern este etapa ciclului de via al produsului (mrcii ). De regul, n
faza de lansare se practic un pre ridicat, n faza de cretere unul moderat; n cea de maturitate
preul ncepe s scad, iar n faza de declin, n funcie i de ali factori poate s scad sau s creasc.
Strategiile de distribuie i cea de promovare sunt factori interni care influeneaz n funcie de
accesul la canalele de distribuie. Prin politica de promovare preul devine instrument promoional.
Factorii externi au o influen diferit ca intensitate asupra preului. O influen imediat i
cel mai adesea direct o au factorii economici (piaa cu elementele ei: cererea, oferta i concurena),
factorii juridici, politici (politica statului n domeniul reglementrii preurilor, politica fiscal,
echilibrul macroeconomic, bunstarea consumatorilor etc.).
Raportul dintre cerere i ofert poate influena preul n modul urmtor:
-

cnd cererea depete oferta, se manifest mai puternic concurena ntre cumprtori, avnd
ca efect creterea preurilor;

cnd cererea este mai mic dect oferta se manifest mai puternic concuren a ntre
productori, ceea ce va conduce la scderea preurilor.
Cererea11 este un factor important care influeneaz nivelul preurilor. La rndul su, cererea

poate fi influenat de nivelul preului. Mai mult cererea unui bun poate fi influen at de varia ia
preului acestuia, ct i de variaia preurilor la alte bunuri i servicii, precum i de varia ia pre urilor
la bunurile oferite de concureni.
De regul, ntre cerere i pre exist un raport invers proporional, adic, cu ct preul crete,
cu att cererea scade (i invers), dar exist i excepii12. Caracterul acestei legturi nu este n acelai
sens pentru diverse tipuri de produse, deoarece majorarea preurilor la unele din ele poate fi sesizat
11 Cererea reprezint o cantitate dintr-un anumit bun pe care un cumprtor
intenioneaz s o achiziioneze la diferite niveluri imaginabile ale preului, ntr-o
perioad determinat de timp.
12 n cazul cererii generate de o cretere ateptat a preurilor; pentru unele mrfuri
rare i foarte scumpe, care reprezint un mijloc de acumulare a banilor; cnd se d
preferin unor produse mai calitative i mai scumpe

ca o cretere a calitii acestora, condiionnd creterea cererii la acestea. Dar o asemenea cretere
este posibil doar pn la o anumit cantitate, dup care se va nregistra o evoluie regresiv.
Modificarea cererii n funcie de pre se numete elasticitate i se calculeaz ca raportul
dintre variaia procentual a cererii i variaia procentual a preului. Astfel, elasticitatea cererii
exprim sensibilitatea cererii la modifi carea preului.

Pre nalt

Pre nalt
P1

P1
P2

mic Q1 Q2

P2

mare

Cantitatea cerut

mic

Q1

Q2

mare

Cantitatea cerut

A) Cerere inelastic

B) Cerere elastic

Figura 3.3.1 Cererea inelastic i elastic


n acest scop se calculeaz coeficientul elasticitii cererii n funcie de pre. Elasticitatea se
poate calcula ntr-un punct, numit elasticitate punctual:

a)

sau

(elasticitate punctual)
Unde:

- proporia modificrii cantitii cerute;


C1 cantitatea iniial
- proporia modificrii preului

P1 preul iniial
n cazul modificrii substaniale a preului, elasticitatea se calculeaz ca mrime medie,
numit elasticitate arc:

b)

(elasticitate arc)

Valoarea coeficientului de eslatisictate a cererii n funcie de pre pentru toate bunurile i


serviciile este negativ (deoarece cererea i preul se modific n sens invers), ns pentru aprecierea
tipului de elasticitate se utiliuzeaz valoarea absolut a acestuia.
n funcie de modificarea preului, cererea poate fi:

Elastic, adic la o variaie de 1% a preului cererea se va modifica mai mult de 1%;

Inelastic, modificarea cu 1% a preului condiioneaz o variaie a cererii mai mic de


1%;

Cerere cu elasticitate unitar modificarea cu 1% a preului va condiiona o modificare


cu 1% a cererii;

Cerere perfect (absolut) elastic dac o majorare nesemnificativ duce la scderea


cererii pn la 0, iar o reducere nesemnificativ a preului condiioneaz o cretere la infinit a
cererii, o asemenea cerere este considerat perfect elastic.

Cerere perfect (absolut) inelastic - dac vnztorul modific preul, iar cererea rmne
constant, atunci se consider o elasticitate absolut inelastic.
Elasticitatea cererii n funcie de pre raportul modificrii procentuale a cantitii cerute dintr-

un bun, ca urmare a modificrii procentuale a preului su, alte condiii rmnnd nemondificate.

Oferta, determinat de capacitatea de producie a ntreprinderii va influena preul, deoarece


ea trebuie s aleag ntre un pre mai mare cu ofert mic sau o ofert mai mare cu un pre mai mic.
Studierea cererii i analiza costurilor i va permite s aleag soluia optim.
Pentru selectarea celei mai bune piee se evalueaz elasticitatea ofertei cu scopul de efectua o
analiz comparativ a pieelor. Ca i n cazul cererii, elasticitatea ofertei n funcie de pre se va
calcula dup 2 modaliti (elasticitate punctual i elasticitate arc). Dar, spre deosebire de
elasticitatea cererii n funcie de pre, elasticitatea ofertei n raport cu pre ul ia valori pozitive. Oferta
se consider:

elastic, pentru cazul n care coeficientul de elasticitate a ofertei ia valori mai mari ca 1;

inelastic, dac coeficientul de elasticitate ia valori ntre 0 i 1;

cu elasticitate unitar, cnd coeficientul de elasticitate este egal cu 1.


O elasticitate mai redus a ofertei este mai preferabil de ctre cumprtori, deoarece, o

eventual scdere a preului va condiiona o reducere mai mic a ofertei.


Concurena, care reflect structura pieei pe care entitatea economic i vinde produsul, se
bazeaz pe interdependena ce exist ntre ofertanii aceluiai bun sau serviciu, ntruct consecinele
aciunii unuia depind de reacia celorlali ofertani ai aceluiai bun. De aceea, are o mare importan ,
cunoaterea tipului de pia, ntruct preul se formeaz ntr un mod specific pe fiecare dintre
acestea.
Politica statului cu privire la intervenia n general n viaa economic i n special n
domeniul preului. Statul poate s intervin asupra raportului cerere ofert, asupra nivelului
preului i prin controlul asupra preurilor. Concret, intervenia statului se transpune n politicile de
preuri adoptate prin:
-

asigurarea unor preuri avantajoase la materiile prime;


achiziionarea, la preuri convenabile, a unor cantiti de bunuri (cereale, materii prime,
materiale strategice);
acordarea de subvenii sau credite pentru unele produse;
limitarea mrimii profitului sau impulsionarea creterii lor;
nghearea preurilor la limita minim sau maxim pentru protecia consumatorilor sau
productorilor .a.
ntr-o mare msur preurile sunt influenate de procesele inflaioniste, adic procesele de

devalorizare a banilor, cauzat, la rndul lor, tot de majorarea preurilor la unele grupuri de produse i
servicii de baz. Inflaia condiioneaz majorarea preurilor i diminuarea capacitii de plat a
consumatorilor.

Ali factori, cum ar fi: variaiile sezoniere ale preurilor, caracteristice pentru unele produse
agricoel (cereale-boabe, fructe, legume); creterea preurilor la unele grupuri de mrfuri n ajunul
srbtorilor tradiionale (unii comerciani majoreaz preurile n aceste perioade) trebuie s fie luate
n considerare la elaborarea politicii de pre.

4. STRATEGII DE ADAPTARE A PREURILOR LA CERINELE


PIEEI
4.1 Formarea preului pe piaa cu concuren perfect
Piaa cu concuren perfect este o pia deschis a unui bun omogen sau relativ standard, n
care un numr mare de vnztori propun marfa lor unui numr mare de cumprtori, i to i
participanii la procesul de vnzare-cumprare dein informaii complexe privind preurile i
volumele de tranzacii. Piaa cu concuren perfect reprezint, de fapt, un model teoretic, o situaie
ideal imaginat de ctre coala neoclasic, n special de ctre V.Paretto i L.Walras.
Avnd n vedere numrul considerabil al cumprtorilor i ofertanilor, niciunul dintre acetia
nu are o influen major asupra pieei i preului. Pe o asemenea pia, att ofertanii, ct i
cumprtoriii sunt primitori de pre. n asemenea condiii de activitate, nu e nevoie de publicitate
i de difereniere a produselor.
Deoarece volumul vnzrilor unei firme n condiiile concurenei perfecte constituie o
pondere foarte mic n oferta total de bunuri, micorarea sau majorarea volumului de producie a
firmei nu va influena preul de pia al acestui bun sau serviciu. Dac, spre exemplu, o entitate
agricol produce circa 1% din oferta total de struguri de mas, atunci majorarea acesteia pn la
2% nu va influena nicicum preul pieei. De aici putem concluziona c cererea la produsele unei

firme este absolut elastic:

Venitul total este produsul dintre pre i cantitatea vndut. Pentru o firm cu o cerere perfect
elastic, venitul marginal este egal cu preul de vnzare (Fig.4.1). De exemplu, dac preul unui kg
de struguri este de 12 lei, o entitate care vinde 100 kg de struguri va obine un venit total de 1200 lei,
iar dac va vinde 101 kg de struguri, va obine un venit total de 1212 lei. Astfel, creterea produciei
vndute cu o unitate, determin o cretere cu 12 lei a venitului total. Deci, modificarea venitului

total este egal cu preul produsului. Prin urmare, pentru o firm individual care opereaz pe o pia
cu structur de concuren perfect, venitul marginal este egal cu preul de vnzare.

Uneori, preul produsului pe pia scade att de mult, nct entitatea trebuie s-i sisteze
activitatea pentru a minimiza pierderile pe termen scurt. n aceast situaie, preul pieei nu permite
firmei s obin profit pentru nici un nivel al produciei. De aceea, cea mai bun decizie pe termen
scurt a firmei este de a nu produce nimic o perioad determinat de timp datorit condiiilor curente
ale pieei. Astfel, firma va nceta producerea bunului respectiv n cazul cnd preul scade sub nivelul
minim al costului mediu variabil (AVC), P<AVC.
Pe termen lung, decizia de pre este luat de ctre entiti n favoarea preului maximizator
de profit. Cum preul este dat de preul pieei, singura decizie care este la dispoziia productorului
aflat pe o astfel de pia este ct s produc (cantitatea). Producia care maximizeaz profitul se
poate determina fie comparnd costul total cu venitul total, fie comparnd venitul marginal (n acest
caz, preul) i costul marginal.
n prima situaie, ofertantul va compar venitul total (TR) cu costurile totale (TC) n funcie
de diverse cantiti de produse i va alege acel volum, pentru care diferena dintre acestea este
maximal, adic va obine cel mai nalt profit:
TR TC = profit = max
Firma va urmri maximizarea profitului cnd preul pieei este mai mare dect costul su
marginal, deci fiecare unitate de bun produs i vndut o cost mai puin dect suma ncasat din
vnzarea acestuia (MC < P (preul pieei)). n asemenea condiii, firma este interesat s sporeasc
oferta pentru c fiecare unitate vndut i aduce profit. Vedem acesta comparnd venitul marginal
(MR) cu costul marginal (MC). Atta timp ct creterea cantitii va asigura o depire a veniturilor
marginale fa de costul marginal, firma va continua s creasc oferta de produse. Cantitatea optim
fiind considerat cnd venitul marginal se egaleaz cu costul marginal. Cum numai costurile
marginale ncep s depeasc venitul marginal, ntreprinderea va nceta s suplimenteze oferta.
Pe termen lung, dac preul este mai mic dect costul unitar, atunci firma nceteaz definitiv
activitatea, adic iese din ramur:
P < ATC

4.2 Particularitile formrii preului pe piaa de monopol

Stabilirea preului de echilibru ca urmare a interaciunii pe pia a cererii cu oferta este o


trstur specific a pieei cu concuren perfect. Pe alte tipuri de piee, condiiile pot fi total
diferite. Cazul extrem al concurentei imperfecte l reprezinta monopolul.
Se consider c n sensul absolut al cuvntului nu exist pia de monopol, fiind considerat
un model mai degrab teoretic. Pna si A. Cournot, care s-a ocupat printre primii de studiul acestuia,
a considerat monopolul pur ipoteza le lucru (1838). Pe piaa oricrui bun sau serviciu s-ar identifica
unele produse care-i pot face, cel puin, o concuren indirect, mai mult sau mai puin puternic.
Piaa este monopolizat, atunci cnd bunurile sau serviciile nu au substitute i sunt oferite de
ctre un singur vnztor unui numr impuntor de cumprtori din cauza c ali furnizori nu au
acces pe piaa respectiv. Caracterul nchis al pieei este dat fie de interdiciile cu caracter legislativ
privind desfurarea anumite tipuri de activiti economice (licen, o tehnologie de producie
patentat, monopolul de stat asupra anumitor activiti), precum i de necesitatea de a efectua
investiiile semnificative n capital fix, care nu pot fi recuperate la ncercrile euate de a intra n
ramur.
Particularitile formrii preurilor pe piaa de monopol sunt urmtoarele:

urmrindu-i propriul interes monopolul urmrete un singur obiectiv maximizarea


profitului;

spre deosebire de firmele din concurena perfect (primitoare de pre) monopolul este
cuttor de pre (caut pe curba cererii un complex de valori pre - cantitate care s-i
maximizeze profitul);

monopolul poate fixa cantitatea pe care o produce, de asemenea, alegnd preul de vnzare;

monopolul i asigur starea de echilibru la acel volum de producie i nivel de pre care i
permit s-i maximizeze profitul;

preul de echilibru al monopolului este superior celui al firmei concureniale, ceea ce permite
obinerea unui profit superior, durabil;

cantitatea de echilibru pentru monopol este inferioar cantitii de echilibru pentru


concuren perfect;

monopolul atrage diminuarea bunstrii consumatorului.


O caracteristic a monopolului este c curba cererii ramurale este curba cererii pentru

produsele acestei firme. Prin urmare, pentru monopol, preul nu este o variabil exogen, ci o
funcie descresctoare n raport cu cantitatea. Procesul de formare a preurilor se precut n lipsa

funciei ofertei, vnztorul are posibilitatea de a influena preul pieei. Grafic, curba cererii
monopolistului nu este orizontal, ca n condiii de concuren perfect, dar cu o pant negativ.
Daca n cazul concurenei perfecte entitatea consider preul pieei ca o marime dat, urmnd
s vnd la acel pre att ct este n stare, ntreprinderea care activeaz n situaie de monopol decide
singur preul i cantitatea ce va fi pus pe pia.
n aceste condiii, va urmari, mai nti de toate, realizarea unui profit maxim. Acest obiectiv
poate fi atins numai n condiiile n care reueste s maximizeze profitul total determinat ca diferena
dintre veniturile totale (numarul de unitati vndute nmulit cu preul de vnzare) i costurile totale.
Profitul monopolistului () determinat ca diferena dintre veniturile totale TR (total revenue) i
costurile totale TC (total costs) poate fi reprezentat prin formula:
(Q) = P(Q) Q - TC (Q).
O condiie necesar pentru maximizarea profitului este egalitatea:

Expresia din stng relaiei date arat cu ct vor crete veniturile totale ale monopolistului la
majorarea volumului produciei cu o unitate, care se numete venitul marginal MR (marginal
revenue). Prin urmare, pentru a obine un profit maximal monopol, este necesar s se produc o
cantitate de produse, la care venitul marginal s fie egal cu costul marginal:
TR = MR
Firmele care dein o poziie de monopol pe pia totdeauna vor percepe un pre mai mare
dect venitul marginal, datorit nclinaiei curbei cererii, care are o pant negativ. De aceea, la acel
volum al produciei la care venitul marginal este egal cu costul marginal, preul fixat de ctre
monopolist va fi mai mare dect costul marginal. n aa mod se manifest puterea monopolului, care
este de fapt capacitatea de a menine preul peste nivelul costului marginal.
Dac preul de pia al bunului/serviciului depete costul marginal al acestuia are loc o
valorificare ineficient a resurselor de producie n ramur. De aceea, n majoritatea rilor, exist
legislaie antimonopol, conceput pentru a nu admite monopolizarea pieei, cu excepia
monopolurilor naturale.
Monopolul se confrunt cu o curb a cererii care este curba cererii ramurii, a crei pant este
negativ (pentru a determina consumatorii s cumpere mai mult, firma trebuie s reduc preul).
Cantitatea pe care o produce firma monopolist i preul la care le vinde sunt legate prin intermediul

curbei cererii; aceasta impune studierea tipului de curb a cererii cu care se confrunt. Deoarece
consumatorii se vor situa totdeauna pe aceast curb, rezult c monopolistul poate determina fie
preul, fie cantitatea oferit o decizie asupra preului implic o decizie asupra cantitii de produse,
i invers.
Politica de preuri adoptat de firmele ce activeaz pe o pia de monopol este caracterizat
de nclinaia de a majora preul. Dar graie unor factori, aceast tendin este mai moderat, i
anume:

Nivelul stabilit al preului trebuie s corespund curbei cererii la produsul respectiv (o


majorare a preului ar putea determina consumatorii s renune la acest produs (serviciu).

Lipsa de elasticitate sau elasticitatea redus (subunitar) n raport cu preul pentru unele
produse.

Practicarea unui pre ridicat care s-i asigure un supraprofit foarte mare atrage noi firme n
ramur.

Intervenia statului prin msuri ce in de politica de protejare a concurenei (de la ncurajarea


intrrii n ramur a unor noi investitori, pn la reglementarea preurilor.
n scopul maximizarii profitului, firma care deine poziie de monopol poate s pun n

aplicare i alte strategii. Una din modalitile posibile de cretere a profiturilor monopolului este
discriminarea prin pre, adic vnzarea de produse similare, n acelai timp la preuri diferite, iar
diferenierea preurilor nu ine nici de costurile de producie i nici de condi iile de livrare a
bunurilor pe pia. O condiie necesar pentru aplicarea discriminrii prin pre este imposibilitatea
revnzrii. De aceea, este o tactic rspndit mai mult n sectorul serviciilor.
Monopolul, datorit poziiei sale pe pia, are posibilitatea de stabili preuri diferite pentru
diferite categorii de consumatori, n funcie de veniturile lor, vrst, preferine i poziia geografic
fa de sursa productoare s fie diferit. Pentru ca o firm cu poziie de monopol s practice
discriminarea prin pre, trebuie ca elasticitatea cererii n funcie de pre pe pieele respective s fie
diferit. Nivelul preurilor difereniate practicate pe fiecare pia depind de elasticitatea cererii n
funcie de pre pe piaa respectiv.
Discriminarea prin pre poate fi de trei tipuri:
Discriminarea de gradul 1 sau perfect const n a vinde fiecare unitate de produs
(serviciu) la un pre diferit. Practicarea acestui tip de discriminare necesit ca firma monopolist s
cunoac cererea fiecrui consumator pentru bunurile i serviciile sale, ncercnd s determine
consumatorii s plteasc preul maxim i s obin tot surplusul consumatorului (Fig. 4.5).

Fig.4.5. Discriminarea de gradul 1


Triunghiul haurat n Fig. 4.5. reprezint profitul monopolului. Aplicarea n practic a
discriminrii prin pre de gradul nti se ntlnete foarte rar, ntruct este foarte dificil s fie stabilite
posibilitile fiecrui consumator n parte pentru a stabili preul corect.
Prin aceast practic se ncearc majorarea ncasrilor i a profitului. Exist aa-zisa
discriminare personal ce se poate realiza, spre exemplu, prin perceperea de ctre medici a unor
onorarii diferite, n funcie de venitul consumatorului sau discriminare material, ce se realizeaz
prin stabilirea unor tarife diferite pentru energia electric consumat n scopuri casnice, respectiv
industriale sau tarife diferite la transporturi de persoane n funcie de scopul desfacerii (la locul de
munc sau turism). O astfel de situaie este posibil numai n cazul cnd pieele nu comunic ntre
ele.
De cele mai deseori, monopolistul poate vinde la preuri diferite, nu fiecare unitate de
producie, ci s practice preuri diferite la anumite cote de producie, adic s aplice disciminarea de
gradul al doilea.
Discriminarea de gradul 2 se realizeaz atunci cnd firma monopolist stabilete preuri
diferite pentru cantiti diferite de bunuri, cunoscnd curba cererii pentru fiecare categorie de
consumatori i ncercnd s obin o parte din surplusul consumatorului. Astfel, pentru primele Q 1
cantiti, se stabilete un anumit nivel de pre P1, pentru urmtoarele Q2 cantiti preul P2 i,
respectiv, pentru Q3 cantiti preul P3.
Regula aplicrii disriminrii de gradul doi a fost dedus de H.Stackelberg: venitul marginal
din vnzarea oricrei, cu excepia ultimei partide trebuie s fie egal cu preul partidei urmtoare, iar
venitul marginal din vnzarea ultimei partide trebuie s fie egal cu costul marginal:
MR1 = P2, MR2 = P3, ... , MRn = MC
Cel mai frecvent ns se practic discriminarea de pre de gradul al treilea. Condiii pentru
aplicarea acesteia apar atunci cnd consumatorii unui bun sunt divizai n grupe dup elasticitatea
cererii n funcie de pre. n acest caz, cererea pe ramur este reprezentat nu de una, ci de mai multe
curbe ale cererii.

Acest tip de discriminare se realizeaz prin fixarea unor preuri diferite pentru vnzarea
aceluiai produs pe piee diferite sau n localiti diferite, innd seama de distan, de cheltuielile de
transport i de elasticitatea cererii diferit pe pieele respective. Discriminarea se poate realiza i
ntre cumprtorii autohtoni i cei strini, stabilind preuri mai mari pe piaa intern i preuri mai
reduse pe piaa extern, pentru ca firma s fie mai competitiv la export. Este cazul preului de
dumping practicat n comerul internaional. Aceast situaie presupune vnzarea unui produs pe o
pia extern la un pre mai mic dect preul la care se vinde acelai produs pe piaa intern i d
posibilitatea de a distruge concurenii, instaurnd poziia dominant pe piaa respectiv. Practicarea
preului de dumping face parte din activitile atribuite concurenei neloiale.
Profitul total din vnzarea de produse de pe N segmente de pia la preuri diferite se
determin dup relaa:
= P1q1 + P2q2 + ... + Pnqn - TC (Q),
unde: Pi, qi corespunztor preul i volumul de vnzri n segmentul i al pieei.
Condiia de maximizare a profitului este reprezentat de urmtorul sistem de ecuaii:
MR1= MR2 = ...= MRn = MC.
Prin urmare, pe fiecare dintre segmentele de pia va fi necesar de stabilit un astfel de pre,
pentru care venitul marginal pe toate segmentele s fie acelai i s fie egal cu costul marginal al
produciei totale.
Exemplu. Cercetrile de marketing arat c cererea cadrelor didactice ale USM la serviciile

bazinului de not este dat de funcia:

are urmtoarea funcie:

; cererea studenilor la serviciile aceluiai bazin

Unde: Pcd, Pst respectiv tariful pentru primul i al doilea grup de consumatori;
Qcd, Qst respectiv numrul de abonamente vndute primului i celui de al doilea grup de
Consumatori.
Costurile totale ale bazinului sunt date de funcia:
TC = 5+4Q+0,2Q2.
Pentru a determina numrul de abonamente vndute cadrelor didactice i studenilor; preurile
pentru fiecare dintre cele dou segmente ale pieei care vor asigura profitul maxim i mrimea
acestui profit, vom porni de la condiia de maximizare a profitului:
MC = MR;

MR1 = MR2 = MC

MR = (TR);

TR = P Q;

MC = (TC) = (5+4Q+0,2Q2) = 4 + 0,4Q;

MR = (P Q)
Q = Qcd + Qst

1. Determinm venitul marginal din vnzarea abonamentelor ctre cadrele didactice (TRcd):
TRcd = Pcd Qcd
Pcd = 160 - Qcd
TRcd = (160 Qcd) Qcd=160Qcd Q2cd
MRcd= (TRcd) = (160Qcd - Q2cd) = 160 2Qcd
2. Determinm venitul marginal din vnzarea abonamentelor ctre studeni (TRst):
TRst = Pst Qst
Pst = 80 1/2Qst
TRst = (80 1/2Qst) Qst= 80Qst 1/2Q2st
MRst= (TRst) = (80Qst 1/2Q2st) = 80 Qs
3. Numrul abonamentelor, care urmeaz a fi vndute cadrelor didactice i studenilor pentru a
realiza un profit maximal, se poate determina din urmtorul sistem de ecuaii:

Qcd = 58 abonamente; Qst = 37 abonamente


4. nlocuind n funciile cererii la abonamente, vom obine preul pentru:
Cadre didactice: Pcd = 160 - Qcd = 160 58 = 102 lei
Studeni: Pst = 80 1/2Qst = 80 1/237 = 61,5 lei
5. Determinm suma profitului:

lei

4.3Particularitile formrii preului pe piaa cu concuren monopolist


Pna la sfrsitul secolului al XIX-lea, muli economiti care s-au ocupat de problema formrii
preurilor (n frunte cu Alfred Marshall), chiar i dup aceea, pna la sfrsitul Primului Rzboi
Mondial, au pornit de la premisa unei concurene perfecte. Odat cu lrgirea gradului de difereniere
a produselor, dezvoltarea manufacturii, economitii fac ncercri de a desemna o nou form de
pia care se situeaz ntre concurena perfect i monopolul propriu-zis. n anul 1933, E

Chamberlin a utilizat n lucrarea sa The Theory of monopolistic competition conceptul de


concuren monopolist.
O pia este considerat cu concuren monopolist n cazul n care un numr mare de
productori ofer unui numr mare de cumprtori un anumit tip de produs, astfel nct fiecare
dintre ele deine o mic parte a ofertei ramurale. Piaa este deschis tuturor care doresc s participe
la tranzacii i toi subiecii sunt pe deplin informai cu privire la condi iile tranzac iilor i calitatea
produselor. Spre deosebire de piaa de concuren perfect pe aceast pia se vnd bunuri eterogene.
De exemplu, pe piaa detergenilor se ofer o mare varietate a acestora, aa cum este cazul pieelor
de igri, bere, bomboane etc.
Pe aceast pia activeaz multi producatori, fiecare dintre ei oferindu-i produsele n vederea
satisfacerii acelorai trebuine (deci sunt substituibile ntre ele), dar diferentiate prin cantitatea lor.
Aceste diferene pot sa mbrace forme diferite. Ele pot s se refere la compoziia intern a
produsului, la design, sau la unele servicii oferite de firm odat cu vnzarea acestuia, cum ar fi
termenele de garanie, asistena tehnic, reparaii gratuite, anumite premii i stimulente, toate tinnd
de reputaia ntreprinderii i de marca de fabricaie. Faptul c fiecare produs posed caracteristicile
sale proprii face ca productorul s poat conta pe o clientel particular care se formeaz cu timpul,
nu neaprat n funcie de preul practicat de aceasta, ci mai degrab de particularitile calitative ale
produsului ce-l ofer pe pia.
Pentru un ntreprinztor ce acioneaz pe o pia caracterizat printr-o concuren monopolist,
variabilele strategice de care se poate folosi n scopul maximizrii profitului su sunt: preul i
calitatea produsului.
Tinnd cont de acest situaie i urmrind maximizarea profitului su ntreprinderea i va
programa un asemenea nivel al productiei care s corespund, n primul rnd, cererii la care se
ateapt. Totodat, se tie c volumul produciei optime se obine n punctul n care costul marginal
devine egal cu venitul marginal prognozat a fi obinut.
ntruct fiecare concurent ofer pe pia un bun care difer prin anumite caracteristici de cele
oferite de concurenii si, el acioneaz ca un monopolist n raport cu clienii si fideli. Prin urmare,
curba cererii pentru produsele sale are o pant negativ, i el determin volumul ofertei sale i
nivelul preului la produsele sale. Dar, pentru c produsele fabricate i vndute n condi ii de
concuren monopolistic sunt substituibile, atunci cererea la produsele unui concurent individual
depinde nu numai de preul bunurilor sale, dar i de preurile stabilite de ali concureni. Aceasta se
manifest n deplasarea curbei cererii pentru produsul su n cazul modificrii preurilor de ctre

concureni: dac concurenii vor reduce preul, curba cererii se va deplasa spre stnga, n cazul n
care vor majora preul, atunci curba cererii se va deplasa spre dreapta.

4.4 Particularitile formrii preului pe piaa de oligopol


Piaa de oligopol este ntlnit destul de frecvent n arealul economic industrial al multor ri,
fiind considerat form tipic de concentrare a produciei i capitalurilor. Se consider o situaie de
oligopol atunci cnd cererea ramural este satisfcut de un numr limitat de ofertani. Dat fiind
numarul restrns de ntreprinderi concurente, noua form de pia se caracterizeaz nainte de toate
prin faptul c fiecare ntreprinztor trebuie s in seama, de data aceasta, de reaciile ce le vor avea
celelalte firme, la orice decizie economic major luat. Stabilirea preurilor pe piaa de oligopol
trebuie s reprezinte un algoritm al interdependenei deciziilor luate de ctre firmele rivale. Aceasta
explic existena multor teorii de stabilire a preurilor pe piaa de oligopol. n modelarea
comportamentului oligopolitilor se utilizeaz pe larg tehnicile teoriei jocului.
n general, se abordeaz dou atitudini de baz ale entitilor pe piaa de oligopol, care
condiioneaz comportamentul acestora:
atitudine de pace, care poate fi rezultatul fie al unei nelegeri asupra calitilor, cantitilor,
preurilor (determinarea cotei de producie, mprirea zonelor geografice de influen), fie
prin degajarea unei firmeleader, care servete ca ghid de orientare a variaiilor preului
pentru celelalte firme;

atitudine de rzboi, n care supravegherea concurentului este permanent.

Un aspect specific al stabilirii preurilor pe piaa de oligopol este c atunci cnd se alege
raportul optim pre volum, alturi de elasticitatea cererii i dinamica costurilor de producie, in
cont de posibilele reacii ale concurenilor lor. n acelai timp, reacia celor din urm depinde de
decizia pe care o va lua acest oligopolist. Prin urmare, echilibrul pe piaa oligopolului se stabile te
ca rezultat al deciziilor strategice (interdependente) ale concurenilor. Caracterul contraciunilor
unuia dintre concureni fa de comportamentul altora depinde de mai multe circumstane obiective
i subiective.
Caracterul de interdependen a comportamentului unui numr mic de concureni iese n
eviden mai ales pe piaa bunurilor omogene, diferenierea produselor, ntr-o anumit msur, o
slbete.
Gradul de intensitate al interdependenei pe piaa de oligopol depinde de un ir de factori:

diferenierea produselor;

gradul de concentrare;

barierele la intrareaieirea de pe pia .a.


Reaciile i strategiile firmelor pe piaa de oligopol depind de evoluia pieei respective. Dac

piaa este n expansiune, atunci aciunile firmelor concurente vor fi mai loiale, dect pe pia
marcat de stagnare, unde aciunile concurenilor sunt mai agresive. Pe pieele n expansiune,
concurenii concureaz mai mult prin volum dect prin pre. Pe piaa de stagnare, invers, formele
utilizeaz o politic agresiv n domeniul preurilor pentru a-i spori vnzrile n detrimentul
concurenilor.
Spre deosebire de piaa de monopol, n care echilibrul dintre pre i volum depinde de
obiectivul monopolistului, pe cnd pe piaa de oligopol, echilibrul va depinde de indicatorul (preul
sau volumul (cantitatea)) pe care firmele l folosesc n calitate de parametru controlat.
Deci, putem considera c pe piaa de oligopol, firmele pot concura fie prin pre, fie prin
volumul de vnzri. n funcie de aceasta, pentru a explica formarea preurilor n situaia de
oligopol, au fost utilizate mai multe teorii i modele.
Concurena prin volum (cantitate)
Pentru a analiza comportamentul concurenilor prin volum se cerceteaz modelul Cournot,
care arat c fiecare competitor i stabilete nivelul ofertei n sperana c ceilali concureni nu vor
modifica ofertele lor iniiale.
Modelul Cournot este un model de duopol, dar care a fost extins pn la un model de
oligopol. Nivelul preului depinde de numrul de concureni. Pe pia se va instala o stare de
echilibru echilibrul Cournot dup un ir de reacii ale concurenilor la modificarea volumului
ofertei. Un asemenea echilibru se va instala atunci cnd cantitile oferite de firme nu mai pot fi
modificate, ntruct profitul nu mai sporete. Acestea va fi un echilibru stabil, preul de echilibru
fiind mai mare dect preul stabilit pe o pia concurenial, dar mai mic dect preul monopolului.
Modelul duopolului asimetric cu un singur lider dup Stackelberg. n contrast cu
modelul Cournot, n care ambele firme apar pe pia ca actori egali, n modelul Stackelberg, una
dintre ele adopt o poziie de lider (firma I), iar cellalt de satelit (firma II). Firma satelit ofer
liderului ocazia de a oferi pe pia cantitatea dorit de bunuri, iar cererea nesatisfcut o vede ca pe
o cot a sa pe pia.
O astfel de relaie ntre concureni poate aprea ca consecin a repartiiei asimetrice de
informaii. Liderul cunoate funcia costurilor firmei satelit, pe cnd acesta nu cunoate posibilit ile
(capacitile) de producie ale liderului. n aceast situaie, firmele nu trebuie s ia decizii strategice.

Profitul liderului depinde numai de volumul produciei sale, deoarece volumul ofertei firmei satelit
este date de ecuaia reaciei acestuia: qII = qII(qI).
Cartelul. Deoarece profitul maxim pe piaa bunurilor omogene este asigurat de pre de
monopol, cel mai mare profit oligopolitii vor obine n urma unor nelegeri formale sau informale.
Cu toate acestea, nelegerea de cartel nu este un echilibru Nash, deoarece fiecare dintre
membrii cartelului va dori s-i majoreze profitul prin majorarea cantitii oferite pe pia, n timp ce
ceilali vor respecta acordul ncheiat. Probabilitatea de nclcare a acordului crete odat cu sporirea
numrului membrilor cartelului.
Una din problemele majore cu care se confrunt firmele n condiii de oligopol este cea a
preului de vnzare. ntr-adevar, neputnd cunoate cu exactitate reacia celorlali concureni ai unei
firme care acioneaz n condiii de oligopol, i va fi dificil s aprecieze preul ce i va aduce cel mai
mare profit. Atunci cnd pe piaa acioneaz numai cteva firme de dimensiuni apreciabile, la orice
modificare a preului de ctre una din ele nu se poate ti cu certitudine ct din cererea general (din
clientela total) va ramne de partea ei i care parte va fi acaparat de concureni. Totul va depinde
de comportamentul lor. Dac, de pild, una dintre firme mrete preul de vnzare, nu este deloc
sigur c celelalte ntreprinderi i vor urma exemplul. Nu o fac pentru c, n felul acesta, pot s atrag
o parte din clientel de partea lor i s i mreasc vnzrile. Dac, dimpotriv, va proceda la
scderea preului, mai devreme sau mai trziu i celelalte firme vor fi nevoite s adopte aceeai
decizie, pentru c, altfel, i vor pierde cumprtorii.
Dat fiind aceast situaie, o firm poate fi pus n faa a cel puin urmtoarelor situaii:
1. S mreasc preul, iar ceilali concureni s nu i urmeze exemplul. n acest caz, risc sa-i
piard o bun parte din cumprtori, volumul total al vnzrilor diminundu-se simitor.
2. S mreasc preul de vnzare, ceilalti producatori procednd la fel. Aceast situaie poate
interveni fie atunci cnd una dintre firme este att de puternic nct poate fixa preul pentru
ntreaga pia (asa-numitul pre conductor), fie atunci cnd, ntre marile firme intervin
anumite ntelegeri cu privire la acest parametru. i ntr-un caz, i n altul cererea devine mai
rigid, numrul total al cumprtorilor scznd. De data aceasta, reducerea vnzrilor vine
din partea ntregii piee.
3. n fine, din anumite motive, firma poate sa decid reducerea preului de vnzare, n timp ce
celelalte ntreprinderi concurente s nu adopte aceeai hotrre. Rezumnd, se poate spune
c, dreapta cererii n unghi apare ori de cte ori una din firmele care acioneaz n contextul

unei piee oligopoliste adopt o reacie diferit fa de concurenii si, adic mrete sau
reduce preul, fr ca ceilali competitori s o fac. Dac firma n cauz este suficient de
puternic pentru a putea dicta preul (preul conducator), atunci ea poate manevra nivelul
acestuia (n sus sau n jos) de-a lungul dreptei cererii, pentru ntregul sector de activitate pe
care l controleaz.
Concurena prin pre
Modelul lui Bertrand-Edgeworth. Joseph Bertrand, profesor la cole Polytechnique din Paris,
n 1883 a publicat un articol n care a criticat modelul duopolului Cournot, deoarece n acest model
firmele concurente determin volumul, i nu preul de vnzare. Acest lucru, susine Bertrand, nu se
adeverete n practic: oligopolitii propun cumprtorilor cataloage ale produselor lor, n care sunt
indicate preurile, i nu volumul preconizat al vnzrilor. n modelul duopolului, dup Bertrand,
concurenii adopt decizi nu cu privire la cantitate, ci cu privire la pre. Modelul BertrandEdgeworth este un joc al preurilor. Ipotezele modelului simplificat al lui J. Bertrand sunt:

consumatorii cumpr ntotdeauna de la vnztorul care practic cel mai sczut pre;

dac doi vnztori practic acelai pre, atunci piaa va fi mprit n mod egal ntre ei.

Un mod frecvent de a rezolva problema indeterminrii oligopoliste este cel al ntelegerilor


dintre ntreprinderi. Practica a pus n eviden dou tipuri de nelegeri mai importante: cartelul i
principiul preului conductor, ambele studiate amplu de economistul american W. Fellner.
Cartelul reprezint un acord direct ntre oligopoliti, de cele mai multe ori, cu caracter secret,
pentru c, de regul, este ilegal (n SUA, de pild, cartelurile sunt i astzi interzise n baza legii
Sherman Antitrust Act din anul 1890), acord prin intermediul cruia se urmrete maximizarea
profiturilor totale, socotite la scara ntregului sector de activitate, sau mprirea pieei ntre
semnatarii lui. Un cartel poate include mai multe ntreprinderi din aceeai ar, sau ntreprinderi
aparinnd unor state diferite. Un exemplu de cartel care reuneste firme din mai multe ri este
OPEC (Organization of Petroleum Exporting Countries).
Dac un cartel reuete s grupeze toi vnztorii unui produs omogen (cum este cazul
petrolului) el poate fi, de fapt, asimilat unei mari ntreprinderi monopoliste cu secii multiple. O dat
determinat cantitatea total de marf ce permite maximizarea profitului total, problema care se
pune n continuare este de a o repartiza ntre diferitele firme aderente la cartel. De aici i
posibilitatea apariiei unor conflicte, deoarece, n funcie de cota pe care fiecare o primete, depinde
i masa de profit ce o va obine. Acesta este i motivul pentru care cartelurile sunt att de instabile.

Principiul preului conductor care, la prima vedere nici n-ar trebui inclus n clasa ntelegerilor,
este totui o form de manifestare a concurenei imperfecte n care o ntreprindere de mari proporii
fixeaz preul de vnzare, iar celelalte firme o urmeaz pstrndu-i n schimb deplina libertate n
alegerea produsului, activitatea promoional a vnzrilor, folosirea canalelor de distribuie etc.
Dac marfa este omogen, preul fixat de marea ntreprindere va fi identic pentru toate. Dac, n
schimb, produsul este difereniat, preurile vor fi diferite dar vor gravita n aceeai direcie, astfel
nct, diferenele de pre ntre ntreprinderi s se menin nealterate.
Pentru a-i exercita puterea necesar impunerii unui pre, ntreprinderealeader trebuie s
produc la costuri mai joase, sau s fie suficient de puternic pentru a-i impune punctul de vedere.
Dac o ntreprindere produce la costuri mici, dar este de mica dimensiune, ea nu va putea nvinge
niciodat ntr-un razboi al preurilor, deci nu se va putea impune ca leader.
Aadar, ntreprinderilesatelit vor practica, de cele mai multe ori, preul fixat de firma leader,
putnd decide asupra cantitii la care le convine s produc n coresponden cu acel pre. Pe de alt
parte, ntreprinderealeader are tot interesul de a asigura pe piaa prezent ntreprinderilorsatelit din
moment ce le permite s aib o anumit flexibilitate decizional. n perioadele de avnt economic,
ntreprinderea leader poate satisface o cerere aflat n expansiune prin intermediul unei producii
mai mari obinut pe seama firmelor satelit. Invers, n perioadele de recesiune ea poate s le impun
reducerea produciei. n felul acesta, ntreprinderealeader reuete s-i asigure o poziie stabil fa
de cererea de pe pia, cu avantaje uor de intuit.
Pentru a determina unele aciuni posibile ce pot fi ntreprinse de firmele pe piaa oligopolist
poate fi utilizat Teoria jocurilor care studiaz comportamentul strategic al indivizilor. Dat fiind
faptul c o caracteristic a deciziei economice este fundamentarea sa n condiii de incertitudine, n
cadrul aplicrii practice a teoriei jocurilor fiecare dintre participani ncearc s-i defineasc
strategia care i-ar permite s maximizeze profitul sau s minimizeze pierderile.

5. METODE DE STABILIRE A PREULUI DE OFERT PE BAZ


DE COSTURI
1 Metoda costului total
Determinarea preului n funcie de costuri este considerat ca reprezentnd prima metod cu
caracter tiinific fiind considerat a fi cea mai simpl.

Principalele metode de fundamentare a preurilor pe baza costurilor sunt:


a

metoda costului total sau complet;

metoda costului parial.

Metoda costului total, sau complet este mai rspndit la ntreprinderile cu o difereniere
clar a produselor, precum i la stabilirea preului la produsele absolut noi.
Aceast metod are la baz costul complet. Prin aceast metod, preul se obine adugnd la
costul total mediu al produsului o marj de profit (rentabilitate) care s asigure o remuneraie
rezonabil pentru capitalul investit i s acopere riscurile poteniale ale produciei estimate. Aceast
marj de profit trebuie s se nscrie ntr-o perspectiv de lung durat i s aib un nivel care s nu
atrag noi concureni n ramur.
Etapele de parcurs sunt urmtoarele:

estimarea unui nivel de producie standard (Q), ce se poate obine n condiiile unei rate
normale de utilizare a capacitii de producie;

identificarea costurilor de producie i distribuie;

estimarea costului variabil mediu (avc) i a costului fix mediu (afc) n funcie de nivelul
produciei standard;

calcularea costului total standard atc;

stabilirea ratei de profitabilitate (fie n funcie de costuri, fie n funcie de vnzri ( r).
Stabilirea ratei de profitabilitate implic alegerea fie a unei sume fixe de profit pentru toate
produsele, fie a unor mrimi difereniate pe fiecare produs n parte. Diferenierea acestora se
face innd seama de practica din domeniul de activitate, de elasticitatea cererii, restriciile
privind rata venitului pe investiie etc.;

calcularea preului de ofert p;


n cadrul aceste metode preul se calculeaz dup una din relaiile de calcul:

2
3

;
.

Exemplul 1. Un exemplu de stabilire a preului de ofert prin aceast metod vom prezenta n
tabelul ce urmeaz (Tab.5.6.)
Tabelul 5.6. Model de determinare a preului n baza costului total
Indicatorii

Suma, lei
10000

1. Costuri variabile (directe)


Inclusiv:
- de materiale
- costuri privind remunerarea muncii i contribuii pentru asigurarea social i
medical obligatorie
2. Costuri fixe
3. Total costuri
4. Profit planificat
5. Cantitatea planificat lunar de produse, unit
6. Preul de vnzare

9000
1000
3800
13800
2760
1000
16,56

n baza datelor Tab. 5.6, vom calcula costul total unitar:

i profitul unitar planificat (Profit planificat : Qplan) pentru a stabili preul de ofert dup formula (3):
Preul = (13.800 : 1.000) + (2.760 : 1.000) = 13,8 + 2,76 = 16,56 lei
Relaia de calcul a preului este urmtoarea:
Preul = costul unitar complet + marja de profit
Marja de profit este egal cu costul unitar complet rata marjei de profit
n calitate de rat a marjei de profit poate servi rata rentabilitii produciei. n acest caz

,
unde: p preul de vnzare;
r rata marjei profitului, %.
Exemplul 2. Preul de vnzare al unei uniti de produs, a crui cost unitar complet constituie
450 lei la o rat planificat a rentabilitii de 33,33% va egal cu:

lei.
Remarc: A nu se confunda aceast metod cu metoda cota profitului n pre. Conform
acestei metode, preul de ofert se stabilete dup formula:

lei
Dac vom analiza situaia de mai sus, vom vedea c cota profitului n preul de 598 lei este
de: (598 450) : 598 = 24,75%. Iar pentru a avea n preul de vnzare o pondere a profitului de
33,33%, pornind de la costul unitar dat, preul de vnzare trebuie s constituie 671,64 lei.
nc o metod de fixare a preului, pornind de la costul complet, este metoda n baza ratei
randamentului capitalului investit (return of investment pricing). Aceast metod este de
asemenea, orientat ctre costuri. ntreprinztorul trebuie s stabileasc un asemenea pre, care-i va
permite s obin o anumit eficien a investiiei fcute. Aceast metod este utilizat i de ctre
corporaia General Motors. Ea calculeaz preurile de ofert din considerentul ca acestea s-i asigure
un randament al capitalului de 15-20%13. Preul conform acestei metode se calculeaz dup formula:

,
unde: P preul, lei;
atc costul total unitar, lei;
Rc rentabilitatea capitalului;
CI capitalul investit;
Qplan cantitatea planificat pentru vnzare.
Exemplul 3. Managerii SRL ARTMOB au decis s investeasc 90 mii euro ntr-un proiect
de producere a 200 seturi de mobil moale. Randamentul capitalului investit a fost estimat la 40%.
Costul unitar total al unui set a fost estimat la 720 euro. Preul de vnzare pentru a obine suma
profitului estimat se va stabili prin aplicarea relaiei de calcul:

euro.
Metoda costului complet cu variaiile acesteia este una dintre cele mai populare, deoarece este
mai simpl n aplicare.
Avantajele metodei bazate pe costul complet sunt urmtoarele:
1

Este foarte simpl n aplicare; drept temei pentru aplicarea acestei metode servesc doi
indicatori: costul unitar i rata de profitabilitate care pot fi identificate fr dificultate.

13 Bliemel F.W., Preismanagement. n: Marketingmanagement. St, 1995, p.705.

Aplicarea acestei metode nu necesit costuri mari de cercetare a pieei.

reducerea concurenei prin preuri. Dac metoda n cauz se folosete la majoritatea


ntreprinderilor din ramur, atunci preurile acestora vor fi practic egale, de aceea concurena
prin preuri se diminueaz simitor.

Egalitate ntre cumprtori i vnztor. La un nivel nalt al cererii, vnztorii nu profit pe


seama cumprtorilor, dar n acelai timp nregistreaz o rat justificat a profitului.

Dezavantaje:
1

La stabilirea nivelului preului, nu se ia n considerare cererea la produsele vndute i


concurena pe pia. De aceea este posibil situaia, cnd marfa respectiv nu se va bucura de
cerere, iar produsele concurenilor vor fi mai calitative i mai cunoscute cumprtorilor
datorit promovrii intense a acestora.

Repartizarea costurilor fixe pot denatura contribuia fiecrui produs la formarea veniturilor
ntreprinderii.
Exemplul 4. SRL Amisa-grup este un productor de mobil. n gama produselor sale, cele

mai solicitate pe pia sunt mesele pentru calculator, care se produc n sortiment de 4 tipuri
(Tab.5.7).
Tabelul 5.7. Informaiile privind costurile, preurile medii de vnzare, volumul fizic anual al
vnzrilor de mese pe piaa intern la SRL Amisa-grup
Pro du s e
TOTAL
Indicatori
1
2
3
4
700
800
400
100
1. Volumul fizic de vnzri, uniti
396
432
468
540
2. Preul mediu de vnzare, lei
277.20 345.60 187.20 54.000 864.000
3. Venituri din vnzri, mii lei
4. Costuri variabile unitare, lei
inclusiv:
4.1. consumuri de materiale
4.2. consumuri de munc
4.3. alte consumuri variabile
5. Costuri fixe total, lei
6. Repartiia costurilor fixe pe tipuri de
produse (lei), avnd ca baz de repartiie:
6.1. volumul fizic de vnzri
6.2. veniturile din vnzri
6.3. consumurile de munc
7. Cost unitar de produs, cu costuri fixe
incluse repartizate proporional cu:
7.1. volumul fizic de vnzri
7.2. veniturile din vnzri

0
188

0
196

0
201

256

85
35
68

90
37
69

95
37
69

110
55
91
295.000

147,5
135,2
138,8

147,5
147,5
146,7

147,5
159,8
146,7

147,5
184,4
218,1

335,5
323,2

343,5
343,5

348,5
360,9

403,5
440,4

7.3. consumurile de munc


8. Preul de vnzare (rata rentabilitii
produciei = 25%), lei
8.1. (rd.7.1 (1+0,25)
8.2. (rd.7.2 (1+0,25)
8.3. (rd.7.3 (1+0,25)
3 Calculele efectuate n baza costurilor

326,8

342,7

347,7

328,1

419.37
404.0
408.5

429.37
429.37
428.37

435.62
451.12
434.62

504.37
550.5
410.12

totale pot genera concluzii greite referitor la

contribuia unor produse la profit, nivelul posibil al preurilor, precum i privind prezen a
produsului respectiv n portofoliul de produse al firmei.
Exemplul 5. Se cunosc urmtoarele date privind activitatea de producere i vnzri a
produselor A, B i C ale SRL Amisa-grup (Tab. 5.8).
Tabelul 5.8. Informaii privind veniturile, costurile i profitul din vnzarea produselor
SRL Amisa-grup
A

Produse
B

TOTAL

1. Volumul fizic al vnzrilor, uniti


2. Preul mediu de vnzare, lei
3. Costuri variabile totale, lei

10.000
130
500000

10.000
130
1.000.000

10.000
130
550.000

30.000

4. Costuri fixe totale, lei

500000

500.000

500.000

5. Costuri totale

1000000

1.500.000

1.050.000

6. Venituri din vnzri, mii lei

1.300.000

1.300.000

1.300.000

300.000

-200.000

250.000

Indicatori

7. Profit

2.050.00
0
1.500.00
0
3.550.00
0
3.900.00
0
350.000

Ar fi logic, conform calculelor efectuate, s excludem din sortiment produsul B, din vnzarea
cruia firma nregistreaz pierderi anuale de 200 mii lei, dar n acest caz, rezultatul total (profitul) al
firmei va constitui nu 350 mii lei, ci numai 100 mii, ntruct costurile fixe urmeaz a fi acoperite din
contul ncasrilor obinute numai din vnzarea produselor A i C.
Metodele prezentate mai sus conin att limite legate de riscurile nerealizrii sau nevnzrii
cantitii planificate de produse la preurile fixate, precum i limite legate de realismul calculului
costurilor medii, i n special a costurilor fixe medii, mai ales n condiiile diversificrii sortimentale
a produciei. Pentru depirea acestor limite, n calculul preului de ofert se poate porni de la costul
variabil mediu, care conine numai costurile directe, costul marginal etc.

5.2Metoda costului parial

Metoda costului parial const n adugarea la costul parial fie a unei sume fixe, fie a unei
rate fixe. Costurile pariale cele mai utilizate sunt:
costul direct;
costul variabil;
costul marginal .a.
n funcie de tipologia costurilor pariale, sunt posibile mai multe variet i ale metodei n
cauz:
I varietate: stabilirea preului de vnzare n baza costurilor directe.
Etape n stabilirea preului de ofert avnd ca punct de reper costurile directe:
Prima etap. Identificarea costurilor directe aferente producerii i vnzrii unui produs.
Exemplul 6. SRL Orizont produce trei tipuri de biscuii: Soare, Luna, Delicioi. Costurile
directe unitare (la 1 kg) i cantitatea lunar planificat pentru vnzri constituie (Tab. 5.9):
Etapa a doua. Se calculeaz suma total a costurilor directe prin nmulirea cantitii
planificate la costurile directe unitare.
Tabelul 5.9. Costuri directe i cantitatea lunar planificat de biscuii pentru vnzare
Indicatori
1.Costuri directe unitare, lei
2.Volumul lunar planificat al vnzrilor, kg
3.Suma total a costurilor directe, lei (rd.1rd.2)

Soare
4,0
10.000
40.000

Produse
Luna
13,50
1000
13.500

Delicioi
21,0
1120
23.520

Total

77.020

Etapa a treia. Se calculeaz rata unic a rentabilitii prin raportarea marjei de contribu ie
total la suma total a costurilor directe. Marja total de contribuie, n acest caz, va include:
costurile indirecte, cheltuielile comerciale i profitul total-int.
Vom considera c n exemplul prezentat suma total a costurilor indirecte constituie 68 mii lei,
cheltuielile comerciale 25 mii lei, iar profitul planificat 27,6 mii lei.

unde: MCtot marja total de contribuie, lei;


Cdir costuri directe totale, lei.
Etapa a patra. Se calculeaz marja unitar de contribuie ca produs ntre costurile directe
unitare ale produsului i rata unic de rentabilitate.

Etapa a cincea. Se calculeaz preul de ofert ca sum ntre costurile directe unitare i marja
unitar de contribuie (Tab.5.10).
Tabelul 5.10. Calcularea preului de vnzare a biscuiilor n baza costurilor directe
Indicatori
1. Costuri directe unitare, lei
2.Rata unic a rentabilitii, %
3.Marja unitar de contribuie, lei (rd.1 rd.2)
4.Preul de vnzare, lei (rd.1+ rd.3)

Soare
4,0
156,58
6,26
10,26

Produse
Luna
13,50
156,58
21,14
34,64

Delicioi
21,0
156,58
32,88
53,88

II varietate stabilirea preului de vnzare n baza costului mediu variabil


n cazul dat, pentru determinarea preului de ofert, se utilizeaz formula de calcul:
p = (costuri variabile totale + marja de contribuie total) / cantitatea planificat pentru vnzri
Marja de contribuie (MC) se stabilete, n aa fel, nct s acopere costurile fixe, care au
fost repartizate pentru acest produs i s asigure i o cot rezonabil de profit. Deci,
MC = CF + Profit
n acelai timp, marja de contribuie reprezint rezultatul obinut din vnzarea produselor
dup recuperarea tuturor costurilor variabile. Marja de contribuie n acest caz se calculeaz:
a) n total pentru cantitatea de produse vndute:
Marja de contribuie = Venituri din vnzri Consumuri i cheltuieli variabile
MC = VV - VC
b) pentru o unitate de produs vndut:
Marja de contribuie unitar =Preul de vnzare Consumuri i cheltuieli variabile unitare
MCunit = p avc
p = MCunit + avc
Exemplul 7. SA Soare planific s vnd trimestrial cte 20.000 kg de biscuii. Se
cunoate c costul mediu variabil pentru 1 kg constituie 15 lei, costurile fixe trimestriale alctuiesc
250 mii lei. Se preconizeaz s se obin un profit operaional de 50 mii lei.
Determinai, la ce pre ar trebui s se vnd biscuiii, pentru a se obine suma de profit
previzionat?
Rezolvare:
1. Calculm marja de contribuie total:
MC = CF + Profit = 250.000 + 50.000 = 300.000 lei
2. Determinm marja unitar de contribuie:

MCunit = MC : Q = 300.000 : 20.000 = 15 lei


3. Determinm preul de vnzare:
MCunit = p avc p = MCunit + avc = 15 + 15 = 30 lei
Concluzie: Pentru a se obine un profit de 50 mii lei, este necesar ca biscuiii s se vnd la
un pre de 30 lei pentru 1 kilogram.
III varietate n baza costului marginal
O alt metod de stabilire a preului n baza costului parial este metoda costului marginal.
Esena acestei metode const n aceea c preurile se formeaz n funcie de costurile variabile
generate de producerea unei cantiti suplimentare, dac entitatea economic dispune de capacitate
liber de producere.
La stabilirea preului de ofert se iau n calcul numai costurile variabile, deoarece costurile
fixe sunt recuperate deja prin preul de ofert la cantitatea de baz planificat. Rezultatul ob inut din
vnzarea acestor produse, fabricate i vndute suplimentar se numete profit marginal, care
reprezint diferena dintre preul de vnzare i costul variabil unitar (mediu).
Calcularea preului de ofert al productorului prin metoda n cauz implic mai multe etape:
Prima etap determinarea volumului fizic al vnzrilor planificarea cantitii. ntr-o
economie de pia, de regul, planurile industriale i financiare sunt elaborate nu pe utilizarea la
capacitate maxim a capacitii de producie. Practica arat c o cot semnificativ a ntreprinderilor
i planific gradul de utilizare a capacitii la nivelul de 80-90%. Fapt care se datoreaz volatilitii
pieei.
Exemplul 8. SA LUX planific s produc anual 100 de mii unit. de produse, capacitatea
de producie fiind de 120 de mii de uniti. Astfel, utilizarea capacitii de producie este planificat
la nivelul de 83%.
A doua etap determinarea posibilitilor de a executa comenzi suplimentare (adi ionale).
Vom admite c SA LUX a primit de la un client nou o oferta suplimentar de 10 mii de produse.
Compania estimeaz posibilitile de executare a acestei comenzi considernd din capacitatea de
producie disponibil. La moment, compania are o capacitate disponibil de a produce 20 de mii de
produse. Prin urmare, ntreprinderea are capacitatea necesar (n ceea ce privete capacitatea de
producie) pentru a executa o comand adiional de 10 mii de produse.
A treia etap aprecierea eficienei executrii acestei comenzi. Aceast etap ncepe cu o
analiz a preului. La prima vedere, se pare c la acest pre comanda va fi nerentabil, deoarece
costul total de producie al produsului respectiv este de 4055 de lei. Astfel, pierderea se va ridica la
1.055 de lei. (3.000 4.055). De fapt, preul propus de client este avantajos pentru productor.

Costurile fixe sunt recuperate integral (inclusiv pentru produsul respectiv). Ele sunt incluse n
costurile lor i, n consecin, n timpul formrii preului de ofert de baz i a planurilor financiare,
ele fiind recuperate prin preul de ofert de baz.
Orice pre care depete costurile variabile unitare va aduce profit companiei. n cazul
nostru, produsul, fabricat i vndut la orice pre care depete 2.100 lei va fi profitabil. Astfel,
fiecare unitate de produs fabricat din noua comand suplimentar va aduce companiei profit n
mrime de 900 lei.
Aplicarea acestei metode este eficient n cazul stabilirii preurilor la comenzi suplimentare.
Se utilizeaz des i n sfera serviciilor de transport, hoteliere.
Metoda costului marginal se utilizeaz mai ales de ctre firmele care dein informaii
complexe privind costurile aferente producerii i vnzrii produselor la diferite cantiti. Soluia
optim este selectarea acelei variante de pre care va aduce ntreprinderii cel mai mare profit. Ca
criteriu servete acea cantitate la care costurile marginale se egaleaz cu venitul marginal.
Rezumnd cele trei versiuni ale metodei de stabilire a preurilor bazate pe costul par ial,
putem constata oportunitatea aplicrii n practic a acestora din urmtoarele motive:

Productorul dispune de informaii complete privind producia anumitor bunuri. Mai mult,
compania dispune de anumite norme elaborate de consum specific al resurselor pentru
producia anumitor produse. Acest lucru ne permite s calculm n mod rezonabil toate
costurile directe sau variabile, innd seama de diferite volume ale produciei.

Costurile directe (variabile), incluse n pre, pot fi monitorizate mai fiabil pentru a stabili
concordana cu valorile planificate. Prin urmare, analiza costurilor directe (variabile) este
mult mai transparent de pe poziia adoptrii unor decizii manageriale operative.

Aceste metode, spre deosebire de metoda costului complet, iau n consiiderare ntr-o msur
mai mare influena cererii asupra preului de ofert.
Aceast metod are i dezavantaje. n primul rnd, mecanismul de calculare a costurilor i

includerea profitului n pre se concentreaz integral pe interesele productorului. n plus, aceast


metod nu ine cont de luarea n considerare la stabilirea preului utilitii bunurilor.

5.3Metoda pragului de rentabilitate

La metodele de fundamentare a preului de ofert n baza costurilor de producie se refer i


metoda stabilirii preului n baza analizei pragului de rentabilitate. Ofertantul stabilete nivelul
preului reieind din corelaia: costvolumprofit.
Analiza corelaiei costvolumprofit (CVP) reprezint un instrument de fundamentare a
deciziilor manageriale, care exprim diverse intercondiionri (relaii) dintre cost, volumul
produciei i profit, care ofer managerilor un set de instrumente pe care acetia le pot utiliza n
procesul de gestiune pe termen scurt, pentru evaluarea performanei i pentru analiza alternativelor
de decizie.
Analiza CVP se bazeaz pe un ir de ipoteze:

modificarea veniturilor i a costurilor are loc numai din cauza modificrii numrului de
uniti de bunuri produse i vndute (servicii prestate). Numrul de uniti de produs este
singurul determinant al veniturilor i singurul determinant al costurilor;

costurile totale se divizeaz ntr-o component fix, care rmne constant pentru un anumit
cantitate de produse i o component variabil, care variaz direct proporional cu volumul
produciei fabricate;

cnd este reprezentat grafic, evoluia veniturilor totale i a costurilor totale este liniar
(reprezint o linie dreapt) n raport cu volumul produciei n limitele unui interval relevant
i ale unei perioade de timp relevante;

preul de vnzare, costul variabil unitar i costurile fixe sunt cunoscute i constante n
limitele intervalului relevant i perioadei relevante;

analiza se refer la un anumit produs, fie c se presupune (atunci cnd se produc mai multe
produse) c proporia diferitelor produse n total va rmne constant pe msura modificrii
numrului total de uniti vndute.
Determinarea volumului de vnzri care va asigura o activitate operaional fr pierderi se

realizeaz cu ajutorul analizei pragului de rentabilitate. Pragul de rentabilitate reprezint punctul la


care veniturile din vnzri acoper integral costurile, profitul operaional (pn la plata dobnzilor i
impozitului pe venit) fiind nul; el evideniaz nivelul de activitate la care trebuie s se situeze
ntreprinderea pentru a nu lucra n pierdere. Dup acest nivel, activitatea de vnzri a ntreprinderii
devine rentabil.
Cunoscnd volumul estimat al vnzrilor (Q) i suma profitului-int (), preul de vnzare (P)
se va determina dup relaia:

Cantitatea (Q) ce urmeaz a fi produs i vndut la un pre stabilit, pentru a obine suma
preconizat a profitului, se calculeaz n modul urmtor:

Cantitatea suplimentar de produse (Qsupl) necesar pentru recuperarea costurilor fixe


suplimentare (FCsupl) se determin dup relaia de calcul:

Metodele prezentate mai sus, de stabilire a preului pe baz de costuri, sunt aplicabile mai mult
la fundamentarea preului de baz, care trebuie s ofere un rspuns referitor la: este sau nu cazul s
intrm pe piaa acestui bun.

6. METODE DE STABILIRE A PREURILOR PRIN RAPORTARE


LA PREURILE CONCURENILOR
1 Metoda preului pieei
Stabilirea preului potrivit nivelului preurilor pieei este o tehnic ce poate fi dezvoltat n
dou direcii (Fig. 6.1.):

Abordri metodologice privind stabilirea preului n funcie de preul pieei

Prin
reglareaproprii
preurilor
n raport
cuinterval
nivelul valoric
practicat
de un
oi concurenii activi pe pia i poziionarea
preurilor
ntr-un
anumit
situat
n concurent
apropiere major, la p

Fig. 6.1. Stabilirea preurilor n funcie de preul pieei


I

Prin identificarea preurilor cerute de toi concurenii activi pe pia i poziionarea


preurilor proprii ntr-un anumit interval valoric situat n apropiere
n aceast situaie ofertanii stabilesc preurile la acelai nivel sau cu un anumit procent

sub/peste nivelul preului mediu practicat pe pia, n funcie de obiectivul urmrit prin politica de
pre adoptat.
Practicarea aceluiai pre ca i concurenii. Pentru bunurile obinuite, nedifereniate n
aparena lor, concurenii practic preuri de ofert foarte apropriate sau identice deoarece dac se va
stabili un pre mai mare dect preul pieei, acesta risc s-i reduc simitor vnzrile.
Este cazul produselor agricole, al produselor industriei textile necolorate i nevopsite, al unor
produse fabricate de productori mici care produc produse standardizate cunoscute pe pia. Aceast
metod este aplicat i n cazul produselor care au un pre tradiional: ciocolata, rcoritoarele,
produsele petroliere, ngrminte, hrtie, fructe, legume, produse de panificaie i culinare etc.
n scopul creterii cantitilor productorii revin la preurile vechi, dar modific fie cantitatea,
fie calitatea unei uniti vndute. Ofertantul stabilete preul, respectnd cerinele tradiionale fa de
metodologia stabilirii i nivelul preului, stabilit la moment pe pia . O asemenea strategie este
recomandat productorilor de bunuri care nu dein o poziie corespunztoare pentru a putea iniia
micri ale preului. n aceste situaii precum i atunci cnd cumprtorii i vnztorii sunt perfect
informai asupra preurilor i condiiilor pieei, metoda de determinare a preurilor este alinierea la
competiia existent, ntreprinderea fiind lipsit de autonomie n acest sens.
Practicarea aceluiai pre ca al concurenei este adoptat, n special, n domeniile n care este
dificil determinarea clar a costurilor unitare, la nivelul pieelor pe care produsele sunt puin
difereniate i pe care un numr redus de competitori dein o poziie dominant n msur s
influeneze deciziile de pre ale celorlali ofertani. Metoda stabilirii preului n funcie de preul
pieei este foarte des folosit. Cnd elasticitatea cererii este greu de evaluat, firmele consider c
preul pieei este cel care le aduce profitul cel mai rezonabil, prevenind, totodat, izbucnirea unui
eventual rzboi al preurilor.
Practicarea unui pre sub nivelul preului pieei. Obiectivele realizate printr-un pre sub
nivelul preului pieei sunt urmtoarele:

Creterea cotei de pia.


Ctigarea unor proiecte n cadrul licitaiilor nchise.
Descurajarea potenialilor concureni de a intra n ramur.

Dac firma i-a pus ca obiectiv intrarea pe pia, atunci preul se stabile te la nivelul
concurenei, dac se urmrete obinerea unui segment de pia cat mai mare, poate practica preuri
sub nivelul concurenei. Productorii folosesc preuri sub nivelul concurenei pentru a se lupta cu
competiia ntreprinderilor mai puternice, sau pentru a ptrunde pe noi piee. n general, metoda este
potrivit pentru produsele care au o cerere elastic, foarte sensibil la pre. n comerul cu
amnuntul, se aplic metoda determinrii preului cu cteva puncte sub nivelul concurenei. Este
cazul marilor magazine care opereaz cu un rabat mai sczut i cu un volum mare de vnzri,
precum i acela al magazinelor cu preuri reduse.
Practicarea unui pre superior preului pieei. Obiectivele realizate printr-un pre peste
nivelul preului pieei sunt urmtoarele:

Maximizarea profitului ntr-un termen ct mai scurt.


Crearea unei umbrele de pre pentru protejarea concurenilor cu costuri mai mari.

Intensitatea presiunii concureniale asupra preului unui productor depinde n mare msur
de gradul de difereniere a acestui produs. n situaia n care produsul se individualizeaz prin
elemente ce reprezint un plus de valoare pentru consumator (design, prestigiu de marc, reputa ie a
serviciilor asociate), el se remarc i se desprinde din grupa produselor nediferen iate. Diferenele
de stil, calitate i proprieti funcionale ntre productori contribuie substanial la desensibilizarea
cumprtorilor fa de atracia diferenelor dintre preuri.
Situaia dat se caracterizeaz printr-un numr redus al concurenilor, o valoare a produsului
perceput de consumatori nalt i o marj de manevr a preului, care variaz n funcie de percepia
elementelor de difereniere de ctre consumatori. Situaia dat este caracteristic oligopolului
difereniat. Concurena dintre ofertani face ca n situaia n care un ofertant intenioneaz stabilirea
unui pre mai mare ca preul pieei, poate s scad accentuat vnzrile.
Dac produsele oferite de ctre firma respectiv se deosebesc de cele ale concurenilor
printr-un grad nalt de difereniere, atunci poate practica un nivel diferit al preurilor fa de cele
obinuite. Poziionarea preurilor la produsele proprii ntr-un anumit interval valoric se decide de
sine stttor.
n vederea fundamentrii deciziei privind poziionarea preurilor ntr-un anumit interval
valoric, se pot utiliza mai multe metode, cea mai rspndit fiind metoda coeficienilor cu varietile
acesteia:

metoda coeficienilor medii;

metoda coeficientului comun;

metoda coeficientului comun ideal;

metoda coeficienilor i importanei parametrilor .a.


Aplicarea metodei coeficienilor presupune parcurgerea urmtoarelor etape:

Selectarea ofertelor reprezentative de preuri la produsele concurenilor.

Identificarea parametrilor de baz care determin, n mare parte, preul (spre exemplu, la un
calculator: procesorul, memoria operativ, hard-discul .a.).

Calcularea coeficientului individual pentru fiecare parametru (caracteristic) selectat. Modul


de calculare a coeficientului depinde de varietatea metodei aplicate.
a

Metoda coeficienilor medii

I. Metoda coeficientului mediu


Nr.
etapei

1
2
3

Activiti
Selectarea ofertelor reprezentative ale concurenilor
Stabilirea unei liste a parametrilor calitativi, care pot fi considerai determinani ai preului
de ofert
Calcularea coeficienilor individuali pentru fiecare parametru al produselor oferite de ctre
concureni dup relaia de calcul:

,
unde:

coeficientul parametrului produsului din oferta i;

valoarea parametrului produsului din oferta i;


p valoarea parametrului produsului firmei.
nsumarea coeficienilor parametrilor pentru fiecare ofert i separat:

5
Calcularea coeficientului mediu ( ) conform formulei mediei aritmetice simple:

,
unde: n numrul de oferte;
6

m numrul parametrilor.
Corectarea preurilor de ofert pentru fiecare ofert n parte n funcie de valorile
coeficienilor medii:

Unde:

preul ofertei i corectat;


preul ofertei i efectiv.

7
Determinarea preului de ofert al firmei

ca o medie aritmetic a preurilor corectate:

Exemplul 1. Vom prezenta metoda coeficientului mediu pe exemplul unei firme productoare
de monitoare LCD. Pentru comparare, au fost selectate ofertele firmelor LG, Philips i Samsung.
Caracteristicile acestor produse sunt prezentate n tabelul de mai jos:

Tabelul 6.1. Informaii privind ofertele de monitoare LCD


Caracteristici

Unit.
de
ms.

Diagonala
Timp de rspuns
Intensitate

Inch
Ms
Cd/mp

luminoas
Dimensiune punct
Putere consumat
PRE

Mm
W
lei

Oferta
productorului
BenQ
G2420HDB
24
5
300
0,271
49
?

Caracteristici ale ofertelor concurenilor


Samsung
Philips
LG
SyncMaster
166V3LSB
W1946S-BF
S22A350H
15,6
21,5
18,5
8
2
5
200
0,252
7,5
1140,0

250
0,300
23
1820,0

250
0,300
22
1225,0

Dup selectarea ofertelor i determinarea parametrilor tehnico-funcionali reprezentativi


acetia se nscriu ntr-un tabel, pe baza cruia se vor calcula coeficienii individuali (pentru fiecare
caracteristic).
Calculul coeficienilor individuali sunt prezentai n tabelul ce urmeaz:
Tabelul 6.2. Stabilirea preului de ofert n baza coeficienilor individuali
Caracteristici

Unit.
De
ms.

Oferta
productorului

Caracteristici ale ofertelor concurenilor


Philips 166V3LSB
Samsung
LG
SyncMaster
W1946S-BF
S22A350H

Diagonala
Timp de rspuns
Intensitate

Inch
Ms
Cd/m

luminoas
Dimensiune punct
Putere consumat
Coeficienii medii
Preuri corectate

p
Mm
W
Coef.
lei

Para
metru

Coefi
cient

Para
metru

Coefi
cient

Para
metru

Coefi
cient

24
5

15,6
8

0,65
1,6

21,5
2

0,896
0,4

18,5
5

0,771
1,0

300
0,271
24
x
x

200
0,252
7,5
x
x

0,667
0,93
0,312
0,832
1370,2

250
0,300
23
x
x

0,833
1,107
0,958
0,839
2169,25

250
0,300
22
x
x

0,833
1,107
0,917
0,925
1324,3

BenQ
G2420HD

Pre de ofert pentru monitorul


BenQ G2420HDB

1621,25 lei

Pentru caracteristica Diagonala, calculul s-a efectuat n modul urmtor:


pentru monitorul marca Philips 166V3LSB:
(15,6 : 24) = 0,65
pentru monitorul marca Samsung SyncMaster S22A350H:
(21,5 : 24) = 0,896
pentru monitorul marca LG W1946S-BF:
(18,5 : 24) = 0,771
Coeficienii individuali pentru a doua caracteristic Timp de rspuns, s-au calculat n
modul urmtor:
pentru monitorul marca Philips 166V3LSB :
(8 : 5) = 1,6
pentru monitorul marca Samsung SyncMaster S22A350H:
(2 : 5) = 0,4
pentru monitorul marca LG W1946S-BF:
(5 : 5) = 1,0
.a.m.d.
Dup calcularea coeficienilor individuali se calculeaz coeficienii medii (CMi) pentru fiecare
ofert a concurenilor ca o medie aritmetic a coeficienilor individuali, astfel:
pentru oferta I :
CM1 = (0,65 + 1,6 + 0,667 +0,93 + 0,312) : 5 = 0,832
pentru oferta II :
CM2 = (0,896 + 0,4 + 0,833 + 1,107 + 0,958) : 5 = 0,839
pentru ofert III:

CM3 = (0,771 + 1,0 + 0,833 + 1,107 + 0,917) : 5 = 0,925


Se corecteaz apoi preurile cu coeficienii medii:

(PC=P/CM),
Pci preul corectat pentru produsul ofertei i;
CMi coeficientul mediu calculat pentru produsul ofertei i;
Pi preul produsului din oferta i.
Preul ce s-ar putea practica pentru monitorul BenQ G2420HDB se determin ca o medie
aritmetic a preurilor corectate, obinndu-se 1621,25 lei.
(1370,20 + 2169,25 + 1324,32) : 3 = 1621,25 lei
Acesta mai poate fi corectat folosind i alte corective, pentru evaluarea diferenelor n
condiiile de livrare, garanie etc.
II. Metoda coeficientului comun
Selectarea ofertelor reprezentative ale concurenilor
Stabilirea unei liste a parametrilor calitativi, care pot fi considerai determinani ai preului de
ofert
Calcularea coeficienilor individuali pentru fiecare parametru al produselor oferite de ctre
concureni dup relaia de calcul:

,
unde:

- coeficientul parametrului produsului din oferta i;


- valoarea parametrului produsului din oferta i;

p valoarea parametrului produsului firmei


nsumarea coeficienilor parametrilor pentru fiecare ofert i separat:

Calcularea coeficientului mediu ( ) conform formulei mediei aritmetice simple:

,
unde: n numrul de oferte;
m numrul parametrilor
Calcularea coeficientului comun ca media aritmetic simpl a coeficienilor medii a fiecrei oferte:

,
unde K coeficientul comun
Calcularea preului mediu ca o medie aritmetic a preurilor din cadrul ofertelor selectate pentru
comparare:

Unde: - preul mediu calculat


Determinarea preului de ofert ca produs al coeficientului comun i al preului mediu:

Aceast metod presupune parcurgerea acelorai etape ca i n cazul metodei coeficienilor


medii (selectarea ofertelor, alegerea parametrilor, calcularea coeficienilor individuali i medii), dup
care se calculeaz un coeficient comun, ca medie aritmetic a coeficienilor medii ai ofertelor
concurenilor. Se calculeaz o medie aritmetic a preurilor din oferte, care se corecteaz cu
coeficientul comun (CM), obinndu-se astfel preul pentru produsul n cauz :

: 3 = (0,832 + 0,839 + 0,925) : 3 = 0,865

lei
Pof = 1395 x 0,865 = 1206,67 lei
1
2
3

III. Metoda coeficientul ideal


Selectarea ofertelor reprezentative ale concurenilor
Stabilirea unei liste a parametrilor calitativi, care pot fi considerai determinani ai preului
de ofert
Calcularea coeficienilor individuali pentru fiecare parametru al produselor oferite de ctre
concureni dup relaia de calcul:

,
unde:

- coeficientul parametrului produsului din oferta i;

- valoarea parametrului produsului din oferta i;


Pideal valoarea parametrului ideal al produsului
nsumarea coeficienilor parametrilor pentru fiecare ofert i separat:

5
Calcularea coeficientului mediu

conform formulei mediei aritmetice simple:

,
unde: n numrul de oferte;
m numrul parametrilor
Corectarea preurilor de ofert pentru fiecare ofert n parte n funcie de valorile
coeficienilor medii:

unde:

preul ofertei i corectat


preul ofertei i efectiv

coeficientul mediu
Determinarea preului de ofert ca o medie aritmetic a preurilor corectate:

Metoda n cauz este asemntoare cu metodele anterioare, cu deosebirea c se schimb modul


de calcul al coeficienilor individuali. Dac anterior coeficienii se calculau prin mprirea valorii
parametrului de la produsul din ofert la valoarea parametrului produsului n cauz, n cazul metodei
coeficientului comun ideal se alege nti valoarea ideal a parametrului, iar coeficienii se vor
calcula prin mprirea valorii parametrilor fiecrui produs la valoarea ideal.
Tabelul 6.3. Stabilirea preului de ofert n baza coeficientului comun ideal

Oferta
Caracteristici

produc-

Unit. de

torului

ms.

BenQ

ideale

metru

cient

metru

cient

metru

cient

24
5

24
2

15,6
8

0,65
4,0

21,5
2

0,896
1,0

18,5
5

0,771
2,5

300
0,271
24
x
x

300
0,300
7,5

G2420HDB

Diagonala
Timp de rspuns
Intensitate

Inch
Ms
Cd/mp

luminoas
Dimensiune punct
Mm
Putere consumat
W
Coeficienii medii Coef.
Preuri corectate
lei

Caracteristici ale ofertelor concurenilor


Samsung SyncLG
Philips 166V3LSB
cu caracMaster S22A350H
W1946S-BF
ParaCoefiParaCoefiParaCoefiteristici

Monitorul

200
0,667
250
0,833
250
0,833
0,252
0,84 0,300
1,0
0,300
1,0
7,5
1,0
23
3,066
22
2,933
x
1,431
x
1,359
x
1,626
x
1631,80
x
2473,40
x
1991,85

Pre de ofert pentru monitorul


BenQ G2420HDB

2032,25 lei

Preul ce s-ar putea practica pentru produsul X se determin ca o medie aritmetic a preurilor
corectate, obinndu-se 2032,35 lei.
(1631,80 + 2473,40 + 1991,85) : 3 = 2032,35 lei
b

Metoda coeficienilor i importanei parametrilor

Presupune parcurgerea acelorai etape ca i metodele anterioare, numai c parametrii se


difereniaz prin gradul lor de importan. Gradul de importan se poate determina prin acordarea
unui punctaj corespunztor valorilor parametrilor. Coeficienii medii ai parametrilor fiecrei oferte
se determin, de aceast dat, nu prin medie aritmetic, ci prin medie ponderat.
Pe lng metodele prezentate, aplicabile n general la produsele cu un numr mai mare de
parametri caracteristici, se mai pot utiliza cotaiile bursiere (la o anumit dat sau ca medie pentru o
anumit perioad), metoda asimilrii i comparrii (preul concurenilor se corecteaz numai n
funcie de diferena nregistrat la un parametru de baz), metoda extrapolrii sau interpolrii
(prezentat la fundamentarea preurilor pentru produsele noi).
II

Stabilirea preurilor n raport cu preul practicat de un concurent cu o poziie


dominant pe pia, la paritate sau nu.

n aceste condiii, ofertanii pot adopta urmtoarele strategii de adaptare a preurilor la preurile
de ofert ale concurenilor14:

S se alinieze la preul principalului ofertant i s urmeze tendinele acestuia;

14 Preuri, echilibru concurenial i bunstare social, pag. 112

S iniieze i s gestioneze micri ale preului pe pia.


Cei care iniiaz sau tind s iniieze micri ale preului pe o pia concuren ial sunt

preocupai, n primul rnd, de meninerea i/sau ntrirea poziiei dominante pe pia . Totodat, ei
caut s anticipeze care va fi reacia de rspuns a concuren ilor lor la mi crile de pre pe care le vor
iniia.
Aceast abordare este adoptat atunci cnd un furnizor a atins o poziie foarte bun pe pia,
astfel nct preurile i sunt considerate un nivel de referin att de ceilali furnizori, ct i de
cumprtori (acetia sunt liderii de pia). Gradul n care o organizaie este capabil i dorete s
aib o abordare independent i competitiv n fixarea i meninerea preurilor arat, n mare parte,
anumite aspecte: cota de pia, reputaia ctigat, gradul de difereniere a produsului, costurile
relative ale acestuia, un rol important jucndu-l o anumit psihologie concurenial. O asemenea
modalitate se aplic mai des pe piaa cu concuren monopolist i n cadrul licitaiilor nchise.
Productorii care iniiaz micri ale preului sunt recunoscui ca price leader datorit
posibilitii acestora de a influena asupra dinamicii preului pieei. De fapt, rolul de lider pe pia l
face s acioneze nu numai n interesul propriu, ci i n interesul ntregului domeniu de activitate din
care face parte. Dac va aciona numai n interesul propriu, acesta risc s piard pozi ia de inut pe
pia.
Pentru a face preul pieei, este necesar ca ofertantul s se eviden ieze prin anumite
caracteristici:

Proces tehnologic modern.

Potenial de cercetare i inovare a produciei.

Deinerea unui segment important din pia i a unei reele largi de distribuie etc.
O asemenea abordare este adoptat atunci cnd un ofertant a atins o poziie reprezentativ pe

pia, astfel nct preurile i sunt considerate un nivel de referin att pentru concureni, ct i
pentru consumatori.
Micrile iniiate de pre pot fi n direcia creterii sau diminurii preului. Dac se iniiaz o
reducere a preului sub preul pieei, este posibil ca concurenii s-l urmeze, deoarece dac nu vor se
vor alinia la preul redus, vor pierde din segmentul de pia deinut n favoarea celui care a ini iat
micarea.
n condiiile date, managerii firmei trebuie s anticipeze reacia concurenilor att la micrile
de pre iniiate, ct i la lansarea unui nou produs, reclam agresiv, distribuie intensiv etc. Aceast
anticipare este o problem foarte dificil.

Uneori ns, concurentul care deine poziia de lider iniiaz un pre mai mare dect cel pe care
i l-ar putea permite pornind de la structura costurilor sale. Se stabilete astfel, un pre umbrel
sub care se adpostesc ofertani ai cror costuri sunt mai mari, rezistnd astfel pe piaa bunului
respectiv.
Dac obiectivul firmei este ca produsul sau serviciul respectiv s fie perceput ca un lider de
pia n domeniul calitii, caracteristicilor tehnice, brandului, imaginii preurile se stabilesc, n aa
fel nct s reflecte avantajul avut asupra concurenei.
Aceast metod ia n considerare, n mod consecvent, cerinele pie ei i se practic n
domeniile cu produse sau servicii standardizate, cu o marj a profitului relativ mic. n acelai timp,
abordarea acestei metode presupune i alocarea unor resurse care sa urmreasc permanent pia a.
Riscul principal este faptul ca preul de vnzare al produsului sau serviciului poate s nu aib o
acoperire corespunztoare pe partea costurilor. Mai mult de att, adaptarea preturilor practicate la
cele ale concurenilor poate duce la un rzboi al preturilor, care este greu de susinut pe termen
lung, poate cauza cheltuieli suplimentare cu ocazia fiecrei modificri a preurilor i va impune
adaptarea corespunztoare a planificrii.

2 Metoda ofertei sigilate


Preul se stabilete n funcie de concuren i atunci cnd firma liciteaz pentru ob inerea unor
proiecte. O asemenea metod se numete metoda ofertei sigilate, cnd pentru a ctiga un contract
de realizare a unui proiect (n urma unei oferte fcute de firm), firma ine mai mult seama de
preurile pe care crede c le vor oferi concurenii, i nu de cerere sau de costurile proprii. Dorind s
ctige contractul, de regul, se presupune oferirea unui pre inferior celui practicat de alte firme.
Acest pre ns nu poate cobor sub un anumit nivel, dar nici nu poate depi anumite limite care ar
mpiedica-o s obin contractul (i-ar diminua ansele). Cu cat preul este mai mare, cu att ansele
de ctig scad.
Exemplul 2. SA MOBAREX particip la o licitaie anunat de primria mun. Chiinu
privind achiziia de paturi (100 uniti) pentru o grdini din municipiu. Se va accepta acea ofert
care va avea un pre mai mic. ntreprinderea dispune de capaciti de producie pentru executarea
acestei comenzi. Paturile confecionate de ctre firm se vnd la un pre de pia de 1900 lei.
Costurile unitare de producie constituie 1100 lei, din care 500 lei costurile variabil, 600 lei
costuri fixe de producie. Preul principalilor concureni este cu circa 20% mai mic dect cel al
firmei.

La stabilirea preului de ofert, vor fi luate n considerare doar costurile variabile, ntruct cele
constante se recupereaz integral prin preul stabilit la produsele vndute liber pe pia, iar
acceptarea comenzii nu va duce la majorarea acestora. Deci, intervalul preului de ofert este ntre
limitele 500 lei (limita minim costurile unitare variabile) i 1520 lei (limita maxim 1900
0,8).
Evaluarea probabilitii ctigrii contractului se va efectua n baza unei analize complexe. n
urma studiului efectuat, s-a constatat c firmele participante la licitaie propun oferte de pre cu circa
40-45% mai mici fa de preul mediu pe pia. ansele de ctig n funcie de preul de ofert sunt
prezentate n Tab. 6.4.
Tabelul 6.4. Oferta de pre i probabilitile de ctig al concursului
Indicatorii
Venituri nete din vnzri, lei
Costuri variabile,lei
Profit estimat, lei
Probabilitatea de ctig a proiectului,
%
Surs: Gherasimenco, pag. 208-209

Oferta de pre, lei


700
70.000
50.000
20.000
90

900
90.000

1.050
105.00

1.200
120.00

1.300
130.00

1.520
152.00

50.000
40.000

0
50.000
55.000

0
50.000
70.000

0
50.000
80.000

0
50.000
102.00

30

0
10

70

50

40

innd seama de aceste aspecte, pentru fiecare oferta de pre se calculeaz aa-numitul profit
scontat (Tab. 6.5).
Profitul scontat se determin ca produs ntre profitul ce urmeaz a fi obinut din oferta
respectiv i probabilitatea de ctig a concursului:
Profit scontat= profit estimat probabilitatea de ctig a ofertei
Tabelul 6.5. Profitul scontat n funcie de oferta de pre i probabilitile de ctig al
concursului
Indicatorii
Profit estimat, lei
Probabilitatea de ctig a
proiectului, %
Profit scontat, lei

Oferta de pre, lei


700
20.000
90

900
40.000
70

1.050
55.000
50

1.200
70.000
40

1.300
80.000
30

1.520
102.000
10

18.000

28.000

27.500

28.000

24.000

10.200

Vedem c la oferta de pre de 700 lei firma ar avea anse mari de obinere a contractului (0,9),
dar ar aduce profituri mici (20.000). Profitul scontat, n acest caz, este de 18.000. Dac firma ar
solicita un pre de 1520 profitul su ar fi de 102 mii lei, dar ansele de ob inere a contractului s-ar
reduce la numai 10%. Profitul scontat ar fi, n acest caz ,de numai 10,2 mii lei. Deci compania
trebuie s ofere preul care s maximizeze profitul scontat. Conform datelor din Tab. 6.6, cea mai
avantajoas ofert pentru ofertant este la un pre de 900 i 1.200 lei, pentru care profitul scontat este
de 28 mii lei, respectiv, firma va propune un pre de 900 lei, pentru care ansele de ctig sunt mai
mari de 70%.
Este foarte important de cunoscut numrul participanilor la concurs, care este un factor important n
stabilirea probabilitii de ctig. Utilizarea profitului scontat ca baz pentru stabilirea preului are
sens numai n cazul firmelor mari, care particip la mai multe licitaii. O firma care i joaca ansele
pe termen mai lung obine maximum de profituri. nsa una care particip ocazional la asemenea
licitaii sau care are nevoie urgent de un contract nu va accepta un pre de ofert prea mic.

7 TACTICI DE PRE

1 Principii generale n aplicarea tacticilor de pre


Implementarea strategiilor de pre implic utilizarea unor tactici, care au drept scop
realizarea obiectivelor urmrite prin politica de pre a entitii economice. Deciziile strategice de
pre vizeaz preul de baz sau de list i au drept scop stabilirea unui nivel rezonabil al preului. Dar
decizia final trebuie s in cont de factorii conjuncturali. Apare deci necesitatea proiectrii unor
tactici de pre care s reflecte, n mod corect, situaia specific fiecrei piee, moment etc.
Astfel, tacticile de pre vizeaz aciuni orientate ctre toate prile implicate n stabilirea
preului final. n acest sens, unele dintre ele se concentreaz asupra distribuitorilor, iar altele asupra
consumatorilor finali. n ceea ce privete iniiatorul lor, unele tactici de pre sunt iniiate de
productor, iar altele de ctre distribuitor.
Procesul de proiectare a tacticii de pre include urmtoarele etape:
a

se stabilete tipul de abordare: preuri unice sau flexibile;

se estimeaz impactul aplicrii tacticii respective asupra entit ii, clienilor i


concurenilor;

se ajusteaz preurile n funcie de factori specifici de influen.

Pentru stabilirea tacticilor de pre, managerii au la dispoziiie dou abordri: preuri flexibile
sau preuri unice. Stabilirea preului unic presupune un pre unic pentru consumatorii similari, ce
cumpr acelai produs, n aceleai cantiti i n aceleai condiii. Practicarea preurilor flexibile
este o tactic opus, prin care se ofer produsul, n aceleai cantiti, ctre aceeai consumatori, dar
la preuri diferite. Aceast tactic ofer o flexibilitate mai mare vnztorului n stabilirea pre ului
final, pentru a ine cont de cerere, costuri i factori concureniali.
Estimarea impactului asupra firmei, consumatorilor i concurenei se va realiza dup cum
urmeaz:

Impactul asupra firmei: decizia privind preul final al produsului trebuie s ia n considerare
i efectul asupra celorlalte linii de prode pia la aciunile acesteia etc.

Impactul asupra consumatorilor: deciziile finale asupra preului trebuie s ia n considerare


percepiile i ateptrile consumatorilor; productorii i angrositii trebuie s stabileasc
preuri care s permit obinerea de profit i pentru detailiti ( reteilers) din canalul de
distribuie n vederea cooperrii i implicrii acestora.

Impactul asupra concurenilor: cnd se decide preul final, trebuie s se ia n considerare


efectul asupra concurenilor, evitnd preurile ce pot distruge concurenii prin imposibilitatea
de a genera profit, practic contraindicat prin legislaie.
Toate procedeele tactice specifice de stabilire a preurilor pot fi delimitate n urmtoarele

categorii:

Preuri difereniate mprirea pieei dup capacitatea (dorina) de a plti poate s


sporeasc veniturile prin taxarea la niveluri diferite ale diferitelor grupuri de cumprtori.

Adaosuri i reduceri de pre.

Tactici cu caracter psihologic gestiunea preurilor prin intermediul influenei psihologice


asupra percepiei preurilor de ctre consumator, fr a apela la reduceri sau majorri
nsemnate ale preurilor.

7.2 Tactici de difereniere a preurilor


Prin diferenierea preurilor, se nelege vnzarea acelorai bunuri sau servicii ale unei firme
la dou sau mai multe preuri diferite. Motivaia folosirii unor astfel de tactici are la baz faptul c
entitatea productoare se adreseaz mai multor segmente, cu sensibilitate diferit la pre i implicit
cu un comportament diferit n raport cu acesta. Principalele forme de difereniere sunt n funcie de:

Categoria de consumatori preuri diferite la vnzarea abonamentelor n troleibus, muzeu etc.


de ctre colari, studeni, pensionari.
Momentul (perioada) cumprrii tarife diferite la servicii internet pe timp de noapte, tarife
mai mici n zile de week-end la telefonia mobil.
Locul preuri diferite n slile de teatru, concert, cinematrografe la aceeai vizionare,
spectacol etc.), sau preurile la apartamente n acelai bloc locativ. Preurile pentru
apartamentele de la etajul 2 i penthausurile.
Cantitile cumprate.
Structura ofertei preuri diferite la produsele cumprate n set fa de cele singulare.
Preuri diferite pentru forme i scopuri diferite de utilizare ale aceluia i produs . Astfel,
preurile la unele automobile depind de culoarea acestora. Un plic pentru coresponden
oficial poate s coste mai puind dect un plic pentru coresponden personal .a.
Diferenierea preurilor, n funcie de imaginea produsului. Unele firme stabilesc preuri
diferite la acelai produs, focusndu-se pe imaginea acestuia. Astfel, firmele productoare de
parfumuri, produse cosmetice pot oferi acelai produs sub diferite mrci i ambalaj,
difereniind preurile dup imaginea mrcii corespunztoare. Sau, dac un productor de
limonad va nlocui zahrul din aceast butur cu saharin, acesta va fi considerat un produs
dietetic cu coninut redus de calorii, ce poate fi promovat la un pre mai nalt miznd pe
segmentul feminin, care in s-i pstreze silueta i persoanele diagnosticate cu diabet zaharat,
sau pur i simplu duc n mod de via sntos.
Diferenierea preurilor n funcie de poziia geografic a clienilor etc.
Problema privind diferenierea preurilor pe criterii geografice apare n faa ntreprinztorilor
cnd trebuie s se ia decizia de a stabili preuri pentru cumprtori, care se afl n diferite ri,
regiuni etc. Aceste preuri se mai numesc preuri geografice i reprezint tactici de ajustare a
preurilor practicate de ctre productori sau entiti de comer cu ridicata pentru a reflecta costurile
de transport.
n acest caz, managerii au la dispoziie dou opiuni: s majoreze preul pentru consumatorii
din localitile mai ndeprtate de sediul de producere, pentru a acoperi costurile legate de
transportarea acesteia, sau, din contra, trebuie s stabileasc preuri unice pentru toi consumatorii
indiferent de ndeprtarea lor teritorial. Drept soluii pentru aceste probleme, n practic se aplic
urmtoarele tactici (numite n literatura de specialitate i preuri geografice):

Preul de livrare corespunde preului de vnzare la locul de fabricare a mrfii . De fapt,


cumprtorul i asum costurile de transport, adic condiii livrrii este franco-depozitul
furnizorului. Este o tactic riscant.

Tactica preului unic. Este opus celei de mai sus. Firma productoare stabilete aceleai preuri
pentru toi cumprtorii, indiferent de locul amplasrii acestora. n acest caz, furnizorul va
include n pre i costurile medii aferente livrrii bunurilor n diferite zone, regiuni etc.

Preuri zonale. Este o tactic de mijloc. Productorul (furnizorul) mparte pia a poten ial n
zone de distribuie. Pentru cumprtorii din zona respectiv se stabilete un pre unic. n zonele
mai ndeprtate se stabilete un pre mai nalt. n acest caz pot aprea probleme n cazul cnd
cumprtorii unor zone aflate n vecintate consider c trebuie s cumpere acelai bun la preuri
care difer simitor.

Preul punctului de baz (Basing-point pricing) tactic de pre, prin care costurile de transport
sunt suportate de ctre furnizor (vnztor) pn ntr-un anumit punct de livrare (basing-point),
indiferent de localitatea din care bunurile sunt livrate (shipped), costurile de absorbie de la acel
punct urmnd a fi suportate de ctre cumprtor.

7.3 Tactici cu caracter psihologic


Tacticile incluse n categoria preurilor psihologice sunt specifice, n cea mai mare parte,
pieei bunurilor de consum i urmresc utilizarea preului ca pe un mijloc de stimulare a unei reac ii
preponderent emoionale.
Tactici psihologice de pre sunt considerate:

Preurile magice, de tipul celor terminate n cifra 9, spre exemplu, preul unui pachet de lapte
este 6,89 lei, unui pachet de unt 13,99 lei, o camer foto 1999 lei .a.m.d. Aceast tactic
se aplic de majoritatea marketurilor, deoarece preul de 7,99 lei este perceput mai degrab
n diapazonul de 7 lei, spre deosebire de 8,01 lei. Cumprtorul consider c a economisit un
leu. Cumprtorul ncepe s gndeasc c unitatea de comer i analizeaz preurile i le
stabilete la un nivel minim posibil.

Preuri care conin cifre atractive: 2, 3, 6, 8, 9 i nu 1, 4, 7.

Preuri tradiionale pe care cumprtorul nu dorete s le schimbe (cumprtorii se deprind


cu aceste preuri, spre exemplu, n cafenea, baruri preul unei ceti de cafea, ceai, sau alte
buturi, care se consum mai frecvent).

Efectul de ordonare a preurilor. Toate preurile, pe care le vede un cumprtor influeneaz


asupra percepiei acestuia n mod diferit. Aceast influen depinde de consecutivitatea n
care sunt expuse preurile. Efectul de ordonare a fost depistat n timpul cercetrilor realizate
de psihologii americani la mijlocul anilor 60 ai sec. XX. S-a efectuat urmtorul exepriment:
la dou grupuri de cumprtori li s-au expus seturi identice formate din 8 produse. Unui grup
i-au fost prezentate produsele cu preurile n ordine descrescnd, altui grup n ordine
cresctoare. Fiecrui respondent i s-a solicitat s aprecieze ct de mult este apreciat sau
subapreciat preul la fiecare set. Acei respondeni, care au vzut preurilor n ordinea
descresctoare au formulat preuri relative mai nalte dect cei crora le-au fost prezentate n
ordine cresctoare. O asemenea tactic se aplic activ n comerul cu automobile, unde
vnztorii ncep s prezinte automobilele care au preuri mai nalte, chiar dac cumprtorii
doresc s vad i automobile mai ieftine.

Preuri momeal tactic care se utilizeaz de ctre supermarketuri prin care se ofer
cumprtorilor bunuri la un pre sczut pentru a-i atrage n sperana c vor cumpra i alte
bunuri la preuri normale.

7.4 Tactici cu caracter economic


Tacticile cu caracter economic se divizeaz n dou mari categorii:

Reduceri de pre este o tactic ce presupune reducerea preurilor de list i care sunt
acordate de ctre vnztori cumprtorilor pentru anumite activiti.

Adaosuri la pre poate decurge dintr-o comand special a clientului, oferirea de servicii
suplimentare sau cnd marfa este procurat n rate.
Reducerile, de regul, se clasific n funcie de punctul de orientare a vnztorului:

reduceri cu caracter special dac vnztorul se orienteaz spre intensificarea vnzrilor de


produse;

reduceri standard dac se orienteaz spre atragerea i/sau pstrarea clientului fr a fi


necesar o intensificare a vnzrilor.
Reducerile cu caracter special, la rndul lor, se divizeaz n 2 subcategorii:
Reduceri pentru volumul achiziiei (quantity discount) tactic de reducere a preului oferit

cumprtorului pentru a ncuraja achiziia unui volum (cantiti) mai mari).


Reduceri sezoniere (seasonal discount) tactic de reducere a preului acordat de vnztor
cumprtorului pentru a ncuraja achiziia anumitor mrfuri n afara sezonului.

n practic cea mai des utilizat este tactica reducerilor pentru volumul achiziion at, pentru
a ncuraja cumprtorul s cumpere un produs n cantiti mai mari i/sau cu o anumit periodicitate
de la acelai vnztor, condiionnd n aa mod o accelerare a vnzrilor. Asemenea reduceri pot fi
aplicate fie n funcie de numrul de uniti cumprate (volumul n litri, m 3 etc.), fie la valoarea
mrfurilor procurate, stabilit n baza preurilor nominale (de list, catalog).
Reducerea poate lua urmtoarele forme:

procent de reducere a preului de list;

numr de uniti de produs, care poate fi primit cu titlu gratuit, fie la un pre mai mic;

sum, care poate fi restituit sau trecut n contul cumprtorului pentru achitarea urmtoarei
partide.
Reducerile pentru volumul achiziiei pot fi:
a

non-cumulative reducere pentru achiziia peste partida minim. De exemplu: pentru


cantitatea de 1-15 unit. nu se ofer reduceri; pentru 16-25 unit. reducere de 5%; pentru 2635 unit. 7% .a.m.d.;

cumulative se ofer clienilor, dac n decursul unei anumite perioade au achiziionat o


cantitate peste limita minim. De exemplu, dac au cumprat pn la 1.000 uniti pe an
reducerea va atinge 12% din valoarea partidei, de la 1.001 3.000 uniti 15% .a.m.d.;

complexe; multe firme, care vnd mrfuri complementare practic un tip special de reduceri,
ndreptat spre stimularea cumprtorilor de a cumpra concomitent cteva tipuri de produse
(seturi de produse) reduceri complexe. Spre exemplu, pasta de dini n set cu periu a,
ampon + balsam etc. Dac le vom cumpra separat, acestea vor avea un pre mai mare. n
unele cazuri, vnztorii fac cadou unul din accesorii, incluznd sau nu preul acestuia n
valoarea cumprturii de baz;

reduceri progresive pentru partide achiziionate n serie. Achiziiile n serie prezint un


interes sporit pentru productorii mari de automobile i utilaje, deoarece permit o planificare
mai bun a fluxurilor materiale, de a stabili volumul poten ial al vnzrilor i prin aceasta s
reduc costurile de producie.
Reducerile sezoniere pot fi:

Reduceri sezoniere care au drept obiectiv lichidarea stocurilor. Spre exemplu, dac marfa se
achiziioneaz pn la 8 august, cumprtorul va beneficia de reducere de 10%, de la 9 21
august 30%, n perioada 22 - 30 august 50-70%. Astfel de informaii tenteaz cumprtorii
s atepte pn cnd reducerile vor fi mai eseniale, ns exist riscul ca la acel momemnt

stocul s fie lichidat. Practica demonstreaz c cea mai mare parte a stocurilor se lichideaz
totui n primele perioade de reduceri.
Reduceri pentru bunurile cu o cerere sporit pentru a stimula i mai mult vnzrile. De

exemplu, preuri reduse timp de o lun pentru hamburgherul McDondalds.


Reduceri practicate cu ocazia unor srbtori, aniversri care se consider reduceri de caritate.

Ele au ca obiectiv s ntreasc imaginea i poziia firmei pe pia.


Reduceri extrasezoniere ce pot constitui de la 30 pn la 50-80% la produsele cu diferen e

sezoniere pronunate ale cererii. La aceast categorie se refer urmtoarele produse: articole de
mbrcminte, nclminte, inventar sportiv sezonier .a.
Reducerile standard sunt ndreptate spre atragerea i/sau meninerea clienilor, fr a avea ca
scop intensificarea vnzrilor i pot fi clasificate n urmtoarele criterii:

reduceri pentru momentul i cuantumul achitrii facturilor;

reduceri n funcie de atitudinea fa de cumprtor;

reduceri n baza condiiilor tranzaciei.

Reducerile pentru momentul i cuantumul achitrii facturilor includ:


a

reduceri de pre acordate pentru plata anticipat;

reduceri pentru achitarea imediat cash discount, reducere de pre oferit unui
consumator sau unui utilizator industrial n schimbul achitrii prompte a facturii i constituie,
de regul, pn la 5% din valoarea achiziiei;

reduceri pentru achitarea nainte de termen se acord pentru operativitatea achitrii


mrfurilor achiziionate, adic pn la expirarea termenului de achitare a creanei, stipulat n
contractul de livrare.
Reducerile n funcie de atitudinea fa de cumprtor se divizeaz n dou categorii:

Reduceri pentru clienii fideli se ofer cumprtorilor care efectueaz regulat cumprturi n
firma respectiv n decursul unei perioade ndelungate de timp. Oferirea de reduceri pentru
clienii fideli se efectueaz prin intermediul cartelelor discount.

Reduceri pentru VIP clieni se acord unor persoane VIP i se consider c vnzarea s-a
efectuat n scop de publicitate. Reducerile pentru clienii VIP, de regul, nu se afieaz i
constituie un secret ntre cumprtor i vnztor. Scopul acestei reduceri este publicitatea la
produsele acestei firme prin intermediul persoanelor VIP.
Reducerile, clasificate n baza condiiilor tranzaciei dintre vnztor i cumprtor pot fi:

Reduceri de dealer, care sunt oferite reprezentanilor i intermediarilor permaneni, inclusiv


celor din strintate. Se aplic pe larg n domeniul de comer cu automobile, utilaje, materiale
de construcie i finisare i pot atinge i 15-20% din preul cu amnuntul.

Reduceri la export sunt oferite de ctre vnztori cumprtorilor din strintate ntr-un
cuantum mai mare dect reducerile oferite pe piaa intern. Aceste reduceri au drept obiectiv
creterea competitivitii pe piaa internaional.

Reduceri funcionale sunt practicate de productori fa de unitile de comer, care se ocup


de vnzarea, depozitarea i publicitatea produselor lor.

Reduceri pentru restituirea mrfurilor achiziionate anterior de la firma dat n mrime de 2530% la preul de list. Asemenea reduceri se acord de regul la automobile.
Adaosurile la pre reprezint o alt modalitate de corectare a preului de pia. Se recurge la o

asemenea tactic n cazurile necorespunderii nivelului preului la un anumir produs care s-a stabilit
n mediu pe pia. Majorarea preului poate avea ca temei o calitate mai nalt a bunului/serviciului
sau comoditate n utilizarea acestuia, o percepie nalt a valorii bunului, aplicarea de adaos la pre
pentru crearea unui prestigiu acestui bun/serviciu, aplicnd preuri de prestigiu, care sunt totdeauna
mai nalte dect valoarea propriu-zis a bunului respectiv. O asemenea tactic se utilizeaz de ctre
companiile farmaceutice care majoreaz preurile la preparate datorit asimilrii mai rapide a
preparatului sau pentru ambalajul mai comod. Asemenea adaosuri se aplic de ctre vnztori numai
dac produsul a fost poziionat din start ca un produs mai calitativ, mai deosebit fa de cele ale
concurenilor.

8. PARTICULARITILE FORMRII PREURILOR N CADRUL


SCHIMBURILOR ECONOMICE INTERNAIONALE
8.1 Coninutul preurilor practicate n tranzaciile internaionale
i forme ale acestora
Preurile utilizate n cadrul schimburilor economice internaionale (numite i preuri
internaionale, mondiale) sunt considerate preurile de export ale principalilor furnizori de anumite
bunuri i servicii i preurile de import n marile centre de import ale acestui bun i reprezint
expresia monetar a valorii mrfurilor comercializate pe piaa internaional.

Preturile nu oricrei tranzacii comerciale internaionale pot fi considerate drept preuri


mondiale. Pentru a fi catalogate ca preuri mondiale, este necesar ca acestea s intermedieze
tranzacii de comer internaional, care au loc n mod regulat, n condi ii de liber comer i regim
politic adecvat, pentru care plile sunt efectuate n valut liber convertibil.
n cazul cnd tranzaciile au un caracter sporadic, preurile acestora nu pot fi recunoscute ca
preuri mondiale, la fel nici preurile tranzaciilor barter, livrarilor de bunuri n cadrul ajutorului de
stat, preurile de vnzare ale ntreprinderilor mixte etc. De asemenea, nu pot fi considerate preuri
mondiale preurile la care produsele sunt vndute pe piaa CSI.
Fiecare grup de produse comercializate pe piaa internaional are particulariti specifice n
formarea preurilor mondiale. Acest lucru ar trebui s fie luat n considerare, atunci cnd se
selecteaz preul mondial pentru a fundamenta preul unei tranzacii concrete de comer extern. De
corectitudinea stabilirii preurilor depinde n mare marte succesul activitii economice externe a
entitii.
Preurile internaionale au atribute de preuri libere, de pia. Aceste preuri reflect starea de
echilibru pe pieele tradiionale caracteristice anumitor bunuri i servicii. O pia este considerat
reprezentativ, dac pe aceast pia se ncheie cea mai mare parte a tranzac iilor cu un bun i
achitrile se fac n valut liber convertibil.
Preurile internaionale sunt influenate de urmtoarele trei categorii de factori:
a

factori interni:
Costurile (de producie; de transport; de distribuie); Costurile de producie n unele
situaii pentru producia extern pot diferi de cele pentru producia intern n funcie de
alegerea resurselor utilizate. Costurile de transport reprezint o preocupare deosebit,
deoarece n unele cazuri, ele sunt considerabile. Costurile de distribuie depind de
lungimea canalului de distribuie, cu ct acesta este mai lung, cu att ele sunt mai mari.

Tarifele. Tarifele percepute la trecerea frontierei pot avea un impact important asupra
preurilor, mai ales dac nu exist acorduri speciale ntre rile implicate. Pentru a reduce
aceste tarife se recurge fie la exportul de componente, fie a nfiinarea societilor mixte
sau filialelor proprii.

Taxele. Taxele (impozitele) sunt componente importante (TVA, accixe, taxe vamale .a.).

factori ai pieei: cererea, concurena. Cererea joac un rol important n formarea


preurilor internaionale. Pot fi produse la care cererea se menine chiar dac preul este
nalt (medicamente, unele produse alimentare .a.). pentru msurarea cererii este

important capacitatea de cumprare influenat de venit. Deseori pentru a ptrunde pe o


pia strin se practic un pre mai redus, dac nu se poate reduce preul se recurge la
unele msuri de micorare a cantitii, simplificarea caracteristicilor de prezentare. Cu ct
numrul concurenilor dintr-o ramur este mai mare cu att posibilitile de influenare a
a preurilor sunt mai mici. Devine necesar cunoaterea i urmrirea preului lider;
b

factori de mediu: rata de schimb; rata inflaiei; interveniile statului

Rata de schimb influeneaz preurile n funcie de cum se apreciaz/depreciaz moneda.


Rata inflaiei determin firmele s stabileasc preurile ntr-o moned stabil (USD, EURO).
Reglementrile statului se refer la cele ce vizeaz preurile prin intervenii directe i indirecte.

8.2 Categorii de preuri utilizate n cadrul schimburilor economice internaionale


n comerul internaional se folosesc diferite forme de preuri:
a

Cotaiile la bursele internaionale de mrfuri . La bursele internaionale se face comer cu


produse cu un grad nalt de omogenitate i o variaie mic a valorii de ntrebuin are (materii
prime, petrol, cauciuc, metale neferoase .a.), cu standarde unice de calitate, de cantitate i
condiii de negociere tipice.
Mecanismul formrii acestor preuri const n stabilirea unui echilibru valoric ntre totalitatea

ofertelor vnztorilor i totalitatea cererilor cumprtorilor direct sau prin reprezentan ii acestora, n
orele de funcionare a bursei. Cotaiile la bursele internaionale se stabilesc zilnic sau de cteva ori
pe sptmn, fiind afiate la sediile burselor i publicate n biletinele oficiale ale bursei
Cotaiile la bursele internaionale se divizeaz dup mai multe criterii:

dup modul de realizare a tranzaciilor, acestea pot fi:

efective, care se determin n baza tranzaciilor ncheiate nemijlocit n perioada


respectiv;

nominale se stabilesc n funcie de cotaiile anterioare, fr a avea n vedere


operaiunile din ziua respectiv; sunt folosite n cazul unor produse cotate, dar pentru
care, din lips de cerere sau de ofert, nu s-au ncheiat tranzacii n perioada respectiv;

dup modul n care se calculeaz, cotaiile pot fi:

medii reprezint media cotaiilor la o anumit marf

limit reprezint media preurilor maxime i minime ale unui bun

cotaiile de lichidare sunt publicate de casele de lichidare i sunt folosite pentru


lichidarea tranzaciilor la termen.

n funcie de momentul lichidrii efective a tranzaciilor, cotaiile pot fi spot (la


vedere) i la termen. Cotaiile spot sunt folosite pentru tranzaciile cu livrri prompte
sau n decurs de maxim 30 de zile de la ncheierea contractului. Cotaiile la termen
sunt folosite pentru tranzaciile cu perioada de livrare de 1 la 3 luni de la ncheierea
tranzaciei.

Cotaiile de burs, n multe cazuri, servesc ca punct de reper pentru a determina pre ul de
contract sau pentru negocierea preului efectiv de vnzare-cumprare, pentru tranzaciile care au loc
n afara bursei, cu produse diferite cantitativ i calitativ de standardele bursei, preurile fiind stabilite
n baza mediei cotaiilor dintr-o anumit perioad, la care se adaug corective, prime sau rabaturi de
pre.
b) Preurile de licitaie, care se stabilesc prin licitaii organizate n cadrul unor organizaii
comerciale autorizate sau n centre comerciale tradiionale. Cel mai frecvent, asemenea preuri se
stabilesc i se aplic la exportul unor mrfuri cu grad ridicat de perisabilitate, la care se formeaz
stocuri foarte mari n intervale scurte de timp (de exemplu, fructe, flori, pe te etc.) sau la importul
unor echipamente complexe de investiii ( maini, utilaje, instalaii).
Preurile de licitaie se pot stabili prin metoda preului minim de strigare, care este stabilit de
ctre vnztor de comun acord cu societatea de licitaie, sau prin metoda de scdere a preului atunci
cnd preul de strigare este redus treptat pn n momentul n care un cumprtor, sau mai muli, i
manifest interesul fa de pre. Primul dintre cumprtori care i-a artat acceptul fa de preul
solicitat de vnztor, devine proprietarul mrfii. La rndul lor, preurile de licitaie sunt ntlnite sub
mai multe forme, sub denumirea de pre de ofert, preul ofertei cele mai avantajoase, preul ofertei
ctigtoare sau preul de contract.
c) Preul de list (catalog), care se stabilete de ctre productori pe baza analizei costurilor
de producie i a preurilor practicate de firmele concurente. Acest pre se nscrie n cataloage i se
comunic cumprtorilor poteniali. Aceste preuri se folosesc n cazul produselor fabricate ntr-o
gam sortimental larg, cu parametri tehnici i funcionali uor msurabili. O variant a preului de
list este preul afiat, practicat sub forma preului de monopol, stabilit de ctre productori sau
exportatorii aflai n situaia de monopol (de exemplu, preul petrolului stabilit de OPEC).
d) Preul de tranzacie. Preul de tranzacie este preul determinat n baza tratativelor dintre
exportatori i importatori pentru fiecare partid de mrfuri ce fac obiectul contractelor curente sau de

lung durat. Nivelul su se stabilete pe baza documentaiei tehnico-economic privind produsul,


precum i pe baza nivelului preului practicat de firmele concurente. Pentru ncheierea unei
tranzacii, se utilizeaz o serie de preuri care urmresc desfurarea procesului de negociere pornind
de la ofert i pn la ncheierea contractului. Dintre cele mai nsemnate forme ale preurilor de
tranzacie se disting:

preurile de ofert;

preurile contractuale;

preurile de facturare;

preurile de baz;

preurile n cazul operaiunilor de compensaie;

preurile de transfer;

preurile-limit.

Preurile de ofert reprezint preurile la care o marf este oferit spre vnzare. Condiiile de
livrare a mrfurilor sunt stabilite ca practici comerciale internaionale, subordonate Camerei
Internaionale de Comer de la Paris, avnd denumirea generic de Clauze INCOTERMS. Cnd
oferta este insuficient, iar cererea este mare, piaa fiind controlat de vnztor, acesta poate s-i
impun preul su de ofert n tranzaciile efective cu partenerii comerciali.
Preurile contractuale sunt cele care sunt rezultate din negocierea direct dintre vnztor i
cumprtor, fiind nscrise, n final, n contract.
Preul de facturare este cel care este nscris n factur pentru ntreg lotul livrat i care este
trimis spre ncasare mpreun cu toate documentele necesare conform contractului. Preul de
facturare poate s difere de cel contractual, atunci cnd marfa livrat se abate de la condiiile
standard pentru care a fost fixat preul de baz.
Preul de baz reprezint preul unei anumite caliti sau sortimente de marf care este
specificat n tranzacia de vnzare-cumprare ca fiind drept produs de baz.
Preurile n cazul operaiunilor de compensaie numite i de barter se aplic ntre partenerii
ce nu dispun de resurse valutare pentru achitarea mrfurilor importate, i convin stingerea datoriei
prin livrri de bunuri. De regul, preurile sunt negociate la nivelul preurilor practicate pe piaa
internaional, fiind stabilite n aceeai valut, att la import ct i la export, pentru ca astfel s se
poat compensa influenele ce s-ar putea ivi n perioada de la contractare pn n momentul livrrii
i a plii.

Preurile de transfer sunt practicate ntre filialele unei societi multinaionale, plasate n ri
diferite. Schimburile ntre filiale corespund unor produse sau materii prime care nu sunt negociate
pe piee i ale cror preuri de facturare pot fi stabilite dup interesul firmei multinaionale. Atunci
cnd filialele din ri diferite ale unei companii multinaionale fac tranzacii reciproce, preurile de
transfer au efect considerabil asupra fluxurilor comerciale ale acestor ri. Preul de transfer difer
substanial de preul de tranzacie de pe piaa liber pentru produse comparabile, n funcie de
interesele firmei mam i ale filialelor, fiind fie subevaluat, fie supraevaluat, ceea ce face ca el s nu
fie util n aprecierea preurilor practicate pe piaa internaional.
Preurile-limit sunt utilizate n cadrul acordurilor internaionale pe produse, dar i de
asociaiile de productori i consumatori sau de cartelurile productorilor. Nivelurile convenite sunt
folosite pentru restabilirea raportului cerereofert, fiind cunoscute i drept preuri de intervenie
care sunt ntlnite sub dou forme: niveluri superioare de pre i niveluri inferioare de pre.
e) Preul de dumping. Dumpingul se manifest atunci cnd exportatorii ofer i contracteaz
produse la preuri sczute, concurnd neloial cu productorii din ara importatoare. Ei practic aceste
preuri dorind s acapareze un segment din piaa respectiv, spernd c ulterior vor reui s-i
majoreze preul. n articolul VI al GATT (nlocuit n 1995 cu OMC), se prevede c dumpingul
apare atunci cnd un produs se introduce pe o pia de ctre o alt ar la un pre inferior valorii
normale i cauzeaz prejudicii produciei din ara importatoare. Aceast definiie a fost preluat
ulterior i n Codul Antidumping, care s-a adoptat pentru evitarea i soluionarea cazurilor
litigioase care pot apare ntre rile partenere de afaceri.
Implicaiile dumpingului sunt destul de extinse i interpretabile. Prin cumprarea de produse la
preuri sczute, importatorul poate obine avantaje care i pot influena profitul. ns importul acestor
mrfuri determin reducerea capacitilor de producie interne, care, la rndul lor, duc la scderea
gradului de ocupare a forei de munc i creterea cheltuielilor n sectoarele productive. Pentru
exportator, dumpingul prezint avantaje ce constau n reducerea stocurilor i o producie
suplimentar care se valorific pe piaa extern. ns prin exportul mrfurilor la preuri externe
sczute se influeneaz negativ profitul realizat i impozitele datorate bugetului de stat.
Consecinele unui dumping pot fi, de multe ori, importante. Se nregistreaz numeroase cazuri
n care exportatorii ce practicau preuri de dumping au nregistrat, n urma taxelor antidumping,
cheltuielilor de investigaii i onorariilor achitate, pierderi importante. La toate acestea se adaug i
eliminarea de pe pia pe o perioad de timp a exportatorilor.
f) preul internaional de acord. Aceast form de pre se stabilete n practic n cazul
ncheierii unor acorduri internaionale ntre diferite ri exportatoare i importatoare. Prin aceste

acorduri internaionale pe produs se urmrete asigurarea unor condiii de echitate n


comercializarea produselor de baz, fapt care s permit o mbuntire a situaiei economice a
rilor in curs de dezvoltare furnizoare de materii prime. Spre exemplu, acordului ncheiat ntre
Guvernul Republicii Moldova i Administraia Federaiei Ruse referitor la tarifele la livrrile de
gaze naturale.
Preul internaional de acord prezint unele particulariti fa de celelalte forme de preuri. O
prim deosebire const n faptul c acest pre se stabilete ca un pre fix, cu anumite limite admise
de fluctuaie. O alt trstur se refer la faptul c prin nivelul la care se stabilete se apropie mai
mult de valoarea cea mai ridicat a produsului care formeaz obiectul acordului.
Prin acordurile ncheiate rile importatoare i exportatoare se angajeaz ca n cadrul
schimburilor reciproce s aplice preul convenit, exprimat de regul n valute liber utilizabile. Dintre
cele mai importante acorduri i nelegeri internaionale pe produse care funcioneaz n prezent se
pot meniona: Asociaia Internaional a Bauxitei, Acordul Internaional al Zahrului etc

8.3 Fundamentarea preurilor externe


n practica stabilirii preurilor externe, sunt cunoscute mai multe metode de fundamentare a
preurilor de ofert, unele dintre ele apropiate prin coninut de cele folosite pentru fundamentarea
preurilor interne, altele specifice pieei externe.
Cele mai importante metode sunt:
a) Determinarea preurilor externe n valut pe baza preurilor practicate de firmele
concurente (prin metoda coeficienilor medii, metoda coeficientului comun etc.).
b) Determinarea preurilor externe prin evaluarea n valut a elementelor de cheltuieli.
n aplicarea acestei metode, materiile prime, materialele, combustibilii, energia se exprim valoric
pe baza preurilor practicate pe piaa internaional, iar celelalte elemente de costuri (salari,
cheltuieli comune) se transform in valut pe baza cursului valutar. Latura pozitiv a acestei metode
o reprezint exprimarea costurilor interne n valut i, n felul acesta, stabilirea de preuri externe
care s asigure recuperarea cheltuielilor de producie. Preurile rezultate din calcule sunt supuse unor
analize comparative, pentru alinierea lor la nivelul preurilor internaionale.
c) Determinarea preurilor externe pe baza analizei cererii. Aplicarea acestei metode
presupune stabilirea de preuri diferite n funcie de nivelul i evoluia cererii, de diversificarea
clienilor, de locul i momentul vnzrii, de calitatea produsului. Firmele care folosesc asemenea
strategii mizeaz pe elasticitile diferite ale cererii, n funcie de preuri i pe posibilitatea

substituirii produselor n consum. Astfel, o elasticitate ridicat poate favoriza creterea ofertei, iar o
cerere mai puin elastic poate fi favorabil majorrii conjuncturale a preurilor. Schimbrile de pre
sunt determinate cu ajutorul nivelului curbelor cererii i ofertei. Pentru aceasta este fcut cunoscut
o formul de adaptare a preului n funcie de raportul dintre cerere i ofert. Metoda presupune
adaptarea preului la diferitele piee prin corectarea preului cu un coeficient (a) care s exprime
dezechilibrul dintre cerere i ofert:

,
unde: r rata modificrii preurilor ntr-o anumit perioad;
v vnzrile;
c cererea pe termen scurt;
0 oferta curent.
n cazul exporturilor pe termen lung, pentru a prentmpina pierderile datorate modificrilor de
pre dintre momentul contractrii i momentul ncasrii contravalorii acestora, se utilizeaz cteva
metode principale:
1) Includerea n pre a unei marje asiguratorii, care s asigure realizarea n timp a
echivalenei dintre cheltuielile efectuate la un moment dat i preul ncasat dup un interval mai
mare de timp. Conform acestei metode, preul ncasat trebuie actualizat, pe baza ratei de actualizare:
,
unde: P1 preul n momentul ncasrii;
P0 preul n momentul contractrii;
a rata de actualizare (net sau brut).
2) Includerea n contract a unei clauze de revizuire a preurilor. Conform acestei clauze, n
momentul ncasrii preul se va recalcula n raport cu evoluia principalelor elemente de calculaie
(cheltuieli constante, cheltuieli materiale, cheltuieli salariale):

,
unde: c ponderea cheltuielilor constante;
m - ponderea cheltuielilor materiale;
M1, M0 cheltuieli materiale n cele dou momente;
S1, S0 cheltuieli salariale n cele dou momente;

P0 preul n momentul contractrii.


Aceast clauz se utilizeaz mai ales atunci cnd partenerii doresc meninerea echilibrului
existent ntre preul finit i preul factorilor de producie utilizai la fabricarea lor. Este cazul
contractelor ce privesc operaiunile de import-export pe termen lung, al contractelor cu livrri
succesive, n trane, precum i al aciunilor de cooperare n producie.
Exemplul 1. O firm de producere a nclmintei a ncheiat cu o unitate de comer contract de
achiziie a unei partide de cizme pentru dame la un pre de 2.500 lei pentru o pereche, prevznd n
contract o clauz privind ajustarea preului n caz de cretere a preurilor de achiziie a materialelor
i a salariilor.
Este necesar de calculat modificarea preului n % n decursul perioadei de la ncheierea
contractului pn la realizarea condiiilor acestuia. Se cunoate c n decursul acestei perioade a
crescut costul materialelor pentru confecionarea unei perechi de cizme de la 600 lei la 800 lei, iar
salariul lucrtorilor s-a majorat de la 2.800 la 3.000 lei.
Ponderea materialelor n pre este de 60%, a consumurilor aferente remunerrii muncii
20%, respectiv, ponderea componentei constante 20%.
Rezolvare:

=3035,71 lei
Creterea preului va constitui 21,43%:

(3035,71/2500 100% ) 100% = 21,43%

Concluzie: modificarea preului din momentul ncheierii contractului pn la furnizarea efectiv a


comenzii a constituit 21,43%.
3) Includerea n contract a unei clauze de indexare. Clauza de indexare prevede legarea
preului nscris n contract de evoluia unui anumit etalon, n vederea contracarrii efectului variaiei
preului. Ca etalon sunt folosii mai ales indici bursieri, dar i preuri ale unui produs de referin.
Dac valoarea etalonului se modific peste o anumit limit, atunci se recalculeaz, n mod automat,
i preul din contract.
Formula de corectare a preului este urmtoarea:

, iar
unde: P1 = preul recalculat dup aplicarea clauzei

P0 = preul stipulat iniial n contract


IE = indicele evoluiei etalonului
E1 = noul nivel al etalonului
E0 = nivelul iniial al etalonului
Exemplul 2. Vom analiza metoda de aplicare a preurilor ajustate n industria de construcie
a motoarelor pentru aeronave. Furnizorul de motoare a stabilit preul de baz al unui motor reactiv n
sum de 500 mii USD cu termenul de furnizare peste 6 luni. n contract este prevzut clauza,
conform creia elementele ajustabile ale preului vor fi costurile de achiziie la oel i salariile
lucrtorilor de baz. In conformitate cu prevederile contractului, creterea salariilor se va calcula n
corespundere cu indicele creterii salariilor pe ramur; iar creterea costurilor la oel n baza
indicelui preurilor la oelul laminat. De asemenea, n contract s-a prevzut c 60% din sporul
costurilor la elementele ajustabile vor fi incluse n preul contractului, adic vor fi suportate de ctre
cumprtor, 40% vor fi acoperite de ctre furnizor. Modul de calcul al preului ajustat este
prezentat n Tabelul ce urmeaz:
abelul 9.1. Calculul preului ajustat
Elemente ale preului

Costuri salariale
Oel
Componente constante
ale preului
Total, mii USD
Preul ajustat, mii USD

Element
e de
baz, mii
USD

Indicele
sporului,
%

Cota sporului de
cretere luat n
considerare la
calcularea modificrii
preului, %

Indicele de
calcul, %

Sporul elementelor
preului, mii USD

200
100

20
12

60
60

12
7,2

24
7,2

200
500

31,2
500+31,2=531,
2

Din Tab. 9.1. reiese c preul iniial negociat i prevzut n contract s-a majorat cu 31,2 mii
dolari SUA la data livrrii, datorit ajustrilor efectuate.

8.4 INCOTERMS standard de interpretare a regulilor n comerul


internaional
n practica comerului extern, se aplic condiiile formulate prin sistemul INCOTERMS, care
se refer, n mod special, la comerul internaional i const dintr-un set de reguli recunoscute pe
plan modial, pentru interpretarea uniform a termenilor comerciali, publicat pentru prima dat n

anul 1936 de ctre Camera Internaional de Comer de la Paris, care ulterior a fost supus
modificrilor n anii 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 i 2010. Actualmente sunt n vigoare
termenii comerciali INCOTERMS 2010, publicai de Camera Interna ional a Comer ului. Pentru a
ine pasul cu dezvoltarea rapid a globalizrii afacerilor i comerului internaional, regulile
INCOTERMS sunt revizuite o dat la 10 ani.
INCOTERMS reprezinta un set de termeni (uzane) n domeniul comerului international de
mrfuri. Scopul acestor reguli este de a oferi un set de reguli internaionale pentru interpretarea celor
mai des utilizai termeni comerciali. Ca for juridic, aceste reguli au un caracter facultativ,
aplicndu-se numai dac prile au fcut trimitere expres n contractul lor la o regul Incoterms.
Regulile Incoterms au fost create n scopul evitarii eventualelor litigii, ce pot s apar ca urmare a
faptului c prile contractante nu cunosc diferitele practici comerciale n vigoare n rile
partenerilor.
Sunt 11 reguli INCOTERMS, fiecare regul fiind exprimat printr-o prescurtare de trei litere,
ce reprezint un tip de vnzare internaional de mrfuri. Prin aceste reguli sunt stabilite condi ii
concrete cu privire la obligaiile i riscurile fiecreia dintre prile participante la contract cu privire
la locul i modul de expediere a mrfurilor, plata taxelor vamale, cine suport riscurile etc.
INCOTERMS 2010 prezint termenii comerciali structurai n dou mari categorii:
Tabelul 8.2. Condiiile preurilor de livrare conform INCOTERMS 2010

EXW
FCA
CPT
CIP
DAT
DAP
DDP
II
FAS
FOB
CFR
CIF

Termenul
Condiii
I
Clauze aplicabile tuturor modalitilor de transport
Ex Works
Marfa e pus la dispoziia cumprtorului la sediul
vnztorului
Free Carrier
Vnztorul pred bunurile primului cru numit de
cumprtor ntr-un loc prestabilit
Carriage Paid To
Transport pltit pna la ...
Carriage and Insurance Paid
Transport i asigurare pltite pn la ...
To
Delivered At Terminal
Livrat la terminal
Delivered At Place
Livrat la locul convenit
Delivered Duty Paid
Livrat cu taxele pltite
Clauze aplicabile doar transportului maritim i celui efectuat pe apele interioare
navigabile
Free Alongside Ship
Liber lng vas
Freen On Board
Liber la bord
Cost and Freight
Cost i transport
Cost, Insurance and Freight
Cost, asigurare i transport

8.5 Elementele structurale ale preurilor la mrfurile de import

Primul element al preului este valoarea n vam (VV), la care se import bunul respectiv,
determinat dup una din metodele prevzute de Legea cu privire la tariful vamal nr.1380-XIII din
20.11.1997:
a) n baza valorii tranzaciei cu marfa respectiv ori n baza preului efectiv pltit sau de
pltit;
b) n baza valorii tranzaciei cu marf identic;
c) n baza valorii tranzaciei cu marf similar;
d) n baza costului unitar al mrfii;
e) n baza valorii calculate a mrfii;
f) prin metoda de rezerv.
Principala metod dintre cele specificate este metoda determinrii valorii n vam a mrfii n
baza valorii tranzaciei cu marfa respectiv. n cazul n care metoda principal nu poate fi aplicat,
se folosesc alte metode. Fiecare din metodele succesive se aplic doar n cazul n care valoarea n
vam a mrfii nu poate fi determinat prin metoda precedent. Metodele prevzute la lit.d) i e) pot
fi aplicate n orice consecutivitate, la dorina declarantului.
Al doilea element este taxa vamal (TV), aplicat sub diferite forme la valoarea n vam.
Conform Legii cu privire la tariful vamal, se aplic urmtoarele tipuri de taxe vamale:
1

ad valorem, calculat n procente fa de valoarea n vam a mrfii;

specific, calculat n baza tarifului stabilit la o unitate de marf;

combinat, care mbin tipurile de taxe vamale specificate la punctele 1) i 2); (spre
exemplu, la carnea de bovine congelat, taxa vamal n vigoare la moment constituie 20%
+150 euro/t);

excepional, care, la rndul ei, se divizeaz n:


a) tax special, aplicat n scopul protejrii mrfurilor de origine indigen la introducerea pe
teritoriul vamal a mrfurilor de producie strin n cantiti i n condiii care cauzeaz sau
pot cauza prejudicii materiale considerabile productorilor de mrfuri autohtoni;
b) tax antidumping, perceput n cazul introducerii pe teritoriul vamal a unor mrfuri la
preuri mai mici dect valoarea lor n ara exportatoare la momentul importului, dac sunt
lezate interesele sau apare pericolul cauzrii prejudiciilor materiale productorilor

autohtoni de mrfuri identice sau similare ori apar piedici pentru organizarea sau
extinderea n ar a produciei de mrfuri identice sau similare;
c) tax compensatorie, aplicat n cazul introducerii pe teritoriul vamal a mrfurilor, la
producerea sau la exportul crora, direct sau indirect, au fost utilizate subvenii, dac sunt
lezate interesele sau apare pericolul cauzrii prejudiciilor materiale productorilor
autohtoni de mrfuri identice sau similare ori apar piedici pentru organizarea sau
extinderea n ar a produciei de mrfuri identice sau similare.
Dac taxa vamal este stabilit n procente la o unitate de msur, prin simple operaiuni
matematice se poate calcula suma taxei vamale ce revine la unitate de marf:
TV=cotaTV x VV
Urmtorul element este taxa pentru procedurile vamale (TPV), care se percepe conform
anexei nr.2 la Legea cu privire la tariful vamal. Dac TPV este exprimat n procente, atunci se va
calcula n modul urmtor:
TPV=cota TPV x VV
Dac produsul importat figureaz pe lista accizelor, elementul urmtor va fi accizul calculat n
dou moduri diferite.
n I caz, cnd accizul se aplic sub form de cot fix n lei sau euro pe unitatea de msur:
ACZ=cotaACZ x Q
n al II caz, cnd accizul se aplic sub form de cot procentual la valoare:
ACZ=cotaACZ x (VV+TV+TPV)
Conform art. 121 al Codului fiscal (titlul IV. Accize), baza impozabil a mrfurilor importate o
constituie:

volumul n expresie natural, dac cotele accizelor sunt stabilite n sum absolut la unitatea
de msur a mrfii;

valoarea n vam a mrfurilor, determinat conform legislaiei vamale, precum i impozitele


i taxele ce urmeaz a fi achitate la momentul importului, fr a ine cont de accize i TVA,
dac pentru mrfurile n cauz sunt stabilite cote ad valorem n procente ale accizelor, cu
excepia art.1231.

Accizele la mrfurile importate se calculeaz i se achit de ctre subiecii impunerii o dat cu


achitarea taxelor vamale. n cazul n care pentru importul de mrfuri nu se percepe tax vamal,
mrfurile se consider importate, ca i cum ar fi fost supuse taxei vamale, cu respectarea
reglementrilor stabilite de legislaia vamal pentru regimul de import.
Conform art.1231, la igaretele cu filtru, accizele se calculeaz ca sum a accizului determinate
prin aplicarea (nmulirea) cotei stabilite n sum absolut la volumul n expresie natural (1000
buci) la momentul expedierii din ncperea de acciz sau la momentul importrii i a accizului
determinat prin aplicarea (nmulirea) cotei ad valorem n procente stabilite la preul maxim de
vnzare cu amnuntul (6,60 lei (la 1.000 buc) + 12% (la preul de vnzare cu amnuntul), fiind
preul la care produsul a fost vndut altor persoane pentru consum final i care include toate
impozitele i taxele. Preul maxim de vnzare cu amnuntul pentru orice marc de igarete cu filtru
se stabilete de persoanele care produc igarete cu filtru n Republica Moldova (productorul local)
sau care import igarete cu filtru i se nregistreaz n modul stabilit de Guvern.
Ultimul element este TVA la import. Conform art.100 al Codului fiscal (titlul III), valoarea
impozabil a mrfurilor importate o constituie valoarea lor vamal, determinat n conformitate cu
legislaia vamal, precum i impozitele i taxele care urmeaz a fi achitate la importul acestor
mrfuri, cu excepia TVA:
TVA=cotaTVA x (VV+TV+TPV+ACZ)
PI cu TVA= VV+TV+TPV+ACZ (dac produsul figureaz pe lista accizelor)+ TVA la import.

9. FUNDAMENTAREA PREURILOR LA PRODUSELE NOI


9.1 Principii generale privind stabilirea preurilor la produsele noi
9.2 Esena i necesitatea corelrii preurilor
9.3 Corelarea preurilor la produsele noi pe baza costurilor
9.4 Fundamentarea preurilor la produsele noi pe baza seriilor de preuri.
9.5 Corelarea preurilor pe baza baremelor de preuri i normative de calcul
9.6 Corelarea preurilor prin compararea parametrilor tehnici i funcionali
9.7 Corelare prin metoda agregrii
9.1 Principii generale privind stabilirea preurilor la produsele noi

Produsul nou este definit, n general, ca bunul realizat n urma unei invenii, ce a aprut
pentru prima dat pe pia, sau unei inovaii, adic unei modificri constructive i/sau funcionale
eseniale.
Caracterul de noutate al produsului e determinat de elemente diferite: form, culoare,
prezentare, mod de ntrebuinare, parametrii tehnico-economici. Nu orice modificare a insuirilor
unui produs reprezint ns nnoirea lui; micile i nesemnificativele schimbri ale caracteristicilor nu
constituie dect o adaptarea a produsului la cerinele consumatorului, i nu o nnoire autentic.
Produsele noi se pot grupa in felul urmtor:
a

produse absolute noi, care satisfac nevoi noi; acestea nu au mai fost fabricate n trecut;

produse ce au caliti noi in cadrul utilitilor existente. Prin apariia lor are loc o substituire
de necesiti pe vertical. Acest lucru se explic prin aceea c noile sortimente au nsuiri
asemntoare celor din grupele din care fac parte, dar superioare din punct de vedere
calitativ;

produse asimilate, noi pentru firm, dar care se produc n alte firme din ar sau din
strintate.
Din punctul de vedere al consumatorului, produsul nou ar trebui s asigure un grad mai

ridicat de satisfacere a trebuinelor, apreciat prin diveri parametri tehnico-funcionali. Preul noilor
produse trebuie s reflecte, prin nivelul su, att eficiena fabricrii noilor produse, ct i eficiena
utilizrii lor de ctre beneficiari. Acest principiu se aplic numai atunci cnd la fundamemntarea
preurilor se aplic unul din urmtoarele principii:

pre egal la efect util egal;

pre mai mic pe unitate de efect util.

Aplicarea primului principiu se justific n cazul produselor noi care nu nlocuiesc alte
produse, ci lrgesc gama sortimental, i n cazul produselor noi care nu nlocuiesc, complet
produsele existente, ci sunt complementare acestora.
Sfera cea mai larg de aplicare trebuie s revin celui de-al doilea principiu, care stimuleaz
progresul tehnic, respectiv obinerea unor produse a cror valoare de ntrebuinare i eficien n
utilizare cresc mai repede dect cheltuielile necesare pentru producerea lor. Pentru fundamentarea
propunerilor de preuri, pe baza acestui principiu, trebuie determinate limitele maxime i minime ale
preurilor.

Limita minim a preului produsului nou poate fi dat de acel nivel al preului care asigur
productorului recuperarea costurilor (normale) i un profit proporional cu profitul produsuluietalon sau la nivelul ratei de rentabilitate mediu pe grupa de produse sau pe ansamblul activitii.
Limita maxim a preului poate fi dat de acel nivel al preului care asigur beneficiarului
aceleai avantaje economice din utilizarea produsului nou, comparativ cu produsul etalon. n
stabilirea limitei maxime, rolul principal trebuie s-l aib valoarea de ntrebuinare a produsului;
semnificaia acestei limite fiind nivelul cel mai ridicat al preului ce ar trebui admis din punct de
vedere economic.
Stabilirea preului peste aceast limit ar nsemna introducerea n fabricaie a unor produse
mai puin eficiente pentru cumprtori dect cele existente.
Diferena dintre limita maxim i limita minim reprezint, n esen, efectul economic
obinut prin nlocuirea produselor vechi cu altele noi, mai eficiente.
Etape n stabilirea preului noului produs:
- estimarea cererii;
- precizarea strategiei de promovare a produsului;
- alegerea canalelor de distribuie.
La produsele noi, prezentate n punctul a), de regul, se aplic metoda costului complet, la
cele prezentate la punctele b) i c) preurile se stabilesc prin corelare.

9.2 Esena i necesitatea corelrii preurilor


Corelarea preurilor este operaiunea de determinare a nivelului i raportului dintre
preurile nominale ale produselor i serviciilor n funcie de valoarea de ntrebuinare, costurile de
producie i raportul cerereofert. Operaiunea de corelare a preurilor se poate realiza prin mai
multe metode, n funcie de elementele pe care se pune accentul n corelare. n practic sunt
cunoscute metode de corelare:

prin compararea costurilor;

pe baza seriilor de preuri,;

corelarea preurilor n cadrul grupelor omogene de produse prin barem, normativ de calcul;

prin compararea parametrilor tehnico-funcionali (valorii de ntrebuinare) a produselor;

prin agregare (agregarea preurilor subansamblelor, pieselor, reperelor fizice etc.).

Fundamentarea preului de ofert al noului produs presupune, n toate cazurile, o comparare


a noului produs cu un produs-etalon. n scopul asigurrii unei comparaii concludente, n alegerea
produsului-etalon trebuie urmrite, cumulativ, mai multe condiii de ordin tehnic i economic:

produsul-etalon s aib caracteristici tehnico-funcionale (i, n general, valoare de


ntrebuinare) ct mai apropiate de cele ale produsului nou i s satisfac aceeai trebuin (n
cazul produselor ncadrate pe clase de calitate, etalonul trebuie s fac parte din aceeai clas
de calitate);

caracterul produciei-etalon trebuie s fie n concordan cu cel al produciei produsului nou.


Produsul-etalon trebuie s fie de fabricaie curent i s aib o pondere insemnat in volumul
produciei, comparativ cu alte produse similare din aceeai grup, care ar putea fi i ele alese
ca etalon. Aceast condiie este necesar, deoarece produsele cu o pondere important
influeneaz semnificativ formarea nivelului general al preurilor, iar prin folosirea lor ca
etalon de corelare se asigur stabilitatea preurilor. n cazul produselor noi cu caracter de
unicat, produsul-etalon trebuie s fie i el un produs executat ca unicat sau ntr-un numr
foarte mic;

produsul-etalon trebuie s fie solicitat pe pia, s aib cerere i desfacere continu;

produsul-etalon trebuie s aib un pre normal, care s nu reprezinte o anomalie de pre sau
s nu fi fost stabilit, din diferite considerente de politic economic, pe baza unor criterii
legale derogatorii de la metodologia obinuit.

9.3 Corelarea preurilor la produsele noi pe baza costurilor


Principala condiie pentru asigurarea unei fundamentri i corelri corespunztoare a
preurilor produsului nou cu preul produsului-etalon pe baza acestei metode o constituie corecta
dimensionare a nivelului costurilor produselor ce se compar.
Compararea costurilor celor dou produse se bazeaz pe antecalculaia ntocmit pentru
produsul nou i pe postcalculaia pentru produsul-etalon. Dac ambele produse sunt executate de
aceeai unitate, costurile produsului-etalon se analizeaz critic i se actualizeaz, iar dac produsuletalon este fabricat de alt intreprindere costurile acestuia se redimensioneaz n funcie de condiiile
specifice produciei.
Antecalculaia de cost pentru produsul nou se realizeaz pe baza unor norme de consum
pentru materii prime, materiale etc. i a preurilor corespunztoare lor, pe baza unor norme de timp
pentru manoper i pentru folosirea utilajelor, precum i pe baza unor normative economico-

financiare pentru alte elemente de consumuri, cum sunt: contribuiile la fondurile asigurrilor
sociale, dobnzi, prime de asigurare etc.
Dup determinarea costurilor celor dou produse, acestea se compar ntre ele. Compararea
lor ofer un prim prilej de apreciere a ncadrrii noului produs n nivelul preurilor produselor din
grupa sau subgrupa din care va face parte. Dac ntre cele dou costuri apar diferene considerabile,
se poate concluziona fie c etalonul nu a fost ales corespunztor, fie c produsul nou nu a fost
conceput n varianta cea mai economicoas.
Urmtoarea faz dup determinarea costurilor este determinarea rentabilitii produsului-

etalon:

unde: p0 pre de vanzare al produsului-etalon;


c0 costul complet actualizat (mediu) al produsului etalon.
Aceast rat de rentabilitate se aplic la produsul nou, obinandu-se preul de vanzare al
produsului nou:
p1 = c1 + r0 c1 = c1(1+ r0).
n funcie de natura produselor, procesul de corelare se poate ncheia aici (pentru mijloacele
de producie) sau continu cu determinarea altor elemente ale preului (TVA, adaos comercial,
accize etc.).
Exemplul 1. Metoda corelrii preurilor prin compararea costurilor
Managerul unei firme de producere a nclmintei este pus n situaia de a stabili preul la un
model mai nou de cizme pentru dame, al crei etalon a fost luat un alt model mai vechi de cizme,
care se vind la un pre de 1500 lei pentru o pereche.
Se cunoate c fa de sezonul precedent a crescut costul materialelor pentru confecionarea
unei perechi de cizme luate ca etalon cu 5%, iar salariul lucrtorilor s-a majorat cu 15% lei.
Costurile fixe unitare au rmas constante 310 lei. Costurile de materiale la o pereche de cizme
constituiau n sezonul precedent 600 lei, iar costurile aferente remunerrii muncii 250 lei.
Costurile pentru confecionarea modelului nou de cizme sunt: consumuri de materiale 680
lei; remunerarea muncii lucrtorilor de baz 270 lei; costuri fixe unitare 350 lei.
Calculai preul la modelul nou de cizme aplicnd metoda corelrii prin compararea
costurilor.
Rezolvare:
1) Calculm costul actualizat al unei perechi de cizme luate ca etalon:

ATCact = AVCact + AFCact = [(600 x 1,05) + (250 x 1,15)] + 310 = 630+287,5+310 = 1227,5 lei
2) Calculm costul unei cizme de model nou:
ATC = 680 + 270 + 350 = 1300
3) Urmtoarea faz este determinarea rentabilitii modelului-etalon:

r0=(1500 1227,5) : 1227,5 =0,212 = 21,2%


unde: p0 - pre de vanzare al produsului etalon;
c0 - costul complet actualizat (mediu) al produsului etalon.
Aceast rat de rentabilitate se aplic la modelul nou de cizme, obinandu-se preul de
vnzare al modelului nou:
p1 = c1 + r0 c1 = c1(1+ r0) = (680 + 270 + 350) x (1+0,21) = 1300 x 1,21= 1573 lei

9.4 Fundamentarea preurilor la produsele noi pe baza seriilor de preuri


Aceast metod const n ncadrarea preului noului produs n seria de preuri pentru
produsele existente, potrivit dimensiunilor lor sau altor parametri luai ca baz pentru stabilirea
preurilor respective. Seriile de preuri se utilizeaz la stabilirea prin corelare a preurilor produselor
de confecii, tricotaje cu acelai grad de prelucrare, unde diferenierea produselor se face n funcie
de grosime, dimensiuni, caliti. Metoda se poate aplica n cazul unor produse fabricate ntr-un
numr mare de sortimente (dimensiuni, cantiti, clase etc.) i pentru care dependena dintre
parametri i preuri poate fi bine determinat.
Potrivit acestei metode, preurile se determin, de regul prin proporionalitate (direct,
invers etc.). n cazul unor produse noi care se incadreaz, prin parametrii lor, n seria existent,
preul se poate stabili prin interpolare, dup relaia:

,
unde: p0, p1 preurile sortimentelor intre care se incadreaz produsul nou
x, x0, x1 valorile parametrului pentru cele trei produse
Aceast formul exprim, de fapt, sporul de pre, la sporul de efect util.

Dac vrem s aflm preul unui produs ce iese n afara seriei de preuri, se poate recurge la

extrapolare, dup relaiile:

sau

.
Exemplul 2. Fundamentarea preului de ofert prin interpolare i extrapolare
SA Lux produce butoaie din aluminiu cu volum de 100 litri i 200 litri. Preul butoiului de
100 litri este 1000 lei, celui de 200 litri 1.800. Se intenioneaz s se pun n vnzare nc 2 tipuri
de butoaie cu volumul de 150 litri i 250 litri. Este necesar de calculat preurile la noile modele de
butoaie, aplicnd metoda corelaiei.
Rezolvare:
Pentru butoiul cu volumul de 150 l, preul se determina prin interpolare, ntruct se
ncadreaz n seria de preuri precedente (150 l < 200 l).

lei
Preul pentru butoiul cu volumul de 250 l se va determina prin extrapolare, deoarece
parametrul de baz iese din seria existent: 250 l > 200 l.

lei.
De asemenea, n cadrul unor produse noi, indiferent dac se ncadreaz in interiorul seriei
sau prelungesc seria existent, preurile se pot stabili cu ajutorul unor funcii matematice (liniare
sau neliniare, simple sau complexe) care caracterizeaz cel mai bine legtura de dependen dintre
variaia parametrilor sortimentelor i variaia preurilor: y = f(x1, x2 ,,xn) .
Metoda regresiei pare i multiple presupune stabilirea preului n funcie de influena mai
multor parametri de baz, obinndu-se n urma analizei corelative o ecuaie de regresie. O asemenea
ecuaie descrie dependena modificrii preului de mbuntirea unor parametri calitativi ai unui
produs. Funcia y = f(x) poate fi exprimat printr-o ecuaie de form liniar, cu un singur
parametru, de forma:
yi = a +bxi.
Pentru determinarea constantelor (a) i (b), se folosete metoda celor mai mici ptrate.

Exemplul 3. Fundamentarea preului de ofert prin metoda regresiei pare i multiple


S admitem c ecuaia de regresie a dependenei preului la covoarele SA Floare n funcie
de coninutul de ln n ele, este urmtoarea:
P = 160,5 + 2,14 x
n care: x coninutul de ln, %.
Este necesar de calculat preul la 1 m2 covor cu un coninut de 20% ln i 70% ln:
P20% = 160,5 + 2,14 20 = 203,3 lei;
P70% = 160,5 + 2,14 70 = 310,3 lei.
Metoda de corelare pe baza seriilor de preuri are mai multe avantaje:

permite corelarea preului noului produs nu numai cu preul unui singur produs, ci cu dou
sau mai multe preuri din grupa respectiv, limitnd posibilitatea apariiei unor anomalii n
sistemul de preuri;

ia n considerare, n mai mare msur, interesele beneficiarului, punnd accent pe valoarea


de ntrebuinare a produselor;

se asigur o mai mare operativitate n stabilirea preurilor, deoarece nu mai este necesar
determinarea separat a fiecrui element din structura preului.

9.5 Corelarea preurilor pe baza baremelor de preuri i


normativelor de calcul
Baremele de preuri reprezint o metod de stabilire a preurilor prin corelare care se
realizeaz sub forma unor serii de preuri determinate anticipat. Baremele de preuri apar sub forma
unor tabele n care sunt nscrise preurile corespunztoare diferitelor sortimente posibile ale
aceluiai produs sau grup de produse. Preurile sunt exprimate n funcie de un numr restrans de
parametri de baz, care s exprime cat mai concludent valoarea de ntrebuinare i s reflecte
raporturile dintre costurile acestor sortimente.
Elaborarea unui barem se realizeaz parcurgnd urmtoarele etape: pregtirea, calculul,
verificarea i finisarea baremului. Pregtirea const in culegerea datelor necesare privind condiiile
de producie, consumurile specifice, timpii de lucru etc. Calcularea baremului presupune intai
calcularea preurilor, pe baza costurilor, pentru primul i ultimul termen al seriei; pe baza acestora se
determin raia de cretere, care poate fi constant sau variabil (regresiv sau progresiv). In cazul
folosirii unei raii constante, aceasta se calculeaz dup formula:

,
unde: pn preul ultimului termen al seriei<
p1 preul primului termen al seriei<
n numrul de termeni.
Exemplul 4. Baremele de preuri
S se construiasc un barem de pre (pn la preul de factur) pentru un produs realizabil n
6 sortimente; se cunosc costul sortimentului 1 (C1) este 400 lei, costul sortimentului 6 (C6) este 900
lei, rata profitului este 10%.
Calculele le vom vom reprezenta sub form de tabel:
Sortimentul

Costul

Profitul

Preul productorului

TVA

Pre factur

S1
S2
S3
S4
S5
S6

400
500
600
700
800
900

40
50
60
70
80
90

440
550
660
770
880
990

88
110
132
154
176
198

528
660
792
924
1056
1188

1) Raie cost (rc) = (900 400) : (6 1) = 100 lei


1 = 400 0,1 = 40 lei;
6 = 900 0,1 = 90 lei;
2) raie profit (r) = (90 40) : (6 1) = 10 lei
Preul productorului1 = 400 + 40 = 440;
Preul productorului6 = 900 + 90 = 990;
3) raie pre productor (rpp) = (990 440) : (6 1) = 110 lei
Pre factur 1 = 440 1,2 = 528 lei;
Pre factur 6 = 990 1,2 = 1188 lei;
4) Raie pre factur = (1188 528) : (6 1) = 132 lei
TVA1 = 440 0,2 = 88 lei;
TVA2 = 990 0,2 = 198 lei;
5) Raie TVA = (198 88) : (6 1) = 22 lei
Verificarea baremului presupune compararea preurilor din barem cu preurile efectiv
practicate (din contractele cu clienii) pentru o anumit perioad, urmrindu-se msura n care
preurile din barem respect nivelul general al preurilor. Comparaia se face ntre valoarea total a
produciei la preurile proiectate in barem i valoarea total a produciei la preurile efective. Dac

ntre cele dou valori exist diferene considerabile, se calculeaz un coeficient de corecie, pe baza
cruia se actualizeaz baremul de preuri. Finisarea baremului presupune rotunjirea preurilor i
verificarea corelaiilor din cadrul baremului, att pe orizontal, urmrindu-se dac se pstreaz raia
de cretere, ct i pe vertical, urmrindu-se dac diferenele de preuri dintre coloane se menin la
un nivel corespunztor.
Dintre avantajele utilizrii baremelor de preuri, comparativ cu metodele de stabilire
individual a preurilor, se remarc att simplitatea i operativitatea n fundamentarea preurilor, ct
i faptul c asigur o corelare exact i o rat de rentabilitate unic la toate sortimentele, de natur s
stimuleze productorul n realizarea oricrui sortiment, n funcie de cerinele pieei.
Normativele de calcul reprezint, de asemenea, o metod simplificat i operativ de
stabilire a preurilor prin corelare, care se deosebete de baremele de preuri prin aceea c n tabel nu
sunt nscrise preuri calculate, ci numai coeficieni (normative) pe baza crora se va determina
ulterior preul. Aceti coeficieni servesc att la calcularea preurilor pentru fiecare sortiment n parte,
ct i la meninerea corelaiilor dintre preurile diferitelor sortimente din grupa sau subgrupa
respectiv de produse.
Normativele de calcul cu un singur coeficient (respectiv un singur parametru de baz) se
prezint sub forma unui coeficient unic pe baza cruia se determin nivelul preurilor la o grup de
produse. Specific parametrului care st la baza calculrii normativului unic este faptul c trebuie s
reflecte ct mai fidel raporturile dintre valorile de ntrebuinare i costurile de producie ale
diferitelor sortimente ale unui produs.
Preul noului produs se va determina cu ajutorul urmtoarelor relaii:

;
unde: p0 preul sortimentului (produsului) etalon;
x0 valoarea parametrului de baz pentru sortimentul (produsul) etalon;
x1 valoarea parametrului de baz pentru sortimentul (produsul) nou;
k normativul (coeficientul) unic.
Exemplu 5. Fundamentarea preului de ofert n baza normativului cu un singur coeficient
O ntreprindere intenioneaz s lanseze pe pia un nou model de motociclet (MC-N) pe
baz de benzin. n calitate de parametru de baz, care caracterizeaz valoarea de ntrebuinare a
acestor produse, i de mrimea cruia depinde preul la acestea, s-a luat puterea motorului.
Puterea motorului la motocicleta de model nou constituie 7,5 kw. Ca etalon s-a luat un alt model

de motocilet (MC), care face parte din aceeai serie, puterea motorului cruia constituie 6,0 kw
i care se vinde pe pia la un pre de 15.000 lei.
n baza formulei de calcul, vom determina coeficientul de corelare (coeficientul de
echivalen a parametrilor):
K = 15.000 : 6 = 2.500 lei / 1 kw
Preul la noul model de motociclet va constitui: Pn = 2.500 7,5 = 18.750 lei
Preul rezultat din calcul n cadrul acestei metode este, de fapt, preul maxim al noului produs.
Astfel, preul, crescnd proporional cu creterea valorii de ntrebuinare a produsului, nu asigur
creterea eficienei economice la cumprtori prin folosirea produsului nou, ci le asigur la efect
util egal cheltuieli egale cu cele determinate de folosirea produsului vechi sau etalon. n acest fel,
produsul nou nu este mai economicos dect cel vechi, nu asigur o ieftinire, iar cumprtorii nu
sunt cointeresai de nnoire.
Metoda va cuprinde deci i delimitarea sporului de efect util stabilit i cuprins n preul maxim
(Pn max), ca raport dintre proporia ce se va reflecta n preul productorului, pentru a-l
cointeresa la nnoire, i proporia care nu se va include n acest pre, urmnd ca ea s se
regseasc ca efect economic propagat la utilizatori (cumprtori).
Dac ntre productor i cumprtor se negociaz un coeficient de mprire a sporului
de efect, rezultat din fundamentare i corelare de 0,9
Se determin astfel, preul negociabil al noului produs:
Preul negociabil = 18.750 0,9 = 16.875 lei
n cazul normativelor cu mai muli coeficieni (respectiv mai muli parametri etalon), preul
noului produs se determin prin nsumarea preurilor rezultate pentru fiecare parametru ce
caracterizeaz valoarea de ntrebuinare a produselor:

,
unde: p0 preul produsului - etalon;
x0i valoarea parametrului i pentru produsul - etalon;

x1i valoarea parametrului de baz pentru produsul nou;


ki normativul (coeficientul) pentru parametrul i;
pi ponderea parametrului i in valoarea de ntrebuinare.

9.6 Corelarea preurilor prin compararea parametrilor tehnici i funcionali


Folosirea acestei metode presupune alegerea unui numr minim de parametri eseniali pentru
valoarea de ntrebuinare a celor dou produse (produsul - etalon i produsul nou).
O metod de corelare pe baza parametrilor tehnici i funcionali o reprezint metoda
matricei de interaciune a parametrilor. Cu ajutorul ei, se poate evalua importana fiecrui
parametru al valorii de ntrebuinare n totalul funciei produsului, exprimat ntr-un coeficient de
ierarhizare sau ponderea fiecrui parametru n totalul valorii de ntrebuinare. Aplicarea acestei
metode presupune trei etape distincte:
- enumerarea parametrilor i descrierea lor n ansamblul valorii de ntrebuinare;
- analiza combinatorie a parametrilor ca importan i interdependen;
- evaluarea soluiilor de dimensionare a coeficienilor de ierarhizare (completm matricea).
Rezultatul const ntr-un ir de decizii pozitive i negative, n baza crora se determin gradul
de importan a fiecrui parametru constructiv pentru utilizator. De exemplu, dac un parametru a
obinut o pondere de 35% din total, respectiv pentru acest parametru consumatorul va achita 35%
din preul final al utilajului.
1

Pentru determinarea preului la produsul nou, se utilizeaz formula: Pn = Pet K.

Exemplul 6. Fundamentarea preului la produsul nou cu ajutorul matricei de interac iune a


parametrilor
n tabelul de mai jos sunt prezentai parametrii unui produs n versiune nou i ale unui produs
etalon, precum i valorile acestora, preul produsului etalon:
Parametrul

X1
X2
X3
X4

Parametrii tehnici
Limea
Volumul
Numrul de rotaii
Greutatea
Preul
Se mai cunoate c:

Unitatea
de msur
m
m3
Rot/sec.
Kg
lei

Produsul etalon

Produsul nou

2200
2,85
48800
57800
39000

1800
2,35
48300
50780
?

Parametrul x4 este mai important dect ceilali;


Parametrul x2 este mai important dect parametrul x1;
Parametrul x3 este mai important dect parametrii x2 i x1;
Se cere: de calculat preul la produsul nou:
Rezolvare:
3

ntocmim matricea de interaciune a parametrilor:


X1
X2
X3
X4
X1
0
X2
+
0
X3
+
+
0
X4
+
+
+
0

0
1
2
3
6

Ponderea, %
0
17
33
50

Pentru determinarea preului la produsul nou se utilizeaz formula: Pn = Pet K

Pn = 39.000 0,906 = 35.334 lei


Metoda punctajului este o alt variant de corelare prin compararea parametrilor tehnici i
funcionali. Ea se folosete pentru compararea produselor de calitate diferit, atunci cnd nu exist
posibilitatea aprecierii eficienei lor economice comparative n consum. Metoda se mai utilizeaz i
pentru stabilirea preurilor n cazul produselor cu aceiai parametri tehnici de baz, dar de nivel
diferit, parametri ai cror influene asupra costurilor i preurilor pot fi evaluate printr-un numr de
puncte.
Astfel, fiecare parametru va fi notat cu un numr de puncte, iar suma punctelor obinute red
aprecierea integral a nivelului tehnico-economic al produsului. Preul produsului nou se poate
determina fie pornind de la preul mediu pe un punct (P) pe care l inmulim cu numrul de puncte
stabilit pentru acest produs (nn), fie nmulind preul produsului - etalon cu raportul dintre punctajul
produsului nou i cel al produsului - etalon (ne):

Preul mediu pe un punct (P/pct) se poate obine raportnd preul produsului - etalon (Pe) la
numrul de puncte ale acestuia (ne) sau raportnd preul mediu al grupei de produse la numrul
mediu de puncte pe produs (ng), i anume:

sau
Dac toi parametrii produselor, apreciai prin metoda punctajului, se consider echivaleni
din punctul de vedere al ponderii, nivelul complex al calitii fiecrui produs din grup se determin
prin simpla nsumare a punctelor, iar preul se obine prin nmulirea valorii unui punct cu numrul
punctelor. Dac parametrii alei nu au aceeai pondere n valoarea de ntrebuinare, este indicat s se
stabileasc coeficienii de pondere (importan) pentru fiecare parametru, sarcin atribuit experilor.
Fiecare membru al comisiei de experi face aprecierea pentru fiecare parametru, apoi se calculeaz
media aritmetic a punctelor acordate pe parametri, care se nmulete cu coeficientul de importan
atribuit, iar punctele obinute se nsumeaz obinandu-se punctajul total pe produs, n funcie de care
trebuie corelate preurile produselor.
Exemplul 7. Metoda punctajului
SA LUX produce televizoare de modelul A i pregtete un nou model B pentru a fi pus pe pia.
Calitatea fiecrui model a fost apreciat n baza a trei parametri cu urmtorul punctaj tabelul 8.1:
abelul 9.1. Caracteristicile modelelor de televizoare
Parametrii (caracteristicile)
odelul

Suma

Imagine

Sunet

Design

10

25

16,0

10

10

28

punctelor

Preul, mii lei

Rezolvare

Preul la noul produs va fi egal cu

sau

= (16.000 : 25) 28 = 17.920 lei

= 16.000 (28 : 25) = 17.920 lei

Dac se va lua n considerare un coeficient de mprire a sporului de efect de 0,96 n favoarea

productorului, preul la noul model de televizor va constitui : 17.920 x 0,96 = 17.203 lei.
O alt modalitate de calculare a preului la noile produse n baza punctajului este cnd
fiecrui i se atribuie att un numr de puncte, ct i se stabilete o pondere a fiecrui parametru n
preul de vnzare.
Exemplul 8. S se determine preul de vnzare la foenul de marca Philips lund ca etalon foenul
de marca Scarlett, al cui pre constituie 250 lei. Parametrii de baz n stabilirea preului de
vnzare sunt: termenul de exploatare ; gradul de siguran i design-ul.
belul 9.2. Calculul punctajului total la produsele Scarlett i Philips

Punctaj

parametrii

Produse

Termenul de exploatare

puncte

Coeficient de
ponderare

total

Gradul de siguran

puncte

Coeficient de
ponderare

Design-ul

puncte

Coeficient de
ponderare

Scarlett

0,3

0,5

0,2

5,7

Philips

0,3

0,5

0,2

7,4

Punctajul s-a stabilit n baza unui punctaj maxim de 10 puncte. Suma coeficienilor de ponderare la
un produs trebuie s fie 1 (unu).
Reieind din acest date, preul productorului va constitui: 250 x (7,4 : 5,7) x 0,96 = 311,6 lei

9.7 Corelare prin metoda agregrii


Aceast metod se poate utiliza n stabilirea preurilor de ofert la unele produse industriale
care se fabric i se desfac ntr-o varietate de combinaii: mobil, electropompe, ventilatoare,
calculatoare .a. Preul produsului nou se determin prin adugarea sau scderea la i din preul

produsului - etalon a costurilor i profitului i, dup caz, a TVA i a adaosului comercial aferente
pieselor componente ale noului produs, pe care acesta le are n plus sau n minus fa de produsul
-etalon.
Pn = Pe

(ATCi + Pfi +TVAi + ACi),

unde: i numrul de subansamble i repere;


ATCi costul unitar ale subansamblelor i reperelor;
Pfi profitul inclus n preul subansamblelor i reperelor;
TVAi impozitul indirect inclus n preul subansamblelor i reperelor;
ACi adaosul comercial inclus n preul subansamblelor i reperelor.
O alt variant de determinare a preului folosind corelarea prin agregare reiese din relaia:
Pn = Pe +

Pi + Cmtj,

unde: Pi preul subansamblelor i reperelor i;


Cmtj cheltuieli privind montajul subansamblelor i reperelor.
Exemplul 9. Corelare prin metoda agregrii
Preul unui automobil cu o completare de baz constituie 150 mii lei fr TVA. n varianta iniial
nu intr urmtoarele componente:

sistem de semnalizare preul de cumprare plus cheltuieli de montare 10.000 lei

combin muzical preul de cumprare plus cheltuieli de montare 5.000 lei

Dac se planific s fie pus n vnzare automobilul cu agregate suplimentare, atunci preul de
vnzare va constitui:
150 + 10 + 5 = 165 mii lei.

Preul rezultat din corelare trebuie interpretat ca un pre maxim al produsului nou. Preul
efectiv ar trebui fixat la un nivel mai redus, pentru ca efectul obinut prin realizarea produsului nou
s se impart intre productor i beneficiar.

10 INTERVENIA STATULUI N MECANISMUL PREURILOR

1
2
3
1

Necesitatea i modalitile de intervenie a statului n mecanismul preurilor


Consecine ale interveniei statului n domeniul preurilor
Organele statului cu competene decizionale n domeniul politicii de pre
Necesitatea i modalitile de intervenie a statului n mecanismul preurilor
Prin reglementarea de ctre stat a preurilor se nelege intervenia statului n procesul de

formare liber a preurilor pe pia, prin msuri directe i indirecte asupra nivelului, dinamicii i
raportului dintre preuri, n vederea punerii n aplicare a politicii economice adoptate. n general,
intervenia statului n domeniul preurilor a fost prezent n toate timpurile, intensificndu-se, n
mod special, n perioadele de criz economic, declin economic, sau n timp de rzboi etc. i mai
uoar n perioadele de stabilitate economic. Guvernul trebuie s intervin mai ales n situa ii de
criz economice, combinnd politica sa fiscal-bugetar cu politica de preuri promovat. i n
perioadele de stabilitate economic este justificat intervenia statului, cnd msurile adoptate au ca
scop favorizarea creterii economice, orientarea produciei i a consumului, importului i exportului
etc.
Scopul reglementrii de ctre stat a preurilor este de a crea condiiile necesare pentru
armonizarea intereselor economice ale consumatorilor, productorilor i ale statului.
Necesitatea interveniei statului n mecanismul preurilor se justific prin:
creterea excesiv a preurilor/tarifelor la unele bunuri i servicii de importan vital pentru
cetenii rii;
necesitatea proteciei productorilor autohtoni de concurena extern;
necesitatea de a stimula/inhiba consumul anumitor bunuri i servicii;
existena penuriei de resurse de materii prime i ofertei deficitare la unele produse
importante pentru populaia rii i pentru economie;
prevenirea i combaterea unor situaii de monopol i oligopol, a concurenei neloiale;

Modaliti de intervenie a statului n domeniul preurilor

prin intervenia indirect statul i asigur o mare parte a veniturilor n buget.


Modaliti i instrumente de intervenie n mecanismul preurilor

Statul intervine
prin diverse direct:
modaliti att asupra nivelului preIntervenie
urilor, ct i asupra
raportului
Intervenie
indirect:
cerere ofert, careplafonarea
la rndul su,preurilor;
influeneaz preurile.

cotele de impozitare;
limitarea marjei de profit;
sistemul de subvenionare
Intervenlimitarea
iile att asupra
preurilor,
ct i asupra cererii i ofertei
se realizeaz
adaosului
comercial;
controlul
asupra prin:
masei monetare;
reglementri privind
modul
de
formare
a
preurilor
(reglementri
ale
metodologiei);
sistemul
de
remunerare
a muncii;
a aciuni directe;
fixarea nivelului efectiv al preurilor i tarifelor .a.
politica de creditare;
b aciuni indirecte.
blocare/mrire importuri;
achiziii
sau
efectuate de ctre stat;
De asemenea, aciunea statului poate fi direct i indirect (schemavnzri
1).
reglarea cheltuielilor de stat;
reglementarea politicii concureniale i comerciale

Fig. 10.1. Modaliti de intervenie a statului n domeniul preului


Aceste dou metode nu trebuie s se neglijeze, ci, din contra, s se completeze, iar eficiena
folosirii lor depinde de luarea unor msuri n vederea reglrii veniturilor consumatorilor.
Reglementarea direct a preurilor se efectueaz prin stabilirea prin lege a preurilor fixe,
preurilor - limit i coridoare de preuri. Limitele se stabilesc sub form de plafoane, deci limite
maxime, care, de regul, se aplic la produsele/serviciile de foarte mare importan pentru consumul
populaiei, la care preurile coreleaz strict cu veniturile populaiei (exemple: tarifele la energia
electric, termic, ap potabil, cltoriile cu trenul, transportul comun de pasageri .a.). n cadrul
preurilor reglementate se cuprind i preurile - prag sub care nu se permite stabilirea i aplicarea
preurilor la tranzaciile comerciale, inclusiv cele de import. Asemenea limite se practic n rile n
care statul protejeaz, n mod deosebit, agricultura sau alte ramuri, precum i ntreprinderile micului
business de interveniile companiilor monopoliste mari, statul implicndu-se i n modul de
organizare a pieelor de desfacere a acestor bunuri. De asemenea, prin impunerea unui pre minim se
urmrete i prevenirea actelor de concuren neloial, protejarea unor resurse limitate .a. Preul prag (aa ca stabilirea salariului minim pe economie) se situeaz deasupra preului de echilibru, n
timp ce preul - plafon se situeaz sub preul de echilibru. Coridorul de pre uri presupune stabilirea
de ctre stat a unui interval al fluctuaiei preurilor.
Intervenia indirect a statului asupra preurilor are loc prin intermediul sistemului de factori,
care au o aciune indirect asupra preului. Printre acetia putem men iona politica economic a
statului cu componentele sale: politica monetar i de credit, bugetar, fiscal, investiional,
valutar, de comer extern, salarial etc.

10.2 Consecine ale interveniei statului n domeniul preurilor


Principalele instrumente de influen a statului asupra procesului de stabilire a preurilor de
pia sunt msurile de politic fiscal, regimul acordrii subveniilor i reglementarea nivelului
preurilor (stabilirea preurilor fixe).
Cele mai deseori, intervenia direct se realizeaz prin fixarea unor plafoane (limite) de
preuri, care difer de nivelul de echilibru al preului unui bun sau serviciu, stabilit pe pia . n
situaia n care statul are intenia de a-i proteja pe consumatori, se intervine cu plafoane maxime,
peste care preurile nu se pot ridica (Fig. 11.2); dac se are n vedere sprijinirea ofertanilor, se
stabilete limita minim a preului, sub care acesta nu poate scdea (Fig. 11.3).
P

P
C

O'

plafon minim

O'

controlat
Pe

E0

plafon maxim

P1'

controlat
P1

Pe

E0

C'
C'
0
Qx

Q1

Qe

Q2

Fig. 11.2. Pre plafon maxim controlat

Qx

Q1

Qe

Q2

Fig. 11.3. Pre plafon minim controlat

n figura 11.2 este reflectat situaia cnd statul stabilete limite maxime (plafoane) ale
preurilor la unele bunuri sau servicii. O asemenea politic are drept obiectiv de a proteja anumite
categorii de consumatori care nu vor putea achiziiona anumite bunuri (medicamente, produse
alimentare de prim necesitate .a.) sau le va fi foarte dificil s le achizi ioneze n condi ii de
formare liber pe pia a preurilor la acestea. n acest fel, statul stabilete o limit maximal a
preului P1, care se situeaz sub nivelul preului de echilibru Pe:
P1< Pe.
Odat cu introducerea limitei maximale a preului, unii ofertani vor abandona acest sector,
deoarece nu vor mai obine acea profitabilitate, pe care o obineau pn la stabilirea plafonului
maxim, iar cei ce vor decide s rmn n ramur nu mai au interesul pentru a face investi ii s
sporeasc oferta de bunuri sau servicii, ntruct nu dispun nici de resurse suficiente ca s-i lrgeasc
capacitile de producie pentru a spori oferta, datorit reducerii veniturilor, ca urmare a reducerii

preului de la Pe la P1. n consecin i oferta de produse se va diminua de la Qe la Q1. Concomitent,


se va nregistra o cretere a cererii, deoarece unii consumatori, care pn la stabilirea plafonului
maxim nu puteau s achiziioneze acest bun, acum i-l pot permite, dar fiind faptul c preul s-a
redus. n asemenea condiii, se formeaz deficit (penuria) de bunuri, a crei mrime consttiuie: OQ2
OQ1.
O asemenea situaie nu se poate menine un timp ndelungat, deoarece poate avea consecin e
negative, att pentru societate (apare piaa neagr, se formeaz cozi la cumprturi, situaii stresante
etc.), ct i pentru stat (se reduc veniturile la buget, se reduc locurile de munc, deci i veniturile
populaiei, iar aceasta, la rndul ei, duce la diminuarea consumului; diminuarea consumului atrage
dup sine reducerea investiiilor.
Putem concluziona c plafonarea preurilor nu poate fi o soluie de durat pentru protec ia
social a consumatorilor.
n unele cazuri, statul, dorind s stimuleze productorul autohton sau anumite sectoare i
domenii de activitate economic, recurge la aplicarea de limite minime ale pre urilor (Fig.11.3),
numite preuri - prag, care depesc nivelul preului de echilibru (Pe):
P1 > Pe,
dar n timp ce preul s-a majorat, cererea a sczut ( OQ1), deoarece o parte din consumatori vor
cumpra mai puin, respectiv volumul ofertei se va majora pn la OQ2. Ca rezultat al acestor
modificri, se formeaz excedent de ofert, deoarece preurile nu pot s fie reduse, nivelul lor fiind
reglementat prin lege.
Pentru a soluiona problema excesului de ofert, statul poate interveni prin achiziionarea
cantitii respective i s o stocheze, dar aceasta, la rndul su, necesit cheltuieli bugetare
suplimentare, fie poate recurge la acordarea de subvenii productorilor pentru a produce n cantiti
mai mici. O asemenea intervenie se practic deseori n SUA, statul acordnd subven ii
productorilor agricoli pentru a prelucra anumite terenuri (sistemul bncii pmntului).
Pentru a evita consecinele negative ale plafonrii preurilor, statul ns intervine prin msuri
indirecte, mai ales prin inhibarea/stimularea cererii sau a ofertei.

Tabelul 10.1. Msuri de intervenie indirect a statului n domeniul reglementrii preurilor


asupra cererii

Stimulare
reducerea cotelor unor impozite i taxe,

Inhibare
creterea cotelor la diverse impozite

percepute de la consumatori;

i taxe;

majorarea veniturilor salariale ale

reducerea asistenei acordate unor

angajailor din sectorul public i al

categorii de consumatori;

alocaiilor sociale;

promovarea unor programe de

implementarea de programe sociale

influenare a consumatorilor pentru

(alimentare sntoas n coli,

reducerea consumului anumitor

promovarea modului de via sntos

produse (consumul excesiv de

majorarea achiziiilor publice;

alcool, dauna fumatului) .a.

acordarea de subvenii unor categorii de


consumatori pentru achiziia anumitor
bunuri/servicii.
Tabelul 10.2. Msuri de intervenie indirect a statului n domeniul reglementrii preurilor
asupra ofertei
Stimulare
Restricionare
facilitatea importului anumitor bunuri;
restricionarea importului anumitor

ctorilor anumitor bunuri sau servicii

reducerea asistenei financiare;

(credite cu rata dobnzii redus .a.);

introducerea de taxe suplimentare;

punerea pe pia a unor cantiti de

inhibarea anumitor proiecte i

produse din rezerva de stat;

bunuri;

acordarea de faciliti financiare produ-

facilitatea programelor investiionale etc.

programe investiionale .a.

n ambele situaii, se pornete de la ipoteza c preul la un bun sau serviciu se formeaz n


mod liber sub incidena minii invizibile, avem deci o stare de echilibru E 0, un pre de echilibru Pe
i o cantitate de echlibru Qe.
Pux

Pux
C

O2

C1

O
P2

E2

Pe

O
O 1

E0

P1

P1

C2

E1

Pe
E1

E0

P2

E2

O2

C1
C

C
O1

Q2

C2
Qe

Q1

Qx

Fig. 11.4 Intervenii indirecte asupra ofertei

Q2

Qe

Q1

Qx

Fig. 11.5. Intervenii indirecte asupra cererii

n Fig. 11.4 este prezentat modificarea strii de echilibru, n situaia cnd statul vine cu
msuri de stimulare sau restricionare a ofertei unui bun sau serviciu. Pentru a preveni o eventual
cretere a preurilor sau pentru a stimula consumul unor bunuri sau servicii, statul vine cu msuri de
stimulare a ofertei, volumul ofertei va spori de la Qe pn la Q1, iar Q1 > Qe. n urma creterii ofertei,
preul de echilibru se va reduce pn la nivelul P1 care este mai mic dect Pe.
O situaie invers vom urmri dac statul va adopta strategii i msuri de restricionare a
consumului anumitori produse prin reducerea ofertei, respectiv scumpirea anumitor produse. ntr-o
asemenea situaie, curba ofertei se va deplasa n sus, oferta de bunuri reducndu-se de la Qe la Q 2
(Qe > Q2), respectiv noul pre de echilibru P2 se va majora n comparaie cu preul iniial de echilibru
Pe.
Stimularea cererii se face cu scopul de a favoriza productorii din anumite sectoare, pentru a
crea noi locuri de munc, asigurarea securitii alimentare .a. Din Fig.11.5 vedem c curba cererii
se va deplasa fa de starea de echilibru de la CC spre C 1C1, astfel, c noul pre de echilibru P1 va fi
mai mare dect Pe, iar volumul cererii va crete de la Qe la Q1.
Msurile de frnare a creterii preurilor i de reducere a cererii vor duce la deplasarea curbei
cererii n jos C2C2, iar starea de echilibru va corespunde unui pre mai mic P 2 i unei cantiti cerute
mai mici Q2.

n rile cu economie de pia dezvoltat, msurile de politica fiscal i acordarea


subveniilor se utilizeaz pe larg n reglementarea activitii economice. Vom prezenta modul n care
impozitele indirecte i subveniile pentru productori afecteaz preul de pia i bunstarea
participanilor de tranzaciile de vnzare-cumprare.
Accizele. La aezarea unui impozit indirect asupra unui bun care anterior nu era impozitat,
are loc o deplasare a curbei ofertei ctre stnga, echilibrul dintre cerere ofert realizndu-se la un
nivel

mai

mare

al

preului (Fig. 11.6).

Fig. 11.6. Consecinele aplicrii accizelor


n Fig.11.6 punctul E0 reprezint punctul de echilibru stabilit pe pia pn la introducerea
accizului. Ca rezultat al introducerii impozitului (accizului) n mrime de T uniti pe unitate de
produs vndut, dreapta ofertei se va deplasa n sus cu T uniti (corespunztor mrimii taxei (S0
S1), deoarece acum fiecare unitate de produs vndut este mai scump cu T uniti monetare. Volumul
cererii i cel al ofertei se vor echilibra n punctul E1, cruia i corespunde un nou pre de echilibru P1,
care va fi mai mare dect cel anterior P0, din care productorului i va reveni: PS = P1 - T. Astfel, ca
urmare a introducerii accizului la acest bun preul pentru cumprtori s-a majorat, iar pre ul pentru
productori s-a diminuat. n consecin, s-a redus att cantitatea cerut pe pia, ct i cea oferit,
astfel nct noul volum de echilibru este mai mic fa de cel iniial (pn la introducerea accizului).
Vom atrage atenia asupra faptului c pentru vnztori preul nu s-a diminuat n mrime egal
cu mrimea taxei introduse: P0 - PS < T. Datorit majorrii preului de pia, o parte din majorare
egal cu P1 - P0 o va suporta cumprtorul.
Pentru a determina ce efect a avut introducerea accizului asupra bunstrii prilor la
operaiunea de vnzare-cumprare, vom analiza cum s-a modificat n surplusurile consumatorilor i
cele ale productorilor. Pn la introducerea accizului surplusul consumatorului corespundea

suprafeei gE0P0, iar dup introducerea acestuia suprafaa gE1P1, (Fig.11.6), deci pierderile
consumatorilor corespund suprafeei P1E1E0P0.
Excedentul (surplusul) productorilor s-a diminuat de la mrimea care corespunde suprafeei
P0E0m, pn la mrimea corespunztoare PSAm, deci pierderile lor constituie mrimea suprafaei
P0E0APS. Mrimea accizelor colectate TQ corespunde suprafeei P1E1APS, care este mai mic dect
pierderile totale ale consumatorilor i ale productorilor. Suprafaa triunghiului E1E0A reprezint o
pierdere net a societii ca urmare a introducerii acestui impozit indirect.
Generaliznd efectele generate de introducerea impozitului indirect vom meniona:

Noul punct de echilibru corespunde unui pre mai mare i unei cantiti mai mici de produse
vndute i cumprate.

Veniturile acumulate de ctre stat prin introducerea acestui impozit vor fi egale cu suprafa a
P1E1APS;

Consumatorul pltete dup impozitare un pre mai mare dect preul iniial cu mrimea P1P0.

Productorul primete, dup deducerea impozitului, preul P 2, care este mai mic dect P 0 cu
mrimea segmentului P0PS.

Incidena impozitului asupra consumatorului este dat de raportul

, noul pre fiind:

Incidena impozitului asupra productorului este dat de raportul

, noul pre fiind:

.
Repartizarea efectelor ntre productori i consumatori depinde, n consecin de elasticitatea
cererii i ofertei; cu ct cererea este mai elastic, cu att mai mult sarcina fiscal translat
productorului va fi mai mare.
Acordarea de subvenii. La acordarea de subvenii la producia unui bun are loc o deplasare
a curbei ofertei spre dreapta (Fig. 11.7). Consecinele subveniei unitare n mrime de N uniti
monetare sunt prezentate n Fig. 11.7.

Fig.

11.7.

Consecinele acordrii subveniilor

productorilor
Fr subvenii echilibrul pieei este stabilit n punctul E0. Subvenia pentru productor este
echivalent cu acea parte a costurilor de producie, pe care statul i le asum, prin urmare, dreapta
ofertei se deplaseaz n jos cu o mrime egal cu subvenia acordat (S0 S1). Echilibrul se
stabilete n punctul de intersecia P1 cu Q1. Dar, ntruct preul pentru cumprtori a sczut, a sporit
volumul cererii, pentru vnztori, din contra, preul de vnzare a crescut, de aceea a sporit i oferta
de bunuri pe pia. Ca urmare, volumul vnzrilor pe pia a sporit. Suma pltit de ctre stat sub
form de subvenii este prezentat prin suprafaa PSBE1P1. Ctigul productorilor sub form de
cretere a excedentului este redat de suprafaa P0E0BPS, iar ctigul consumatorilor de suprafaa
P0E0E1P1. Suprafaa triunghiului E0BE1 reflect pierderile nete pentru societate care decurg din
acordarea de subvenii pentru productori.
Astfel, intervenia statului n procesul de stabilire a preurilor pieei prin intermediul
impozitelor indirecte sau acordarea subveniilor productorilor reduce eficiena economic a
funcionrii mecanismului pieei. Cu toate acestea, utilizarea instrumentelor vizate poate fi
justificat din motive sociale. Cu ajutorul taxelor i subveniilor, statul exercit funcia de
redistribuire a ventiurilor ntre agenii economici.
Exemplu. Piaa unui bun este caracterizat de o cerere QD = 40 - P, iar funcia ofertei este: QS
= -50+2P. Guvernul a decis s subvenioneze producia acestor bunuri, acordnd subvenii n mrime
de 10 u.m. pentru fiecare unitate vndut. Pentru a determina efectele acordrii subveniilor, trebuie
s tim c o subvenie este opusul unui impozit (taxe). Consecinele acordrii subveniilor vor fi:
a

(de regul) preul pltit de consumator scade, cantitatea vndut crete;

att productorii, ct i consumatorii beneficiaz de efectul subveniei: consumatorii


consum mai mult la un pre mai mic, iar productorii vnd mai mult la un pre mai mare.
n vederea aprecierii efectului acordrii de subvenii productorilor se vor efectua urmtoarele

calcule:

determinarea preului i cantitii de echilibru pn la acordarea de subvenii:

n stare de echilibru: QS = QD
200-0,5PD = -50+2PS
Pe = 100 unit.monetare; Qe = 150 unit.
2

determinarea preului i cantitii de echilibru dup acordarea de subvenii:

Dup acordarea de subvenii ctigul productorului va fi mai mare, deci:


Pe = PD+10;
200 0,5PD = -50 + 2(PD+10);
PD = 230 : 2,5 = 92 u.m.;
Qe= 200 (0,5 92) = 154 unit.
Din calculele efectuate, reiese c efectul acordrii subveniilor s-a materializat ntr-o reducere
de pre de la 100 la 92 uniti monetare i o sporire a cantitii vndute de la 150 la 154 uniti.
Taxa la import. Un alt instrument de intervenie indirect a statului asupra preului pieei
este aplicarea taxei la import. Vom analiza consecinele economice ale introducerii taxei la import,
n condiii de ofert perfect

elastic a unui bun din

import (Fig. 11.8).

Fig. 11.8. Consecinele aplicrii taxei la import


n absena importurilor pe pia se stabilete preul PA, la care se cumpr QA uniti de bun.
Prezena unei oferte perfect elastice din strintate, reprezentat de linia Sim, scade preul pn la
nivelul PH. Drept rezultat al acestei modificri, cererea a crescut pn la QH, iar cantitile oferite de
productorii interni se reduce pn la QG. Diferena (QH - QG) corespunde volumului de bunuri
importate. Ca urmare a accesului liber pe pia a bunurilor din import, excedentul consumatorilor a
crescut n mrime corespunztoare suprafeei PAANPH, iar excedentul productorilor s-a redus n

mrime egal cu suprafaa PAAGPH. Putem concluziona c importurile asigur un ctig net
societii, reprezentat de suprafaa triunghiului GAH.
Vom admite c statul pentru a sprijini productorii autohtoni a introdus o tax de import n
mrime de T uniti monetare per unitate de bunuri importate. n Fig.11.8 aceasta se va reflecta prin
deplasarea dreptei Sim n sus la o distan T.
Preul va crete pn la PF, condiionnd i o crestere a volumului ofertei interne pn la QE
i reducerea volumului cererii pn la QF. Ca urmare, excedentul productorilor va crete cu o sum
corespunztoare suprafeei PFEGPH, iar excedentul consumatorilor se va diminua cu o mrime egal
cu suprafaa PFEHPH. Mrimea impozitelor vrsate n bugetul de stat reprezint suprafaa dat de
dreptunghiul KEFL, iar pierderile nete ale societii ca urmare a introducerii taxei vamale corespund
sumei suprafeelor triunghiurilor GEK i LFH. Suprafaa primului triunghi reprezint pierderile
cauzate de eficiena produciei interne fa de cea a produciei externe, iar suprafa a celui de-al
doilea triunghi apare ca rezultat al limitrii artificiale a consumului bunului respectiv.
Prin intermediul sistemului de impozitare, taxelor i subveniilor, statul influeneaz procesul
de stabilire a preurilor de pia i mrimea preului de echilibru. Introducerea accizelor contribuie la
creterea preul de echilibru i reduce cantitatea de echilibru; stabilirea de subvenii la o unitate de
produs are drept consecin reducerea preului de echilibru i majorarea cantitii de echilibru.
n ambele cazuri ns, intervenia statului se soldeaz cu pierderi nete pentru societate,
deoarece introducerea impozitului, reducerea excedentului total al consumatorilor i ofertan ilor va
depi suma veniturilor fiscale.
n sensul diminurii eficienei utilizrii resurselor de producie acioneaz i politica statului
privind stabilirea limitelor de preuri. n cazul n care plafonul preului este sub nivelul pre ului de
echilibru, atunci apar pierderi, asociate cu formarea pieei negre i reducerea calitii produselor;
introducerea limitei minime preului (preul de prag), care este mai mare dect pre ul de echilibru,
statul trebuie s acopere costurile de producie peste nivelul cantitii de echilibru.

10.3 Organele cu competene decizionale n domeniul politicii de pre


La originea deciziei privind nivelul preului se afl, de regul, entitile economice, care,
conform prevderilor Legii nr.845-XII cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi ... au dreptul s
stabileasc de sine stttor preurile (tarifele) la produsele fabricate, lucrrile i serviciile prestate. Pe
lng entitile economice ns, competene decizionale n domeniul politicii de pre mai au i unele
organe ale statului mputernicite cu atribuii n acest sens.

Parlamentul Republicii Moldova reglementez prin Legea privind taxa de stat nr. 1216
din 03.12.1992 obiectele i cuantumurile tarifare ale taxei de stat, percepute de ctre organele de
stat, mputernicite special pentru acest fapt, de la persoanele fizice i juridice, n ale cror interese
sunt exercitate aciuni sau eliberate documente de importan juridic.
Guvernul Republicii Moldova stabilete preurile la pmnt i bogiile subterane; aprob
metodologia de calcul a preurilor i tarifelor la serviciile unor entiti publice; examineaz
propunerile viznd politica statului n domeniul formrii preurilor i tarifelor etc.
Ministerul Economiei de comun acord cu organele publice de specialitate are misiunea de
a asigura evoluia unei economii durabile prin optimizarea cadrului de reglementare a activit ii de
ntreprinztor, prin contribuia la aciunile de demonopolizare a pie ei interne i eliminare a
practicilor anticoncureniale, precum i prin cooperarea economic internaional; contribuie la
asigurarea metodologic i organizatoric a procedeelor de formare i aplicare a preurilor i
tarifelor; examineaz i prezint propunerile viznd politica statului n domeniul formrii preurilor
i tarifelor etc.; exercit controlul asupra respectrii prevederilor hotrrii Guvernului cu privire la
msurile de coordonare i reglementare de ctre stat a preurilor (tarifelor) nr. 547 din 04.08.1995.
Ministerul Transporturilor i Infrastructurii Drumurilor stabilete i aprob tarife
plafonate n transportul de pasageri cu mijloace de transport de toate tipurile (cu excep ia
taximetrelor i transportului public), tarifele la transportul feroviar i la traficul de mrfuri.
Potrivit anexei nr. 2 la HG cu privire la msurile de coordonare i reglementare de ctre stat a
preurilor (tarifelor) nr. 547 din 04.08.1995, tarifele pentru transportarea pasagerilor n transportul
public (pe teritoriul municipiilor, oraelor, altor localit i) se reglementeaz de ctre consiliile
locale, competen atribuit acestora prin art.18 al Legii administraiei publice locale. Potrivit
prevederilor aceleiai hotrri, comitetele executive raionale i primriile municipiilor stabilesc
cuantumul tarifelor la urmtoarele servicii:

lucrrile de evacuare a impuritilor, gunoiului, zpezii i curitul mecanizat al strzilor i


drumurilor pentru ntreprinderi, organizaii i populaie;

servicii funerare (cu excepia executrii monumentelor din marmur i granit).

servicii pentru nclzire centralizat i aprovizionare cu ap fierbinte.

tarifele pentru transportarea pasagerilor n transportul de uz comun (pe teritoriul raionului,


oraului i altor localiti);

tarifele pentru chirie (inclusiv plata pentru cazarea n cmine (cele care se afl n proietatea
raionului, municipiului respectiv).
Ministerul Sntii - stabilete preurile la medicamente i articole medicale produse n

republic i tarife la servicii medicale cu plat prestate de ctre instituiile medicale ale statului.
Pe lng Ministerul Sntii a fost instituit Agenia Medicamentului, care se axeaz, n
mare parte, pe soluionarea urmtoarelor probleme: analiza preurilor i elaborarea propunerilor
pentru perfecionarea mecanismului de formare a preurilor la medicamente; monitorizeaz i
analizeaz periodic preurile la medicamentele prezente pe piaa farmaceutic, asigurnd astfel
transparena i accesibilitatea economic. Astfel, prin dispoziia Ageniei Medicamentului nr.4 din
06.08.2010 Cu privire la monitorizarea permanent a preurilor pentru medicamente au fost
aprobate liste ale medicamentelor ce urmeaz a supuse procesului de monitorizare permanent a
preurilor cu ridicata i cu amnuntul. Actualmente, Agenia Medicamentului monitorizeaz
importurile de produse farmaceutice, lund ca baz de comparaie preurile medii de pe piaa din
care s-a fcut achiziia.
Ministerul Finanelor, prin intermediul Inspectoratelor Fiscale exercit controlul
respectrii disciplinei de stat a preurilor i legislaiei privind impozitele i alte pli n buget i
fondurile extrabugetare; efectueaz verificarea corectitudinii ncasrii taxei de stat, precum i a
trecerii ei n termen i integral la buget n toate instituiile care o ncaseaz; exercit controlul asupra
respectrii disciplinei de stat a preurilor, mai ales respectarea prevederilor Hotrrii Guvernului nr.
547 din 04.08.1995 cu privire la msurile de coordonare i reglementare de ctre stat a pre urilor
(tarifelor).
Agenia Naional pentru Reglementare n Energetic (ANRE) reglementeaz
activitile economice i comerciale desfasurate in sectoarele electroenergetic, termoenergetic i de
gaze naturale prin acordarea de licente, asigurarea functionrii pieei de energie, gaze, produse
petroliere prin promovarea unei politici tarifare adecvate i protecia drepturilor consumatorilor.
Conform Regulamentului ANRE, atribuiile de baz ale acesteia n domeniul politicii tarifare
i proteciei concurenei sunt:

promovarea unei politici tarifare adecvate pentru a asigura viabilitatea financiar a


ntreprinderilor energetice i alimentarea nentrerupt i la costuri minime a consumatorilor
cu energie electric, energie termic si gaze naturale;

protecia drepturilor consumatorilor de energie electric, termic i de gaze naturale;

asigurarea i promovarea concurenei pe piaa energiei electrice, energiei termice si gazelor


naturale, asigurarea drepturilor egale pentru toi participanii la aceast piaa;

elaborarea metodologiei de calculare i aplicare a tarifelor la serviciile de alimentare cu ap


i canalizare;

elaboreaz i aprob n modul stabilit metodologia de calcul a tarifelor reglementate la


energia electric, termic i la gazele naturale i aprob aceste tarife;

supravegheaz corectitudinea calculrii de ctre titularii de licene a tarifelor reglementate la


energia electric, termic i la gazele naturale conform condiiilor stipulate n licene;

promoveaz dezvoltarea concurenei loiale pe piaa de energie electric, energie termic i de


gaze naturale;

promoveaz politica unitar a statului pe piaa produselor petroliere prin licenierea,


reglementarea i controlul activitii participanilor la aceast pia n conformitate cu legea
privind piaa produselor petroliere nr.461-XV din 30.07.2001 i cu alte acte normative.
Agenia Naional pentru Reglementare n Comunicaii Electronice i Tehnologia

Informaiei are n calitate de competene decizionale n domeniul preurilor:

reglementarea tarifelor i preurilor aplicate n cadrul reelelor i serviciilor de comunicaii


electronice, n conformitate cu prevederile legii;

aprobarea, cu consultarea Guvernului, a tarifelor pentru serviciile publice de comunicaii


electronice furnizate utilizatorilor finali persoane fizice de ctre furnizorii cu putere
semnificativ pe piaa de telefonie fix relevant;

elaborarea, cu consultarea prealabil a autoritii pentru protecia concurenei, a metodologiei


de stabilire a preurilor sau tarifelor pentru serviciile de telefonie fix, furnizate utilizatorilor
finali de ctre furnizorii cu putere semnificativ pe piaa relevant, i publicarea acesteia.
Agenia Naional pentru Protecia Concurenei n conformitate cu sarcinile asumate:

elaboreaz i promoveaz politica de stat orientat spre protecia i dezvoltarea concurenei


i limitarea activitii monopoliste;

stabilete situaia dominant pe pia;

exercit controlul asupra respectrii de ctre agenii economici, autoritile administraiei


publice i factorii de decizie a legislaiei cu privire la protecia concurenei;
Ministerul Tehnologiei Informaiei i Comunicaiilor stabilete politica tarifar n

domeniul serviciilor potale; formuleaz politica statului n dezvoltarea pieei comerului electronic .a.

Biroul Naional de Statistic organizeaz colectarea i prelucrarea statistic a


informaiilor privind nivelul i evoluia preurilor (tarifelor) la diferite bunuri i servicii, efectueaz
calculul indicilor de pre n baz i n lan i public informaia respectiv.

S-ar putea să vă placă și