1.1.

Analiza conjuncturii de macromediu

Mediul economic se caracterizeaz prin:

- frnarea brusc a creterii economice;
-vulnerabilitate ridicat a monedei naionale datorit dependenei crescute a rii fa de
capitalul extern.
-companiile romneti, sunt cele mai afectate n acest moment de criza, efectele fiind resimite
la nivelul creterii dobnzilor i a majorrii ratelor, dar i prin scderea comenzilor.
Mediul social este caracterizat prin dou componente: mediul demografic i cel
cultural.
Mediul demografic :
Valorile negative ale sporului natural au fcut ca populaia rii s se diminueze.
Structura pe vrste a populaiei poart amprenta specific unui proces de mbtrnire
demografic, marcat, n principal, de scderea natalitii, care a determinat reducerea relativ
a populaiei tinere(0-14 ani), i de creterea ponderii populaiei vrstnice (de 60 ani i peste ).
Mortalitatea, a rmas relativ ridicat n Romnia.
Mediul cultural
. n Romnia nivelul educaional este satisfctor, dar din pcate ntr-o tendin de
scdere. Principala cauz a acestui regres al educaiei n Romnia, este srcia i nivelul
precar de trai.
n ara noastr, datorit unui nivel sczut al remunerrii forei de munc, atitudinea
populaiei fa de munc este una pesimist. A nceput s fie un exces de absolveni de
instituii de nvmnt superior, iar acest exces a dus la o reorientare a forei de munc.
Stilul de via al populaiei este puternic influenat de puterea financiara a categoriei de
persoane la care ne referim. Daca ne-am referi la marea mas a populaiei din Romnia,
putem afirma c datorit posibilitilor financiare sczute, oamenii sunt interesai mai mult de
supravieuire, dect de un standard de via ridicat.
Mediul politic-legal
n Romnia, legislaia nu poate s fie considerat ca fiind stabil. Aceasta i ca urmare a
instabilitii politice, i a alternanei la putere a principalelor partide de pe scena politic.
Totodat se menine cota unic de impozitare de 16% a veniturilor i asigurarea echitii n
repartizarea sarcinii fiscale pentru persoanele cu venituri mici, prin acordarea de compensaii
i deduceri fiscale.

Mediul tehnologic
Infrastructura n Romnia las de dorit iar dotarea tehnic i starea echipamentelor este
destul de nvechit
O problem este aceea c dei Romnia se bucur de o apreciere internaional cu
privire la inventic, ritmul de apariie al inveniilor este redus. Specialitii i profesorii romni
de profil, pleac n ri n care munca de inventator este pltit de zeci, probabil de sute de ori
mai bine.

1.2. Analiza intern a companiei

S.C. VINCON VRANCEA S.A. s-a nfiinat n anul 1949 i este cea mai mare societate
care produce i comercializeaz vin, distilate din vin, buturi spirtoase i oet. Compania
deine n acest moment peste 2150 ha de vi de vie n regiuni precum Odobeti, Coteti,
Panciu, Hui, Chirnogeni, podgorii ce aparin celei mai mari regiuni viticole a rii.
Vinificaia se realizeaz n cele 20 de crame ale societii, crame care totalizeaz o
capacitate de procesare i depozitare de peste 80.000 tone/sezon.
Societatea a investit sistematic n tehnologie modern, att destinat viticulturii i
vinificaiei, dar nu n ultimul rnd n recipieni de stocare a vinurilor i distilatelor din vin pe
care le deine.
Firma a ncheiat anul 2008 cu o cifr de afaceri de 36,8 de milioane de euro si o crestere
de 21% fata de anul anterior, atingnd astfel obiectivul propus la nceputul anului 2008. De
asemenea, n primul trimestru din 2009, dei mediul de afaceri romnesc a fost afectat de
criza economica internaional, compania Vincon Vrancea a depit cu 3% vnzrile din
aceeai perioada a anului 2008.
In 2009 Vincon Vrancea aniverseaz 60 de ani de la nfiinare, firma i-a propus s
depeasc pragul celor 40 de milioane de euro, cu o cretere cuprins ntre 10% i 15%, n
funcie de impactul crizei financiare.
Facand o analiza a companiei am observat urmatoarele:

Puncte tari

Puncte slabe

- Lider naional n producia de vinuri

- Capacitate de producie utilizat n

- Capacitate: - 20 uniti de producie ce pot

proporie de 61%

procesa 80 000 tone/sezon

- Calitatea din ce n ce mai sczut a

- 4 linii complete de mbuteliere cu

materiilor prime

o putere de realizare de 12 500 sticle/or

- Clase de vinuri de calitate apropiat

- Echip de specialiti ce au urmat stagii de

- Furnizorii nu dein specialiti care s

pregtire n Frana

controleze i s menin pure soiurile de vi

- Pia de desfacere intern i extern

de vie iar producia scade att calitativ ct i

- Experien n fabricarea distilatelor pe baz

cantitativ

de vin.
- Liniile de mbuteliere dotate cu echipamente
moderne

- Materia prim provine din cele mai cunoscute

podgorii: Coteti, Panciu i Odobeti
Oportuniti

Ameninri

- Atragerea unui investitor strin

- O serie de noi firme ce produc i

- O cretere a cererii de vinuri romneti i

mbuteliaz vin folosind aceeai furnizori

distilate pe baz de vin

- Concurena acerb n domeniu, existena

- Distilatele pe baz de vin importate i

unor firme ce practic strategia costurilor

vndute pe piaa intern la preuri ridicate

sczute

- Cererea pentru alte sortimente de vin din

- Producerea de ctre alte firme romnesti a

partea vechilor clieni externi i existena unor

unor sortimente de vin pe care Vincon

contracte cu acetia

Vrancea S.A. nu le fabric i fa de care

- Exporturi n rile occidentale dezvoltate:

vechii clieni externi manifest cerere.

SUA, ANGLIA, NORVEGIA, FINLANDA etc

- Strategia ofensiv a principalului

competitor S.C. Murfatlar S.A. prin
intermediul mrcii SEC

Concurenii principali sunt Murfatlar, Cotnari, Jidvei, alturi de care exist o serie de
concureni de dimensiuni mai mici, Halewood, Vinia Iai, Vinarte i Cramele Reca.

Cap. 2. Stabilirea obiectivelor

2.1. Obiective directe
Principalele obiective ale participrii la acest trg sunt:
- creearea unei baze de date;
- minin 3 contracte cu noi furnizori de materie prim de calitate mai superioar i care s
lucreze doar cu Vincon Vrancea
- lrgirea ariei de distribuie n vestul rii prin ncheierea a cel puin 10 contracte de
distribuie;
- ctigarea a 5 medalii de aur i 3 de argint la concursul naional din cadrul trgului;
- ntreinerea clienilor actuali;
- rennoirea contractelor cu vechii clieni;
2.2. Obiective secundare
Pe lng aceste obiective principalele, mai exist i o serie de obiective secundare cum
ar fi :
- realizarea unui volum de vnzri de 500 sticle;
- consolidarea imaginii de lider de pe pia ;
- atragerea unui numr de 2000 de vizitatori n perioada trgului;
- generarea de interes din partea presei;

Cap. 3. Definirea strategiei

3.1. Alegerea evenimentului
Evenimentul ales este Salonul Internaional de Vinuri VINVEST, ce se desfoar la
Timioara, n luna aprilie 2010, pe durata a 3 zile, mai exact 16-18 aprilie.
Salonul se adreseaz:
- productorilor de vin i distribuitorilor acestora;
- importatorilor de vin, bunuri i servicii;
- productorilor i distribuitorilor de accesorii, ambalaje;materii prime, materiale specifice
pentru vin;echipamente i tehnologii pentru vin;
- materiale i tehnologii pentru construcii i amenajri crame;

- productorilor de material sditor de vi de vie, produse pentru protecia culturilor,

ngrminte;
- maini i unelte agricole, aparate pentru aplicri fito-sanitare;
- literatura de specialitate.
Locul de desfurare al salonului este la Centrul Regional de Afaceri Timioara, un
complex generos de 5.500 mp cu o sal expoziional de 1800 mp dotat i echipat la
standarde europene, zece sli de conferin, parcare cu o capacitate de 200 locuri.
3.2. Motivarea alegerii
Am ales acest eveniment deoarece este singurul trg de vinuri de la noi din ar cu o
vechime mai mare( 6 ani) i pentru c toi concurenii Vincon Vrancea vor fi acolo pentru a-i
promova produsele. Totodat vor fi prezeni n salon reprezentani ai celor mai importante
pensiuni din zon, HoReCa, cluburi, magazine de specialitate, distribuitori, pentru a-i
completa oferta de vinuri ctre clieni. Este o ocazie pentru a promova produsele n partea
vestic a rii, unde Vincon are o pia mai slab.
n aceeai perioad cu salonul, are loc Concursului Naional pentru cele mai bune vinuri
i buturi alcoolice, care este de asemenea o bun oportunitate de a scoate n eviden
produsele Vincon Vrancea i de a ntri imaginea pe care o au consumatorii despre aceste
produse.
3.3. Descrierea participrii
Pentru a putea participa la acest salon, trebuie contactat Lucia Prvu, expert degusttor,
director Vinvest. Trebuie achitat o tax de nscriere, att pentru participanii direci ct i
pentru cei indireci.
Aceast tax de nscriere este de 550 RON i cuprinde: nscrierea n catalog, promovarea
general a evenimentului, invitaie pentru dou persoane de a participa la protocolul de la
deschiderea oficiala, Seara Vinvest, invitaie pentru dou persoane la degustarea probelor
medaliate i a celor intrate in concurs, 10 invitaii pentru acces gratuit n salon, 10 cataloage,
ecusoane expozant, afi, DVD - ul evenimentului (foto i video), diploma de participare,
serviciu splat pahare, un tichet parcare pentru acces n zilele de salon i conexiune la internet
wireless n sala expoziional.
Vom nchiria spaiu neamenajat, pentru a-l putea decora i amenaja dup bunul plac.
Amenajarea standurilor se face cu o zi nainte de deschiderea salonului ntre orele: 8.0020.00.Pentru a avea un design ct mai omogen al standului vom afia logo-ul companiei, vom
folosi culoarea roie care este reprezentativ pentru firm, materialele de prezentare vor avea
imprimat imaginea firmei.

Persoanele ce vor fi desemnate s participe la salon se vor deplasa cu mainile i se vor

caza la unul din hotelurile puse la dispoziie de organizatori.
Promovarea participrii la salon se va face prin pliante, fluturai, amplasarea de bannere,
publicitate n cataloagele de specialitate ale organizatorilor, promovarea pe site-ul companiei.
Pe durata trgului se vor desfura diferite activiti cum ar fi: degustri de vin,
lansarea unor noi soiuri de vin, oferte promoionale, participarea la concursul naional pentru
cele mai bune vinuri i buturi alcoolice, participarea la conferine, studierea competitorilor,
mprirea de materiale informative.
Dup terminarea trgului, va avea loc evaluarea activitilor la acest trg prin diferite
metode:fiecrei persoan care viziteaz standul i se va da un pliant, iar la final se va contoriza
cte pliante s-au acordat; numrul de sticle de vin vndute; numrul de contracte ncheiate cu
diferite firme furnizoare sau de distribuie; numrul de medalii pe care soiurile de vin le-au
ctigat la concurs.